招生計劃（精選25篇）

招生計劃 篇1

　　我們說培訓學校需要招生策劃，一是因為當代培訓學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，培訓學校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為培訓學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，培訓學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為培訓學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、 定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學生家長的意見)、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。培訓學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續;沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

招生計劃 篇2

　　一、常規發單

　　派發時機：寒假前一個月

　　派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

　　派發對象：小學生到高中學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

　　派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。

　　具體辦法：

　　1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設的科目、等等。

　　2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳))

　　二、社區活動：

　　搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射)

　　三、其他渠道

　　1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

　　2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

　　3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

　　四、宣傳重點

　　1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

　　2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

　　3、文字方面要要突出教材的權威性和新穎性比如一些常規教育和英語培訓機構都會寒假前在當地的報紙刊登廣告。

　　4、老師的受教育層次與專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)，所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

招生計劃 篇3

　　一、指導思想貫徹落實橫溪鎮教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務工作，順利完成本鎮20xx年幼兒園招生任務。

　　二、招生原則方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。

　　三、招生對象

　　1、招生對象以具有本鎮常(暫)住人口的2--6歲幼兒為主。

　　2、招生年齡：

　　g

　　小班(4周歲幼兒)：20xx年9月后---20xx年8月前出生

　　中班(5周歲幼兒)：20xx年9月后----20xx年8月前出生

　　大班(6周歲幼兒)：20xx年9月后----20xx年8月前出生

　　四、招生時間：

　　12月---1月

　　五、招生要求：

　　1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。

　　2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。

　　六、20xx年第二學期小星星幼兒園招生計劃

招生計劃 篇4

　　小學一年級招生計劃

　　一、指導思想：

　　根據《中華人民共和國義務教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規的要求，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利。

　　二、工作領導機構

　　1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

　　2、我們首先成立了一個招生領導小組，由校長室與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領導小組：

　　組長：李強

　　副組長：王高峰

　　組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

　　三、制定招生工作方案。

　　1、為了更好地實施招生工作，招生工作領導小組再次核實了學校校區的范圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區范圍內的適齡兒童都能入學。

　　學校與轄區的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將學校簡介在4月15日下發到居委，并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。

　　2、多渠道公示。

　　方案制定好后，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學校，以及了解學校的招生工作，同時也接受群眾、社會的監督。

　　四、堅持招生原則，認真開展招生工作

　　作為一所公辦學校，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則，我校根據生源、學校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規模，確保轄區內的符合規定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執行以下幾點：

　　1、嚴格按照文件規定招收符合年齡的校區內學生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

　　2、報名時，不進行任何形式的新生測試。

　　3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監護人發放錄取通知書。

　　4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執行收費。

　　三、招生工作具體時間安排：

　　1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數。

　　2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區招生工作的計劃及要求。

　　3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關政策。

　　4、5月23日前做好招生的準備工作。

　　5、6月24日——6月25日做好分發通知及報到工作。

　　四、工作說明：

　　1、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務教育的基本理念、免除學雜費、農村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為小學一年級招生創造良好氛圍。學校在7月31日之前，將應當接受義務教育的適齡兒童的入學通知書發給其父母或者其他監護人。

　　2、我校將于招生期間設置專門的辦事窗口，并公布聯系電話。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致地做好家長的工作。對招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現象，以維持正常招生秩序，維護社會穩定，確保今年秋季小學招生工作的順利進行。

　　3、小學招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的，嚴格按照有關規定進行審批。學校不招收不滿六周歲的兒童入學。

　　4、進一步規范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規定亂收費的，要按照有關規定追究相關人員的責任。

招生計劃 篇5

　　“同學們，天空也有路，叫航路;天空也有安全，叫空天安全;空軍飛行員，就是保衛國家領空安全的藍天勇士!”

　　3月23日，一場以“普及空天知識，傳播空天文化”為特色的空軍招飛動員部署會在湖南長沙啟動，來自廣州軍區空軍航空兵部隊的兩名飛行員，與湖南兩所中小學的學生們，零距離分享他們的飛行故事。

　　此次招飛動員部署會是由空軍招飛局和湖南省有關部門聯合舉辦的，這標志著湖南省青少年航空學校的招生檢測工作正式啟動。

　　此前，教育部已確定了全國16所空軍青少年航空學校承辦中學，長沙市周南中學和常德市一中成為湖南省兩所承辦中學。據廣空招飛中心主任司吉勇介紹，兩所中學今年將分別承擔60名和40名招飛計劃，在全國11個省級招收計劃中名列前茅。

　　據了解，招飛動員部署會后，空軍招飛局廣州選拔中心將與承辦中學組成多個聯合初選小組，深入湖南省14個市州的重點初中展開現場宣傳、現場報名、現場檢測工作。4月中旬，空軍將通知合格的學生赴長沙參加空軍組織的定選檢測。

　　利用此次湖南招飛正式啟動的契機，空軍招飛局和湖南省有關部門還組織了軍營開放日、報告會等一系列軍地聯誼交流活動。空軍招飛局研究員李洪春說，交流活動旨在通過近距離的空天知識和空軍文化普及，在廣大青少年和社會人群中弘揚強軍報國、筑夢藍天的空軍情懷。

　　3月22日下午，來自長沙市周南中學初一年級和諾貝爾搖籃小學四年級的學生手捧鮮花，整齊列隊在廣州軍區空軍航空兵某師師史館門前。“歡迎同學們來到這個光榮的集體，近距離感受英雄部隊的光輝足跡。”李洪春說，少年強則中國強，一個人的飛行夢需要從小培養，而革命英雄傳統往往感染力。

　　觀摩中，一部展現該部隊在國土防空作戰中“三比零”空戰紀錄的歷史資料片，吸引了同學們駐足觀看。驚險的空中格斗畫面，緊張的空地通話指揮，震撼的戰機爆炸場面，一下子讓學生們感受到了戰斗歲月的激情，每當敵機被擊中，同學們就爆發出陣陣歡呼。

　　“同學們，知道這是什么嗎?”在榮譽室里，空軍殲擊機飛行員明瑞文舉起一頂金色飛行員頭盔。“這就是‘金頭盔’，是空軍殲擊機飛行員的至高榮譽，只有頂尖的飛行員才能擁有它。”諾貝爾搖籃小學四年級學生舒佳豪試戴了“金頭盔”，同學們爭相與他合影留念。“長大后，我也要像飛行員叔叔那樣，勇敢地做一名‘金頭盔’飛行員。”舒佳豪同學的“宣言”，引來同學們陣陣掌聲。

　　3月23日下午，在周南中學報告廳，明瑞文手持“金頭盔”，與運輸機女飛行員王丹一起向臺下的初三學子們講述他們搏擊長空的動人經歷。

　　一個個鮮活的事例、一段段震撼的視頻，令臺下師生們熱血沸騰。報告會結尾時，王丹的肺腑之言贏得陣陣掌聲：“如果讓我再選擇一次人生，我還會選擇當一名光榮的空軍飛行員!”

　　屏蔽此推廣內容在觀看了空軍20__年招飛視覺片《勇者的天空》后，周南中學副校長周樹明激動地說：“強大的國家要有強大的國防，強大的國防必須要有強大的空軍，有勇者的天空才是和平的天空。”

　　“如何讓空軍招飛新政更有親和力和感召力，如何在全社會營造一種支持國防、獻身空軍的文化氛圍，這需要每一名空兵以及有志于空軍建設的社會人士共同努力。”空軍招飛局有關負責人說，“空軍青少年航空學校的建設，就是在國民基礎教育體系下軍民融合選拔培養飛行人才的具體實踐，必將產生‘1+1>2’的實際效果和互利共贏的良好局面。”

　　走進英雄部隊榮譽史館、飛行員演示旋梯訓練、近距離觀看戰斗機、面對面傾聽成長故事……一天半的交流不僅讓學生們開闊了眼界，增長了知識，更收獲了飛行的夢想。活動一結束，很多同學立即排起長隊參加招飛報名。

招生計劃 篇6

　　為確保20__年秋季我區公、民辦幼兒園招生工作順利進行，根據《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》及廈門市教育局關于幼兒園招生工作意見的精神，結合實際，制定本招生工作意見。

　　一、招生原則

　　公辦性質幼兒園堅持“劃片招生，就近入園”原則，組織招生片區內的適齡兒童按時就近免試入園。各級民辦園招生參照此原則。

　　二、招生對象

　　本區戶籍或暫住在本區符合政策要求的年滿3周歲的適齡幼兒(20__年8月31日以前出生)。

　　三、報名時間

　　全區各類幼兒園新生報名時間統一確定為8月16日。未經區教育局批準，各類幼兒園均不得提前招生。

　　四、招生程序

　　(一)發布招生通告

　　各公辦幼兒園應于8月10日在劃定的招生片區內張貼招生通告。各民辦幼兒園的招生通告應報區教育行政部門民教辦備案。

　　(二)公辦幼兒園片區招生對象

　　1.片區招生對象應符合戶口所在地、實際居住地“兩一致”原則，即適齡兒童與父母或者父母之一戶口一致，實際居住地與戶口所在地一致(適齡兒童及其家長戶口所在地的住房是實際住所)。

　　2.片區招生對象戶口落戶的截止日期為20__年8月16日。適齡幼兒及父(母)的戶口與祖父母或外祖父母同冊，且適齡幼兒的父(母)確無房產，并與祖父母或外祖父母實際居住三年以上的適齡幼兒，經查實后，可視為片區內的招生對象。超過報名期限才取得戶口的適齡兒童，家長應自行聯系幼兒園就讀。

　　3.因政府拆遷建設原因造成戶口和住所分離的招生對象，可在政府安排的住所所屬片區幼兒園申請就讀。

　　(三)辦理報名手續

　　1.在規定的報名時間由家長或監護人到幼兒園辦理報名手續。因故不能如期到園報名的，應事先提出書面申請;未經批準或超過報名期限的，視為自動放棄報名資格。

　　2.公辦幼兒園招生對象到幼兒園登記報名時應提供以下材料，經幼兒園核對無誤后，給予辦理報名手續：入園體檢卡、免疫卡、健康卡原件;戶口簿原件及復印件、房產證原件及復印件(適齡幼兒及父(母)的戶口與祖父母或外祖父母同冊，需提供由房管部門出具的父母雙方無房產證明)，屬獨生子女的提供獨生子女證原件及復印件，(非獨生子女的提供符合計劃生育政策證明的原件及復印件)。凡是違反計生政策的適齡幼兒，原則上應動員回戶口所在地就學。

　　3.報名入讀實行分級收費管理民辦幼兒園的非本市戶籍幼兒(見附件2)，申請享受限價收費政策應提供以下材料：

　　(1)父(母)在廈暫住1年以上的暫住證明;

　　(2)父(母)在廈務工1年以上的勞動合同或個體工商戶營業執照;

　　(3)父(母)按照規定參加我市社會保險1年以上的社會保險費繳費證明;

　　(4)符合國家人口計劃生育政策的證明。

　　(四)錄取

　　1.公辦幼兒園對片區招生對象報名所提供的材料核對無誤后，應給予錄取。

　　2.納入分級收費管理的民辦幼兒園應優先招收以下兩類幼兒：(1)本市戶籍適齡幼兒;(2)父(母)近一年在廈暫住、務工和參加我市社會保障，以及符合計劃生育政策的進城務工人員隨遷適齡幼兒。

　　五、工作要求

　　(一)對不屬公辦幼兒園片內的適齡兒童，應指導家長帶幼兒到就近的合法民辦園就讀。對那些為擇校而造成“寄戶”、“掛戶”人戶分離情況的適齡兒童，各幼兒園應正確疏導，動員家長將戶口遷回實際居住地入園。對不符合片區招生條件的適齡兒童，各幼兒園應耐心解釋，做好指導協調工作。

　　(二)嚴格執行招生計劃。各幼兒園要嚴格按區教育局核準的招生計劃招生，凡未登記注冊的幼兒園，一律不得擅自招生。幼兒園要嚴格控制班生額，若因特殊情況需突破班生規模或增加班級數量，須經區教育局民教辦審核批準。幼兒園在確保完成片區招生任務且班生數有余額的情況下，方可接收跨片報名生。

　　(三)確認實行限價收費幼兒園名單。區教育局將于7月30日前向社會公布接受分級收費管理的民辦幼兒園名單。

　　(四)各民辦幼兒園要根據幼兒園定級評估情況，合理核定招生計劃并向社會公布，建立招生宣傳材料報備制度，各民辦幼兒園不得進行不實宣傳，并嚴格按收費許可項目和標準收費，每學年應按規定將招生情況報區教育局民教辦備案。接受分級收費管理的民辦幼兒園招生時應對符合財政補助條件的幼兒進行資格審查，并根據審查結果按與區教育局協議規定的保教費標準進行限價收費，同時將審查結果報區教育局復核。幼兒園不得不審查先收費。

　　(五)做好殘疾兒童入園工作。要認真貫徹《殘疾人教育條例》，幼兒園應接受服務區內具有接受普通教育能力的殘疾兒童入園，特別要做好輕度智障兒童的隨班就讀工作，不得歧視或拒收。

　　(六)加強招生服務工作。各幼兒園應于招生期間設置專門的辦事窗口，公布聯系電話，統一受理，指導不符合片區招生條件的適齡兒童入園，努力使廣大適齡兒童按時就近入園。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致做好家長的工作。

　　招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解。區內幼兒園間的問題由區教育局裁決，不同區的幼兒園之間的問題在協調后仍有爭議的由市教育局部門裁決。嚴禁推諉和上交矛盾的現象，以維護招生秩序，保證社會穩定，確保今年秋季幼兒園招生工作的順利進行。

招生計劃 篇7

　　一、招生人數：按照市教育局批準的計劃共計招收高一新生1600人，其中各初中學校指標分配生1280人，統招生320人。

　　二、錄取優惠政策：

　　1、全縣中考前200名(或錄取到我校前100名的)可以享受三強英才生待遇：由三強助學基金提供學費(700元)、住宿費(220元)、提供春季校服(410元)、書費(每學期約450元)。同時，每學期還提供一定數額的生活補貼(500-1000元)。享受三強英才生還可同時享受國家財政助學金(每學期1000-1500元不等)。

　　2、中考全縣201-300名的貧困家庭學生可以享受國家財政助學金(每學期500-1500元不等)。

　　3、今年錄取到我校的建檔立卡戶前50名的貧困優秀學生還可同時享受扶貧辦每人1800元的專項助學金。

　　4、中考前700名的可以直接分入實驗班。

　　5、每學期期末考試對成績優異的學生還將進行獎勵(最高可達3000元)。

　　三、錄取辦法：

　　自20xx年7月2日開始面試，凡有意到圍場一中就讀的初中畢業生可持本人《20xx年中考準考證》到圍場一中新校園面試辦理相關手續。

　　20xx年6月29日

招生計劃 篇8

　　一、錄取原則

　　以高考成績為主要依據，德、智、體、美全面衡量，綜合評價，擇優錄取。

　　二、錄取細則

　　(一)按加分后的投檔成績投檔。投檔成績原則上以各省級招生管理部門依據教育部有關加分政策計算的為準，且考生的實際高考文化課成績不低于生源所在省(區、市)的第一批本科院校錄取控制分數線。

　　(二)按高考文化課成績安排專業。安排專業時，按分數(高考文化課分數)優先，參考專業志愿順序，不設專業級差的原則進行安排。歸僑、華僑子女、歸僑子女、臺灣省籍考生等享受加分的考生報考我校的，在同等條件下優先安排。

　　(三)高考文化課成績相同時，依據各省的排名方法和順序錄取。當考生填報的專業志愿都未被錄取時，若考生服從專業調劑，按高分到低分順序，調劑到未滿額專業;若不服從專業調劑，將予以退檔。

　　(四)創新班、本碩博聯讀班，在各學習階段，將根據學生的學業、表現、健康和志愿等綜合狀況進行適當分流或淘汰，不符合要求者將分流至相應專業的普通班學習，具體培養及管理辦法按學校相關規定執行。志愿填報方式與普通專業相同。

　　(五)報考建筑學專業的考生，將根據實際高考文化成績進行專業預錄，入校加試素描后根據素描成績進行正式專業錄取。素描成績不合格者將參照我校當年各專業錄取分數線及考生高考志愿，依據高考文化課成績酌情確定錄取專業。

　　(六)藝術類考生，必須參加統一高考。在考生文化課考試成績達到生源所在地省(市、自治區)招生部門公布的藝術類第一批(重點線)錄取控制線或省外線(解釋權歸各省招生辦公室)的基礎上，或者我校公布的分數線上，按照如下方式錄取：

　　藝術學院的動畫、美術學、戲劇影視導演、音樂學專業在由學校組織的考試(以下簡稱校考)中取得合格證的前提下，不分文理科，按考生報考志愿順序，按照校考成績從高分到低分錄取。對動畫、美術學、戲劇影視導演三個專業加設單科錄取的控制分數線(具體要求見我校20__年藝術學院招生簡章)。戲劇影視導演專業如專業校考成績全國排名前3名，其高考文化成績達到生源所在省藝術類第一批本科錄取控制分數線(重點線)或省外線(解釋權歸各省招生辦公室)者，不受單科錄取控制分數線限制，優先錄取。另，如該專業校考成績合格，高考文化成績達到生源所在省普通類第一批錄取控制分數線(重點線)及以上者，按照專業校考全國排名成績從高到低優先錄取前2名。如果考生同時達到以上優先錄取資格，以按專業校考成績錄取為先。錄取時原則上文理兼收，但是如果各省考試院要求報送文理科計劃，我校將根據生源情況分配文理科指標(具體要求見我校20__年藝術學院招生簡章)。

　　新聞與傳播學院的播音與主持藝術專業錄取原則。高考文化成績須達到考生所在省(市、自治區)普通類第一批錄取控制分數線(重點線)的80%。在考生政治思想品德考核和體檢合格、取得《20__年暨南大學播音與主持藝術專業校考合格證》、高考文化成績達到我校規定的錄取分數線的情況下，其中1/2的招生計劃，優先按照專業校考復試成績排名從高到低的原則，擇優錄取，專業校考復試成績排名并列的考生，按照高考合成分從高到低的原則，擇優錄取;另外1/2的招生計劃，按照考生高考合成分從高到低的原則，擇優錄取，高考合成分相同的考生，按照專業校考復試成績排名從高到低的原則，擇優錄取。(高考合成分公式：高考文化總分÷所在省份普通類第一批錄取控制分數線(重點線)100)

　　文學院的戲劇影視文學專業錄取原則。高考文化成績必須達到考生所在省(市、自治區)普通類第一批錄取控制分數線(重點線)的80%。同時，本專業加設單科錄取控制分數線：語文不低于90分(按滿分150分計，采取標準分或其他分值計算的省份參照本標準折算)。在考生政治思想品德考核和體檢合格、專業考試成績合格、高考文化成績達到我校規定的錄取分數線的情況下，招生計劃(共15名)的7個名額按照專業考試成績排名從高到低的原則，擇優錄取;8個名額按高考合成分從高到低的原則，擇優錄取。合成分相同的考生，按照專業考試成績排名從高到低的原則，擇優錄取。(高考合成分計算公式：高考合成分=高考文化總分÷所在省份普通類第一批錄取控制分數線(重點線)100)

　　(七)高水平運動員考生。體育測試和文化課成績合格，通過教育部陽光高考網公示的考生，按照以下順序錄取：獲得一級運動員、運動健將、國際健將及武術武英級(或以上)稱號之一的考生，參加我校組織的文化課單獨考試成績合格者，先行錄取。高考文化課成績達到生源所在省份本科第二批次錄取控制分數線以上的考生，按照運動員等級順序，同等級依照我校體育測試成績順序，擇優錄取。最后錄取高考文化課成績達到生源所在省份本科第二批次錄取控制分數線65%以上的考生，錄取原則為根據項目需要，按照運動員等級順序，同等級依照我校體育測試成績順序，擇優錄取。

　　(八)體育教育專業考生。在考生專業考試成績合格，高考文化考試成績達到生源所在地省(市、自治區)招生部門劃定的體育類本科第一批(重點線)錄取控制分數的情況下，德、智、體全面考核合格，以體育成績排序，擇優錄取(請參照我校20__年體育教育專業招生簡章)。

　　(九)文藝特長生。文藝特長生是指在參加各專項比賽中，曾獲得全國、省、市級獎項及專業考試認證的優秀學生。文藝特長生必須參加本年度高考，成績達到我校投檔線的，予以優先錄取。

　　文藝特長生須經我校有關部門面試。聯系單位：學生藝術團(電話：)。

　　(十)藝術類、體育教育專業和保送生，入學后不允許申請轉專業。

招生計劃 篇9

　　一、預計招生人數：

　　本園預計開設4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各20人。

　　二、招生措施：

　　(一)到商場、超市投放宣傳資料;根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投;

　　具體措施：

　　1、鎖定目標超市商場、東山商業街及東山小學門口等;

　　2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合;

　　(二)聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小。

　　具體措施：

　　第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。

　　第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現招收2-6歲幼兒園。咨詢電話：等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。

　　第五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

　　第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區幼兒游玩。此時，注意一個環節，一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童游玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

　　第八，園長招生時機要選擇好。如果你的幼兒園定在9月1日正式開學，你務必在7月1日之前完成幼兒園的建設任務，6月份全面招生，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運行。如果你的幼兒園定在3月1日正式開學，你務必在2月1日之前完成幼兒園的建設任務。剛過元旦，你就必須全面招生。時間持續兩個月。

招生計劃 篇10

　　一、預計招生人數：

　　本園預計開設4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各20人。

　　二、招生措施：

　　(一)到商場、超市投放宣傳資料;根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投;

　　具體措施：

　　1、鎖定目標超市商場、東山商業街及東山小學門口等;

　　2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合;

　　(二)聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小。

　　具體措施：

　　第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。

　　第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現招收2-6歲幼兒園。咨詢電話：____，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。

　　第五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

　　第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區幼兒游玩。此時，注意一個環節，一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童游玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

　　第八，園長招生時機要選擇好。如果你的幼兒園定在9月1日正式開學，你務必在7月1日之前完成幼兒園的建設任務，6月份全面招生，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運行。如果你的幼兒園定在3月1日正式開學，你務必在2月1日之前完成幼兒園的建設任務。剛過元旦，你就必須全面招生。時間持續兩個月。

招生計劃 篇11

　　幼兒園簡介

　　某某幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學，環境優美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質量為中心，注重幼兒素質培養及潛能開發，辦園以來獲得過大大小小的榮譽證書及稱號若干，我們的幼兒園坐落在芳澤小區與東湖小區之間，具有良好的人文環境和獨特的教育模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色，紅、黃、藍。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據總體規劃，現面向校內外公開招收20xx年9月1日入園新生

　　辦園宗旨

　　讓每一個幼兒都能享受到優質教育！

　　一、招生對象

　　年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學區適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學位時，按出生日期的'排序適當放寬。

　　二、招生計劃

　　計劃招收小班幼兒，共計80人。

　　三、報名時間

　　1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學區適齡兒童(逾期不報，責任自負)。

　　2、在學位仍有空余時，8月20日上午(10：00-11：30)招錄非本園學區適齡幼兒，錄滿為止。

　　四、報名須知

　　1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復印件。

　　2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日。

招生計劃 篇12

　　暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽應屆畢業生網小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：

　　(一)暑假前招生計劃

　　一、常規發單

　　派發時機：暑假前，6月下旬

　　派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

　　派發對象：小學生到高中學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

　　派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：

　　1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。

　　2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

　　(其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)

　　二、社區活動：

　　搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。

　　社區備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射)

　　三、其他渠道

　　1、結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

　　2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

　　四、宣傳重點

　　1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

　　2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

　　3、老師的受教育層次與專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

　　(二)暑期招生計劃

　　七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

　　1、摸清招生地的各個方面的情況。

　　A、招生地的目標招生參考。

　　B、找到目標校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。

　　C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

　　D、熟悉自己校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

　　E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

　　F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

　　2、制定出每天的工作安排和計劃。

　　主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點

　　3、掌握當地目標學校學生的集體活動。

　　包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

　　4、要準備好各項招生工具和資料。

　　如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

　　5、選擇好的招生辦事處。

　　A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

　　B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。

　　C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

　　6、做好前期宣傳。

　　以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。

招生計劃 篇13

　　暨南大學是目前中國境外生最多的大學，華僑、港澳臺和外國全日制學生約占該校學生總數的近一半，總數達12000人左右。

　　今年，暨南大學增加了3個招生專業——法語、材料物理和文化產業管理專業。新增生物科學和藥學本碩博聯讀班。

　　據介紹，暨南大學根據生命科學類人才培養的特點和需要，今年在生物科學、藥學2個專業實施長學制改革，構建“3+1+4”模式的生命科學類本碩博聯讀班，以促進學生的多樣化發展，培養學生的基本素質、應用能力和創新能力。招生名額生物科學30名，藥學20名。

　　生命科學類本碩博聯讀班學制共8年。學生前3學年完成本科學習的基本任務，在第4學年開始修讀研究生的課程并完成本科畢業論文，成績合格取得學士學位。從第5年開始進入碩博連讀階段，成績合格者可獲得碩士和博士學位。

　　暨南大學生命科學類本碩博聯讀班教師隊伍將由該校院士、長江學者、珠江學者等知名教授組成，為學生提供最優質的教學資源。學生在完成本科階段的學習后，可在生命科學類相關專業選擇修讀碩士和博士的方向，包括基礎醫學、藥學、化學等多個專業方向。

招生計劃 篇14

　　一、招生人數：按照承德市教育局批準的招生計劃，圍場二中教育集團二中分校面向全市招收自費生400人，免費生50人。

　　二、招生辦法：20xx年7月8日上午9:00，下午13:00面向縣內外六年級畢業生進行語文、數學兩個學科的考試。開考前半小時在圍場二中分校(天卉中學)報道，報到時交一寸近期免冠照片2張，自帶黑色碳素筆、直尺、三角板等學習用具。

　　三、錄取原則：本著學生自愿，學校依據考試成績的總分由高到低進行錄取，錄滿為止。

　　四、錄取時間：電話通知

　　五、咨詢電話：

招生計劃 篇15

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

　　我們準備采用以下渠道進行招生：

　　1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

　　2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

　　3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

　　5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　6、各種實物廣告、宣傳單等。

　　7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

　　四、招生步驟及活動策劃

　　1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

　　2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

　　3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

　　4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

　　5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

　　效果預測

　　1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

　　3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

　　4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

　　我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

招生計劃 篇16

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

　　二、時間：

　　X年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰幸運大轉盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：1、派發傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉盤獎項設置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

　　參賽規則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

　　活動地點：社區、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導現場報名，促進20xx秋季招生

　　活動內容：

　　1、設立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現場抽獎活動

　　4、現場報名優惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

　　時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點：XX社區場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準備活動。

　　1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

　　2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交能力

　　2、熱身環節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

　　3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。

　　4、游戲環節(25分鐘)

　　①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　　②單詞游戲(5分鐘)老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　　③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環節

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

　　(三)活動結束

　　1、領取獎品

　　2、設置報名專區

　　凡現場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設備

　　人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

　　(四)商家聯盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯盟

　　開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

　　(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優惠政策的禮品成本。

　　七、報名優惠措施：

　　1、進校有禮

　　凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續報有禮

　　凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區域分類宣傳：

　　各分校可將所屬區域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。

　　3、網絡宣傳：

　　現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

　　5、免費試學：

　　與當地小學聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學的家長會上作招生講座：

　　與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

招生計劃 篇17

　　一、預計招生人數：

　　本園預計開設4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各20人。

　　二、招生措施：

　　（一）到商場、超市投放宣傳資料；根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投； 具體措施：

　　1、鎖定目標超市商場、東山商業街及東山小學門口等；

　　2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合；

　　（二）聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小。

　　具體措施：

　　第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。

　　第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現招收2—6歲幼兒園。咨詢電話：等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。

　　一、指導思想：

　　提高幼兒教育質量為中心，實行全方位的科學管理，注重幼兒素質的培養及智能的開發，辦有多種特色教育模式。開設的語言、英語、珠腦算、美術、音樂、舞蹈等課程。

　　二、我們的培養目標是：

　　1、促進幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質、培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。

　　2、培養兒童良好的心理素質和與人相處、合作、互助的良好品德。

　　3、發展幼兒智能，培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識、培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動手能力。

　　三、招生原則：

　　統一報名、統籌安排錄取

　　四、招生對象

　　1、具有當地地區的戶口、身體健康、智力正常的適齡幼兒。

　　2、大班：招收5———6歲

　　中班：招收4———5歲

　　小班：招收3———4歲

　　五、招生時間：

　　4月—5月

　　六、招生要求

　　入園前，家長首先要帶幼兒到幼兒園報名、登記；決定入園時，請家長帶幼兒到我園指定醫院進行體驗，然后帶體驗結果及兒童預防接種卡片，預防接種證、戶口本來園報到并辦理入園手續。

招生計劃 篇18

　　--年是豐富精彩的一年，--年也是我不長地教學生涯中極為充實的一年，轉眼已到--，萬事開頭難，新學期伊始，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我--年的個人工作重點計劃如下：

　　一、思想政治

　　首先必須堅決維護和遵守學校的各項規章制度，維護社會公德，做到嚴于律己。加強政治學習，不斷提高自身的道德修養，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、師生關系

　　關愛學生，無私奉獻。對學生要關心愛護與嚴格要求相結合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，要善于發現和放大學生身上的閃光點，并為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。同時，還應該加強與學生家長的溝通，共同關注孩子成長。

　　三、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水，再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。

　　四、課堂教學

　　課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課，作到課前再備課，重點備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分;課中全神貫注，激發學生的學習興趣，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調動學生的學習積極性，引導學生自覺的完成老師所設計的各個教學環節;課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

　　在教學工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實行自己的計劃，而這份計劃同時又是我的工作目標。在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業!

招生計劃 篇19

　　東華大學20xx年藝術專業招生計劃已經公布。

　　以下是全國各專業招生人數，供參考。

　　如有變更，以學校官方公告為準：

　　東華大學簡介

　　東華大學位于上海，是中華人民共和國教育部直屬的國家重點大學。

　　是國家“世界一流學科建設大學”和“211工程建設大學”。

　　被評為國家“20xx計劃”、“111計劃”、“雙萬計劃”、優秀工程師教育培養計劃、國家大學生創新實驗計劃、中非高校20+20合作計劃、國家大學生創新創業培訓計劃的龍頭大學，國家高水平大學建設公共研究生項目、國家新型工程研究與實踐項目、中國政府留學生獎學金機構。

　　是中國首批擁有博士、碩士、學士學位授予權的高校之一，是教育部“援疆學科建設規劃”中的40所重點高校之一，首批28所獲得中國留學質量認證的國家級高校之一，高水平產業特色高校優質資源共享聯盟成員，“一帶一路”世界紡織大學聯盟成員，具有深化創新創業教育改革典型經驗的國家級高校，并在上海市首批示范高校深化創新創業教育改革。

　　該學院成立于1951年，當時被稱為華東紡織理工學院，由華東、中南和西南大學（如交通大學）的紡織系合并而成。

　　1985年更名為中國紡織大學，1999年更名為東華大學。

招生計劃 篇20

　　各位領導：

　　大家好!

　　 年全市中等職業學校春季招生工作現已拉開帷幕，做好中等職業學校春季招生工作，是我們初中學校完成教育工作的一項重點任務，也是鞏固義務教育工作的重要一環。在去年的春招工作中，界河中學努力增強服務意識，牢固樹立大局觀念，齊心協力抓好職業教育春季招生的宣傳發動和報名工作，圓滿完成了市教育局下發的春季招生任務。

　　回顧20xx年春招工作，我們從實際著手，精心組織，扎實穩妥地做好了每一項工作。學校成立了春招工作領導小組，校長、分管校長、教導主任、級部主任和班主任層層簽訂目標責任書，層層分解指標任務，本著對學生負責、對學生家長負責的態度，幫助學生選擇合適的專業，讓學生高高興興的自愿到計劃內的職業學校學習深造。總結我們的做法，并沒有特別之處，主要是以人為本，強化措施，多點齊抓見成效。

　　一、全員重視，狠抓重點

　　全市職業教育春季招生工作會議召開以后，看到教育局分給我校的任務目標，我們深感任務艱巨。春季招生盡管已經進行了多年，但是根據農村家長的情況，絕大多數還是希望自己的孩子到暑假參加完中考后再說。在這種局面下，教導處和九年級班主任信心嚴重不足，他們多次反映完成分給的指標談何容易。但是，作為學校領導一班人，我們不能束手無策，聽之任之。學校支委會和領導班子全體橫下決心，強力攻堅，排難前行，連續兩天召開三次班子會，研究對策，分別召開了全體教職工會議和九年級班主任會議，進一步提高認識、端正態度、明確任務，全校把職業教育春季招生工作擺上重中之重的位置，全校上下齊動員，由教導處牽頭以學校名義召開兩次家長會、三次學生會，加大對職業教育的意義和國家相關扶持政策措施的宣傳力度，使每一位學生及其家長都能獲得相關信息，真正了解具體政策內容。

　　二、分清情況，找準要點

　　要想做好春招工作，就要像醫生對癥下藥那樣，找準春招工作的要點，合理分流。學校引導各班主任深入了解本班學生情況，對每位學生的學習情況、家庭情況、發展潛能、升學趨向等做出實事求是、科學合理的評價。根據學生的實際，從減輕家庭經濟負擔和提前就業出發，對學困生、厭學生和成績一般的特困生進行指導選擇相關的職業學校和專業，同時填寫分流意向登記表，逐人了解，重點了解學生對上職高的愿望有多大，家庭支持度有多高。摸清工作關鍵問題在哪, 為下一步針對性的開展工作做準備。全校通過摸底，36.5%的學生有想上職高的愿望，22.3%的學生感覺上職高對自己前途有利，其中想上職高并且家庭支持的只占5.8%。為此，我們把對家長的宣傳確定為重點宣傳對象，除學校組織的全體家長會外，各班主任進家入戶，對家長進行單獨政策宣傳和說服，收到了良好的效果。

　　三、深入宣傳，突破難點

　　學校通過召開班主任會、學生會、家長會、出宣傳專欄、播放宣傳光盤、發放宣傳材料等形式，宣傳國家大力發展職業教育的相關政策和精神，宣傳國家對職業教育學生的經費補助, 使班主任和老師在思想上高度重視，學生和家長也認識到職業技術學習的重要性。同時針對摸排出來的關鍵問題做重點宣傳：一是學生對計劃內幾所職業學校了解不全面;二是家長對職業教育了解的太少，認為孩子上職業學校低人一等。為突破難點，我們采取了兩種措施：首先是與相關職業學校做好聯系，多次包車組織學生及家長到學校實地參觀考察，讓他們親臨學校去體驗學習和生活;其次是組織一場專題報告會，學校邀請了職業學校畢業后現在分別在青島、上海企業和我鎮教學的三名同學回母校作報告，他們以親身經歷介紹了在職業學校的學習和生活情況，青島和上海工作的兩同學匯報了自己現在的工作情況和高薪待遇，在本鎮教學的這名老師詳細說明了自己在職業學校升入高等院校，畢業后又招考為教師的情況。這場報告會以親臨其境的形式直接感染了學生，打開了家長的思想死結。

　　四、明確責任，克服弱點

　　春招工作是一項硬性的任務，如果責任不明確，可以說一切工作都只能是流于形式。為克服以往招生中責任不明、工作不實不細的弱點，學校春招工作領導小組實行責任追究制，校長為第一責任人，其余班子成員每人分包一個班，班主任是本班直接責任人，其余授課老師分班協助班主任，負連帶責任。制定了中職招生實施方案和獎懲措施。指標分解到班到人，做到人人頭上有指標，個個肩上有任務。

　　五、主動作為，抓牢一點

　　全校從領導到班主任再到教師，都能積極行動起來，想方設法開展工作。每做一個學生或家長的工作，無論難度多大，他們都牢牢抓住不放，一做到底，絕不輕易放棄。比如有一個同學，學習成績不錯，還是團干部，家里的經濟狀況不好，她很想上職高。回去跟父母商量，卻遭到父母的強烈反對，父母并且把他安排到鎮上的一家超市打工。分包領導和班主任驅車趕到他家，可勸說的話沒說上幾句，家長卻說：這不麻煩老師多操心了，孩子上職業學校是為了掙錢，我這不也給他找到掙錢工作了嗎?經過一番談話之后，得知這位家長反對孩子上職高的原因是把孩子送到職高不放心。為了打消家長的思想顧慮，光憑口說職高如何好顯然是不夠的。于是學校租車，由班主任陪同學生的父母到學校實地看看學生的上課和實習情況，并告訴他們，職業學校不僅學知識還學習了專業技能，有了一技之長才能多掙錢。家長看后十分的滿意，終于答應了讓這名同學上職高。班里其他觀望的幾名同學，也紛紛填報了志愿。經過全校職工的不懈努力，20xx年春招，我校共有95人在計劃內職業學校報到注冊。

　　六、落實獎懲，彰顯優點

　　為使春季招生工作扎實做好，學校制定了《界河中學春季招生工作獎懲方案》，學校在職業教育春季招生中確保經費，嚴格獎懲。根據方案規定，每班完成基礎性指標，可享受上級規定的資金獎勵并加班主任量化分，超出指標完成部分，加倍給予資金和量化分的獎勵。對生源完成率第一名的班級分管責任人和直接責任人，學校在年終目標量化中給予一定的加分獎勵，并作為評先樹優的優先候選人。對完成率很低或完不成任務的分管領導和直接責任人，實行一票否決，本年度不得評先評優。對各班中職招生中的好做法、好經驗學校也給予大力的宣傳表彰。

　　同志們，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越， 年職業教育春季招生工作已經開始了，在市教育局正確領導下，在各職業學校的齊心協助下，我相信，大家共同努力，提高認識，克服困難，一定會圓滿地完成今年的春季招生任務。

招生計劃 篇21

　　概述

　　激烈的招生競爭已經拉開序幕。生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。

　　招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

　　招生策劃背景

　　*培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，IT技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

　　秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。

　　招生策劃方案

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

　　我們準備采用以下渠道進行招生：

　　1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

　　2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

　　3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

　　5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　6、各種實物廣告、宣傳單等。

　　7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

　　四、招生步驟及活動策劃

　　1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

　　2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

　　3、根據生源區域對招生人員進行分組,并指定招生任務。

　　4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

　　5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

　　效果預測

　　1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

　　3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

　　4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

　　我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

招生計劃 篇22

　　根據市教育局《20xx年合肥市初中畢業學業考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。

　　一、招生原則

　　1、公開、公平、公正。

　　2、考生自愿。

　　3、擇優錄取。

　　二、招生類別、計劃、代碼

　　1、招生類別：藝術特色班

　　2、招生計劃：30人

　　3、招生批次及代碼：第四批次 4471。

　　三、報名條件：

　　1、20xx年合肥市區應屆初中畢業生;

　　2、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求。

　　3、具有初步的美術或音樂專業基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。

　　四、報名辦法：

　　凡在我市區報名參加20xx年中考的初中畢業生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業生理科實驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業生體育考試準考證》)，美術、音樂可兼報。

　　為了方便考生，體現“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。

　　中考前報名時間：5月22-6月5日

　　中考后報名時間：6月16日-6月17日

　　上午：8：00—11：30

　　報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部

　　咨詢電話：0551-63843091，63843092

　　市內可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。

　　五、專業測試

　　美術、音樂專業測試是考查學生的專業基礎，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業測試。

　　測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始

　　測試地點：合肥世界外國語學校 專業測試指定考場

　　測試辦法：

　　(一)考試科目設置及分值：

　　1、美術專業：

　　素描 分值10分

　　2、音樂專業：

　　必考科目：音準 分值10分

　　必選科目：聲樂、器樂(二選一) 分值10分

　　(二)考試時間：

　　美術專業： 6月18日

　　上午8：30—11：30 素描

　　音樂專業： 6月18日(上午8：30-11:30 )

　　(三)測試內容：

　　根據初中現行教材內容，美術專業側重靜物寫生，音樂專業側重名歌名曲(流行歌曲限考)。

　　(四)考試要求：

　　美術專業：自帶繪畫工具，在規定時間完成測試內容。

　　音樂專業：必考科目“音準”即根據鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內容自選。

　　六、志愿填報

　　凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。

　　七、錄取原則

　　按照我校20xx年藝術生招收計劃數，根據考生志愿按初中畢業學業考試文化課成績由高分到低分進行錄取。考生中考文化課成績不得低于20xx年合肥市市區普通高中錄取分數線的80%，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求。

　　八、組織領導：

　　為了使本次藝術班招生專業測試工作順利進行，特成立領導小組。

　　組 長：邵忠德

　　副組長：何全勝 葉旭光 張永國 張小平

　　領導小組下設工作小組，具體負責測試工作。

　　考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。

　　專業測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。

　　閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。

　　后勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、后勤保障工作。

　　學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。

　　紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監察、統分、宣傳工作。

　　九、幾點說明：

　　(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業學業統一考試準考證》領取《20xx年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業測試準考證》并查看考場。凡未按規定時間領取專業測試準考證和參加專業測試的視為自動放棄。

　　(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容。

　　(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現，發放合格證書，劃分的依據是考生成績及報名人數與招生數的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網公示藝術班招生專業測試結果，并報市教育考試院備案。

　　(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現違紀違規現象，歡迎舉報。

　　合肥世界XX學校

　　二零XX年五月二十一日

招生計劃 篇23

　　隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這只看不見的手來調節，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　一、招生時限和地點：

　　xx鎮xx市

　　二、 招生目標：

　　高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

　　三、招生策劃目的：

　　通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。

　　四、市場機會點分析：

　　由于同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

　　五、招生策劃建議：

　　1、對招生點情況進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且進行必要的統計分析，然后根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

　　3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

　　4、在招生的過程中主要通過介紹、類比、事實說明、演示。

　　5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。

　　6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員搞好關系，為招生的順利進行鋪平道路。

　　7、實現招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

　　第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

　　第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。

　　第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。

　　由于在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。

　　招生負責人：金

招生計劃 篇24

　　一、招生人數：

　　圍場卉原中學20xx年高一計劃招生20個班，每班60人，共計1200人，錄滿為止。

　　二、收費標準：

　　1、中考成績535分以上，或各縣區前100名的，免收三年贊助費、學費、住宿費，并享受助學金每年20xx元。

　　2、中考成績525-534分，免收三年贊助費、學費、住宿費。

　　3、中考成績490-524分，免收三年贊助費和第一學期學費，第一學期期末考試成績達到年級前100名的，下學期繼續免收學費。

　　4、中考成績470-489分，免收三年贊助費。(卉原初三畢業生和鄉鎮中村中學應屆畢業生享受加10分優惠，460分以上即免收三年贊助費)。

　　5、中考成績在470分及以下的，收費標準待中考成績公布后另行確定。

　　6、以上分數為純文化課分數，不含體育、實驗。

　　7、以上收費標準適用于20xx年在承德市參加中考、戶口在河北省入高中后在卉原中學入學籍且20xx年在卉原中學報名參加高考的學生。

　　三、錄取辦法：

　　自7月2日開始錄取，凡有意到我校就讀高中的初中畢業生請持《20xx年中考準考證》來我校面試，交贊助費(免贊助費的考生交書費300元)領取錄取通知書，錄滿為止。

　　招生電話：

招生計劃 篇25

　　一、指導思想：

　　全面貫徹落實徐匯區教育局相關會議及文件的精神，繼續堅持招生改革方向，努力推進區域內基礎教育的均衡發展，進一步打造誠信教育品牌，在招生環節中為建立和諧校園打好基礎。

　　二、工作原則：

　　堅持公正、公平、公開原則，堅持 就近免試入學 原則。

　　三、招生計劃：

　　根據本校實際情況，擬招生數如下：3個教學班，每班36人。

　　四、具體規定：

　　(一)招生對象

　　20xx年9月1日 20xx年8月31日出生的，本地段常住戶口，身體健康的兒童(包括輕度智力殘疾兒童)。

　　(二)招生范圍

　　田林街道：

　　虹梅街道：

　　(三)報名辦法

　　1.學校通過居委會、幼兒園在對口社區、幼兒園內張貼招生通告，家長可向戶籍所在地居委會、幼兒園索取學校招生簡章。

　　2.本地段常住戶口適齡兒童由家長帶領，帶好戶口簿，在規定時間內到學校辦理報名手續。

　　3.聾啞、盲(低視力)等不能適應學校學習或生活的適齡兒童應在我校備案。聾啞學生可到閔行啟音學校報名，盲(低視力)學生可到上海盲童學校報名。智力殘疾學生入學必須經測試并進行入學觀察教育后確定，中、重度智力殘疾學生可到徐匯區董李鳳美康健學校報名，輕度智力殘疾學生在我校隨班就讀。

　　4.體弱或智力發育原因希望推遲入學的，必須由家長向我校提出書面申請，并附有關醫療單位出具的證明，戶籍所在居委會同意蓋章，經教育局批準，填寫暫緩入學申請表(一式三份)備案。

　　5. 非本地段常住戶口的適齡兒童，需借讀者，須備齊借讀證明，提出借讀申請。經區招考中心核實后，在學額允許的情況下，統一安排入學。

　　6.進城務工就業農民適齡子女申請借讀，按相關規定時間統一辦理報名手續。

　　(五)報名及報到日期

　　1.報名日期：

　　5月26日(周六)上午8：00 12：00 下午1：00 4：00

　　5月27日(周日)上午8：00 12：00 下午1：00 4：00

　　2.報到日期：7月1日(周日)上午8：00

　　(六)報名及報到地點

　　上海市徐匯區田林小學

　　五、實施措施：

　　1、成立學校招生工作領導小組，設立招生咨詢熱線，全面領導協調招生工作。

　　學校招生工作領導小組：

　　組長 周玲

　　組員 方臻、施蕾、謝軍旗、周之儉、賈燕琴

　　學校招生咨詢熱線：

　　64362207*814

　　2、加強政策學習。招生前，組織全體干部和參加招生工作的教師認真學習區教育局相關會議及文件的精神，正確把握政策尺度，統一思想，提高認識，顧全大局，規范操作，杜絕違規現象。

　　3、面向社會做好宣傳和引導工作。與派出所加強聯系，摸清新生戶口情況;宣傳招生政策，張貼招生通告，登記入學以及解答家長各種咨詢，保證所屬招生范圍的適齡兒童順利入學。

　　4、做好招生準備工作。按照教育局規定的時間，準時做好招生的組織、安排、學校形象展示、育人氛圍營造等工作;工作人員增強服務意識，力爭做到對新生有愛心，對家長有耐心，工作中有創新，樹立田林小學教師的良好形象。

　　5、按時發榜公布新生名單，并向家長頒發 入學通知書 。

　　6、開學前，通過家長學校的途徑，給家長上好入學前的第一課，指導家長按要求對新生進行入學前的準備教育。

　　六、具體安排：

　　1、流程：

　　戶籍核實，發放報名單

　　家長按要求認真、工整填寫報名單和信封

　　報名單、信封核準

　　適齡兒童進入相關教室交報名單、面談

　　報名結束，適齡兒童與家長離校

　　2、人員：

　　戶籍核實、報名單發放區 施 蕾、周水仙

　　家長填寫報名單、信封區 賈燕琴、孟曉蕾

　　報名單、信封核準區 謝軍旗、張 晶

　　適齡兒童面談室 周六：①葛寶榮、高 亭、李效梅

　　②徐懷玉、鄔海蕓、陳 霞

　　周日：①宗曉莉、陸永強、傅璇明

　　②周 健、楊敏慧、季新六

　　后勤保障 張守俊

　　3、地點：

　　戶籍核實、報名單發放區 西門廳樓梯口

　　家長填寫報名單、信封區 一1班

　　報名單、信封核準區 東門廳樓梯口

　　適齡兒童面談室 二3班

　　4、準備：

　　施：報名單、借讀登記表、信封、號碼(紅藍各200張)、20xx學年度進城務工就業農民適齡子女申請在徐匯區借讀的告知書、面談內容、面談情況實錄表。

　　謝：黑水筆、別針、一次性茶杯、各區域名牌、教師午餐。

　　張：彩旗、各區域衛生等。

　　教導處