團隊計劃（通用16篇）

團隊計劃 篇1

　　指導思想：

　　繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習和貫徹黨的__屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務，以提高青年教師和青年學生的素質為目標，以強化團隊工作作風為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團務隊務工作，大力加強團的組織建設，積極推動工作創新，促使我校團隊工作穩步發展，為創建我市特殊教育窗口學校、為爭創全國特殊教育現代化實驗示范學校做出積極的貢獻。

　　一.以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，積極推進“三立(立志、立德、立業)工程”，切實加強教工團員隊伍建設，努力提升我校青年教師的思想素質。

　　1.繼續深化“三立工程”，積極爭取黨政的關心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質為目的，以以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質。

　　2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象，積極發揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團干部的培訓和第八期少年團校。

　　3. 本年度結合“五四青年節”、教師節等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。

　　二.積極推進青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動為載體促進青少年思想道德建設。

　　1.根據各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學低年級以基本的生活常規，日常學習常規培養為主;小學中注重培養良好的學習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學高年級應具備基本的是非判斷能力，學習處理自己與他人的關系;初中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。

　　2.團委堅持以“青春__獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統領全年活動，在具體的活動中促進青少年道德品質地提高。

　　二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動，結合學習“時代英雄丁曉兵”活動，引導青少年樹立遠大理想、鍛煉堅強意志，培養優良品質。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬名學生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區”協議，組織八—高二的學生定期為德溪社居委、嘉源小區服務。讓聾啞學生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才干，為建設“文明社區”貢獻一份力量。另一方面，組建校內志愿者服務小組。在高中學生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結對活動，由高中年級學生在學習、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識。

　　三八婦女節組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節日的祝福，并借此機會與她們進行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發，也可以和她們談談自己的生活感受，還可以說說自己的理想等等，引導學生會關注身邊的人和事。

　　四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀念紅軍長征勝利70周年為主題，進行革命傳統教育。

　　五四前夕以“青春__獻—我與祖國共奮進”為主題，做好新團員發展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯歡會活動。為青年學生的成長創設一個健康而又充滿生機的氛圍，引領青年學生走好成長的每一步。

　　六一組織兒童節慶祝活動和特別隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。

　　暑期組織好學生夏令營。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內容鮮活、吸引力強硬態度道德實踐活動、青年志愿者活動，豐富實踐內容，發揮青少年在建設和諧家庭、和諧校園、和諧社區當中的積極作用。

　　三、以深化團員意識教育長效機制和少先隊干部隊伍建設為工作點，規范團隊組織建設，提高團隊工作管理水平。

　　1.在少先隊組織建設方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學生干部隊伍建設為抓手，在提高隊干部素質的基礎上做好全體少先隊員的思想道德建設。抓好少先隊員思想建設的同時，通過設計在學生認知范圍內的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學生成長的一個新的起點，為學生更好地發展作好準備。

　　本學期將把學生干部培養作為工作的一個重點。給學生舞臺和必要的指導，就是他發展才能的可能，通過分階段，有計劃的培養造就一支有特色、有能力的學生干部隊伍。

　　2.在團的基層建設方面，繼續深入鞏固團員意識教育活動，將之與促進團的各項常規工作結合起來，規范團員組織生活制度，加強團工作臺帳管理和團員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團干部考評制度，開展好青年團校和團員繼續教育工作，做好發展新團員工作

團隊計劃 篇2

　　__是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

　　一、市場分析

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現營銷生活化，生活營銷化。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

　　營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

　　銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創性地提出了連環促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　(1)、促銷體現聯動，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　(2)、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　(4)、服務策略，細節決定成敗，在人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了5S溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

　　通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理

　　在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　(1)健全和完善規章制度，從企業的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員三個一日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　(2)強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的鐵血團隊。

　　六、費用預算

　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源好鋼用在刀刃上，以求企業的資金利用率達到化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

　　1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

團隊計劃 篇3

　　繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習和貫徹黨的__屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務，以提高青年教師和青年學生的素質為目標，以強化團隊工作作風為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團務隊務工作，大力加強團的組織建設，積極推動工作創新，促使我校團隊工作穩步發展，為創建我市特殊教育窗口學校、為爭創全國特殊教育現代化實驗示范學校做出積極的貢獻。

　　一.以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，積極推進“三立(立志、立德、立業)工程”，切實加強教工團員隊伍建設，努力提升我校青年教師的思想素質。

　　1.繼續深化“三立工程”，積極爭取黨政的關心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質為目的，以以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質。

　　2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象，積極發揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團干部的培訓和第八期少年團校。

　　3. 本年度結合“五四青年節”、教師節等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。

　　二.積極推進青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動為載體促進青少年思想道德建設。

　　1.根據各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學低年級以基本的生活常規，日常學習常規培養為主;小學中注重培養良好的學習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學高年級應具備基本的是非判斷能力，學習處理自己與他人的關系;初中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。

　　2.團委堅持以“青春__獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統領全年活動，在具體的活動中促進青少年道德品質地提高。

　　二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動，結合學習“時代英雄丁曉兵”活動，引導青少年樹立遠大理想、鍛煉堅強意志，培養優良品質。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬名學生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區”協議，組織八—高二的學生定期為德溪社居委、嘉源小區服務。讓聾啞學生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才干，為建設“文明社區”貢獻一份力量。另一方面，組建校內志愿者服務小組。在高中學生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結對活動，由高中年級學生在學習、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識。

　　三八婦女節組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節日的祝福，并借此機會與她們進行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發，也可以和她們談談自己的生活感受，還可以說說自己的理想等等，引導學生會關注身邊的人和事。

　　四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀念紅軍長征勝利70周年為主題，進行革命傳統教育。

　　五四前夕以“青春__獻—我與祖國共奮進”為主題，做好新團員發展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯歡會活動。為青年學生的成長創設一個健康而又充滿生機的氛圍，引領青年學生走好成長的每一步。

　　六一組織兒童節慶祝活動和特別隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。

　　暑期組織好學生夏令營。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內容鮮活、吸引力強硬態度道德實踐活動、青年志愿者活動，豐富實踐內容，發揮青少年在建設和諧家庭、和諧校園、和諧社區當中的積極作用。

　　三、以深化團員意識教育長效機制和少先隊干部隊伍建設為工作點，規范團隊組織建設，提高團隊工作管理水平。

　　1.在少先隊組織建設方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學生干部隊伍建設為抓手，在提高隊干部素質的基礎上做好全體少先隊員的思想道德建設。抓好少先隊員思想建設的同時，通過設計在學生認知范圍內的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學生成長的一個新的起點，為學生更好地發展作好準備。

　　本學期將把學生干部培養作為工作的一個重點。給學生舞臺和必要的指導，就是他發展才能的可能，通過分階段，有計劃的培養造就一支有特色、有能力的學生干部隊伍。

　　2.在團的基層建設方面，繼續深入鞏固團員意識教育活動，將之與促進團的各項常規工作結合起來，規范團員組織生活制度，加強團工作臺帳管理和團員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團干部考評制度，開展好青年團校和團員繼續教育工作，做好發展新團員工作

團隊計劃 篇4

　　一、指導思想

　　堅持以鄧小平理論和黨的精神為指導，深入學習貫徹新《義務教育法》，努力學習和踐行科學發展觀，緊密圍繞學校中心工作，堅持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發展為工作重點，努力培養青少年學生創新精神和實踐能力，以服務少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動。通過各種校園文化活動，加強青少年思想道德教育和法制教育，促進學生素質全面提高，以昂揚的斗志和扎實的作風，為培養具有遠大理想的創新人才，積極探索與學校發展相適應的工作新機制，不斷開拓學校德育工作的新局面。

　　二、工作要點

　　本學期，我校將圍繞一個目標(堅持把德育工作放在首位)，抓三項重點(隊伍建設、校風建設、特色建設)，做好五方面的工作：

　　(一)以“五大教育”為重點，全面提高德育質量

　　1、加強日常行為規范教育，加強檢查督促。我們要在上學期開展的文明禮儀伴我行教育基礎上，繼續堅持以日常行為規范教育為抓手，著重對學生進行以文明禮儀為重點的基礎文明養成教育，在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規范外化為行為，內化為素質，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。要進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理、評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。

　　2、開展形式多樣的少先隊活動，提高德育實效。繼續規范每周一的升旗儀式，以"五愛"為主線，做到學期有計劃，周周有主題。要充分發揮紅領巾廣播站、黑板報、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對學生進行"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義教育，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發揮少先隊組織作用，以重大節日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。

　　3、加強安全法制教育，利用多種形式和學生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環境，提高學生的法律意識。尤其教育學生遵守交通規則，增強交通安全意識。

　　4、開展心理健康教育，組織廣大教師學習心理知識，讓教師明確對學生心理健康教育的重要性，加強對學生心理的引導。

　　5、開展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點，對全鎮學生全方位地實施“感恩教育”，精心培育學校“感恩文化”。

　　(二)以“四項建設”為基礎，完善德育工作保障機制。

　　基礎必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續發展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎建設。

　　1、加強德育隊伍建設。

　　(1)嚴格遵守教師職業道德規范，在全校教師中形成“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚，展示我校教師“讓學生喜歡我的課，做學生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風尚，構筑潤物無聲鑄師魂的新局面。

　　(2)從大處著眼，從小事入手，加強班主任隊伍建設。繼續做好班主任、輔導員隊伍的培訓工作，堅持每月召開一次班主任例會，邀請專家做班主任工作輔導講座，學習了解《輔導員》雜志、《少先隊活動》、《中國少年報》等報刊的新信息，認真填寫《班主任工作手冊》，通過總結交流、學習，不斷提高班主任的工作水平和能力。

　　2、加強德育課程建設。

　　重視中小學德育課程的設置和開發、德育內容的優化和教材建設以及德育課程的實施和評價。加強社會實踐活動，增加學生的參與度，提高學生對德育工作的認同感，提高德育工作的效率。

　　3、加強校園文化建設。

　　校園環境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發向上的力量。要努力凈化、美化校園環境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發展。

　　(1)改善校園環境：保持校園的整潔和美麗，精心設計，突出人文主題，創設一個溫馨的學校德育環境。

　　(2)搞好班級文化環境建設：各班教室張貼物既有統一標準，又充分張揚個性，辦好班級黑板報、學習園地;在班級環境建設中體現學生全員參與的主體意識。

　　(3)開展首屆校園文化藝術節，激發少年兒童對藝術的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識，培養和提高學生欣賞美、創造美的能力，發展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環境中活潑健康地成長，使藝術之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。

　　4、加強德育制度建設。

　　健全德育工作的激勵制度。繼續完善三好學生、優秀干部等評選制度，克服“三好學生”和優秀學生干部評比表彰中，以學習“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優秀班主任、德育工作先進個人、優秀班集體等評比表彰制度，調動教師參與德育工作的積極性。

　　(三)要敢于創新，聯系時代特性，改善德育的質量

　　1、德育方式和手段要跟上時代步伐：要充分利用好學校的多媒體器材和實驗室，利用網絡來實現教育目標。

　　2、德育管理要和家長配合

　　德育工作應放到整個社會大系統中去思考。要建立以學校教育為中心、家庭教育為基點，共同管理、相互支持的模式，加強和家長的聯系，真正做好教育工作。

團隊計劃 篇5

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

　　4、繼續回訪__六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：__市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司__年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、與王經理分工協作，打招商電話。

　　2、準備到鐵通公司市北分局開通__x(__x)免費電話[號碼__x(__x)______x]，年前已經交過訂金300元。

　　3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　4、協助王經理做好辦公室方面的工作。

　　5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

　　我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。

　　金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的努力!

　　我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

團隊計劃 篇6

　　本學期我擔任三年級的班主任工作。在長期的班主任工作中，使我深深懂得小學階段是人的成長起步階段，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養成良好的習慣。”

　　良好的班風班貌是學生各種良好的習慣養成的基礎，有了良好的班風才能有好的學風，小學三年級是要害時期，如何促進良好班風班紀的建設，發展學生的個性，培養學生各方面較高的綜合素質呢?根據本班情況制定計劃如下：

　　一、本班學生基本情況分析：

　　本班共有16位學生，其中男生13人，女生3人，學生都是來自本村學生，學生在紀律、勞動等方面表現較好，但在個別方面如團結協助、展現自己的勇氣、敢于創新方面仍有待鍛煉和培養。

　　二、工作目標：

　　本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養一個團結、向上、文明的集體，爭取學習成績名列年級前列。

　　三、具體措施：

　　貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德。

　　1、抓好班級一日常規的治理實施，培養學生良好的養成教育。

　　2、提高宣傳欄、墻報質量，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。

　　3、通過各種的校會、班會、晨會，組織學生學習《小學生日常行為規范》、《小學生守則》，形成和促進良好的班風、學風。

　　4、通過學校和班級的各種活動如校運會、手抄報比賽、藝術節等各項比賽，培養學生自信心和集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、結合常規教育，培養學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

　　7、以各個節假日為契機進行各種活動，進行思想教育。如開展尊師重教，文明有禮的活動;進行民族傳統的教育及對學生進行愛國主義教育。

　　8、利用課余與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

　　9、切實抓好本班的衛生保潔工作和包干區的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創造清潔衛生舒適的學習環境。

　　10、做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛生的教育、宣傳工作。

　　11、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。

　　12、定期召開班干部會議，培養一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學生擔任班干部。充分發揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們為班的核心力量，推動整個班集體形成良好的班風和學風。

　　13、學校教育與家庭教育相結合：平時，通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯系溝通，使家長對孩子在校表現做到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。結合本班情況開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

　　14、加強與科任老師的聯系溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生。

　　15、多巡堂，時刻留意學生的情況。

　　四、各月份工作安排：

　　九月份：

　　1、做好開學的各項工作，對學生進行行為規范、校風、校訓、學風、班風的學習并熟記。同時，開展各項安全教育。

　　2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議。

　　3、開展尊師好學及民族傳統的教育活動。

　　4、完善清潔衛生制度，搞好課室、包干區的環境衛生。

　　5、出好第一期墻報。

　　十月份：

　　1、召開主題班會對學生進行愛國主義、集體主義的教育。

　　2、組織學生積極參加愛好小組活動，全面開展素質教育。

　　3、組織學生參加學校各項活動。

　　4、對學生進行各項安全教育。

　　十一月份：

　　1、開展講文明、樹新風、團結協作、增長集體榮譽感的教育活動。

　　2、召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。

　　3、做好中測的學習動員和復習工作，考風考紀教育。

　　4、主題班會：特長展示(手工制作、表演、繪畫、書法等)。

　　5、對學生進行各項安全教育。

　　十二月份：

　　1、召開中下生會議，深入了解情況,鼓勵及指導學習。

　　2、組織學生開展主題班會：學習經驗交流。

　　3、對學生進行各項安全教育。

　　一月份：

　　1、做好復習動員工作，認真制定復習計劃，做好期末復習考試和總結工作。

　　2、做好學生評語及成績入冊等工作。

團隊計劃 篇7

　　一年級第一學期，班主任的負擔是比較重，因為新生沒有多少紀律意識，很難管，班集體比較難以建立，因此制定一個周詳而可行的班隊工作計劃。

　　一、指導思想:

　　本學期，我們一年級將以學校少先隊計劃，德育工作計劃，教學計劃為指導，結合各班實際，加強年級組的團隊意識，培養優良的團隊精神，充分發揮年級組的管理作用。依靠全組教師，精誠合作，團結共進，關愛全體學生，為學生做好一切服務工作，讓每個學生都成為一名神氣的小學生。

　　二、一年級隊員發展特點

　　一年級的學生，剛從幼兒成為小學生，經歷著生理和心理發展的重要轉折。這一時期，孩子的行為還帶有明顯的幼兒期特征，最突出的特點是:

　　(一)一般心理特點

　　1、獨自進入新環境:孩子進入小學后就開始獨立處理周圍環境的事情，擺脫對大人的依賴了。由依戀不舍到輕松愉快，這是一年級學生的共同特征。過去聽父母講的一些事，現在可以獨自去看，去聽，無拘無束地去干自己想干的事，這種新鮮感充滿了孩子的頭腦。

　　2、嬌寵兒在增加:上學以后少數孩子還離不開媽媽，這是心理沒有斷乳的表現。這種孩子看不見母親會感到不安，在眾人面前不敢說話，回到家以后馬上換了模樣，大喊大叫，恢復本來面目。孩子的心理離乳是普通家長感覺不到的問題。發現了也不知怎么處理，只是強迫孩子按大人的意志上學，回家也不準大喊大叫。這種反意志行為恰好給孩子增加了不安的心理成分。

　　現實中這種問題是兩種因素造成的，不能簡單歸結為父母溺愛孩子，還應看到社會因素。由于社會安定性較差，孩子的人身安全缺乏保障，家長不得不隨時保護孩子。另外，居住環境封閉，活動空間減少，獨生子女只能伴隨在父母左右，客觀上使孩子得到了過多的照顧，造成嬌寵兒增多。

　　3、注意多變的事物:一年級學生很敏感，容易學會過去自己不懂的東西，所以提出的問題特別多。有人認為孩子愛提問題是善于思考的表現，其實這個階段的孩子都有這個特點，只不過有的孩子愛說，有的孩子把疑問藏在心里，不表達而已。

　　(二)學生的年齡特征

　　1、自控能力較低，注意力容易分散。

　　2、經常出現"違規"現象。

　　3、伙伴之間往往以"玩"為主題，經常出現打鬧，告狀等現象。

　　4、在學習活動方面，他們具有強烈的好奇心，需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶，學習活動帶有濃厚的游戲色彩。

　　三、需要關注的問題:

　　一年級需要關注的心理問題是從家庭(幼兒園)到學校的角色變化對兒童心理的影響。從一名幼兒園的小朋友"換位"成一名背著書包的小學生，他們面臨的環境的改變，以及社會，學校及家庭的對他們的要求變化，都將對他們產生一定影響，而這些變化都源于從家庭(幼兒園)到學校的角色變化。

　　(一)新的學習生活環境使兒童從依附家長向獨立生活轉變。兒童入學前與家庭成員的依附關系密切，一舉一動都是成人指點;入學以后，每天都要離開家長在學校獨立生活，要在班集體里作為獨立的一員認真聽課，獨立思考等等，這些活動都將進一步促進兒童由依附轉向更多的獨立。

　　(二)新的學習生活環境使兒童的主要活動方式從以游戲為主向學習活動為主轉變。從一名幼兒園的小朋友轉換成一名背著書包的小學生，角色的改變導致了其活動方式改變。入學前，兒童的主要活動是玩，是游戲;入學后，主要活動是學習。

　　(三)新的學習生活環境使兒童從家庭成員關系密切向發展學校成員關系轉變。兒童入學后，他們所處的地位發生了變化，人們開始將他們作為社會正式成員對待。在學校的教學班里，他們是集體的正式成員，必須嚴格遵守學校和班級的一切紀律。

　　四、工作目標

　　(一)把對學生的養成教育，安全教育作為年級組工作的重點。

　　(二)強化年級組負責制，完善管理制度，營造求真務實，團結向上的組風組貌。

　　(三)認真落實學校各職能部門安排的工作。

　　五、工作措施

　　(一) 加強常規管理

　　重點之一:重視抓好安全教育。

　　重點之二:強化行為習慣的養成，培養"文明人"。

　　(二) 崗位建設

　　六、班隊活動具體安排:

　　九月份活動主題：我上小學了

　　活動一：我的校園多美麗

　　通過熟悉校園，讓小朋友們在短時間內消除入學的緊張感，盡快適應新的學習、生活環境。

　　活動二：美麗的教師節

　　這是小朋友在小學生涯中參加的第一個重要節日。通過活動讓學生初步了解教師的職責，懂得尊敬老師，學會感恩。

　　活動三：說說我自己

　　通過自我介紹，讓大家記住你，并喜歡、愿意和你做朋友。

　　活動四：認識我的新伙伴

　　從幼兒園到現在的學校，學生的交往群體發生了轉變，這可能為正常的教學活動帶來困擾。應該使學生在最短的時間內消除同伴之間的陌生感，初步學會和新朋友交往，結識新的伙伴。

　　十月份活動主題：我是生活小能人

　　活動一：祖國祖國真偉大(國慶節)

　　十一國慶節，祖國母親的生日，小朋友必須牢牢記住這個特殊的節日。

　　活動二：行為規范教育

　　講文明，講禮貌，號召班級學生爭做合格學生。

　　活動三：松開的鞋帶我會系

　　班里大部份的小朋友都是家里的小王子、小公主，家長對孩子的動手能力還沒有信心，許多孩子力所能及的事情都包辦代替，系鞋帶就是其中一個。

　　十一月份活動主題：我是學習小主人

　　活動一：我會發言、我會傾聽

　　通過獎勵和游戲，糾正小朋友不良的坐姿，激發小朋友的傾聽興趣，養成會發言、會傾聽的良好學習習慣。

　　活動二：看看我的方塊字

　　及時開展寫字比賽，不但讓學生看到了自身的不足，糾正寫字的習慣，也在班級內形成了一股你追我趕的學習氛圍。

　　活動三：小組交流缺什么

　　課堂上，注重了學生的自主學習，我喜歡讓學生四人小小組交流。但是發現有些小組不會交流，在討論的過程中做其他的事情。于是，加強小組討論的指導，提升課堂效率。

　　活動四：科技小制作評比。

　　十二月主題：我是神氣的小學生

　　活動一：我為他豎起大拇指

　　請班級里一些表現出色的孩子談談自己學習的經歷，讓其他暫時不如別人的小朋友贊贊別人，并從中學到一些好的學習方法，和別人比一比，促進自身成長。

　　活動二：冬爺爺的禮物

　　認識冬天的特征，了解季節的變幻，及時增添衣物。引入西方的“圣誕節”，知識，初步使孩子們接觸到外國文化。

　　活動三：開展"我是神氣的小學生"系列活動——"我是能獨立的小學生"。

　　一月、二月主題：讓我們通力合作

　　活動一：：我會復習、我會考試

　　半學期的辛苦下來，到了檢驗自己的時候了。如何復習才能使自己在考試中表現出良好的狀態呢?趕快考驗一下自己吧!

　　活動二：小標兵奪星大戰

　　學期結束，激烈的各項評比活動陸續開展，我能得到哪些榮譽?

　　活動三：寒假生活我來安排

　　教會學生合理安排時間，度過一個愉快的寒假。

團隊計劃 篇8

　　一、指導思想

　　努力培養學生健康的人格、良好的行為習慣、高尚的道德品質以及創新精神和實踐能力。加強小公民道德建設，樹立基本道德觀念，以誠待人。養成良好的社會行為習慣。以愛國主義教育，德育為核心，創新精神和實踐能力為重點，圍繞各節日，紀念日開展少先隊教育活動，使學生學會做人，學會生活，學會工作。

　　二、工作目標：

　　1、以體驗教育為基本途徑，組織好每月主題教育活動，在“活動中育德，生活中育人”，提高少先隊教育實效。

　　2、加強學生管理，培養學生的自律、自我管理能力，展示“文明、活潑、創新”的班級風貌。

　　三、工作重點：

　　1、重視良好習慣的教育

　　養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期繼續抓好衛生、紀律、勞動、兩課一操活動，，從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

　　2、和家庭相結合

　　經常保持和學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭和所有的學生家長交流一次，甚至多次。要不厭其煩的做好學困生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　3、培養班級干部

　　推選班隊干部，及時召開班干部會議。針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　4、重視關懷教育

　　要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　5、重視文體工作

　　教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

　　四、具體安排

　　二月：

　　1、始業教育 整理規劃

　　2、制定少先隊工作計劃。

　　3、以養成教育為重點，狠抓常規教育。

　　4、中隊及班干部選拔與培養。

　　三月：

　　1、“雷鋒與你我同行”實踐活動(校園互助、同學互助等)。

　　2、慶“三八”主題活動“送媽媽一個驚喜”。

　　3、開展“手拉手”互助活動。

　　節日小貼士：3月3日，全國愛耳日;3月5日，學雷鋒紀念日;3月8日，國際婦女節;3月12日，植樹節;3月15日，國際消費者權益日;3月16日，手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日;3月22日，世界水日;3月最后一周，中小學生安全教育周。

　　四月：

　　1、開展“講文明，做環保小衛士”系列活動。

　　2、了解清明節的由來，開展緬懷先烈活動。

　　3、開展節約資源“四個一”活動(節約每一滴水、一張紙、一粒米、一度電)

　　4、評選“文明之星”。

　　節日小貼士： 4月2日，國際兒童圖書日;4月5日，清明節;4月7日，世界衛生日;4月22日，世界地球日、世界法律日;4月24日-4月28日，全國愛鳥周。

　　五月：

　　1、利用“五一”節開展打掃校園、教室、家務活動等。

　　2、五一勞動節開展“勞動最光榮”主題教育活動

　　3、評選“自理之星”。

　　節日小貼士：5月1日，國際勞動節;5月8日，世界紅十字日; 5月20日，全國助殘日;5月31日，世界無煙日。

　　六月：

　　1、慶祝“六一”國際兒童節活動。

　　2、部署暑期安全教育及參加暑期社會實踐活動。

　　節日小貼士：6月1日，國際兒童節;6月5日，世界環境日;6月6日，中國愛眼日;6月26日，國際禁毒日。

團隊計劃 篇9

　　由于沒有專業化的銷售團隊管理計劃，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時解決，還會隨著發展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環。一些問題在相當多的公司內部，很有典型性：

　　1. 有計劃沒結果

　　月初，經理讓每個銷售員做銷售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復雜，經理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計劃，就籠統地要求大家，吸取教訓，再做新計劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關的銷售計劃和評估流程有關。

　　2. 好經驗難于廣

　　許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經驗，可是大部分人員往往經驗平平，由于成功的經驗，難于分享，整體業績不能普遍提高。人員的發展受到了限制。這和沒有合理的學習和經驗分享流程有關。

　　3. 銷售管理流程成為發展的桎梏

　　有的公司為了避免由于人員流動造成的業務流失，花費巨資購買了客戶關系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息。可是一段時間下來，不但沒有任何進展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團隊的發展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關。

　　以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業上。最終會造成人均效率和生產力降低，業績下降，危及企業生存。如果制定和執行好符合企業業務發展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經驗的銷售經理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業的業績。

　　銷售管理流程是什么?

　　為了把問題搞清楚，我們先談談什么是銷售管理流程?對大多數銷售經理而言，回答這個問題并不簡單，外企的新經理也不例外，記得在一次大區經理會上，沒有人能準確回答這個問題。最后，總經理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。”從他的話里面，我們可以發現，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規定的操作方法，而是為實現團隊目標而設定的之間有關聯的多個流程的合理組合。

　　銷售管理流程的價值是什么? 既然銷售管理流程服務于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內容，比如，需要領導力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強的特點。

　　一個經理手下有10來個銷售員，公司規定銷售員每天要把時間花在做業務上，因為公司已經付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經理必須清楚每個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現實情況十分復雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復雜性不說也知道了。

　　對于新的經理人來講，由于經驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進展和成交等階段的銷售行為和實地情況給于指導、監督和控制，就更加困難了。因此對團隊所有關鍵業務和每人所發生的主要業務事件、處理的時間和進展做出動態管理和決定，沒有合理的詳細記錄是一定不行的。必須有報告系統成為銷售管理的必然。生意越復雜，報告的內容也就越復雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。

　　有經驗的成功銷售管理者，不管內外部情況有多復雜，都能夠確保公司規定的銷售目標按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數，大多數的經理人還處在摸索中，特別是新經理，業績忽高忽低，非常讓人著急。公司的領導非常希望讓業績不好的經理能夠快速學習成功經理的經驗，讓他們和成功的經理一樣業績出色。但是，先不說成功的經理是否愿意分享，就是分享了經驗，新經理也未必能快速提高，因為誰都知道經驗的取得，不僅需要有效的學習，更需要一定的時間和實踐，等那些新經理們成熟要多久?如果太久，團隊的業績又會怎樣?有什么辦法嗎?

　　奧運冠軍劉翔的訓練過程是很復雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個的細節動作，比如，前腳落地的角度。這樣，復雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習突破了。專家們稱這個分解和復制成功的過程為“行為分析法”。特點是將難于馬上學習的復雜經驗轉化為可復制的簡單步驟。 成功的公司也采用了培養奧運冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經驗分解為主要的幾個領域，在對每個領域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經驗的經理按流程反復做，最終成長很快，很快目標就可以達到會八九不離十了。這和不懂攝影的人用傻瓜相機有點像。那些已經固化在傻瓜相機的程序，就是管理流成。甚至公司的規模大了，有地區分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程——成功經驗的復制，成功經驗的掌握和執行，也就不受限制了。當然，業績就比較容易提升了。

　　銷售管理流程的主要內容 銷售團隊的目標的主要內容是實現銷售目標，不管中國、外國什么行業同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標還可能會有：客戶管理目標和團隊成長目標等。因為，有的時候我們不僅要追求短時間的成功，還要保證持續的成功和發展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個模塊和十二個部分。

　　主要內容是這樣的：

　　1. 首要任務模塊 ：由4部分組成：1.預測 2.計劃和評估 3.行動評估 4.區域評估。主要目的是管理和檢查與銷售目標直接相關的短期活動。

　　2. 輔導和檢查任務模塊

　　主要目的是檢查評估一段周期內，如：一個月、一個季度或半年內的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產品和服務評估 2、現場拜訪指導3、銷售運作評估 4、客戶關系評估。

　　3. 學習分享和激勵任務模塊：主要目的是確保銷售團隊內部河銷售團隊之間的經驗的交流和學習提高,是團隊建設，短期也是長期的任務。也分為4個部分：1。團隊例會 2。銷售經理會 3。銷售現場會4。優秀銷售學校。

　　那么銷售管理流程如何具體發揮解決銷售管理問題的效果呢? 以下就前面提到的問題，結合管理流程與大家分享一下。

　　銷售管理流程如何解決問題?

　　1. 解決“有計劃沒結果”的問題 ?

　　利用銷售管理流程的模塊1中的“計劃和評估”流程，可以解決這個問題。流程規定：月初，經理不是先讓銷售員做計劃，而是對銷售員的銷售報告召開一對一的檢查會，逐一了解銷售機會的進展和問題，協助給出解決的辦法。規定還要求經理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時間。比如：與每個銷售員每周不少于兩次拜訪。

　　流程進一步規定，根據銷售報告的記錄，評估月銷售目標達成的可能性，以及不能達成的補救措施。最終，會議結束后，形成了一份雖然簡單，但是重點突出的月計劃和評估報告。這個月計劃的制定和執行被規定為銷售經理和銷售員一起完成，他們共同對結果負責，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對計劃進行檢查和修訂。成功在于細節，這樣的管理流程對保證結果的達成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計劃沒結果的發生。

　　2. 解決客戶合作預判的問題?

　　造成上述問題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對銷售員的信息記錄和報告的要求不一致。銷售經理可以應用銷售管理流程的模塊二——輔導和檢查中的“客戶關系評估”流程，來解決這個問題。流程規定：作為重點客戶經理在不同的時間間隔要填寫、補充和修改的客戶信息的內容，而且還規定銷售經理定期對每個重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據，評估公司與客戶生意機會和關系的進展情況，處理問題并制定新的開發計劃。流程要求銷售人員要在評估前，針對重點客戶，做好文件和信息的準備。流程還規定如果有必要，可以邀請產品經理、全國客戶經理、客戶服務經理和地區負責人一同參加。這樣科學的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評估，而且，可在全國分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業務的好工具，而不是絆腳石。

　　3.好經驗難于推廣?

　　利用銷售管理流程第3模塊——學習分享和激勵，可以解決這個問題。以利用“團隊例會”這流程為例，在銷售周例會上，銷售經理請銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經驗，銷售經理現場對成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學習和借鑒的機會。

　　從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經驗，然而卻并不難于模仿，因為經過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對流程的不斷執行、添加和改良，相當于不斷地復制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經理提高團隊效率，順利地實現了企業的業績要求。

團隊計劃 篇10

　　班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協調者。因而，在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?有人說，一個好班主任就是一個好班集體。如果把每個孩子比作一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為此，特制定本學期班隊工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　認真貫徹黨的教育方針，在學校和少先大隊部的指導下，樹立“以人為本，德育為先”的觀念，以建立良好的班風、學風為主線，以狠抓學生的良好習慣為重點，努力營造積極向上、朝氣蓬勃的優秀班集體氛圍。一切從學生的實際出發，通過一系列活動，在行動中求發展，從細微之處抓實效，深化班級特色，講究教育藝術，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。

　　二、學生現狀分析：

　　本班共有34名學生，15名女生，19名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們好奇心強，求知欲強，但是由于剛踏入小學，年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作;衛生也不能很好地保持，很多行為習慣有待進一步培養，常規教育任務艱巨。

　　三、工作思路：

　　1. 樹立一種意識：以人為本，以學生為主體，讓德育因行動而精彩。

　　2. 抓住兩條主線：學生良好行為習慣的養成教育;培養良好的班集體。

　　3. 突出兩個重點：通過常規管理促養成教育;通過豐富活動培養多種能力。

　　四、工作目標

　　第一：建立完善的班級管理制度。

　　班級里實行班干部責任制。挑選和培養積極分子，組建班委會，和老師共同抓好班級日常管理。

　　第二：狠抓學生良好習慣的養成教育。

　　好習慣成就大未來，好習慣的養成是學生成才的關鍵。

　　第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神，形成集體凝聚力。

　　用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，開好主題班會。

　　第四：養成良好的衛生習慣。

　　班級衛生實行責任到位制，每天小結，進行獎懲;個人衛生實行監督。

　　五、具體措施

　　(一)常規教育方面

　　養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序地引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育，從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1.充分利用班隊會時間學習《一日常規》《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。在班級設立“小小監督崗”，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在下周班隊會時間進行總結。通過監督崗的匯報，學期末評出“最佳拇指獎”;對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

　　2.合理利用升旗儀式、重大節日加強學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感，同時，讓學生在各種活動和勞動中初步學會合作，學會生活。

　　3.充分發揮各項活動的教育陣地作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如:可以充分發揮教室內外的刊版的教育作用，采用“自理小屋” “衛生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規范學生的行為習慣。對于學生書寫讀書的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

　　(二)班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手：

　　1.課堂紀律

　　首先，師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣，學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

　　2.課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，開展跳繩、做游戲等活動,使學生既健體又受教育，還能增進同學之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，做到安全第一。

　　3.路隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。

　　(三)衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。講好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還有利于創設一個良好的學習環境。

　　1.個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”：桌箱勤清、物品勤擺、兩操勤做。

　　2.班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組進行獎勵。同時，利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　(四)班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　(五)家教結合

　　經常保持與學生家長的聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩做好學困生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　(六)安全教育

　　重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發生。

　　(七)其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展。在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級內開展各種活動，如：文明小標兵評選、數學小博士和讀書之星等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　六、具體工作安排

　　八月份

　　1. 入學常規教育。

　　2. 做好新學期打算。

　　3. 制定班隊工作計劃。

　　4. 學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》。

　　5. 組建班委會，提出新要求。

　　6. 進行安全教育。

　　九月份

　　1. 繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

　　2. 強化習慣養成教育，形成良好行為習慣。

　　3. 布置教室，美化環境，辦好“文明禮儀”主題黑板報。

　　4.向學生進行尊師教育。

　　十月份

　　1.進行愛國教育，召開“祖國在我心中”主題隊會。

　　2. “我愛我的祖國”演講比賽。

　　3.開展慶祝建隊節活動。

　　十一月份：

　　1.召開家長會。

　　2.加強禮儀規范教育。

　　3.講故事大賽。

　　4.讀書標兵評選。

　　十二月份：

　　1.加強安全教育。

　　2.迎元旦校園詩歌朗誦比賽。

　　3.跳繩、跳皮筋比賽。

　　4.校園集體舞評比驗收。

　　5.普法、禁毒、綜合治安教育工作。

　　元月份

　　1.總結班隊工作。

　　2.總復習，期末考試。

　　3.安排放假事宜，強調假期安全。

團隊計劃 篇11

　　班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協調者。因而，在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?有人說，一個好班主任就是一個好班集體。如果把每個孩子比作一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為此，特制定本學期班隊工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　認真貫徹黨的教育方針，在學校和少先大隊部的指導下，樹立“以人為本，德育為先”的觀念，以建立良好的班風、學風為主線，以狠抓學生的良好習慣為重點，努力營造積極向上、朝氣蓬勃的優秀班集體氛圍。一切從學生的實際出發，通過一系列活動，在行動中求發展，從細微之處抓實效，深化班級特色，講究教育藝術，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。

　　二、學生現狀分析：

　　本班共有34名學生，15名女生，19名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們好奇心強，求知欲強，但是由于剛踏入小學，年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作;衛生也不能很好地保持，很多行為習慣有待進一步培養，常規教育任務艱巨。

　　三、工作思路：

　　1. 樹立一種意識：以人為本，以學生為主體，讓德育因行動而精彩。

　　2. 抓住兩條主線：學生良好行為習慣的養成教育;培養良好的班集體。

　　3. 突出兩個重點：通過常規管理促養成教育;通過豐富活動培養多種能力。

　　四、工作目標

　　第一：建立完善的班級管理制度。

　　班級里實行班干部責任制。挑選和培養積極分子，組建班委會，和老師共同抓好班級日常管理。

　　第二：狠抓學生良好習慣的養成教育。

　　好習慣成就大未來，好習慣的養成是學生成才的關鍵。

　　第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神，形成集體凝聚力。

　　用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，開好主題班會。

　　第四：養成良好的衛生習慣。

　　班級衛生實行責任到位制，每天小結，進行獎懲;個人衛生實行監督。

　　五、具體措施

　　(一)常規教育方面

　　養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序地引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育，從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1.充分利用班隊會時間學習《一日常規》《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。在班級設立“小小監督崗”，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在下周班隊會時間進行總結。通過監督崗的匯報，學期末評出“最佳拇指獎”;對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

　　2.合理利用升旗儀式、重大節日加強學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感，同時，讓學生在各種活動和勞動中初步學會合作，學會生活。

　　3.充分發揮各項活動的教育陣地作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如:可以充分發揮教室內外的刊版的教育作用，采用“自理小屋” “衛生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規范學生的行為習慣。對于學生書寫讀書的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

　　(二)班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手：

　　1.課堂紀律

　　首先，師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣，學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

　　2.課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，開展跳繩、做游戲等活動,使學生既健體又受教育，還能增進同學之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，做到安全第一。

　　3.路隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。

　　(三)衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。講好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還有利于創設一個良好的學習環境。

　　1.個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”：桌箱勤清、物品勤擺、兩操勤做。

　　2.班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組進行獎勵。同時，利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　(四)班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　(五)家教結合

　　經常保持與學生家長的聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩做好學困生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　(六)安全教育

　　重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發生。

　　(七)其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展。在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級內開展各種活動，如：文明小標兵評選、數學小博士和讀書之星等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　六、具體工作安排

　　八月份

　　1. 入學常規教育。

　　2. 做好新學期打算。

　　3. 制定班隊工作計劃。

　　4. 學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》。

　　5. 組建班委會，提出新要求。

　　6. 進行安全教育。

　　九月份

　　1. 繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

　　2. 強化習慣養成教育，形成良好行為習慣。

　　3. 布置教室，美化環境，辦好“文明禮儀”主題黑板報。

　　4.向學生進行尊師教育。

　　十月份

　　1.進行愛國教育，召開“祖國在我心中”主題隊會。

　　2. “我愛我的祖國”演講比賽。

　　3.開展慶祝建隊節活動。

　　十一月份：

　　1.召開家長會。

　　2.加強禮儀規范教育。

　　3.講故事大賽。

　　4.讀書標兵評選。

　　十二月份：

　　1.加強安全教育。

　　2.迎元旦校園詩歌朗誦比賽。

　　3.跳繩、跳皮筋比賽。

　　4.校園集體舞評比驗收。

　　5.普法、禁毒、綜合治安教育工作。

　　元月份

　　1.總結班隊工作。

　　2.總復習，期末考試。

團隊計劃 篇12

　　一、 活動目的

　　1、懂得每個人都是集體中的一員，要關心集體，愛護集體，有集體榮譽感。

　　2、要依靠集體的力量，團結一致，齊心協力，共同努力才能為集體爭光。

　　3、增強學生的集體主義觀念，團結互助，爭創優秀班集體。

　　二、活動準備

　　1、排練節目，記下班級中的好人好事。

　　2、 動畫片《三個和尚》剪輯，歌曲《一個籬笆三個樁》的錄音。

　　三、形式：看動畫、聽故事、討論、隊員采訪、游戲等形式。

　　四、活動過程

　　1、主持人宣布活動開始。

　　2、對口詞《班級是個大家庭》。

　　3、夸夸班級中的小雷鋒。

　　講述自己在集體這個大家庭中得到的溫暖，互相“揭發”好人好事。

　　4、學校生活多快樂，請看同學們自排自演的節目。

　　(1) 表演唱《讓愛住我家》

　　(2) 小品 《小喜鵲找家》、

　　(3) 小品《賣火柴的小男孩》

　　(4) 古詩朗誦

　　(5) 課本劇《賀龍看釣魚》

　　(6) 小品《火雞先生的好辦法》

　　(7) 舞蹈《歡樂頌》

　　(8)猜謎語

　　(9)動畫片《三個和尚》

　　1、播放《三個和尚》的動畫片段。

　　2、小組討論：

　　①、俗話說：“人多力量大”然而三個和尚，人多了卻為什么沒水喝了呢?

　　②、你能猜透他們的心思，小和尚們各自是怎么想的嗎?

　　3、展開辯論：

　　①、各抒己見，進行辯論。

　　你認為大和尚，二和尚，小和尚的想法有道理嗎?

　　說出理由。

　　②、伺機點撥，引發思考。

　　a. 他們各自的想法對嗎?(可以有不同的見解)

　　b. 讓我們想一想，造成的結果是怎樣的。

　　4、角色換位：

　　①、假如你是三個和尚中的一個和尚，你如何做，為什么?

　　②、假如此時此刻，動畫片中的三個小和尚在你面前，你將如何對他們講?

　　5、小結：

　　每個人都是集體中的一員，不只考慮個人的利益，只有團結合作，齊心合力為大家著想，才能有好的結果。

　　(四)聽故事，明道理(懂得集體的榮譽靠大家的努力)

　　5、回顧我班所取得的成績。

　　6、討論今后奮斗目標。

　　7、學生發言。

　　8、班會總結：

　　9、輔導員講話

　　同學們，通過這節班會我們懂得了個人與集體的關系，它們緊密聯系密不可分的。作為少先隊員的我們不僅要有集體榮譽感，同時還要付諸于行動，凡事從我做起，從身邊的小事做起，關心集體，愛護集體，齊心合力，共同努力為集體增光彩，愿集體永遠在我們的心中。

　　2、樂曲中結束班會。(播放“一個籬笆三個樁”樂曲)

　　10、輔導員領呼號

　　11、退旗，敬禮。(奏退旗曲)

　　12、中隊長宣布主題隊會結束。

　　五、活動效果：

　　多媒體的使用，充分調動了學生的積極性，并通過多種形式和豐富多彩的活動使每個學生全都動了起來，達到了人人積極參與，使人人受到教育，完成教育目標。通過此次班會加強了班級體的凝聚力，喚起學生爭做班級“小主人”的熱情，收到了良好的效果，得到了學校、家長、老師們的一致好評。

團隊計劃 篇13

　　一個好班主任就是一個好班集體。如果把每個孩子比作一顆小星星，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為此，特制定本學期班隊工作計劃如下：

　　一、指導思想：認真貫徹黨的教育方針，在學校和少先大隊部的指導下，以建立良好的班風、學風為主線，以狠抓學生的良好習慣為重點，一切從學生的實際出發，通過一系列活動，在行動中求發展，從細微之處抓實效，深化班級特色，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。

　　二、學生現狀分析：本班共有45名學生。每個孩子都活潑可愛，他們好奇心強，求知欲強，但是由于剛踏入小學，年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作;衛生也不能很好地保持，很多行為習慣有待進一步培養，常規教育任務艱巨。

　　三、工作思路：

　　1. 樹立一種意識：以人為本，以學生為主體，讓德育因行動而精彩。

　　2. 抓住兩條主線：學生良好行為習慣的養成教育;培養良好的班集體。

　　3. 突出兩個重點：通過常規管理促養成教育;通過豐富活動培養多種能力。

　　四 、工作目標

　　第一：建立完善的班級管理制度。班級里實行班干部責任制。挑選和培養積極分子，組建班委會，和老師共同抓好班級日常管理。

　　第二：狠抓學生良好習慣的養成教育。好習慣成就大未來，好習慣的養成是學生成才的關鍵。

　　第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神，形成集體凝聚力。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，開好主題班會。

　　第四：養成良好的衛生習慣。班級衛生實行責任到位制，每天小結，進行獎懲;個人衛生實行監督。

　　五、具體措施

　　(一)常規教育方面 為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，在日常生活中能有序地引導，從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。因此，決定從以下幾點入手：

　　1.充分利用班隊會晨會時間學習《一日常規》《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。

　　(二)班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手：

　　1.課堂紀律 首先，師生共同制定班規班紀，這樣，學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

　　2.課間紀律 課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，開展跳繩、做游戲等活動,使學生既健體又受教育，還能增進同學之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，做到安全第一。

　　3.路隊紀律 為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。

　　(三)衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。講好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還有利于創設一個良好的學習環境。

　　1.個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”：桌箱勤清、物品勤擺、兩操勤做。

　　2.班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組進行獎勵。同時，利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　(四)班干部的培養方面

　　班級管理讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。 及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。發揮班干部的作用，師生共同管理班級。因為年齡特點，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現問題時及時給予解決，要樹立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀律。

　　六、具體工作安排

　　八月份

　　1. 入學常規教育。

　　2. 做好新學期打算。

　　3. 制定班隊工作計劃。

　　4. 學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》。

　　5. 組建班委會，提出新要求。

　　6. 進行安全教育。

　　九月份

　　1. 繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

　　2. 強化習慣養成教育，形成良好行為習慣。

　　3.向學生進行尊師教育。

　　十月份

　　1.進行愛國教育，召開“祖國在我心中”主題隊會。

　　2. “我愛我的祖國”演講比賽。

　　3.開展慶祝建隊節活動。

　　十一月份：

　　1.加強禮儀規范教育。

　　2講故事大賽。

　　3.讀書標兵評選。

　　十二月份：

　　1.加強安全教育。

　　2.普法、禁毒、綜合治安教育工作。

　　元月份

　　1.總結班隊工作

　　2.總復習，期末考試。

　　3.安排放假事宜，強調假期安全。

　　三月份

　　1.“我上學了，我愛學校”主題教育。

　　2.利用“三八婦女節”進行尊重母親，尊重長輩、尊重老師的教育。

　　3.主題班會——《我愛學習》進行學習習慣養成教育。 四月份

　　1. 利用體育課鍛煉教育，培養學生的毅力。

　　2. 學習、衛生習慣的養成教育。

　　五月份

　　1、利用“勞動節”對學生進行愛家鄉，從小養成愛勞動的好習慣教育。

　　2、 堅持上學，不遲到，培養學生的吃苦精神。 六月份

　　1、“兒童節”時，教育學生從小愛自己的節日，過一個有意義的節日。

　　2、 學習習慣的養成和評比。

　　3、復習準備期末考試。

　　4、總結學生操行。

　　七月

　　1、“七一”黨的生日，對學生進行“熱愛祖國”方面的教育主題班會。

　　2、做好期末復習工作，迎接期末考試。

　　3、做好班級各項總結工作。

　　4、做好假前的安全教育工作。

團隊計劃 篇14

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

　　下面是公司xx年總的銷售狀況:

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強，業務潛力還有待提高。

　　三.市場分析

　　此刻河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四.在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。

　　4)在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。

團隊計劃 篇15

　　根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

　　一、在旅行社目前規模較小，且經營潛力有限。所以，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃:

　　1。在旅行社設專門的公務旅游業務組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。

　　2。制定一句旅游業務的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較適宜。

　　3。透過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

　　4。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

　　5。帶給周到而豐富的系列服務。

　　6。加強與主辦方的聯系，構成穩定的回頭客。

　　二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年到達組團和地接人數20xx人次的預期目標。

　　1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

　　2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

　　3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，能夠更容易構成客戶對我們的品牌忠誠。

　　4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求帶給所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

　　三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。

　　1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。

　　2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

　　四、開發新的旅游產品。

　　目前的南昌旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能持續競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，貼合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

　　五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。

　　六、加強售后服務，這對旅行社持續已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

團隊計劃 篇16

　　一、團隊工作計劃的目的

　　“做少年兒童人生追求的引領者、實踐體驗的組織者、健康成長的服務者、合法權益的維護者、良好成長氛圍的營造者”

　　二、團隊工作的主要思路：

　　服務大局、突出重點、深化落實、和諧發展。

　　三、團隊工作的主要內容：本學期，首先要把加強未成年人思想道德建設放在首位。大隊部將通過開展入隊儀式、各種主題活動，宏揚民族精神，引導學生從小養成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下:

　　三月份

　　規范行為習慣，迎接新學期