重點工作計劃（通用27篇）

重點工作計劃 篇1

　　一、學生基本情況及知識現狀分析

　　初中九年級剛開設的新課程，與生活的聯系較多，學生學習的熱情較高，教師應正確引導，以期在中考中取得好的成績。本學期擔任九年級個班的化學教學任務。

　　這些學生大多來自農村，基礎高低參差不齊，實驗班學生相對基礎較好一些，學生的學習已經形成了良好的習慣，班級學風較為濃厚，大多數學生都有很強的上進心和學習積極性，有極強的求知欲，這就為本學期的教學提供了較好的教學素材，也對老師的教學工作提出較高的要求。當然也有的是因為沒有養成良好的學習興趣，有的是因為在生理上有一定的不足，而導致這些學生對學習產生了厭倦情緒，這就給教學工作的開展帶來了較大的難度，對于不同這樣差距比較大的學生，在本學期的教學工作中要做好每一個學生的工作，因材施教，使他們喜歡學化學，愛學化學，在各自原有的基礎上不斷發展進步。

　　二、主要教學內容

　　九年級的化學教材為新教材，分為上下兩冊，其中上冊為本期的教學內容，它由五個單元組成：

　　第一單元：大家都來學化學從三個方面向學生介紹了化學是一門以實驗為基礎的自然科學，通過一些日常生活中的化學現象將學生帶入化學的殿堂，從而很自然地接受這門新的課程，并激發了學生的學習興趣。

　　第二單元：認識空氣、認識氧氣首先從學生最熟悉的物質空氣著手，研究了空氣的組成，學習了空氣中與人生命息息相關的一種氣體，氧氣。并探究了氧氣的實驗與工業制法。學習，并探究了二氧化碳的制法，學習了自然界的水從水的組成，又對水的凈化與水資源的保護進行了分析。

　　第三單元：維持生命之氣，氧氣、生命之源，水。這一單元抽象地向學生介紹了物質的微觀構成，使學生學會去理解物質是怎樣構成的，為今后的探究打下基礎。

　　第四單元：燃燒燃料從燃燒的現象開始，去探究燃燒的條件，同時得出滅火的方法。讓學生從身邊去發現化學知識，了解燃料的種類以及燃燒對環境的影響。

　　第五單元：金屬與礦物研究和認識金屬及化合物的性質、制備、存在的用途。

　　三、學期目標

　　(1)理論知識聯系生產實際、自然和社會現象的實際，學生的生活實際，使學生學以致用。激發學生學習化學的興趣。培養學生的科學態度和科學的學習方法，培養學生的能力和創新精神，使學生會初步運用化學知識解釋或解決一些簡單的化學問題。

　　(2)重視基礎知識和基本技能，注意啟發學生的智力，培養學生的能力。使學生學習一些化學基本概念和基本原理，學習幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎知識，學習一些化學實驗和化學計算的基本技能，了解化學在實際中的應用。

　　(3)培養學生的科技意識、資源意識、環保意識等現代意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。

重點工作計劃 篇2

　　為了落實安全責任制，全面實現我廠的安全生產工作目標，確保安全運行，特向班組訂立安全生產目標與控制措施。

　　一、責任對象：

　　各車間班組長為本班組安全生產第一責任人和直接負責人，對車間主任負責。

　　二、安全生產責任目標：

　　1、保證所管理運行設備在參數合格范圍內的長期穩定運行。

　　2、帶領本班人員嚴格執行“兩票三制”。

　　3、杜絕重傷、死亡事故，輕傷頻率控制在3‰以下，當班發生事故負有連帶責任。

　　4、新工人上崗三級安全教育率達100%。

　　5、特種作業人員上崗持證率100%。

　　6、積極開展創安全合格班組活動，確保年度實現安全合格班組。

　　7、積極開展班前安全活動和班前安全檢查，發現隱患要及時整改，做到不違章指揮，不違章操作，不違反勞動紀律。

　　三、控制措施：

　　1、班組長對本班組的安全生產負全面責任。組織召開交接班會議，嚴格遵守安全生產規章制度和安全操作規程，合理安排班組人員工作，帶領本班組人員安全作業。

　　2、認真貫徹執行安全生產方針、政策;經常對班組人員進行安全教育，組織班組人員學習安全技術規范、安全操作規程以及公司安全生產管理規章制度，監督班組人員正確使用個人勞保用品，不斷提高自我保護能力。對班組成員不戴安全帽或赤腳、赤背、穿拖鞋進入工作現場和吸煙、竄崗、睡崗等違反勞動紀律的行為進行批評教育和申報處罰。

　　3、聽從車間負責人的正確指揮。不安排沒有經過“三級安全教育”(或無特種作業操作證)的工人上崗。嚴格執行工序交接、檢查制度;有權拒絕違章指揮，不違章冒險作業。

　　4、班前對所有使用的機具、設備、防護用具及作業環境進行安全檢查，發現問題應立即采取措施進行整改。

　　5、有權拒絕任何不符合安全生產的指令和意見，并及時向上級或越級反映。

　　6、組織班組安全活動;掌握現場救護基本知識，作好院前的救護工作;發生事故要立即上報并積極配合事故調查組，對事故進行調查分析，查清原因，防止類似事故的重復發生。

　　7、發生事故立即報告車間主任、調度室和安環科;保護現場并參加事故調查，特殊情況可以越級報告。

　　(1).對不正確穿戴勞保用品者，班長有權停止其工作;

　　(2).對違章作業的員工，班長有權制止，并及時向上級報告;

　　(3).對任何人的嚴重違章指揮，員工有權拒絕執行并及時向領導及有關部門匯報;

　　(4).對環境污染嚴重，有發生事故可能的作業現場有權提出治理意見和建議。

重點工作計劃 篇3

　　一、個人的學習方面

　　作為新成立的公司，我們需要的東西實在是太多了。而作為人事員工，公司的人才急缺給了我們很大的壓力。公司剛成立，我們需求的是有技術，有能力的人才，但是自己在這方面招聘的經驗上，實在是不足，為此，我要努力的提升自己，讓自己的經驗和知識能先上去!

　　首先，在思想方面，我要嚴格的要求，不僅僅是在工作的方向上，我更因該以公司的角度去思考自己的工作，清楚自己需要什么，要怎樣的人才!不能因為人才急缺就隨便招人，這不僅僅是對公司的不符責任，更是對員工的不負責人!我們公司在剛剛起步的階段，不能因為我的失誤給公司拖后腿。

　　其次，自己在工作方面，還需要加強，懂得判斷，懂得面試的時候該怎樣去篩選。這點我向部門的負責人請教，更好的了解一下所需人才的需求，更精準的篩選應聘者。

　　此外，自己對于員工的管理方面也需要做好準備，不能僅僅只是招聘，對員工的培訓和發展，才是開發員工能力的重要環節。作為人事，我必須讓自己更加的了解，公司的進展路線，嚴格的按照領導的指揮，幫助公司度過前期的難關!

　　二、加強個人管理，提升自我的準備

　　在過去的一年里，自己總是在工作中缺少準備。面試的時候也是，總是匆匆忙忙的。為了能在下一年更好更嚴謹的完成自己的工作，我會努力的要求自己，在工作后做好總結和計劃，讓自己能更圓滿的完成自己的工作目標。

　　三、結束語

　　結束了過去的一年，公司的根基并沒有完全穩定。我們人事的任務還非常的艱巨!但我會繼續的努力，為我們的公司，為我們的未來，拼搏!奮斗!

重點工作計劃 篇4

　　一周的時間已經過去了，新的一周馬上就也要開始了，在此之前我想自己是需要為這一周的工作做好一個計劃的，這樣才能夠在新的一周的工作中去學習一些新的東西，去提高一下自己的工作能力。在上一周的工作中自己是有了一些進步的，所以在這一周自己應該要繼續的保持著這樣的一個提高的趨勢，讓自己能夠更好的去完成自己應該要做的一些工作。只有做好工作計劃才能夠讓自己在每一周的工作中有進步。

　　一、提高目標

　　上周自己是超額的完成了領導交代給我的一些工作任務的，所以在這一周自己應該要繼續的保持這個速度，讓自己能夠完成更多的工作。我的目標是在保持上周的工作速度的同時，去提高自己的工作質量，讓自己能夠做到又快又好的去完成自己的工作。也要努力的繼續的去提高自己的速度，現在我完成工作的速度雖然是有一些進步的，但跟其它的同事比起來還是要慢一些的，所以自己的目標就是要像其它的同事那樣做得又快又好，

　　二、改進不足

　　在做這一周的工作總結的時候我知道了自己在工作中的一些不足的。首先是自己容易在工作中分心，所以也因為這個自己的效率是要比其它人低一些的，也會讓自己出現一些不應該的錯誤，所以在這一周的工作中自己是要努力的去做到不在工作時間分心的。還有就是自己很容易會粗心出現錯誤，這些錯誤只要自己細心一點是能夠避免的，所以下一周中自己是要努力的去改正的。

　　三、具體工作

　　要準時的完成領導分配給我的所有的工作，保質保量的完成，同時也提高自己的工作速度，達到領導對我的要求。跟其它同事一起完成我們要做的工作，合作的去完成部門要做的一些工作。做好每天的工作小結，總結自己一天都做了哪些工作，完成的情況是怎樣的。在做好自己的工作的同時也要遵守公司的規章制度，不去做一些觸犯紀律的事情。

　　這一周的工作馬上就要開始了，既然自己制定好了這一周的工作計劃就應該要按照這個計劃去完成自己的工作，讓自己在這一周能夠有速度上的提高，能夠有一些進步。我相信若是自己能夠努力和用心的對待自己的工作，是一定能夠有進步的。我知道自己是還有很多的不足的，所以我會一直努力下去的。

重點工作計劃 篇5

　　一、工作目標

　　緊緊圍繞“降事故、保安全、保暢通”的總體目標，嚴格按照《縣創建平安暢通工程實施意見》統籌全鎮交通安全工作。通過努力，使全鎮交通安全工作達到：工作機制健全、安全設施完善、交通有序暢通、管理水平提高、守法意識增強、交通事故減少。

　　二、工作任務

　　1、下發文件成立交通安全委員會并確定各村居交通安全聯絡員。確保轄區有人管、村有專人負責交通安全管理工作。

　　2、與各村、相關單位及運輸企業簽訂年度交通安全生產責任狀。將道路交通安全責任落實到位。

　　3、認真貫徹執行永定縣20__年度春運工作實施意見，配合上級交管部門對轄區路況、車況的檢查，確保春運工作安全有序進行。

　　4、計劃安排寒、暑假前與交警大隊聯系，在撫市中學、撫興、中心小學開展交通安全知識宣傳進校園活動。

　　5、交通安全委員會要嚴格落實道路交通安全工作分析報告制度，結合轄區道路交通安全形勢不定期召開會議，研究解決道路交通安全問題、履行道路交通安全工作職責。

　　6充分發揮道路交通安全宣傳專(兼)職人員的作用，建立宣傳、教育、服務的長效機制：

　　(1)密切與交警大隊宣教股聯系素材，在村、學校、公眾場所設立道路交通安全宣傳展窗或版報，宣傳道路交通安全法律知識，公布本單位車輛、駕駛員數，通報轄區典型交通事故。

　　(2)利用有線電視、廣播、手機短信宣傳交通安全知識。

　　(3)村要建立本村居機動車輛、駕駛員臺帳，做到底數清、數字明，鄉鎮有總帳。

　　(4)密切關注雨季汛期對公路交通的影響，做好疏通和災情統計上報工作。

　　(5)及時組織群眾為轄區交通事故提供幫助。

　　7、為迎接聯合國專家對初溪土樓申報世界文化遺產進行現場評估創造良好的沿途線路交通安全環境。

　　8、關注福三線公路兩邊在轄區的大型施工活動對交通安全的影響，配合有關部門對公路兩邊違章、違法建筑的懲處行動。

　　9、協助上級公路交通管理部門在轄區開展的其他活動。

重點工作計劃 篇6

　　大學畢業后我就來到目前工作的公司了，在經過半年的工作和學習后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

　　為了在新一段時期我能夠快速的提高我的工作能力和業績，特擬此個人工作計劃。目前負責的工作有：

　　part 1：部門質量管理工作：

　　1、處理日常的《質量問題反饋單》、《技術文檔反饋單》以及來自公司各部門對研發部工作的反饋意見。每天及時處理來自公司各部門提出的《質量問題、技術問題反饋》，即時聯系相關的工程師處理解決，并及時通知相關部門負責人問題的處理辦法，敦促工程師定期完成問題整改，并定期把共性的質量問題反饋給部門經理，以促進部門工作質量的改進。詳情見《質量問題、技術問題登記表》。

　　從目前收到的《技術問題反饋單》中可以看出，問題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問題反應是說：圖紙與實物不符或圖紙關鍵參數沒有描述清楚，導致品質部無法檢驗。而造成這種問題的主要原因就出現在硬件工程師身上，所以圖紙在發出前要把好關，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。

　　2、研發部內部文件的撰寫，針對實際工作情況管理并整改現行的質量體系文件，包括相關的《程序文件》、《作業指導書》以及各類表單。進入公司以來已編修過的文件rt-dwi-a15《工程更改輸出作業指導》，rt-dwi-a19《工程更改會簽評審規范》，《研發少量樣品采購作業流程》、《工程更改與設計記錄表》等等，規范了工程更改的作業流程與研發部采購作業流程。接下來，會根據實際研發程序修改rt-dqp-01《設計和開發控制程序》、《軟件評審作業指導書》等文件。

　　3、工程更改發出前的檢查與落實，工程更改在研發中心各部門之間的會簽與質量問題的反饋，根據工程更改的內容編修bom清單。

　　進入公司以來共負責檢查并發出工程更改174份，從d--0207001至d--0620174為止;整理并統計了各商品及零部件進行工程更改的具體情況，整理并統計出研發部工程師發出工程的數量與質量，詳情請見《工程更改登記本》。根據工程更改的內容，編修商品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。

　　工程更改的會簽與分發是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閱信息的人。但是我個人認為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售商品的維修等等，這些都是我們研發的工程師在設計過程中經常忽略的。研發工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個部門的會簽者分別代表著不同環節、不同顧客的聲音，他們的聲音是強而有力的。

重點工作計劃 篇7

　　一、與優生比，要更加尊重學困生的人格，理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛去溫暖、關懷他們。多激勵、少指責批評，更不能以朽木不可雕之類的言詞挖苦他們，以免加重對立情緒。進取情緒和情感能夠助長動機性行為，也能促動個人產生新的行為。

　　二、必須轉消極情緒為進取情緒，做到這點，要(1)動以真情，真正從內心關心愛護他們，使他們確實感到愛的溫暖，與你心心相印。(2)解除、忘掉不良情緒的情景，用有意義的事情填補心理空曠。(3)用語言暗示，消釋消極盛怒情緒。(4)激勵法，使其振作精神，相信自我，理智的克服困難。

　　三、發揮班團體的作用。

　　努力給他們創造出優良的學習環境，多引導他們參加有益的活動，有意識地安排優生主動接近幫忙他們，讓他們體驗自我處處受人尊重，置身于愛的海洋，排除一些消極因素干擾，如家長、親朋、同學的譏嘲和輕視。學習上有意識避免一些刺激性量化數據標準，異常是作業等第和考分等。更不能排行次，即使有量化必需，也只能用粗線條表示，這是一種教育的藝術。教學過程中，應充分發揮學生的特長和才干，引導鼓勵他們擔任某方面的職務，把有必須難度、職責較大的任務交給他們完成，教師有意識的幫忙，培養其職責感。有意圖地創造條件，經常組織他們到校外參觀，推薦有益作品(包括書籍、電影、電視、錄象等)，并要求寫感受，多角度地激發其求知欲 望和興趣，逐步轉變原先的不良行為。

　　四、進行夢想和紀律教育。

　　夢想是奮斗的目標，也是正確觀念構成促使提高的動力。它能吸引人沿正確方向的前進。同時還要給予紀律教育。紀律是團體的面貌，團體的美妙，團體的活動，團體姿態和團體的信念。沒有紀律的人，是有害社會的人。破壞紀律就是破壞團體利益。所以要教育這些學困生懂得守紀律的重要性，變違紀為守紀，到自覺護紀律。為此我根據不一樣對象，分析其原因和內在的實質，采取不一樣的措施，實踐證明是有效的。我班有個別學生學習、紀律等各方面都相當差，此刻不僅僅自我成績提高了，還經常幫忙教師干一些班級工作，并且還能以自身的體會幫忙別人。雖然教師付出了很多，可是見到收獲時，心中的樂趣也是任何物質財富都不可比的。

　　新的學期里，要求自我在教育教學中真正做到“關注每一位學生的發展”，讓他們感受團體的溫暖，師愛的溫暖，讓他們盡早的做到真正的優秀生。

重點工作計劃 篇8

　　家長是幼兒的第一位老師，家庭是幼兒的第一學校，幼兒園的保教工作是否取得良好的效果與家長工作是密不可分的。本學期，小班新生剛入園，班里的孩子，大多父母工作都比較忙，一般由祖父母帶的比較多，孩子的自理能力比較弱，飲食習慣也不太好。新生各方面都是一個適應的過程。家長對老師，對幼兒園教育都不太了解。針對以上情況提出：

　　一、目標：

　　貫徹落實《新綱要》精神，采用各種渠道，保持家園一致、使家長更新家庭教育觀念，吸收家庭教育經驗，使家庭教育適應幼兒園教育要求。通過幼兒園與家庭的雙向互動，共同促進幼兒的身心發展。

　　二、實施措施：

　　1、在開學前，發放新生調查表：了解幼兒在家情況：個性品質、行為習慣、興趣愛好及家長對幼兒所采取的教育方法。教師通過家訪，了解到幼兒家庭教育情況，更好的針對不同特點，進行因材施教。

　　2、開展家庭教育情況調查：了解幼兒父母職業、文化、教育方法、家庭教育環境調查。調查前向家長講明調查目的。調查內容可有：幼兒家庭成員情況，家長所化教育時間，教育方法，對幼兒的智力、健康投資情況、品德教育情況，對子女的期望，對幼兒園的意見和建議等。匯總調查內容，進行分析研究，為搞好教育工作提供依據。

　　3、召開班級家長會：讓家長了解幼兒園，了解幼兒一日活動。提出本學期對幼兒教育的主要內容和要求，然后與家長共同商討如何完成要求。

　　4、充分利用家園欄：創設家園欄，內容豐富。提供科學育兒知識，一周教育計劃，家園互動、增添主題目標，讓家長配合教師實施主題。建立家園橋梁。

　　5、充分利用接送時間：在家長接送時，向家長了解最近幼兒在家情況，并及時匯報幼兒在園情況。家園溝通，促進幼兒發展。

重點工作計劃 篇9

　　一、指導思想

　　中班第二學期是幼兒向大班過渡的時期，他們自我保護能力逐漸形成，安全意識逐漸建立，但還需要教師的引導和提醒。雖然有了一年半的集體生活的基礎，但還需進行培養訓練。本學期，為了做好安全工作，保證幼兒在園的安全，給家長和幼兒一個放心舒適的生活環境，我們將繼續開展一系列的安全教育活動，進一步幫助幼兒養成良好的安全意識，

　　二、班級情況分析

　　隨著年齡的增長和幼兒對安全意識的學習，中班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及能力。中班的幼兒身體發育快速，跑的動作逐漸協調，幼兒從心理上也很愛運動，尤其喜歡跑。幼兒園場地的限制使得在教室內外追逐成為了一個很大的安全隱患。新學期我們班在幼兒園三樓，這里場地比較空曠但是相對于活動的戶外場地距離比較遠，需要經過比較長的路程才能進行活動。對于孩子的安全意識也就增加了要求。針對這樣的情況，我們將根據幼兒的實際生活，預設豐富的安全活動，在幼兒園一日生活的各個環節加以落實，從而樹立幼兒的安全意識，習得簡單的自我保護技能，獲得健康的、全面的發展。

　　三、安全教育培養目標

　　1、了解生活環境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人、危險事物等有警惕心。

　　2、學習預防危險、自我保護的簡單知識，遇到危險能保持冷靜、嘗試解決或預防危險。

　　3、能積極主動地參與各項活動，感受活動的樂趣。

　　4、引導幼兒燃燒現象，了解火的性質、用途及危害。向幼兒進行安全教育，增進幼兒安全防火意識。一旦發生火災，要知道如何自我保護和如何自救。

　　5、幫助幼兒初步建立自我防范和自我保護的意識。了解一個人在家時的安全知識，知道陌生人叫門時不開門，不做危險動作，不亂摸家里的電器開關等。

　　6、讓幼兒知道尖利的物品如使用不當會傷害身體，教幼兒學習正確使用剪刀、筷、筆、游戲棒等物品的方法，初步培養幼兒的安全意識。

　　7、了解旅游途中乘坐 交通工具以及在其他場合注意的安全問題。知道出門時緊跟成人以免走失，并學習解決應對突發情況的方法。

　　四、具體實施方案

　　班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒并采取一系列措施，做好安全防范工作。

　　(1)對幼兒攜帶物品和玩具作檢查，排除危險隱患。

　　(2)對幼兒所穿有繩及小珠，小飾物(易脫落)的衣服及時處理，建議家長不要讓孩子穿拉練褲子，不要在衣服上帶別針等。

　　(3)注意周圍環境的安全隱患，及時上報治理。

　　(4)注意電教器材的安全使用，及時收放好。

　　(5)入睡室前檢查幼兒衣袋，不帶任何物品。

　　(6)做好活動室，走廊和廁所等防滑措施。

　　(7)加強進餐事物的溫度處理及幼兒正確的進餐方法。

　　(8)加強危險物和藥物的安全處理。

　　(9)做好接送卡的發放和交換班工作。

　　(10)加強過渡管理，充分幼兒活動內容，減少和避免幼兒攻擊性的行為的發生。

　　(11)提示幼兒不在門邊玩，不把手放在門縫里。

　　(12)對個別自我保護意識較弱或特別好動，自控能力較差的幼兒進行重點照顧和教育引導。

　　(13)在每一項活動中都要說清楚活動行為要求，樹立明確的規則意識。

　　(14)利用家長園地向家長傳授一些安全教育常識，加強與家長的溝通，爭取家長的配合，同步向孩子進行各種安全教育。

　　(15)每天對班里的環境和玩具材料進行安全檢查，防止安全事故的發生，準備在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖，并讓幼兒認識這些標志，以經常提示幼兒。

　　(16)記特殊的號碼。

　　讓幼兒了解簡單的自救技能，讓幼兒背出家里的電話號碼，家庭住址等并學習正確撥打特殊電話號碼：110、119、120等。

　　四、在幼兒方面做到：

　　1、在加強常規方面，做到井然有序，要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

　　2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

　　3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。

　　4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

　　5、戶外活動玩大型玩具時，不推不擠。引導幼兒互相監督，拿器械時互相幫助。保證幼兒安全。

　　6、知道不玩電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

　　7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里

　　五、家園合作。

　　充分利用家園聯系冊，聯系欄加大安全知識的宣傳力度，以達成家園共識，引起共鳴，尋求交流探討，提高我們班保教人員、家長、幼兒的安全意識。我們要求幼兒因病因事不能到園要求家長向老師請假我們及時做好記錄，在假期我們發放假期致幼兒家長一封信要求家長仔細閱讀并簽回執。

　　幼兒園的安全教育最終的目標是增強幼兒防范意識。安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本，才是最有現實意義的。

重點工作計劃 篇10

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。

　　從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。

　　對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。

　　為了完成公司--年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂--年工作計劃如下。

　　一、信息網絡管理

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。

　　市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使--年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。

　　認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。

　　建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。

　　在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。

　　進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。

　　通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，--年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。

　　在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

重點工作計劃 篇11

　　20xx-20xx學年度第二學期土木五班工作計劃 緊接大一的腳步，轉眼就來到了大一下半學期，作為班長，對于班級的大小事務都應有一個周密的安排和計劃。目的很明確可以讓我們的班級變得更團結，同時，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。希望班級可以成為一個德智體美勞全面發展的優秀班集體。

　　（1） 新學期工作目標

　　在上個學期中，班委已經基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，能在日常生活中為同學們提供基本的服務和幫助。所以在新的學期中，本屆班委會完善自己的工作，為同學提供盡可能的幫助，在原有基礎上使班級工作更上一層。在班級建設中，本學期目標是創造一個和諧，積極向上的班集體，學習方面要有突破，改善掛科的狀況,對于上學期有掛科的同學要重點關注他們的學習狀況，包括上晚自習情況，作業上交質量等內容；班級活動方面要更有吸引力和創新力，使同學們感受到參與的樂趣，并在其中有收獲，緊抓個人特點發揮個人專長，活躍班級氣氛讓大家融入到班級活動中來，活動不僅僅限于學校組織的活動，還要創新自己班內的活動，意在增加同學間的默契程度和友誼，為大家留下美麗的回憶；同學關系方面，要加強同學間交往，達到互幫互助，與此同時還要建立同學們健康的競爭意識。

　　（2）新學期班委建設

　　班級工作重在班委，而班委是一個團隊。新的學期中，我們首先要做好本職工作，各司其職明確分工，認真完成任務。其次是要加強合作，改善上學期班委們不善于合作的現象，要合作就要加強交流，建立信任，擁有共同的目標，本學期中我會積極主動溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯系。最后，要繼續培養班委們積極向上的心態，班委的心態對班級至關重要的影響，從班委入手，培養積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響周圍同學的心態，建立班級的的自信。班委的數量占班級人數的1/5，也就是每個人只要積極的去影響身邊兩個人的心態，那么班級的精神狀態就會有極大的改觀。總之，本學期要使各位班委有所貢獻，有所收獲。

　　本學期還要加強班委之間的配合能力，首先要將班委分工更加明確，避免出現班委閑置的狀況，將班委大體分為三個小組：學習，財務，文娛。高亞佩和趙立維負責學習方面工作，帥國明和常冠華負責財務方面工作，劉玥彤和劉俊帥負責文娛方面工作。班長負責班級日常事務的調配管理工作。以班委帶動全班，在全班推行合作共事的良好班風。

　　3.新學期日常事務建設

　　4. 學期內班級活動組織形式

　　經過上學期組織的一系列活動中，發現了不少不足，也總結了不少經驗。在本學期中，要組織一些大眾性的，低消費的，有意義的，具有吸引力的活動。同是繼續鼓勵同學個人組織集體活動，目的是使同學們獲得更多的參與機會，有更強的集體歸屬感。在活動組織過程中，班委會積極配合。班委們會廣泛聽取同學們的心聲，綜合大家意見。充分發揮班級論壇的力量。

　　(5).關于建立積極向上的班集體

　　在上個學期的工作中，我們一直致力于班級的和諧發展和溝通。如今，我們已經看到了班級中的一些改善，看到了班委們的堅持，看到了同學們的寬容與默契，這一切無不令我們感動，而這一切的一切，不是源于我們的工作，而是同學們對于一個美好班級體的渴望。在這樣的一個前提下，我們土木五班會奔著下一個目標前進，努力拼搏會成為我們的主題，我們終會獲得強有力的競爭力！篇三：班長工作計劃書

重點工作計劃 篇12

　　1、對辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務。

　　2、信息管理。

　　對內部成員的值班表與聯系表的安排將進行調整。統計系干部的名單，電話號碼，制成圖表，方便老師、主席團及各部門的聯系工作。

　　3、及時申請學生會的辦公用品，并且在最短時間內發放到各部。

　　4、對每兩周一次的例會做好通知、記錄，并且落實例會的決定。

　　5、重新制定并且完善辦公室的各項規章制度。對于日常工作，如會議記錄、通知書寫、衛生管理、值班、訂會等方面繼續細致化。

　　6、協同主席團按照學生干部考核條例做好學生會干部的考核工作，及時向團委老師匯報考核結果。

　　7、收集各部門及各班級的工作計劃與工作總結，交于老師，審查后存檔。

　　8、妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結以及相關系學生會的所有資料，做好期末存檔工作。

　　9、作好學生會各項活動的記錄。在各部組織活動后，將活動資料保存，使各項活動有案可稽。

　　10、與其它系部的學生會辦公室成員聯誼，交流其工作經驗及其它日常事務。

　　11、因人而宜，因事而宜。

　　在具體開展工作的同時，因人因事調節，讓每個人找準適合自己發展的位置，這樣才能保證各項工作的順利開展，在分配任務時能詳盡考慮到各階段工作中的人員分配問題，做到有工作時人人參與，以避免分配不均而造成的成員階段性心理失衡，最終充分發揮我們團隊的力量。使部內成員相互協作、互幫互持、團結友愛。

　　12、搞好學生會的縱與橫的關系。

　　在著重于加強院系學生會之間聯系與溝通的同時，也要注意把握好學生會與其他的學生組織之間的關系，以便促進系學生會的各項活動更好地開展。

　　13、及時做好系學生會值班輪勤工作，并作好值班記情況。

　　對系學生干部的值班缺勤情況予以備案，以此作為學生干部考核時的參考依據。

　　14、以“微笑”服務同學為宗旨，積極配合系里各項工作的開展。

　　以“內增素質，外樹形象”為指南，切實提高本部門成員的工作效率與工作積極性。以及綜合素質的`培養。

　　15、本部門將定期開例會，初步定為每周一例會。

　　例會主要是對近期內的各項工作予以及時總結。發現不足，肯定成績。并按照實際情況制定下一階段工作的重點，以及具體實施方案。

　　16、新一屆辦公室將加強學習和思想政治的建設。

　　要求全體成員在積極完成本職工作的同時，要始終重視自己的學習，爭取做到學習工作雙出色。在思想建設上，要重視思想政治的學習，努力提高本部門成員的思想政治覺悟，積極向黨組織靠攏。

　　17、認真且高效率的完成輔導員老師和學生會布置的工作及其它臨時工作任務，把工作做到更好，因為沒有。

重點工作計劃 篇13

　　一、班級情況分析

　　我班幼兒都是原中班直接升入大班的，大部分幼兒能較快適應新班級集體，通過兩年的幼兒園學習生活，幼兒各方面的能力都有了一定的進步，有較強的口語表達能力、自理能力、交往能力;大部分幼兒有很強的探索學習愿望，喜歡問為什么;大部分幼兒能關心集體，愛護操作材料和玩具;活動中許多幼兒能主動謙讓學用禮貌用語。但也有許多不盡人意的地方，個別幼兒飲食習慣差，挑食想象嚴重，

　　進餐速度緩慢，如：謝鵬、肖圣航、馬哲銘等小朋友。一部分幼兒午睡習慣差，自己睡不著還要影響其他幼兒。如：鄭其澤、陳韻涵、周馨怡等小朋友。經過兩個月的暑期生活，許多幼兒的規則意識淡薄，活動時，許多幼兒沒有正確的坐姿，積極動腦舉手發言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說悄悄話，影響他人的學習。還有個別幼兒衛生意識不強，有亂扔垃圾的現象。部分幼兒來園離園時不能主動的跟老師、同伴問好。

　　針對以上不足，我們在幼兒的一日活動各環節和各科教育教學中都有效滲透了相關教育，希望通過一學期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進步。

　　二、大學班級管理的工作計劃

　　(一)保育工作：

　　培養幼兒良好的作息習慣、盥洗習慣、排泄習慣、睡眠習慣。有基本的生活自理能力，獨立自信地做力所能及的事，進行簡單的勞動：掃除、種植、整理物品、值日生。通過各項主題活動的開展，幼兒能體會勞動的意義和感受勞動的辛苦、快樂，從而懂得尊重他人和他人的勞動成果。同時，我們還有意識地培養孩子在活動中主動地和他人共同完成較為復雜的整理活動，能做到愛護玩具、物歸原處。保持個人衛生，能注意生活環境的衛生。有一定的安全和健康知識，認識身體的器官，知道關心和保護自己，了解預防齲齒和換牙的有關知識。

　　積極參加體育活動，大膽嘗試新奇、有野趣的活動，獲得身體活動的經驗，動作協調、靈活。在走、跑、跳、鉆、爬、攀等各種體育活動中，能輕松自如地繞過障礙曲線走和跑，能立定跳遠，能雙腳站立由高處往下跳，會助跑跨跳，會單手投擲，會玩高蹺、跳繩、球、棒、圈、輪胎等物體，發展幼兒動作的協調性、靈活性。不怕困難、勇敢、合作，對危險的事情能及時做出反應，控制自己的活動和行為，有一定的安全意識。遵守規則、愛護公物，在同伴共同游戲時，接受并遵守游戲規則。

　　(二)教育教學工作：

　　孩子們講普通話的概率大大提高，基本上能在一日活動中堅持講普通話，能助動地與同伴交流，協商，表達自己的的主張，做到聲音自然、態度大方。同時通過各種各樣的計算游戲，讓孩子們學會了數數和識別數字，形成了一定的時間概念(今天、昨天、明天等)和對多種圖形的辨別，分類等。孩子對自然事物充滿好奇心，能主動的觀察動植物的生長情況并做簡單的記錄。這學期開展主題《我是中國人》、《金色的秋天》、《漂亮的服裝》等，具有熱愛自然、珍惜資源、關心和保護環境的意識。多參與民間節日活動，萌發愛家鄉、愛祖國的情感。知道一些不同地域、不同種族的人，以及他們的風俗習慣，有初步的多元文化的意識。能從多方面感知周圍生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、角色游戲等形式表現自己的感受、體驗，想象，創造。能大膽、清楚地表達自己的想法，傾聽同伴的講述。會主動用語言與人交往。關系日常生活中需要掌握的簡單標志和文字，嘗試用圖象、文字、符號等形式表達自己的意思。在主題活動中，能初步進行資料的收集、講述等，放在各個區域活動中，讓幼兒具有一定的探索欲望。

　　這學期，我園又增設了一項特色課——《禮儀教育》，讓幼兒知道盡量用靈活多樣的方式較好地與同伴共同游戲。生活，懂得禮讓、關心他人，友好地與人相處。提高孩子的自我表現能力、培養自信心。培養幼兒良好的品德、積極的態度、廣泛的興趣。在玩伴關系中認識自己和他人，逐步產生遵守規則的意識。培養幼兒團結友愛，助人為樂的好品德，促使幼兒互相學習，共同提高，建立友好合作的伙伴關系。同時，幼兒能學會自主選擇游戲，能根據制作成品的不同需要，選擇合適的材料，在游戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力。

　　三、家長工作

　　1、定期召看開家長會，學期初，了解家長對我們工作的建議以及幼兒的情況，需要進行個別教育我們將加強交流、溝通，同時，我們將充分利用家長開放日和接送孩子時間，經常與家長交流，發現問題及時解決，共同幫助孩子進步。取得家長的配合理解，使家園教育能協調一致。學期末，我們也將向家長介紹幼兒在園表現，了解家長對我們一學期工作的看法。

　　2、堅持每周及時更換“家長園地”，以及班級網絡的更新。通過家園聯系欄向家長介紹一些有關幼兒教育方面的文章，盡量給有困惑的家長提供一些實際的幫助。

　　3、要求家長配合教師，在家對幼兒嚴格要求，養成良好的學習習慣、生活習慣。

　　4、建立班級家委會，建立家長資源信息庫，家長共同探討活動內容，激發家長參與主題活動的興趣，在開展主題時，請家長幫助收集廢舊物品、材料，豐富活動區。

重點工作計劃 篇14

　　一、指導思想

　　以教育信息化建設為主線，加強學習，積極探索在新課程理念下的信息技術與學科課程整合的課堂教學。堅持以培訓促應用,以應用促需求，以需求促發展的策略，努力提高師生的信息素養，進一步促進學校的教育信息化水平的提高。

　　二、主要工作

　　(一)加強隊伍自身建設

　　1.明確人員分工，加強日常管理。明確“服務、指導、創新”的工作職責，在確實完成好常規的教學任務的前提下，不斷加強學習，努力提高業務水平與工作效率，增強協作意識、奉獻意識、研究意識和成果意識。平時重視相關資料的收集、歸檔。結合學校制定的'器材借還及其他相關業務考核制度，及時記載，積累數據。

　　2.要把信息中心建設成一支學習型的團隊，所有成員要在學習的氛圍中，一起探索，共同成長。具體措施：加強制度要求，每兩周有兩節課的固定時間用來學習、研討，地點設在機房。內容有flash制作、網絡管理基礎知識、信息技術與課程整合的理論與實踐等。

　　(二)極開展教學研討

　　1.信息技術與課程整合研究與實踐的重心要放在常規的課堂教學實踐中，同時我們必須注重在研討中運用信息技術，提高教學研討的質量。在“備課-聽課-口頭評議-書面評議-再次集中交流-形成總結性的反思材料”這一系列實踐和反思的環節中，促進教學研究水平的提高。

　　2.組織學習前沿的信息技術與課程整合的教育理論，開展新課程理念下的信息技術與學科整合的課題研究，配合教科室做好本校所承擔的信息技術方面的研究課題的結題工作。

　　3.配合學校開展的各級教學研討展示活動，積極參與“整合”研究，做好相關的服務工作。

　　(三)提高設備使用效益

　　1.加強學校電腦的管理。為節約維修成本，對電腦和常見故障，我們將主要通過集中采購電腦配件備用的辦法自行維修解決。

　　2.繼續建設好教學資源庫。通過培訓，引導廣大教師用好現有的教學資源。及時收集好老師們在教學過程中積累的大量素材資源，并以教材體系進行編目。具體征集措施：各學科以教研組為單位，在教研組長收集組內成員平時教學中制作的教案、課件等相關拓展性材料的基礎上，由信息中心協助整理、上傳，期末進行評比、考核。繼續對現有的已購置和下載的部分資源進行整理編目，擴充校本資源庫內容。

　　(四)嚴格師生培訓與考核

　　1.教師參加上級組織的培訓。

　　2.教師參加上級組織的競賽。

　　3.組織校本培訓：信息技術與課程整合的理論與實踐;培訓前期制定計劃，作好準備，培訓中注意講練結合，及時作好考勤記錄。

　　4.加強對學生基本信息素養的訓練與考核。在強調整體推進的前提下，對部分水平超常的學生要加強訓練，在今后的技能競賽中力爭有所突破。設立中年級學生整班參與的校級鍵盤輸入競賽，三年級英文輸入，四年級中文輸入，主要利用信息技術課的途徑進行。

重點工作計劃 篇15

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

　　作為一名銷售經理，通過對這個業務的接觸，我對公司的業務有了更好的了解，但還有很長的路要走。這是業務員的一大缺陷。希望公司以后能定期組織新員工學習培訓，讓工作更輕松。

　　1.第一季度，商科學習為主。由于我們公司處于開業期，部門的規劃尚未完成，假期后會有市場低迷，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司的規章制度，充分了解和配合公司人員;通過對周邊鄉鎮工業園區的實地掃尾，以尋找新的貨源，了解鄉鎮的工業廠房情況;通過互聯網、電話、陌生人拜訪等方式聯系客戶，強化與客戶的感情接觸，形成強大的客戶群體。

　　2.第二季度，公司正式走上正軌，工業廠房市場將迎來一個小的高峰期。在對業務有一定了解和熟悉的情況下，我會盡最大努力盡快開賬單，以便正式成為我們公司的員工。我們將與朱經理和郭經理一起培訓新員工，使工廠建設部門盡快成長起來。

　　3.第三季度“十一”“中秋”期間，市場將為下半年帶來一個良好的開局，隨著我公司的鋪管量的增加，一些大規模的客戶可以逐漸滲透進來，為年底的工廠市場大戰做好充分的準備。此時，我將與公司的其他員工一起，為公司的進一步發展而努力。

　　4.年底的工作是一年的高峰期。另外，有了我們一年的工廠推送和客戶推廣，相信是我們工廠部門最熱的時候了。我司將根據實際情況和時代特點做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調整我司工作思路。努力實現工廠工作績效!

　　第二，制定學習計劃。

　　在房地產市場做中介是一項需要根據市場不斷變化的情況不斷調整經營思路的工作。學習對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。工業知識、營銷知識、部門管理等相關的'工廠知識都是我需要掌握的內容。只有了解自己，了解自己，才能打好每一場仗(在這方面，我們也希望公司對我們的業務人員給予支持)。

　　第三，制定學習計劃。

　　學習對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。加強自身思想建設，增強整體意識、責任感、服務意識和團隊意識。積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領導的壓力。

　　第四，營銷策略。

　　主要的營銷策略應該列在這里，或者說“精心策劃的行動”。制定營銷策略時有很多可能的選擇，每個目標都可以通過幾種方式實現。比如提高所有房屋的平均售價，或者增加房屋的銷售量，就可以達到增加10%銷售收入的目的。同樣，這些目標也可以通過多種方式實現。比如促進房屋銷售，可以通過擴大市場，增加市場份額來實現。經過對這些目標的深入討論，我們可以找到住房營銷的主要策略。

　　政策聲明如下：

　　目標市場：高收入家庭，尤其是男性消費者和公司，以及外企。

　　產品定位：優質出口屋。有商業和住宅兩種。

　　價格：價格略高于有競爭力的廠家。

　　分銷渠道：主要通過各大房地產代理銷售。

　　服務：提供全面的物業管理。

　　廣告：針對市場定位策略所針對的目標市場，推出新的廣告活動，以高價位、高舒適度為特色，廣告預算將增加30%。

重點工作計劃 篇16

　　一、班況分析

　　悠閑的暑期生活已經結束了，新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。

　　本學期我班插了名新生，現在共有幼兒名，其中有男孩名、女孩名。

　　通過小班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。

　　大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。

　　但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。

　　本學期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。

　　二、保教工作

　　以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規范幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。

　　1、保育工作

　　督促生活教師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發生;嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

　　培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。

　　加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自己的床鋪。

　　細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。

　　日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養，對幼兒的睡眠情況做好記錄。

　　積極配合醫務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

　　2、教育教學工作

　　尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每周、每日教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。

　　充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。

　　進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚。

　　繼續加強幼兒的常規培養。

　　在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。

　　根據每周活動目標，及時在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

　　重點培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。

　　繼續培養幼兒動手操作能力，建立本班特色。

　　結合節日開展好各個慶祝主題活動，積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

　　本學期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準備，積極開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。

　　三、安全工作

　　我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。

　　四、班級管理

　　1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。

　　2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

　　3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。

　　4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。

　　五、家長工作

　　做好家長工作，提高家園共育的效果。

　　1、根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。

　　2、認真填寫家園聯系冊，使其充分發揮橋梁作用。

　　3、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。

　　4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯系，及時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優秀的網站。

　　5、定期開好家長會，提倡優質服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。

　　6、開展家園共育活動，家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

　　總之，我班三位教師將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好，爭取取得更好成績!

　　六、月工作安排

　　九月份：

　　1、老生入托，開展安全、常規教育。

　　2、整理室內外環境布置。

　　3、班級召開家長會。

　　4、更新早操內容，訓練幼兒早操。

　　5、結合教師節開展“老師：您辛苦了!”主題活動。

　　6、落實晨檢發牌制度。

　　十月份：

　　1、結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新親子活動。

　　2、完善班級環境布置(環境中體現主題)。

　　3、培養良好的區域活動常規，抓緊班級特色活動的開展。

　　4、訓練幼兒早操，準備幼兒早操檢查評比。

　　5、訓練幼兒運動會比賽項目。

　　十一月份：

　　1、為“秋季家園運動會”做好各項準備工作。

　　2、繼續完善班級環境布置(體現幼兒活動足跡)。

　　3、向本年級老師開放本班特色活動并相互學習。

　　4、秋季家園運動會。

　　十二月份：

　　1、開展教育沙龍活動，特色活動之我說。

　　2、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達能力。

　　3、家長開放日。

　　4、繼續完善本班區域活動，豐富投放材料，準備環境布置檢查(操作材料的應用)。

　　5、本年級教師利用自己特長開展互幫互助活動，交流教學經驗。

　　一月份：

　　1、結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

　　2、展示本班特色成果。

　　3、幼兒身心發展評估。

　　4、學期末家長會。

重點工作計劃 篇17

　　一、組織收入工作

　　1.與市局、財政局對接，統籌抓好12月份組織收入工作，爭取工作主動；做好年終稅收預測工作，加強與市局相關處室溝通工作，重點做好會統對帳、關賬工作。

　　2.組織稅收入庫任務，統籌抓好工會經費征收和房產稅征收工作。

　　3.組織開展20xx年度稅源調查，動員各分局聯合相關業務科室全面排查。

　　二、稅收業務工作

　　1.與縣信用辦溝通聯系，按要求上報涉及地稅部門的公共信用信息；聯合物價局，制定非住宅評估考核辦法，進一步化解前臺執法風險。

　　2.組織開展“稅收執法風險防控督察系統”評審驗收工作，全面完成年度市局重點創新項目。

　　3.深入推進國地稅合作，梳理合作事項，對全年國地稅合作事項開展情況進行回顧總結，提前部署20xx年國地稅合作有關事項。

　　4.繼續指導分局開展“以地控稅”軟件推送風險任務應對工作，發揮好“以地控稅、以稅節地”功效。

　　三、其他工作

　　1.繼續按要求開展“三進三幫”活動，做好“精準扶貧”工作。

　　2.強化輿情應對，確保房產稅征收期間不發生大的負面輿情。

重點工作計劃 篇18

　　新的學年開始了，新的學校，新的學生，新的教學起點，為了搞好新學年的工作，現將今年的教育教學工作計劃擬定如下：

　　一、教學工作

　　今年我所承擔的教學工作有六年級(3)班的語文、勞技、寫字、班隊、一年級兩個班的音樂。六年級的教學工作是重中之重，作為六年級語文和班主任教師的我，將全身心的投入到教育教學工作中，嚴格要求自己，不上無教案的課，按時、按質、按量地批改、訂正作業。培養和輔導學生，認真反思課堂教學中的不足。

　　(一)、學生情況分析

　　六(3)班共有學生29人，這29人組成的新班級，學生的學習積極性不高，沒有濃厚的學習氛圍和學習興趣，部分學生的學習態度極不端正，沒有良好的書寫習慣，班級的語文學習能力不強，基礎知識掌握不牢。尤其是閱讀和分析能力薄弱。

　　(二)、施教方案

　　“找對手”激發學生的學習興趣，在本班里找一個語文水平比自己強的或和自己基本差不多的學生，作為自己的學習對手，在聽課和做作業等各方面進行競爭，教師做好兩月一次的學生成績記錄，對有進步的學生進行獎勵，和表揚。

　　在寫字教學中，要求學生寫好所學的字，首先要求學生把字寫正確，然后逐漸提高要求，采用各種方法，加強訓練，在講讀課文中指導學生進行閱讀分析，在閱讀中多給學生提出問題，分析問題，解決問題，在學習中給學生提高的機會，在課后叫學生寫一寫讀后的感想，以此提高學生的閱讀與寫作水平。

　　二、班主任工作

　　面對一張張陌生的面孔，作為六(3)班的班主任教師我，首先從了解學生的學習興趣出發，從學生的愛好入手，全面地了解每一個學生，并從中挑選出一支有力的班干部，指導他們作為我的有力的助手，并讓他們經常與任課教師進行溝通，讓各科的教學正常有序的進行。在教學之余經常聯系學生的家長，以此獲得學生在課堂以外的信息，進行因材施教，提高學生的學習成績。

　　另一方面，要狠抓學生的思想工作，在班隊活動中帶領學生學習，學生日常行為規范，和學生守則，借此約束學生的行為。

　　在生活中，關心每一位學生，關心學生的學習，和生活，尤其要關心有困難的學生，讓其感受到老師的關愛，從而愿意改變自己;關心學生的身體健康，持之以恒地抓學生的養成教育，讓好的習慣陪伴學生的一生，好的學習習慣，好的生活習慣，好的衛生習慣，需要，常抓不懈，因此，學生的一言一行，都要注意觀察，適時給予教育。

　　無論是教學工作還是班主任工作，歸根到底就是要讓學生學會學習，學會做人，為此，我將以身作則，為此付出。

重點工作計劃 篇19

　　一、組織收入工作

　　1.與市局、縣財政局對接，統籌抓好1月份組織收入工作。

　　2.繼續組織開展20xx年度稅源調查，動員各分局聯合相關業務科室全面排查，同時做好20xx年度稅源調查總結分析工作。

　　3.做好20xx年經費決算上報工作、稅收收入分析上報、實征稅款考核工作。

　　4.完成房產稅征收，各分局開展自收稅款征繳，做好納稅人申報后續催報催繳工作。

　　二、稅收業務工作

　　1.做好日常辦稅工作事項。繼續做好風險應對質量檢查工作。各分局開展中等風險應對工作，做好納稅人注銷檢查、非正常戶解除及行政處罰工作。

　　2.密切聯系上級部門，確定好年度重點工作事項，確保開好局、起好步。

　　3.繼續推進稅源管理標桿分局打造工程，開展全員大培訓工作；召開征管業務研討會，對近期納稅人地址變更、國地稅數據比對等工作明確處理措施；自主開展登記類規則數據治理工作；開展環保稅宣傳、培訓、輔導等系列工作

　　4.啟動20xx年所得12萬個稅自行申報的前期準備工作。繼續指導分局開展“以地控稅”軟件推送風險任務應對工作。

　　5.開展法治稅務示范基地創建工作。

　　三、隊伍建設工作

　　按要求開展黨的組織生活，做好“三進三幫”和“精準扶貧”工作。

　　四、行政管理工作

　　1.對照評審意見，下發文件，理順檔案工作流程；制定縣局文件及電子文件歸檔范圍和保管期限表。

　　2.收集招商引資信息，迎接招商引資考核，做好縣局招商引資考核工作，做好招商企業幫辦服務工作。

重點工作計劃 篇20

　　一、穩固思想，確定公司發展理念

　　隨著公司的發展，公司的發展理念也在不斷的改進和提升，作為人事部門，我們要嚴格的深入了解公司的理念，改進個人思想。在招聘以及培訓中，都要嚴格按照公司的要求和發展方向進行培養!尤其是作為經理的我，更要嚴格的學習公司的思想理念，在工作中走在公司之前，為公司的發展準備人才資源。

　　同樣，作為管理者，在工作中我要積極的帶動人事部的各位員工，在思想基礎上做好學習工作，統一人事部的發展思想!

　　二、工作提升，提高個人管理能力

　　在這一年的工作中，我要嚴格的提高自己的管理能力，尤其是對自己的管理，在今年的工作里，我要根據上次的總結，在工作開始之前，嚴格的改正自己在工作中的問題和缺點，提高個人的工作能力。其次，我還要通過學習，不斷的進步，在工作中完成自己的職責。

　　而且在今年，我要更是要提高自己對員工的管理，摒棄過去那種無規律的安排，在工作中，我要嚴格的規定好工作的計劃和目標。對于員工的不足，們要及時的提點并要求改正。當然，我也要積極的吸取教訓和意見，對自己出現不足的時候，也同樣要以身作則的改變自己，起好帶頭作用。

　　三、結束語

　　一年的工作非常的復雜而且可能會有很多的波折，作為管理著，我要在工作中不斷的調整自己，帶領隊伍，突破這些困難。相信在努力之后，就一定能獲得成功!

重點工作計劃 篇21

　　(一)工作思路

　　全力推進新都物流產業提檔升級，全面建成“面向國際化、產業高端化、運營現代化”的西部城際配送中心和成都城市配送中心。

　　(二)工作重點

　　1、加快推進重點項目建設。一是加快基礎及配套設施建設。促進新都圍城路南三段一期工程(大件路至老川陜路段)和老川陜路改造工程(圍城路至西園路段)加快建設，力爭12月30前初步形成通車能力。二是加快重點物流項目建設，進一步提升園區形象。對傳化物流總部、西部品牌商品分撥配送中心等仍在建重點項目，進一步順排工序、倒排工期，加強督促檢查，確保其按期完工;對普洛斯和DHL兩個重點項目，進一步加快前期工作，確保普洛斯項目在8月30日前啟動建設，DHL在10月30日前啟動建設。三是繼續抓好園區公共服務設施的配套完善工作，為園區企業發展提供更加便捷的服務和優質的環境。

　　2、突出抓好提檔升級工作。一是按照“提檔升級”要有規劃的思路，以“奔高端、上水平、強功能、出效益”為目標導向，積極配合區規劃局，修編完善物流中心現有規劃的功能定位和空間布局，與時俱進地建設“面向國際化、產業高端化、運營現代化”的西部城際配送中心和成都城市配送中心。二是按照“提檔升級”要有目標的思路，立足實際、著眼長遠，調優目標體系。既有經濟目標，又有階段性的形象目標;既有高端項目目標，又有實物形態目標;既有品牌數量目標，又有綜合效益目標。三是按照“提檔升級”要有項目的思路，在調整淘汰低端物流企業(客戶)的基礎上，面向高端，著力引進一批國際國內知名物流企業(客戶)入駐，不斷優化園區物流發展結構。四是按照“提檔升級”要有績效的思路，圍繞“高端低碳、集約高效”8個字來研究和推進工作，加快實現產業倍增。同時，研究形成園區現代物流發展統計報表標準及體系，及時提供園區現代物流發展分析情況及報告，為現代物流發展奠定決策基礎。

　　3、狠抓園區綜合治理工作。一是繼續開展多部門聯合執法，重拳出擊狠抓園區亂停亂放、亂丟亂扔、亂立亂拉、出攤占道等影響園區環境的綜合治理工作，進一步優化園區交通組織、環境衛生和規范秩序，提升園區形象。二是強化部門之間的協調配合，狠抓非法貨運場站的清理整頓工作，力爭于7月30日前，完成非法貨運站場的關閉工作，進一步優化區域交通組織，改善出行環境，提升區域整體價值。

　　4、進一步提升服務管理水平。一是繼續加強部門之間的溝通、協調工作，探索建立園區管理的部門聯動機制。二是加強公建配套建設，建立完善一站式服務體系，強化重大項目VIP服務，不斷提升園區公共服務水平。三是以深入開展“掛包幫”活動和“千名干部下基層系萬戶”活動為載體，不斷將保持黨的先進性和純潔性為主題的干部作風教育實踐活動引向深入，切實抓好基層組織建設年的各項工作，推動“兩新”組織建設取得新突破，不斷增強黨組織的凝聚力和戰斗力，保障和服務經濟建設。

重點工作計劃 篇22

　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在--年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

重點工作計劃 篇23

　　作為學校的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為學校節約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：

　　一、積極參加上級組織的各種培訓

　　積極參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關賬簿的登記。

　　二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律

　　按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。

　　三、加強規范資金管理

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦—理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　四、財務管理力求科學化

　　核算規范化，費用控制合理化，強化監督制度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合學校發展的步伐。

　　五、繼續做好收費工作

　　1、學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。

　　2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。

　　3、教育學生使用正版讀物。

重點工作計劃 篇24

　　一、指導思想

　　二、具體工作

　　(一)德育工作

　　1、學高為師，“德高”為范

　　每一位教師，首先應該是一位德育工作者，然后是一位學科教師。欲成材，先成人。學高為師，“德高”為范，教師理應是學生德育工作的榜樣。教師在好讀書、樂讀書、言行舉止、自我約束、榜樣示范等方面，要為人師表，以身作則，力爭成為學生品德的楷模。

　　2、經典文化教育為主線，促進良好行為習慣的養成

　　以《弟子規》為主要學習內容，開展中華民族傳統文化教育活動，狠抓學生行為規范養成教育，發揮校園文化的育人作用，營造和諧文明的文化氛圍，創建和諧校園。通過主題班會、誦讀經典等活動，大力加強文明禮儀教育。從師生互相敬禮、鞠躬開始，形成良好的道德禮儀習慣。運用行之有效的教育形式，對學生進行傳統文化教育。

　　3、狠抓基礎文明建設，營造學校德育環境

　　好習慣是長期堅持訓練的結果。繼續深入開展以創“文明校園”、“文明班級”、“文明學生”、“文明寢室“等活動，完善評比制度，提高升旗儀式和兩操質量。明確文明學生標準(即衣著整潔、舉止文明、遵紀守法、勤奮學習、生活儉樸、尊敬師長、孝敬父母、團結同學、關心集體、熱愛勞動)，通過開展班級競賽，力求做到人人深刻明白，個個自覺執行，提高學生修養。

　　4、加強學生干部隊伍建設，發揮學生管理的主體地位

　　要提倡學生自主管理，發揮先進學生的作用。通過學生會、共青團等學生組織，多渠道開展德育工作。以團總支為領導，在活動中培養學生會干部，鍛煉班干部，提供鍛煉機會，提高他們的自我約束能力和管理能力，充分發揮學生會等學生組織在德育管理中的先鋒模范作用，進而帶動其他同學共同進步和提高。

　　(二)班主任工作

　　1、繼續加強班主任考核制度，對班主任管理水平與管理能力進行等級評定，做好引領工作。對各班禮儀常規、衛生、紀律、兩操、出勤、活動開展、主題班會、文化建設等方面進行評比，以考核促提高。鼓勵班級在班風、學風上力爭上游。激發班主任的工作主動性、積極性和創造性。進一步完善學生成長評價體系。

　　①抓主題班會，堅持正面教育，突出我校經典文化學習的主體地位。

　　②加大力度注重日常班級管理。

　　③加強對后進生的轉化及對優秀學生的培養。

　　④溝通家庭、社會教育，督促課外活動的有序開展。

　　⑤突發事件及時處理，重大事件及時報告。

　　2、班主任要把工作重點放在良好的班風、學風建設上。要有計劃有組織地采取得力措施，大力抓好各項工作的執行和落實情況，并及時做好反饋。強化學年組長在本年級工作中的管理職能，充分發揮學年組長的主導作用。

　　3、優化教育環境，形成教育合力。對家長的來訪和教師的家訪作好記錄。及時召開家長座談會，向家長通報班級管理、學生在校的綜合表現，以爭取家長對學校工作的支持和配合，全面提高學校管理水平。

　　(三)做好學校的衛生工作

　　加強衛生工作的組織管理，實行政教處主抓，確保學校衛生工作達標，創設良好的育人環境。

　　1、衛生檢查實行政教處主管，各學年輪流值周的管理形式。每天按時對各班級衛生及室外分擔區進行檢查。同時，每周四各班級要進行衛生大掃除，由學校統一進行檢查。做到室內窗明幾凈，物品擺放有序，校園內整潔無垃圾，無衛生死角。

　　2、每周對各項檢查分初、高中進行綜合評比，設值周流動紅旗，把衛生檢查評比的結果作為班級考核的內容之一，作為優秀班級評比的重要條件之一。

　　3、定期對學生個人衛生進行檢查，使學生養成良好的個人衛生習慣。

　　(四)其它常規管理

　　1、加強對學生的安全教育。以學生的安全為重中之重，杜絕隱患，并定期進行安全知識講座，增強學生的安全和自我保護意識，確保校園的整體安全。要求學生不準隨便出校門，認真履行請假制度。

　　2、依據《常規》，強化學生的行為習慣、語言文明、規范學生儀表，使學生做到“文明守紀、尊敬師長、愛校如家”。結合各類主題活動的開展規范學生的日常行為。利用各種紀念日開展對學生的環保教育;通過領導課間分樓層管理，值周學生站崗，值周教師巡視等措施，加強課間秩序。

　　3、抓好校園文化建設和經典文化教育，使學生知道感恩，進而培養學生良好的情操和自我素質與能力的提高。

重點工作計劃 篇25

　　賓館營銷由銷售部負責，是對外處理公共關系和銷售業務的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要窗口，它對賓館進行決策，為經理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關系網絡，實現公關互聯，極高經濟效益和社會影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點贏放在以下幾點。

　　一. 目標市場

　　(1) 各個公司到本地出差的員工;穩定性高，不具有太強的季節性。是非常有潛力的客戶類型。

　　(2) 各個旅行社的旅游團隊;穩定性低且具有明顯的季節性，聚集在一個時期。

　　(3) 零散客戶;零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創收。

　　二. 目標市場產品定位

　　賓館行業受季節等各個因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，

　　三. 產品營銷渠道

　　(1) 網絡發布信息，網上銷售。

　　(2) 與各大旅行社，旅游團隊合作。

　　(3) 與各大公司，政府機關建立業務往來等。

　　四. 產品定價

　　(1) 淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價格。

　　(2) 適當提高價格，并多打一些折扣。

　　具體實施方案

　　1.實行銷售優惠政策

　　可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發展。并對各大公司，政府機關，各事業單位及老客戶實行優惠政策，建立業務關系。并建立完善的檔案管理系統，為客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔。詳細記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機制，及時修改銷售決策。

　　2. 建立靈活的激勵營銷機制。來爭取客源

　　銷售部應配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給總經理。

　　3. 中介開發：

　　賓館為保證入住率至少要開發2家以上比較穩定的訂房中介，結合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。

　　4.各部門密切合作，發展優勢

　　賓館各部門做好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮賓館整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　5.熱情周到的服務

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　6.完善反饋機制，及時修改制定決策

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　7.實行網絡管理機制

　　建立公司網站，實行網上訂房機制。并加強網絡宣傳，可以在各大網站發布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。

　　8.周期性優惠促銷

　　有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源。現在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務附加值)，住16免一等等活動。這類活動開展主要要注意2點：

　　1.活動的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費者產生連續消費的沖動，零散客戶可以在門市價的基礎上打一點折等等。加強忠誠度。

　　2.活動的推廣，例如，可采取針對性的會員電話拜訪，短信群發，傳單發放等等。

　　賓館的大部分運營及管理都是具有季節性的，完全可以根據實際情況調整并制定一套銷售計劃并予以實施。

重點工作計劃 篇26

　　好的開端是成功的'一半，在新的一年里結合自身能力對20--年的成長進行規劃，亦是計劃性成長，勤奮務實實現付出與收獲。

　　在軟件行業里，業務是創造產品或項目的燈塔。為了保障產品或項目業務模塊開發，我時刻對需求產品的基礎業務學習。計劃在20-年學習對電力行業營銷的抄、核、收業務進行系統學習，其中對收費業務達到基本掌握，對項目或產品涉及業務必須熟練掌握的目標。

　　在學習的過程中，多向咨詢服務中心--或客戶---學習。積極參加公司內業務培訓，抓住并把握到客戶現場的機會實現與客戶面對面的業務溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學習、進步。

　　計劃在20-年內必須掌握國家電網下的智能電表業務。實現對電力行業營銷類業務探究，了解生產和其他類業務。對行業類典型產品學習，提煉依附類項目或工具。

　　如果說軟件產品和項目的基礎業務是“肉”，那么技術平臺就是支撐整個項目或產品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。(“肉”客觀說明亦是我們經濟效益)。

　　新的一年里結合現實對專業技能突破，提升自身專業能力。更好的為創造公司利益，做出如下計劃：

　　1、計劃對電力營銷類業務系統實現設計研發工作，保障各經營單位--利益，評估市場效益。

　　2、在工作中提煉公司技術積累，為沉淀公司技術平臺做貢獻。20-年計劃將--類產品的---通訊協議抽象提煉出來。以便沉淀技術資源庫。

　　3、在工作中實現對---技術平臺的運用，熟悉技術平臺涉及技術并掌握使用。

　　4、根據部門決策對規范的討論并積極運用推廣執行，其次對電力行業涉及技術點或面進行深入學習及運用。

　　5、計劃保障產品維護和研發有：“充值一體化平臺”，“---系統”，“抄收一體系統”等。

　　成長的進步需要臺階，20-年就是成長進步的臺階。結合現狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己，計劃--到達涉及營銷項目或產品的版本、技術、業務、資源的整合管理。具體實現如下：

　　1、提升項目組織管理能力，掌握編寫一般技術資料文檔的技能。

　　2、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術或業務類對公文檔。如(“解決方案”、“技術模型”、“--時序圖”)

　　3、實現團隊協作磨合管理以及對合作伙伴協調管理。

　　4、優化工作管理模式，執行公司的規范建設，積累社會、工作經驗，達到能夠在工作中找到積累管理經驗成就感。在20-年我應該抓住機遇，在公司利益驅動前提下實現自身價值。

重點工作計劃 篇27

　　從一名在校大學生正式轉變成為一名工作職員，展開了我人生職業生涯的第一個篇章。我初到--財務部做出納時，從不熟悉到慢慢學習、了解和適應。此刻我對自我所從事的出納工作已經比較熟悉，也相信自我能勝任這項工作。在這段時間里，我學到了很多受益一生的東西，學到了很多會計方面的實踐知識，同時也學到了很多社會經驗。下頭我就這一年的工作做一下總結：

　　一、出納的日常工作

　　1、嚴格審核報銷單據、發票等原始憑證，按照費用報銷的有關規定辦理業務，做到合法準確、手續完備、單證齊全。對不符要求的，指明原因，要求改正。出納工作必須要認真細心，不能出任何差錯，多一分少一分都不能夠。所以在每次審核票據的時候，我都會點兩遍算兩遍，確保無誤后才付款。

　　2、每日做好現金及銀行存款日記賬，日清月結，保證賬證相符、賬款相符、賬賬相符，發現差錯及時查清更正。最終將原始憑證及時登賬。每月末做好銀行對賬工作，努力做到不出差錯。

　　3、嚴格按照公司有關規章制度供給人員工資變動名冊，按時核算發放單位職工的工資、補貼及各類獎金。因為工資直接關系到每個人的利益，所以其計算、發放更是需要及時且細心謹慎。

　　4、負責妥善保管空白支票、有價證券、有關印章和收據，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔工作。

　　二、與出納相關的其他工作

　　1、嚴格按照會計檔案有關規定，及時完成憑證裝訂和會計檔案整理及保存工作。

　　2、嚴格按照國家及規定章程，及時做好外幣結匯工作，并按照會計有關制度登記外幣賬目。

　　3、認真完成單位領導臨時交辦的其他工作。

　　三、在崗期間的自我要求

　　1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

　　2、經常了解各部門的經費需要情景和使用情景，配合各部門合理使用好各項資金。

　　3、不斷改善學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際。用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合本事不斷得到提高。

　　4、努力鉆研業務知識;極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強工作本事作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

　　5、要恪守良好的職業道德。出納每一天和金錢打交道，稍有不慎就會造成意想不到的損失。出納人員必須養成與出納職業相貼合的工作作風，要注意保守機密，要竭力為本單位衷心工作。

　　四、工作不足，以及今后努力方向

　　1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生。今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的效果。

　　2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度沒深度。

　　3、由于剛出校門，自身擁有的只是書本上的理論知識，而缺乏實踐的工作經驗，所以在實際工作過程中還會產生各種操作性的專業問題。

　　沒從事這個工作之前，我簡單的認為出納工作好像很簡單，可是是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作。可是當我真正投入工作，我才明白，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅僅職責重大，并且有不少學問和政策技術問題，需要好好學習才能掌握。

　　更重要的一點，做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業道德。出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

　　以上都是我工作以來的一些體會和認識，在工作中學習和努力提高業務技能，使自身的工作本事和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自我的本職工作，為公司和全體員工服務，和公司和全體員工一齊共同發展!