每日工作計劃匯編（通用20篇）

每日工作計劃匯編 篇1

　　在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對于一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

　　也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

　　一個銷售代表從起床開始到*休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

　　1、上班之前準備工作

　　每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

　　簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情！

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

　　1）產品的目錄，定貨單、送貨單

　　2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準備事項

　　1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。

　　2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

　　3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

　　4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

　　4、見到客戶之后

　　1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

　　2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

　　3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

　　①要有信心

　　②態度要真誠，爭取對方的好感

　　③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

　　④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

　　⑤注意對方的優點，適當的給予贊美

　　⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

　　⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

　　⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化

　　4）與客戶商談必須按部就班

　　①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

　　②進一步接近客戶，激發對產品的興趣

　　③告訴客戶產品能帶給他的利益

　　④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

　　⑤收貨款

　　⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

　　1）詳細填寫每天的業務日報表

　　2）檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

　　3）寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

　　4）營銷日記的內容包括：

　　①工作情況描述

　　②對工作得失的總結、意見及建議

　　③改進的方法

　　④客戶的意見及建議

　　⑤如何處理

　　⑥工作感悟及感受

　　6、列出第二天的工作計劃

　　1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

　　2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

　　4）銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作

　　對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。

　　當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規范的行為準則要求自己，但不能像繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。

每日工作計劃匯編 篇2

　　清晨六問

　　1、我今天的目標是什么？

　　2、我今天如何安排自己的時間？

　　3、今天我最重要的三件事是什么？

　　4、我今天準備學習哪些東西？

　　5、今天我準備在哪方面進步一點點？

　　6、今天我如何使自己活得更健康，更開心？

　　感悟：沒有計劃的一天是盲目的，制定今天的計劃，同時列出最重要的三件事，平衡工作與生活，積極的心態開始新的一天。

　　靜夜六思

　　1、我是否完成了今天的目標？

　　2、我今天的時間安排是否合理？

　　3、我今天學到了什么？

　　4、我今天哪方面做得不夠好？

　　5、我如何做得更好？

　　6、我明天的目標是什么？

　　感悟：沒有檢視的生活不值得活，列出今天最成功的五件事兒，找出不足，其實，這個過程放在晨間日記會更好，每天計劃自己的人生，檢視自己的一天。達到心靜如水的境界。篇二：每日工作計劃表

　　每日工作計劃表

　　制表人： 制表日期：20xx年8月6日

　　填表說明：

　　1、必須認真正確填寫每一欄目，并詳細填寫“工作檢討與心得”，違者扣績效考核2分/次。

　　2、“備注”是對“工作內容”進行簡單說明； 3、“完成情況”“計劃完成進度”以百分數表示；

　　4、緩急程度以“1、2、3、4”表示，1：緊急重要；2：緊急不重要；3、重要不緊急；4不重要不緊急。

　　5、每日下班前半小時交到綜管辦處（透過郵箱），統一提交至總經辦處審批，遲交扣績效考核2分/次；未提交扣績效考核5分/次。

　　6、當日任務記錄欄填寫當天接受到的任務記錄，需要清楚記錄交辦人任務交辦的要求以及完成時間等。篇三：每日工作計劃表(員工版)

　　高效捷徑 —— 每一分鐘都做最有生產力的事

　　______ 月 ______ 日星期 ______ 追求高效者：______________

每日工作計劃匯編 篇3

　　每日例行工作

　　早上8：20——8：30 辦公室衛生 保證辦公環境干凈整潔 （每周四大掃除）

　　通知前日投遞簡歷的人才面試，搜索有相關專業或經驗的人才面試，把每位邀請面試的人員記錄到《應聘人員登記表》上

　　現場5S抽查、辦公室5S檢查，有異常者及時錄入相應的記錄表上

　　收集售后每日工作數據，進行抽查式售后回訪，并錄入相應的登記表上

　　接聽投訴電話，并及時記錄、處理和跟蹤回訪

　　績效數據搜集（各部門管理人員工作筆記、售后回訪登記表、現場和辦公室5S檢查抽查表等）交于人事職員

　　人員去向表實時更新，監控辦公室人員的去向并及時錄入登記表

　　人事職員安排的其他日常工作 每周例行工作：

　　周一：收集各部門管理人員的工作周報表、月工作總結、月工作計劃；

　　周二：通知被抽查人員考核，并發放行政例會內容考試試卷；

　　周三：安排應聘人員初試；

　　周四：執行辦公室大掃除；

　　周五：組織新員工至辦公室面談；

　　周六：催繳營銷會議議程、催繳營運會議紀要、跟蹤上周會議決議處理情況并上報

　　周日：催繳營運會議議程，催繳營運會議紀要

　　每月例行工作

　　1日：收取考勤，并核算；

　　2日：收取所有績效考核表；

　　3日：錄入年度績效考核表；

　　4日：催繳所有績效考核表；

　　6日：發布考勤，通知員工核對；

　　7日：9點后收起考勤統計

　　8日：將考勤統計表交財務部

　　10日：員工大會會議文件準備

　　15日：組織企劃委員會召開

　　22日：發放《績效面談表》

　　23日：催繳績效面談表

　　24日：組織8——10職級面談

　　25日：組織8——10職級面談

　　26日：績效數據錄入

　　27日：員工慶生名單統計

　　28日：發放月考核表

　　29日：員工實物檔案整理

　　30日：員工電子檔案整理

　　請準備好計算器or紙筆要把得分加起來喔！

　　______1. 若有塊地是養老用的房子,你會蓋在哪?

　　a. 靠近湖邊 (8分)

　　b. 靠近河邊 (15分)

　　c. 深山內 (6分)

　　d. 森林? (10分)

　　_____2.吃西餐最先動那一道?

　　a. 面包 (6分)

　　b. 肉類 (15分)

　　c. 沙拉 (6分)

　　d. 飲料 (6分)

　　_____3. 如果節慶要喝點飲料,你認為如何搭配最適當呢? a. 耶誕節 / 香檳 (15分)

　　b. 新年 / 牛奶 (6分)

　　c. 情人節 / 葡萄酒 (1分)

　　d. 國慶日 / 威士忌 (6分)

　　_____4. 你通常什么時候洗澡?

　　a. 吃完晚飯後 (10分)

　　b. 吃晚飯前 (15分)

　　c. 看完電視後 (6分)

　　d. 上床前 (8分)

　　e. 早上起床才洗 (3分)

　　f. 沒有特定時間 (6分)

　　_____5. 如果你可以化為天空的一隅,希望自己成為什么呢? a. 太陽 (1分)

　　b. 月亮 (1分)

　　c. 星星 (8分)

　　d. 云 (15分)

　　_____6.你覺得用紅色筆寫的[愛]字比用綠色筆更能代表真愛嗎? a. 是 (1分)

　　b. 否 (3分)

　　_____7. 如果你在選擇窗簾的顏色,你會選擇...?

　　b. 藍色 (6分)

　　c. 綠色 (6分)

　　d. 白色 (8分)

　　e. 黃色 (1分)

　　f. 橙色 (3分)

　　g. 黑色 (1分)

　　h. 紫色 (10分)

　　_____8. 挑選一種你最喜愛的水果吧!

　　a. 葡萄 (1分)

　　b. 水梨 (6分)

　　c. 橘子 (8分)

　　d. 香蕉 (15分)

　　e. 櫻桃 (3分)

　　f. 蘋果 (10分)

　　g. 葡萄柚 (8分)

　　h. 哈密瓜 (6分)

　　i. 柿子 (3分)

　　j. 木瓜 (10分)

　　k. 鳳梨 (15分)

　　_____9. 若你是動物,你希望身上搭配什么顏色的毛? a. 獅子 / 紅毛 (15分)

　　b. 貓咪 / 藍毛 (6分)

　　c. 大象 / 綠毛 (1分)

　　d. 狐貍 / 黃毛 (6分)

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　　_____10. 你會為名利權位,刻意討好上司或朋友嗎? a. 會 (3分)

　　b. 不會 (1分)

　　_____11. 你認為朋友比家人更重要嗎?

　　a. 是 (15分)

　　b. 否 (6分)

　　_____12. 若你是只白蝴蝶,會停在那一種顏色的花上咧?

　　b. 粉紅色 (8分)

　　c. 黃色 (3分)

　　d. 紫色 (6分)

　　_____13. 假日無聊時,你會選擇什么電視節目來看? a. 綜藝節目 (10分)

　　b. 新聞節目 (15分)

　　c. 連續劇 (6分)

　　d. 體育轉播 (15分)

　　e. 電影頻道 (10分)

每日工作計劃匯編 篇4

　　外貿人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說說我的做法。

　　1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺，查看詢盤，看看昨天發的詢盤回了沒，是否有新詢盤，優先處理數量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區的詢盤要在上午下班之前回復完，注意在阿里后臺回復后，還要在你另外的郵箱里回復一遍，以便確保客戶能夠及時收到你的回復。

　　2.查看自己的產品排名效果，瀏覽行業熱門搜索詞，在此基礎上每個產品類別發布一到兩款產品，每天保持發布，但是最好不要在周五發布產品，因為國外周六大部分都休息，客戶就看不到你發的新產品了。

　　3.查詢自己的客戶信息管理表格，看看最近跟蹤回復的時間，對數量大和潛力客戶要發郵件推薦新產品或者節日問候過去，也可以在SKYPE或者領英上面互動閑聊。對已經報價的客戶但是沒談下來的，可以打電話問下。

　　4.搜集積累專業術語和產品前綴或者后綴的熱門形容詞特性詞，外國人通常喜歡搜索的詞，這個得通過多方面去搜集，然后做到發產品有的放矢，突出重點，寫開發信標題或者正文時有能夠吸引客戶的關鍵詞。

　　5.要研究每周最熱門產品是哪個，著重發這個產品，吸引客戶。去瀏覽下同行網站，看看他們有什么新動向，他們有什么最新產品，立刻反映給老板

　　6.對于已有的老客戶或者報價的客戶要經常去訪問他們網站，查看NEWS這個欄目，了解他們最新動態和采購方向，針對客戶的采購方向發個性化的開發信。如果客戶要來廣州或者香港參加展會，記得聯系說你會去見他，這樣拉近你們的關系。你們有展會也可以邀請他過來。

　　7.可以總結每個月哪個產品賣得火，最受歡迎，客戶每年的哪個月采購行為頻繁，這個要從客戶信息和網站去分析得出的，然后在這個月多發布這種產品，贏得詢盤和訂單 8.要有敏銳的市場眼光，通過數據分析，知道哪些地區對公司的哪個產品需求多什么時候采購量大，這樣針對性的開發客戶，還有得出哪個產品可能會火，可以反映給老板，提出開發新產品的打算。 9.多多瀏覽雅虎新聞或者國際新聞，了解國外大型活動賽事資訊，為你們的產品打開銷路尋找機會

　　10.一定要總結每天做了什么，有什么要做，重要客戶多發心思去跟蹤研究，客戶報價沒回復要研究原因，而不是一直問為什么不回復，可以在合適的節日給一點優惠，免費送樣品，降低MOQ來吸引客

　　戶，回復時要寫出你是為客戶考慮，為了珍惜情誼，私人也愿意做朋友，有機會歡迎他過來中國，你陪同她旅游等等，反正類似比較讓人感到親近的話。

　　11.要針對性的開發客戶，而不是谷歌搜索產品+company去開發客戶，你們主要出口哪個市場，那就針對性的去找這個地區的客戶，有時可以通過一個客戶了解到好多他的上游或者下游客戶，然后寫開發信。

　　12.每天花點時間瀏覽外貿論壇，學點經驗

　　13.一定要多和工程師交流，了解具體工藝和改善方法，這樣在回復客戶詢盤時可以說我覺得這樣做會更好，給客戶提出專業化的建議嗎，引導客戶下單

每日工作計劃匯編 篇5

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　以下是工作計劃頻道為大家整理的6月應急救援中心每日工作計劃表，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

　　一、努力開展安全生產應急宣傳活動

　　一是通過以“防災減災”、“安全生產月”和“應急預案演練周”活動為平臺，組織相關部門、企業開展安全生產預案、法規政策和應急知識宣傳普及工作，以集中宣講、發放傳單、安全生產宣傳版報、畫報等形式，增強全民應急意識。二是組織各縣市區、企業按照預案管理的相關規定，開展應急救援演練活動，通過桌面推演、實戰演練等，使部門明確職責，企業落實責任，員工提高應急技能。在安全生產宣傳月期間，聯系中央省屬或重點企業，開展一次市級預案的演練，檢驗我市安全生產應急預案的適用性、針對性和可操作性。以有限空間作業和人員密集型企業等行業（領域）為重點，以班組、車間一線職工為對象，深入開展安全生產月應急演練周活動，督促和協調相關部門、縣市區、企業相應開展演練活動，完善應急聯動機制，提高應急處置能力。企業每年至少要組織一次綜合或專項預案演練，每半年開展一次現場處置方案演練。各縣市區安監部門要結合本地實際，會同有關部門或骨干企業每年組織一次綜合預案演練。

　　二、扎實開展安全生產應急管理培訓

　　主動對接市局“四大三基”的培訓計劃，將全市安全生產應急預案、相關法規、應急管理的有關要求納入整體培訓計劃中，對企業主要負責人、安全管理人員、特種專業人員和縣鄉領導干部安全生產專題培訓中增加應急管理的內容，企業要根據自身特點，加強對從業人員的應急管理知識和應急救援內容的培訓，特別是要加強重點部位、重點崗位人員應急知識的培訓，提高現場處置能力。總結推廣重點企業一線員工應急培訓經驗，推動企業應急培訓工作深入開展。積極與省局應急中心聯系，督促巴陵石化、長嶺煉化、平江礦山救援隊等專業救護隊伍，通過走出去、請進來等形式，開展以新技術、新裝備、新戰術應用為重點的救援隊伍指戰員培訓和訓練，全面提升應急救援實戰能力。

　　三、穩步推進安全生產應急管理大檢查

　　推動安全生產應急管理大檢查工作常態化。一是將應急管理執法檢查納入市局20xx年度行政執法工作計劃范疇，應急中心參與執法檢查活動，組織開展以應急預案編制與培訓教育、應急演練、應急機構、應急隊伍建設和重大危險源監控、應急物資儲備等為主要內容的應急管理大檢查工作，全年隨機抽查10家生產經營企業，其中危化4家、礦山3家、煙花爆竹3家，推動各地區、各單位應急管理責任落實。二是繼續加強對企業應急預案備案審查，要求各企業按照有關規定開展預案備案工作，加強預案編制過程的形式審查和備案后實施情況的執法檢查，將風險評估和應急資源調查報告納入備案內容。三是探索開展企業與專業救護隊伍簽訂救護協議，充分發揮應急救援隊伍專業技術優勢，組織各類應急隊伍開展對服務范圍內企業的預防性檢查，積極參加隱患排查治理工作。協助服務企業修訂完善預案，制定整改方案，建立重大危險源檔案，為有效實施救援做好準備。

　　四、加強應急處置工作，加快應急能力建設

　　一是貫徹落實國務院安委《關于進一步加強安全生產事故應急處置工作的通知》文件精神，認真落實應急管理工作的企業主體責任、部門監管責任、地方政府屬地責任。對照《市安全生產應急預案》的規定，建立和完善事故應急處置工作制度，加強事故應急處置警示教育，加大落實相關制度的力度，推進事故應急處置獎勵與責任追究，提高事故應急處置工作規范化水平。二是加快應急救援管理系統建設。積極向市政府和省局匯報，請求支持解決專項經費，根據國家應急平臺體系建設和安全生產應急管理“十二五”規劃的要求、標準和時限，爭取建設我市安全生產移動應急小平臺，與省局、各救援基地和相關部門互聯互通。添置必要的個體防護、檢測、通訊設施、設備，依托專家支持，優選處置預案，科學決策，協調相關應急資源、物質、器材和裝備，確保科學、安全、有效施救。按照統一規劃，分步實施的原則，推進安全生產應急救援應用系統建設，依托現有基礎設施、設備配置和網絡環境，建設應急救援指揮系統和基本應用支撐平臺，實現基本應急救援指揮功能。三是科學指導事故現場處置。按照相關工作程序，及時趕赴現場，了解情況，科學實施現場救援，堅決遏制事故擴大和升級，確保不發生次生事故。加強與巴陵石化危化基地、平江礦山救援隊的聯系與溝通，依托專業隊隊伍開展對本轄區突發事件的處置。

　　五、進一步夯實應急管理基礎工作

　　一是繼續推進縣市區應急管理機構建設，完善組織體系，落實配備專職人員，建立健全工作職責和管理制度，充分發揮各級應急機構的組織協調和綜合監管作用。各縣市區要充分認識安全生產應急管理工作的極端重要，要克服困難，按照要求完善應急管理機構，配備人員。二是建立健全企業應急預案數據庫。要及時把經過專家審查的企業和部門預案建立臺賬，指導企業及時修訂和完善預案，建立政府與企業相互銜接的預案體系，提高預案的針對性、實用性和操作性。要加快預案備案工作，及時將企業預案錄入國家總局數據庫，力爭達到備案率100%的目標。三是進一步完善應急專家庫，調查了解我市應急物質和資源，完善應急資源數據庫。

每日工作計劃匯編 篇6

　　一是找差距、添措施。以20xx年年底省、市普法檢查驗收為契機，全市司法行政機關采取召開座談會、分析會等形式，總結全市“六五”普法工作開展情況，認真梳理總結“六五”普法工作中存在的難點和問題，并提出加強和改進的工作措施，為“七五”普法提供針對性、實效性的良方。

　　二是走基層，聽民意。20xx年春節后，市司法局組織全市司法行政機關和普法辦人員，深入全市各縣(市、區)、部分鄉鎮行政事業單位圍繞創新普法隊伍建設、落實“以案釋法”、“誰執法誰普法”責任制度、利用“互聯網+”開展普法活動、全面深化“法律七進”等核心問題，召開座談會112次，發出“七五”規劃征集意見書3500余份，廣泛征求社會各界的意見建議。

　　三是開言路，聚民智。依托“資陽司法”公眾號、“資陽司法”政務微博，市司法局網站、資陽普法網、在線學法考試網等線上、線下平臺，面向社會公眾公開征集“七五”普法規劃建議。征集活動開展以來，群眾參與踴躍、投稿積極性高，截止20xx年3月9日，共收到意見建議300余條。

每日工作計劃匯編 篇7

　　深圳公司發展戰略的第一年，公司全體同仁圍繞企業的戰略目標，要按照“思想觀念創新、經營思路創新、運營管理創新”的要求，努力拼搏，要在中聯和總部的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，要在經營業績、企業管理、品牌建設等方面進一步完善。

　　一、注重企業人才建設，增強企業競爭力

　　公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。 09年底公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。

　　二、加強企業文化建設，提升企業凝聚力

　　良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、聯誼會、員工聚會、早會等一系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。

　　三、以經營為核心，整合資源，推行區域營銷模式

　　根據公司20xx“經營年”的戰略定位，我們要采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。

　　1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷

　　根據公司戰略規劃和市場發展潛力將深圳市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區，由區域主管（客戶經理）對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域主管（客戶經理）進行績效考評，區域主管（客戶經理）的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發了區域主管（客戶經理）的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

　　2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。

　　公司進一步加大區域市場開發力度，根據公司的戰略布局，20xx年結合中聯中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區域設立業務渠道，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《 員工管理手冊》。根據《員工管理手冊》，公司先后與各區域主管（客戶經理）簽定了經營責任書。《員工管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

　　3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，

　　為了更好地服務區域主管（客戶經理）和技術部，提高客戶簽單率，我們制定了《客戶管理制度》，針對區域主管（客戶經理）的實際情況和店面的特點，從店面規劃、促銷活動、設計方案、預算報價、財務支持等營銷策略方面給予專業的建議和相應的服務。

　　四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

　　1、合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，獎罰有據。

　　2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現可控費用比預算總費用要再下降的指標要求。

　　3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系

　　通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位。《工程項目管理手冊》的實施，規范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

　　五、企劃工作再強化，全面提升公司品牌影響力

　　為更好地為經營創造條件，提高了公司市場競爭力，品牌建設是20xx年居泰隆公司發展戰略規劃的基礎。

　　加強企劃工作，延伸品牌效應，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業模式！

每日工作計劃匯編 篇8

　　一 指導思想

　　品德與社會課程是在小學中高年級開設的一門以兒童社會

　　生活為基礎，促進學生良好品德形成和社會性發展的綜合課程。

　　品德與社會課以兒童的社會生活為基礎。家庭、學校、家鄉、祖國、社會是他們生活的不同領域；社會環境、社會活動、社會關系等是存在于這些領域中的幾個主要因素。兒童品德與社會性發展是在逐步擴大的生活領域中，通過與各種社會要素的交互作用而實現的。

　　品德與社會課程設置的思路是：一條主線，點面結合，綜合交叉，螺旋上升。一條主線即以兒童社會生活為主線；點面結合的面是兒童逐步擴大的生活領域，點是社會生活的幾個主要因素，在面上選點，組織教學內容；綜合交叉指的是某一教學內容所包含的社會要素是綜合的，所涉及的社會領域也不是單一的，可以交叉；螺旋上升即同樣的內容在后記年段可以重復出現，但要求提高，螺旋上升。

　　課程結構示意圖：

　　社會環境；（時間、空間、人文環境、自然環境）

　　社會活動；（日常生活、文化、經濟、政治等活動）

　　社會關系；（人與人的關系、社會規范、規則、法律、制度等）

　　二 教材分析

　　一 幫助學生參與社會、學習做人是課程的核心；

　　二 兒童的生活是課程的基礎；

　　三 教育的基礎性和有效性是課程的追求；

　　三 教學目標

　　總目標

　　品德與社會課程旨在促進學生良好品德形成和社會性發展，為學生認識社會、參與社會、適應社會，成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣和個性品質的社會主義合格公民奠定基礎。

　　分目標

　　一 情感 態度 價值觀

　　1 珍愛生命，熱愛生活。養成自尊自主、樂觀向上、熱愛科學、熱愛勞動、勤儉節約的態度。

　　2 在生活中養成文明禮貌、誠實守信、友愛寬容、公平公正、熱愛集體、團結合作、有責任心的品質。

　　3 初步形成民主、法治觀念和規則意識。

　　二 能力

　　1 能夠初步認識自我，控制和調節自己的情緒和行為。初步掌握基本的自護自救的本領。養成良好的生活和行為習慣。

　　2 能夠清楚地表達自己的感受和見解，能夠傾聽他人的意見，能夠與他人平等的交流與合作，學習民主的參與集體生活。

　　3 學習從不同的角度觀察、認識、分析社會事物和現象，嘗試合理的、有創意的研究和解決生活中的問題。學習對生活中遇到的道德問題作出正確的判斷和選擇。

　　4 學習搜集、整理、分析和運用社會信息，能夠應用簡單的學習工具探索和說明問題。

　　三 知識

　　1 初步了解兒童的基本權利和義務，初步理解個體與群體的互動關系。了解一些社會組織機構和社會規則，初步懂得規則，法律對于社會公共生活的重要意義。

　　2 初步了解生產、消費活動與人們生活的關系。知道科學技術對人類生存與發展的重要影響。

　　3 了解一些基本的地理知識，理解人與自然、環境的相互依存關系，簡單了解當今人類社會面臨的一些共同問題。

　　四 學情分析

　　學生學習習慣，風氣，態度良好。熱愛學習，熱愛生活，有一定安全意識。

　　五 教學措施

　　一 全面把握課程目標；

　　二 豐富學生的生活經驗；

　　三 引導學生自主學習；

　　四 充實教學內容；

　　五 拓展教學空間；

　　六 教學進度安排

　　周次

　　內容

　　課時

　　每周一課時

　　四年級品德與生活教學計劃

　　一、班級基本情況

　　四年級學生，大多是全家人的核心，過著衣來伸手，飯來張口的生活，他們的依賴性很強。他們正處于思想形成的重要時期，求知欲強，但缺少社會經歷。教學時要注重對他們進行學做集體小主人，愛護集體榮譽、熱愛祖國、牢記歷史、勿忘國恥、勤勞、節儉、文明、禮貌等思想教育，努力把學生培養成綜合素質較強的有用人才。

　　二.教學目標：

　　1、尊重各行各業的勞動者，懂得勤勞是美好生活的源泉，學做集體小主人，愛護集體榮譽培。人人爭做我是小小主人翁。

　　2、了解祖國悠久的歷史，懂得講文明、有禮貌是做人的基本品質，自覺遵守公共道德，做一個誠實守信的好學生。

　　3、向人民英雄致敬，勿忘國恥，培養熱愛祖國的思想感情。能夠虛心聽取他人意見，樹立敢于向困難挑戰的信心，遇到失敗和挫折不灰心、不氣餒。

　　4.自尊自愛，不驕傲自滿，心胸開闊，不計較小事，不為小事生氣。

　　5、引導兒童逐步完成兩個自我的分化。

　　6、引導兒童逐步建構起共生型的人格。

　　7、通過歷史與文化的啟蒙引發對祖國的認同感、歸屬感。

　　三、教學措施：

　　1.根據本校的實際和學生的實際生活，加強課程資源的開發，提高教育的針對性、實效性。

　　2.進上步加強本課程開放式教學方式的課題研究，通過藝術、活動等多種形式對學生進行情景教育。培養學生明辨是非的能力。

　　3.通過書面、口頭調查的方式，了解學生的內心世界。

　　四.課時安排

每日工作計劃匯編 篇9

　　一、指導思想：

　　以學校工作思想為指導，結合本年級的實際情況，全面樹立以學生為本的教育教學思想，全面提高本年級教師的教育、教學水平。進一步加強團隊意識，培養合作精神，發揮集體智慧進行教育和教學，全方位服務于學生。

　　二、 本組情況分析：

　　1、教師情況分析：

　　我們四年級組教師中有干練沉穩的優秀骨干教師，又有年輕有活力的青年教師，不斷創新是年輕教師的追求，精益求精是優秀教師的目標。借此優勢，我們可以互相幫助，團結協作，形成默契，形成我們組超強的凝聚力和戰斗力。

　　2、學生情況分析：

　　我們四年級共有學生163人，分成4個班級，401、402班并列3樓，403、404班并列2樓。雖然本年級教師都率直團結，但中隊之間交往較少，缺乏班際之間的活動，造成學生之間的隔閡。

　　在行為習慣上每個中隊都有個別學生表現不夠好，但最堪憂的還是學習。每班都有為數不少的差生，還有個別總是不按時完成作業。因此，各中隊老師還得齊心協力做好幫差補差工作，形成一個良好的學習氛圍。

　　三、工作目標：

　　1、認真及時的完成上級領導安排的工作，使全組教師之間相互支持、理解、信任、團結協作，努力形成一支穩定高效的隊伍，為爭創優秀年級組而努力。

　　2、要求班主任結合四年級學生的特點，尊重學生的個體差異，關注學生的心理健康，狠抓學生的行為習慣、學習習慣、生活習慣等養成教育，關注每個孩子的思想和情感動態，讓每一個孩子走向成功。

　　3、加強各類節日教育：教師節、中秋節、國慶節等。開展豐富的班際活動，聯絡感情，增進友誼。

　　4、加強中隊輔導員與任課教師之間的聯系，及時反映學生的意見和要求，了解、分析、研究學生的思想、學習情況，協調各科關系；加強教師之間的聯系，互相配合，共同關心學生的健康。

　　5、召開一次家長會，加強學校與家庭的溝通，家校共同努力，更好地為學生提供服務。配合學校做好家庭教育的指導工作，特別要將弱勢群體的家訪作為家訪工作的重要組成部分。教給家長幫助孩子改正錯誤的方法，幫家長樹立育子的信心。

　　6、加強年級段中學困生的輔導工作，安排適當的時間進行輔導，鞏固課堂知識點。

　　7、加強班級的文化和衛生環境建設，落實教室黑板報和墻面的宣傳功能，強化班級小環境的美育、德育、智育氛圍，使班級的小環境和校園的大環境相映成輝。

　　四、具體安排：

　　第一周

　　1、報名注冊，始業教育。

　　第二周

　　1、慶祝教師節。

　　2、排練少先隊代表向共青團西周鎮第十六次代表大會上的獻詞。

　　3、召開班主任、年級組長會議。

　　4、各班制定班隊計劃。

　　第三周

　　1、做好特殊生（德困生、留守學生、貧困生）的登記工作。

　　2、少先隊代表獻辭。

　　第四周

　　1、 班級文化建設。

　　2、 共同舉行“文明禮儀在心中”主題隊會。

　　3、刊出文明禮儀板報。

　　4、國慶安全教育。

　　第五周 1、國慶休假，開展共讀一本書活動。

　　第六周 1、隊史、黨史教育。

　　第七周 1、“民族精神代代傳”主題隊會。

　　2、召開家長會。

　　第八周 1、文明禮儀知識競賽。

　　2、結合敬老節，開展“為您做件事”雛鷹愛之行活動。

　　第九周 1、 期中考試，查漏補缺。

　　第十周 1、舉辦年級組讀書交流活動。

　　第十一周 1、寫給家長一封“節約也是一種文明”的信。

　　第十二周 1、“節約也是一種文明”主題隊會。

　　第十三周 1、學生中華經典詩文朗誦比賽。

　　2、“傳承文明，傳播禮儀”趣味運動會。

　　第十四周 1、“書文明，繪禮儀”書畫比賽。

　　2、開展《身邊的故事》為主題的文明禮儀征文評比活動。

　　第十五周 1、積極準備參加語文、數學知識競賽。

　　2、復習研討，抓緊學困生輔導工作。

　　第十六周 1、語文知識競賽。

　　2、第二期家長學校暨各班家長會。

　　3、法制安全主題隊會。

　　第十六至二十二周 1、數學知識競賽。

　　2、年段教學質量測試。

　　相信我們，四年級組的每一位老師，教育崗位，我們樂于躬身耕耘。學校，給我們一個舞臺；我們，還學校一份精彩！

每日工作計劃匯編 篇10

　　一、指導思想

　　圖書室歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發展和全面提高。因此，我校圖書室本學期工作以《中小學圖書館（室）規程》為依據，根據學校工作的要求，進一步認識新時期學校對圖書室工作的新要求，進一步提高對學校圖書室重要性的認識，進一步確立服務育人的思想意識，充分發揮圖書室教育性、服務性、學術性功能，為學校各項工作的開展作出圖書室應有的貢獻。

　　二、工作要點

　　(一)加強學習，提高素質。

　　加強政治學習和業務學習，進一步提高政治思想素質和業務素質。要認真學習《中小學圖書館（室）規程》和各類業務書籍，確保圖書室工作人員業務素質的不斷提高。

　　(二)加快建設，提高標準。

　　1、精心布置特殊室環境，做好衛生工作，合理擺放書籍，為師生創造舒適、高雅的閱覽場所，發揮陶冶人情操的作用。

　　2、完善圖書室信息更新化。將圖書館的規章制度、新書快遞、借閱安排、各類活動情況及時公布，以便師生能及時了解圖書室的近期各方面情況。

　　3、安排好閱覽課，為師生提供充足資源。

　　(三)規范借閱，認真服務。

　　1、為了讓師生更多閱讀、更好閱讀，圖書室認真做好面向師生的借、閱合一全開架借書服務。

　　2、認真做好期末圖書的歸還和賠償工作以及圖書的注銷和帳目結算工作。進一步推進學校圖書室現代化的進程，進一步加快圖書室現代化設施的完善。

　　(四)積極教育，加強指導。

　　要建立固定的宣傳陣地，組織形式多樣的讀書活動,對學生進行文獻知識和圖書室知識的教育；對學生進行課外閱讀的指導，包括閱讀內容、讀書方法、讀書衛生知識等方面的指導。要經常宣傳好書、新書，向學生推薦有益于他們身心健康的書刊，充分發揮圖書室的教育指導功能，加強教育指導。

　　(五)加強研究，科研管理。

　　在加強學習的基礎上要加強研究，掌握科學管理的方法和策略，提高管理能力水平。

　　三、工作目標

　　1、進一步完善圖書室借閱管理體制；改善閱覽環境。為學校教師和學生的書報、刊物借閱工作提供最大的方便。

　　2、進一步加強校圖書室的建設力度，擴大圖書容量，增添管理設備。進一步完善圖書室書報、刊物新進的電腦登記錄入工作；強化書報、刊物的管理工作。

　　3、積極配合學校做好教師教育教學理論學習的書刊提供和借閱工作。

　　4、配合學校開展各種各樣的讀書活動：教師讀書沙龍、教師讀書心得、小學部低年級學生講故事比賽、中年級學生讀書手抄報比賽、學生征文比賽等等，認真做好協助工作，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。

　　四、具體工作：

　　(1)科學管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時進行分類編目與管理，并定期進行匯報。

　　(2)培養優秀的管理隊伍。對小圖書管理員定期培訓，建立他們的責任意識與服務精神，熱心工作，規范圖書借閱制度。

　　(3)加強新書的宣傳介紹。根據學生的興趣與閱讀能力引進新書，并順時大力推薦，指導如何閱讀與寫筆記。

　　(4)做好書籍的修補與整理。定期檢查，整理好書報，雜志資料，及時修補損壞的書籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。

　　五、工作安排

　　二月份：

　　1、教師教輔用書和教學掛圖的分發登記工作。

　　2、制訂圖書室工作計劃，布置本學期圖書室工作。

　　3、開始圖書核查，整理假期報刊。

　　三月份：

　　1、對教師開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。

　　2、新書進行蓋章、編目、上架。

　　3、各班聘請并培訓小圖書管理員。

　　4、對原有圖書進行規范分類整理。

　　四月份—五月份：

　　1、組織學生管理員工作培訓。

　　2、過期刊物裝訂編目、上架；

　　3、配合學校開展讀書活動：教師讀書沙龍活動、教師、學生寫讀書心得、讀書征文比賽、低年級講故事比賽、中年級讀書手抄報比賽、古詩文誦讀競賽。

　　六月份：

　　1、清理圖書、資料（收回）。

　　2、圖書室工作總結。

　　3、評選優秀小圖書管理員

　　4、教輔用書和教學掛圖的回收和整理工作

每日工作計劃匯編 篇11

　　20xx年科普大篷車工作將嚴格按照中國科協《科普大篷車管理辦法》安排實施，依據我市科普工作實際，突出科普大篷車開展科普工作的優勢，特制訂本年科普大篷車工作計劃。

　　一、組建科普大篷車工作團隊

　　為了確保科普大篷車活動質量，大冶市科協將安排科普大篷車工作團隊，根據不同崗位（司機、講解員、現場管理員等）的需求，配備專兼職工作人員。并制定相應的崗位職能說明書及工作流程、制度。切實提高工作團隊的管理水平，培育良好的工作作風。

　　二、依托平臺，搞好科普大篷車進校園活動

　　確保大篷車行動在科技周、科普日期間有組織、有計劃地到全市各鄉鎮中心學校開展科普展教活動。為全面實施素質教育，提高中學生的科技素質，培養科學創新精神，發揮應有的作用。通過開展科普車校園巡展活動，以此來促進各校的科普教育工作，豐富學生的課余生活、培養學生“勇于探索、 敢于創新”的精神。同時培養團隊合作意識，節約意識，倡 導學生關注生活，從我做起，建設節約型社會，開創學校科 技教育新局面。

　　三、依托平臺，搞好科普大篷車進農村活動

　　5月至6月期間，市科協將在全市14個鄉鎮各選取一個行政村，開展科普大篷車進農村活動，并準備夏季防雷、常見水產養殖方法、名優水產養殖、水稻生產中后期特點、生物防蟲等科普知識宣傳資料，組織水稻種植、禽畜養殖、醫療衛生等方面的科普志愿者、專家講師團，開展科普宣傳、知識問答、圖片展覽、義醫義診、農科技術咨詢等內容豐富的服務活動，同時發放科普資料，并現場接受技術指導，為群眾提供免費醫療服務。

　　四、依托平臺，搞好科普大篷車進社區活動

　　社區科普工作是全市科普工作重要組成部分，是《綱要》工作的重點之一，6月至7月市科協將集中開展“科普大篷車進社區”活動，以科普大篷車為平臺，立足社區工作實際，以“地質科普”為主題，針對不同需求層次的科普工作對象，努力創新，務求實效，廣泛開展典型性、新穎性、多形式多渠道的科普活動。讓社區居民特別是廣大青少年樹立科學理念，掌握科學知識，增強科學意識和鑒別能力，破除愚昧思想和落后習俗，提高創業致富的本領，提高科技文化素質，建立科學文明的生活方式。促進社區居民形成愛科學、學科學、講科學、用科學的社會風尚，促進社區經濟、社區文化的發展，促進文明社區、生態社區、和諧社區建設，促進社區三個文明的和諧發展，以科技發展為動力，推進“兩型”社會的穩步建設。

　　五、依托平臺，搞好科普大篷車進企業活動

　　9月至10月期間，以全國科普日活動為契機，計劃組織科普大篷車深入到全市6家科普示范企業開展科普展教活動，制作節能減排降耗、綠色生活、化學污染的危害等科普展板，在企業倡導科學生產，保護環境的意識。

每日工作計劃匯編 篇12

　　八月的尾巴抓也抓不住，九月已經悄悄探出了腳，是的秋天要來了，是的要開學了。學前班是一個承上啟下的階段，也是作為幼小銜接最重要的階段。學前班的重要性也是不言而喻。在這個學期的五個月左右的學習生活里，我作為一名學前副班需要照顧好學生的安全，培養良好的生活習慣和素養，能夠更好地適應幼兒園和小學的差異，好好學習，好好生活。

　　一、班級情況

　　學前一班共有二十名剛剛從幼兒園畢業的小朋友，由于學前班不同于幼兒園偏向培養孩子學習興趣，更注重培養孩子學習能力和習慣，但是我有信心協助班主任老師培養好這二十名可愛的孩子。

　　二、班級工作重點

　　（一）培養幼兒各項良好習慣

　　學習本學期重點加強對孩子們的常規教育，培養孩子們養成良好的生活、衛生學習習慣，加強生活自理能力。加強培養幼兒知識、技能、態度、情感等各方面的能力。

　　1、學習習慣：

　　（1）培養學生學習意識，知道上課時間就應該好好學習不打鬧，下課才可以活動。

　　（2）培養學生良好的行為規范，會正確拿筆，看書寫字坐姿端正。

　　（3）在日常生活中配合主班老師，加強對幼兒課上課下的觀察，增加對每個幼兒的關注度，發現幼兒不良習慣與錯誤及時教導并糾正。

　　（4）積極完成老師的各科作業及課后要求。

　　2、衛生習慣

　　（1）用鼓勵表揚的方式激勵孩子養成不亂丟垃圾講衛生的好習慣。

　　（2）每天輪流安排小朋友們整理桌椅、收拾玩具、倒垃圾等一些基本的生活處理能力。鍛煉孩子的動手能力和生活自理能力。

　　3、行為習慣

　　（1）做到食不言寢不語。

　　（2）上下樓梯有秩序，不推擠。

　　（3）按時上學不曠學。

　　（4）玩具分享不爭搶。

　　（5）文明用餐不浪費。

　　（二）做好家園共育工作

　　與主班老師一起及時向家長反映孩子在校表現，與家長及時溝通交流，保持聯系，遇到問題孩子家庭教育和學校教育顯得尤為重要，雙方要有達成一致的方案方法解決疏導教育好孩子。

　　三、工作措施

　　1、做好本職工作，積極備課，多閱讀拓展只是面積，增添孩子視野。

　　2、做好班級及睡房衛生工作，為學生學習生活提供一個舒適健康的環境。

　　3、對幼兒進行安全教育，掌握基本安全常識，擁有憂患意識。

　　作為一個副班職責所在，職業道德所在，良心所在。我會全力配合好主班老師及各科老師的工作，為學齡前兒童營造一個安心舒心溫馨的生活學習環境。為家長朋友建立一個放心安心、心連心的教育托付機構。

每日工作計劃匯編 篇13

　　為了更好地在配合學校校園文化建設，貫徹和實施科研興教的戰略，充分發揮教育科研在教育改革發展中的促進、指導和服務作用，把教育科研工作作為提高教師業務整體水平的途徑。根據我校科研工作實際，在認真總結去年工作的基礎上，制定本學期的科研工作計劃：

　　一、上學期工作的工作回顧比較有成效的工作：

　　教學督導機制的建立和實施；全面實施集體備課，形成（分散集中分散———實施———作業反饋——反思———記錄整理電子教案）老師基本接受集體備課這種基本形式；重新啟動了校級骨干教師評選考核機制；積極配合教導處召開教學工作例會；、配合學校各處室啟動教師評價研究；配合教導處基本完成了教學業務工作體系重建；提煉了區域聯合教研成果（332運行機制）；創新了教研形式網絡博客群的建立；啟動了教研組建設課題研究工作；開展了教師信息技術培訓。突出的問題：教師繼續教育缺乏可支配的時間；課題分工不夠清晰，主研人員各自準備不夠充分，教研組建設課題研究沒有展開進行階段總結會；學校教研文化建設塊工作開展阻力較大。教學重心下移可操作策略未進行梳理。

　　二、本期主要工作：

　　以農村中學教研組建設為主線，開展教研組建設的理論培訓（觀摩教研組建設的優秀做法）和課題實施指導。

　　三、本期具體工作：

　　1、召開課題階段總結會，整理階段研究成果，迎接進修學院課題過程督導。2、校級小課題的申報、論證工作。3、第二屆教學隨筆評比活動。4、首屆教研組、備課組建設經驗交流會。5、首屆教研組、備課組校本教研活動評比活動（集體備課、說課、上課、研課）6、進一步梳理教學科研系列制度。7、配合學校整理工作，開展教學督導和課題研究工作。8、開展教師繼續教育和校本培訓工作。

每日工作計劃匯編 篇14

　　（一）經濟運作總體較好,綜合實力不斷加強

　　（二）經濟結構進一步優化,三次產業協調發展

　　農業發展良好。全年實現農業總產值8.5億元，現價增長5.8%。圍繞以發展高效、特色農業為主線，注重政策扶持和農技推廣,糧食生產保持穩定，特色農業較快增長。蔬菜、水果、油菜籽產量分別增長3.8%、11.8%、6%。畜牧業繼續向規模化、集約化、科學化發展，豬肉價格穩步下降，生豬存、出欄保持穩定發展，家禽飼養量也呈上升趨勢。

　　經濟效益繼續改善，全年規模以上工業企業預計實現利潤總額9億元，增長6.9%，增幅在市列居第二位。十一項經濟效益考核綜合得分1月至11月197分，其中3項指標得分處于第一位。

　　（三）轉變經濟增長方式，發展質量逐步提升

　　土地集約利用得到強化。繼續實施工業用地招拍掛出讓制度,嚴把產業準入門檻，強化項目建設周期約束管理。加大閑置土地處置力度，積極倡導不增地技改，引導企業“騰籠換鳥”。

　　節能減排成效明顯。圍繞生態縣建設目標，節能減排強勢推進，出臺了一系列政策措施，建立節能降耗和污染減排專項資金，深入實施新一輪“811”環境污染整治行動，完成了省市下達的節能減排目標任務。

　　（四）投資結構不斷優化，項目推進繼續深入

　　投資保持平穩增長。全社會完成固定資產投資36.9億元，增長0.3%，其中工業性投資22.5億元，增長25.6%，房地產投資額7.5億元，下降5.4%。

　　項目推進成效顯著。列入省市重點項目建設進展順利。豐安大道開工建設，完成沿線清表50%；通濟橋水庫除險加固及灌區配套工程，完成管理房改造和泄洪渠工程85%；縣職技校遷建工程基本完工，黃宅初中已開展征地，實驗中學擴建工程完成并投入使用；城市污水處理（二期）日處理能力8萬噸土建工程，完成選址、立項、土地征用等前期工作；

　　建材市場主體及配套工程完成建設；檔案館進行了開工奠基儀式；殯儀館遷建工程啟動前期工作。

　　城區面貌加快變化。城市建設有序進行，路網結構日趨完善。實施的9項城市建設工程均已立項或建設，完成石馬西路改建等道路工程；東山公園、古塘源垃圾填埋場、智后路、環城西路二期、污水截流五期工程項目進入報批程序。城區拆遷項目有序推進，成效明顯。

　　基礎設施不斷完善。豐安大道啟動建設；侯中路胡公祠至中余段完成部分路基土方;20省道浦后路連接工程（金宅—巖頭段）完成路基98%、路面70%。

　　(五)對外開放取得新成績，利用外資取得成效

　　利用外資保持穩定。引資質量繼續提升，引進外商獨資、中外合資項目4個，完成合同利用外資3361萬美元，實際利用外資3006萬美元,引進內資8.7億元。

　　對外貿易平穩增長。預計全年外貿自營進出口5.5億美元，增長10.7%，其中自營出口5.1億美元，增長13%。

每日工作計劃匯編 篇15

　　一、醫藥行業發展狀況

　　醫藥行業是國民經濟中關系人民健康，體現高新技術產業化方向的重要行業。期間，浙江醫藥行業持續快速發展。xx年，全省醫藥工業系統企業實現工業總產值317億元（按90不變價計算），5年年均增長26.9%，在全國同行業的位次從第3位上升到第1位；醫藥商業銷售額157.1億元，5年年均增長16.2%。行業增長質量和經濟效益名列前茅，企業改革、結構調整、科技創新成就令人矚目。突出表現在四個方面

　　（一）結構調整初見成效，一批大產品競爭優勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創匯高、市場占有率高的主導產品，多數技術經濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內外市場具有較強競爭力的拳頭產品。末，這些產品的銷售產值已占全省醫藥行業的1/4，并成為創利主體。化學藥品出貨值連續多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產品在全國化學藥品出口中占有重要地位。

　　（二）產業組織優化，行業集中度提高。xx年末，列入"五個一批"的19家企業銷售收入和利潤總額分別占全行業的60%和55%。海正集團和華東醫藥集團進入國家520家重點企業行列。6 家規模最大的商業企業銷售額和利潤分別占全省醫藥商業的30%和50%。這些大型骨干企業成為醫藥行業發展的支柱。

　　（三）科研投入加大，技術成果豐碩。末，全行業研究與開發費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點。時期，共開發新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發項目13項，省重點科技開發項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點技術創新項目24項。全行業科技進步貢獻率達55%。

　　（四）資本規模壯大，投資規模擴張。末，醫藥工業企業所有者權益達88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；時期固定資產投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。

　　醫藥行業成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業龍頭作用尚不顯著，中小企業"低小散"狀況仍需改善；一般產品雷同較多，低水平重復較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產品水平不高。二是企業技術水平仍然不高。企業技術創新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創新能力有待進一步提高；大量企業技術裝備水平不高，生產工藝落后。三是流通體制與市場經濟發展要求不相適應。計劃經濟體制下的三級批發格局打破后，新的醫藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。

　　二、"十五"醫藥行業發展背景和趨勢

　　（一）市場需求背景

　　隨著人民生活水平提高、農村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調整。據國家行業管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到xx年達2180億元，比xx年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到xx年達5400億美元。隨著醫療衛生事業的發展、城市化進程的加快、醫療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（otc）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫療器械產品等將有更大的市場空間。隨著醫學、藥學及相關學科的飛速發展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。

每日工作計劃匯編 篇16

　　一、總則

　　根據相關法律法規的要求，為適應突發事故應急救援的需要，透過演練，進一步加強我公司應急指揮部各成員單位之間的協同配合，提高應對突發事故的組織指揮、快速響應及處置潛力，營造安全穩定的氛圍，制定公司20xx年應急救援預案演練計劃。

　　二、應急演練目的

　　1、檢驗預案。透過開展應急演練，查找應急預案中存在的問題，進而完善應急預案，提高應急預案的可用性和可操作性。

　　2、完善準備。透過開展應急演練，檢查應對突發事件所需應急隊伍、物資、裝備、技術等方面的準備狀況，發現不足及時予以調整補充，做好應急準備工作。

　　3、鍛煉隊伍。透過開展應急演練，增強演練組織單位、參與單位和人員對應急預案的熟悉程序，提高其應急處置潛力。

　　4、磨合機制。透過開展應急演練，進一步明確相關單位和人員的職職責務，完善應急機制。

　　5、科普宣傳。透過開展應急演練，普及應急知識，提高職工風險防范意識和應對突發事故時自救互救的潛力。

　　三、應急演練要求

　　1、結合實際，合理定位。緊密結合應急管理工作實際，明確演練目的，根據資源條件確定演練方式和規模。

　　2、著眼實戰，講求實效。以提高應急指揮人員的指揮協調潛力、應急隊伍的實戰潛力為著重點，重視對演練效果及組織工作的評估，總結推廣好經驗，及時整改存在的問題。

　　3、精心組織，確保安全。圍繞演練目的，精心策劃演練資料，周密組織演練活動，嚴格遵守相關安全措施，確保演練參與人員及演練裝備設施的安全。

　　4、各單位要制定出應急演練方案交安全環保部審核，演練方案應包括演練單位、時間、地點、演練步驟等。

　　5、預案演練完成后應對此次演練資料進行評估，填寫應急預案評審記錄表和安全生產應急預案演練登記表后交安全環保部備案。

　　6、每年對應急預案本身進行一次評審。

每日工作計劃匯編 篇17

　　1. 醫院計劃生育工作實行法定代表人負責制。

　　2. 承擔本單位具有人事關系、勞動關系職工的計劃生育管理和服務職責，維護職工計劃生育合法權益，督促職工履行計劃生育義務。

　　3. 負責與街道辦事處簽定計劃生育目標責任書，接受當地計劃生育部門的業務指導和監督，完成本單位的計劃生育工作目標。

　　4. 負責各類職工計劃生育管理和服務的日常工作，依據生育政策、對要求生育一孩的有人事檔案關系的女職工和男職工半邊戶發放“一孩生育服務證”或“生殖健康保健服務證”；對符合政策要求再生育的職工，辦理有關申報審批手續；對無人事檔案關系的職工要求生育的，單位出具計劃生育證明，到戶籍地領取生育證。

　　5.每月定期書面向當地計劃生育部門匯報計劃生育工作情況。

　　6.開展人口與計劃生育政策、法律、法規和婚育新風的宣傳，進行優生優育、避孕節育和生殖保健基礎知識的教育。

　　7.按照避孕為主的要求，及時指導職工知情選擇安全、有效、適宜的避孕措施，免費發放避孕藥具。

　　8.定期組織職工中的已婚育齡婦女進行孕情檢查和生殖健康檢查；職工發生違法妊娠，及時做好工作落實補救措施終止妊娠；及時進行避孕藥具和避孕節手術的隨訪服務，減少藥具不良反應和手術并發癥的發生。

　　9.督促單位對實行計劃生育的職工落實計劃生育法定待遇和優惠、獎勵政策，維護職工計劃生育合法權益。

　　10.配合人事干部審核新用職工的婚育證明，做好下崗職工計劃生育托付工作管理和解除人事勞動關系職工的計劃生育移交工作。

　　11.協助政府落實職工計劃生育法律責任和承擔本單位的法律責任。

　　計劃生育辦公室工作制度

　　1.每季度召開一次院計劃生育委員會議，討論研究全院的計劃生育工作。

　　2.每月5-6日給全院育齡婦女發放避孕藥具，并做好藥具的查訪工作。

　　3.對全院各支部、科室的計劃生育工作負責全面考核，抓好一年一度的年終總結表彰。

　　4.對計劃外孕情堅持“四早”（早發現、早上門、早做工作、早解決）。

　　5.每季度更換一期計劃生育宣傳內容。

　　6.堅持按醫院計劃生育的百分考核標準，對各支部計劃生育工作進行認真考核。

　　7.一年培訓兩次計劃生育宣傳員。

每日工作計劃匯編 篇18

　　一、指導思想

　　以學部工作計劃為指導，遵照學部周工作安排，落實好各項教育教學活動。畢業班工作中，確保中招綜合評價的霸主地位，保狀元位置，力爭實現中招前十名人數有增加，實現各學科各項指標都不低于全縣第二名的成績;非畢業班教學突出學法指導和自學能力培養，提高學生整體成績、優秀率和及格率;學生管理中，以規范行為為出發點，教育學生熱愛學校，尊進師長，突出教學中心地位，全面提高學生素質，全力打造質量品牌。

　　二、工作目標

　　1、常規教研活動在落實好三課活動的同時，注重歷年中招動向及其試題研究，立足基礎年級，提前滲透中招考試能力培養，將重點難點分散在三年的每一個教學過程中。

　　2、規范課堂教學，繼續引導課堂教學的實效性，突出師生雙邊活動，培養學生自學習慣和自學能力，加大學生自由學習時間，將自習課歸還學生，在老師引導下上好自習，杜絕自習課堂講課。

　　3、非畢業年級教學質量(人均分、及格率、優秀率)在全縣不低于第二名。

　　4、畢業年級把狀元的培養納入常規工作，選好有實力的個別尖子，重點培養，使其競爭狀元和前十名，力爭實現中招前十名人數有增加，本校招生考試前十名有突破，中招綜合評價全縣第一，學科各項指標在上一屆成績的基礎上保第一或上臺階，學科各項指標不低于第二名。

　　5、通過各種活動加強學生管理，提升班級凝聚力，引導學生健康成長，防止惡性的事件發生，杜絕部分學困生形成不正常的小團體。

　　三、教導處教育教學常規要求

　　(一)、規范教學行為，抓好教學常規管理。

　　1、每位教師期初定好各學科的教學計劃。各學科組長根據學校工作計劃、結合本學科特點，制訂教研活動計劃，及時上交教導處。

　　2、抓好教師的備課。備課時要考慮學生的實際情況，做到因材施教，教學過程要詳細、具體，要體現教法和學法;練習和作業要有針對性，及時寫出課后教學評價。

　　3、抓好學生作業質量，特別注重培養學生良好的作業習慣。老師作業布置精當適量，不能變相體罰學生，書寫格式要求統一、規范，以及愛護好作業本，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真。學生作業有錯要及時更正。

　　4、落實教學檢查制度。單元知識檢測盡量按計劃進行，檢測后做好批改、分析、評講等工作，教導處在業務檢查時安排專項檢查，作業檢查突出批改和環節。

　　(二)抓好教研組建設，扎實有效開展教研活動。

　　1、抓好教研組建設，健全并重視教研組資料積累。教研組重點組織好三課活動的開展，活動要突出時效性，每一次活動都要解決一些實際問題，在確定主評重點全面評價的同時，要讓每一位老師均參與評課，防止活動流于形式。

　　2、以“有效性課堂教學”為主題，開展校內研討活動，形成有效的課堂教學模式。

　　3、加強教師間的課堂教學交流，開展教研組內互相聽課、評課活動，同級段老師要加強自由聽課活動，要求記錄齊全，有聽后思考記錄，期末上交聽課記錄本。

　　4、為青年教師成長搭建平臺，通過理論學習、骨干教師示范、體驗實踐、教學反思、專題研討等形式，提高教師的專業水平。

　　(三)、學科教學質量，堅持常抓不懈。

　　1、各任課教師認真抓好教學質量關，團結整個年級段的力量，做好培優補差工作，建立優秀生檔案。

　　2、做好學科質量過關、考查、分析工作。在單元測試、月考等命題中，調整過去命題突出基礎的思路，增加能力測試內容，起到引導作用。

　　3、抓學生基本能力的形成，重點落實下面要求

　　(1)重視資料的選擇，精心挑選具有代表性的試題，適當淡化在網上下載試題;

　　(2)平時教學適當增加綜合試題訓練，平時檢測時增加綜合試題數量，必要時增加選做試題，提高訓練難度。

　　(3)堅決落實自習課的學生自主學習時間，老師只給予部分點撥指導，讓學生突出自學，以補充老師包辦的不足。

　　(4)課堂教學突出學、講、練的有機結合，重視學生之間的交流，在自習課上，部分時間應該允許學生走下座位，和同學之間進行問題交流。

　　(5)重視平時單元檢測的反饋環節，通過促進遺漏知識點的補救。

　　(6)每次考試對級段前四十名學生成績均要進行分析，這些學生對于某一學科達不到優秀，老師要給予關注，指導。并按照層次，加強各層次學生的學習提高，特別重視前一百二十名學生綜合成績的.提高。

　　(7)八、九年級階段，逐步形成每個班級均要有自己的班級特色，使班級目標符合班情，突出自己班級的學習特色優勢，突出中招某一方面的成績。

　　(8)重視學生作業的書寫，始終將作業書寫作為學生作業的最基本要求一抓到底。

　　(9)各學段老師均要研究河南課改后每一年的中招試題，八年級開始就要讓學生逐步有中招考試意識，要讓學生從難度值、板塊命題趨向、綜合試題的知識點分布、重點章節方面提前認識中招考什么，如何考，老師通過命題導向，綜合題訓練，幫主解讀課標。

　　(10)九年級教研活動突出中招試題研究的總結交流，重點放在研究各地中招試題方面。

　　(四)學生學習常規管理

　　1、常規教育常抓不懈

　　抓好行為規范教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，教導處將利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規范系列教育，強化訓練，培養學生自我約束、自我管理的能力，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺的行動，重視良好學習習慣的養成教育，讓學生終身受益。

　　2、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。

　　(1)以校園禮儀為重點，加強學生文明禮儀規范教育。從平時的一點一滴做起，培養學生文明禮貌的習慣。

　　(2)感恩教育。本學期加強開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心、學會做人。

　　3、加強問題學生的教育與轉化

　　問題學生轉化工作做到有計劃，有措施，要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助，讓問題學生在某一方面找到特長，讓問題學生成為某一方面的特長生。

　　4、加強心理健康教育，使學生形成健全人格

　　心理健康教育是初中部必須重視的重要內容，班主任要通過班會、談話開展好學生的心理健康教育、青春期教育，通過學生，任課老師及時了解把我學生心理發展狀況，及時做好學生心理的疏導，保證心理健康教育活動的正常化、規范化，促進學生身心全面健康地發展。

每日工作計劃匯編 篇19

　　為了進一步貫徹學校工作“以教學為中心”的理念，確保學校正常教學秩序朝著日益良好的方向發展，為校長室和上級主管部門考核教師提供較為準確的教學業績考核信息資源，經教導處研究，報請校長室批準，按照以下細則開展日常教學管理工作。

　　一、任課、排課、調課。

　　教導處嚴格執行省廳制定的《小學課程標準執行方案》，開齊課程、開足課時。本著優化師資配置，從全局出發的原則，合理安排課時。對教師的任課、排課方案經校長室審批，征得大多數教師同意即行生效。任課教師不得私自協商相互調課。

　　二、備課。

　　任課教師要本著“備以致教”的原則進行備課。要求超前一周備課，創新備課，杜絕無教案上課的現象發生。每月1～5日將教案交教導處查閱、記錄，過期缺次不予補查補記。學期結束后將教案、教參、備課教案一并交教導處登記保管。教師調出時，教導處向該教師調入單位提供相關資料。

　　三、上課。

　　每位任課教師要嚴格按照教導處發放的課程表進行授課，按時上課、下課。杜絕看班不授課的現象。需要改變課時性質或變換授課場所時，要主動向教導處說明。授課教師要積極接受領導與科室內的聽課安排，接受校長、主任巡課檢查。發現違規授課行為要立即改正，情節嚴重的報有關部門處理。

　　四、作業批改。

　　任課教師要科學地、統一地安排學生的作業，做到適時、適量、適宜，有助于孩子的科學發展和身心健康。每月15號前后將作業本收齊接受教導處查閱。對“問題作業”要說明情況，及時補缺補差。對下一次查閱發現上一次“問題作業”現象仍然存在的，教導處收走該部分作業，交校長室檢查并進行記錄。學期結束將學生的全部作業本交教導處查閱后歸還學生保存。

　　五、教研活動。

　　教導處領導和指導教研組工作，積極參加教研活動。對教研活動所需課時調動、調整給予大力支持，并負責向有關部門宣傳、推薦。每學期結束，每位教師把自己的本學期的聽課記錄交教導處保存。

　　六、教學檢測。

　　教導處統一安排每學期的期中、期末檢測工作。任課教師要服從教導處的統一安排，對嚴重違反考風、考績的教師，教導處上報校長室處理。

　　七、教學考評。

　　每學期結束，教導處從以下四個方面對任課教師進行考評：（1）教學成績（取學科平均分）；（2）出勤率；（3）班學生數變動情況；（4）家長、學生滿意率。通過問卷調查及統計后，將考評材料及相關意見報校長室，作為下一學期的任課、排課、調課的重要參考依據。

　　八、教學考勤。

　　教師因公因事、因病請假缺課，經校長室批準同意后由教導處派相關教師替課，替課教師可幫缺課教師上課，也可上自己所授的課程，不得看班。缺課教師歸校后要補所缺課時，提前調上的也可。教導處給予準確記錄。每周公布一次，期末匯總交校長室備案。

　　九、學籍管理。

　　教導處負責全校每位學生的學籍審查與管理。私自進班、調班和私自離班、離校造成學籍缺失的，未經教導處辦理學籍及借讀手續的學生，后果自負。教導處報經校長室追究相關責任人的責任。

每日工作計劃匯編 篇20

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　以下是工作計劃頻道為大家整理的醫院客戶服務部工作計劃怎么寫，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

　　一員復始，萬象更新。新的一年即將開始，根據客戶服務部的現狀，特制定年客戶服務部的工作計劃。

　　一、不斷地學習，培訓。加強員工自身素質隊伍的建

　　設，提高其管理水平。做到有情做人無情管理，扎扎實實做好各項工作。

　　﹙1﹚鑒于承擔責任客服部的重要性，不但要承擔責任導醫的管理。還要對咨詢中心開展管理，所以除了完成醫院交待的任務對于新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓。熟悉《員工手冊》《員工培訓資料》《科室和崗位的規章制度》《保密制度》等，并經過考試通過后方可正式上崗。

　　﹙2﹚部門承擔責任人加強對隊員的監督管理，每日不定時對各科當班人員的情況開展檢查，落實并提出批評意見。規定各科組長每間隔1小時對2樓門診的隊員，大廳，走廊等開展巡視，及時處理各項工作。

　　﹙3﹚制定培訓計劃，定期對員工開展一系列技能培訓。時間部署如下：

　　一月份：將對所以客服部人員開展檢測，規定各科室員工熟練掌握并熟記醫院各科情況及門診專家醫生的情況。

　　二月份：強化客服中心員工的服務理念，學習《用心服務，用情呵護》以做到激動服務，把我院的服務提升一個新的`臺階!學習《與客戶的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力。

　　三四月份：將對部門隊員開展強化營銷管理，爭泉展一堂《醫院內部營銷》的知識講座。讓客服人員加深對營銷基本概念的認識。隨后開展《營銷實戰技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運用營銷技能。

　　五六月份：將對隊員開展禮儀培訓及禮儀檢測。對員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導，樹立好醫院的品牌形象。

　　二、在醫院領導的帶領下，切實做好上級部門布置的工作，確保年無重大糾紛事故發生，降低投訴事件的發生。

　　﹙1﹚做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進我們的工作，把每一個細節都做好，以達到和滿足客戶的需求與成長。請企劃部與咨詢中心加強溝通。

　　﹙2﹚做好門診各科室協調工作，與醫生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發生，做到和平共處。一同成長。

　　﹙3﹚做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫護人員的誤會，減少投訴事件的發生，爭取把醫院的服務做得更好!

　　﹙4﹚根據員工身體素質情況，可請醫院領導對所有員工開展軍訓內容為立正，稍息，停止間轉法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等。可請醫院保安部培訓。

　　建議：1、醫院對所有員工開展5s管理培訓。2、可開展戶外拓展訓練,加強員工的總體素質!

　　年即將過去，我們將滿懷信心地迎來年，新的一年意味著新的機遇，新的挑戰。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我部門堅信在醫院領導的英明決策和運籌下，醫院明天會更好!