房地產(chǎn)廣告策劃方案（通用3篇）

房地產(chǎn)廣告策劃方案 篇1

　　__城廣告策劃方案提綱

　　買賣點(diǎn)精要：

　　記憶點(diǎn)+利益點(diǎn)：

　　關(guān)口居住，全市工作——金泓·__城

　　深圳西岸第一城——金泓·__城

　　西岸世界第一城——金泓·__城

　　中心生活方式——金泓·__城

　　深圳西岸岸標(biāo)——金泓·__城

　　支持點(diǎn)+利益點(diǎn)：

　　__城門——交匯深南、寶安大道兩條，新安地鐵一站——交通中心

　　__城區(qū)——寶安南山兩區(qū)，扼守深圳東西兩岸門戶——地理中心

　　__城“市”——寶城新區(qū)，鎮(zhèn)守海濱城商業(yè)圈東門，商場、商業(yè)街——商業(yè)中心

　　__城內(nèi)——生態(tài)環(huán)境、生態(tài)設(shè)施、大型會(huì)所、休閑花園，外接購物公園——休閑中心

　　__城外——公立學(xué)校——教育中心

　　__城內(nèi)外——籃球場、網(wǎng)球場設(shè)施，外接寶安體育館——體育運(yùn)動(dòng)中心

　　__城一期——18棟高樓，一次性推出

　　__城全期——52萬平方米人文新城

　　__城園林設(shè)計(jì)——加拿大奧雅園境師事務(wù)所

　　__城策劃代理——世聯(lián)地產(chǎn)顧問(深圳)有限公司

　　溝通點(diǎn)+利益點(diǎn)：

　　前期：出錢賺名聲。應(yīng)用“首戰(zhàn)必勝”理論，提高認(rèn)籌率和封籌率。

　　體育溝通——U18亞洲女子籃球錦標(biāo)賽等冠名活動(dòng)

　　音樂溝通——鋼琴天才、女子十二樂坊等活動(dòng)組織

　　名人溝通——政要、學(xué)者、作家、影視家、體育、音樂、模特等活動(dòng)組織

　　中期：服務(wù)賺收入

　　裝修裝飾溝通——滿堂紅、名雕等活動(dòng)組織

　　建材樣板溝通——金六福門、燈飾品等活動(dòng)組織

　　后期：整合賺升值。應(yīng)用“地房雙生態(tài)環(huán)境理論”，以房外環(huán)境成型、封頂、現(xiàn)樓、入伙率、溝通活動(dòng)等為籌碼，提高房產(chǎn)價(jià)值。

　　問題：

　　大環(huán)境問題：

　　公交問題：在深南大道上建立一個(gè)金泓__城站

房地產(chǎn)廣告策劃方案 篇2

　　1)廣告目標(biāo)

　　造市。制造銷售熱點(diǎn)。

　　造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。

　　大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

　　擴(kuò)大‘__田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽(yù)度。

　　提升企業(yè)形象。

　　一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。

　　2)廣告對象

　　好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;

　　對現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;

　　喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;

　　喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;

　　喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;

　　具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;

　　樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;

　　3)廣告地區(qū)

　　在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。

　　4)廣告創(chuàng)意

　　廣告主題：

　　(1)每一天活在水果的世界里

　　創(chuàng)意

　　選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到__田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，__田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。

　　(2)回到家，就是渡假的開始

　　創(chuàng)意

　　一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”

　　老公：“行，立刻帶你上。”

　　上了車，但是多久就到了。[由整理]　　他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子?!”

　　老公：“沒問題。”孕婦：“真的能夠嗎?”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會(huì)滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能夠渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎?就到__田園區(qū)。

　　5)廣告實(shí)施階段

　　第一期：試銷階段(三個(gè)月)

　　行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告、

　　時(shí) 間----------20__年2月1日

　　新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。

　　大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

　　讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

　　在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白__田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。

　　以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。

　　吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動(dòng)。

　　及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。

　　第二期：擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)

　　行為方式-----------新聞、廣告、營銷

　　乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

　　一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買__田園區(qū)。

　　此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。

　　繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。

　　合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

　　第三期：強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)

　　行為方式-------------新聞、廣告、營銷

　　充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。

　　部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談__別墅區(qū)的好處，增加可信性。

　　市場口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來新客戶。讓‘__田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會(huì)話題。

　　廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。

　　加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。

　　調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

　　合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

　　第四期：鞏固階段(三個(gè)月)

　　行為方式-------------營銷、廣告

　　消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。

　　對前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對不足之處加以彌補(bǔ)和改善。

　　細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。

　　加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。

　　注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。

　　完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

房地產(chǎn)廣告策劃方案 篇3

　　索引：

　　一、總覽目標(biāo)

　　二、分期目標(biāo)

　　三、工作資料日程明細(xì)

　　四、入市前廣告媒體整合

　　五、入市前現(xiàn)場策略

　　六、入市前廣告宣傳程序

　　七、軟性新聞炒作主題

　　八、入市前公關(guān)謀劃

　　1、總覽目標(biāo)

　　a、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。

　　b、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象。

　　c、展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。

　　2、分期目標(biāo)

　　分三期工作：準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期

　　3、工作資料日程程序

　　準(zhǔn)備階段(20__年6月18日前)

　　市場形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場動(dòng)向未明，一切充滿變數(shù)。

　　分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢里水鄉(xiāng)形象包裝為主，基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。

　　廣告主題：“國”之系列篇春夏秋冬(尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生)

　　工作資料：1、廣告策略制定;

　　2、bi和vi手冊的編制與制作;

　　3、工地形象墻包裝;

　　4、車體廣告牌的制作

　　5、樓書、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作;

　　6、售樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶型平面圖、認(rèn)購書、合同、銷售記錄、客戶登記冊、銷售控制表。

　　媒介選取： 江南都市報(bào)、路牌、路旗、車身

　　預(yù)熱階段(即內(nèi)部認(rèn)購期，6/18―8/18)

　　市場形態(tài)： 售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭奪市場的眼球。

　　廣告目標(biāo)：讓潛在置業(yè)者對樓盤獨(dú)特usp及項(xiàng)目質(zhì)素有不一樣程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營造良性媒體宣傳空間。

　　廣告主題：

　　“色”之系列篇晨午暮篇(傍湖祥品，湖畔富(福)宅)

　　工作資料：

　　1、硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告的項(xiàng)目形象宣傳;

　　2、以軟文的形式對“蓮塘中心區(qū)全湖景高尚華宅”概念和“湖畔華宅”的生活方式進(jìn)行炒作;

　　3、內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布廣告;

　　4、派發(fā)宣傳資料、夾報(bào);

　　5、售樓中心、外賣場及看樓通路包裝;

　　6、對各項(xiàng)準(zhǔn)備工作(銷售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等)作進(jìn)一步的完善。

　　媒體選取： 江南都市報(bào) 都市消費(fèi)報(bào) 宣傳折頁、夾報(bào)

　　正式入市即開盤階段(即公開發(fā)售期，十八天，8/8―9/6)此處暫略，見第二部分。

　　4、入市前廣告媒體組合

　　入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動(dòng)及相應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟性新聞。

　　◎ 戶外廣告：老福山，八一廣場兩塊廣告牌，以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌;工地圍墻、營銷中心、現(xiàn)場通路等。

　　◎ 報(bào)紙、雜志廣告：包括主題以下活動(dòng)的策劃、軟性新聞報(bào)導(dǎo)、專欄開辟及以形象廣告為主的硬性廣告。

　　◎ 媒體選取：以江南都市報(bào)、信息日報(bào)、南昌晚報(bào)為主，信息日報(bào)為輔。

　　5、入市前現(xiàn)場策略

　　現(xiàn)場賣場目標(biāo)：

　　◎ 營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力

　　◎ 突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不一樣的風(fēng)格與個(gè)性。

　　◎ 展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購買信心。

　　a、工地形象

　　◎現(xiàn)場：工地現(xiàn)場是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息理解過程中是處于被動(dòng)地位的。塑造出與眾不一樣、個(gè)性鮮明的工地現(xiàn)場，是巧妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。

　　◎ 直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和

　　◎ 策略：

　　a、 圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、持續(xù)其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。

　　b、 持續(xù)工地現(xiàn)場的清潔、有序、低噪音和無污染。

　　c、 設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的“夢里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營銷門口、證明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置。

　　d、 小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可狀況下，可布置背景音樂的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營造獨(dú)特的現(xiàn)場氛圍。

　　工地形象主題：

　　a、夢里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生

　　b、地產(chǎn)名宿， 吹響公園人居新模式

　　c、曝光th， 蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū)

　　d、湖畔尊品， 蓮塘全湖景水岸宅邸

　　e、生態(tài)晉級，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū)

　　f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū)

　　b、物業(yè)形象

　　◎ 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心

　　◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營造、配套設(shè)施的跟進(jìn)

　　c、周邊導(dǎo)向廣告

　　◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告

　　◎ 路口指向牌

　　◎ 引路墻

　　◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝

　　◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門效果

　　◎ 利用竹子點(diǎn)綴氣氛

　　◎ 門前氣模大型漫畫人物

　　d、形象街的包裝

　　路燈旗(暫定四組)：

　　a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生

　　b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn)

　　c、湖畔尊品，水岸福宅

　　d、我有一生的愛去尋找一個(gè)家

　　沿澄湖西路至售樓處;

　　戶外廣告牌： 老福山，八一廣場。

　　主題： a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生――蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅

　　b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)――吹響公園人居新號角

　　車體： 203路，20路，2路，5路。

　　主題： a、我用一生的愛去尋找一個(gè)家

　　b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅

　　e、外賣場：設(shè)在老福山

　　支撐理由：八一廣場的廣告牌對目標(biāo)受眾構(gòu)成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心，人流動(dòng)量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡。

　　f、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處

　　◎ 支撐理由：“百聞不如一見”是消費(fèi)者消費(fèi)決策的關(guān)鍵所在

　　◎ 直觀印象：出位而不失平易。

　　◎ 策略：展版的制作、贈(zèng)品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂、光線的關(guān)注、力求營造簡單、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止