重點工作計劃（精選12篇）

重點工作計劃 篇1

　　1、組織財務部各員工對國家有關法律法規、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。

　　2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智能。

　　3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度。

　　4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

　　5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核并報公司領導，協助領導做好決策工作。

　　6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。

　　在新的一年里，力爭在機遇與挑戰面前認真搞好財務工作，用最優的人力配置爭取最大的經濟效益，以節約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經驗和精神，落實各項規章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發展盡到最大的職責。

重點工作計劃 篇2

　　一、情況分析

　　本學期我們小班開設3個班，這輪小班的優勢是3個班6名教師，都是有過幾年甚至幾十年的教育經驗的老師，在班級管理方面應該是有一定的能力，這些老師都有著良好的思想素養，對待工作一絲不茍，有著較強的集體榮譽感和工作熱情。但不足的是這一輪的老師，是第一次接觸我們現在用的《幼兒園活動整合課程》，因此對課程中的活動還不夠熟悉，因此本學期我們會通過多種教研活動，幫助老師消除課程的生疏感，更好的駕馭我們現在用的《幼兒園整合課程》。

　　二、指導思想：

　　為了提高教育教學質量，更好地促進幼兒全面發展，我們小班教研組將繼續以《綱要》的精神為指導，本著以幼兒發展為本的理念，從本幼兒園的實際出發，從孩子發展的特點和興趣出發，充分挖掘本園的特色，因地制宜地實施各項教育教學活動，努力實現“讓每一位學生取得最大成功，讓每一位教師都得到最優發展”的目標，彰顯小班年級段特色，有效促進幼兒的全面發展。

　　三、工作目標：

　　1、繼續加強青年教師的專業素質和教學技能的培養。

　　2、利用隔周一次的小班年級組活動平臺，剖析研討教材。

　　3、加強小班年級段常規管理，突出班級特色。

　　四、具體措施：

　　(一)更新教育觀念，加強理論學習，提高修養。建立小班教研組資料，圍繞研討重點進行相關理論學習，激發鼓勵教師多途徑收集相關資料，積極實現資源共享。具體的做法如下：

　　1、在教研組活動中，采用引領學習與相互交流學習相結合的方法，促使教師努力提高素質，開發潛力，及時轉變觀念，樹立正確的教育觀、兒童觀，堅持正面教育，形成平等和諧的師生關系。

　　2、樹立教師在思想上追求先進的教育觀與理念的意識，利用空余時間多看相關理論書籍，并做好讀書筆記和心得體會，認真學習，努力鉆研，切實做到“以幼兒發展為本，給每個孩子百分之百的關注和機會”實施個性化教育，讓每個孩子獲得全面和諧的發展。

　　(二)加強教研活動的開展

　　1、做好課程審議工作。首先是教師們對課程內容不夠熟悉，因此本學期要加強前審議的工作，教師們要做到心中明確該主題活動的目標和流程，能根據幼兒的最近興趣和經驗走向，選取更合適的活動內容。其次要做好教后反思即后審議工作，反思是教師的一種自我提高的有效形式，因此我們積極鼓勵教師大膽創新，不斷反思，把教育中看到的聽到的想到的記錄下來。為此我們讓教師在本學期每周有針對性的對一個活動進行具體反思，在教研組活動中對教師的課后反思進行討論，發現問題，解決問題。

　　2、專題研討。我們將從孩子的年齡特點出發，以孩子的習慣、自理能力為切入口，結合孩子的實際，著重研討培養孩子習慣、自理能力的方法與途徑。首先我們會通過家訪的形式，了解孩子的生活習慣和自理能力的水平，因材施教;其次我們利用標記、規則等，建立班級常規和要求，幫助孩子形成良好的學習生活習慣;再次在自理能力方面，我們會利用兒歌、游戲的形式，教會孩子自己吃飯、穿衣、系鞋帶等，同時請家長積極配合，讓孩子在家也自己穿衣吃飯，并嘗試著做力所能及的小事。

　　3、日常教研活動。我們會圍繞主題開展多種形式的教研活動，如半日活動檢查、值班開課、同題開課、評課選優、集體備課、環境評比等。目的在于通過觀摩、交流、評比的形式，激發教師們參與的積極性，同時也將好的經驗和做法在我們小班組流傳開

　　(三)加強班級常規管理，突出班級特色。

　　1、結合年級組各班級的實際，選擇適合本班幼兒的特色活動。隨時發現問題，隨時研究，

　　分析、解決，制定適合小班幼兒年齡特點的活動計劃。

　　2、各班級結合實際，創設環境，突出班級環境特色。

　　3、加強班級之間的溝通交流，互相學習，形成一個民主、團結、合作進取的小班組。

　　4、通過教師自我學習，集體學習，換班教學等方式促使教師教育教學能力，形成寬松有序的一日常規。

　　五、具體工作安排：

　　九月份：

　　1、根據園工作計劃和班級實際情況，各班制訂學期工作計劃，確立教研組課題

　　2、學習理論知識及本組幼兒的年齡特征、階段目標

　　3、穩定新生情緒，盡快納入正常教學。

　　4、進行教師節、中秋節、國慶節的節日教育與慶祝活動

　　5、結合主題《嗨，你好》做好主題審議工作

　　6、年級組進行半日活動觀摩研討活動

　　十月份：

　　1、結合主題《小手和小腳》做好課程審議工作，并進行環境創設

　　2、同題開課：健康領域“跳”

　　3、專題研討：如何提高孩子的生活自理能力

　　4、年級組教師互查備課、觀察記錄

　　十一月份：

　　1、結合主題《顏色躲貓貓》做好課程審議工作，并進行環境創設

　　2、集體備課，對家長開放半日活動

　　3、組織幼兒秋游，讓幼兒感受大自然的美，豐富幼兒的秋季常識

　　4、專題研討：如何提高孩子的學習習慣

　　十二月份：

　　1、結合主題《天才小廚師》做好課程審議工作，并進行環境創設

　　2、各班積極調整互動游戲環境與材料，開展游戲活動，互相學習，互相探討

　　3、開展讀書沙龍，交流讀書隨筆

　　4、專題研討：交流心得和策略

　　5、年級組六認真互查

　　一月份：

　　1、結合主題《大大小小》做好課程審議工作，并進行環境創設

　　2、策劃年級組新年慶祝活動

　　3、班主任工作經驗交流，幼兒素質測評，分析

　　4、進行案例學習和交流，做好各項資料的整理歸類工作。

重點工作計劃 篇3

　　為了更好地調整新一年的工作狀態、增強責任意識、服務意識，充分做好期刊部工作，擬制定XX年個人工作計劃

　　一、思想重視，行動到位

　　XX年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在XX年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校教學和科研提供優質高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的發展添磚加瓦。

　　二、總體目標

　　(一)在4月份之前完成08-XX年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。

　　(二)配合完成4月“讀書節活動月”。力求在形式上和內容上有所創新。

　　(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續教育公共管理碩士學位，為評定中級職稱做好充分準備。

　　(四)從個人出發，多讀相關書籍，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。

　　(五)從個人出發，提高業務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業務上有所提升。

　　三、具體安排

　　四、常規工作

　　(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。

　　(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。

　　(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，并做好統計及錄入系統登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。

　　(四)學習對XX年報紙數據的核對和匯總。使用系統功能，每次刊物信息有變動的，在系統里作相應的修改。

　　(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。

　　(六)認真做好各項業務數據的統計工作。

　　(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

　　五、取長補短

　　XX年，我對新的環境有著陌生感，業務能力還很薄弱，自身素質還有待提高。在XX年里，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發揚成績，找準不足，努力完成上述工作計劃。

重點工作計劃 篇4

　　1、 本月開始開展《健康寶寶》的主題活動，從身體健康等方面入手，圍繞貼近幼兒的吃、穿、行、情緒等方面，開展多樣的活動，促進幼兒的生活自理能力，培養良好的衛生習慣，提高幼兒自主健康意識。

　　2、 知道吃飯不挑食，飯菜搭配吃，了解健康飲食的常識。

　　3、 愿意自己走，不依賴成人。喜歡音樂活動，能用自然的聲音唱歌。

　　4、 引導幼兒感知里、外、上、中、下的空間方位;培養觀察能力，幫助幼兒理解事物在不同形式下的對應關系。

　　5、 知道摔倒了，要自己勇敢地站起來。鍛煉大肌肉動作的協調性。

　　6、 感受冷色和暖色的不同，大膽用色，并喜歡用有趣、新穎的繪畫方法，體驗創作的樂趣。

　　7、 會用較明確的語言表達自己的意思，促進愛家庭、愛親人的情感。

重點工作計劃 篇5

　　在20--年里，我不僅要改正自己，更要提升自己，讓自己能在工作中不斷的進步。為此，我對這一年的個人的規劃如下：

　　一、提升個人思想，緊跟公司發展

　　隨著工作的發展和進步，我們的工作也越來越偏向服務化。為了能給公司帶來更大的效益，我們在工作內外，也不斷的在學習著公司的發展思想，提高自己的服務意識，在認真聽取客戶要求的同時，積極的去了解客戶的想法，在客戶的角度上去做好工作，為客戶提供最優秀的裝修方案和計劃。作為---的一名員工，我必須嚴格的要求自己，努力的提升自己的能力，在工作中完成的更加的圓滿。

　　二、個人能力的補足，對錯誤進行修正

　　過去一年的工作中，自己通過工作和總結發現了自身很多的不足。

　　首先是在工作的態度方面，自己總是無法在工作中認真的去面對，這樣的態度問題，導致了自己在工作中也常常會犯下一些不應該的錯誤!如果我能更嚴謹，更嚴格的去要求自己，自己的工作一定能更加的圓滿。

　　其次，自己的工作能力有待提升，從自己上一年的成績來看，自己的工作能力還有許多需要提升的地方。這今年里，我會努力的在工作中提升自己，工作外，也會通過向優秀的前輩努力的學習，提升自己的能力。

　　三、提升自己的學習能力，學習總結

　　在工作中，我常常犯下許多的錯誤，但是我卻沒能及時的去改正自己。在下一年的工作中，我要學會去發現和改正自己的錯誤。在工作后要及時的總結自己的經驗和問題，對自己的錯誤要有了解，并且在今后的工作中，對于那些改正夠的工作我要好好的記下，防止自己再次犯下相同的錯誤!

　　四、結束語

　　工作在不斷的進步，我也必須不斷的加快腳步，要比工作走的更快!這樣才能提升自己，才能做到更好!

重點工作計劃 篇6

　　為了推動木材企業建立和完善安全生產規章制度，提高木材企業人員的安全生產技術知識和管理水平，增強廣大林業和涉林企業職工的安全生產素質，有效預防重、特大事故的發生，特制訂如下工作計劃：

　　一、工作目標

　　(一)杜絕死亡、重傷事故;

　　(二)杜絕火災事故;

　　(三)杜絕爆炸事故;

　　(四)杜絕交通事故;

　　(五)安全隱患整改率達100%。

　　二、具體措施

　　安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態中，要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。

　　(一)加強宣傳。讓安全意識深入到林業企業每位職工的心中，開展安全生產月宣傳，做好火燒木氧氣、乙醇的規范使用宣傳。

　　1.要求涉林企業進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，并經考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓記錄。

　　2.對企業換崗、轉崗、復工人員，要求企業要進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經考核合格后才能上崗作業，并且建立相應的安全培訓記錄。

　　3.積極配合有關職能部門對特種作業人員按國家規定開展專業安全技術培訓工作，對企業定期進行復審，做到持證上崗。

　　4.要求企業員工能夠熟練的使用勞動衛生防護用品，降低職業病危害，預防職業病的發生。

　　5.要求企業通過各種形式(警示牌、宣傳欄、標語等)，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施，明確在危害發生時的救護措施。

　　6.要求企業建立“五落實、五到位”的安全生產責任體系，開展安全生產標準化建設。

　　7.要求企業建立隱患排查治理臺賬，制定完善應急預案，每年開展至少1次安全演練。

　　(二)學習貫徹安全生產法律、法規，嚴格執法。

　　1.貫徹執行國家及各級政府部門的安全生產法律、法規、政策和制度，及時將有關安全會議精神貫徹落實到基層，傳達到每一位職工和涉林企業，增強安全生產意識及法律觀念。

　　2.健全并落實安全生產責任制，根據“一崗雙責、管業務管安全”的原則，簽定《安全生產目標責任書》，增強安全生產意識，加強安全生產管理;貫徹“安全生產人人有責”的思想，落實安全生產責任制。

　　3.定期召開安全生產會議，總結安全生產工作，針對存在的安全隱患制定整改與預防措施，交流安全工作經驗，傳達安全生產方面的文件，布置有關安全工作，通報安全檢查情況。

　　4.對企業違反安全生產法律法規的情況進行嚴厲打擊，做到執法必嚴。

　　(三)狠抓林業企業安全生產管理

　　1.嚴格檢查涉林企業執行各項安全規章制度和安全操作規程，確保安全文明經營，要求企業定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施。

　　2.要求企業建立健全經營設備臺帳、特種設備臺帳、安全設施臺帳，定期檢修保養，定期檢測，確保相關證件齊全。

　　3.要求企業在易燃易爆、有毒有害場所及可能產生職業危害的崗位張貼警示標志或告知牌。

　　4.要求企業化學物品合理存放，并設立醒目的分級存放標志，預防火災、化學事故。

　　5.要求企業各種安全消防設施配備齊全、合格有效，操作人員按規定穿戴勞防用品。

　　(四)要求涉林企業按規定做好各項工作的安全預評估及審批工作，制定安全防范措施和應急救援預案，并增加預案演練次數，完善預案實戰要求，訂做各種警示標志牌，確保各項工作順利進行。

　　(五)安辦要加強安全大檢查，加強安全值班、確保節日安全。

　　(六)落實好值班、帶班制度。加強對安全工作的領導和管理，調整充實值班人員，防止脫崗，以防重大事故發生。

重點工作計劃 篇7

　　一、組織收入工作

　　1.11月份是統籌四季度組織收入的重點月份，任務較重，要加強與市局、縣財政局對接，統籌抓好11月份組織收入工作，重點做好對10月份實征稅款情況開展考核。

　　2.緊緊圍繞風險管理增收促管作用，強化縣、分局層面風險的發起、應對及評價工作。繼續開展單項稅種團隊化管理，圍繞當前重點工作開展第九次集中辦公。

　　3.進一步加大稽查工作力度，圍繞勞動競賽對部分重點房地產企業開展檢查，完成第二批房地產企業檢查工作，強化稅款入庫。

　　二、稅收業務工作

　　1.按市局要求對下發的數據治理問題進行整改反饋，切實提升數據整改的針對性和有效性。

　　2.繼續推進稅源管理標桿分局打造工程，出臺業務處理規范和操作規范，指導分局落實。

　　3.報送土地增值稅管理臺賬，不斷提升土地增值稅管理成效；做好省級保險公司代征車船稅相關工作。

　　4.強化對相關單位“稅收驗證處理系統”應用的督促指導，確保取得明顯成效；繼續對11月份新登記納稅人的基礎數據質量進行規則性檢查。

　　三、隊伍建設工作

　　1.啟用縣局網絡學習教育平臺新版本，對新版本進行測試，扎實開展在線學習教育培訓工作。

　　2.做好“廉潔”宣傳工作；重點做好迎接廉政示范基地回頭望檢查工作，進一步查漏補缺。

　　四、行政管理工作

　　1.對10月份工作完成情況進行效能專項督查；籌備開展20xx年度工作思路調研,提前謀劃，匯聚全局智慧，確保20xx年各項工作穩步有序推進。

　　2.按照“三進三幫”活動要求持續開展“三進三幫”和陽光扶貧工作。

　　3.收集招商引資信息，對意向性項目進行跟蹤，適時組織外出招商。

重點工作計劃 篇8

　　一、銷量指標:

　　至20--年11月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20--年度銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定:

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　三、客戶分類:

　　根據--年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施:

　　1、技術交流:

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪:

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我--年工作重點。

　　3、網絡檢索:

　　充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調:

　　目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的`售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!

　　轉眼間,半個月的車間實習工作已成為歷史,在這半個月的時間里,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結了如下幾點

　　1.心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

　　2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。

　　3. 處處留心皆學問,注重細節。

　　4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

　　5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

　　6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業,空調壓縮機行業,家電行業以及其它行業。

　　7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小。

　　以上是我對實習期間的工作總結--年的工作計劃如下 :

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。

　　2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通,確保各專業負責人及時跟進。

　　3. 目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　4.不斷學習行業新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

　　5. 先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

　　6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

　　7.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

　　4 填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

　　5. 投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

　　6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。

　　7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。

　　8. 貨到現場,請技術部安排調試人員到現場調試,,驗收。

　　9. 提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

　　1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。

　　2.對于老客戶。經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我--年工作總結及--年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻!

重點工作計劃 篇9

　　一、指導思想

　　財務會計工作應充分發揮“企業信息系統”的作用，及時提供、

　　做好財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析，提高公司經濟效益。

　　二、目標和任務

　　(一)按時完成日常會計記錄和會計工作，提高工作效率

　　1、嚴格遵守《會計法》、《企業會計制度》等相關會計法律法規進行會計核算和會計管理，完善公司內部會計管理和控制制度、內部審計制度和會計制度及方法。

　　2、完成目標預算和制定，做好公司財務管理制度起草工作，加強財務制度建設。

　　3、做好日常核算。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核各原始憑證，正確使用會計科目，細化成本核算，編制會計憑證，記賬。做到“三及時”:即及時編制相關會計報表，及時報送稅務部門;及時裝訂會計憑證;及時結清往來賬款。出納人員應嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確的登記銀行和現金賬，從而實現日清月結;嚴格的支票接收程序，按要求簽發現金支票和轉賬支票。

　　4。做好會計檔案管理。

　　(2)加強公司資金管理

　　1、擬定公司年度資本預算，并提交董事會批準。

　　2、擬定公司的籌資計劃，并提交董事會批準。

　　3、調度公司資金，保證公司正常生產經營所需資金的集中使用。

　　4、加強公司的庫存管理和應收賬款管理。

　　(三)制定公司年度財務預測和預算，積極參與公司決策

　　1、做好全面預算，提供全面準確的經濟分析和建議，做好公司領導決策的參謀。

　　2、根據財務預算，科學合理地安排調度資金，充分利用調度資金

重點工作計劃 篇10

　　1、做好各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　2、做好了各類信件的收發工作。

　　3、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　4、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　5、做好領導服務：及時完成領導交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　6、做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　7、做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的`橋梁。

　　8、做好信息保密的工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密的工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　9、做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

重點工作計劃 篇11

　　財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

　　一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。

　　在去年會計工作規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

　　二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。

　　緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤---萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，--年5月份我們要組織人員對20--年5月至20--年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記，責任明確。

重點工作計劃 篇12

　　踏入湖南中醫藥高等專科學校，來到了我們10級護理1班，并榮幸的當上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔子是重大的！要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃！

　　在新學期里我們的工作具體安排如下：

　　一。分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，經班委會會議討論以往經驗，取長補短。繼續發揚優良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經驗并向其它優秀班級學習。

　　1、衛生：組織班上同學認真打掃好衛生，積極進行義務打掃。班上同學還要養成愛衛生的良

　　好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環境的美好品德。

　　2、紀律：針對班上紀律不是很好的現象，我們一定要組織班干部負起責任，行動起來，認真管理好班上紀律。可借以學校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。

　　3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關系。班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學校活動，力爭第一。體現我們護一團結向上的奮斗精神！

　　希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優秀班級！班長工作總結

　　時間似流水，大學中的第一學期很快就過去了。半年以前，我還在為高考打拼，心無旁騖。而半年后的現在，我在大學里倘佯，心中不在裝滿考試，還有太多的責任和夢想。

　　回想這一學期經歷的許多許多，有的是自己組織策劃的，有的是自己參與的，每一個活動或多或少地都在我心中留下痕跡。

　　思想組織建設篇：思想組織建設是建設一個班良好的班級班風的關鍵，既然身為班長，就應該搞好班上的思想組織建設。我們班有52名團員，其中有40幾名遞交了入黨申請書，而且每一次通知交納團費，每一個同學都很積極，對團支部的活動更是非常積極，每月團評排名都是前幾名。這些都說明了我們班是一個和偕融洽的大家庭。學風建設篇：

　　對于學風的建設，我們班的每一位同學都非常積極的配合，每一個學習活動，我們班都認真參加，出勤率都很高。各科老師對我們班的評價也是相當滿意的。我們班的學習氛圍也較濃，圖書室、自習室、教室都會有我們班同學學習的身影。而且我們班在系部的每周周評都能有個相當不錯的地位。這都與我們班的同學辛勤勞動分不開的。

　　活動建設篇：

　　大學不能單單只是學習，實踐活動學習也很重要。在假期的社會實踐活動中，我班同學到不同的單位進行了為期一月左右的實踐活動。所以，開學以后都得到了許多的寶貴經驗，并都提交了社會實踐活動總結，便于與同學們交流經驗。對于我們班每次組織的班會，如：準備好了嗎？感恩等等，我們都有份詳細的策劃和匯報總結。每次活動也都有相應的照片留在那里，以便于以后我們去尋找我們的回憶。

　　對于系部和校部組織的活動，我們班更是積極參加。學校紅歌匯，我們班是第二名；校運動會中，單項就有鄒榮同學獲得了男子跳遠第四名，女子更是強中之強，參加的陽光伙伴、集體跳繩都榮幸得到了冠軍；中醫藥文化節更是有陳娟同學進入迷彩服設計大賽決賽給我們帶來了精彩的表演。。。還有我們班同學的許多優秀表現，言之不盡。

　　宣傳建設篇：

　　因為學校這一學期正值評估階段，所以我們班的宣傳活動也是搞的非常好的，出黑板報，我們每一位同學也都是盡心盡力，尤其是我們的宣傳委員更是值得表揚。班上更是出了三四個宣傳攔，將一些重要信息與我們有關的優秀信息及時高效的傳給我們的每一個同學。而且同學們的綜合素質都是非常高的，都積極參加系、校組織的各項宣傳活動。

　　以上的陳述也許有點太模式化了，但都很必要，而且有許多細節沒提到，但是這些都不重要了，重要的是我們擁有了一個積極向上的集體。我們在這一期里都學到了許多許多，在工作中學到了怎樣與同學相處怎樣密切同學間的關系；再學習中我們更是相互扶持、相互鼓勵，所以我們班在一步一步的前進著。 團支書工作計劃作為大一的新生，我漸漸明白團支書的主要工作就是盡力將團支書的分內工作做好，并且了解文藝委員.宣傳委員.組織委員的工作，讓同學們有更好的施展才華的機會和平臺，在能力提升的同時使校園生活更加豐富多彩。在今后的日子中我們將攜手走過漫長的道路，共同努力把我班團支部建設得更好。對于未來如何打算，如何把團支部建設得更好，以下是我對本學期的工作計劃：

　　(一)做好黨員發展工作，加強日常管理，并教育團員端正政治態度，提高政治修養，主動遞交入黨申請書。

　　（二）嚴格按照推優條例向黨組織推優，做到有推薦、有計劃、有效果、有材料。

　　（三）建立長期的青年志愿者服務隊，定期開展青年志愿者學雷鋒活動，開展多種形式的尊師活動，并形成制度，下學期至少組織兩次。

　　（四）圍繞學校中心工作及校團委、院系團委（團總支）工作安排，做好宣傳工作。

　　（五）結合時代特點、專業特色開展創新活動 ，

　　一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設成為文化素質好，思想覺悟高，各方面綜合素質優秀的優秀團支部。