季度工作計劃范文十三篇

季度工作計劃范文 篇1

　　第一季度：

　　1、與責任村村委主任、書記建立聯系，確定公共衛生聯絡員，移交公共衛生聯絡員臺帳，健全通暢責任村公共衛生信息管理聯絡渠道;

　　2、熟悉責任村基本衛生情況和居民健康狀況，掌握責任村常住人口數、季度出生人數、季度人數、兒童人數、60歲以上老年人數、慢病人數、孕產婦人數、流動人口數，重點是流動兒童和孕產婦信息;

　　3、根據衛生院公共衛生年度總體部署制訂工作計劃，按照責任醫生臺帳要求，規范填寫責任醫生臺帳日志;掌握責任村60歲以上老年人群、慢病人群基數情況，高血壓、糖尿病人分級管理，完成第一季度隨訪工作;

　　4、完成責任村居民死亡原因調查報告、結核病人督導用藥、新發精神病人的線索調查排查、從業人員信息收集報告等工作;刊出春季傳染病防治健康宣教黑板報一期，開展第13個世界防治結核病日宣傳工作，發放外來建設者健康手冊資料50份;

　　5、3月底前上報公共衛生信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作。

　　第二季度：

　　1、常規工作：制定每月工作計劃，完成結核病、精神病督導，完成居民死亡原因調查;每月上門服務訪視≥90戶，完成第二季度重點人群的隨訪指導工作;每月根據安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次;按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作;

　　2、完成社區居民花名冊填寫，掌握參保人數，為開展農民健康體檢工作打下基礎;

　　3、熟悉農民健康檔案信息軟件，完善家庭和個人健康檔案信息數據，及時將隨訪信息記錄入;

　　4、完成責任村流動人口調查摸底，完成責任村從業人員調查摸底，完成查螺篩查工作;

　　5、做好社區惠民政策宣傳，配合做好一卡通的.發卡工作;6、規范填寫各類臺帳表冊，迎接公共衛生半年度考核。

　　第三季度：

　　1、常規工作：制定每月工作計劃，完成結核病、精神病督導，完成居民死亡原因調查;每月上門服務訪視≥90戶，完成第三季度重點人群的隨訪指導工作;每月根據安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次;按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作;

　　2、根據半年度考核情況查漏補缺;

　　3、完成責任村改水改廁工作，落實水質監測;

　　4、配合完成中小學生健康體檢。

　　第四季度：

　　1、常規工作：制定每月工作計劃，完成結核病、精神病督導，完成居民死亡原因調查;每月上門服務訪視≥90戶，完成第三季度重點人群的隨訪指導工作;每月根據安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次;按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作;

　　2、完成本年度責任醫生全部工作，包括各類臺帳表冊，責任村家庭和個人檔案建檔率達到80%，重點人群建檔率達到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對各類信息進行匯總整理，做好年度工作總結，積極迎接衛生局考核評估。

季度工作計劃范文 篇2

　　一、繼續開展壓力管道的普查匯總工作：

　　1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查；

　　2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。

　　二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：

　　從使月份開始安排適當的時間，組織全區安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業務培訓，以達到不斷提高業務水平為目的。

　　三、認真開展安全生產大檢查活動：

　　1、根據冬季特點，認真抓好各生產單位的防冬保暖工作，開展有真對性的安全生產大檢查；

　　2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作；

　　3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節日之間的安全工作。

　　四、認真抓好全區安全生產的年終評比工作：

　　1、從十一月份起，對各街道、各主管部門的安全生產工作資料進行匯總，收集各單位的全年度安全生產工作總結；

　　2、填寫好相關報表，統計好相關的數據，為年度評比工作做好準備；

　　3、擬定XX年度安全生產工作評比辦法；

　　4、組織開展安全生產工作先進集體、先進個人的評選工作，評選工作必須自下而上的開展；

　　5、認真總結全區年度安全生產工作，認真擬草全區年度的安全生產工作計劃。

　　五、認真完善安全生產管理臺帳：

　　四季度中要認真抓好安全生產管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產單位都能使用上全區統一臺帳。十二月一日開始記錄XX年度的安全生產工作時，必須使用新的統一臺帳。

季度工作計劃范文 篇3

　　尊敬的洪總、任經理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

　　我叫張，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業務戰線上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領導匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關于農商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領導批評指正：

　　泗洪公司三季度業務壓力較大，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元，人力指標1人，規模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10。87%。

　　以上為泗洪團險三季度實際承保的數據，總體未達成市公司既定任務指標，需要在后續工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。

　　在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

　　一、常規業務的開拓：

　　在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業園區的業務單位受園區強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業異常稀少、小企業不愿意或沒有經濟能力購買，受經濟影響又出現很多空巢企業，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩步經營續保業務為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。

　　另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統保協議影響，業務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續費競爭更是白熱化，最高的現在已經出現返點40%手續費的現象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉鎮和縣城周邊工程業務影響較大！已經聯系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。

　　二、合行小額貸款意外險業務

　　三季度，在市公司總經理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業務工作。

　　市公司領導讓我們做農商行小額信貸業務經驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網點拒不開展業務的失落，有過網點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業務的網點，借助小額信貸業務重新辦理的契機，我們再一次對網點的進行大追蹤，大拜訪，并根據網點既往出單的情況，做重點排查與公關。每周五個工作日，堅持下鄉，風雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉拜訪不動搖！

　　在鄉鎮網點追蹤過程中，最近的網點往返要10公里，最遠的鄉鎮往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉中，我泗洪營銷部歷經4000余公里，已經與近20個網點展開聯系，并已經有12個網點開始辦理我們的業務，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉鎮一直未辦理過此項業務，暫時沒有開展。經過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮、瑤溝、車門、大樓等幾個網點打造成我們鐵桿網點，確保了此幾個網點每日將80%的業務出在我們公司，一度曾有部分網點將全部業務出我們公司的情況出現。在網點支行維護和經營過程中，雖然我們人民人壽是后進入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續業務的正常和良性開展。

　　但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就就是淡季，現在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業務量沒有突破式的爆發，但是我們也相信，有了我們現在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰役中取得良好的成績。

　　在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網點，每周至少拜訪一次，部分網點已經拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農貸記賬員結下了良好的合作關系。通過三十余天的努力，我們也得到了農商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發放下去。2。8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業務渠道的成功開拓。雖然已經有十余個網點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續開拓未拜訪的支行，以及對工行、農行等商業銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業務中奠定基礎！

　　三、學生險業務

　　三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業務開展并不理想，受學校統一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37。5%，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業激情。

　　另外，既往人保財與我們合作的學生險業務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產生數萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優勢，對我們公司開展業務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業務。

季度工作計劃范文 篇4

　　一、緊抓小額信貸業務不放松

　　借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業務放在第一位，努力開拓農商銀行同時，加大對工商銀行、農業銀行以及蘇州銀行業務的開拓和銜接，爭取在最短的時間內完成對商業銀行的拜訪和銜接。針對農商行未拜訪的網點和主要業務產生的大網點，在四季度我們在做好下鄉維護同時也要找準時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續業務的開展。

　　二、法人客戶的開拓

　　四季度我們將繼續深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊，深入市場為企業客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準客戶，為明年開門紅奠定基礎。

　　在與商業銀行以及農商行開展小額信貸業務中，積極與銀行的公司部進行聯系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉介人!擴大合作空間，使資源利用化。

　　三、計劃生育獨生子女保險

　　在四季度中，我們也將借助一部分關系，與計生局部分領導銜接，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。

　　四、三季度業務開展中遇到的問題及建議

　　1、單證問題

　　三季度小額信貸業務開展中，由于我們公司提供的憑證式A4紙張大小，與同業中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍!厚度也增加了不少，關于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂，前期業務量小的情況下，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業務量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩!為此，農商行的會計部以及各支行的會計及農貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業務的辦理!

　　2、系統問題

　　在業務開展中，同業公司的系統比我們公司的系統簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號，就可以打印憑證!相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農商行為客戶發放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件、擔保人以及詳細的各種資質資料，我公司在系統錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統操作而言，各支行網點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據業務開展的實際情況簡化系統程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續大量業務開發。

　　3、花園口支行特殊出單問題

　　花園口支行為所有開展小額信貸業務壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業務。現在僅為國壽一家*在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發放貸款筆數及金額均較大!在辦理小額信貸業務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農商行的會計也不會了這業務而奔波于樓上下。

季度工作計劃范文 篇5

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區市建立銷售，服務網點

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

季度工作計劃范文 篇6

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度個人銷售工作計劃。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業務員。

　　下半年工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三，自己工作如下：

　　1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

　　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案，工作計劃《季度個人銷售工作計劃》。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

　　五.在以后的銷售工作中采用："重點式"和"深度式"銷售相結合。

　　采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　　(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　　(二)，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

　　(三)，根據客戶的實際情況，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規格不同的價格。

　　七，嚴格按照公司的規章制度工作，上班不遲到，下班不早退，衣服整潔干凈要有素養，給人一種樂觀的感覺，給同事領導主動打招呼，建立友好關系。

　　以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。也許在一個新的市場，新的環境之下。會有這樣那樣的艱難，我會咬緊牙關，渡過困難。我深信：成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領導放心。為公司做出自己最大的貢獻。

　　20__年9月15日

季度工作計劃范文 篇7

　　在二季度工作中，我們隊將做好以下安排：

　　一、認真領會上級下達的各項任務，圍繞各項任務合理安排，有序落實。對于生產任務，首先認真仔細制定針對性的施工安全技術措施。由上級有關領導，審核通過，召開隊委會制定落實措施，將措施貫徹到每個職工中，現場加強落實。

　　二、緊抓安全不放松以崗定員，以崗定則，加強監督，對于安全隱患不放過。對于三違人員進行思想政治幫教。切實樹立安全意識，做到不安全不生產、措施不到位不生產，不給予事故任何漏洞的機會，不給予隱患任何借口扎實做好安全工作不動搖。

　　三、推進“干部上講臺、培訓到現場”活動并以各種形式推進培訓到現場，培訓內容，以干什么，培訓什么，具有針對性，不盲目，不騖遠，從實際出發，打造知識型員工。充實員工應知應會內容，運用實際，干好工作。

　　四、將“崗位描述、手指口述”安全工作確認法推進到底。確認身邊的危險源，警醒認識危害性，可怕性，發生事故后的殘酷性，不可挽回性，生命財產損失的嚴重性，給家庭社會帶來的災難性。學習、接受、吸收降低避免各種災害的防范措施，遠離危害，不能遠離要采取有效可靠的安全措施，干放心活，做安全事。

　　五、加強工作中交流、合作、協調、配合作用，工作是彼此聯系的，不相隔裂，職工間，班與班間，隊與隊間都要講交流，講合作，講協調，工作大環境是一個鮮活的動態的機體，這就要求我們樹立大局意識、責任意識、團結意識，共同努力把工作做好。

　　掘六隊

　　20xx年4月

季度工作計劃范文 篇8

　　目標業績：達成方案：

　　1、通過“____”的常規促銷活動。

　　2、通過社會關系，展開團購工作。

　　主要的工作有：

　　1、制定全年發展規劃

　　2、明確去年整體經營狀況

　　3、協調社會公共關系，各方面相關單位打點應酬

　　4、展開團購工作

　　5、調整員工關系，員工年終承諾兌現，可考慮討論并推廣新的薪資方案

　　6、與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包

　　7、大店開總結會，通報一年工作狀況和營銷狀況

　　活動企劃

　　1、檢討“三八”明星終端會的方案

　　2、進行電話賀歲活動二月春節，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯，吉祥鞭炮，開運飾品，其子女準備壓歲錢，員工新年利士

　　3、寄禮品給員工父母

　　培訓

　　1、員工寫去年總結，并對新年展望

　　2、學習拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福

　　3、上網學習相關過年習俗，注意飲食和保養

　　4、每天常規學習與培訓

　　廣告與宣傳

　　1、趁黃金收視率，當地電視臺字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年

　　2、“美容新主張”卡片派發，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小

　　在工作匯總，我們還安排了團隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯，中國結，倒福字，發財樹等吉祥飾品。

季度工作計劃范文 篇9

　　一、迅速按《江西省融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關規定準備好相關資料，爭取盡早到省金融辦把經營許可證辦下來。

　　二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續，充分發揮擔保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行發展，推進與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成，積極落實“利益共享，風險共擔”機制和進行適當的利率調整，從而建立公平合理的協作關系，為企業融資牽線搭橋。

　　三、建立和完善中小企業信用體系

　　第一、開展中小企業資信評估。深入企業了解其財務、生產、銷售等情況，通過查詢收集企業的具體信息，由企業申報資金需求，將征集的信息統一提交管委會，評審。

　　第二，建立中小企業動態信用信息數據庫。對所有評定等級的中小企業建立信用信息庫，包含中小企業的信用等級、法定代表人、注冊資產、經營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務網站公布，提供可供查詢的開放式渠道。

　　第三，建立企業的守信褒揚與失信懲戒機制。企業的信用與擔保機構和銀行的業務相銜接，對資信等級高的中小企業，登記審核機構應簡化年檢手續，逐步實行備案制；對于失信企業，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信用觀念、履約守信。

　　金融客服工作計劃

　　一、以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的.好壞直接影響到我行的信譽

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

　　5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

　　二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

　　1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

　　2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。

　　3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

　　4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

　　5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

　　6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

　　7、做好會計核算質量的定期考核工作。

　　三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

　　1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

　　5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

季度工作計劃范文 篇10

　　一、加強對煤礦、煙花__企業安全監管

　　對重點煤礦和煙花__企業實行停產整頓。煤礦方面：主要對煤與__突出煤礦(11家)、高__煤礦(4家)、必須停工煤礦(2家)、超深越界煤礦(5家)從9月22日起到黨的十八大閉幕前一律實行停產。明確由縣安全生產綜合執法大隊、縣國土資源局實行24小時不間斷巡查，嚴查非法違法生產行為。明確要求由縣煤炭局、各產煤鄉鎮重點對其他煤礦的安全隱患開展密集排查工作，對排查出來的安全隱患明確責任人跟蹤落實整改。對排查發現的重大安全隱患，堅決實行停產整頓，嚴格掛牌督辦。煙花__方面：對所有生產企業從9月30日至10月7日期間一律實行停產整改。明確由縣安監局和相關鄉鎮監管到位，堅決杜絕違法生產行為。

　　二、進一步加大日常監管和執法檢查力度

　　認真貫徹執法《安全生產法》、《安全生產許可證條例》和《安全生產違法行為行政處罰辦法》等法律法規，落實安全監管責任，大力開展聯合執法，加大安全監管力度，嚴肅查處各類傷亡事故和安全生產違法行為，加強重大事故隱患排查和整改，實行重大事故隱患檔案管理制度和跟蹤督辦制度。

　　三、深化各項安全生產專項整治

　　繼續深化以煤礦、非煤礦山、危險化學品、道路和水上交通(學生用車)、煙花__和民爆器材、建筑、消防、食品藥品安全為重點的安全生產專項整治，整頓和規范安全生產秩序，改善安全生產環境。

　　四、繼續推進安全生產標準化工作

　　為迎接年底省、市安全生產標準化驗收，我縣將嚴格按照安全標準化建設的總體思路、工作目標、組織領導、工作責任，扎實抓嚴、抓實、抓出成效，突出重點、保證質量。繼續加大對安全標準化建設的投入力度。

　　五、繼續深入開展“打非治違”專項行動

　　繼續加強以煤礦、非煤礦山、煙花__、交通運輸、危險化學品、建筑施工等領域為重點，逐區逐點進行排查，強化部門和上下之間的聯合執法。嚴格按照國務院“四個一律”的要求，對礦山企業“六大系統”不完善或運行不正常而違規組織生產或對重大隱患整改不落實而違規組織生產的，對企業主依法進行抓捕;對安全生產條件達不到要求或隱患不及時整改的堅決實行停產整頓。

季度工作計劃范文 篇11

　　一晃幾個月就這么忙過去了，這使我的能力也在隨著工作進度的增加而提升，之前的工作可以說是比較艱難，因為我那是對工作基本是沒有什么經驗。完全是處在摸索的狀態，對于一些特別的情況完全不知道怎么應對，所幸部門有幾位頗為熱心的前輩，他們給我細心的指導才使我度過難關。眼下已經做了一年多，馬上又是一個新的季度，不過我已經不再懼怕挑戰。除了有經驗可以憑借外，我已精心擬好了季度工作計劃，只要按照上面的框架去安排工作進程，就能讓自己在做事的時候更為有序。

　　1、擴展業務

　　之前我已經服務過不少的客戶，他們都對有又很高的認可，那么在接下來的工作里，他們就可以作為我的一個渠道資源。我可以通過定期與他們聯絡，從他們那里獲得潛在客戶的信息，通過他們的推薦或者介紹。再則需要發展新的合作渠道，與其他行業經營者合作，互通資源然后篩選出目標選項。

　　2、方案創新

　　再把業務范圍鋪開之后，雖然有很多可以開發的客戶，但是畢竟會有一推展上的缺陷，無法造成有效的成交。介于此我們在渠道不變的情況西撒，需要改進一下手段，從策略上進行創新，增添一些更為有價值的服務內容，而且還不會使我們的成本增加。相反還會帶來額外的收益，這就是渠道整合產生的互惠效益。

　　3、客戶維護

　　這一通規劃落實下來之后，屆時應該已經積累起了相當龐大的用戶體系，那么可以給這些客戶分為三類，由新、忠、老這三個層次來劃分。既要把新用戶的引導給做扎實，同時又要鞏固與忠實客戶的溝通，多給他們一些產品上的優惠。然后老客戶是最為核心的部分，要提升優先級別，給以特惠待遇。

季度工作計劃范文 篇12

　　一、辦公室日常工作：

　　1.群眾教育路線實踐活動：各種文稿撰寫(每周定期信息稿、對照檢查材料、文獻讀后感、電影觀后感、民主生活會討論情況文稿、座談會文稿、先進事跡報告會觀后感等)、學習筆記、黑板報、汽車辦所有外出人員試卷填寫;

　　2.圍繞項目建議書相關的工作：項目建議書的撰寫、打印、裝訂成冊;

　　3.圍繞綜合辦的相關工作：群眾路線相關事務，每月招商引資項目進展情況表，綜合辦要求的所有相關文稿;

　　4.辦公室工作：衛生、文字處理(各種文件、合同等打印、復印)，上傳下達、洗照片并裝訂成冊等;

　　5.幫助龔主任在線學習、并寫學習筆記;學法用法無紙化學習;

　　6.協助辦公室其他同事工作

　　二、招商引資工作：

　　1.雙改雙遷工作：篩選出有意向的企業，定期回訪。

　　2.接待工作：企業來之前的準備工作(包括主持詞、簽到表、演講稿、ppt、會場布置、房間布置等準備和協調)，企業來之后的接待工作

　　三、項目服務工作

　　項目服務工作：和銀輪二期項目相關的所有服務。

季度工作計劃范文 篇13

　　四季度的工作計劃主要分為以下幾個部分：首先針對子所處的工作和生活的環境做一個簡單的分析；接著針對這些環境的分析做出相應的工作思路；在總結前述兩者的前提下提出本季度的工作目標；最后簡單的概括一下接下來的工作難點。

　　環境分析

　　（1）校園的老師、同學、朋友是我現在接觸的最多的，也將是我最容易開發客戶

　　（2）由于銀行駐點的緣故，擁有了一個優質的渠道，因而銀行的客戶也將是我的潛在客戶

　　（3）公司所提供的客戶名單，這是我挖掘有效客戶的重點

　　（4）網絡營銷的介入，使我多了一條展業的渠道，這是開發潛在客戶的方式

　　（5）其他的在工作和生活中所偶遇的潛在客戶

　　由以上分析，可以看出自己所處的潛在客戶群體多樣化，必須要采取多種渠道來尋找和開發客戶，不能拘泥于一種渠道，因此有必要細分客戶，針對不同的客戶采用不同的工作方式，最終達到工作的目的。

　　工作思路

　　針對自己所處的工作和學習的環境分析，必須要針對不同的客戶群來開展自己的工作：

　　（1）動用自己的關系網，打友情牌、親情牌、師生牌等來開發

　　（2）對于銀行駐點，這里的客戶也是多種多樣，不能守舊的堅持一種營銷策略，首先細分客戶，拿到聯系方式；第二，加強聯系，達成交易；第三，進一步聯系，維護好客戶，爭取客戶介紹客戶

　　（3）關于休眠賬戶的重新開發，首先打通電話，摸清底細，了解為什么休眠；第二，針對第一輪的問題，想出對策，繼續跟進；第三，繼續聯系，激活賬戶

　　（4）最為陌生的網絡營銷，沒有什么好的對策，只能當做一項長期的工作來做，首先發送消息，取得聯系；第二，繼續跟進，形成朋友；第三，不斷溝通，達成協議

　　（5）關于偶遇到的客戶，首先獲得聯系方式，了解狀況；第二，繼續聯系，增進感情；第三，達成交易

　　工作目標

　　鑒于以上情況，暫定為每月4個客戶

　　工作難點

　　業務能力不足，包括營銷技巧和股市技術的分析。