學院工作計劃十一篇

學院工作計劃 篇1

　　眾所周知，衛生工作一直是學校管理中非常重要的一環，尤其在這個非常時期（學生會剛剛換屆，新的成員還沒有加入進來，新生報到等）為了增強大家的衛生意識，為了給大家創造更好的生活環境和學習環境，院衛生部特制定以下計劃，以對下一不學院工作的展開起到一定的作用：

　　一、 配合主席團，搞好新生報到的一切工作。

　　換屆選舉以來，院級學生會各部面臨著同樣一個問題，那就是本部門的人員越來越少，到本次開學表現的尤其突出，但學校也迎來了新生報到的關鍵時刻，學生會各部門必須，也有必要投入到迎新的重要任務中去，因此，在人手極度短缺的情況下，我部決定在本部進行動員大會，號召大家站好最后一班崗，更有甚者可以找幫手，全力配合學校把這次迎新工作做好！

　　二、 做好招新工作。

　　當新生報到及軍訓期間，我們有必要在新生中進行下一界衛生部的選拔，為下一界衛生部積蓄更強大的力量，為下一步工作的展開做好鋪墊，也為學生會的明天打下基礎。相信這個工作一點也不比迎新工作輕松。因為篩選優秀的人員是一件很麻煩的事，這一點相信每個人都深有體會。

　　三、 對新生進行培訓，讓他們能盡快投入到工作中去。

　　招新工作結束后，最重要的任務就是對其進行培訓了，因為在這之前的學院衛生工作都是在無計劃中進行的。新生能否快速進入角色，能否讓學院的衛生工作盡快步入正軌，就看我們的培訓工作能否做到位了。

　　四、 安排衛生部的新成員進行幾次工作安排培訓。

　　在新成員上崗之初對他們進行一次培訓是有必要的，讓他們對以后的工作有個系統的認識，也讓他們對未來要負的責任有一個清醒的認識，只有這樣，他們才會胸有成竹的進行工作，而不是很盲目的開展自己的工作。

　　由于剛剛上任，很多工作只能在摸索中進行，但是憑借在上一年的工作中積累的經驗和部長對我的指導，我相信我一定能做好這項工作，也由于下一步的工作還有下一步的計劃，在這里就不多說了，希望今年的衛生部工作能夠順利的完成！

學院工作計劃 篇2

　　在本學年結束之時，回望過往，本社團過去一年里始終遵循社團宗旨“傳承閩南文化，服務校園師生”，積極開展各種活動，包括中秋節freestyle猜謎活動、崇武古鎮采風活動、閩南方言文化大賽、閩南語歌曲大賽、閩南語唐詩誦讀大賽、閩南美食品鑒會、以及非遺進校園活動等具有閩南特色的活動，吸引了廣大師生參與其中，讓更多的人了解閩南文化進而喜歡閩南文化，從而廣泛地傳播閩南文化，將閩南文化發揚光大。

　　結束即是開始，新學期，我們將以全新的面貌迎接新同學，新會員，齊心協力，改革創新，讓社團更好地發展，更好地服務于廣大師生，社團現擬—x學年具體工作計劃安排如下：

　　一、工作原則和宗旨

　　閩南文化傳播協會將本著全心全意傳承閩南文化的原則，在泉州師范學院校團委、校社團聯合會的指導下，以“傳承閩南文化、服務校園師生”為宗旨，立足實踐，實事求是，不斷自我調整、自我創新，堅持在實踐中做到與師院同行、與時代同步，有組織地開展一系列閩南文化活動，不斷朝著“為閩南文化的繼承和發展作出自己應有的貢獻”的目標大步前進，讓閩南地區的同學更加了解家鄉、熱愛家鄉、傳承家鄉;讓非閩地區的同學了解泉州、愛上閩南、奉獻海西。

　　二、本學年工作重點

　　1、社團人數擴大，增加非文傳會員的比重

　　經過多方討論研究，社團決定在今年盡可能地擴招會員人數，即廣泛吸納對閩南文化感興趣的閩南地區、非閩南地區的同學，強大傳播閩南文化的隊伍;同時，社團將保證文傳學院會數量的同時，擴大在其他二級學院的宣傳，加大其他二級學院會員比重，爭取讓文傳會員和其他二級學院會員的比重分配達到3：7的比例。

　　此外，社團將經過嚴格的選拔，挑選出熱愛閩南文化、對傳承傳播閩南文化感興趣，且有責任心的會員，發展為社團核心干部，繼續更好地發展社團，繼承閩南文化傳播事業。

　　2、重視社建活動，加強理事之間的情感交流

　　社團內部和諧穩定有助于社團的發展、活動的順利開展。社團會員、理事之間的凝聚力和向心力可以創造出無限力量，社建活動志在必行、至關重要。社團將新學年定期開展社團活動，以各種各樣的形式，加強會員、理事之間的交流。比如開展茶話會、外出采風、閩南語學習分享會、閩南語影視觀賞會等既不失趣味又能學習、傳承閩南文化的活動。

　　3、加強骨干培養，提高理事合作能力

　　光有一個熱愛閩南文化的心還不夠，一個社團的和諧發展，還需要理事們的齊心協力共同創建，這就要求理事有一定的能力，有團隊意識。因此，社團會重視對理事的能力培養，包括文案方面、宣傳方面和實踐方面等，并適時組織社建活動，促進干事們之間的默契，培養大家的向心力。

　　4、創新社團傳統活動，打造社團精品活動

　　社團發展至今天在活動舉辦方面已經形成一種固定模式，其中個別活動深受學校廣大師生歡迎，已經打造成了社團精品活動，在新學年里，社團將對這些活動加以改善，爭取做到更好。而對于那些已經逐漸失去生命力的活動，社團將重新注入新鮮血液，改革創新，推陳出現。

　　5、加強理論知識的學習，開辦閩南文化知識學堂

　　社團任務是將閩南文化發揚廣大，閩南文化體現在方方面面，而社團在理論性知識這一塊的傳承上相對薄弱。為了改善此現狀，社團將在新學年定期開展閩南文化學習小課堂，包括閩南語學習，閩南習俗講解，閩南文化發展史介紹等，但，理論性知識多少有些枯燥，所以我們會創新學習模式，減少“講解”的成分，增加“演示”成分。

　　6、加強與各社團之間的交流和合作

　　社團之間的和睦相處、關系融洽，是互惠互利的，有助于社團的發展。為了增進與各協會之間的聯系，社團將在新學年舉辦活動中，增加和其他協會合作的機會，比如，社團每年的出游采風可以和旅游協會合作，閩南語詩歌朗誦可以和古風協會合作等。

　　三、學年具體工作及活動計劃

　　新學年社團將以了解和傳播閩南文化為中心，社團活動將圍繞“實踐類”和“理論類”兩大方面展開。

　　(1)納新工作

　　目標：第一學期社團將沿襲往屆慣例，在院、校兩處展開納新工作。協會宗旨是全心全意傳播閩南文化，故社團不會為了流量而失去質量，我們的最低要求就是要對閩南文化感興趣，在新學期開始時爭取納新一批喜歡閩南文化的會員。同時爭取讓文傳會員和非文傳會員的比重分配達到3：7。

　　宣傳：采取線上為主、線下為輔的方式。線上主要利用公眾號、和等多個網絡平臺投放宣傳片、宣傳推文和宣傳海報進行納新的前期預熱宣傳;同時結合線下宣傳，通過納新前的活動效果宣傳和贈送書簽、校歷進行輔助性宣傳。

　　(2)開展閩南文化理論知識學習活動

　　1、閩南方言文化大講堂

　　社團對于學習性質的活動一直比較忽略也比較薄弱，新學期社團將邀請社團指導老師陳燕玲老師作為閩南方言文化大講堂，帶領會員們走進閩南文化王國，學習閩南方言、閩南習俗、閩南建筑和閩南美食等閩南文化，加深同學們對閩南文化的了解，減少流于表面的認識。

　　2、閩南民間技藝學習

　　泉州地區的民間技藝豐富多樣，新學期社團將帶領會員走進泉州大街小巷，走近閩南傳統技藝，帶領大家欣賞高甲戲、梨園戲、歌仔戲、拍胸舞，體現剪紙、花燈的樂趣。

　　3、閩南影視鑒賞

　　傳統的理論學習難免枯燥，社團將與新學期定時開展會員常規茶話會，通過閩南經典影視作品的觀賞，讓會員們在放松的狀態下，更加直觀的認識閩南文化;并以影視作品中出現的某一場景或某一物品或某一句話為切入點，結合理論講解，讓會員們深入了解閩南文化。

　　(3)開展閩南文化實踐類活動

　　1、中秋閩南文化知識競猜活動

　　中秋節，花好月圓，家人團聚的日子，然后很多背井離鄉的同學卻無法回家和親人一起賞月吃月餅，尤其是大一新生剛離開家沒多久，這時候思念更是涌上心頭。社團借此佳節以“燈謎展”的形式開展閩南文化知識競猜，既營造了中秋猜燈謎的氛圍，又能傳播閩南文化，同時讓更多的師生認識社團，為社團之后的納新預熱。

　　2、泉州古城徒步游

　　泉州是閩南文化源頭，擁有著名的泉州十八景。泉州作為一座歷史古城，同時又是中國古代“海上絲綢之路”的重要起點，造就了自己獨具特色的“海絲”文化”。泉州的東西雙塔、洛陽橋、安平橋等歷史建筑，以其宏偉的外形和豐富的內涵展示了一個時代的燦爛文明。泉州的清凈寺、圣墓、老君造像等宗教勝跡，都用無聲而有形的語言述說了泉州文化多元性。泉州的宋代古船、九日祈風石刻、鄭和下西洋的碑刻等古文物，又見證泉州曾有的中外經貿文化交流的昌盛繁榮。社團在新學期伊始，將帶領會員尤其是新納會員走進泉州，探尋歷史遺跡，領略泉州與眾不同的古城魅力，從而促進閩南地區同學對故鄉更深入的了解和熱愛，促進非閩地區同學對閩南的初步認識和喜歡。

　　3、閩南語唐詩誦讀大賽

　　閩南方言作為閩南文化傳播的載體，是閩南文化傳承中不可忽略的重要部分。因此，社團將舉辦閩南語唐詩誦讀大賽，閩南語和唐詩的碰撞，定會迸出燦爛的火花。要將生活詩化，更要把詩生活化，社團借此活動豐富廣大學生的課余生活，促進參與同學對閩南語學習和運用，有利于閩南文化的傳播和發展。

　　4、閩南文化攝影大賽

　　在641平方公里的泉州古城區中，保留著中西合壁建筑、棋盤式街巷、古井、古樹、古廟，古居，還保存著南音、木偶、梨園戲、高甲戲等古老藝術，構成了豐富的珍貴的歷史文化遺產。這些文化古跡記載著泉州的海外交通與貿易的輝煌歷史，反映了古代及近代泉州的生活、生產風貌。社團在新學期將舉辦閩南文化攝影大賽，采取線上投稿的方式，而攝影內容僅限泉州地區;并邀請專業老師進行評比。此活動旨在讓同學們用攝影的方式，發現生活中的美，記錄泉州的美，感悟閩南文化的魅力，訴說屬于自己的與眾不同的閩南故事。

　　5、閩南民間技藝進校園

　　民間技藝作為閩南文化的一種外在變現形式，內容豐富，表現形式多種多樣，深受廣大民眾喜愛。然而，由于時代的發展，當今青少年對于閩南民間技藝的認識越來越少，專門去學習的人更是少之又少。為了讓閩南地區的同學更加深入了解民間技藝，讓非閩南地區同學體驗民間技藝，從而認識民間技藝的文化內涵和精神，進而喜歡上閩南文化，愛上泉州，社團邀請校外民間組織進校，開展一系列的民間技藝實踐活動。

　　6、蟳蜅民俗采風活動

　　蟳蜅村是一個以捕撈和灘涂養殖為主的沿海漁村，也是泉州海上絲綢之路的起點的重要港口。生活在這里的蟳蜅女，有著自身獨特的文化內涵和風俗習慣;蚵殼厝，就是用牡蠣殼建造的房子，當地人用牡蠣殼拌海泥筑屋而居，建成后的一座座蚵殼厝，形成了東南沿海一帶極具特色的貝飾古民居，巧妙的設計和工藝，在國內也是絕無僅有的建筑形式。每年的農歷正月二十九日是蟳蜅一年一度的“媽祖巡香”日，隆重且熱鬧。社團將會于這一日帶領會員到蟳蜅觀看民俗活動“媽祖巡香”，參觀特色建筑，欣賞特色服飾，感受閩南特色文化。

　　7、第x屆閩南語歌曲大賽

　　閩南語歌曲直抒胸臆、敢恨敢愛，旋律優美，是一種弘揚閩南精神的獨特藝術形式，一直深受師院學生的歡迎。新學年，社團將繼承傳統，繼續舉辦閩南語歌曲大賽，但同時也會改革創新，為其注入新鮮血液，做到活動真正的精品活動。

　　8、閩南美食品鑒會

　　閩南人歷來講究飲食，而且有句古話“民以食為天”，閩南特色小吃同樣蘊含了豐厚的文化底蘊，民間流傳著許多“食”文化的故事。美食品鑒會歷來都是社團的主打活動，每年的形式都在變化，吸引了廣大師生。因此，今年，社團將繼續舉辦美食品鑒會，但會在其中融入“食”文化的分享，讓同學們不僅是吃到美食，更要學到“美識”。

　　9、閩南創意植物拼圖大賽

　　該活動是創新活動，社團從未舉辦過，新學期將嘗試開展，如果效果好，未來將會繼續舉辦。該活動要求參賽者用社團提供的畫筆、枯枝落葉和各種植物進行拼圖，其作品必須以閩南文化為主題。該活動旨在開動同學們的想象力，提高動手能力，加深對閩南文化的認識，促進同學們對閩南文化的喜愛。

　　(4)學年后期總結工作

　　組織社團骨干人員對本學年的工作進行總結，吸取經驗，并安排換屆事宜。

　　四、社團工作目的

　　1、為同學們提供一個了解閩南文化的平臺，讓更多同學有機會參與到閩南文化活動中，豐富校園師生的“第二課堂”;

　　2、通過社團活動，加深閩南地區同學對本土文化的了解，使非閩南地區同學了解閩南文化，自覺做閩南文化的傳承者和傳播者;

　　3、舉辦形式多樣的活動，完善社團內部結構，提高社團自身影響力。

學院工作計劃 篇3

　　20xx年，學校共青團工作的總體思路是：認真貫徹落實黨的十八大精神，秉承“追求卓越”的工作理念，以建設全國五四紅旗團委為目標，全面加強團的自身建設，打造“三化兩型”（制度化、信息化、時尚化，樞紐型、學習研究型）共青團，推進思想引領和成長服務，優化隊伍建設，增強支部活力，擦亮特色品牌，服務學校中心工作，引領青年學子以飽滿的熱情和昂的斗志獻禮建校55周年，投身我校高水平應用型地方大學建設。

　　一、以“青年馬克思主義者培養工程”為平臺，強化青年大學生思想引領

　　1、切實做好貫徹黨的十八大精神學習宣傳活動。采取貼近青年，豐富多彩，大學生喜聞樂見的方式，特別是用好新媒體和文化藝術載體，深入、全面、準確地開展系列學習十八大精神宣傳活動。引導青年大學生在學習十八大精神的過程中，與信仰對話、與理想對話。

　　2、創新實施“青年馬克思主義者培養工程”。完善校、二級學院兩級團校建設，加強兩級學生骨干培養。創新實施“青馬100”工程，每年公開招募100名品學兼優新生加入“青馬100”培訓班，實施學分制培訓，通過為期兩年的理論學習、實踐鍛煉、課題研究、志愿服務、對外交流等形式的系統學習，培養一批團員精英骨干，在大學生身邊打造一批具有影響力的青年馬克思主義者。

　　3、實現青年引領數字化。運用網絡視頻、微博群、飛信群、QQ群、手機報等開放性、共享性、發散性的新媒體載體，讓團工作隨時隨地實現同步直播、同步交流、同步分享。推行團干部實名開微博，與更廣泛的大學生群體“互粉”。進一步完善共青團“紅網工程”，繼續抓好團組織微博、微信體系建設，進一步規范運營機制，形成“各自獨立、相互聯動”的完整體系。加大力度推廣“校園微生活”手機報，努力建設對大學生進行信息傳播和思想引領的新媒體集群。

　　4、深化主題教育活動，唱響主旋律。以紀念“五四”運動等重大活動、重大節日為契機，開展形式多樣、富有成效的紀念慶祝活動。加強愛國、愛社會主義、愛黨教育，堅定廣大青年學生跟黨走社會主義道路的理想信念。開展好“優秀團員”、“自強之星”等先進典型的評選活動，用身邊人、身邊事教育引導廣大青年大學生。

　　二、以團的作風建設為重點，夯實組織基礎

　　5、加強團的基層組織建設和基層工作。召開共青團XX學院第三次代表大會，確定和討論韶關學院共青團今后一段時期的工作方針和任務，選舉產生共青團XX學院第三屆委員會。做好二級團委換屆工作，選拔一批年青有活力的青年干部擔任二級團委書記。推進基層團建創新工作，完善二級團委的建設和管理，明確職責，加強團組織建設。加大力度實施“重心下移”，激發團的基層活力。推進團建進社區、進社團、進網絡的工作，實現共青團組織服務全覆蓋。

　　6、打造“接地氣聚群力”的團組織。支持、鼓勵各級團組織和團干部，特別是學院團委書記、副書記等共青團骨干繼續堅持“兩進三同”不掉線，貼近青年，讓團工作更有針對性，服務青年，讓團組織更堅實，致力于把團組織建設成為青年大學生的“精神家園”。

　　7、打造“學習研究型共青團”。加強團學干部隊伍的培訓，提升團學干部隊伍的理論水平和工作水平。注重團干部的思想力建設，鼓勵團干部主動、深入、持續地研究共青團和青年工作，提升工作的專業化水平，努力建設一支高舉旗幟、堅定信念、踐行宗旨、心系青年、吃苦耐勞、勇挑重擔的團干部隊伍。

　　三、貫徹落實計劃，以“大學生素質教育基地”建設為抓手，服務青年大學生成長成才

　　8、試行“學分、教學工作量進社團”。貫徹我校加強內涵建設和教育教學改革的要求，與教學部門一道制定學分、工作量進社團的有關制度，促進“第一課堂”與“第二課堂”結合，服務人才培養目標。

　　9、實施“大學生素質拓展計劃”。建立大學生素質拓展的評價體系，豐富活動形式，引導大學生參與素質拓展活動，設立大學生素質拓展管理系統，科學記錄和評價大學生在校期間參與素質拓展活動的情況，量化的素質拓展成績單與專業學習成績單并駕齊驅，成為人才培養的考量標準之一。

　　10、擦亮校園文化“13500”特色品牌。組織第二十三屆校園文化藝術節、第七屆科技文化節活動，舉辦成長論壇、菁英校友論壇、社團嘉年華、校園十大歌手、熱點辯論賽等活動，活躍校園文化，延伸文化內涵，營造濃厚的文化氛圍迎接55周年校慶。

　　11、開展志愿服務工作。弘揚志愿精神，培育志愿文化。壯大注冊志愿者隊伍，關愛農民工子女活動，創新志愿服務品牌項目，活躍學校志愿服務。組織志愿者參與各類大型賽會志愿服務，探索無償獻血、造血干細胞新動員機制，加大無償獻血工作力度，確保超額完成任務。

　　12、組織社會實踐工作。進一步完善“大實踐”工作格局，把學生德育實踐與課程教學相結合，創新大學生社會實踐運行新機制。開展好20xx年暑期“三下鄉”社會實踐活動，申報全國、全省重點團隊，完善“三下鄉”官方微博建設，擴大宣傳，提升影響力。

　　13、加強大學生就業創業教育實踐。完善大學生創業指導中心建設，緊密結合學校人才培養目標，以提高學生創新精神和創業能力為重點，按照政策支持、搭建平臺、加強培育、強化管理的原則，建立和完善創業教育體系、創業實踐體系和創業組織保障體系。推進大學生就業創業見習基地建設。在確保見習基地數量穩步增長的同時，進一步完善機制，提高質量，強化對接和管理。

　　14、推進科技創新工作。實施大學生創新創業訓練計劃，創新人才培養模式，強化創新創業能力，著力培養大學生的創新意識、創業精神和創業能力訓練；落實教師指導科研項目的教研積分，積極組隊參加省大學生“挑戰杯”競賽。

　　15、推進藝術工作。推進校大學生藝術團的課程化教育、學分制教育、專業化管理，做好“高雅藝術進校園”活動任務。打造藝術精品節目，積極選送優秀作品參加國家、省的藝術競賽活動。

　　四、本年度十項重點工作

　　1、開展“與信仰對話”學習領會十八大精神系列活動

　　2、召開第三次團員代表大會

　　3、推行大學生素質拓展活動學分制管理

　　4、舉辦技作品競賽，組隊參加省“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽

　　5、舉辦第23屆校園文化藝術節和第7屆科技創新節

　　6、創新實施“青馬100”工程

　　7、完善和運行共青團新媒體教育平臺

　　8、加強基層團組織建設，實施二級團委書記量化考核，大力推進“活力在基層”主題團日活動

　　9、實施社會實踐“十百千萬工程”，組織開展好20xx年社會實踐活動。

　　10、服務學校55周年校慶系列活動

　　共青團XX學院委員會學院團委學生會工作規章制度20xx年上半年學院團委工作總結20xx--20xx學年第一學期中學團委工作計劃

學院工作計劃 篇4

　　回想一個學期已經過去，一轉眼我們也即將成為大一新生的學長學姐、在這過去的一年里大家都發生了很大的變化，我們以嶄新的面孔來迎接新學期的到來、而我們生活部當然也不例外的為了迎接變化的腳步，為了更好的為廣大同學們服務，我們進行了內部成員的內部重組，大三的學長學姐都放下了部門的工作，全心投入學習和工作，所有的工作都由我們下屆的接手、由于我們是新手接班，所以我們部的新接手的成員在去年就已經開始準備部門的工作，制定了如下的大致工作計劃：

　　一、新學期會議

　　由于新學期學校的布局調整，我們部門為了配合這突然的改變，我們重新召集部門成員進行新的工作計劃商討、經過部門成員的熱烈討論我們終于商談出了一份較合理的臨時的宣傳和招新計劃。

　　二、招新工作的展開

　　制定出了一份較合理的招新計劃，綜合考慮各方面因素。我們會物色一些有能力的新生，讓他們在我部進行實習，提前熟悉我部的運作，使得正式加入學生會后能迅速投入工作。

　　三、新校區工作的調整

　　搬至新校區，所處的環境與北院就不同了，食堂的執勤工作要做出相應的調整，工作力度要大大加強，給大一新生帶個好頭，為以后工作的開展鋪墊好，利于以后工作順利的開展。

　　四、日常工作的開展

　　加強食堂執勤，積極主動與食堂負責人，學校后勤部交流。定期收集每班對食堂意見與建議，集合眾人的智慧，改良宿舍、飯堂的管理，共創良好的休息生活區。

　　五、活動組織和策劃的開展

　　1、預防流感、預防疾病。對同學們進行流感知識普及，消除同學們對流感恐懼心理，加強同學們對流感的防范意識，協助校醫院做好流感預防工作、在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。

　　2、新校區處于郊區，有利于我們戶外活動的開展，我們要抓住這一優勢多組織戶外外出活動，內容新穎獨特，突出生活部的特色！

　　計劃趕不上變化，我們會根據變化做出相應的調整。把生活部真正的符合與貼近生活，牢固學校與學生的紐帶作用。下學期所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，以確保我院系我部門的各項工作有條不紊地開展。為學校的科學技術文化工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。

學院工作計劃 篇5

　　一、實習目的與要求

　　實踐教學是本科教學的重要環節，對于提高學生的綜合素質、培養學生的創新精神與實踐能力具有特殊作用。而畢業實習更是培養、訓練學生觀察社會、認識社會以及學生將大學四年所學的專業基礎知識與社會實際相結合以提高分析和解決實際問題能力的重要學習過程，也是畢業班學生走向社會，尋找工作和就業不可或缺的訓練步驟。

　　通過實習要求同學們了解、熟悉黨和國家的各項方針、政策，初步掌握政府機關、企事業單位的各項基礎工作和各項職能實踐;了解公共管理和社會工作的基本情況、存在的問題及改進對策;鞏固和完善學校里學過的理論知識，提高學生的實際動手能力，分析問題和解決問題的能力。

　　二、實習安排

　　(一)實習動員階段(本學期結束前)

　　1、主要是實習聯系期間，主要根據學校教學計劃和學生意愿，到各地市教育系統征求實習意向，取得支持和幫助。

　　2、召開實習動員和出征儀式，主要請學院分管教學的副院長和各專業系主任進行實習的動員工作，并對實習期間的具體工作提出相關的希望和要求。

　　(二)實習階段(下學期開學后第1至7周)

　　1、實習地點：由學生根據就近(指原籍)、相關(指專業)和安全的原則自己選擇地點和單位。

　　2、實習方式：基地實習、分散實習、崗前培訓實習、過境外實習、校內實訓實習和自主創新實習。

　　(三)實習總結階段(實習結束后2周內)

　　1、做好實習總結，認真填寫好實習總結表。

　　2、組織座談、交流心得、體會、經驗。

　　三、組織領導

　　1、成立公共管理學院實習領導小組，由學院院長(任組長)、黨總支書記、分管教學的副院長、有畢業生的各專業系主任、學院辦公室主任、學院教學秘書、各畢業班輔導員組成，負責整個實習過程的領導工作。

　　實習領導小組負責制定畢業實習管理制度和考核方法，審定畢業實習計劃，審核畢業實習成績和優秀畢業實習學生名單。

　　2、實行指導教師負責制，畢業生畢業實習的指導教師原則上為畢業生畢業論文指導教師，即導師不僅要指導畢業論文，同時還要指導和管理學生的畢業實習工作。指導教師必須定期與學生進行雙向溝通，指導與督促學生按計劃進行實習，幫助學生解決實習過程中出現的各種困難。

　　3、要求實習單位指定一位有實踐經驗的同志擔任實習生的指導老師，對實習生進行思想上、業務上的指導與監督。

　　4、由院里配備一定的編輯力量和提供一定的資金編輯《實習通訊》，每月編寫一期，寄發學生，具體指導學生的實習，解答學生普遍關心的問題，刊登學生的實習心得、交流經驗等。

　　5、在實習過程中，由院里選派一定數量的老師對實習生進行巡回指導。指導教師也安排適當時間就近對所指導的學生的實習單位進行巡回指導，及時了解情況，解決實習中存在的問題。

　　四、實習考核及成績評定

　　1、專業實習成績由基礎分和附加分構成：基礎分由實習單位評價、個人實習總結、專業實習報告、實習交流情況等構成;附加分由《實習通訊》投稿、教師評價、實習單位獎懲等內容構成。詳見學校的實習成績評價表。

　　2、專業實習指導教師依據具體的專業實習評分辦法全面評價實習生的實習成績。

　　3、本專業實習環節總學分為4學分。

　　五、學生實習注意事項

　　1、堅持四項基本原則，遵紀守法，講文明、講禮貌。虛心向實習單位的同志學習，自覺接受他們的指導。嚴格遵守實習單位的規章制度，自覺參加所在單位的政治學習和黨團組織生活。

　　2、嚴守國家和政府機密，保護公共財產。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經實習單位同意，不得公開引用數據資料。

　　3、認真執行實習計劃。實習的順序可視具體情況作些靈活調整，但規定的實習任務必須完成。在實習中要積極主動地完成承擔的任務，加強實際操作能力的鍛煉。

　　4、認真填寫半月一次的匯報表，并按規定的時間寄給指導老師。積極向《實習通訊》投稿。實習結束后，及時將專題調查報告送指導老師評閱，認真寫好個人實習總結，踴躍參加小組交流。

學院工作計劃 篇6

　　本學期學院教育教學工作的核心是緊緊圍繞迎評工作的整改和建設，按照學�！耙栽u促建、以評促改”的精神，以提高教學質量為目標，工作計劃頻道為您整理推薦了《護理學院工作計劃》，希望您喜歡!本站擁有很多關于工作計劃的信息，詳情請進入工作計劃欄目。

　　(一)認真組織“公開課”教學活動，要求每位上公開課的老師通過精心備課上課，達到相互學習，共同提高的目的。

　　(二)開展“說課”教研活動，本學期學院要求每位教師都能通過說課，提高講課水平，計劃以全院和教研室兩部分分別開展“說課”活動，具體安排另定。

　　(三)以“護理”專業為龍頭，有計劃地加強開展精品課程建設，已經上報學校四門課程建設項目，在此基礎上，四大教研室由各教研室主任把握方向，做好充分準備，準備申報校級精品課程建設項目。

　　(四)在抓好學歷教育的同時，本學期繼續開拓非學歷教育項目——《國家注冊護士執業資格考試培訓》、《專升本輔導培訓》;本學期繼續探索建立中外合作學歷教育項目和海外招生的可行性，逐步建立較高層次的、不同形式的合作教育項目。

　　(五)繼續準備專業剖析材料�！白o理”專業按評估指標體系進行剖析并增加支撐材料，同時準備“衛管”專業剖析工作。

　　(六)著手建立“基礎護理技能訓練”和“臨床護理技能訓練”校內考核的試題庫。

　　(七)本學期在支持和鼓勵青年教師做好上海市優秀青年教師科研基金項目的同時，學院還設立專項科研基金，鼓勵教師積極開展教學改革和精品課程建設。

　　(八)狠抓實訓環節，繼續加強護理操作技能的教學，強化護理技術操作的練習，為學生進入臨床實踐，提早進入角色做好充分準備。

學院工作計劃 篇7

　　護理學院工會在年將始終以黨的大和屆中全會精神為指導，高舉"鄧小平理論"，"個代表"重要思想的偉大旗幟，緊緊圍繞學校，學院工作重點，貫徹落實北京大學醫學部工會的年的工會工作精神和工作計劃，努力為護理學院教職工服務，同時加強工會的自身建設，力爭使年的護理學院工會工作實現新的變化。在年里，護理學院工會的主要工作包括：

　　(1)加強工會的思想理論建設和組織建設;學院工會委員會的委員要建立理論學 習制度，要對自己所負責的工作明確職責，學習和加強教代會和工會工作的理論研究和實踐探討。同時，學院工會要積極準備從合格教工之家上升到優秀教工之家的行列，接受醫學部工會的評審和檢查。

　　(2)做好年年底學院教代會常設主席團成員的換屆選舉工作。

　　(3)進一步加強民主建設工作，給教職工提供多種意見反饋的渠道，同時進一步推動院務公開工作的開展。

　　主要活動安排

　　一月

　　1、送溫暖活動

　　2、發放節日福利品

　　二月

　　1、協助辦理職工保險工作。

　　2、收繳會費，會員相關手續辦理。

　　三月

　　1、參加醫學部工會的"3。8"節講座及單人跳繩比賽。

　　2、"雙代會"代表選舉工作。

　　3、籌備參加醫學 部運動會(入場式表演，大繩比賽)

　　4、送交學院工會活動照片，參加醫學部的工會畫冊編制活動

　　四月

　　1、參加第四十屆運動會

　　2、發放五一節福利品

　　3、開展學院內的"女職工保健"講座

　　五月

　　1。協助醫學部工會籌備"雙代會"的工作

　　2、協助學院進行"5。12"護士節慶�；顒�

　　六月

　　1、參加"雙代會"

　　2、女職工體檢

　　3、學院內的卡拉"OK"比賽

　　4、征集上交有關"歌頌黨和祖國"的稿件

　　七月

　　1、參加教代會工作交流會，院務公開工作研討會

　　2、評選北京市師德標兵

　　3、發放暑期福利品

　　八月

　　1、參加醫學部工會組織的假期實踐活動

　　九月

　　1、參加教師節慶祝活動

　　2、參加女教職工手工藝術品展示活動

　　3、準備建家升級評審

　　4、會員相關手續辦理，新入會會員會費收繳

　　5、發放教師節，十一福利品

　　6、學院內部舉辦"教師風采"禮儀講座

　　十月

　　1、學院內部羽毛球選拔賽

　　2、參加醫學部舉辦的各種活動

　　十一月

　　1、參加醫學部第二屆教職工羽毛球比賽

　　2、參加醫學部的醫德醫風教育活動

　　3、籌備護理學院教代會和工會會員大會

　　4、學院內"乒乓球雙打"比賽

　　5、學院內青年教師教學基本功比賽

　　十二月

　　1、召開護理學院教代會和工會會員大會，選舉第二屆教代會常設主席團成員

　　2、繼續進行學院內"乒乓雙打"比賽

　　3、參加教職工蹬山活動

　　4、總結工作

學院工作計劃 篇8

　　秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。需要部員更加耐心細致，任勞任怨的工作，而且，秘書處接觸其他部門的機會比較多，所以就更需要提高我們之間的溝通與協調能力。

　　在新學期中，我們將繼續以熱情、踏實的工作態度，秉承著將簡單而繁瑣的工作做到百密不熟、繁而不雜的宗旨，堅持不懈，積極工作，在工作中及時總結，認真汲取新的經驗和教訓，取長補短，一絲不茍。

　　總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也相信在大家的`共同努力下一定能把本學年秘書處的工作圓滿完成!

　　一、工作背景

　　新一屆的學生會委員會已經組建完畢，此次新組建的干部隊伍由大二學生組成，各部門將在新學期招收新的干事。外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在學生會新組之際，先擬訂新一學年的工作計劃：

　　二、主要工作計劃

　　1.針對學校、學院活動的相關拉贊助的計劃

　　自學生會換屆之后的一年任期內，總共有校運會、元旦歌手大賽、無私文藝匯演、合唱大賽和“金融之星”的系列活動等，總的說來，一年的工作還是比較多的，需要我們下大力氣、花狠功夫去做才能做好。所以，針對各個不同活動的性質，我們都會有不同的針對性來爭取獲得的贊助，和更大的企業合作，擴大學院的影響。以下是針對不同活動的一些粗略策劃

　�、傥乃囶惢顒印ＶT如元旦歌手大賽、五四文藝匯演、“金融之星”班舞大賽等。

　　此類文藝類的活動，除了學院演員需要的服裝等之外，我們會主要對一些藝術類的企業來進行贊助策劃，例如影樓、服飾、化妝品等。

　�、隗w育類活動。諸如籃球、足球比賽等。

　　體育類的活動，我們的主要對象集中在藥品、飲品和體育用品上，爭取在最大程度上減輕學院的相關開銷。

　　總之，我們對于相關活動的性質會采取不同的主攻目標，力爭讓每個企業的贊助都獲得最大的收益，同時最大程度上減輕學院的資金負擔。

　　2.部門內部建設

　　在做好本部門本職工作的同時，我們也在積極的進行部門內部的改革，充分發掘每個人的潛力。為了積極相應金融學院第三屆學生會的相關部門內部建設的會議精神，經過仔細討論，外聯部有以下的計劃

　�、俨块T對外品牌項目的建設

　　經過內部的討論，我們決定聯系像可口可樂、百事可樂、瀾滄江啤酒等影響較大的飲料企業，舉辦屬于外聯的“堆易拉罐”大賽。

　　此活動面向全校同學，時間初步定為一天，活動資金有相關企業負責，活動人員有外聯部主要負責，活動評選出一、二、三等獎及優秀獎有相關企業發放獎品。

　　活動初步預計就是這樣，目前已經與可口可樂公司有了一些接觸，正在進一步洽談中，一旦找到合作企業本部門會以書面的活動策劃交由學生會相關領導審核。

　�、诓块T內部活動項目探索

　　由于外聯部的工作性質決定了口才的重要性，為了在工作之余鍛煉部門干事的口才，我們決定定期舉辦屬于部門內部的辯論比賽，相關選題由部長、副部長決定，每次都由不同的干事上場參加比賽，讓部門人員發揮自己的特長，同時鍛煉自己的特長。由于是進行部門內部活動的探索，所以可能相關的經驗還需要一定的摸索。所以，如果此活動在部門內部的舉辦一旦成熟，我們會在學生會領導的幫助下爭取與其他學院的甚至校學生會的外聯部展開辯論賽，辯出我們金融學院外聯部的風采，同時擴大與其他院系外聯部的經驗交流，擴大學院的影響力。

　�、廴诵怨芾�，細心待人

　　在新的年度里，我們計算機與控制學院團委學生會的工作又要開始了，這是每個學期都要做的事情，我們學校計算機與控制學院的主要工作都是由我們團委和學生會做的，我們義不容辭。

　　我們的工作就是幫助學校和同學，將我們學校的事情處理好，為此我們計算機與控制學院團委學生會制定了新的年度工作計劃：

　　創新、合作、有恒、進取，努力開創計算機與控制學院團委學生會工作的新局面，打造一個團結、奮進的團體。

　　我們的主要任務是：以鄧小平理論、“三個代表”重要思想及社會主義榮辱觀為指導思想，以構建和諧校園為己任，切實加強和改進大學生思想政治教育；以學風科技建設和主題團日活動為工作重點，積極開展豐富多彩的校園文化活動；以服務維權為宗旨，切實維護廣大同學的正當權益；以科學發展觀指導工作，創建學習型、創新型、服務型、高效型團委學生會，切實強化自身建設，不斷提高工作效率和服務水平。

　　1、完善機制建設。對以前的管理制度，去其糟粕，取其精華，及時修訂和完善團委學生會各項規章制度并嚴格執行，做到科學管理；堅持集體領導和民主集中制原則，做到科學決策；實行分管副主席、部長負責制，做到職責明確；建立活動應急預案制，做到科學運作。推行項目責任制度，落實到個人，提高工作效率；平時對各成員工作進行量化，避免出現個人工作負擔過重的問題。

　　2、開創工作新亮點�；顒硬辉诙�，而在精.集思廣益、群策群力，努力開創我院學生工作的新亮點，在切實做好傳統工作的同時，深入了解、發散思維，力求開創更多我院品牌活動。

　　3、繼續加強學風科技文化建設。努力培養良好的宿舍學習氛圍，從小處著手，直至落實到宿舍，最終到個人，真正有效的促進良好學風的形成。學生會應引導廣大同學樹立正確的學習目標，養成科學的學習方法。合理的舉辦一些文體活動，使得同學們在繁忙的學習之后，能夠有所放松。依托我院學科優勢，繼續加大對科技創新活動的投入，努力提高計算機與控制學院學生科技創新與動手實踐的能力。

　　4、拓寬交流合作。以服務同學為目的，加強與各兄弟院系團委學生會、校級社團的交流與合作；完善聯系機制，加強與基層班集體的交流，積極加強學生會與各年級委員會、科協、黨支部的交流與合作。加強對各年級委員會及我院社團工作的幫助與服務工作；加強部門之間的協作和交流，努力創建學習型、開放型團委學生會組織。另外，開拓進取，以與校外各學校社團的交流與合作為目標。

　　5、積極拓展宣傳平臺。充分發揮團委學生會博客、各年級主頁、院主頁、校主頁（二頻、漓江夜話）等宣傳陣地的宣傳作用，同時要注重宣傳形式的創新，要從傳統的單一的平面宣傳模式走出來，要提高動畫、視頻、網站等技術的駕馭能力，努力通過動畫、電臺、博客等多種媒體來切實改變宣傳的途徑，讓宣傳思想政治工作能夠進入網絡。如此，來加強與廣大同學的溝通，做到學生會工作透明化，讓廣大同學監督我們，不斷擴大團委學生會的號召力和影響力；主動加強與校內各兄弟院系和其他高校及校外相關新聞媒體的聯系，擴大我院團委學生會的知名度，切實做到團委學生會走出去的重大戰略.

　　6、加大學生就業服務工作的力度。主要將最新的就業形勢通過各方面的宣傳告知同學們，增強同學們的就業危機意識，以成為同學們成長成才的督促力量。另外，將聯合各社團，舉辦一些有助于同學們增長就業能力的活動，以擴大影響力。

　　7、加強組織建設。進一步加強和規范團委學生會組織的管理、運作，學習科學、高效的管理模式，創新工作理念，提高工作效率，積極協助校院開展各項工作。繼續加強學生會自身組織建設與隊伍建設，聯合各年級努力完善計算機與控制學院學生干部梯隊建設，積極組織干部培訓，開展素質拓展活動，以培養新一代青年團員的先進性，培養出一大批有工作能力和工作激情同學，保持計算機與控制學院學生工作的可持續發展。

　　對團委學生會成員的個人要求：

　　1.配合和指導各個部門的工作，督促各部門及時反饋工作進度，確保各個部門工作計劃的順利進行，并定期做好工作小結。

　　2.在列會上，認真聽取各個部門的周工作總結以及計劃，做好記錄，以加強對各部門現狀的了解，并能及時的做出工作安排。

　　3.不定期的詢問各成員的學習狀況，以此做一些工作上的調整。

　　4.組織主席團多開小會，以增加主席團的凝聚力；另外，多參加各部門的小會，以了解各部門最新的動向，并能夠參與其中討論。

　　5.定期對各部門的工作做一個詳細的總結，并上傳博客。并在列會上做出適當的鼓勵與批評

　　6.定期向相關領導匯報團委學生會各部門的工作進程，并在相關領導的指導下做相應的改進和調整。

　　7.及時了解學校團委學生會的工作動向，為我院相關活動的開展做好充分準備。

　　8.認真的接納意見，做出工作上的改進。

　　9.積極協調各部門，促使各部門加強合作，促進成員之間團結、互助，以讓整個學生會有序、高效率的運作與發展。

　　這就是我們計算機與控制學院團委學生會新學期和年度的工作計劃，只要我們做的夠好，相信我們學校的工作室很容易就會被解決的，就看我們的積極性了！

　　相信我們團隊是最強的！

學院工作計劃 篇9

　　時光荏苒，轉眼就到了三月份，我們宣傳部面臨著許多新挑戰，我們將以積極進取的的工作熱情和認真嚴謹的工作態度，有序的進行各項的工作，做好表率作用，使我們宣傳部真正成為連接同學們以及學校的紐帶。在新的學期里，生物與食品工程學院團總支宣傳部三月份的工作計劃如下：

　　一、日常工作

　　在三月份中，我們宣傳部還將繼續圍繞學校的各項活動，在努力做好本部門的常規工作的同時，積極的參與到兄弟部門所開展的活動，協助他們做好行之有效的宣傳活動，確保消息的及時傳送，做好紅白榜的通知，提前出好海報，及時更新我院的微博、博客、為我院外部做好宣傳工作，保證我院工作的落實實行。

　　二、主要活動

　　五四評優即將開始，三月份的主要工作是圍繞五四評優做好相關的準備，著重抓好微博，博客及微信的更新工作。另外，本周招新工作剛剛結束，新委員的加入為生物與食品工程學院團總支學生分會增加了新的血液。在準備五四評優的同時也要教好新委員。讓他們熟悉部門工作，讓以后的工作能夠更好的開展。所以，培養新委員任重而道遠。

　　三、重點工作

　　在我院的微博，博客這一方面，我們還有許多需要改進的地方，各個班級也在努力建設中，在原創精品和團學工作的板塊中，我院還需加強報道，我們將再接再厲檢查他們的管理情況以及博客發稿量，并評選出優秀班級與優秀個人，我們會努力建設我院博客微博，展現好的校園文化氣息。增強新委員乃至部門之間的凝聚力，并且我們會做好表率作用，讓新委員更快的適應部門工作，更好的融入到宣傳部這個大家庭中。

　　生物與食品工程學院團總支宣傳部

　　20x年3月7日

學院工作計劃 篇10

　　我從事學院辦公室工作已半年多的時間，雖之前不曾從事過無任何經驗，但在辦公室主任和老員工的指導下，我的工作還算順利，學習到許多知識。學院辦公室工作20xx年在全體工作人員的大力配合下圓滿完成。20xx年國際教育學院辦公室繼續以提高素質，強化服務為宗旨，緊緊圍繞本院的中心工作，狠抓工作作風和工作質量，努力爭創學習型科室，服務型科室。為保證年度各項工作順利完成，制定學院辦公室工作計劃如下：

　　一.辦公室工作目標：

　　與時俱進，開拓創新，求真務實，創優爭先。

　　二.辦公室工作計劃：

　　（一）行政管理工作

　　1，協助院領導做好辦公室年度工作計劃的制定和實施，以及考評和總結等項工作；

　　2，辦好留學生簡報，做好宣傳報道及涉外資料的搜集、整理、歸檔、統計和保管工作，同時做好國際教育學院網頁內容的更新及管理工作；

　　3，協助院長做好本院各類財產管理、財務審核工作，做好外事接待中禮品的贈送、接受和保管、登記工作；

　　4，組織好院領導安排的各項會務工作，信函的收發、登記、轉送、歸檔工作；

　　5，做好學院內、外的聯絡與協調工作以及本院設備添置，車輛、接待室及會議室使用的登記協調工作；

　�。ǘ�）留學生管理工作

　　1，負責留學生的招收，錄取工作（對外宣傳、咨詢服務、留學生來華前的聯系、接待、入學資格審查、辦理入學注冊及簽證手續等）。

　　2，負責留學生的居留證辦理、延期、再入境簽證及身體檢查等有關手續。

　　3，負責留學生的注冊、分班、升級與留（降）級、休學與復學、退學與轉學、考勤、獎懲、畢業、結業等教學管理，辦理留學生的學生證、進修證、畢業證等手續。

　　4，做好留學生的思想教育工作，做好入學教育，介紹我國的有關法律、法規及學校的規章制度。幫助留學生了解我國的教育、政治、歷史、文化、經濟和風俗習慣，適應我國的生活習慣。對留學生進行勤奮學習，遵紀守法、團結友好的教育。對于違紀違法的留學生，要協同有關部門妥善做好處理工作。

　　5，做好留學生的生活與學習管理，及時反映留學生意見及要求，并協助有關科室，落實整改措施。

　　6，負責留學生的文體活動、社會實踐活動和各項慶典活動的安排組織工作.

　　（三）抓好辦公室自身建設

　　1，進一步完善辦公室各項規章制度；

　　2，組織學習、貫徹我國有關接受來華留學生的方針政策和文件，團結協作做好留學生教育的服務工作.

　　在“辦公室工作計劃”中較多的資料還有：學校辦公室工作計劃 辦公室主任工作計劃

學院工作計劃 篇11

　　一、指導思想

　　以服務為重點，規范教育后勤服務行為，以打造一支懂管理、善經營，清正廉潔的高素質團隊；建立一套完善的內部規章制度和高效管理模式；夯實現有業務，拓展潛力業務，創建一個良性循環的教育企業為目標，進一步轉化服務理念，明確工作內容，強化督察措施，規范教育后勤服務管理程序，細化管理措施，全面提高全體后勤服務員工的思想素質和業務素質，提升后勤服務管理水平，認真履行職責，確保目標實現。

　　二、主要工作目標

　　1.繼續做好教育系統內學校連鎖超市的經營、學校50萬元以下基建維修、各個學校米面油配送三大項目。

　　2.加強制度化建設，規范公司內部精細化管理。

　　3.全力以赴，積極拓展超市信息化建設、教育系統內旅游公司合作項目、規范全市學生裝、開展學校100萬以下維修工程、城區學生配餐試點、教育系統內部耗材集中采購配送等新業務。

　　三、實現工作目標采取的措施

　　(一)提高認識，明確工作目標。集中教育后勤服務工作人員進行學習，認真貫徹落實《學院管理實施辦法》，從思想上加深對后勤服務管理工作的認識，強化管理手段，改進服務方式，利用各種形式研討工作方法，變經驗管理為科學管理，把教育后勤服務管理納入到規范化、制度化、的軌道。

　　(二)統籌分工，明確崗位職責。在新的一年，將在原崗位的基礎上，重新調整人員分工，貫徹以崗定責的原則，要人人明確工作職能，做到層層分解落實，實行崗位問責制，嚴肅工作紀律。

　　(三)強化督察力度，完善督察手段。通過建立日常督察制度，細化工作內容，將督察內容明確化、條例化，在日�？己酥袑μ柸胱�，形成程序化，使日常督察工作做到制度化、經常化、科學化。

　　（四）嚴格考核驗收，確保實效。在年度考核時，公司將根據檢查情況對在各項工作中成績突出的員工予以表彰和獎勵。

　　(五)完善各項管理制度，調動員工積極性。今年學院首要工作是完善管理制度，細化崗位責任制，把責、權、利充分統一，落實到位。推行與之相配合的績效考核制度，調動員工的積極性�？冃г从趫绦辛Γ瑘绦辛υ从诩毠潱瑢γ總�崗位提出具體的崗位職責要求，推行新的績效考核制度，調動員工對工作的積極性，使員工不斷加強自我管理能力，明確工作標準，提高自我提升的動力并逐步推廣。在各個崗位上采取績效管理，以提高整體的服務水平的執行力度。對崗位的操作和執行進行有計劃巡查管理。及時發現問題，及時改進。

　　(六)加強團隊建設，打造一支懂管理、善經營、清正廉潔的高素質團隊。搞好教育后勤服務工作，團隊建設是根本。公司牢固確立“以人為本”的管理理念，以團隊的優化和員工的改造為核心,將二者結合起來,以克、順、導、教、規五項基本行動為基準,讓員工素質得到提升以及使團隊建設更加精益化。公司將通過發掘現有業務人員的個性能力和創造力，進行分批培訓和重點培訓，主要從管理、營銷、廉潔幾方面入手，努力打造一支懂管理、善經營、清正廉潔的高素質團隊。

　　(七)抓貨源，嚴格把好進貨關。貨品是我們學院的命脈,貨品的好壞直接影響銷售，要根據市場行情配備貨源，建議由銷售人員參與進貨，對貨品的要求，一線銷售人員比較清楚；顧客有特殊需求可以及時的調動。同時，要縮短進貨周期，及時補充貨源。

　　(八)抓服務，提高客戶認知度。堅持以客戶為中心，以客戶滿意為準則，樹立優良服務意識，認真細致為顧客做好全方位服務，做到“進有迎聲，問有答聲，走有送聲”，注意服務形象和儀表，熱情周到，最大限度滿足客戶的精神和物質需求，讓顧客感到溫馨愉悅，不斷改善服務態度和用戶關注，在用戶心中建立起良好的服務形象，促進用戶對我公司忠誠度的提高，形成公司的長期競爭力。

　　(九)努力開拓市場，拓展新業務。堅持以市場開拓保生存、保發展，主動適應市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。積極拓展超市信息化建設、教育系統內旅游公司合作項目、規范全市學生裝、開展學校100萬以下維修工程、城區學生配餐試點、教育系統內部耗材集中采購配送等新業務。經常組織有關人員收集，了解相應行業的信息，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、營銷措施等方面的研究分析，建立數據庫，對客戶信息進行采集分析，為公司提供全面、真實、及時的信息，實現對客戶的動態監控，培養敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應市場變化，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。充分運用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，促進銷售。每月組織客戶營銷情況分析會，及時分析和查找營銷工作存在的問題和不足，明確下步營銷目標和措施，及時調整工作思路，準確把握工作節奏和力度，促進營銷工作健康、快速發展。對客戶營銷進展情況納入員工目標考核，并定期進行通報，對計劃完成的予以肯定和表揚，鞭策進度遲緩的，形成強力的高壓營銷態勢，促進客戶營銷工作持續發展。通過這些措施，吸引我們學院的人氣，擴大產品銷售，爭取有好的銷售業績。

　　xx年，我們學院全體員工將樹立信心，克服困難，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施,想方設法完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。相信在公司的正確領導下，經過我們學院全體員工的共同努力，在xx年必定有新的發展。我們學院將繼續加強學習，提高自身綜合素質，圍繞領導提出的三個發展目標，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，把各項工作提高到一個新的水平，創造良好成績，為公司的健康持續發展做出應有的努力與貢獻。