關于目標工作計劃模板匯總（精選19篇）

關于目標工作計劃模板匯總 篇1

　　夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產運營管理機制、打造適應現代化制造型企業發展要求的管理團隊；開源節流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產品質量，努力為客戶提供優質的產品和服務。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創公司新的局面。

　　（一）、xx年經營目標

　　1、推行目標管理，實現產值20xx萬元，利潤500萬元。

　　2、應收款回收率80%以上。

　　3、生產成本降低3%-5%，勞動生產率提高10%，提升產品市場競爭能力。

　　4、產品合格率95%以上。客戶滿意度98%以上。

　　5、產品按期交貨率達95%以上。

　　6、組建5個以上二級城市代理機構。

　　7、全年無重大安全質量事故。

　　8、初步構建企業文化。

　　（二）xx年工作計劃

　　一、 構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

　　xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎。

　　二、 建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。

　　今年第一季度須根據科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定編定責工作的進行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年建立起辦公及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內。這是完成今年經濟目標的基

　　礎工作之一。

　　三、 加強公司企業文化宣導，建設學習型、協作型團隊。

　　首先建立培訓體系，根據各部門的需求以及公司生產和營銷工作的需要，以內部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業知識，生產/營銷技能，企業文化的培訓，增強員工對企業的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識。

　　四、 增強企業產品研發能力，加強生產技術工藝管理。

　　今年需加大新產品開發的力度。根據市場的需求，提升產品開發能力。向建筑保溫新技術及新領域靠近。為公司市場營銷提供更多的產品支持，改變目前產結構單一的不利局面。新產品開發工作要制定全年工作計劃開展，按期保質保量完成開發任務。

　　建立和完善公司生產技術工藝資料。根據不同區域，不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產品工藝技術文件。產品工藝文件應包含標準產品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。

　　技術工藝的規范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產制造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產效率，降低生產成本。

　　五、 把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業績。

　　建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。采用攻關的方式，列出本年度要重點開發的大客戶，尋求合作；同時開發新客戶，了解客戶的發展潛力，重點培養幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。

　　要實現銷售目標，今年應重點做好以下幾點工作：

　　1、 熟悉行業，產品專業知識，提升業務能力

　　對于一個業務員，專業知識非常重要，對產品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業務員能否很好的銷售產品，所以在今年，公司將責成技術部按計劃開展不定期的專業知識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業務員更深刻了解公司產品，以及通過討論會來關注行業動態，分析我公司和同行業公司的優劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調整營銷方法。

　　2、 加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大企業發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立

　　良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

　　3、 服務老客戶，開發新客戶

　　建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發上，根據去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發主要可以依靠電子商務這塊來突破。

　　（1）、尋找兼職銷售人員或代理商計劃

　　通過網絡查詢（例如阿里旺旺群，網店，QQ群及相關行業網站），電話拜訪的方法來進行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業客戶，如果能與他們達成合作，將對我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過去年的經驗，我們已達成2- 3個有意向合作的代理商和經銷點。如果今年我們在此基礎上將技術和服務更細致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標是再發展10個代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協議。將會對我公司的銷售工作起到很大的促進作用。

　　（2）網絡銷售計劃

　　A、今年公司需充分利用網絡，采用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發，等形式進行網絡銷售，擴大公司的知名度，利用公司網站，各大門戶網站，專業網站，搜索引擎對公司的產品進行大力宣傳。大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行產品技術交流和溝通，使他們對我們公司的產品及技術實力產生信任感。最終把潛在的客戶變成目標客戶，轉交給客戶經理進行實際跟蹤，讓目標客戶最終使用我們的產品，從而成為公司客戶。

　　B、通過網絡搜集各城市工程建設信息，并了解工程進度，業主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話營銷，以及實地走訪的模式開發這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的房地產開發企業的材料采購部等作為重點開發對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉成目標客戶20家，最終簽約客戶爭取達成12家，平均每月至少達成一家這種客戶。

　　（3）聯營掛靠合作計劃

　　根據去年情況和結合其它公司經驗，尋求掛靠聯營也是一條快捷的銷售模式，現在有許多防水保溫工程施工隊，他們有著一定的社會資源和業務量，他們缺的是資質

　　及技術。只要我們根據實際情況制定完善的合作模式，規避一些不必要的合作風險，然后尋求與他們的合作，將是一個事半功倍的營銷模式。

　　六、 開源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

　　1、定期搜集原料市場信息，每月做材料市場分析，在發掘優質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產品生產和產品設計，搜集、采購符合要求的質優價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。

　　2、著力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規范并加強物料的收發管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發生。

　　3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

　　七、 充分發揮財務的核算和監督作用，為公司經營決策服務。

　　逐步完善和規范產品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產經營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監督職能，落實財務對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。

　　八、 安全生產，保障公司持續發展。

　　通過宣傳培訓強化員工安全生產意識，加強設備檢修管理，對生產現場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環境的.管理落實到責任人。堅決執行公司安全生產管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產安全事故，杜絕消防事故的發生，確保公司財物安全。

　　xx年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應用為公司發展提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰。只有不斷挑戰自我，實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。隨著公司各部門團結協作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。

　　年月 日

關于目標工作計劃模板匯總 篇2

　　20xx年我們機修全體員工在公司各級領導帶領下，嚴格遵守各項規章制度，從各方面嚴格要求自己。一直以來堅持以車間的實際情況為出發點，以保障設備的正常運轉為前提，以降低維修成本和縮短維修工時為目標，在不斷學習，總結工作經驗與教訓中前進。機修工種工作環境比較復雜、臟而累，但我們機修組的每位成員都勤奮肯干，發揚不怕吃苦、團結拼搏的精神，不斷提高自身的職業道德素質和職業技能水平。從而在面臨的一系列挑戰中出色地完成了各項工作，為車間能按時完成各項生產任務打下了良好的基礎。為了始終做好服務后勤兵,保障各工段的正常運行，現將這一年來的工作總結如下：

　　(一)加大管理力度，確保安全生產

　　安全，是一個化工企業持續發展的根本，我們機修組時刻遵守著廠里的各項規章制度，每位員工嚴格要求自己，以“安全第一”為前提去展開各項檢修工作。我們機修主要擔負著全廠各類機械設備的維修、維護及保養工作，工作面廣、作業點多，安全生產對我們機修班尤為重要。

　　為此班組在每天的早會中總結前一天工作中的經驗和不足，發現問題及時糾正，時時提醒和督促班組成員必須重視安全，做到防患于未然，杜絕違章，使安全警鐘長鳴。并加強了檢修作業安全生產標準化。旨在增強全員的安全感，加強工作責任心，杜絕麻痹大意和僥幸心理。我們班組在工作中時時注意和排查身邊的安全隱患和危險源，將安全隱患扼殺在萌芽狀態，從而杜絕安全事故的發生。

　　(二)加強班組建設、增強班組管理

　　班組建設和班組管理是搞好企業的基礎，也是一個落腳點，最主要是發揮班組成員創新力和團結凝聚力。在平時檢修工作中，加強班組成員理論學習，更好地掌握操作技能，提高自身素質，不斷學習新的管理理念，處理問題及時果斷勇于承擔責任，發揮團隊績效和默契相互交流和溝通，讓班組成員多提建議為班組建設盡自己一份力。

　　(三)克服檢修困難，促進生產任務的全面完成。

　　我們機修組在今年很好地保障了全廠設備的正常運轉，除非正常停機情況外，在我們自己管轄的設備里沒有因管理不當或檢修故障而造成損壞設備、停機等情況發生，設備運轉率達到99%以上。而且對設備的相關技術和安全改造做了大量的工作，保質保量地完成了任務。

　　特別是在今年10.7~10.19號的全廠停車大檢修中，機修組全體成員更是體現出班組成員不怕苦，不怕累的頑強作風。大檢修原計劃為13天時間，我們機修組提前做好各項準備，人雖然少，但我們打破以往檢修模式，成立3個工作小組，安排骨干力量擔任各小組組長。

　　大家分工明確，團結一致，每天連續工作10個小時以上奮戰在各自的檢修工作中。幾天時間里，疲憊的身影總顯現在每個職工的身上，但沒有一個人叫苦叫累。最終在全體員工的共同努力下11天時間順利完成了空壓機、氧壓機、合成氣壓縮機、焦爐氣壓縮機這些大型設備的各項檢修任務。

　　(四)以加強檢修力量，提高班組成員綜合素質為目標。

　　培養一支德才兼備的機修隊伍一直是我們機修組的工作重點。為此，機修組始終將班組成員的職業技能培訓和學習工作放在首位，長抓不懈。為了提高機修人員的整體技術水平，增強大家的實際操作能力，讓年輕員工在外聘專家的指導下，親自上手，逐步接觸和檢修關鍵部位，積極聽取外聘專家的意見。

　　就這樣我們對4臺焦爐氣壓縮機進行逐臺整修，及時發掘隱患并隨時消除。在廠家指導下對4臺壓縮機電機軸承座做靜電絕緣處理，并重新對中找正；對3#機電機主軸瓦（西側）、4#機電機主軸瓦（東側）更換，將4臺壓縮機的電機軸承供油系統由原來的主動供油改為強制供油；對2#、3#、4#機的低壓缸曲軸進行更換，更換了2#機和4#機四段填料、活塞環、支撐環減小活塞桿磨損；對四臺壓縮機的各缸活塞鎖母逐個檢查并緊固，消除異響，正常更換4臺機大頭瓦十多付。對空分氧壓機與汽輪機重新對中找正，

　　對空壓機、汽輪機的軸承進行檢查，測量并調整瓦量。對合成汽輪機的后軸承進行檢查和調整瓦量等。這一年的檢修中，我們發現了自己的不足，但更使班組成員的技術水平得到了提高，而且還增強了班員之間的協作意識。焦爐氣壓縮機雙機的穩定運行、三臺汽輪機、壓縮機的穩定運行是機修班所有成員勞動和智慧的結晶，也是鞭策我們不斷前進的動力。

　　(五)控制檢修成本，變廢舊為新。

　　提倡“節約光榮、浪費可恥”，節約是創造利潤、保護環境，是企業的核心競爭力，也是企業興衰成敗的關鍵！提高資源利用率，強化節約理念完善節約措施。全面消除車間跑冒滴漏是我們的宗旨。在這一年里，機修組維修壓縮機閥門50多個，利用廢舊鋼材制作管線支架遍布車間各個角落，還積極承擔處理了水汽、空分、工藝、食堂等出現的跑冒滴漏、閥門更換、墊片更換、軸承更換、維修水泵、加配管線等各類機械任務20xx多項次，極大地保證了設備的穩定運行，減少了消耗，保障了生產。

　　(六)加強對機修保運隊的管理與協調。

　　由于我廠的外圍檢修是對外承包的，但管理是我們機修組，每天檢修工作票的安排，與各車間檢修任務的交接，工器具的協商、安排都是詳實的。保運隊人員的缺少和技術力量的短缺經常制約檢修工作的順利進行，管理和協調也經常遇到一些麻煩，但我機修組克服苦難，及時協調，全面指揮，盡量避免造成檢修中斷或檢修中出錯，積極地完成各項檢修任務。為了保障生產，我機修組還多次承擔了循環水泵，精餾磁力泵的搶修和檢修。在日后的管理工作中，我們仍將持續加大、加強對保運隊的管理，為全廠設備的長周期運轉做出有力保證。 回顧將要結束的20xx年，機修組雖取得了一些成績，但也暴露了我們的很多不足：

　　①我方維修鉗工少、在壓縮機大中修時比較吃力，尤其是搶修中，檢修時間難以保障。

　　②保運隊人員少，熟練鉗工僅有一人，經常運轉設備的檢修不能同時進行，制約了檢修進度。

　　③員工的技術和業務水平，對大局觀的認識仍需加強；

　　④分析和解決問題的能力欠缺，獨立處理問題的能力有待加強；

　　⑤對現場保運隊安全教育不足。下一步我們要加強員工的思想素質建設，加強業務理論和實踐相結合的學習；對保運隊進一步強化安全學習和管理，在今后的工作中加倍努力，取長補短，使班組更加優秀，為今后集團公司的發展壯大而奮斗。

　　20xx年工作計劃

　　1、繼續以安全生產為中心，認真貫徹執行公司、車間下達的各項生產檢修計劃，把安全放在首位，保質保量完成各車間的檢修任務。

　　2、合理安排各項工作，加強巡檢，加強現場管理，做到工完料凈場地清。同時加強美化車間內部工作環境，使職工能在一個干凈清潔的環境里舒心工作。

　　3、努力維護好水汽、空分、工藝車間的所有設備，使其保持高效的運轉能力。

　　4、繼續加強班組建設，提高班組成員的凝聚力和戰斗力，使管理水平再上一個新臺階。加強班組成員學習，提高每位年輕員工的技術水平。

　　5、完善檢修所用工器具，為及時檢修提供保障。

　　6、在節能降耗，修舊利廢，設備運轉率上作出更大的改革。在以后工作中，我們將不斷總結工作經驗和改進工作方法，根據實際情況靈活應用各種資源，提高工作積極性。與車間的實際發展情況相結合，克服一切困難，為保障設備的正常運轉、降低維修成本和提高工作效率、培養出一支能順應公司發展需要、綜合素質過硬的維修隊伍而努力。我們有理由相信，在公司領導睿智的決策下，在全體員工的共同努力下，公司必將迎來另一片更為廣闊的發展空間。

　　機修組 20xx--

關于目標工作計劃模板匯總 篇3

　　2x15年，經過全體員工艱苦不懈的努力，公司各項工作得以有條不紊地全面推進。特別是公司上下圍繞迎接《GSP》認證檢查這一中心，積極開展了大量艱苦、細致、有序、卓有成效的工作，耗費了大量的人力、財力、物力，圓滿地完成了《GSP》認證工作。為今后公司發展奠定了堅實的基礎，藥業得到了社會的廣泛認同。總體來說，成績較為喜人，果實可謂豐碩。為使公司各項工作再上一個新臺階，經公司研究決定，2x16年，公司業務目標將在往年銷售基礎上完成五個億的經營任務；成立醫藥物流公司、醫藥零售連鎖公司、醫療器械營銷公司；完成職工宿舍、職工食堂的新建、廠區綠化、健身場地等任務，力爭年底進駐。為確保年度目標任務的完成，公司將抓好“一個中心”、“兩個建立”、“三個突破”、“四個落實”工作：

　　一、以繼續落實《GSP》認證標準為工作中心，抓好醫藥流通各個環節，確保年度目標任務順利完成。

　　《GSP》質量認證標準是醫藥行業行為指南，更是我們藥業的生命線，沒有《GSP》質量體系做后盾，醫藥商品供銷將無法正常開展。為此，要將《GSP》質量標準，貫穿于全年各項工作中，常抓不懈。

　　1、繼續深入開展《GSP》質量標準的培訓與學習，適時進行崗前培訓，首先在頭腦中抓牢《GSP》印記，牢記工作職責，熟記工作流

　　程，避免在工作中出現疏忽和紕漏。

　　2、強化崗位責任意識，鑄牢質量標準防線，各部門在崗人員依照《GSP》崗位職責流程，按照分工，劃分責任，增強崗位責任意識，實行一級抓一級，層層抓落實，勇于擔當，一級為一級負責的良性循環。

　　3、建立健全定期或不定期檢查制度，做到每周一檢查，每周一評比，并進行全天候全方位巡查。通過檢查杜絕漏洞、隱患，有效地糾正不良習慣，確保各環節按照《GSP》質量標準落到實處，使生產廠家及市場、終端客戶放心滿意。

　　二、建立過硬的營銷隊伍，確保年度目標任務完成。

　　營銷隊伍是公司的中流砥柱，營銷隊伍的業績是公司目標任務完成的關鍵。醫藥推銷員、基藥銷售員及公司業務員是一個有機的合作群體，公司要充分挖掘潛力，正確整合運用好資源。

　　1、抓緊營銷人員基礎知識培訓工作，使他們成為能吃苦、善推介、有技巧、有素質的營銷人員。

　　2、實行業務目標分解，確保任務落到實處。公司2x16年業務目標是5個億銷售額，其中按單位分解任務：二三級醫療機構任務1.5個億；終端任務1個億；基本藥物任務0.5個億；商業調撥1個億；公司業務1個億。按年度人員分解：依據藥品銷售淡旺季上半年任務完成3個億；下半年任務完成2個億。

　　3、采取機動靈活方式進行工作，可采取招聘有實踐經驗的業務推銷員，拓寬醫院終端客戶的渠道，采取多種宣傳和上門推介的方式。

　　4、實行有效的經營激勵機制，在制度上確定營銷獎懲辦法，確保

　　那些有能力、能吃苦為公司做出貢獻的營銷人員不吃虧。

　　三、建立健全各項管理制度，確保任務目標完成。

　　俗話說“沒有規矩不成方圓”，企業的健康發展離不開規章制度的有力保證。

　　1、打基礎、建制度。今年要結合公司實際，依據《GSP》質量認證標準要做好扎實的基礎工作。基礎工作是指各部門、各崗位的工作要做的細致、符合質量認證標準。小事做細、細事做透，通過做好大量的基礎工作以改善內外部工作環境。建立、健全各種工作制度，使員工在工作中有章可循、有條可依。如：會議工作制度可規范公司工作正常運轉，培訓學習制度可提高員工工作能力，衛生管理制度可使公司工作環境清新舒暢，保障藥品質量，提升公司形象等。

　　2、不間斷地進行檢查評比、量化分值，做到獎勤罰懶，賞罰分明，最大限度地調動員工積極性，使其自覺主動地在制度管理下工作。

　　四、遵循事物發展規律，實現醫藥物流產業、醫藥零售連鎖產業、醫療器械營銷有所突破。

　　當今醫藥市場是企業內部競爭、同行業競爭、跨行業競爭日趨激烈，周邊公司對我們已形成強大沖擊，面對壓力我們必須迎難而上，知難而進，要站在更高的起點上遠望企業發展趨勢。為此，公司必須在以上商業上突破。

　　1、組成強有力的骨干人員到市場進行周到細致的調查研究，詳盡了解公司三大產業發展趨勢和規律，制訂出可行性方案和報告。

　　2、做好三大產業運行準備，合理有效適時投入。醫藥流通不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、

　　運輸配送能力的提高，還要在醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥物流模式，更主要的是在信息功能交換的適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，三個分公司應制訂好各自部門的營運方案，確定設施、設備構成因素、運營流程等，以利于工作有效運行。

　　五、狠抓制度、人才、學習、條件保障的落實，切實保證年度目標任務完成。

　　“兵馬未動、糧草先行”，講的就是要想順利、高效地完成目標任務，就離不開各種條件保障工作。

　　1、制度的落實是完成工作的先決條件。“加強紀律性，工作無不勝”，大力度克服松、懶、散及推一推、動一動的不良習氣。形成心往一處想、勁往一處使的良好風氣。

　　2、人才是公司的希望和未來，德才兼備的人才是公司不可或缺的根本條件。企業的競爭，歸根結底是人才的競爭，人才的匱乏已給公司帶來困難，員工崗位適合率與實際標準對照有很大差距。特別是今年目標完成和求得三個突破方面更需要高素質人才。為此公司下大力招收醫學、藥學專業人員、計算機技術人員、質量管理人員、倉庫儲運人員。行政部應拿出切實可行的招聘方案，切實把學歷高、業務精、吃苦耐勞、有責任心、上進心的人才招進來。實行競爭激勵機制，做到獎懲分明、獎勤罰懶，提高員工工作積極性。改善員工福利待遇，努力營造栓心留人的良好環境。

　　3、加強教育學習，提高員工綜合素質。利用一定時間進行員工思想學習教育，使員工樹立以企業為家的思想，企業的興衰與員工休戚相關。“人心齊，泰山移”，引導員工樹立大局意識和服務思想，自覺

　　遵守紀律，主動克服那些出工不出力、到位不到心、用心不細心的作風，改變人浮于事、人心渙散的思想。做到團結友愛、風清氣正，提振員工精神風貌，以飽滿的熱情投入到服務保障工作當中去。利用時間進行業務學習，提升員工業務水平，要當業務通，不當門外漢，以優良成績更好地為上下游客戶服務。

　　4、加強后勤全方位保障工作，確保公司經營安全高效運轉，渠道暢通。后勤保障方方面面，千頭萬緒，稍有疏忽就會影響全局，為此，后勤、財務保障人員首先要理順工作思路，時刻保持清醒頭腦，做到細心周到，耐心靜心，盡職盡責，依照制度把握重點，開源節流，確保來往款、帳、貨、票相符。使后勤保障人員做到心為公司想，心為公司系，確保水、電、油、氣安全暢通，定期或不定期排查安全隱患，將安全苗頭消除在萌芽狀態，確保安全順暢。

　　總之，在新的一年里，各部門要緊密團結在董事會的周圍，堅決服從總經理領導，團結齊心，負重奮進，相互協作，取長補短，充分發揮各自聰明才智，為順利完成2x16年產值5個億的任務目標而努力奮斗。

關于目標工作計劃模板匯總 篇4

　　作為一名小學教師，根據實際情況，我的新學期的小學教師工作計劃如下：

　　個人教學工作計劃分為以下五點：

　　一、思想政治

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　三、后進生轉化方面：

　　1、培養后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到起點。要用科學的方法教育后進生。

　　2、對后進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　3、老師的輔導要及時，當然家庭的配合是轉化后進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

　　4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實學校的規章制度和中小學教師行為規范，嚴格自己的行動，有事要請假，做學校教師的表率，做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規，嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關文件規定，爭取做到行動有法可依。

　　5、關心和愛護學生，小學生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養中是祖國的未來和希冀。加強師德建設和修養的提高，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。

關于目標工作計劃模板匯總 篇5

　　一、主要預期目標

　　1、全縣進出口總額完成48695萬美元，比20xx年增長8%，其中，出口創匯完成39500萬美元，比20xx年增長8%。

　　2、培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

　　3、三產增加值完成137。5億元，比20xx年增長10%。

　　4、社會消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%。

　　二、主要工作

　　1、全力推動項目建設工作上水平，推進第三產業發展

　　一是結合我縣實際和國家產業政策及資金投向，積極謀劃一批新型產業項目。以北河新區產業觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成為契機，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求，科學謀劃建設老年公寓、保健中心、療養機構、文化教育中心等一批便民服務業和公共服務業項目；依托唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿項目建設，積極引入國內、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業、批發市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿項目；利用我縣已形成規模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統優勢，謀劃“環抱渤海、拉動華北、輻射全國”的物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實施由建筑垃圾構成的山體，同時依托山體建設綠色景觀項目。

　　二是狠抓落實，強力推進。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作，并協助做好前期各項手續的辦理工作，確保其轉變為重點項目。

　　三是及時服務督導、密切跟進現有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協調，簡化辦理流程，切實提高辦理效率，推動項目早開工、早竣工、早投產。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源—優勢產業—產業集群—產業基地"的發展思路，積極引進大企業、大集團，提升三產服務業發展總體水平；突出重點，在全面撒網的基礎上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強力量，力爭早簽約，實現招商實際成果。

　　2、全方位搞好協調服務，促進外徑外貿工作邁上新臺階

　　一是及時了解掌握國家優惠扶持政策。幫助中小企業爭取扶持資金，增強開拓國際市場能力。

　　二是搭建服務平臺，促進對外貿易。積極組織企業參加國內外各種展銷會，廣泛接觸國內外客商，尋求外貿訂單，拓展外貿渠道，促進企業出口。

　　三是擴規模調結構，推動外貿轉型升級。抓好品牌建設，圍繞外貿轉型升級加強出口基地建設，鼓勵外貿企業加強技術研發和引進，扶持有條件的企業實現出口轉型升級，逐步向高技術含量、高附加值出口產品轉變。

　　四是繼續實施“走出去”戰略。培育1—2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。

　　開展外派勞務工作，加快對外勞務服務平臺建設，引導剩余勞動力赴外務工。通過“走出去”，帶動我縣商品、勞務等輸出和資源、高新技術輸入。

　　五是積極爭取上級商務部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業園申報為省級經濟開發區。

　　3、繼續實施“萬村千鄉市場工程”，推進農超對接

　　一是20xx年計劃建設和改造農資農家店10家、日用品農家店20家。構建安全方便的消費環境。同時做好已有農家店的鞏固和提高工作，使農家店真正成為農民的“放心店”。二是為健全鄉鎮農村流通網絡，開拓鄉鎮農村市場。拉動農村消費，積極申報一家商貿中心、一家配送中心。三是做好農超對接工作。充分發揮品牌優勢，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產進駐我縣乃至市級規模大、實力強、信譽好的大型超市。

　　4、強化商務執法，整頓和規范市場經濟秩序

　　按照上級要求，加大商務執法力度，整頓和規范市場經濟秩序，重點做好生豬定點屠宰、酒類、調味品、成品油、煤炭、廢舊金屬回收、報廢汽車拆解、直銷企業等特殊行業的規范和監管工作，強化對經營者管理，打擊違法經營行為。抓好流通領域安全生產工作，保障人民群眾生命和財產安全。特別要加強成品油市場監管，開展“打非治違”專項行動，對無證經營、超范圍經營、違反操作技術規范要求等非法、違法經營行為，尤其是對無證經營的加油車、油罐車及違規新建加油站的行為進行嚴厲查處，維護我縣成品油市場經營秩序。

關于目標工作計劃模板匯總 篇6

　　為認真貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產方針，執行國家關于安全生產、勞動保護方面的政策、法規，全面落實安全生產責任制，為企業營造一個良好的生產經營空間，消除隱患、防止重大事故的發生，減少一般事故和減輕職業危害，結合本廠實際情況，現對20xx年安全生產工作作如下安排

　　一、工作目標：

　　1、杜絕職工死亡、重大火災、重大機械、設備事故，重大工藝事故的發生。

　　2、重大事故控制在0之內，一般事故控制在4‰之內。

　　3、事故結案率達100%。

　　4、隱患整改率達100%

　　5、全員安全教育覆蓋率達98%。

　　二、責任與任務

　　1、建立建全本單位各級安全生產責任制認真貫徹執行，安全管理網絡組織建全，責任明確，管理到位。

　　2、嚴格執行廠月查、車間周查、班組日查的安全生產檢查制度，日常安全生產工作有檢查紀錄。

　　3、積極開展安全生產宣傳、教育工作，各單位內部必須有安全生產宣傳陣地，安全標志，標語定點設置。結合生產實際，及時反映報道安全生產情況。

　　4、各種安全生產管理制度、操作規程齊全，認真做好上崗

　　職工調換工種人員的三級安全教育工作，教育率達100%，培訓上崗率達95%，杜絕違章作業、違章指揮、違反勞動紀律的現象。

　　5、做好特殊工種工人的安全教育，持證上崗工作，杜絕特殊工種崗位無證操作現象。

　　6、事故發生后，迅速保護好現場，并在事故后兩小時內報告綜合人事部、安委辦，由廠有關部門組織聯合事故調查組，按照“三不放過”的原則進行處理，同時事故單位對事故的處理意見必須在一周內報安委辦，及時上報整改情況。

　　7、對重大事故隱患，根據實際情況制定安全措施計劃，包括隱患名稱及所在地點，現有勞動條件，其本狀況及擬采取措施的技術方案，需要的資金、設備、材料和項目完成后預期效果等內容，一并報綜合人事部、安委辦。

　　三、目標考核辦法：

　　1、制度考核：

　　〈1〉全廠各單位安全生產責任人必須層層簽約到崗到人，不允許留空白點，對不簽、漏簽每人次扣罰第一責任人200元。

　　〈2〉各種安全生產管理制度、操作規程必須上墻，并放置醒目位置，不按要求執行，扣罰第一責任人500元，第二責任人300元。

　　〈3〉日常安全生產工作檢查必須要有記錄，對隱患整改情況要有結果，不能按要求落實的一次扣罰第一責任人200元—500元，第二責任人150—300元。

　　2、事故考核：

　　〈1〉發生一般輕傷事故，按照工傷休息天數每天25元，累計不超過2500元，按月扣罰事故單位領導成員，第一責任人承擔總額50%，第二責任人承擔總額20%，相關領導承擔總額20%，當事人承擔總額10%。

　　〈2〉發生機械設備、工藝質量、盜竊、火災事故（無傷人）造成直接經濟損失在5000元以下（含5000元），按直接經濟損失的20%對事故單位領導成員給予罰款，第一責任人承擔總額的50%，第二責任人承擔總額30%，當事人承擔總額20%。

　　〈3〉因責任事故造成重傷一人，機械事故、工藝質量事故、盜竊(設備)、火災事故直接經濟損失在5000元—10000元，對事故單位處以1000—20xx元罰款；第一責任人承擔總額的50%，第二責任人承擔總額的20%，當事人承擔總額的20%，相關領導承擔總額的10%。

　　〈4〉發生一次事故（含盜竊、火災事故、機械設備事故、工藝質量事故）重傷二人（含二人）無死亡，直接經濟損失在1萬元—10萬元的處以事故單位領導成員及當事人20xx—10000元的罰款，第一責任人承擔總額40%，第二責任人承擔總額的30%，當事人承擔總額的20%，相關領導成員承擔總額的10%。

　　〈5〉發生一次事故（含盜竊、火災事故、機械設備事故、工藝質量事故）死亡一人或重傷三人以上（含三人）或直接經濟損失在十萬元以上（含十萬元）的，處以事故單位領導成員10000—20000元罰款，第一責任人承擔總額30%，第二責任人承擔總額20%，當事人承擔總額30%，相關領導承擔總額20%，

　　按月、分期扣完為止，并根據責任給予行政處分。

　　〈6〉對謊報事故情況，虛報經濟損失，隱瞞事故、不按時上報，經核實后，加罰事故單位領導成員應罰款的50%，視情節輕重給予行政降職直至撤消解聘處分。

　　〈7〉凡因各種原因造成事故，沒有實現年度方針目標的單位，除按上述規定罰款外，年終給予安全生產一票否決，取消事故單位及主要領導的各類評比資格。

　　3、安全獎勵：

　　〈1〉全年安全無事故，按照人均50元對單位給予獎勵，用于安全生產、宣傳、教育、管理工作。

　　〈2〉對授獎單位的主要領導及專（兼）職安全員給予500——20xx元獎勵。

　　〈3〉物業中心參照此辦法執行。

　　四、監督與管理

　　廠安全生產委員會辦公室是安全生產監督檢查管理部門，負責對各單位按照國家安全生產法規、條例及廠安全生產責任制的實施進行檢查驗收，對違反法規和條例的單位和個人有獎勵和罰款的權力。

　　廠安全生產委員會

　　二〇一〇年一月十八日

關于目標工作計劃模板匯總 篇7

　　xx酒店是名符其實的xx市唯一掛牌的四星級酒店、其沉淀的餐飲服務業影響、在本市舉足輕重 。特別是近年來董事長與總經理帶領團隊的精心打造與開拓創新、使得xx酒店成為有口皆碑的行業領軍老大。但是、我們必須看到由于中央政策的變化與反腐的縮緊、給酒店行業帶來了前所未有的影響與考驗。高端消費的急劇減少、官員公款消費的銷聲匿跡 、企業內部自行消費的策略都是嚴重影響我們酒店發展的致命點。我們如何能在四面楚歌中振興崛起？如何能在困境中保持不敗之勢？如何能正確應對嚴峻的形勢、提升我們的服務質量與營銷策略？這就是擺在我們面前的新課題。我們在20xx年的總體工作思路與決策是“強化內部管理機制、主動出擊招引顧客消費、創新實施各種奇招妙法、打造常勝酒店。”具體計劃內容如下：

　　一、建立完善的考核機制、真正做到公平、公正、公開。

　　20xx年我們對酒店員工與管理層的考核完全采取跟蹤考核數字化的辦法。每月都有酒店各部門對員工、酒店對管理層的具體考核內容與分數結果。到年終集中考核評比過程中、我們對管理層另外采取群眾測評、上級對管理層測評、個人述職的辦法、嚴格進行綜合評價。并進行末位淘汰制度。倒數第一名的第一年警告、第二年繼續倒數第一名就取消部門領導職位。

　　二、建立激勵競爭機制、真正把企業人的積極性調動到極致。

　　我們要通過多工種多渠道的培訓辦法、讓員工接受正規的培訓與學習。一是酒店聘請專家講課；二是讓老師傅技師傳幫帶。酒店采取嚴格考試與競選辦法、在員工中產生業務能手與技術尖子。并大張旗鼓的樹立標兵、給以獎勵。

　　三、建立營銷自主的承包機制、真正實現多勞多得的分配目標

　　20xx年酒店同各部門經理簽訂承包責任書。經濟指標同個人收入掛鉤、完成任務的保證正常的工資收入。超額完成任務按照完成比例給以額外的收入與獎勵。降低成本厲行節約的有特殊獎勵。

　　四、建立多種經營的創新機制、真正激活酒店的服務功效。

　　20xx年我們公開向社會推出了以下營銷辦法：

　　1、舉辦有特定設計有專門隊伍有固定目標有策劃的生日宴；

　　2、采取專門送餐辦法。

　　3、宴會廳降低消費標準、讓平常百姓家進入。

　　4、開展大學生售消費卡公益活動。讓大學生有收入、公益事業有發展。

　　5、確立終身尊貴客戶、建立走訪制度。定期邀請會面、定期贈送禮品。

　　6、走訪企業、老板、機關、廠礦、隨時了解顧客需求、調整我們的服務理念與方法、做到顧客最大的滿意。

　　五、建立關愛員工長效機制、真正改善員工的生活環境、提高員工的自信心。

　　我們最大的愿望就是要真正改變員工的住宿環境與飲食的質量、讓員工舒心、安心的工作。讓員工在工作中樹立正確的人生目標、懷抱遠大的人生夢想。酒店積極為員工提供平臺、提供機會。充分發揮與展示員工的才華、讓員工真正得到成長與發展、實現美好的人生夢想。

關于目標工作計劃模板匯總 篇8

　　一、XX年度工作回顧：

　　XX年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本

　　處于完全無營業收入狀態。

　　整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。

　　公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成XX年既定經濟管理目標。

　　總結不足：

　　1、公司運營核心部門掌控、引導不力。

　　2、申報部老師招聘、培訓不力。

　　3、公司的績效考核執行力度不夠。

　　4、公司主營項目的業務領導水平不夠。

　　結合目前公司發展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營銷業務運

　　營管理機制；努力提升人才業務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優質的產品和服務。

　　二、12市場預測和分析

　　1、國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態逐漸回歸理性。

　　2、同行分析

　　長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。

　　3、對手分析

　　長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網絡視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

　　4、公司優勢和劣勢

　　優勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。

　　、信息的共享，節約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發準確率和高效率。

　　、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。

　　、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。

　　、產品的開發，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發共享資源。

　　劣勢：

　　、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。

　　、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創公司營銷的新局面。

　　三、XX年經營目標

　　1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。

　　2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。

　　3、開發新產品，提升公司產品市場競爭能力。

　　4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業額的%。

　　四、XX年工作計劃

　　1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

　　2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。

　　3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。

　　4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業績。

　　建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。

　　XX年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：

　　1、熟悉培訓行業本質，加強公司申報部人員業務知識的培訓，提升業務能力

　　對于一個公司來說，銷售業績是公司發展最重要因素，有業績的人就是公司最為優質的人才，優質的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養計劃了。不定期的專業知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業務部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

　　2、服務老客戶，開發新客戶

　　公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領導高層。

　　XX年建議新客戶開發可以依靠短信平臺、網絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。

　　、實施短信平臺計劃

　　通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。

　　網絡銷售計劃

　　a、今年公司利用專人充分利用網絡。

　　公司的主力網站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品及權威實力產生信任感。

　　b、行政部反復通過網絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

　　3、時間計劃，分解公司既定計劃

　　公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。

　　營業額分解計劃：

　　項目人數占有率

　　‰價格（全科）時間金額小計備注

　　XX年5月-8月關鍵指標

　　XX年2月-5月關鍵指標

　　XX年2月-5月

　　XX年7月-9月

　　注重公司淡季市場的重心。

　　在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節影響的項目

　　加強培訓，注重企業文化的建設，人力資源的建設。

　　五、XX年度公司預算

　　項目基本費用時間執行時間備注

　　房租一年XX年底

　　人員工資一年每月

　　水電、物業年月中

　　電話費一年按月付費

　　廣告一年按需投入

　　六、公司人員招聘配備、培訓

　　人員配置：

　　公司負責人行政部經理行政部文員/助理

　　考務部文員

　　業務

　　人員培訓計劃：

　　XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業務部能力。

　　XX年10月-12月，傳統市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執行的整頓。

　　七、要實現銷售目標，應該防范的幾個風險：

　　1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗，加強日常管理、學習。

關于目標工作計劃模板匯總 篇9

　　跟著20xx年年末工作的進行，20xx年的工作也即將展開，也訂定了20xx年秘書個人做作目標。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年，也是出結果的關鍵年，針對公司成長的目標將把加強和進步本身的綜合本質和本領、連續求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。

　　1、草擬公司帶領講話、報告，急劇而細致的記錄帶領講話，并及時的以書面式樣系統而精確的料理出來;工作報告請教、工作籌劃、工作總結和以公司名義上報下發的有關文件、交往函信件等，把工作做的更加系統、周全并對進程賜與細致記錄，在便利回查的同時更禁止了不對的產生。

　　2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結等材料，并加以集結分類辦理。將各種文件材料不但以書面式樣歸整辦理，并且同時均以電腦文件的式樣周全存儲。在訂定、點竄和考核公司性規章軌制方面，也連續強化明白相干標準政策，在詳細工作時將其用活用好并用更加細致典范的立場來加以對待。

　　3、幫忙帶領做好辦公集會及全公司性行政集會、大型綜合性活動的有關籌辦工作，加強與各方面的雷同與互助，建立起精良的伙伴干系，進一步進步各種活動給公司帶來的效益，幫忙帶領謀求與其更加長遠的成長空間。做好記錄，草擬記要，查抄、催辦集會決議等事變，訂定細致的工作籌劃表，讓工作展開起來層次清楚、僅唯一條。

　　4、把握好標準，應用好政策從嚴謹動身，幫忙帶領做好公司公牘的考核把關工作。

　　5、進一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。

　　6、針對帶領交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時敏捷的辦理好。

關于目標工作計劃模板匯總 篇10

　　總結了自己的一些成果后，就意味著個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題 (文章轉自實用文檔頻道201209) 上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是20xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　1.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

　　2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

　　隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

關于目標工作計劃模板匯總 篇11

　　一、加強培訓，夯實統計基礎

　　一是進一步完善統計機構，充實、培訓統計人員，加大對基層工作的督導力度，提高統計業務能力，確保基層各項統計任務的順利組織實施。

　　二是加強對部門統計的指導和管理，理順性統計和部門統計的關系，實現資源共享；

　　三是搞好統計從業資格認定，加強對基層統計人員的培訓力度，強化統計職業道德意識，強化統計法律意識，提高統計從業水平，為統計工作規范化管理奠定基礎。

　　二、加大統計執法力度

　　嚴格遵守統計執法制度，加大統計執法檢查力度，發現問題及時整改。通過執法檢查，進一步提高調查單位的統計法律意識，進一步提高統計數據質量。工作重點：

　　一是把統計執法檢查工作納入全年內部考核，嚴格遵守執法程序，明確執法任務和工作責任；

　　二是堅持“執法必嚴，違法必究”的原則，堅決杜絕關系網，人情法，確保統計執法公平公正。

　　三、做好網上直報工作

　　進一步扎實做好相關企業統計人員網上直報培訓和日常工作指導。嚴格要求企業聯網直報數據和月報數據吻合，及時對上報數據進行評估和修正，保證數據真實可靠。同時加強對各企業網上直報制度執行情況檢查督促力度，進一步提高規模以上工業企業聯網直報率。

　　四、強化統計分析及預性與監測工作

　　進一步加強經濟運行監測，尤其要加強重點企業、重大項目的統計監測，圍繞全區經濟發展的熱點、難點問題，深入調查研究，及時把握經濟運行態勢，早做研判和分析，及時、全面地向區委、區性提供統計預性信息。

　　五、切實做好第六次全國人口普查工作

　　一是認真組織開展人普編碼、全區人口普查數據光電錄入，制定數據處理實施方案和數據質量驗收制度。保性我區人口普查工作的圓滿結束；

　　二是認真做好人普數據的審核整理、公布以及組織數據資料開發工作；

　　三是做好街道、部門人普工作的總結工作，做好國家省市人普先進集體和個人的評選推薦工作。

　　六、加強對重點片區和重點項目建設的統計

　　加大對建設路商圈、新客站城際商旅城等重點片區的專項監測，加大對重點服務業項目、固定資產投資項目的監督力度，及時監測跟蹤經濟發展的運行情況，加強對項目建設進度的動態監測，及時反映和解決項目推進中出現的困難和問題，確保項目按時有序推進。加強宏觀經濟運行分析監測，及時預性預測，全面準確反映我區區域經濟發展狀況。

　　七、加強統計隊伍建設

　　一是加強業務培訓，提高統計人員素質。積極主動參加省、市統計局舉辦的業務培訓，參加各種相關知識的專項業務培訓，著力提高統計人員業務素質；

　　二是性抓各項制度建設。進一步完善管理制度，努力建設一支不計名利、顧全大局，愛崗敬業，學習型、開拓型的統計干部工作隊伍；

　　三是積極開展創先爭優活動，充分調動全體干部職工干事創業的積極性，增強大家爭先創優的緊迫感和責任感，切實轉變機關干部作風，確保統計工作有序、高效運轉。

關于目標工作計劃模板匯總 篇12

　　一、人員部署管理

　　今年，我們將重點部署新工業園區投產期間的人員。

　　1、根據公司新的制度設置和人員配置，將一些優秀的管理人員和生產骨干轉移到工業園區工作，使技改項目投產后能夠安全、經濟地運行。

　　2、根據公司各部門、各單位的人員崗位分配情況，做好調配工作。及時準確地下達人員調動命令和指令，努力實現人力資源的最佳合理配置。

　　二、勞動合同管理

　　做好勞動合同的簽訂、解除和勞動合同檔案的管理工作。今年，我們將重點對194名勞動合同于xx年6月30日到期的員工進行續簽。鑒于此次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，有必要進一步操作新的管理辦法。建議對生產工人等人員采取中(2年)短期(1年)合同，對部分人員采取不續簽合同的管理方式。

　　三，人員考核與評價

　　為了進一步加強對員工在一定時期內工作能力的評價，正確掌握每位員工的工作狀況，建立正常合理的公司人事評價體系，為員工的獎懲、晉升和調整提供客觀依據。根據公司目前的生產經營狀況，制定人員考核制度，進行人員考核評價。對不合格人員應給予在職試用、在職培訓或轉崗，以保證勞動力的高效率和高質量。

　　四、獎懲管理

　　根據公司實際情況，對在生產、科研、勞動、經營、管理等方面做出突出成績和重大貢獻的，分別給予獎勵。因違反勞動紀律，經常遲到、早退、曠工；不能完成生產任務或工作任務的；員工不服從工作分配、調動和指揮，或無理取鬧、聚眾鬧事、打架斗毆，影響生產秩序、工作秩序和社會秩序的，分別給予行政處分或經濟處罰。

　　根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才，獲得一支技術過硬、品德優良的人才隊伍。計劃在招收約10名本科生，其中熱能與動力專業5-7名，電氣專業2-3名，化學專業2-3名。

　　五、員工職稱評定、職業資格證書年度評審工作:

　　隨著對人力資源的進一步重視，職稱評定得到了社會的普遍認可和重視。

　　1、做好xx員工職稱申報工作，重點做好初級和中級職稱申報手續。

　　2、做好從業人員職業資格證書的年審和辦理工作。按照勞動部門的要求，做好職業資格證書的年審工作，同時根據實際情況做好職業資格證書的申報和辦理工作。

　　六、其他人事管理工作:

　　1、做好本季度員工勞保、勞保用品的發放和管理工作，及時補充員工勞保用品，修訂相關制度。

　　2、做好員工人事檔案的收集、整理和歸檔工作，確保檔案的完整性、完整性和保密性；

關于目標工作計劃模板匯總 篇13

　　為了充分調動我鎮機關干部的工作積極性，增強對計劃生育工作的管理職責，落實計劃生育“一票否決”制度，促進我鎮計劃生育工作扎實開展，確保上級下達我鎮人口與計劃生育工作的各項指標任務的完成，為我鎮創造良好的人口環境，特制訂本方案。

　　一、實行鎮機關干部包村責任制；將全鎮機關干部（包括兩委成員）分駐到各村，實行包村聯系，鎮兩委成員、各片長要重點駐后進村（具體鎮干部包村聯系名單設附表）。

　　二、機關干部包村工作職責

　　1、監督各村以“一校兩室三欄”為基礎，開展婚育新風進萬家，“一校、兩室”要做到有場地、有配套設施、有記錄、有宣傳氣氛；“三欄”內容要符合要求，定時更新；確保宣傳品入戶率100。

　　2、督促各村抓好“經常性”工作，不定時入戶，及時掌握當年安排生育人員的懷孕情況、出生情況；按時通知應查環查孕育齡婦女進行B超檢查，查環查孕率要達100；協助做好社會撫養費的征收等工作。

　　3、督促各村做好流動人口計劃生育管理工作，要做到“同宣傳、同管理、同服務、同考核”，流出人員登記率100，對用工單位及出租屋流入人員的已婚育齡婦女登記率、驗證率、查環查孕率要達95以上；流動人口年度出生登記率要達100。

　　4、做好綜合避孕措施的落實，對到期上環、結扎的育齡夫婦要進村到戶抓落實，綜合結育率要達95以上；發現逃跑戶的，要及時跟蹤到底。

　　5、做好計外出生人員的統計協調工作。

　　6、負責組織計生集中行動。

　　三、鎮機關干部獎懲辦法：

　　1、獎勵辦法：

　　對包村機關干部所包村年終計劃生育工作考核合格的給予計生獎勵，兩委領導各獎勵5000元，其他干部各獎勵3000元。

　　2、懲罰辦法：

　　（1）、凡機關干部所包村年終計劃生育工作考核不合格的，包該村的干部扣發全部計生獎金；當年度政績考核不能評先、不能提拔晉升；

　　（2）、凡片出現一條不合格村的，駐該片的兩委領導及正片長計生獎扣發50，出現兩條或以上不合格村的，扣發全部計生獎。

關于目標工作計劃模板匯總 篇14

　　一、加強成本控制，建立成本質量控制分析體系。

　　通過對xx公司營業費用指標的分析比較，我們認為成本控制在開源節流方面應該更加細化。今年，我們部門將建立成本分析和控制系統，要求各團隊做好消耗登記和相關成本指標效果的對比分析。比如一個房間一次性用品月平均消費x萬元以上，每個房間一次性用品日消費成本x元，約占房間成本的x。從6月份開始，我們要求全院加強一次性用品的消費控制，每月對一次性用品的消費進行對比分析，檢查和彌補漏洞，降低消費成本。Pa地毯班和洗衣房負責全店地毯和布草的清洗，專業的洗滌劑市場價格比較貴。我們要求班次在控制劑用量時比較洗滌效果，對不同的亞麻使用不同的洗滌劑。做好月度分析降低藥費。

　　在xx年，我部維修費用達到xx萬元，占全年營業費用的%。今年，我部在保證客房設備設施正常使用的同時，嚴格控制維修費用，由主管或領班確認需要更換的零件，登記更換零件的使用情況，每月匯總維修清單并與工程部核對，反饋質量效果，降低維修費用。

　　二、細化責任，實行工長負責制。

　　今年，我們將加強部門管理，各工長全面負責人、財、物、工效、財產、設備設施維護、客戶補償審查等工作。在他管理的區域內，現場監督以降低投訴率。主管工長對其管理區域內的服務質量問題承擔連帶責任，作為每月工作質量評估的參考。

　　三、激發員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制。

　　今年，在評估員工的工作質量時，我們部門將嘗試新的獎勵機制。在工作紀律、工作態度、服從意識、服務規范等基本考核項目良好的基礎上，我們將設立“工作效率獎——指工作準確快捷、基本無投訴”、“健康質量獎——指正常的房間設備設施、衛生整潔、漂亮的鋪床和正確的設備”、“團結服從獎”這些單項獎勵用來代替以往的綜合評分考核方式，并以欣賞來激發員工的工作熱情。入住率是客房部收入考核的主要指標。

　　初步計算，在xx年，我們部門每間房的平均銷售成本(不含折舊)為xx元，平均房價為x元，銷售一間房的毛利為xx元。通過比較分析，我們初步設想對主站進行銷售激勵機制的嘗試。以月經營指標中的計劃入住率為基礎，結合平均房價，按照增加的經營收入的百分比計算前臺接待組的獎勵金額，以增加前臺員工的主動銷售意識，調動其賣房積極性。

　　四、做好常客信息收集和服務回訪工作。

　　我們將更加關注酒店的常客和大客戶，逐步建立回訪制度，讓老客戶和長期客戶在房價上得到適當的更大折扣，并采取優惠措施留住老客戶。

關于目標工作計劃模板匯總 篇15

　　財務部部門20xx年度工作計劃如下：

　　1、應收帳款管理方面：監督跟蹤公司一切業務所發生的應收款項，嚴格按公司應收款項管理制度執行，每月按時按期制定詳細直觀的應收帳款明細表，督察業務部門按期回籠資金。

　　2、票據管理方面：認真核實產成品票據的數字，及時處理票據發生的異常和緊急情況，確保出庫產成品票據數據按時按期打制發票，保證開具發票數據的準確性。

　　3、資產管理方面：嚴密資金運用控制，嚴格資金使用制度，保證財務資金安全性;嚴格監督產成品庫、原材料庫、輔助材料庫、油墨庫的物品帳物相符情況和領用情況，認真監督跟蹤采購原材料、物品等的單價執行情況。

　　4、盤點方面：嚴格按公司盤點制度執行，月度盤點嚴格查核各盤點部門盤點情況，必須作到帳票相符、帳物相符、帳帳相符;半年度、全年度盤點財務部一一對應核查各庫房物品盤點數字;每年11月督查全公司設備、各部門用品全面大盤點，并與設備管理臺帳對比核查。

　　5、財務實務方面：認真做好財務傳票業務，嚴明財務行業規范，做好帳簿登記與報表制定，做好財政部門、政府部門財務報表、各項統計報表。

　　6、資本運作方面：確保公司資金正常運營，確保銀行對公司貸款審批的財務工作，運營使用好銀行承兌指標，運營使用好公司資本操作，努力把資本運營運作極至。

　　7、財務分析方面：每月做好月度經營指標分析、成本分析，對異常數據及時督察處理，為公司經營提供有效數據，以財務為龍頭啟動企業綜合管理，為領導當好參謀和助手。

　　8、原材料管理方面：督察核算生產部門原材料的生產成本，跟蹤紙類消耗可比性。

關于目標工作計劃模板匯總 篇16

　　為了進一步貫徹實施《四川省人口與計劃生育條件》嚴格控制人口增長，確保xx年度人口計劃的落實，使人口與經濟發展相適應，實現我鄉計劃生育目標，特簽訂以下責任書：

　　一、計劃生育“三結合”幫扶戶納入政府綜合目標考核。各村積極完成幫扶目標，“三結合”幫扶戶人均增收500元以上。

　　二、黨支部、村委會必須把計劃生育工作納入重要議事日程，認真落實“兩包一掛”責任制。

　　三、積極配合鎮計生服務部門開展好一年四次計劃生育優質服務活動，“三查”率達到 00%，每少查 人，扣村工作經費。

　　四、計劃生育報表要做到及、準確、無誤、確保無漏報、錯報現象。若當年出生人口漏報、錯報 人扣村三職干部活動工資。

　　五、加強流動人口管理，做到家底清、對象準，外出流動人口辦證率 00%，外來人口驗證率90%，。

　　六、農村獨生子女父母獎勵金發放率達到 00%。

　　七、農村獨生子女父母獎勵扶助對象確認誤差率小于0.05%，黨支部、村委會嚴格審核獎扶資料，確保準確無誤，對于虛報隱報的扣除村三職干部活動工資。

　　八、積極配合鎮計生辦依法征收社會撫養費，未完成的，扣三職干部活動工資。

　　九、對計劃生育嚴重失控的村，按規定實行“一票否決”，同時對村干部、駐村干部進行組織和經濟處理。

　　十、進一步深化計劃生育村民自治公約。

　　十一、安排符合政策的人員生育。

　　本責任書一式兩份，目標管理人，目標責任人各一份，一并納入全鄉工作目標內進行考核。

　　鄉黨委書記： 村支部書記：

　　鄉政府鄉長： 村委會主任：

　　鄉分管領導：

關于目標工作計劃模板匯總 篇17

　　一.20xx年年度總計劃

　　20xx年2月末3月初考慮大面積網絡推廣，根據公司現階段情況來看，不適合高成本推廣，根據公司招人和網站進行優化提升網站排名的情況下，我制定了一套方案，與招聘網站合作，有兩個好處：第一與招聘網站合作既能為公司招到人才又可以提升自己網站的排名，第二：對于網站優化單做排名，我們可以降低成本，節省公司的開支。

　　5月份新辦公地點和體驗店開業，網絡推廣必定緊隨其后，在網絡上大面積，不同方式進行推廣，網絡推廣需要3個人。

　　第一個人負責微信建群和群內維護，微信平臺定期發布信息的工作。第二個人負責各大網站推廣易居逸品智能家居信息（規定工作量，百度賬號必須有，百度貼吧，論壇，微博，社區，百度知道回答問題，等一些相關的工作）

　　第三個人負責網站優化和網站客服工作，每天有工作量（網站最少發布2-3篇文章，發布10條以上外鏈接）

　　總目標：實現在網絡平臺提高知名度，網站微信等運營平穩，最終目標達成銷售。

　　（圖片信息，需要設計部配合發布，考慮公司美觀和用戶初體驗）

　　二.月計劃

　　一月計劃：

　　1.年底長春市征集智能家居樣板間活動正式啟動：推廣方式多渠道推廣，各大類型的網站，微信，等平臺進行推廣。

　　2.長春市火爆樣板間的簡述方案（有待更改） 編輯強有力的推送內容，圖片視頻等。

　　推送方式：58同城，貼吧，微信 群 好友 轉發 朋友圈，QQ，微博，各大裝修網站同行業網站等。

　　推送內容（待選）長春市易居逸品智能家居公司面向全長春市民親情大酬賓，特舉行智能家居樣板間征集活動，有幾種優惠形式：待定（附屬圖片，水韻豪庭樣板間）

　　一.推廣邀約參加科技展覽的簡述方案（有待更改）

　　1.邀約方式：內容+集贊圖片，群內轉發加人有紅包，發動微信好友的力量邀約。

　　2.找意向或者相關的人員，進行一對一邀約

　　3.微信平臺每天推送關于智能家居的內容。

　　目的：邀約到訪人數越多越好，烘托熱烈氣氛和意向客戶產生銷售。 （備注：如果沒有展會，主要以推廣易居逸品智能家居為核心，以推廣征集樣板間為主，進行線上推廣，達成意向客戶，進行實際銷售。） 編輯推廣內容以及文章內容更新，一切以銷售為目的，利用空閑時間多學習關于與人溝通和銷售方式方法，達成實際銷售。

　　備注：對長春市科技群的建設，以及方式方法的應用，怎樣維護群內秩序，管理等問題。針對建群，寫出整套方案，將在1月份啟動計劃。

　　目標：實現計劃所述內容。

　　二月計劃:（2月7日過年）

　　二月份是過年的一個月，公司會放假，利用這一個月的時間放松心情，整理思緒，為接下來的工作的基礎，業余時間還是多學習有關工作之內和分外的知識，豐富自己的知識面。

　　目標：實現計劃所述內容。

　　三月計劃:

　　三月，春暖花開的季節，人們蘇醒的季節，繼續對公司產品宣傳，微信網站擴大力度，增添新員工，給公司添加新的動脈。繼續樣板間的征集活動，以點蓋面的宣傳。（網站運營與維護1人，微信推廣2人）

　　目標：實現計劃所述內容。

　　四月計劃：

　　如果3月份目標實現：那么四月計劃啟動（網站運營：本公司網站的'經營，和關注其他有關智能家居的網站平臺，得到信息匯總，抓住意向客戶，達到可以面對面交談，最后的目的還是達成實際銷售，特殊情況玲另做計劃。

　　如果3月份目標沒有實現，繼續啟動3月份目標，多用心管理微信平臺和網站，建群等一些事宜。

　　目標：實現計劃所述內容。

　　五月，六月，七月計劃：

　　天氣逐漸轉暖，比較適合在戶外做活動，或者商圈做活動，還是抓住意向客戶，產生實際銷售。

　　讓更多的長春市民了解到什么是智能家居，什么是物聯網，讓更多的人體驗到智能家居能夠給人們的生活帶來什么樣的便利，智能家居生活是一種什么樣的生活品質。

　　20xx年7月31日面臨著網站域名的續費問題，和網站改版更新升級的問題，網站詳情在討論，改版之后建議做百度優化排名，如果要想見效快花錢是一定的方法，也是最直觀的方法。

　　目標：實現計劃所述內容。

　　八月計劃：

　　網站改版和微信平臺的改版，加人氣，等我們必要的功能，將會在8月份一個月解決網站微信等一切問題，利于9月份一下運營和推廣。

　　目標：實現計劃所述內容。

　　九月，十月，十一月計劃：

　　公司網站有多個網站，一個是公司簡介產品，新聞動態等公司介紹。 一個是公司體驗店的網站，主要以出售產品，在線預定產品等。 一個是公司策劃公司的網站，主要以策劃各種活動為主。

　　微信和網站同理，相關計劃，相關季度月份詳細計劃。（僅供參考） 所計劃項目希望在三個月之內提前完成。

　　十二月計劃：

　　對進行安裝智能家居的用戶年度采訪，了解用戶的反饋，如有不好的地方我們進行改正，無論是技術上還是微信網站有問題的地方，我們都有義務更改，對于反饋好的客戶，我們進行圖片視頻的采集，宣傳到各大網絡媒體上面，擴大易居逸品的宣傳速度，提高知名度，和認知度。

關于目標工作計劃模板匯總 篇18

　　一、班級情況分析

　　我們班現有43名幼兒，通過上學期的學習，各方面能力都有很大的提高，自理能力強，并且能夠學會關心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學知識，但是，由于我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強常規方面的訓練，努力培養他們養成良好的學習習慣和課堂注意力，為小學打好堅實的基礎。

　　二、教育教學方面

　　我們將繼續貫徹《幼兒園教育綱要》，根據課改精神，完成教育教學目標，并根據我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據孩子即將升入小學的需要，可適當的教孩子一些生字，書寫簡單的字以及拼音，并加強1到10的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。在英語方面，除了完成預定的教育教學目標之外，還要加強孩子的語感啟蒙方面的訓練，提高孩子的口語表達能力。

　　三、教師專業成長方面

關于目標工作計劃模板匯總 篇19

　　計 劃（初稿）

　　夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產運營管理機制、打造適應現代化制造型企業發展要求的管理團隊；開源節流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產品質量，努力為客戶提供優質的產品和服務。抓住檳榔與熟食產品市場興起的機遇，在穩定與強化以往業務和關系客戶的同時，要努力創新和開發新的經營模式和業務渠道，打破以往業務經營瓶頸，努力開創公司新的局面。

　　（一）、20xx年經營目標

　　1、推行目標管理，實現產值1.5億元，利潤x萬元。

　　2、應收款回收率98%以上。

　　3、生產成本降低3%-5%，勞動生產率提高10%，提升產品市場競爭能力。

　　4、產品合格率98.5%以上。客戶滿意度90%以上。

　　5、產品按期交貨率達99%以上。

　　6、全年無重大安全和質量事故。

　　7、初步構建企業文化。

　　（二）、20xx年工作計劃

　　一、 構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

　　20xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎。（具體在xx年度人力資源管理目標計劃中詳細）

　　二、 建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。

　　20xx年第一季度須根據虹達公司具體情況制定《虹達公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定編定責工作的進行，上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年完善起工作及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內。這是完成今年經濟目標的基礎工作之一。

　　三、 加強公司企業文化宣導，建設學習型、協作型團隊。

　　首先建立培訓體系，根據各部門的需求以及公司生產和營銷工作的需要，以內部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業知識，生產/營銷技能，企業文化的培訓，增強員工對企業的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識。(具體工作在人力資源工作管理目標及計劃中有詳細評述)

　　四、 增強企業技術開發能力，加強生產技術工藝管理

　　今年需加大新的客戶和新產品開發的力度。根據熟食產品市場的需求，根據我司設備和工藝技術，需向熟食產品和夏秋冷制品包裝和印刷技術及相關新領域靠近。為公司市場淡季經營時,提供更多的產品支持的同時，改變目前我公司產品結構單一的不利局面。對新產品開發工作要制定全年工作計劃開展，按期保質保量完成開發任務。

　　建立和完善公司生產技術工藝資料。根據不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產品工藝技術文件。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。

　　技術工藝的規范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產制造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產效率，降低生產成本。

　　五、 把握市場脈搏，拓展業務渠道，提升經營目標。

　　加強營銷隊伍建設,建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整營銷策略，以適應市場的要求。采用攻關的方式，列出本年度要重點開發的大客戶，尋求合作；在開發新客戶的同時，了解客戶的發展潛力，重點培養幾個新客戶，是今年營銷工作的主要方針和目標。

　　要實現經營目標，營銷部門今年應重點做好以下幾點工作：

　　1、 壯大營銷部門隊伍,并培養出熟悉行業，產品專業知識，有一定業務能力的業務精英

　　營銷部要擴大增至2一3人，業務員可通過內培外招方式。老客戶上由業務員進行跟進和溝通。營銷部長全力跟進新客戶的開發和培養工作。對于一個業務員，專業知識非常重要，對產品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業務員能否很好的跟進和溝通客戶，所以在今年，公司將責成生產、品控和行政人事部門按計劃開展不定期的.專業知識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業務員更深刻了解公司產品和質量，以及通過信息搜集和討論來關注行業動態，分析我公司和同行業公司的優劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調整相應對策。

　　2、 加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大企業發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

　　3、 服務老客戶，開發新客戶

　　建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發上，根據去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發主要可以通過以下幾個方面去突破。

　　一、尋找兼職銷售人員或開發業務合作伙伴關系

　　通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業務人員的拓展，兼職業務人員可以是各相關客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特殊的關系，并具有相應的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開發新的客戶十分有利。

　　二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經營理念、服務宗旨和品質、生產和技術的能力更加細致，業務員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對xx年的經營目標和今后長遠經營目標的達成將會起到很大的促進作用。

　　三、 通過網絡搜集周邊城市的相應客戶信息和相關資料。采用信件投寄資料，電話聯系，以及實地走訪的模式開發這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的熟食品和冷藏制品企業的采購部等作為重點開發對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶10家，轉成目標客戶5家，最終簽約客戶爭取達成3家。

　　六、 開源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

　　計劃部要做好如下工作

　　1、定期搜集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發掘優質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產品生產和產品設計，搜集、采購符合要求的質優價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。

　　2、著力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規范并加強物料的收發管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發生。

　　3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。并確保生產物料按計劃及時供應。

　　七、 充分發揮財務的核算和監督作用，為公司經營決策服務。

　　財務部要逐步完善和規范產品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產經營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監督職能，落實財務對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。

　　八、 安全生產，品質經營。保障公司持續發展。

　　生產部要做好幾下工作：

　　1、通過宣傳培訓強化員工安全生產意識，加強設備的檢修管理，對生產現場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環境的管理落實到責任人。堅決執行公司安全生產管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產安全事故，杜絕消防事故的發生，確保公司財物安全。

　　2、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養責任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養工作，務使設備完好運行。現場一定要加強定臵和6S管理工作，通道要暢通，物料要按區域擺放。及時清理不需要的物品物料，讓現場井井有條，一目了然。

　　3、xx年月11月底前，針對前生產經營目標，在每天每班每臺三邊封機生產13萬個，每天每班每臺單口生產45萬個的基礎上，要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。

　　4、生產部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產現場的技能培訓和考核工作。特別是制袋車間，務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質量控制和機臺操作能力。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用。

　　（三）、人力資源管理工作目標：

　　隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發展也提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰。只有不斷挑戰自我，實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。隨著公司各部門團結協作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。