關(guān)于工作計劃模板集錦（通用16篇）
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇1
宣傳部作為社團聯(lián)合會的喉舌,是我校宣傳和社團活動的主要陣地,關(guān)系到整個社聯(lián)組織, 乃至整個學(xué)校的精神面貌,因此其重要性是不言而喻的,為了更好的配合各個部門,搞好宣傳工作,發(fā)揮到個社團,會員及其他學(xué)生組織的橋梁紐帶作用,而擬定出一份本學(xué)期工作計劃,如下 :
1.學(xué)生社團聯(lián)合會活動開展
(1)組織.宣傳.展示多彩的社團風(fēng)采。
(2）加強與各社團宣傳部之間的聯(lián)系,更好的搞好海報,擴大其影響力。
2.宣傳網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
(1)充分利用社團聯(lián)合會的網(wǎng)站，及時有效的報道各學(xué)生社團的活動及工作情況；
(2)密切配合全校宣傳工作的大局,加強社團聯(lián)合會及社團宣傳工作的規(guī)范性;
(3)做好本學(xué)期社團聯(lián)合會網(wǎng)頁的更新和維護工作,充分利用網(wǎng)絡(luò)加強網(wǎng)上信息的發(fā)布頻率,加大網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度;
(4)積極組織各社團提供資料,豐富網(wǎng)頁內(nèi)容,擴大影響力.
3.配合主席團的各項工作。
學(xué)生社團聯(lián)合會宣傳部
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇2
工作內(nèi)容主要分三大類，其中前兩類為工作進入正軌前的準(zhǔn)備工作。最后一項日常工作，為進入正軌后的工作內(nèi)容。
1、了解公司運作方式及產(chǎn)品
1.1、了解公司 工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè) 務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2， 初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。
以bcd公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的ic種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。
比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。
對于everlight公司的led類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細了解。對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2、市場進一步規(guī)劃
2.1， 公司內(nèi)部市場信息整理 估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.2， 客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3、日常工作
3.1安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4 每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7 整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇3
工作計劃四大要素：
（1）工作內(nèi)容 （做什么：what）
（2）工作方法 （怎么做：how）
（3）工作分工 （誰來做：who）
（4）工作進度 （什么做完：when）
根據(jù)上級XX年工作要點和相關(guān)工作要求，為了認(rèn)真做好我校——XX學(xué)年度第二學(xué)期的財務(wù)后勤工作，特制定如下工作計劃：
一、工作思路
本學(xué)期財務(wù)后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務(wù)，抓好兩項學(xué)習(xí)，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個中心。搞好兩個服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項學(xué)習(xí)，即政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。全面開展五講，即講大局，講團結(jié)，講奉獻，講文明，講實干。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期后勤財務(wù)工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、三個力爭。 三個確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規(guī)范、精細，帳物相符；確保學(xué)校師生飲食安全。
三個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施
1、加強思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。
學(xué)校后勤要堅持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤老師全面樹立育人的觀念和服務(wù)的觀念，要利用與學(xué)生接觸的機會，以身立教，對學(xué)生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：
（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
（3）認(rèn)真落實精細化管理的各項要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的力量。
2、加強校產(chǎn)管理。定期對固定資產(chǎn)進行清查盤點，做到帳物相符。對班級財產(chǎn)每學(xué)期開學(xué)和期末檢查、對各室室和教師住宿的財產(chǎn)每學(xué)期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按《學(xué)校財產(chǎn)管理辦法》處理，自然損壞的要及時維修。
3、做好后勤常規(guī)服務(wù)工作。
（1）開學(xué)初工作。做好書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調(diào)整，各班桌凳的配備，各室位照明設(shè)施檢查維修等。
（2）教學(xué)物品供應(yīng)工作。認(rèn)真做好校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應(yīng)工作，確保教學(xué)供應(yīng)及時到位。
（3）管理和使用好水電，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或。要及時更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水。
4、強化食堂管理，認(rèn)真做好營養(yǎng)改善計劃實施工作。嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)制度，堅持索證索票和學(xué)校老師陪餐制度，認(rèn)真做好食品采購、入庫、儲存、出庫、加工、食用、留樣等環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作，搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，加大防蠅、防鼠措施，嚴(yán)防食物中毒和傳染病的發(fā)生，工作人員必須做到持健康證上崗，搞好個人衛(wèi)生。要認(rèn)真做好成本合算，強化飯菜質(zhì)量監(jiān)督，充分發(fā)揮膳委會的職能，及時聽取師生意見，盡最大努力讓師生吃飽、吃好，確保師生飲食安全。
5、修訂完善財務(wù)后勤管理制度，嚴(yán)格后勤平時管理工作。結(jié)合上級主管部門新的工作要求及實際工作需求，今年要繼續(xù)制定和修訂完善學(xué)校財務(wù)后勤管理制度，不斷提升后勤管理水平，提高服務(wù)質(zhì)量和師生的滿意率。
6、積極完成學(xué)校安排的一些臨時性工作。
總之，在本學(xué)期的工作中，將本著服務(wù)于教育教學(xué)、服務(wù)于師生的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實實地做好份內(nèi)工作。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇4
一、班級概況
本班學(xué)生已初步形成了良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，集體榮譽感提高了，班級凝聚力增強了，各方面都有了較大的進步。但是，在班級中還存在一些問題，有些孩子組織紀(jì)律性差，貪玩，學(xué)習(xí)不主動，上課聽講不專心，影響知識的理解和能力的提高。班級集體意識還較為薄弱，行為習(xí)慣的養(yǎng)成還要下很大的功夫。
二、管理目標(biāo)
本學(xué)期，班級將嚴(yán)抓學(xué)生“常規(guī)自我管理”，開展小組合作，小組競爭，爭當(dāng)“規(guī)范之星”等活動。培養(yǎng)學(xué)生勇于競爭和團結(jié)協(xié)作的精神。繼續(xù)狠抓班干部工作，幫助學(xué)生樹立正確的是非觀，鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造性思維。班級力求穩(wěn)定有序。
三、管理措施
(一)、班級紀(jì)律方面
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀(jì)律
繼續(xù)嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，積極主動與各科任老師溝通，密切配合；在保證紀(jì)律的前提下，最大的活躍課堂氣氛，爭取做到活潑，好學(xué)。
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個班級帶來活躍而輕松的氣氛。本學(xué)期我打算繼續(xù)保持上學(xué)期陽光體育等活動，使學(xué)生在課間充分放松，文明活動，同時我也要積極參與，增進師生之間的感情，擴大交流的空間。
(二)、衛(wèi)生管理方面
1、個人衛(wèi)生：班上學(xué)生的個人衛(wèi)生整體情況較好，只有個別學(xué)生需要時常提醒，這學(xué)期繼續(xù)保持。
2、班級衛(wèi)生：每天早、午派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行表揚或加分。
(三)、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的第一人。這學(xué)期我將充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
(四)、家校協(xié)作方面
本學(xué)期計劃小事以批評教育為主，大事電話聯(lián)系家長，較大事情在與家長面談，加強家校的聯(lián)系。
（五）、其他方面
1、開好晨會，落實本學(xué)期的管理目標(biāo)。
2、做好每天的常規(guī)檢查。
3、做好班級布置工作，及時更換板報。
4、充分利用小組合作競爭制度，調(diào)動每一位學(xué)生的積極性，增強自信心，從而促進后進生的轉(zhuǎn)化。
5、密切與科任教師的.聯(lián)系，使本班學(xué)生得到全面的發(fā)展。
6、安全教育常抓不懈。具體利用午會，班會等時間多強調(diào)。
四、班級主題活動安排
九月份：
1.總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
4.組織好感恩教師主題班隊會活動。
5.進行文明禮儀教育，形成良好行為習(xí)慣。
十月份：
1. 慶"十一"，進行愛國主義教育。
2.繼續(xù)鞏固常規(guī)。
3.開展“傳統(tǒng)節(jié)日”之中秋節(jié)、重陽節(jié)主題教育活動。
十一月份：
1.對學(xué)生進行安全，消防教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
3.向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，做好勤學(xué)教育。
十二月份：
1.對學(xué)生進行法制、交通安全、心理健康教育。
2.迎新年，慶元旦。
一月份：
1.加強勤奮學(xué)習(xí)創(chuàng)新教育。
2.制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
3.搞好各類評比，樹立榜樣。
4.加強安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇5
新的一年已經(jīng)開始，回顧過去的一年，工作上存在許多不足之處，特別是市衛(wèi)生局年度考核后指出的問題，針對不足之處，現(xiàn)制定如下年度計劃 ：
1.做好轄區(qū)內(nèi)0-5歲兒童花名冊登記，保證不漏報兒童，并同時做好本轄區(qū)內(nèi)7周歲以下嬰幼兒的保健系統(tǒng)管理工作，保證建檔率達75%以上，并按要求進行免費體檢，同時作出個體發(fā)育的評價，宣傳合理喂養(yǎng)、科學(xué)育兒方法及防治知識，以降低新生兒死亡率，增強兒童體質(zhì)，做好數(shù)據(jù)及時錄入。
2.做好本年度新生兒登記及訪視，力爭新生兒訪視率達100%，并同時給與指導(dǎo)與治療，如純母乳喂養(yǎng)、疫苗接種等。重點加強高危新生兒的管理，如一月內(nèi)未愈應(yīng)及時轉(zhuǎn)入體弱兒管理。
3.體弱兒管理對體檢中篩查出的早產(chǎn)兒、低出生體重兒、中重度營養(yǎng)不良、單純性肥胖、中重度貧血、活動期佝僂病、先心病等高危兒童根據(jù)體弱兒分級管理制度進行專案管理，認(rèn)真填寫個案，定期復(fù)查，及時轉(zhuǎn)診，癥狀體征與體檢表內(nèi)容吻合，無漏管。如已治愈及時結(jié)案。
4.為轄區(qū)內(nèi)嬰幼兒免費進行3次血紅蛋白測定，并給與喂養(yǎng)指導(dǎo)與治療方案。與兒童家長及時溝通，將0-3歲兒童系統(tǒng)管理率及體檢率提高，加強宣傳，加強兒童家長對兒童體檢的認(rèn)識。
5.加強對鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)，督促其按時完成20xx年度兒童保健
管理工作，使系統(tǒng)管理率提高至75%以上，并同時做好隨訪及信息的及時錄入。
6.資料統(tǒng)計上報工作 掌握轄區(qū)內(nèi)兒童健康基本情況，完成轄區(qū)內(nèi)各項兒童保健服務(wù)與健康狀況數(shù)據(jù)的收集、上報和反饋，做好兒童保健信息的收集、匯總、上報、分析、反饋和交流等管理工作，做好信息統(tǒng)計工作的質(zhì)量控制，確保資料的準(zhǔn)確性。包括本轄區(qū)7歲、5歲及3歲以下兒童數(shù)，及5歲以下兒童死亡情況，6個月內(nèi)母乳喂養(yǎng)情況。5歲以下兒童死亡調(diào)查，特別是年報工作。
7.接受上級衛(wèi)生機構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和工作評估，不斷改進工作中存在的問題，按時保證質(zhì)量完成上級指令性任務(wù)。
兒童保健科
20xx年11月24日
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一是將“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”工作的開展與干部作風(fēng)建設(shè)相結(jié)合，加強干部教育管理，建立和完善干部管理及考核長效機制。加大力度，強化督查和考核；著重樹立正反兩方面典型，開展警示教育，規(guī)范干部行為，轉(zhuǎn)變作風(fēng)；從源頭抓起，預(yù)防和懲治腐敗，提高機關(guān)干部服務(wù)項目建設(shè)、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的能力和水平。
二是將“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”工作的開展與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理相結(jié)合，確保城鄉(xiāng)面貌煥然一新，扎實推動新農(nóng)村建設(shè)。鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭親自參加環(huán)境治理責(zé)任區(qū)域的“五亂”治理，同時，加大力度對場鎮(zhèn)衛(wèi)生死角、建筑垃圾、鄉(xiāng)村公路及周邊環(huán)境等重點區(qū)域不定期進行督查，發(fā)現(xiàn)問題，及時通報，限期整改，將督查通報結(jié)果納入年度目標(biāo)進行考核，確保環(huán)境治理工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。
三是將“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”工作的開展與文明創(chuàng)建相結(jié)合，確保文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)、文明村創(chuàng)建取得新成效。今年，我鄉(xiāng)已向上級申報創(chuàng)建縣級文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一個縣級文明村，鄉(xiāng)黨委、政府抓住開展“公民道德建設(shè)宣傳教育月”活動之機，采取領(lǐng)導(dǎo)作輔導(dǎo)報告、設(shè)宣傳站、印發(fā)宣傳資料、上法制宣講課等方法，教育全鄉(xiāng)干部群眾和中小學(xué)生倡導(dǎo)文明、講正氣、樹新風(fēng)，講文明話，辦文明事，做文明人，切實創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境。
四是將“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”工作的開展與“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動相結(jié)合，推動各項工作，確保提速升位。為實現(xiàn)“開門紅”目標(biāo)，鄉(xiāng)黨委、政府搶抓機遇、攻堅破難，真抓實干，突擊抓好招商引資、項目建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、民生工程等重點工作。。通過努力，全鄉(xiāng)招商引資初見成效；
鄉(xiāng)政府辦公樓建設(shè)、鄉(xiāng)文化站建設(shè)、智尚苑開發(fā)、智永大橋建設(shè)、第二輪村級活動場所建設(shè)等項目建設(shè)有序推進；已發(fā)展小米辣種植畝。“富士康”員工招募等工作名列全縣前茅。同時，不放松基層組織建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，全體黨員、干部分別對照上級要求和年度工作目標(biāo)采取不同方式進行了“創(chuàng)先爭優(yōu)”公開承諾、年度工作目標(biāo)承諾和廉政承諾。自覺接受群眾和社會各界的監(jiān)督。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇7
每月賺8.4萬;每天賺2800元，每天只能用30-50元車費，一定要節(jié)約，不能大手大腳，給我弟買一輛車……13號，江北石門派出所抓獲一名入室盜竊的小偷，令民警驚奇的是，在他的出租屋墻上，赫然發(fā)現(xiàn)了小偷的“勵志工作計劃”，名為《20xx年賺一百萬目標(biāo)計劃》。
剛出門半小時家里就失竊
李婆婆(化名)住在大石壩一個小區(qū)的12樓。5月10號下午3點過，李婆婆帶著小孫子出門不到半小時，家里便被盜了。她回到家里首先發(fā)現(xiàn)門鎖沒有反鎖，走進客廳，地板上扔著一條毛巾，兩個臥室的衣柜開著，抽屜被人翻動。李婆婆連忙通知兒子回家查看。分別放于兩間臥室衣柜里的一條金項鏈、一個鉆戒、400元現(xiàn)金被盜，總價值約1萬元左右。
接到報警后，江北公安分局石門派出所民警立即趕到現(xiàn)場調(diào)查。
客廳里的監(jiān)控拍下兩小偷
業(yè)主的家中安裝了監(jiān)控攝像頭，拍攝下了嫌疑人作案的過程
李婆婆的兒子在家里客廳安裝了監(jiān)控，正好對著大門，能將客廳里的一舉一動全部拍下來。兒子安監(jiān)控，本來是因為老人獨自在家?guī)『⒉环判模Ｍ梢噪S時隨地了解情況。
民警立即調(diào)看了監(jiān)控錄像。當(dāng)天下午，李婆婆帶著孫兒出門不久，兩名男子便打開了房門，躡手躡腳走進客廳，都戴著手套，然后分別鉆進兩間臥室。隨后，一名男子還去廚房里拿了一把菜刀進臥室。約5分鐘后，兩男子先后離開。最后離開的男子，還用毛巾擦拭地板上的痕跡。
小偷手里拎著菜混進小區(qū)
因為事主家里的監(jiān)控攝像頭像素較高，民警掌握到兩名嫌疑人的清晰圖像。隨后，民警又調(diào)取了小區(qū)進出口的監(jiān)控錄像。民警發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天中午，這兩小偷駕駛一輛面包車來到小區(qū)附近，將車停在路邊后，兩人來到小區(qū)門口，一人手里提著菜，一人拿了一張門禁卡刷卡，然后進了小區(qū)。
難道嫌疑人是小區(qū)住戶?民警立即詢問當(dāng)班保安，保安介紹，這兩人進小區(qū)時，感覺面生，但因為手里提著菜，其中一名男子又刷了一下卡，但沒有刷開，保安以為對方的卡沒磁性了，便沒有多問，給兩名男子開了門。
民警根據(jù)線索，很快查到了其中一名嫌疑人叫張某，今年44歲，涪陵人。12號，民警在龍頭寺一家小旅館將張某抓獲。根據(jù)張某的交代，13號凌晨，民警又在海爾路附近一出租屋，將另一名嫌疑人羅某抓獲。剛開始，兩名嫌疑人均抱著僥幸心理，聲稱警方抓錯人了。當(dāng)民警將他們二人作案的`視頻截圖亮給二人看時，兩人才如實交代了盜竊經(jīng)過。
目前，羅某和張某已被江北警方刑拘，案件正在進一步偵辦中。
參加過直銷培訓(xùn)的小偷
制定了年度“工作目標(biāo)”
民警驚奇地在羅某房間的墻上看到一張紙，上面的內(nèi)容是《20xx年賺一百萬目標(biāo)計劃》，主要條款包括：1.每月賺8.4萬;2.每天賺2800元;3.每天只能用30-50元車費;4.一定要節(jié)約，不能大手大腳：給我弟買一套房子，一輛車，以后建一座希望小學(xué)。20xx年完成，這是我的目標(biāo)。努力，加油!!!
記者采訪得知，嫌疑人羅某今年30多歲，四川安岳人。10年前，羅某在浙江盜竊被判刑，坐了7年牢，前年才放出來。羅某出獄后，曾經(jīng)參加過直銷培訓(xùn)，所以滿腦子都是計劃、目標(biāo)、激勵、鼓勁等場景，所以在去年寫下了這份年度目標(biāo)計劃書。羅某稱，他滿腦子想的都是“找錢”，又不想干正當(dāng)工作，所以又重操舊業(yè)，為了鼓勵自己，在去年寫下了這份目標(biāo)計劃書。因為和弟弟感情很好，所以想用偷竊給弟弟“謀福利”。
有意思的是，此次案件中，兩人總共偷了近萬元財物，平均下來，羅某算是超額完成了“日工作目標(biāo)”，不過，因為同伙張某老奸巨滑，羅某這天的日工作計劃實際上并沒有完成。因為張某偷到一枚鉆戒，但私吞了。羅某偷到一根金項鏈(后來賣了2900元)，加上400元現(xiàn)金，羅某主動拿出來與張某平分了。
“如果把這樣的勁頭拿來創(chuàng)業(yè)，說不定就成功了。”民警搖著頭告訴記者。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇8
為確保學(xué)生身體健康，有效地預(yù)防和控制學(xué)校公共衛(wèi)生突發(fā)事件，依據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理條例》、《惠濟區(qū)學(xué)校中小學(xué)傳染病防控工作通知》，并結(jié)合我校實際制定衛(wèi)生及疾病預(yù)防控制工作計劃。
一、工作目標(biāo)：
1、明確衛(wèi)生防病的任務(wù)和應(yīng)采取的措施。
2、全面開展學(xué)生常見病、傳染病的預(yù)防控制宣傳工作，提高廣大師生的疾病預(yù)防知識水平和自我保健技能，增強傳染病和突發(fā)事件報告意識。
3、學(xué)校遵循“預(yù)防為主，嚴(yán)堵源頭為重”的原則，成立傳染病防控領(lǐng)導(dǎo)小組，建立防控傳染病應(yīng)急預(yù)案，使學(xué)校對各類傳染病的預(yù)防措施落實到位，責(zé)任到人，切實有效地開展傳染病防控工作。
二、傳染病的防治措施：
按照《傳染病防治法》，積極配合衛(wèi)生部門，及時對發(fā)現(xiàn)傳染病或暴發(fā)流行的傳染病采取必要的措施，針對傳染病流行的三個環(huán)節(jié)（傳染源、傳播途徑、易感人群），重點抓好傳染病預(yù)防和報告工作
1、疫情報告
一旦發(fā)現(xiàn)師生患有傳染病或發(fā)現(xiàn)有傳染病流行時立即報告當(dāng)?shù)丶膊☆A(yù)防控制中心（衛(wèi)生防疫站）。為及早發(fā)現(xiàn)和及時報告疫情做到：（1）切實落實非常期間的晨檢制度；
（2）班主任每天進行巡視；
（3）專人負(fù)責(zé)學(xué)校疫情報告；
（4）建立專門的傳染病登記冊。
2、疫情控制
一旦發(fā)現(xiàn)疫情，積極配合疾病預(yù)防控制機構(gòu)開展調(diào)查處理工作：
（1）協(xié)助開展個案和爆發(fā)疫情的流行病的調(diào)查和采樣工作。根據(jù)病人的流行病學(xué)史、癥狀、體征和實驗室檢查結(jié)果，找出共同特征。分析病人的分布特征，查找可能引起疾病流行的因素。采集病人的嘔吐物、排泄物、血液和水、食物等標(biāo)本。
（2）做好消毒隔離工作。
（3）根據(jù)控制疫情需要要求對密切接觸者進行預(yù)防性服藥或疫苗應(yīng)急接種。
（4）發(fā)生疫情重大流行時，執(zhí)行政府依法做出的停課決定。
3、預(yù)防措施
（1）把傳染病預(yù)防控制工作列入學(xué)校工作計劃，有專人負(fù)責(zé)，并列入工作考核。
（2）開展對學(xué)生常見病、傳染病的防病知識教育，開設(shè)健康教育課，使學(xué)生掌握有關(guān)預(yù)防傳染病的知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（3）開展愛國衛(wèi)生運動，搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，改善衛(wèi)生設(shè)施，切實做好學(xué)校食品衛(wèi)生和飲水衛(wèi)生，防止病從口入。
（4）根據(jù)衛(wèi)生行政部門制定的預(yù)防接種程序，配合疾病預(yù)防控制機構(gòu)對學(xué)生進行疫苗接種。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇9
一、計劃概述
1、醫(yī)療市場分析：
2、醫(yī)院優(yōu)勢：
醫(yī)療是深圳一家按三級甲等醫(yī)院的要求為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)
的，集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健、康復(fù)為一體的最大的民營綜合性現(xiàn)代化醫(yī)院。是深圳市醫(yī)療定點醫(yī)院、深圳市120急救網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、深圳市工商保險定點醫(yī)院、深圳市商業(yè)保險醫(yī)療定點醫(yī)院。醫(yī)院依山傍海，風(fēng)景秀美，述職報告環(huán)境幽雅。擁有各類先進的診療設(shè)備和過硬的技術(shù)人才隊伍。
3、醫(yī)院的劣勢：
相對于公立醫(yī)院，民營醫(yī)院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩(wěn)定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區(qū)環(huán)境不成熟，交通不方便。
4、爭對手分析：
1、寶安人民醫(yī)院（全市第八人民醫(yī)院，南方醫(yī)科大學(xué)附屬深圳寶安醫(yī)院）優(yōu)勢特點
a 、優(yōu)勢特點長期經(jīng)營 , 是寶安市場最老牌的醫(yī)院之一。
b 、地理位置優(yōu)越 , 位于寶安老城區(qū) , 人口密度大，就醫(yī)方便。
c 、醫(yī)療水平高。
d 、擁有穩(wěn)定的就醫(yī)人群
2、西鄉(xiāng)人民醫(yī)院（廣東醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環(huán)境）優(yōu)勢特點
a 、地理位置優(yōu)越
b 、服務(wù)質(zhì)量較好
c 、每周二、五寶安日報健康欄目
d 、寶安的老牌醫(yī)院 , 有較為固定的服務(wù)人群。
3、婦幼醫(yī)院優(yōu)勢特點
a、專長突出
b、地理位置優(yōu)越
4、陽光集團春天醫(yī)院
優(yōu)勢特點 :
a 地理位置優(yōu)勢（位于 107 國道、公路局對面）
b、廣告力度強（擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100 多萬元）
5、宣傳目標(biāo)：第一目標(biāo)人群深圳關(guān)外包括西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新安鎮(zhèn)及附近最廣泛受眾，第二目標(biāo)人群關(guān)內(nèi)最廣泛受眾。
6、廣告效應(yīng)：提高醫(yī)院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應(yīng)。
7、銷售促進：充分宣傳醫(yī)院的品牌形象，包括企業(yè)的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫(yī)院各科室的醫(yī)療優(yōu)勢和服務(wù)品質(zhì)。通過相關(guān)的公益廣告活動提升醫(yī)院在受眾心目中的美譽度。
8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫(yī)院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優(yōu)。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應(yīng)高的廣告媒介。
二、計劃具體內(nèi)容
醫(yī)療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，醫(yī)療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導(dǎo)入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應(yīng)著重以下方面：
1、每個季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹立起醫(yī)療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。
2、醫(yī)院形象代言人：聘請醫(yī)院形象代言
人，用于平面媒體的宣傳。
3、醫(yī)院外圍布置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對醫(yī)療的印象。
4、在醫(yī)院門診四樓增設(shè)一個兒童歡樂天地。
5、醫(yī)院內(nèi)添置多個顧客意見箱您的意見是我們進步的力量。
6、雇用或調(diào)派關(guān)愛大使，主要任務(wù)是將關(guān)愛的信息帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。
7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。
8、大型戶外廣告牌：在南頭關(guān)口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重復(fù)），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。
9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節(jié)目，覆蓋有車族。
10、電視廣告：每天在寶安電視臺（翡翠頻道）播放數(shù)次1分鐘醫(yī)院廣告，加強醫(yī)療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫(yī)院形象---宏厚資本及超優(yōu)質(zhì)人性化服務(wù)；手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產(chǎn)科vip區(qū)----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭發(fā)絲治療酣癥。
11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對醫(yī)療的認(rèn)知。
12、1.1元旦節(jié)，對醫(yī)院環(huán)境要作相應(yīng)的布置，比如在大門口要做兩個大
燈籠，橫幅等等要做出節(jié)日的氣氛。
13、進一步完善醫(yī)院的導(dǎo)視系統(tǒng)。
14、婦女節(jié)前一周在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產(chǎn)科的軟文促銷廣告
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇10
20xx年是我院二級甲等中醫(yī)醫(yī)院等級評審后的第一年，醫(yī)務(wù)科作為醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理的一線行政職能科室，充分認(rèn)識到加強醫(yī)療質(zhì)量內(nèi)涵建設(shè)的重要性，加強醫(yī)務(wù)科工作的內(nèi)涵建設(shè)，以創(chuàng)建二甲的工作為起點，完善在二甲評審過程中顯露不足之處，加強醫(yī)務(wù)科的科室建設(shè)，做到工作的重心前移，接近臨床，并切實為醫(yī)院臨床工作服務(wù)，充分發(fā)揮醫(yī)務(wù)科工作的效能是醫(yī)務(wù)科工作的核心任務(wù)。在20xx年，醫(yī)務(wù)科工作計劃如下：
一、醫(yī)療質(zhì)量管理
1、建立院科兩級質(zhì)量管理與改進體制，在副院長孫國鋒同志負(fù)責(zé)指導(dǎo)醫(yī)務(wù)科的工作下，各科主任履行醫(yī)療質(zhì)量管理，科主任全面負(fù)責(zé)科室醫(yī)療質(zhì)量工作，醫(yī)務(wù)科、督查科定期對科主任的工作情況進行監(jiān)督及考核。
2、健全醫(yī)療質(zhì)量委員會，輸血委員會及醫(yī)院感染委員會等各委員會工作制度，完善相關(guān)會議記錄。
3、落實醫(yī)療質(zhì)量核心制度，對門診及住院部醫(yī)療質(zhì)量管理工作進行持續(xù)的改進和優(yōu)化，并在臨床工作中作到全面實施。每月定期由醫(yī)務(wù)科牽頭，業(yè)務(wù)院長領(lǐng)導(dǎo)對臨床科室進行醫(yī)療質(zhì)量檢查，嚴(yán)格執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制度、三級醫(yī)師查房制度、會診制度等醫(yī)療核心制度，建立相關(guān)的工作記錄。
4、加強對中醫(yī)辯證診治水平、理法方藥應(yīng)用水平及培訓(xùn)，不定期進行檢查及考核，不斷提高中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量，促進中醫(yī)藥特色的發(fā)揮。
5、加強對醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)及重點部位的管理及監(jiān)督，建立及健全醫(yī)療風(fēng)險防范機制，嚴(yán)格執(zhí)行中醫(yī)及中西醫(yī)結(jié)合等在內(nèi)的醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入及相關(guān)的操作規(guī)程和常規(guī)。建立健全醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理制度、應(yīng)急方案及工作記錄。
6、加強門診及急診工作的管理，確保醫(yī)院急救綠色通道的暢通無阻，減少醫(yī)療隱患及醫(yī)療糾紛的發(fā)生，保證醫(yī)院正常的醫(yī)療工作。
二、 醫(yī)療安全管理
醫(yī)療安全是醫(yī)療管理的重點。醫(yī)療安全工作長抓不懈，要充分利用科主任負(fù)責(zé)制，各司其職，層層把關(guān)，切實做好醫(yī)療安全管理工作。 繼續(xù)抓好醫(yī)療安全教育及相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，依法規(guī)范行醫(yī)，嚴(yán)格執(zhí)行人員準(zhǔn)入及技術(shù)準(zhǔn)入，加強醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療安全教育，適時在院內(nèi)舉辦醫(yī)療糾紛防范及處理講座、培訓(xùn)。
加強醫(yī)療安全防范，從控制醫(yī)療缺陷入手，嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故處理及責(zé)任追究制度》，對于給醫(yī)院帶來重大影響的醫(yī)療糾紛或醫(yī)療不良事件，要進行責(zé)任追究，著重吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
三、病案質(zhì)量管理
1、加強運行病歷的管理：首先是質(zhì)控科病案質(zhì)量管理人員學(xué)習(xí)電子病歷書寫的相關(guān)規(guī)定及要求，對全院醫(yī)護人員進行電子病歷相關(guān)知識的培訓(xùn)。其次強化各科病歷書寫人員病案質(zhì)量責(zé)任感，及時檢查及完善病歷書寫相關(guān)內(nèi)容，重點強化運行病歷的相關(guān)文書完善及檢查。
2、將病案質(zhì)量控制的重點放在科室，完善、修訂蒲城縣中醫(yī)醫(yī)院病歷質(zhì)量考核辦法（試行），醫(yī)務(wù)科、質(zhì)控科、督查科隨時抽查科室運行病歷及終末病歷，重點是對運行病歷的督查，由科室質(zhì)控員及科主任負(fù)責(zé)對病歷審閱后打印及歸檔管理。醫(yī)務(wù)科定期對歸檔病歷進行抽查。
3、通過對運行病歷及終末病歷的管理，開展優(yōu)秀病歷評選活動，每季度對臨床醫(yī)師提交的病歷進行評選，評出的優(yōu)秀病歷建議醫(yī)院進行獎勵，同時對書寫不合格的病歷，根據(jù)病歷書寫規(guī)范及醫(yī)院相關(guān)制度進行處罰及通報批評，以提高病案整體質(zhì)量。
四、 重點專科建設(shè)
加強重點專科建設(shè)的管理，加強內(nèi)涵建設(shè)，強化及完善建設(shè)年度工作的相關(guān)資料。對重點專科建設(shè)的指導(dǎo)依照重點專科建設(shè)驗收標(biāo)準(zhǔn)進行，同時強化科室的內(nèi)部管理，強化科主任的管理工作。
五、 配合人力資源科完善專業(yè)技術(shù)人員技術(shù)檔案管理，作到一人一案管理，有案可查。
六、人才培養(yǎng)
加強醫(yī)院各臨床科室間協(xié)作，加大人才培養(yǎng)力度，鼓勵各病區(qū)醫(yī)師努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)水平，爭取選派2-3名骨干醫(yī)師到上級三甲醫(yī)院進修學(xué)習(xí)，提高醫(yī)院整體業(yè)務(wù)水平。
七、人員培訓(xùn)及繼續(xù)教育
加強對新進人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)主要分為病歷書寫、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法等通過講座的形式進行，并在階段學(xué)習(xí)后進行書面形式考核，不合格者不允許上崗。
利用外請專家講學(xué)，邀請上級專家對我院進行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，提升學(xué)術(shù)氛圍，不斷促進我院業(yè)務(wù)水平的提高。對于進修返院的醫(yī)務(wù)人員要進行學(xué)術(shù)匯報，開展系列教育活動。每季度按照中醫(yī)“三基三嚴(yán)”標(biāo)準(zhǔn)組織全院高年資醫(yī)師、各病區(qū)主任及骨干醫(yī)師授課，并制定培訓(xùn)時間表，使“西學(xué)中”，中學(xué)中的教育常抓不懈。繼續(xù)加強科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)管理，嚴(yán)格每月各科室定期進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，醫(yī)務(wù)科不定期抽查各科室實際學(xué)習(xí)情況。
八、對口支援管理：根據(jù)縣衛(wèi)生局對口支援管理的文件精神，結(jié)合我院實際情況，安排我院對口支援的名單及對口支援單位，同時對相關(guān)對口支援人員進行嚴(yán)格要求，強化管理，有對口支援工作計劃及工作總結(jié)。
九、處方點評及抗生素管理：建立及健全抗生素應(yīng)用相關(guān)制度，
定期檢查，在藥劑科和相關(guān)科室的配合下，嚴(yán)格我院門診及住院處方的管理，杜絕大處方及不合理處方。同時，加強對抗生素的應(yīng)用管理，嚴(yán)格抗生素的應(yīng)用指征，對不合理應(yīng)用抗生素的現(xiàn)象進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。
十、加強對醫(yī)技科室的培訓(xùn)及管理，貫徹落實《病原微生物實驗室生物安全管理條例》、〈〈放射診療管理規(guī)定〉〉等法律法規(guī)，加強科室人員的培訓(xùn)。定期對相關(guān)科室進行質(zhì)量考核。
十一、繼續(xù)認(rèn)真開展“四對一”診療服務(wù)，利用相關(guān)媒體、下鄉(xiāng)義診等形式廣泛宣傳“四對一”診療服務(wù)活動，有效提高廣大人民群眾的知曉率。邀請省級專家、教授來我院開展專科義診、會診活動，有效促進和提高我院專科人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
十二、爭取與2家省級三甲醫(yī)院建立協(xié)作醫(yī)院關(guān)系，邀請省級專家、教授來我院開展義診、會診活動，提高我院醫(yī)務(wù)人員整體業(yè)務(wù)水平。
十三、深入開展中醫(yī)中藥中國行——“進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進家庭”義診活動，在全縣24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一個人口較多的行政村，開展義診活動。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇11
在學(xué)生思想教育中，縱然有十條八條教育方法，但是“說理”是最基本的教育方法。一個擅長說理的班主任，就比不具有這種能力的人，具備了更加優(yōu)越的條件，就更有可能教育好學(xué)生。一具不善于說理，靠“壓服”過日子的人，是搞不好班級工作的。
長于說理，重在說服人，感召人。俗語說：“一句話十樣說法。”有時，同一種思想，這么說對方就愿意聽；那樣說，對方就聽不進去。因此，要做好班主任工作，就要提高“說理”的藝術(shù)性。講話要有哲理、有感情、有趣味、有新意。
一、教師的說服并不總是有效的，由于主觀和客觀因素的影響，經(jīng)常會產(chǎn)生說服的障礙。
首先是語言障礙。教師的說服一般是通過傳遞語言、文字信息而實現(xiàn)的。如果教師的語言表達含糊不清，轉(zhuǎn)彎抹角；或者空話連篇、千篇一律、措詞不當(dāng)，學(xué)生都可能產(chǎn)生語意的誤解或歪曲，甚至斷章取義，造成說服的障礙。
其次是定勢障礙。師生長期相處，雙方在頭腦中都有對方的某種固定的形象，教師說服學(xué)生和學(xué)生接受時，常會不自覺地按照這些固定的形象產(chǎn)生心理準(zhǔn)備狀態(tài)，這種心理準(zhǔn)備狀態(tài)在功能上具有抗變性，常使說服難以奏效。例如：學(xué)生頭腦里已經(jīng)有了教師找他談話總找刺的心理準(zhǔn)備狀態(tài)。于是，教師一開口，學(xué)生就存戒心；一旦指出不足，馬上進行抵制，所以，說服工作應(yīng)該在學(xué)生的態(tài)度還不穩(wěn)定的階段就進行。
再次是認(rèn)知障礙。俗話說“人貴有自知之明。”教師和都很難主動地、客觀地、全面地認(rèn)識自己，容易產(chǎn)生自我認(rèn)知的偏差，造成自卑或自傲。自卑容易導(dǎo)致應(yīng)用眾多的防御機制，采取毫無意義的倔強態(tài)度、過分敏感或過度掩飾等自我防衛(wèi)，拒絕改變自己的態(tài)度。自傲的教師容易裝腔作勢、盛氣凌人，以極端的眼光看待學(xué)生，不尊重學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。自傲的學(xué)生則常常不適度地炫耀自己的優(yōu)點和長處，千方百計掩蓋自己的缺點，把教師的說服當(dāng)作耳邊風(fēng)。此外，師生雙方的相互認(rèn)知也會產(chǎn)生種偏見。師生間的初次見面會留下對方的第一印象，導(dǎo)致先入為主的偏見。偏見有過度類化的傾向，抓住一點，不及其余，以偏概全。看到對方的一個優(yōu)點，便認(rèn)為他什么都好，十全十美。發(fā)現(xiàn)對方的一個缺點，便以為一無是處，一錢不值。這就是著名的暈輪效應(yīng)。
最后是情感障礙。學(xué)生的情感反應(yīng)過于強烈或過于冷漠都會導(dǎo)致說服障礙。說服中的“意義障礙”，主要是情感障礙。在這種情況下，學(xué)生明明知道教師的說服是有道理的，就是頂牛，不接受教師的意見，拒絕改變自己的態(tài)度。學(xué)生的情感障礙主要有激情性的情感障礙和疲軟性的情感障礙兩種。有的學(xué)生被教師叫到辦公室談話，與教師大吵大鬧，公開頂牛，這是激情性情感障礙。而有的學(xué)生對教師的說服置之不理，在班會活動時，只管做自己的作業(yè)或看課外書，這是疲軟性情感障礙。
目前學(xué)生中比較普遍的逆反心理，實質(zhì)上就是上述四大障礙的表現(xiàn)。所謂逆反心理就是學(xué)生接受說服后，其態(tài)度反而向著相反的方向變化。逆反心理的產(chǎn)生，既有客觀的原因，又有主觀的原因。從客觀原因來看，有些教師單純地為說服而說服，以命令的形式進行，不準(zhǔn)學(xué)生這樣，只準(zhǔn)學(xué)生那樣，引起學(xué)生反感，效果適得其反。也有些教師的說服言過其實，或者強調(diào)得太過分，同樣會引起學(xué)生心理上的抵抗。從主觀原因來看，逆反心理是學(xué)生感覺到自己在某些方面享有自由行動的權(quán)利被剝奪時所激發(fā)出來的一種動機狀態(tài)，以心理上的抵抗來確保自己行動的自由。這種自由對學(xué)生來說越重要，逆反心理就越強烈。逆反心理也是學(xué)生在好奇心的`驅(qū)駛下而產(chǎn)生的與說服意圖相反的心理表現(xiàn)。例如：有些文學(xué)作品有嚴(yán)重缺點，為了學(xué)生免受影響，教師提出種種禁令。而學(xué)生對被禁止的東西卻有強烈的好奇心，以為一定富有魅力，反而千方百計地想弄到它和了解它。顯而易見，這些主客觀原因，既有認(rèn)知障礙，又有定勢障礙，也有語意障礙和情感障礙，克服逆反心理和保證有效說服的根本途徑應(yīng)該是消除四大障礙。
二、教師的說服是否能引起學(xué)生態(tài)度的改變，能引起什么性質(zhì)的態(tài)度改變，首先取決于教師的感信、動機、情感和個性等因素。
1、學(xué)生態(tài)度的改變與教師的威信有直接的關(guān)系。教師的威信高，說服的效果就好；教師的威信低，說服的效果就差。威信是教師所具有的一種學(xué)生感到尊嚴(yán)而信服的精神感召力量。
有威信的教師之所以能夠有效地說服學(xué)生，首先是因為學(xué)生確信有威信教師的真實性和正確性。有一位心理學(xué)家請一位學(xué)者給學(xué)生講課，他先介紹說，學(xué)者是一位獲得諾貝爾獎金的化學(xué)家。這位化學(xué)家說他最近發(fā)現(xiàn)了一種新的化學(xué)物質(zhì)，這種物質(zhì)有特殊氣味，但對人體無害。然后打開瓶蓋，請聞到氣味的學(xué)生舉手。頃刻，許多學(xué)生真的舉起了手，其實瓶子里只是一些蒸餾水。很明顯，從學(xué)生的角度看，教師的威信實際上是教師的品德、學(xué)識、能力以及教育技巧在學(xué)生心理上所引起的信服而又尊敬的反應(yīng)態(tài)度。學(xué)生認(rèn)為有威信的教師一定品德高尚、學(xué)識淵博、聰明能干、教育水平高，對他們的說服確信無疑、言聽計從是十分自然的。
其次，有威信的教師的說服能喚起學(xué)生的相應(yīng)的情感體驗，獲得學(xué)生的敬重和愛戴。他們的表揚會引起學(xué)生的愉悅和自豪感，激發(fā)出進一步努力的愿望。他們的批評能喚起學(xué)生的悔悟、自責(zé)和內(nèi)疚的心情，推動他們下決心去改正缺點和錯誤。相反，缺乏威信的教師容易引起學(xué)生的反感、忽視和拒絕他們的說服。有幾個女中學(xué)生到校長那里去告狀，說班主任老師總是喊她們?yōu)椤把绢^”，這是一種侮辱。校長說自己也喊女同學(xué)為“丫頭”，是不是也生氣了。女學(xué)生回答說：“你可以這樣稱呼我們，班主任就不行。因為你總象母親那樣對待我們，再罵得兇一點也不會生氣。可是班主任一點兒也不象母親。”十分明顯，學(xué)生的不同態(tài)度是由于校長有威信，而班主任缺乏威信造成的。
最后，學(xué)生對有威信的教師不但聽其言，領(lǐng)會教師的微妙暗示和無形的教誨，而且仿其行，以教師的言行為楷模。學(xué)生看到教師，無須他們開口，就會自覺地收斂不當(dāng)?shù)男袨椤＜词菇處煵辉趫觯瑢W(xué)生也會自覺地實踐教師對他們的期望。而缺乏威信的教師常常精疲力竭，卻收效甚微，甚至還會遭到學(xué)生的背后嘲笑和捉弄。德國教育家赫爾巴特說得好：“絕對必要的是，教師要有極大的威信，除了這種威信外，學(xué)生不會再重視任何其它意見。”
教師的對人態(tài)度、業(yè)務(wù)水平和表達能力是影響自身威信的三個主要因素。教師對待學(xué)生的態(tài)度是否公正、友好和誠懇，容易影響教師說服的可信性。而教師訓(xùn)練有素、教育經(jīng)驗豐富和知識淵博等業(yè)務(wù)水平有助于在學(xué)生心目中形成專家形象，增強說服的可靠性。教師的主動、沉著、堅定、幽默和精力充沛，有助于提高說服的表達效果，都會在學(xué)生中享有較高的威信。
2、教師說服學(xué)生的動機對說服的有效性有極大的影響，學(xué)生知道教師是專門為某件事去說服他，效果往往不佳。如果學(xué)生認(rèn)為教師的說服是真誠的，完全是為自己著想，就比較容易接受說服而改變態(tài)度。比如：學(xué)生偶然聽見教師在與他人談?wù)撟约海瓤隙ㄗ约旱某煽儯终\懇地指出不足，或者分析缺點的客觀原因，學(xué)生常常能自覺改正自己的缺點。
3、說服的有效性還與教師對學(xué)生的情感有關(guān)。同樣的教育要求和意義，如果出自不同的教師之口，效果大相徑庭。或者是心悅誠服地接受并改變自己的態(tài)度，或者不以為然，漠然處之，甚至陽奉陰違、抗拒頂牛。其中的一個重要原因就是師生之間有否有相互尊重和信賴的情感。俗話說，親其師，信其道，情通理達。熱愛學(xué)生的教師，學(xué)生總認(rèn)為教師的說服是為了自己進步。容易產(chǎn)生肯定的傾向，并轉(zhuǎn)化為實際行動，即使言辭尖銳，也會被認(rèn)為出于真誠關(guān)懷而諒解。有的心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，教師在向?qū)W生闡述自己的基本觀點之前，先介紹一些與主題有關(guān)的、與學(xué)生觀點一致的意見，使學(xué)生感到教師與自己有共同語言，把教師看成自己人，產(chǎn)生情緒共鳴，削弱學(xué)生對教師意見的挑剔，容易接受教師的說服，他們稱之為“自己人效應(yīng)”。
三、使自己的說理明顯有效有幾點是至關(guān)重要的。
首先，要情理交融。成功的思想教育“三分含情，七分?jǐn)⒗怼薄Ｋq證地告訴我們，應(yīng)該將“動之以情”和“曉之以理”結(jié)合起來，做到情中有理，理中有情，情理交融，以理為主。常常有這樣的情況：同找一個學(xué)生談話，有的班主任能收到預(yù)期的效果，有的卻事一愿違。盡管其中的原因有多方面的，但是，關(guān)鍵在于你的談話是否入情入理。其次，要因人施教。學(xué)生的身心發(fā)展存在著一定差異，這是客觀存在的。在思想教育過程中，班主任必須區(qū)別對待，采用多種方法對癥下藥。這樣才能牽人以心。倘若不看對象，不顧實際，千人一腔，失去個性，說理就會失去任何藝術(shù)性。第三，要啟人以思。思想教育工作，貴在激起學(xué)生的思考，猶如畫家畫花，獨畫一枝，總要留點天地。班主任在和學(xué)生說理時，應(yīng)言簡意深，善于留下“窗口”。讓學(xué)生自己窺視究竟，在“發(fā)現(xiàn)”的歡樂中接受道理。切忌“猛澆猛灌”，“我講你聽”，一味牽著學(xué)生鼻子走。第四，教師的有效適宜的說服形式。心理學(xué)的研究告訴我們，如果教師提出自己的觀點之后，學(xué)生不會產(chǎn)生相反的觀點，教師只提出正面的觀點和材料有助于學(xué)生形成肯定的態(tài)度。在這種情況下提出許多反面的觀點和材料，會使學(xué)生對反面的觀點和材料發(fā)生興趣，不利于形成肯定的態(tài)度。如果學(xué)生本來就有反面的觀點，或者聽了教師的說服后會產(chǎn)生反面觀點，教師主動地提出正、反面的觀點和材料，并用充分的論據(jù)證明反面觀點是錯誤的，會使學(xué)生感到教師的公正，增強免疫力，有助于學(xué)生形成對正面觀點的肯定態(tài)度。當(dāng)然，教師還應(yīng)該考慮到自己的說服任務(wù)。如果說服的任務(wù)是解決當(dāng)務(wù)之急的問題，只提出正面的觀點和材料比較有效，若在這時提出反面的觀點和材料，反而使學(xué)生懷疑正面觀點，延長作出正確反應(yīng)的時間。如果說服的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的長期穩(wěn)定的態(tài)度和堅定的信念，提出正反兩方面的觀點和材料比較有利。
說服信息的開始部分和結(jié)尾部分對學(xué)生態(tài)度的改變影響強烈。教師應(yīng)該精心安排說服的開始部分和結(jié)尾部分，把最重要的論點論據(jù)安排在說服的開頭或結(jié)尾部分。把自己的正面論點放在開頭提出，反面觀點放在說服的中間部分，說服結(jié)束前再強調(diào)自己的正面觀點和材料，容易使說服的開頭部分具有吸引力，產(chǎn)生首因效應(yīng)。結(jié)束部分具有感染力，發(fā)生近因效應(yīng)。
教師的說服內(nèi)容，有些主要是以理服人，有些則主要是以情動人。說服內(nèi)容的情緒因素對態(tài)度改變雖然有強烈的影響，但影響往往不能持久，而說服內(nèi)容的理智因素影響則相當(dāng)長久。因此，如果教師期望說服產(chǎn)生立竿見影的功效，應(yīng)該加強說服的情感因素。若要收到長期的說服效果，則應(yīng)運用充分說理的理智手段。如果教師期望低年級學(xué)生改變態(tài)度，富于情緒色彩和引人入勝的內(nèi)容比較有效。而期望高年級學(xué)生改變態(tài)度，充分說理、邏輯性強的內(nèi)容有更大的影響力。對于一般學(xué)生來說，說服開始時，應(yīng)加強情緒感染，以利于學(xué)生引起興趣，然后再用充足的材料進行說理論證，會產(chǎn)生長期的效果。
另外，改變?nèi)说膽B(tài)度不能操之過急，只有逐步提出要求，不斷縮小說服者和被說服者之間有態(tài)度差距，才會比較容易接受要求而改變態(tài)度。這種“得寸進尺效應(yīng)”在班主任的說服技巧中是必須常用的。一個班級集體渙散，學(xué)生學(xué)習(xí)不努力，成績差。班主任首先向?qū)W生提出一個衛(wèi)生方面的小要求，希望每個學(xué)生認(rèn)真參加大掃除，把衛(wèi)生流動紅旗奪過來。然后又激勵全班學(xué)生積極參加體育鍛煉，大家齊心協(xié)力，爭取在校運動會上奪魁。隨著這些小目標(biāo)的一個個實現(xiàn)，班級內(nèi)聚力迅速增強。最后，又要求全班學(xué)生端正學(xué)生態(tài)度、勤奮學(xué)習(xí)，從而把全校聞名的亂班轉(zhuǎn)變?yōu)槿Ｏ冗M的班級集體。如果急于求成，一開始就提出過高的要求，不難以改變學(xué)生原先的態(tài)度，反而會產(chǎn)生對立情緒。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇12
（一）按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標(biāo)。
2、加強專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
（二）加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
（三）更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術(shù)水平。
隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)專科知識，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇13
一、對老客戶和重點客戶要經(jīng)常聯(lián)系，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時，不斷地尋找在當(dāng)?shù)刈龅暮玫目蛻暨M行合作。
三、在工作的同時，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去。
今年對自己的工作要求如下；
1、每次出差都需要增加3個新客戶。
2、每天都要對自己進行反省，每月要認(rèn)真總結(jié)，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。
3、見客戶之前，要多了解客戶的情況和需求，再做好準(zhǔn)備工作，才能更好的和這個客戶進行合作。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng)。
5、對自己要不斷加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們進行交流，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。
6、對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象。
7、客戶的質(zhì)量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產(chǎn)品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務(wù)。
8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說‘我是最棒的，我是的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達的銷售任務(wù)。
9、在公司要和同事經(jīng)常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)，我將全力以赴，為公司創(chuàng)造利潤，為自己增加收入。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇14
20xx年，為促進我院死亡病例報告管理工作逐步走向規(guī)范化，進一步按照《縣及縣以上醫(yī)療機構(gòu)死亡病例監(jiān)測實施方案（試行）》開展工作，結(jié)合我院具體情況，制定本年度工作計劃如下：
1、各科室主任要高度重視醫(yī)學(xué)死亡醫(yī)學(xué)證明書的填寫工作，組織臨床一線醫(yī)生認(rèn)真學(xué)習(xí)填寫死亡醫(yī)學(xué)證明書要求，嚴(yán)格按要求及時填寫死亡醫(yī)學(xué)證明書。
2、院感科在今年組織的全院醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中加入醫(yī)學(xué)死亡證明書的填寫要求等內(nèi)容，提高醫(yī)生醫(yī)學(xué)死亡證明書的書寫質(zhì)量。
3要求網(wǎng)報人員每天下科室回收死亡醫(yī)學(xué)證明書一次，對回收的每一份死亡醫(yī)學(xué)證明書進行檢查，盡可能的做到項目填寫完整、無邏輯錯誤。收到死亡醫(yī)學(xué)證明書后按要求在7天內(nèi)及時網(wǎng)報，凡月底、年底則在當(dāng)日報告，否則算網(wǎng)報人員遲報。
4、院感科疫情管理人員負(fù)責(zé)對死亡醫(yī)學(xué)證明書填寫質(zhì)量進行監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)直報。疫情管理人員每周對網(wǎng)報人員報告的死亡病例進行質(zhì)量檢查，及時糾錯。并把檢查情況及時向主管院長匯報，發(fā)現(xiàn)遲報現(xiàn)象給予通報批評并按傳染病報告獎罰規(guī)定進行處罰。
5、醫(yī)院死亡病例報告管理領(lǐng)導(dǎo)小組每半年對全院報告的死亡醫(yī)學(xué)證明書質(zhì)量進行檢查，對存在的問題找出解決辦法，獎優(yōu)罰劣。
6、由于舊版的死亡醫(yī)學(xué)證明書仍庫存有35本之多，仍可使用三年之久，經(jīng)請示主管院長，決定今年仍不計劃對其進行改版，繼續(xù)使用舊版證明書。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇15
XX年縣廣播電視臺在臺長帶領(lǐng)下，團結(jié)奮進，努力開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動。圍繞總體目標(biāo)，團結(jié)實干，求索創(chuàng)新，取得了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。
一、XX年工作回顧回顧XX年，我臺著重抓了三個方面的工作，這三個方面的工作，體現(xiàn)了我臺的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和取得的成績。
1、抓網(wǎng)絡(luò)升級改造和維護工作，服務(wù)功能明顯增強。為適應(yīng)有線電視事業(yè)在新形勢下的發(fā)展要求，打造精品網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)我市工作大局。今年，我臺將事業(yè)發(fā)展的重點放在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量建設(shè)上。
一是加快網(wǎng)絡(luò)升級改造。繼續(xù)實施網(wǎng)絡(luò)光纖化改造工程，逐步實現(xiàn)光纖進小區(qū)，到樓棟，形成城區(qū)網(wǎng)絡(luò)全光纖化傳輸格局，與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展形勢接軌。我臺累計投入建設(shè)資金190萬元，增加網(wǎng)絡(luò)光接點30個。實施了廣場公寓、陽光名城、立天銀都華府、古城新都、北美城市花園、凱發(fā)錦繡城等24個住宅小區(qū)的光纜地埋和架空工程，共地埋光纜22公里,架空電纜24公里，安裝調(diào)試光接收機30臺。城區(qū)網(wǎng)絡(luò)光接點達到168個。光纖主干線已架設(shè)到路口，城區(qū)部分住宅小區(qū)已實現(xiàn)光纖到小區(qū)、進樓棟、通用戶。網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量不斷提高，服務(wù)功能增強。
二是將網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸，全力實施“村村通”工程。“村村通”是今年我局事業(yè)發(fā)展的一個重點工程。年初，我臺按照市局“村村通”發(fā)展任務(wù)要求，迅速組織工作專班，規(guī)劃制定施工方案，搶抓時間組織施工。截止12月份，共完成了湯池鎮(zhèn)、郎君鎮(zhèn)、東馬坊辦事處轄區(qū)的30個行政村聯(lián)網(wǎng)和用戶入網(wǎng)安裝施工任務(wù)。全年“村村通”專班共架設(shè)光纜30公里，增加光接點110個、光接收機110臺，發(fā)展用戶1000戶，創(chuàng)收25萬元，有線電視網(wǎng)絡(luò)逐步擴大。
三是加強城區(qū)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常性維護與管理。臺固定網(wǎng)絡(luò)維修專班，設(shè)置專用故障投訴接待電話,每天24小時接待用戶投訴。網(wǎng)絡(luò)維護實行承諾制，做到“小故障2小時內(nèi)排除，大故障12小時內(nèi)修復(fù)”。經(jīng)常組織維修專班對網(wǎng)絡(luò)進行檢測、調(diào)試和更新，及時搶修大型故障和突發(fā)故障。今年維修專班共調(diào)試主干線2次，支干線4次，維修大小故障1700余起，更換用戶放大器59臺，干線放大器37臺，故障投訴率與去年同期相比下降了7%。
2、抓安全播出，確保了正確的輿論導(dǎo)向。節(jié)目安全播出是我臺一項首要政治任務(wù)。今年來，我臺根據(jù)自身職責(zé)和上級安全播出要求，針對各個機房的任務(wù)制定了相應(yīng)的播出管理措施。
一是加強值機人員的管理。組織值機人員進行安全知識學(xué)習(xí)和機房設(shè)備使用、操作規(guī)程技能培訓(xùn)。增強了職工的安全意識和工作能力。對節(jié)目轉(zhuǎn)播實行責(zé)任制。堅持每天24小時輪流值班制度，認(rèn)真監(jiān)看安全預(yù)警信息接收系統(tǒng)和各頻道節(jié)目轉(zhuǎn)播情況，杜絕閑雜人員進入機房。敏感時期啟用信號備份源，以備處理緊急情況。
二是對有線電視前端機房設(shè)備進行了更新和改造。3月份，根據(jù)廣電總局關(guān)于接收中星9號衛(wèi)星電視信號作為節(jié)目備份源的指示精神，組織技術(shù)人員對前端機房衛(wèi)星接收設(shè)施進行了全面調(diào)試，增加安裝了全套備份節(jié)目信號源設(shè)備。6月份配合市局做好了315kv雙回路電力機房改造工作，有力地保障了日常節(jié)目安全傳輸及中央、省、市重大活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)播。
三是制定安全應(yīng)急預(yù)案。根據(jù)不同時期及時制定安全應(yīng)急預(yù)案，成立了應(yīng)急小分隊，隨時處理突發(fā)事故。重要會議和節(jié)假日期間，迅速啟動安全應(yīng)急預(yù)案，做到全員參與保安全傳輸，為我市經(jīng)濟和社會發(fā)展提供了正確的輿論導(dǎo)向。
關(guān)于工作計劃模板集錦 篇16
一、前言(企業(yè)概況)
無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動洗衣機的企業(yè)。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標(biāo)準(zhǔn)、平世界紀(jì)錄。19xx年，小天鵝獲 iso9001國際質(zhì)量認(rèn)證，臍身世界級供應(yīng)商行列。
小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動洗衣機已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一，市場占有率保持在40％以上。特別是19xx年 1一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬臺，市場占有率超過52％，深得消費者的歡迎。
為配合“小天鵝”夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業(yè)績，故命名為“飛騰計劃”。
二、背景分析
l、市場概況
針對20xx年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。
國內(nèi)洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是“飛騰計劃”實行的有利時機。
2、競爭狀況
主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。
競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。
小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 iso9001國際質(zhì)量運行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽卡、整機免費保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。
3、消費分析及市場預(yù)測
在市場細分之后，銷售目標(biāo)宜確定為城鎮(zhèn)新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內(nèi)第一代老式洗衣機的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機市場的主要份額商品。
在洗衣機銷售淡季，引導(dǎo)持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷售戰(zhàn)略，可使淡季不淡。
三、市場營銷戰(zhàn)略
在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰(zhàn)略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨特個性。
20xx年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節(jié)性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。
四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿(mào)堅持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
在20xx年6—9月份銷售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎(chǔ)。
a.銷售廣告
廣告主題：千里鵝毛百日情
廣告文案標(biāo)題：小天鵝百日大酬賓
文案：小天鵝洗衣機’再創(chuàng)輝煌，市場占有率超過50％，榮膺’全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日情”活動，從6月1日起，小天鵝洗衣機優(yōu)惠200元/臺，每日上升2元，到9月10日恢復(fù)原銷售價。在這100天，4小天鵝仍信守承諾，鄭重推出質(zhì)量信譽卡，整機免費保修5年。
“千里送鵝毛，禮輕情誼重”。小天鵝滾筒洗衣機、波輪全自動、雙桶洗衣機系列百日大酬賓。