工作計劃和總結（精選19篇）

工作計劃和總結 篇1

　　新的一學期來臨, 從大一進入大二，我們也脫掉了最初的稚氣，慢慢成長起來。新學期，新希望，一切都有了新的開始;一切都以新的面貌重新開始.

　　經過一個學年工作,我對我的工作有了更深的了解,更深的認識，作為生活委員以及心理委員,我知道我的職責除了管理班費外，還要認真了解學生的生活情況，及時解決同學生活中出現的問題，較大的問題不能解決要上報班委，并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。

　　生活委員工作計劃。

　　1. 負責全班同學的生活管理工作。

　　2. 認真幫助每個同學的生活問題.

　　3. 及時向上級有關部門反映學生對食堂，后勤生活管理的意見和本班同學生活的情況。

　　4. 組織同學參加食堂的值勤(每學期二次)

　　5. 配合班，團支部對同學進行勞動觀念，勤儉節約和愛護公物的教育，培養同學養成良好的生活習慣

　　6. 負責班費的管理工作，定期向全班同學公布

　　同時，為解決同學們溝通與交流上的障礙，增進大家的相互理解以促進班級氣氛的和諧融洽，個人認為當心理委員最需要將心比心，轉換立場為對方思考，同時還需要一顆愿意開導別人愿意分享的耐心與善意。心理委員的工作具有一定的挑戰性，但是很有意義很有價值。在這里要感謝同學們給我這個機會為大家服務。

工作計劃和總結 篇2

　　擔任生活委員職務以來，感觸頗深，認識也甚多。

　　在對前半期的工作進行了總結之后，使我進一步認識到工作中存在的問題及需要改進的地方。在積累了一定經驗的情況下，面對新的挑戰，我將打算按以下幾點去做。

　　一、每天至少登一次QQ。關注資助團隊群公告中的消息，做到在第一時間內接到信息。同時保證在第一時間內通知到相關人，確保工作的及時性。

　　二、確保手機隨時可以接通，避免由于信息無法傳達而造成的不必要麻煩。

　　三、經常同其他班委交流，不能只只關心本職工作內的事，班級是一個整體，班級的一些重大活動、重大事件，作為班委首先應該了解清楚。

　　四、在工作進行之前，做好準備工作。比如該依據的原則，應該明確而不僅僅是知道。工作如何開展，要做到有計劃，以提高工作效率。

　　五、做事堅持靈活原則。有時原則與靈活看似矛盾，實則不然，也許進行的方式、選取的途徑不同，但達到的效果卻是一樣的。在堅持原則的同時，也應該做到靈活、懂得變通，最簡單的方法達到最佳的效果。

　　六、整理好前期的工作。比如班費紀錄，貧困生資格認定紀錄，伙食補貼發放紀錄，以作為后期工作的參考。做到照顧到每一位真正需要幫助的同學，盡好自己的職責。

　　七、學期末將今年的一些工作經驗、流程、內容整理出來，給下一屆生活委員參考，方便其工作的順利進行。

　　八、班級活動，自己首先應該主動參加，不過也要注意把機會留給大家。

　　九、做到與其他班級的生活委員的友好溝通，交流一些工作經驗，互相學習來提高自己的辦事能力。

　　十、遇到某些重要問題，同班長、團支書商議決定，或聽取其他同學的建議避免一意孤行，做到工作公開化、透明化。

工作計劃和總結 篇3

　　作為一名班委成員，我立志于做好以下工作：

　　1、盡責與班會計做好班費收繳工作。堅決做到班費出入得當。控制不必要的開支，使班費的使用和管理將更程序化，合理化。及時向班會計核對班級開支工作。

　　2、負責全班同學的生活管理工作，了解同學的家庭情況，學習、生活狀態，并盡力幫助他們。

　　3、負責做好同學的獎學金、生活困難補助及各種票證的發放工作。

　　4、積極組織全班同學參加校、學院組織的衛生大掃除、公益活動，抓好寢室衛生，搞好衛生檢查評比工作，創建文明寢室。

　　5、督促同學們注意個人衛生和宿舍衛生，注意培養良好的生活習慣，各類傳染病。

　　6、配合班團支部對同學進行勞動觀念，勤儉節約和愛護公物的教育，培養同學養成良好的生活習慣。

　　7、努力做好老師和同學們的交流，落實學校各項任務及活動。其次，做好學校班級各項活動后勤工作，保證活動順利進行.

　　8、計劃在每月開展一次班級活動(含衛生及豐富課余生活的工作)，具體方案待定。

　　9、及時匯報班級生活管理工作。

　　10、制定《班級生活管理條例》。

　　班級生活管理條例

　　衛生工作是學校工作的門面，一個班級的衛生狀況更是關系到一個班級的形象。沒有規矩不成方圓，而且這種養成教育應該是在學生們剛剛入學和時候就深入展開的。 其實衛生工作是班級管理工作中瑣碎而又重要的一環，原則就是制定詳細的規章制度，嚴格要求，養成習慣。下面是我摘錄的一些衛生管理的辦法 ：

　　班級衛生打掃工作分工細則

　　具體分工

　　小掃除

　　共8人，掃地、拖地、對班級衛生經行維持，1人擦黑板，整理講臺桌

　　大掃除

　　全班均參加，以宿舍為單位

　　掃地同學的職責 擦黑板同學的職責 班級 宿舍

　　1.維持值日當天整天的衛生(2人一次，一人負責上午，一人負責下午)。

　　2.開始掃地。

　　3.掃完地之后，兩人拖地，拖完地后請洗凈拖把;另外兩人倒垃圾，擺桌椅。

　　4.一切整理完后由本次衛生負責人檢查，達到標準后才能一起離開。

　　1.負責整天黑板和講臺桌的衛生工作

　　2. 留待最后整理好衛生工具;等待校學生會檢查完本班衛生后才能離開。離開前切記關好門窗。

　　三個宿舍擦窗戶(含室外);一個宿舍負責掃地和拖地;一個宿舍負責擦洗前后門，及墻壁。剩余宿舍暫不做具體安排，將根據具體情況分配任務。 每宿舍派兩人打掃，掃地拖地，擦門窗，并對宿舍進行整理。

　　衛生委員職責： 隨時關注班級衛生狀況，提醒值日組長分配任務。

　　注：具體分工交由小組組長分配。每天晚上進行1次清掃，早晨時因為前天晚上的清掃地面不會有太多垃圾，所以只簡單地撿一撿就可以了，不會耽誤上早讀。值日小組發現有垃圾及時撿起來，如果大面積很臟，當天值日組長就要負責安排清掃。

　　懲罰條例： 對不參加或不服從管理的成員：每人每次2元，所處罰費用均充為班費。如不服從處罰者交由班長或輔導員處理。

工作計劃和總結 篇4

　　XX年是我院健康教育工作“三步走”工作策略的第二年(即健康教育服務質量提高年)。遵照市衛生局和市健康教育所XX年健康教育工作規劃和布署，結全我院既定的工作目標，擬定XX年健康教育工作計劃如下：

　　一、目標

　　通過健康教育與健康促進活動，提高全鎮人民群眾的衛生知識水平、健康意識以及疾病相關知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本公共衛生服務，創造有利于健康的生活條件，以促進提高全鎮人民群眾的健康水平和生活質量。

　　二、內容

　　1、充分發揮衛生院健康教育領導小組的作用。廣泛動員領導層、動員專業人員、動員鄉村兩級醫療衛生服務有關人員參與。

　　2、制訂相應計劃組織具體實施，要進一步加強網絡建設，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創建一個有益于健康的環境。為健康教育投入必要的人力、財力、物力。

　　3、加強醫院健康教育陣地建設。健康教育陣地(如宣傳欄、黑板報等)至少每季更換一次(年出刊6期以上)。積極征訂健康書刊，對上級下發的及本院自制的健康教育資料及時張貼、分發。利用各種形式，積極傳播健康信息。

　　4、開展健康教育知識培訓。

　　①對全院醫務人員開展健康教育知識培訓，以提高醫務人員的衛生知識水平、健康意識，使醫務人員的健康知識知曉率和健康行為形成率達70%以上。

　　②加強對村衛生室人員的健康教育知識技術培訓，提高村級醫療衛生服務人員健康教育水平，全年不少于6次。

　　5、大力開展院內健康教育活動。

　　①門診健康教育：醫生應有針對性開展候診教育與隨診教育。

　　②住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點做好住院期教育：①醫生在進行醫療活動時所運用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書面測試，分發資料、給病人上課等多種形式的健康教育;促進住院病人相關知識知曉率達≥70%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少要熟悉一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③利用院各科室(如展板、墻報等)宣傳陣地進行宣傳教育。

　　6、積極開展院外健康教育活動。針對轄區內的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結合公共衛生服務，對轄區各村進行經常性指導。配合各種宣傳日，深入各村開展咨詢和宣傳。利用預防接種、疾病普查等機會開展健康教育活動。

　　7、加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創建無煙醫院。

　　8、做好檢查指導和效果評價。每年定期組織人員，對各村衛生室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執行過程中的各種活動記錄、資料。通過健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關知識知曉率的測試，對健康教育工作進行評價與總結。

　　三、時間安排

　　月份

　　健教工作內容

　　1、宣傳重點是節日食品衛生安全教育、家庭急救與護理知識。

　　2、宣傳重點是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

　　3、結合3.24結核病防治宣傳日，宣傳生殖健康知識、結核病防治知識。

　　4、結合愛國衛生月和4.25全國計劃免疫傳宣日，開展衛生公德、法規和兒童預防接種知識教育。

　　5、結合國際勞動節和碘缺乏病宣傳日、無煙日，開展職業衛生、科學用碘、吸煙危害等知識教育。

　　6、結合國際兒童節、愛眼日、禁毒日，宣傳兒童保健，近視防治，遠離毒品等方面的知識。

　　7、重點開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛生知識教育。

　　8、結合母乳喂養宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學育兒和社區常見病的宣傳教育。

　　9、結合全國愛牙日、老人節開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

　　10、結合全國防治高血壓日、世界精神衛生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識的宣傳教育。

　　11、結合全國防治糖尿病日，開展糖尿病防治與合理膳食的宣傳教育。

　　12、結合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治宣傳。

　　四、措施與要求

　　1、提高認識、加強領導。健康教育是“低投入，高產出，高效率”的服務手段，是控制醫療費用，拉動保健需求的根本措施。要引起高度重視，將其納入工作重要日程，實行目標管理。確保有專人負責，有一定的工作經費，有規范的工作制度和檔案。

　　2、健全網絡、抓好培訓。要建立一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識和技能的健康教育骨干隊伍。充分發揮領導小組成員的積極性，定期開展業務培訓，提高健康教育員的工作能力。通過定期的檢查指導和年度考核等形式，推動健康教育全面開展。

　　3、利用醫院資源、推進健康教育。要建立固定的健康教育陣地。開展經常性的健康教育活動。在抓落實上下功夫，在以點帶面上下功夫。

　　4、提供經費保障。健康教育工作是一項惠民工程，其工作活動經費和辦公條件應得到必要的保障，以確保健康教育日常工作正常運轉。

　　五、總結評估

　　對各村衛生室健康教育工作進行檢查指導，通過考核、知識測試等形式做好總結評估，以發現不足，明確努力方向，進一步推動我鎮健康教育工作的全面開展。

工作計劃和總結 篇5

　　轉眼間，這學期教學工作接近尾聲。一學期來，本人思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業。在工作中嚴格要求自己，積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。熱愛祖國，擁護中國共產黨，在思想上和行動上和黨中央保持高度一致;努力學習、執行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業，為人師表，熱愛學生，團結同事，樂于助人;及時了解關心國內外大事，樹立正確的世界觀、人生觀，形成良好的師德、規范，平時遵守學校的各項規章制度，把全身心投入到教育教學中去。

　　本學期本人任教二、四年級體育，教學班級多，班級管理以及學生的狀況也各有不同，這就要求老師的教學要計劃周密，因人而異，采取令學生易學、好學的途徑去激發他們的求知欲，達到良好的教學效果。按照《體育新課程標準》的要求，本學期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學計劃。在教學過程中，自始至終能按照計劃進行教學，至期考前，本學期的體育教學任務已圓滿完成。一學期來，本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。

　　(一)激發學生學習體育的興趣

　　興趣是學習體育的基本動力。本人充分發揮體育教學特有魅力，使課程內容呈現形式和教學方式都能激發學生的學習興趣，并使這種興趣轉化成持久的情感態度。同時將體育課程內容與學生的生活經驗緊密聯系在一起，強調了知識和技能在幫助學生健康鍛煉方面的作用，使學生在實際生活中領悟體育的獨特價值。

　　(二)使學生形成基本的體育素養

　　在體育教學中，本人注重面向全體學生，以學生發展為本，培養他們的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發展奠定良好的基礎。因此，在教學過程中注意選擇基礎的、有利于學生發展的體育知識和技能，結合學習過程和方法，組成課程的基本內容。同時，根據課程內容的層次性，適應不同素質的學生，使他們在體育學習過程中，逐步體會體育學習的特征，形成基本的體育素養和學習能力，為終身學習奠定基礎。

　　(三)教師自身素質的培養

　　教學之余，我除認真參加學校及教研組組織的各種政治業務學習外，還訂閱了教育教學刊物，從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短，從而在教育教學工作上主動適應二十一世紀的現代化教學模式。

　　當然，教學工作中出現這樣那樣的失誤和缺點在所難免的。本人在邊學邊教的過程中，注意總結經驗教訓，向先進個人和教學經驗豐富之人士學習，互補有無，取長補短，以達良好的體育教學效果，從而順利地完成本學期的教育教學任務。

工作計劃和總結 篇6

　　轉眼間20__已經過去了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。為了更順利的開展工作，以下是本人20__年工作的計劃。

　　一、區域市場

　　1、原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

　　將通過以下幾點達到提升：

　　1、空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

　　2、現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

　　目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，盡早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。

　　二、繼續提升精制酒銷量及利潤

　　1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。

　　2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續提升。

　　3、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。

　　三、業務素養的轉變

　　(一)增強終端銷售信心

　　1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。

　　2、與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業

　　(二)改善執業能力

　　1、積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

　　2、不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品

　　3、信守承諾

　　首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

　　至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

工作計劃和總結 篇7

　　在學習了，電話營銷的過程中我才發覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你繼續說下去，而且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依賴性的客戶。

　　在打電話中最能看的出一個人的品質，一個人內心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方，我知道在市場競爭日趨激烈的今天，學習電話營銷的同學，深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點膚淺認識。

　　充分準備，事半功倍

　　在每次通話前要做好充分的準備。恰當的開場白是營銷成功的關鍵，所以在營銷前要準備相應的營銷腳本。心理上也要有充分的準備，對營銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要的結果!”。

　　簡單明了，語意清楚

　　通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業務清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。

工作計劃和總結 篇8

　　20__年即將悄然離去，回顧20__年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我11年6月24日進的公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

　　溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

　　針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

　　確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

工作計劃和總結 篇9

　　一 、本年度工作總結

　　2019年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是xx年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

　　二。部門工作總結

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司2019年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

　　三。市場分析

　　現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四。2019年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總

　　結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作計劃和總結 篇10

　　本學期我們幼兒園的教科研工作，以“科研興園”為抓手，以加強教學常規管理、促進保教質量為重點，全面提高教師的整體素質，取得了一定的成績。

　　現總結如下：

　　一、營造學習氛圍，加強教學研究 充分發揮教師的主觀能動性，繼續認真學習《幼兒園指導綱要》，深入領會《綱要》精神，認真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領悟教材內涵，逐步培養駕馭教材的能力。

　　我們在園內積極營造良好的學習氛圍，定時定點開展業務學習和教科研學習，遵循互動式原則，鼓勵教師主動參與學習活動，由原來的旁聽式學習變為互動式學習，鼓勵老師結合自己的實際工作，就討論的主題充分發表自己的見解，交流看法，最后形成共識;

　　鼓勵教師認真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領悟教材內涵，綜合考慮教學內容在各個活動環節中的合理呈現。

　　除此之外，我們積極為每一位教師創造各種培訓的機會，雖然外出參觀學習的機會不是人人均等，但外出學習的教師必須及時反饋所學經驗，利用介紹、照片、錄像等方法，讓教師們從中受到啟發，獲得感性和理性的認識。

　　二.開展園本化培訓，以教研活動為手段，積極探索素質教育的新方法、新途徑. 1.優化備課方式。

　　由教研組長組織，利用每周二下午集體備課，鼓勵教師分析教材，挖掘教材，根據幼兒的不同發展水平，設計不同的教學形式。

　　針對不明確的，有異議的地方，分析教材，改變教學策略。

　　2.以“抓骨干，帶一片”的工作策略，積極進行課堂教學改革 ，積極創新，以榜樣、模范的教學行為帶動幼兒園整體業務水平的提高。

　　3.園長深入教學一線，帶教促教，努力提高課堂教學水平。

　　本學期，我兼小班音樂、美術兩節活動。

　　屠綱兼中班、大班四節美術活動。

　　在課堂中，通過和老師相互觀摩的形式，虛心聽取一線教師的評析、深刻解剖自己的教學行為，以優質的教學質量帶動全園的教學水平，幫助教師理清思路，學會聽課評課，學會歸納總結。

　　三 、提高家長學校工作的質量，增強良好社會效應。

　　如：新學期家長會。

　　讓家長了解幼兒園的教育形式與方法，向家長介紹、匯報孩子在幼兒園的成長過程及先進的育兒經驗。

　　大部分家長能在百忙中抽空前來參加，每次活動均受到了家長們的好評，并希望以后多舉辦類似活動。

　　而且，通過家長學校活動也規范教師教學行為，強化幼兒一日生活常規，提高幼兒在園活動質量，贏得了家長的贊譽。

　　為開展順利，教師必須與家長有更密切的溝通;

　　教師在整個過程中不僅是合作者、支持者、引導者還是欣賞者等等。

　　一學期緊張而又忙碌，愉快而又充實，幼兒園的各項保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創輝煌。

工作計劃和總結 篇11

　　一、情況分析

　　經過一段時間的觀察，發現本班幼兒有這樣一些特點，部分幼兒的進餐習慣比較差，進餐時經常東張西望，還要講話，個別幼兒還很挑食。在午睡習慣方面部分幼兒難以入睡，衣服、褲子擺放不整齊。幼兒都能積極參與戶外運動，喜歡模仿早操律動，能和老師一起做體育游戲，但集體游戲的規則意識欠缺，控制力及自我保護意識還有待加強。小朋友對游戲比較十分熱衷，但情節單一，彼此之間的交流也較少。在游戲中自我評價能力和口語表達能力以及解決問題、協商的能力都有待繼續培養。

　　二、本學期具體目標及內容：

　　1、健康教育領域：

　　(1) 養成良好、有序的生活衛生習慣，鍛煉孩子的自理能力，對有困難的事情能想方設法的去自己解決，從心理上減少孩子對他人幫助的依賴性，不以孩子最后問題解決的結果為評價，關注孩子解決問題的主動意識。

　　(2) 培養孩子喜歡體育活動的意識，培養幼兒對環境和天氣的適應性，提高出勤率。

　　(3) 加強體育活動技能技巧的練習，掌握單雙腳跳、手腳著地爬、單雙手拍球50以上、能按口令上下肢協調輕松的走跑。有自我保護意識。

　　2、科學教育領域：

　　(1) 喜歡觀察、促進孩子通過自發的仔細的觀察去了解更多的知識，鼓勵孩子從中提出發現和問題，能通過比較發現兩種不同物體的不同

　　(2) 能主動的嘗試和探索生活中和實驗中的為什么。

　　(3) 認識幾種常見的動植物，愛護花草、愛護動物。

　　(4) 培養孩子的環保意識，怎樣保護環境，找出自己可以做什么，并能夠堅持做力所能及的環保行為。

　　3.語言教育領域：

　　(1) 培養孩子對圖片的理解和講述能力，和對語言的運用能力，開展組詞和擴句活動，豐富孩子的形容詞。

　　(2) 在識字活動中請家長配合，在課后幫孩子找出沒有掌握的內容，讓孩子在老師復習的時候重點的學習這些內容，讓孩子有目的的學習，減少對家長的依賴，逐漸培養孩子在集體中聽課和學習的能力。

　　4、藝術領域：

　　(1) 音樂方面對孩子進行音樂素質方面的培養，從聽音練習開始如：學會看節奏譜和五音內的五線譜，聽音、辯音能力的培養，節奏練習等，讓孩子具備音樂的能力和素質。將歌曲作為音樂活動的補充形式。

　　(2) 美術活動充分發揮孩子對色彩的天賦，進行色彩練習，鼓勵幼兒大膽使用色彩，學習并掌握簡

　　單的折紙技巧和手工技能。

　　(3) 能有規律的畫出二方連續的裝飾圖案。

　　5.社會性教育領域：

　　(1) 充分發揮孩子競爭意識強的特點，幫助孩子養成良好的常規和學習習慣，培養孩子的學習興趣。

　　(2) 培養孩子的規則意識，能專著的參加集體活動。

　　(3) 養成使用禮貌用語的習慣。

　　(4) 進行愛祖國教育。

　　(5) 學會分享。

　　三、途徑與方法

　　1、 合理安排幼兒一日活動，做到動靜交替，把知識滲透到各個環節。

　　2、 根據主題和幼兒共同創設好班級環境，并及時更換。

　　3、 努力做好家長工作，主動與家長交流，爭取家長的配合。

　　4、 拓展幼兒的知識經驗，幫助幼兒豐富游戲情節，深入發展游戲。

　　四、活動安排：

　　九月份：

　　1、 結合國際臭氧日，組織幼兒活動。

　　2、開展“老師的節日”等主題活動，讓孩子了解自己的老師，了解老師的工作，體驗老師對自己的愛。

　　十月份：

　　結合“國慶節”，對幼兒進行愛國主義教育。

　　十一月份：

　　開展“秋天的圖畫”、“快樂的家”主題活動，讓幼兒了解秋天的季節特征，了解自己的家庭成員，及長輩對自己的關愛。

　　十二月份：

　　開展“快樂的冬天”等主題活動，培養幼兒不怕寒冷的精神，能夠克服困難，不遲到。

工作計劃和總結 篇12

　　時光流逝，歲月如梭。 轉眼間又到了辭舊迎新的日子，一個學年即將過去，回顧過去的一個學年，我聽從學校領導的指揮、服從學校領導的工作安排。能根據學校領導的工作安排認真做好各項工作，現就一學年來的體育教學工作，工作總結如下：

　　一、思想政治方面：

　　作為一名老師，特別是一名體育教師，我首先在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。一個年來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做應該做的工作。我相信在以后的工作學習中，我會在學校組織的關懷下，同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的教師。

　　二、教學工作方面：

　　在平時的教學工作中全面貫徹教育方針和新的教學理念，按大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發展的要求制訂行之有效的教學計劃，從學生已掌握的知識出發，認真備課、上課，寫好課后反思，努力提高個人的專業知識與技能。在教學過程中重視培養學生科學鍛煉身體的方法，使學生實現終身體育鍛煉的目的。重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

　　三、本學期的主要成績：

　　本學期，在學校領導的大力支持下，通過各位體育老師的多方努力下，學校的體育工作成績有了很大的提高，例如：我武術隊參加縣第1屆小學生武術操的比賽中，總分獲得了全縣第二名的好成績，取得這樣的成績是離不開老師和同學的努力，希望在今后的比賽中，能多為學校爭光。我校開展的“陽光體育”之一的課外活動，獲得了各位老師和學生的好評，這樣的活動受到學生的大力歡迎，同時也讓他們體驗到了運動的快樂。

　　回顧一年以來的工作，我看到本學年的體育教學工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務尚很艱苦。在今后的教學工作中還要加倍努力，改進不足，為學生更好的發展營造一個良好的學習環境，促進學生身心健康發展。在今后的工作中我會嚴格要求自己，力爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的老師。

工作計劃和總結 篇13

　　2019項目以銷售為核心開展各項工作。并要求各部門全力配合，同時，對營銷部提出四個目標要求全面貫徹落實。

　　1、組建全新營銷骨干團隊，制定相應的營銷管理制度，銷售工作加強監管，踏實工作，本分做人;

　　2、徹底梳理查清歷史遺留問題，提出解決方案，做到所有已售商業、住宅客戶，每戶一個檔案，清晰明了;

　　3、營銷年度總綱制定完成，按照年度總綱執行推進，并制定交房流程;

　　4、制定銷售計劃和推廣方案，努力完成集團下達的任務。 經過1年多的努力與堅持，盤錦項目營銷部各項工作正在穩步推進中，現就工作總結如下：

　　一、團隊建設

　　1、團隊的基本情況

　　盤錦項目在集團人力資源部、營銷中心的大力支持下，項目營銷部重新組建了包括營銷總監、銷售經

　　理在內的骨干班子，2019年由于工作重點轉向銷售，新增策劃專員兼平面設計1人，營銷部截止目前現有編制為共計17人。

　　XX項目營銷部新的骨干班子建立以后，為了規范管理，彌補前期部門遺留下的管理漏洞，結合部門歷

　　史情況，第一時間編制了《盤錦項目員工銷售手冊》，手冊中包括項目沙盤說辭、銷售百問等統一說辭，同時明確了各崗位職責、案場管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規范，組織了本部門員工記憶學習并完成相關考核的工作。做到分工明確，制度管理，在提高本部門工作效率的同時也降低銷售中各種風險的發生，教導員工做事有始有終不留尾巴。

　　3、加強銷售技能培訓，提升人員素質

　　XX項目營銷部1季度多次開展專業技能培訓，由主管領導依據實戰案例，一對一進行講解分析，銷售員學習掌握后再進行實戰模擬。通過多次的銷售技能培訓，明顯提高了一線銷售人員的整體業務水平，同

　　時加強業務流程監管和業務考核， 銷售人員去蕪存菁，保證了團隊的戰斗力。

　　4、樹立團隊精神，倡導員工敬崗愛業，爭做四有新人

　　XX項目營銷部在營銷中心、項目公司領導下，以XX集團企業文化為核心，積極開展團隊的精神文明建設，倡導員工敬崗愛業，團結協作，樂于奉獻，廉潔奉公，新的銷售團隊骨干以最短的時間度過磨合期投入到工作中，每天工作十幾個小時以上。項目公司、部門領導樹立員工的主人翁地位，共同營造家庭氛圍，項目公司從上到下樹立正能量的工作態度，工作考核績效上獎懲分明，在項目公司總經理的帶動下員工對企業高度負責，自覺遵守各項規章制度，爭做有激情，有創造，有態度，有互聯網思維的四有新人，使團隊的凝聚力達到了前所未有的高度。

　　二、盤錦項目銷售指標完成情況

　　與20xx 同比

　　三、推廣費用情況

　　四、工作中取得成績

　　自XX項目新的營銷團隊成立后，按照集團、項目公司的指導思路，統一思想，目標一致，重責任，抓執行，首先梳理和解決項目歷史遺留問題，其次追繳歷史遺留的應收款未回款，同時開展新增銷售工作。

　　1、歷史遺留問題的梳理和解決

　　五、2019年下半年工作計劃

　　一、團隊建設計劃

　　二、下半年原定指標

　　三、下半年調整指標（上半年指標缺口納入下半年）

　　四、下半年推廣費用計劃

　　五、下半年工作計劃

　　1、銷售指標分解

　　2、工作思路

　　3、完成計劃目標具體措施

工作計劃和總結 篇14

　　在體育新課程改革不斷推廣深入之際，教師新遇到的問題、困惑也越來越多，這些問題如果不很好地解決，就會產生嚴重影響新課程改革的進一步深入，影響到新課程的全面推廣，我就新課程課標下的體育與健康課程基本理念和課程目標談一下：

　　一、課程的基本理念

　　《體育與健康課程標準》的基本理念有四個方面：

　　(1)堅持“健康第一”的指導思想，促進學生健康成長。

　　(2)激發運動興趣，培養學生終身體育意識。

　　(3)以學生發展為中心，重視學生的主體地位。

　　(4)關注個體差異與不同需求，確保每一個學生受益。而舊的教學大綱重視的是學生身體素質的提高，運動技術的系統性、銜接性，忽視了學生的興趣與愛好以及終身體育意識的養成。

　　從《體育與健康課程標準》的基本理念與舊的體育教學大綱比較來看，我們在課堂要真正關注學生的健康意識、鍛煉習慣和衛生習慣的養成。將增進學生健康貫穿于課程實施的全過程，確保“健康第一”思想落到實處，使學生健康成長;無論是教學內容的選擇，還是教學方法的更新，都應十分關注學生的運動興趣，才能使學生自覺、積極地進行體育鍛煉。課程設計到評價的各個

　　環節始終要把學生主動、全面的發展放在中心地位。在注意發揮教學活動中教師的主導作用的同時，特別強調學生學習主體地位的體現，也充分發揮學生的學習積極性和學習潛能，提高學生的體育學習能力。體育與健康課程也充分注意到學生的身體條件、興趣愛好和運動技能等方面的個體差異，根據這種差異性確定學習目標和評價方法。從而保證大多數學生能完成學習目標，使每個學生都能體驗到學習成功的樂趣，以滿足自我發展的需要。 《體育與健康課程標準》的課程目標體系，由舊的教學大綱的增強體質、傳授三基和思想品行教育三大任務，拓展為運動與參與、運動與技能、身體健康、心理健康、社會適應五大領域目標。課程目標決定著課程方向，制約著課程內容、方法、評價的設計與選用。因此，必須明確新課程目標，才能正確把握課程改革的方向，才能自覺地為實現課程目標而努力。

　　新課程的各類教學計劃的制定，應以目標達成為前提，建立教學目標，再根據學校、學生的實際選擇教學內容并進行創造性的優化組合，其格式應富有個性化。

　　新課程教案設計，首先應關注如何設置學生的明確而具體的學習目標，以及達成目標所需要選取的學習內容與方法。教師應重視如何激發學生興趣去實現學習目標。即從備教材走向備學生。傳統的三段式教案是以傳授運動技能為主線而設計的，根據

　　新課程健康三維的教學理念，應對它進行改造。新教案力求根據課改理念，抓住教學要素，簡潔明了，不拘一格可以采用主題教案、敘述式教案等，教師的主要精力應放在創造性和有效性的教學方面。教案應突出教學設計。

　　對于教學中運動技能學習與發展體能要有正確的理解。運動技能是體育與健康課程的主干學習領域，它是實現整體健康目標的載體，也是最能體現體育與健康課程特征。體育課程改革突出健康第一、關注學生興趣。不是不教運動技能，而是要以運動技能為手段，促進學生達到健康目標。關于體能發展，主要發展與健康相關的體能(如：力量、耐力、柔韌、速度、靈敏等)。 教學中要處理好教師與學生、教與學、學習與鍛煉的關系，充分發揮主體與主導兩方面的積極性。強調學生的自主學習并非削弱教師的指導與啟發作用。要注意學法指導的有效性，要創設有趣輕松的教學氛圍，激發學生的學習興趣，要使學生理解和明確自己要達到的學習目標和學習內容。要讓學生在學習過程不斷獲得愉快與成功的體驗并在老師的激勵下獲得知識、技能和能力發展，最終達成學習目標。教學過程教與學雙方都應注重教學過程的經驗積累與反思。

工作計劃和總結 篇15

　　在本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題。現在我將本學期的工作情況總結如下。

　　一、教學工作。

　　我的體育教學主要從三點來進行總結。首先，我特別重視人體生理機能變化規律在教學過程中的運用。運用這個規律可以減少傷害事故的發生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中培養學生科學鍛煉身體的方法。其次，我在教學過程中特別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基矗最后，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。在*年4月13日的*鎮中心青年教師評優課中獲得二等獎，在*年4月23日的區體育教師評優課中獲得一等獎。

　　二、廣播操工作。

　　在開學初我重點抓了廣播操，因為學生經過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復習，一旦學生養成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準確、規范、優美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在廣播操教學過程中還得到了艾濱老師、李東瑞老師和其他各位班主任的大力支持。所以，使舊縣小學的廣播操質量，在很短的時間內有了很大的提高。在提高的基礎上，舊縣小學的所有教師都能以身作則，跟學生一起認真的做操，給學生起到了示范作用。在*鎮中心廣播操檢查中受到了中心領導的好評，這跟小學所有教師的共同努力是分不開的。

　　三、訓練工作。

　　我能夠長期帶領學生堅持業余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練時間上，為不耽誤學生的學習，我每天都是等太陽落山后天都大黑了才能回家。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，校長和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我要加倍努力，爭取在*年春運會上取得好成績。

工作計劃和總結 篇16

　　一、 班級情況分析：

　　本班共有幼兒30人,其中男生16人,女生14人。本班幼兒年齡差距不大 ,在學習生活等方面的發展良好。就全班幼兒而言,學習風氣良好,思想上積極向上,多數幼兒興趣愛好比較廣泛,班風較正。

　　可是由于本班是大班，再過幾個月孩子就要上小學，意味著他們將正式跨入以學習為主要任務學習階段。在這一階段，孩子的各方面都將發生很大的變化。面對一個全新的未來，無論是孩子還是家長，心中都會有一些緊張和憂慮。根據本班實際情況，我班部分幼兒在集體活動中注意力較容易分散,不能專心傾聽，還很好動,不能很好的控制自己的行為;也有個別幼兒缺乏合作精神,常與同伴發生爭執。針對以上情況，本學期我們將重點以培養幼兒良好的課堂常規習慣，及培養幼兒良好的社會交往能力。

　　二、工作目標：

　　1、加強班級的常規管理，進行有目的、有計劃地組織幼兒開展教育教學活動，確保班級各項活動有效開展。

　　2、注重幼兒個性和良好社會交往能力的培養，促進幼兒的全面發展。

　　3、認真貫徹落實《綱要》精神，以家長工作為紐帶，推動家園一致的和諧教育。

　　三、工作措施：

　　本學期我認真深入的學習領會貫徹《綱要》思想,結合本班幼兒的實際情況,根據幼兒學習的興趣、需要,以及大班幼兒的年齡特點,開展豐富多彩的活動。

　　(一)保育工作

　　1、嚴格按園里的要求認真實施各項衛生保健工作。

　　2、培養幼兒良好的衛生健康習慣,嚴格按照作息時間的安排組織活動,保教結合,保證幼兒的生活正常進行。

　　3、加強安全工作,根據本班幼兒的實際情況及日常生活中發現的安全隱患,擬定學期安全工作計劃,并嚴格實施。提高幼兒的安全意識,學習基本的自我保護方法,確保幼兒在園,愉快健康安全地成長。

　　4、把好接送關,預防走失、冒領等。

　　5、做好幼兒每日帶來的藥物記錄工作，照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥。

　　6、根據本班幼兒的實際情況,對個別生活自理較差的幼兒,家園配合進行教育培養,采取多種方法鼓勵幼兒改正挑食厭食的習慣,安排豐富有趣的體育活動加強幼兒的體育鍛煉,增強幼兒體質。

　　7、根據季節的更變,及時和家長配合,增減幼兒的衣服、被子等。

　　(二)教育工作

　　1、根據大班幼兒的年齡特點,開展形式多樣的教育教學活動,關注幼兒的興趣,挖掘生活化的園本課程。

　　2、注重培養幼兒團結、謙讓、互助、友愛、關心弱小、協作的品質。

　　3、加強幼兒學習習慣、學習方法的培養,如:坐姿、站姿、握筆書寫姿勢、閱讀、傾聽等學習習慣。

　　4、學習看書的正確方式，培養幼兒良好的前閱讀習慣。

　　5、深入實踐園本課程，將主題探究活動與區域活動結合進行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經驗，提高綜合能力。

　　6、注重活動區活動的計劃，做到學習有序。在活動時，教師將加強對孩子的觀察與記錄，及時發現問題、了解孩子。

　　7、豐富幼兒一日生活，充分利用每天的間隙時間，豐富音樂活動和語言活動的形式。

　　(三)家園聯系工作

　　加強與家長的交流和溝通，以家訪、電訪、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好。并創設家園聯系欄,定期更換內容, 讓家長及時了解本班教學活動內容，發動家長參與聯系欄的管理，取得家長的支持配合，并不斷向家長提供新的幼教信息。鼓勵家長積極參加親子活動，鼓勵家長參與幼兒成長檔案袋資料收集與評價工作,切實關注幼兒的成長;利用家長資源,鼓勵家長走進課堂。密切家園聯系，共同促進幼兒發展。

　　四、月份工作安排：

　　二月份：

　　1、做好新學期幼兒入園的交接工作,穩定幼兒情緒,熟悉新班級新幼兒。

　　2、開展“慶元宵”主題活動。

　　3、進行前期安全教育，確保幼兒在園安全。

　　三月份：

　　1、開展“慶三八，夸媽媽”主題活動。

　　2、做好衛生保健工作，預防春季傳染病的發生。

　　四月份：

　　1、開展主題活動“春天多美麗”。

　　2、做好家園聯系工作。

　　3、加強幼兒安全教育工作。

　　五月份：

　　1、開展“慶五一”主題活動。

　　2、加強組織幼兒戶外體育鍛煉。

　　3、做好“幼小銜接”工作。

　　六月份：

　　1、開展“六一”慶祝活動。

　　2、做好期末復習工作。

　　3、開展“家長開放日”活動。

　　4、做好期末材料歸檔、總結工作。

　　又是一個新的開始，我相信憑借自己對工作的熱情和對學生發自內心的愛，自己在新學期的工作中一定能夠完成幼兒園的各項任務，使學幼兒在新學期中也能有更多的收獲和更大的進步，實現“在玩中學，在學中玩”。

工作計劃和總結 篇17

　　我校將全面貫徹黨的教育方針及貫徹衛生工作“預防為主”的方針，積極提高學生的自我保健能力。積極推動學校各項衛生保健工作的順利實施。

　　一、加強學校健康教育工作的領導管理

　　學校要成立“學校健康教育領導小組”;嚴格按照《學校衛生工作條例》，《學校體育工作條例》、《學校健康評價方案》的要求，做好學校健康教育和衛生工作。健康教師要有學年度教學計劃及總結。

　　二、加強教學管理，充分發揮課堂教育的主渠道作用

　　健康教育作為學校教育的重要組成部分應該得到重視并加強，學校要將健康教育列入課堂，走進課堂，并保質保量，上好每兩周的1課時的健康教育課，做到健康教育教師上課有教案，期末有學生考核評價。學生健康知識知曉率及格率達100%，健康行為形成率達100%。健康資料規范、齊備存檔。

　　1、對學生進行健康教育是促進學生身心健康發展的一個重要方面，學生一個健康的體質是保證學生們生活學習的基礎，因此要使學生養成良好的衛生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質。

　　2、注意培養學生正確的飲食和衛生習慣。要注意飲食衛生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。

　　3、根據學生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，達到教材要求，提高健康教育課的效果。

　　4、對學生進行生理衛生教育，低年級從睡眠衛生教育入手，根據自己的年齡，每天的睡眠時間不少于8——10小時，睡前后注意什么，養成早睡早起的好習慣。

　　5、學生上課時，嚴格要求學生做到眼離書本一尺遠，身離課桌一尺遠，手離筆尖一寸遠，使學生知道從小要養成良好的讀書姿勢習慣。坐、立、行、走姿勢要正確。

　　6、平時生活中，預防皮膚病，沙眼、肝炎等傳染病，還要讓學生了解怎樣預防牙病，使學生能健康成長。

　　7、積極開展預防和遠離毒品教育。

　　三、關注學生身體健康

　　堅持每天進行晨、午檢，及時發現和掌握學生身體狀況，做好記載，及時處置，杜絕學生疾病互相傳染。組織學生參加體育鍛煉，每天保證做兩操。嚴格控制學生不喝生水，杜絕零食進入校園，不吃生冷食物。

　　四、關注學生心理健康

　　加強學生的心理健康教育，接受學生心理咨詢，舒緩學生心理壓力，排解學生郁悶心情，提高學生心理品質。

　　總之，學校衛生工作，必須抓緊抓好，使學生不僅能學到知識，而且身心健康，使我校的健康教育工作及衛生管理工作再上一個臺階。

工作計劃和總結 篇18

　　時間總是在悄無聲息中流逝，不經意間一年又過去了，回首一年的工作，在園長的支持幫助下，在各部門的配合與協助下，即將畫上圓滿的句號.真的很感謝大家對我工作的支持、理解、與幫助，更感謝領導長久以來對我的信任和栽培!

　　在這一年里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。在這里，我做一個簡單的總結。

　　教務處是幼兒園教學治理的職能部門，是園長領導教學的參謀部和執行機構。教務工作的好壞，效率的高低，對全園的教學工作產生直接的影響。因此，作為教務工作者，我首先要提高自己的修養。思想上要處處為教師著想，以身作則，本著實事求實的工作態度，就能得到教師的支持。工作中謙虛謹慎、善思好學，要站得高些、看得遠些。在人際關系方面要熱情誠懇地對待每一位教師，辦事要公平、品行要端正、心胸要開闊，善于自我批評，不做無原則的事。

　　其次，工作要有方法。

　　1.工作要有計劃，把握超前性。教務工作常有很強的時間限制，作為一個教務主任，就該知道什么時候干什么，什么時候的重點工作是什么。教務工作的枯燥煩瑣，常會使人感到煩躁不安，甚至會無緣無故的發火。面對這種情況，要學會調節自己的情緒。最后，教務工作要做到服務與檢查的協調統一。

　　1.教務工作要為教學服務。這是教務工作的根本出發點。

　　2.教務工作要為教師服務。搞好教學，提高教學質量。

　　3.教務工作要為幼兒和家長服務。

　　以上是我做教務主任工作的一點體會，同時我也把這體會深入日常工作中

　　教學方面我鼎立配合教學園長，盡力把各項工作想在前干在前，做好園長的參謀，每月我按時組織班子成員召開工作例會，按時寫周、月工作計劃并對周月工作進行認真細致的總結，發現的問題我總結梳理后上報園長幫助教師解決，以促進教育教學工作順利開展。同時也將計劃上墻，讓家長了解幼兒在幼兒園的一日生活，配合我們做好幼兒園的工作。我和教學園長按時進入班級聽教師每月的主題成果匯報，對每一節課進行具體的點評，使得每一位老師在業務水平方面有不同程度上的收獲，因為大家都處于摸索階段，也希望在這樣的聽課、評課中我們共同學習、共同提高;此主題教材注重的是幼兒知識、技能的培養、智力的開發以及幼兒全方面素質的養成，因為家長還沒有意識到幼兒教育的重要性，他們要求的是孩子今天學了多少字，做了多少題，一時家長的這種想法我們還難以改變，因此我制定了各年齡段幼兒學習達標計劃，經過園長審核后，下發到各班級，要求各班級在完成主題活動的同時，也要完成達標計劃中的內容。

　　上半年在作好教務必工作的同時我擔任大班、學前英語課，由于自身英語水平有限、對這兩冊教材又不熟悉，在單位時間又很緊張，為克服這些困難，把大班和學前班英語課上好，我把兩冊教材帶回家，在哄我女兒時來背課，在這樣的努力下我對這兩冊教材有了頭緒，今年我們對每個幼兒進行英語收費，因此我們必須對家長做出承諾，因此我天天大量時間放在了備課和制作教具上，天天要提前預備出6個班級的教具和每日學習內容展示頁，為讓家長一目了然我為每個班級做了一份英語學習園地，與家長、幼兒、班級教師共同來學習、復習天天學習內容，同時我在課堂上還充分的利用教材、親子薄、閃卡、光盤、錄音帶讓幼兒知道所學知識在哪、讓家長認為東西沒有白買。這6個班的英語水平確實有所長進，在英語開放日時與會的家長表示非常滿足，在參加吉林省時代佳音英語比賽及“六一”兒童節會場上她們展示了她們所學的英語歌謠而且表現非常出色。當我們聘到英語教師后我全力的幫助她，我們互相學習、互相切磋彼此都得到了提高和進步，在英語家長展示會上我幫助審課和設計活動環節，做好課前預備，課的效果得到家長的好評，期望我們的共同努力能把幼兒園英語課推向一個高潮。

　　為檢驗和提高教師的業務水平和能力,我認真制定每月的教師競賽和幼兒競賽方案,認真揣摩競賽形式并做好競賽的時間安排,細化評分標準,經過園長的審定后我開始認真的組織競賽。在每次競賽前我首先召集教師公布競賽內容形式和競賽要求,讓教師了解競賽目的和標準,以達到我們競賽的效果,同時我也走到教師中間幫助有困難的教師,為她們提出有參考價值的思路和線索,我通過這樣的深入也能了解教師在各方面的能力和水平以及她們在哪方面有不足或缺點,以促進我在工作中從哪方面入手來幫助教師提高業務,同時我也從中發現教師的優點學習她們的優點,達到我們共同提高共同進步的目的.每次競賽結束后我都認真的把競賽做以具體認真的總結,把競賽中取得的成績記錄下來,以便在以后的活動中繼續發揚,同時我也把競賽中存在的不足認真歸納,找其原因,以便在以后的競賽中避免類似的不足再次重演.每次競賽為獎勵獲獎教師同時也是提高大家的積極性，在獎品的采購上我不怕麻煩，多走多看，做到理想、實惠，精打細算　時間總是在悄無聲息中流逝，不經意間一年又過去了，回首一年的工作，在園長的支持幫助下，在各部門的配合與協助下，即將畫上圓滿的句號.真的很感謝大家對我工作的支持、理解、與幫助，更感謝領導長久以來對我的信任和栽培!

　　在這一年里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。在這里，我做一個簡單的總結。

　　教務處是幼兒園教學治理的職能部門，是園長領導教學的參謀部和執行機構。教務工作的好壞，效率的高低，對全園的教學工作產生直接的影響。因此，作為教務工作者，我首先要提高自己的修養。思想上要處處為教師著想，以身作則，本著實事求實的工作態度，就能得到教師的支持。工作中謙虛謹慎、善思好學，要站得高些、看得遠些。在人際關系方面要熱情誠懇地對待每一位教師，辦事要公平、品行要端正、心胸要開闊，善于自我批評，不做無原則的事。

　　其次，工作要有方法。

　　1.工作要有計劃，把握超前性。教務工作常有很強的時間限制，作為一個教務主任，就該知道什么時候干什么，什么時候的重點工作是什么。教務工作的枯燥煩瑣，常會使人感到煩躁不安，甚至會無緣無故的發火。面對這種情況，要學會調節自己的情緒。最后，教務工作要做到服務與檢查的協調統一。

　　1.教務工作要為教學服務。這是教務工作的根本出發點。

　　2.教務工作要為教師服務。搞好教學，提高教學質量。

　　3.教務工作要為幼兒和家長服務。

　　以上是我做教務主任工作的一點體會，同時我也把這體會深入日常工作中

　　教學方面我鼎立配合教學園長，盡力把各項工作想在前干在前，做好園長的參謀，每月我按時組織班子成員召開工作例會，按時寫周、月工作計劃并對周月工作進行認真細致的總結，發現的問題我總結梳理后上報園長幫助教師解決，以促進教育教學工作順利開展。同時也將計劃上墻，讓家長了解幼兒在幼兒園的一日生活，配合我們做好幼兒園的工作。我和教學園長按時進入班級聽教師每月的主題成果匯報，對每一節課進行具體的點評，使得每一位老師在業務水平方面有不同程度上的收獲，因為大家都處于摸索階段，也希望在這樣的聽課、評課中我們共同學習、共同提高;此主題教材注重的是幼兒知識、技能的培養、智力的開發以及幼兒全方面素質的養成，因為家長還沒有意識到幼兒教育的重要性，他們要求的是孩子今天學了多少字，做了多少題，一時家長的這種想法我們還難以改變，因此我制定了各年齡段幼兒學習達標計劃，經過園長審核后，下發到各班級，要求各班級在完成主題活動的同時，也要完成達標計劃中的內容。

　　上半年在作好教務必工作的同時我擔任大班、學前英語課，由于自身英語水平有限、對這兩冊教材又不熟悉，在單位時間又很緊張，為克服這些困難，把大班和學前班英語課上好，我把兩冊教材帶回家，在哄我女兒時來背課，在這樣的努力下我對這兩冊教材有了頭緒，今年我們對每個幼兒進行英語收費，因此我們必須對家長做出承諾，因此我天天大量時間放在了備課和制作教具上，天天要提前預備出6個班級的教具和每日學習內容展示頁，為讓家長一目了然我為每個班級做了一份英語學習園地，與家長、幼兒、班級教師共同來學習、復習天天學習內容，同時我在課堂上還充分的利用教材、親子薄、閃卡、光盤、錄音帶讓幼兒知道所學知識在哪、讓家長認為東西沒有白買。這6個班的英語水平確實有所長進，在英語開放日時與會的家長表示非常滿足，在參加吉林省時代佳音英語比賽及“六一”兒童節會場上她們展示了她們所學的英語歌謠而且表現非常出色。當我們聘到英語教師后我全力的幫助她，我們互相學習、互相切磋彼此都得到了提高和進步，在英語家長展示會上我幫助審課和設計活動環節，做好課前預備，課的效果得到家長的好評，期望我們的共同努力能把幼兒園英語課推向一個高潮。

　　為檢驗和提高教師的業務水平和能力,我認真制定每月的教師競賽和幼兒競賽方案,認真揣摩競賽形式并做好競賽的時間安排,細化評分標準,經過園長的審定后我開始認真的組織競賽。在每次競賽前我首先召集教師公布競賽內容形式和競賽要求,讓教師了解競賽目的和標準,以達到我們競賽的效果,同時我也走到教師中間幫助有困難的教師,為她們提出有參考價值的思路和線索,我通過這樣的深入也能了解教師在各方面的能力和水平以及她們在哪方面有不足或缺點,以促進我在工作中從哪方面入手來幫助教師提高業務,同時我也從中發現教師的優點學習她們的優點,達到我們共同提高共同進步的目的.每次競賽結束后我都認真的把競賽做以具體認真的總結,把競賽中取得的成績記錄下來,以便在以后的活動中繼續發揚,同時我也把競賽中存在的不足認真歸納,找其原因,以便在以后的競賽中避免類似的不足再次重演.每次競賽為獎勵獲獎教師同時也是提高大家的積極性，在獎品的采購上我不怕麻煩，多走多看，做到理想、實惠，精打細算

工作計劃和總結 篇19

　　1、 協助副園長、配合教研主任，完成《幼兒園教育指導綱要》教育教育教學內容。

　　2、 負責各類教育教學資料和文字檔案的收集、歸納、整理、裝訂。

　　3、每月按時檢查教師的教案、案例反思、幼兒觀察記錄、讀書筆記讀書筆記、業務學習筆記.

　　4、指導并督促各年齡班幼兒積極參與各類書畫大賽，提高和豐富全園幼兒繪畫的質量和內容。

　　5、開展各類提高教師教師專業技能的競賽活動，負責策劃、指導全園公共環境創設和組織開展教學各類大型活動。

　　6、承擔教育教學園內外觀摩、研討活動等來園接待準備、登記、場地布置和攝像。

　　7、負責并檢查電腦備課室、科學探索室、幼兒圖書室的安全、衛生工作及使用情況。

　　1、協助園長、副園長搞好全園教研工作，開展有針對性的、形式多樣的教研活動。

　　2、依據園務計劃和教學計劃，制定切實可行的教研工作計劃和課題計劃，做好課題實施過程中資料的收集與整理。

　　3、負責課題的上報、交流、課件制作、傳遞信息 等工作。

　　4、管理幼兒園網頁鏈接與信息更換。

　　5、協助副園長做好教師考核工作。

　　6、審查教研組工作計劃和教師的教學計劃，并對執行情況進行檢查和 指導定期召開教研組會議，保證教學研究工作的順利開展。