工作計劃總結（精選20篇）

工作計劃總結 篇1

　　根據省、縣應急管理工作有關精神，為切實提高保障公共安全和處置突發事件的能力，預防和減少自然災害、事故災難、公共衛生和社會安全事件及其造成的損失，保障人民群眾生命財產安全，構建和諧社會提供有力保障，制定本計劃。

　　(一)總體思路

　　以黨的__大、__屆三中全會精神為指導，全面落實科學發展觀，著力健全公共安全應急管理體系，增強突發事件應急處置能力，限度地預防和減少突發公共事件的發生，促進全鄉經濟社會又好又快發展，推動“和諧上安鄉”建設推進。

　　(二)工作措施

　　1、做好水利工程防災減災工作。一是對全鄉水庫進行調查摸底，建立工作臺帳，編制好防洪應急預案。二是落實應急預案管理工作責任制。防洪應急預案由鄉應急辦負責管理，各村(居)水庫的防洪應急預案由所在的村(居)負責制定，鄉領導班子成員負責督促落實。三是及時排查消除水利設施隱患。立足于“防大汛、抗大洪、搶大險”的原則，認真開展水利工程的汛前安全檢查和除險加固工作，認真制定年度汛期防洪調度方案，落實水庫防汛搶險隊伍和搶險物資。四是提前做好水利應急工作。確保在鄉域范圍內發生水利工程突發事件和自然災害時，依預案高效有序地開展救災和做好遇險群眾轉移工作，搶險隊伍迅速進入搶險現場進行搶險，確保水庫、國家財產和人民生命財產的安全。

　　2、加強農業風險監測和農產品質量安全監管。一是加強農產品質量安全執法檢查監督，定期開展農產品質量安全抽查，全面提高農產品質量安全水平。二是及時做好農業預防預警工作。全力保障農業生產安全，加強疫情監測和預警預報，加大檢疫監督力度，預防疫情擴散，防堵不合格農產品進入市場。建立和健全農機安全監理機構，強化安全生產措施，保障農機安全生產。三是加強對有害生物專項防控工作。貫徹“預防為主，綜合防治”的方針，進一步建立和健全動植物防疫長效機制和疫情監測預警網絡，樹立“公共植保”和“綠色植保”新理念，全面落實有害生物防控措施，保障農業健康發展。

　　3、抓好安全生產工作。一是把安全生產工作擺上黨委政府議事日程，并專門召開安全生產工作會議，全面研究部署、精心組織開展工作，與各村、學校、企業、等簽訂《安全生產責任書》，成立安全生產領導小組，認真抓好層級責任落實，有效督促安全生產措施的落實。二是廣泛深入開展安全和平宣傳教育活動，一方面要通過各種形式的宣傳活動進行大力宣傳安全生產知識，使廣大群眾不斷提高安全生產知識技能。三是加大監督檢查力度、嚴格執法。組織派出所、司法所、國土所等職能部門組成安全檢查小組，開展安全生產大檢查，特別在春節、國慶等重大節日期間要加大工作力度，對鄉轄區的企業、商店進行一次地毯式的全面徹底大檢查，將發現的隱患勒令有關單位和部門徹底整改。并落實具體人員進行管理，確保全年里不出現較大的事故和安全隱患，保證國家人民生命和財產安全。

　　4、抓好森林防火工作。一是及早部署森林防火工作。進入森林防火期，及時召開全鄉森林防火工作會議，部署落實森林防火各項工作。二是狠抓森林防火基礎設施設備建設。按要求對現有的森防基礎設備、設施進行更新、補充、完善，改善辦公條件，提高林火監測水平。三是重點抓好野外火源管理。在高火險天氣和重大節假日期間，加強巡邏值班，組織人員到重點火險地段、山火易發地段、偏僻邊遠林區巡查。四是做好撲救森林火災各項準備工作。制定并落實撲火預案，加強撲火隊伍的建設，鄉森林撲火隊保持30人以上。五是加強森防信息溝通聯系。嚴格執行火災報告制度，在防火期內堅持24小時值班，加強值班調度，及時處置各種森林火險信息。

　　5、切實加強衛生應急機制建設。一是舉辦重大活動時，要制定衛生專項預案，為確保各項重大活動的安全提供保障。二是組織規模適度的綜合演練。不斷強化衛生部門的應急意識，時刻保持臨戰狀態。三是大力加強衛生應急宣傳教育。通過拉橫標、出墻報發放小冊子等向公眾介紹突發公共衛生事件的種類、危害以及應對措施，增強廣大群眾的危機防范意識和應對能力。及時向群眾公布預警信息和災難發生實情，避免和減少社會上的猜測和不良傳聞，維護社會穩定。四是進一步加強人禽流感、鼠疫、不明原因肺炎等重大傳染病監測工作。落實各項防控措施，加強狂犬病防制工作，切實提高疫情監測和報告的敏感度。

　　6、提高社會公共安全和處置突發事件的能力。一是完善工作方案和應急預案。上安鄉司派出所根據不同時期、不同形勢、不同任務，組織制定和完善重大節假日和各級重大會議各項安全保衛工作方案和應急處置行動預案。二是抓好應急演練。按要求加強應急處置演練，分別舉行處置群體性事件、治安災害事故應急演練。

　　7、做好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大動物疫病防控工作。一是加強牲畜口蹄疫免疫工作。對全鄉生豬、牛、羊等家畜實行強制免疫。規模養殖場按免疫程序進行免疫，春、秋兩季對散養家畜實施集中免疫，對新補欄家畜要及時補針。二是加強禽類、生豬免疫工作。實行高致病性禽流感常年免疫、月月補針的免疫程序;免疫密度達到100%，免疫合格率達到90%以上。

　　8、進一步做好全鄉消防應急管理工作。一是制訂火災應急預案。編制上安鄉重大火災事故應急預案操作手冊，明確應急處置流程圖、重大火災事故分級標準、應急響應程序等內容，便于應急操作實施。二是加強模擬訓練。充分利用模擬訓練設施開展以火災、泄漏、爆炸、交通事故以及其他災害為內容的模擬訓練，加強協同演習。

　　(三)工作要求

　　按照《上安鄉應急管理預案》的工作要求，加強領導，落實責任，精心組織，周密部署，切實抓好應急管理體系建設。

　　1、加強組織領導。把應急管理工作擺上重要議事日程，作為一項日常工作來抓。進一步充實應急辦的工作人員，確保指揮責任明確，工作任務落實;強化應急組織體系建設，進一步完善應急處置網絡。

　　2、加強預案體系建設。進一步完善鄉鄉應急管理預案，引導和指導單位特別是學校、供電、衛生院、各村(居)委加快應急預案體系建設，落實好應急管理預案;要求各村(居)各單位落實好人員，維護人民群眾生命財產安全的重要工作，切實抓緊抓好。

　　3、加強隊伍建設。進一步調整充實應急突擊隊力量，確保應急突擊隊成為一支應急管理工作的生力軍，根據形勢發展的需要，開展崗位練兵活動，加強合成演練，確保在處置應急事件行動中能互相協調配合，迅速高效開展處置行動。

　　4、加強資源整合。加強部門之間的協調和配合，做到信息互通、資源共享，強化應急管理工作信息的收集和報送工作，提高處置應急事件能力。

　　5、加強科普宣教。堅持正確的輿論導向，加大力度，宣傳公共安全意識和社會責任意識，宣傳“尊重生命，熱愛生活”的理念，做到橫向到邊(各部門、各村(居)委和各學校)不漏單位，縱向到底(家庭和群眾)不漏個人，營造人人關心公共安全、家家知曉應急防護知識的氛圍，倡導通過健康文明的生產、生活方式減少突發公共事件的發生，妥善應對突發公共事件，減少人民群眾生命財產的損失。

工作計劃總結 篇2

　　作為一名體育教師，在學校里一定要把學生的體育成績提上去，要學生在努力學習的同時，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長。為了實習這一目標，特別制定本學期工作計劃：

　　一、指導思想及目標

　　全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生《體質健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，提高體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規訓練，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作，切實提高體訓隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質;以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

　　二、教學措施

　　1、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衛生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。

　　2、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。

　　3、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規范化要求。

　　4、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業的發展，本學期積極開展教學基本工操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準備開始。

　　5、每星期組織學生在遠程教育網上找自己要學的內容。

　　6、以據學生的特點，體育組要主動與年級組之間配合協調，利用一些休息時間，包括中午、放學后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛煉身體，激勵學生為班級爭光，培養學生的榮譽感。

　　7、體育組要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。

　　8、體育組各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課，盡量多開展學生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求。

　　二、工作任務及要求

　　1、抓緊抓好業余運動隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平。

　　長期堅持運動隊的業余訓練是我校的基本辦學宗旨，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業余訓練能培養學生吃苦耐勞，能使運動員養成良好的鍛煉習慣，能推動學校體育的發展，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發展學生團結協作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強學生集體榮譽感，競賽能展現運動員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運動隊的訓練。

　　2、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。

　　“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材，努力提高業務水平，做到寫好學期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，向四十分鐘要質量，切實提高教學質量;第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風、學風;第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發放體育器材、充分利用現有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質。

　　3、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。

　　推行《學生體質健康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材，但是對新教材內容的了解是初步的，對新教材中所體現出的推行素質教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經念。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發育和探索適合我校學生身心健康成長之路。

　　相信只要通過我的認真努力工作，學生的身體素質和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去，讓他們的學習成績和身體素質全面發展。

　　當好一個體育教師其實并不難，難的就是你在教學當中的態度，要把位學生負責的態度做到最好，讓每一個學生都能夠健康成長，實現自己做為一個體育教師的責任!

工作計劃總結 篇3

　　第一季度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售目標

　　(1)區域業績目標落實到位

　　(2)第一季度計劃實現40萬業績(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業績)

　　2、客戶分類

　　(1)根據客戶關系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶

　　重點客戶：南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。

　　一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。

　　二級客戶：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局 三級客戶：各供電所

　　3、 業務員重新調整：

　　調整相關措施：

　　(1)對業務員的綜合能力進行測評：工作表現、社會關系、應變能力、銷售目標、業績達標情況

　　(2)對于銷售業績不達標的人員進行季度調整，或者從本單位人員進行內部招聘、社會招聘

　　(3)計劃社會招聘2人，工作經驗及相關行業履歷!

　　4、業務員培訓

　　(1)針對性找出客戶需求產品

　　(2)針對性的產品培訓

　　(3)針對性業務技能培訓

　　5、工作安排及目標

　　(1)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據

　　(2)1、2、3月份落實市場計劃銷售任務，業務人員銷售任務分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)

工作計劃總結 篇4

　　辭舊迎新，隨著春的腳步，我們又迎來了新的一年，我部的工作也要面臨新的挑戰。

　　歷史文化學院團總支學生分會學習部是一個連接老師和同學們的橋梁，我們會第一時間聯系同學們而轉達老師們給予的任務以及盡可能多的展開與學習相關的活動，豐富同學們的課余生活，提高同學們的知識修養。在上一學期中，本部門舉辦和協辦了很多活動，在盡力辦好活動的同時，我部更重視不斷創新以及和其它部門的交流與合作，爭取做到揚長避短。經過一學期的鍛煉，部門的工作效率提高了，同時干事也得到了很好的鍛煉，增進人際關系。在部門所有成員的共同努力下，我們部門的工作將一往直前，希望得到更多的監督及建議，我們一定會更好的改進自己。

　　__去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。在學院學生會工作一年半了，我收獲了友情，收獲了實踐的經驗。我和團學組織里的“戰友”從陌生到親密，對于學生會的工作從無從下手到輕車熟路，最重要的是：通過從做一名團學會的干事到現在擔任學習部部長一職，讓我對做人的原則，做事的準則有了更正確地認識，更堅定的信念。

　　經過上一學期的團學組織工作，我對學習部已經有了深深的感情。學習部是一個很特別的部門。第一其所負責的內容多樣化，方方面面的活動都包含其中;第二其所負責的內這需容又很專業化，都需要創新性，都要有區別于其他學院的特色，要一定的專業知識和素養。第三其所負責的活動工作量大，細節多，持續時間長。

　　似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現!但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質保量地完成工作任務，我

　　必須在過去的基礎上對相關知識、能力進行進一步學習，加深認識。

　　一、全學期工作概況

　　1.活動計劃

　　(1)隴東學院第五屆“荷包飄香”朗誦比賽

　　(2)隴東學院第九屆“讀書月”系列活動

　　系列活動一：讀書演講

　　系列活動二：讀書筆記展評

　　系列活動三：捐贈圖書

　　系列活動四：讀書攝影展

　　系列活動五：圖書檢索

　　(3)歷史文化學院“玩轉英語”知識競賽

　　2.部門建設、干事培養

　　主要干事培養是每個集體都不得不做好的一個任務,它關系到集體以后的發展前途!歷史文化學院的招新是以每人上臺做個簡潔的演講，通過三輪的面試競選來確定新人干事。入選的也要試用一個月,再看工作能力評選!這是一個好方法,因為上臺說話是你膽識與自信的體現,而且試用期的設置能夠更好的了解每位新干事并讓其能力得到充分的體現,從這可以看出我們院學生會各位領導對工作與對人才都是很負責的、也很細心的，始終堅持以人本的原則。同時我學習部通過納新，招新工作之后，輸入了新鮮的血液。如何培養他們，如何讓他們在今后的工作和生活中作一名優秀的大學生，這些都是擺在我們面前的難題。

　　經過努力，我找到了方法，那就是在生活和工作中不斷的積累經驗提升他們的個人素養，助他們成長。而今，每一位成員的進步讓我欣慰。每個人的能力有強弱之分，但這并不是一成不變的，看的多了，經歷的多了，也就會有所提高。要像毛主席說的“在游泳中學會游泳”，我們要在工作過程中，不斷向那些優秀的人(事)學習、有時間就多去看別人舉行的活動(當然也沒必要什么活動都看)，吸取其好的工作思路、方式方法，融會貫通，揚長避短地提升自己的能力。不僅僅要把工作做了，而且要做得好，做得漂亮，多思考工作過程中的環節還有什么可以改進的地方，在不斷改進的過程中提高自己發現問題、解決問題的本領。

　　二、上學期工作收獲

　　通過上學期的系列活動，在肯定成績的同時，我也清楚的看到自身存在的不足，我還須要進一步加強努力與鍛煉。比如：在平常的工作中有些心浮氣燥，遇到事情往往不能得心應手的處理。我想，每一次的活動都是對我及部門人的考驗，當我們遇到的時候，更多的是在其中學到很多。彌補不足，以更加飽滿的熱情去完成今后的工作。

　　成績屬于過去，奮斗成就未來。我會一如既往地做好本職工作，以一名優秀團學組織成員的姿態展現我們的品牌與特色，自強不息，開拓創新，穩中求進，以飽滿的精神迎接各項新的挑戰.

　　還是要感謝團學組織所給予我的一切，無論是快樂，痛苦，成長，挫折，都讓我收獲良多。使我我無論是生活還是學習各方面的幫助和培養，讓我更有一顆平常心去應對一切。更要感謝我的“戰友”們，是他們讓我體會了責任與友情的重量。

　　在客觀和主觀的阻力面前，我并不是無計可施，在接下來的工作中，我應該深刻總結經驗教訓，從基礎出發，從弱點出發，利用好課余時間，全面考慮，綜合把握。

　　除此之外，我們還協助其他部門開展了一些活動。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學習，同時各級領導、老師、學長不管是在學習、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機會我也表示衷心的感謝。

　　總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還要繼續努力，爭取取得更大的成績。

　　這一學期的工作中我部門上下要充分發揮學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎力協助下，經過全體學生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領域，創新工作模式。

工作計劃總結 篇5

　　今年以來，辦公室工作在領導班子的堅強領導下，在分管領導的正確指導下，在各科室的大力支持下，我們嚴格按照“勤于學習、善于落實，勇于創新、敢于擔當”總體工作思路，充分發揮第一窗口、第一環境、第一形象的作用，高標準、高質量、高水平、高效率地完成了領導安排的各項工作任務。

　　一、上半年工作小結

　　辦公室工作千頭萬緒，工作雜性、艱巨、繁瑣，在眾多的工作事項中，我們始終把政務服務作為辦公室工作的重中之重，花大力氣、下苦功夫提高政務服務水平。

　　(一)當好參謀助手。辦公室按照全年工作目標任務，密切關注和把握全局工作重點和工作動態，前瞻思考，超前謀略，為全局提供富有實效的政務服務。今年上半年，按照領導的統一部署。我們組織籌備召開了30人以上大型會議3場，上級督導檢查會2場，工作指導會議8場，我們認真完成各類會議材料，做好會議方案，會議通知等工作。

　　(二)辦文打造精品。公文代表著單位的形象，其質量高低，直接反映辦公室工作的水平。在辦文上，我們堅持“兩手抓”，第一手是抓公文起草工作。對重要文稿實行分管領導牽頭理思路，辦公室主任出提綱，文秘人員收材料，千錘百煉成文稿的工作方法。強化精品意識，既重“文以載道”，又講究成文之法，追求文字表達“準、實、新”，從領導平常說話中琢磨其思路，從每次領導改稿中體會其風格，力求

　　綜合文稿思路清、高度夠、表達清、特色明，彰顯領導風格。另一手抓好公文運轉工作。在格式上，保證規范性，在內容上保證可行性，在程序上保證合理性，在時效上保證及時性。上半年，辦公室收取上級衛生行政部門文件61份，其中需上傳下達辦理的54份，由辦公室直接辦理的7份，占辦文率的11.4%。

　　(三)信息力求快準。辦公室始終堅持及時、準確、全面地報送宣傳信息。我們在信息工作中努力做到“收集信息、報送信息第一時刻、處理信息第一時段”，確保信息快速報送。今年以來，辦公室撰寫各類信息24條，上報______X24條，上報______22條。

　　(四)綜合協調水平不斷提高。綜合協調是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協調工作直接關系到領導班子決策能否落到實處，關系到辦公室工作的質量和效率，關系到辦公室工作的整體形象。今年以來，我們注重加強上下左右的相互溝通協調，切實完成了各項綜合性工作任務，積極營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。

　　二、存在的問題與不足

　　今年以來，辦公室在領導的深切關懷和兄弟科室的大力支持下，盡己所能，做了一些份內工作，但對照部門職能要求以及領導的期望，還有較大的差距，談不上驕人的成績。回顧半年來的工作，感受頗多，工作中遇到了一些問題，也看到了存在的不足。

　　一是由于平時多忙于事務性工作，專業學習放松，知識面窄，缺少大局觀念。在處理工作矛盾和突發問題時缺少批評與自我批評。

　　二是同事間缺乏溝通，工作中有找不到人，辦不成事的現象。

　　三是忙于做好自己分工范圍內的工作，相互協調工作做的不夠主動，站位不高，大局觀念不強，相互補位意識淡薄。

　　三、下一步工作打算

　　一是加強政治理論及業務知識的學習，拓寬知識結構，不斷更新的思維理念，緊跟中心工作步伐，保證信息宣傳及文字工作再提高;

　　二是增強服務意識，擦亮服務窗口，熱情接人待物，堅持文明禮貌用語，與兄弟科室搞好配合，在提高“想干事”的熱情、“會干事”的本領、“干成事”的水平上力求新突破;

　　三是后勤保障、會務接待精心細心，打造精品;保密工作、文書檔案工作水平全面提升，爭一流。

　　四是繼續爭創“創先爭優示范崗”，做到“文出我手無差錯，事交我辦請放心”。

　　______X區衛生服務中心

　　____年X月X日

工作計劃總結 篇6

　　指導思想：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，深入學習貫徹黨的xx屆六中全會精神和上級工會的部署，圍繞 “辦好每一所學校、教好每一個學生、發展好每一位教師”主題，以維護廣大女教職工合法權益和特殊利益為出發點，以促進女教職工隊伍整體素質提升為抓手，進一步帶領和激勵女教職工為鐵鎖率先實現教育現代化作出新貢獻，以優異成績迎接黨的勝利召開。

　　一、著力素質提升，進一步激發女教職工建功立業熱情 加強女教職工思想政治建設和形勢教育，圍繞社會主義核心價值體系要求，加強女教職工的理想信念教育、形勢任務教育和思想道德建設，充分展示和塑造廣大女教職工積極、健康、奮發向上的形象，為勝利召開營造和諧氛圍。繼續開展“創建學習型工會，爭做人民滿意教師”活動，深入學習科教興國、人才強國的戰略思想，幫助廣大女教職工接受更多、更新知識，拓展自我發展空間，提高服務教育事業發展的自覺性。

　　大力推進爭創“巾幗文明崗”等活動為抓手，不斷豐富活動內涵，激發女教職工創新潛能和創造熱情，我會將繼續引導全鄉廣大女教職工樹立文明從業、服務群眾、奉獻社會的價值理念和追求，向社會展示教育系統女性群體一流服務水平和文明形象。

　　繼續開展女教職工素質提升活動。積極開展適合女教職工特點的技能比賽，提高女教職工職業技能素質和崗位競爭能力，積極引導女教師做好教學“七認真”工作，提高指導學生“三會”能力，爭當愛生模范、師德先進個人。努力為廣大女教職工創造更多繼續教育機會和條件。

　　二、著力實事維權，切實維護女教職工的合法權益和特殊利益

　　學校女職工委員會既是學校女教職工權益的代言人和維護者，又是協調學校和女教職工勞動關系的紐帶和橋梁，教育工會女職工組織要堅持把維護女教職工合法權益和特殊利益作為一切工作的出發點和落腳點，努力為女教職工做好事、辦實事、解難事，在改革、發展、參與、幫扶的過程中實現維護職責。要緊緊圍繞女教職工普遍關注的熱點、難點問題開展調查研究，掌握第一手資料，加強決策的前瞻性。

　　要做好女教職工走訪慰問工作，定期為女教職工體檢、堅持每年一次婦女病普查。要關心困難女教職工生活，進一步提高女教職工互助關愛計劃的覆蓋面。要關注女教職工心理健康素質的提高，廣泛開展心理咨詢疏導。做到切實維權、突破難點、真誠服務、緊貼熱點，使女教職工組織真正成為“女職工之家”。

　　繼續組織開展內容豐富、形式多樣的文體活動。不斷豐富活動內容，創新載體，不斷推動基層工會開展適合女教職工的文體娛樂活動，使每個女教職工強化健身理念，掌握科學健身和心理調節方法。

　　三、著眼能力提高，大力推進女職工組織規范化建設

　　堅持女職工組織建設與工會組織建設同步推進，實現工會女職工組織的全覆蓋。以多年來開展的目標管理工作為抓手，進一步加強女職工工作規范化建設，進一步創新女職工工作方式方法，不斷開創具有鮮明特色的女職工工作新路子、新方法，有效發揮工會女職工組織在服務大局中的積極作用，不斷增強工會女職工組織戰斗力、影響力。

　　進一步深化“女職工之家”建設，營造爭創女職工委員會先進集體的良好氛圍。繼續加強女職工培訓，不斷提升女職工整體素質，引導廣大女職工把全心全意為學生服務作為一切工作的出發點和落腳點，發揮好黨和政府聯系女教職工的橋梁和紐帶作用，不斷增強女職工組織向心力。

　　20xx年主要工作安排：

　　一、召開女職工會議，布置 20xx年工會女職工工作。

　　二、召開部分優秀女教職工座談、聯誼會

　　三、開展第二十二次“三八”節活動

　　四、繼續開展爭創巾幗文明示范崗活動

　　五、繼續開展教師回報社會活動

工作計劃總結 篇7

　　__季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

　　一、 目標明確

　　首先要做好__季度的工作，就要有一個具體的數字作為__季度的目標。

　　__季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

　　二、銷售回款不誤

　　__月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因為交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的計劃表。

　　三、完成目標、計劃于總結

　　__月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務，然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。

工作計劃總結 篇8

　　新的學期在新年的喜慶和歡快中很快就迎來了。隨著學習的步伐，我們的工作也如火如荼地展開來。上學期我班致力于班級凝聚力的建設，為此舉行了眾多的集體活動，這不僅使我班的集體榮譽感和團結友愛氛圍得到持久保障也凸顯了我班在各項活動中的集體精神我們的班級成員各出所長，可謂捷報飛傳!

　　在上學期的良好基礎上，本學期我們能如愿的按上學期計劃進行：在順利開展外國語學院、學生會等開展的活動的同時將工作重點放在學習和素質的提升和拓展上。為了更好地進行班級建設和提升班級整體素質，20xx年春季學期特制訂如下計劃：

　　一﹑常規工作：

　　(1)每周日晚點名時，對上周工作進行總結并對本周工作進行規劃安排;

　　(2)每周四定期舉行班委會例會，班干部對前期工作進行自評和互評，并對后期工作進行部署分工;

　　(3)定期與班主任溝通，承擔好紐帶和橋梁作用，反饋同學們的意見建議，匯報前期的工作，并從老師那里得到指導;

　　(4)嚴格按照班規班級制度對班級成員進行考核，記載好考勤狀

　　況和表現優良的記錄，以作為平時成績考核的一部分;

　　(5)教室寢室衛生定期抽查，并嚴格禁止大功率電器的使用;

　　(6)主動了解班級動態和狀況，對有困難或心理需要調節的同學進行交流，關心每位同學的切身利益，切實做到以人為本。

　　二﹑班級活動：

　　(1)按照學院學生會及團委的要求舉行班會或團日活動，給同學們展示的舞臺繼續發掘人才;

　　(2)每周或每兩周，班級內部開展交流大會，每位同學按學號輪流介紹近兩周的學習和生活及身體情況，與同學們分享學習心得，暢所欲言;

　　(3)積極準備外語文化節，力爭發揮我們的優勢資源優化整合收獲累累碩果;

　　(4)每月底進行書評活動，并將讀后感傳閱，學好基礎知識的同時抓緊時間多讀書提高認識水平和思想深度;

　　(5)春天到來之際利用節假日組織同學們徒步春游，放風箏或者野炊放松心情交流感情;

　　(6)至少進行一次寢室的互相交流和走訪，深入生活了解同學們的狀況，做力所能及的事;

　　(7)在四月份之前定下班歌，使得我班能在一個更和諧的氛圍下學習生活;

　　(8)五月份力爭利用周五下午時間走進恩施中學或高中對幫助他們放松心情給他們講講大學生活;

　　(9)利用體育課組織本班同學和其他班級進行友誼羽毛球賽或籃球賽，加強兩交流的同時，建立良好友誼，豐富生活。

　　三﹑重點工作：

　　重點工作是有關學習的系列活動，包括外語文化節的準備;每周英語課堂Class Report的質量改善;每月的讀書交流會;班內英語話劇大賽;與0810410，0810411等班級的學習交流等等。我班還將建立班級特色日：例如周日晚為聽寫日，周二至周四晚自習前20分鐘為美文欣賞和新聞介紹等打造特色高效學習計劃，豐富我們的學習和生活。

　　總之，這是個承上啟下的重要的一學期，是完善我班，提升我班及提升同學們的大學生活質量的重要學期。我們班干部會緊緊團結在班主任之下，積極協助學生會和學院完成各項工作，力爭把我班建設成為優秀班集體!

工作計劃總結 篇9

　　尊敬的領導：

　　我于2______年11月加入到永安集團下屬海天大廈籌建組，很榮幸能夠成為永安集團員工。

　　作為原大廈的辦公室主任我對于大廈有著特殊的感情，也特別希望大廈能夠興旺，輝煌。

　　在加入海天的兩個月當中得到了領導和同事的諸多幫助與支持，在此我深表感謝。對于在工作中出現的問題主要集中在三點：

　　1、對公司的制度掌握的不全面，某些方面要求不夠嚴格;

　　2、工作的節奏有些不協調，管理方面還不夠大膽;

　　3、細致程度還不夠，缺乏主動交流。針對突出的問題我會努力糾正，虛心接受同事及領導的指正，加強溝通，進一步完善自己的工作職責。明年工作計劃

　　一、首先加強在工作中學習，不斷提高自身綜合素質及協調辦事能力，提高管理能力，保證本崗位各項工作的正常運行。

　　二、做好辦公室的日常管理工作。自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，做到事事有著落。

　　1、理順關系，辦理公司有關事宜。

　　2、及時了解旅__的情況，收集一切信息為領導決策提供依據。

　　3、認真做好大廈的文字工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。

　　4、及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

　　5、根據情況組建辦公室團隊。認真完成各級領導交辦的臨時性工作。

　　三、做好大廈內外的協調溝通工作。對外，積極主動的與市里的相關單位進行溝通并與他們做到融洽相處，為我公司的工作進展做好基礎工作。對內，在堅持原則的基礎上，搞好同事與同事、部門與部門之間的溝通協調、相互團結工作，保證政令暢通。充分發揮參謀助手作用。

　　四、時刻端正思想態度。要據實情、講實話、干實事，扎扎實實，實事求是干工作，實事求是的反映情況。

　　五、嚴格執行公司各項規章制度，維護公司利益，積極為公司的發展壯大做出貢獻。

　　新的一年，新的形勢，新的任務。我會不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗，在增強工作創造性的同時，爭取做好領導的助手，成為上、下溝通的橋梁，為大廈百年的基業、輝煌的明天貢獻出自己的一份力量。謝謝。

工作計劃總結 篇10

　　一周健康工作目標 ：能夠擺脫對家人的依戀，愿意上幼兒園。

　　一周健康游戲內容：小小滑滑梯、滾皮球、小魚游

　　生活活動及指導：能在老師的帶領下洗手，并能找到自己的毛巾擦手。

　　自由活動：寶寶自帶玩具，自由玩耍，穩定情緒

　　認識活動：找一找，幫助寶寶認識更多的朋友，并記住名字

　　體育活動：滾皮球，能夠跟著老師一起游 戲。

　　搭建活動：能夠自由的拼搭。

　　體育活動：小魚游

　　體育活動：小小滑滑梯，能夠在老師的周圍愉快地玩。

　　家長工作：多注意孩子的身體情況，針對幼兒園作息時間，適當調整孩子在家的作息情況，讓幼兒盡快適應。

工作計劃總結 篇11

　　秋天帶著幾分寒意悄然而至，生工學院第七屆團總支學生會辦公室的工作也將開始嶄新的征程，我對在這樣嶄新的心情下開始工作、學習和生活充滿了期盼。作為學生會的一名新人，我懷揣著飽滿的熱情，對接下來一學期的辦公室工作做出如下個人工作計劃：

　　一、主要工作計劃

　　(一)、加強與主席團和學生會各部門的溝通，加強部門間的工作指導和交流，認真聽取批評建議，加強學生會辦公室的職能建設和內部成員隊伍建設，充分調動每位成員的熱情和積極性，發揮個人潛能。與此同時我認為還應該加強部門內部的自我反省和自我批評，這樣更有助于部長和干事的成長和交流。

　　(二)、嚴格加強學生會的管理，做好本學期活動和會議的簽到工作。在新學期的各項會議、活動中嚴格抓考勤，做好每一次考勤記錄，統一表格簽到。加強紀律的管理。

　　(三)、做好會議記錄。辦公室在學生會內部及相關的各項會議工作上，要嚴格組織、秩序安排，使其順利有序進行，并做好每次會議記錄。每兩周定好一個例會,通過會議更好地運作整個工作程序和交流。

　　(四)、完成文件的整理和歸檔工作。為了使上級布置的任務落實到工作實際當中，文件是不可缺少的幫手，因此辦公室的文件起草以及整理歸檔工作就顯得尤為重要了。在本學期的工作中我會配合上級完成對于重要文件的起草，也會與本部的成員們一起努力做好整個團總支所有文件資料的整理，歸類收檔各種文件資料、規章制度，使各種信息及時傳達、發布。這項工作是異常重要的，這是確保整個團總支學生會工作有據可依、有案可查的根本措施。

　　(五)、配合書記、副書記做好各項工作。在做好我們辦公室本職工作的同時，我也會積極配合上級領導開展團總支的整體工作，盡自己的力所能及，協助書記、副書記等上級做好各項工作的部署、規劃和實施。配合上級傳達校部、系部的各種文件精神，落實到各個團支部。

　　(六)、協調其他部門進行工作。與此同時，也要與團總支的其他兄弟姐妹一起，相互協調開展各種活動。協調組織團總支各部門策劃、調派、統一開展各式活動，確保各項活動順利開展、完成，從而使整體工作達到化。

　　二、個人素質培養計劃

　　(一)、首先熟悉學生會的環境，包括人文環境、地理環境、關系環境等，尤其是人文環境，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設置和功能，學生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求;激發成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供并貫徹的。

　　(二)、善于發現問題，學會自主解決問題身為一名干事，任務就是做好部長分配下來的事務，但并不是讓你干什么你就干什么般機械地做事。應該以主人翁的身份，自己能解決的問題就要自主地去解決，不要總請示上級，這樣能避免不少麻煩，也是自我能力的一種提高。

工作計劃總結 篇12

　　這是我第一次做電話銷售，初次接觸感覺很新鮮，戴著聽筒，聽著對方人的聲音，感覺既神秘又好奇，總是會給人以無限的想象，由聲音便會不由自主的猜想著這個人長什么樣，脾氣是很好的還是很暴躁的，是善良單純的還是小心謹慎的，總之，對著話筒總是有太多的迷讓人琢磨不透。也是因為如此，用電話來做銷售也被披上了一層神秘的面紗，帶給我的是無限的好奇和探索。

　　我來到這個公司給別人打電話已經有四五天了，沒想到前幾通電話就賣出去了740元的藥，坐在旁邊比我年紀稍大的大姐對我是刮目相看，我當時也是很不敢相信自己，從此這通好運的電話給我后來的銷售增加了很大的信心，第二天又賣出了1480元，到第三天，也許是打得疲軟了，效果不是很好，一單也沒有。直到今天，我才看到了什么才是真正的電話銷售人員，她就是我們組的組長謝麗娜，一個長得身材很結實的姐姐，年齡跟我們差不多，走路說話氣場卻很強大，有一次，我看到她直言不諱的對帖總說拿一個電話來給新人打，我當時就想這個人膽子好大啊，要拿也是她自己拿啊，她怎么敢要老總拿。平時也是大大咧咧的，也些像男孩子。

　　到今天，我對她的了解更深了一步，今天公司很多人休假，她主動要求我跟她坐在了一塊，我想我們坐在一起應該可以互相學習吧，反正她能力比我強。我沒打電話的時候就會聽她打，后來越來越喜歡聽她說話，因為她說話的感覺有種熟悉的味道，好像在聽我媽媽對著電話說話一樣，都是用很有氣勢的聲音很對方進行一場很游刃有余的溝通，不管對方說什么，她總是有自己強有力的辯詞讓對方在無形中相信自己，并且在不知不覺中改變著別人的想法，對方說的任何藥物、癥狀、藥物和癥狀之間的聯系她都很得心應手，并且也不放過任何微小的細節，她真的做的很好，專業，自信，細心，體貼，雄辯，機智這些無一不體現在她身上，幾乎每一個咨詢單沒有一個不成功的，內心里對她是佩服的五體投體，很想向她學習，達到像她現在的水平。

　　我想我現在要做的還有很多，要學習的也很多，電話銷售不是一件很容易的事情，每天需要打三十通以上的電話，在重復的動作中創造一兩單銷量，這不是任何人都能承受的起得，這需要我們每天要保持一個很好的心態，不懼怕被拒絕，樹立自信，鞏固好自己的專業知識，機智的去應對任何可能的變化，讓我們的目標逐漸達成。

工作計劃總結 篇13

　　上半年我們完成了一個很有挑戰的產量，盡管我們車間完成了這么多的產量，盡管這是一個很驕傲的事情，我從來不覺得這是我們車間的全部，也不覺得這是我們車間的終點，我們的實力應該很強才對，下半年的工作新的挑戰，我為車間每一個奮斗的人加油著，上半年的我們能夠做出這么一個成績，這不是一種偶然也不是最終的結果，更加不是我們車間的全部實力，這半年來車間的表現告訴我，我們能夠做到更好，下半年我也有一系列的計劃。

　　一、產量方面

　　我一直堅信產量不是一個什么問題，我們在我們廠的領導班子的帶領下，還有我們員工的一個高素質的的形成，這就是我們車間不懼怕產量的原因，我們車間的工作人員一直很團結，這么一個高素質，高標準的團隊我很有信心，產量不應該是我們懼怕的理由，我們也不應該擔心什么產量，下半年的工作中我更加重視的對我們車間的每一個員工的關心，也培養我們車間員工的一個團結性，我很相信車間的每一個員工的一件都是產量的能夠達標的關鍵，下半年中我會很認真聽取車間每一個員工的意見。

　　二、車間安全工作

　　安全一直是我們車間的重中之重，一個好的工作環境給每一個員工帶來的安全感才是十足的，我嚴格的遵守廠里面的相關工作，在車間的安全方面我一直要求個部門督促到位，只有我們車間營造一個安全的環境，我們每一個人才會安安心心的工作，在設備安全方面我們嚴格按照各項指標，按照廠里的內部制度，還有5s標準進行一些檢查，特別是車間的一些大型的機器設備，督促我們車間的相關維修人員，明確的指示要對哪些地方做好維修工作，還有一個就是必須精確到每一臺設備，加緊對各種安全隱患的排除，下半年這是一個行動努力的方向，我不是說把這個工作示范性的做一下，我們車間的設備安全必須高度的重視，我也會督促到位的，不僅僅是在設備的安全上面，我們車間的一些相關安全隱患我也高度重視。

　　三、管理工作

　　我非常嚴格的要求車間人員的素養，還有對車間工作的態度，一直本著我們每一個人都發展成為一個高素質團隊的方向堅持，每一個員工的都應該認真按照我們車間的規章制度去行事，我也會高度重視我們車間員工的一個素質養成而努力，在下半年的工作中我會更加重視，我也會為我們廠里培養一群高素質的的與員工團隊，為我們車間添加更多的精英。

工作計劃總結 篇14

　　一、教材分析：

　　教材繼續按專題組織單元，共設計了六個專題，依次是：人生感悟，民風民俗，深深的懷念，外國名篇名著，科學精神，難忘小學生活。在六組教材之后，安排了一組“古詩詞背誦”，提供了10首供學生讀背的古詩詞。在教材的最后，還安排了“綜合復習”，為教師準備了9篇復習材料以供期末復習時使用。

　　本冊教材的綜合性學習安排在第六組“難忘小學生活”。這個專題采用的是任務驅動、活動貫穿始終的編排方式，包括“活動建議”和“閱讀材料”兩大部分。

　　本冊教材除去第六組，共有課文21篇，其中精讀課文10篇，略讀課文11篇。每組由“導語”“課例”“口語交際·習作”“回顧·拓展”四部分組成。課例包括4--5篇課文。每篇精讀課文后有思考練習題，略讀課文前有連接語。部分課文后面安排了“資料袋”或“閱讀”。全冊安排“資料袋”三次，安排“閱讀”五次。“口語交際·習作”依然作為一個獨立的欄目，在有的單元中提供多個角度供教師和學生選擇。“回顧·拓展”由三個欄目組成，“交流平臺”“日積月累”是固定欄目，另有“成語故事”“趣味語文”“課外書屋”穿插安排。其中，“趣味語文”“成語故事”各安排了兩次，“課外書屋”安排了一次。

　　本冊要求會寫80個字。為便于復習檢測生字和積累詞語，在每組課文之后安排了“詞語盤點”欄目。其中，“讀讀寫寫”中的詞語是精讀課文里的，由會寫的字組成，要求能讀會寫;“讀讀記記”中的詞語，有的是精讀課文里的，有的是略讀課文里的，只要求識記，不要求書寫。

　　二、教學目標：

　　1、知識方面

　　(1)借助漢語拼音識字，會寫80個，了解在語言環境中的字義，并能正確書寫。

　　(2)背誦指定的課文和自己喜歡的文段。

　　(3)背誦20篇以上的優秀詩文，課外閱讀不少于15萬字(完成課文配套課外閱讀30篇)。

　　(4)學習瀏覽，能初步了解查找資料，運用資料的方法，根據需要搜集相關的信息，并按一定的標準分類。

　　(5)學習用鋼筆和毛筆書寫楷書，行款整齊，并有一定的速度。

　　(6)學寫簡單的記事作文、想象作文、簡單的讀書筆記、關于自己的事。

　　(7)在閱讀中學習一些讀寫方法：展開聯想和想象進行表達的方法;體會關鍵詞句在表情達意方面的作用;環境描寫和心理描寫;讀課文時能聯系實際，深入思考;理解含義深刻的句子;繼續學習用較快的速度讀課文。

　　(8)學習修改自己的習作。

　　2、技能方面

　　(1)會使用字典、詞典進行識字，有一定獨立識字的能力。

　　(2)能用鋼筆書寫楷書，行款整齊，并有一定的速度。能用毛筆書寫楷書，并體會漢字的優美。

　　(3)能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　(4)學習用較快的速度讀課文，并能抓住文章的大意。

　　(5)能聯系上下文和自己的積累，體會課文中含義深刻的句子;體會關鍵詞句在表情達意方面的作用。

　　(6)在閱讀中能揣摩文章的敘述順序，體會作者的思想感情，初步領悟基本的表達方法。

　　(7)會讀詩歌，初步掌握閱讀方法，了解詩歌的語言特點。

　　(8)樂于參加討論，敢于發表自己的意見，提出自己的看法，作出自己的判斷。

　　(9)能寫簡單的記事作文、想象作文、讀后感等習作內容具體，感情真實。能修改自己的習作，書寫規范、整潔。

　　(10)在綜合性學習活動中，通過了解自我、閱讀報刊、書籍及采訪等途徑，小結自己的小學生活和成長足跡，能夠寫簡單學會活動總結。

　　3、情感態度和價值觀

　　培植熱愛祖國語言文字的情感、使學生對學習漢字有濃厚的興趣，讓他們受到熱愛祖國、熱愛社會主義、熱愛家鄉的教育，受到為人民服務、無私奉獻的思想教育;增強環保意識，陶冶愛美的情趣;培養學生主動探究、團結合作、熱愛科學、敢于實踐和創新的精神;在培養策劃、組織、協調和實施的能力的同時，提高學生語文綜合運用的能力。

　　4、學習習慣方面

　　(1)養成良好的預習、復習、認真完成作業和根據需要搜集、積累信息的習慣。

　　(2)養成先想清楚再寫和寫后認真修改的習慣。

　　(3)養成專心聽講，認真思考，積極回答問題，大膽質疑的習慣。

　　(4)養成課外閱讀讀書看報的習慣，課外閱讀總量不少于15萬字。讀后寫讀書筆記。

　　(5)養成如實表達的良好文風。

　　三、教學重點、難點：

　　1.重點：學寫簡單的記事作文、想象作文、簡單的讀書筆記、關于自己的事。在閱讀中學習一些讀寫方法：展開聯想和想象進行表達的方法;體會關鍵詞句在表情達意方面的作用;環境描寫和心理描寫;讀課文時能聯系實際，深入思考;理解含義深刻的句子;繼續學習用較快的速度讀課文。在閱讀中能揣摩文章的敘述順序，體會作者的思想感情，初步領悟基本的表達方法。

　　2.難點：學習用較快的速度讀課文，并能抓住文章的大意。會讀詩歌，初步掌握閱讀方法，了解詩歌的語言特點。在綜合性學習活動中，通過了解自我、閱讀報刊、書籍及采訪等途徑，小結自己的小學生活和成長足跡，能夠寫簡單學會活動總結。

　　四、教學措施：

　　1、從語文學科的特點出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美情趣。

　　2、語文教學中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間、能力之間以及知識、能力、情意之間的聯系，重視積累、感悟、熏陶和培養語感，致力于語文素養的整體提高。

　　3、要重視學生思維能力的發展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。

　　4、教學過程突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。

工作計劃總結 篇15

　　一、指導思想

　　堅持以“三個代表”重要思想為指針，認真貫徹各級教育工作會議精神。本著“深化教育科研改革，努力提升辦學品位”的宗旨，認真貫徹《基礎教育改革與發展的決定》，圍繞課程改革進行實驗與探索，精心組織、全面實施教育科研工作，走科研強校之路，優化教師隊伍，發展學生素質，使我校的教科研工作再上新臺階。

　　二、工作目標

　　1.繼續實施“科研興校”、“科研興教”戰略，不斷調動廣大教師參與科研的積極性與主動性，不斷提高教師科研意識和水平，促進教師專業化成長和科學地發展，提高素質教育的實施水平。

　　2.加強科研課題的管理，規范課題研究的過程，以科研促教研，促進教師成長，提高教學質量。

　　3.豐富教科研研究形式，組織教科研講座、教學沙龍、觀摩名師錄像課等特色活動。

　　4.加大對教研組及課題組活動的指導力度，突出重點，打造精品，爭取在童詩引路快樂作文等特色課題方面結出碩果。

　　5.及時向教師傳遞各級論文評比信息，認真組織好教育教學論文的發動和撰寫工作，加大論文的評比與投稿力度，力爭在國家級、省級各發表3篇以上，充分展示學校的教科研成果。

　　6、抓好國家級課題的常規實驗活動。

　　7、努力搞好各級公開課、參賽課教學活動，充分發揮名優骨干教師的作用，彰顯我校教育教學特色。

　　8、著力搞好“童詩引路，快樂作文”課題的中期匯報及中國兒童詩教學實驗基地授牌活動。

　　三、工作措施

　　1、組織校本培訓，提高科研能力。

　　教科研工作的基礎是廣大教師。教育科研工作的科學有效開展，必須有一支具有一定科研理論水平，勤奮扎實的工作作風和無私奉獻精神的教師隊伍。為了幫助教師在課程改革實驗基礎上進一步提升,我們把課程改革的理論學習與培訓作為課程改革最重要的環節。

　　(1)充分發揮骨干教師的引領作用。

　　本學期，我們將繼續聘請校內骨干教師給老師們做講座，使新教師能盡快勝任目前的教學工作;使青年教師迅速成長起來;使骨干教師的科研意識和教科研能力得到進一步的提升，促進我校教師教育教學水平的整體提高。

　　(2)扎實開展組內教研活動。

　　在教育科研活動中，充分發揮教研組長和課題組長的作用。要求每個教研組長認真組織專題研討和學習，教研組的每一次活動要做到目標明確、形式多樣、人人參與、注重實效。為了使教研活動落到實處，教科室將把每次教研活動的主題提前一周發放至各組，各同志要充分準備，現場發言;課題組長認真組織，課題研究學習，間周活動一次，定時間、定地點、定主持人，學習要有記錄。

　　(3)加強教師隊伍的培養。

　　注重青年教師和名優教師的培養，充分發揮校內名師的優勢，鼓勵校內名師上示范課，為青年教師加強理論和實踐指導。組織青年教師撰寫教學反思錄，促其健康成長。建立優秀青年教師成長檔案。

　　2、規范科研管理，提高研究水平。

　　本學期，我們繼續堅持以教育科學知識的創新、傳播、應用為主線，以課題研究為龍頭，以課堂教學為陣地，積極開展課題研究，規范研究過程，唱響教育科研的主旋律，重視對教育科研的管理，增強實效。

　　(1)組織教師認真學習教育教學理論，將邀請資深的教育教學專家來校指導課題研究工作。要求各個課題組在學期初都必須制訂學期研究計劃，在期末撰寫學期研究小結，其間把課堂作為開展教科研的載體，進行實踐性課題研究活動，并注意過程性資料的收集與整理。

　　(2)各個課題組要按計劃開展研究，上好實驗匯報課，搞好研究活動，積極展示研究過程，并完成一篇有質量的階段性實驗總結。

　　(3)教科室將認真做好相關課題的管理工作，扎實推進以品牌課題研究為抓手，著力做好“童詩引路，快樂作文”的中期匯報及中國兒童詩教學實驗基地授牌活動。

　　(4)加大對課題組活動的管理力度，提高課題組活動水平，保證課題組研究成果。抓細抓實各個環節的工作，加強計劃、資料的檢查驗收，確保課題結題順利進行。

　　3、加大改革力度，追求活動實效

　　本學期，我們將在學校黨支部和校長室的領導下，會同教務處等部門一起，繼續加大教科研改革的力度，努力提高教研活動的針對性和實效性，要定期舉辦“教育沙龍”、“送教下鄉”、“專題匯報”等特色活動。繼續加強結對學校的教育教學交流活動，教學聯誼活動要確保實效，力爭在貫徹教育方針、科學管理學校、教育教學改革等方面，充分發揮我校作為省實驗小學的示范輻射作用，挖掘學校發展的潛力，精心打造實驗小學的品牌。

　　(1)加大教科研改革力度。圍繞每月一個主題開展教科研沙龍活動，教科室提前定好主題，提前一周發至各教研組。要求活動時人人參與，校領導全程參與，各同志提前上交書面稿，切不可走過場。

　　(2)加強校級研討課的指導與管理，保證公開課的質量。

　　(3)成立公開課指導小組。對每次公開課活動，由校長室一位領導及指導小組組長帶領指導組成員，對公開課進行反復指導，確保取得好成績，學校對公開課指導小組成員予以一定的補助。

　　(4)開展好網絡讀書活動，組織學生上網閱讀。

　　(5)為教研組、課題組配備相關理論書籍，以便于學習，提高各組人員的理論水平。

　　四、主要工作：

　　這學期的教科研工作要緊緊圍繞“提升我校辦學層次”這個目標開展工作。具體計劃如下：

　　1、理論學習促提高。

　　本學期將繼續通過教育教學理論的學習來更新觀念，促進全體教師不斷提高對現代教育思想的認識，要求每一位教師經常翻閱教育雜志，細心研讀教育專著，潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，做到有所體驗，有所收獲。

　　這學期我們仍提倡以自學為主、組織學習為輔的學習方式，認真學習新《課標》和各類理論雜志，堅持寫好學習體會，要求每們教師每月在博客上至少發表一篇讀書心得體會。努力提高教師的教科研意識和理論水平，做科研型的教師。剪貼本上每周至少剪貼2篇文章，并及時寫下不少于50字的所思所想。

　　2、校本教研講實效。

　　第一、抓好校本教研，在中心校“一體兩翼”思想的指導下，以“提高課堂教學”為主題，充分發揮骨干教師、教研組作用。讓教師帶著問題走進課堂，帶著思考去研究，帶著經驗去反思。確立上好一節課就是一次科研的思想，通過一課多上、師徒同上等方式積累教學經驗，推廣成功的教學方法。

　　繼續開展同組互助觀課活動.由一、二名優秀教師與若干名教師組成一個學科教學研究小組，針對一個相對比較完整的教學內容共同設計和研究課堂教學過程。觀課者帶有明確的目標，憑借自身的一定感官及有關輔助工具直接從課堂情境中收集資料，并依據資料做課后的反思、交流、研計的一種教育科學研究。第二、結合教研活動問題化、主題化和課題化，做好課題研究。各年級組要圍繞各教研組課題積極開展研究，宣傳發動更多的教師參與到研究中來，開展群眾性研究工作。

　　3、嚴格管理求發展

　　教科研工作是學校工作的水平線。這學期我們將根據我校特點，積極開展市級研究課題，嚴格科研常規管理，努力促進我校教科研工作健康發展，提高我校的教科研工作層次。

　　第一，及時收集各地教育教學改革信息，營造良好的教科研氛圍，堅持做好教科研的宣傳普及工作，引導教師廣泛參與教科研活動。

　　第二，繼續組織好教育、教學論文的交流、評比、推薦等工作。學校大力提倡教師參與教育、教學改革，認真實踐，勇于探索，善于反思，并加以總結，撰寫教育教學論文。我們將認真拜讀，積極選送，充分利用，在為學校爭光的同時，讓更多的老師享受成功的喜悅。

　　第三，加強教科研工作的計劃、總結、調研工作。學期初制訂好教科研工作計劃、學期末做好工作總結。

　　小學教研工作計劃4

　　一、指導思想：

　　以__三個代表的重要思想為指導，全面貫徹黨的教育方針，落實國務院《關于基礎教育改革發展的決定》精神，積極推進基礎教育課程改革，以教研教科研為主要途徑，狠抓教學常規、加強過程管理，把素質教育思想真正落實到教育教學實踐中，全面提高學校教育教學質量。

　　二、主要任務目標：

　　1、組織各科任教師結合自己本學科特點制定切實可行的教學計劃，各計劃緊緊圍繞學校教學教研計劃。

　　2、狠抓教學常規，強化教學過程管理。抓好備課、上課環節，提高課堂效率，向四十分鐘要質量;力爭我校教學質量邁上新臺階。

　　3、指導教師積極總結教法，注意捕捉新思想、新觀念，發現新教法。積極撰寫教學論文。

　　4、狠抓教師自我培訓，加強學習，不斷提高教師的業務素養和教學能力。

　　5、加大畢業班教學的管理力度，確保畢業班各門學科成績的提高。

　　6、結合學校的實際情況，做好新舊教材在教法、學法上的指導工作，盡快轉變觀念，適應新課程改革的需要。

　　7、舉辦全鎮優質課比賽。

　　三、采取的方法措施：

　　1、依法治教、強化內部管理。認真領會國家新頒布的課程標準，開齊開全課程，開足課時，嚴格按課程表上課。組織教師認真學習大綱，切實掌握新大綱。開好每一科課程，使所開課程真正做到上課表，進課堂。

　　2、規范備、上、批、輔、考、評的各環節，狠抓教學常規的落實。加強備課環節，做到備《大綱》，備教法，備學生，備板書，備練習。做到先備課、再上課，杜絕照抄、照搬現象。

　　3、繼續深化教育教學改革，優化教學過程。在全體教師明確了課程標準之后，要求教師將素質教育的理念體現在課程標準之中。重視對學生學習過程與方法，情感態度和價值觀的培養，引導學生主動參與，親身實踐，獨立思考，合作探究，從而實現學習方式的轉變，改變單一的記憶、接受﹑模仿的被動學習方式，發展學生搜集和處理信息的能力，獲取新知識的能力，分析解決問題的能力，以及交流與合作的能力。

　　4、注重教師業務素質的提高，理順減負與增效的關系。堅持集中業務學習制度，定期組織教師學習業務知識，讓先進的教育思想、教學方法及時來到教師身邊，不斷給教師充電、加壓，利用一切可利用的機會，給教師提供自學條件，苦練內功，不斷提高教師的業務素質。

　　5、教育質量是學校生命線，我們要把提高教育質量當作頭等大事來抓，加強常規管理，全面推進素質教育，促進教育質量再上新水平。加強質量監控，強化目標責任制。

　　6、堅持開展教研活動，以教研帶動質量。本學期我們仍然加強教學督導，落實各項教研活動。

　　7、大力開展優質課的評比活動，激勵教師積極進取，逐步向科研型創新型教師邁進。

　　8、加強教學常規的落實力度。做到六有：有布置、有檢查、有記載、有總結通報、有整改意見。

　　9、加強畢業班的教學管理。做到領導深入，強化管理，統一思想，統一布署，共同提高。杜決各自為陣的現象。學校要準確掌握情況，及時反饋，及時指導，注重各學科成績的實質性提高。

　　附：具體活動安排

　　九月份：

　　1、各教研組和科任老師擬定工作計劃、

　　2、檢查各教師教學計劃、教學進度。

　　3、安排本學期的教研活動、

　　十月份：

　　1、檢查各教師教學常規。

　　2、檢查畢業班的教學進度。

　　3、做好全鎮優質課比賽的準備工作。

　　十一月份：

　　1、組織期中考試、評卷工作。

　　2、期中考試質量分析。

　　3、開展全鎮語數優質課比賽。

　　十二月份：

　　1、召開畢業班科任老師會議。

　　2、布置期末復習有關工作。

　　20__年一月份：

　　1、期末復習調研。

　　2、檢查教學常規。

　　3、組織期末統測、評卷，做好成績統計。

　　4、期末考試質量分析。

　　5、督促老師撰寫教學工作總結。

　　6、撰寫本學期教學工作總結。

工作計劃總結 篇16

　　1)、20__年5月：

　　A、10日前落實寫字樓選址事宜。

　　B、25日前寫字樓裝修必須完工，著手安排投放6月份的《時尚先生》廣告。

　　C、28日(星期一)招聘廣告的投放工作。(重點招聘產品開發經理，拓展經理)

　　D、30日前安排出差拜訪重點客戶，跟進d秋冬店的拓展事宜。

　　2)、20__年6月：

　　A、10日前開發經理/拓展經理到位上班。

　　B、20日前完成有關品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。

　　C、30日前品牌雜志、畫策、招商指南必須到位。

　　D、30日前安排督導出差給店員的培訓與產品陳列的指引。

　　3)、20__年7月：

　　A、8日前根據拓展經理客戶資源的分布情況，作出品牌推廣模式與確定產品開發的主題。

　　B、15日前著手完成安排設計邀請函的事宜。

　　C、22日前完成有關廣告的投放宣傳工作，與開發部同事了解有關樣板進度事宜。

　　D、31日前邀請函必須到位，初步統計意向性客戶將有關數據提供給開發部做為開發產品調整的有關依據。

　　4)、20__年8月：

　　A、5前完成寄發07春夏訂貨會所有邀請函。(初步定8月26-28日三天為訂貨會時間)。

　　B、15前初步統計參加訂貨會的人數。

　　C、20日前06秋冬樣板必須到位，做好有關樣板篩選工作。

　　E、23日前落實訂貨會的回執情況并根據當時的拓展情況作出宏觀調整。

　　F、26-28日三天召開08春夏產品發布會。

　　5)、20__年9月：

　　A、5日前統計出有關訂單的相關資料，同時做好有訂貨會的總結工作。

　　B、15日前落實客戶訂金事宜。

　　C、25日前安排拓展經理出差拜訪意向性較強的新客戶。

　　D、30日前安排有關大貨投產工作。

　　6)、20__年10月：

　　A、10日前規劃好召開08春夏產品補充訂貨會。(初步定11月18-20日三天為補充訂貨會時間)

　　B、15前完成投放08春夏補充訂貨會的所有邀請函。。

　　C、22日前繼續重點拓展新客戶。

　　D、30日前落實有秋冬新店開張的相關事宜。

　　7)、20__年11月：

　　A、10日前落實有關補充訂貨會的回執情況。

　　B、18-20日根據有關情況重新召開08春夏補充訂貨會。

　　C、30日前跟進有關訂金事宜。

　　D、30日前因應補充訂貨會情況對大貨進行宏觀的調整。

　　8)、20__年12月：

　　A、15日前做好06年的工作總結。

　　B、20日前完成07年的宏觀規劃。

　　C、25日前落實有關新店開張裝修事宜。

　　D、30日前完成全國加盟客戶的考察工作。

工作計劃總結 篇17

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

　　2、銷售工作計劃書范文。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、銷售工作計劃書范文。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　6、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃總結 篇18

　　已能自由行動，3歲的孩子會跑會跳。也能使用言語表達自己的意見、愿望、情感，并和人交談。無論從生理上還是心理上，都具備了參加集體生活、進行各種活動的條件。3歲是孩子進入幼兒園的最佳年齡，父母應及時送孩子進幼兒園，使他過集體生活，接受初步的全面發展教育。

　　一、班級基本情況分析

　　1.孩子參加學前教育的一個起點，幼兒入園是幼兒集體生活的開端。孩子生活上的一個轉折點，孩子產生不適應是可能的本學期由于本園開設了一星期的新生適應班，使幼兒對幼兒園、班級環境、教師有所認識、熟悉。開學時大多數幼兒入園后能很快適應幼兒園生活，只有個別幼兒出現依戀親人，不愿入園，情緒不穩，哭泣不止;任性專橫，強占霸道，行為散慢，不會學習，生活不習慣等現象。

　　2.在觀察活動中，他們持續觀察時間很短，只有4分鐘"5分鐘，甚至有的幼兒更短，觀察的事物，常常是零星的，還會概括和聯系起來觀察某一事物。

　　3.有意注意正在逐步增加。幼兒有意注意的水平仍然很低，注意發展。小班幼兒仍以無意注意為主。一般只能維持3分鐘"5分鐘。小班幼兒的注意轉移、分配能力都很差，做律動時，只能聽琴聲兩手上下揮動或雙腳小跑步，而不能將身體各部分的運動有機地結合起來。

　　4.想象的發展。主題也不穩定。幼兒常以想象過程為滿足，小班幼兒的想象是沒有預定的目的受當時事物的影響比較大。想象比較被動。而不去考慮想象的目的小班幼兒還喜歡夸大想象，把沒有的事說得活龍活現。由于幼兒知識經驗比較少，受情緒影響大，對自己喜愛的事物常常想象得無限好，而對自己不喜歡的事物就感到一無是處。

　　5.語言的發展。小班幼兒都已學會了講話，但不能正確地發出全部語音，因為他們的發音器官和聽覺發育并不十分完善，還不能辨別差別較小的音，不善于協調使用發音方法，所以存在發音不清楚的情況。如以“d”代替“g”，分不清“zh、ch、sh”與“z、c、s”，將“老師”說成“老西”或“老基”，將“吃飯”說成“刺換”等等。

　　二、幼兒本學期發展目標。

　　我們在制定教學工作計劃的時候，遵循“觀察在前，目標在后的原則，于開學初先觀察評估本班幼兒的發展狀況，然后參照幼兒園教育目標，確定本班本學期的目標：

　　(一)身體的發展：

　　1.動作協調地走、跑、跳、正面鉆，愛參加活動，做模仿操。

　　2.練習顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡單作品。

　　3.自己洗手、吃飯、穿衣服、漱口等，不灑飯。

　　4.懂得不遠離成人，不跟生人走。

　　5.鼓勵幼兒遵守成從提出的安全要求。

　　6.散步時在老師的帶領下，一個跟著一個有秩序地散步。

　　7.桌椅輕拿、輕放、輕抬、不拖桌椅。

　　8.學習一些良好的姿勢，如坐姿、用餐姿勢等。

　　(二)語言和認知發展

　　1.感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。

　　2.喜歡接觸自然，關心和愛護身邊的支植物，觀察明顯的特征。

　　3.一一對應地比較多少、長短、高矮、大小，區分前后里外。

　　4.聽懂言語，按指示動作。理解簡單故事情節。

　　5.認識自己的座位、座位，認識自己的茶杯、毛巾、抽屜上的標記。

　　6.學會動手、動腦、大膽地用普通話回問題。愿意用言語表達自己的意思，敢在集體面前講話，能保持穩定注意時間5"10分鐘。

　　(三)社會性發展

　　1.會說“請、謝謝、好、早、再見、對不起、沒關系”等禮貌用語。

　　2.喜歡上幼兒園，習慣集體生活，愛老師、小朋友和親人。

　　3.喜歡與大家玩玩具，在提醒下會交流、等待，遵守簡單規則。

　　4.不糾纏成人，獨立游戲，不發脾氣。

　　5.培養幼兒初步的自我服務能力，能參加簡單的勞動，做自己能做的事。

　　6.鼓勵幼兒樂意與同伴效，并能友好相處。

　　三、具體措施

　　1.創設良好的物質、心理環境。

　　開學初，室內多準備一些玩具，可操作性的材料，如積木、體操墊、搖馬、滑滑梯(小型)、大滾球等。

　　2.進行大帶小活動。

　　請中、大班幼兒和小班幼兒一起活動，減少入學初的哭鬧情緒。

　　3.幼兒剛入園時，教師要以極大的耐心、責任心去摟抱、親近每一個幼兒，讓他們感到教師是喜歡和關心他們的，同時用新穎多樣的玩具吸引幼兒的注意力，并組織一些集體游戲活動。

　　4.運用示范、模仿法。

　　采用有趣的教育方法，讓幼兒在看看做做中主動、自覺地學習，然后再請幼兒來練習。

　　如對幼兒進行禮貌教育時，可請大班的哥哥姐姐參與，讓他們表演早晨入園和下午離園時如何有禮貌地和教師打招呼。

　　5.注重個別教育

　　幼兒年齡小，性格不一，教師根據幼兒的實際情況對幼兒進行教育，促使幼兒盡快適應集體生活，養成良好的生活和學習習慣，學會與同伴相處。

　　6.文學作口的妙用。

　　用兒歌的形式對獐進行生活常規教育。如，在洗手時，我們教幼兒一邊洗一邊念兒歌。小朋友哭鼻子，想家時，我們帶小朋友一起念兒歌等等。

　　7.隨機教育。

　　小班幼兒的注意力容易轉移，經常會發生一些意外反應與偶然事件，其性質是隨意、機動的，這時教師的教育計劃要隨幼兒興趣及瓜來調整。

　　8.紅五星的作用。

　　為了提高幼兒的自信心和學習的興趣。九月底在班內開辟“寶寶學會了”專欄。

　　9.給予贊賞和鼓勵。

　　當幼兒完成某一項目時，教師要給他們及時的贊賞和鼓勵，以激發他們持久實踐的意志，積極每日開展評比欄。

　　10.以身作則，以自己積極有趣的態度感染幼兒。

　　11.十月份開展國慶活動、組織小班幼兒進行自我服務能力比賽。

　　12.十二月份開展冬季鍛煉，召開冬季運動會。

　　四、游戲活動目標

　　1.組織幼兒參加角色游戲。

　　在游戲中充分發揮幼兒的創造性、主動性、積極性。

　　教師為幼兒游戲提供場地和時間，豐富幼兒的知識經驗和生活印象，提供玩具和游戲材料。在游戲的指導中，教師在游戲中擔任主要角色，以角色身份和游戲口吻參加游戲，組織幼兒友好地共同游戲。

　　2.建構游戲。

　　培養孩子的創造性、發展其動手能力，學會整理物品。

　　教師設立積木角后，提供材料及輔助玩具，教師在保證幼兒發揮主動性的前提下進行指導，確保幼兒在游戲中的主體地位，盡量激發并維持幼兒的游戲興趣，并鼓勵幼兒的創造性表現。

　　五、家長工作。

　　1.入園前，教師走訪每位幼兒的家庭，師生互相認識，教師初步了解幼兒在家中的生活習慣、興趣愛好、身體狀況、個性特征等。

　　2.十月份召開家長會。

　　3.十一月份開展社會實踐活動活動。

　　4.設置家教宣傳欄，根據家長的需要，有針對性地選擇宣傳欄的內容。每月月底往返《家園聯系手冊》，并及時進行分析、總結、反省。

　　5.每周三下午向家長開放，請家長來觀摩幼兒的半日活動，使家長了解幼兒園的教育內容、方法、活動特點。

　　6.根據幼兒自我服務能力的發展狀況，不定期的開展親子游戲活動。

工作計劃總結 篇19

　　(一)定期優化組織結構

　　隨著外部環境和公司工作的調整，公司的組織架構也須相應的隨之改變。組織架構建設也決定著企業的發展方向，因此應定期對組織結構進行評估分析，并根據分析結果對公司的組織結構進行調整，評估分析和調整的內容涉及現有部門的精簡、添加新部門、部門職權的分配、組織效率的評價、具體崗位的調整等。

　　具體實施計劃：

　　每半年一次對公司組織架構進行評估分析，并提出調整意見，報總辦會審議。

　　(二)優化職務說明書

　　人力資源管理是以職位為基礎的，目前公司已經建立了較為完整的工作說明書，但是隨著公司的不斷發展，崗位的職責和要求也在發生著變化。因此，應該對公司各崗位重新進行調查分析，優化、完善原有職務說明書。

　　具體實施計劃：

　　2月完成崗位調查分析、3月完成職務說明書的修訂。

　　(三)人力資源招聘與配置

　　人才的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續的為公司服務。招聘工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能保障并推動業務的快速進展。招聘，表面上看是人力資源的工作職責之一，但其實，它是融合了用人部門、人力資源力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。

工作計劃總結 篇20

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和“____”重要思想為指導，貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想建設的若干意見》(以下簡稱《意見》)和教育部下發的《關于進一步加強和改進師德建設的意見》，不斷更新德育觀念，堅持德育創新，加強德育工作的科學性、層次性，提升德育工作的育人質量。

　　二、工作目標

　　貫徹學校“用智慧和汗水奠基未來”辦學理念，推動德育工作的人本化，架構新形勢下的德育平臺，為不平凡的20__獻上一份厚禮。

　　三、主要工作及措施

　　1、更新理念，理順思路，明確目標。

　　面對新形勢，德育工作必須找準基點，以人為本，從人出發，牢固樹立“育人為本，德育為先”的觀念，把《意見》落實到位，使德育處于各項工作的首要位置，貫穿于教育教學的各個環節。為此，我校從實際出發，以“生命因學習而精彩”為德育理念，以校慶為契機，整合學校一切德育力量，以強化學生日常行為規范為載體，努力實現全員育人，全程育人，全面育人，有步驟，有計劃的實現我校德育工作目標。

　　2、強化德育主陣地，提高德育工作的實效性

　　(1)以師德建設推動學校德育工作

　　高素質的德育隊伍是德育科學化的保證，重點抓好教師群體的道德素養和人文素養，使每一個教師成為活動的德育效能單元。

　　為此我們將進行以下幾方面工作：

　　①規范教師行為，深入師德形象塑造工作，進一步提高我校教師職業道德水平。

　　②加強教師職業道德考核。

　　③堅持正面引導，大力宣傳優秀教師的先進事跡，挖掘本校先進教師的典型事例，引導教師努力加強自身素養，努力使教師在工作中樹立良好的學者形象，在學校樹立良好的師德形象，在學生中樹立良好的師范形象，在社會樹立良好的師表形象。所有教師都要樹立尊重學生，愛護學生，保護學生的責任意識，把切實減輕學生過重負擔的問題提高到師德師風的高度來認識，在嚴格抓學習、紀律、行為規范的前提下，大力提倡情感教育，防止簡單粗暴的對待學生，堅決杜絕體罰和變相體罰學生的行為。

　　(2)暢通德育渠道，優化德育管理網絡

　　能否將德育領導小組的思想灌輸至每一個德育終端，暢通渠道，優化網絡成為關鍵，為此，我校將進行以下幾項工作：

　　①我校將形成以學校德育領導小組為核心，政教處、團支部為主要職能部門，構建以班主任為核心，學生會為主體的基本德育管理網絡。②強化班主任工作考核，突出班主任的核心作用。用“三心”和“四勤”來抓班級管理，班主任工作日常考評進一步體現務實性和人文化，積極探索創建優秀班主任群體的有效途徑。

　　③發揮群團組織的作用和社會教育的力量。充分發揮班集體，團組織，學生會，工會的作用，進一步完善學校的德育網絡;積極構建學校、家庭和社區三結合的德育網絡，以學校為主導，開辦家長學校，并指導好家長委員會的工作，探索并建立學校教育，家庭教育和社會教育相互協調、密切配合的育人網絡和工作體制。

　　(3)調整充實德育內容，拓展德育渠道。

　　德育是一門科學，德育實踐必須追求德育的實效，為此我校在以下幾方面調整德育內容：

　　①充分發揮課堂教育的主渠道作用

　　其一，改進德育課程的內容，從貼近生活，貼近社會，貼近學生出發，豐富德育課程教材，在班會課，社團課的師生交流中，進一步突出愛國主義、集體主義、社會主義教育，中華民族的優秀傳統和革命傳統教育，以及民主法制教育，讓學生走進自然，走進社會，走進人生的過程中，逐步形成正確的人生觀和價值觀;

　　其二，在課堂教學中，特別是語文、歷史、政治、地理、等人文學科中，教師充分挖掘蘊含其中的德育因素，使德育教育真正走進課堂;

　　其三，結合本校實際，加強德育校本課程的開發。

　　②改革德育手段，構建健全人格的新平臺

　　德育是一種潛移默化的工作，“說教”只能使學生背離德育教學的軌道，而德育手段的更新是推動課改理念的必要環節。為此我們將從以下幾方面入手：

　　其一，班主任更新自身的德育理念，改革德育方式，采用學生喜聞樂見、生動活潑的方式，如對話、實踐、體驗、探究性學習方式，使思想道德教育入腦入心。

　　其二，學校廣泛開展實踐活動，精心設計活動內容。堅持每周一次升降旗儀式;充分發揮學校德育基地、社會實踐基地、各種節假日、紀念日的作用，有針對性地開展愛國主義教育。

　　其三，以“走出去，請進來”為模式，進行法制教育。學校繼續聘請校外法制副校長，為全體師生作專題法制報告。要組織學生參加社會實踐活動，使他們在社會實踐中體驗法制的作用，樹立法制觀念。要將法制教育貫穿于學校的各項文化娛樂活動中，使學生明確公民具有的權利和應盡的義務，掌握一定的法律知識，初步具備應用法律保護自身權益的能力及自覺維護法律尊嚴的意識。

　　其四，加強心理健康教育,開展心理健康咨詢，定期舉行心理健康教育講座，特別要注意有針對性的個體心理疏導，積累個案資料，提高心理輔導質量。

　　其五，深化主題班會、團會、演講比賽、知識競賽、歌詠比賽等形式，開展豐富多彩的宣傳教育活動。