優秀工作計劃范文錦集（通用18篇）

優秀工作計劃范文錦集 篇1

　　在忙碌之中20xx年上半年轉眼而過，工程部在公司領導的指導關心和大力支持、各部門的通力協作下，以及工程管理部全體人員的共同努力下，取得了一些成績，較好的完成了上半年的工作任務。此時，總結整個上半年的工作，對于有效安排和調整好下半年的工作計劃、及工作思路具有重大意義。具體總結如下：

　　一、上半年項目建設進展情況總結

　　1、設計情況

　　八一新社區E、F地塊施工圖設計進度較為緩慢。由于政府的修改意見導致設計滯后并拖延至今。截止到20xx年6月下旬，設計的主要控制性指標已經全部確定，E、F地塊的建筑層數；地下室范圍、結構；建筑基礎等都獲得規劃認可和鎮政府同意。預計于20xx年7月上旬出最終施工藍圖。

　　2、工程進展情況

　　（1）八一新社區E、F地塊場地平整工作已于1月底完成，場地平整度能夠滿足施工要求。

　　（2）八一新社區E、F地塊洲天公司的施工臨建設施已于2月底完工，臨建區占地面積3650㎡；辦公區2棟板房、民工生活區5棟兩層板房。能同時容納400人臨時居住生活。

　　（3）八一新社區E、F地塊場臨時施工便道已于2月初施工完成。便道寬10米，長477米。

　　（4）八一新社區E、F地塊紅線范圍內拆遷事宜已全面摸底。E、F區需拆遷共20戶居民、兩臺變壓器、一片墳地、5個街頭門面、一片廢棄倉庫。截止到6月份，在3號樓范圍內的一棟倉庫已經拆除完畢，其它的政府正在協調中。

　　（5）八一新社區E、F地塊臨時用電變壓器已經裝配完成，已于6月23日搭火通電完成，施工單位已順利用電。

　　（6）工程部響應公司號召，協助招商部、綜合部對孝南區的三處典型的政府還建房項目進行了考察和摸底。主要內容為工程概況、運作模式、政策條件等狀況。已作出報告上交公司。

　　（7）計算E、F地塊各種基礎的工程量和造價，如筏板基礎、樁基礎等供公司領導選擇。參與E、F地塊建筑戶型的修改和完善。

　　（8）完成孝感項目部辦公室用電改造、門口道路護欄拆除、后門口雨棚制作安裝等事宜，并辦理相關的工程支付。

　　二、下半年工作計劃

　　1、主要工程進度計劃

　　（1）E區基礎工程計劃工期為35天，計劃開工日期為7月份。地下室如有抗拔樁基礎工期順延20天左右。

　　（2）主樓平均7天一層，計劃工期4個月，即20xx年8月開始，20xx年12月底封頂。

　　（3）裝修及綠化等其他配套工程計劃工期3個月，到20xx年4月完工（中間穿插春節及假期）。

　　2、保障措施

　　（1）科學確定并嚴格執行合理的工程建設周期。

　　合理的工程建設周期是保證工程安全質量的重要前提。我部門在遵循集團公司基本建設時間框架節點下，根據實際情況對工程進行充分評估、論證，從保證工程安全和質量的角度，科學合理的制定了工期及每個階段所需的合理時間，已報公司領導審閱。

　　（2）充分做好工程開工前的準備工作。

　　工程開工前的準備工作是保證工程安全質量的基礎環節。在拿到施工圖后認真熟悉圖紙，指明錯誤和提出合理化建議，組織做好圖紙四方會審。確定監理例會制度和相關的甲方、監理、施工單位工作流程，便于工程現場管理的溝通和協調。

　　（3）工程實施過程中加強安全質量管理

　　工程的實施是項目建設的中心環節。認真貫徹執行《建設工程質量管理條例》和《建設工程安全生產管理條例》，切實提高安全質量意識，強化安全質量管理，確保工程質量安全。要根據事前確定的設計、施工方案，組織設計、施工、監理等單位加強安全質量管理，確保工程安全質量。強化竣工驗收質量管理。要嚴格按照國家有關規定和技術標準開展竣工驗收工作，將工程質量作為工程竣工驗收的重要內容。工程質量達到規定要求的，方可通過竣工驗收；工程質量未達到要求的，要及時采取補救措施，直至符合工程相關質量驗收標準后，方可交付使用。

　　（4）為了項目開工后的中間管理，項目部預算員在7月份應到位上班，展開前期的準備工作。

　　總之，現階段首要工作任務是E、F地塊破土動工，在工程走上正軌后，我部將嚴格按照工期計劃控制工程進度，發揚“科學發展、源于品質”的核心理念，精心施工管理，保質保量的完成公司的本年度建設任務。

　　這就是我部門的上半年工作總結和下半年工作計劃，望公司領導予以審閱批示!

優秀工作計劃范文錦集 篇2

　　初三年級的教學是學校工作的重中之重，為了確保中考的全面豐收，我們要深入貫徹課改精神，認真學習貫徹各學科的課程標準，團結和依靠全體初三教師，規范教學常規管理，完善目標管理方案。本屆初三現有學生 216 人，人數不多，但整體水平參差不齊，特別是學困生多。但我們決不能動搖學校既定的升學目標，為此，我們只有扎實工作，花大力氣，發揚苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教學質量，才能確保本屆升學目標的實現。為此，特制定本屆初三教育教學工作計劃。

　　一、教學工作：

　　1.加強學習，努力轉變觀念，努力提高課堂效益，積極探索新課程教學的課堂模式。

　　2、發揚備課組團隊協作精神，統籌安排各班的教學工作。各備課組要認真學習學科新課程標準，將課改的理念滲透到學科教學中，研究教材教法、學生學法，根據本屆初三學生實際情況制定本學科教學計劃。把教學研究工作落到實處。

　　3.加強教學常規管理，提高課堂教學效益，繼續落實45分鐘負責制，向45分鐘要質量。

　　4、及時召開質量分析會，及時診斷，及時反思，及時研究制定調控方案，并在教學中及時解決。

　　具體措施：

　　1、堅持六個到位，（即形勢分析到位、思想管理到位、教學安排到位、培優輔差到位）。

　　2、認真學習《中考綱要》，把握課程標準，開展二次備課（即在集體備課基礎上的根據各班具體情況的個人備課），落實教學目標，始終堅持以課堂為主陣地，積極推行異步分層教學，實行因材施教。

　　3.針對本屆學生情況，提出了五個抓：抓前 名，促尖保尖，保優秀率；抓前 名，保考取高中率；抓差補差，保及格率，平均分；抓思想教育，保穩定良好的心態；抓學習方法指導，保提高學習效率的教學策略。

　　4、多層次召開學生會議，談形勢，提要求，多鼓勵，調動學生學習及復習積極性。鼓勵學生追求卓越，做學習的真正主人；教育學生學會體驗，享受過程，克服急躁，保持樂觀向上的人生態度。

　　5、強化質量意識，優化課堂教學結構，積極發揮集體智慧，打好團體戰。本學科要做到統一要求、統一備課、統一進度、統一考查。著力提高課堂效率，向45分鐘要質量；要面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講多練，課后認真做好培優補差工作。

　　6、發揚備課組團隊協作精神，統籌安排各班的教學工作，加強對優等生的指導及學習困難生的拉差補缺工作，使優等生更優、學習困難生能跟上班級學生的學習步伐。

　　7、各學科的教學進度要保證提前完成，為綜合練習留出充足的時間，明年 3 月 20 日前各學科必須結束新課。第一學期每周六下午進行集體補課。

　　8、針對不斷變化的中考，我們必須加強考試的動態研究，以此指導我們的復習，抓好專題復習研究，有效地把初中階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意教給學生的學法指導，讓學生對知識的掌握和應用，做到舉一反。

　　二、德育工作：

　　三，得心應手。

　　1.對初三年級開展理想、信念教育活動。1.抓學生的思想教育，以勤奮創造奇跡，成功來自努力。 知識改變命運、奮斗成就未來激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。

　　2.幫助學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。

　　3.召開學習經驗交流會，指導學法，幫助學生提高復習效率。

　　4、關注后進生，我們初三年級的教師要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心、細心、耐心；在教育教學上，提問優先，作業批改優先，表揚獎勵優先；要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點；對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生提高，我們不放棄任何一名學生。

　　總之，我們初三年級畢業班工作是學校教育教學工作的重中之重，時間緊，任務重，要求高，讓我們接受挑戰，認真完成光榮又艱巨的任務，以此充分體現我們的人生價值，同時也為外語學校的進一步發展做出自己的貢獻。

優秀工作計劃范文錦集 篇3

　　不良行為幼兒的幫教措施為貫徹落實省、市、縣《關于中小學幼兒園及少年兒童安全管理轉向整治行動事實方案意見》精神，確保我園安全管理工作深入扎實地開展，使幼兒身心健康得到發展，建立健全安全防護制度，特制定以下幫教措施。

　　1、保障幼兒的身體健康，培養幼兒的良好生活衛生習慣。對不講衛生的幼兒進行幫教，實行各班班主任及任課教師從晨檢到離園，每天堅持做“比一比誰干凈”的活動，教育幼兒不吃變質的食物，對幼兒進行說服教育，培養幼兒良好的生活習慣。

　　2、對追逐打鬧的幼兒，班主任要制定有關教育幼兒安全的知識，并有目的、有計劃地對幼兒進行監控，在平時多組織一些有關安全方面的游戲，讓幼兒時時刻刻記住安全這根弦，并及時與家長取得聯系，得到家長的幫助。

　　3、對吃零食的孩子，各班要開展一些有關教育幼兒不吃領事的活動，并與家長取得聯系，不要隨便讓幼兒帶零食。

　　4、隨便跟別人走的幼兒，教師要講清有關跟陌生人走的危害和有關常識。

優秀工作計劃范文錦集 篇4

　　一、例會制度：社區戒毒（康復）工作小組定期召開會議，傳達上級社區戒毒（康復）工作的指示精神，研究、制定本轄區戒毒（康復）工作的規范和實施方案，協調相關部門開展工作，研究解決工作中遇到的重大問題。

　　二、請示報告制度：對工作中出現的重大問題及轄區內發生的緊急重要事件應及時逐級上報，不得隱瞞不報，緊急情況要邊處置邊報告。

　　三、建檔案統計制度：社區戒毒（康復）工作小組對社區戒毒（康復）對象要逐人建檔，建立社區戒毒（康復）工作情況統計報表制度，統計報表和統計數據分析，要保證真實、準確，不得拒報、錯報、漏報、虛報和瞞報。

　　四、培訓工作制度：采取多種形式對專業社區戒毒（康復）工作者和社會志愿者進行業務培訓，確保社區戒毒（康復）工作的質量。

　　五、信息報送制度：社區戒毒（康復）工作小組要加強信息報送工作，堅持客觀性和實效性的原則，收集、整理本社區戒毒（康復）工作的先進經驗、做法，及典型案例等各種社區戒毒工作信息。

　　六、監督檢查制度：自覺接受上級社區戒毒（康復）組織和禁毒部門的監督、考核，并在工作上予以配合。

　　七、聯席會議制度：職能部門每季召開一次會議，研究工作，制定計劃，落實措施。

　　八、考核獎懲制度：為了激勵社區戒毒工作人員和戒毒（康復）對象，建立日常考核制度，按時召開季度（半年）評議會進行綜合評議和書面鑒定，充分調動其積極因素，年終對工作成績和改造表現突出的要給予一定的精神、物質獎勵。反之，對嚴重違反紀律的工作人員按照有關規定給予處分，對嚴重違反規定的社區戒毒（康復）對象要依法懲處。

優秀工作計劃范文錦集 篇5

　　一、班主任工作思路

　　1、以人為本，教育學生成為一個正直、善良、智慧、健康的人。

　　2、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓學生能為身處高一班而自豪。

　　3、為學生營造一個溫馨和諧、自然的環境。

　　4、關愛學生，爭取走進每一個學生的心里，成為學生真正意義上的朋友，為學生發掘自身的優勢，樹立信心。

　　二、工作重點

　　1、注重學生的心理輔導。學生在剛上高一會面臨很多心理問題：有些學生認為南洋模范中學是臥虎藏龍的地方，自己不能跟上其他同學，從而產生的自卑心理;有些學生一直在原來的學校是大家關注的焦點，來到南洋模范中學后一下沒有了做焦點的感覺，從而產生的失落感;有些學生來到新環境不適應，從而產生的孤獨感……這些心理問題都是班主任應該關注的，能夠根據學生的個性特點，采取相應的方式，使學生盡快投入到新的生活中去。

　　2、樹立良好的班風。班風的優劣，直接關系著班級體的健康發展;有無形成一種好的班風，乃是檢驗一個班集體是否成熟的標志。抓好學生的思想道德和行為規范，抓好學生的是常行為規范，杜絕遲到等違規現象進一步激發學生的'學習積極性，逐步形成守紀、求實、勤奮的班風。通過組織班級活動培養學生“關愛他人、關愛集體”的觀念，增強班級凝聚力。同時，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結合，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現班集體奮斗目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　3、選好班干部。班干部是班級的核心力量。在第一學期由班主任指定班干部，并充分利用學生的積極性，使有能力的同學得到鍛煉。對于選出的班干部要給與適當的指導，使其盡快成熟起來，盡快地投入到工作中去。培養班干部的責任感，樹立班干部的威信及榜樣作用。

　　4、關注學生的學習生活。通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。對于學習成績好的學生，給予一定的指導，讓他們給夠在完成基本學習任務前提下，可以進一步的能力提高，如多參與各科的拓展班。多留心成績后進生，與科任老師相結合，找到提高學生的學習方法，激發其學習的自信心。

　　5、開展有益身心的集體活動。精心設計好每一節班會課，并讓更學生參與其中，以提高學生的組織能力、表達能力。在學校各方面條件允許的情況下，開展班級內部的體育比賽，增進學生的友誼、提高班級的凝聚力!開展多讀課外書的活動，提高學生的閱讀能力、擴大學生的知識面。

優秀工作計劃范文錦集 篇6

　　為了全民族的思想素質、科學文化素質和健康素質明顯提高，廣泛開展全民健康教育，我院特制定20xx年健康教育工作計劃：

　　1、建立調整醫院健康教育領導小組，各科室健康教育工作小組在醫院健康教育領導小組的領導下工作，把健康教育工作納入醫院工作的議事日程。建立完善醫院辦公室、醫務科、護理部、門診及各臨床科室健康教育工作網絡，明確職責。

　　組長：宮惠廷、院長

　　副組長：高紅梅、院長助理

　　成員：梁潤華、醫務科主任；趙仕敏、護理部主任；劉立中、內科主任；李萬紅、外科主任；薛建軍、綜合科主任；耿計花、婦產科主任；楊玉柱、針灸科主任；郝冬梅、超聲室主任；趙麗、檢驗科主任；楊巨清、放射科主任；劉秀青、收費室主任；李永梅、西藥房主任；崔海燕、中藥房主任

　　2、進一步完善醫院健康教育工作制度。明確職責，結合醫院實際，制定本年度醫院職工健康教育10次培訓計劃，保證計劃落實，嚴格考核辦法。

　　3、為了搞好健康教育工作，首先必須加大宣傳力度，利用醫院門診大廳放像設備，播放健康教育宣傳資料片，每一季度辦宣傳專欄一期。宣傳資料盡量融針對性、科學性、實用性、通俗性、趣味性為一體，內容包括衛生防病、婦幼保健、飲食衛生、常見病、多發病、季節性*染病為主。充分利用健康教育宣傳陣地，大力普及健康衛生知識和常識，破除迷信，教育廣大群眾自覺養成良好的健康衛生習慣，提高全民健康素質。

　　4、組織全院職工努力學習掌握健康教育知識和技巧。做到診病與健康教育有機結合，整體護理與健康教育有機結合。積極向病員及陪伴宣傳健康教育的重大意義和衛生防病知識，做到入院宣傳，床旁宣傳，出院宣傳和發放宣傳資料和處方，大力抓好醫院禁煙宣傳等。

　　5、大力協助醫院所轄的居委會，搞好社區健康教育工作。盡量向各居委會提供健康教育宣傳資料，協助辦好社區健康教育宣傳專欄。并定期下所屬居委會對群眾進行健康教育，衛生防病咨詢和宣傳。

　　6、積極完成上級各部門下達的各項健康教育任務，充分利用醫院宣傳設備，宣傳健康教育，衛生防病知識。辦好醫院健康教育宣傳專欄。協助指導各科健康教育工作的進行，努力為各科提供健康教育宣傳資料和處方。積極參與上級各部門組織的上街宣傳和咨詢活動。

優秀工作計劃范文錦集 篇7

　　一、總體目標

　　根據本所行政財務部目前工作情況與不足之處，結合所發展狀況和今后趨勢，行政財務部計劃從以下幾個方面開展20xx年第二季度的工作：

　　1、進一步完善所《員工手冊》，確定規章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的規范中順利運行。

　　2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學依據。

　　3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業凝聚力。

　　4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。

　　二、具體實施方案

　　(一)規章制度的完善

　　◆ 規章制度引導員工工作規范，是處理日常工作中各項事務的依據，在一定程度上影響著企業的正常運行。然，本所迄今為止的規章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應完成所規章制度的完善。

　　◆ 實施目標注意事項

　　規章制度的制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性。

　　◆ 目標實施需支持和配合的事項

　　1、需各部門提供最新版本的服務規范;

　　2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經主任律師最終裁定。

　　(二)各崗位工作分析

　　◆ 通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的年終優秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

　　◆ 實施目標注意事項

　　在信息搜集過程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。

　　◆ 目標實施需支持和配合的事項

　　1、需參考各員工完整的崗位職責;

　　2、優秀職員評選依據及崗位分析資料須經主任律師最終裁定。

　　(三)員工福利與激勵

　　◆ 做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力及對企業的忠誠度等問題。行政財務部在20xx年底亦須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　1、堅持貫徹所原有的各項福利：如五金的繳納、中餐補貼、話費補貼、員工生日慶生會、年底發放過節禮品等;

　　2、計劃激勵政策：進行年度優秀職員評選表彰、員工合理化建議獎勵等;

　　3、組織員工團體活動：10月中旬組織一次爬山、季度安排員工聚餐等。

　　◆ 實施目標注意事項

　　員工福利和激勵是相輔相承的關系，行政財務部應站在長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。

　　◆ 目標實施需支持和配合的事項

　　1、每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應的物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要主任律師最終裁定，行政財務部有建議的'權利和義務;

　　2、福利與激勵政策一旦確定，行政財務部應配合做好后勤保障;

　　3、各部門負責人同樣肩負激勵責任，日常工作中對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。

　　(四)本部門組織機能完善

　　◆ 行政財務工作作為企業各項工作開展的動力及保障，自身的規范化建設也十分重要。因此，從本季度開始，行政財務部將大力加強本部門的內部管理和規范，嚴格按照現代化企業行政工作要求，力求將行政財務部提升到戰略性行政管理的層次。

　　1、完善部門職能，實施目標責任制：明確行政財務部的各項工作內容，并將每一項工作進行落實，做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準;

　　2、建立詳細的行政檔案：此檔案的建立應在動態下保持良好使用功能，包括所有員工的學歷層次、服務年限、獎懲情況、培養發展方向等各項指標，以備所需。此工作應在2月31日前完成基礎檔案，并隨時更新;

　　3、提升本部門工作人員的專業水平：安排部門成員積極參加業務學習，進行禮儀培訓，著手提高部門人員的綜合素質和工作能力。

　　◆ 實施目標注意事項

　　行政財務部的自身建設關系到企業長遠發展的方向和后勁，因此應著眼于未來發展，盡可能地將本部門建設做到公司發展的前面。樹立危機意識，把工作做細做實。

　　◆ 目標實施需支持和配合的事項

　　1、行政檔案的建立需所有員工的配合;

　　2、員工學習所需書籍材料需要經所批準后購買。

優秀工作計劃范文錦集 篇8

　　時間過的真快，轉眼間**年的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新的時刻，我嘗試著把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結：

　　一、統計工作

　　1、每天匯總并上報生產車間當日產量及成本分析報表；

　　2、每天負責低值易耗品的發放工作；

　　3、每天負責記錄生產部人員的考勤，更新生產車間的人員情況；

　　4、每周四上報本部門的工作總結及工作計劃；

　　5、每周日晚上匯總上一周的生產數據，周一開周例會時報部門經理；

　　6、每月15號前申報本部門的勞保計劃，勞保用品到貨后及時下發給員工；

　　7、每月10號、25號申報本部門低值易耗品計劃；

　　8、每月25日將上月25日-本月24日的生產用醬及產量，能耗數據上報財務部；

　　9、每月進行一次盤點，包括原料、輔料、包材、成品、半成品，并對數據進行整理分析，將數據上報財務及相關部門；

　　10、每月月底匯總各位員工的考勤、獎懲、異常打卡、請假等數據并上報人事行政部；

　　11、協助人事部門招聘、登記求職人員信息，對新入職員工進行崗前培訓，并給其發放工作服、帽、鞋等勞保用品，并及時發放更衣柜鑰匙；

　　12、定期整理認證所需的相關文件及資料；

　　13、配合人事行政部發布和修改各類制度、通知、考核等；

　　14、生產停機期間對工裝庫房、更衣室進行整理；

　　二、工作計劃

　　努力完成本職工作之余，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識；積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，并做好數據的登記與分析。

優秀工作計劃范文錦集 篇9

　　結合我院實際，制定我科室20xx年工作計劃如下：

　　一、計劃免疫工作

　　1、嚴格按照《預防接種工作規范》要求做好計劃免疫工作，及時掌握本轄區人口變動及接種情況，按規定建立各類登記，新生兒30天建卡率達98%以上，國家免疫規劃疫苗接種率達95%以上，防保科工作計劃。嚴格按照免疫程序開展接種。

　　2、嚴格疫苗管理，疫苗領發記錄完整，做好疫苗出入庫登記、冰箱溫度登記。

　　3、按要求做好有價疫苗的接種工作。

　　4、做好預防接種副反應的監測工作，提高業務素質，杜絕接種事故發生。

　　5、及時上報各類報表，認真完成上級下達的各項指令性任務

　　二、傳染病防治工作

　　1、加強醫務人員的傳染病防治法及信息報告、各類傳染病防治知識的培訓，提高醫務人員的發現和鑒別各類傳染病能力。

　　2、及時、準確地完成法定傳染病及公共衛生突發事件的網絡報告工作。傳染病報告率達100%，網絡直報及時率達100%。

　　3、定期到各科室進行疫情監測工作，開展傳染病自查，防止漏報、遲報。

　　三、認真完成市局分配的涂陽肺結核病人數和疑似肺結核病人數。采取的措施：1、加強培訓提高臨床醫師發現疑似肺結核病人的能力；2、加強宣傳提高轄區居民對肺結核疾病的認識。

　　四、積極開展院內健康教育工作，根據季節及疾病變換及時更換院內宣傳欄的宣傳內容，并認真作好資料的存檔。

　　五、婦幼兒童保健工作

　　1、積極開展孕產婦保健管理工作，規范填寫保健卡，早孕建卡率達到95%以上。完善高危孕產婦的管理，及時發現，及時管理，適時轉診，降低孕產婦死亡率。

　　2、認真開展兒童體檢工作，規范管理體弱兒。開展新生兒甲狀腺功能低下和苯丙酮尿癥篩查工作。

　　3、按時參加市保健院的例會和業務學習，認真完成各類統計報表，及時上報。

　　五、認真完成上級下達的各項公共衛生工作，積極做好醫院布置的工作。

優秀工作計劃范文錦集 篇10

　　一、指導思想

　　為加強學生的備考意識，樹立整體觀念，力爭使每一個學生都能考入自己的理想學校，制訂此方案。

　　二、班級現狀分析

　　分析：班中的及格率，優秀率接近年級平均水平。年級前二十名有3名同學，但在年級的位置不是很穩定上下波動較大，學習有主動性，有目標。其中只有孫..同學一直排在年級前二十名，但本學期有些浮躁，成績有下滑；高..、陳..都比較用功、踏實，成績穩定。

　　....為家庭的特殊，受家庭影響較大，自主學習能力較差，在學習上沒人管，學習就是應付差事，沒有目標，沒有自控能力，課上注意力不集中，每一節課都需要老師提醒多次，但成績還是不理想，嚴重影響老師的正常教學進度，更嚴重的是影響其他同學，這也是造成整體及格率低的主要原因。

　　班內的情況一直很穩定，但由于特殊家庭的學生較多，他們受家庭影響較大，思想較復雜，學習受情緒影響較大，缺少目標和動力，家長也沒有時間管教他們，只靠在學校學習，回家獨立完成作業都很困難。每一位任課老師在課上和課下在這部分學生身上花了大量精力和時間，但效果不明顯，這使班機整體也受到了影響。班委干部、團員的帶頭作用體現不出來，個別好學生受個別生影響較大，思想波動特別大，反復的思想工作，效果也不很明顯，成績有所下降。

　　三、優秀、及格加工對象

　　本次考試滿分優秀有...，需不斷鼓勵繼續保持；優秀邊緣生有...,..由于較活躍應注意及時進行思想教育以督促穩步前進；白..由于偏科，加之有些驕傲退步了；而....成績在440以上，由家庭原因應多關心、幫助使他們在不斷感受溫暖而更努力學習、進一步提高成績，沖擊優秀。

　　本次考試及格共19人，邊緣生有....，其中李陽雖這次346分及格了，但應注意表揚、鼓勵，并在物理、化學上教與適當學習方法，督促學習英語，使之保持并不斷提高；而...要注意家庭的影響，不斷做好思想工作，注重他們在數學、英語、物理、化學成績的提高，及時表揚、肯定，并協調各科教師課上多關注、多提問，多了解課后和在家的學習效率；多與家長交流，爭取能得到家長的支持幫助。

　　四、具體措施

　　這學期的工作重點是：抓住優秀邊緣生和及格邊緣生，提高兩率重點是及格率；加強尖子生的培養和關注；及時了解各科的情況，特別針對偏科學生的學法指導和思想教育，與各科老師達成共識，特別關注，制定措施。

　　1.首先自己是新任班主任，應注意與前任班主任、各任課教師的交流，及時了解每名學生的學習、行為狀態、特征，掌握第一手材料，以便做好最后的中考沖刺工作。

　　2.對中等學生學習努力但成績不理想的進行學法指導，課上多關注多提問多給他們板演的機會，從練習、作業方面多關注同時加強理想教育，增強他們的競爭意識，讓他們有目標，增強其自信心，在家爭取家長的支持和配合的基礎上不斷提高成績。

　　3.狠抓....的學習行為，日常行為，做好他們的思想工作，明確中考的重要性，爭取他們能夠端正學習態度，幫助提高課上聽課效率，嚴抓他們的課上的練習和作業爭取達到老師的最低標準，爭取在學校把能掌握的掌握住。幫助他們分析現狀和他們的將來提高他們的緊迫感，爭取他們能有所覺悟和感化能夠主動學習，提高他們的各科成績以保班級穩定，及格率的進一步提高。

　　4.多與任課老師進行溝通交流，了解本班學生的各自特征，發現問題及時解決，同各位任課教師共同分析班級情況，共同研究制定相關措施，確定出及格率、優秀率和加工對象具體名單，共同制定管理辦法。

　　5.及時發現每位學生的變化，及時表揚、鼓勵。與學生多溝通交流，幫助他們繼續努力或改正不足，確保學生跟上教師的進度；同時，做好問題學生的管理與引導工作，創設出班內良好和諧的學習氣氛，有效地控制、轉化后進生。

　　6.在班內組織小組學習。優秀生之間互學，在各科學習上學習他人好的學習方法，取長補短，提高學習效率；優帶差，優秀生帶差生，幫助差生快速進步。關注偏科學生的教育，語文和英語并不太好的白巖林、李志遠在學習方法上存在問題，不愿記知識，需要任課老師的關注與指導。數學和物理存在問題的有吳怡、高珊、白玉瑤、于波理解能力存在問題，需要老師課上多給予關注，課下多與他們進行溝通和交流，增強自信心，同時加強學法指導，增強學習興趣。化學是起始學科要多關注、多鼓勵，多指導，使邊緣生由喜歡到不斷提高。

　　7.幫助優秀生制定學習計劃和目標，從課上問題的設置練習、作業的選取更具有針對性，讓他們能夠有敢于提問題敢于問問題的精神，能夠主動復習老師當天講的知識主動進行難點問題的學習和研究。多進行觀察發現變化即使查找原因，減小在學習成績上的波動，確保優秀率的穩定。

　　8.在關注優差生的同時，也要嚴抓中等生的管理，他們往往是老師忽視的對象，在思想多與他們進行溝通交流，分析各自的特征讓他們看到自己的優勢發揮出最大的潛能，使他們也能不斷進步。

　　9.本學期各科都將進入中考復習階段，要注意關注復習效率，分時段給予學習方法的指導，并以多種方式、方法不斷調動學習的積極性，使學生不厭倦學習，并幫助學生在不斷定目標、改目標的同時沖刺中考。

　　五、中考目標

　　班級的穩定發展是形成良好學風、班風的前提基礎，是學生學習成績穩定提高的保障。我相信通過上述分析及具體措施和各位任課教師的共同努力，在今年6月的中考中我們一定能取得理想成績。

優秀工作計劃范文錦集 篇11

　　一、指導思想

　　以鎮教研室和學校工作要點為指導，以《數學課程標準》為依據，深化教學改革，以促使學生全面、持續、和諧的發展為出發點。課堂中以學生的發展為本，活動為主線，創新為主旨，培養學生的創新意識和實踐能力為重點，充分體現新課程、新標準、新教法，以提高教學質量為目標，加強教學管理，規范教學行為，加強教學質量的調研與監控，積極推進素質教育，努力提高全體學生的數學素質。 促進全校數學教學工作優質發展，為構建規范化、高效化、現代化的小學教學工作而努力奮斗。

　　二、工作目標：

　　1、為全校數學老師們學習、交流、提高創設一個良好的研討氛圍，提供一個研討平臺。

　　2、繼承和發揚全校教師良好的師德修養、愛崗敬業的精神、良好的'教風和教學研究的熱情。在全組發揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風、互學之風、創新之風。

　　3、在學習、實踐、研討中更新教師的教學觀念，探索，總結新課程的實踐經驗，進一步提升全校數學教師的教科研能力，組建一支適應新課標要求的數學教師隊伍。

　　4、規范數學教學常規，教學質量再上新臺階。

　　5、堅持規范辦學。一方面堅決制止隨意增減課時、集體補課、有償家教等現象發生；另一方面必須用創新的思維制定符合素質教育精神的新措施、新辦法，提高工作效率，減輕數學教師負擔，提升教學質量，促進學生發展。

　　6.加強數學教學質量監控的力度。增加抽測次數，使數學教學質量抽測盡量覆蓋各層面學校，覆蓋更多的班級。

　　7.樹立科學的考試意識。要認識到實施素質教育不是不要考試，而是要使考試更科學，更加能反映教師的教和學生的學，更能促進學生健康成長；要認識到實施素質教育，教育教學質量不能丟，必須做到“減時不減效，減負不減質”。

　　三、具體措施

　　第一規范辦學，提高效率。要做到堅持規范辦學的決心不動搖，堅決制止隨意增減課時、無效備課、低效教學等現象的發生；要采取符合素質教育精神的新措施、新辦法，通過優化作業設置、提高課堂訓練效果等措施提高工作效率，減輕教師負擔，提升教學質量，促進學生發展。

　　其次，加強日常測試的跟進補償，通過科學的測試反映教師的教和學生的學，實現堂堂清、周周清、月月清的三清目標，力爭做到“減時不減效，減負不減質”。

　　第三重點研究弱師弱生，加強跟進輔導。加強管理，充分調動教師工作的積極性，最大限度地實現均衡發展，用均衡發展提高教學質量。要堅持抓全面的教學質量，語數英等考試學科的質量要抓牢做實，音體美、科學品德、綜合實踐等關乎學生潛力發展的考查學科也要克服困難，提高質量。

　　第四改進教師理論測試的形式，通過多輪次的“考備課”，引導教師充分挖掘教學資源，研究教材，深入備課，提高課堂效益。

　　第五認真利用好全縣大集體備課成果。全縣大集體備課成果是在臨沂市小學各科教學策略的基礎上結合新的教學理念編制的，強化教師的目標意識和訓練意識，今年要加強大集體備課運用的監控，使之落實到具體教學中。

　　第六是繼續鼓勵各單位進行以“先學后教、注重訓練”為核心的課堂教學創新研究，多出典型。要抓住時機，通過創新，提高課堂效率，提升教學質量。

　　第七要加強常態課堂的管理，通過“聽備課”、“推門聽課”、“ 優質課展示”、“課堂教學調研”等管理活動，多維度監督評價常態課，按照課程改革對課堂教學的要求，落實學生的主體地位，努力實現教師教學方式和學生學習方式的根本轉變，逐步達到教師真實備課、高效上課，學生快樂學習、高效學習的狀態。

　　四、具體工作安排：

　　三月份

　　1.參加鎮級英語技能比賽

　　2.參加全縣英語技能比賽

　　3.梳理本學期工作重點，參加學期初英語教師網絡會議

　　4.英語集體備課

　　5.英語基礎訓練聽力材料錄音制作

　　四月份

　　1.英語集體備課

　　2.觀摩參加市縣英語技能比賽活動

　　五月份

　　1. 英語集體備課

　　2. 觀摩市縣英語優質課評選人員pk活動

　　3. 準備迎接英語口語抽測

優秀工作計劃范文錦集 篇12

　　一、新聞宣傳工作存在的問題：

　　1、雖然通過考核，部門對宣傳工作的重視程度有所加強，能主動提供信息，但信息質量不高，多為工作簡報，有拼湊數量之嫌;

　　2、宣傳工作還停留在事務表面，沒有深入挖掘，動態新聞多，深度報道少;

　　3、新聞敏銳度不強，對新聞點的撲捉還不到位，導致部分工作、成績不能及時反映;

　　4、宣傳手法還較單一，多為簡訊，圖片新聞、各類通訊比重低;

　　5、宣傳工作不系統，管理還不到位，

　　二、20xx年新聞宣傳工作的主要目標：

　　主要目標：圍繞一個中心、提高兩種能力、抓好三類報道。

　　圍繞一個中心就是緊緊圍繞宣傳企業發展這個中心。

　　提高兩種能力就是進一步提高策劃性報道的能力，進一步提高新聞挖掘和采寫的能力。

　　抓好三類報道就是做實做細常規性題材報道，做精深度報道，做細自選題材報道。常規題材重點是對日常工作、動態性的報道，力求做到及時、全面、詳實。深度報道重點圍繞熱點話題開展，加大評論類、通訊類、探討類、思辨性文章比重。自選題材的重點是既具新聞價值，又對工作有指導借鑒作用的新聞，力求從細小的切口入手，做細做精。

　　主要指標：

　　1、全年在《陜西郵政報》上發表反映我局工作的稿件30篇，在《中國郵政報》上發表10篇，全國其它各類郵政刊物5篇，省內各類簡報做到隨編隨發，其中簡訊類、專題報道類、綜合性、圖片性稿件比例均衡。

　　2、全年編發《陜西郵政信息技術動態》12期，每月8日準時出版，平均每期信息量不少于12篇;

　　3、發展1-2名省郵政報通信員，充實宣傳隊伍。

　　4、爭取獲得“全省新聞宣傳先進單位”榮譽稱號。

　　三、20xx年新聞宣傳工作的主要措施：

　　一明確分工，認真履行工作職責。在宣傳工作中，綜合部是工作管理和牽頭部門，主要負責宣傳工作的日常管理工作制定宣傳相關辦法、通報宣傳情況、發放宣傳獎勵、考核各部門宣傳工作開展情況;《陜西郵政信息技術動態的》編發工作;綜合性新聞的策劃、組織;各類出局稿件的審核、各類新聞寫作相關培訓的組織。各部門是宣傳工作的主要參與者，做好與本部門工作相關的新聞信息的撰寫和報道、做好本部門牽頭組織的各類活動的宣傳工作、做好新聞線索的提供、完成局里交辦的各項宣傳任務，并對宣傳工作提出合理化建議和意見。

　　二抓住重點，積極主動開展宣傳工作。

　　1、在宣傳內容上，要做到抓重點、抓焦點、抓亮點、抓熱點。抓重點，全力配合企業中心工作，圍繞企業在不同時期的工作重點和中心進行宣傳。抓焦點，結合局內提出的一些發展新理念和業務新舉措，緊緊圍繞這些焦點問題，全方位地展開宣傳，使大家了解這些新理念、新舉措，為信息技術和管理工作的發展創造良好的內外部輿論氛圍。抓亮點，技術創新是我局的工作重點，也是新聞宣傳的重頭戲。要緊緊圍繞這一內容，挖掘工作中的亮點。抓熱點，熱點是指信息化建設中對企業的內部處理管理方式等會帶來沖擊或變革的一些新系統的開發、建設等工作，以及為增強郵政服務功能、為用戶帶來實惠的重大舉措，做好宣傳，提升我局的整體形象。

　　2、在宣傳形式上，采取文字和音像宣傳相結合、對內對外宣傳相結合的形式。要注重文字和音像宣傳相結合，做好局內工作和相關活動的攝影、攝像工作，多方位、多形式的進行宣傳，增強宣傳效果。要注重對內對外宣傳相結合，宣傳不能僅僅局限于《陜西郵政報》等省內刊物的宣傳，要加強與中國郵政報陜西記者站的溝通交流，主動提供新聞線索，爭取記者站的支持和指導，提高在《中國郵政報》、《中國郵政》等全國性刊物的上稿率。

　　3、在宣傳渠道上，分四個層次展開：一是做好《陜西郵政信息技術動態》的編發工作，規范編發流程，及時準確地報道信息技術發展動態，如實地反映我局工作情況和成績。二是做好各類工作信息的報送工作，隨編隨發。三是做好《陜西郵政報》的投稿工作，進一步提高稿件質量、拓寬宣傳內容、豐富稿件形式，確保完成上稿計劃。四是提高在《中國郵政報》、《中國郵政》等全國性刊物的上稿率。要加強與中國郵政報陜西記者站的溝通交流，主動提供新聞線索，爭取記者站的支持和指導。同時公布投稿地址，疏通投稿渠道，積極協助員工做好投稿工作。

　　4、在宣傳方式上，從被動宣傳向主動的策劃式宣傳轉變。主要加強前期策劃，主動采編新聞，并結合各階段宣傳重點和召開重要會議、開展各類活動的契機，積極籌劃，精心組織好形式多樣的主題新聞宣傳工作。可通過跟蹤采訪、參與工程等形式，各部門積極協助;二是部門提高素材，綜合部進行撰寫;三是對于寫作由困難的，積極主動向報社、記者站提供信息。

　　三、加強管理，調動員工宣傳的積極性。

　　1、做好部門考核。繼續將新聞宣傳工作納入部門績效目標考核中，每月通報新聞宣傳情況，每季度在部門管理考核中進行考核。其中，每季度各部門至少向綜合部提供新聞稿件15篇，每少完成一篇減1分;在《陜西郵政報》發表宣傳局內工作的簡訊類稿件，每篇加0.5分;發表圖片及較大篇幅稿件，每篇加1分;在《中國郵政報》等國內知名郵政刊物發表稿件，每篇加2分。

　　2、加大獎勵力度。對能主動宣傳我局工作，主動投稿并刊用的員工，每季度進行一定金額的獎勵獎勵標準參照相關辦法，年終將評選新聞宣傳先進個人，并以此作為員工調崗、晉級的依據之一。

　　3、建立例會制度。每季度召開一次有專管局領導參加的新聞宣傳例會，通報一個季度宣傳工作的總體情況，安排下季度宣傳重點工作。

　　4、制定宣傳計劃。每月由宣傳工作主管人員制定月度宣傳計劃，并將任務分解各部門，由各部門按照報道重點及時提供信息。

　　5、做好人員培養。進一步做好新聞宣傳各種培訓活動，激發員工寫作積極性，提高寫作水平。同時，選派有一定宣傳意識和寫作水平的員工參加全省新聞寫作培訓，并發展1-2名省郵政報通信員。

優秀工作計劃范文錦集 篇13

　　【指導思想】

　　以最新修訂的《中華人民共和國義務教育法》為工作準則，實施素質教育，以落實課堂教學改進計劃為抓手，推進二期課改，推進校本研修，提高教學效能。

　　【具體工作】

　　一.繼續積極穩妥地開展新課程、新理念、新教材的培訓

　　1.抓好起始年級新教材的培訓，培訓做到主體化、系列化。今年的新教材培訓納入到師資培訓規劃中，暑假已經對三年級部分語文教師進行了為期3天的集中培訓，使教師從理念到實踐有一個初步的了解，本學期的教研活動著眼于課堂教學的研究，幫助教師分析典型案例，提升教師的教學能力，總結經驗，并做好相關資料的積累。

　　2.其余年級的教學研究活動也要圍繞二期課改的理念進行，特別是低年級要以教材為本，落實《調整意見》中的各項要求，不要隨意拔高教學要求，切實減輕學生過重負擔。

　　3.做好新教材教學資源庫建設，為教師教學提供有用的資源。

　　二.深化課堂教學改進，提高教學質量

　　1.制定二期課改課堂教學評價標準，關注學生的學習過程，提升學生的學習能力。

　　2.發現、總結課堂教學改進在教學實際中發揮作用的經驗，在區域層面上加以宣傳、交流和研討。

　　3.結合“課堂教學改進”，組織優秀教研組的評選。

　　4.組織區域性教學展示活動，本學期將在第9周（潼港、菊園、浦師附小、三林中心）和13周（高橋鎮、六師附小、觀瀾、北蔡中心）進行展示，形式為上午進行教學展示，下午大會交流。

　　三.加強調研，講究實效，關注薄弱學校

　　1.本學期將于教育署聯手開展教學調研，將在第5、9、15、17周，下沉一周到學校全面聽課，全面了解語文學科教師的備課、上課、作業設計、個別輔導、考試測評等情況，周五向學校全面匯報，在深入調研的基礎上形成學科調研報告。

　　2.語文學科還將選擇需要幫助的4—6所學校進行學科調研，通過聽課、座談、查閱資料等形式，為教師課堂教學能力的提高出謀劃策。

　　四.加強質量意識，探索科學評價

　　1.很抓畢業班質量，在總結20xx年小學畢業考試的基礎上，提出今年的措施，確保合格率有一定的提高，同時提高優秀率。

　　2.中年級參照上海市教研室下發的四年級學業水平考試的試卷，重視基礎知識，也重視基本能力的形成。測試前先公布雙向細目表，明確知識和能力的要求及分值，根據雙向細目表組織復習，提高復習效益，從而提高學習質量。

　　3.低年級繼續開展開放的多元評價，不要以書面評價作為唯一的評價方法，使評價方法在各校都有所變革。

　　4.期末對四、五年級進行20校抽測。

　　五.加強學科信息化程度，講究實用實效

　　1.多實用經教材審查委員會審查通過的多媒體教學軟件，減少教師在資源準備上的勞動。

　　2.媒體使用講究實效，能不用的盡量不用。

　　3.采用多媒體教學，為學生的學習創造良好的環境，改變傳統教學模式。

　　六.其他工作

　　1.區中心組改選，將從區學科帶頭人、骨干教師中選拔學術水平高、工作責任強的老師擔任，為期1年。語文學科落實到年級，五年級每署3名，其余年級每署2名。共44名。

　　2.組織好江浙滬小學語文研討會的報名工作。

　　3.組織好小語會組織的各項教學觀摩活動。

優秀工作計劃范文錦集 篇14

　　按照區委、區政府提出的工作目標，結合區殘聯的實際情況，積極開拓殘疾人工作思路和更新工作方法。20xx年在全面推進我區殘疾人工作協調發展進程中，不斷加強內部管理，強化業務能力，提升工作效率，在完成日常業務工作的同時，重點做好以下幾方面的工作：

　　一、區級重點工作：培訓、就業工作

　　按照目前存在的殘疾人就業難問題，認真做好殘疾人培訓、就業工作。加大宣傳力度，協調各企事業單位加大殘疾人就業安置比例。并采取集中培訓和零散式培訓相結合的培訓模式，積極開展殘疾人多形式、多渠道培訓就業，不斷提高殘疾人就業技能，鼓勵殘疾人自主創業，為殘疾人就業創造有利條件。

　　1、四-五月開展殘疾人培訓需求摸底調查，結合培訓意向調查情況，制定培訓工作計劃；做好殘疾人職業技能培訓的基礎工作。

　　2、六-十月組織開展殘疾人職業技能培訓的協調落實工作，對有培訓需求和就業能力的殘疾人組織培訓，提高殘疾人的就業技能，計劃完成培訓殘疾人20人的工作目標。

　　3、通過培訓為殘疾人搭建就業平臺，區人社局要在殘疾人安置及自主創業等方面優先給予政策的傾斜，鼓勵殘疾人自主創業或培訓后就業，不斷殘疾人提高家庭收入。年內爭取完成7名殘疾人就業任務。

　　部門重點工作

　　（一）康復工作：全面推進殘疾人“人人享有康復服務”工作，完成殘疾人體檢、精神病服藥補助和住院補貼、0-14歲殘疾兒童救助、輔助器具和肢體、智力和腦癱兒童的康復訓練工作。

　　1、3月完成聽力殘疾人員裝配助聽器摸底工作。

　　2、4月開展殘疾人輔助器具的摸底工作。

　　3、5月完成聽力短信補助人員的摸底工作。

　　4、6月完成0-14歲殘疾兒童救助的摸底工作。

　　5、7月完成機構和居家托養人員摸底名單。

　　6、8-9月份完成暖氣費和物業費補貼摸底工作。

　　7、10月份完成精神病服藥補助和住院人員名單摸底工作。

　　8、11-12月份錄入康復統計快報、年報和相關臺賬。

　　（二）殘疾人基本服務狀況和需求專項調查

　　1、一月份成立領導小組、制定實施方案、開展人員培訓。

　　2、二至三月份按照戶口所在地原則核查基礎信息并入戶調查登記。

　　3、四月份將入戶調查情況錄入數據上報市殘聯。

　　4、五月份總結階段。

　　二、提升工作計劃：殘疾人康復訓練志愿服務

　　1、二至三月份完成有需求的殘疾人康復訓練人員摸底調查，分類匯總，康復訓練手冊的編制工作。

　　2、四月份協調衛生局指定社區衛生服務中心制定殘疾人康復訓練個人訓練計劃及康復訓練內容。

　　3、五-九月份按確定殘疾人開展康復訓練服務。

　　4、十月份進行康復訓練評估，檢查完成情況。

優秀工作計劃范文錦集 篇15

　　一、團隊現狀

　　業務能力參差不齊；激情不夠，動力不足，方向不明；凝聚力不強，業績低下，想法各異；工作目標渺茫，完成任務的信心不足。

　　二、公司優勢

　　1、面臨股改，機遇難得；

　　2、老總重視，加大投入；

　　3、拓寬市場： “三點開發，核心做好” ；

　　4、調整模式，吸納人才。

　　三、工作思路

　　綜上所述，針對公司目前所面臨的形勢及人員狀況，總體工作思路是：

　　1、改變現狀，壯大自己；提升業績，打造團隊；奠定可持續發展的基礎。

　　2、目標明確：實現股改中所占重要地位。

　　四、針對性策略

　　1、激發興趣，煥發干勁；

　　2、明確導向，刺激適當。

　　目的：只為吸引人才和留住人才；最終達到提高員工對公司的忠誠度、增強向

　　心力、凝聚力的目的。

　　五、實施方案

　　以調整薪酬待遇為主線，以目標考核為載體，以實現營銷指標為目的，以股改占有比例為努力方向，以人才梯次配置為競爭基礎。

　　實施過程中必須重視的幾個環節：

　　1、營銷形式的多樣化

　　目前，我們采用的營銷模式單一，不利于爭奪市場份額，即便只考慮業績提升

　　也是舉步維艱。

　　① 建立網絡營銷體系，全面改版公司網頁。

　　目前在百度、谷歌的搜索引擎里輸入“CE認證”，幾乎找不到CCQS的

　　影子，在網絡時代的今天，必須正視網絡的功效。公司現在的網絡營銷幾乎

　　是空白，急需調整思路，重視此項工作，加大投入力度。

　　A、 網絡營銷必須體現的功能：營銷、市調、客服、策劃、推廣、品牌管理。

　　B、 為實現此功能，建議設立專門的部門---市場部，最低限度是由專業的專

　　人負責。

　　C、 此項工作也納入目標考核范疇，但要單獨進行。

　　② 放大外聯部的職能，使其真正運行起來。

　　目的在于爭取在最短的時間內，盡可能多的增加市場份額的占有率：

　　積極尋求合作伙伴；公司定原則、定任務、定責任人，過程由責任人把

　　控，并對結果負責；公司履行宏觀調控、修正目標之職責。不論白貓黑貓，

　　抓住老鼠就是好貓，只要對公司有利或利大于弊就可做。

　　③ 挖掘電話營銷的潛力。

　　激發僅使用現有營銷模式人員的興趣和信心，促使其“動、靜”結合，挑

　　戰自我。

　　④ 部門職能設想：項目開發部下轄銷售部、外聯部、市場部。人員配置不在于

　　多，但營銷的主要職能要體現，不能有缺項。

　　2、核定任務

　　公司近期（三年內）總體目標：

　　① 銷售額達20xx萬（RMB） ；

　　② 股改中占重要位置（持股50％） 。

　　根據此總體目標， 階段性任務指標分解如下（實現周期為三年）：

　　①銷售部：1200萬（第一年450萬；第二年800萬；第三年1200萬）； ②外聯部： 400萬（第一年100萬；第二年200萬；第三年400萬）； ③市場部： 100萬（第一年30萬；第二年60萬；第三年100萬）； ④國外市場：500萬（三年內，英國200萬；韓國200萬；越南100萬；

　　以上均為RMB） 。

　　合計：2200萬（彈性掌控） 。

　　原則：多點開發，壓力轉移，公司發展的風險降低。

　　附：20xx年項目開發個人目標考核任務分解指標：

　　3、目標考核

　　經雙方協商、確認上述任務指標后，公司便以簽定“目標任務責任狀”的形式加以固定，并按其進程每月將結果上墻張榜公示；旨在調整進度、控制結果、提供支持、實現目標。

　　控制進程的標準化流程：事前計劃，事中控制，事后監督。

　　衡量工作標準的主要因素：數量、時間、質量、費用、滿意度。

　　（后附“目標任務責任狀”） 4、薪資調整

　　考慮公司發展要求，結合外部環境因素，薪資調整勢在必行。此乃整個計劃中的重要基礎，否則將會成為無源之水。但薪資結構、內容、金額的調整幅度，還依賴于公司領導對于成本、效益比對后的決心。

　　我的想法是不論調整幅度大與小，但要進行。

　　比對測算：

　　① 人員目標：15人（成手）；

　　② 實現周期：三年；

　　③ 成本原則：人力資源成本控制在總銷售額的15％以內（即工資占5％，提成

　　占10％）；

　　④ 培養目標（最終目標比例是兩頭小、中間大）：

　　⑤成本測算（以附表“項目開發部薪資調整預審表”內容為例）：

　　一級員工：8×20xx×12=192000 (元)；（初始階段是作為培養二級員工的補給站） 二級員工：5×2500×12=150000（元）；（★此為重要環節，需每年穩步增加） 三級員工：2×3300×12=79200（元）；

　　合計：421200（元）

　　⑥銷售總額：

　　一級員工：8×50萬=400萬（提成：400萬×5％=20萬）

　　二級員工：5×100萬=500萬（提成：500萬×10％=50萬）

　　三級員工：2×150萬=300萬（300萬×15％=45萬）

　　合計：1200萬元（提成115萬）

　　則，各占比例為 工資：421200÷1200萬= 3.51％ ；

　　提成：115萬÷1200萬 = 9.58％

　　當然這只是理論測算，中間可能包括很多種結果，但對團隊成員的目標要求是完成！

　　這只是個框架，我的目的只是想能為決策提供一個可行性思路的參考，對總量的把控有個大致范圍。

　　努力目標：

　　① 銷售方面： 三年內實現1200萬；五年內實現20xx萬（不包括國外市場） 。 ② 團隊建設： 三年內二級員工達5人；五年內二級員工達10人。

　　5、搶、聘人才

　　① 根據公司發展要求，核定部門人數（此為考核的基礎條件之一）； ② 以搶、挖、聘為主要形式；

　　③ 新員工履行培訓、考核、篩選、轉正流程；

　　④ 以優厚待遇每年搶、挖1—2名業內成手 ，堅持三年。

　　⑤ 人才管理一定要注重梯次型培養，不可斷檔。

　　不定時的注入新鮮血液是團隊建設的一個重要手段；目的是要使團隊內的每一個成員都有不同程度的危機感：讓老員工有緊迫感，讓新員工有壓力感，煥發大家珍惜崗位的意識。否則，新、老員工會因壓力太小而無事生非，而所生出來的是非則完全就是老總的煩惱！

　　6、常規管理

　　為提升業務管理能力服務。

　　① 設立“全勤獎”，以約束工作行為；

優秀工作計劃范文錦集 篇16

　　我們部全體部員將對新學期的工作投以全部的激情與動力，竭盡所能做好分內工作，積極努力配合學生會其他部門工作。

　　本學期我部工作計劃如下：

　　一、常規工作：

　　本學期我部計劃共考核六期，分別對各部干事、副部、部長進行個人工作考核。同時，對各部門進行部門工作考核。考核內容包括個人工作項目、工作態度、工作效率與積極性及部門工作項目、工作效率、各項活動成果。考核干事時由副部作出評價，考核副部由負責人作出評價，并由負責人與副部一起根據干事的工作態度、工作效率積極性與出勤情況對干事做出優秀、良好、一般的評價。我部希望通過認真及時的考核，能有效促進各部及時負責的完成工作。

　　二、特色活動：

　　本學期我不特色工作為“學生骨干培訓班”。“學生骨干培訓班”是請郝老師，社會各界成功人士做講師，以院學生會各部負責人，各系學生會各部負責人及各班班長、團支書等學生骨干為培訓對象，以提高學生骨干的自身素質與能力、開闊視野、加強管理能力為目的的培訓活動。該培訓計劃分五期進行，培訓結束后，將評出“優秀學員”等榮譽稱號。

　　三、學風工作：

　　本學期我部各成員將積極出勤，認真負責并及時的完成以上兩項工作，及時對工作進行反思總結。全心全意為同學服務，積極地并熱情的投入新學期的工作。

　　以上為我部十一月份工作計劃，我們一定會齊心協力，努力完成計劃的。我們一定積極出勤，認真負責并及時完成工作，及時對工作進行反思總結。全心全意為同學服務，積極地并熱情的投入新學期的工作。

優秀工作計劃范文錦集 篇17

　　同志們：市委、市政府決定召開的這次全市人口與計劃生育電視電話會，主要是緊急部署貫徹落實今天全省人口與計劃生育工作電視電話會議精神，通報分析計生考核年度前六個月的工作運行情況，進一步統一思想，強化措施，攻堅破難，確保出色完成全年人口與計劃生育責任目標。為了開好這次會議，市人口委做了大量的調查研究，進行了半年人口形勢分析，組織了黨政線、部門線、計生線半年工作督查考核。剛才，虎明同志客觀、全面地通報了前六個月工作進展情況，有針對性地指出了目前存在的突出問題，提出了下步工作建議。這些我完全贊同。下面，我根據省、市《通報》提供的情況，就如何搞好今年后五個多月的工作講以下三方面的意見。

　　一、提高認識，準確定位，高度警覺目前計劃生育工作中存在的差距和問題

　　今年上半年，全市各級黨政組織和計生部門，認真貫徹全市人口資源環境座談會和計劃生育工作會議精神，堅持以開展共產黨員先進性教育和“百日集中落實行動”為契機，緊緊圍繞年初省市確定的“六個程度”和“兩抓兩帶三促一提高”的工作要求，抓重點，夯基礎，建機制，促發展，促進全市人口計生工作繼續保持了平穩有序的發展態勢，其主要特點：

　　一是各級黨政領導重視程度進一步增強。今年上半年，各級黨政領導把人口計生工作同經濟工作同安排、同部署，認真落實目標管理責任，嚴格實行責任追究，堅持“一票否決”，兌現獎懲，以強有力的黨政推動，促進了工作的落實。二女戶結扎和一孩婦女皮埋等重難點措施較上年同期有了明顯增長。

　　二是“三線”目標責任制得到進一步強化。根據省上黨政線、部門線、計生線“三線”考核和領導重視、數據真實、工作進步、任務完成、政策落實、群眾滿意“六個程度”的總體部署，分線設置責任指標，層層簽訂目標管理責任書。靠實了市級領導聯系縣（區）、縣級領導包鄉鎮、鄉鎮領導包村、一般干部包對象的“一聯三包”責任制，突出薄弱環節和工作難點，狠抓各項措施落實，促進了人口計生工作的持續健康發展。

　　三是工作落實質量有了明顯提高。各縣（區）深入開展“政策落實年”活動，全力落實“四納入一保障”資金。認真實施農村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度試點，積極籌備開展計劃生育特殊困難家庭救助活動，落實計劃生育“獎、優、免、補、扶”各項政策。在健全基層技術服務網絡的同時，不斷提高技術服務人員的能力、推進優質服務創建向縱深推進。

　　四是業務指導更加貼緊工作實際。市、縣（區）按照鞏固國優省優、創建省優、鞏固“三為主”四個層次進行分類指導，突出工作重點，強化工作措施，推動工作落實。對村級按照基礎網絡建設村、計劃生育合格村、村民自治村、知情選擇村四個層次進行分類指導。采取市、縣聯合督查、季度督查、專項督查等行之有效的方法，進行重點指導，促后進轉化，把基層的注意力由應付考核進一步轉化到抓工作落實和力求把工作做實、做細上來。

　　在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到，我市人口與計劃生育工作仍存在著一些突出問題和薄弱環節，從全省計劃生育電視電話會議通報的情況和全市上半年工作的運行看，主要存在以下幾個方面的問題：

　　一是人口過快增長的現實與建設經濟強市的人口目標不適應，控制計劃外生育難。當前我市受第四次生育高峰的影響，面臨著人口數量增加、老齡人口加劇、勞動適齡人口比重上升等多種問題的挑戰。20xx—20xx年，符合政策出生人數每年將遞增400—200*人，人口出生率和自增率將結構性回升0.2—0.8個千分點。當前一部分地方計劃外生育的控制能力十分脆弱，計劃外生育的比重大，剛才通報中全市有3個縣、52個鄉鎮計外二孩占二孩出生比例在50%以上，有34個鄉鎮計外二孩占二孩出生在60%以上，顯示出一些地方仍然是普生二孩加多孩的生育模式，控制人口過快增長的任務十分艱巨，對建強市、奔小康步伐帶來了很大的沖擊。

　　二是目前實際工作水平與我市在全省靠前的工作位次不適應，保住位次難。去年我市和部分縣（區）計生工作在全省取得了好的位次，應該說這是我們準確地把握省上求實進步的工作導向、突出了求真務實的結果。位次好，不等于我們計生工作基礎和水平高。計劃生育工作中長期潛在的矛盾和突出問題并沒有得到徹底解決，群眾生育觀念轉變與政策要求有差距，出生漏報的清理清查與求實進步的要求有差距，黨員干部職工超生查處和流出人口計生管理與新形勢要求有差距，社會撫養費征收與依法行政的要求有差距，這些問題都嚴重地制約和困擾著我市計劃生育工作水平提高，給鞏固去年的好位次帶來工作難度。

　　三是工作落實效果與“三線”考核責任目標要求不適應，重難點措施的突破難。從黨政線工作落實看，一些黨政領導沒有從思想上真正樹立起正確的計劃生育的政績觀，計生工作長抓不懈的意識不強，考核年際間和元旦、春節期間計生工作斷層斷檔造成的負效應日益凸現。從部門線來看，一些部門仍然不能履行齊抓共管計生工作的職責和任務，甚至片面地認為人口問題是計生部門的事，制訂部門年度責任目標時不能兼顧人口計生工作，在采取法律、教育、經濟、行政措施治理人口問題上落實力度不大，部門優勢互補、資源共享、各負其責的工作機制還沒有真正形成。從計生線看，各級黨政干部駕馭市場經濟條件下計生工作的能力亟待提高，一些干部工作思路和方法比較單一，仍然依賴單一的行政推動，靠突擊活動完任務，計生工作時緊時松，形成時間過半，重難點措施落實欠帳大，全市二女戶結扎僅完成全年任務的不足三分之一，黨員干部、國家職工違紀超生查處今年仍有六縣（區）沒有破白，嚴重困擾著計生事業的持續健康發展。

　　四是經濟實力與各項計生獎扶優補的要求不適應，計劃生育政策落實難。當前計劃生育形勢發展迫切需要把政府推行計劃生育目標與可給群眾帶來好處結合起來，不斷加大經費投入力度和轉移支付力度。今年僅全市二女結扎戶一次性獎勵費按農業人口需增加投入人均4.12元，但大部分縣（區）計生經費預算人均增加了不到1元，造成政策落實資金的預算缺口，使一些到戶的資金遲遲難以落實。一些縣、鄉客觀上強調財政困難的多，主觀上統籌協調少。近兩年黨政線考核中，一些縣（區）紛紛出臺了有利于計生工作的政策措施和高于省上標準的政策，但從回顧性調查和入戶督查看，政策落實效果仍然較差。

　　五是薄弱的基層基礎與建立20字新機制不適應，建立人口計生工作新機制難。當前一些地方孕前管理與服務機制不健全，入戶訪視和環孕情服務不徹底，對一些重點對象跟蹤管理服務不到位，致使部分人群的生育節育狀況游離于管理視野之外。全市上半年新增二女戶比例低，二女戶積累量小，有一部分二女戶轉化為多孩。城市居民、下崗職工、流動人口的計劃生育管理存在較多漏洞。干部包鄉包村包對象的責任制落實不力，督而不查、包而不抓、抓而不實的問題比較突出。縣（區）鄉鎮之間層次多、差距大、發展不平衡，優質服務的縣（區），鞏固和創建提高的任務還十分繁重；鞏固“三為主”的縣，后進面大、基層基礎工作薄弱，攻堅破難的任務十分艱巨。相當一部分村專干、社宣傳員、自管小組長抓工作的積極性不高，主動性不強，村級計生工作斷層斷檔，工作現狀與建立“依法管理、村（居）民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”新機制的要求相去甚遠。

　　二、突出重點，攻堅破難，全力推進重難點工作任務階段達標

　　面對全省電視電話會議通報的情況和提出的工作要求，全市各級黨政組織和相關部門一定要以強烈的緊迫感和責任感，切實加大工作落實力度，堅定信心，迎難而上，以更加有力的黨政推動力度，更加出色的工作質量，確保完成今年各項目標任務。當前要重點抓好以下五個方面：

　　1、以二女戶結扎和一孩婦女皮埋為突破口，確保四項節育措施落實不欠帳。節育措施欠帳大，嚴重制約著全市計生整體水平的提高，必須花大氣力加以解決。要抓二女戶結扎，減少多孩生育；抓一孩婦女皮埋，降低計劃外二孩生育比例，提高一孩婦女鞏固率，從整體上提升計劃生育工作水平。對二女戶對象要逐人逐戶清查，及時落實節育措施，確保二女戶結扎率累計達到90%以上。要千方百計落實好二女結扎戶獎勵政策，健全和完善利益導向機制，減輕工作的難度。要通過熱情周到的皮埋術后回訪，提高育齡群眾對皮埋手術的接受程度，尤其是鞏固“三為主”的莊浪、靜寧、涇川縣，要緊緊抓住二女戶結扎和一孩婦女皮埋皮埋關鍵措施不松手，力爭一次還清舊帳不欠新帳，徹底扭轉被動局面。

　　2、以黨員干部超生查處為突破口，強化城鎮計劃生育管理。黨員干部職工違紀超生歷來是各界關注的一個熱點問題，也是制約我市人口與計劃生育工作的一個難點問題。今年，要把黨員干部職工違紀超生查處作為考核黨政線的關鍵指標，加大評分權重。各縣（區）要因地制宜，制訂切實可行的查處措施，確保在下半年有突破性進展。要加強監督舉報，嚴格考核獎罰，絕不能放任自流、姑息遷就。對于查處不力的單位負責人，要追查領導責任，實行“一票否決”。對清理出歷年違反計劃生育政策偷生搶生的干部職工，要堅決落實處罰政策，足額補交社會撫養費，并按政策規定分別給予黨政紀處分。要加強對城市新社會階層、下崗職工、無業居民、流動人口的計劃生育管理，做到以城帶鄉、以干職促農民。

　　3、以計外懷孕處理和社會撫養費征收為突破口，不斷加大計外生育控制力度。要強化孕前管理，最大限度地落實計劃外懷孕補救措施，力爭意外懷孕補救數占到計劃外生育的50%以上。對計劃外出生，要嚴格按照省上規定的社會撫養費征收標準，依法足額征收社會撫養費，對確無繳付能力的要簽定分期交款合同，決不允許隨意降低征費標準或出現打白條等違法違紀事件發生。要堅持公平公正的原則，徹底改變因縣鄉、村社和戶與戶之間征收不平衡而引發的征費難問題。對一些無理取鬧，有能力而拒不繳納社會撫養費的要運用法律手段，依法足額征繳，真正起到“執行一案，教育一片”的作用。征收的社會撫養費要按規定全額上交財政部門并納入縣級預算管理，縣級財政要從納入預算的社會撫養費中適當安排一定比例的資金返還鄉鎮用于征收工作。

　　4、以兌現二女戶結扎一次性獎勵3000元為突破口，提高黨政線、部門線責任目標的落實質量。從現在開始，各縣（區）要做好省上8月份專項督查的自查和準備工作。要積極落實有利于計劃生育家庭的獎勵優惠政策，為群眾辦實事、辦好事，形成完善的農村計劃生育獎勵保障體系，解決農村計劃生育家庭的生產、生活的實際困難，減小計劃生育的難度。要認真貫徹落實市委、市政府《關于獨生子女領證戶和二女結扎戶優待獎勵與社會保障辦法的通知》提出的各項政策措施，不折不扣地及時兌現二女結扎戶一次性獎勵3000元。對于省、市已經出臺的各項優先、優惠、獎勵、扶持、救助、保障政策，都要逐項檢查落實。農村獨生子女父母獎勵費發放率達到100%，“兩戶”養老儲蓄不低于600元。各級黨委、政府要積極協調相關部門落實工作職責，進一步加強對部門線責任目標落實的階段監控調度，督促盡可能超前運作。教育、民政、扶貧、社保、農牧、水務、公安、工商、衛生、建設、廣電等13個部門線責任書簽訂單位，要把計生工作與本部門的業務工作同安排、同部署、同檢查、同考核，抓好“條條”管理，在部門線工作上實現新的突破。要深入開展推優入黨和推優上崗“雙推優”活動，達到激勵干部、促進工作任務落實的目的。

　　5、以鞏固和創建優質服務縣（區）為載體，不斷提升全市人口與計生工作整體水平。要繼續按照分類指導、梯次推進、拉動式發展、整體提高的思路抓法，全力促進優質服務縣創建活動向縱深發展。華亭縣要重點抓好村民自治、知情選擇、服務網絡建設和技術隊伍素質等薄弱環節，進一步深化優質服務，確保順利通過國家復驗；靈臺、崆峒要按照“完善功能、提高素質、規范管理、優質服務”的要求，高標準鞏固省級優質服務縣，做到建設與鞏固同步，提高與發展并舉，全方位、多層次地推進優質服務；崇信縣要以超常的工作力度，狠抓各項薄弱環節，做好省級驗收的各項準備，以出色的工作迎接省級驗收，確保省級驗收達標命名；莊浪、涇川、靜寧縣要筑牢基層服務網絡基礎，強管理、夯基礎、抓質量、創優質，力爭年內將全部鄉所基礎建設達到規范化標準。要加強縣鄉技術服務人員的技能建設，通過開展多層次的理論培訓、技能操作培訓和分層次輪訓，力爭在1-2年內使鄉所技術人員的能力有一個較大的提高。要落實環孕情檢查時每次發給2元補助費，提高環孕情服務率。要認真做好產后、術后隨訪，實行生育、節育全過程地跟蹤管理和服務，積極推進人性化管理與個性化服務，寓管理于服務之中，努力提高管理質量和服務水平。

　　三、加強領導，真抓實干，確保高質量出色完成全年人口與計劃生育目標任務

　　今年后五個多月，全市人口與計劃生育工作的任務十分繁重。省委辦公廳已發出電報通知，將在八月份全面督查近年來貫徹落實中央（200*）8號和省委（200*）43號文件精神等八個方面的情況，華亭、崇信要迎接國家復驗和省級驗收，我市人口計生工作不論重難點工作，還是“三線”責任目標的半年進度都存在很大欠帳。因此，各級黨政組織一定要增強完成任務的緊迫感和責任感，切實加強領導，真抓實干，攻堅破難，確保年度各項工作任務的出色完成。

　　第一、靠實責任，嚴肅追究，進一步強化目標管理責任制。面對繁重而緊迫的工作任務，各縣、鄉黨政組織一定要層層靠實工作責任，嚴肅工作紀律，嚴明責任追究。繼續實行縣級領導包鄉（鎮）、科級干部包村、一般干部包對象的“三包”責任制，層層實行量化考核獎懲，進一步解決縣（區）急、鄉（鎮）疲、村社干部兩張皮的問題。特別是重難點措施落實欠帳大，工作被動落后的鄉鎮，要相對集中領導力量，盡快扭轉被動局面，促使后進轉化。要落實“一票否決”責任制，對那些長期打不開工作局面，重難點措施突破不力的鄉鎮，要追究黨政主要領導、分管領導和相關人員的責任，采取行政和經濟處罰等措施，促進限期改進，決不能因后進鄉鎮拖縣（區）的后退，影響市、縣年度任務的完成。

　　第二、強化督促指導，加強階段監控和工作調度。各縣（區）、各有關部門要抓住省、市開展計劃生育專項督查的機遇，以推動工作落實為目的，加大督查力度，確保任務的完成。6月份，各縣（區）要組織專項督查，重點督查這次省、市計劃生育電視電話會議的貫徹情況和落實干部責任追究、黨員干部超生查處、開展“雙推優”、農村部分計劃生育家庭獎勵扶助、治理虛假、社會撫養費征收、優先優惠政策落實等重點工作，6月底，要向市委、市政府寫出專題報告。7月初，市上要組織計生專項督查組，深入縣、鄉、村及有關部門進行督查指導，對行動不快，工作不力，進展緩慢的縣（區）和鄉（鎮）要通報批評，限期改進。會后，市人口委的干部要很快下到基層，加強業務指導，監控縣（區）和鄉（鎮）的工作進展，及時向市、縣政府匯報反饋工作動態，針對問題，提出工作建議，當好參謀助手，促進工作任務的全面落實。

　　第三，加大經費投入，促進各項任務落實。為了保證今年工作任務的完成，各縣（區）一定要加大計生經費投入。按照“四納入一保證”的要求，不僅要足額預算，而且要按進度及時拔付，不能因經費不到位影響政策和工作落實。要及時兌現鄉（鎮）計生專干崗位津貼、村計生專干、社宣傳員和自管小組長的報酬，做到任務、責任、報酬三落實。免費手術費要及時撥付，以保證四術按進度落實。各相關部門都要按照簽定的人口和計劃生育目標管理責任書，充分發揮部門優勢，為計劃生育家庭辦實事、辦好事，全面提高“獎、優、免、補、扶”等優惠政策的覆蓋率。

　　第四、強化素質，提升能力，不斷加強計生隊伍建設。為了保證全市人口與計劃生育工作的持續健康發展，必須建設一支高素質的計生干部隊伍。各級黨政組織要堅持以人為本的宗旨，重視加強計劃生育干部隊伍建設，進一步優化結構，提高政治業務素質，強化管理與服務職能。要結合黨員先進性教育和計生系統“雙推優”活動，促進計生系統在改善行業作風、服務群眾上有明顯進步，在落實各項節育措施、促進計劃生育工作上有明顯進步，在理論武裝頭腦、促進干部能力建設上有明顯進步。組織、人事部門要關心計生干部的成長，把那些政治堅定、業務精通、群眾認可的優秀計生干部選拔任用到領導崗位上來，把計生干部和計劃生育戶中的優秀分子吸納到黨組織中來。要重視解決計生干部的實際困難，逐步建立關心、愛護計生干部成長的長效機制。

　　同志們，目前正是抓計劃生育工作的大好時節，各級黨委、政府和相關部門都要以先進性教育和“百日集中落實行動”為契機，進一步認清形勢，正視問題，振奮精神，實干攻堅，確保為今年全市人口與計劃生育工作交一份滿意答卷。

優秀工作計劃范文錦集 篇18

　　七月份活動

　　七月份是為我們新加盟的德國嘉利達膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認務是積極配合廠家對我們養生館分配的任務及方案。每天制定時間進行培訓練習口頭交際能力。為會員做好服務，做到每天每人顧客預約2-3人進店。并在做活期間發現顧客的需求點，記錄在個人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費能力，發覺A累顧客。為下月做會做鋪墊。

　　八月份活動

　　七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越重視中國傳統文化，民俗節日。本月促銷策劃主要是為了營造濃郁的情人節消費氛圍，改變以往沉悶銷售。

　　一、活動主題

　　七夕情人節促銷（促銷方案）

　　二、活動對象

　　針對目標對象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會員或女會員的丈夫（男朋友）。

　　二、活動內容

　　“七夕情人節，真愛無限”特惠活動

　　活動期間，所有會員可在美容院購買“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（丈夫）在過去的一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）：

　　美麗心意卡可享受九折優惠：

　　1、任選基礎護理項目十二次；

　　2、任選身體項目十次；

　　3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；

　　4、贈男士腎保養護理一次。

　　注：當天落單可送一張折上折優惠卡

　　三、活動宣傳

　　1、宣傳重點時間：活動前五天

　　2、宣傳手段：A派發傳單B懸掛橫幅C海報、張貼或有展示架

　　九、十月份銷售計劃

　　這兩個月的節日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

　　一、9月10日是一年一度的“教師節”，所以我們在這個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。

　　三、包卡優惠方案：在這兩個月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。

　　如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合，活動必能產生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業額和利潤。

　　十一月份銷售計劃

　　在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現金卷，買1000送1000的活動。

　　活動內容：

　　1、300元代金卷100張（贈送辦理健身會員年卡）

　　2、購1000元送1000元的活動

　　4、面部護理全年3580元、48次，贈腎保養精油一瓶價值980元，腿療48次、頸部護理10次、手部護理10次。

　　凡是在本月消費的顧客一律7折優惠。

　　十二月份銷售計劃

　　本月促銷形式針對圣誕節日為題

　　一、促銷形式：換購＋抽獎＋送禮品

　　1、.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院再次開卡，可獲贈可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑店內品牌護膚品或身體項目空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）。

　　2、抽獎：活動期間，凡在信諾俱樂部和養生館消費金額在X元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

　　注：抽獎金額只能在養生館店內消費。

　　3、凡是在本月消費的顧客均享受8、5折優惠

　　二、備注事項

　　1、美容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播。

　　崗位職責