招商工作計劃匯總（通用15篇）

招商工作計劃匯總 篇1

　　一、抓住產業轉移機遇，積極吸引東部企業落戶

　　近年來，東部發達地區在經歷持續多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業的發展受到一定影響，面臨著撤并和轉移。

　　一是一些大型或特大型公司出于自己的發展需要，主動對其業務進行拆分，把部分業務轉移到西部地區;

　　二是一些要繼續發展的企業，由于受到東部地區土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產地、市場都在西部地區，為企業自身再發展而主動遷移的；

　　三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業。這類企業遷移到西部，與西部的原材料、人力等優勢相結合，加上適當的技術改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優勢；大量面臨轉移的東部企業，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發展提供了難得的機遇。

　　加大吸引東部轉移企業的工作力度，更多地吸引東部企業落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優化產業結構、壯大支柱產業等都具有十分積極的促進作用。

　　一是利用綜合成本優勢承接勞動密集型產業。利用我市勞動力、土地、工業用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產業轉移的新優勢。

　　二是利用產業優勢承接配套產業。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫藥等產業，積極引進能夠延伸上下游產業鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業，發展產業集群，形成規模集聚效應。

　　三是利用資源優勢承接精深產業。圍繞農產品資源，進一步發揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業的龍頭企業加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業、知名企業，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發利用示范區”的招商品牌，以生態型、高品位、多功能為發展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發電等、地熱綜合開發等項目，面向國內外企業招商，為城市建設、旅游業的發展發揮其積極的作用。

　　二、挖掘潛力，實現對西安企業招商的新突破

　　按照承接西安企業工作總體思路，在做好承接二環內企業外遷工作的基礎上，與西安市企業擴大規模、提升檔次、技術改造、產業升級和企業改制相結合，面向西安全部企業做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備制造產業園等各類工業園區為載體，以西安各大企業集團和研發機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業、大研發機構落戶我市，實現對西安企業招商的新突破。

　　三、創新招商方式，不斷擴大招商成果

　　一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實施，著力抓好園區基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區、彬長旬能化工業基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備制造產業基地和武功臺資工業基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營造自身的產業優勢引導不同類型的企業入園發展，盡快形成產業聚集效應。

　　二是突出專業招商。市招商局要充分發揮職能作用，加大內部專業招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產業轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業人員，有針對性地分赴經濟發達地區開展定向招商。各縣市區要結合各自產業結構特點，選擇重點的產業項目，開展專業招商。

　　三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業和在我省設立的外地企業商會加強感情聯絡，充分發揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

　　四是突出產業鏈招商。結合我市產業結構特點，利用國家級顯示器件產業園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產業鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發等特色產業；積極吸引東部地區產業鏈整體遷入。

　　五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。

　　四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率

　　一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。

　　二是全程服務，確保實施。對于已經開工建設的項目，要加大協調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續的項目，要有專人協助客商辦理手續，各相關部門密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協調解決項目在前期手續辦理和建設過程中出現的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。

　　三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發等重大項目。

招商工作計劃匯總 篇2

　　一、香港招商工作準備情況

　　按照市政府香港招商工作布置，建昌縣政府高度重視，結合建昌實際對糧食深加工項目、酒類加工項目及建昌生態旅游開發項目進行了廣泛聯系與對接，市外經局對建昌項目在國內外也進行了推介，截止目前建昌仍沒有確定好赴香港招商的成熟項目。但通過香港信興發房地產開發公司林萬春老總聯系，年10萬T三氟乙酸乙酯項目已推介給俄羅斯客商，通過市經合辦聯系，也將此項目推介給來葫投資的長發九方置業徐步老總，他們有意投資此項目，如果該項目合作成功，建昌20xx年外資指標是能夠完成的。

　　二、強力推進在建項目達產和新項目開工

　　建昌縣政府20xx年面臨公教人員工資上漲、財政運轉極端困難的極大壓力，也要確保完成食品園區的給水、排水、污水處理、電力、供熱等基礎設施建設，強力推進雨潤集團豬、牛、雞、養殖4個項目、匯源果汁、昌黎葡萄酒、遼西農資倉儲、遼西農產品交易中心、優質雜糧加工、融成鈣業三期、鼎盛金屬冶煉、宏躍錳鐵冶煉等12個項目年內竣工投產。并嚴格按照環保要求搞好規模化、標準化養殖基地建設，搞好青蘋果、酒葡萄、優質核桃栽植與管理。去年簽約的恒嘉家居廣場項目、北京瀚沃商貿城項目、河北綠寶露食品加工項目、瑞國巖棉節能項目加速完成土地拆遷和土地招牌掛工作，爭取20xx年這四個項目主體工程完工。加速推進中國建材北方水泥項目各項手續審批工作，爭取在20xx年完成熟料生產線廠區平整和冰溝礦區年200萬T粉磨站主體工程建設。溝域經濟畫廊谷旅游開發項目近期縣政府將與開發商具體議定后開工建設。遼寧興隆大家庭商業綜合體項目年內完成拆遷站和土地平整工作。

　　三、結合建昌實際強力推進招商引資工作

　　1、建昌的龜靈酒、龜靈春酒、香源酒、青龍源酒有很高的知名度，質量好，縣政府將強力推進酒類深加工項目建設，組建建昌酒業集團，不僅增加財政收入，而且促進養殖業發展，還能為雨潤項目配套。

　　2、乙酸乙酯項目審批手續有效時間就在20xx年，此類項目國家已不再審批，也懇請全市上下支持建昌推介廣泛聯系，確保此項目今年開工建設，否則全市將失去有資源、有市場、高效益而沒有找到投資商的項目。

　　3、建昌石材資源豐富，目前遼寧恒力集團、大連石材工業公司及福建石材城老板來建昌考察論證多次，有意將建昌打造東北石材城大有希望，我們在充分論證后做好石材產業文章。

　　4、建昌及周邊地區秸稈資源豐富，發展新能源及新上秸稈纖維板材項目前景廣闊，我們正與香港思源國際實業有限公司對接，爭取在建昌縣新上此項目。

　　5、建昌旅游資源豐富，白狼山、大青山、大峽谷、遼西湖、萬畝梨園、戰國古墓群、古生物化石等保護性開發與建設也是20xx年工作的重點。建昌縣政府于3月1日——3月31日歷時一個月在北京自然博物館對建昌古生物化石進行了展示，吸引了眾多考古專家及新聞媒體的關注。今后建昌生態資源保護性開發將有較大發展。

　　6、建昌紡織廠是中Ⅱ型紡織廠，占地360畝，建筑面積7.5萬m2，水、電、汽設施齊全，原紡織公司老板同意縣政府對外招商推介，只要上高檔布、服裝精深加工設備即可投產達效。

　　7、八家子礦產資源綜合利用產業園區已批土地800畝，正在組卷1500畝，2300畝冶金產業園區土地指標批復后，水、電、路基礎設施完善后將有較大的項目招商空間。

　　8、建昌凌河新區近期將完成控制性規劃，建昌縣政府將盡全力做好凌河兩岸各300米、長9.6千米、近1萬畝的土地收儲工作，也只有土地資本積累后，治河、修路才有價值，才能實現真正意義上的新區開發，否則沒有土地收儲，開發將無從談起。

　　9、商業物流中心建設和出租車公司建設正在與投資商洽談對接之中。

　　10、綠蛙無毒板材項目，縣政府已于去年11月租用標準暖棚一個（租金3萬元），與百姓協商租用山坡地、平地、分東嶺下、西嶺上不同地域10畝試種，王正平老總、朱壽會老總說去年11月末將幼苗運進來，后又定為正月十五運進來，縣招商局已催問多少次，省經合辦也進行了多次催問，至今沒有運進來。3月22日縣招商局長又去沈陽直接找王正平老總的項目經理洽談，到現在也沒有明確答復此項目是上還是不上。

　　總之，建昌縣招商引資工作在市政府的堅強領導下，在市主管部門的大力支持下，立足建昌實際，大力招商引資、引智，以情感商、以信留商、以商引商，我們更加堅定信心，克服重重困難，艱苦創業，3-5年時間將給建昌經濟帶來跨越式發展。

招商工作計劃匯總 篇3

　　1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發商、售樓公司的溝通，做好工作的協調性。

　　2、業務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。

　　①重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期，還可給開發商帶來長期穩定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。

　　②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。

　　③進行市場調查工作，尤其是呼市同類型項目的市調工作，并在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分布，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發揮整合優勢。

　　3、營銷策劃工作：營銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。

　　①從新的理念角度，對產權式商鋪進行廣告宣傳。

　　②從項目特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢，突出進行廣告宣傳。

　　商場招商工作計劃

　　商場招商工作流程一：了解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位

　　首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

　　其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區域品牌的規劃分布。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。

　　商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

　　找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

　　商場招商工作流程三：談判與簽約

　　在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

　　商場招商工作流程四：協助客戶辦理進場手續

　　在合同正式生效時，商場的招商人員要協助客戶辦理相關的進場手續，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。

　　商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經營狀況

　　客戶所設的專柜開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

　　綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協助客戶辦理進場手續以及跟進客戶在商場的經營狀況都是商場招商工作流程。

招商工作計劃匯總 篇4

　　今年以來，在管理者代表的正確領導下和業務部門的指導下，我們始終堅持“以人為本、安全第一、遵紀守法、預防事故、科學管理、持續改進”的24字方針，按照《gb/t28001－XX職業健康安全管理體系》的標準的具體要求，積極開展教育培訓，不斷完善體系建設，全員對體系的認識進一步提高，較好地完成了體系要求的各項工作，職業健康安全管理體系運行良好，為“兩煙”生產經營和專賣管理工作的開展提供了強有力的支撐和保障。下面我就洛川縣局（分公司）今年來職業健康安全管理體系運行情況匯報如下：

　　一、組織機構健全，工作責任明確，體系建設工作扎實推進

　　為確保職業健康安全管理體系的正常運行，我局（分公司）及時調整了職業健康安全管理體系內審工作領導小組。具體組織實施了上半年職業健康安全管理體系的內部審核。認真查找了存在的問題和不符合項，落實了整改措施，及時進行完善和整改。同時，建立了監督、監管體系，完善了相應的工作制度和防范預案。“安全為天，健康是本”的思想貫穿于各項工作的始終，形成事事講安全，事事重健康的良好氛圍。

　　二、教育培訓形式多樣，內容豐富多彩，全員的安全意識和防范能力得到提高

　　為了使職業健康安全管理體系建設工作深入開展，按時完成內外審核工作任務，我們繼續深入開展了宣傳教育培訓工作，不斷提高體系整體運行水平。一是樹立長期教育、長期培訓的思想。每月一次的安全生產知識學習，每周一次的駕駛員安全知識教育堅持不斷，落實學習簽到制度和學習筆記檢查制度。同時，以“職業健康安全管理體系”外審認證為契機，深入學習安全法規以及國家局、省、市局關于安全生產以及職業健康安全管理體系的一系列文件和規章制度。二是增強宣傳教育的針對性和時效性。充分利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等宣傳工具，大力宣傳安全常識。對不同的工作崗位，不同的季節易發生的.安全隱患，有針對性地宣傳預防事故的方法和自我保護的相關知識。三是教育培訓注重“質”的提高。在市局安保科的大力支持下，我局舉辦了一期職業健康安全知識培訓班，同時，積極與縣公安消防部門聯系，舉辦了一期消防安全知識培訓，開展了一次消防實戰演練。四是開展警示教育。組織員工觀看重大安全生產責任事故宣傳教育音像片，以反面教材為例，增強全員遵紀守法的自覺性。將安全文化融入到企業文化建設之中。

　　三、上半年職業健康安全管理體系運行情況

　　一是開展危險源的調查和評價。結合洛川縣局的實際，進一步針對可能會造成損壞財物、危害環境、影響人體健康，甚至造成人體傷害事故等潛在的危險源進行評估和辨識，目前，我局辨識的危險源共152條，其中重大危險源33條。針對辨識的危險源，在認真調查研究的基礎上，多次召開專題會議，先后修訂完善了防盜、搶應急預案、防觸電事故應急預案、食物中毒應急預案、防震救災、防交通事故等7項應急預案，應對各類安全突發事件。

　　二是加強體系文件管理。按程序的規定對文件的發放、修訂、回收，進行了的標識，根據體系的十七要素，分類歸檔了的各種記錄、文件和相應臺賬資料65卷，較為翔實地記錄了體系建設的概況，提供了符合職業健康安全管理體系運行的痕跡。

　　三是持續改進體系建設。堅持每月組織一次安全大檢查，先后下發隱患整改通知書3份，整改內容10條，限期整改，并將整改結果納入月度績效考評考核范圍進行考核，嚴格兌現。市局內審時下發的一項不符合，已落實人員按時得到整改。

　　四是突出重點抓好重大危險源的管理。全面落實《煙草系統機動車輛交通安全管理暫行規定》，嚴格執行“兩證一單”管理制度，認真吸取我省系統發生的重大車輛道路交通事故的深刻教訓，從管理上查找存在的漏洞，半年來沒有發生任何交通責任事故。同時，積極與金融、郵政部門聯系，擴大電子結算率，消除卷煙送貨途中的安全隱患。嚴格執行“重點要害部位準入證制度”，重點對物流中心洛川分庫、出納室、計算機房等重點要害部位的防火、防盜設施定期檢查、保養，按時更換了滅火器藥品。

　　五是高度重視體系“貫標”工作，確保職業健康安全管理體系目標的完成。在體系運行的過程中，全系統認真學習體系文件，全面掌握體系標準的基本內容，深刻領會其精神實質，領導帶頭遵守體系文件的各項規定，確保了貫標工作落到實處。職業健康安全管理體系在我單位經過一年多的運行，安全管理水平逐步邁上規范化、制度化的軌道，體系的方針和目標基本上適合于企業改革發展要求。目前，已初步通過了市局內審認證。

　　四、體系運行中存在的主要問題

　　1、思想認識還有差距。個別員工對貫標工作的重要性和長期性認識不到位，對貫標工作有應付心理、敷衍行為。

　　2、個別部門還沒真正把體系文件作為必須執行的文件,在實際工作中沒有按程序規定的去做。

　　3、對體系文件理解不深,在程序文件執行過程中出現偏差，對標準規范掌握不牢。

　　五、當前和今后體系建設工作的重點

　　1、進一步加強對“貫標”工作的再教育、再學習、再認識。解放思想，轉變觀念，充分認識到“貫標”的重要性、先進性和必要性。

　　2、提高內審工作質量。繼續加強業務知識的培訓，重點是對內審員的培訓，進一步增進對職業健康安全管理體系文件的理解，準確掌握各崗位危險源和危險源的控制措施，在采取安全控制措施時更加有效、更加及時。

　　3、注重信息收集。經常性地檢查體系運行的質量情況，總結經驗，發現存在問題，使體系的科學性更加凸現。

　　4、積極整改隱患。嚴格按照《職業健康安全管理體系》標準要求，認真開展日常安全檢查排查工作，在防范上下功夫，不斷消除不符合事項，為“兩煙”生產經營和專賣管理工作的開展營造和諧的外部環境。

招商工作計劃匯總 篇5

　　壯大鄉域經濟，鞏固支柱財源，希望在工業，出路在工業，而招商引資是破解制約發展工業經濟所需資金不足最為有效的手段，為此，新溪鄉黨委、政府審時度勢，果斷作出了實施“招商興鄉”的戰略決策，提出了“跳出農業、主攻工業、外出求財”等一系列發展思路，鄉鎮招商引資工作。一年來在區委、區政府的統一部署下，在上級部門的精心指導和幫助下，我們緊緊圍繞區里下達的500萬元年招商引資目標，認真貫徹落實上級有關文件精神，始終把招商引資工作作為經濟發展的生命線，結合自身的各種有利條件和不利因素，自我加壓，自訂招商引資目標850萬元，將它列入全年工作目標，即有罰則又有獎勵，激勵相關人員努力于招商引資工作，委派常務副鄉長專職主管這項工作。招商辦、企業辦、黨政辦、財稅線都有擔子在肩，要求干部頭腦中時刻繃緊招商的弦，拉滿引資的弓。對招商工作需要用車用錢的、外出會談的大開綠燈，全力支持，對出了成果的項目引薦人更是重獎，通過以上制度、組織、經費上的傾斜，我鄉圓滿完成了全年的引資任務，取得了引進工業項目有了新突破，引資質量有了新提高引資環境有了新改善的好成績。我們的具體做法有以下幾點：

　　一、立足主動，敲門招商

　　一年來我們積極實施“走出去”的戰略，進一步加大了招商引資的力度，今年4月份，經市、區對臺辦牽線，鄉黨委書記艾韋華帶領一支招商引資小分隊赴廣東清遠縣深入考察調研雜交麻綠筍的種植情況，洽談引進項目的有關事項，在上級部門的大力支持以及鄉黨委、政府的不懈努力下，臺商江西萬里綠邦科技有限公司于20xx年4月成功落戶新溪，該公司法人代表姚春林，以主要從事食用筍業加工為主，預計在新溪發展雜交麻綠筍3000畝，其中核心種植區20xx畝，該項目首期投資450萬元，租賃沙洲地1000畝，已種植麻綠筍592畝，壓濾布核實到位資金200萬元，目前，該項目已投入生產，安排就業人員67人，該項目的落戶為新溪的經濟發展注入了新的活力。在20xx年9月期間，鄉長謝琪帶領一支招商小分隊遠赴云南思茅、昭通等地，實地考察調研新溪南風酒釀造工藝在云南等地的發展狀況，深入了解南風酒在云南的銷售業績，市場需求等情況，充分利用優惠的條件，優質的服務鼓勵吸引在云南從事釀酒生產的新溪籍老板返鄉參與酒業的發展與壯大，在鄉黨委的高度重視以及鄉政府的全力支持下，新渝泗溪南風酒廠正式選址——新溪鄉周公山，一期工程已于今年的10月份正式開工，該廠法人代表周新文，主要從事酒業的釀造與銷售，計劃投資200萬元，工作總結《鄉鎮招商引資工作》。目前，已到位資金120萬元，其中受讓鄉民兵示范基地旁(油茶山)80畝，計56萬元。受讓鄉魚種場水面60畝，租賃期10年，每年租金3萬元，現已支付租金30萬元，經初步預測，該項目今年即可完成銷售收入10萬元。正式投產后，我們有理由相信該項目將為新溪的經濟發展提供更有力的保障。

　　二、立足盤活，以商招商

　　新溪板鴨廠，始建于70年代，歷年來，由于經營不善，瀕臨倒閉。今年我鄉黨委、政府通過本鄉較為知名的私營業主肖炳兒成功地引進一外地客商李連紅，通過轉讓新溪板鴨廠經營產權，在原有的基礎上，翻新改造廠房及購置設備，成立了以土鴨加工為重點的新余市新溪板鴨有限責任公司，該公司股東肖炳兒、李連紅，主要從事板鴨、皮蛋、肉類等深加工為主的食品開發，計劃投資100萬元，現已完成投資80萬元，安排就業人員35人，今年可完成銷售收入達300萬元。該項目的落戶，為一方經濟的發展注入了活力，為農民增收提供了一席之地。

　　三、立足優勢，以會招商

　　為充分利用我鄉沙石礦產優勢，通過在新余召開招商引資洽談會，經朋友介紹，在本鄉上堡村建立以采沙、采石為重點的上堡第二、第四兩大沙廠，其中第二沙場法人代表羅小保，投入資金120萬元，安排就業人員9人，年完成銷售收入120萬元，第四沙場法人代表廖件根，投入資金120萬元，安排就業人員9人，年完成銷售收入100萬元。

　　四、立足實際，注冊聯商

　　由于我鄉地處偏僻，交通不便，經濟發展環境欠缺，要想引進大的項目、好的項目，相對來說比較困難，因此我們突破傳統的思維方式，創新招商引資工作思路，不等不靠，積極采取注冊聯商等方式，引進了外商何建淵，到新余城區勝利路興建了以餐飲服務為重點的何老弟牛骨頭城南旗艦店，該項目目前投入資金250萬元，安排就業人員達210人，今年可完成銷售收入400萬元。值得一提的是，該項目的引進將為我鄉的經濟發展奠定堅定的基矗

　　五、立足服務，環境招商

　　我們注重做好“筑巢引鳳”工作，在加大了硬環境的建設力度的同時，進一步加強了軟環境的治理力度，切實保護好外商的合法權益，努力營造開明開放、快捷高效的服務環境，建立健全服務外商長效機制。一是“親商”。濾布每個外企均落實了一名聯絡員為為外商提供全程跟蹤服務;二是“為商”。對企業的困難和問題，凡屬部門職責內的要速辦“快通”，不能立時解決的要限時解決;三是“安商”。對破壞投資環境的人和事，除追究當事人的責任外，還要追究當事人單位或部門負責人的責任;四是“富商”。在工作中對外商優先安排接待，同時規定分管領導每周要走訪一次外企，在企業生產遇到困難時，及時幫助他們“疏通”。

　　“花香蝶紛至，巢暖鳳來棲”，招商引資的快速發展與支柱產業的集聚效應，促進了我鄉經濟的迅速崛起，今年全鄉累計引進外資項目6個，其中工業項4個，非工業項目2個，實際到位資金790萬元，超額完成上級下達我鄉的招商引資任務(500萬元)。招商引進的企業已成為支撐全鄉經濟快速發展的主要力量。誠然，我鄉的招商引資工作取得了一些成就，但我們仍然清醒的看到工作中存在著一些問題和不足，一是經濟環境欠佳，招商潛力不大;二是地處偏僻，缺乏上規模項目，為此，我們在今后的工作中要牢固樹立“你發財，我發展”的工作宗旨，堅定信念，迎難而上，率先垂范抓招商，竭思殫慮求突破，為明年的招商引資實現首季“開門紅”打好堅實的基矗

招商工作計劃匯總 篇6

　　xx年，我鎮認真總結了過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進行重新定位，制定了今年的工作計劃，我鎮將積極依托自身的行業優勢和區位優勢，順勢而為，科學作為，積極有為，力爭今年完成招商引資2.8億元，在大市排名進入前30名。為做好今年的招商引資工作，我們主要抓好以下幾個方面工作。

　　一、梳理招商線索，有的放矢地開展工作

　　我們在春節前后這一段時間，積極動員鎮村兩級干部、企業老板、部門負責人迅速行動起來，利用春節前后這一段在外人員返鄉、親威朋友聚會的機會，積極搜索相關招商線索，并對招商線索進行了認真梳理，共落實招商線索15個，擬投資6.6億元，其中千萬以上的項目4個。

　　一個是貴陽軸承廠投資6000萬元的軸承生產項目，這個項目由xx村主任引來的。第二個是無錫開元軸承有限公司投資4000萬元的軸承加工項目。第三個是由瓦房店投資興建的(五金)軸承商貿城，門店建筑面積15000平方米，可容納90戶生產經營戶。

　　整個軸承商貿城按照一個園區進行整體規劃，集中管理，按照以店帶廠的模式經營，前店后廠，銷售與生產一體，一個企業在園區中相當于一個車間。

　　每戶投資500萬元，總投資4.5億元，需建廠用地500畝。第四個是鋼廠引進的煤碳公司，總投資在7000萬元，該煤碳公司建成后，年創稅可實現1000多萬元。對于這些落實的招商線索，由副科級干部和經委的工作人員一包到底，主要是為企業搞好服務，確保項目盡快落地，投產達效。

　　二、搞好基礎設施建設，優化招商引資環境

　　今年，我鎮將在土地修編后，按照“三縱五橫”的總體格局，對整體園區進行統一規劃，不斷加大水利、電力、道路等基礎設施建設，對園區進行硬化、綠化、凈化、亮化、美化，做到整齊劃一進一步優化招商引資環境，為經濟發展打造一個良好的發展平臺。對投資規模比較小的招商項目，我們將統一規劃，將它們放在一起作為一個企業通盤考慮，整合資源，將資源充分利用起來，以最小的資源占有和消耗，發揮出最大的經濟效益，促進經濟增長方式轉變，調優經濟結構。

　　三、發動骨干企業，以商招商

　　現在，許多企業受國際金融危機影響，生產處于低迷狀態，有近三分之一的企業停產、停工。針對當前的嚴峻形勢，我鎮將進一步加大工作力度，幫助企業疏通流通鏈條，促使企業產品流動起來，激活企業生產，使停產、停工的企業盡快恢復生產經營，挖掘骨干企業招商引資的巨大潛力。現在已初見成效，中瑞軸承配件公司與天津的一家軸承企業進行合作，在引進了一系列配套項目的同時，也使整個企業生產紅火了起來。興潘特鋼廠為扭轉當前鋼材生產的不利局面，欲引進煤碳項目，進行煤碳生產，預計該煤碳公司的上馬，不僅能夠扭轉當前的被動局面，還能年創稅1000多萬元。

　　四、盤活閑置廠房，充分利用現有資源

　　在當前企業占地十分緊張的前提下，我鎮將充分利用現有倒閉企業和閑置廠房開展招商引資工作。春節前后，我鎮派出專門人員對全鎮的倒閉企業、閑置廠房進行了全面排查摸底，共排查出閑置企業廠房近500畝，比較集中的主要有海川軸承廠、鑫運軸承廠、龍業軸承廠和棉廠的閑置土地，這四塊閑置土地就近200畝，對這些閑置企業廠房，我鎮將采取得力措施，扎實做好各方面工作，與招商項目對口接應，使招商項目盡快落地。

　　五、擴展土地使用資源，破解制約發展瓶頸

　　在我鎮企業用地十分緊張的前提下，我鎮積極和外單位接觸，鄉鎮尋找閑置廠房，突破土地使用瓶頸，不斷擴大招商引資戰果。貴陽軸承廠就是一個很好的例子。貴陽軸承廠是我鎮潘北村村主任李之恒引進的，該項目由貴陽軸承廠陳金國投資興建，總投資6000萬元。該項目擁有從鍛造、加工到成品組裝一整套的生產工藝。該項目將在八岔路鎮建廠。

　　六、做好拆除企業工作，確保項目不流失

　　由于土地問題，我鎮的龍海軸承廠和張增軍投資興建的軸承廠被迫強制拆除。對于這兩家被拆除企業，我鎮將靠上做工作，多與企業接觸交流，為企業想辦法，出點子，千方百計解決這些企業的用地問題，確保這些項目仍在投資建設。張增軍的軸承廠已經與倒閉企業龍業軸承廠接頭，我們將促使張增軍的軸承廠在龍業軸承有限公司的廠址進行興建。龍海軸承廠將在土地修編完成后，在企業原址進行興建。

　　總之，我鎮經濟會議之后統一了思想，分析20xx年的招商引資形勢，對整個民營經濟的發展都充滿了的信心和決心，相信，在市委、市政府的堅強領導下，我鎮一定會做好今年的招商引資工作，為經濟社會又好又快發展做出更大貢獻。

招商工作計劃匯總 篇7

　　結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰役。

　　項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；

　　2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；

　　3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

　　3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

　　2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

　　五、統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。

　　一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定；二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作；三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作；四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作；五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為“學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型”機關；六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國（境）團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國（境）人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安；七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

　　xx部

　　20xx年xx月xx日

招商工作計劃匯總 篇8

　　一、堅持發展是第一要務，堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，搶抓西部大開發、“西電東送”和新階段扶貧開發機遇，按照市領導有關要求和我市規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“好的環境、好的項目、好的方式”，不斷擴大我市利用外來投資規模，提高利用外資的質量，推動我市經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現六盤水經濟社會的跨越式發展。

　　二、著力改善投資環境,進一步搞好投資環境建設。

　　認真貫徹貴州省人大通過的《貴州省外來投資者權益保障條例》，嚴格執行省紀委、監察廳《關于危害經濟發展環境行為黨紀政紀處分暫行規定》，強化招商環境執法監察，對損害投資環境的行為實行責任追究。建議由政法、監察、招商等部門組成聯合督查組，每年至少兩次到外來投資企業進行走訪和明查暗訪，及時查處那些危害投資環境、損害投資者行為的人和事；對外來投資者的投訴，由監察會同招商等部門及時受理，提高結案率，保護投資者的合法權益。結合市政府批轉的完善招商引資工作協調服務投訴處理機制的意見，抓好對三個機制的落實，建立、完善相關實施細則，增強透明度和可操作性，使之落到實處。同時，進一步完善和爭取出臺《關于改善投資環境的實施意見》、《關于強化投資環境建設，建立改善投資環境長效機制的若干意見》、《關于對損害外來投資發展環境行為實行責任追究的暫行規定》、《關于轉發“貴州省外來投資者投訴處理暫行規定”的通知》等文件，切實構建改善投資環境的長效機制，不斷促進我市投資環境得到改善和優化。

　　三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。

　　⑴要深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。

　　⑵要定期不斷地推出招商項目。定期由市、縣（區、特區、開發區）兩級分別組織相關部門領導、專家對各單位提出的招商引資項目進行篩選，對既符合國家政策又切合我市實際的擬招商項目進行可行性分析論證，編制規范的項目資料。招商項目要本著集中管理、項目共享、統一對外的原則統一集中到市級招商項目庫中管理使用，避免項目分散、多頭管理、各自為政、浪費資源現象。

　　⑶要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，制作成項目簡介，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我市的招商項目信息向國內外傳遞。

　　⑷要爭取解決招商引資項目前期經費，做好項目工作，以項目引進資金。

　　四、依托我市煤炭資源優勢，拓寬利用外資渠道。

　　按照我市產業發展戰略和規劃項目，大力推進產業結構調整，做大做強煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統支柱產業，延伸發展煤化工、高載能、礦山機械和礦山機電制造業；加快發展輕工業和現代服務業；培育壯大旅游、金融保險、交通運輸、商貿流通、餐飲娛樂等產業；創造條件，逐步發展高新技術產業。按照建設社會主義新農村，統籌城鄉發展的重大戰略決策，積極引進資金、人才、技術，以公司加農戶加基地為主要形式，重點發展生產馬鈴薯、生姜、苦蕎、核桃、茶葉、畜產品、中草藥等系列產品的農業產業龍頭加工企業。以珠江三角洲、長江三角洲為招商引資重點地區，積極承接沿海地區產業轉移。同時，在招商引資過程中，切實貫徹科學發展觀，認真做好節能減排工作，貫徹執行好國家產業政策，按照科學發展觀和發展循環經濟的要求，轉變經濟增長方式，嚴把市場準入標準、提高項目引進門檻，將項目的引進與調整產業結構相結合；與環境保護和資源綜合利用相結合；將“引資”與“選資”相結合，堅決避免引進高污染、高能耗、高排放的項目，全面提高招商引資的質量和效益。

招商工作計劃匯總 篇9

　　（一）奮斗目標

　　新簽招商引資項目總投資突破100億元；搜集有價值的招商信息300條。

　　（二）主要措施

　　1、完善工作機制。一是繼續完善項目觀摩會、項目評審、項目推進等工作制度，促進招商引資工作程序規范化、制度化。二是進一步完善《招商引資考核獎懲辦法》，落實責任，嚴格獎懲，提高招商引資工作考核的針對性和時效性。三是進一步完善“幫辦”和“五個一”包抓機制，實行“月通報、半年考核，年終考評”方式，的全力推進項目轉化工作。

　　2、明確招商重點。一是依托我縣煤炭資源,策劃包裝一批煤化工項目,全力推進500萬噸煤分質利用、2×100萬千瓦超超臨界電廠、煤層氣開發等項目開工建設，把我縣打造成大西安的“能化基地”；二是圍繞石油、油頁巖、陶土、石英砂等礦產資源綜合開發，策劃包裝石油資源開發、陶瓷酒瓶生產線等一批資源類開發項目，推進油頁巖綜合開發、90萬噸干掛板生產線等項目建設投產，把我縣打造成大西安的“石化工廠”和“建材中心”；三是發揮我縣的區位優勢，策劃包裝火車站物流園區、游泳館建設等一批商貿物流、基礎設施建設項目，重點推進州義烏商貿城、城市綜合體、溫州商貿城等項目建設進度，把我縣打造成陜甘寧三省的“商貿走廊”；四是以旅游資源開發為依托，策劃包裝大佛寺、侍郎湖、公劉墓等一批景點開發項目，加快推進愛啦度假山莊、大明宮古釀產業園建設進度，把我縣打造成古絲綢之路上的“旅游明珠”。

　　3、創新招商方式。一是以西洽會、廈洽會以及省市組織的經貿招商活動為平臺，搶抓建設大西安和東部產業轉移的歷史機遇，切實做好項目推介和對接洽談工作，不斷提高節會招商的成果；二是不斷強化駐點招商，持續建立同京津唐環渤海、長三角、珠三角等區域產業轉移企業的溝通聯系，推介洽談項目，不斷拓展招商領域。三是以農副產品加工園區、建材工業園區和中小企業加工園區為載體，通過園區招商推介會的方式，對接洽談項目，提高園區招商的針對性。四是組建招商小分隊，及時跟進意向項目，主動對接、洽談磋商，提高招商的成功率。

　　4、切實優化環境。一是嚴格執行《優化投資環境十條規定》，完善首問責任制、限時辦結制、責任追究制，對重點招商企業實行掛牌保護制度；涉企檢查不得妨礙企業的正常生產經營活動，不得違規收費、罰款；對破壞投資環境、無理取鬧、阻礙合作的人和事，堅決依法予以打擊，為客商投資興業創造公正規范、安全穩定的治安環境。二是進一步完善《縣招商引資優惠政策暫行辦法》，從政策上降低招商門檻，完善服務措施，營造重商、親商、安商、扶商、富商的良好氛圍。三是進一步加大資金投入，加快五大園區水、電、路、通訊等基礎設施建設，改善招商引資硬環境。

招商工作計劃匯總 篇10

　　為圓滿完成20NN年辦事處下達的工作目標任務，確保蜜蜂張辦事處經濟實現又好又快發展，按照辦事處要求，我科室對各項目標任務進行了分解，并制定20NN年招商工作實施方案如下：

　　一、工作目標

　　（一）地區生產總值增長。

　　（二）全社會固定資產投資。

　　（三）社會消費品零售總額。

　　（四）城鎮居民人均可支配收入。

　　（五）萬元生產總值能耗。

　　（六）引進研發經濟、創意經濟、金融保險等新型商業業態，并在6月底前完成區商務局下達的目標任務。

　　（七）擴大中心商業區的夜間消費，培育新的夜經濟街區，并在9月底前完成區商務局下達的目標任務。

　　（八）完成合同利用外資和實際利用外資。并在12月底前完成區商務局下達的目標任務。

　　（九）完成外貿出口目標。在12月底前完成區商務局下達的目標任務。

　　（十）做好第二次經濟普查工作。由社區普查員對普查單位進行收發報表工作。并在統計局規定時間內積極配合區統計局完成報表數據輸入工作。

　　（十一）完成全年招商引資任務。在12月底前完成區商務局下達的目標任務。

　　二、工作措施

　　（一）加強政府宏觀調控，建立現代管理體制。

　　加強我辦宏觀調控，建立符合市場經濟要求的行業政策法規體系，實現依法治商，為公開、公正、公平競爭創造良好的外部環境，促進市場健康、有序發展。同時，為保證商業發展規劃的具體實施，按照國際慣例和發展指導原則，在借鑒內地先進經驗的基礎上，加強對網點建設的宏觀調控，優化商業網點布局等商業規范標準，防止盲目發展、惡性競爭和服務滯后。

　　（二）大力培育發展社會中介組織，充分發揮行業協會作用。要通過深化改革，促進行業協會等中介組織功能的不斷完善，充分發揮行業協會在服務企業發展、維護企業合法權益、加強行業自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。

　　（三）大力推進科技創新，全面提高商業現代化水平。

　　技術創新是商業核心競爭力的表現，蜜蜂張辦事處商業率先實現現代化必須依靠技術創新，提高技術進步貢獻率。今后要實現經營管理手段現代化，提高計算機的普及應用率。全面實現電腦網絡化。積極開展電子商務試點，實現有形網絡與無形網絡的對接。

　　（四）培育高素質商業人才隊伍。要采取多種形式，加快對商業干部、職工隊伍的培訓工作。對大中型商業企業高級管理人員普遍進行一次繼續教育和崗位培訓。加大對職工的培訓力度，適應未來商業創新發展的需要。大力推進現代商業文化建設，豐富商業精神文明建設的內涵，要堅持以德興商。要以建立商業服務規范為依托，形成商業誠信服務體系為主的商業誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現代商業服務水平，營造現代商業理念。

　　為加快我辦商業的發展，必須把改善經濟發展環境作為重要任務抓緊抓好。要建立健全改善經濟發展環境工作責任制，明確目標，突出重點，狠抓落實。盡快形成統一開放、競爭有序的市場體系。對于非公有企業，一律不搞差別標準、歧視待遇。大力推行辦事公開制度，提高辦事效率，強化服務意識。通過制定政策、編制規劃、頒布行業法規、發布產業發展導向和市場信息等方式，對商業結構給予宏觀指導，及時協調解決實際問題，為商業經濟結構的調整和優化提供有力的保障。

招商工作計劃匯總 篇11

　　對于市場類商業地產項目來說，其操作流程一般可分為四大部分，一是項目定位、二是營銷策劃、三是項目銷售、四是項目運營。在整個項目的開發運作過程中，項目定位是先期的重中之重，將直接影響到項目的成敗，在項目前期的設計方案中，就應根據項目所定位的業態來進行綜合布局，并根據所需經營業態對建筑物的要求來進行建筑施工設計。而項目的成功銷售，則可保障開發商擁有足夠的資金進行項目的開發和運營。且成功的營銷策劃推廣也可確保項目銷售的成功。

　　項目定位經初步確定后，須展開對當地及周邊城市的市場調研，并組織行業內專家（如行業協會、品牌經營戶、市場運營商）和設計單位會同開發商共同對項目進行研討論證，經科學研討論證后，交由專業人員執行。

　　在項目的設計階段，應考慮專業營運、銷售人員的介入，就項目的設計與銷售、運營需求結合起來考慮，設計出適合運營要求的物業，為經營物業量身定做。比如：項目商業部分業態如何分布？比例是多少？項目銷售與保留部分如何劃分？設計的銷售單元主力面積該多大？總價控制在多少？該銷售單元是否便于所定業態的'經營？等等。合理的銷售分割有助于項目單價的提升和加快銷售速度（去化率），提高項目的整體收益。

　　一、項目招商策略

　　1.市場經營項目定位：

　　結合本項目所處區域，組織專業人員展開前期市場調研工作，做好本項目區域定位和內部商業部分定位；進一步做好各樓層定位和樓層平面定位。

　　2.組建項目前期招商部，培養招商人員，展開前期商戶拜訪：項目啟動后招商部由本公司組織家居行業專業人員負責，成立招商小組，組織日常工作的開展，先期以市場調研工作為主。

　　3.展開對主力店、大客戶的前期招商工作：

　　在做市場調研的基礎上，同期展開對主力店、大客戶的前期招商工作，做好相關行業協會和行業專業媒體的溝通工作。

　　4.各個區域分布和經營業態的劃分：

　　具體區域和樓層定位經市調得出結論后再細分。

　　5.制定市場租金和招商優惠政策：

　　市場租金收入目標一般定為三年一個周期，市場招商優惠免租期建議為3-6個月。收入目標也需經調研后根據當地情況制定。各項招商優惠政策及政府相關優惠政策根據實際情況制定。

　　6.籌備招商發布會：

　　建議在項目開業前6個月內召開招商發布會，在發布會召開前，做好相關行業協會和專業家居媒體的互動工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協議；在發布會召開時進行現場簽約活動造勢，以便在發布會召開后根據招商情況進行租金的提升。

　　7.招商文件及相關合同的制定：

　　須制定市場招商手冊、定鋪協議、租賃合同、消防責任書等。在發布會召開前須制定經營戶手冊、員工手冊等。

　　8.展開招商工作，簽訂招商合約：

　　招商發布會召開后，力爭在2-3個月內完成招商簽約工作，為開業做好準備。

　　9.督促經營戶進場裝修：

　　在市場通過相關部門驗收后，極力推進經營戶進場裝修工作。掌握經營戶進場裝修的進度，保證定期開業。

　　10.協商確定開業日期及相關開業籌備工作：

　　應明確工程完工及驗收日期，討論確定開業日期，并以開業日期為節點，安排相關工作日程表及開業籌備工作。

　　二、項目運營

　　1.前期做好項目銷售的相關輔助工作，以銷售為中心，配合銷售部做好相關市調、業態定位、客流動線、商鋪劃分、價格定位、公共部位裝修等服務工作。

　　2.搭建運營團隊及做好組織架構圖：

　　建議采取總經理負責制下的部門負責制，下轄部門：招商部、綜合管理部、人力資源部、保安部、辦公室和財務部。綜合管理部下轄營銷部、市場管理辦、工程部。

　　3.制定公司各項管理章程和管理制度：

　　在開業前制定的制度有：市場經營管理制度、各崗位責任制度、市場商品準入制度、商品先行賠付制度、商品價格管理及售后服務制度、裝修管理條例、員工管理流程及獎懲條例、財務管理制度等。

　　4.明確各崗位工資及員工福利制度：

　　建議員工收入分兩大塊為工資和獎金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項補貼組成，每月按時發放；獎金為年終獎勵，年底一次性發放。

　　5.市場宣傳推廣策略的制定和實施：

　　招商前須做好招商手冊一批、市場主樓戶外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊墻體廣告若干、媒體廣告若干，具體計劃另行書面報告申請。

　　6.與政府相關部門進行溝通聯絡：

　　在溝通聯絡的過程中，積極要求政府展開協調，使項目能劃行規市，錯位經營，避免引起其他商業綜合體的惡意競爭。

　　三、家居類操作項目

　　操作過的項目：

　　1、浙江世紀建材市場：

　　位于杭州市蕭山區新世紀市場園區，占地面積150畝，總建筑面積12萬平米，業態為建材、家具類專業市場20xx年完成銷售、招商與開業。

　　2、杭嘉湖家居大市場——德清佳得利商貿城、盧球商貿城：位于湖州市德清縣，占地面積300畝，總建筑面積26萬平米，業態為服裝、百貨、建材、五金類專業市場，20xx年完成銷售、招商與開業。

　　3、杭州宏豐家居城：

　　位于杭州市余杭區閑林鎮，占地面積350畝，總建筑面積50萬平米，業態為家居、超市類綜合體，一期家具、建材市場于20xx年完成銷售、招商。于20xx年開業。

　　4、寧波美家居國際家居博覽園：

　　位于浙江省奉化市，占地面積50畝，總建筑面積6萬平米，業態為建材、家具、櫥柜類專業市場，20xx年完成招商與開業。

　　正在操作的項目：

　　1、寧波寧海物流中心——金屬材料市場、五金機電市場：位于寧波市寧海縣城關鎮，占地面積150畝，總建筑面積8萬平

　　米，采取先招商再銷售的模式。現招商預定已達95%，銷售工作正在籌備當中，預計今年10月份開盤。

　　2、杭州紅星美凱龍金茂MALL：

　　位于杭州市德勝東路九堡，占地350畝，總建筑面積46萬平米，業態為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具MALL，屬大型綜合體商業項目，一期商鋪于20xx年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開業。

　　正在洽談的項目：

　　1、中國（嘉善）木雕城：

　　位于浙江省嘉善縣，占地面積80畝，總建筑面積12萬平米，業態為木雕、紅木家具類專業市場。

　　2、杭州新華東家具城：

　　位于杭州市艮山東路，占地面積150畝，總建筑面積20萬平米，業態為建材、家具類專業市場。

　　四、項目收費標準

　　1、項目前期調研服務收費一般為一次性收取10-20萬元。

　　2、項目招商總監及招商部人員在正式招商開始前的前期費用經雙方協商確定，可采取包月形式。

　　3、招商獎勵分成三部分:

　　第一是招商基本獎勵，一般根據項目難易程度為2-3個月租金。第二是項目完成約定招商比例的獎勵:一般約定招商完成比例為70%以上才有，數額經雙方協商確定，一般在1個月租金內。

　　第三是租金總額超過部分的分成，租金超額部分三七分成。

　　招商運營戰略合作伙伴

　　大賣場：家樂福、樂購、大潤發、物美、樂天瑪特、易買得數碼類：頤高數碼、友通數碼、國美電器、蘇寧電器、五星電器、匯德隆家電

　　百貨服飾類：義烏小商品城、中國輕紡城、天虹百貨、泰國尚泰百貨、上海百聯、四季青服裝市場、上海七浦路服飾城、海寧（中國）皮革城

　　家居類：紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達家居、金盛家居、全國工商聯家具商會、廣東省家具商會、浙江省家具協會、江蘇省家具協會、東莞名家具、亞太傳媒（亞太建材、亞太家具、亞太門窗等雜志）、廣東稼·財富雜志社

　　兒童主題類：四季青兒童服飾城、織里童裝協會、杭州中南集團（動漫）

　　茶產業：中國國際茶葉拍賣交易中心、中國茶研所、浙江省茶葉集團、各地茶葉協會、天福茗茶、國際茶訊雜志社、茶博覽雜志社

　　酒店類：美國溫德姆酒店管理集團（溫德姆、華美達、速8等）、南苑e家、如家等

　　奧特萊斯：北京燕京奧特萊斯、北京首創奧特萊斯、上海百聯奧特萊斯、上海狐貍城、杭州樂園奧特萊斯

　　影院：大地院線、韓國CVG影院、華大影院

　　餐飲：杭州知味觀、澳門豆撈、西苑海鮮樓、名家廚房、卜家野魚館、泰國蕉葉、新加坡阿南鮑魚湯、香港避風塘、兩岸咖啡、名典咖啡、上島咖啡等

招商工作計劃匯總 篇12

　　根據xx區區招商辦的工作部署，結合辦事處工作實際，堅持本著務實創新，擴大外延的原則，積極創新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。

　　一、工作目標。

　　確保實現省外到位資金5億元。

　　二、具體的工作措施和方法。

　　1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業及相關部門聯系，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率

　　2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。一、火車站七天酒店;二、深航國際酒店;三、海寧皮革城項目;四、環城路棚戶區改造項目。

　　3、強化以商招商。

　　(1)加強企業管理，做好分類指導。

　　(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬松的發展環境，讓落戶企業宣傳濱北，贊揚濱北。

　　(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。

　　(4)招商辦進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。

　　4、建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的單位和個人，給予適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。

　　5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。

　　要從“三個圍繞”入手抓招商引資：

　　一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。

　　二要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

　　三要圍繞紅色旅游招商引資。要借助遵義會議紅色旅游，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發項目，使旅游酒店產業成為新的經濟增長點。

　　三、加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階。

　　招商引資是我辦經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

　　一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

　　二要部門聯動抓。各部門必須增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。

　　三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關干部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。

　　四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。

招商工作計劃匯總 篇13

　　一、20xx-20xx年我縣招商引資工作目標和指導思想

　　1、指導思想

　　以科學發展觀為指導，以工業化為主導，以大開放為動力，以項目建設為支撐，以工業集中發展區和特色工業小區為載體，進一步加大招商引資工作力度。緊緊圍繞“建設四川丘區強縣”奮斗目標，進一步完善政府主體、上下聯動、共同參與、激勵推動的招商促進機制，充分調動全社會招商積極性；進一步加強區域經濟合作交流，充分發揮自身比較優勢，搶抓承接產業轉移等重大機遇，主動吸納發達地區的人才、資金、技術和先進的發展理念，提升加快發展的空間，保持經濟持續增長。堅持把招商引資作為全縣經濟工作的“生命線”，大力弘揚“不怕困難，敢于勝利”的繼光精神，緊緊依托我縣農副產品、土地、人力等資源優勢，堅持“誠信招商，服務留商”理念，著力打造服務型政府，營造優良招商引資環境，力爭在產業招商、招大引強等方面取得新突破。

　　2、奮斗目標

　　我縣十二五規劃在引進企業資金方面，計劃每年以20%的速度遞增，到十二五規劃末，力爭引進企業資金總額達到150億元；力爭在引進工業生產性項目、重大項目和世界500強企業方面有重大突破，促進全縣工業經濟快速發展，財政全面增收。

　　二、主要措施

　　（一）抓好招商引資平臺建設

　　1、加強招商主平臺建設。

　　縣城工業集中發展區、倉山、輯慶、興隆特色工業小區是我縣招商引資的主平臺，要加大建設力度，完善配套設施，全面提升承載力和競爭力，確保項目能夠進得去、建得快、見效早。要努力將縣城工業集中發展區和特色工業小區打造成我縣發展經濟的主載體和招商引資的重要基地，使其成為我縣經濟發展的帶動區和財政收入的增長極。

　　（1）形成工業集中發展區“集聚效應”。

　　一是建立和完善工業集中發展區的體制機制。成立開發區相對獨立的財政、規劃建設、國土機構，形成經濟區域范圍內相對獨立的審批能力；二是增強開發區“造血”功能。積極探索以開發土地收益籌集園區建設資金的路子，努力完成區內土地的.收儲工作，實現園區滾動發展。三是創新融資思路，拓展融資渠道，暢通融資渠道，設立開發區投資擔保公司，解決園區基礎建設和企業融資難問題；四是配套生產要素。要加強開發區交通、金融、治安等周邊環境建設，優化生產要素，減少生產成本，為引進企業落地、快速建設、迅速投產創造條件；五是規劃好區內商業用地，增強綜合服務能力，建立集中安置區，發展標準廠房、住宿租賃業和物流業，全力打造發展環境，盡快形成“集聚效應”。

　　（2）加快特色工業小區建設步伐。

　　充分發揮我縣倉山、輯慶、興隆區域重點鎮獨特的區位、交通優勢，以土地成本和勞動力成本優勢為依托，做好產業發展規劃，配套生產要素，努力吸引外來企業入駐，逐步形成良好的工業發展氛圍。有發展工業條件的軸線鄉鎮要努力在培植特色優勢資源方面狠下功夫，以自身特色資源為依托，努力引進資源加工型企業。

　　2、抓好招商服務平臺建設。

　　一是建立項目引入評審機制。建立由分管縣長牽頭、招商、發改、工業集中發展區、規劃建設、國土、環保、財政、工商、稅務等部門參加的招商引資項目聯合預審會議制度，對意向項目提出預審意見；對重大招商引資項目在洽談、簽約、建設、開工等方面的問題實行召開專題協調會或現場辦公會的方式解決，全力推進重大招商項目的順利實施。

　　二是建立和完善項目促進機制。建立重點招商項目聯席會議制度。在縣招商引資領導小組的領導下，建立以縣委副書記或常務副縣長為召集人，縣主要領導、分管領導和相關部門主要負責人參加的聯席會議制度，聯席會議每季度定期召開，重點解決項目引進和實施中存在的具體問題。推行一個項目、一名縣級領導、一個牽頭部門、一個服務小組的“四個一”工作機制，真正做到“有事急辦、急事快辦、特事特辦、難事幫辦”，確保招商引資項目順利落戶建設。

　　三是建立項目促進工作督促機制。由縣委督察室、縣府督辦對項目促進工作進行督察，對影響項目落地和實施的人和事進行責任追究。督促部門負責人在執行上級政策的前提下，創新工作思路，確保招商項目一路綠燈，順利落地。

　　3、推進招商信息平臺建設。縣招商局要加強對國內外招商動態、信息的搜集、篩選和整理工作，建立招商信息庫，對各駐點招商聯絡處、各鄉鎮、各單位、各企業提供的招商信息進行認真統計分析，編發招商引資信息情況通報，報送縣領導，便于領導掌握信息和加強跟蹤調度。同時發送各鄉鎮、縣級相關部門，用于指導其招商引資工作。

　　（二）優化招商引資工作方法

　　1、實施重點區域駐點招商。以“珠三角”、“長三角”、“閩三角”為重點地區，以重慶、成都、德陽、綿陽等為重點城市，拓展產業整體轉移和產業配套協作領域。設立縣政府駐成都聯絡處，并掛靠市政府駐廣州聯絡處、上海聯絡處大力開展駐點招商。

　　2、大力推進產業招商。重點圍繞我縣食品醫藥、輕工紡織、電子機械主導產業招商，加強周邊地區東電、東汽、二重、長虹等大中型企業的配件生產招商。充分發揮我縣日益凸顯的交通區位等優勢，加大旅游、物流招商力度，積極發展旅游及其配套產業、現代物流業、現代服務業、市場開發等第三產業。

　　3、構建多元招商網絡。一是以沿海發達地區商會、駐外辦事處，建立合作關系，構建委托招商網絡。二是建立與中江籍在外成功人士長期聯絡機制，聘請20位招商大使，通過他們的影響和關系進行招商引資，構建鄉情招商網絡。三是加強客商資源信息庫建設，建立起完整的客戶資源檔案，與客戶定期聯系。在已入駐我縣的外來投資商中聘請10名招商顧問，充分發揮招商顧問牽線搭橋的作用，積極開展以商招商，構建以商招商網絡。四是不斷完善招商網站，在網站上定期發布招商項目、招商信息，尋求并建立與大企業大集團的溝通對話熱線，構建網絡招商平臺。五是鼓勵中江籍人士回鄉創業。要加強與中江籍在外創業人士感情聯絡，充分調動他們回鄉投資的積極性，吸引更多的中江籍在外創業人士回鄉投資、回鄉創業。六是不斷提高節會招商實效。采取請進來和走出去相結合的方法，一方面以西博會、渝洽會等節會為契機，邀請客商來我縣考察交流，提高中江對外影響力、知名度，獲得有益的商機和信息。另一方面不定期組織對外招商推介活動，有針對性地到沿海經濟發達地區召開投資環境說明會或項目推介會；積極參加重大的招商節會，有針對性、有目標、有重點地帶著項目上門招商，同時利用展會平臺，積極參加國內國際知名展會，促進節會招商。

　　（三）夯實招商引資基礎工作

　　搞好投資指南印制、招商網站建設、生產要素成本分析、項目包裝推介等基礎性項目。由縣招商局牽頭，縣發改局、縣經濟商務局等有關部門參與，與專業策劃機構對接，重點圍繞我縣優勢產業、重點企業、優勢資源和重點產品，策劃、編制、論證一批招商項目，建立招商項目庫，實行動態管理，重點招商項目要保持在10個以上，一季度一調整。倉山、輯慶、興隆、黃鹿、龍臺等重點軸線鄉鎮要根據本鄉鎮產業基礎和發展方向，邀請專業機構認證包裝項目，建立招商項目儲備庫，每個鄉鎮備選項目不少于2個。縣級相關部門要根據自身業務實際，建立具有行業特點的項目庫，每個承擔有招商引資任務的單位備選項目不少于2個。

招商工作計劃匯總 篇14

　　一、總體情況

　　至11月底，全區新簽項目55個，其中億元以上項目16個，完成市下達的16各億元目標任務，實際到位資金25.37億元，完成市目標任務的105.7%，完成全年目標任務。

　　二、具體工作情況

　　(一)新簽項目基本情況。1-11月份新簽項目55個(投資超億元項目16個)，到位資金6.2億元。新型工業項目34個，高端旅游休閑項目9個，現代農旅項目4個，基礎設施類項目3個，文化類項目2個，其他類項目2個，房地產開發1個，工業項目成為新項目中的主力軍，產業布局更加合理。

　　(二)大強項目基本情況。今年以來，黃山區繼續實施“招大引強”，重點對接優勢企業、大強項目，北京城建投資200億元的東黃山國際小鎮項目、新簽約的項目中上市公司廣東順威集團投資6億元的智能家居項目、安糧集團投資60億元的安糧田園綜合體項目、黃山極限運動投資54億元的太平湖運動休閑產業發展項目成為亮點。

　　(三)在談項目基本情況。1-11月份，全區在談項目60余個，重點在談項目30個，其中大數據項目、磐基國際項目、中法文化交流項目、科勒度假村項目等均是由區主要領導親自牽頭、重點跟進。

　　三、主要工作措施

　　(一)加強組織領導。堅持領導帶頭招商，區四套班子領導高度重視招商引資工作，多次赴全國各地組織開展招商引資工作，各鄉鎮主要領導也紛紛積極走出去，把招商引資作為一號工程來抓，面對新形勢下個各種困難，在全區上下的努力下，20xx年招商引資工作成效十分明顯。

　　(二)優化投資環境。完善招商項目預審制度，對重大招商項目在項目前期、建設、開工等方面的問題，合力研究、現場解決，今年累計召開項目預審會10余次次。累計發放招商宣傳冊1500余份，綜合運用各類媒體資源，廣泛宣傳我區投資環境和招商成效。

　　(三)營造招商引資氛圍。年初就組織實施了旅外成功人士座談會，取得了良好的成果，有數家企業感受到家鄉人民的熱情和發展的祈愿，紛紛回來投資興業匯報家鄉;除此之外，20xx年組織實施了兩次招商引資項目集中簽約，進一步提振了全區發展項目、發展經濟的信心，全面營造大發展的濃厚氛圍。

　　(四)小分隊招商頗有成效。今年以來各小分隊積極對接項目，拜訪企業，走訪百余家公司，邀請數十家企業來我區考察項目，多個項目成功簽約落戶。

　　四、20xx年工作計劃

　　全年工作目標：引進億元項目18個，到位資金26.5億元。

　　主要工作措施：

　　(一)積極應對國家“環保”、“土地”、“金融”等宏觀政策調整帶來的不利因素，避免和減弱可能出現的大波動。

　　一是提高現有項目的土地利用率，督促現已開工項目早投產，簽約項目快開工。二是引導企業充當招商引資的主角，實現市場化運做。建立健全信息服務網絡：及時向企業積極引導，提供政策和相關配套服務。三是認真篩選項目，規避低層次產業重復擴張。四是切實發揮中小企業擔保公司的融資職能，幫助企業解決資金短缺的難題。

　　(二)繼續完善項目基礎，提高引資的效率和成功率。

　　對全區資源、項目情況進行深入細致的摸底調查，找出突出的比較優勢，并對資源進行整合，分門別類地形成項目資料，匯編成冊，對外招商;同時及時掌握項目情況或項目在談、在建等變動情況，及時更新項目庫，始終保持招商項目的適時性、實效性和可操作性。

　　(三)推動簽約項目前期工作進度，加快項目落地速度。

　　對目前19個重點簽約未開工的項目實行區領導聯系制度，加快黃山田園綜合體項目、太平湖運動休閑產業項目、康美國家級健康小鎮項目、智能家居等項目的對接和跟進，著力解決項目落地過程中存在的問題，力爭項目20xx年開工建設。

　　(四)繼續派駐招商引資小分隊，強化專業招商隊伍建設。

　　目前的四支專業招商小分隊即將期滿，20xx年將繼續抽調精干人員，有針對性的選擇經濟發達地區，開展專業招商，一方面鞏固現小分隊招商成果，同時拓展新信息、新資源、挖掘新項目。

　　(五)緊盯在談項目不放松，加強對接聯系和跟蹤服務。

　　重點跟進云計算數據處理中心項目、磐基酒店黃山項目、中法文化藝術交流項目科勒度假村項目、城瀾養老項目、復星集團投資黃山區項目、萬佛園等項目，強化洽談成果，力促項目20xx年能簽約落戶。

　　(六)繼續抓好“一湖兩園三業四門”招商，重點圍繞工業板塊招商，實現產業招商的新突破。

　　20xx年初，我區將組織召開“黃山區新型工業化發展暨招商引資工作會”，全面部署20xx年產業招商工作，工業招商將進一步全面加強。

　　(七)繼續加大招商引資氛圍營造和目標責任制考核的獎懲力度。

　　20xx年將繼續選擇重點城市、重點產業園，開展招商引資推介會;繼續舉辦旅外人士“我為家鄉話發展”新春懇談會參會和集中簽約等活動，配合市招商局做好國家、省、市的大型招商引資活動和人員培訓等工作，內提素質、外強形象。

招商工作計劃匯總 篇15

　　光陰如梭，的工作轉瞬開始了，今天提交這個，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我不會辜負的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運營部的主要責任人，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來，公司在董事會的下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度：

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業房地產市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二丶切實完成年營銷任務，力保工作進度不脫節

　　實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　三丶合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在年的基礎上，應進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　四丶努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有營銷員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年，首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵由營銷部及董事辦負責起草

　　五、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1丶結合建材行業市場現狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計劃及年度招商任務，目前該工作已經滯后。首先組建招商隊伍，良性循環運作，從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。同時全面開展以商招商，以商帶商，

　　2、明確招商任務，打好運營基礎

　　我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商將進行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應放棄前期對品牌的高要求，以補商，滿商為主進行招商，同時完善招商獎勵機制，留住人才

　　六、營銷部年度主要工作：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為銷售過程科學的依據；

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的結合依去年和前年的同期銷售統計數據；并根據現狀制定合理的計劃

　　4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發建議

　　5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態；

　　6、營銷絡的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

　　9、配合本公司內相關部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進行案場布局、宣傳品的設計、發放；

　　七、關于品牌：

　　“珠貝城”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立房產要做出差異化，在房產風格、市場情況和受眾方面要有準確的定位。我們不光要學習，還要超越。

　　八丶信息管理和利用：

　　現在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業單位工作人員，由于工作穩定閑錢可用于投資，這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維，這些東西都被放在那里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　九丶充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由行政部制定各部門《工作手冊》，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動態》，每半個月一期。

　　十、充實各類人才，改善員工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。年，公司應根據公司的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納各類人才，并相應建立市場招商銷售專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

　　十一丶企業文化：

　　企業文化和銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，

　　當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后營銷部下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作。