招商工作計劃模板（通用15篇）

招商工作計劃模板 篇1

　　20xx年我們股室將繼續以提高個人業務素質、強化招商服務意識為宗旨，緊緊圍繞我縣招商引資的中心工作，狠抓工作作風和工作效能，努力爭創學習型股室和服務型股室。為保證20xx年度各項工作的順利完成，制定本計劃如下：

　　一、指導思想

　　以縣20xx年招商引資工作意見為指導，緊密團結，如質如量地完成綜合股的各項工作。

　　二、具體計劃

　　1.擬草我縣20xx年度境內招商引資目標任務和20xx年度招商引資工作考評辦法，經縣領導審核同意后盡快印發到各目標單位。明確各招商引資目標單位的任務，使各單位積極投入到招商引資的工作中去。

　　2.按照新的招商引資考評辦法，規范登記全縣招商引資引薦單位和個人信息，把好招商項目準入關，新項目現場確認后填寫開工登記表。

　　3.負責我縣招商信息網建設，及時更新招商項目信息和招商政策，確保宣傳到位。

　　4.及時匯總每月報表，統計招商項目的投資到位資金，分析報表和動態管理工作。

　　5.積極與市招商局對接，及時報送每月新項目所需要的各項材料，及時報送每月縣領導外出招商情況，及時上報和更新省利用外資系統相關資料。

　　6.開展招商引資優惠政策兌現工作，擬草優惠政策兌現流程，保證兌現工作的各個環節的有效開展。

　　7.做好招商引資工作的督查工作。配合縣招商引資督查工作組每季度開展1次項目督查活動，對進度緩慢的項目不定期開展督查暗訪，確保招商引資項目的順利建設投產，順利迎接各種招商引資的.考評和檢查。

　　8.完善各項招商引資考評工作，確保市內、縣內的年底招商引資考評工作的順利進行。

　　9.開展調研活動，結合黨的群眾路線教育實踐活動，深入企業調查研究，撰寫一篇調研報告。

　　10.完成局領導交辦的其它工作。

　　三、工作要求

　　1.明確職責，團結合作。按照股室職責明確工作任務。股室成員要各司其職、團結協作、高效精干，完成領導交代的各項工作。

　　2.追求質量，講究效率。領導交辦的任務“熱心辦、馬上辦、好好辦”，正常性工作按時按質完成，不打絲毫折扣，突擊性工作齊心協力，高效率的完成工作。

　　3.遵循規章，一絲不茍。遵守單位的規章制度，規范自己的行為，嚴格按照程序辦事，做到令行禁止，把工作上的每一件事做精、做細、做實。

招商工作計劃模板 篇2

　　計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；

　　2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；

　　3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

　　3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

　　2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

　　計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業務水平

　　2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

　　4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　5、對XX市去集中性商業進行有目的性市場調查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

　　8、制定新業態招商手冊

　　9、加強招商專員的業務培訓

　　10、與工程部對接物業條件的準確數據

　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續挖掘潛在或意向客戶

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、相關招商資料的準備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、登門拜訪（目標自薦）

　　4、網絡招商

　　5、電話聯系

　　6、面對面溝通

　　7、行業協會、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

招商工作計劃模板 篇3

　　今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在全縣上下共同努力下，我局緊緊圍繞高新電子、汽車配件及旅游+開展主導產業招商、小分隊招商、駐點招商、以商招商，加快推進落地重大項目建設，堅持生態立縣，工業強縣戰略，全縣招商引資取得了一定成績，現將工作總結如下：

　　一、主要指標完成情況

　　1、實際到位資金：1-10月份，全縣累計新簽項目59個，協議投資額46.5億元，到位資金7.65億元，累計到位資金18.04億元，同比增長15.8%，完成市下達目標任務90.1%。其中新簽億元項目16個，協議投資額37.9億元，到位資金2億元。1-10月份，全縣直接利用外商投資764萬美元，完成市下達任務數573萬美元的133.3%，同比增長39.8%。

　　二、主要工作開展情況

　　（一）強化對外招商。一是繼續實施招商引資“一把手”負責制。縣委、縣政府主要領導率先垂范，1-10月帶隊外出招商10余次，拜訪了上海洪天、中建材、北京盛德等企業多家。二是持續開展小分隊招商。副縣以上領導干部與聯系鄉鎮、聯系單位及部門結隊外出招商，共開展小分隊外出招商56次，拜會企業126家，并在本地接洽來訪客156批599人。通過縣黨政領導和各部門的共同努力，今年來成功引進了東安太陽能、尚能風電、六股尖山泉水、洪天養老、溪口文化旅游、巴家塢精品酒店等一系列項目。

　　（二）強化項目推進。由縣領導牽頭負責，明確責任單位，落實招商引資任務。一是推進中建材新材料園、齊云山旅游開發、黃山幸福新世界等重大在建招商項目建設；二是力促皖新物流園、智谷科技園、樂拓者旅游休閑中心、東安太陽能光伏分布式并網系統項目等9個重大招商簽約項目早日開工建設；三是力爭黃山科技職業學院、銀沙灘至尊五星級酒店、中建材竹刨花板等意向性項目成功簽約落地。

　　（三）強化宣傳力度。一是完善招商宣傳資料和項目庫。通過到各部門收集資料、檔案，對我縣招商引資優勢宣傳材料進一步完善，讓客商快速了解我縣情況，增強投資意愿。二是充分利用活動平臺。通過徽商大會、黃山旅游節、齊云山漫步大會等活動，積極宣傳招商政策、發放招商宣傳冊，積極對接有意向的客商。同時，通過組織開展招商引資項目集中簽約活動，加大宣傳力度，擴大招商信息渠道，進一步推進招商引資工作。

　　二、存在的主要問題

　　從今年招商引資工作來看，主要呈現為：企業外向投資意愿不強烈，項目洽談時間長落地慢；優質高新工業項目信息少，前來洽談和落戶建設的更少；受國家政策導向變化帶來的新投資潮蜂擁而來，但省、市尚無具體的政策執行規范，洽談把握難。

　　三、20xx年工作計劃

　　一是積極主動開展招商。組建招商小分隊，以“長三角”為主要目標，積極搜尋招商線索，主動上門招商。大力開展招商宣傳，充分發揮網絡招商、鄉情招商、以商招商的作用。對有價值的招商信息，確定專人跟蹤對接，確保項目落地。

　　二是抓好在談項目落地。立足招大引強，進一步樹立信心，強化對外招商，確保“粘住”一批項目：即加大與央企、名企的對接，中建材的竹刨花板生產線項目、新能源研究所項目、中顯生產基地，青島偉業的銀沙灘至尊酒店，黃山科技職業學院等一批重大項目簽約落地。

　　三是全力做好招商服務。進一步理清思路，明確招商相關政策，完善決策程序；加快縣經濟開發區建設，完善工業招商平臺；減化項目審批程序，促進項目早落地；建立項目專員制度，做好政企對接，積極做好項目金融扶持和上級資金政策支持。

招商工作計劃模板 篇4

　　一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念

　　緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經濟開發區為平臺，以引進大項目為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。

　　二、明確三個目標:

　　1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。

　　2、產業目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫藥、新信息)產業、高端裝備制造業、精細化工業、現代服務業及文化創意產業開展招商工作。

　　3、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口并有工作基礎的地區。

　　三、立足三個需求

　　1、立足于我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

　　2、立足于我縣培植重點產業鏈的需求，圍繞精細化工產業鏈、生物科技產業鏈、醫療器械產業鏈、特色資源深加工產業鏈、機械制造產業鏈的完善拉長開展工作。

　　3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創意服務項目引進方面有所突破。

招商工作計劃模板 篇5

　　一、20xx年招商主要工作

　　（一）組織和參與多個招商活動，落實簽約投資合作項目89個，總投資213.6億元人民幣和1億美元。其中：

　　1、各區、各開發區對外招商簽約項目29個，總投資26.4億元。截止10月底，動工的17個，占項目總數的58.62%；進入規劃報建階段，預計在年底前可動工的2個，占項目總數6.90%，17項目已投入建設資金共計13.61億元，占29個項目總投資的65.52%。完成征地，且部分建設資到位，尚未開工的項目7個，占項目總數的24.13%；未有實質進展的項目3個，占項目總數的10.34%。

　　2、第二屆泛珠三角經貿洽談會簽約項目10個，總投資

　　19.74億元人民幣。截止10月底，此批完成項目立項、征地的有6家，占項目總數的60%，其中進入規劃報建的3家，占項目總數的30%。6個項目共投入前期資金3.5881億元，占項目總投資的18.18%。未有進展或進展不大的項目4個，占項目總數的40%。

　　3、8月26工業日動員大會簽約的獅子嶺飛地工業

　　園區的18個項目、藥谷二期入園的12個項目、汽車工業14個配套廠項目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預計這44個項目建成投入生產經營，可實現產值250億元，利稅23億元，提供就業崗位20xx多個。由于獅子嶺飛地工業園區、藥谷二期和海汽工業園14個配套廠項目用地，盡管完成了總體規劃，而環境評估、完善土地手續、園區市政基礎設施建設工作尚未開工，項目無法進入，造成以上項目沒有實質性進展。

　　4、組織參加海南省（上海）推介會，組織20多家大型企業參加在上海舉行的推介會，并在會上有4個項目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。

　　5、組織5家高新技術企業參加在深圳舉行的“高交會”的項目對接，成交2個項目，投資總額1.2億元人民幣。

　　6、精心組織了第二屆泛珠三角省會城市市長論壇，較好地宣傳推介了資源優勢、產業優勢和人居優勢。并組織市政府代表到福州、廈門兩市考察活動，各項活動獲得了市領導的充分肯定。

　　7、組織企業參加福州海峽兩岸經貿洽談會，主要是在農業、旅游方面開展與中國臺灣的合作，并就“水果交易市潮方面達成合作意向。

　　8、組織我市企業參加11月12日在三亞舉行的“海南重點產業推介會”，重點推介藥谷和醫藥產業。

　　9、組織我市20多家企業參加3月、5月在舉行的“粵瓊經貿懇談會”，并推出一批招商項目與廣東的企業代表團進行項目對接洽談，初步達成一些合作意向，但需進一步加強跟蹤。

　　（二）加強對我市04年在各類招商活動上簽約項目的調查落實和跟蹤協調工作，按項目屬地和誰簽約誰負責的原則對項目的跟蹤落實工作進行分工。截止9月底，50個簽約項目（不含無疫區農業招商會簽約項目，因為這批簽約項目比較虛，基本不落實）中，已建成或基本完工的項目15個，占項目總數的30%；在建項目16個，占項目總數32%；尚未動工，但正在進行項目前期工作并已投入一定資金的9個，占項目總數的18%；未有實質性進展的4個，占簽約項目的8%；已經終止協議6個，占簽約項目的20%。已累計完成投資11.03億元，約占50個項目投資總額的16.97%。

　　（三）為擴大我市投資環境和城市形象的對外宣傳力度，我局組織力量收集相關資料，對投資指南進行修訂，完成了20xx年《投資指南》的編寫、印刷工作，匯編一本高水平、高標準的投資指南。

　　（四）3月和5月分別組織我市相關部門和企業參加“粵瓊經貿洽談會”，

　　二、20xx年招商主要工作安排

　　（一）完成招商項目庫的軟件編程、項目數據整編工作，建立完善“XX市招商項目庫”，完成軟件編程，并進一步對全市的招商項目、在建項目和經營項目進行調查，建立完善招商項目庫。

　　（二）繼續做好“上海推介會”籌備的前期工作，包括中介機構的商洽、活動方案的制定、報批等工作。與上海華臣企業商洽上海推介會的總體方案和具體操作方案等細節，完善文字后報市政府批準；確定上海推介會的上海中介機構協辦單位，從已候選的中介機構中篩選一至二家機構作為協辦機構；以市政府名義向全市各有關單位發通知，征集赴上海招商的項目，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進正在洽談、籌備的大合作項目，做好簽約項目的準備工作。

　　（三）圍繞藥谷、汽車產業園、水產品出口加工區等特色園區的建設，組織相關專家和企業共同研究策劃一批具有較強針對性和投資前景的產業招商項目，擴大招商成效。

　　（四）結合規劃，組織有關專家研究制定我市的招商引資工作規劃，有效整合我市開發區、各區和相關優勢企業的招商資源，形成對外開展招商工作的合力。

　　（五）集中力量對公共服務設施（如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務設施）項目進行招商策劃，推出對外招商，試行實施項目融資，積極引進外資參與建設經營，盤活城市資產存量，提高城市資本經營效率。

　　（六）實施大項目推進戰略，研究制定鼓勵跨國公司投資的具體措施，大力引進關聯度大、牽引力強的戰略性投資，努力引進大項目和世界500強和國內500強企業，篩選3到5家這類公司由市領導分別帶隊上門走訪招商和小分隊境外招商，增強了招商活動的針對性和有效性。

　　（七）大力推進品牌招商，通過登門拜訪、委托中介、以商招商等方法，引進一批國內外的知名品牌，提高XX城市品味，力爭沃爾瑪、家樂福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）。

　　（八）建立健全投資促進網絡，實行招商引資聯絡員制度，實施招商工作通報制度，充分發揮各級招商部門的作用，整合全市招商工作資源，提高各區、開發區投資促進效率和利用外資能力，提高投資促進效率和招商引資能力。

　　（九）加強對05年招商簽約項目的跟蹤落實工作。對去年各類招商簽約項目，實行列表跟蹤，分解到具體單位或部門，確定專人跟蹤服務，實行招商簽約項目進展情況月報和季報制度，對去年的招商簽約項目進行逐一梳理，切實幫助解決項目存在問題，推進簽約項目的跟蹤落實工作，確保招商工作的成效。

　　（十）繼續創新招商工作，積極組織參加包括海南（上海）投資與合作洽談會、廣交會、深圳高交會、廈門投資額洽會、南寧東盟博覽會及泛珠三角經貿洽談會等一系列投資洽談會，以優美的自然環境為品牌，以優勢產業重點，以企業為主導，以招商項目為載體，組織企業參與，充分利用這些招商平臺，認真篩選項目，提前做好招商項目的前期對接洽談工作，擴大對外宣傳影響，提高城市引資形象，提高引資成效。

　　（十一）策劃一次“中國（韓國）推介會”，韓國是我市重要的水產品出口市場及旅游客源來源地，結合農副產品加工、水產品加工及旅游度假等方面的優勢，策劃在韓國組織一次專題推介活動，著重展示與推介、農產品深加工出口、水產品加工出口的產業優勢和圍繞這些產業開展對韓國企業招商。

　　（十二）根據陳辭市長關于城市形象營銷理念的講話精神，邀請國內知名的公關策劃公司，圍繞區位、環境、政策、產業、休閑與娛樂等方面對我市進行投資環境形象設計，制作高質量的投資環境宣傳多媒體光盤，打造熱帶濱海休閑度假、投資創業最佳城市的新形象。《城市名片》將通過各種渠道，發送給外國駐我國使領館、駐香港的900多家跨國公司、500多家跨國公司駐我國的機構。借用這些對外窗口，擴大投資環境的形象宣傳和對外開展招商引資工作。

招商工作計劃模板 篇6

　　x年，在市委、市政府正確領導和各級各部門大力支持下，全市招商引資工作緊緊圍繞加快建設區域性中心城市和“兩個走在前列”奮斗目標，以推動轉型升級、提高招商引資質效為中心，主動適應經濟發展新常態，進一步強化招商引資首位度意識，整合招商資源，加強招商力量，提升招商水平，優化發展環境，扎實做好了產業招商、項目策劃、平臺搭建、方式創新、機制建設五篇文章，全年預計可實現到位資金億元。

　　一、20xx年工作情況

　　二、20xx年工作要點

　　按照轉型升級、科學發展總體要求，20xx年招商引資工作要緊緊圍繞省委綠色、市場、民生“三維綱要”和市委“外修生態、內修人文”戰略要求，緊扣“質量并舉，質優于量”的原則，進一步增強工作謀劃的科學性、前瞻性、務實性，搶抓機遇，主動作為，加強對重大項目的包裝策劃推介，精心謀劃引進一批惠民生、促轉型的項目。全年引進新項目不少于x個，其中工業項目不少于x個，投資過億元項目不少于xx個，為全市“十三五”規劃順利開局，加快形成一主多元、多極支撐的產業發展格局做出更大貢獻。

　　（一）推進產業招商，發展壯大優勢產業。按照一主多元、多極支撐的要求，繼續圍繞打造x個“千億級產業集群”、若干“百億級產業集群”，不斷加大產業招商力度，發展壯大我市優勢產業。一是加大特色產業整合力度。積極挖掘、整合、發揮特色資源、特色產業等優勢，依托生物醫藥產業園、農產品加工產業園、“兩新”產業園等特色園區建設，推動產業優化，集約發展，形成特色產業園區和產業集群區。二是進一步拉長、拓寬產業鏈，推進汽車產業提檔升級，引進一批國內重要戰略供應商，加大我市新能源汽車發展規劃的落實力度，積極與、xx集團、xx集團等對接聯系，力爭在新能源汽車產業項目有所突破。三是按照外修生態、內修人文的發展要求，堅持以核心景區為龍頭，以城郊生態文化游憩帶建設為突破口，促進旅游與文化產業、養生產業的融合提升，力爭養老養生、文旅項目實質性進展。四是加強與商用車戰略規劃部的對接，進一步弄清商用車合作方向和項目，力爭在歐美地區先進發達國家高科技和高端裝備制造企業的引進上有所突破。五是“兩新”項目。加強與、等新能源企業聯系對接，力爭項目落地開工。

　　（二）實施精準招商，提升招商質效性。加強與國家商務部、北京是投資促進局、賽迪研究院等上級業務主管部門和專業機構的合作，通過這些部門和專業機構，提升項目運作能力，提高優勢資源項目的研發和前期工作力度，包裝推介一批依托優勢資源、市場前景好、投資回報率高的大項目。應用這些部門和機構的宣傳平臺和對外部經濟形勢的準確了解把握，全面擴大我市招商引資宣傳推介寬度和深度，盡快形成多層面、多角度、立體式的招商推介模式，建立有效的招商載體。

　　（三）探索多元招商，豐富創新招商方式。推介委托招商。嘗試與中國駐德國、美國、韓國大使館商務機構聯系，推介重點合作項目，尋求合作商機；加強與市屬重點企業溝通與服務，推行“以商招商”模式；深入與xx市對口協作，利用一切可利用資源，加大央企、國有企業、知名民營企業對接力度，推行“招商”。加大與基金、股權投資等機構對接與合作，以資本運作助推產業轉型升級，推行“注冊招商”。加強主題活動招商，進一步借助省級經貿活動平臺，在鞏固以往活動成效的同時，有針對性地組團參加楚商大會、鄂港經貿洽談會、京港會、華創會等主題活動，確保有參加、有收獲。

　　（四）加強宣傳推介，擴大招商吸引力。加強“一網四庫”建設，提高網上招商推介的實效性。加強同世界500強、知名咨詢公司、沿海招商機構以及在外籍成功人士的聯系，及時獲取投資信息、發布有針對性的招商引資信息。加大新媒體運用力度，提高“十堰招商”微信公眾號的關注度，及時發布招商信息，拓展宣傳、推介渠道。探索招商宣傳與旅游宣傳結合進行，廣泛邀請知名投資機構、社團、大企業來參觀考察。把主題招商活動和小分隊招商結合起來，充分利用各類媒體，分時限、有側重的宣傳推介，提高影響力、擴大知名度。

　　（五）堅持軟硬并重，不斷優化投資環境。進一步加強招商引資工作機制建設，繼續完善市級領導擔任重大招商引資項目“首席服務官”制度，認真落實“一月一次城區項目調度推進會，兩月一次全市性項目推進會”的重點項目推進機制。完善并落實項目聯席會議制度，加大重點招商項目的跟蹤服務、督辦協調力度，集中研究解決項目推進過程中存在的問題，切實提高協議履約率、項目開工率、資金到位率。發揮市優化經濟發展環境領導小組公室統籌協調作用，著力形成一個窗口受理、一站式服務、一枚印章辦結的高效政務服務機制，提升行政審批效率。

招商工作計劃模板 篇7

　　目錄

　　前言

　　第一部分商業定位

　　第一章 項目總體定位

　　一、 前期溝通總結

　　二、 項目總體定位

　　三、 項目的功能定位

　　第二章 商業業態定位

　　一、 定位理由

　　二、 業態定位

　　第三章 商業名稱定位

　　一、 商業案名定位

　　二、 博覽城的解釋

　　第四章 商業管理功能定位

　　一、 現有管理格局

　　二、 金潤物流的管理功能定位

　　三、 現代化的管理體系

　　第五章 商業經營業種定位

　　一、 主題物流定位

　　二、 經營業種定位

　　三、 定位規劃

　　第二部分招商策略

　　第一章

　　第二章

　　第三章

　　招商總策略 招商階段設置 招商工作計劃表

　　前言

　　商業物業是房地產業里經濟價值最高的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發；而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。

　　商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關系著銷售戰的再打策略。

　　要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰役。

　　項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

　　第一部分 項目定位

　　第一章

　　一、前期溝通總結

　　本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場范疇和大流通領域里尋找恰當的出路。

　　前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，并創造性的提出了“批發MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發MALL”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。

　　鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。

　　由于南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨辟蹊徑， 針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

　　項目總體定位

　　二、項目的總體定位

　　本項目立足于服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

　　三、項目的功能定位

　　1、功能組合

　　（1）展示、交易功能區

　　該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。

　　同當前批發市場的主要差異表現在： 集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）； 經營產品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平臺，有助于吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利于吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境）對于小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（MIS系統）-預留管線。

招商工作計劃模板 篇8

　　201年，面對宏觀經濟下行壓力，在州委、州政府的堅強領導和州招商局的關心幫助下，彌勒市進一步加大招商引資工作力度，嚴守發展和生態“兩條底線”，著眼于增強招商引資實效性，進一步采取有力措施，繼續營造良好的投資環境，全面提升招商引資工作水平，現將201年招商引資工作總結及工作計劃匯報如下：

　　一、招商工作基本情況

　　(一)目標任務完成情況

　　1.目標任務完成情況

　　201年州委、州政府下達彌勒市招商引資任務數：年內引進省外實際到位資金87億元;實際利用外資700萬美元;年內新開工5000萬元以上項目10個;年內工業項目到位資金30億元;總投資3000萬元以上新簽約項目10個。

　　①內資完成情況：截止11月，我市共申報招商引資國內經濟合作項目86個(一個屬省內市外資金)，同比增長24.64%。其中，結轉及在建項目21個，同比增長5%;新增上報項目65個，同比增長32.65%。省外協議總投資278.04億元，同比增長22.71%，1—11月累計實際省外到位資金69.61億元，完成年度目標任務數的80.01%。

　　②外資完成情況：截止11月，我市實際利用外資暫無統計數據。

　　③新開工5000萬元以上項目完成情況:

　　截止11月，我市共完成新開工項目9個5000萬元以上項目，分別是彌勒中龍·時代中心項目、彌勒象罔藝術酒店項目、彌勒市莓類全產業鏈示范項目、佛山市雅藝服裝有限公司100萬套服裝建設項目、西安隆基年產500MW單晶硅高效太陽能組件工廠項目、騰豐商貿城項目、福蒂假日度假酒店項目、彌勒圣仁醫院和溫泉水世界項目，項目協議總投資363700萬元。

　　④年內工業項目到位資金完成情況：1-11月，工業項目省外實際到位資金30.8億元，完成州級目標任務數30億元的102.67%。

　　⑤投資3000萬元以上新簽項目完成情況

　　截止11月份，我市新簽8個投資3000萬元以上市級重點項目，分別為：佛山市雅藝服裝有限公司100萬套服裝建設項目、彌勒市芒果業種植銷售和加工綜合項目、彌勒市引入社會資本建設高效節水項目、彌勒象罔藝術酒店項目、60萬頭生豬產業化養殖基地項目、彌勒市民主街片區城市棚戶區改造項目、萬壽菊種植與深加工項目、玫瑰莊園酒莊項目，協議資金達561000萬元。

　　2.全年預計完成情況

　　①預計內資完成情況

　　11月報表統計結果顯示，國內合作項目表中結轉及在建項目共86個。其中省外協議資金278.04億元，已上報135.05億元，剩余資金142.99億元。綜合夸竹礦區山心村煤礦擴建項目(二期)、國惠農業產業園、西山路片區棚戶區改造、巨人湖泉.御府、中龍.時代中心項目等重大項目的建設進展，保守預計年內還可統計省外到位資金18.9億元，預計201年我市將圓滿完成省外實際到位資金任務。

　　②外資預計完成情況

　　由于201年外資企業人民幣再投資不能納入統計，故截止11月我市現有外資企業暫無外資匯入，外資完成情況為零。目前我市農投公司引進香港明記果蔬公司投資農業種植;高特辦引進深圳諾曼斯電商有限責任公司在朋普投資建設沃柑種植基地，現在已流轉土地700多畝;目前兩家公司均未注冊外資公司。恒豐宏創科技(云南)有限公司(外商投資中外合作項目)擬在彌勒市投資建設高分子聚合物納米新材料智能化綠色制造項目，目前正在辦理外資公司手續。

　　③新開工5000萬元以上項目預計完成情況

　　現新開工5000萬元以上項目已按要求上報州局3個：太平湖森林公園項目、彌勒市佛城農貿市場片區(佛城廣場)城市棚戶區改造項目、彌勒市紅河水鄉旅游建設項目(1期)-錢王街A區項目，待州局給予認定，預計年內能夠順利開工10個5000萬元以上投資的新項目。

　　④3000萬元以上新簽約項目預計完成情況

　　現新簽約3000萬元以上項目已按要求上報州局3個：彌勒市朋普優質水果種植綜合開發項目、彌勒市彌陽鎮蔬菜示范基地建設項目和彌勒市朋普蔬菜水果種植綜合開發項目，待州局給予認定，預計年內能夠順利完成10個3000萬元以上新簽約項目任務。

　　(二)重大項目推進情況

　　1.在建項目情況

　　在建巡檢石洞山風電場投資開發項目、彌勒市國惠農業產業園建設項目、彌勒市民主街片區棚戶區改造項目、太平湖森林公園項目、彌勒市紅河水鄉城市旅游綜合體建設項目、鐵皮石斛精深加工項目、東風韻莊園旅游文化綜合項目、巡檢發電廠環保脫硫脫硝項目、西山路片區舊城改建項目、彌勒市和源萬畝石榴莊園建設項目、圣潔醫院新建項目、彌勒市跨竹礦區山心村煤礦擴建項目、巨人·湖泉御府建設項目、彌勒中龍·時代中心項目、彌勒象罔藝術酒店項目、彌勒市莓類全產業鏈示范項目、佛山市雅藝服裝有限公司100萬套服裝建設項目、騰豐商貿城項目、溫泉水世界項目、彌勒市引入社會資本建設高效節水項目等20余個重點項目均順利推進中。

　　2.前期項目情況

　　60萬頭生豬產業化養殖基地項目、彌勒隆基農牧光互補光伏發電項目、玫瑰精油精深加工項目、彌勒市芒果種植和加工綜合項目、云南萬嘉蜂業有限公司蜂產品生產加工建設項目、彌勒市東山鎮大雄山風電場建設項目、萬壽菊種植與深加工項目、玫瑰莊園酒莊項目、彌勒市第一人民醫院項目、年產5萬噸生物肥及微生物制劑項目、年產15萬噸有機無機復混(合)肥項目等重大項目前期工作扎實有序推進。

　　3.在談項目情況

　　我市目前在談重點項目有彌勒市萬壽菊種植加工項目、新廣祖代種雞養殖項目、蜂產品加工項目、配方顆粒生廠加工項目、“玖玖愛”品牌雜糧方便面生產項目、泡菜泡椒生產銷售項目、碧桂園房地產項目、拖白山森林公園項目、生物谷項目、自行車生產項目等10余個重點項目。

　　二、存在的主要問題及困難

　　(一)經濟下行壓力大，招商引資難度加大

　　自去年以來，受經濟下行的影響，投資企業資產嚴重縮水，流動資金緊張，投資者投資愿望和能力下降，加之各地區之間加大投資力度，招商引資競爭日益激烈，加大了招商引資成本和難度。

　　(二)外資招商項目審批程序復雜，手續繁瑣

　　在產業政策方面，外資招商必須符合國家的外商投資產業指導目錄，且出臺的政策與周邊國家、地區相比，比較優勢不明顯，對外商投資政策吸引力不足。在項目審批環節，對于不同的投資規模，需報經國家商務部或省商務廳等相關部門審核，外資項目從洽談到簽約、直至最終投資落戶，需要半年以上，甚至是更長的時間，審批程序的繁瑣大幅增加了外企的投資成本，同時阻礙了項目的快速推進(《彌勒市善文化中心項目》就因審批手續太過繁雜導致流產)。此外，彌勒市外資工作起步晚，與外商接觸少，信息平臺缺乏，很難獲取外商信息，因此在項目包裝時，缺乏針對性。

　　(三)工業項目招商難度大

　　一是在國際國內經濟下行壓力加大和國家供給側結構性改革的背景下，很多制造業企業投資意愿和能力明顯下降;二是彌勒以發展旅游業為主，對環保的要求比較高，導致部分工業項目無法落地;三是彌勒食品加工園剛剛起步， 企業入駐需要時間。

　　(四)州局調控大，目標任務指標難以完成

　　由于州局調控目標任務指標，導致我市目標任務完成進度大幅低于時間進度，難以完成目標責任指標，因此我局多次受到市領導批評;同時，20xx年州考核組到彌勒考核時認定彌勒市招商引資目標任務未完成，導致我局受到市領導在考核反饋會上點名批評。

　　三、工作計劃

　　我市將緊緊圍繞州委、州政府的總體布局，統一思想，轉變觀念，查找差距，不斷完善和優化投資環境，繼續堅持“走出去”，“引進來”戰略，進一步做好招商引資工作，推動我市經濟社會平穩較快發展。

　　(一)創新思維，科學理性抓招商

　　一是高標準謀劃儲備項目。結合“十三五”規劃編制，加快儲備一批基礎設施項目、產業類項目及消費類項目，加快梳理和引進一批符合省州產業政策導向的新項目。要求全市各部門每年至少編制2個高質量的招商項目，充實招商項目庫。二是高質量對外宣傳。進一步要完善宣傳片、宣傳冊等宣傳材料，有針對性地制作一部內容豐富、檔次較高、有較強吸引力又能全方位展示彌勒發展的招商宣傳片和宣傳冊，通過網絡、報刊、廣告等宣傳媒介以及“南博會”、“珠洽會”等會展平臺，加大招商引資宣傳力度，擴大彌勒知名度和影響力。三要高要求跟蹤推進項目。落實“一個項目、一個領導、一套班子、一抓到底”工作制度，把項目建設責任制和前期工作責任制落實到位、全程跟蹤、責任到人，做到工作任務數量化、責任目標明確化、完成時限具體化。

　　(二)創新理念，精準措施抓招商

　　一是抓實以商招商。引導全市重點規模企業、項目有計劃、有步驟、有目標地與央企、省企、外企實現對點招商、合作經營，積極吸引投資商與本地企業進行嫁接改造、強強聯合。重點推進與云南省天津商會、云南省廣東商會等商協會和企業洽談有償委托招商。二是加強食品加工園招商。以功能食品、風味食品、保健食品、香精香料為突破點和切入點，制定操作性、針對性、實效性強的招商引資辦法，同時結合資源、市場、品牌深入大企業、大集團，采取點對點、一對一的方式開展精確招商;加快孵化園建設，引導本地食品加工企業入駐園區，培育一批成長性較好的中小食品企業。三是圍繞農業產業鏈延伸招商。圍繞廣東溫氏養殖、云南國惠農業產業園、廣東新廣農牧種雞場、陜西海升莓類全產業鏈等農業類綜合項目，突出產業配套和產業鏈上下游延伸招商，繼續擴大彌勒農業產業招商優勢。四是盤活存量招商。全面梳理全市停產、半停產企業，幫助企業策劃包裝新項目，利用“舊巢”引“新鳳”，市級領導進行全面掛鉤聯系，幫助企業理清思路，招商引資，爭取企業早日動工。

　　(三)提質增效，優化產業抓招商

　　一是突出招大引強。全面梳理和分析國內食品加工百強企業，分批次由市級領導帶頭，有針對性的進行招商推介。同時重點抓好濠吉集團食品加工、廣州立達爾萬壽菊深加工等項目的洽談工作。二是圍繞重大基礎項目抓招商。突出基礎設施、公共服務、生態環保等重點領域，梳理篩選一批適用PPP模式、近期內可實施的項目，建立PPP項目庫，利用各種媒介發布、集中重點招商。積極引進社會資本參與“一水兩污”城市地下綜合管廊、東風片區整體城鎮化、通用航空機場、城市軌道交通等重點基礎設施項目建設。三是突出全域旅游招商。加大對東風韻、太平湖森林公園等景區的包裝推介力度，充分利用全市的青山綠水、生態資源，開發特色旅游產品和休閑項目，積極培育休閑、養老、健康產業，促進旅游產業鏈不斷延伸。

招商工作計劃模板 篇9

　　一、高度重視，著力構建招商引資組織領導體制

　　牢樹 大開放才能大招商、大招商才能大發展 的意識，創新完善招商引資體制，進一步健全招商引資的組織領導體系。一是建立招商引資工作聯席辦公制度，定期召開聯席辦公會，安排部署全縣招商引資工作。二是縣政府明確一名副縣長把主要精力用于抓招商引資工作。三是組建縣政府大項目辦公室、招商局，核定職能、職責，對招商引資工作全程負責和服務。四是縣財政每年至少拿出100萬元，作為招商引資工作專項經費，確保工作順利進行。

　　二、創新思路，大力加強招商引資制度建設

　　一是建立嚴格的目標管理責任制。對有招商任務的單位，實行部門首長負責制，落實 專人、專車、專經費 的 三專 措施，納入全縣目標管理；結合深化 雙百工程 ，細化考核辦法，明確獎懲措施，推動全民招商氛圍的形成。

　　二是建立嚴歷的督查機制。縣委、縣政府 兩辦 督查室和縣紀委效能監察室，把招商引資工作和項目建設作為全年督查工作的重點，采取重點督辦、分段督辦、定期督辦和不定期抽查的辦法，嚴督實查，跟蹤問效。

　　三是建立嚴明的獎懲機制。嚴格按照 雙百工程 獎懲規定，對項目建設和招商工作有功的單位和個人給予重獎，對完不成任務的單位和個人給予懲戒。

　　四是建立高效的項目建設機制。繼續推行縣處級領導聯系重點項目制度，明確牽頭領導，成立一套班子，指定責任部門，確定業主單位，把任務捆綁在一起，把責任捆綁在一起，實行同獎同罰。

　　三、激發潛能，大力開展多渠道招商引資方式

　　一是實行商會招商。選派干部進駐*、*等商會，參與商會工作、完善運行體系，加強對外聯絡、提高運行效率，把商會打造成為宣傳潢川、聯系潢川、招商引資的平臺。

　　二是實行小分隊招商。圍繞首批服裝、紡織等9個招商項目，由縣處級領導牽頭，抽調相關部門人員組成3-5的人招商小分隊，有計劃、有目的、有針對性的招商。

　　三是實行以商招商。鼓勵企業積極與外界企業、財團搞好嫁接，以產權換資金，以市場換技術，以存量換增量，在招商引資中膨脹發展。

　　四是實行掛職招商。以潢川籍在外成功人士所辦企業為依托，選派優秀干部30人，到北京、上海、廣州等經濟發達地區掛職鍛煉，通過招商引資活動，拓寬視野，增長才干。

　　五是實行自薦招商。具有一定招商能力和外界關系的人員提出自薦申請，報經縣委派招商干部管理辦公室批準，脫離原工作崗位，赴經濟發達進行專職招商。

　　四、完善基礎，大力加強投資環境建設

　　一是不斷完善招商引資政策體系。在原有招商引資政策基礎上，今年，相繼出臺了《關于強力推進招商引資的實施意見》、《關于送派干部到經濟發達地區招商引資的實施意見》等一系列文件，基本形成了較為完善的政策體系。

　　二是不斷創造優質高效的服務環境。落實 三項制度 ，強化 一個保障 。即：堅決落實首問負責制、限制辦結制，對重大工程、重大項目實行辦理事項、辦事程序、收費標準一次性告知、一個窗口收費、一站式辦公、全程式服務；堅決落實企業25天寧靜工作日制度，在企業25天工作日內，除安全生產、消防和環保檢查外，任何部門和單位不準到縣域企業進行各種名目的檢查；依法保障良好的項目建設環境。

　　三是精心打造特色園區平臺。緊緊圍繞鱉、鴨、花、豬、羽毛、糧油加工等6大特色經濟板塊，謀劃重點項目，明確發展定位，積極推進省級潢川經濟技術開發區、106沿線綜合工業小區、華英工業園、民營工業園建設；圍繞產業發展規劃，針對*、福建、浙江等重點地區和服裝、紡織、食品加工等重點產業，積極謀劃定向招商活動，提高招商引資項目對接成功率。

　　四是積極抓好招商項目土地儲備。采取綜合措施，一方面加強土地重組和 空心村 治理；另一方面加強土地清查，集約節約用地，為投資客商提供適宜項目發展的土地。

　　五、力抓關鍵，大力加強產業規劃和項目建設

　　一是謀劃項目。突出 三個圍繞 ，即：圍繞潢河沿岸三期治理，京九大道建設、縣鄉公路建設等一批城鄉基礎設施項目，提高發展基礎能力；圍繞櫻桃谷鴨、生豬、花木、羽毛、糧油和水產加工等特色產業，著力謀劃一批能夠拉長鏈條、提高附加值、提升龍頭企業發展質量的項目；圍繞工業經濟謀劃項目，重點支持華英集團上市，實施資本經營，加快老企業重組，煥發新活力，整和新興企業資源，大上 強筋壯骨 項目，打造行業旗艦。

　　二是做好項目。做好項目儲備，緊盯國家產業政策，積極儲備一批推動經濟發展，促進產業升級的大項目、好項目；做好項目論證，扎實做好項目建設書、可研性報告、初步設計、評估分析等要件，努力提升項目的規劃性、科學性、針對性和可操作性；做好項目包裝，站在投資者的角度，突出客商需求，對項目的名稱、內容、回報、前景及市場預測等進行詳細論證，精雕細琢，吸引客商的眼球。做好項目推介，廣泛運用各種渠道，多媒體發布、多節會推介，提高項目招商的命中率。

　　三是跑出項目。強攻政策性項目，找準上級產業發展政策扶持的著力點，找準與產業資源優勢的對接點，找準市場需求的切入點，找準民生民需的關注點，努力爭取上級各類專項資金；主攻招商引資項目，不斷完善招商引資實施辦法，努力營造全民招商、親商、護商的良好氛圍，使客商真正引得來，留得住，能發展；努力形成大招商、招大商，大上項目，上大項目的大氛圍，大熱潮，開放帶動、縱深推進縣域經濟發展。

招商工作計劃模板 篇10

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業務水平

　　2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

　　4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

　　8、制定新業態招商手冊

　　9、加強招商專員的業務培訓

　　10、與工程部對接物業條件的準確數據

　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續挖掘潛在或意向客戶

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、相關招商資料的準備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、登門拜訪（目標自薦）

　　4、網絡招商

　　5、電話聯系

　　6、面對面溝通

　　7、行業協會、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

　　招商部

　　20xx年 02 月19 日

招商工作計劃模板 篇11

　　一、前期籌備階段：

　　1.宣傳造勢：

　　目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客戶溝通、經銷商選擇與經銷條件談判中占據有利位置。

　　工作計劃：

　　10.10-10.13 三天時間，全面地收集目前成都市場經營防水材料商家的業內信息獲得方式，對于回饋信息作出分析，并制定出完整的造勢推廣方案；（所采用宣傳方式，媒體名字，設計宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）

　　10.14-10.16 三天時間，落實宣傳造勢方案的實施（根據所制定宣傳方案，制作宣傳資料的投放、落實其他造勢炒作安排至具體人頭）

　　10.16-10.21 開始宣傳工作第一周，即時收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息，并作出下一步宣傳方案：若目前所采用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所采用方式效果不佳---立即分析問題所在（改良方式參照文檔“關于宣傳造勢”）

　　Ps：前期宣傳造勢工作開展中，時刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反饋信息，分析所做造勢工作安排。

　　從制定此計劃即日起，全面運用公司目前所具備宣傳設施（網頁，其他廣告） 方案具體落實操作及責任落實：

　　1.關于信息如何收集：會務人員及渠道人員，在日常工作拜訪客戶時，收集所需信息；（主要通過交流，獲知目前成都市場獲取業內信息動態的方式，如：報刊、新聞、口傳等等）

　　2.關于宣傳方案如何制定：根據所收集信息反饋，由會務人員設計并通過領導批準后聯系打印廠家（創想廣告噴繪寫真）開始制作；（目前主要分析是否需要--DM單，市場宣傳海報，業內動態報刊）

　　3.關于宣傳方案如何落實開展：在宣傳資料制作完畢之后，分發與各渠道人員，由各渠道人員在客戶

　　跟進過程中，發放相關資料；

　　2.招商會會中資料制作：

　　目的----通過宣傳招商手冊、會議PPT等直觀展現于來會客戶眼前的一些東西，更突出企業對于招商之思路專業地、清晰地體現。

　　工作計劃：

　　10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據付總所提供資料（政策方面、會議內容相關），設計制作招商手冊，會議PPT；

　　10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關的一些宣傳資料投放于市場，并制定招商會開展具體工作流程。（此后工作計劃安排，參照“招商會流程總表”及“招商會流程總表細節說明”）

　　方案具體落實操作及責任落實：

　　1.關于招商手冊，會議PPT制作及應用：由會務人員設計并通過領導審核過后交付廣告公司打印制作（創想廣告噴繪寫真）；由渠道人員經過培訓后在拜訪客戶過程中為客戶詳細講解；

　　2.關于招商會開展具體流程策劃設計：由會務人員策劃文案及總體流程以及所有環節細節注意事項并落實各環節責任人員，經領導審核并批準后，嚴格按照策劃方案執行；

　　二、前期策劃階段：

　　1.招商會整體流程及總體方案策劃：

　　目的：制定具有規范性、可復制性的招商會具體流程方案，以接下來的工作中嚴格執行且便于今后復制與不斷改良。

　　工作計劃：

　　1.確定會議目的、名稱、規模

　　概念：招商會議由于有其獨特的個性，因而不論以何種方式進行，其目的就是為了招商引資。圍繞這個目的，招商組織根據掌握的各種信息，目標客商的投資動態，以及目前行業發展趨勢，各經銷代理商具體情況等，來分析和擬定招商會的目標，再根據邀請客商的人數多少等因素確定招商會的形式及規模。

　　2.會議當日整體流程設計

　　概念：針對于招商會會前、會中、會后具體具備流程環節設計，并通過領導審核后，嚴格按照所設定的流程開展工作。

　　3.人員分工與協調

　　概念：分工和協調次序明白，首先是分工，完成自己份內的工作任務，其次是配合其他組的需要，落實流程中各環節具體事項至具體人頭上。

　　4.主持人、講師及課程設定

　　概念：主持人設定考慮中，注重一個總結能力，一個優秀的主持，會把每一個講課人的內容總結以及導引到下一個課題 ，過渡自然；講師設定考慮業內經驗豐富且語言表達能力強者。

　　5.會前動員會及各工作組最后落實并強調職責

　　概念：會前總動員與職責強調要讓每個參與會議工作的員工了解整個會議的重要性，并把大家的心態調整到期最佳。

　　方案具體操作與責任落實：

　　1.關于如何確定此次招商會目標及規模：從渠道人員處了解目前所開發的目標商戶的質量、意向等信息，由渠道總監把關確定此次招商會性質、目標；

　　2.關于如何設定會議當日流程：由會務、策劃人員制定，參照“招商會策劃書”中“會議詳情一覽表”作為基本流程，在實際后續工作中針對具體流程再做修改于增減；

　　3.關于人員分工于協調的原則和計劃：

　　根據“會議當日流程”對現有人員進行分工分組工作基本組織架構可以下表配置----

　　基本組織架構

　　序號

　　1 職位 總指揮 職能說明 一般有公司老總或者副總擔任，主要是會議前期的組織、后期服務和總協調要求心態平和，熟悉整個流程環節細節以及各個代理商的情況。負責會議接待、登記、

　　2 會務協調 會議資料的發放的安排工作及會場的整理、各個成員的分配協調、突發事件的處理和協調。用餐協調、與會場的事務性安排，參會人員的往返接送等

　　執行落實會務協調工作，主要負責會場各設備設施等硬件相關工作，同時支持會場秩

　　3 會場執行序的調節、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現場的業務處理、會場氣氛的營造主要負責會場接待簽到、領導引領、茶水供給等工作，同時支持協助業務人員做好談判相關后勤工作

　　這個組責任最重，一般有分管區域經理或者渠道人員擔任，成員是熟悉市場和具有談

　　5 業務洽談 判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協調、意向代理商的溝通促進、配合會務組進行業務安排等

　　4 后勤支持

　　4.關于主持、講師、課程設定計劃：

　　a.提前10天定好講課內容，并由授課人提供課件或講課提綱。

　　b.授課內容不沖突，而且要有遞進關系，課程的順序很關鍵，一般順序是行業前景和公司的優勢講解；公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營銷策略分析；樣板市場的啟動介紹和財務分析；其他需要設置的內容。基本上按照經銷商的了解事務的習慣和次序來講解，比如說如果上述次序調整，在經銷商不了解政策的情況下，講解營銷方案和財務分析就顯得很突兀，不容易被人接受。

　　c.必須準備備用講授主題以及備用主講人準備，以免突發情況發生；

　　d.必須安排主講人、主持人、提前演練；

　　e.主持人職責：

　　1.主持人必須提前熟悉會場、會議主題、內容等；

　　2.會前先宣布會議程序和會議須知，并將注意事項進行公布；

　　3.擬定每位嘉賓的經歷與職務簡介，當嘉賓上臺前進行介紹；

　　4.致辭結束后用簡單的總結發動來賓為嘉賓鼓掌；

　　5.事先準備好活躍會議期間的話題、活動；

　　6.主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關。

　　講師職責：

　　1.制定講授課程大綱予會務人員，參與會議PPT制作把關工作；

　　2.流程且專業地對于講授內容的講解；

　　5.關于會前動員及各組工作最后明確落實的開展：

　　再一次地強調個工作人員的職責，引起所有參與人員的高度重視，并嚴格按照之前分工及安排情況執行后續工作；

　　2.招商會物資準備：

　　常用物資：電腦，打印機，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標志、公司放大的標識、以及各通知條（比如說有現場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現場的安靜，請把手機調至震動或關閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比說話的效果要好多了)。

　　布置物資：會場入口處會議相關歡迎橫幅；至會場路標指引及沿途宣傳海報；簽到臺布置--簽到本、

　　桌花、簽到筆（多備）、來賓簽到同時發放胸花或掛牌；會場桌面裝飾；墻面裝飾；舞臺裝飾--背景幕布、主持臺桌花、投影設備；

　　應急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來賓現場感受；簡單食物，已備工作人員因忙碌導致無法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯系方式，若需要及時可送；急救醫療箱，會場基本應配置；

　　邀約物資：由會務人員專門對此次招商會設計入場門票或者請柬（請柬門票讓渠道人員有篩選的對客商發放）

　　3.招商會開展活動策劃書：

　　目的：制定具有規范性、可復制性的招商會具策劃文書，交予領導審核。同時可以接下來的工作中嚴格執行且便于今后復制與不斷改良。

　　工作計劃：

　　由招商會策劃組制定活動策劃書，將活動具體主題、時間、地點、參會人員、流程、各組織成員職責等所有開展招商會相關工作方案落實至策劃書中，逐級通過公司審批后，堅決按照策劃書中流程執行工作； 具體操作落實方法：策劃書具體內容，參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會議策劃書”此策劃書制定后，作為后續開展招商會策劃書模板，并對之持續修改完善；

　　4.招商會各環節深化細節：

　　目的：針對于以上工作計劃，進步一作出更深化細節明確，確保招商會從策劃至成功舉辦到會后跟進井然有序，萬無一失，完美成功。

　　詳細內容： 一、招商會策劃會務組的工作細節注意

　　（會務組是招商會的大腦和管家，事無巨細，前頭萬緒，會務組組長一定是一個既了解經銷商又有人生閱歷的人，脾氣很關鍵）

　　1. 確定會場后，會務組成員要熟悉會場環境及會場各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個組長每一個人一份，以備急時需要。

　　2.招商會策劃會務組人員確定會務組工作地點后，將會議物資全部放好并進行登記，分類并標注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、打印機、相機、DV等設備的妥善保管，責任到人。

招商工作計劃模板 篇12

　　根據xx區區招商辦的工作部署，結合辦事處工作實際，堅持本著務實創新，擴大外延的原則，積極創新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。

　　一、工作目標。

　　確保實現省外到位資金5億元。

　　二、具體的工作措施和方法。

　　1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業及相關部門聯系，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率

　　2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。一、火車站七天酒店;二、深航國際酒店;三、海寧皮革城項目;四、環城路棚戶區改造項目。

　　3、強化以商招商。

　　(1)加強企業管理，做好分類指導。

　　(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬松的發展環境，讓落戶企業宣傳濱北，贊揚濱北。

　　(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。

　　(4)招商辦進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。

　　4、建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的單位和個人，給予適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。

　　5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。

　　要從“三個圍繞”入手抓招商引資：

　　一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。

　　二要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

　　三要圍繞紅色旅游招商引資。要借助遵義會議紅色旅游，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發項目，使旅游酒店產業成為新的經濟增長點。

　　三、加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階。

　　招商引資是我辦經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

　　一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

　　二要部門聯動抓。各部門必須增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。

　　三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關干部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。

　　四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。

招商工作計劃模板 篇13

　　1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發商、售樓公司的溝通，做好工作的協調性。

　　2、業務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。

　　①重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期，還可給開發商帶來長期穩定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。

　　②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。

　　③進行市場調查工作，尤其是呼市同類型項目的市調工作，并在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分布，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發揮整合優勢。

　　3、營銷策劃工作：營銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。

　　①從新的理念角度，對產權式商鋪進行廣告宣傳。

　　②從項目特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢，突出進行廣告宣傳。

　　商場招商工作計劃

　　商場招商工作流程一：了解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位

　　首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

　　其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區域品牌的規劃分布。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。

　　商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

　　找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

　　商場招商工作流程三：談判與簽約

　　在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

　　商場招商工作流程四：協助客戶辦理進場手續

　　在合同正式生效時，商場的招商人員要協助客戶辦理相關的進場手續，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。

　　商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經營狀況

　　客戶所設的專柜開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

　　綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協助客戶辦理進場手續以及跟進客戶在商場的經營狀況都是商場招商工作流程。

招商工作計劃模板 篇14

　　一、招商范圍目標定位思考

　　1、購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群體以及商圈范圍）？

　　2、本項目區別于其他同行的經營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業的招商上下功夫。

　　3、目前商業趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但不一定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨

　　特性和顧客忠誠度。最大的優點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.

　　二、商業業態經營方式定位思考

　　現代商業經營方式有:自營、聯營（扣點）、租賃.

　　由于市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場單體物業以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉為聯營.租賃經營存在的問題有:

　　1、在沒有形成旺市以前,經營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等

　　2、很難做到統一包裝.

　　3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

　　4、經營戶本身的抗風險能力差

　　5、商品之間很難形成互補

　　聯營的優點

　　1、商戶的前期壓力小

　　2、可引進的品牌選擇性大

　　3、商戶的本身實力強,上貨率強

　　4、整體形象好,展示美觀,

　　5、能夠充分的營造購物環境

　　6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的

　　商業地產,商業在前地產在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”

　　是否可以租賃和聯營并存相互帶動市場的繁榮；

　　三、招商比例

　　因項目現周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費群體，本物業將以休閑娛樂為特色的購物中心，所以建議按以下比例進行招商

　　休閑娛樂50%～55%

　　餐飲25%～35%

　　百貨10%～15%

　　其它不超過15%

招商工作計劃模板 篇15

　　（一）早謀劃，全力推進項目建設

　　在近期的調研中我們發現，許多鄉鎮對于自身的優勢資源挖掘不深，項目的前期工作有所匱乏，因此，20xx年在項目的建設上要做好以下幾個方面的工作：

　　一是項目包裝立足特色。做好項目的包裝首先要明確項目的自身定位，努力挖掘優勢資源，像是利用山地古村資源繼續發展農業招商、民宿招商，利用“坡地村鎮”建設打造林上經濟，實現“一鎮一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，并以新觀念、新思路，對項目進行設計、包裝和策劃，做到推進一批，開發一批，儲存一批，充分實現招商選資和項目建設的良性發展，創建森林養生試點縣。二是項目謀劃細化分解。制定每個月工作的詳細計劃清單，做到“盯人、盯事、盯項目”。積極梳理重點項目需協調的問題，為項目推進做好服務工作。將已簽約的項目，作為增強永商回歸服務的重要環節來抓，通過狠抓項目落地，鼓勵和引導更多的永商回鄉創業創新，切實提高項目“履約率、開工率、投產率”，增強招商的延續性和實效性。

　　（二）早落實，全面開展招商制度

　　一是四大機制促督查。繼續發揮四套班子領導的聯系掛鉤作用，健全招商選資工作常態化推進機制，分解責任，聯合推進。繼續優化招商選資環境，深入實施“四員”機制，強化縣級領導專題督查行動和縣紀委牽頭的招商項目巡查機制，健全招商選資工作協調機制，督促各鎮街、牽頭部門做好項目推進。做好督查最深最嚴、服務最好最全、審批最快最優。

　　二是部門掛鉤促聯動。今年縣政府出臺了《永嘉縣部門單位掛鉤幫扶重點招商項目的實施意見》。《意見》要求各掛鉤幫扶部門單位根據《部門單位掛鉤幫扶重點招商項目任務表》倒排時間，研究制定本單位的工作方案和推進措施，實行“一把手，一班子，一對一”的幫扶機制，加強部署落實，嚴格按目標任務和倒排計劃時間節點抓好重點招商項目掛鉤幫扶工作，并通過“一月一報”的形式將掛鉤幫扶項目的每月進度報送至縣考績辦。利用部門發揮自身職能優勢，通過掛鉤幫扶重點招商項目，形成上下聯動，部門齊抓的招商選資濃厚氛圍，全力推進招商項目開花、結果。

　　（三）早服務，強化內外宣傳聯絡

　　積極組建在外異地永嘉商會以及商會基層黨組織。以黨建促進商會規范建設，讓每一個在外永商都有一個“家”。我局做為永商的在內“娘家”，要實現內外聯合、內外聯動，充分利用“一會一報兩庫兩微”的聯絡平臺，特別是去年我們成立了永嘉招商服務局的公共微信、微博平臺，第一時間將最新的招商動態進行發布。深入完善世界永嘉人信息庫。認真籌備第五屆世界永商大會，借此機會能夠加強內外永商的聯絡與交流，共商發展大計。