工作計(jì)劃書格式（通用30篇）

工作計(jì)劃書格式 篇1

　　一、接待新生，貫徹實(shí)施學(xué)生會的宗旨“全心全意為廣大師生服務(wù)”。

　　二、開新學(xué)期第一次例會，總結(jié)上學(xué)期的工作，布置本學(xué)期的工作。

　　三、學(xué)生會招新。秘書處會做好信息記錄，嚴(yán)格把關(guān)監(jiān)督。等確定新學(xué)生會人員，再負(fù)責(zé)收取會費(fèi)，制作工作牌。

　　四、強(qiáng)化學(xué)生會自身建設(shè)及部門協(xié)調(diào)。秘書處建立并出臺嚴(yán)格的紀(jì)律及出勤考核制度，實(shí)行部門內(nèi)部以及之間評優(yōu)評比，形成內(nèi)部良性競爭，從而促進(jìn)我院學(xué)生會的發(fā)展進(jìn)步。

　　五、各部門按時上交每月的工作計(jì)劃、工作總結(jié)并有秘書處匯總并制定我院工作計(jì)劃明細(xì)，并由信息部負(fù)責(zé)上傳到學(xué)院學(xué)生會網(wǎng)站，使其公開化，使院老師以同學(xué)及時了解到學(xué)生會各項(xiàng)工作的開展。

　　六、秘書處各成員我們將以飽滿的熱情投入到每次工作中協(xié)助主席團(tuán)工作地順利開展。協(xié)調(diào)主席團(tuán)與各部門的關(guān)系，做到也做好上傳下達(dá)的工作。

　　七、協(xié)助各部門本學(xué)期的工作。院學(xué)生會各部門分工不分家，除了做好本職工作以外，各部門應(yīng)在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計(jì)劃和活動后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在書架的相關(guān)檔案盒中存根。以便各部門其他人員參閱。

　　八、秘書處每天負(fù)責(zé)學(xué)生會的假條、辦公室值班事宜，監(jiān)督和督促各部門工作。

　　九、財(cái)務(wù)管理。負(fù)責(zé)學(xué)生會的活動經(jīng)費(fèi)備案管理工作，并對各項(xiàng)活動的籌備資金進(jìn)行報(bào)銷。

　　十、秘書處每周將定時開一次例會，對一周的工作進(jìn)行總結(jié)并對下一周工作進(jìn)行部署，秘書處將負(fù)責(zé)整理檔案以及各會議記錄。

工作計(jì)劃書格式 篇2

　　一、活動計(jì)劃

　　1.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)學(xué)生會主要成員(老師、主席團(tuán)、部長、副部長)的聯(lián)系方式并打印成表。

　　2.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各部部長、副部長的具體人數(shù)，制作工作證。

　　3.負(fù)責(zé)創(chuàng)辦每月一期的《__月刊》，這是工作的重點(diǎn)。

　　4.負(fù)責(zé)做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結(jié)工作。

　　5.負(fù)責(zé)編寫校、院各類活動的新聞稿，重點(diǎn)偏向于我院的。

　　6.負(fù)責(zé)通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知校刊、校報(bào)記者。

　　7.三月份秘書處將舉辦一次四、六級備考講座。

　　二、協(xié)作好其他部門工作

　　1.收取各部門的活動策劃書、計(jì)劃書，幫著及時提交以協(xié)調(diào)工作。

　　2.協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動，例如院運(yùn)動會等。

　　三、秘書處工作要求

　　1.分工明確，高效高質(zhì)量完成個人所分配的工作任務(wù)。

　　2.不斷學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。

　　四、工作寄語

　　秘書處是一個工作繁瑣的部門，但作為主席團(tuán)與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，努力培養(yǎng)自己的能力，同時還要學(xué)會保持工作熱情與上進(jìn)心。

工作計(jì)劃書格式 篇3

　　一、部門架構(gòu)

　　部長(統(tǒng)籌兼顧，總攬大局，執(zhí)行學(xué)術(shù)部各項(xiàng)活動的最終決定權(quán))副部長(協(xié)助部長管理部門日常事務(wù)，管理好部門相關(guān)事宜。部長有事時，代理部長，執(zhí)行部長權(quán)力)

　　二、招新計(jì)劃

　　新活力的進(jìn)入會給學(xué)術(shù)部帶來新的生機(jī)和動力，在新生到來時，從有志愿進(jìn)入學(xué)術(shù)部的新生中挑選適合學(xué)術(shù)部工作的人才融為新團(tuán)體。

　　招新方式：通過新生的自我介紹，收取對本部門的工作有比較正確的認(rèn)識、態(tài)度真誠謙虛，能吃苦耐勞，有為同學(xué)們服務(wù)的精神、服從性較好，工作細(xì)心，有工作熱忱、從事靈活，會變通，綜合素質(zhì)高的新成員。

　　三、工作計(jì)劃

　　學(xué)術(shù)部的主要任務(wù)是舉辦更多關(guān)于學(xué)術(shù)性的活動。憑借自身的能力加上總結(jié)學(xué)術(shù)部之前的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真寫好每一次策劃，把每一次的學(xué)術(shù)活動都做到最完善，在新的工作中添加創(chuàng)意，我們要讓同樣的活動帶有不同的色彩，讓每一個活動都具有魅力，我們要加強(qiáng)和其他各部門的關(guān)系和合作，讓活動更順利的進(jìn)行。我們不單要培養(yǎng)學(xué)生能力，還要培養(yǎng)同學(xué)們敢打、敢拼、敢挑戰(zhàn)的精神，讓更多的人加入到學(xué)術(shù)活動，活躍校園學(xué)習(xí)氛圍。

　　(1)老生工作體驗(yàn)交流會，在老生反校之際，聯(lián)誼老生，請即將畢業(yè)的學(xué)長們?yōu)樵谛Ｉ�講述5年的醫(yī)學(xué)歷程，剛剛實(shí)習(xí)結(jié)束的返校生，心里一定有頗多感受，和學(xué)弟學(xué)妹們談?wù)剬?shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和對社會的感受以及對將來的打算，請準(zhǔn)備考研的學(xué)長，講講考研的心情和關(guān)于考研的準(zhǔn)備。為大一學(xué)生分享下當(dāng)初過英語四、六級的經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)新生軍訓(xùn)征文大賽，在大一新生剛參加完軍訓(xùn)之際，舉行一個新生軍訓(xùn)征文大賽。在訓(xùn)練場上場下?lián)]灑汗水的同時,記錄下新生的心路歷程。增強(qiáng)大家磨練意志,錘煉思想,樹立不畏艱難險阻,勇于克服困難,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的堅(jiān)強(qiáng)意志和優(yōu)良品格的信念,激發(fā)大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓(xùn)感受的新潮。

　　(3)新老生座談交流會，剛剛進(jìn)入大學(xué)的新生，在學(xué)習(xí)生活上都有一定程度的不適應(yīng)，為解決這個問題，老生的指點(diǎn)是必要的。座談可以讓大一新生對專業(yè)和轉(zhuǎn)系有所了解,以及同學(xué)們面臨的英語四級、計(jì)算機(jī)二級等情況，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對，學(xué)有動力，學(xué)有方法，學(xué)有成績。

　　(4)辯論賽，為同學(xué)們的語言能力和應(yīng)變能力提供鍛煉的平臺，豐富醫(yī)學(xué)生課外知識，組建學(xué)院辯論隊(duì)，在一次次與對手交鋒和教師點(diǎn)評中等到鍛煉，聯(lián)系兄弟學(xué)院及外校辯論隊(duì)進(jìn)行交流會和友誼賽，提高我院辯論隊(duì)的整體水平。

　　(5)演講比賽，既能鍛煉演講者的口才，又能讓聽眾從演講中悟得道理，加強(qiáng)道德培養(yǎng)，作為醫(yī)學(xué)生，不單單是要求成績優(yōu)秀，更重要的是品德，在演講比賽中，將注重加強(qiáng)醫(yī)學(xué)生的道德素質(zhì)培養(yǎng)。

　　(6)朗誦比賽、朗誦做為語言的一種藝術(shù)，紀(jì)念性活動總是離不開它，跌宕起伏的語調(diào)，繞梁不絕的嗓音，贊頌、懷念、感激…..許多情感感染那許多聽眾，在系列活動中，能為活動添加更多色彩，可作為系列活動的開端鋪墊，也可作為結(jié)尾總結(jié)。

　　(7)主持人比賽、看慣了電視的90后，很多都幻想能站在臺上作一次主持人，一展自己的能力，我們學(xué)術(shù)部為他們提供平臺滿足主持夢并鍛煉他們的能力，還可以為學(xué)院挑選優(yōu)秀的主持人，為以后各部門的活動提供主持人才，讓活動更具魅力。

　　(8)專題講座，學(xué)生總是存在問題的，不管是學(xué)習(xí)方面還是為人處事上，很多人都需要一些技巧輔導(dǎo)和心靈啟示，針對性的專題講座讓學(xué)生學(xué)的更輕松，學(xué)習(xí)更有動力，人際交往更容易，心靈更健康。

　　(9)臨床技能比賽，作為將來的醫(yī)生，只具備理論知識是不夠的，為了符合社會的需求、醫(yī)院的要求，增強(qiáng)同學(xué)們?nèi)�面知識的操作及應(yīng)用能力，促進(jìn)同學(xué)們對既往知識的再學(xué)習(xí)，提高我校學(xué)生的素質(zhì)，讓同學(xué)們成為一專多能、實(shí)用型、應(yīng)用型的全面人才。

　　我們將做到鍛煉和學(xué)習(xí)并重，經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)意相融，理論和實(shí)踐結(jié)合，讓每一次活動都充滿意義。

　　四、內(nèi)部建設(shè)

　　(1)成員培養(yǎng)，我們將以部門介紹，各副部介紹工作內(nèi)容及方法介紹為主，對新干事進(jìn)行培訓(xùn)。積極指導(dǎo)干事的工作并培養(yǎng)了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責(zé)任到人，在每次活動結(jié)束及時總結(jié)，積極培養(yǎng)其思考能力，提高做事積極性。做到人人有事干，人人有收獲。著重培養(yǎng)干事的協(xié)調(diào)能力，公文寫作能力和普通交際能力，使干事能盡快熟悉部門的工作，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心和主人翁意識，為今后部門工作高效、高質(zhì)地開展作好準(zhǔn)備。

　　(2)會議記錄。學(xué)習(xí)部內(nèi)部每次部門例會須有會議記錄，由干事專門負(fù)責(zé)。同時做好內(nèi)部資料的收集整理工作。要求各干事對近期個人工作進(jìn)行總結(jié)，包括工作方法、遇到的困難、解決方法、經(jīng)驗(yàn)等等。干事之間定期或不定期進(jìn)行工作交接的交流。

　　(3)定期或不定期組織內(nèi)部活動，加強(qiáng)內(nèi)部成員的交流，增進(jìn)感情。

工作計(jì)劃書格式 篇4

　　根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣�司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在20xx年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項(xiàng)目也越來越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)�材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　一、工作說明

　　公司采購員的最高職責(zé)是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的最大價值，

　　二、 基本規(guī)定事項(xiàng)

　　1、作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

　　2、采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。

　　3、采購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，經(jīng)常引進(jìn)新商品，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。

　　4、控制毛利，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績，完成目標(biāo)值。

　　5、采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(MODULER)，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。

　　6、采購人員應(yīng)密切注意市場行情的變化，掌握市場信息，

　　7、采購人員應(yīng)隨時關(guān)注天氣的變化，及時調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存。

　　8、采購人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場，了解商情、客情，以期創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。

　　9、采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。

　　10、采購人員必須適時開發(fā)新商品。

　　11、采購人員應(yīng)經(jīng)常做市場調(diào)查，掌握競爭對手的商品構(gòu)成、價格策略、促銷手段等。并采取相應(yīng)對策。

　　12、采購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并及時做出整改措施。

　　13、采購人員應(yīng)定期擬定促銷計(jì)劃，并策劃實(shí)施。

　　14、采購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。

　　三、 專業(yè)知識

　　作為一個合格的采購員，除應(yīng)具備豐富的商品知識外，還應(yīng)了解與采購有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)知識。具體如下：

　　1、國家規(guī)定的商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn);

　　2、商品安全期限;

　　3、商品品質(zhì)的辨別方;

　　4、商標(biāo)知識;

　　5、銷售技巧;

　　6、商品功能;

　　7、商品的制作技術(shù);

　　8、商品制造成本的構(gòu)成;

　　9、商品價值的顯現(xiàn)方法;

　　10、供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn);

　　11、商品的季節(jié)變化規(guī)律;

　　12、供應(yīng)商談判技巧。

工作計(jì)劃書格式 篇5

　　一、幼兒園工作計(jì)劃中指導(dǎo)思想

　　為了完善我園愛國衛(wèi)生“以人為本、長效管理”網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)行機(jī)制為載體，大力開展本單位以環(huán)境衛(wèi)生、健康教育和除害防病為重點(diǎn)的愛國衛(wèi)生運(yùn)動，增強(qiáng)我園全體師生的社會公德、衛(wèi)生健康意識。不斷優(yōu)化我園的衛(wèi)生環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)建力度，努力為全園師生創(chuàng)建一個清潔、優(yōu)美、整齊、舒適的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　二、主要工作

　　1、對20xx年幼兒園衛(wèi)生工作計(jì)劃中的主要工作，據(jù)上級有關(guān)衛(wèi)生工作的精神和要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全各類制度，完善檢查考核工作。并結(jié)合本園實(shí)際，制定實(shí)施方案，做到全民發(fā)動，層層落實(shí)，通過活動，使我園的衛(wèi)生面貌得到進(jìn)一步改善。同時我們繼續(xù)做好衛(wèi)生包干區(qū)的日常工作及重要節(jié)日和活動的突擊清掃。同時，著力提高教職員工綜合素質(zhì)，加強(qiáng)對幼兒個人衛(wèi)生教育，抓住薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)突破。

　　2、我們單位決心在20xx年堅(jiān)持長效管理，繼續(xù)完善與實(shí)施原定的衛(wèi)生除害規(guī)章制度，努力把各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，切實(shí)搞好單位內(nèi)部及周邊的環(huán)境衛(wèi)生，不斷鞏固和提高衛(wèi)生水準(zhǔn)。

　　3、繼續(xù)劃分好衛(wèi)生保潔區(qū)與包干責(zé)任制，使衛(wèi)生工作責(zé)任落實(shí)到人。

　　4、要做到層級管理，互相溝通。衛(wèi)生干部定期進(jìn)行檢查，(二周一次)，平時隨機(jī)查看。

　　5、在衛(wèi)生月、衛(wèi)生周中，全員動手，開展環(huán)境整治活動。并教育幼兒參與力所能及的衛(wèi)生勞動，使他們增強(qiáng)衛(wèi)生意識，并逐漸養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛勞動的良好習(xí)慣。

　　6、重視食堂的飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生工作。無論是配菜中心送來的菜，還是本單位自行采購的食品，保健老師都要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，對煮的菜要燒熟燒透，對炊具等嚴(yán)格按要求進(jìn)行消毒。同時，做好食堂周邊環(huán)境的衛(wèi)生工作。

　　7、做好除四害工作，防鼠、防蟑、防蠅設(shè)施，合格率達(dá)標(biāo)。廁所的清潔衛(wèi)生要做到無臭味、無尿、無蠅、無積灰。

　　8、垃圾要做到每天保證清倒一次，必要時二次或多次，垃圾箱周圍保持清潔、無蒼蠅。

　　9、 積極開展健康宣傳的教育，向全體教工宣傳衛(wèi)生保健知識與信息。疾病預(yù)防工作本著“重在預(yù)防”的宗旨全力從源頭上對“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制。以達(dá)到維護(hù)和促進(jìn)健康之目的。

　　10、做好對幼兒的衛(wèi)生常識和“七不規(guī)范”的教育，使之從我做起，從小抓起。

　　三、主要措施

　　1、把愛衛(wèi)工作提到議事日程，把愛國衛(wèi)生工作納入創(chuàng)建文明行、文明單位的重要內(nèi)容中，要制定切實(shí)可行的20xx年衛(wèi)生工作計(jì)劃，做到有目標(biāo)計(jì)劃，有具體措施，有檢查落實(shí)、有總結(jié)評比。

　　2、要加強(qiáng)愛國衛(wèi)生制度建設(shè)，嚴(yán)格以制度制約規(guī)范干部職工的行為，建立和健全一整套衛(wèi)先管理制度臺賬，不斷探討愛國衛(wèi)生工作和科學(xué)管理辦法，推動我園愛國衛(wèi)生活動工作水平持續(xù)發(fā)展。

　　3、把握正確的奧論導(dǎo)向。積極開展宣傳工作，利用畫廊、黑板報(bào)等宣傳工具，將《食品衛(wèi)生法》、《市容環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《除四害工作管理暫行規(guī)定》、《衛(wèi)生管理制度》等向全園師生員工及家長們進(jìn)行廣泛宣傳。

工作計(jì)劃書格式 篇6

　　一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點(diǎn)

　　我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過20xx年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

　　要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財(cái)建議等VIP服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

　　二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力

　　在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實(shí)行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實(shí)到營銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

　　三、加強(qiáng)個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

　　資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計(jì)劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

　　四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險

　　銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。

　　五、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量

　　員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵，在網(wǎng)點(diǎn)營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進(jìn)作用。

　　我相信,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!

工作計(jì)劃書格式 篇7

　　一、目前的醫(yī)藥市場情況

　　全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

　　但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

　　各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、xx年工作計(jì)劃

　　可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個機(jī)會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

　　可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、下面是對下一年工作的想法

　　1.對于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。

　　2.擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。

　　3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

　　2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。

　　個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽�爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

　　3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離較進(jìn)。

　　只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

工作計(jì)劃書格式 篇8

　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　根據(jù)今年行情總結(jié)出：年后一個月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣

　　3-4月份是傘具的銷售旺季

　　同時3月份開始上架長袖T恤

　　4月份上短袖T恤，泳裝

　　4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

　　9月份賣秋款商品

　　10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售，做好后勤保障工作。

　　做好四大方面工作

　　1、產(chǎn)品定位

　　找準(zhǔn)市場定位，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較專一(但不單一)和關(guān)聯(lián)!

　　2、做好供貨商及快遞公司的溝通關(guān)系

　　把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量，比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。可以減少快遞成本!

　　3、做好營銷推廣

　　這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢，價格有優(yōu)勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認(rèn)為最有效而見效的方式就是：直通車+用心

　　4、做好客服銷售及售后服務(wù)

　　提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。售后服務(wù)應(yīng)做到誠信，是自己的失誤導(dǎo)致要敢于承認(rèn)錯誤!承擔(dān)失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應(yīng)妥善處理。讓顧客覺得理所應(yīng)當(dāng)需要他自身來承擔(dān)所需費(fèi)用。做到讓顧客覺得我們服務(wù)好!

　　綜合分析

　　A、重點(diǎn)在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重)，消逝的電波，kikiki_1975，nabasha誠信通。

　　B、4朋份開始，天氣開始轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準(zhǔn)備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等。

　　C、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個品牌，每天似乎很忙，但是實(shí)際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實(shí)不然，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣要到十一月份才進(jìn)入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是很單一!當(dāng)然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當(dāng)下能賣的商品結(jié)構(gòu)：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲，杉杉牛仔。《消逝的電波》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少，整個網(wǎng)絡(luò)賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢，可能由于供應(yīng)商的情況，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再則供應(yīng)商規(guī)定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點(diǎn)并不主張要上許多個品牌，我主張找對品牌。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務(wù)。打響這幾個品牌，讓公司在這幾個品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個細(xì)節(jié)。

　　D、定價要合理，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價格，為以后做營銷推廣：促銷活動，搭配減價，滿就送等活動做相應(yīng)的工作。

　　E、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務(wù)必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!

　　店鋪裝修

　　A、在每一個產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的相互鏈接，最好是圖片鏈接。不要太多，8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費(fèi)者購買欲。促進(jìn)更大銷量。

　　B、在淘寶店鋪中每一個產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進(jìn)價在一元以內(nèi)，也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送，從而實(shí)現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負(fù)責(zé))

　　C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認(rèn)可。

　　D、盡量做好每一個細(xì)節(jié)工作，建議在每一個商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權(quán)圖片，許可證等圖片。讓消費(fèi)者更確信其可行性。

　　E、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪?zhàn)龇ǎ�盡量簡潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。

　　綜合提議

　　A、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應(yīng)商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進(jìn)價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點(diǎn)，包括拿貨時間和數(shù)量，沒有的貨及時跟客服人員溝通，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠心誠信經(jīng)營)售后等。

　　B、每個星期一開一次會議，凝結(jié)大家力量，多出主意，多出對策。員工對本公司運(yùn)行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強(qiáng)的發(fā)展!

工作計(jì)劃書格式 篇9

　　一. 指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期初中數(shù)學(xué)教研組工作以課程改革實(shí)驗(yàn)為主線，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以教法探索為主線，以構(gòu)建“自主學(xué)習(xí)”課堂教學(xué)模式為主題，以提高隊(duì)伍素質(zhì)，提高課堂效率，提高教學(xué)質(zhì)量為目的，以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀率、合格率為教學(xué)重點(diǎn)，認(rèn)真搞好教學(xué)研究、扎實(shí)有效開展教研活動，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展.。切實(shí)加強(qiáng)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。因此特結(jié)合本組的實(shí)際，制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃。

　　二.本學(xué)期主要工作：

　　(一) 認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高教師自身素質(zhì)：

　　1. 按教務(wù)處統(tǒng)一部署，開學(xué)初組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn)。組織學(xué)科教師圍繞新教材認(rèn)真討論，將學(xué)習(xí)所得用以指導(dǎo)教學(xué)工作。

　　2. 在理論學(xué)習(xí)的同時，堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織全組教師根據(jù)教材特點(diǎn)，討論教材教法，相互交流經(jīng)驗(yàn)互相學(xué)習(xí)，互相取長補(bǔ)短，共同提高。

　　(二) 加強(qiáng)教研組的常規(guī)管理：

　　1.每月進(jìn)行一次反思，統(tǒng)一手寫，月末以備課組為單位上交教研組長。

　　2.積極參與聽課，做好記錄和分析，同學(xué)科聽課每學(xué)期不得少于16節(jié)，字跡工整，過程記錄詳實(shí)，有分析、評價且及時到位。

　　3.積極參與學(xué)習(xí)，做好筆記，讀一本好書，完成不少于2500字的學(xué)習(xí)筆記，積極參加各級培訓(xùn)，培訓(xùn)筆記不少于2500字，書寫清楚工整。

　　(三)提高教研質(zhì)量， 切實(shí)開展校本教研：

　　以教研組為單位，切實(shí)組織好常規(guī)教研，理論學(xué)習(xí)，說、講、評要有實(shí)效，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的研究。堅(jiān)持兩周一次的備課教研，重點(diǎn)研究教材，教法，備課，練習(xí)，考試和評點(diǎn)。按學(xué)校要求，每次教研會，做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。達(dá)到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求，聽課后認(rèn)真評議，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想的滲透提出反思。

　　(四)開展課題研究：

　　不斷地對學(xué)生進(jìn)行正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的教育。學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否主動，是否刻苦，要變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。而學(xué)習(xí)方法的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否有成效，教師既要向?qū)W生教方法，又要指導(dǎo)學(xué)生自己總結(jié)積累方法。要把立足點(diǎn)放在讓學(xué)生學(xué)會“獨(dú)立思考”、學(xué)會“探究學(xué)習(xí)”中來。要注意學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)。在教改方向上，主要從提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和應(yīng)試能力上進(jìn)行教學(xué)研究和教學(xué)改革，重點(diǎn)是把學(xué)生盡快地引上正軌，同時進(jìn)行培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的實(shí)驗(yàn)。以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進(jìn)生作為教改的突破口，用鼓勵去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，用贊賞點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，鼓勵各位教師根據(jù)所教學(xué)生的特點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際，確立自己的教改課題。

　　(五)繼續(xù)開展輔優(yōu)補(bǔ)差第二課堂活動：

　　繼續(xù)抓好先進(jìn)生和學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。總之我們教研組要多進(jìn)行合作交流，發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)在教學(xué)活動中的參與和合作，分享教學(xué)資源，形成教研合力，以便盡快提高教研組整體教學(xué)水平。

　　三 .教研組活動內(nèi)容安排：

　　9月份：

　　1.制定新學(xué)期教研組的工作計(jì)劃，制定個人教學(xué)計(jì)劃。讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。反思主題：如何做好培優(yōu)?(從哪幾方面做的，有什么效果)

　　4.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。

　　10月份

　　1. 通過九月份月考成績，各備課組總結(jié)不足，制定教學(xué)策略，以便提高課堂教學(xué)效益。

　　2. 主題研究活動一：如何做好培優(yōu)?

　　3.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。

　　4. 讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。

　　5. 研討期中考試復(fù)習(xí)方法與考試對策，制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，提高數(shù)學(xué)成績。

　　6.反思主題：培優(yōu)工作的不足在哪里?

　　11月份

　　1。 研究學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，對學(xué)困生研究。

　　2. 讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。

　　3.反思主題：如何促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)?

　　4..積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。

　　12月份

　　1.反思主題： 如何做好學(xué)困生的輔導(dǎo)工作?

　　2.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學(xué)科聽課不少于4節(jié)。

　　3.讀一本好書，做好學(xué)習(xí)筆記，完成不少于600字左右的學(xué)習(xí)筆記。

　　4.主題研究活動二：如何做好培優(yōu)?

　　1月份

　　1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，研討期末考試復(fù)習(xí)方法與考試對策。

　　2.教研組對學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)與反思。

　　3.對學(xué)期結(jié)束工作安排，

　　4.匯總上交教研組各類資料，

工作計(jì)劃書格式 篇10

　　為深入貫徹落實(shí)黨的屆中全會及省市愛衛(wèi)工作會議精神，全面改善我縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，不斷提高人民群眾的衛(wèi)生與健康水平，結(jié)合我縣實(shí)際，特制訂本工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　年全縣愛國衛(wèi)生工作要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的屆中全會XX縣委經(jīng)濟(jì)會議精神，緊密圍繞縣委、縣政府“三年大變樣”和建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)，以衛(wèi)生防病為中心，以城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動為主線，以衛(wèi)生創(chuàng)建、農(nóng)村改廁和整治城鄉(xiāng)環(huán)境為重點(diǎn)，廣泛深入地開展群眾性愛國衛(wèi)生運(yùn)動，逐步改善和提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量和水平，更好地推動全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　(一)加速推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動，逐步提升城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。今年是全縣實(shí)施城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動的收官之年，省愛衛(wèi)辦將對全省120多個縣市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動進(jìn)行排名。城鄉(xiāng)要按照《XX縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動實(shí)施方案(～)》確定的任務(wù)，特別是八項(xiàng)基本行動目標(biāo)要求，進(jìn)一步嚴(yán)密組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新機(jī)制，完善措施，結(jié)合“愛國衛(wèi)生月”和“世界衛(wèi)生日”等重要節(jié)日，發(fā)動各級、各部門和廣大群眾，在全縣范圍集中開展以城鄉(xiāng)環(huán)境整治、農(nóng)村“五亂”治理、改水改廁、衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、長效管理機(jī)制建立為主要內(nèi)容的城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治活動。

　　一是要解決城區(qū)、背街小巷、城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村的臟、亂、差和群眾反映強(qiáng)烈的環(huán)境衛(wèi)生難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，清除各種垃圾和“四害”孳生地，消滅衛(wèi)生死角，努力營造整潔、衛(wèi)生、文明、和諧的城鄉(xiāng)生產(chǎn)生活環(huán)境。

　　二是加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)和管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃。按照商務(wù)部門要求，繼續(xù)把標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)列入年建設(shè)規(guī)劃，進(jìn)一步加大標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)和改造力度，提升農(nóng)貿(mào)市場整體水平。

　　三是加快城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加強(qiáng)垃圾處理和污水管理，完善城區(qū)生活垃圾處理和污水處理各項(xiàng)配套設(shè)施，確保城區(qū)垃圾和污水能夠全部收上來、處理掉。要健全農(nóng)村垃圾處理和污水處理設(shè)施，進(jìn)一步提高農(nóng)村垃圾處理和污水處理率，防止垃圾搬家現(xiàn)象發(fā)生。

　　四是建立和完善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制，確保城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動取得扎實(shí)效果。

　　(二)強(qiáng)化改水改廁質(zhì)量管理，提高農(nóng)村改水改廁受益率。按照省市愛衛(wèi)辦要求，全面落實(shí)好農(nóng)村飲用水水質(zhì)衛(wèi)生監(jiān)測和環(huán)境健康危害因素監(jiān)測。協(xié)調(diào)衛(wèi)生部門加強(qiáng)對農(nóng)村飲水工程的督導(dǎo)檢查，積極做好水質(zhì)監(jiān)控和衛(wèi)生評價。進(jìn)一步建立健全水質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，開展水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)培訓(xùn)，加大監(jiān)測覆蓋面，及時掌握農(nóng)村環(huán)境和飲用水衛(wèi)生變化情況，為政府制定農(nóng)村環(huán)境保護(hù)政策和公共衛(wèi)生干預(yù)措施提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。實(shí)施農(nóng)村改廁示范項(xiàng)目，提高全縣農(nóng)村衛(wèi)生廁所普及率。繼續(xù)爭取中央財(cái)政年度農(nóng)村改廁項(xiàng)目資金，擬改建衛(wèi)生廁所750座。按照改廁要求，認(rèn)真開展項(xiàng)目宣傳、人員培訓(xùn)、項(xiàng)目督查，加快施工進(jìn)度，確保年底前高標(biāo)準(zhǔn)完成項(xiàng)目改廁任務(wù)。

　　(三)開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動，進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)管理水平。衛(wèi)生創(chuàng)建是開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動的細(xì)胞工程和有效載體，是提升城鄉(xiāng)管理水平的有效措施。

　　1.開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃工作計(jì)劃。按照省市愛衛(wèi)會要求，對照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)在全縣開展衛(wèi)生鎮(zhèn)村、文明衛(wèi)生單位、控?zé)熛冗M(jìn)單位創(chuàng)建活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位要按照縣愛衛(wèi)會的要求，制定出年衛(wèi)生創(chuàng)建計(jì)劃。同時，鼓勵有條件的村鎮(zhèn)和單位，對照相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，大力開展省、市、縣級衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明衛(wèi)生單位的創(chuàng)建活動，力爭創(chuàng)建1—2個省級衛(wèi)生村、3—4個市級衛(wèi)生村和3—4個省級文明衛(wèi)生單位，努力實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明衛(wèi)生單位創(chuàng)建工作的突破。

　　2.開展衛(wèi)生復(fù)核工作。今年上半年，要對全縣所有年以前命名的衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明單位進(jìn)行復(fù)核，做好迎接省市愛衛(wèi)辦對衛(wèi)生村及文明衛(wèi)生單位的復(fù)查工作。

　　(四)開展四害消殺活動，有效阻斷各種病媒傳播途徑。

　　1.繼續(xù)在全縣開展春、秋季統(tǒng)一滅鼠活動。按照國家規(guī)定，滅鼠活動由縣愛衛(wèi)會統(tǒng)一組織，農(nóng)村滅鼠的籌資、購藥和投藥由縣農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)，城區(qū)由縣愛衛(wèi)辦負(fù)責(zé)。縣政府要把統(tǒng)一滅鼠活動作為一項(xiàng)惠民措施，拿出一定數(shù)量的資金，支持和幫助農(nóng)民群眾滅鼠除害。城區(qū)食品加工、餐飲行業(yè)、糧食部門等特殊行業(yè)要完善滅鼠、防鼠措施，開展經(jīng)常性的滅鼠、防鼠活動，把鼠害控制在不足為害的程度。

　　2.加強(qiáng)蚊蠅消殺工作。一是在4月和12月份，繼續(xù)組織開展對下水道、排水泵站、居民小區(qū)的越冬蚊蠅進(jìn)行藥物熏殺活動。二是在夏秋季節(jié)要加大對公廁、垃圾站、收水口等重點(diǎn)外環(huán)境的消殺力度，增加消殺頻次，擴(kuò)大消殺范圍，降低和控制蚊蠅密度。三是結(jié)合全縣傳染病防控工作，開展重點(diǎn)公共場所的預(yù)防性消毒活動，防止各種傳染病的發(fā)生和流行鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃。

　　3.按照全國愛衛(wèi)會《滅鼠、蚊、蠅、蟑螂考核鑒定辦法》，在全縣開展“四害”密度監(jiān)測和達(dá)標(biāo)考核活動，及時掌握本地區(qū)主要病媒生物的種類、分布和季節(jié)消長規(guī)律。制訂轄區(qū)“四害”密度控制規(guī)劃和考核評價的實(shí)施細(xì)則，積極爭取各級財(cái)政支持，推動除害防病工作深入開展。

　　(五)開展健康教育活動，增強(qiáng)群眾的衛(wèi)生意識和防病能力。

　　1.開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動60周年宣傳紀(jì)念活動。運(yùn)用各種平臺，結(jié)合衛(wèi)生防病需要，組織開展形式多樣、具有地方特色的紀(jì)念愛國衛(wèi)生運(yùn)動開展60年宣傳紀(jì)念活動，弘揚(yáng)愛國主義精神，宣傳60年愛國衛(wèi)生運(yùn)動取得的巨大成就，引導(dǎo)廣大干部群眾參與社會環(huán)境衛(wèi)生的綜合治理，保護(hù)環(huán)境、關(guān)注健康、預(yù)防疾病。

　　2.按照《湖南省全民健康生活方式行動實(shí)施方案》確定的工作目標(biāo)、內(nèi)容和要求，充分利用各種媒體、采取多種形式，開展“健康教育與健康促進(jìn)”進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)單位、進(jìn)工地、進(jìn)家庭活動，大力宣傳和普及《中國公民健康素養(yǎng)—基本知識與技能》。配合縣人大的“環(huán)保世紀(jì)行”、“農(nóng)民健康行”等“四行”活動，加大對《湖南省愛國衛(wèi)生條例》的宣傳和執(zhí)法檢查力度。同時，利用愛國衛(wèi)生月、世界衛(wèi)生日、世界無煙日、全民健康生活方式日等重要節(jié)日，結(jié)合當(dāng)前傳染病、流行病的防控工作重點(diǎn)，有計(jì)劃的組織開展大型集中宣傳活動，營造活動氛圍、擴(kuò)大宣傳效果，增強(qiáng)群眾的衛(wèi)生意識和防病能力。

　　3.落實(shí)全國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的要求，加大對縣直和醫(yī)療衛(wèi)生單位禁煙工作的督導(dǎo)檢查力度，督促各級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開展戒煙咨詢服務(wù)。組織和開展好第25個“世界無煙日”宣傳活動和無煙單位創(chuàng)建活動。配合縣教育局，開展好“無煙學(xué)校”創(chuàng)建活動。

　　三、保障措施

　　(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃工作計(jì)劃。各單位要充分認(rèn)識開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，改善城鄉(xiāng)環(huán)境，對加快安仁經(jīng)濟(jì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)面貌大變樣的重要作用，把愛國衛(wèi)生工作納入政府的重要議事日程。進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常過問，主管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，適時調(diào)整充實(shí)愛衛(wèi)會組織，及時召開愛衛(wèi)會全委會議，充分發(fā)揮各委員部門的職能作用，確保愛國衛(wèi)生工作順利開展。

　　(二)健全機(jī)構(gòu)，完善網(wǎng)絡(luò)。各單位要加強(qiáng)愛衛(wèi)辦機(jī)構(gòu)建設(shè)，理順管理體制，給愛衛(wèi)辦定崗、定編、定人員，提供必要的工作條件和專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，確保愛衛(wèi)辦組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查職能的正常發(fā)揮。要完善鄉(xiāng)、居委會和機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位的愛國衛(wèi)生組織，指定專(兼)職人員，負(fù)責(zé)本轄區(qū)、本單位的愛國衛(wèi)生日常工作，保證愛國衛(wèi)生各項(xiàng)工作正常開展。

　　三)強(qiáng)化督查，目標(biāo)考核。為了扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成，縣愛衛(wèi)會將加大對城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動的目標(biāo)考核和衛(wèi)生創(chuàng)建、改廁項(xiàng)目、除害防病、健康教育等主要工作的督導(dǎo)檢查，并及時反饋活動信息。一是及時編發(fā)《愛國衛(wèi)生運(yùn)動簡報(bào)》向縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)和各級政府、愛衛(wèi)會反饋。二是利用“XX縣政府門戶網(wǎng)站”向社會公布。三是通過縣新聞媒體向全縣曝光。四是對存在問題嚴(yán)重的，及時下發(fā)《環(huán)境衛(wèi)生整治督辦卡》，督促臟亂差問題得到及時解決。

　　(四)強(qiáng)化宣傳，營造氛圍。開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動是一項(xiàng)群眾性工作，必須大力發(fā)動群眾，依靠群眾。要采取各種形式廣泛宣傳發(fā)動，引導(dǎo)廣大干部、職工、農(nóng)民自覺參與愛國衛(wèi)生運(yùn)動，積極響應(yīng)政府號召，主動投身到城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動中去，為改變我縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃書格式 篇11

　　通過--年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題。

　　一、制定月工作計(jì)劃，季度工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大------公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂個人學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　另外，在--年年末的時候，我報(bào)考了----大學(xué)的------專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對--年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。--年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

工作計(jì)劃書格式 篇12

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我們數(shù)學(xué)組以下兩個意識為指導(dǎo)思想：

　　樹立科學(xué)意識——嚴(yán)格按照教育規(guī)律及學(xué)生的年齡特征做好教學(xué)工作，認(rèn)真落實(shí)數(shù)學(xué)教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，積極參與教研教改，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度;

　　樹立質(zhì)量意識——要增強(qiáng)教學(xué)工作的針對性和有效性，樹立以質(zhì)量求生存的思想，以成就學(xué)生，完善自我為目標(biāo)，努力提高我校數(shù)學(xué)教學(xué)成績。

　　二、活動時間：每周五第七節(jié)課。

　　活動地點(diǎn)：三樓東頭辦公室。

　　三、主要措施

　　(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素質(zhì)。按照學(xué)校統(tǒng)一布署，組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)學(xué)教學(xué)理論，圍繞新教材認(rèn)真討論，制定出新學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，將所學(xué)的理念用以指導(dǎo)教學(xué)工作。堅(jiān)持學(xué)以致用，根據(jù)各年級教材、學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定教材的教法，相互交流經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高。

　　(二)加強(qiáng)教研組的常規(guī)管理，常規(guī)常抓，常抓常新。

　　1、向常態(tài)工作要質(zhì)量，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，強(qiáng)化常態(tài)工作的質(zhì)量意識。

　　(1)要求做到：①三維目標(biāo)明確②精心選擇例題③作業(yè)布置要精選與分層，要有針對性

　　(2)繼續(xù)加強(qiáng)課外補(bǔ)缺補(bǔ)差，要體現(xiàn)有效性：①輔導(dǎo)的目標(biāo)要明確②要研究考題，針對考題進(jìn)行輔導(dǎo)③要認(rèn)真分析考試的成績，及時改進(jìn)教學(xué)

　　2、加強(qiáng)備課組教研活動，備課組要在學(xué)期初制定出本學(xué)期備課組工作計(jì)劃，內(nèi)容要根據(jù)各組的實(shí)際(學(xué)科的實(shí)際、年級的實(shí)際等)，細(xì)化教導(dǎo)處、教研組工作計(jì)劃的各項(xiàng)要求，以求有效的落實(shí)。對所制定的計(jì)劃，要有執(zhí)行、檢查、評價的過程和機(jī)制，備課組的活動要強(qiáng)化教研功能，要以研究和解決教學(xué)中的實(shí)際問題作為活動的主要內(nèi)容，通過以校為本的有針對性的教研活動達(dá)到輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的目標(biāo)。

　　3、每月要對各教師的備課、聽課、批改作業(yè)的情況進(jìn)行檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　4、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)研究，

　　(1)要研究考題，把握考試方向;

　　(2)加強(qiáng)分層，強(qiáng)化雙基，確保合格率;

　　(3)考試分析要以自查為主，落實(shí)基礎(chǔ)知識點(diǎn)。

　　(三)加強(qiáng)教研教改,開展校本教研。

　　1、切實(shí)組織好常規(guī)教研，講究實(shí)效，積極參上級部門的教研活動，堅(jiān)持每周一次校內(nèi)教研活動，提倡集體備課，充分發(fā)揮教師的群體智慧，逐步形成具有我校特色的數(shù)學(xué)教學(xué)課件，資源共享。

　　2、加強(qiáng)相互聽課，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。達(dá)到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求每位教師聽課10節(jié)以上。

　　3、鼓勵和幫助教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極創(chuàng)新，使改善教學(xué)方法成為每個教師的的自覺意識，逐步形成教師個人和教研組的教學(xué)特色和教學(xué)風(fēng)格。

　　4、每位教師上一至二堂公開課，聽課后全組認(rèn)真評議，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用及教學(xué)思想的滲透提出反思。

　　5、利用數(shù)學(xué)興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，在初一、初二年級建立數(shù)學(xué)興趣小組，由專人負(fù)責(zé)。利用數(shù)學(xué)興趣小組輔助數(shù)學(xué)課堂教學(xué)。

　　我們教研組全體教師的努力，讓學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)科多一分興趣，多一分熱愛，與教師形成教學(xué)相長的合力，為進(jìn)一步提高數(shù)學(xué)教學(xué)水平而努力。

工作計(jì)劃書格式 篇13

　　新的一年已經(jīng)開始，為了更好更全面的開展20xx年度的工作。 現(xiàn)制定工作劃如下：

　　一、工作目標(biāo)：

　　1、堅(jiān)定信念，加強(qiáng)自信——積極 樂觀的工作態(tài)度

　　2、不斷學(xué)習(xí)——充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)

　　3、潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，做到及時跟進(jìn)回訪。

　　4.開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　5、分析市場——對市場情況要有正確的認(rèn)識。

　　6、工作記錄——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

　　二、實(shí)施策略

　　1、堅(jiān)定信念。

　　靜下心， 快速融入、學(xué)習(xí)進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

　　自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

　　加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

　　對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一 周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的 項(xiàng)目至少二周回訪一次。

　　見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決 決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　客戶遇到問題，不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　4、市場分析，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，每月做好市場調(diào)研工作，熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情、銷售量、各地需求，做到知己知彼。

　　根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。對于自己負(fù)責(zé)的xx市場，進(jìn)行梳理匯總。 對各縣市的工地、 園林綠化工程做到心中有數(shù)，及時聯(lián)系溝通。

　　根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚，如我公司的自保溫砌塊、內(nèi)外墻砌塊。對于市政園林工程重點(diǎn)推水工磚、花盆磚、仿石材地磚等。

　　5、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。及時反思自己工作中的不足，以便改進(jìn)。做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很 重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃書格式 篇14

　　今年4月是第xx個愛國衛(wèi)生月，阜橋街道按照上級工作安排部署，圍繞“健康山東”主題，廣泛宣傳“健康濟(jì)寧”“健康中區(qū)”行動，在全轄區(qū)積極開展以城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治為重點(diǎn)的愛國衛(wèi)生月活動。活動取得了較好的成效，現(xiàn)將第xx個愛國衛(wèi)生月活動的開展情況計(jì)劃如下：

　　一、加強(qiáng)組織，大力宣傳

　　為保障愛國衛(wèi)生月活動的順利開展，4月x日街道召開了動員會議，向社區(qū)及轄區(qū)各單位傳達(dá)《市中區(qū)第x個愛國衛(wèi)生月暨健康宣傳月》。街道主管領(lǐng)導(dǎo)親自緊抓愛國衛(wèi)生月的各項(xiàng)活動，集中整治轄區(qū)內(nèi)居民小區(qū)、背街小巷、鐵路沿線、集貿(mào)市場等重點(diǎn)區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生。

　　街道各社區(qū)、轄區(qū)各單位配合協(xié)作，充分利用黑板報(bào)和宣傳標(biāo)語等形式廣泛宣傳“健康”品牌，推進(jìn)“健康”“健康”行動，營造了濃厚的活動氛圍，使我轄區(qū)居民了解到“健康山東行動”的意義，積極參與到愛國衛(wèi)生月活動中來。

　　二、全面開展環(huán)境衛(wèi)生整治行動

　　街道在開展愛國衛(wèi)生月活動期間，始終堅(jiān)持圍繞轄區(qū)內(nèi)居民小區(qū)、背街小巷、鐵路沿線、集貿(mào)市場等重點(diǎn)區(qū)域的衛(wèi)生，完善長效保潔機(jī)制，以社區(qū)為單位，積極組織、協(xié)調(diào)轄區(qū)各單位一起集中開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動，重點(diǎn)清理衛(wèi)生死角、亂堆亂放、亂貼亂畫。轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生得到明顯改善，活動收到了顯著的效果。

　　三、大力開展春季滅鼠和熏殺越冬蚊蟲活動

　　在愛國衛(wèi)生月活動中，街道愛衛(wèi)辦廣泛發(fā)動居民群眾，在轄區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行了密度調(diào)查，然后按著統(tǒng)一部署，突出重點(diǎn)地開展了大規(guī)模、全方位的集中滅鼠和滅蚊蟲活動。

　　四、加大督查力度，堅(jiān)持長效管理

　　愛國衛(wèi)生月活動期間，街道設(shè)立舉報(bào)電話，接受群眾監(jiān)督，切實(shí)解決居民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。街道不定期對各社區(qū)活動開展情況進(jìn)行全面督導(dǎo)、檢查，對各項(xiàng)活動進(jìn)行實(shí)地查看和考核，對組織工作不力、收效差的社區(qū)及轄區(qū)單位，予以通報(bào)批評。通過協(xié)調(diào)指導(dǎo)、督促檢查，不斷推動了活動的順利開展，鞏固了“愛國衛(wèi)生月”活動各項(xiàng)活動取得明顯成效。

工作計(jì)劃書格式 篇15

　　一、項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋�各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋�一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋�裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下：

　　1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

工作計(jì)劃書格式 篇16

　　這段時間以來，我對工作非常仔細(xì)，認(rèn)真作為一名公司的新的業(yè)務(wù)員，我感受到了這份工作，對于我來說代表著什么，也知道自己的職責(zé)所在，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在接下來的工作當(dāng)中，做出一番業(yè)績是非常重要的，我現(xiàn)在也非常認(rèn)真，我非常重視接下來的表現(xiàn)，新員工本身就要用自己的行動去證明自己的能力，我不會讓公司失望，我也一定會提高自己的工作能力，發(fā)揮好自己，在工作當(dāng)中的價值體現(xiàn)自己自身的優(yōu)點(diǎn)，無論在什么時候，都應(yīng)該虛心的面對學(xué)習(xí)好的東西，摒棄壞的東西，這是作為一名員工最基本的素養(yǎng)，對于接下來的工作規(guī)劃一下。

　　首先我會嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，我也會做一名業(yè)務(wù)員，應(yīng)該做好的事情，提高自己的綜合素養(yǎng)，各方面都達(dá)到個平衡點(diǎn)，不能夠自欺欺人，自身有的缺點(diǎn)就一定會糾正我這個人最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠正視自身的缺點(diǎn)，能夠看到自己的不足之處，我真的很高興能夠來到公司，能夠做一名業(yè)務(wù)員，這是我的榮幸，也是我對自己的一個挑戰(zhàn)，接下來的工作肯定會出現(xiàn)很多問題，肯定會有很多東西在等著我，但此時此刻我是勇往無前的，我是面對一切困難，不會有所畏懼的，這是我對自己的一個挑戰(zhàn)，我認(rèn)為有的東西要自己去面對，一定要好好的去成長，接下來的工作當(dāng)中，我會重視對自己的培養(yǎng)，會在工作當(dāng)中克服一個個困難，我相信這是一定的，也是能夠做成的事情。

　　在自身能力上面，我會更加專注提高自己是非常關(guān)鍵的，提高自身能力，就是對自己的工作的看好能力越高，工作就越容易做，做好這是一定的，也是必然的，做業(yè)務(wù)工作，我非常的熟悉，因?yàn)樽约哼^去也有這樣的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在只是更加深層次的提高自己，對于我來講，這一點(diǎn)是非常寶貴的，也是對自己的肯定，有些事情必須要去落實(shí)到位，不管在什么角度，都一定要做得更加貼切，更加用心，我在自己的要求非常高，我在工作上面也有很多突出點(diǎn)，但是那都是過去的事情了，來到了這里，我一定會重新的展示自己，在各方面嚴(yán)格的要求自己，我相信我能告訴好這么一件工作的作為一名業(yè)務(wù)員，我會更加用心的去體現(xiàn)自己的價值，努力的實(shí)現(xiàn)對自己的要求，來到這里就應(yīng)該用心去做好本職工作，同時我也知道有的時候計(jì)劃趕不上變化，應(yīng)該時時刻刻都知道“以不變應(yīng)萬變”這個道理，我會努力工作的。

工作計(jì)劃書格式 篇17

　　在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，同時以總公司指示的八字理念“溝通，用心，堅(jiān)持，快樂”為工作宗旨，多與各部門進(jìn)行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心是以廚房部的需求為重點(diǎn)，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購員的工作職責(zé)，完成本部門以及領(lǐng)導(dǎo)交代的的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡要地匯報(bào)今年的工作情況：

　　一、如何開展采購工作

　　主要工作流程：

　　1、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序

　　1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時間及數(shù)量。對待特殊原材料系列(鵝肝、娃娃魚)，專門安排人員在市場上進(jìn)行調(diào)研，從全國各地收集資料，做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認(rèn)，目前已利用網(wǎng)絡(luò)資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次，共完成采購任務(wù)300余次，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購30余次，有力保障酒店正常運(yùn)營。

　　2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全;其次保證酒店正常營運(yùn)酒水、飲料的基本數(shù)量，做到既不多備貨占用資金，又確保不斷貨。每年根據(jù)供應(yīng)商年度考評，對其合同內(nèi)容進(jìn)一步的補(bǔ)充，修改或取締重新其資格。

　　2、貨比三家，確保采購物品物美價廉

　　為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)物美價廉，在日常工作中堅(jiān)持對廚房部所需原材料進(jìn)行每十天或半個月的市場調(diào)查，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進(jìn)行了及時的調(diào)整，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換，對于員工餐進(jìn)行一周到周谷堆批發(fā)一次，每次節(jié)約100至200元不等，有效降低了酒店經(jīng)營成本。

　　3、服務(wù)水平

　　現(xiàn)為酒店提供服務(wù)的日常原材料(食品類、酒水類)供應(yīng)商名列將近有40家，潛在供應(yīng)商有30家;易耗品(工程裝飾類、辦公用品類)供應(yīng)商名列近有20家，為酒店更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　4、標(biāo)準(zhǔn)化

　　為了更好地配合酒店標(biāo)準(zhǔn)化工作的開展，采購部在對上游供應(yīng)鏈進(jìn)貨途徑、渠道把關(guān)的同時，也對酒店所進(jìn)原材料做驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，為菜品標(biāo)準(zhǔn)化工作開好頭。

　　二、明年工作計(jì)劃

　　1、延續(xù)以今年的工作小結(jié)作為基礎(chǔ)，對于每個階段容易出現(xiàn)的采購困難，做好預(yù)案措施。根據(jù)廚房部推出的四季養(yǎng)生菜譜，采購部人員應(yīng)多加強(qiáng)學(xué)習(xí)并能夠提供各地方特色的原材料資料，供廚房部參考;

　　2、對于暢銷的原材料上游供應(yīng)鏈，進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，盡量保證源頭原材料的穩(wěn)定性(如土老母雞、野兔、野鴨);

　　3、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列，在品種、功效、符合養(yǎng)生特點(diǎn)的花茶飲品進(jìn)行挖掘及考證，進(jìn)而形成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列。

　　4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關(guān)于特色養(yǎng)生原料料系列，宏觀把握采購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析采購?fù)緩剑�做到及時補(bǔ)充原材料。

　　三、存在問題

　　1、日常采購工作中，缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計(jì)劃，降低成本;

　　2、如何開辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料;

　　3、自身的學(xué)習(xí)意識不濃，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。

　　四、展望

　　這一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。

　　一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!

　　最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，對我平時的指導(dǎo)和幫助，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。

工作計(jì)劃書格式 篇18

　　20xx年，在市愛衛(wèi)辦、區(qū)委、區(qū)政府的指導(dǎo)下，我區(qū)愛國衛(wèi)生工作緊緊圍繞文明城市復(fù)查和家園清潔行動展開，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，及時啟動，廣泛動員，全力推進(jìn)，并結(jié)合我區(qū)實(shí)際，明確了全區(qū)愛國衛(wèi)生工作的總體要求、基本原則、目標(biāo)任務(wù)及保障措施。我區(qū)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施水平得到了改善，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生和容貌秩序得到明顯改善，愛國衛(wèi)生工作取得良好成效。

　　一、工作情況

　　(一)深入開展愛國衛(wèi)生月活動

　　今年4月是第x個愛國衛(wèi)生月，區(qū)愛衛(wèi)會在路與路交叉口人行道上組織開展“鼓樓區(qū)第x個愛國衛(wèi)生月宣傳活動”，區(qū)愛衛(wèi)辦、區(qū)執(zhí)法局、區(qū)委文明辦、區(qū)委社區(qū)辦、區(qū)計(jì)生局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾控中心、區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所、區(qū)新聞中心、xx鎮(zhèn)等單位領(lǐng)導(dǎo)及干部職工共300多人參加了活動。活動現(xiàn)場，區(qū)愛衛(wèi)辦、衛(wèi)生局、環(huán)保局、計(jì)生局等單位，圍繞健康、環(huán)保、衛(wèi)生和健康婚育等方面，開展設(shè)點(diǎn)宣傳及義診活動，受到了廣大居民群眾地?zé)崃覛g迎，共發(fā)放除四害藥品多份及各類宣傳資料多份。不僅激發(fā)了各有關(guān)單位的參與熱情，提高了社區(qū)居民的衛(wèi)生知識水平，一定程度上改變了人們的不健康的生活方式，更重要的是為改善城市形象、提升城市品位、優(yōu)化人居環(huán)境，改善投資環(huán)境、加快城市現(xiàn)代化建設(shè)步伐奠定了基礎(chǔ)。

　　(二)切實(shí)做好病媒生物防制工作

　　一年來，我區(qū)根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，加強(qiáng)對居民病媒生物防制工作宣傳，動員和組織居民群眾搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，深入開展滅鼠工作和病媒生物防制工作，清除“四害”孳生源，組織居民定時滅鼠，統(tǒng)一布藥，確保效果。定期組織人員向重點(diǎn)街巷、地段噴灑藥物，滅殺蚊子、蒼蠅、蟑螂。加強(qiáng)“四害”孳生地管理，切實(shí)落實(shí)措施。

　　一是滅鼠工作。在全區(qū)范圍內(nèi)開展了全方位、大規(guī)模的滅鼠活動，發(fā)動全區(qū)干部群眾清理堆積雜物，斷絕鼠糧，堵塞鼠洞，填補(bǔ)縫隙，共定點(diǎn)投放滅鼠毒餌近10.4噸，購買室內(nèi)鼠藥13200包。滅后調(diào)查，各地鼠密度均控制國家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，效果良好;二是滅蟑螂工作。今年我辦組織各街道在城區(qū)開展了四次大規(guī)模的集中統(tǒng)一消殺蟑螂活動，并于6月和9月中、下旬組織室內(nèi)統(tǒng)一煙薰滅蚊、滅蟑工作。各街道辦事處高度重視此項(xiàng)工作，按照實(shí)施方案的要求，結(jié)合本轄區(qū)蟑螂分布的特點(diǎn)，采取不同的方式方法，組織動員轄區(qū)干部和廣大居民群眾，采用滅蟑乳油、滅蟑餌劑、蟑螂煙熏片等專用滅蟑藥物和工具，對轄區(qū)內(nèi)外環(huán)境、有蟑的居民家庭、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、單位等集中進(jìn)行了突擊性消殺，收到了良好的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前共購買滅蟑煙熏片91550包，煙霧彈20755包，蟑螂筆600盒，殺蟑膠餌430盒。通過對蟑螂大面積的集中消殺，不僅有效降低了城區(qū)的蟑螂密度，而且也進(jìn)一步提高了廣大人民群眾對蟑螂危害的認(rèn)識，進(jìn)而喚起了廣大居民群眾自覺參與的積極性，形成了全社會共同滅蟑的大好局面;三是滅蚊蠅工作。加強(qiáng)基礎(chǔ)衛(wèi)生工作是控制蚊、蠅孳生的一項(xiàng)重要措施，4月初開始，我辦加強(qiáng)對此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)力度，制定并下發(fā)了滅蚊蠅工作通知，發(fā)動群眾清理各類存水容器，翻盆倒罐，抓好各類場所周邊環(huán)境、建筑工地、車輛修理店等場所積水的清理，截至目前已組織落實(shí)專業(yè)人員對全區(qū)進(jìn)行蚊蠅的監(jiān)控和消殺共六次，集中消殺共使用滅蚊蠅藥物810升。

　　(三)落實(shí)長效管理

　　我辦在做好職責(zé)范圍內(nèi)工作的同時，做好日常的檢查、指導(dǎo)工作，加強(qiáng)日常檢查指導(dǎo)機(jī)制。積極動員并組織協(xié)調(diào)各委員部門參與到清潔、美化、綠化、亮化家園工作中來，進(jìn)一步改善了城市居住環(huán)境，提高了城市管理水平。

　　一是愛衛(wèi)辦堅(jiān)持以經(jīng)常性工作為主，同時要求各街道衛(wèi)生干事每天上路巡查，及時清理亂堆放、亂懸掛、亂張貼等;二是街道組織機(jī)關(guān)全體人員、各社區(qū)、各單位及青年志愿者堅(jiān)持開展以環(huán)境衛(wèi)生整治為重點(diǎn)的周末衛(wèi)生日勞動，全街道干部下社區(qū)，聯(lián)點(diǎn)包片，以點(diǎn)帶面的形式，對全轄區(qū)衛(wèi)生死角、臟、亂、差部位進(jìn)行清理;三是愛衛(wèi)辦對各社區(qū)的網(wǎng)格化掛件日常保潔管理提出了總要求，深入社區(qū)進(jìn)行督促檢查，對所發(fā)現(xiàn)的問題，及時進(jìn)行限期整改，已發(fā)出督查通報(bào)43份，整改率為100%。從而使日常保潔工作不斷得到了加強(qiáng)，環(huán)境衛(wèi)生面貌得到了明顯改觀，網(wǎng)格化掛件管理取得了突破性的進(jìn)展。

　　(四)強(qiáng)化家園清潔行動

　　1、加強(qiáng)市容環(huán)境治理

　　清理和規(guī)范流動商販及占道經(jīng)營6407處，清理衛(wèi)生死角垃圾2919.7余噸，拆除、清理違章設(shè)置的戶外廣告和店招店牌1239個，清理和規(guī)范施工現(xiàn)場材料堆放5863處，疏通溝渠170.961千米，整治內(nèi)河34.85千米。

　　2、加大設(shè)施、隊(duì)伍建設(shè)及資金投入

　　一是完善基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。新建、改造公廁5個，新增生活垃圾中轉(zhuǎn)站(屋)3個，新添置垃圾桶、果屑箱1599個，新增環(huán)衛(wèi)車輛18輛，新增保潔人員77人，確保了我區(qū)城鄉(xiāng)生活垃圾分類收集處置工作的落實(shí)。

　　二是加強(qiáng)小區(qū)園林綠化建設(shè)。截至目前整治小區(qū)綠化、庭院綠化面積共3092.5平方米，道路、街巷綠化面積共1755平方米。

　　3、加強(qiáng)中小餐館、農(nóng)貿(mào)市場的整治

　　20xx年截至目前，取締無衛(wèi)生、經(jīng)營條件的店面155家，責(zé)令限期整改的店面401家，開展農(nóng)貿(mào)市場檢查或整治工作227次。

　　(五)繼續(xù)抓好亂張貼、小廣告專項(xiàng)整治工作

　　按照委及《xx區(qū)20xx年創(chuàng)建全國文明城市專項(xiàng)整治總體方案》文件精神，結(jié)合我辦工作特點(diǎn)，制定了專項(xiàng)整治實(shí)施方案，組織人員收集匯總、核實(shí)亂張貼電話號碼，登記造冊后及時報(bào)送市愛衛(wèi)辦、區(qū)執(zhí)法局、公安分局等有關(guān)部門處置。同時，各街鎮(zhèn)、區(qū)直各有關(guān)單位按照職責(zé)分工，主動作為，通過集中治理，疏堵并舉，促進(jìn)專項(xiàng)整治工作取得了較好成果。截止目前，累計(jì)報(bào)送亂張貼電話號碼772個，其中違法類421個，便民類337個，單位招聘類14個，設(shè)置便民信息服務(wù)欄423面。

　　二、20xx年工作計(jì)劃

　　20xx年，我辦將重點(diǎn)開展以下幾方面的工作：

　　1、環(huán)境衛(wèi)生工作

　　(1)在開展突擊性活動的同時，應(yīng)著眼持之以恒，以建立健全衛(wèi)生長效管理機(jī)制為切入點(diǎn)，抓好日常管理和日常保潔工作，并定期或不定期對各社區(qū)日常保潔工作進(jìn)行督促檢查，做好組織協(xié)調(diào)工作。

　　(2)以“周末衛(wèi)生日”等活動形式，在全區(qū)組織開展各類環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動，進(jìn)一步加大整治力度

　　2、健康教育工作

　　組織各街道辦事處深入社區(qū)，利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體，運(yùn)用評論報(bào)道、宣傳手冊、折頁、掛圖等方式對健康知識進(jìn)行宣傳，從而使健康教育真正深入到千家萬戶，使廣大居民群眾的健康意識和文明程度得到普遍提高。

　　3、“除四害”工作

　　(1)滅鼠工作。堅(jiān)持堵鼠洞、絕鼠糧等基礎(chǔ)性工作，科學(xué)投放鼠藥，不斷提高滅鼠成效。

　　(2)滅蟑螂工作。加大環(huán)境治理力度，根據(jù)蟑情適時搞好滅殺工作。

　　(3)滅蚊蠅工作。組織各街道辦事處每月統(tǒng)一時間、統(tǒng)一藥物對所轄區(qū)域的蚊蠅進(jìn)行消殺，并對蚊蠅孳生場所進(jìn)行處理。

　　4、完成區(qū)委、政府臨時交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

工作計(jì)劃書格式 篇19

　　一、社聯(lián)財(cái)務(wù)部管理的指導(dǎo)思想

　　貫徹國家有關(guān)法律法規(guī)制度，執(zhí)行社聯(lián)有關(guān)的財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，正確處理社聯(lián)與各社團(tuán)的關(guān)系，為社聯(lián)和各社團(tuán)活動提供有力保障。

　　二、工作宗旨

　　“服務(wù)社團(tuán)，量入為出，合理使用，廉潔奉公”

　　三、財(cái)務(wù)部基本任務(wù)

　　1、做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，核算，預(yù)支，分析和審核及報(bào)賬工作，建立基本的財(cái)務(wù)管理會計(jì)核算，及時，準(zhǔn)確，全面，真實(shí)地反映社聯(lián)內(nèi)部及屬下各社團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和活動財(cái)務(wù)狀況。

　　2、合理地使用資金，促進(jìn)增收節(jié)支，監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程、財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)社聯(lián)及屬下所有社團(tuán)各項(xiàng)資產(chǎn)的有效利用，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，對社團(tuán)經(jīng)濟(jì)的合法性，合理性進(jìn)行監(jiān)督。

　　四、財(cái)務(wù)職責(zé)

　　制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算交主席團(tuán)審議,負(fù)責(zé)聯(lián)合會日常財(cái)務(wù)的收支，檢查社團(tuán)日常收支狀況;籌集、創(chuàng)設(shè)、管理社團(tuán)獎勵基金;對外辦理社會贊助手續(xù)。

　　五、主要工作內(nèi)容：

　　1、招新

　　一、招新目的：

　　為了保證我系社聯(lián)有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學(xué)生的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生[本文來自轉(zhuǎn)載請保留地址]的主體作用。同時，也是響應(yīng)國家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

　　二、招新時間及地點(diǎn)：待定

　　三、招新人數(shù)：待定

　　四、招新對象：10屆我系學(xué)生

　　五、招新要求：

　　1、承認(rèn)學(xué)生會章程，自覺遵守學(xué)生會各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2、思想品德好，工作積極主動，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。

　　3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學(xué)習(xí)績良好。

　　4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

工作計(jì)劃書格式 篇20

　　自xx年xx月入職至今，我在x酒店已經(jīng)工作了1年零8個月的時間了。在這段的時間中我通過努力的工作，在工作中學(xué)會自我總結(jié)和自我完善，目的在于提高自己，把工作做得更好，為此我對這一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　一、熟練操作采購流程。

　　從接單到詢價，到審批購買再到跟蹤收貨，我堅(jiān)持每個細(xì)節(jié)都經(jīng)手，熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式。讓自己在第一時間了解物品到貨情況。在到貨出現(xiàn)差異或質(zhì)量問題時，第一時間與供應(yīng)商溝通，進(jìn)行退換貨，保證酒店的利益不受損失。

　　供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，我會不斷提高思想認(rèn)識，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，堅(jiān)持對領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則。

　　二、堅(jiān)持詢價和比價原則，堅(jiān)持把性價比最優(yōu)的物品購入酒店。

　　作為采購，最重要的是把好進(jìn)貨關(guān)口，讓酒店能夠在低成本的前提下創(chuàng)造高收入。這就要求采購要把最好的產(chǎn)品以最低的價格夠入酒店。通過貨比三家，篩選最好的供應(yīng)商，保證所有物品都有依可詢，有據(jù)可依。逐步加強(qiáng)對材料、設(shè)備價格信息的管理。每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，供應(yīng)商使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，我堅(jiān)持對自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅(jiān)持原則，公正處事。在與供應(yīng)商打交道的過程中我始終堅(jiān)持三點(diǎn)原則：一是要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要優(yōu)惠的價格;三是保證能夠得到周到的售后服務(wù)。在這三點(diǎn)的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。

工作計(jì)劃書格式 篇21

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部分

　　I. 網(wǎng)絡(luò)直銷

　　開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關(guān)村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機(jī)，數(shù)據(jù)采集器等

　　II. 行業(yè)網(wǎng)站

　　對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好，重點(diǎn)維護(hù)，及效果評估，回復(fù)客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

　　III. 郵件營銷

　　首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進(jìn)行推廣，并推廣郵件的到達(dá)率進(jìn)行跟蹤，對客戶郵件進(jìn)行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息

　　IV. 博客微博

　　1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息

　　2、密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢

　　3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段

　　4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行推廣。微博可以實(shí)時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體，加入相關(guān)的微博群

　　V. 企業(yè)網(wǎng)站

　　維護(hù)公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)等

　　VI. 在線咨詢客服

　　每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題

　　VII. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

　　定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計(jì)劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點(diǎn)擊。

　　VIII. 搜索云推廣

　　1年6800 可推廣100關(guān)鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

　　IX. 彩頁、月刊、名片等推廣

　　X. 付費(fèi)類行業(yè)網(wǎng)站

　　對之前免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開通會員服務(wù)。

　　二、 效果驗(yàn)證

　　ii. 電話量統(tǒng)計(jì)：針對每月的電話來訪量進(jìn)行登記。 關(guān)鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名情況。

　　iii. 網(wǎng)站點(diǎn)擊量：企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計(jì)功能的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率的統(tǒng)計(jì)

　　iv.

　　v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計(jì)QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。

　　三、 客戶統(tǒng)計(jì)

　　每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復(fù)客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　四、 意向客戶信息整理

　　對之前咨詢的客戶進(jìn)行報(bào)價及后期跟蹤，篩選出成單機(jī)會大的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，維護(hù)好客戶關(guān)系。

　　五、 大客戶項(xiàng)目

　　在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系維護(hù)。

　　六、 達(dá)成的交易量

　　看具體情況

工作計(jì)劃書格式 篇22

　　很榮幸能有機(jī)會加入XX集團(tuán)。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計(jì)劃如下：

　　首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄�空白。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

　　第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

　　第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。

　　二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

　　最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考) )

　　1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

　　與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

　　4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進(jìn)行客戶分析; !

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

　　7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

　　1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大得客戶群體。

　　2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　5、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　6、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。 以上，是我對20xx年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃書格式 篇23

　　我社區(qū)總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)，將會進(jìn)一步完善上級部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。開拓工作思路改進(jìn)工作措施，制定新的工作目標(biāo)，力爭作好本部門的各項(xiàng)工作，使社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生、市容市貌工作在上新臺階。本年度工作計(jì)劃如下：

　　一、組織建設(shè)

　　我們將會調(diào)動駐區(qū)單位，建立健全城市綜合管理組織機(jī)構(gòu)，制定相關(guān)的工作制度、工作計(jì)劃，做到有組織、有計(jì)劃、有實(shí)效，使社區(qū)愛國衛(wèi)生工作落到實(shí)處。

　　二、健康教育工作

　　安排全年健教工作，完善健康教育網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持每月一期健康教育宣傳。針對我社區(qū)老年人、少年、兒童每月計(jì)劃聘請專家進(jìn)行健康講座1次。通過教育宣傳樹立群眾衛(wèi)生觀、普及科普衛(wèi)生知識增強(qiáng)自我保健能力，使小學(xué)生和居民的衛(wèi)生知識率、健康行為形成率分別達(dá)標(biāo)，爭取使轄區(qū)的健康教育工作真正見實(shí)效。

　　四、除“四害”工作

　　除“四害”工作以監(jiān)測、預(yù)防為主，我們必須要加強(qiáng)對“四害”傳播疾病知識的宣傳，隨時掌握鼠情、蟑情，確保無鼠害、無蟑害。居委會隨時跟蹤調(diào)查，按月上報(bào)，積極采取各種工作措施，治理“四害”孳生地，實(shí)現(xiàn)滅蚊蠅達(dá)標(biāo)，使廣大居民自覺投身到除“四害”的行列中。

　　五、市容市貌整治

　　我們按照辦事處的各項(xiàng)工作安排，將轄區(qū)的所有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行了網(wǎng)格化管理，爭取將所有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行簽訂“門前三包”責(zé)任狀。認(rèn)真落實(shí)“門前三包”管理制度，做好日巡查記錄工作。保證“門前三包”管理工作順利開展。

　　總之，我們要按照上級部門的各項(xiàng)要求和辦事處總體工作的部署，努力抓好我社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生、市容市貌、綠化、美化、等各項(xiàng)工作。加強(qiáng)社區(qū)硬件設(shè)施管理，爭取為我市的愛國衛(wèi)生工作增添力量，為迎接20xx會的召開做好一切準(zhǔn)備工作。

工作計(jì)劃書格式 篇24

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)年初中數(shù)學(xué)組教研工作將仍以高效數(shù)學(xué)課堂模式(三三五三教學(xué)模式),為主線,非畢業(yè)班以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀率、合格率為重點(diǎn),畢業(yè)班以拔高尖子生數(shù)學(xué)成績?yōu)殛P(guān)鍵,認(rèn)真搞好教學(xué)研究,扎實(shí)有效開展教研活動,促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展,切實(shí)加強(qiáng)中心校教研組建設(shè),提高課堂教學(xué)效率,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮優(yōu)勢,改進(jìn)不足,聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力,努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)造精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)和活力,因此特結(jié)合我中心校本組的實(shí)際,制定本學(xué)年的教研組工作計(jì)劃。

　　二、本學(xué)期主要工作:

　　(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高教學(xué)素養(yǎng)

　　教師都要認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》(建議每位數(shù)學(xué)教師人手一本),領(lǐng)會課改精神;認(rèn)真研究新教材新教法。所有數(shù)學(xué)教師都要熟知各年級所授知識在中招中的結(jié)構(gòu)比例。明確初中課程改革的方向;結(jié)合課程改革、中考改革,用好新教材,引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方式,提高教學(xué)效益,做好我中心校數(shù)學(xué)課程改革。

　　(二)抓好教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)與實(shí)施,深化教學(xué)改革。

　　組織教師學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī),使我中心校數(shù)學(xué)教師的教學(xué)能按照教學(xué)常規(guī)進(jìn)行。

　　1、重點(diǎn)抓好各年級教師備課時的交流,備課組制定符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教學(xué)計(jì)劃。努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　2、加強(qiáng)跨校聯(lián)合體的合作與交流,認(rèn)真參與各次教研學(xué)習(xí)活動。致力五中,四中兩校的校際研討活動。各年級要研究個別差異,防止兩極分化,努力抓好各個年級的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量;

　　3、學(xué)科組常規(guī)管理有序,措施合理、到位

　　1)在學(xué)校新版電子教案模板的前提下,我組正逐步實(shí)現(xiàn)新授課教案的全部電子化進(jìn)程。各教師人人參與教案的編輯,盡量完善教案模板上的各個項(xiàng)目要求。下階段本組還將逐步落實(shí)復(fù)習(xí)課教案的編寫、補(bǔ)充、收集工作,以及試卷編出匯總。爭取使本組數(shù)學(xué)檔案資源在面上做到較為齊全。

　　2)充分利用現(xiàn)有課件,做好課前二次備課工作,上好每一節(jié)課,不打無準(zhǔn)備之仗。要做好、投影、黑板等教學(xué)手段的整合,不能過于依賴電腦教學(xué),還要用好常規(guī)教學(xué)手段。黑板上的板書設(shè)計(jì)也是一種重要的教學(xué)手段,不容忽視。

　　3)作業(yè)批改規(guī)范、及時。作業(yè)批改要人人做到二次批改、乃至三次批改,對于作業(yè)批改中學(xué)生出現(xiàn)的共性問題,應(yīng)給予高度重視,在教學(xué)過程中應(yīng)予以清晰的再講解,使整體能夠過關(guān)。對于個別錯誤問題,要做到當(dāng)面指正,及時消除學(xué)生心中的疑惑,不能聽之任之。

　　4)組織好各類輔導(dǎo)。優(yōu)等生的提高、拓寬,后進(jìn)生的補(bǔ)缺、補(bǔ)漏都極為重要。我們絕不能放棄每一位后進(jìn)生,只有這樣才能整體提高班級總水平。

　　5)組內(nèi)開展常規(guī)聽課、評課活動。定期開展聽、評課活動,有助于開課教師業(yè)務(wù)水平的提高,也有利于其他教師互動學(xué)習(xí)

　　6)堅(jiān)持每周一次教研活動,提倡集體備課,充分發(fā)揮教師的群體智慧,逐步形成具有我校特色的數(shù)學(xué)教學(xué)課件,資源共享。

　　7)加強(qiáng)相互聽課,相互學(xué)習(xí),相互幫助。達(dá)到以老帶新,以能帶新,共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求每位教師聽課十五節(jié)以上。

　　4、畢業(yè)班教師學(xué)習(xí)新的《中考說明》及中考改革的有關(guān)文件,明確中考導(dǎo)向與試題改革的特點(diǎn),不斷分析、總結(jié)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,研究每一階段學(xué)習(xí)教學(xué)策略。

　　(三)圍繞學(xué)科教學(xué),開展課題研究。

　　開展我校《三三五三教學(xué)模式》的課題研究,在研究的實(shí)踐中不斷地收集整理研究成果,及時推廣并借以指導(dǎo)學(xué)校的學(xué)科教學(xué)活動,在研究、探討活動中,要求每學(xué)期、每位任課教師圍繞課研課題開設(shè)一、二次公開課或觀摩課,寫一份優(yōu)秀教案。

　　總之我們數(shù)學(xué)組要多進(jìn)行合作交流,發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極的伙伴關(guān)系,加強(qiáng)在教學(xué)活動中的參與和合作,分享教學(xué)資源,形成教研合力,以盡快提高數(shù)學(xué)組整體教學(xué)水平。

　　具體工作安排如下:

　　二月份 :

　　1.制定符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教學(xué)計(jì)劃。

　　2.制定新教案模式(課件與教案間的整合)

　　三月份:

　　1.數(shù)學(xué)組全體會議通過教研組計(jì)劃,學(xué)習(xí)三三五三教學(xué)模式,教師公開課與評課活動

　　2.七年級公開課。(一課一評)

　　四月份:

　　1.八年級公開課。(一課一評)

　　2.檢查培優(yōu)進(jìn)展情況,各年級開展數(shù)學(xué)竟賽

　　五月份:

　　1.5月上旬,九年級"專題復(fù)習(xí)"公開課。

　　2.非畢業(yè)班教師做好期末復(fù)習(xí)、考試。

　　3.5月中下旬畢業(yè)班數(shù)學(xué)教師集中進(jìn)行中考最后階段的復(fù)習(xí)交流。

　　六月份:

　　1.總結(jié)積累教學(xué)案例每人至少寫一個教學(xué)后記,完成一個教學(xué)案例。

　　2.通過實(shí)驗(yàn)研究,總結(jié)教材中的開放題,總結(jié)開放題的教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得與失。

工作計(jì)劃書格式 篇25

　　新的一年已經(jīng)開始了，我們的銷售工作也得開始準(zhǔn)備新的計(jì)劃了，對于我們這些銷售業(yè)務(wù)員來言，除了要保證自己的銷售技能穩(wěn)步上升之外還得準(zhǔn)備一份大致的工作計(jì)劃才行，不然在工作的時候很容易迷失掉自己的前進(jìn)方向，一旦遇到了挫折的話就容易產(chǎn)生一種放棄的念頭，所以我得趁現(xiàn)在制訂一份比較合適自己的計(jì)劃，這樣的話我也就有了奔頭。

　　想當(dāng)好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必須要勤于跑業(yè)務(wù)的，我們的工作業(yè)績大部分都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業(yè)績來看，現(xiàn)在白酒的銷售還是比較好做的，大部分店面和商場還是比較樂于和我們公司合作的，所以們可得把握好機(jī)會，爭取發(fā)展更多的客戶。在接下來的日子里，我首先要做的便是維護(hù)好自己和老客戶們的關(guān)系，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司里申請一些福利補(bǔ)貼，讓我的老客戶得到更多的優(yōu)惠，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。

　　把老客戶維護(hù)好了之外，我也要多多去自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域里走走，看看哪些地方需要我，對于那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會多多的去游說一下，爭取把每一個店面給拿下，讓這一片區(qū)域都成為咱們公司的客戶。當(dāng)然了，我的想法是挺美好的，但是我還得通過個人的努力才有機(jī)會可以實(shí)現(xiàn)，畢竟銷售工作可不是光靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動別人的心也沒任何用，反而白白浪費(fèi)了自己與別人的時間，所以我也得多多加強(qiáng)一下自己的業(yè)務(wù)能力，除了要多多了解白酒的特性和價格之外，還得鍛煉一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深入開展工作。

　　新的一年里，我會多多向公司里面的銷冠學(xué)習(xí)，看看別人是怎么開展銷售工作的，同時我也要改變一下自己的習(xí)性了，爭取做到上班不遲到不早退，給公司里面的新員工做一個良好的表率。最后，我要祝愿咱們公司在這一年里能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成績!

工作計(jì)劃書格式 篇26

　　一、 指導(dǎo)思想

　　進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深化教學(xué)改革，不斷確立以人為本的教學(xué)思想，以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和課題研究，積極開展校本研究，進(jìn)一步提高我的教學(xué)水平和教研能力。把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為教研的中心工作，以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)、教研工作，提升敬業(yè)意識;要認(rèn)真總結(jié)課程實(shí)施過程中形成的經(jīng)驗(yàn)，深入研究課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，尋找解決問題的對策，大力推進(jìn)課程改革;要在各級教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，抓住機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，為建設(shè)和諧社會和提高我校教育教學(xué)質(zhì)量做出自己應(yīng)有的努力。

　　二、 工作要點(diǎn)

　　(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

　　進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，把課改的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，從先進(jìn)的教育理論中找到自己教學(xué)改革的支撐點(diǎn)。正確把握數(shù)學(xué)教學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)，構(gòu)建開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，從而全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。逐步樹立起四個觀念：教育觀，課程觀，教學(xué)觀，評價觀，并實(shí)現(xiàn)了兩個結(jié)合——學(xué)習(xí)與工作結(jié)合，自我培養(yǎng)與教學(xué)科研結(jié)合。繼續(xù)開展教科研活動，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，善于總結(jié)，積極參與校本教材的研發(fā)工作，提高教科研能力，及時認(rèn)真地填好《教研活動記錄》《備課組活動記錄》，積極進(jìn)行教學(xué)改革創(chuàng)新。

　　(二)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，促進(jìn)師生共同發(fā)展。抓好“備課”、“上課”、 “作業(yè)的布置、批改”“課后輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié)。

　　1.備課：明確樹立集體質(zhì)量意識，切實(shí)做好備課過程中的各個細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課，特色課，全力打造實(shí)用課。共同探討“新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法”的教學(xué)模式;同時注重發(fā)揮自己的教學(xué)特色和風(fēng)格。

　　2.上課：做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時要注意師生活動時間的分配，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，提高課堂效率。精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，密切書本知識與生活的聯(lián)系，使學(xué)生體會到數(shù)學(xué)源于生活，使數(shù)學(xué)課堂與學(xué)生的情感體驗(yàn)、思維創(chuàng)造水乳交融;礪練學(xué)習(xí)品質(zhì)、錘煉意志能力，在培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的同時,挖掘創(chuàng)新潛力。

　　3.作業(yè)的布置、批改：作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意“質(zhì)”的精當(dāng)。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，點(diǎn)評要到位。依據(jù)自己的教學(xué)對象，要求學(xué)生準(zhǔn)備一本錯題集，把平時作業(yè)及考試中容易出錯的題和典型習(xí)題收錄整理到錯題集中，整理的同時認(rèn)真分析，尋找問題的結(jié)癥：是概念不清還是因?yàn)轭}目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識應(yīng)用失誤。錯題集是學(xué)生積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)資料的寶庫，是學(xué)生走向成功的鋪路石。本學(xué)期，我校數(shù)學(xué)組申請的省級課題《初中數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)與批改實(shí)效性策略研究》已獲批準(zhǔn)立項(xiàng)，我將以課題的研究為契機(jī)，積極深入開展課題研究，提升我的教研能力，進(jìn)一步提高所任班級的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

　　4.輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作，要定期的、有計(jì)劃的、組織好學(xué)習(xí)上有困難的個別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要“深”、上課要“實(shí)”、作業(yè)要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考核要“嚴(yán)”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、質(zhì)量要“高”。

　　(三)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測，及時反饋，提高教學(xué)質(zhì)量，組織好各項(xiàng)質(zhì)量檢測和競賽活動。

　　1.單元檢測：抓好單元知識達(dá)標(biāo)檢測，嚴(yán)格考核，及時做好檢測分析、查漏補(bǔ)

　　缺工作;單元知識梳理、試卷命題要做好。

　　2.競賽：配合學(xué)校認(rèn)真組織好學(xué)生的校內(nèi)外各項(xiàng)競賽，做好輔導(dǎo)工作，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，爭取好成績。

　　3.期中、期末檢測：對于學(xué)校安排的常規(guī)考試，要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真地做

　　好試卷分析，為下一步教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備。

　　(四)認(rèn)真開展課題研究，不斷深化教學(xué)改革。

　　進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能.。積極參與課題研究，并協(xié)助學(xué)校搞好專題研究活動。以數(shù)學(xué)組為單位，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動,認(rèn)真負(fù)責(zé)的開展好《初中數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)與批改實(shí)效性策略研究》課題研究。真正起到為教學(xué)服務(wù)的作用;通過與大家一起探討、交流，共同提高教育教學(xué)水平。

　　(五)認(rèn)真落實(shí)網(wǎng)絡(luò)資源及信息技術(shù)的應(yīng)用。信息技術(shù)的應(yīng)用要落到實(shí)處，不能留于形式;盡可能利用多媒體技術(shù)這種先進(jìn)的教學(xué)手段，最大限度的開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)資源，使信息技術(shù)服務(wù)于教學(xué)，整合數(shù)學(xué)學(xué)科與信息技術(shù)，提高自我的獲取信息的能力和課堂效率。

　　本學(xué)期，我將以本學(xué)科確定的課題以為研究方向，積極參與課題研究，促使自己由“經(jīng)驗(yàn)型”向“科研型”轉(zhuǎn)化，以課題研究來提升教學(xué)、教研活動的質(zhì)量。爭取在教學(xué)研究方面取得更大的進(jìn)步和突破。

工作計(jì)劃書格式 篇27

　　工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　一、做好迎接新生入校工作

　　1、新生報(bào)名接待站

　　2、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)服裝、訓(xùn)練場值班

　　3、新生動員大會

　　4、專業(yè)知識講座

　　5、女大學(xué)生心理健康講座

　　二、做好學(xué)生會納新工作

　　1、讓新生了解學(xué)生會

　　2、各部納新計(jì)劃，新生申請

　　3、面試與錄用結(jié)果公布

　　三、完善學(xué)生會規(guī)章制度

　　1、建立學(xué)生會成員檔案（成員名單，聯(lián)系方式）

　　2、進(jìn)一步明確三會制度

　　3、工作計(jì)劃公開欄

　　4、工作情況備案

　　5、工作簡報(bào)

　　四、做好德育評估準(zhǔn)備工作

　　1、思想政治工作入宿舍（特色宿舍評比）

　　2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體、紅旗團(tuán)支部等

　　五、為校科技文化藝術(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備

　　1、汽車知識競賽

　　二、為“德育評估”做好宣傳

　　三、校運(yùn)動會宣傳

　　四、籃球聯(lián)賽宣傳

　　五、校籃球聯(lián)賽宣傳

　　六、科技藝術(shù)文化節(jié)期間展示我院風(fēng)采宣傳活動

　　七、配合其它各部搞好迎新活動

　　八、宣傳欄更新

　　九、制定宣傳列表，宣傳作品備案

　　十、發(fā)掘宣傳人才，培養(yǎng)宣傳骨干

　　十一、  做好其它活動的宣傳

　　體育部工作計(jì)劃

　　一、在十、十一月內(nèi)舉辦院籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽

　　二、積極備戰(zhàn)校運(yùn)動會

　　三、舉辦乒乓球、排球賽等

　　信息實(shí)踐部工作計(jì)劃

　　一、網(wǎng)頁更新

　　二、制定宣傳冊

　　三、生活方面的調(diào)察

　　四、舉行一些小型的講座

　　五、開展成員之間經(jīng)驗(yàn)交流會

　　秘書處工作計(jì)劃

　　一、完善學(xué)生會規(guī)章制度

　　二、做好文件上墻工作

　　三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表

　　四、制定學(xué)生會成員一覽表，學(xué)生會成員聯(lián)系方式

　　五、為每項(xiàng)活動準(zhǔn)備企劃書

　　六、做好秘書處常規(guī)工作：工作簡報(bào)、例會記錄等

　　生活部工作計(jì)劃

　　一、各班生活委員定期反映同學(xué)們在生活中的一些問題

　　二、定期檢查工作衛(wèi)生，并及時將有關(guān)衛(wèi)生成績統(tǒng)計(jì)成表

　　三、經(jīng)常為同學(xué)們介紹一些生活小常識

　　四、明確宿舍衛(wèi)生獎懲制度

　　五、繼續(xù)施行宿舍衛(wèi)生目標(biāo)責(zé)任制

　　六、開展“特色宿舍”評選活動

　　七、召開一次新老同學(xué)交流的座談會

　　外聯(lián)部工作計(jì)劃

　　一、為校籃球聯(lián)賽拉贊助

　　二、為交誼舞拉贊助

　　三、為院里其他各項(xiàng)籌集資金

　　學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃

　　一、針對大一新生舉辦“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會”

　　二、針對大二年級組織“英語四級輔導(dǎo)班”

　　三、針對大一年級組織“高等數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班”“大一英語輔導(dǎo)班”

　　四、舉辦英語演講比賽

　　五、配合教學(xué)督導(dǎo)中心與校學(xué)生會，做好信息員工作，保證教學(xué)信息及時反饋

工作計(jì)劃書格式 篇28

　　七年級數(shù)學(xué)是初中數(shù)學(xué)的重要組成部分，通過本學(xué)期的教學(xué)，要使學(xué)生學(xué)會適應(yīng)日常生活，參加生產(chǎn)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)所必須的基礎(chǔ)知識與基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)運(yùn)算能力、思維能力和空間觀念：能夠運(yùn)用所學(xué)的知識解決簡單的實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)創(chuàng)新意識、良好個性品質(zhì)及初步的辯證唯物主義的觀點(diǎn)。

　　一、學(xué)情分析

　　本人執(zhí)教的七(3)、(4)兩個班共85人，根據(jù)分班考試的情況來分析學(xué)生的數(shù)學(xué)成績并不理想，總體的水平一般，尖子生少、低分的學(xué)生較多，而且學(xué)習(xí)欠缺勤奮，學(xué)習(xí)的自覺性不高。七年級學(xué)生往往延用小學(xué)的學(xué)習(xí)方法，死記硬背，這樣既沒讀懂弄透，又使其自學(xué)能力和實(shí)際應(yīng)用能力得不到很好的訓(xùn)練，要重視對學(xué)生的讀法指導(dǎo)。七年級學(xué)生往往對課程增多、課堂學(xué)習(xí)容量加大不適應(yīng)，顧此失彼，精力分散，使聽課效率下降，要重視聽法的指導(dǎo)。學(xué)習(xí)離不開思維，善思則學(xué)得活，效率高，不善思則學(xué)得死，效果差。七年級學(xué)生常常固守小學(xué)算術(shù)中的思維定勢，思路狹窄、呆滯，不利于后繼學(xué)習(xí)，要重視對學(xué)生進(jìn)行思法指導(dǎo)。學(xué)生在解題時，在書寫上往往存在著條理不清、邏輯混亂的問題，要重視對學(xué)生進(jìn)行寫法指導(dǎo)。學(xué)生是否掌握良好的記憶方法與其學(xué)業(yè)成績的好壞相關(guān)，初一學(xué)生由于正處在初級的邏輯思維階段，識記知識時機(jī)械記憶的成份較多，理解記憶的成份較少，這就不能適應(yīng)初一教學(xué)的新要求，要重視對學(xué)生進(jìn)行記法指導(dǎo)。學(xué)生大多存在學(xué)習(xí)粗心，作業(yè)馬虎，對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)缺乏興趣和信心的整體弱點(diǎn)，學(xué)習(xí)習(xí)慣差。

　　在知識結(jié)構(gòu)上：

　　學(xué)生在小學(xué)已學(xué)過的四則混合運(yùn)算，相應(yīng)的較為簡單的應(yīng)用題，對圖形、圖形的面積、體積，數(shù)據(jù)的收集與整理上有了初步的認(rèn)識，無論是代數(shù)的知識，圖形的知識都有待于進(jìn)一步系統(tǒng)化、理論化，這就是初中的內(nèi)容，本學(xué)期將要學(xué)習(xí)有關(guān)代數(shù)的初步知識，對圖形的進(jìn)一步認(rèn)識;

　　在數(shù)學(xué)的思維上：

　　學(xué)生正處于形象思維向邏輯抽象思維的轉(zhuǎn)變期，這期間，結(jié)合教學(xué)，讓學(xué)生適當(dāng)思考部分有利于思維的題目，無疑是對學(xué)生終身有用的;另一方面關(guān)注一題多解，多題一解，從不同的角度看問題，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的活躍性和敏感性。

　　在學(xué)習(xí)習(xí)慣上：

　　部分小學(xué)的不良習(xí)慣要得到糾正，良好的習(xí)慣要得到鞏固，如獨(dú)立思考，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，及時改正作業(yè)等，都應(yīng)得到強(qiáng)化。

　　一般來說，大部分學(xué)生對數(shù)學(xué)是感興趣的，但仍有部分學(xué)生對數(shù)學(xué)信心不足，因此開學(xué)初要給學(xué)生樹信心;對于小學(xué)升入初中，學(xué)生有一個適應(yīng)的過程，剛開始起點(diǎn)宜低，講解宜慢，使學(xué)生適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)生活。

　　根據(jù)上述情況本期的工作重點(diǎn)將扭轉(zhuǎn)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，抓優(yōu)扶差，同時強(qiáng)調(diào)對數(shù)學(xué)知識的靈活運(yùn)用，反對死記硬背，以推動數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　二、教材情況分析

　　(一)本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

　　本期教材知識內(nèi)容為“基本的幾何圖形”、“有理數(shù)”、“有理數(shù)的運(yùn)算”、“數(shù)據(jù)的收集與簡單統(tǒng)計(jì)圖”、 “代數(shù)式與函數(shù)的初步認(rèn)識”、“整式的加減”、“數(shù)值估算”、“一元一次方程”。

　　1、知識與技能目標(biāo)：

　　學(xué)生通過經(jīng)歷從具體情境中抽象出符號的過程，認(rèn)識有理數(shù)和代數(shù)式，掌握必要的有理數(shù)和代數(shù)式的運(yùn)算(包括估算)技能，能運(yùn)用有理數(shù)，代數(shù)式探索具體問題中的數(shù)量關(guān)系和變化規(guī)律，并能運(yùn)用有理數(shù)的代數(shù)式來進(jìn)行描述;了解開方和乘方是互為逆運(yùn)算，知道實(shí)數(shù)和數(shù)軸上的點(diǎn)一一對應(yīng);會解一元一次方程，能利用一元一次方程解決簡單的實(shí)際問題;學(xué)生在經(jīng)歷物體和圖形的初步認(rèn)識過程中，掌握基本的識圖與作圖技能，認(rèn)識最基本的圖形--點(diǎn)和線，進(jìn)而認(rèn)識角、相交線和平行線，掌握與此相關(guān)的基本推理技能;學(xué)生通過經(jīng)歷收集、整理、描述、分析數(shù)據(jù)，做出判斷并進(jìn)行交流活動的全過程，體會數(shù)據(jù)的作用，掌握基本的數(shù)據(jù)處理技能，形成對統(tǒng)計(jì)與概率的初步認(rèn)識。

　　2、過程與方法目標(biāo)：

　　①學(xué)會能對具體情境中較大的數(shù)字信息做出合理的解釋和推斷，能用有理數(shù)、代數(shù)式刻劃事物間的相互關(guān)系。②學(xué)生通過在探索圖形(點(diǎn)、線、角、相交線、平行線)的性質(zhì)、圖形的變換以及平面圖形與窨幾何體的相互轉(zhuǎn)換(三視圖、展開圖)等到活動過程中，初步建立空間觀念，發(fā)展幾何直覺;能在說理的推證過程中，體會證明的必要性，發(fā)展初步的演繹推理能力。③學(xué)生能在數(shù)據(jù)的收集與表示中，學(xué)會收集、選擇、處理數(shù)學(xué)信息，做出合理的推斷或大膽的猜測，并能用實(shí)例進(jìn)行檢驗(yàn)，從而增加可信度或否定。④學(xué)會能結(jié)合生活實(shí)際的具體情境發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學(xué)問題。⑤學(xué)會從不同的角度解決問題的方法，有效地解決問題，嘗試對比評價不同方法之間的差異，并學(xué)會對解決問題過程的反思，從而獲得解決問題的經(jīng)驗(yàn)。⑥學(xué)會在解決問題的過程中與他人合作學(xué)習(xí)，養(yǎng)成獨(dú)立思考與合作交流的習(xí)慣。

　　3、情感態(tài)度與價值觀目標(biāo)：

　　①學(xué)生通過初步認(rèn)識數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)世界的密切聯(lián)系，樂于接觸生活環(huán)境中的數(shù)學(xué)信息，愿意參與數(shù)學(xué)話題的研討，從中懂得數(shù)學(xué)的價值，形成用數(shù)學(xué)的意識。②學(xué)會敢于面對數(shù)學(xué)活動中的困難，勇于運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識克服困難并解決問題，獲得成功的體驗(yàn)，從而樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。③學(xué)生通過學(xué)習(xí)，體驗(yàn)到數(shù)學(xué)中的有理數(shù)、代數(shù)式和幾何圖形是有效地描述現(xiàn)實(shí)世界的重要手段，認(rèn)識到這些數(shù)學(xué)知識是解決實(shí)際問題和進(jìn)行交流的重要工具從而了解數(shù)學(xué)對促進(jìn)社會進(jìn)步和發(fā)展人類理性精神的作用。④初步認(rèn)識到數(shù)學(xué)活動是一個充滿觀察、實(shí)驗(yàn)、歸納、類比、推斷可以獲得數(shù)學(xué)猜想的探索過程，體驗(yàn)到數(shù)學(xué)活動充滿著創(chuàng)造性，感受證明的必要性、證明過程的嚴(yán)謹(jǐn)性和結(jié)論的確定性。⑤學(xué)會在獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，積極參與學(xué)習(xí)討論，敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并能虛心聽取、尊重與理解他人的見解，從而學(xué)會在交流中提高自己，形成良好的思維品質(zhì)。⑥通過閱讀學(xué)習(xí)，了解我國數(shù)學(xué)家在數(shù)學(xué)上的杰出貢獻(xiàn)，從而增強(qiáng)民族的自豪感，增強(qiáng)愛國主義。

　　上述三維目標(biāo)是一個密切聯(lián)系的有機(jī)整體，它們是相互聯(lián)系的和相互作用的。過程與方法目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，情感與態(tài)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，離不開知識與技能的學(xué)習(xí)，否則它們的實(shí)現(xiàn)將是無源之水、無本之木;同時，知識與技能的學(xué)習(xí)必須以有利于過程與方法目標(biāo)、情感與態(tài)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為前提。

　　(二)教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)

　　1、有理數(shù)的概念、分類及運(yùn)算。

　　2、代數(shù)式的概念及分類。

　　3、對函數(shù)的初步理解與認(rèn)識。

　　4、整式的加減運(yùn)算。

　　5、一元一次方程的概念及求解過程。

　　三、教科研課題

　　課題名稱：怎樣學(xué)好數(shù)學(xué)?

　　研究步驟：1、研討學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性，讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)就在我們身邊。

　　2、老師認(rèn)真分析學(xué)生的具體情況，研究怎樣教的問題。

　　3、探討讓學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)及學(xué)習(xí)的方法。

　　4、加強(qiáng)師生之間的交流。

　　具體措施：首先是全體數(shù)學(xué)老師共同研究，然后老師與學(xué)生相互交流，同時學(xué)生與學(xué)生之間也展開討論具體的學(xué)習(xí)方法。

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，初一備課組跌跌撞撞一路走來，雖未轟轟烈烈，但也踏踏實(shí)實(shí)，一學(xué)期來，七位老師共同合作，共同探索，共同進(jìn)步。

　　一.分工合作

　　我們組的幾名成員雖然性格相投，但也各有特點(diǎn)。針對各人的強(qiáng)項(xiàng)、辦事風(fēng)格，合理分工。比如每次的導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)編排都會經(jīng)過這樣一個程序：先談?wù)撁空n時的學(xué)習(xí)目標(biāo)、出題范圍、所用時間，再分工負(fù)責(zé)：編題的、上網(wǎng)查資料的、畫圖的、打印的。。。。很快一份凝聚集體智慧的導(dǎo)學(xué)案便出爐了。再比如上次的競賽試卷，先集體討論，再倆人一組出一份試題，再從三份試卷中挑選、整理，最后定稿。這樣我們七個人一些好的想法都在這份試卷中體現(xiàn)了。

　　二.互幫互助

　　我們互相聽課，取長補(bǔ)短。每個人都超額聽夠?qū)W校規(guī)定的20節(jié)課，并及時評課。評課前講課人先說課，說明個人教學(xué)設(shè)計(jì)，目的，及手段。然后實(shí)事求是的對這節(jié)課進(jìn)行分析，找出值得借鑒的地方，再找出不足，共同進(jìn)步。還有比較令人感動的一件事，姐因事請假一周，但是她倆班的課一節(jié)都沒少上，其他幾個老師擠出時間，給學(xué)生當(dāng)起了值日數(shù)學(xué)老師。

　　三.共同研究實(shí)施“生命化課堂”

　　一個班級是一個群體，每一位學(xué)生都希望在這個群體中得到認(rèn)可，可在大課堂上學(xué)生展示的機(jī)會很少。我們將班級的學(xué)生分成六個小組，每一小組設(shè)小組長，并按學(xué)習(xí)能力為每組學(xué)生編號。這樣小組內(nèi)組長組織學(xué)生探討他們可以自己解決的問題，學(xué)生展示自己的機(jī)會就多了。我們又引入了競爭機(jī)制，進(jìn)行小組競賽，相同難度的問題留給不同小組的同一編號的同學(xué)，從而保證了競爭的公平性。還強(qiáng)調(diào)了課堂小測，我們也將測試成績記入小組的比賽。

工作計(jì)劃書格式 篇29

　　本人自接手采購部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購成本，提供高性價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對20xx年的工作做出如下計(jì)劃：

　　一、供應(yīng)商的選擇。

　　首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。

　　二、賬務(wù)的清理。

　　采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，20xx年本部門將進(jìn)一步對本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。

　　三、品質(zhì)保證。

　　本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計(jì)錄。

　　四、成本控制。

　　20xx年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。

　　五、采購效率。

　　20xx年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請購單位制定請購計(jì)劃時的參考。

　　六、異常情況的處理。

　　因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

　　七、部門之間的協(xié)調(diào)

　　獨(dú)木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記本身的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。

工作計(jì)劃書格式 篇30

　　第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

　　第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　第三、個人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。