工作計劃書1300字（精選30篇）

工作計劃書1300字 篇1

　　1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　一、銷售工作具體量化任務

　　1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3。 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃書1300字 篇2

　　一、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平

　　在本學期中，本人要認真學習先進的班級管理理念，認真貫徹了黨的教育方針，努力推進了素質教育，注重學生的全面發展，提高學生的整體素質，促進學生個性的發展。實施素質教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。著眼于人的內在的發展要求，把人當作教育目的本身，這才是人們在“素質教育”口號下，追求教育價值的實質。要注重培養學生的自主性、主動性、創造性，使他們學會生存、學會關心、學會合作、學會生活，充分發揮學生的主觀能動性，讓學生自主地發展，從各種壓抑中解脫出來，在生動活潑的發展中感受到學生生活的美好和快樂。

　　二、以人為本，尊重學生，讓學生成為班級管理的主人

　　在班級管理工作中，尊重學生的人格，以平等的姿態面對學生，讓學生有發表意見和看法的機會。使民主不再像天上的餡餅，一個永遠也畫不像的葫蘆，讓民主落到實處。本期我接任八年級六班的班主任，首先要在班內召開一次班會列為班主任工作計劃主要內容，歡迎學生提出管理班級的意見。通過這樣，提高學生積極性，許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見，使班級洋溢著融洽、活潑、歡樂的氣氛，讓學生有一種愉悅、友愛、信任、自豪的情緒體驗。凡是班集體的計劃和決定，都應和班集體共同討論，樂于給個別學生以幫助指導和援助。對學生表現給予客觀的表揚和批評，以建立尊師愛生、團結友愛、協調融洽、緊張活潑的班內人際交流環境。

　　三、一把鑰匙開一把鎖，關注學生的個性差異

　　俄國教育家烏申斯基說：“如果教育家希望從一切方面去教育人，那么就必須首先從一切方面去了解人。”班主任要教育好學生，只有了解學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態，才能從實際出發對學生進行教育，才能做到一把鑰匙開一把鎖，把思想工作做到學

　　生的心坎上。因此，全面了解和研究學生是班主任做好工作，提高學生素質的前提條件。

　　研究學生心理的方法很多，我使用的主要方法有觀察法、談心法、實驗法、研究有關資料法、調查訪問法等。我力爭對各種方法得來的信息材料，都做了深入的分析研究，去掉那些表面現象，抓住實質，得出實事求是的結論。

　　四、提高學習的效率，交給學生學習的方法

　　這也是班主任工作計劃中的重要內容。首先，在了解“學情”的基礎上，針對學生的年齡特點、知識基礎、心理特點等情況對癥下藥具體指導。譬如記憶規律的運用等。

　　其次，要指導學生養成良好的學習習慣。

　　①要創設適宜的情境。在學習生活中，適宜的生活情境，濃烈的學習氛圍都會給學生以潛移默化的影響，這類情境要靠班主任在班集體建設的過程中有意地引導創造。

　　②要反復進行訓練，提供大量練習與實踐的機會，及時反饋練習的結果。取得成績，及時表揚鼓勵，以利于習慣的養成，逐步加大訓練量和訓練時間，以強化已形成的習慣。通過反復抓，抓反復，在不斷的訓練中逐步提高，從他律走向自律，最終形成良好的學習習慣。

　　③要矯正不良的學習習慣，例如我班有一小部分學生早讀時不求甚解，走馬觀花，針對這種情況，我首先教給了他們一些讀書的方法;其次提出具體的要求，讓學生有針對性地在讀中解決幾個具體問題;然后檢查讀的效果。

　　如此反復訓練，過了一段時間，這部分學生不良的讀書習慣徹底地改正了過來，他們也從讀書中開闊了視野，長了知識，養成了愛讀書的好習慣。

　　第三、注意到非智力因素的影響，如學生學習的興趣、意志力、良好的學風、班風、校風的影響等。

　　第四、加強思維能力的訓練。“學而不思則罔，思而不學則殆”。學與思有著密不可分的關系。學生在學習活動中，需要多種思維方式共同參與，才能更有效地獲取知識。如經驗思維、抽象思維、形象思維、創造性思維、發散性思維等。班主任要全面貫徹實施素質教育，培養具有創新精神和創造能力的高素質人才，決不能忽視對學生思維能力的培養。

　　五、關愛學生，產生情感的共鳴

　　熱愛學生是教師職業道德的核心，教育是愛的共鳴，是心與心的響應。班主任只有熱愛學生，才能教育好學生，才能使教育發揮最大限度的作用。托爾斯泰曾經說過：“如果一個教師把熱愛事業和熱愛學生結合起來，他就是一個完美的教師。”素質教育要造就各方面全面發展的學生，要面向全體的學生。教師應把愛毫無保留地播撒給每一個學生，不歧視、侮辱、體罰任何一個學生，讓全體學生獲得全面的發展。首先是尊重學生，就是要做學生的朋友，貼心人，在人格上與學生平等相待，以誠相見。同時我還相信每一個學生的能力，并相信學生有力求上進，成為社會有用人才的良好愿望。

　　總之，作為一名人民教師，尤其是作為一名班主任，其素質要求很高，我要繼續不斷的學習，反復的實踐，逐步提高自身素質和水平，以適應新時期素質教育工作的新要求，做一名優秀的班主任。

工作計劃書1300字 篇3

　　——副主席 社團聯合會承擔著管理與監督學院各協會、各社團的工作，以豐富我院的校園文化生活，促進我院和諧校園文化氛圍，展開各類活動豐富校園文化。我院社團聯合會，是揚州大學眾學院中社團數量居多的之一，我院社聯今年有*個社團與*個部門，各司其職。在上學期中我擔任了社聯的副主席一職，主要負責的是分管體育健身競技類與理論學習學術科技類的*個社團。

　　經過半年對社團的管理，我從中也懂了不少，也發現了不少問題，所以在這學期，我將繼續不遺余力的帶好我的社團，為我院社團的明天努力。

　　這學期，我對社團的管理有如下想法：

　　一、注重社團的凝聚力。

　　在上學期的管理中，我發現一個好的社團，凝聚力是非常重要的。在社團中明顯發現，社員在隨著時間的推移中，社員不斷的流失，數量漸漸減少，有的社團甚至只剩了10幾個社員。所以，凝聚力就起到了很好的作用，在我帶的社團中，風之組的社員流失較少。總結而來:

　　（一）定期例會

　　每個社團應該在社員的課余時間，定期進行例會，總結最近舉辦活動中的遺漏方面，并且積極激發社員自己想出好的點子，舉辦新穎的活動。并且，借例會加強成員之間的交流。

　　（二）定期舉辦社團內部素質拓展

　　根據上學期的經驗，不少社團內部會舉辦素質拓展，中間穿插一些游戲，以增強社員之間的交流，增加社團的凝聚力，減少社員的流失。

　　好的團隊才能辦出好的活動。勇于實踐，落到實處的社團精神讓我們每一位社聯人都感到自豪與驕傲。每個社團都有自己的特色，每一位會長也都有各自的管理風格，試著將這些一點一滴挖掘整理出來作為社聯的財富珍藏起來。

　　二、注重社團自我管理與外部關系的協調。

　　作為以興趣、愛好或責任感而自發組織起來的靈活多樣的群體，嚴謹有效的自我管理很難自然地從內部產生，對于我院相當多的社團，自我管理不是簡單的話題。而且許多同學都認為進社團就是玩玩而已，更有甚者覺得社聯會就是一群小打小鬧的烏合之眾。同時許多會長忽視制度建設，以自由，民主的理念來管理社團，通過長期以來的效果觀察，這種方法不能說是錯的但有其很多的缺陷。我們一直覺得自由是相對而言的。

　　（一）分派特定的主席團從旁加以規范，進行一對一管理

　　由于社團難以管理，我們始終堅持主席團從旁加以規范，助其建立嚴格、有效的管理體制。根據社團的性質將社團分類，并且不同類別的社團配以相應的主席團成員，進行一對一管理，并且加強社團與社團之間，社團與部門之間的聯系。

　　（二）社團內部建立獨有的管理體系

　　根據不同社團的性質，部分社團可以在社團下設部門以協助會長管理社團，這樣分工明細，更加便于社團管理。

　　三、注重管理人才的采納。

　　學生社團精英匯聚，但從愛好者，發動者轉變為管理者，并非一件容易的事。在平時的交流、相處、辦活動的觀察中，可以不難的發現社團的管理人才。在這學期換屆前我們也將特別成立新會長培訓項目組，集中對新生骨干進行發掘會培養。

　　四、注重活動的精神

　　活動的量不要多，但一定要辦的精。“少而精”是我們的宗旨。由于我們深入調查，不少學生反映現在的活動量大而沒有意義，活動太泛濫。所以，我們在新的一學期里會注重活動的質量，不僅要注意數量，質量更是重點。比如，馬克思主義研究協會就可以多多舉辦一些黨員的活動，提高現代大學生黨員的素質。

　　以上就是我對于新的一學期所指定的工作計劃，希望社聯會和學生會兩個學生組織，共同攜手，越辦越好，為學院的明天爭光！

工作計劃書1300字 篇4

　　新的1個學期,隨著大一新生的進入學院進修,女生所占比例大大增加,作為女工部一員,吸取去年的工作經驗和教訓,計劃對于一些傳統形式新的活動舉行調整,讓同學們可以感受到大學糊口的豐富多彩,當然,女工部的工作開展和活動計劃不僅僅為女生服務,也應該設想讓更多男生把目光投向女工部.參與女工部的工作,從而提高女工部在同學中的影響.

　　基于以上的群體思惟,我部計劃將這一學期的工作擺設如次：

　　1：共同院女工部收集女生建議信.

　　2：在新生中宣傳姐妹郵箱,姐妹郵箱是1個以女生為題,是為女生解決困難和問題的前言.因此,這一學期計劃在學期開始初將它放在各女生宿舍樓內,幫助同學們解決困難,同時接受大家的意見和建議.

　　3：選拔大一新生加入禮儀隊和拉拉隊.

　　4：加強女生"四自"教育，提高我系女生的自律及自我保護意識。

　　5：策劃、舉辦女生節，豐富全體女生的課余糊口。

　　6：做好全系女生的思惟工作，關心女生糊口，團結全系女生。

　　7：共同各系和各部門開展工作。

　　8：開展多種具有時代女性特色的文化藝術。娛樂活動，全面提高女生素質。

　　9："魅力女生全攻略"活動。活躍的大學糊口，造就出德才兼備的美麗女生，"魅力女生全攻略"以班級為單位選派優秀女生代表，它們不僅有才華的展現，更有當今時世政治、體育運動文藝、地理歷史知識的磨練，并在活動中利用各種道具來磨練選手的動力能力，最終評選出了魅力女生。

　　10：成立禮儀小分隊并傳授部員掌握基本化妝技巧，儀歡迎和頒獎工作。好的禮儀隊，體現了學院學生的良好形象，提高了學院的知名度。經由過程做禮儀工作，禮儀生也可以提高精神面貌，規范座姿、站姿、走姿，更好地展現個人魅力，鍛煉在社交禮儀中的應變能力和抒發能力，以而提高自己的綜合水平。所以我院女工部在成立之初組建禮儀小分隊，并傳授組員掌握基本化妝巧。力爭到處都有我院禮儀隊員的影子，她們辛勤的支付，必將為校園加多了一道兒美麗的風光。

　　本部時刻以為女生辦實事，解決女生所遇問題，融洽女生關系為原則，且真正落實到女生中去，也在此基礎上，積極開展一系列活動，組織女生加活動中去，以此調動女糊口動積極性，成為真正為女生著想的部門，從實踐出發，實事求是，化理論為實際將成為我部工作核心。我系將參加慶祝我校湖班的大合唱比賽。屆時將在院團委的引導下，我部組員將負責給所有的參賽同學化妝工作。希望經由過程咱們的努力工作，向全校師生展示我院同學生機蓬勃的良好精神面貌。為院爭光現出綿薄之力。與此同時，咱們還將繼續協助學生會中的其他部門，全力共同其他各項活動的開展。

　　以上是女工部對于這一學期的工作計劃，我部各成員將在研究生處領導和老師的引導帶領下，當真開展工作，為力爭使廣大師生滿意，也為我部本學年的工作畫上圓滿句號。當然在這學期中還可能會有臨時性的活動，應具體環境而定。

工作計劃書1300字 篇5

　　一.常規工作

　　1.納新活動的進行

　　開學伊始，各部門都會進行如火如荼的納新活動，青協當然也不例外。協會宣傳部成員主要負責納新海報的出版，其他部門協助采集資料。協會內各部門積極合作，積極開展納新活動：北苑主干道進行納新處報名，再集合通知有意參加同學進行納新做簡單的自我介紹，擇優篩選人才，最后張貼海報公布入選名額，為新的青協注入更多新鮮的活力。

　　2.新老干事見面會以及會員的招納

　　明確新干事名單后，由會長組織，各原有干事配合，展開新老干事見面會，加深大家的認識并借此機會為新干事分配任務，使他們明確自己在青協的使命，為之后的活動做好人員分配工作。并讓他們配合通知各自班級的同學，積極招納青協會員，擴大青協的規模，壯大青協的力量。

　　二.特色工作

　　1.“紅心千千結”

　　中秋佳節到龍福宮養老院看望爺爺奶奶們，陪他們聊天，為他們送去有趣的節目，這是青協一直延續的活動之一，每次的看望都會讓我們感觸頗深，看著爺爺奶奶高興的面容也使我們感受到生活的美好，也會更加珍惜與父母之間的情誼。

　　2.“舊書漂流瓶”

　　十一國慶前夕，收集同學們的舊書，如用過的課本，看過的報紙小說等，統一進行留名登記，在書本原主人同意的情況下進

　　行書籍漂流瓶活動，此活動也正好可以符合每年青協的黃金屋活動，希望通過此活動讓同學間每本舊書都能夠得到充分的利用，也可以通過這件活動培養同學們愛護書籍，尊重知識，加強環保意識。

　　3.“藥膳在我心”

　　希望可以與藥膳協會一同舉辦一次送愛心藥膳粥活動，藥膳協會以往每個學期都會舉辦藥膳粥活動，希望此學期可以一同舉辦這樣的活動，在學校周邊的社區為社區里的老人送上一份愛心藥膳粥，讓爺爺奶奶體會到我們的一片孝心，同時也可以體現我院中藥養生的特色。

　　4“綠色環保大家行”

　　在同學們之間舉行一場有關環保的知識問答活動，有獎懲的小游戲或者為優勝者頒發小禮品，也借此讓參加的同學義務進行一次校園大清理活動，包括學校的校園主干道以及一些平時不太注意的地方，當然也包括學校教學樓的教室清潔，校園是我們每個人都應該愛護的地方，有一個整潔安靜的環境才能使我們有一個愉悅的心情，希望通過此活動可以讓同學體會到清理校園的辛苦從而增強同學愛護校園環境的意識，注重環保。

　　5.“了解自我，積極生活”

　　可以在北院大活進行一場了解自我，積極生活的心里素質培養活動。首先志愿者們先為同學做一些心理小測試，通過這些測試，讓他們開始有意識的分析自己的性格，從而慢慢的了解自己。接下來進行一些團隊合作能力的小游戲，使他們明白，有些事是只有靠整個團隊的合作才能完成的。最后，可以為同學們播放一部免費的勵志電影，可以使同學們領悟人生觀和價值觀，也希望借此機會可以增強同學對生活的樂趣。

　　三、策劃人的寄語

　　新學期新風貌，相信在青年志愿者協會大家庭的團結協作、各干事之間的友好協調以及新生的積極參與下，青協會有新的發展，為中藥學院的社團活動注入新的生機與活力。各項活動注重體現同學們積極樂觀的生活態度，展示我院青協的熱情團結風貌，弘揚中華傳統的文明、和諧社會精神。愿中藥學院青協的步伐越走越長，漸行漸遠!

工作計劃書1300字 篇6

　　一、做好保安人員穩定工作，控制人員流失

　　1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現階段就業形式，珍惜來之不易的工作機會，報著對單位、對自己，對家人負責的態度，端正工作態度，積極做好本職工作。

　　2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發展較快，機會很多，提高隊員工作積極性與工作責任心;關心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實際問題，提高隊員對保安職業、公司集體的認同感。

　　3、關心隊員業余生活，引導隊員參與健康有益的業余活動，如讀書、體育運動等;部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業務技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。

　　二、加強隊員日常管理與培訓，努力提高保安隊員思想素質和業務技能

　　1、嚴格落實公司規章制度，對于新入職隊員，加強二級培訓，使保安隊員盡快適應國際大廈管理;注重隊員在崗狀態的監督，通過保安班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。

　　2、加強隊員業務培訓，培訓內容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規等方面，注重培訓形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導相結合，理論教學與實際操作相結合，使保安隊員熟練掌握業務技能，適應國際大廈安全工作需要。

　　3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規的培訓，積極培訓隊員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導隊員提高思想認識，強化政治覺悟。預防隊員出現違法亂紀的事件。

　　4、鼓勵員工積極學習，追求進步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質的隊員，加強關注，引導其向更高層次發展。

　　三、注重安防設施設備維護，確保監控、消防設施完好

　　1、積極協同管理處工程部、維保單位對大廈消防設施、設備(消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點區域等)進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告，交管理處及大廈業主方審核。

　　2、協同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(監視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等)的檢查與測試，存在問題及時修復。

　　3、在消防、安保設施、設備部分存在故障的前提下，加強人防管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。

工作計劃書1300字 篇7

　　新的一年我所將在上級部門的大力支持，在黨委、政府的正確領導下，將認真貫徹落實國家有關生產方針、政策，堅持"安全第一，預防為主"加強安全監察，加大隱患排查及行政執法力度，強化安全培訓，確保生產煤炭企業持續、穩定、健康發展，具體工作計劃如下：

　　一、工作目標

　　1、抓法律法規的組織學習，提升行業管理水平，重點強化煤礦安全生產監管和行政執法能力。

　　2、抓安全監管的工作，全面落實煤礦安全監管職責任務，重點落實駐礦安監員日常監管和隱患督查跟蹤整改到位，特別是重大安全隱患的掛牌跟蹤。

　　3、抓煤礦安全生產質量標準花建設，提高防實抗實能力，重點解決煤礦的基本條件和地面"五個一"工程的規范達標。

　　4、抓煤礦職工業務素質的教育工作，提高從業人員整體安全技術素質，重點加強值班長和井下普工特殊工種的培訓復訓和日常的業務學習，力爭做到培訓率達100%。

　　5、抓煤礦存在時發生安全隱患和季發性安全隱患及重災區的安全隱患，整改重點對我所的瓦斯、頂板的水災隱患，爭取有針對性的防范措施。

　　6、抓煤礦安全技術管理，做到有依據、有準繩，重點做好"五圖"的準確，真實可靠，做到煤礦安全作業規程和措施能有針對性和現實性。

　　7、督促和輔導搞好煤礦資產整合，嚴格按照技術設計及安全專篇施工。加快技術改造進度爭取20nn年通過技改驗收1-2個煤礦任務。

　　二、工作要求

　　(一)安全責任

　　1、駐礦安監員每月對所駐煤礦下井檢查20天以上、駐礦22天以上，月初列出工作計劃，月底寫出工作小結。

　　2、駐礦安監員在日常檢查中排出來的隱患，必須限定整改限期，并跟蹤督查煤礦整改期限內落實整改到位;發現重大隱患，及時撤出受威脅區域的作業人員，并下達停產整頓通知書;督促煤礦制定整改方案并實施，上報煤管所。

　　3、煤管所每月組織一次安全生產大檢查，對煤礦長期存在的隱患，不及時落實整改的及查出重大安全隱患給予經濟處罰，以至停產整頓，迫使煤礦制定整改方案并實施。

　　4、各礦駐礦安監員同所駐煤礦安全管理人員一起在三月底前，制定煤礦安全生產年計劃、季計劃、月計劃。確保年安全生產工作有目標，有序無亂通過驗收。

　　5、嚴把安全生產關，積極協助煤礦技改擴能，嚴格按設計和安全專篇施工工作。

　　(二)安全培訓

　　1、駐礦安監員按要求及時督促煤礦礦長、有特種作業人員參加盛市、縣舉辦的培訓，持證上崗率100%。

　　2、駐礦安監員和煤礦礦長必須每月組織一次煤礦職工安全知識培訓學習。

　　(三)安全資料建檔

　　1、把各級政府及管理部門的文件有安全隱患整改表歸檔。

　　2、把煤礦從業人員的花名冊及特種作業人員的證件歸檔，并復印一份上報煤管所存檔。

　　三、工作措施

　　(一)安全管理實行四包責任制

　　1、包安全檢查，駐礦安監員對所駐礦3天內必須下井檢查兩次，煤礦礦長必須每周下井檢查兩次以上，對存在重大安全隱患的礦井煤管所實施重點跟蹤督查，并對煤礦實行停產整頓，由煤礦上報整改方案，報煤管所及縣煤炭局批復后，方可恢復整改，并經驗收合格后方可恢復生產，否則從重處罰。

　　2、包隱患排查整改，駐礦安監員每次檢查后，必須督促煤礦將排查出的隱患和"三違"行為，在指定的期限內按要求落實整改到位，并對"三違"行為進行處罰。

　　3、包組織培訓，駐礦安監員要求及時督促所駐煤礦礦長和特種作業人員參加培訓，確保煤礦礦長及特種作作業人員持證上崗率達100%，并沒月組織所駐煤礦職工進行培訓，未按要求組織培訓的將從每月獎金中扣發駐礦安監員的安全獎，煤礦礦長不支持配合的，將對煤礦實行停產整頓。

　　4、包制度的建立健全，各駐礦安監員必須認真督促所駐煤礦建立健全各項規章制度，制度各項規章制度，制定各項技術措施，并督促落實。

　　(二)煤礦安全質量標準化建設

　　1、煤礦礦長和駐礦安監員認真按照安全質量標準化要求，結合本礦地面設施(五個一工程)和五大系統方面所存在的問題，制定具體的整改方案，確定整改期限。

　　2、根據整改方案所列出的問題，及時籌集投入安全資金，落實整改，在年底前整改到位，迎接驗收。

　　(三)安全管理資料建檔

　　駐礦安監員督促煤礦把各項安全資料完整和設施籌備到位，并規好檔，沒有到位的將扣發駐礦安監員的安全獎，對煤礦實行停產整頓。

　　四、內務管理

　　1、學習制度，煤管所每月組織安監員集中學習兩次，主要學習《煤礦安全規程》和有關法律法規。

　　2、完善煤礦安全管理檔案，各礦安監員必須督促煤礦把各煤礦和職工花名

　　冊，特種作業人員上崗證得復印件及安全技術措施上報煤管所存檔。

　　3、出勤考核制度，安監員必須認真履行安全監察職責，有事必須寫出書面請假條，批準后方可休假，否則作曠工處置。

　　五、安全管理目標考核辦法

　　駐礦安監員能認真履行職責，并及時完成上級部門及鄉黨委、政府和縣主管局交辦的各項任務，確保全年所駐煤礦實行安全生產，在年底發安全目標管理獎(1200)元，以資鼓勵。

　　總之，在鄉黨委、政府的正確領導下和各煤礦礦主的大力支持和配合下，我們相信我鄉煤礦的安全生產形勢將會更健康、有序的發展，一定能實現安全生產雙豐收，我們的目標一定能實現。

工作計劃書1300字 篇8

　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。

　　1、房地產營銷計劃的內容

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8、控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

工作計劃書1300字 篇9

　　20__年社區黨建將以__大精神按照縣、鄉黨委的總體部署，以建設管理有序、服務完善、文明詳和的現代文明社區為出發點、落腳點，以解決民生、服務民生為切入點，團結務實，積極做好中心的各項工作，更好的發揮中心的作用，全面加強社區黨組織的建設，切實發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用，為居民提供優質服務，為民辦實事、辦好事，讓居民群眾在社區建設中得實惠。

　　一、主要任務

　　一是加強黨員服務中心陣地建設，做好服務工作，發揮組織的戰斗堡壘作用。使社區“黨員服務中心”成為面向社區黨組織、黨員和居民服務的一個“民心窗口”。二是以__大精神為指針，堅持把思想教育擺在首位，強化黨員思想教育工作，加大對不合格黨員的處置力度，強化黨員隊伍建設。三是做好流動黨員支部管理工作，堅持探索與流動黨員管理要求相適應的切實可行的教育管理機制，讓流動黨員支持和參與建設文明社區活動。四是以科學發展觀，開展有針對性的引導和服務活動，促進兩新組織的發展，推進兩新組織黨建工作。五是在全社區堅持不懈地開展黨性、黨風、黨紀等“保先”教育活動，“五個好”黨支部創建活動，增強黨員干部的為人民服務意識和廉潔從政意識，時刻保持清醒頭腦，不斷提高拒腐防變的能力，確保黨員隊伍的先進性，為構建平安和諧社區提供有力的組織保證。

　　二、工作措施

　　加強組織建設。

　　1、加強各支部班子建設。今年班子建設的目標是把黨支部班子建成組織健全，思想統一，團結向上，作風端正，紀律嚴明，制度落實，信念堅定的黨組織。在社區建設中充分發揮好領導核心作用，成為熱心為居民服務的堅強戰斗堡壘。

　　2、加強對轄區內非公有制經濟組織、社會團體、中介組織、民間組織的黨建工作，擴大黨的群眾基礎。加強對共青團組織的領導儲備黨的后備先進力量。

　　3、認真做好入黨積極分子的培養和黨員的發展工作，根據社區實際情況對申請入黨的積極分子做出培養發展計劃，定期進行教育培訓，把好“入口”關，保證新發展黨員的質量。今年社區黨總支決定培訓黨建積極分2-3名，發展黨員1-2名。加強對退休、流動黨員、下崗黨員的教育管理，做到“三清”。

　　4、實行黨員活動聯系卡制度，讓每個黨員承擔一項社區的公益性工作，做到工作有記錄，成績有評判，表彰有依據。5、堅持黨支部例會制度，確定每周工作重點，逐項進行落實，提高獨立解決問題的能力。

　　加強思想建設。

　　1、加強黨員教育管理工作。發揮黨員在社區建設中的先鋒模范作用，認真組織黨員學習黨的__大和兩會精神，組織黨員每季度上一次黨課，提高黨員的思想理論水平，對黨員進行保持共產黨員先進性的教育。提高黨員的政治思想素質，加強對離退休黨員的教育管理，使他們離崗不離黨，不放松自己的政治修養，使他們老有所學，老有所教，為黨的事業、為社區、為社會貢獻余熱。

　　2、認真抓好黨員干部的教育培訓工作，不斷提高干部素質，組織黨員按時參加農村黨員遠程教育的各項培訓，加強理論教育，黨的民主集中制教育，增強為人民服務的本領。

　　3、加強社區在職黨員、流動黨員、下崗黨員的管理，對社區黨員進行登記，按照“自愿、適度、有效”的原則，組織社區黨員參與社區活動。

　　4、積極組織黨員開展豐富多彩的社區文化活動。成立活動小組，建立活動制度，結合實際，開展一名黨員為群眾做一件好事的活動，開展黨員志愿者活動。

　　加強作風建設。

　　1、按照“八個堅持、八個反對”要求，進一步改進工作作風，強化服務意識，樹立群眾觀念和服務觀念，積極創辦多種形式的社區服務組織，不斷提高服務水平，使社區服務在改善居民生活、增加就業機會等方面發揮更大的作用，求落到實處

　　2、按照“發展共促、穩定共保、文明共創”原則，創辦社區經營實體，積極為社區群眾服務。

　　3、積極開展黨員扶貧幫困活動，關心離退休黨員、干部和弱勢群體的生活，幫助他們解決實際問題。

　　4、建全黨建工作責任制，認真落實黨員目標管理責任，做到目標明確，責任到人。

　　加強制度建設。

　　1、加強黨總支部的規范化建設，堅持“三會一課”制度，堅持民主集中制原則。

　　2、建立健全社區各項工作制度，加強對社區黨員的管理。

　　3、嚴格學習制度。做到有考勤、有記載，每個黨員每月要寫二篇讀書日記，(城管工作計劃)二篇心得體會。建立理論學習檔案，明確記載理論學習計劃、內容、考勤、考核、檢查等情況。

　　加大創建力度。

　　1、深入開展優秀社區黨支部創建活動，找準工作中的薄弱環節，制定工作措施，提高創建水平。按照創建要求，各支部要制定出創建計劃、實施方案。黨支部分工明確，責任到人。

　　2、積極發揮黨建聯席會作用，完善黨建聯席會制度，每季度召開一次聯席會議。按照“資源共享、共駐共建”的原則，積極組織協調社區內各單位與社區黨支部開展共駐共建活動。

　　4、建立社區黨建目標管理體系，落實社區內黨員責任區制度，做到有責任、有目標、有考核。

　　5、積極幫助下崗職工再就業，挖掘社區崗位資源，拓寬就業門路，為下崗職工提供再就業培訓，提供就業信息服務。

工作計劃書1300字 篇10

　　我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。

　　一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。

　　二、心態修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師”。

　　所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

　　三、專業營銷技巧。做到“把握重點，產生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發現該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以,沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。

　　四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經銷商合作原因致使被排擠，失掉優勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區多考慮，多下功夫， 把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調查，市場分析，利用市場策略，改變現有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。

　　五、店面5s。“極度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑(smile)、迅速(s peed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。

工作計劃書1300字 篇11

　　一、工作重點

　　1、學習方面

　　（1）繼續加強識字和寫字，爭取在一年級結束時能將寫字姿勢和習慣基本養成；

　　（2）繼續加強閱讀習慣的培養。爭取在本學期末大部分學生能養成每日必讀的好習慣，能積累背誦《日有所誦》《古詩20首》《弟子規》《三字經》。

　　（3）繼續加強作業的監控。希望孩子能在對待作業的態度、情感方面得到穩固。

　　（4）繼續加強早讀、午讀的紀律和效果。

　　2、關于班級管理

　　（1）繼續加強班干部的培養，全面撒網，重點關注，提升孩子的主人翁意識和責任感。

　　（2）狠抓四項評比活動及值日生工作職責的落實。

　　（3）從“學習習慣和文明禮儀”兩方面著手，落實每周評比機制，力求營造“激流勇進”“你爭我趕”的百花齊放大局。

　　（4）開展形式多樣的節日、紀念日班隊活動，豐富孩子的學習生活，鍛煉孩子的各方面能力。

　　（5）加強孩子的體育鍛煉，煉好體能，增強體質。爭取能在下xx屆校園體育節上有所突破，進入年段前三。

　　二、具體措施

　　（一）學習方面

　　1、關于作業

　　做好作業的過程性監控。

　　一年級是學習的起步階段，養成良好的作業習慣，對今后的學習將起到事半功倍的效果。這學期還是要求家長必須對孩子的作業進行每每簽評，根據孩子完成作業的態度、時間、知識掌握的情況及寫字姿勢等進行評價，以利于老師對孩子進行有針對性的輔導；如果是朗讀或背誦等口頭作業，請家長嚴格按老師的要求去落實。作業的完成情況，每天都會在信息中進行反饋。希望在配合中，孩子能盡早習得好習慣。

　　2、關于閱讀

　　（1）必須要求孩子每天擠出至少半小時的時間閱讀，讀《日有所誦》等詩文時要求大聲朗誦，并背誦下來；讀課外讀物時，要求輕聲指讀。

　　（2）要求兩個星期能讀一本書，這個學期下來能讀8－9本。（繪本除外）

　　（3）要認真對待學校“小書迷成長足跡卡”，讀完25本書后，由校長親自簽名，并得到一份由校長送出的小禮物。

　　（4）探討是否共讀一本書，以給孩子更明確更具體的閱讀方法。

　　3、關于班級的常規學習活動。

　　（1）每周一（寫字比賽）；每周三（寫話比賽）；每周四（識字方法交流及知識點小測；課外閱讀指導）；每周五（單元內容拓展、繞口令）；

　　（2）晨讀

　　（3）周五進行學生在校表現互評（學校與班級）。

　　（二）班級管理

　　1、班級干部的培養原則

　　讓每個孩子都能在起跑線上得到同等機會，本學期的班級各項崗位還是遵遁“百花齊放”的原則，讓每個孩子都參與班級管理，在管理中尋找自信，得到能力與責任的鍛煉。

　　2、班干部管理辦法

　　給予班長、副班長、中隊長、副中隊長特殊的職責和權力，每個同學在自己的職責范圍內應做好提醒監督的作用，并給每人分發一枝不同顏色的筆，給表現不好的同學每人扣分。利于老師更直接地了解孩子扣分的原因。

　　3、班級文化建設

　　努力營造班級文化氛圍，定期補充班級圖書，鼓勵孩子帶書交換閱讀，定期更換學習園地內容，與孩子共同養好花、魚，為班級學習氛圍增添情趣，利于身心健康。同時增加一面“廣告欄”，及時地將班級好人好事、重點通知等宣布。

　　4、狠抓“四項評比”“值日生工作”

　　（1）落實“四項評比”的負責人（文明守紀：中隊長、班長；環境衛生：值日生、大組長、副班長；集會兩操：中隊長；儀表形象：副中隊長、大組長）每周為流動紅旗“爭二保一”。

　　（2）每天確定一名值日組長，由值日組長點名，并在值日結束后再點名；如果發現早退、忘記兩次以上，則取消評優資格。（期末評選“衛生楷模”的主要參照）

　　5、班級評優方案

　　（1）關于班級文化墻“紅旗”的評比。

　　首先是“學習習慣”，本學期開始，每周給每個孩子100分的基礎分，主要從作業方面去處理，做得相當好的加5分，做得不太理想的扣5分；到周五累計分數，如果達到100分以上，則獎勵一面紅旗和一份小獎品。如果已被扣分，則要通過寫日記或下次作業爭取展示才能再加分；在每周的“寫字、寫話、單元小測”中表現優秀的也可加分。（期末評選“作業楷模”主主要依據）

　　其次是“文明禮儀”，方法同上，內容主要從“個人衛生、課間表現、課堂表現、值日生工作、課前準備”等方面去評，如果不滿100分，平時可以通過做好人好事來爭取分數；同時小組一周得分可參與統分。（第一名每人加10分；第二、三名每人加5分）；每周五的互評得全優者加5分。（期末評選“文明標兵”的主要依據）

　　（2）關于期末學校及班級各項評優活動。

　　認真落實每周五的學校、班級互評活動，原則上“值日生不認真負責”兩次以上將取消評選資格；學校各項評優與班級評優名單不重復。（每期評優情況將作業期末評選“班級模范生”的主要依據。其中“評優方案”參考上學期評優細則）另班級互評條例。

　　6、班級開展的節日、紀念日等活動。

　　（1）配合學校開展“講述一本書”活動。（具體按班級周歷表）

　　（2）本學期擬開展“我為媽媽獻枝花——三八婦女節”活動、“端午粽飄香剪貼報比賽”、六一游園等活動。

　　7、健全班級博客，充分發揮平臺的互動功能，增進學校、家庭二位一體的溝通情感。

　　8、整理本學期孩子的成長檔案袋（將每單元語、數試卷；寫字單、繪畫作品等裝入）（添置“書櫥”）

　　9、探討“班級口號、班歌、班訓、班徽”及“培養目標”。（五好少年）

工作計劃書1300字 篇12

　　新的一個學期就要開始了，在過去的一個學期里，我的班級一直在不停的進步，許多同學的成績都有了不同程度的提高，只有少數同學有一點退步，我也早就和他們談話過，希望他們能夠在新的學期里成績能夠得到提高。

　　新的學期里我制定了新的工作計劃，經過了這么多年的教學，經驗也越來越豐富了，對學生的了解也是逐漸的提高了，因此這一次制定的教學工作計劃也很有針對性，希望能夠在新的學期里使學生的德智體美都能夠得到大發展。下面就是我新學期的工作計劃：

　　一、班級基本情況介紹

　　本班共有學生xx人，其中女生xx人，男生xx人。學生一般都能按照一日行為規范來做，但部分學生自覺性還有待提高，尤其是個別男學生在這方面的養成習慣做得還很不夠，經常要老師或同學提醒。大部分學生較聰明，思維活躍，作業能認真完成，有一定的合作和競爭意識。但也有少數學生沒有很好的學習習慣。大部分學生能做到熱愛集體，熱愛勞動，熱愛師長，熱愛同學，有較強的集體榮譽感。但部分學生也有自私、虛榮心強、盲目自滿的思想。

　　二、具體措施

　　1、不歧視學習差的學生，發動他周圍學習較好的同學對他進行幫助，使他在學習成績和學習習慣上都能有較為明顯的進步.

　　2、對積極要求上進的學生進行鼓勵，引導他取得更大的進步.

　　3、利用家訪及空余時間和家長進行交流，掌握學生的學習和生活情況，及時解決問題.

　　4、利用班會課及課余時間對學習態度不端正的學生進行教育，讓他們認識到學習的重要性.

　　5、對學生加強愛國主義、集體主義教育，使他們成為有愛國心和集體榮譽感的學生。

　　6、充分發揮班干部的作用，提高他們的管理組織能力。

　　三、班級工作具體安排

　　9月份：利用班會課時間，認真上課，對日常行為規范的教育。

　　10月份：對日常行為表現進行小結，正常做好學校的各項工作，同時通過行為表現，素質的提高來帶動同學，共同提高班級面貌，促進教學。

　　11月份：對有明顯進步者進行表揚鼓勵，促使后進者迎頭趕上，有計劃做好復習工作迎接期中考試，以優異的成績和衛生優美的環境迎接“五一”國際勞動節的到來。

　　12月份：對期中考試進行分析總結，對一些比較差的學生來說要調整他們的學習方法，多問，多練，善于思考，提高學習水平，同時在期末考試中有所體現。

　　1月份：對整個班級的學習情況進行針對性總結，做好期末考試動員。

工作計劃書1300字 篇13

　　一、聯系實際深入開展學習教育活動

　　以學習貫徹黨的十x大精神為重點，切實加強和改進青少年思想政治工作。主要包括加強青少年理想信念教育，加強青少年思想道德建設，加強青少年法制宣傳教育等。堅持實踐育人、服務育人、文化育人，充分發揮團隊組織在青少年思想道德建設中的重要作用，教育引導青少年成長成為社會主義“四有”新人。加強服務未成年人工作的品牌建設。以清明革命烈士紀念碑掃墓、“五四”青年節、迎奧運、迎大慶等活動為契機，全面推進“愛國、守法、誠信、知禮”教育活動，在青少年中大力弘揚和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神和以改革創新為核心的時代精神。以體驗教育為基本途徑，引導青少年自覺實踐社會主義道德觀念和行為規范。

　　二、積極配合學校抓好常規管理工作

　　團委將圍繞學校黨政工作中心開展工作，團結帶領廣大青年做學校精神文明建設的生力軍和先鋒隊。進行思想政治教育，促進學習、教學、管理、建設等工作效率和質量的提高，服務于學校的建設發展；開展適合青年特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富青年業余生活，倡導健康的興趣愛好，營造校園文化氛圍。為青年提供展示自我的舞臺，增進青年與團組織的聯系。

　　四、加強團建，完善工作保障體系

　　進一步加強團支部工作的戰斗力，積極開展創造“先進團支部”、活動，加強團隊伍建設，進一步貫徹團中央《關于加強團發展工作的意見》和《團員發展工作的細則》，增強共青團員意識主題教育活動。在堅持標準，保證質量的前提下，加大團員發展工作的力度。同時也加強團干部隊伍建設，健全共青團員長期受教育，永遠跟黨走的長效機制。不斷增強團員的政治意識、組織意識和模范意識。

　　五、利用現有條件，搞好宣傳工作

　　利用學校現有條件，積極配合學校做好黨的教育方針、政策和學校中心工作的宣傳，利用學校校園之聲廣播和各班教室的黑板報對團員青年進行教育。做好采、編、播的工作。堅持正面報道，大力宣傳師生中的好人好事，以正確的引導人，以先進事例教育人，以良好的校風、教風、學風培養人，對廣大學生進行《中學生守則》和《中學生日常行為規范》教育。辦好各團支部活動園地的黑板報。

　　六、繼續做好校團委的常規工作

　　校團委將繼續做好團員的培訓、學習工作，團員組織關系的轉接工作以及新團員的入團工作，進一步完善校團委的檔案管理和建設工作，搞好軍民共建工作。堅持“全團帶隊”，進一步加強對少先隊工作的領導。組織好青少年團員和少先隊員積極響應和參與團市委有關成立固原市青年聯合會及少先隊固原市工作委員會的工作。

　　校團委工作是千頭萬緒的，我們還要在本學期學校主要工作計劃的基礎上，根據學校工作的實際要求，靈活多變地開展工作，與時俱進，開拓創新，乘勢而上，爭取開創校團委工作的新局面，把校團委的工作和學校整體工作緊密結合起來，盡自己的努力，為學校的跨躍式發展貢獻一份力量。

工作計劃書1300字 篇14

　　由于學校的上屆學生會和學長們面臨畢業沒學生會的工作也沒法再做了，學校舉行了新xx屆團委學生會干部的選拔。我想我在學生會干了不短的時間了，也取得了不少的成績，我就參加了新xx屆團委學生會干部的選拔。為了將以后的工作做得更好，特制訂了以下的工作計劃：

　　一、工作的態度

　　俗話說：“細節決定成敗，態度決定一切”。首先，我應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協調好學習部、外聯部兩個部門工作責任，做好細節工作，踏踏實實。

　　二、部門的團結

　　一個優秀的集體，必定是一個既和睦又團結的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應為集體著想，團結和睦，盡自己應盡的責任。所以，建議由各部門共同制定出學生干部內部管理的制度。

　　三、成員的意見

　　任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此，作為學生干部，要敢于說出我們內心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。

　　四、部門的聯誼

　　我們應當加強各部門以及各二級學院團總支學生會的互動聯系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學生干部互動交流活動;如:拔河聯誼活動、分工承辦學生活動等，以此增進了解、增進溝通、增進聯誼。

　　五、工作的總結

　　不斷學習不但總結，我想這一點應該是比較重要的。當我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發現許多問題。因此，要在每次例會中總結過去，反思不足，發現問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。

　　六、學習的天職

　　無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置后，學好自己專業的每門課程，學好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學生。

　　七、活動的規范

　　應該不時的舉辦一些學生會活動，來豐富同學們的課余生活，同時能夠創建一種良好的文化氛圍。然而，我校目前的社團活動、各二級學院學生活動純在雜亂現象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著;因此，建議規范好各類學生活動，一項活動可以由某個部門、某個社團、某個二級學院承辦;活動要求不在多而在精。

　　八、公益的城職

　　“為人民服務”，我們應努力去為構建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務工作。舉辦一系列的公益活動;如:帶文藝節目進老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學生，為社區或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區和農村，擴大學院的影響力。

　　我既然能夠被選為學生會的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。以上就是我一年的工作計劃，當然也會有不妥之處，希望大家積極給予配合，我好改正。

工作計劃書1300字 篇15

　　作為學生會主席，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。我深知，作為學生會的第一把手，不僅僅要配合老師全面負責學生會的工作，而且要成為學生會全體成員和老師的關鍵紐帶，責任非常重大;我一定會做好本分職責，把好這個關，全心全意為建院服務，讓我院綻放出更加耀眼的光芒。

　　一、動員全體成員，扎實做好招新工作

　　大力宣傳我院學生會，讓新生們清楚的知道，學生會可以給他們一個鍛煉自己的平臺，是一個溫馨的大家庭。主要宣傳手段有：主席團和各部門部長們到新生班上和宿舍大力宣傳，宣傳部出海報做宣傳;在招新面試中，要求各部門部長們把好關，招進優秀學生干部，為我們學生會注入一批新的血液。

　　二、完善團總支學生會管理制度

　　學生會各部門必需要對本學期的每一項工作都要進行合理周密的計劃和安排,根據院團委的工作計劃來制定本部門的相關具體工作.認真貫徹學院有關文件精神,創造有利條件力爭把各項工作做到。每兩周舉行一次例會，保證信息來源的暢通和快捷以及成員之間的定期交流。成員必須參加每次的例會，做好詳細的記錄，并就部門工作發表自己的看法，提供建議，部員之間互相交流工作經驗和心得。

　　三、獎懲與評比制度

　　各部門在每學期初做好部門工作計劃，詳細陳述在本學期內自己所希望達到的目標和高度。在每學期末，將根據每位成員的實際表現、結合他們所定下的目標，為每位部員進行考核。學期末，結合部門工作情況、會議出勤率，由秘書長記錄評出“優秀學生會干部”2到3個，提高干部工作積極性。

　　四、主席團工作

　　做好工作帶頭作用，跟進每個部門的工作，與大家多交流，大家一起學習、進步;維持整個學生會的正常工作運作;積極主動響應院團委的工作，有計劃、有策劃的做好每一項工作，將學生會每一位成員帶動起來，給大家一個舞臺，給我們建院一個美好的未來!讓我院越走越紅火，越走越輝煌!

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在我院領導的正確領導下，在各位老師的熱心指導下，學生會不斷總結經驗，積極發揚優點，克服不足，注意保持先進性，時刻走在學校的前列，讓我們期望學生會更加輝煌的明天吧!

工作計劃書1300字 篇16

　　一、指導思想

　　新的一年里 ，我校工作要立足實際，堅持科學發展觀的總要求，落實市區教育局工作部署，以常規管理、隊伍建設、教學研究、學科活動等為抓手，繼續走內涵發展的道路，努力構建“和諧校園”、“品質學校”，全面提升學校的教育教學水平，力求教學質量穩中有升，不斷增強我校可持續發展的能力，真正提升我校的辦學特色和品位。

　　進一步解放思想，加強管理。以學校文化的力量管理人、教育人、熏陶人，構建學校文化建設新機制。促進學校內涵發展，形成人文管理、民主管理、規范管理有機統一獨特的學校管理文化，用心打造“九小”教育品牌。

　　二、工作目標

　　(一)管理目標：圍繞“一種理念”，即幸福教育，幸福人生的辦學理念，完善現代學校管理機制，確保管理制度、管理措施的可行性促進學校健康、持續發展。

　　(二)創新目標：深化“兩項研究”，即一是以質量為保證，在夯實學校發展的基礎上，進一步深化自主有效課堂教學研究的創新。二是注重學校特色文化的研究與創新，凝練養成教育、心理健康教育，提升教育教學質量。

　　(三)發展目標：做好“三項工作”，即一是研究隊伍建設的發展途徑和策略，全力提升教師學科素養;二是積極推進辦學條件標準化建設工程;三是優化信息化教育教學環境，加強學校文化建設。

　　三、重點工作及實施措施

　　(一)創新學校管理機制

　　1.完善干部隊伍管理制度，提高班子成員的責任意識、目標達成意識，建立自我約束和目標管理機制，提高學校制度執行力、規劃落實力及目標達成度。倡導“管理者成為工作的合作者”，強化干部隊伍“實事求是、思想過硬、角色到位、開拓創新、情操高尚”的“五做到”工作要求。繼續落實領導班子十二字工作方針，體現“用心觀察、耐心指導、誠心交流”的“三心”工作特點，提升為教育教學服務的工作品質。

　　2.開辟有效途徑，通過家長學校委員會等形式，增強家長評校、學生評教的權能，廣泛聽取校內外的意見和建議，挖掘一切可利用的教育資源，形成合力辦好學校。

　　3.加強民主管理和民主監督，利用“校長信箱”、“校長接待日”等方式，吸納社區單位群眾的意見和建議，增強學校辦學實力。

　　4.完善教師評價考核模式。堅持“從起點看提高，從基礎看進步，以評價促發展”的評價原則評價學生評價教師。結合上級關于教師實行績效工資改革的方案，重視過程評價、日常評價，實施年度考核制度，把評價作為獎勵的重要依據。

　　(二)加強師資隊伍建設

　　1.以學習貫徹《中小學教師職業道德規范》為主線，創新師德建設的方式方法，在教師隊伍建設中做到師德教育與教師心理健康教育有機融合，提升教師師德及心理健康水平。

　　2.開展多種形式的師德建設活動，做好教師教育論壇、讀書論壇、教師禮儀等活動，調動教師的積極性，發揮教師的創造力，為教師自身的和諧發展搭建舞臺，提供機會。凝練提升教師魅力與形象建設，總結出有特色的教師文化，為學校文化建設做出應有的貢獻。

　　3.通過建立“集中培訓、專題培訓、研討交流”的立體培訓機制、教師利用網絡進行教育敘事、教學案例、讀書體會交流、“青藍工程”等形式，加強對青年教師進行系統培養，使 5--7名青年教師成長為名教師、優秀教師、骨干教師。制定教師外出培訓匯報交流制度，完善教師獎懲制度及年級組、教研組、班主任評先考核細則。

　　4.加強班主任隊伍建設。通過對班主任的校本培訓、班主任工作例會、“班主任論壇”等形式，，引導班主任樹立正確的教育觀和學生觀，改善班主任工作方法，提高班級工作實務技能及班隊活動設計等方面的能力。借助績效工資實行的政策，結合我校實際，落實班主任有關待遇。

　　(三)注重德育工作實踐

　　1.抓好德育常規管理。依據學生生理、心理發展特點，分層設計教育目標，確定教育內容。加強班會課的管理，定期組織主題班隊會觀摩研討，完善班級一日常規考核，注重黑板報、學習園地等班級文化的建設，各學段要根據本學段學生實際，有重點、有針對性地開展工作，為學生的思想道德、文化學習創設良好氛圍。

　　2.突出深化具有學校特色的“四項教育”(思想道德教育、民主法制教育、養成教育、心理健康教育)研究，積極探索德育特色品牌形成機制。

　　3.實現德育活動主題化，深入挖掘中華民族優秀傳統文化的深厚底蘊，結合學校文化資源，挖掘寒暑假、傳統節日和重大事件紀念日等教育資源，提高教育實效。

　　4.圍繞“中華魂”等建國六十周年主題讀書活動，開展 “講普通話、寫規范字、讀經典書、做文明人”活動，加強書香校園建設。進一步養成學生良好的行為習慣，用多種稱號樹德育典型。提高學生思想道德水平。

　　5.完善學生自主管理機制，加強愛國主義教育和民族精神教育，培養學生生存能力、實踐能力和創造能力，倡導師生環保理念，實施環保行動，通過組織環保手抄報、繪畫比賽，在環境教育中取得實質性突破。向學生逐步滲透創建綠色學校的概念和意義，增強學生的環保意識，并創造機會創建市級綠色學校。開展研究，形成以課程、學科滲透、班隊會、社會實踐活動為一體的德育模式。

工作計劃書1300字 篇17

　　在即將過去的20__年里我社區環境衛生工作，以營造整潔優美的市容環境為目標，發動組織居民群眾和社區多方力量，在社區內大力開展愛國衛生運動，全面整治環境，消除“四害”，清理亂張貼，加強環保工作，創建綠色社區，開展全方位、多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和文明意識，工作取得了一定的成效，為了鞏固所取得的成績，落實環境衛生長效管理機制，社區制定了20__年社區衛生各項工作計劃如下：

　　一、加強社區環境衛生長效管理，促進環境衛生整體水平不斷提高。

　　1、加強對社區居民小區環境衛生的監督檢查，集中清理亂堆放和清除衛生死角;

　　2、嚴格整治亂張貼、非法小廣告，采取包干包段和集中行動的方法，對轄區內的居民小區、企業職工宿舍、店鋪卷簾門處的亂張貼進行清理整治。建立長效機制，要求社區包片干部發現一處清除一處，并定期檢查。加強宣傳，鼓勵居民向社區、城管舉報亂張貼者等。努力為廣大居民群眾營造一個文明整潔的生活環境，將清理亂粘貼工作推向深入;

　　3、組織開展愛國衛生月活動。4月份是全國愛國衛生月，愛國衛生運動的任務和目的是：“除四害，講衛生，消滅疾病，振奮精神，移風易俗，改造國家。”社區將積極配合鞏固各項創衛成果、改善人居環境、提高衛生意識，預防各類傳染病的暴發流行，搞好食品衛生、飲水衛生，衛生大清掃和除“四害”活動，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識;

　　4、堅持加大除害防病工作力度，努力擴大“四害”防治覆蓋面，有效降低全轄區“四害”密度。組織開展全轄區除“四害”統一行動。動員全社會參與，組織開展春、秋除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節。同時，加大公共場所的消殺力度，組織義務消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預留地、待建地等日常除“四害”工作，嚴格控制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區的發生和流行;

　　5、廣泛開展社區衛生宣傳教育活動，致力提高居民衛生意識和健康素質，通過設立愛國衛生宣傳專欄、派發宣傳資料、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國衛生工作。完善和豐富愛國衛生內容，及時向上級匯報工作信息，提供咨詢等服務;積極倡導科學、文明、健康的生活方式和文明的衛生行為;

　　二、廣泛開展環境保護宣傳，提高居民環保意識

　　“綠色環保社區”的創建是一項為轄區居民創造舒適人居環境的工作，同時也是一項具體事務性工作，需要轄區單位、社區居民的共同參與，需要全體社區成員的共同維護。為此社區將積極配合區、街環保、衛生、城管部門加強對轄區單位環境保護工作的檢查和督促。為引導廣大社區居民的文明生活方式，倡議廣大的社區居民使用環保、無公害的產品，選擇綠色的生活方式，在社區內各小區和企業職工宿舍公共場所使用節能水龍頭等。

　　三、大力開展社區綠化工作

　　社區綠化工作是環境保護的重要內容。社區將重視抓好社區綠化工作。發動社區居民共同對社區內樹木、花草進行細心的管理，使社區的綠化覆蓋率達30%以上。不斷提升創建“綠色社區”工作的水平。

　　四、繼續加強居民小區整治管理，鞏固提升“一級社區”整體水平

　　我社區居民小區沒有物業，在建立長效機制的同時，也對前期整治成果進行進一步的改進和鞏固，確保整治效果的持續效用。

　　20__年，我社區環境衛生工作要全面落實貫徹科學發展觀，積極做好愛國衛生工作，不斷提高衛生水平，保護生態環境、走出一條傳統與現代相交融、文化與經濟相促進的宜居宜業城市建設之路。我們社區干部必將協同居民群眾齊抓共管，齊心協力，確保全年環境衛生各項工作任務的圓滿完成。

工作計劃書1300字 篇18

　　一、指導思想：

　　20__年下半年，我校少先隊工作堅持全面貫徹黨的教育方針，深入實施《少先隊輔導員工作綱要(試行)》，加強少先隊陣地建設，通過落實養成教育、體驗教育、安全教育、社會實踐和雛鷹爭章等，不斷增強少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力，培養合格的建設者和接班人，促進少先隊工作再上新臺階。

　　二、工作目標及措施：

　　(一)加強少先隊基層組織建設。

　　1、增強學校少先隊組織的活力。要進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發展。

　　2、積極開展各種活動，以體驗教育為基本途徑，開展科技、文體、社會實踐等活動，增強學校少先隊組織的活力。大隊部將適時開展“快樂中隊”、“特色小隊”的評選表彰活動。

　　(二)加強輔導員隊伍建設。

　　1、深入開展少先隊輔導員光榮感和責任感教育。結合保持共產黨員先進性教育活動和增強共青團員意識主題教育活動，深入開展“如何做少年兒童人生追求的引領者、實踐體驗的組織者、健康成長的服務者、合法權益的保護者和良好發展環境的營造者”的大討論，全面提高少先隊輔導員的政治素質和業務素質。

　　2、建立健全少先隊輔導員隊伍。要積極吸納專職教師、家長、青年志愿者以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導員隊伍，力爭學校少先隊大隊至少有一名志愿輔導員能經常輔導隊員開展活動。

　　3、加大學校少先隊中隊輔導員的培訓力度。以學校少先隊輔導員培訓班為陣地，加大對學校少先隊大、中隊輔導員的培訓。努力為少先隊輔導員創造良好的工作環境。要求各中隊在制訂方案的基礎上，具體細化本中隊活動方案，并積極爭取成為活動觀摩中隊，在活動中培養學生的能力，在活動方案、論文評比中提高輔導員的理論素養。

　　(三)深入推進少先隊品牌活動。

　　1、利用校園廣播、板報、宣傳欄及班會、隊會等宣傳陣地開展科技創新，文體等活動，優化育人的氛圍與環境，達到教育、感化學生的目的。

　　2、利用節日、紀念日、國旗下的講話等形式多樣的活動來對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、革命傳統教育，大力弘揚民族精神，增強學生愛國情感。

　　3、加強學校鼓號隊的訓練，把鼓號隊打造成煙店鎮小的一面旗幟。

　　4、繼續做好日查、周評、月評工作，在檢查評比工作，努力做到公開、公正、公平，在日查中對結果公布，在周評中繼續發放流動經旗，在月評中繼續評選文明班級。

　　5、深化“民族精神代代傳”活動。以體驗教育為基本途徑，結合課程改革，結合本地的歷史文化，引導廣大少年兒童自主開展豐富多彩的主題活動，使他們在活動中進一步感悟民族精神的深刻內涵，感受“中國了不起、中國人了不起、做個了不起的中國人”，自覺地弘揚和培育民族精神。

　　6、深化“雛鷹爭章”活動。以《綱要》的普及和實施為契機，推進把“雛鷹獎章”作為少先隊員素質發展的評價體系和獎勵手段的工作，進一步構建少先隊服務素質教育的有效機制，努力使大多數少先隊員都能獲得“雛鷹獎章”。尤其要結合新課程改革，積極探索將一些基礎獎章納入綜合實踐課程和校本課程的有效途徑，并結合地方特色創設特色獎章。

　　7、深化節約資源“四個一”活動。繼續開展以“節約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內容的節約資源“四個一”活動，引導少先隊員從身邊做起，從點滴小事做起，從小養成節約資源、愛護環境的良好行為習慣。

　　8、大力開展少年兒童科技創新“啟明星”活動。通過開展趣味性的少年兒童科技創新活動，積極引導少年兒童爭當“小問號”、“小發現”、“小能手”，引導他們注重參與科技實踐活動的過程，注重科學精神的培養，為他們形成科學的行為習慣奠定基礎。積極參加小發明、小創造、小制造等競賽活動。

　　9、感恩教育。全面開展感恩教育活動，以感恩父母為重點，將感恩教育延伸到各個領域，感恩父母、老師、伙伴、社會。

　　10、將“好習慣伴我行”這一主題活動引向深入。

　　三、主要工作：

　　九月份：

　　(1)開學班主任工作例會。

　　(2)進行“好習慣伴我行”養成教育強化訓練，著重引導學生復習《小學生日常行為規范》、《中小學生守則》和校《常規要求》，突出進行做人習慣、學習習慣、生活習慣和勞動習慣的教育。

　　(3)尊師重教活動，各班組織開展“老師，您辛苦了”體驗教育活動，通過活動讓學生來體驗教師工作的辛勞，感悟教師職業的偉大。

　　(4)開學班級檢查，強化各班室內布置。(三表、各項制度、文化陣地、衛生環境)

　　(5)各班辦一期“好習慣伴我行”主題板報。

　　(6)組織全校學生義務掃街。

　　十月份：

　　(1)“弘揚和培育民族精神”主題活動。

　　(2)開展“英雄在我身邊”主題教育活動，各中隊以“英雄在我身邊”為主題出一期手抄報。

　　(3)組織和開展“民族精神代代傳”演講比賽。

　　(4)各年級辦一期“愛國主義”主題的板報。

　　(5)開學班主任工作例會。

　　十一月份：

　　(1)組織開展“小制作、小發明”比賽。

　　(2)開展一次校際公益活動。

　　(3)校園小歌手大賽。

　　(4)班主任工作例會。

　　十二月份：

　　(1)開展“向我身邊的榜樣學習”活動，通過介紹宣傳校園中家庭生活條件艱苦但刻苦勤奮、自強不息、品學兼優的學生典型，讓青少年學生在同一群體中得到最貼切、最生動的感染和教育。

　　(2)組織籌備元旦文藝匯演。

　　(3)組織部分優秀少先隊員慰問福利院孤寡老人活動。

　　(4)各班辦一期“感恩教育主題板報”。

　　(5)班主任工作例會。

　　元月份：

　　(1)少先隊建隊節活動：一年級新生入隊。結合入隊儀式，讓新隊員通過看隊室、聽隊史、唱隊歌等活動，激發隊員對紅領巾的熱愛，讓他們自覺為紅領巾爭光。

　　(2)三好學生、優秀少先隊員干部及優秀寄宿生的評選及表彰工作。

　　(3)各年級家校聯系單的設置與制定。

　　(4)班主任上交檔案。

　　(5)本學期優秀班主任的評選與表彰工作。

　　(6)制定各項工作總結。

　　(7)寒徦安全教育。

　　(8)組織散學典禮。

工作計劃書1300字 篇19

　　一、學生情況分析

　　根據上學期的期未成績分析，學生基礎普遍比較薄弱，對必修1內容掌握比較好的學生不多。學生基本知識點落實不夠好，學習效果不明顯。學生學習方法欠缺。故需在必修2教學中注重基礎知識回顧。加強基礎教學及學習方法的指導。學生對物理的興趣不高，普遍認為物理難學，部分學生開始有排斥感。需引導學生改變思想認識，在教學中激發學生的興趣，激發學生的學習積極性。

　　二、本學期教材分析

　　必修2是共同必修模塊的第二部分，大部分內容是必修1模塊的綜合或應用，也是會考要求的教學內容之一。故對學生的基礎要求比較高，在教學過程中不宜太難，要以新課程的理念轉換教學的難度與重點。

　　三、本學期教學目標

　　本學年的教學重點為在鞏固必修1知識點的基礎上進行必修2的教學。通過各種教學方法使學生掌握基本的物理知識與物理規律，并能在解題中有所應用。在平時的練習，注重以會考和高考的要求來進行教學。

　　四、提高教學質量措施

　　1、客觀分析學生的實際情況，采用有效的教學手段和復習手段;

　　2、認真備課，準確把握學生的學習動態，把握課堂教學，提高教學效果;

　　3、多與學生進行互動交流，解決學生在學習過程中遇到的困難與困惑;

　　4、認真積極批發作業、試卷等，及時反饋得到學生的學習信息，以便適時調節教學;

　　5、盡量多做實驗，多讓學生做實驗，激發學生興趣，增加其感性認識，加深理解;

　　6、認真做好月考分析和教學分析歸納總結工作，教師間經常互相交流，共同促進。

　　1、按要求完成財務崗位的日常工作。

　　2、進一步完善已經建立的疫苗庫(賬面層面)，規范疫苗進銷存的管理。

　　3、繼續監督藥房管理。目前，西藥房賬面數據與實際庫存數據還存在差額，到6月份進行盤點，核算西藥房的相關數據。

　　4、進一步提高窗口服務水平，收費處溝通按月培訓(建立在院部禮儀培訓的基礎上，我們做更貼近工作崗位的相關禮儀培訓)，把禮儀落到實處。

　　5、加強科室內部團結建設，計劃每1—2個月組織一次科室凝聚力活動。一個醫院的發展離不開各科室的團結協作，一個科室的發展也離不開各個成員之間的團結合作。

　　6、加強醫院成本核算工作：積極探索醫院成本核算的路子，向兄弟單位學習，借鑒學習醫院成本核算的成功經驗，切實做好醫院成本核算工作。以全成本核算為基礎，以效率指標為前提、質量指標為核心、行為指標為標志、經濟指標為杠桿，對各科室進行全面綜合考核，實施中心全成本核算，增收節支、降本增效，使各科室通過加強本科室成本管理和提高科室的兩個效益，從而優質、高效、低耗地完成醫院各項任務。

　　7、進一步加強收費管理工作，加強對醫院收費項目和價格的管理。收費項目和收費價格，必須按照國家物價政策執行并派專人管理，加強物價管理和監督，嚴格執行國家的物價政策，依法收費。提高全體科室成員對價格收費工作的認識，加強督促檢查，定期不定期深入科室了解醫院醫療服務收費情況，及時解決收費中出現的問題。對高額醫療費用打出清單，考察其合理性，對不合理收費及時糾正，確保合理收費。

　　8、遵循凡是資產都應該為醫院帶來效益的指導思想，建立固定資產管理體系。

　　加強閑置資產、報廢資產處置工作，針對醫院實際，制定切實可行的固定資產管理制度，和資產報廢制度。財務部門與相關部門密切配合，定期清查，防止設備的閑置，加強設備驗收和后續檢查工作，確保設備出入庫的質和數量真實，完整。建立盤點清查制度，做到賬賬相符，賬卡相符，賬實相符，保證資產的安全完整，堵塞漏洞，有效防止醫院固定資產的流失。

　　9、規范有效的執行醫保政策，盡量增加財務人員在門診窗口的時間，門診發現問題，及時解決問題。把在門診遇到的問題以及解決方案進行匯總，及時向院辦匯報。

工作計劃書1300字 篇20

　　一、協助團委學生會的工作

　　1.迎新工作。在新的學年里，我們即將迎來xx屆的新生。他們是我們政治與行政學院最新鮮最充滿活力的群體。因此，在下學期初，我們部門將會在學院團委學生會的帶領之下，參與迎接新生的工作，并且協助其舉辦新生見面會。

　　2.協助學院第xx屆“華圖杯”模擬公務員大賽。

　　3.學生會招新工作。在新學年里，我們將會招攬一批新的同學加入到團委學生會這個大家庭中來。除此之外，還有我院辯論隊的招新工作。

　　二、做好各項常規性工作

　　1.在開學初，我們會完成－第二學期的操行分與績點統計，進行學年的綜合測評工作。

　　2.每周按時收集各班課堂考勤表，統計、整理考勤情況，及時公布考勤情況和通知缺勤的同學補上假條；與各班學委做好溝通工作，監督課堂考勤情況。

　　3.繼續進行每天的院檢工作，在過程中仍然會逐漸完善制度上的不足，并且克服各方面的阻力。加強監督工作，認真、公正的進行早檢工作。

　　4.根據校方安排，做好草坪勞動等工作。認真組織好我院的同學參加草坪勞動。在過程中，希望可以提高同學們的環保意識，并爭取在評比中獲得好的成績。除此之外，我們也會根據實際情況，組織進行至少一次義務草坪勞動。

　　5.部門仍會負責本學期院學生會每一次例會的考勤，在工作中做到實事求是，認真負責。

　　三、繼續開展各項學術活動，豐富同學的校園生活

　　1.在十月初計劃舉行“新生杯”班際辯論賽。在迎新活動與學生會第一輪面試之后，我們會著手準備新xx屆“新生杯”班際辯論賽。一方面有利于班級之間的認識與交流，另一方面也為辯論隊招新打下基礎。

　　2.辯論隊招新工作。在舉辦過xx屆班際辯論賽之后，辯論隊的招新工作就會進行。有了之前班際辯論賽的活動準備，相信辯論隊可以選出優秀的辯手，為辯論隊注入新鮮的元素。

　　3.舉行我院中文演講比賽。這次演講比賽，一方面是為了給我院學生一個展現才能，提高自身演講才能的機會，另一方面是為了選出優秀的選手代表我院參加校級中文演講比賽。

　　4.在十二月，會根據實際情況，在條件允許的情況下，為即將參加cet－4考試的同學舉辦一場模擬四級考試。為他們提供一個模擬考試的環境。

　　四、協助各兄弟部門工作，服務xx同學

　　1.積極地協助各兄弟部門的工作，加強與其他部門之間的聯系和溝通。共同為我院團委學生會的發展努力，同時也會做好與其他學院的溝通交流工作。

　　2.在新的學期，我們會謹記為同學服務的宗旨，繼續發揚團結合作分工的精神，努力完成學校學院安排的工作，為團委學生會、學生的發展貢獻自己的一份力量。

工作計劃書1300字 篇21

　　一. 超級市場定義：

　　實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，并普遍運用大工業的分工機理，實行對零售經營過程和工藝過程專業化和現代化的改造，普遍實行連鎖經營方式的零售業態。

　　二. 超市的發展歷程：

　　超級市場誕生在美國，并且是在經濟危機席卷全球的條件下誕生的。1930年美國人邁克爾.庫倫開設第一家超市—金庫倫聯合商店。

　　目前全球零售業三大巨頭分別為：沃爾瑪，家樂福和麥德龍。

　　在中國，超市最早源于80年代自選商場的誕生，91年上海聯華超市在一居民區開設第一家真正意義上的超市。90年代中期超市發展熱席卷全國。武漢市的超市正是在此時開始發展，目前遍布武漢三鎮的大小超市已達20xx余家。

　　三. 超級市場的劃分

　　超市多樣化的驅動力：更好的抓住顧客，滿足不同顧客

　　的特定需要是零售也考慮的首要問題。

　　以超市的店鋪面積和經營的商品種類這兩個要素劃分，

　　可劃分如下類型：

　　低價商品的 商品種類多 品牌商店的

　　商品種類少

　　限定商品的特賣 專門領域的超低價銷售

　　根據目標客戶不同可化為：

　　1. 傳統食品超市，功能與特點：面積300—500平米，經營一般食品和日用品是超市的最初原始模式。

　　2. 標準食品超市，功能與特點：面積1000平米，增加的

　　生鮮食品達到營業面積30%--60% 。

　　3. 大型綜合超市，功能與特點：面積2500—5000平米，

　　有相適應的停車場，是標準食品超市與大眾用品商店的綜合體。可滿足消費者基本生活需要的一次性購足。

　　4. 倉儲式商場，功能與特點：面積10000平米以上，有

　　較大規模的停車場，實行儲銷一體，低價銷售，提供有限服務并采取自我服務銷售方式的零售業態，實現對法人和個人會員實行低價銷售。

　　5. 便利店，功能與特點：面積80—100平米，具消費的

　　即時性，小容量和應急性的特點。綜合銀行，郵電，書店，快印，快餐，藥店等功能，24小時營業。

　　四. 超市商品策略1—商品定位與管理

　　不同業態超市的商品定位：

　　1. 傳統食品超市的商品定位：以經營食品及日用雜品為主，食品占全部商品構成的70%以上。

　　2. 標準食品超市的定位：食品占全部商品構成的70%左右，但生鮮食品占全部食品構成的50%。

　　3. 大型綜合超市定位：在標準食品超市經營生鮮食品和一般食品日用品基礎上增加百貨類商品(服

　　裝，鞋帽，家電)而形成的超市業態，食品與非食品各占商品構成50%左右。

　　4. 倉儲式商場的商品定位：與大型超市相比，其經營方式多采取批發配售方式。目標顧客多為中小業主，企事業單位，多實行會員制。

　　5. 便利店的商品定位：主要經營即食，即飲，即用商品，如碗面，飲料，香煙，雜志及便利服務項目。

　　20商品(主力商品)的選擇與保證。

　　1. 20-80原則

　　2. 20商品目錄調整：因季節，供貨因素，消費需

　　求變化而調整。

　　3. 20商品保證：通過6優先保證20商品發揮重

　　要作用。即采購優先，采購資金優先，存儲庫位優先，配送優先，陳列優先，促銷優先。

　　五. 超市商品策略2—采購管理

　　中央采購制度與分散采購的區別

　　連鎖超市公司采購業務的組織機構：

　　連鎖超市公司采購業務流程：

　　采購業務談判的內容和合同履行

　　1.談判內容：a.三項制約文件：商品采購計劃，商品 促銷計劃，供應商文件。

　　b.內容：商品，數量，送貨，退貨，促 銷，付款條件，價格及價格折扣優惠。

　　2.合同履行：a.訂單 b.質量監控 c.付款

　　六. 定價策略：

　　統一的定價政策：

　　1.統一的定價政策是連鎖經營的重要內容

　　2.統一的定價政策不是“統一的價格)

　　3.體現商品“總體經營”原則。

　　定價方法：

　　1.品種別定價法：一類帶來利潤;另一類是適應“一次性完成購買”條件的企業形象商品，該類商品反映價廉，省時，便利形象。

　　2.高周轉率商品的定價方法：

　　低于競爭對手的價格，在超市中有時現金流量貢獻率超過利潤貢獻率而成為企業第一位的利益目標。

　　3.折扣定價法：

　　分為：a.一次性折扣 b.累計折扣 c.季節折扣 d.限時折扣等。

　　七. 促銷策略：

　　促銷及其分類和作用

　　1.定義：超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體向顧客傳遞有關商品服務信息，引起買方行動而實現銷售的活動。

　　2..分類：A從溝通方式劃分，可歸納為兩大類：單向溝通式，如：特價，優惠券，贈品促銷等;雙向式溝通，如：意見征詢，有獎答題等。

　　B.從作用效果劃分：產品入市促銷和鞏固重復購買促銷。

　　促銷對超市的作用：

　　1.促銷是達成大份額銷售量的主要手段。

　　2.促銷是開展競爭的利器。(刺激購買，消化庫存)。

　　3.促銷是反映連鎖超市公司活力的顯示器。

　　促銷的誤區：

　　不適當的促銷，特別是降價或變相降價是促銷的最大危害，是對品牌的傷害，表現在：

　　1.降低品牌的獲利能力。

　　2.增強消費者的價格敏感度。

　　八. 營銷控制

　　采購控制

　　由一個指標體系考核采購人員并對采購進行細化控制 包括如下指標：

　　1.銷售額指標。

　　2.商品結構指標(為了體現業態特征和滿足目標消費者需求度的指標)。

　　3.毛利率指標。

　　4商品周轉天數指標。

　　5.通道利潤指標。

　　6.新商品引進率指標。

　　7.商品淘汰率指標。

　　核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競爭的需要，要求建立一種適應頻繁價格變動的核算制度。 兩種核算制度的比較：

　　由上可知單品進價核算制度的利益所在：

　　A. 在日常運作中，商品的頻繁變價，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進價核算可以省去商品變價的財務核算過程，適應市場競爭的需要。

　　B. 通過該核算制度可將資金運作情況及經營狀態及時反饋給決策者，是細化管理。

　　付款的控制：

　　1.付款期限的控制

　　2.付款審核：

　　在確定對供應商付款后，還需財務的付款審核：

　　A. 審核供應商的開票價與合同價是否一致。

　　B. 審核發票是否規范

　　C. 審核發票價格

　　D. 審核廠商的費用是否預扣下來。

　　E. 審核廠商的退調商品是否得到退調。

工作計劃書1300字 篇22

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

　　下下個季度工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

　　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　　(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　　(二)，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

工作計劃書1300字 篇23

　　根據《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發[]20號)、《關于印發xx市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發[]18號)和《關于做好番禺區XX年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[]17號)等文件精神，結合x街轄區的實際情況，制訂x街中心幼兒園XX年秋季招生工作計劃如下。

　　一、招生計劃及對象

　　(一)招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。

　　(二)招生年齡

　　小班：XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼兒;

　　中班：XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼兒;

　　大班：XX年9月1日—XX年8月31日出生的幼兒。

　　二、招生范圍

　　具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀x街中心幼兒園：

　　1、適齡兒童其父母一方或雙方是在x街轄區內工作的10所高校在職教職工(即x街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。

　　2、具有x街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在x街轄區內的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準，下同)。

　　3、具有x街戶籍的樓盤業主適齡子女。樓盤業主及其適齡子女的戶籍須于XX年5月8日前轉入x街道(以派出所的回執為準)。

　　4、x街轄區內各機關事業單位在編在職人員的適齡子女。

　　符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規定時間轉入者，視作放棄x街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數超過x街中心幼兒園招生的學位數，采用搖號派位方式確定入讀名單。

　　5、在解決上述學齡前兒童入讀后，還有學位剩余的，可用于安排具有x街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有x街戶籍的樓盤業主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩余學位數的，采用搖號派位方式確定入讀名單。

　　三、招生原則

　　1、小班招生。按照《關于印發廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發〔〕18號)中“自主招生比例XX年為15%”的要求，經研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在x街的適齡兒童招生，如報名人數超出15%的招生數，則采取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數超出85%的招生數，則采取搖號派位方式確定學位。

　　2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數較少,如報名人數超出招生人數的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。

　　3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[]17號文件要求實施。

　　四、學齡前兒童的入園資格審查認定程序

　　1、申請人按照要求提交相關審核材料，并現場初步審核。

　　2、初審通過后，填寫《x街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的，進行有關政策解釋、引導工作。

　　3、對申請材料再次復核，通過復核錄取的名單予以公示;如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示。

　　4、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發放《入園通知書》。

　　五、工作安排

　　(一)《XX年秋季x街中心幼兒園招生工作方案》將在x街道辦事處門戶網站上公示。

　　(二)根據招生方案開展現場招生工作。現場招生報名工作在XX年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結束后再另行通知)。

　　(三)XX年6月15日前發出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童，如不在規定的時間內辦理注冊手續(辦理注冊的時間另行通知)，視為放棄x街中心幼兒園學位處理。

　　(四)新生報名注意事項

　　1、報名地點：廣州市番禺區x街中心幼兒園(廣州大學城華工南路20號)。

　　2、報名時間：XX年5月9日—10日，上午9:00—11:30時，下午2:30—4：30時(如在報名時間內未能前往現場報名的申請人，視為放棄報讀x街中心幼兒園處理。)

　　3、報名提交材料：

　　(1)按要求填寫好《x街中心幼兒園入園報名登記表》。

　　(2)適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件。

　　(3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件、復印件。

　　(4)適齡兒童父母身份證原件、復印件。

　　(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復印件。

　　(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

　　(7)適齡兒童出生證原件和復印件。

　　(8)計劃生育證明(非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現居住地查驗記錄”頁共三頁的復印件;廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復印件)。

工作計劃書1300字 篇24

　　新的一學期開始了，經管系社聯第三任干部也將各司其職，開始新一年的忙碌與收獲。

　　在新學期的開始我們將著重以下兩點方面：(1)對內：協調好社團聯合會內部關系。(2)對外：提升我們經管系社聯在學院乃至蕭山高教園區的影響力。下面是對各項工作的具體計劃與安排：

　　主席團(1)主持全面工作，明確各部門、協會的職責和任務分工。

　　(2)傳達上頭指示，布置各部門協會的工作，及時向有關領導、老師匯報社聯的工作。

　　(3)負責檢查、督促社聯各部門、協會工作計劃的實施和工作總結。

　　(4)制定社聯工作計劃，進行學期工作總結。

　　(5)協調與各部門、協會(社團)的關系和工作。

　　辦公室：(1)負責日常工作。要堅持以展開日常工作為主，如會議記錄、負責簽到、日常的開工假等。

　　(2)各項通知的準確與到位。

　　(3)各文件資料的有序存放。

　　(4) 負責辦公室管理，檔案收藏與內部財務管理。

　　(5)負責編寫經管系社聯每月工作簡報及年度大事記。

　　督導部：(1)對干部干事的合理監督。

　　(2)改進工作作風，各部門的反饋意見。

　　(3)提出，發現問題，并提出整改意見，協調各方面工作。

　　(4)配合其他部門的工作。統一整體，內部和諧才能將工作完成到最好。任何其他部門需要配合的工作，我們將義不容辭，認真準確地完成。

　　(5)加強部門內部人員團結和提高個人素質，不斷在工作中鍛煉成長。

　　(6)完成下半學期的任務。

　　策劃部：(1)負責對社團管理部門的聯絡工作。

　　(2)組織策劃活動的開展。

　　(3)針對活動資金等問題與贊助商聯系。

　　(4)專人負責各項活動的宣傳，海報的制作。

　　(4)海報的制作。

　　(5)日常活動的登記。

　　(6)保證各項公共活動的有序進行。

　　財務部：(1)負責協會活動經費及實物財產的保管。

　　(2)負責對每個協會的財務核實、登記。

　　(3)負責每個學期的財務預算、財務核實、結算。

　　會員權益部：(1)接受各社團會員的維權舉報，并根據舉報，查明事實，依據相關制度和規定進行處理。

　　(2)切實維護各社團會員的合法權益，明確會員的維權意識。

　　(3)跟進協會活動，發現協會問題，定時查看會員意見箱，及時回復、解決會員問題。

　　(4)積極開展各協會會員交流會，促進各協會與社聯之間的溝通。

　　(5)提供必要的維權信息，通過各種形式展開維權活動，努力提高廣大社團會員行駛權利與履行義務的意識。

　　(6)負責社團會員證得管理工作，整理各個協會會員資料，并有效管理。

　　(7)組織會員做調查問卷，并寫成調查報告。總結經管系社聯及協會運作的情況。

　　(8)向各協會會員傳達社團聯合會精神、及時把會員問題傳達給上級領導。

　　(9)協助社聯其他部門的工作。

　　(10)協助院社聯會員權益部開展工作調查與總結

　　各協會會長：

　　(1)及時向會員傳達社聯有關精神，并部署相關工作。

　　(2)開展各協會部門校內外活動，定期舉行活動。

　　(3)及時與會員溝通交流。

　　對于我們經管系社聯，將采取以下九大舉措：

　　一、精簡人員機構，不以職位來安排人員，寧可空職，不要無所事事者。

　　二、提高工作效率，要有嚴格的時間觀念，做事不拖拉。

　　三、多舉行活動，開發我們經管系社聯。

　　四、加大宣傳力度，讓我們經管系社聯時刻充滿能量。

　　五、公共教學活動少而精，一個月舉行一次(精品活動)。每月公共教學由一名主席團負責人領導進行。

　　六、辦公室各項通知及時且準備到位，各部門協會杜絕拖拉，否則后果責任自負。

　　七、開例會不允許有喧嘩的現象，各干部干事注意言行舉止，表里如一。

　　八、各協會負責人給會員樹立好榜樣，關心會員，熟識會員。

　　九、會員流失性大，可適時新增會員，但需經院社聯同意允許。不可擅自進行宣傳組織其他未經院團委，院社聯允許的各項活動，一經查實將嚴格處理。

　　對我們經管系社聯的三大構想：

　　一、完善，制定并嚴格執行學生社團聯合會的各項制度。有了我們自己的辦公室以后將嚴格安排進行值班制度。

　　二、加強學生社團聯合會自身隊伍建設，作為學生干部，必須要有高度責任心和極大的熱情。在社聯內部，倡導互相學習，展開批評與自我批評，逐步形成一個學習型的學生社團聯合會。

　　三、加強干部的能力建設。同時推行工作反饋制度，所有成員定期寫下工作心得感悟并在工作反饋會上交流。

　　四、召開例會，嚴整會場紀律，各部門協會集思廣益，廣開言路，合理發表個人見解，尊重自己與尊重他人，深化學生社團聯合會“一家人”的和諧思想精神。

　　我們都是為了同一個夢而走到一起，作為學生的我們，希望在社聯留下我們美好的人生回憶，讓我們與社聯一起發展進步。我們不是一個人在奮進，我們是一個大團體一個大家族，我們將會一齊共奮進。相信在呂媛老師的領導和指導下我們大家及各部門協會組織的團結合作下，我們經管系社聯將朝著嶄新的方向發展前行。

工作計劃書1300字 篇25

　　一、做好初、高中地理教材的銜接工作

　　高中地理是在初中地理的基礎上進行的，初中地理知識的缺乏必然會影響到高中地理的學習。通過實際的教學過程中將這些舊知識逐步復習，從而克服初中地理知識不足的問題。

　　二、科學制定地理教學進度

　　教學進度的安排體現出教學時間利用的科學性與實效性，關系到本學期教學工作的成敗。參照教參，結合本學期工作實際情況，在組內進行廣泛的討論后，制定出教學進度表。

　　三、有計劃、有步驟地完成各階段性目標

　　本學期學校共安排三次大型考試。第一次為月考，這一階段的主要目標是引導學生對地理學科的入門，激發學生學習地理的興趣，樹立起學好地理的自信心。因而在授課過程中要突出“雙基”，特別是識記性知識要求要到位，月考時也以識記性知識作為考查的重點，對理解性知識暫不作較高要求，以免挫傷學生的自信心，月考成績要盡可能高一些，要出現相當比例的高分成績。第二次為期中考試，此階段進一步鞏固學生的自信心和學習地理的興趣，并逐步引導學生在識記性知識的基礎上努力探討理解性知識，考查中仍以識記性知識為主，增加一定比例的理解性知識，創造一定的挑戰性題目，使一部分優等生脫穎而出。第三次為期末考試，此階段應繼續鞏固學生學習地理的興趣，并且有計劃地指導個別學困生提高成績。知識上識記與理解并重，通過典型習題的處理，培養學生良好的綜合運用知識能力和應試素質，確保期末取得好成績。

　　四、切實加強集體備課的組織實施，促進地理課堂教學改革

　　每周組織好集體備課工作，首先確定備課內容和中心發言人，然后由中心發言人進行說課，說出教學的重點和難點，確立教學目標，指出突破難點的方法，科學設置習題。在此基礎上，組內成員進行廣泛的討論，作出有益的補充，最后達到最佳效果，真正做到“七備”“四同”。在教學過程中，不斷創新，積累有益的經驗，互相交流，提高效率，大面積提高學習成績。

　　五、收集有效信息，科學處理教材

　　教師通過研討新課標和教材，查閱各種各樣的資料，將知識歸納整理形成體系，將具體的知識目標通過各種有效的方法進行講解，提高課堂教學效率，減輕學生學業負擔，使學生做到舉一反三，觸類旁通，擺脫“題海”，節省大量時間，更好地提高各科成績。

　　六、教學上應做好的幾項工作

　　1.學習方式的變革，是本次課程改革的核心。新課標強調探究學習、自主學習和合作學習，這就要求教師能夠尊重學生、相信學生、突出學生的主體作用、重視學生的發展，切實將以教師為中心轉變為以學生為中心，將先講后練的傳統學習模式轉變為先學后導的新學習模式。培養學習興趣，訓練學習方法，形成地理能力，強化地理意識，落實知識與技能、過程與方法、情感態度價值觀的三維課程目標。

工作計劃書1300字 篇26

　　一、指導思想

　　堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想和科學發展觀為統領，深入貫徹黨的xx屆六中全會精神，緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作，按照構建社會主義和諧社會的要求，全面實施“五五”普法規劃和“”期間依法治縣規劃，深入開展法制宣傳教育，扎實推進依法治理，構建和諧校園。

　　二、工作目標

　　1、加強師生對憲法的學習和宣傳力度，形成崇尚憲法、遵守憲法、維護憲法的良好氛圍。

　　2、充分利用各種資料，采取自學、集中培訓、舉辦講座、組織考試等多種形式，在全校師生中扎實開展“七法”(各級人民代表大會常務委員會監督法、未成年人保護法、義務教育法、檔案法、合伙企業法、農民事業合作社法、農產品質量安全法)的學習宣傳，同時對新頒布、新修訂的法律法規及時進行宣傳和普及，今年重點圍繞《物權法》等重要法律法規的審議，頒布和實施開展專題學習宣傳活動。

　　3、結合我學區德育工作，加強各校行政及班主任的學法力度，增強其依法決策、依法行政、依法行事、依法執教能力，堅持并不斷完善領導干部學法、干部學法考試，依法治校管理條例等制度，以加快我學區依法治校，構建和諧校園的步伐。

　　4、加強青少年學生法制宣傳教育工作，將法制教育和德育相結合，著力樹立社會主義榮辱觀、培養和增強其法治觀念。進

　　一步完善學校、家庭、社會三位一體的青少年法制教育網絡。充分利用各種媒體、法制教育陣地，對青少年學生進行法制宣傳教育。

　　三、主要工作安排

　　1、三月：對學生進行入學教育，學習《禁毒法》

　　2、五月：出一期宣傳刊

　　3、六月：開展“6.26”國際禁毒日禁毒宣傳活動

　　4、七月：學習《水上交通安全知識》

　　5、九月：舉辦法制講座，學習《未成年人保護法》

　　6、十月份：制定年度計劃

　　7、十月份：舉辦法制講座，學習《未成年人保護法》

　　8、十一月份：學習《義務教育法》

　　9、十一月份：出一期宣傳刊，學習《禁毒法》

　　10、十二月份：對學生進行入學教育，學習《未成年人保護法》

　　11、十二月份：開展“12·4”法制宣傳教育活動，組織普法考試，進行總結。

　　12、20xx年一月份：學習《未成年人保護法》

　　13、20xx年一月份：學習《義務教育法》

　　木葉溪小學

工作計劃書1300字 篇27

　　一、情況分析：

　　本班共有xx名幼兒。其中男孩xx名，女孩xx名。我班幼兒通過在園內半年的學習、生活以及各位家長積極地配合。基本上每位幼兒都在原有的基礎上得到了提高。如在日常規范方面，能做到堅持來園，遵守園內的常規。生活自理方面能做到在老師的幫助下自己穿脫衣服，自己吃飯、漱口、。體育技能上基本掌握了跑、跳、爬、等基本的動作。本學期我們會制訂各項措施，進一步培養幼兒。

　　二、指導思想：

　　認真學習貫徹《綱要》，《快樂與發展》課程，讓幼兒在快樂中學習、在快樂中發展，主動活動、積極好學。根據本學期園務計劃，結合本班的實際情況，進一步運用各種途徑和科學教育手段，激發幼兒對探索的興趣。大力發揮游戲活動的能力，促進其全面和諧的發展，使幼兒有大幅度的提高。

　　三、具體工作目標：

　　（一）衛生保健

　　小班的衛生保健工作非常重要，在醫務人員的指導下，嚴格按園里的要求認真實施各項衛生保健工作。認真做好晨、午、晚檢工作，以便及時發現幼兒的異常情況并做出相應的處理工作，在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位，給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境，按要求做好日常消毒工作，堅決杜絕傳染病的流行，照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，保證班級幼兒的出勤率。與此同時，堅持每天開窗通風，適當的戶外活動，根據天氣情況提醒幼兒增減衣服，給幼兒創設一個寬松、愉悅的環境，建立良好的師生關系，將幼兒生理與心理結合起來，促進幼兒的身心健康。在本學期的保健工作中，增強保育員的教育意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參與意識和配班意識，真正做到保教合一。

　　（二）教育教學

　　目標1、繼續培養幼兒的自理能力，知道自己能做的事情要自己做。措施：

　　（1）利用起床和如廁的機會繼續培養幼兒自己穿脫衣服、疊衣服和折疊小被。

　　（2）繼續提醒幼兒飯前便后和手臟時洗手，并堅持正確洗手的方法。

　　（3）通過生活活動讓幼兒鞏固正確使用手帕的方法。

　　（4）通過生活活動、游戲、故事等活動知道自己的事情要自己做。如自己吃飯、自己穿脫衣服、自己疊被子等。

　　目標2、培養幼兒良好的進餐習慣。

　　措施：

　　（1）通過故事、小問號等活動讓幼兒知道每種食物都有營養，并養成不挑食的好習慣。

　　（2）適時培養幼兒正確使用小勺，提醒幼兒保持良好的坐姿。

　　（3）安靜吃完自己的一份飯菜，并在成人的提醒下做到“三潔”。

　　（4）利用餐前餐后時間，培養幼兒飯前洗手飯后淑口的好習慣。目標3、增強幼兒的自我保護能力。

　　措施：

　　（1）通過故事等活動讓幼兒知道不要亂奔亂跑，以免發生傷害事故。

　　（2）知道不可以和陌生人走和吃別人的東西。

　　（3）逐步養成說話輕、走路輕、放下東西也要輕的習慣。

　　（4）通過故事，情節表演，教育幼兒不將異物放入耳，鼻，口內及藥品不能亂吃的習慣。

　　目標4、注重活動區的設置及活動的開展

　　措施：

　　（1）根據小班幼兒的年齡特點及幼兒人數設置相應區域和進去的人數。

　　（2）根據玩具配備要求投放購買和自制的玩具材料，尤其是讓幼兒動手操作的游戲材料，來培養孩子的動手能力。

　　（3）根據幼兒對游戲材料感興趣程度及時更換調整，讓幼兒對區域活動始終充滿熱情，讓孩子在游戲中得到發展。

　　（4）做好區域點評，教師客觀準確的點評會讓孩子體會到自己的成功之處，不足之處。

　　目標5、培養良好的學習常規。

　　措施;

　　（1）愿意參加各項集體活動，注意力集中；

　　（2）愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶；

　　（3）學會用語言表達自己的意愿；能將玩具歸類收好；

　　（4）學習看書的正確方式，培養幼兒良好的前閱讀習慣。

　　目標6、豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動和講述活動時間，豐富音樂活動和提高語言表達的能力。

　　（三）家長工作

　　在本學期的家長工作，我班重點以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務意識”，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：

　　（1）加強與家長的交流與溝通，以填寫調查表、電話、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。

　　（2）按時更換家長園地內容，讓家長及時了解本班教學活動內容，取得家長的支持配合，并不斷向家長提供新的幼教信息。

　　（3）鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，發揮家長的作用。

　　三、月工作安排

　　二月份：

　　（1）開學準備工作。

　　（2）班級情況檢查

　　三月份:

　　（1）召開幼兒家長會

　　（2）安全工作檢查

　　（3）教育活動評優

　　四月份：

　　（1）教師戶外自制玩具大賽

　　（2）教師基本功園級選拔賽

　　（3）迎接視導

　　（4）家長開放日

　　（5）幼兒社會實踐活動

　　五月份：

　　（1）開展半日活動反思交流活動

　　（2）“六一”慶祝準備活動

　　六月份：

　　（1）“六一”慶祝活動

　　（2）舉辦家教專題講座

　　（3）教育論文園級評選

　　七月份：

　　（1）期末工作總結

　　（2）做好幼兒放假前的教育工作

　　（3）邀請專家對教師進行培訓。

　　（4）做好班級環境衛生和班級物品交接等開學前的準備工作。

　　（5）迎接幼兒報到注冊。

工作計劃書1300字 篇28

　　一、指導思想

　　認真貫徹有關禁毒工作會議精神，增強毒品預防教育的責任感和緊迫感，把毒品教育作為我校安全與穩定工作、學校德育和法制教育工作的一項重要內容。圍繞抵制毒品、參與禁毒的宣傳主題活動，全面、深入、細致地開展禁毒教育工作，以提高學生禁毒意識和拒絕毒品自控能力為根本，營造一個文明、凈化的教育環境。

　　二、學校禁毒教育工作領導小組

　　我校為了扎實開展好禁毒工作，全面落實學校制定的禁毒工作計劃，經研究決定，成立禁毒工作領導小組。

　　組長：盧政建

　　副組長：符俊、法制副校長梁猛

　　成員：陳嬌華、謝江武、各年級班主任

　　三、工作措施

　　1、統一思想、提高認識

　　全面開展毒品宣傳預防教育工作，使每一個教育工作者都能認識到毒品的嚴重危害性，認識到一旦沾上毒品就喪失前途，葬送健康，毀滅生命，禍及家庭、社會乃至國家。目前毒品雖尚未在學校出現，但防患于未然總比亡羊補牢好。我校把禁毒教育列入學校工作計劃，列為德育工作計劃中重要的一項，將禁毒教育與學生思想政治教育結合起來，與學生日常行為規范結合起來;與學校法制教育結合起來;與培養學生樹立良好的道德觀結合起來。把禁毒教育作為班主任一項常規工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。并以6.26國際禁毒日為契機，掀起毒品預防教育高潮。

　　2、切實開展好六個一活動：

　　(1)、上好一節禁毒教育課。學校聘請法制副校長梁猛同志上一節毒品教育課。

　　(2)、讀一本禁毒書籍。三至六年級認真組織學生看書學習禁毒知識，讓學生切實掌握毒品知識和國家對禁毒的法律法規。

　　(3)、觀看一部禁毒專題教育片。組織全體學生通過觀看拒絕毒品、關愛未來禁毒專題片，讓師生們更深刻地認識到禁毒的重要性和當前形勢的嚴峻性。

　　(4)、開辟一期內容豐富的禁毒黑板報。主要涉及毒品的知識及毒品的危害等內容，使學生受到教育。

　　(5)、舉辦一次珍愛生命，拒絕毒品演講比賽或知識競賽。

　　(6)、每名學生在家里開展一次不讓毒品進我家的宣傳活動。

　　3、加強宣傳教育，增強學生的拒毒意識

　　要充分發揮教育主陣地作用。在落實專題教育課的基礎上制定20__年毒品預防教育工作計劃。按照從小學五、六年級每學期開設禁毒教育知識四堂課的要求精神，做到課時、內容、人員三落實。同時學校持之以恒組織適合學生特點、形式多樣的禁毒宣傳教育活動，我們針對學生的心理、生理和認知特點，切實做好超前預防工作，讓學生識毒、明毒、拒毒。幫助學生提高思想意識和抵制能力。保證校園無毒品、學生不吸毒。

　　4、將禁毒教育貫穿于常規教育，確保禁毒教育的連續性

　　抓禁毒教育局限于六月份，搞一陣風而應付檢查，這是不足取的短期行為。我們學校將禁毒教育貫穿于常規教育，時時抓，天天抓。

　　我校將毒品預防教育作為學校行為規范教育的重要內容，因此，在行為規范教育中加大禁毒教育的力度，并培養學生正確的三觀，提高學生是非觀念和審美情趣結合起來，同引導學生交友謹慎，不盲目獵奇，不涉足電腦網吧等未成年人禁入場所，養成健康、文明的生活習慣結合起來。

　　禁毒工作任重而道遠，我們將在上級領導的關心指導下，不懈探索，不斷努力，充分發揮學校禁毒重要陣地的作用，為學生、家庭、社會的禁毒教育做出更多的貢獻。

工作計劃書1300字 篇29

　　一、全面提升服務品質，實施"特色化服務"。

　　服務品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進行規范管理，建立良好規范的正負激勵機制，在工作中找突破點，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現場紀律現已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務水平的提高。今年的服務宗旨和標準，以及百盛在顧客心目中應樹立什么形象、轉變服務觀念、顧客需要的，就是我們要做的，百盛早已是同行中的龍頭老大。商場如戰場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業要發展，就要有對手的觀念和措施。因此，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務品牌、企業品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發展，逐步形成金城知名而特有的"特色化服務"戰略十分必要。所以20xx年第四季度--20xx年一季度在率先提倡并實施"特色化服務"，大打特打服務牌，顯示我們百盛一種特有的服務品質和服務檔次。根據業態的不同提供不同的服務，超市--"無干擾服務"，一樓商品部至四樓商品部"品牌化服務、朋友式服務"五樓商品部--"朋友式服務"，六樓商品部--"技能式服務"，向社會表明，我們追求的是高質量、高品質的服務。達到超越顧客期待的、最完美的服務。

　　二、開展公司服務技能項目競賽服務辦。

　　承辦了公司第六屆運動會中的服務技能賽區，包括知識競賽、情景實操模擬、全程消防演習、崗位應知即問即答，通過競賽豐富員工的業余文化生活;以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質;以專業到位的素質要求全面升級公司員工服務意識及服務水平。展示公司的服務水平，(內容包括：百盛發展史、企業文化基本知識，專業知識等)

　　三、相關政府部門聯絡與溝通。

　　加強與省、市、區各消費者協會及主管工商所的聯絡與溝通，并與之保持良好的協作關系，及時掌握零售業發展動態，建立良好的商譽。

　　四、顧客投訴接待與處理，全面維護百盛信譽。

　　就20xx年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執行不到位，以及其他原因引起投訴升級的，第四季度我們將利用部門例會、領班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(原因是因為現在大多數領班都新員工，急需加強培訓)，重點以規范自身接待形式、規范服務為主要工作目標，作到投訴規范化、接待禮儀規范化、接待程序規范化、處理結果落實規范化、樓層接待及記錄規范化，做到接待一起，處理完結一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的立場上考慮、處理問題，以此贏得更多回頭客。因為現在的市場是"顧客的滿意才是雙贏"。

　　五、加強部門內部人員綜合素質提升幾，并對公司五大服務體系進行完善。

　　堅決執行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩健發展。帶動分店全面提升的指導思想，加強部門間的溝通，消除管理中存在的誤區。現場檢查不單純是發現問題，而是針對出現的問題提出改進措施和方法，及時給部門以指導。第四季度服務辦的內部培訓內容為商品知識(毛織，保暖為主)、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎知識培訓。培訓手段采討論的形式，使培訓趣味化，生動化，將討論出的結果，以書面形式下發分店部門，組織相關人員學習，達到三店同步提升的目的，公司的五大服務體系人員管理、商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項規定比較詳盡，但其余四項管理的具體標準還比較空洞，所以在第四季度，我部結合當前具體情況對商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理標準進行完善。

　　六、一線管理干部日常行為規范跟進。

　　全力協助集團監管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為規范進行跟進，以公司服務為宗旨，以管理規范為目標，工作中堅持創新，現場管理工作中，發現問題及時上報主管領導。部門決不護短，嚴格執法、努力進取、以身作則、按章辦事、團結協作、按時完成上級下達的各項工作目標任務。在x年9月份下旬，本人在工作中情緒化，不能嚴格要求自己。在經過領導和同事的大力幫助下，及時調整了工作心態，改觀目前不良現狀，全心投入日常工作。用正確的態度對待工作。態度決定一切，真誠創造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造百盛"特色化服務"，以真情鑄就服務!

工作計劃書1300字 篇30

　　一、指導思想

　　結合學校的“和”文化理念，根據教委德體衛科提出的“深入推進社會主義核心價值觀教育”要求，圍繞學校提出的“努力把沙小辦成沙區盛名重慶知名全國有名的卓越學校”的辦學目標。結合本班實際情況，配合學校開展豐富多彩、具有時代氣息的活動，使學生在活動中受到愛國主義教育、法治教育、心理健康教育、安全教育、安全教育。并結合本班實際開展創造性的活動，突出我班特色。

　　二、班級基本情況和目標：

　　我班共有學生有53人，其中男生30人，女生23人。這些學生大部分學習認真、思想純樸，進取心強，但有個別學生學習目的性不強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;加強針對后進生的學習興趣和學習目的性的教育;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

　　三、具體措施：

　　(一)常規教育方面

　　學生經過一個假期的放松，對于學校的日常生活和學習必定不太適應，做到每一項規章制度對于他們來說都不太容易。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，從以下幾點入手：

　　1、利用班會時間，加強學生的德育教育。一周做一總結，對上周的情況進行師生反饋。使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。

　　2、開學師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。從紀律、衛生、勞動及兩操幾方面制定。先由學生寫出自己的違規現象及獎懲辦法，再由班主任統一歸納完善，如有違規照章處罰。

　　(二)班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：1、課堂紀律

　　嚴格遵守課堂“四管”(管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動)

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　(三)衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。講衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　1、個人衛生：每周一檢查個人衛生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊。

　　2、班級衛生：每天中午分派值日生清掃，制定清潔表，學生明確負責的清潔區域。

　　(四)班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部競爭上崗制及班干部輪流工作制，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　(五)家校結合，分類施教本學期要做好分類施教工作：

　　1、對學習后進生，每節課都要提問，作業中有錯要單獨進行輔導，與家長聯系，共同幫助提高學習興趣。

　　2、對行為后進生，發現閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進。越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。

　　3、經常保持與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。

　　四、每月工作安排

　　9月份

　　1.做好學生報名工作。

　　2.抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

　　3.挑選班隊干部，制訂班活動計劃，強化常規管理條例。

　　4.開學工作檢查，創衛故事、創衛小報評比，積極迎檢。

　　5.雅行重點：課間安靜

　　10月份

　　1.行為規范教育：講文明，講禮貌。

　　2.號召班級學生爭做合格學生。

　　3.雅行重點：文明保潔

　　11月份

　　1.健康課評選活動

　　2.抓好安全文明校園平安班級建設與學生思想道德教育

　　3.全校學生家長會

　　4.雅行重點：進出有序

　　12月份

　　1.行為規范教育：認真作業。

　　2.法制教育：青少年保護條例。

　　3.雅行重點：節約糧食、愛護公物

　　1月份

　　1.認真學習，養成良好的學習習慣，準備復習迎考工作。

　　2.學生思想品德考評.

　　3.學期結束工作，布置寒假活動，假期前的安全教育。