工作計劃如何寫（精選26篇）

工作計劃如何寫 篇1

　　一、指導思想：

　　以解放思想、轉變觀念、外樹形象、內抓質量為重點;以貫徹落實“安溪縣學前教育工作會議”精神為導向，以實施《幼兒園教育綱要》和《學前教育課程指南》為核心，加強幼兒園管理，全面實施素質教育，穩步提升辦園質量。

　　二、工作目標：

　　圍繞一個主題：求質量，突特色。

　　樹立兩種理念：“以人為本、促進發展”的辦園理念，“服務于教師、幼兒、家長”的理念。

　　構建三高目標：思想覺悟高、業務水平高、教育質量高。堅持四個到位：敬業愛崗、嚴謹治學、尊重幼兒、優質服務。

　　三、主要工作設想及要點

　　(一)保育和教育工作

　　目標：

　　不斷健全保教管理機制，力求形成一套規范的、完善的、有效的保教工作管理制度;引導全員積極執行新一輪課程實施方案，關注課程實施的過程管理。

　　措施：

　　1、繼續組織全體教工學習“市教學工作會議”精神以及相關的五份“指導意見”，并積極予以貫徹落實，注重教工理念的更新、內容的分層落實以及成效的反思總結。(特別是大班“幼小銜接”的園本研究)

　　2、立足園本實際，制定新一輪幼兒園課程實施方案

　　3、制定聽課制度，有計劃有目的的參與教學實踐研究與指導。

　　4、根據幼兒園實際合理調整幼兒一日作息安排表，科學安排一日活動，保證戶外活動、游戲和自由活動等時間。

　　5、定期開展教師教育行為案例的剖析，提煉有效的教育策略，提升教育教學能力。

　　6、從教師的實際需求出發，開展個性化園本培訓，引導教師在研究中實踐，在實踐中研究，走研究性園本培訓之路。

　　(二)衛生保健、安全工作

　　目標：

　　不斷引領全員強化保教一體的工作理念，優化保教日常操作行為;針對幼兒園實際，豐富健康教育手段;解決幼兒園保育工作中主要問題，確保幼兒獲得健康、和諧的發展。

　　措施：

　　1、衛生保健工作計劃的制定凸顯可測性，以進一步體現計劃的導向性。

　　2、確立"安全第一"的意識，加強教保人員、幼兒安全知識教育，強化各項安全檢查，及時消除安全隱患，把事故率降到最低點。

　　3、確立健康新概念：注重幼兒的心理研究，加強對特殊孩子的個案跟蹤，特別是肥胖寶寶、營養不良寶寶的矯治，做好資料的積累。

　　4、進一步做好各類傳染病的預防工作，搞好室內外環境衛生和食堂衛生，嚴格執行消毒制度，經常開窗換氣，保持幼兒生活、學習環境的空氣流通。加強健康教育，教育幼兒講究個人衛生，多參加體育鍛煉，做好疾病監測工作，確保師生安全。

　　5、定期召開伙食管理委員會會議，不斷改善伙食質量;加強幼兒進餐時的管理，保證幼兒吃飽吃好。

　　6、強化后勤人員的服務意識，召開后勤人員與保教人員懇談溝通會，加強協作和服務;提倡勤儉節約，采取有效措施，減少浪費;進一步完善和細化后勤管理規章制度。

工作計劃如何寫 篇2

　　第一：日常工作——保質保量的按時完成

　　l儀表、著裝

　　加強規范自身的儀表、著裝，盡量是職業裝，重點是端莊大方。

　　l電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊

　　1、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。

　　2、及時將收到的郵件送到主人手中。

　　l客戶的接待

　　1、基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌并通報相關接見人員。

　　2、及時打掃會客后的垃圾。

　　l衛生

　　1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。

　　2、咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。

　　3、制定合理、科學的衛生輪值安排表，并督促同事們完成。

　　4、定期抽空讓各部門用業余時間大掃除。

　　l辦公用品

　　1.必須定期安排檢查庫存,以便能及時補充辦公用品。

　　2.做好物品領用，購進的登記。

　　3.做好低值易耗品的分類整理工作。

　　4.管理維修打印機、傳真機、復印機等辦公器材。

　　5.做好辦公室設備的維護和保養工作。

　　l打印、復印文件和管理各種表格文件

　　1.文檔要格式規范，打印復印要盡量節約成本。

　　2.做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。

　　3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　l通知公告

　　根據上級意思，發布通知和公告，并督促大家執行，完成。

　　l員工考勤和外出登記

　　1.對于出差人員的出入時間事件地點的登記。

　　2.力所能及的主動承接外出人員的工作。

　　l接受行政主管工作安排并協助人事文員的工作

　　完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行。

　　l安排約會、會議室及差旅預定

　　將事件按照標準、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排。

　　l保管各種手續、手冊

　　做好專門的存檔記錄

　　l更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯系方式

　　1.及時的變更通訊資料，加強聯系

　　2.溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時送上生日祝福。

　　l配合上級領導與各部門的協助工作、組織好公司活動

　　1.協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。

　　2.認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　3.積極調動人員的參與

　　l溝通

　　1.做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　2.做好員工服務，及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　3.協助公司上級領導完善公司各項規章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。

　　第三：其他工作

　　1.留心檢查洗手間，櫥柜，電器等損耗，及時聯系物業維修，督促檢查飲水情況。

　　2.就算不是本職工作，如果有時間主動請求給領導、同事幫忙。

　　3.主動負責承接領導、同事不在而發生的一些簡單的日常工作。

　　第四：愛崗敬業——合格員工的基本條件

　　1.積極工作，盡可能每天超額完成一件任務。

　　2.每天下班寫好日報，每周五交周報，積極的提出意見和看法。

　　3.下班后要做好第二天的工作預備以及計劃，有計劃有著重點的工作。

　　4.嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　5.工作之余，提高個人修養和業務能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能;多閱讀相關管理的書刊，多學習一些簡單水電器的維修，向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質，更好的服務于同事們的工作。

　　6.加強和同事們的溝通協作。

　　盡管前臺文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個累積，小事顧全了才能做大事，沉淀到了個度，就是質的飛躍。將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;增強工作創造性的同時，禮貌、誠實待人，放下面子，才能掙回“面子”。這是我的大概計劃，許多都是文字性的說教，計劃是靜態的，我會用我的行動證明我每天的進步。

工作計劃如何寫 篇3

　　一、日常工作內容：全面負責財務部的日常管理工作。

　　1、審核簽批各種單據：每月對支出憑單、借款單審核支出是否合理并簽字批準。

　　2、編制月度資金使用計劃：每月末根據各公司上月資金實際支出及編制的下月計劃，匯總編制全公司下月的資金使用計劃。

　　3、核實、分析月度資金使用計劃實際執行情況。

　　4、對各公司會計工作的審核，包括：

　　(1)會計憑證：含原始憑證的規范、會計科目的使用正確與否，是否領導審批，附件的數量是否正確登記。

　　(2)對外報出：含網上及手工報的國稅、地稅、財政、統計的月度報表。

　　(3)對內報表：核對報表的種類、數據的完整性、真實性、及時性，與對外報表數據、口徑的一致性

　　(4)計算機財務軟件賬務處理的復核及主管簽字。

　　(5)每月會計憑證、會計檔案的歸檔監督管理與簽字。

　　5、審核各公司財務報表、出納報表：每月10日前審核會計、出納出具各公司財務報表及匯總財務報表，資產負債表，損益表，現金流量表，債權債務表，費用表，財務分析表，財務指標分析表，合同履行情況表，車輛、手機費用匯總表，經濟狀況報表，現金、銀行收支表，押金、托管費統計表等。

　　6、收集、整理報董事長、副董事長的財務報表：每月10日財務結算后將各公司的財務報表審核簽字后報董事長和副董事長。

　　7、匯總財務分析：每月10日前完成全集團匯總報表的財務指標分析，經營情況分析。

　　8、安排好財務部人員工作：每月合理安排財務人員各項工作，及時、認真、準確完成領導安排的財務部各項工作。

　　9、負責公司財務管理及內部控制：負責公司的成本核算、績效工資核算、會計核算和財務分析工作，協助董事長制定公司發展戰略;負責將公司的資金運作管理、日常財務管理與分析、年度財務預算等，確保這些報告可靠、準確，并跟蹤其執行情況，監控可能會對公司造成經濟損失的重大經濟活動，并及時向總經理報告;監控公司重大投資項目，以確保批準的項目在預算范圍內進行并在控制之中。

　　10、項目成本核算與控制：負責公司，根據公司業務發展的計劃完成。

　　二、年度工作

　　1、組織工作會議：定時、不定時組織財務部會議，進行財務工作總結，抓好財務基礎工作。

　　2、完善財務管理制度：制定、維護、改進公司財務管理程序和政策，如：改進應收賬款、應付賬款、成本費用、現金、銀行存款的業務程序等。不斷完善財務管理制度、財務人員工作職責及具體財務工作內容，并監督執行。

　　3、組織對公司財產的盤點：每半年組織對固定資產、庫存商品、庫存材料、低值易耗品進行盤點。

　　4、年終財務結算：年底指導會計做好年終財務結算工作。制定年度、季度財務計劃;

　　5、年度所得稅匯算清繳：指導會計做好年度所得稅匯算清繳工作。

　　6、年度財務資料的歸檔：年初指導會計做好年度財務報表整理歸檔。

　　7、國稅、地稅、財政、統計的年度報表。

　　8、年度退稅工作：指導會計做好個人所得稅手續費退費工作。

　　9、年度審計工作：年初配合會計師事務所做好年度審計工作。

　　10、證照年檢工作：年初做好工商等各種證照年檢工作。

　　11、其他工作：完成領導交辦的其他臨時性、靈活性、機動性工作。

　　12、處理好與銀行、稅務、工商及其他機構的關系，并及時辦理公司與其之間的業務往來。

　　三、權責范圍

　　權力：

　　經總經理授權后，對公司各部門的經費支出有審核監督權;

　　對下屬人員有業務指導權和考核權;

　　對各部門財務計劃的招待情況有檢查和考核權;

　　對違反財經紀律、不符合財務制度的費用開支有權拒付;

　　責任：

　　對公司財務計劃的完成負監督實施責任;

　　對資產管理、利潤成本管理、會計核算管理等負組織責任;

　　對負債管理負直接責任，如因管理不善給公司造成損失，應負相應的經濟責任、行政責任直至法律責任。

　　因此由以上因素，要求財務經理具備以下能力：

　　1、具有良好的溝通能力。因為你需要經常和上級領導匯報工作，大多數經理是不懂會計的，而會計要求和經營需要是有區別的，因此要有良好的表達和溝通能力，讓他們明白不能胡來。

　　2、具有扎實的會計知識，當然具有CPA資格是的了。這樣知識比較全面，工作起來考慮問題也會全面一些，能給人以可靠的感覺。

　　3、具有管理人的能力。手下有幾個財務人員，你得知道如何分配崗位，如何協調各人的工作，如何去評價手下的工作成績。只有正確地考核手下，才能讓大家服你。

　　4、具有外部協調能力。財務經理需要融資，需要和各個金融機構打交道，需要為企業發展弄錢，需要和稅務部門打交道，這都需要你去協調。

工作計劃如何寫 篇4

　　一、本學期工作的指導思想

　　深入貫徹落實學校和團委的指示精神，以學校提出的“一年一進步，定要今年勝去年，提高質量，提升效益為生命線，講求思路，講究策略，應對全市高中教育階段的教學競爭”的辦學思路為指導，以全面推進素質教育、培養素質人才為基本任務，緊緊圍繞學校的中心工作，切實地把工作重心轉移到校園文化建設上。

　　二、具體的工作目標和要求

　　(一)加強學生會工作的管理。強化監督機制，創設條件，再登高峰。

　　1、加強學生干部的建設。多年來，學生干部責任心強，團結務實，使學生會工作不斷上新的臺階，但絕不能有半點驕傲自滿，要進一步嚴格要求，多傾聽上級領導的意見和建議，創造和諧融洽的氣氛，奮力拼搏的環境，只有這樣，才能使高級中學學生會立于不敗之地。

　　2、高度重視安全教育工作。安全問題始終是社會共同關心的問題，一方面協助學校加強安全設施的檢查，凡有隱患的都要及時向學校匯報：另一方面加強對學生做好宣傳教育工作，做到時時處處確立安全意識，嚴格各類安全規范。

　　3、繼續協助學校做好校園美化、綠化環境工作。

　　4、做好學生會新舊干部交接工作。

　　5、加強與團委的合作，使各項工作的運作得以順利開展和完成。

　　(二)協助學校加強和改進德育工作。抓好中學生日常行為規范教育，深入開展愛國主義教育、艱苦奮斗教育、遵紀守法教育和三觀(世界觀、社會觀、人生觀)教育，正確引導青少年學生健康成長，使他們在德、智、美、勞等方面全面發展。

　　1、抓好思想政治教育，重點是愛國主義、集體主義教育、社會主義教育和社會實踐教育。通過紀念日主題班會、清理城市衛生死角等活動，把思想政治教育、品德教育、紀律教育、法治教育作為德育工作的重點。

　　2、加強對學生使用信息技術的道德和法制教育，培養并提高學生鑒別信息真偽的能力，加強德育工作的信息網絡建設，逐步推進學校德育進網絡的工作。

　　3、組織學生學學習時事政策，引導學生崇尚科學，反對迷信，提高辯別是非的能力，自覺抵制各種消極腐朽思想文化的侵蝕，繼續做好反對__"邪教組織斗爭的宣傳教育工作。

　　4、加強法制教育，對學生進行《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》宣傳教育，使學生知法、懂法、守法、用法。加強對有嚴重不良形為學生的法制教育和心理行為矯正工作。

　　5、積極配合團委做好__級中學扶困助學基金會工作，積極開展校內、校外的扶困助學募捐活動。積極主動配合團委做好__市教育基金會__下半年扶困助學金的發放工作和__上班年扶困助學申報工作。

　　6、扎扎實實抓好學生日常行為規范管理。

　　(1)完善國旗升降的值日制度，學生宿舍內務衛生檢查制度，“兩操”檢查評比制度，學生信箋分發和退回制度以及校園報欄張貼和回收制度。

　　(2)通過廣播、板報、標語等形式，大力宣傳學校的教育教學措施。

　　(3)堅持校園內學生參與值日制度，包括對校門、飯堂的輪值。及時將當天的突發事件想學校領導、值日教師匯報，以便及時處理。

　　①配合政教處嚴抓學生儀表儀容，從早從嚴抓起，常抓不懈。

　�、趪栏窆芾韺W生宿舍，改革管理制度，提高宿管人員管理水平，提高效益。

　　③繼續實行德育量化考核方案，建全各項管理機制。

　　(4)利用廣播站、學生會信箱的宣傳功能，及時向學校反映同學們的建議，充分發揮其橋梁和紐帶作用。

　　(5)協助學校各部門做好各類活動、會議的場地布置工作。

　　(三)繼續開展形式多樣的校園文化活動，營造生動活潑、積極向上的校園文化氣氛，豐富學生的業余文化生活

　　1.加強宣傳，活躍校園文化氣氛。(如推普周、教師節等宣傳活動)

　　2.繼續開展“文明宿舍”的評比活動。

　　3.開展“新生杯”足球賽、籃球賽。

　　4.抓好兩操以及球類運動的順利開展。

　　5.配合團委、體藝科組籌備本年度的文藝匯演和校運會各項工作。

　　6.配合團委，積極參與上級部門組織的一系列富有正面教育意義的活動。

　　(1)每學期結合環境教育開展團隊活動;

　　(2)配合市里的環保重點工作積極參與“清理城市衛生死角”的環抱活動;

　　(3)組織學生開展垃圾分類收集、回收資源行動;

　　(4)開展環境保護意識教育，確保學校周邊環境清潔優美。

　　三、本學期具體工作安排

　　[九月份]

　　1、迎接新生宣傳工作，開學典禮

　　2、慶祝“教師節”專題墻報

　　3、“推廣普通話”宣傳系列活動

　　4、學生會干部會議

　　5、衛生檢查評比

　　[十月份]

　　1、國慶宣傳系列活動

　　2、環境宣傳工作

　　3、學生會干部培訓

　　4、協助籌備校運會

　　5、衛生檢查評比

　　[十一月份]

　　1、期中考試宣傳工作

　　2、校運會宣傳工作

　　3、家長會宣傳工作

　　4、籌備藝術節、元旦文藝匯演系列活動

　　5、學生會干部培訓

　　6、衛生檢查評比

　　[十二月份]

　　1、藝術節、文藝匯演準備工作

　　2、學生會干部培訓

　　3、衛生檢查評比

　　[一月份]

　　1、優秀學生干部評選

　　2、環境教育

　　3、衛生、墻報評比

　　4、學生會工作總結

　　5、散學禮宣傳工作

工作計劃如何寫 篇5

　　我作為一名普通的辦公室文員，希望再20_年能夠以更好的姿態完成工作，所以有如下工作計劃：

　　一、在日常事物工作中

　　1、協助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　2、做好了各類信件的收發工作。

　　3、做好外出人員的登記工作。

　　4、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　5、做好辦公室設備的維護和保養工作，

　　6、協助行政主管做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

　　7、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　二、在行政工作中

　　1、做好領導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　2、做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　3、做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　4、協助行政主管完善集團各項規章制度。

　　5、做好信息_：保存好辦公室常用文檔，做好存檔_;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　6、做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　三、提高個人修養和業務能力方面

　　1、積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

　　2、向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

　　3、通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為騰云實業就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。

工作計劃如何寫 篇6

　　過去的一個學年，在縣教育局的正確領導下，不斷更新教育教學觀念，提高管理水平，學校教育教學質量顯著提高，帶著成功的喜悅和失敗的困惑，我們跨入了新一個年度的門坎，又將面臨著新的困難和挑戰。為了使其工作更加井然有序，更加務實高效，在總結經驗和教訓的基礎上，特擬定本學年度工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　堅持用“科學發展觀”重要思想指導工作全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學生，用愛心成就事業”的教育思想，結合擺金鎮實際，加大學校內部改革，加快學校規范化建設管理的步伐，努力創建一個讓人民群眾滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。

　　二、工作任務

　　(一)加強教師的職業道德教育，使廣大教師真正成為愛崗敬業、教書育人的仁師。

　　1、通過教育改革，真正建立一支熱愛學生，獻身教育事業，求實創新的教師隊伍。

　　2、加強教師的師德師風建設，并制定了教師考核細則，采取領導評測，教師自評，學生群評的方法。

　　(二)全力以赴，全面推進素質教育的實施。

　　1、進一步深化德育工作，實施素質教育。

　　(1)開展五星少年評選活動，并且組織五星少年進行演講。

　　(2)切實抓好中隊的干部競選和管理，抓好值周工作，加強流動紅旗班評選的力度。

　　(3)德育常規主要抓兩個方面，即三會(晨會、班隊會、班主任工作“月”例會)和升旗儀式，隨時隨地對學生進行愛國主義教育。

　　2、進一步優化課堂教學，實施素質教育。

　　(1)優化師生關系，讓每個學生都抬起頭來走路。

　　(2)優化教學過程，讓每個教學環節都充滿生氣。

　　(3)優化教學手段和方法，讓每一節課都興趣盎然。

　　(4)優化考試，讓每一個學生都能成功。

　　3、進一步強化第二課堂，實施素質教育。

　　(1)制定第二課堂準確的活動時間。

　　(2)確定活動內容，長久的堅持下去。

　　(3)要出效果、有作品。

　　4、進一步美化校園，實施素質教育。

　　(1)改變教師辦公環境。

　　(2)花大力氣改變學生的學習環境。

　　(3)改善外部環境，綠化校園。

　　(三)教師提高工作要常抓不懈、持之以恒，做到成效顯著。

　　1、本學期末進行教師文化考核一次，班主任說課比賽一次，課任教師素質考核一次，以次促進教師對業務的研究與學習。

　　2、發揮各年組長的作用，通過業務學習、研究討論、相互切磋。達到共同提高的目的。

　　3、加強教師的信息技術教育。

　　(四)傾盡全力，培養文明守紀、博學創新的學生隊伍。

　　1、文明守紀：做講文明、辦文明事、做文明人的好少年。

　　2、酷愛讀書，做暢游書海，樂于讀書的好學生。

　　3、鼓勵創新，做新世紀的創新型學生。

　　(五)因材施教，努力發展學生的特長。

　　1、體育衛生工作：

　　(1)抓好體育達標“三位一體”的抓法不動搖。

　　(2)選拔體育人才，堅持運動隊的常年訓練。

　　(3)上好體育課，按標準按要求不敷衍搪塞。

　　2、音樂、美術工作：

　　(1)組建第二課堂，成立音樂、書法、繪畫小組。

　　(2)建立嚴格的獎懲機制，鼓勵音美教師做好第二課堂的輔導工作，要出作品、出人才。

　　(六)規劃校園，加強校園管理。

　　1、重視規劃，盡量做到布局合理。

　　2、落實責任到人，使學校充滿生機和活力。

　　三、主要措施

　　(一)堅持學習重要講話精神，提高自身素質，要求每位教師都有業務、文化學習筆記，每月檢查一次。

　　(二)樹立四種觀念：

　　1、樹立爭先創優的觀念。

　　2、樹立素質教育觀念。

　　3、樹立團結奮發的觀念。

　　4、樹立求實創新的觀念。

　　(三)必須做到三個到位。

　　1、計劃到位。

　　2、落實到位。

　　3、總結到位。

　　(四)抓典型帶全面。

　　1、培養典型要有高度。

　　2、典型培養落實到人，學期末兌現學期初目標

　　活動安排：

　　三月份：

　　1、對學生進行安全守紀教育。

　　2、學期初工作落實。

　　四月份：

　　1、教師優秀課例展示

　　2、期中質量檢測。

　　五月份：

　　1、對學生進行春季安全教育。

　　2、安全檢查。

　　六月份：

　　1、教師工作評估。

　　2、個人工作總結。

　　3、期末質量檢測。

工作計劃如何寫 篇7

　　一、指導思想

　　以中共中央、國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和《教育部關于加強家庭教育工作的指導意見》為指針，以《全國家庭教育指導大綱》為主要依據，在春節、在第一屆全國文明家庭代表時的講話精神，堅持育人為本，德育為先，創新工作思路，確保家長學校工作納入學校的重要工作日程，使之形成制度化、經�；�、規范化，推動家校合作教育全面、均衡、可持續發展。

　　二、工作目標

　　1.通過家長學校的教學形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關法律、法規及政策;了解學校教育規律、辦學思想和校規校紀;認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環境。

　　2.成立家庭教育教師講師團及家校合作聯系小組。

　　3.逐步建立健全家長學校各項管理規章，完善管理機制。

　　4.組織系列的家校溝通活動。如：開展“故事爸媽進課堂”、“爸媽聽我講故事”和“魅力家長進課堂”等聆聽窗外聲音的活動，努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。

　　三、具體措施

　　(一)提高認識，健全組織，加強領導

　　1.建立家長學校工作領導小組�！凹倚：献鳌苯逃�工作做到“三納入”：納入學校教育發展規劃、納入領導議事日程、納入目標責任制評估標準。增加經費投入，切實保障家長學校的設施建設和教學、培訓經費。建立創建“家校合作”特色學校工作領導小組，明確工作職責，做到既有分工，又有合作，負責對家長學校發展過程中的重大事項進行報請，審議和決策。

　　2.成立家庭教育教師講師團。以自薦與他薦相結合的方式，組建穩定的專兼職的家庭教育教師講師團隊伍，定期組織進行專題研討，隨時了解家教新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性，從而保證師資質量，同時，努力加強授課內容的針對性，能使家長學校的授課增強吸引力力求課上得精彩、實用，力爭形成家庭教育內容系列化。

　　3.組建家校合作聯系小組。確定其名單;召開會議解釋相關要求與職責，加強責任感，提高榮譽感;開展討論會，聽取和反饋相關意見，給“創建”工作提出合理化建議。

　　(二)完善制度，明確責任，規范管理

　　根據家長學校的工作要求，制定和完善以下章程和制度：《_市實驗小學家長委員會章程》、《_市實驗小學家長委員會工作制度》、《_市實驗小學家長學校章程》《_市實驗小學家長教學管理制度》、《_市實驗小學家長學員考勤制度》、《_市實驗小學優秀家長評比條件》、《_市實驗小學家庭教育積極分子評比條件》《_市實驗小學家長學校系列管理制度》等，做到辦學有章可循，管理科學規范。

　　2.繼續做好家長學校的常規工作，規范各項家校活動過程資料，健全家長學校檔案、裝訂整齊、并做好家長學校教材選定整理。

　　3.建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯系，每次授課后，教師要認真收集學員們的意見并及時整理，認真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據。

　　4.建立考核、評比、表彰制度，評選優秀家長或學員。

　　(三)完善家長學校各項設施建設

　　1.為家長、學生提供零距離、一對一、互動式的家庭教育指導與心理咨詢服務工作室。內設“悄悄話”信箱，擺放家庭教育成功經驗、優秀書籍或推介讀物目錄，為家長學習、掌握教育子女的科學知識和方法提供便利。

工作計劃如何寫 篇8

　　新的學期，我們仍然發揮我們的優勢并且不斷彌補我們的不足，力爭每次志愿服務活動做得完美。對于本學期青協組織部工作大體有以下幾方面：

　　一、加強自身建設，不斷完善規章制度

　　外語系青年志愿者協會作為院里越來越重要的社團組織，健全組織機構，規范管理制度，提高成員素質，加強團隊建設勢在必行，在這方面主要開展以下工作：

　　1、對各部門加強有效管理。

　　本學期，首先對組織部進行有效的分工，使其部員各司其職，各盡其能，同時又能分工協作，使青協工作得到更好的發展。

　　2、舉辦業務素質培訓，并適當開展內部小型活動。

　　為提高全體成員素質，增強青年志愿者協會的凝聚力，將組織開展基本志愿知識競賽。

　　二、著重發展三大群組，即老人組、兒童組、公益組。

　　1、老人組：

　　主要面向養老院、敬老院及社區的孤寡老人，重點與巢湖市社會福利院聯系，定期走訪實踐基地，幫助護工護理殘疾老人，整理環境衛生，陪老人聊天談心，讓他們感受到來自社會的關懷。

　　2、兒童組：

　　重點與巢湖市聾啞學校建立合作，在恰當的時間和一些學校聯系進行支教活動。用愛心點燃希望，用行動播撒陽光，讓生長在同一片藍天下的孩子們獲得成長的歡樂。

　　3、公益組：

　　主要在公共場合，開展一系列的公益性宣傳活動。

　　三、加大宣傳力度，營造氛圍，突出典型。

　　本學期，我們繼續分別在校內外加強宣傳，增強青年志愿者的影響力和號召力。

　　1、在校內，把握機遇，與其他學院志愿者協會加強聯系，擴大我系青年志愿者協會在其他學院乃至全校的影響力。通過進一步宣傳，加大志愿精神在校園中的影響，感召更多的大學生投入志愿工作。

　　2、在校外，加強與其他社會志愿組織及社會媒體的聯系，通過聯系記者，積極投稿等方式，擴大影響力，引起社會對我系青年志愿者協會的關注，對志愿服務事業的關注。

　　3、對表現積極、突出貢獻的志愿者進行表彰，及時樹立學習榜樣和先鋒模范，提高志愿者志愿服務意識，促進志愿事業的發展。

　　四、辦好常規活動，做好常規工作。

　　1、多多搜集志愿服務信息，尋找豐富多彩的志愿服務活動，并將這些常規活動大眾化，使更多的同學參與進來，并且有利于我們積累經驗，為以后做更多更高質量的服務活動打下堅實基礎。

　　2、定期舉辦征文大賽和一些和志愿活動密切相關的知識競賽，提高同學們的積極性。

　　3、做志愿活動前要做好活動方案、申請表、審批表、海報、展板等基礎性工作�；顒雍�，要總結備案，每次活動都要保留照片及其他的資料，便于后期使用。

工作計劃如何寫 篇9

　　作為一名初中音樂教師，我從教已經有很多年了。在慢慢的教學中，我有了自己獨特的教學方法。不過這些都不是我最覺得自己進步的地方，我覺得自己應該在更多的方面幫助學生，讓學生得到更多的進步，這才是我一直以來教學的根本目的。在教學中得到更多的進步，我相信我是能夠做好的。

　　一、指導思想

　　根據學校的工作計劃，結合本學期的工作時間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學期的工作任務。

　　二、學生情況分析

　　1、學生正處于變聲期，唱歌較困難。

　　2、學生素質差，膽子小，缺乏表演自我的能力。

　　3、學生對音樂的學習，觀念不正確。

　　三、教材分析

　　1、初一級學人教版第二冊，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時，其中復習考試2課時，機動1課時，實際授課16課時。

　　2、初三級學人教版第四冊，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時，其中機動2課時，復習考試2課時，實際授課16課時。

　　四、工作任務

　　1、初一、三級音樂教材課堂教學，每周一節。

　　2、學校有關音樂方面的文娛工作。

　　五、教學目標

　　1、突出音樂學科的特點，指導熱愛祖國，熱愛社會主義，熱愛中國_的教育和集體主義精神的培養，滲透到音樂教育之中。使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人和建設者。

　　2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識，使學生身心得到健康的發展。

　　3、增強學生的音樂興趣、愛好、掌握音樂的基礎知識和基本技能，使學生具有獨立視唱簡單樂譜的能力。

　　4、了解我國各民族優秀的民族民間音樂，激發學生熱愛祖國音樂藝術的感情和民族自豪感，自信心，了解外國優秀音樂作品，擴大視野，使學生具有一定的音樂鑒賞的能力。

　　六、教學措施

　　1、初中的音樂教材課堂教學主要是以優化課堂的“教”與“學”過程，以培養學生的興趣為主，以達到提高學生的學習積極性。

　　2、互相滲透，融洽教材中各部分內容，改變枯燥又單一的課型。

　　3、注重導入部分的設計，以“引趣”貫穿整個課堂教學過程。

　　4、課外第二課堂，本學期計劃以訓練歌唱技巧為主，培養學生的表演能力。

工作計劃如何寫 篇10

　　一、提高知識，明確職責，加強職責感。

　　班主任是學校教育計劃的具體執行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。

　　因此，務必提高認識，加強職責感，掌握班主任工作規律。

　　1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養成為一個用心向上，勤奮為學，團結友愛的群眾。

　　2、引導學生努力學好功課，采取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。

　　3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。

　　4、組織學生參加社會實踐和公益勞動。

　　5、關心和幫忙本班共青團組織發展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力量。

　　6、協調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績狀況，構成統一的教育力量。

　　7、建立與學生家長聯系，協調對學生教育和管理。

　　二、熱愛學生，深入了解學生狀況。

　　要想引導學生向好的方向發展，克服不好的方面，首先務必深入了解每個學生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭狀況，然后加以分析，綜合。

　　如新接手的新班主任，務必先了解這個班基本狀況:人數，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任干部狀況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業，經濟狀況等。

　　三、實施班級管理，構成良好的班風。

　　1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性

　　根據學校工作計劃要求，聯系本班實際，先訂好一個學期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃務必做到方向、任務明確，措施具體、切實能夠。

　　2、培養用心向上、勤奮好學，團結友愛的班群眾。

　　班級的發展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學后第一學年，必須要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要貼合本班實際，能為同學所理解，有必須鼓舞作用，而且學生經過必須努力能夠實現的。

　　3、選好、用好干部。

　　班級能否成為奮發向上，團結友愛群眾，構成良好的班風，很大程度上取決于班干的工作潛力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備必須組織工作潛力，能團結同學，表現學習好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學擔任。

　　4、要組織和開展群眾活動，培養群眾主義精神和團結友愛等優良品質。

　　如參觀，游覽，訪問，晚會，主題活動等。

　　5、要構成正確輿-論，樹立良好班風，抓好班級規章制度建設。

　　日常行為、道德行為在班級應有一個共同標準，構成一種輿-論。不正確行為出現時，會受到批評，抵制，幫忙，構成一種風氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環境衛生，出勤記錄，學習狀況，輪值制度，日常事務等進行量化管理評比，在班內構成輿-論監督，促進良好班風構成。

　　透過我每學期給班級制訂工作計劃，我們班級在年級中取得了較好的成績，期望大家能夠長期持續這種良好的學期風氣。

工作計劃如何寫 篇11

　　一、指導思想

　　深入學習貫徹黨的十x屆四中、五中全會精神，全面貫徹落實科學發展觀。按照全總十四屆三次執委會議的要求，動員全體教師為實現“_五”規劃建功立業。堅持以人為本的工作理念，著力提高教師隊伍的整體素質，進一步強化服務意識，大力推動民主政治建設，積極為教職工營造和諧的學習工作生活氛圍。全面履行工會各項職能，充分調動廣大教職工的積極性，切實加強工會自身建設，努力提高學校工會整體水平。

　　二、加強組織會員學習爭創師德群體先進。

　　1、加強師德學習，繼續協助學校黨支部和行政努力塑造一支師德高尚，敬業奉獻的教師隊伍。通過師德講座，師德培訓，讓教師時刻注意到敬業愛生，為人師表就是具體體現。繼續深入開展“群體師德創優”為主要內容的師德教育。

　　2、通過認真學習學校的各項規章制度，使全校教職工確立科學的工作策略，樹立科學的教育觀，教學觀學生觀，人才觀，質量觀。

　　3、為青年教師成長搭建成長平臺。從工會自身的工作特點和優勢，在工作上、學習上、生活上等各方面給予關心支持，力所能及幫他們解決苦難，誒他們創造更多的發展機會和相互學習的機會，促進他們的成長。

　　三、發揮工會主動作用繼續推進學校發展民主建設

　　1、繼續完善學校教代會制度，加強教代會自身建設，充分發揮教代會的作用，使教代會的建設具體化、規范化、程序化。以增強代表素質意識，提高代表素質為目的，進一步拓寬教代會內容，規范教代會的有關制度，使教代會的建設具體化、規范化、程序化。推進學校的民主管理和民主監督。

　　2、完善各項措施、不斷深化校務公開。校務公開必須緊緊圍繞學校的中心工作進行、抓住廣大師生、人民群眾和社會關注的重點，熱點問題，學校重大發展問題，以及涉及到教職工切身利益的問題，作為校務公開的重要內容，努力做到政策公開，過程公開和結果公開。不斷推進校務公開工作的規范化和制度化，發揮教代會在校務公開中的作用。建立和完善教代會審議校務公開工作方案和每年度的校務公開工作報告的制度、進一步深化校務公開工作。

　　四、堅持工會履行自身工作職責，不斷加大力度維護職工合法權益。

　　1、維護教職工的合法權益是工會的基本職責，也是工會工作的第一要務。本年度要建立健全宏觀參與和監督機制，積極參與涉及教職工切身利益和關系工會的政策的制定，充分反映教職工群眾的要求和工會的主張。既要旗幟鮮明的支持改革，又要更好的維護教職工的民主權利和經濟權益、勞動權益和生活權益等合法權益，充分發揮教代會在維護教職工權益中的主導作用，充分調動教職工群眾的積極性和創造性。

　　2、關注教職工的身心健康，倡導文明健康的生活方式。積極開展多種形式的教職工文體活動，營造全民健身的良好氛圍。積極參與上報工會組織的各項活動，還要根據本校基礎工會的實際，上半年和下半年開展好第二屆體育活動和“金秋趣味”活動，通過活動，不斷改善良好的人文環境，緩解教職工的身心壓力，促進教職工身心健康發展。廣泛開展“情系教工，服務社會”活動，深入開展送溫暖，獻愛心，為教職工辦實事活動，協助黨政解決教職工在制度改革中出現的問題、切實為教職工辦實事、辦好事。

　　五、工會干部要做到務實創新、不斷提高工會干部的工作水平

　　1、加強學習與培訓，提高工會干部的基本素質，使工會干部在學校各項改革中參得進，議得準，更好地發揮作用工會干部平時要多學習及有關工會的報刊雜志。努力掌握做好新形勢下工會工作所必須的本領，提高自身素質和工作水平。本年度要安排四次以上工會干部會議，加強學習和討論工作。

　　2、繼續建設好“教工之家”活動，在建家過程中，工會干部要積極改進工作方法，不斷提高，更好的發揮作用。

　　3、進一步做好女工委工作，充分發揮女教職工在教育改革和發展中的作用。

工作計劃如何寫 篇12

　　時光飛逝，短暫而又愉快的假期生活已經結束了。接下來我所面臨的是緊張而又愉快的新學期的教育教學生活。為把新學期的教育教學工作做好，特此作如下教學計劃：

　　一. 指導思想。

　　堅持馬列主義，毛澤東思想。高舉理論偉大旗幟，認真學習教育理論，貫徹“三個代表”重要指導思想，積極響應和貫徹素質教育鉆研素質教育的實質。“減負”的內在，并以此指導自己的教育教學工作，遵循教育教學規律，緊扣大綱，把我教學層次，不斷提高自己的業務水平。

　　二.基本情況。

　　這一學期，我繼續擔任初一(1，2)班的英語教學工作。這兩個班級，每班各有學生三十五人左右，但是，基礎卻不盡人意。初一.1 班的學生基礎還可以，但是2班的基礎卻相差很遠，學生基礎參差不齊，兩極分化嚴重，沒有學習的興趣。因此，教學工作開展的相當困難。

　　三.教材特點。

　　初中英語第一冊(下)主要介紹了日常生活的交際用語以及一些西方國家的文化背景和風俗習慣，教材通俗易懂，旨在使初一級學生基本能用英語進行簡單的交流。

　　四. 教學目標。

　　力爭在期末考試中優秀率打到30%左右，及格率達到60%左右�？s小學生間的差距。為下一學期的英語教育教學工作打下以良好的基礎。

　　五.具體措施。

　　1.每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦并默寫，培養語感。

　　2.每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

　　3.認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。

　　4.堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每周、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。

　　5.對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。

　　6.關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。

　　7.實施任務型的教學途徑，培養學生綜合語言運用能力。

　　8.在教學中根據目標并結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。

　　9.加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。

　　10.認真鉆研教材，備好，上好每一節課，向45分鐘要質量。

　　總之，新的學期已經開始了，我要以上一學期的基礎為起點，樹立信心，全身心的投入到新學期的教育教學工作中去。爭取在新的一年里，把教育教學工作推向一新的層次。

工作計劃如何寫 篇13

　　在新學年開始之際，迎新活動已圓滿結束，在接下來的時間里，數學與計算機工程學院青年志愿者協會將會按照校團委和校青協總隊的指示認真開展每一次志愿活動，將志愿服務的精神在社會和學校內繼續傳揚。繼續發揚“奉獻、友愛、互助、進步”的崇高中國志愿者精神，促進所屬以下各部門建設和成長。據本跟部門特定情況，現制定出本部門新學期工作計劃：

　　一、部門招新

　　由于20__級新生入學較忙，故本部計劃在新生軍訓結束后進行納新，會分派各部門負責人在新生晚自習期間到各班進行納新，隨后將召集新成員開會(時間、地點再隨機調整)，向其介紹青協的有關事項及相關規張制度，會通過競選的方式推選出新一屆的各部門負責人，爭取在國慶節前確定青協成員名單及各部門干事名單。

　　二、組織活動

　　1、清潔校園

　　計劃在十月中旬組織數計院青協成員進行清潔校園活動，活動地點計劃在東操場，因為__級部分新生會在此做早操，根據以往經驗會有很多早餐的垃圾遺留在此。

　　2、探望敬老院

　　在十一月初計劃組織青協去西安豐澤老年公寓探望老人，之前負責人會先熟悉路線、為老人準備一些節目、幫助公寓工作人員做一些力所能及的事情�；顒油曛�后要求各部門寫下自己的活動感受。

　　三、配合工作

　　在新的一學年里，數計院青協支隊將本著“奉獻、友愛、互助”的志愿者精神積，極配合學校及校青協總隊的各項工作。

　　四、收尾工作

　　為保證同學在學期末有充足的時間進行考前復習，我們計劃將收尾工作提前到十二月中旬，讓各部門負責人寫好總結，我們將對這學期開展的活動進行總結，揚長避短，發揚優點，改進不足。同時將對本學期干事與會員的參與情況進行統計與歸檔。

工作計劃如何寫 篇14

　　一、及時做好工廠和學生之間的橋梁

　　當有的學生不適合一個崗位或者感覺太累時，及時跟廠子領導溝通，進行調崗，當有的老員工對學生不愛惜時，要及時跟他們領導溝通，進行換崗或者與老員工做好溝通。

　　三、做好學生思想工作

　　想讓學生切實按照老師的要求做，就務必在思想上讓他們相通，思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是十分重要的，在這方面，我主要有以下一些做法：

　　1、快樂式管理

　　現階段的大部分學生感到實習是不快樂的或對實習沒興趣，根據此狀況我對本學期的班會進行調整，此刻的班會通常先由學生自己總結現階段班里的狀況，然后是我做總結并以多種形式進行教育。最后做群眾游戲，在游戲中鼓勵學生讓學生在不影響群眾的狀況下充分展現自己的潛力與潛力，到達讓同學們感受到在群眾生活、實習是快樂的，透過實習找到自己應有的位置。

　　2、做好個別同學的思想工作

　　有些學生擺不準自己的位置，總覺得自己不適合在工廠干活，就應在辦公室玩著電腦，還有的學生嫌實習工資少，不愿意去實習，不能正確的對待實習，這就要做思想工作。當某些很讓我生氣的事發生后，我采取冷靜法，先不找學生談話，等自己冷靜下來重新調整思路后，用另一種方式再找學生談。這時心平氣和，思路清晰，談話往往能到達很好的效果。

　　六、加強與家長聯系

　　職業院校的學生的實習是十分重要的，，因此班主任如何抓好學生們的實習才是最重要，也是最難的。本班學習氛圍很好，競爭意識強，但是由于大部分都是女生，進工廠實習對一部分女生來說是很難的。針對這種狀況，我在與學生談心之余，了解他們的想法，并且鼓勵她們堅持完成實習。在鼓勵的基礎上，提出更高目標。在此期間，對一些不愿再工廠實習，去外面打工的進行了與家長的溝通，家長與我站在了同一戰線，最后都能回來，使班級整體在實習上有了進步。

　　以上我主要談了自己在班主任工作中的幾點做法和體會�？傊�，三個月的班主任工作使我學到了許多，潛力也得到了加強。但是我也清醒地明白，自己做得還很不夠，由于本人經驗不足，心有余而力不足，離那些經驗豐富的班主任還很遠，有些工作還沒有做到位，還做得很不夠，存在一些問題有待解決但是，在今后的工作中，我會不斷地積累經驗和教訓，盡快提高自己。

工作計劃如何寫 篇15

　　1、 品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

　　2、20xx年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

　　3、按照 品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。

　　4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸 招商部管理。

　　5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的 投資顧問 。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

　　6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。

　　7、本案附件為《*區域市場費用使用規范》、《產品知識》、《*區域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《*區域市場管理表格》等。

　　一、試銷

　　1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

　　3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

　　5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

　　7、試銷工作程序：尋找經銷商 認知產品并產生興趣 鼓勵直接成為獨家經銷商 如暫時還沒有信心，可進行試銷 確定試銷額度 對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估 按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家 對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告 市場診斷、拾遺補缺，確保成功 協調經銷商簽訂獨家經銷協議 后續開發工作跟進。

　　8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

　　9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

　　二、經銷

　　1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節 經銷 內容之列，它們屬于下一節 樣板 所討論的區域對象。本節 經銷 所涉及的區域城市僅為 樣板 城市以下的城市。

　　2、渠道模式：區域獨家經銷商+(區縣、行業、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區縣區域獨家經銷(主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(涵蓋城市全區域的批發商)等。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發終端，還要協助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!

　　3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為 啟動期銷售目標 ;建議首批進貨額為 啟動期銷售目標 的二分之一。

　　4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是 經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端 數量，即 商家投資源 。市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

　　5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。

　　6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

　　7、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《 啟動期城市區域銷售目標》。

　　8、組建隊伍： 區域獨家經銷協議 生效后3日內，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成 三合一 班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。

　　9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估 確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃 制定終端促銷方案 終端談判，渠道方案和促銷方案的調整 市場費用預算方案 市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

　　10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄 品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

　　以上為市場研究階段，關鍵詞是 預算 和 規劃 。

　　11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區、并要求提交終端開發計劃、工作進度表并繪制開發路線圖 部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等 建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調 每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。

　　以上為市場導入階段，關鍵詞是 終端 和 測試 。

　　12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。

　　以上為市場改進階段，關鍵詞是 改進 和 分銷 。

　　13、市場提升規劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與 的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。

　　以下市場進入提升階段，關鍵詞是 提升 和 目標 。

　　14、市場提升執行：第一個要點是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時， 的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。

　　15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領 向細分市場一線品牌沖刺。

　　以上為市場成長階段，關鍵詞是 成長 和 阻擊 。

　　16、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20xx年的事情了。此處謹略。

　　三、樣板

　　1、全國樣板市場：全國樣板市場的規劃和運作，由 招商部直接報經公司批準。此處謹略。

　　2、區域樣板市場：區域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市場。哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向 招商部提出計劃，并報經公司批準。

　　3、區域樣板政策：區域樣板市場政策，略優惠于普通經銷城市市場。具體優惠方式是： 市場啟動期 的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。

　　4、開發時間：建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之后，才可開發區域樣板市場。用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。

　　5、省區資源整合：區域樣板市場的主要功能就是省區市場資源整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。

　　6、銷售和廣告計劃：當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。

　　7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同 經銷 市場的其他區別不大，可參照執行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。

　　8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由

　　經銷商自理。

　　調換貨行為，視同經銷商放棄 品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

　　[附件一]：

　　《*區域市場費用使用規范》

　　1、總則：為規范廠商對各區域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本 規范 。本 規范 以城市市場為單位統計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。本 規范 執行責任人為公司的省級經理。一經發現省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業績獎勵。本 規范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續性，凡在20xx年12月31日前簽訂的 經銷商合同 均可按本 規范 執行滿12個月。

　　2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期 自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。此后的3個月為市場提升期，提升期內產生的終端建設費用，甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內，終端建設費用乙方承擔，區域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款。

　　3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經理啟動期3個月(自獨家經銷協議生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%)。

　　中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。

　　后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%)。

　　4、費用報銷手續：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預算 核準后執行 報銷審核 報銷(沖抵貨款)。

　　5、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任。當月超支部分，減半發放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業績獎勵的150%時，扣發剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發;如超支額度達到剩余銷售業績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業績獎勵的200%時，暫時停發其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業績獎勵200%以上的部分。

　　如省級經理控制的市場費用出現了階段性剩余，可申請延續到下一階段使用。全年出現剩余，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵。

　　6、本 規范 附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區域市場月度開發計劃和費用預算》、《20xx年*區域市場費用報銷單》等。

　　飲料銷售計劃篇四

　　1、品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

　　2、20__年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

　　3、按照品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域經銷。

　　4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸招商部管理。

　　5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

　　6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。

　　7、本案附件為《*區域市場費用使用規范》、《產品知識》、《*區域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《*區域市場管理表格》等。

　　一、試銷

　　1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

　　3、進貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經銷商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

　　5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

　　7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂經銷協議——后續開發工作跟進。

　　8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

　　9、試銷結束和經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的經銷意愿、網絡規模和實力，確立經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立經銷商，試銷就宣告結束。

　　如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當

工作計劃如何寫 篇16

　　一、日常事物工作中，我會做到：

　　(1)協助各部門做好各種公文登記、上報、下發等工作，并把原未規整的文件分門別類地整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　(2)做好各類信件的收發工作。

　　(3)做好低值易耗品的分類整理工作。

　　(4)配合上級領導及各部門做好協助工作。

　　(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不鋪張浪費，按時清點，及時補充辦公用品，滿足員工工作的'需要。

　　(6)做好辦公室設備的維護和保養工作。

　　(7)協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作的正常進行。

　　(8)認真、按時、高效率地做好領導交代的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定時刻遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　二、行政工作中，我會做到：

　　(1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員之間的聯絡與溝通，系統的、快速地傳遞信息，保證每天信息都能在公司內部及時準確地傳遞到位。

　　(2)做好員工服務：及時地將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁工作。

　　(3)協助公司上級領導完善公司各項規章制度。

　　三、提高個人修養和業務能力方面，我會做到：

　　(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

　　(2)虛心向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

　　(3)個人自主學習知識，增加知識積累。

　　我深知：能力有限，潛能無限。知識經濟快速發展的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平。那么我們就會被這個優勝劣汰的社會所淘汰。我認為公司就是我的提升平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。

　　四、其它工作

　　(1)協助人力資源部做好各項工作。

　　(2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

　　公司前臺這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工安排，認真落實崗位責任制，確保工作的井然有序;創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;在增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁，好好發揮前臺文員的作用。

工作計劃如何寫 篇17

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。

　　適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

　　二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

　　中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　另外，在20_年年末的時候，我報考了_大學的_專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　裝修業務員工作計劃

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、設計跟進(8：40—9：00)

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、 到小區展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進行客戶分析;

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

工作計劃如何寫 篇18

　　一、本學期的指導思想：

　　在本學期的英語教學中，堅持以下理念的應用：1、要面向全體學生，關注每個學生的情感，激發他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心,培養創新精神;2、整體設計目標，體現靈活開放，目標設計以學生技能，語言知識，情感態度，學習策略和文化意識的發展為基礎;3、突出學生主體，尊重個體差異;4、采用活動途徑，倡導體驗參與，即采用任務型的教學模式，讓學生在老師的指導下通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現任務的目標，感受成功;5、注重過程評價，促進學生發展，建立能激勵學生學習興趣和自主學習能力發展的評價體系。

　　二、所教班級學生基本情況分析：

　　本學期我任教七年級兩個班教學，從新生入學成績來看，大部分學生在英語基礎方面很薄弱，由于在小學英語課并未受到足夠的重視，他們在寫的技能方面基本上沒有得到過訓練，連音標和字母的拼讀都沒有掌握好。經過一學期的不懈努力，部分學生的基礎知識得到了加強，學習態度也有所好轉。但是學生整體的惰性還是很強，自覺性很差。

　　另外，學生在情感態度,學習策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學生不能明確學習英語的目的，沒有真正認識到學習英語的目的在于交流;有些同學在學習中缺乏小組合作意識;大多數同學沒有養成良好的學習習慣，不能做好課前預習課后復習，學習沒有計劃性和策略性;不善于發現和總結語言規律，不注意知識的鞏固和積累。

　　三、奮斗目標：

　　鉆研新課標，提高教學水平，真正做到教學相長，努力達到學校規定的教學指標。

　　四、具體措施：

　　1. 每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦并默寫，培養語感。

　　2. 每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

　　3. 認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。

　　4. 堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每周、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。

　　5. 對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。 對英語學習水平不同的學生，要做好“培優補差”。在上好課的同時，我們全備課組教師也積極參加各種教科研活動，從而不斷提升自己的專業素養。

　　6. 關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。

　　7. 實施任務型的教學途徑，培養學生綜合語言運用能力

　　8. 在教學中根據目標并結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。

　　9. 加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。

　　10. 要充分利用現代教育技術，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，開發英語教學資源，拓寬學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學效果。

工作計劃如何寫 篇19

　　一、指導思想

　　以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為宗旨，以轉變觀念為突破口，用心融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

　　一、轉變觀念，明確奮斗目標。

　　俗話說意識反應態度、態度決定一切，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，應對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：

　　(一)加強認識，轉變工作主角。

　　應對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急務必做到一個轉變，一個認清，即轉變工作主角，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立三百六十行，行行出狀元和既來之，則安之的觀念，警惕這天工作不努力，明天努力找工作不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，務必跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作主角，用心融入企業發展的大潮中。

　　(二)實事求是，重建職業規劃。

　　目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

　　三、加強學習，提升個人素質

　　學習是歷史使命，是時代要求，選取學習就是選取進步，忽視學習就是忽視進步，放下學習就是放下進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要透過學習到達身強體健。因此，要從三方面著手：

　　(一)加強思想政治學習。

　　思想政治一向是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業，服務社會。因此，要用心做好以下三方面：

　　一運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

　　二要用心投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業建立和諧礦區的目標，用心進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

　　三要用心抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦用心健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

　　(二)始終牢記安全教育。

　　煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要用心透過煤礦的井下文化長廊、安全知識考試、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由要我安全到我要安全的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型唐礦員工。

　　(三)強化崗位技能學習。

　　崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步務必加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向書本學、向師傅學、向同事學、向領導學和透過唐礦互幫互助等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明資料、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓。

工作計劃如何寫 篇20

　　一、抓規劃，強對接，推動綜合運輸體系建設

　　堅持兩手抓，一手抓規劃補充完善。緊緊圍繞全縣經濟社會發展要求和各級黨委政府、人民群眾對交通運輸的需求，緊密結合昭覺交通發展實際，下大力抓好交通發展規劃的修編工作。一手抓向上爭取、橫向協調，加大進廳跑部力度，加強同發改、國土、住建、環保、林業等部門的協調，全力20__年未完成的公路建設，加快推進綜合運輸體系建設。

　　二、抓投資，保增長，促進交通建設跨越發展

　　加強宏觀經濟形勢跟蹤分析，加快推進國家、省州計劃內項目建設，爭取上級資金支持。協調財政部門優化存量債務結構，著力解決在建項目后續融資問題。積極做好服務協調工作，加快項目前期工作進度，減少運行成本。

　　三、抓項目，追進度，加快基礎設施建設步伐

　　嚴格月調度、季分析，堅持擬建項目抓前期、在建項目抓管理協調，嚴肅責任，加強調度，全面加快建設進度，努力實現全縣公路通達通暢100%。20__年我局上報通村硬化路建議計劃69個村總里程380.53公里，重點圍繞20__年的49個脫貧摘帽貧困村進行農村公路建設。

　　(一)抓好重點項目建設。按照省州工作安排，配合省州做好高速公路建設協調工作，加快推進樂西高速公路、西昭高速公路、宜西鐵路有關工作。

　　(二)抓好農村公路建管養。堅持把農村公路建設作為重要的民生工程，認真貫徹落實昭覺縣“十三五”農村公路建設規劃，全面推進農村公路建設，加快推進“村七有”通村硬化路建設，實現建制村村通油路目標，建制村通客運率達90%以上。深化農村公路養護體制改革，推進省、縣、鄉、村四級農村公路管理養護體系建設，不斷提高農村公路安全水平和整體服務能力。同時抓好以縣鄉公路為重點的農村公路管理養護，落實養護資金，努力實現公路建設與管理養護協調發展。繼續開展農村公路車輛超限運輸集中整治工作。

　　(三)抓好樞紐場站建設。20__年完成昭覺縣竹核固定超限檢測站的建設。圍繞建設綜合交通運輸樞紐，統籌規劃客運站、貨運站建設。加快推進縣級客運站、鄉鎮客運站、村級招呼站的建設。

　　(四)抓好水運工程建設。進一步調整發展規劃，千方百計爭取部、省支持，將昭覺縣水運工程完善起來。

　　四、加大旅游資源開發利用

　　在抓好“脫貧攻堅”的同時，按照“借路興旅”、“借路壯園”、“借路創收”的思路，重點打造國省干線、農村公路建設，切實加大旅游資源的開發利用，并按照輕重緩急的原則，在公路建設上，優先滿足旅游點的建設需要。對尚未納入近期建設規劃的景區道路，則采取自籌資金的方式進行建設。通過提升旅游的可進入性和道路建設標準，借力于西昌旅游熱，大力發展竹核工作園區、高原生態游、汽車自駕游、民俗觀光游等特色旅游項目。使昭覺在交通條件不斷優化的背景下，著力發展“通道經濟”，更好的帶動地方經濟社會科學發展、加快發展。

　　五、抓安全，保穩定，提高行業建設發展水平

　　堅持依法治交、依法興交，加強執法隊伍培訓，規范執法行為，提高依法行政能力。進一步加大交通應急管理能力建設，開展應急演練，提高對突發事件的應急處置能力。確保在安全的前提下加快建設步伐，在安全的前提下發展交通運輸。創新安全生產監管機制，繼續實施安全生產標準化建設工程。強化科學發展安全發展理念，嚴格落實“兩個主體責任”，提高安全監管能力。啟動建設智能公交系統，強化源頭監管，提高我縣公共客運安全管理水平。協調爭取各方力量，研究解決公交企業管理體制、政府補貼公交等重點問題，維護公共客運市場穩定。加大安保設施建設投入。深入開展安全生產專項治理和打非專項行動，不斷規范營運秩序，保障人民群眾安全便捷出行。依法妥善處理運力投放、班線矛盾等熱點敏感問題，維護合法經營者利益。嚴格執行交通基本建設制度，不斷強化交通工程質量保證體系，確保交通工程質量明顯提高。

　　六、抓文化，強精神，推進核心價值體系建設

　　堅持“文化引領、精神凝聚”。進一步加強對“紅色交通、同心同路”的昭覺交通主基調的教育、宣傳和踐行，深化交通運輸行業核心價值體系建設，構建行業“精神高地”。組織開展交通行業“紅旗標兵”和“創文明城市，做文明交通人”、“千場文明交通宣教”、“萬名文明交通志愿者勸導服務上街頭”、“名城好司機、文明昭覺人”等系列主題活動，唱出好聲音，傳遞正能量，大力宣傳昭覺交通好形象。進一步創新精神文明建設活動載體，深入開展道德領域突出問題專項教育和治理，深入挖掘和宣傳反映交通運輸行業先進典型，發揮先進典型的示范引路作用，打造文化交通、文明交通，不斷增強凝聚力、戰斗力、向心力。

　　七、抓管理，促雙創，展示交通部門良好形象

　　把“創全國建文明城市”、“創建文明單位”工作納入業務工作范圍，貫穿行業管理全過程，加強領導，嚴肅責任，確保年度各項指標按期實現。堅持內強素質、外樹形象，加大對行業干部職工、運輸從業人員的教育管理培訓力度，強化大局意識，服務意識。開展出租車服務質量考核、公交車月評，規范城市公共客運服務行為，提高服務質量，擦亮交通“全國文明單位”品牌窗口。突出規范車、路、站、場的營運秩序、經營行為，整臟治亂，提升形象�？茖W規劃交通項目建設，合理布局公交站點、線路，加強營運車輛、危貨運輸車輛、汽車修理廠管理，嚴格環境保護，服務于民、服務于發展。

工作計劃如何寫 篇21

　　一、總體思路：

　　堅持以科學的發展觀為統領，以縣教委的工作要點為指導，以全面提高教育教學質量為重點，以關愛每一名學生，關心每一位教師，努力改善辦學條件為核心，同心同德，扎實工作，努力開創涌泉中學教育的新局面。

　　二、具體工作任務及目標：

　　(一)加大改善辦學條件力度，使我校的辦學水平再一個新臺階。

　　加強初中建設工程,推進學校標準化建設,提升校園文化品位,營造溫馨的育人環境。繼續配合、協調有關部門做好學校樓頂的維修;圍墻、體育設施、廁所、甬路等一系列維修維護及改造工作,做到保質保量、精打細算。努力加強學校的儀器設備,為教學教育服務。進行合理的校園布局調整，創建優美、溫馨的校園環境，不斷加大綠化、美化、凈化力度。

　　(二)提高服務意識，提升教育教學質量。

　　1、堅持德育為首，努力增強德育工作針對性和實效性。

　　加強基礎道德教育。在學生中，廣泛開展以為人民服務為核心，以集體主義為原則,以誠實守信為重點,以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義為基本要求的各項活動，全面貫徹《公民道德建設實施綱要》。開展時事政治教育。切實做到"科學發展觀"精神進課堂，進頭腦。

　　加強校園文化建設，以良好的校風校貌塑造學生。強化校園視聽環境，如學校櫥窗、班級黑板報、學校廣播網等。建立新型的師生關系，形成團結、協作、誠信、和諧的良好人文環境。

　　加強班集體建設。加強班主任隊伍建設,建立一支愛崗敬業、樂于奉獻、具有一定班級管理能力和藝術的班主任隊伍，有計劃的對班主任進行培訓。加強日常行為規范和班級日常管理的檢查、評比,積極開展爭創文明學生、爭創行為規范示范班和優秀班集體活動。積極開展好素質教育活動及社會實踐活動。組織學生參觀新農村建設，激發學生對家鄉的熱愛。擬舉行藝術節，使之成為師生施展才華、培養能力、陶冶情趣的大舞臺。

　　加強愛國主義和革命傳統教育，組織學生參觀德育基地和祭掃革命烈士墓，堅持每周一升旗儀式,激發學生愛國熱情。

　　加強學生心理健康教育。要上好心理健康教育課;舉辦心理健康講座和專欄;建立和完善比較規范的心理健康咨詢室;開設心理信箱和心理熱線。

　　2、深化課程改革，提高教學科研質量。

　　(1)細化教學管理流程

　　明確管理得基本程序，以系統論的角度出發，進一步完善績效管理�？冃Ч芾硎且粋�完整的系統，是以目標為導向，以績效為標準，進行過程控制并取得預期結果的一個螺旋式上升的動態循環過程。這個過程包括績效目標的明確、績效的實施、績效的評價和診斷、績效改進的措施等四個階段。

　　(2)細化教師教學流程

　　教學計劃

　　學期教學工作計劃是教師一學期教學活動的總體設計和安排，所有任課教師都必須在學校教學工作計劃的指導下，制定本人教學工作計劃。保證教學工作的科學性和計劃性，規范教學活動。

　　教學計劃內容：教學目標、教材分析、學生情況分析、教學措施、教學進度。

　　備課

　　明確備課要求：熟悉學科課程標準，深入研究教材，全面了解學生，精心設計教案。

　　繼續完善集體備課制度，各教研組采用集體備課。上學期規范了備課程序，統一了備課格式，進行了集體備課觀摩。本學期在此基礎上要關注備課實效、突出教案的指導功能，各組要及時總結集體備課經驗，進行集體備課交流。

　　課堂教學

　　課堂教學是教學全過程中最重要、最關鍵的中心環節，是師生發展的主渠道，必須努力提高課堂教學的質量和效益。進一步深化課堂教學改革，以學生發展為本，確立學生在課堂教學中的主體地位，充分發揮教師的主導作用(指導、引導、輔導)。聚焦課堂，充分發揮課堂主渠道作用，提高課堂教學效率，向課堂教學四十分鐘要成績，優化課堂教學過程轉變教學方式和學習方式。加強課堂訓練，運用當堂所學知識，解決實際問題，做到知識的堂堂清。

　　作業及批改

　　科學布置學生作業，加強書面練習，提高學生綜合素質。

　　繼續執行作業格式要求，按要求布置筆答作業，認真批改、及時反饋。

　　同年級作業要做到"三統一"：統一用本，統一格式，基本統一作業形式和作業量。

　　繼續發揚我校重視學生書寫訓練的良好傳統，提高學生書寫能力。完善"天天練"指導與批改措施，按課標要求提高學生的硬筆書寫能力。

　　結合本班實際適當布置課外閱讀和寫作的作業。

　　開展多讀書，讀好書活動，鼓勵、督促學生課余時間廣泛閱讀適合年齡特征的書籍，并逐步訓練學生寫好讀書筆記。(建議每周設一節課外閱讀交流課)

　　加強寫作訓練，除按要求完成教材規定的課內作文訓練以外，要鼓勵學生寫日記或周記。

　　課后輔導

　　課后輔導是對課堂教學中未達到教學基本要求的學生、因病因事缺課學生的一種學習補救措施，各校、各位教師要認真對待、合理安排。對因故未達標的學生應堅持課后補課，使全體學生都能完成學習任務。輔導可由教師單獨補課、組織學習小組幫助等形式進行。不得進行班級集體補課，不準進行收費補課。

　　檢測

　　加強平時的階段檢測，作到"段段清"。樹立誠信意識，嚴格考風考紀，定期檢查每一階段的教學情況，及時查漏補缺。對于掌握不牢固的學生要進行復測。期中、期末檢測后要及時進行教學質量分析，針對不足制定改進措施。

工作計劃如何寫 篇22

　　一、大手拉小手關愛下一代

　　“五老”志愿者協會是一支愛心團隊，由一批離退休老干部、老教師、老軍人、老模范、老黨員自愿組成。老人們將關心熱愛下一代作為今年工作的重中之重，積極開展各種有利于青少年身心健康的活動。比如寒暑假期間，學生進網吧是家長的一塊心病，“五老”志愿者們自發建立輪班制度，深入轄區網吧查看、監督，發現有未成年人入內，便規勸其回家，并對網吧老板進行教育。學生安全也是不容忽視的問題，老人們利用閑暇時間對轄區中小學生進行安全教育，平時注意對河溝、水庫等重點區域重點檢查，發現有孩子私自下水洗澡，督促其上岸;有學生爬墻頭、高壓線桿的，及時進行說服教育。平時，他們發揮自己的特長，自編自演一些節目，表演給社區里的孩子們看，起到教育引導作用。

　　二、解矛盾糾紛建和諧社區

　　除了關心下一代的健康成長，“五老”志愿者還承擔調解鄰里糾紛、家庭矛盾的任務�！拔謇稀敝驹刚呃�用生活在居民群眾中的便利條件，深入家庭做思想工作，幫助查找問題癥結，有效解決矛盾。

　　三、想居民所想架溝通橋梁

　　協助社區解決一些居民的難題。這支協調團隊旨在在居民和村委會之間架起溝通橋梁，把群眾反映的好意見、好建議帶到村委會，把村委會的決策和設想傳達給居民。今年，“五老”志愿者們力爭幫助解決一些矛盾糾紛調處、村容村貌整治、平安村莊建設等問題。除此之外，“五老”積極投身到救助貧困學生的事業中來，以減少學生輟學、退學。

工作計劃如何寫 篇23

　　一、 指導思想

　　在上級團委和學校黨委的領導下，以素質教育為主線，以學校德育工作為軸心，結合我校實際，切實開展我校團委各項工作。以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質，充分發揮團員的模范帶頭作用為重心，開展適合青少年的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，推進我校共青團工作在原有基礎上的傳承和發展。

　　二、 工作目標

　　學校團委工作是學校工作的有效組成部分，配合學校各部門，達成學�？傮w教育目標，抓好學生團員的行為規范，激發團員的模范帶頭作用是本學期團委工作的主要思路。同時，通過三個方面的工作達成主要目標：一是通過各項活動的開展，增強團員的政治意識、組織意識和模范意識;二是利用學校各種宣傳陣地加強團委對青少年學生的引領作用，創造良好的輿論氛圍，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;三是加強組織建設，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，抓好團支部的領導班子的管理，帶好一批有朝氣、有才能、熱心共青團工作的團員干部，使團委工作能有序有效的進行，使共青團工作充滿蓬勃生機和活力。

　　三、 工作重點

　　1、開學初完成團員注冊和組織情況的摸底工作。以團員注冊制為契機，完善團員登記和注冊工作，確保團員人人有檔案，每個團支部都有相對固定的支部委員會成員，每個團員干部和團員同學都明確自己的權利和義務，為更好的開展本學期的團委各項工作提供有力的保障，加強對團支部工作的指導，激發學生積極進取心。

　　2、做好新團員的發展和九年級團籍轉出工作。繼續堅持團員預備制，本學期擬發展九年級最后一批團員和七年級第一批團員，尤其是七年級第一批團員在支部建設中起到舉足輕重的作用，很多學生都將成為支部委員或團小組組長，他們是否能在班級中起到模范帶頭作用，對支部的建設有很重要的作用。另外九年級團籍轉出工作將在5月份開始時進行，務必做到準確、及時。

　　3、每周一組織一次升旗儀式，并且將本周的工作重點、班會主題、板報主題都溶入到每周一的升旗儀式中，讓老師和學生都知道本周主要的工作是什么，結合各種節日和學校的實際應該對學生進行哪方面的教育等，使工作有的放矢，起到指導一周學生工作的作用。

　　4、堅持出版《第三中學報》。我們把本周的衛生、紀律、班會、板報、自行車、兩操的檢查結果作為專門的一項內容，固定版面、固定格式，及時刊登出來，作為老師、學生以及管理工作者及時反饋、及時調整工作的依據。同時，在每期的報紙上，我們還配合學校的各種活動，刊登一些學生的優秀習作、活動反饋、學校實事新聞、安全教育等內容。本學期的小報仍然以刊登學生作品為主要內容，讓報紙成為學生優秀習作園地。

　　5、辦好每天的“青春風鈴”廣播。實事要聞、笑話、音樂、歌曲、道德模范事跡、學校好人好事、學生優秀習作、對中學生敏感事件的討論和采訪、優秀班會或團支部的介紹、學生喜歡的社會實踐活動的品評等等內容都可以作為“青春風鈴”廣播的內容。同時，本學期還要做好廣播員的招考工作，招收一批有一定的基礎，并且工作認真、負責的學生組成新一屆的廣播社成員。繼續讓廣播站的工作引領學校文化的主流。

　　6、每兩周一期班級板報，固定板報主題，固定檢查時間，公布檢查依據，通過團支部定期對班級板報的更換，營造良好的班級氛圍。

　　7、完善學校宣傳欄。宣傳欄中主要包括各項活動反饋、衛生常識、安全知識、各種評選公示、學校內好人好事等內容。

　　8、本學期，我們將開展豐富多采的主題教育活動，有：2月份的“習慣養成教育月”;3月份的“學雷鋒活動月”;4月份的“傳統美德教育月”，5月份的“學校安全教育月”，6月份的“總結實踐月”。在這些教育活動中，我們將有計劃的組織不同年級的同學參加不同的實踐活動，讓學生在活動中學會關心他人，關愛集體。

　　9、本學期我們還要總結寒假實踐活動的成果，安排假期一些其他適合于學生的各種有意的社會實踐活動，例如：讀書活動、社會調查、孝心活動等。

　　四、 具體工作安排

　　[二月份]

　　1、總結學生寒假實踐活動。

　　2、召開各支部會議，布置本學期主要工作。

　　3、團員注冊，支部委員摸底。

　　4、完善團員檔案。

　　5、文明中學生養成教育和宣傳。

　　6、開學班級板報、升旗儀式和宣傳欄更換。

　　[三月份]

　　1、學雷鋒活動月的啟動和組織。

　　2、“青春風鈴”廣播社開播。

　　3、組織書畫或攝影展。

　　4、七年級預備團員產生。

　　[四月份]

　　1、上好團課。

　　2、開展征文評比。

　　3、組織傳統美德教育月

　　[五月份]

　　1、九年級團籍轉出。

　　2、新團員入團宣誓儀式。

　　3、組織演講比賽。

　　4、安全教育月活動。

　　[六月份]

　　1、做好學期末評優工作。

　　2、安排好暑假實踐活動。

工作計劃如何寫 篇24

　　一、指導思想

　　本學期，我校教學以深化課堂教學改革為工作核心，以規范常規教學為基點，以信息技術與學科教學的有機整合的研究、實踐為重點，以以校為本的教師培訓為切入點，以特色發展為突破點，力爭是我校的教育教學質量有一個全面的提升。

　　二、工作目標

　　1、加強教學常規管理工作。由教務處根據新課標的規定，核定每門學科應備課時數、作業量，作業批改要求，遠程教育班班通使用基礎量，教學反思等常規教學檢查細則。加強備課、上課、作業批改、輔導、檢測一條龍質量監控，在“有效、高效”上下工夫，切實提高常態課堂教學質量。

　　2、加強師資培訓力度，充分發揮骨干教師教學展示作用，邀請老大哥學校送教下鄉等活動，確保教師隊伍有層次、穩固地提升教學水平。

　　3、立足校本教研，切實提高教研工作實效。本學期開展精干系列教研活動，力求教學研究方式多元化，努力提升教師的教學技能。

　　4、強化班主任管理，由政教處制定《班主任考核細則》。

　　5、加強教研組建設。由教務處制定《教研組長考核細則》。

　　6、抓好“班班通”的運用，限度發揮設備的效益。

　　7、關注學生身體成長，豐富校園文化活動，讓學生在活動中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善。本學期將繼續開展體質達標達標測試活動，舉辦春季運動會、學生書畫作品展，英語口語競賽，組織好大家唱大家跳活動，全面提升學生的綜合素質。

　　8、加強安全、護林防火、疾病預防、國防等相關知識的教育。

　　三、具體措施

　　細化教學常規管理

　　只有嚴格的教學常規管理，才能保證教學活動有序地進行，才能保證教學質量穩步提高。本學期，我們在教學常規的管理上提倡有效管理，注重過程，以更好地規范教學行為，提高教學質量。

　　1、提高教師備課工作的質量

　　(1)要求教師備詳案，有兩科以上課頭的，允許一科備略案，包括體育藝術類課程。

　　(2)繼續做好備課筆記的自查和互查工作，教務處將采取定期檢查和抽查相結合的方式，檢查重點關注備課量及二次備課上，同時注重檢查情況反饋。

　　(3)建立“優秀教案庫”每位教師至少要備精品課1節，用文件夾保存。以便作為常規教學檢查和考核的依據。

　　2、抓好課堂教學的監控工作。課堂教學的管理監控采取巡查和推門聽課方式，了解教師的教學情況，了解班級學生的學習習慣，并對聽課情況進行登記。

　　3、抓好作業布置、批改、輔導等環節的管理。教師要按學生的學習情況合理科學地布置作業，作業的批改應及時，作業批改監控學校將采取定期與抽查結合的方式，教導處對各年級的作業布置與批改情況每兩月檢查一次，并及時做好反饋工作。對學生的輔導要緊緊圍繞“培優轉差”這一總目標，實施“精英培育”和“愛心關注”，對特長生和學困生進行分層次個別輔導。

工作計劃如何寫 篇25

　　一、家長會時間：20_年x月_日周x上午8:00—11:00

　　二、家長會目的：

　　加強學校與家庭的溝通與聯系，形成學校與家庭之間的教育合力，共同促進學生的健康成長。

　　三、家長會準備工作：

　　1、下發家長會通知單;家長對學校意見反饋單;準備家長會情況登記表。

　　2、教室布置。

　　3、布置檢查會前衛生打掃情況。

　　四、家長會內容：

　　1、學習《牽手兩代—家長課程》第七講：給孩子一個溫暖的家;

　　2、介紹學校、班級半個學期開展的各項工作、學生在校的學習、表現向家長作匯報;家長閱覽學生的作業本、寫字本等。

　　3、了解學生在家表現情況;

　　4、指出希望家長配合之處的有關事項;

　　5、懇請各位家長對學校、班級各項工作提出寶貴的建議。

　　五、參加對象：班主任及各科教師、全體學生家長

　　六、家長會議程安排：

　　1、組織學生家長觀看《牽手兩代—親子課程》情景劇。

　　2、學習第七講《給孩子一個溫暖的家》。

　　3、對家長進行安全教育，并且教育自己的孩子注意保護自己的自身安全。

　　4、學生家長自由展開交流，老師與家長交流。

　　5、老師總結家長會主要內容。

　　七、注意事項：

　　1、由班主任負責組織，要事先做好一切準備工作,如認真出好黑板報、衛生區、班級的環境衛生等。

　　2、認真引領學生的家長將交通工具按指定位置擺放。

　　3、各學科教師應著手準備所任教班科學生的學習情況向家長匯報。

　　4、各位家長來到學校后到孩子所在的教室，找到自己孩子的座位就坐。

　　5、所有參加人員均應注意安全。

　　七、服務安排：

　　在教室內為家長準備熱水。

　　春季學期學校工作計劃如何寫5

　　一、指導思想：每一個學生的個體差異是不同的，因此培優補差是教學工作中重要的一部分。為了讓每個學生都能在原有基礎上得到提高發展，體驗學習的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學生素質的目的，體現因材施教，量力性原則在班級中挖掘學生的個體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優生更優，差生不差。共同成長、共享快樂。

　　二、弄清學生情況，做到有重點、有針對性。本學期我所帶三-六年級共十五個班級的美術課，根據上期學生的學習情況，要搞清學生學習基礎，做到對培優補差工作心中有數，

　　三、扎實做好培優工作 。

　　1、成立課外興趣小組，通過活動進行培優。對于優良學生在時間上把好關，然后通過各種形式的活動來提高他們的學習積極性，從而逐步提高優良學生的學習成績。

　　2、做好學生的“補差”工作有些學生對形體造型能力天生弱勢，只有培養了他們的興趣，使他們喜歡美術課，才能使們他的學習循序漸進，不斷提高，從“差”變“優”。

　　四、采取的措施：

　　1、幫助學生樹立自信心。潛能生形成的原因是多種多樣的，有的是一時的貪玩或不感興趣，有的是家庭困難學習工具不全，所以，作為老師首先應該幫助他們分析查找落后的原因，然后對癥下藥，幫助他們克服心理障礙，樹立戰勝困難的自信心，再根據具體情況把比較差的弱項補上去。

　　2、教會他們正確的學習方法，使學習變被動為主動，多給孩子們展示的機會學習的效果就會比較好。

　　3、專項訓練。訓練中選取潛能生普遍的弱項進行專項訓練，訓練中讓優秀學生發揮幫帶作用，要求學生課內完成作業，并及時講評。

　　4、堅持不懈地關愛潛能生。多鼓勵少批評。潛能生普遍自信心不強，學習生活習慣無規律，所以在教學工作中必須多關愛他們，多鼓勵他們，多和他們談心。只要發現他們有進步，哪怕是很小的進步，也要及時表揚他們，鼓勵他們再接再厲。只有主觀積極性調動起來了，才能更好地發揮他們自己的潛能，使他們很快地步入中等生甚至是優等生的行列。組織互助小組進行幫助。組織互助小組，舉行一幫一活動，對生活和學習上有困難的學生給予幫助。

工作計劃如何寫 篇26

　　過去的三年，我園十分重視師德師風建設，始終視其為教師的根本，采取了一系列切實有效的措施，形成了“敬業愛生，明禮誠信，平等合作，勤學樂教，廉潔奉獻”的師德風尚。本年度，我們將進一步根據國家、省、市關于加強師德師風建設的要求，結合我園實際，特擬訂長幼師德師風建設工作計劃，全面提高學校辦學的綜合實力。

　　一、指導思想

　　以教育部《意見》為依據，以“愛崗敬業，教書育人，為人師表”為核心，以“辦人民滿意的教育，做孩子滿意的教師”為指針，堅持以人為本，以德治園、以法執教、以身立園的工作思路，引導全體教職工嚴守師德規范，弘揚高尚師德，提高師德素養，造就一支人民滿意的教師隊伍，切實維護和樹立我園教師的好形象，為辦人民滿意的教育而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　根據市教育局師德師風建設的要求，進一步規范內部管理，加強紀律約束，整頓教風和作風，推進素質教育。組織開展以“內強素質，外塑形象”為主題的系列師德教育活動，全面實施“師表工程”，使師德教育系列化、制度化。把“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”作為我園教師的座右銘。每個教職員工做到對孩子負責，對家長負責，對社會負責，以此全面提升教師形象。

　　三、主要工作和措施

　　1、完善管理，優化隊伍

　　德育管理是一個整體系統，繼續建立完善校內“一點三線”的德育管理網絡格局，根據德育工作目標、內容、實施途徑，建立、健全崗位責任制，形成齊抓共管的合力。

　　(1)強化宣傳，提高認識

　　繼續貫徹落實市教育局有關師德師風建設的規定，把師德師風建設的宣傳工作作為經常性的宣傳教育活動，貫穿到幼兒園的各項工作中。同時，通過各種途徑大力學習宣傳有關文件精神，形成正確的輿論導向，使有關規定入腦入心。青年教師自訂目標任務書，每月認真自查、自思，并將成績進行公示。通過學習，使教師提高認識。學校成立以園長為組長的師德領導小組，實施定期巡視的制度。通過家長問卷等各種形式，及時了解教師執行師德規范的情況，確保教師師德規范落實到位。

　　(2)強化學習，自查自糾

　　樹立“工作即學習，學習即工作”的理念。號召教師把工作當作學習來對待，認真鉆研，同樣把學習當作工作來對待，既認真工作，又努力學習。開展形式多樣的自我教育活動，在教職工中認真組織學習政治理論、教育方針、政策、法律法規、教師職業道德規范、教師心理健康等內容。結合暑期學習和年度考核工作，開展“敬業愛生、為人師表”為主題的自查自糾活動，每一個教職工逐條對照師德師風要求，認真、徹底地檢查和深刻反省自己的從教行為，并通過做摘記，寫隨筆，談體會，進行教育反思，寫出自查報告，園領導小組認真開展師德師風建設狀況的自查，深入剖析師德師風問題的根源，認真查找工作中的疏漏和差距，擬定師德師風實施辦法和自查報告。

　　(3)指導團隊學習，構建三級學習網絡

　　將全員學習網絡的構建作為建設學習型組織的一種重要形式，建立幼兒園、教研組、個人三級學習網絡。在這一網絡的建設中，把教研組長看作是學習型組織的中堅力量，是教師學習的最直接的組織者、管理者、指導者和示范者。重視抓好組長隊伍的建設，組織教師認真學習相關理論，創造性地完成工作任務。

　　2、豐富活動載體，開展系列活動。

　　不斷深化師德主題教育活動，使廣大教職工的師德水準不斷得到提高。認真組織學習《中小學教師職業道德規范》、《教師法》、制定幼兒園《教師職業道德規范要求》、《愛生公約》等，塑造和確立愛生敬業的群體形象，更新教育理念和人才觀，改善師幼關系，創造適合孩子個性發展、健康成長的育人環境，全面實施素質教育和創新教育。

　　(1)以“育人為本，熱愛孩子”為主題，定期組織教師進行工作交流，要求教師明確“學校無小事，處處是教育，教師無小節，點滴皆楷�！�，做到愛園如家，期末評選優秀教師及文明班級。強化“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”的觀念。要求全園教師熱愛孩子，尊重家長，廉潔從教，為人師表，為全面實施素質教育和創新教育，為全面建設小康社會提供人才支持和智力支撐作出更大的貢獻。

　　(2)開展創建“優秀年級組”、“師德標兵”等活動。形成獨具特色的群體師德模式，努力建設一批師德建設的先進年級組、先進個人，開展年級組內的多種交流活動，促進各組間的工作交流與合作，全面提升師德水平。定時間組織教師觀看師表風范、禮儀教育系列錄象，通過觀看，讓教師進行自我對照，尋找自己的不足之處。每月進行一次師德心得體會交流，組織青年教師開展師德演講比賽，以優秀教師的高尚品質號召人、感染人，創設全園積極向上的師德氛圍。開展“師德標兵”評選活動，并予以獎勵。

　　(3)推動師德建設，大力弘揚陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”的獻身精神和敬業精神，學習陶先生終身立志于教育事業的精神。加強陶研課題工作的研究，加強素質教育和教學方法的研究。

　　3、完善考核，人性管理。

　　師德師風建設需要制度，但更要人性化管理。關心教師思想變化，加大情感投入，多溝通交流，適時疏導，使教職工每天心情舒暢上班工作。

　　(1)修改完善教職工期末考核制度，突出師德一票否決制，提高教師教書育人的自覺性。

　　(2)努力提供舒適的工作環境和條件，領導要以教師為中心，關心愛護教

　　師積極性，后勤工作處處突出服務意識，送上溫暖和熱情，真切體會幼兒園是家的感覺。

　　(3)倡導團隊精神。在教育教學質量考核中，首先應考核教研組的實績和表現，其次才評定個人的成績。上公開課等活動中鼓勵教師們互相幫助，共同探討，共同分享。既要拼搏、競爭，又要團結、和諧，通過活動，做到多贏。

　　總之，我園通過組織教師認真學習，加強管理，開展豐富多彩的活動，將始終如一地把打造具有良好師德師風的教師隊伍作為工作的重點，常抓不懈，不斷提高我園教師的師德水平，為惠農區的教育事業做出更大的貢獻。