2023年工作計劃格式（精選25篇）
2023年工作計劃格式 篇1
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
2023年工作計劃格式 篇2
新的學期開始了，對于我來說更是一個全新的開始，由于休息產假的原因，感覺自己有很多的事情不適應，因此希望在本學期的教學工作及其他方面都有新的突破，特指定如下計劃：
一、指導思想：
本學期，我將根據學校和教導處的工作計劃要點，結合本學科的特點，加強音樂課堂的有效性。以課堂教學改革為重點，以提高專業化水平為目標，以社會主義科學發展觀為指導，從創新思路、注重實效入手，努力在創新教學，創新學習等方面取得新突破!以此來不斷促進自己的專業化成長，全面、高效地提高自己的課堂教學質量!
二、工作目標：
1、認真落實自己擬定的工作計劃，保證上好每一節音樂課。
2、用心練習教學和音樂專業基本功，不斷提高和完善自身專業化素質，為我校音樂教育教學工作服務。
3、繼續堅持理論聯系實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。
4、立足課堂，加強與本教研組教師之間的交流與研討，學習本組教師的先進經驗。
5、認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。
6、敏銳地捕捉教學中的問題，將問題轉化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。
三、提高教學質量措施：
1、認真備課，做好準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。第一范文網diyifanwen/zl/轉載請保留
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。使他們能最大限度地學到知識，掌握技能。
5、注意在課堂上采取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。
6、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。
7、多看多聽其他的課程，從中總結經驗，取長補短，使學生開闊眼界，提高自身教學質量。
四、其他方面：
1、認真撰寫博文，堅持每周一篇教學手記。
2、積極參加集體教研活動，認真吸取其他教師在教學方面的先進經驗，不斷提高自己的業務水平。
3、積極學校組織的每次培訓活動，認真做好筆記。
4、積極聽課，取長補短。
5、積極準備校本課程的內容，并認真落到實處。
6、按照學校的新要求規范自己的教案文本格式。
總之，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導學生感受、體驗、表現音樂中豐富的情感內涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術教育，從而受益終身!
2023年工作計劃格式 篇3
xx年，保潔部在集團領導的大力支持、物業公司經理的正確領導下，秉承公司"您的滿意是我們永恒的追求"的宗旨，不斷壯大，努力工作，圓滿完成了工作任務。xx年，除了要一如既往地作好本職工作，堅定"服務"的理念外，還要開拓工作思路，今年我部門工作重點主要有以下幾個方面：
1、完善各項管理制度，形成配套的考核、監督機制。xx年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度，改變以前"人管人"的被動狀態，從而走向"制度管人，制度約束人"的良性軌跡。進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度;另一方面，方便主管人員的考核、監督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持"定人、定崗、定時、定標準、定任務"的"五定"方針，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優化人員結構，更有利于以后工作的開展。
2、樹立服務品牌。服務品牌的樹立，有利于企業的知名度，對一個部門也是一樣，有利于提高部門的影響力，更有利于增強部門的凝聚力，目前，我們本著"清掃一戶，潔凈一戶，滿意一戶"的原則，為業主提供家政服務，得到業主的好評，在業主心中樹立了良好的形象。
3、確定兩個工作目標。即達到青島市a類物業衛生標準和達到經濟效率最大化的目標。根據小區定位及物業服務定位，我們保潔部會為業主創造一流的生活環境而不懈努力，工作嚴格執行a類物業衛生標準，并能力爭創青島市十佳物業公司。在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收購及家政服務工作，最大限度地減員增效，提高物業的經濟效率。
4、外掛一個家政服務公司。一方面，由于我們保潔人員素質不同，工作質量有所差異，所做的家政服務的效果也不同;另一方面，目前輪流作業的形式，也不便于人員的管理。外掛家政公司，在保證服務質量，規范內部管理的同時，我們還可以提取一定的服務費用。
5、建立一個垃圾中轉站。隨著業主入住的不斷增加，小區垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉、處理，是保潔工作的一個重要內容。希望在集團領導的大力支持下，盡快建立一個中轉站。
6、保潔與綠化的統一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區環境管理的一部分，小區離開了保潔，就會出現臟、亂、差的現象;小區離開了綠化，就不會有花草樹木。如果兩者屬于不同的部門，就會出現年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現象。建議把兩者合并為環境部。
2023年工作計劃格式 篇4
標題
計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。一般有以下三種寫法：
�。�1）四種成分完整的標題，如《*單位20xx年工作計劃要點》。其中“*單位”是計劃單位；“20xx年”是計劃時限；“工作計劃”是計劃內容摘要；“####月工作工程進度報告”是計劃名稱。
（2）省略計劃時限的標題。
�。�3）公文式標題，如《*單位關于20xx年####系統工作的部署》。
正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
�。�1）目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
�。�2）措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。
�。�3）步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。
落款
在正文結束的后下方，制訂計劃的日期（如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明）。
2023年工作計劃格式 篇5
新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上學期的不足和收獲的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定如下計劃：
一、思想方面
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。
三、教學方面
關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
四、教研工作
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎，尊重同志，相互學習，相互幫助。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
五、出勤
在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領導分配 ，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度， 工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，按時完成領導交待的工作。
六、學期目標
通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成扎實的化學基本功，為今后學習化學打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
2023年工作計劃格式 篇6
一 班級基本情況分析：
本班共有學生x名，其中男生x人，女生x人。基礎參差不齊，班級整體學習成績一般，出現了兩極分化的趨勢。優生能積極主動的學習，但不夠靈活，差生基礎不扎實，出現了知識斷層現象。總體上分析，全班學習態度比較差，由于處在小學階段的末期，面臨升學，有的在積極進取，有的失去了信心。針對本班學生的情況特制定以下工作計劃：
二、指導思想：
堅持“以人為本、為德為首”，圍繞“校園文化”建設這條主線，大力抓好班風班貌、學生文明禮儀。與時俱進，全面提高教育質量。根據學校的教育教學工作，結合本班學生的情況特點，進一步貫徹新形勢下的新教育精神，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，幫助學生從小學跨入中學的大門為核心，深入開展各種活動。
三、工作目標：
1、在學生日常行為規范管理上形成特色。
2、培養學生良好的學習習慣，營造濃厚的學習氛圍，為六年級的畢業考試夯實基礎。
四、工作重點：
1、緊抓學生的日常行為規范.。
2、建設班風和學風，使學生養成良好的學習習慣和學習風氣。
五、主要工作：
(一)進一步抓好行為規范教育.常規教育
充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中使學生養成良好的學習和生活習慣.我將在班級設立小小監督崗，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在每周五進行一周總結，通過監督崗的匯報，評出最佳拇指獎.對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育，加強《小學生日常行為規范》的學習與教育，進行“國旗下講話”、“晨會”、“主題班隊會活動”、“講德育故事”等途徑，提高規范教育的針對性和實效性，加強行為規范養成教育。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛生習慣的教育和訓練。
(二)加強學生的德育教育
1、充分利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育.利用教師節參加學校舉行的征文比賽，國慶節參加紅歌大合唱比賽和元旦舉行踢毽子比賽等一些有意義的活動，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感.同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活.
2、深化愛國教育，加強對學生的" 五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義、社會主義教育，大力弘揚民族精神，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發揮少先隊組織作用，以重大節日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，努力提高德育實效。
3、結合基礎道德教育，強化“關心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育，幫助學生規范品行，端正為他人服務的思想。
4、每月至少向學生推薦1本愛國主義書籍。
(三)班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行.因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律：首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為.我們班的宗旨是說到就要做到.
2、課間紀律：課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展跳繩，踢毽子活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間.同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂.
3、路隊紀律：為了讓學生養成良好的行為習慣， 將在班級開展路隊小標兵評比活動，使學生不僅做到快，靜，齊，而且能夠進行自主管理.每一個路隊將分別設立一個小隊長，使學生在小隊長的帶動下，上下課的秩序有所提高。
(四)衛生方面：
講究衛生很重要.俗話說，病從口入.收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境.
1、個人衛生：要求衣著整潔，做好三勤，課桌勤清，物品勤擺，兩操勤做.
2、班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督.對于主動，及時打掃學生給予鼓勵，并發給加分獎。
3、“人人爭做環保小衛士”的主題教育活動：利用晨會和學生討論環保的重要性，說一說日常生活中如何做到環保，提一些合理化建議，收集環保方面的成就，在班中進行交流。
(五)抓班風，促學風，培養良好的學習習慣和學習方法。
1.抓好班級小干部隊伍建設，使之成為老師的好助手。
2.每四周召開一次班委會會議，了解班級風貌。了解學生的思想情況，及時采取措施，指正學生改正不足。
3.舉行一次家長會，力爭家�；樱纬闪己玫膶W習氛圍。
4、發揮家長的作用。
(六)、加強班隊建設。
1、深化主題班會教育內容，每周主題班會不少于1次，精心設計，開出特色。
2、根據每月不同教育主題，評選優秀隊員。
3、做好學生日常的安全工作。每日必講安全。
(七)、重視對后進生的教育工作
針對每一個學生的基礎和特點，進行正確的指導和必要的幫助，使每個學生都能得到充分的發展。幫助他們制定學習計劃，并通過劃分學習小組的形式提高他們的學習成績。
(八).指導培養小干部
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。
第一，幫助小干部樹立威信;
第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;
第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;
第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
(九)針對特殊學生，開展特殊教育
學期初排出特殊學生名單，通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
(十)家長工作：做好家訪工作，做到及時聯系。
1.開好家長會，繼續辦好家長聯誼會，積極引導家長參與“創建學習型家庭”活動，努力使其成為教育教學的有益補充和助手。
2.利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。
2023年工作計劃格式 篇7
一、基本情況
五年級三班和四班現有學生人。大部分學生對數學學習的積極性比較高，能從已有的知識和經驗出發獲取知識，抽象思維能力也有了一定的發展，基礎知識掌握比較牢固，有一定的學習數學的能力。在課堂上大部分學生能積極主動地參與學習過程，具有一定的觀察、分析、自學、表達、操作、與人合作等一般能力，在小組合作中，同學之間會交流合作，但自主探討能力不高。也有一部分的學生基礎知識差，上課不認真聽講，不能獨立完成學習任務，需要老師督促并輔導。還有一部分比較認真但解決問題的能力較差，只能掌握一些基礎知識，稍稍拐個彎就不知所措。本學期重點還是抓好學習上有困難的學生教學，在教學中，面向全體學生，創設愉快情境教學，激發他們的學習動機，進入學習的動態。全面提高教學質量，讓每一位學生都在數學學習上得到限度的發展。
二、教材分析在數與代數方面
這一冊教材安排了因數與倍數、分數的意義和性質，分數的加法和減法。因數與倍數，在前面學習整數及其四則運算的基礎上教學初等數論的一些基礎知識，包括因數和倍數的意義，2、5、3的倍數的特征，質數和合數。教材在三年級上冊分數的初步認識的基礎上教學分數的意義和性質以及分數的加法、減法，結合約分教學公因數，結合通分教學最小公倍數。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了觀察物體、圖形的變換、長方體和正方體三個單元。在已有知識和經驗的基礎上，通過豐富的現實的數學活動，讓學生獲得探究學習的經歷，認識圖形的軸對稱和旋轉變換;探索并體會長方體和正方體的特征、圖形之間的關系，及圖形之間的轉化，掌握長方體、正方體的體積及表面積公式，探索某些實物體積的測量方法，促進學生空間觀念的進一步發展。
在統計方面，本冊教材讓學生學習有關單式和復式折線統計圖的知識。在用數學解決問題方面，教材一方面結合分數的加法和減法、長方體和正方體兩個單元，教學用所學的知識解決生活中的簡單問題;另一方面，安排了“數學廣角”，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動向學生滲透優化的數學思想方法，體會解決問題策略的多樣性及運用優化的方法解決問題的有效性，感受數學的魅力。
本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了兩個數學綜合應用活動，讓學生通過小組合作的探究活動或有現實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受用數學的愉悅，培養學生的數學意識和實踐能力。
三、教學目標
1.理解分數的意義和基本性質，會比較分數的大小，會把假分數化成帶分數或整數，會進行整數、小數的互化，能夠比較熟練地進行約分和通分。
2.掌握因數和倍數、質數和合數、奇數和偶數等概念，以及2、3、5的倍數的特征;會求100以內的兩個數的公因數和最小公倍數。
3.理解分數加、減法的意義，掌握分數加、減法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分數加、減法，會解決有關分數加、減法的簡單實際問題。
4.知道體積和容積的意義及度量單位，會進行單位之間的換算，感受有關體積和容積單位的實際意義。
5.結合具體情境，探索并掌握長方體和正方體的體積和表面積的計算方法，探索某些實物體積的測量方法。
6.能在方格紙上畫出一個圖形的軸對稱圖形，以及將簡單圖形旋轉90°;欣賞生活中的圖案，靈活運用平移、對稱和旋轉在方格紙上設計圖案。
7.通過豐富的實例，理解眾數的意義，會求一組數據的眾數，并解釋結果的實際意義;根據具體的問題，能選擇適當的統計量表示數據的不同特征。
8.認識復式折線統計圖，能根據需要選擇合適的統計圖表示數據。
9.經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。
四、教學重點
因數與倍數，長方體和正方體，分數的意義和性質，分數的加法和減法，統計。
五、教學措施
1.充分利用遠程教育資源和網絡等現代化教育資源，提高課堂教學的直觀性、形象性，為提高教學質量打下基礎。
2.積極學習新課程改革的理論和經驗，進一步培養學生自主、合作、探究的學習能力，使他們學的輕松快樂，使學生由學會向會學轉變，由要我學向我要學的轉變，提高學生學習自主性和學習的效率。
3.教師要從自身做起，嚴格要求自己，認真備好課、上好課，批改好作業及導學案，以積極認真的態度來影響學生，提高學生對數學這門學科的興趣，使學生愿學、樂學。
4.加大培優輔差的力度，以激勵表揚的方法讓學生在學習中展開競爭，使不同的學生得到不同的發展，對后進生給予更多的關心，做到課堂上多提問，課下多關心，作業做到面批面改。使他們進一步樹立起學習的信心，從而促進全班教學質量的提高。
2023年工作計劃格式 篇8
一、班級情況分析：
幼兒自理能力較不錯，但幼兒存在著一些個體差異性、家庭教育的不同，所以有些方面有所欠缺。主要表現在：
(1)有些幼兒表現欲很強，但傾聽別人說話的習慣還沒有很好的養成。
(2)個別幼兒還不會很好的控制自己的行為，會擾亂影響他人做事情，堅定性不足。
(3)大部分孩子對人很有禮貌，語言表達能力強，很合群。極個別的孩子內向不愛與人交往。所以老師要跟這些孩子多溝通。
(4)我發現有的孩子生活能力較差，不會自己系鞋帶，不會掃地，這就需要老師在生活活動中給予極大的關心和幫助。
(5)有的幼兒特好動，說臟話，很打架，特別喜歡吃零食，因此老師需要加強教育，使各種不良習慣有所改善。
二、環境創設：
樹立正確的兒童觀、教育觀，以一種平和的心態對待幼兒成長的問題。發展中的問題，學會包容、諒解、客觀公正地對待每一個幼兒，深入了解孩子的內心世界，形成尊重、信任、友愛、和諧的氣氛，建立真正平等的師幼關系，用一顆愛心去關心善待每一個孩子。
三、本學期工作重點：
1、班級的常規工作，活動學習內容。形成團結、友愛、謙讓、文明的班級氛圍。
2、平時多鍛煉孩子各項能力的培養。
3、做好家長工作。特別是有的家長，總是要求老師給孩子布置很多作業。其實我們要全面培養幼兒，而不是要小學化。要轉變家長的這種觀念需要漫長的過程，我們要努力去做!
4、教會孩子良好的普通話能力。準確的發音發聲方法。
四、教育教學目標計劃：
繼續加強對孩子們的常規教育，教育孩子們繼續養成良好的生活、衛生學習習慣，加強生活自理能力。加強培養幼兒知識、技能、態度、情感等各方面的能力。
五、各種習慣的培養：
1、學習習慣養成的遵守規則：
(1)在日常生活中加強活動的常規要求和檢查，做到坐姿端正、安靜聽講。
(2)要求特殊幼兒上活動課時不插嘴、活動時不打鬧，做到老師提出的要求。
(3)培養幼兒良好的傾聽習慣和積極舉手的好習慣。
(4)要求幼兒在一日活動中，做到友好相處，不爭斗、不打鬧，學習自我保護的技能。教師及時表揚那些敢于在集體面前表現自己的幼兒，創造各種機會讓幼兒有自己展示的空間，對有進步的幼兒及時表揚，引導鼓勵班上不主動、各項能力差的幼兒，和家長在教育上達到共識。
2、衛生習慣的培養：
讓幼兒養成不撕紙、不扔紙、主動撿地上拉圾的好習慣。在平時日常生活中要天天強調，并在班級中比一比哪個孩子平時做得。
(2)好習慣從我開始!回家掃地、拖地、擦桌椅，讓幼兒從小養成講衛生、愛勞動的好習慣。
六、教育計劃措施：
1、制定班級公約、形成良好班風。
2、讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3、培養幼兒主動地有興趣地自己看圖書。
七、本學期教育評價、教育效果：
做為班主任，客觀公正的對待每一個孩子，對于每次每項活動認真做好教育工作，及時反思，了解每一個孩子的發展現狀，給予他們不同的指導和幫助，促進他們在不同水平上的發展。以孩子的身心健康發展為著眼點，力爭教好孩子，關心愛護他們。
2023年工作計劃格式 篇9
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的`商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
2023年工作計劃格式 篇10
20xx年，保潔部在集團領導的大力支持、物業公司經理的正確領導下，秉承公司"您的滿意是我們永恒的追求"的宗旨，不斷壯大，努力工作，*完成了工作任務。20xx年，除了要一如既往地作好本職工作，堅定"服務"的理念外，還要開拓工作思路，今年我部門工作重點主要有以下幾個方面：
1、完善各項管理制度，形成配套的考核、監督機制。17年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度，改變以前"人管人"的被動狀態，從而走向"制度管人，制度約束人"的良性軌跡。進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度;另一方面，方便主管人員的考核、監督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持"定人、定崗、定時、定標準、定任務"的"五定"方針，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優化人員結構，更有利于以后工作的開展。
2、樹立服務品牌。服務品牌的樹立，有利于企業的知名度，對一個部門也是一樣，有利于提高部門的影響力，更有利于增強部門的凝聚力，目前，我們本著"清掃一戶，潔凈一戶，滿意一戶"的原則，為業主提供家政服務，得到業主的好評，在業主心中樹立了良好的形象。
3、確定兩個工作目標。即達到青島市a類物業衛生標準和達到經濟效率化的目標。根據小區定位及物業服務定位，我們保潔部會為業主創造一流的生活環境而不懈努力，工作嚴格執行a類物業衛生標準，并能力爭創青島市十佳物業公司。在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收購及家政服務工作，限度地減員增效，提高物業的經濟效率。
4、*一個家政服務公司。一方面，由于我們保潔人員素質不同，工作質量有所差異，所做的家政服務的效果也不同;另一方面，目前輪流作業的形式，也不便于人員的管理。*家政公司，在保證服務質量，規范內部管理的同時，我們還可以提取一定的服務費用。
5、建立一個垃圾中轉站。隨著業主入住的不斷增加，小區垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉、處理，是保潔工作的一個重要內容。希望在集團領導的大力支持下，盡快建立一個中轉站。
6、保潔與綠化的統一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區環境管理的一部分，小區離開了保潔，就會出現臟、亂、差的現象;小區離開了綠化，就不會有花草樹木。如果兩者屬于不同的部門，就會出現年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現象。建議把兩者合并為環境部。
2023年工作計劃格式 篇11
一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；
5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；
b、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規范化；c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務；
b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；
b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；
c、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
a、數據分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；
e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；
2023年工作計劃格式 篇12
一、指導思想
緊緊圍繞本學期學校的工作思路和學科組的工作安排，以課堂教學為抓手，以優化教學過程、提高教學質量為核心，重視加強培養學生良好的學習習慣，堅持語言文字的訓練，扎扎實實地打好基礎，指導學生正確地理解和運用祖國的語言文字，提高學生的語文素養。
二、班級情況分析
本年級共有學生184人，上學期英語期考平均分60.1分，及格率48.4%，優秀率21.7%。大部分學生態度端正，有良好的學習習慣，能按時完成作業，有初步的'自學能力，喜歡提出自己不同的見解。能熟練識字，學習口語，能利用單詞表理解新詞的意思，能閱讀程度的文章，能解短文的主要內容，能正確、流利朗讀課文。能寫一些小作文，但在書寫以及標點的正確運用及小作文方面還有一些欠缺，有待進一步的提高。
三、本學期教學目標
聽：
1、能在圖片、圖像、手勢的幫助下，聽懂簡單的話語或錄音材料;
2、能聽懂簡單的配圖小故事;
3、能聽懂課堂活動中簡單的提問;
4、能聽懂常用指令和要求并做出適當反應。
說：
1、能在口頭表達中做到發音清楚、語調達意;
2、能就所熟悉的個人和家庭情況進行簡短對話;
3、能運用一些最常用的日常套語(如問候、告別、致謝、致歉等);
4、能在教師的幫助下講述簡單的小故事。
讀：
1、能認讀所學詞語;
2、能根據拼讀的規律，讀出簡單的單詞;
3、能讀懂教材中簡短的要求或指令;
4、能看懂賀卡等所表達的簡單信息;
5、能借助圖片讀懂簡單的故事或小短文，并養成按意群閱讀的習慣;
6、能正確朗讀所學故事或短文。
寫：
1、能模仿范例寫句子;
2、能寫出簡單的問候語;
3、能根據要求為圖片、實物等寫出簡短的標題或描述;
4、能基本正確地使用大小寫字母和標點符號。
玩演視聽：
1、能按要求用簡單的英語做游戲;
2、能在教師的幫助下表演小故事或童話劇;
3、能表演歌謠或簡單的詩歌30-40首(含一級要求);
4、能演唱英文歌曲30-40首(含一級要求)：
5、能看懂英文動畫片和程度相當的英語教學節目，每學年不少于10小時(平均每周不少于20-25分鐘)。
四、教學重難點分析：語言技能目標
聽
1、能抓住所聽語段中的關鍵詞，理解句子之間的邏輯關系;
2、能從聽力材料、簡單演講或討論中提取信息和觀點;
3能聽懂日常的要求和指令，并能根據要求和指令完成任務。
說：
1、能傳遞信息并就熟悉的話題表達看法;
2、能通過重復、舉例、解釋等方式澄清意思;
讀：
1、能從一般文字資料中獲取主要信息和觀點;
2、能利用上下文和句子結構猜測詞義;
寫
1、重視學生寫字習慣的培養，加強寫字教學的指導。
2、重視培養學生學習習作的興趣，再現生活的能力。
五、教學措施
(一)提高課堂教學效率的方法：
1、課前認真鉆研教材，認真備好每一節課。教學后及時進行教學反思，不斷地根據學生學習情況調整自己的教學思路，教學設計。多聽老教師的課，彌補不足之處。
2、課堂上面向全體學生。注重民主、和諧氣氛的創設，讓學生人人體驗。讓學生在感悟中學習。把愛和關懷平均的分給每一位學生。
3、培養學生良好的學習習慣。在習慣的培養上，特別是記單詞習慣的培養更加重要。
4、加強與家長之間的聯系，多和他們交流孩子的在校表現和在家表現，雙方一起吧孩子的習慣及成績搞上去。
(二)學困生意見：
1、找準學困生的學困點，因人制宜。給他們配定“小老師”，多多幫助他們。
2、給學困生多創造機會，讓他們品嘗成功，樹立信心。
3、多與后進學生談心，多做情感交流。了解他們的內心世界。
4、關注課堂動態生成的過程，抓住學生的閃光點，及時進行表揚、鼓勵、引導。
5、調整教師與學生的心態，根據實際情況能夠及時調整。誨人不倦，時刻讓自己有耐心。
2023年工作計劃格式 篇13
20xx年是新班子穩定、磨合后的發展之年，又是各項重點工作的“落實突破之年”。20xx年工作的總體思路是：以科學發展觀統攬全局，圍繞“穩定、發展、服務”的主線，繼續凝聚人心，狠抓落實，努力使全村經濟和社會各項事業得到了持續、協調、健康的發展。突出經濟建設，促進群眾資產的增值、保值;優化、美化環境，改善居住條件;提高干部素質，加強社會管理潛力;以和諧社會為目標，高度關注民生，統籌發展社會事業，切實維護社會穩定，著力打造“和諧發展新農村”。以下是11年工作思路和目標，請各位黨員代表審議。
一、經濟建設方面：
(一)有關11年預算(見附表)：
(二)實施下列八項工程：
1、建造好探家橋老村廠房。探家橋老村廠房是遺留工程。在XX年9、10月間由街道招標辦統一招標，由寧波金城建設公司中標，具體中標人是陸南校，當時因廠房騰空困難未建造。此刻原設計基礎上，北房增加一道現澆板，重新編制了預算。在路南建造人字架平房9間，(建筑面積379.51平方，土建造價22.3300萬元，用途廠房出租;)在路北建造現澆板平房6間，(建筑面積258.97平方，土建造價23.1883萬元。總土建工程預算45.5138萬元。用作村老年活動和社區醫療衛生中心。在此造價中，部分門窗、水電、道地、圍墻等未計入。)準備在春節后拆除危房，消除安全隱患，經有關部門審定，由原中標單位繼續建造。
2、重建廁所1只。建造廁所也是遺留工程。上報街道并在慈溪日報上公示，準備為重建的探家橋老村老年活動室、社區醫療中心配套。打算在上半年建造，與老年活動室、社區醫療中心同時投入使用。
3、待新江路拆遷完畢后，全面啟動村落文化宮建設。在新江路拆遷完畢后，爭取征地和帶拆，建設村落文化宮。
4、在爭取到街道補助資金的前提下，力爭完成周塘路小市場建設改造。根據村民代表意見，如果街道資金補助不能落實，本市場暫緩建造。
5、完成九重池河道勘界、美化、改造。九重池河道在XX年填埋，當時未定界，致使群眾河道界限不清，衛生條件差，群眾意見較大，打算在完成老村重建后，進行九重池改造。
6、完成東小路北段下水道修整。由于河道填埋時，未鋪設下水道，下雨天道路積水嚴重，群眾意見較大，在解決歷史遺留問題后，鋪設下水道。
7、完成電網、有線電視改造。
8、配合街道完成三灶江砌坎工程。另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作。
二、組織建設方面：1.用心創造條件，開展群眾性教育活動，提高村莊的禮貌程度。2.發展入黨用心分子2-3名。3.健全各種群團組織建設，發展先進力量。
三、環境建設方面1、強化環境衛生保潔機制。2、高標準透過市庭院整治復評。3、及時修補破損路面設施。4、改善衛生費收取辦法。
四、綜治、計生等方面1、建立成市示范綜治工作室、透過平安基層基礎規范化建設。2、做好計劃生育服務工作，高標準透過計生考核。3、進一步提高醫保參保率，讓群眾真正享受醫保的好處。
五、轉變作風，加強自身建設應對新形勢新任務，要提高周塘東村的穩定、發展、服務程度，我們務必切實加強干部隊伍自身建設，重點要抓好干部作風建設、廉政建設。增強干部的大局意識、執行力和公信力，在團結協作、提高辦事效率、辦事潛力上有新的突破。
第一，緊密團結，持續干部健康的精神狀態。周塘東村的核心利益，建立在全體干部的團結、建立在黨員、代表、群眾支持的基礎上。我們要堅持以群眾利益為重，放寬胸懷，不爭名奪利;以大局為重，不說不利于團結的話，不做不利于團結的事，襟懷坦白、光明磊落，共同為周塘東村的穩定發展服務。
第二，公開透明，自覺理解監督。全面推行村務、財務公開制度，提高群眾的知情權、參與權和監督權。自覺理解群眾監督，暢通民情民意渠道。嚴格執行財政預算、加強審計工作，提高財政資金使用效益。
第三，強化服務，營造為民辦事的軟環境。提高服務意識，加大效能建設力度，繼續推行村干部的述職、述廉制度。切實轉變干部工作作風，營造爭先創優的良好氛圍。第四，廉潔從政，務實清廉。落實黨風廉政建設職責制，促進廉潔從政和權力的正確行使。加強對黨員干部黨風廉政教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線。
健全制度，完善并嚴格執行建設工程招投標、群眾資產處置等相關制度。第五，狠抓落實，確保工作成效。把抓落實作為各項工作的基本準則，建立健全工作落實的監督機制，確保政令暢通，職責分解落實到崗位和人員，每位班子成員，對自己分擔的工作要盡心盡力，不能用心在口頭上，落后在行動上。同志們，20xx年。我們面臨著良好的機遇，但任務將更加艱巨繁重，村三套班子號召全體黨員、代表、全體村民，同心同德、奮力拼博，確保全年各項工作目標任務的完成，為建設“和諧發展周塘東村”作出新的更大貢獻!同志們，在20xx年元旦來臨之機，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，萬事如意，謝謝。
2023年工作計劃格式 篇14
(一)全年重點工作目標計劃
1、竣工決算報告編制及審計配合工作
按時完成項目竣工決算報告編制，并按審計安排積極做好__竣工決算審計配合工作。
2、繼續做好強化資金計劃管理
根據公司安排，繼續做好資金管理及債務償還工作，完善資金調度安排與編制項目建設所需資金(月度、季度)計劃，償債資金月度計劃編制責任制度，保證公司資金使用計劃性。
3、進一步完善公司日常費用預算管理工作
做好20__年度日常費用預算執行情況分析及20__年度日常費用預算編制、半年度預算執行情況分析、年度預算調整工作。
4、加強公司會計決算管理工作
做好20__年度公司個別財務決算報表及集團合并財務決算報表編報及軟件的填制上報工作;完成20__年度經營業績考核指標完成情況的自查報告;按照金融機構要求按時完成20__年度季度報表的編制及提交工作，同時配合融資部做好報表的解釋說明工作。
5、“收支兩條線”管理工作
繼續按月度做好20__年度公租房租金預算“收支兩條線”管理工作。
(二)其他方面的工作計劃
1、繼續做好財務日常工作、固定資產管理工作、稅收管理工作、租金收入管理工作、資金管理及債務償還工作以及20__年項目竣工財務決算工作。
2、根據公司業務內容不斷健全財務核算與監督體系，進一步提高財務管理水平。
3、加強對子公司的財務管理工作。
4、加強與公司外部單位的聯系，與銀行、稅收部門建立良好的合作，為公司帶來更多的資源和優惠。
5、繼續配合會計師事務所按時完成季度報表的編制及提交，做好資本市場信息披露工作;配合融資部填報與債務監測相關的各類報表;參與融資部牽頭的各類金融機構(中介)的調研或訪談會議等。
6、加強團隊建設，加強業務學習，提高專業知識水平、管理水平和團隊戰斗力。
2023年工作計劃格式 篇15
一、細化制度，打造法治后勤
貫徹落實《機關事務管理條例》和《黨政機關厲行節約反對方法條例》，夯實制度建設和管理機制的基礎。根據省、市、區相關政策精神，對機關辦公用房、黨政社群共治項目實施工作進行法制化、規范化管理。
（一）加強辦公用房管理
貫徹《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》精神，建立健全辦公用房集中統一管理制度，形成長效管理機制。科學優化辦公用房調配管理，穩步推進綜合樓回收工作，適時整合部分機關零散辦公現狀，從分散走向相對集中。
�。ǘ﹪腊腰h政社群共治項目實施工作管理。
加快推行黨政社群共治項目實施工作，在項目調研、規劃設計、計劃安排、施工管理、驗收標準等環節，融合施工企業的一些先進做法，實現標準化管理，規范化服務，提高項目管理精細度。
二、優化管理，打造滿意后勤
機關事務辦擬通過績效管理、考核管理、獎懲管理等手段，挖掘內部潛力，形成保穩定、促發展、增效益的內部氛圍，努力為廣大機關干部職工做好服務，樹立機關后勤窗口服務形象，積極打造滿意后勤。
�。ㄒ唬C關事務后勤保障工作：著力在內部管理上下功夫，結合崗位類別多、人員編制不同的特點，對每一位工作人員的工作任務、職責以及管理制度進行修訂，制定詳細、操作性強的a/b角分工制度，理順管理機制，強化內部管理，不斷提高管理效能和工作效率。機關飯堂要在“五心工作法”基礎上，學習借鑒現代餐飲管理模式和手段，積極探索實施績效化管理、精細化管理和標準化管理，進一步提高配菜服務的安全性。計劃引入第三方機構開展深入的、專業的飯堂滿意度調查，廣泛征求意見，實現飯堂服務管理質的提升。
�。ǘC關公務用車管理工作：緊緊圍繞“保障后勤服務、提升服務質量、確保行車安全”，加強對司駕人員的崗位培訓，提升集中公務用車車容車況，完善值班司機和應急司機等相關制度，做到調配及時熱情服務，保證各類政務活動及應急工作用車。
�。ㄈ┙值啦少徆ぷ鳎簷C關事務辦計劃將社區工作站（含居委會）的辦公自動化a.b類商品，統一納入我辦采購管理。建立程序化、制度化和公開化透明的采購及報廢機制，建立完善的固定資產管理體系。
三、樹立意識、完善機制，打造節約后勤
堅持把“符合政策規定，保證使用功能，體現以人為本，滿足服務需求，務必履行節約”作為制定具體節能降耗方案的指導原則，從節能降耗的長期性著眼，從節能降耗的可行性著手，做好節能降耗的整體方案。
一是深入開展節能宣傳。通過張貼宣傳廣告、節能溫馨提示、舉辦節能講座等各類宣傳平臺加大宣傳力度，進一步提高干部職工對節約能源的重視程度。加強機關干部節能宣傳，倡導低碳出行，公務出行盡量乘坐公共交通或拼車出行，通過節約一度電、節約一張紙、節約一滴水等活動引導機關工作人員養成節約用能的良好習慣，變“要我節約”為“我要節約”，真正從主觀上提升節能意識，帶動節能工作的開展。
二是完善節能機制建設。建立健全全5街道能耗統計管理體系和制度，狠抓基礎節能各項措施。抓住重點環節和重點領域，積極推廣應用節能照明用具、節能供水用具、節能空調設備等節能新技術、新產品、新材料。
三是提高各項經費使用效率。深化經費使用意識，提高經費使用效率，制定詳細的專項經費使用計劃，改變專項經費使用缺乏計劃性、上半年資金使用滯緩、年末資金使用集中的狀況。同時，嚴格執行中央“八項規定”，《黨政機關厲行節約反對浪費條例》等規定，嚴格履行廉政承諾。一方面節約資金，另一方面，用足用好每一分錢。
�。ㄈ┝疂嵶月�，打造陽光后勤
機關事務辦擬通過三個狠抓，從作風、制度、監督制約三方面，扛穩主體責任，打造陽光后勤，
�。ㄒ唬┖葑プ黠L建設。習近平總書記強調，作風建設永遠在路上。今后，要繼續圍繞中央“八項規定”和省委、市委若干規定，抓好作風建設，做到有令必行、有禁必止，倡導艱苦奮斗的工作作風，堅持勤儉辦事。
（二）狠抓制度建設。執行制度要嚴格，違反制度要追責。作為后勤部門，必須著眼于“管細、管小、管用”，緊緊抓住人權、財權、物權、事權等關鍵環節和廉政風險大的重點崗位，建立健全操作性強、切實管用的采購制度規定、辦公用品報廢制度、固定資產管理體系，做到用制度管權、按制度辦事、靠制度管人。
�。ㄈ┖葑ケO督制約。在擔當黨風廉政建設主體責任的同時，也要充分發揮紀檢（監察室）和群眾的監督力量，加強事前防范、事中監督、事后問責。認真執行落實政府采購制度，一切辦公采購按區采購中心下發的金額標準采辦。規范采購行為，節約采購成本；規范項目合同簽訂，層層把關，陽光操作；加大機關事務公開力度，提高后勤工作透明度，努力讓后勤工作在陽光下運行、在法治軌道內運行。
2023年工作計劃格式 篇16
一、對銷售工作的認識
1、市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額x萬元。
2、適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位區分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業人脈和項目信息達到多贏。
6、先友后單與客戶發展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表根據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束及時回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11、貨到現場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉率。
2023年工作計劃格式 篇17
我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業服務宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質為先”的公司管理理念，以“上水平，創效益，樹品牌”作為公司的發展目標，“服務第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優質服務工作，在此對一年的工作做以簡要總結�？偨Y經驗和教訓，找出不足，根據20xx年的工作情況，依據公司的要求，深挖細化工作內容，制定20xx年的工作計劃、標準、目標。
一、保潔工作標準化
1、標準化培訓員工。努力培養和造就一支專業技術強、作風正、素質高的隊伍。是做好保潔工作的前提，只有經過專業訓練的隊伍才能適應捷特公司管理現代化和保潔專業化的要求。為建立良好的工作秩序，提高員工素質及工作效率，我們將有計劃的組織員工進行全方位培訓。針對新員工入職較多的實際情況實行班會講理論，在崗示范的方法進行培訓。班長手把手教;老員工傳、幫、帶，發揮班長的業務技能，調動老員工的積極性。這樣新員工也容易接受和掌握。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴把培訓關，講清操作要領要點，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細、一步到位、人走物清(即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。把員工培訓工作作為日常工作的指標任務，利用適當的時間每周一次，每次集中培訓，培訓內容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等。同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個20xx年度，培訓完了要進行考核，考核標準：實際操考核100%合格，理論考核95%及格。
2、按標準化去做，定崗、定人、定樓層，責任到人、崗位到人、簽訂崗位責任書。讓員工心中有標準，日工作表上排列有順序，操作起來規范。整個工作區無死角，無遺漏。
3、按標準化去查，主管、班長在檢查工作中不走過場，要堅持按標準檢查，自查、互查、班長檢查、主管檢查、抽查等檢查制度相結合，將檢查結果切實與員工工資掛鉤。堅持每天巡查，督促保潔工作，發現問題及時糾正。
二、管理要素實施正規化
1、基礎設施管理的正規化。平時仔細檢查各種設施，發現問題及時報修，故障不過夜。
2、物料管理的正規化。領料過程及手續齊全，嚴格執行審批制度，深挖保潔成本潛力，杜絕浪費，為公司節約成本，提高效益。3、工作方法正規化。制定各崗位工作標準及流程，不斷完善存在漏洞的地方，確保用正確的工作方法來指導員工，讓所有工作處于受控狀態。根據實際情況制定各崗位的《崗位操作規程》及《檢查規程》、《培訓規程》、《語言行為規范》及相關的工作技巧。并讓保潔員工熟記于心。
4、職業健康安全管理正規化。對保潔各崗位存在風險進行識別，針對危險源制定措施，并對員工進行工作中的自我保護教育。高臺、高窗、室外、電氣設備使用、機械設備使用作為重點內容進行教育和提示，確保安全無事故，做到安全服務。
5、月報、周評、周計、考勤正規化。及時做好各種報表，并使之正規化、程序化。
三、人力資源管理規范化
1、對員工進行不同層次的培訓，為員工制定工作目標，鼓勵員工自我學習和自我發展，努力提高自己的綜合素質。
2、再度加強對保潔員的管理。針對于樓群、樓道分散、面積大、公共區域性質復雜，人口流動較大等特點，20xx年需要加大管理力度，使之系統化、標準化、良性化運作起來。
1)加強監督工作質量，精益求精。加強員工的服務意識、工作中處理問題的靈活性、主動服務等方面的管理。
2)重視對員工的培訓教育，提高員工職業道德和服務意識。
3)加強班長的基礎管理能力。
4)工作標準量化、可操作性強。
5)日常培訓，讓員工熟悉工作流程及服務標準，升華服務質量。
3、針對一些突發事件制定突發事件的應急方案，并對員工進行培訓，不斷完善提高滿意度。如水管爆裂、漏水、結冰等情況讓員工熟練掌握應對自如，不驚慌失措。
4、進一步提高保潔員的工作效率和工作質量，精益求精，加強監督檢查力度。對保潔員進行主動服務意識培訓，調整員工思想，鼓勵員工養成主動自查習慣，學會發現問題，解決問題。只有善于計劃，工作才能按部就班，有條不紊地開展;只有善于總結，發現不足，工作績效才能良性循環。
5、20xx年還要兼管太原街萬達地下室和北一路售樓處的管理，同樣和鐵西萬達的標準一樣，高標準，嚴要求，做到業主滿意，甲方滿意。
四、業主、甲方檢查滿意化。
針對上級的檢查，高度重視，及時組織人力物力，搞好各項工作，讓甲方滿意，讓公司放心。
五、上下關系和諧化。
正確處理好與甲方的關系，正確處理好與員工的關系，使各種關系正�；�、和諧化，為工作創造一個良好的和諧的環境。我們要認真總結過去的經驗教訓，發揚成績，克服缺點，在總公司的指導下，在金經理的直接領導下，秣兵勵馬，不遺余力，全身心地投入到工作當中，為廣場的保潔工作再上新臺階，為創捷特品牌形像，作出更大的努力。
2023年工作計劃格式 篇18
一、指導思想
認真落實黨的教育方針,堅持德育為首,五育并舉的教育理念,努力提高全校師生的道德品質水平,狠抓學生習慣養成,培養學會做人、學會生存、學會學習的一代新人。
二、工作思路
1、確立一種意識:以學生為主體。
2、抓住兩條主線:養成教育,班級管理。
3、轉變三個觀念:變灌輸為滲透,變單方面為全方位,變被動接受為主動吸收。
三、工作重點和任務目標
1、進一步理順德育教育和德育管理工作機制,建立健全各類管理制度,形成整套量化和評估激勵措施。
2、加強學生自我管理,強化管理效能,建立行之有效的學生自我管理組織,讓學生的自我管理基本能保證大課間、兩操、路隊、秩序、學生安全日常管理的良好運轉。
3、對學生進行道德品質教育,禮儀教育和"兩心"教育,并努力使之系統化,常態化,開展各項教育活動,凈化心靈,增強真善美。
4、切實搞好家庭教育,形成家校教育合力。搞好"五個一"工程和社區共建工程,千名名家進校園工程和生活教育,創造學生良好的學習和生活環境,內因正心,外因促行,不斷創新,把各類活動引向深入,出成績,創品牌。
5、搞好校園整合治理,爭創平安校園,切實搞好安全月教育活動,建立安全責任制,教育機制和有效的監督防患措施,確保不出人為的安全責任重大事故。
6、文化藝術和各類體育活動,不僅要突出抓好各類競賽的組織和訓練工作,更要把藝、體、衛的成果落實到校園生活中來。
四、工作措施
(一)認真做好教職工政治思想教育工作。
1、組織全體教職工搞好政治理論學習、普法知識學習和考試,學習報告,人人建立學習筆記,寫出質量較高的心得體會。
2、落實《教師職業道德規范》,抓好教職工的精神文明建設和師德建設,使之敬業愛崗,無私奉獻,努力做好本職工作,耐心細致地做好學生思想教育和轉化工作,防止簡單粗暴,堅決杜絕體罰和變相體罰學生的現象,堅決杜絕亂收費、亂攤派和增加學生課業負擔的現象。
3、組織教職工學習教育理論和先進經驗,搞好工作經驗交流,進一步提高教職工隊伍的整體素質。
4、抓好學校規章制度的落實,嚴格考勤制度和辦公秩序,加大督查力度。
5、搞好《班主任學習制度》的落實經驗交流,繼續搞好班主任工作的輔導,介紹班級、學生管理的經驗、方式方法和措施,供學習借鑒。加大對班主任的培訓力度,指導班主任的工作,提高管理水平和質量。
6、工會組織要發揮自身優勢,搞好教師的職業道德教育
(二)以道德品質的提高,促行為習慣的規范
1、對學生進行系統的道德品質教育,實施道德品質教育是實行規范管理的基本前提。
要實施道德品質教育,必須根置于中華民族的優良傳統,放眼世界,放眼未來。以揚棄的態度,擇其優者可用者能用者而學之。在中小學階段尊老愛幼,誠信文明,寬容大度,毅力耐心,愛心和責任心教育等都是學生道德修養的基礎課程。教育方式主要有兩種,一是正面宣講,要通過主題班會,國旗下講話和講座,多媒體資料方式進行。二是通過活動深化教育,如社會實踐,文明禮儀競賽征文,一封書信等多種方式,使道德修養得到進一步升華。此項工作是一項工程,潛移默化,潤物無聲,力爭通過一至二年的努力,使學生道德品質有全面系統的提升,同時要注重收集材料,加強理論研究整理,形成一套獨具特色的校本教材。
2、加強學生的常規教育。
利用好主題班會和晨夕會對學生進行《小學生日常行為規范》、《小學生守則》和《__學校禮儀三字歌》教育,使之熟記成頌,落實于言行,并在學期中段進行常規知識競賽。二是做到常規教育反復講,講反復,及時找出榜樣典型,讓學生的言行有目標可尋。
3、切實搞好家庭教育,形成家校教育合力。
按照市家庭教育指導中心和我市教育局基教科的要求,以《牽手兩代》教材為總綱,每學期進行不少于四學時的家長培訓。班主任要加強對家教理論的學習,勝任家庭教育指導教師的責任,力求通過家庭教育能夠與家長協手,為學生的健康成長奠定良好的基礎,為周邊社區的和諧發展作貢獻。要放手發動家長,訂購配套教材,教材使用率小學力爭達90%,初中達70%。進一步搞好"五個一"工程和社區共建工程,要將活動指導好學生的業余生活,要注意積累材料,突出亮點。充分發揮學生創造性,增強學生的民族自豪感和愛黨愛國熱情,廣邀名家進校報告演講,將千名名家進校園活動推向深入。
4、搞好安全教育,創建平安校園。
學校將進一步健全各項安全制度和責任追究制度,完善各類應急預案,并定期進行應急演練。對周邊環境和校舍定期檢查和隱患排查,發現問題及時處理。并特別加強新建施工樓的周邊安全教育。各班級一要提高認識,對學生的教育要做到天天講、時時講,耳提面命,決不松懈。二要突出注意學生食品衛生安全、用電用火安全、傳染病防治、登高履險下水安全。三要注意個別有暴力傾向或行為尚未規范的學生,建立品質轉化檔案,還要對學生的行為習慣的安全系數有預測能力,防患于未然。四、把開學第一個月作為"規范教育月"和"安全教育月",對學生進行集中教育。
5、搞好生活教育:使學生熱愛生活、奮斗生活、幸福生活,樹立正確的生活關。
各部門要按照學校的實施方案,按質按量的完成好對學生的生活教育,定期(每月22號前)將階段案例、成果及時報送政教處。
6、加大學生管理的檢查、監督和反饋力度。
對學生的日常管理,基本的教育管理離不開級部和班主任的具體工作。同時有效的檢查和監督是學生管理的保證。繼續實行衛生責任制和路隊值周制。
政教處本學期將把學生的各種自我管理組織整合成"學生會",下設各級組織,加大學生自我管理組織檢查的權重,逐漸實現學生自主管理。
政教處強化落實三種檢查:一是成立的學生會對體育、衛生,紀律、文藝檢查督促獲取的班級管理的第一手資料。二是政教處定期和不定期的檢查。三是學校領導的抽查,這三種檢查結果一并記入《__市__學校班級量化考核及班主任補助發放規定》。尤其是要對各項工作檢查,凡能有明確量化結果的都要及時反饋,方式主要是通過黑板公示或校園廣播通報。
繼續搞好班級量化流動紅旗評比活動和班主任的評比活動。
7、搞好校園文化建設。
在顯性文化建設中要做到整體規劃,注重細節。使墻壁說話,角落育人;在隱性文化建設上要立足傳統,著眼未來,確定以"知榮辱,明是非,辯美丑,提品味"為主旨開展活動,最終形成風格獨具的__特色。
8、搞好學生的心理健康教育,定期對學生進行全面的系統的心理輔導教育,對個別問題學生能正確施教和及時挽救。
(三)建立一支過硬的班主任隊伍,提高班級管理水平。
1、通過班主任培訓使全體班主任正確對待責任和義務,樹立新形勢下新的教育管理理念;
2、通過修訂和完善有關制度,激發班主任主動創新性地工作;
3、搞好主題班會,認真備課,精心設計,把學校工作意圖準確無誤地落實到位,能把學生思想動態及時掌握匯總;
4、正確使用班主任手冊、點名冊、搞好家訪工作并認真作好記錄;注意積累材料,有理有據地對學生綜合素質進行評價;
5、建立班委會和學生自我管理組織,有良好的班風,有明顯的特色。
6、組織好各類活動,提升學生整體素質。
(四)開展多種活動,豐富校園生活
1、由團隊牽頭搞好周一的例行升旗和國旗下講話,要在學期初作好安排,并征求有關領導意見后組織實施。
2、繼續搞好快樂大課間活動,各級部要把任課教師分配到各班,班主任要靠上,師生同樂。并組織一次創新性快樂大課間比賽。
3、搞好四月份的體育節和六月份的藝術節的系列活動。
(五)搞好體育衛生、文藝工作。
1、認真貫徹執行《中小學體育工作條例》和中央、國務院關于加強中小學生體育鍛煉的精神實質,正確使用《健康體質訓練表》和《體育達標證書》,掀起春季全校體育鍛煉高潮,增強學生體質,保證學生鍛煉時間每天不少于一小時。
2、成立籃球隊和乒乓球中心隊和教職工籃球隊,搞好體育運動會的組織選拔工作,力爭在全市比賽中獲得好的成績。
3、在初中和小學分別成立音美中心隊,爭取在全市文藝匯演中和書畫比賽中多獲獎。
4、貫徹落實《中小學衛生工作條例》,加強青春期教育,搞好個人衛生和環境衛生,在校園內杜絕亂吃亂扔;加強近視眼、齲齒、流行性疾病預防配合上級有關部門做好各項檢查、防疫工作,定期舉辦衛生講座,印發防病宣傳。
2023年工作計劃格式 篇19
一、指導思想工作：
為更好地推動家庭教育現代化工程，提高家庭教育質量。社區將進一步貫徹家庭教育實施要點，辦好家長學校。讓家長參與學校教育，充分發揮家庭教育的特殊功能，提高家長的教育素質和水平，進而促進每個孩子健康成長。
二、目標任務：
通過開辦家長學校，指導和幫助家長提高自身的素質和修養，讓家長進一步了解國家教育方針，政策和法規，明確家庭教育的重要性。幫助家長樹立正確的家庭教育思想和觀念，學習家庭教育的科學知識，掌握教子成才的方法，充分發揮家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，營造良好的家庭教育氛圍，使家庭教育充滿愛意、充滿溫馨。增強家長與學校之間的聯系，明確家庭教育職責，積極構建學校、家庭、社區三位一體的育人網絡，共同培育一代新人。
三.家長學校的組織管理：
1、設立家長委員會
家長委員會由社區書記、副主任，第二中學教師及六位家長代表構成。由社區書記主持工作，負責指導、協調家長學校工作;家長代表負責收集家長對家長學校組織的活動的信息反饋及對學校的建設性的意見或建議。
2、家長委員會每學年召開兩次會議，學習有關文件特別是有關的教育法規，結合學校工作重點，制定家長學校工作計劃，針對家教中的熱點和普遍存在的問題，確定科研課題及個案研究。
3、家長學校規章制度健全，有考核、結業、獎勵等管理措施。
四.家長學校具體工作：
1、根據區有關家庭教育指導精神，進行家庭教育工作指導者進行培訓。
2、制定家長學校分年級活動安排，結合實際情況，對家長予以家庭教育指導。
3、分層次進行家長學校講座，共商教育學生良方。家長會分校級、年級、班級等。重點以年級組為單位，由組長負責，一學期至少二次，有計劃、有內容、有考評。比如每年初中年級新生入學之前，舉辦新生家長培訓班，明確怎樣做好孩子入學準備工作，怎樣幫助孩子養成良好的學習習慣。
4、進一步進行學習型家庭的創建活動，評選校級示范性學習型家庭和合格(優秀)學習型家庭。至少每學年對每位學生上門家訪一次。
5、加強家庭教育現代化課題研究。每個年級列好課題、個案，進行研究。
家長學校形式注重多樣化，班級的家長學校可以在座位的形式上進行改革，老師與家長圍坐一圈，形成圓桌形，更注重人性化，零距離，形成教師、家長互動模式，相互探討，避免家長只聽不講的局面。講課形式多樣化：講座、聽課、育兒經驗交流等，提高家長學校的針對性、實效性。孩子是家庭的希望，也是國家的未來，全社會都要行動起來，重視現在的教育工作。
2023年工作計劃格式 篇20
一、不斷學習，總結經驗，做好自己的保教工作
社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達的任務及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到園部和班級有什么額外任務，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達的各項工作任務。
二、關心孩子，熱心工作
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了小三班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經常反思
雖然我是保育員崗位上的新手，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看點有關業務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。
四、工作效果及努力方向
由于這學期，我帶的是小班的孩子，他們才剛離開自己的父母，踏入幼兒園的道路中，我必須讓他們學會自立自理，在日常生活中可以學會自己的事情自己做。剛開始幼兒的自理能力差，因為年齡小，對成人的依戀感強，我們以游戲的形式對幼兒進行培養，如培養先小便后洗手時，教師邊念兒歌邊師范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干凈，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干�！弊尯⒆舆吥７逻吥睿谀７轮欣斫�，學會正確洗手方法，經過培養訓練，幼兒的自我服務能力大大加強。如：會自己搬椅子就坐，會獨立吃完自己的飯菜放好碗，會用小毛巾擦臉，洗手不弄濕衣服等，得到了家長的好評和認可。
當然自己在這半年來，也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習業務知識，多請教有經驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起園部對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。
五、密切聯系，增進家園互動
在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。
2023年工作計劃格式 篇21
20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。
一、遵守公司管理制度
在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
二、業務技能學習
要改變學習態度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。
三、處理好人際關系
由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業務技能的同時還要同當地的交警路政，以及業主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務的順利完成。
以上，是我對20xx年的工作計劃，希望領導、多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
2023年工作計劃格式 篇22
一、 指導思想
貫徹落實《學校藝術教育工作規程》，以堅持創新學校藝術教育的組織形式和活動機制為突破口，將創新精神和實踐能力、審美能力的培養貫穿于藝術教育全過程;以科學的態度，創新的精神，扎實的工作作風，開展藝術學科的各項工作;以深化課程改革為主題，面向全體學生，夯實藝術教學常規，豐富學生藝術生活，推進校園文化建設，增強學生的藝術素質和提高學生審美能力，積極推進學校藝術教育的發展，切實提高藝術教育質量和效益，積極推進素質教育的全面落實，使我校的藝術教育適合每一個學生的發展，營造藝術的、和諧的校園藝術文化氛圍。
二、 總體目標
加強校園的文化建設、豐富校園文化生活，提高學生的藝術修養和整體素質，培養學生的藝術興趣，激發學生的藝術潛能，提高學生的審美能力和藝術表現力、創造力。堅持面向全體學生，因地制宜地開展經常性的豐富多彩的藝術活動，引導學生自愿選擇，自主參與，推進校園文化建設和校級藝術團隊建設。深化藝術類課程的教學改革，改變以傳授知識為重點的教學模式，以教材為載體，將藝術審美、創新精神和實踐能力的培養融入藝術學習的全過程，培養學生的學習興趣，發揮學生的主體作用，提高藝術教育教學質量。
三、 工作要求
認真執行教學計劃和音樂、美術課程標準，開齊、上好課程，堅決杜絕藝術類課程被擠占他用。抓好學校藝術教育的課堂常規教學，積極探索音樂、美術課中所能采用的新式教學模式，讓學生在寓教于樂的課堂氛圍中學習。營造藝術氛圍，濃厚校園文化。藝術具有潛移默化的作用，學校藝術教育的另一種途徑是營造藝術氛圍，濃厚校園文化，盡力為學生打造一個良好的藝術氛圍。建立學校合唱隊、歌舞隊、器樂隊、書法隊、繪畫隊等，積極參與各種文藝匯演、器樂比賽等活動。學校舉行藝術節。充實學校各種興趣小組，加強培訓的力度，提高培訓的面和效率。
四、 具體辦法
1.學習課程標準，深化藝術教育。
認真制訂課程計劃，根據每位藝術教師各自的專業特長，結合學科課程內容，使音樂、美術課程均有多種藝術特色，主要通過“提倡多元化教育”、“加強過程性評價”、“創設開放的評價活動”、“組織系列藝術活動”等措施，完善藝術個性化課程教學體系，真正將教學改革落到實處。充分利用學校的各種板報、手抄報、黑板報，發揮學生的藝術想象力，用自己的雙手來美化校園。
2.完善常規管理，強化過程管理。
堅持“期初有計劃，月月有檢查”的原則，要求教師在熟悉教材的情況下，制定切實可行的教學計劃，由教導處、教研組長組成的藝術教育領導組及時查閱，反饋信息，使其更具可行性，在此基礎上，嚴格要求教師認真備好每一堂課，有重點、不定期地抽查，加大隨堂聽課的力度，正常開展教研活動，夯實藝術教師的教學基本功，領導組將隨時了解藝術教師的教學動態，及時分析、綜合教學現狀，與藝術教師一起交流，鼓勵教師及時地記錄教學心得，不斷探索、改進教學方法，積累教學經驗。
3.加強軟件建設，提高師資素質。
建設高素質的藝術教師隊伍，是全面提高學校藝術質量的基本保證。我們要造就一支符合素質教育要求的，具有創新精神的藝術教師隊伍。藝術教師們加強應自身的業務學習，積極參加學習，主動地更新知識結構，不斷改進教學方法，提高自身的業務素質和育人本領。為了鼓勵藝術教師進行教學研究，學校也將努力創造一切機會，組織教師參加各類培訓、觀摩活動，采他人之長，補己之短，不斷提高他們的理論水平、業務素質和教學藝術。
4.開拓教育渠道，尋求發展亮點。
教師在藝術教學中要充分重視學生的個別差異，注重因材施教，在全面了解學生個性特征的基礎上，充分開發他們的潛能。把藝術課外活動作為學生實施藝術教育的重要途徑，課外活動是學校藝術教育中課堂教學的進一步延伸，是提高學校藝術教育質量的關鍵。學校將積極組織學生參加發展開放型、參與型、社會化的藝術活動，面向社會、搭建舞臺，開展藝術活動、參加各級各類藝術或競技類比賽，爭取優異成績，進一步擴大社會影響力。
五、主要措施
1.增加聽課和外出學習的機會，做到跨學科聽課，把握外出培訓的機會，撰寫藝術教育科研論文，真正提高藝術教師的業務水平。
2.學校將通過藝術教育，提高學生欣賞美、表現美和創造美的能力，通過學習前人藝術的同時，學習中國人民不屈不撓的意志和奮發向上的民族精神。
3.學校為豐富學生課余生活，開展系列藝術教育活動：小型的藝術比賽或專題活動。每個活動由一位藝術教師負責。由學生自己組織，自由結合，自由報名，學校為其提供場所和設施。為學生培養藝術興趣，展示藝術才華搭建舞臺。
4.利用晨會等時間，集體教唱歌曲，組織跳校園集體舞，舉行藝術主題班會，通過學校廣播、畫廊等宣傳陣地開展藝術教育，展示藝術教育成果。
5.充分利用各種重要節日舉辦各類學生書法交流活動，積極參與市級及以上的各類競賽，爭取更多獲獎;進一步搞好書法的啟蒙教育工作。同時，提高學生藝術表現水平。
2023年工作計劃格式 篇23
本學期我們班共有29名學生，大部分學生平時在數學學習上態度較好，上課能認真聽講，能自覺按時完成作業，但有個別學生數學基礎較差，加上學習方法有待改進，導致與班級整體脫節。針對本班的數學教學現狀，本學期的工作重點是在抓好基礎知識和基本技能教學的同時，采取以優帶差促中等趕優等的辦法，同時不忽視優生的培養，提高學生的學習興趣和課堂效率。
一、教學內容
(一)教學內容：小數乘法，小數除法，簡易方程，觀察物體，多邊形的面積，統計與可能性，數學廣角和數學綜合運用等。
(二)教學重點：小數乘法，小數除法，簡易方程，多邊形的面積，統計與可能性等。
(三)教學難點：小數除法、簡易方程、多邊的面積、多邊的面積的計算。
二、教學目標：
1.比較熟練地進行小數乘法和除法的筆算。
2.在具體情境中會用字母表示數，理解等式的性質，會用等式的性質解簡單的方程，用方程表示簡單情境中的等量關系并解決問題。
3.探索并掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式。
4.能辨認從不同方位看到的物體的形狀和相對位置。
5.理解中位數的意義，會求數據的中位數。
6.體驗事件發生的等可能性以及游戲規則的公平性，會求一些事件發生的可能性;能對簡單事件發生的可能性作出預測，進一步體會概率在現實生活中的作用。
7.經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。
8.初步了解數字編碼的思想方法，培養發現生活中的數學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
9.體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
10.養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。
三、教學措施
1.在集體備課基礎上，還應同年級老師交換聽課，及時反思，真正領會教學設計意圖，提高駕御課堂的能力。應轉變觀念，采用“激勵性、自主性、創造性”教學策略，以問題為線索，恰當運用教材、媒體、現實材料突破重點、難點，變多講多練，為精講精練，真正實現師生互動、生生互動，從而調動學生積極主動學習，提高教與學的效益。
2.通過教學，對學生的學習態度和學習方法、學習紀律等方面提出始終一貫，科學而嚴格的要求。
3.轉變教學方法。在教學中，將“重視結論”的教學轉變為“重視過程”的教學，注重再現知識產生、形成的過程，引導學生去探索、去發現。
4.在課堂上開展小組合作學習，讓學生在一起擺擺、拼拼、說說，讓學生暢所欲言，互相交流，減少學生的心理壓力，充分發揮學生的主體性，培養學生的創新意識和實踐能力。
5.在教學中注意采用開放式教學，培養學生根據具體情境選擇適當方法解決實際問題的意識。如通過一題多解、一題多變、一題多問、一題多編等途徑，拓寬學生的知識面，溝通知識之間的內在聯系，培養學生的應變能力。
6.練習的安排，要由淺入深，體現層次性。對不同的學生，要有不同的要求和練習，對優生、潛能生都要體現有所指導。
7.增強數學實踐活動，讓學生認識數學知識與實際生活的關系，使學生感到生活中時時處處有數學，用數學的實際意義來誘發和培養學生熱愛數學的情感。
8.加強對家庭教育的指導。引導家長遵循教育規律和學生身心發展的規律、科學育人。引導學生正確對待成功與失敗，勇敢戰勝學習和生活中的困難，做學習和生活的強者。
2023年工作計劃格式 篇24
一、學生學習情況分析
四年級1班學生有68人，學生基礎較扎實，思想品德較好，學習能力較強，學習習慣較好，但也存在不平衡性，有些學生學習不用心，懶惰，有不做作業壞習慣，所以在教學中要注重發揮本班的優勢，充分發揮學生的積極性、主動性，引導學生自覺地有效地探索知識，尋求規律，不斷培養學生的能力，發展智力。適當開展數學課外活動，以拓寬知識面，提高思維能力，不斷增強學生素質。
二、全冊教材分析
這一冊教材包括下面一些內容：大數的認識，三位數乘兩位數，除數是兩位數的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認識，復式條形統計圖，數學廣角和數學實踐活動等。大數的認識，三位數乘兩位數，除數是兩位數的除法，角的度量，以及平行四邊形和梯形的認識是本冊教材的重點教學內容。
1、在數與計算方面，這一冊教材安排了大數的認識，三位數乘兩位數，除數是兩位數的除法。在小學階段，本學期結束后，有關正整數的認識和計算的內容將全部教學完。本冊這些知識的學習，一方面使學生學會用較大的數進行表達和交流，掌握較大數范圍內的計算技能，進一步發展數感;另一方面通過十進制計數法的學習，對有關數概念的各方面知識進行系統的整理和融會貫通，為學生形成科學、合理的數學認知結構奠定基礎;并為進一步系統學習小數、分數及小數、分數的四則運算做好鋪墊。因此，這部分知識仍然是小學生應該掌握和形成的基礎知識和基本技能。
2、在空間與圖形方面，這一冊教材安排了角的度量、平行四邊形和梯形兩個單元，這些都是本冊的重點教學內容。在已有知識和經驗的基礎上，通過豐富的數學活動，讓學生進一步認識直線、線段、射線、角、垂線、平行線、平行四邊形和梯形，學會一些簡單的作圖方法;同時獲得探究學習的經歷，體會各種圖形的特征及圖形之間的關系，促進學生空間觀念的進一步發展。
3、在統計知識方面，本冊教材安排了復式條形統計圖。教材介紹了縱向和橫向兩種不同形式的復式條形統計圖，讓學生利用已有的知識，學會看懂這兩種統計圖并學習進行數據分析，進一步體會統計在現實生活中的作用，形成統計的觀念。
4、在用數學解決問題方面，教材一方面結合乘法和除法兩個單元，教學用所學的乘、除法計算知識解決生活中的簡單問題;另一方面，安排了“數學廣角”的教學內容，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，初步體會的運籌的數學思想方法，感受數學的魅力。同時讓學生學習應用優化的思想方法解決一些簡單的實際問題，培養學生觀察、分析及推理的能力，培養他們探索數學問題的興趣和發現、欣賞數學美的意識。
本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了兩個綜合應用數學的綜合應用──“1億有多大”和“你寄過賀卡嗎?”讓學生通過小組合作的探究活動或有現實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受用數學的愉悅，培養學生的數學意識和實踐能力。
三、教學目標
(一)知識與技能。
1、認識計數單位“十萬”“百萬”“千萬”“億”“十億”“百億”“千億”，認識自然數，掌握十進制計數法，會根據數級讀、寫億以內和億以上的數，會根據要求用“四舍五入”法求一個數的近似數。體會和感受大數在日常生活中的應用，進一步培養數感。
2、會筆算三位數乘兩位數的乘法、除數是兩位數的除法，會進行相應的乘、除法估算和驗算。
3、會口算兩位數乘一位數(積在100以內)和幾百幾十乘一位數，整十數除整十數、整十數除幾百幾十數。
4、認識直線、射線和線段，知道它們的區別;認識常見的幾種角，會比較角的大小，會用量角器量出角的度數，能按指定度數畫角。
5、認識垂線、平行線，會用直尺、三角板畫垂線和平行線;掌握平行四邊形和梯形的特征。
6、結合生活情境和探索活動學習圖形的有關知識，發展空間觀念。
7、了解不同形式的條形統計圖，學會簡單的數據分析，進一步體會統計在現實生活中的作用。
(二)過程與方法。
1、經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。
2、初步了解運籌的思想，培養從生活中發現數學問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
(三)情感態度價值觀。
1、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
2、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。
2023年工作計劃格式 篇25
一、指導思想
201x年我園德育工作將以黨的十x大和十x屆x中全會精神為指導，按照安委教[201x]8號《中共安溪縣委教育工委、安溪縣教育局關于201x年學校德育工作的意見》文件精神，把立德樹人作為教育的根本任務，以社會主義核心價值體系教育為主線，以“愛學習、愛勞動、愛祖國”教育和“中國夢”教育為重點，以提高全園幼兒思想道德素質為目標，堅持德育為先，加強師德師風建設，強化幼兒行為規范，深化改革，提升內涵，不斷增強學園德育工作的針對性和實效性，努力凸顯德育特色，不斷提高德育工作科學化水平，促進幼兒全面發展。
二、工作目標
以創建201x—201x年度泉州市文明學校為目標，重視領導班子建設、師德師風建設和政風行風評議工作，規范辦園行為；積極開展“崇尚師德規范言行”師德教育活動；堅持德育為先，樹立“以人為本，凸顯特色，和諧發展”的辦園理念，以讓幼兒“愛學習，愛勞動，愛祖國”教育和“中國夢”教育為重點，創設以“美麗的安溪”為主線，集兒化、凈化、美化為一體的凸顯家鄉特色的校園環境，因地制宜地開展形式多樣的德育活動，強化行為習慣養成、文明禮儀教育和引導幼兒“向善”的教育，萌發幼兒愛祖國、愛家鄉、愛他人、愛集體的情感，不斷提高全園師生的思想水平。
三、主要工作任務和措施
�。ㄒ唬┩怀龅掠骶�，加強核心價值體系教育
1、培育和踐行核心價值觀。學園將運用宣傳欄、演講比賽、知識競賽、專題報告等宣傳陣地和載體，廣泛開展中國特色社會主義宣傳教育，深入開展民族精神、時代精神、形勢政策、國情（省情、市情、縣情）、革命傳統、國防、民族團結宣傳教育，堅定廣大師生的自信力，凝聚實現“中國夢”和富民強國的精神力量，使廣大師生知曉和踐行社會主義核心價值觀。
2、大力加強“三愛”教育活動。學園將認真學習貫徹《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》中教育領域首次確定的“愛學習、愛勞動、愛祖國”精神，重視從教育制度和教學環節入手，形成“三愛”教育活動的有效形式和長效機制，明確工作重點：一是繼續發揮課堂教學主渠道作用，將“三愛”教育納入幼兒一日活動中；二是因地制宜開展“三愛”主題活動，通過故事、兒歌等形式引導幼兒理解和認識“三愛”；三是以“三愛”教育引領校園文化建設，打造“三愛”教育文化品牌，使“三愛”教育深入幼兒心靈；四是把“三愛”教育貫穿于社會實踐活動之中，引導幼兒樹立尊重勞動人民和勞動成果的思想感情，重視營造良好的社會氛圍。
3、深入推進“三節”主題教育。學園將繼續把“三節”（節糧、節水、節電）教育有機地融入幼兒一日活動中，開展符合幼兒實際的體驗教育活動，充分發揮課堂主渠道作用，引導幼兒從小事做起、從自己做起，逐步養成節約的習慣，使廣大幼兒樹立勤儉節約意識。
4、深化“中國夢”宣傳啟蒙教育。學園要深入開展“中國夢”宣傳教育活動，把社會主義核心價值體系的育人目標和內容具體化，與幼兒的學習生活緊密相連，把“中國夢”主題教育活動與課堂教學、校園文化建設、幼兒園的日常教育教學活動相結合，開展啟蒙教育活動，引導幼兒從小樹立遠大理想，為實現國家富強、民族復興、人民幸福的“中國夢”而發奮學習、不懈奮斗。
5、強化優秀傳統文化教育。學園將堅持以中華民族傳統節日為切入點，在春節、元宵節期間突出“辭舊迎新”的主題；在清明節期間，突出“緬懷先烈”的主題；在重陽節期間，突出“敬老孝親”的主題，等等，開展豐富多彩的民風民俗、文化娛樂活動，努力營造健康向上、文明和諧的節慶氛圍，引導幼兒認知傳統、弘揚傳統；組織廣大家長與幼兒一同創編“節日小報”，參加網上簽名寄語活動，展示節日收獲和感悟，加深對中華民族傳統文化的理解，豐富校園生活，提升精神境界。
�。ǘ┩貙挼掠緩�，增強學園立德樹人實效
1、不斷提高課程育人實效。學園將加強學習，引導全體教師不斷增強立德樹人的使命意識，始終堅持把幼兒一日活動作為育人的主渠道、主陣地，充分發揮園本德育課程的作用，使德育內容有機滲透到幼兒一日活動中。引導教師要深入思考、繼續探索，努力通過各種切實管用、行之有效的方式，不斷提高德育課程的質量。
2、創設校園新環境，創建市級文明學校。以創建新一屆市級“文明學校”為契機，認真創設以美麗的安溪為主線，凸顯家鄉特色的校園環境，即各段分別以“家鄉小吃”、“家鄉建筑”“家鄉的茶文化”為主題創設幼兒園環境；繼續開展獻愛心活動和文明禮儀教育活動；積極參與社區的共建活動，推動精神文明的大環境建設。
3、創新德育培養模式，提高德育工作成效。繼續加強“園小小廣播臺、班級新聞角、家園園地”“國旗下講話”，充分發揮各種媒介的宣傳功能，進一步活躍校園文化氛圍；嚴格規范升旗儀式，進行富有成效的國旗下教育活動；充分利用革命傳統節日，進行愛國主義、集體主義、理想主義等教育。通過“輪流值日生”等形式，重點加強孩子責任意識和做事能力的培養。充分利用教師節、國慶節、元旦等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動，萌發幼兒尊敬國旗、熱愛祖國、熱愛家鄉的情感。繼續開展以“養成教育”的幼兒德育體驗活動，讓幼兒感同身受，讓幼兒學會感恩，學會做人，養成良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣、品德習慣。
4、深化“三結合”教育機制。學園將繼續加強“三結合”教育，進一步推進幼兒園教育、家庭教育、社會教育有效銜接。學園將繼續與派出所、司法、文體、工商等部門緊密配合，不斷加強對學園周邊和校外教育場所的整治，凈化校園周邊環境。繼續定期通過家長委員會、家長會、家長學校、家長接待日、家訪等形式，同廣大家長建立經常性聯系，幫助和引導家長樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學的家庭教育方法，提高科學教育子女的能力。全體教師要樹立全心全意為幼兒、家長服務的意識，不斷改進工作作風與工作方法，使家教工作更扎實、更有效；不斷創新家教園地的版面、欄目和內容，開展更有成效的家園共育活動，借助“親子活動”、“家教園地”這些平臺，不斷增進0-6歲幼兒、幼兒園與家長三方的良性互動，建立平等和諧的家教合作關系。認真開展0-6歲幼兒家長講座活動。邀請本園較有家教經驗的老師和家長來“現身說法”，開展有針對性的專題講座，不斷提高全體家長科學育兒的水平。同時認真做好0-3歲嬰幼兒保育教育規劃和實施工作，采用靈活多樣的形式，開展面對社區的免費早教培訓與咨詢服務活動，推進0-3歲的早教工作。繼續做好幼兒園、家長、幼兒三方的互動工作，建立平等和諧的家教合作關系，不斷促進家園的合作與共育。努力提高家園合作的教育成效，促進幼兒的全面發展。
2、切實做好扶貧救濟工作。學園將繼續做好對家庭經濟困難幼兒的資助工作，通過減免學雜費、結對幫困等措施，促進幫困助學的經�；�、制度化，確保每個幼兒在園健康快樂的成長。
�。ㄈ⿵娀掠Ｒ�，促進幼兒文明習慣養成
1、強化法規法紀教育。認真組織教職工學習有關法律法規，增強教師廉潔從教意識，樹立良好的師德形象；充分發揮法制副校長的作用，為學園法制教育的開展創造良好的條件；重點做好開展法律啟蒙教育，將法制教育與幼兒的行為習慣養成教育緊密結合，做好教育防范工作，營造良好的法制教育環境，充分利用國旗下講話、社會性活動等對幼兒進行通俗易懂的教育，逐步增強幼兒的法律意識，使幼兒知法、懂法、守法，不斷提高幼兒的法律素質。重視生命教育，開展以學習自我保護知識、培養自護、逃生能力為主題的體驗和演練活動。
2、強化行為規范教育。各班要圍繞《幼兒園一日活動常規》，繼續深化幼兒“行為規范養成訓練主題月”活動（每年3月份、9月份），切實抓好“品德習慣、行為習慣、學習習慣和安全意識、法制意識、健康心理意識”等養成教育。要認真落實德育崗位職責和評優考核制度，狠抓幼兒一日常規教育與管理；繼續探索以幼兒為主體的教育管理模式，建立有利于培養幼兒自主、自理能力的運行機制。
3、強化師幼文明禮儀，創設良好的文明氛圍。將繼續加強師生文明禮儀教育，要求全體教職工著裝整齊、儀容整潔、接待來客、接聽電話符合文明禮儀規范。保安人員佩證上崗；保健醫生堅持每日在大門口對每個幼兒進行晨檢，各班教師在教室門口文明接待幼兒。同時教師在一日活動中應有機的滲透文明禮儀教育，積極開展“懂禮貌、知禮節、學禮儀”的“三禮”教育實踐活動，開展“文明文明好孩子”、“文明班級”評選等活動，對幼兒進行語言文明、行為文明的引導和培養。
4、強化感恩主題教育。學園將繼續開展感恩主題教育，積極營造以感恩、感動為主題的校園環境，讓幼兒在耳濡目染的環境中熏陶心靈，內化言行。要求各班創設“感恩園地”，展示幼兒在家里、幼兒園、社會的活動照片或隨筆；班級可設置“感恩的心——做最棒的自己”幼兒作品展示欄，剪紙、作業、手抄報等內容；宣傳櫥窗可設置感動中外的名人故事以及“感動校園”師生的圖片和介紹，或“感恩生命”的法制安全宣傳畫廊等。在一日活動中開展感恩教育活動，努力以榜樣的力量引導幼兒知恩、感恩，真正把感恩之心植根于行。
�。ㄋ模﹥灮瘞熧Y素質，提升教師隊伍育人水平
1、完善德育工作機制。進一步加強德育工作領導，完善德育工作機制，加強學園關工委建設，充分發揮關工委老干部以及身邊道德楷模等教育資源在學校德育中的獨特作用。
2、加強德育隊伍建設。學園將進一步完善班主任隊伍培養機制和表彰機制，優化班主任管理制度，加大班主任隊伍培訓力度，提高班主任師資整體水平，充分發揮班主任在學園德育工作中的骨干作用。將繼續定期召開班主任工作例會，加強專題研究和交流，征集班主任工作經驗論文，總結新形勢下幼兒園班主任工作規律，推廣先進典型和特色經驗，以促進班主任的專業發展，通過樹立典范，表彰先進，促進學園德育骨干隊伍水平的提高。
3、推進師德師風建設。學園將繼續加強師德的學習和教育，認真組織教師認真學習教育部關于《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》，貫徹落實《中共福建省委教育工作委員會福建省教育廳關于進一步加強中小學師德師風建設的意見》（閩教人[201x]97號）精神，組織學習師德文章和先進教師事跡，結合“省級示范園教師應該具備怎樣師德與言行”，開展“崇尚師德規范言行”師德教育活動，強化教師職業理想和職業道德教育，引導教師樹立愛崗敬業、誠實守信、為人師表、教書育人的良好形象，切實使廣大教師的思想觀念有新的轉變，道德素質和工作作風有新的提升。要認真落實《福建省中小學教師職業道德考核辦法（試行）》（閩教人[20xx]163號），定期對每位教師開展師德考評，規范考評工作程序，完善獎懲機制，做到師德師風考核與年度履職考核、績效工資分配和評優推先等有機銜接，以進一步促進優良師風的形成。
4、提高德育科研水平。學園將繼續針對學園德育工作熱點、難點堅持開展研究，鼓勵教師承擔各級德育工作課題研究，充分發揮德育科研對學園德育工作的促進作用。將繼續建立和完善學園德育工作園本研究制度，增強學園德育工作的時代性和創新性，提高學園德育工作科學化水平，積極鼓勵和組織教師參加縣級“成功教育案例”征集工作以及德育論文評選活動。