2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文（精選21篇）

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　為使財(cái)務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生，更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn)，財(cái)務(wù)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作能順利開(kāi)展的重要組成部分，是學(xué)校正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。本學(xué)期財(cái)務(wù)工作做得更好，特制定出財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　三、認(rèn)真抓好常規(guī)工作

　　(一)財(cái)務(wù)工作

　　1、根據(jù)中心校年初財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要求，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展。

　　2、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到財(cái)務(wù)底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

　　3、支持財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平。

　　4、要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料。

　　5、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算工作，每年6月25日前將半年經(jīng)費(fèi)收支情況如實(shí)填寫(xiě)上報(bào)。

　　6、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

　　7、搞好助學(xué)金、兩免一補(bǔ)、學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐、作業(yè)本征訂工作。

　　8、要求會(huì)計(jì)、出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料。

　　9、做好教職工的醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、校方責(zé)任保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等工作。

　　(二)確實(shí)抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。每學(xué)期初對(duì)已損壞的桌凳進(jìn)行修復(fù)或報(bào)損，清查學(xué)校的固定財(cái)產(chǎn)并且進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　四、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新

　　1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓(xùn)。

　　2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)校管理水平。

　　3、定期主動(dòng)召開(kāi)教職工會(huì)議，虛心聽(tīng)取建議，提高學(xué)校的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

　　五、財(cái)務(wù)工作安排

　　1、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，加大經(jīng)費(fèi)使用透明度，合理使用經(jīng)費(fèi)，1000元以上的開(kāi)支，須以職代會(huì)討論通過(guò)，領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，方可開(kāi)支，自覺(jué)接受教師和職代會(huì)的監(jiān)督。出納要按月進(jìn)行帳目公布，建立財(cái)務(wù)公開(kāi)制度。

　　2、帳目要做到日清月結(jié)，記帳清楚，帳目相符，嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費(fèi)。對(duì)確有困難需要借款的教師，只能借用當(dāng)月的工資，且當(dāng)月借用，下月歸還。

　　3、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作，完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。

　　六、具體措施

　　1、財(cái)務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財(cái)務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺(jué)執(zhí)行地、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會(huì)中心學(xué)校的各種財(cái)務(wù)制度精神實(shí)質(zhì)，努力促進(jìn)校內(nèi)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財(cái)。

　　3、嚴(yán)格落實(shí)物價(jià)局、財(cái)政局和教育局的要求規(guī)范收費(fèi)，開(kāi)出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車(chē)收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)。

　　4、有計(jì)劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項(xiàng)必須支出實(shí)行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅(jiān)決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開(kāi)支。

　　5、嚴(yán)格實(shí)行財(cái)務(wù)審批一支筆制度。對(duì)欲報(bào)銷(xiāo)的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報(bào)銷(xiāo)入帳。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇2

　　一、領(lǐng)班計(jì)劃的含義與特點(diǎn)

　　1、領(lǐng)班的計(jì)劃就是根據(jù)主管下達(dá)的任務(wù)、指示和要求，結(jié)合本班組的業(yè)務(wù)特定的內(nèi)外條件和各種問(wèn)題，計(jì)劃日常的活動(dòng)。它包括制定活動(dòng)的目標(biāo)，選擇達(dá)到目標(biāo)的途徑、具體措施、工作步驟、時(shí)間進(jìn)度、人員分工和統(tǒng)籌、問(wèn)題預(yù)防和處理方法等，以及執(zhí)行、檢查和總結(jié)。

　　領(lǐng)班計(jì)劃是酒店戰(zhàn)略計(jì)劃、目標(biāo)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃以及規(guī)章制度執(zhí)行等等具體化的具體業(yè)務(wù)計(jì)劃。

　　例如：班組宴會(huì)接待計(jì)劃就是根據(jù)酒店宴會(huì)部或餐飲部下達(dá)的接待任務(wù)而制定的一種即時(shí)的作業(yè)計(jì)劃。

　　2、酒店領(lǐng)班計(jì)劃的種類(lèi)：

　　短期計(jì)劃或即時(shí)計(jì)劃，一般不超過(guò)一年。

　　以作業(yè)計(jì)劃為主，是部門(mén)計(jì)劃、具體任務(wù)的一個(gè)部分。

　　二、領(lǐng)班計(jì)劃管理的主要任務(wù)：

　　1、 把基礎(chǔ)組織的服務(wù)、經(jīng)營(yíng)與管理活動(dòng)納入到部門(mén)統(tǒng)一的計(jì)劃中去。

　　例如宴會(huì)接待是整個(gè)餐飲或宴會(huì)部門(mén)的基礎(chǔ)工作與基本計(jì)劃的一個(gè)部分，每一次接待都為了整體的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)。

　　2、協(xié)調(diào)基礎(chǔ)組織接待服務(wù)中的各種平衡，如時(shí)間、人員、設(shè)施設(shè)備等各種資源，各個(gè)部門(mén)、各個(gè)環(huán)節(jié)的平衡等。

　　3、充分利用基礎(chǔ)組織的人、財(cái)、物，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、領(lǐng)班計(jì)劃的編制

　　計(jì)劃的編制與執(zhí)行可以嚴(yán)格按照PDCA循環(huán)管理法來(lái)組織和講解，同時(shí)以宴會(huì)接待任務(wù)計(jì)劃為例。

　　1、 編制領(lǐng)班計(jì)劃必須遵循的原則

　　(1)全局統(tǒng)一的原則，

　　以總計(jì)劃為指導(dǎo)，以餐飲部門(mén)或宴會(huì)部，乃至酒店的整體銷(xiāo)售目標(biāo)、接待要求、服務(wù)宗旨等為標(biāo)準(zhǔn)。

　　(2)各方面平衡協(xié)調(diào)的原則，

　　做到各個(gè)部門(mén)、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)人員、各種資源等等平衡，綜合考慮，全面認(rèn)識(shí)，優(yōu)化配置。

　　(3)嚴(yán)肅認(rèn)真的原則、

　　(4)成員參與原則

　　(5)靈活性原則。

　　這一原則包括確定計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有的誤差、步驟時(shí)間等協(xié)調(diào)與平衡、對(duì)突發(fā)事件的預(yù)設(shè)解決方案等。

　　2、 領(lǐng)班計(jì)劃編制的依據(jù)

　　(1)部門(mén)或酒店下達(dá)給班組的任務(wù)、指示和要求等

　　(2)本班組的實(shí)際情況

　　(3)以前班組的工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等(被模式化的操作、被制度化的尊則等)

　　3、領(lǐng)班計(jì)劃編制的內(nèi)容

　　(1)目標(biāo)

　　好的目標(biāo)的基本標(biāo)準(zhǔn)：一是清楚明確、有具體的措施、步驟和時(shí)間等;二是必須是可衡量的，可以考核的目標(biāo);三是要落實(shí)在書(shū)面上，容易掌握和應(yīng)用;四是能夠被理解、被接受的;五是可行性的目標(biāo);六是具有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

　　(2)措施

　　包括完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施，如領(lǐng)取物品、擺臺(tái)、酒水服務(wù)、看臺(tái)服務(wù)、檢查監(jiān)督、機(jī)動(dòng)人員等等分工，途徑、方法、方式和步驟等。

　　(3)實(shí)施的具體時(shí)間

　　(4)負(fù)責(zé)人

　　(5)預(yù)算

　　(6)評(píng)估

　　考察計(jì)劃制定的是否科學(xué)，是否完善，有無(wú)疏忽，有無(wú)不當(dāng)之處等。

　　4、作業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)涵

　　(1)服務(wù)時(shí)間、內(nèi)容、地點(diǎn)、對(duì)象和服務(wù)規(guī)格等明確說(shuō)明

　　(2)服務(wù)所需的數(shù)量、規(guī)格、品名、等級(jí)等內(nèi)容

　　(3)工作人員的分工與協(xié)作

　　(4)服務(wù)操作程序和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　5、領(lǐng)班計(jì)劃編制的方法

　　(1)專(zhuān)門(mén)時(shí)間制定

　　(2)收集資料

　　(3)召集相關(guān)員工協(xié)作制定：關(guān)鍵崗位人員、主要意見(jiàn)領(lǐng)袖等

　　(4)評(píng)估計(jì)劃

　　(5)書(shū)寫(xiě)成文

　　6、領(lǐng)班計(jì)劃編制的程序

　　(1)分析部門(mén)認(rèn)為、計(jì)劃、指示和命令等和本班組的實(shí)際情況

　　(2)確定本班組計(jì)劃的目標(biāo)

　　(3)確定本班組的個(gè)方面的情況與工作內(nèi)容

　　(4)編制計(jì)劃

　　(5)評(píng)估計(jì)劃

　　(6)書(shū)寫(xiě)成文

　　四、班組計(jì)劃的執(zhí)行

　　總體而言，就是監(jiān)督、指導(dǎo)，檢查、調(diào)整和改進(jìn)等

　　1、每天、分時(shí)段地檢查計(jì)劃執(zhí)行的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)采取措施予以解決，及時(shí)上報(bào)。

　　2、及時(shí)做好服務(wù)前準(zhǔn)備工作，查看物品、設(shè)施設(shè)備等準(zhǔn)備情況，做到心中有數(shù)

　　3、合理調(diào)配勞動(dòng)力，檢查出勤情況，對(duì)于關(guān)鍵崗位的員工要特別注意合理調(diào)配

　　4、開(kāi)好班前例會(huì)和班后例會(huì)，對(duì)酒店服務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題在這些例會(huì)上提醒員工主要。

　　5、在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)應(yīng)該做好各種原始記錄統(tǒng)計(jì)工作

　　五、班組計(jì)劃的檢查與分析

　　1、日常檢查

　　(1)按日、按輪班進(jìn)行經(jīng)常檢查，主要檢查生產(chǎn)進(jìn)度

　　(2)對(duì)原始材料進(jìn)行匯總、計(jì)算和處理

　　(3)采用板報(bào)、進(jìn)度表、例會(huì)等進(jìn)行通報(bào)，讓員工理解計(jì)劃完成情況

　　2、定期檢查分析

　　(1)全面檢查：分時(shí)段檢查

　　(2)質(zhì)量、品種、成本率、安全生產(chǎn)、設(shè)備、設(shè)施、維修、保養(yǎng)、出勤率、員工工作狀態(tài)和情緒等

　　(3)進(jìn)行比較詳細(xì)的分析、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出問(wèn)題及改進(jìn)措施等

　　3、專(zhuān)題檢查和分析

　　(1)當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題或有實(shí)際需要時(shí)進(jìn)行

　　(2)對(duì)服務(wù)過(guò)程中的實(shí)際情況進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)地檢查，包括服務(wù)質(zhì)量、顧客投訴等

　　(3)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，進(jìn)行抽查與現(xiàn)場(chǎng)辦公等

　　4、抽查

　　5、暗訪等

　　六、班組計(jì)劃的總結(jié)與處理

　　1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將好的經(jīng)驗(yàn)、案例等進(jìn)行推廣，使之規(guī)范化和制度化等

　　2、處理：分析存在的問(wèn)題，對(duì)員工進(jìn)行考核，指導(dǎo)、表彰和處分等

　　3、改進(jìn)，調(diào)整計(jì)劃，改進(jìn)方法和計(jì)劃的某些方面，以提高工作效率和質(zhì)量，更好地完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)等。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇3

　　在我們的飯店周?chē)��?-酒店、--酒店、--酒店、--集團(tuán)籌建的四星級(jí)酒店、志達(dá)集團(tuán)籌建的五星級(jí)飯店等強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不難看出飯店市場(chǎng)環(huán)境的殘酷和惡劣，但是，我們有信心也有能力去搶占屬于我們的領(lǐng)地。

　　(一)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，建立目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)消費(fèi)群體，轉(zhuǎn)變觀念，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。根據(jù)不同季節(jié)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，注意穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客源，重新整合營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立起以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員為主、動(dòng)員全體員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，富都上下，人人都是服務(wù)員，個(gè)個(gè)都是營(yíng)銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)中有服務(wù)，服務(wù)中有營(yíng)銷(xiāo)，并建立起相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，最大限度地調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作積極性，內(nèi)挖潛力，外拓客源。

　　新的一年，我們要繼續(xù)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)管理，飯店將會(huì)與各部門(mén)簽定目標(biāo)責(zé)任狀，把飯店的效益和你們的利益緊密聯(lián)系在一起，做出的貢獻(xiàn)越大，獲益也就越多，反之，則按部門(mén)完成指標(biāo)的差距按即定比例扣發(fā)工資，多勞多得，按勞分配。

　　(二)加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高員工福利待遇

　　我們今年的工作重點(diǎn)，在圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的前提下，要積極加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，以嶄新的面貌迎接20--年的挑戰(zhàn)。在這方面，飯店決定從以下方面著手：

　　1、為提高員工福利待遇，經(jīng)研究決定：凡本店員工連續(xù)工作2年以上者，簽定三年合同，飯店為其繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，解決員工的后顧之憂;

　　2、一年一度的黃金周期間，凡在本店連續(xù)工作6個(gè)月以上的員工，飯店將會(huì)組織他們出去旅游，大前年是千山，前年到了丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達(dá)嶺，今年我們也許去大連。

　　3、為了豐富員工的業(yè)余文化生活，我們今年將組織多種賽事讓大家參與進(jìn)來(lái)，各賽事均設(shè)三等獎(jiǎng)，在愉悅身心的同時(shí)，還要給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報(bào)名，為部門(mén)爭(zhēng)光。

　　4、年終歲尾，為讓努力工作一年，并且創(chuàng)造良好效益的員工過(guò)好春節(jié)，我們將組織大家聚餐開(kāi)聯(lián)歡，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)大年。

　　5、對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)突出，為飯店做出巨大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，我們將在飯店年終總結(jié)大會(huì)上給予表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金。

　　6、為規(guī)范管理，我將在各部門(mén)經(jīng)理的協(xié)助和配合下，爭(zhēng)取于20--年9月28日 富都飯店開(kāi)業(yè)5周年之日，奉上《富都飯店管理手冊(cè)》。

　　在此，我希望大家能夠群策群力，廣提合理化意見(jiàn)和建議，解決管理中存在的問(wèn)題，也希望大家能樹(shù)立主人翁責(zé)任感，真正以店為家。

　　(三)加大培訓(xùn)、考核、質(zhì)檢力度，提高服務(wù)質(zhì)量：

　　各部門(mén)制定可行性培訓(xùn)計(jì)劃，加大學(xué)習(xí)規(guī)章制度的力度，針對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行定期考核，遵循質(zhì)檢制度，保證服務(wù)高質(zhì)量，以競(jìng)賽活動(dòng)樹(shù)立崗位標(biāo)兵。培訓(xùn)采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法進(jìn)一步對(duì)廣大員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，同時(shí)各部門(mén)要舉行崗位大練兵，每月每季進(jìn)行考核，鞏固業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量。全方位加大管理力度，按照星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度，工作流程，逐步建立起以制度管人 和以 工資拉開(kāi)檔次 為主要內(nèi)容的獎(jiǎng)罰激勵(lì)管理機(jī)制。

　　(四)加強(qiáng)安全和后勤保障工作

　　認(rèn)真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發(fā)事件的工作，并制定應(yīng)急預(yù)案;食品衛(wèi)生工作常抓不懈，強(qiáng)調(diào)食品衛(wèi)生的重要性;注意加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的維修和保養(yǎng)工作;各部門(mén)一定要分工清楚，責(zé)任明確，充分發(fā)揮員工的積極性和主動(dòng)性，做好安全檢查和防范措施。

　　春風(fēng)春色春光暖，新年新風(fēng)新氣象。新年伊始，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們一定要上下一心，團(tuán)結(jié)一致，乘風(fēng)破浪，勇往直前，加強(qiáng)管理，節(jié)支增效，我們要以飽滿的精神，十分的熱情迎接挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)在20--年再創(chuàng)輝煌!

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇4

　　在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　首先

　　1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩�直接影響銷(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

　�、�、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在--年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車(chē)�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

　�、�、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

　�、恰⒔Y(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

　　4、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了貫徹“兩全”方針，實(shí)施素質(zhì)教育，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學(xué)生健康和諧地發(fā)展，提高教育質(zhì)量，真正做到因材施教。本學(xué)期，我將一如既往地進(jìn)一步做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、力爭(zhēng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化面到達(dá)80%。

　　2、培養(yǎng)后進(jìn)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。

　　3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，有一些適合個(gè)人的學(xué)習(xí)方法。

　　三、我班后進(jìn)生情景分析

　　我班后進(jìn)生比率占全班20%左右。后進(jìn)生的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：

　　1、自卑感強(qiáng)。學(xué)困生由于各方面較差，受到批評(píng)較多。父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺(jué)低人一等，進(jìn)而自暴自棄。

　　2、逆反心理較強(qiáng)。因?yàn)樯罡袆e人對(duì)自我的輕視，后進(jìn)生的言行。例如，認(rèn)為不做作業(yè)是“勇敢”，向教師反映情景是“出賣(mài)朋友”。他們?cè)谔幚硗瑢W(xué)關(guān)系時(shí)重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。

　　學(xué)困生的構(gòu)成，固然與家庭、社會(huì)和學(xué)生等因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系。正如蘇霍姆林斯基所說(shuō)：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年�！笔聦�(shí)上，學(xué)困生也有其長(zhǎng)處和閃光點(diǎn)，教師應(yīng)當(dāng)也能夠做好每一個(gè)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

　　四、工作措施與方法

　　1、動(dòng)之以情，消除戒備心理。

　　消除戒備心理的途徑，是教師對(duì)后進(jìn)生要愛(ài)得真，愛(ài)得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛(ài)之中。教育實(shí)踐告訴我們，愛(ài)是一種最有效的教育手段，教師情感能夠溫暖一顆冰冷的心，能夠使浪子回頭。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到教師對(duì)自我的一片愛(ài)心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì)變得“親其師而信其道”。

　　2、尊重信任，喚起自尊心。

　　自尊心是人的自我意識(shí)的重要標(biāo)志之一，是提高的動(dòng)力之一，表現(xiàn)為對(duì)個(gè)人的自我尊重，也要?jiǎng)e人尊重自我的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任學(xué)困生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應(yīng)異常注意以下幾點(diǎn)：

　　(1)對(duì)學(xué)困生要求要適度。要求過(guò)高，他們會(huì)認(rèn)為高不可攀，望而卻步;要求過(guò)低，不利于培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的本事。

　　(2)讓學(xué)困生獲得成功。僅有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過(guò)努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹(shù)立起提高的信心和愿望。教師能夠布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。

　　(3)讓學(xué)困生充分發(fā)展自我的才能，充分展示自我的長(zhǎng)處。在挑選班干部時(shí)應(yīng)加以研究，讓他們也能擔(dān)任必須職務(wù)，在團(tuán)體中發(fā)揮作用。

　　3、曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生分辨是非的本事。

　　教師應(yīng)曉之以理，提高學(xué)困生的道德覺(jué)悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)學(xué)困生是非觀念，必須堅(jiān)持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡(jiǎn)單粗暴，以勢(shì)壓人。對(duì)他們說(shuō)理要透徹，必須要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用團(tuán)體輿論，輔之以分明的獎(jiǎng)罰。

　　4、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志。

　　針對(duì)學(xué)生不良行為，光靠說(shuō)理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借必須的手段有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)當(dāng)適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有必須困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭(zhēng)的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。

　　5、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固學(xué)困生良好的行為習(xí)慣。

　　學(xué)困生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。所以，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正�，F(xiàn)象。對(duì)這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師必須要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢(shì)利導(dǎo)，使后進(jìn)生堅(jiān)持不斷前進(jìn)的勢(shì)頭。

　　6、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，大張旗鼓地表?yè)P(yáng)提高學(xué)生，理直氣壯地表彰幫扶學(xué)困生的同學(xué)。

　　五、主要工作安排

　　1、針對(duì)行為習(xí)慣差，進(jìn)行行為習(xí)慣講座。

　　2、針對(duì)法制觀念淡薄，進(jìn)行法制系列教育。

　　3、針對(duì)心理障礙嚴(yán)重，進(jìn)行心理咨詢活動(dòng)。

　　4、針對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育。

　　5、針對(duì)一部分學(xué)生家庭教育薄弱，進(jìn)行專(zhuān)題家訪活動(dòng)，與家長(zhǎng)建立聯(lián)系，經(jīng)常交流學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情景。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇6

　　1、做好各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

　　2、做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

　　3、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　4、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

　　5、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

　　6、做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

　　7、做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的`橋梁。

　　8、做好信息保密的工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密的工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　9、做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇7

　　好的開(kāi)端是成功的'一半，在新的一年里結(jié)合自身能力對(duì)20--年的成長(zhǎng)進(jìn)行規(guī)劃，亦是計(jì)劃性成長(zhǎng)，勤奮務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)付出與收獲。

　　在軟件行業(yè)里，業(yè)務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品或項(xiàng)目的燈塔。為了保障產(chǎn)品或項(xiàng)目業(yè)務(wù)模塊開(kāi)發(fā)，我時(shí)刻對(duì)需求產(chǎn)品的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。計(jì)劃在20-年學(xué)習(xí)對(duì)電力行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的抄、核、收業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，其中對(duì)收費(fèi)業(yè)務(wù)達(dá)到基本掌握，對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品涉及業(yè)務(wù)必須熟練掌握的目標(biāo)。

　　在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，多向咨詢服務(wù)中心--或客戶---學(xué)習(xí)。積極參加公司內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓住并把握到客戶現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)與客戶面對(duì)面的業(yè)務(wù)溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

　　計(jì)劃在20-年內(nèi)必須掌握國(guó)家電網(wǎng)下的智能電表業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)對(duì)電力行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù)探究，了解生產(chǎn)和其他類(lèi)業(yè)務(wù)。對(duì)行業(yè)類(lèi)典型產(chǎn)品學(xué)習(xí)，提煉依附類(lèi)項(xiàng)目或工具。

　　如果說(shuō)軟件產(chǎn)品和項(xiàng)目的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是“肉”，那么技術(shù)平臺(tái)就是支撐整個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的骨骼。只有當(dāng)骨骼只夠強(qiáng)大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。(“肉”客觀說(shuō)明亦是我們經(jīng)濟(jì)效益)。

　　新的一年里結(jié)合現(xiàn)實(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)技能突破，提升自身專(zhuān)業(yè)能力。更好的為創(chuàng)造公司利益，做出如下計(jì)劃：

　　1、計(jì)劃對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)研發(fā)工作，保障各經(jīng)營(yíng)單位--利益，評(píng)估市場(chǎng)效益。

　　2、在工作中提煉公司技術(shù)積累，為沉淀公司技術(shù)平臺(tái)做貢獻(xiàn)。20-年計(jì)劃將--類(lèi)產(chǎn)品的---通訊協(xié)議抽象提煉出來(lái)。以便沉淀技術(shù)資源庫(kù)。

　　3、在工作中實(shí)現(xiàn)對(duì)---技術(shù)平臺(tái)的運(yùn)用，熟悉技術(shù)平臺(tái)涉及技術(shù)并掌握使用。

　　4、根據(jù)部門(mén)決策對(duì)規(guī)范的討論并積極運(yùn)用推廣執(zhí)行，其次對(duì)電力行業(yè)涉及技術(shù)點(diǎn)或面進(jìn)行深入學(xué)習(xí)及運(yùn)用。

　　5、計(jì)劃保障產(chǎn)品維護(hù)和研發(fā)有：“充值一體化平臺(tái)”，“---系統(tǒng)”，“抄收一體系統(tǒng)”等。

　　成長(zhǎng)的進(jìn)步需要臺(tái)階，20-年就是成長(zhǎng)進(jìn)步的臺(tái)階。結(jié)合現(xiàn)狀必須提升個(gè)人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會(huì)更加鍛煉、強(qiáng)化自己，計(jì)劃--到達(dá)涉及營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品的版本、技術(shù)、業(yè)務(wù)、資源的整合管理。具體實(shí)現(xiàn)如下：

　　1、提升項(xiàng)目組織管理能力，掌握編寫(xiě)一般技術(shù)資料文檔的技能。

　　2、掌握面對(duì)客戶或者第三方(合作伙伴)對(duì)外的技術(shù)或業(yè)務(wù)類(lèi)對(duì)公文檔。如(“解決方案”、“技術(shù)模型”、“--時(shí)序圖”)

　　3、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作磨合管理以及對(duì)合作伙伴協(xié)調(diào)管理。

　　4、優(yōu)化工作管理模式，執(zhí)行公司的規(guī)范建設(shè)，積累社會(huì)、工作經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗(yàn)成就感。在20-年我應(yīng)該抓住機(jī)遇，在公司利益驅(qū)動(dòng)前提下實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇8

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)審批與簽字制度。在工作中，作為財(cái)務(wù)人員，我堅(jiān)持支付每一筆款項(xiàng)，不論金額大小，都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)的制度，執(zhí)行審批與簽字流程，確�？铐�(xiàng)支出必須由總經(jīng)理簽字、財(cái)務(wù)經(jīng)理與經(jīng)辦人簽字。

　　2、做好現(xiàn)金核對(duì)，將財(cái)務(wù)工作落實(shí)到每日、每月。在工作中，為了能保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，確保公司的現(xiàn)金額滿足公司各個(gè)層面的要求，我堅(jiān)持做到每日核對(duì)現(xiàn)金庫(kù)存，積極認(rèn)真的填報(bào)資金日?qǐng)?bào)表，嚴(yán)格執(zhí)行日清月結(jié)、每日結(jié)算、賬款相符，并進(jìn)行定期盤(pán)算。

　　3、票據(jù)管理及收付業(yè)務(wù)零容錯(cuò)。票據(jù)，是公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)的重要資料，因此我堅(jiān)持責(zé)任到人的要求，嚴(yán)格管理相關(guān)票據(jù)，未出現(xiàn)任何票據(jù)錯(cuò)誤等現(xiàn)象，從而保證了公司收付業(yè)務(wù)的及時(shí)開(kāi)展。

　　4、確保原始憑證的完整性。原始憑證，不僅能用來(lái)記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生或完成情況，還可以明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，是進(jìn)行會(huì)計(jì)核算工作的原始資料和重要依據(jù)。因此，在走賬方面，我堅(jiān)持做到原始憑證不丟失，務(wù)必確保原始憑證的完整性。

　　5、銀行轉(zhuǎn)賬準(zhǔn)確、無(wú)誤。為了確保公司財(cái)產(chǎn)安全，以及財(cái)務(wù)往來(lái)的流暢性，在工作中，我堅(jiān)持做到銀行轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)務(wù)必準(zhǔn)確、無(wú)誤。

　　出納工作決不能用輕松來(lái)形容，絕非雕蟲(chóng)小計(jì)，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，占有重要位置，要做到以上幾點(diǎn)必須要細(xì)心、專(zhuān)心。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇9

　　一、工作重點(diǎn)闡述在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

　　市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

　　①市場(chǎng)占有率達(dá)到--%，進(jìn)入行業(yè)前三甲;

　�、谛庐a(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到--%;

　　③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到--%。

　　二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

　　(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：

　�、偈故袌�(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);

　�、谧屖袌�(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能;

　�、蹣�(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

　　(二)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

　　(1)通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　(2)搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

　　(3)指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　(4)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。

　　(三)充實(shí)成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備。市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作--月～--月市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作--月～--月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作--月～--月。

　　三、重點(diǎn)工作安排1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　(1)品牌形象為了樹(shù)立“---”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。

　　(2)產(chǎn)品定位通過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“--”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“--”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類(lèi)產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　2.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷(xiāo)售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷(xiāo)售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。

　　3.市場(chǎng)推廣

　　(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　　(2)在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

　　(3)積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　(4)利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。四、工作進(jìn)度市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。

　　1.第一季度工作進(jìn)度第一季度工作安排表工作事項(xiàng)一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)

　　2.第二季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作

　　3.第三季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)文化衫的發(fā)放制作POP張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展

　　4.第四季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)評(píng)估完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)

　　五、資源配置1.完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單序號(hào)物品清單需要數(shù)量備注1)、各類(lèi)交通工具3轎車(chē)至少1輛、客車(chē)至少1輛2)、音響、話筒及相關(guān)設(shè)備23)、數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備22.需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。3.各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇10

　　一、組織收入工作

　　1.11月份是統(tǒng)籌四季度組織收入的重點(diǎn)月份，任務(wù)較重，要加強(qiáng)與市局、縣財(cái)政局對(duì)接，統(tǒng)籌抓好11月份組織收入工作，重點(diǎn)做好對(duì)10月份實(shí)征稅款情況開(kāi)展考核。

　　2.緊緊圍繞風(fēng)險(xiǎn)管理增收促管作用，強(qiáng)化縣、分局層面風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)起、應(yīng)對(duì)及評(píng)價(jià)工作。繼續(xù)開(kāi)展單項(xiàng)稅種團(tuán)隊(duì)化管理，圍繞當(dāng)前重點(diǎn)工作開(kāi)展第九次集中辦公。

　　3.進(jìn)一步加大稽查工作力度，圍繞勞動(dòng)競(jìng)賽對(duì)部分重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展檢查，完成第二批房地產(chǎn)企業(yè)檢查工作，強(qiáng)化稅款入庫(kù)。

　　二、稅收業(yè)務(wù)工作

　　1.按市局要求對(duì)下發(fā)的數(shù)據(jù)治理問(wèn)題進(jìn)行整改反饋，切實(shí)提升數(shù)據(jù)整改的針對(duì)性和有效性。

　　2.繼續(xù)推進(jìn)稅源管理標(biāo)桿分局打造工程，出臺(tái)業(yè)務(wù)處理規(guī)范和操作規(guī)范，指導(dǎo)分局落實(shí)。

　　3.報(bào)送土地增值稅管理臺(tái)賬，不斷提升土地增值稅管理成效；做好省級(jí)保險(xiǎn)公司代征車(chē)船稅相關(guān)工作。

　　4.強(qiáng)化對(duì)相關(guān)單位“稅收驗(yàn)證處理系統(tǒng)”應(yīng)用的督促指導(dǎo)，確保取得明顯成效；繼續(xù)對(duì)11月份新登記納稅人的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行規(guī)則性檢查。

　　三、隊(duì)伍建設(shè)工作

　　1.啟用縣局網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)教育平臺(tái)新版本，對(duì)新版本進(jìn)行測(cè)試，扎實(shí)開(kāi)展在線學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)工作。

　　2.做好“廉潔”宣傳工作；重點(diǎn)做好迎接廉政示范基地回頭望檢查工作，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺。

　　四、行政管理工作

　　1.對(duì)10月份工作完成情況進(jìn)行效能專(zhuān)項(xiàng)督查；籌備開(kāi)展20xx年度工作思路調(diào)研,提前謀劃，匯聚全局智慧，確保20xx年各項(xiàng)工作穩(wěn)步有序推進(jìn)。

　　2.按照“三進(jìn)三幫”活動(dòng)要求持續(xù)開(kāi)展“三進(jìn)三幫”和陽(yáng)光扶貧工作。

　　3.收集招商引資信息，對(duì)意向性項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，適時(shí)組織外出招商。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇11

　　一、班況分析

　　我班共有三十六名幼兒，男孩二十三名，女孩十三名，其中有七名是新生，通過(guò)上學(xué)期的培養(yǎng)，全班幼兒在不同程度上都有所提高。總體表現(xiàn)是幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力方面進(jìn)步較明顯，全體幼兒都能用普通話進(jìn)行交談;講衛(wèi)生懂禮貌已為然成風(fēng)，早晨來(lái)園時(shí)能主動(dòng)與老師及同伴問(wèn)“早”回家時(shí)說(shuō)“再見(jiàn)”，知道垃圾應(yīng)該扔在垃圾桶里及飯前飯后、手臟了要洗手;大部分幼兒愿意參加集體活動(dòng)并能遵守游戲規(guī)則。由于我班幼兒都是獨(dú)生子女，因此他們?cè)谧岳砟芰ι媳容^差常常要依賴(lài)成人，潘蕓雯、蔡星瑜、吳志豪等幼兒體質(zhì)較差需老師格外的關(guān)心和照顧，另外本學(xué)期七名新生并且有三名幼兒年齡較小需老師多多關(guān)照讓他們盡快地融入到集體中。

　　上學(xué)期多數(shù)家長(zhǎng)能理解、支持和配合我們的工作，并能主動(dòng)與老師交流，但也有個(gè)別家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)孩子，因此本學(xué)期還需采取多種形式與家長(zhǎng)共同商討教育方法。

　　二、教育教學(xué)總目標(biāo)

　　根據(jù)《綱要》的精神，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況及年齡特點(diǎn)，采取多種形式，有機(jī)地滲透在一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中，尊重托班幼兒身心發(fā)展規(guī)律，合理地安排好幼兒的一日活動(dòng)，并做到養(yǎng)中有教、教中有養(yǎng)、注重個(gè)體差異，培養(yǎng)幼兒參加各類(lèi)活動(dòng)的興趣，發(fā)展其基本動(dòng)作，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣;繼續(xù)發(fā)展幼兒的認(rèn)識(shí)能力和口語(yǔ)表達(dá)能力;結(jié)合本班的研究課題，繼續(xù)科學(xué)的開(kāi)展托班幼兒的體育活動(dòng);繼續(xù)萌發(fā)幼兒愛(ài)的情感，培養(yǎng)幼兒具有良好的情感素質(zhì)，在科學(xué)活動(dòng)中萌發(fā)幼兒初步的環(huán)保意識(shí)，在各種藝術(shù)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒用聲音、動(dòng)作等自由表達(dá)自己的感受，促進(jìn)其身心和諧的發(fā)展。

　　三、具體目標(biāo)

　　1、健康

　　逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快，在成人的幫助下學(xué)會(huì)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁、自然入睡，能配合成人穿衣、褲、鞋;愿意接受健康檢查，能聽(tīng)從成人有關(guān)安全和衛(wèi)生的提示;愿意跟隨老師參加體育活動(dòng)，會(huì)做兩套模仿操，繼續(xù)學(xué)習(xí)走、跑、跳、平衡、爬等基本動(dòng)作，并在活動(dòng)中能遵守規(guī)則，不怕困難，勇敢地做完動(dòng)作。

　　2、語(yǔ)言

　　繼續(xù)學(xué)說(shuō)普通話，樂(lè)意用動(dòng)作語(yǔ)言表達(dá)自已的喜好與需求;喜歡聽(tīng)與生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的熟悉的談話、故事兒歌等能聽(tīng)懂筒單的語(yǔ)言指令并按其行為;喜歡看圖片圖書(shū)，并隨意表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和感受，學(xué)會(huì)跟念兒歌。

　　3、社會(huì)

　　樂(lè)意上幼兒園，樂(lè)意親近老師或熟悉的成人;能跟隨老師名參加集體活動(dòng)，樂(lè)意和同伴一起游戲;繼續(xù)嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗(yàn)其中的快樂(lè);能覺(jué)察自己和他人明顯的。情緒表現(xiàn)，在成人提醒下樂(lè)意招呼他人，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)答;知道自己的姓名、年齡、性別、班級(jí)名稱(chēng)，學(xué)習(xí)在集體生活中遵守筒單的規(guī)則，能愛(ài)護(hù)公物，具有愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，愛(ài)護(hù)環(huán)境的情感和愿望。

　　4、科學(xué)

　　在成人的引導(dǎo)下，注意周?chē)�環(huán)境中有趣的事物;繼續(xù)學(xué)習(xí)用多種感官感知生活中接觸到的事物，嘗試覺(jué)察其形狀、顏色等明顯特征;愿意親近花草樹(shù)木和小動(dòng)物，有初步的環(huán)保意識(shí)。

　　5、藝術(shù)

　　在成人的引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周?chē)�環(huán)境中色彩和鮮艷，造型有趣，聲音悅耳的事物，喜歡聽(tīng)熟悉的音樂(lè)，看漂亮的有趣的畫(huà)面和物體，并產(chǎn)生愉悅的情緒;喜歡擺弄簡(jiǎn)單的美術(shù)工具和材料，樂(lè)意參加圖畫(huà)、泥塑、折紙等活動(dòng);樂(lè)意聽(tīng)音樂(lè)能用聲音動(dòng)作等方式自由表達(dá)自己的感受，喜歡跟老師愉快地唱歌、跳舞、敲打樂(lè)器。

　　四、具體措施

　　1、體育活動(dòng)

　　保證幼兒每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，做到動(dòng)靜替，集體與個(gè)別活動(dòng)相結(jié)合的原則，并掌差好活動(dòng)的密度、強(qiáng)度以及個(gè)體差異;為幼兒自制各種活動(dòng)器具，做到人手一套，使幼兒在活全中不斷發(fā)展基本動(dòng)作，活動(dòng)前檢查場(chǎng)地，運(yùn)動(dòng)器具是否安全，幼兒的鞋子是否穿好，確�；顒�(dòng)正常安全地進(jìn)行。

　　每天保證幼兒充足的飲水，教會(huì)幼兒口渴了及時(shí)飲水，督促幼兒養(yǎng)成早睡早起、按時(shí)入園的良好習(xí)慣，教給幼兒一些簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法。

　　2、教學(xué)活動(dòng)

　　繼續(xù)運(yùn)用生動(dòng)、形象的直觀教育及電化教育，采用靈活多變的教學(xué)方法，將幼兒的教學(xué)活動(dòng)貫穿于事日活動(dòng)之中，在活動(dòng)中堅(jiān)持以幼兒為主體，讓幼兒能充分運(yùn)用多種感官適應(yīng)周?chē)�事物，充分調(diào)動(dòng)起幼兒的主動(dòng)性、積極性，使幼兒在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、游戲

　　每周安排四次創(chuàng)造性游戲以及從中穿插娛樂(lè)、智力、音樂(lè)、體育游戲，使幼兒每天都有游戲的機(jī)會(huì)，利用自然物及無(wú)毒無(wú)害的廢用物資，因地制宜地給幼兒創(chuàng)造游戲條件，增強(qiáng)幼兒游戲的興趣，同時(shí)注重玩具和各種材料的擺放應(yīng)便于幼兒取放。保證每天的游戲時(shí)間，游戲場(chǎng)所，教育于游戲之中，在游戲中充分發(fā)揮幼兒的主體作用，培養(yǎng)幼兒健康活潑的性格。

　　4、觀察

　　設(shè)立自然角，引導(dǎo)幼兒觀察注意自然角的變化，了解起生長(zhǎng)變化，知道他們的特征;利用園內(nèi)良好的自然環(huán)境帶幼兒散步參觀，初步引導(dǎo)幼兒觀察周?chē)�環(huán)境，成人的勞動(dòng)與大自然變化，激發(fā)幼兒熱愛(ài)自然的情感。

　　5、日常生活

　　繼續(xù)建立合理的生活作息制度，對(duì)幼兒進(jìn)行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng)，并以鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)形式培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，做好春季傳染病的預(yù)防工作，保持室內(nèi)外空氣流通，每天堅(jiān)持對(duì)幼兒的生活用品進(jìn)行消毒，如毛巾、杯子、桌面、玩具、被褥不定期消毒，根據(jù)天氣變化或活動(dòng)量大小，及時(shí)地幫助幼兒增減衣服，幫助幼兒逐步學(xué)會(huì)自己吃飯、搬小椅子、收拾好玩具、脫鞋子、主動(dòng)坐盆等，使其學(xué)習(xí)自已的事情自己做，并不斷提高幼兒的生活自理能力。

　　6、娛樂(lè)

　　每周開(kāi)展一次班級(jí)娛樂(lè)活動(dòng)，如：套圈、釣魚(yú)等，此外不定期組織幼兒觀看電影、木偶戲表演等，在活動(dòng)中注意提醒幼兒遵守規(guī)則，還結(jié)合節(jié)日活動(dòng)開(kāi)展各類(lèi)大小型的娛樂(lè)活動(dòng)。不斷提高幼兒的交往能力。

　　7、環(huán)境

　　根據(jù)托班幼兒的年齡特點(diǎn)，布置一副《咪 咪寶貝樂(lè)園》墻飾，同時(shí)在墻面上留有一定的空間便于師生共同完善環(huán)境布置，并創(chuàng)造各活動(dòng)區(qū)，如生活區(qū)、娃娃家、語(yǔ)言區(qū)、做做玩玩、結(jié)構(gòu)區(qū)等，不斷豐富活動(dòng)區(qū)的內(nèi)容，不斷提高幼兒動(dòng)手能力及生活自理能力。

　　五、家長(zhǎng)工作

　　認(rèn)真辦好“家園園地”欄目，每周向家長(zhǎng)公布一周教學(xué)內(nèi)容，知識(shí)等以利于家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園教學(xué)情況，做好配合工作，每月不定期家訪，利用《家園聯(lián)系冊(cè)》與家長(zhǎng)多交流溝通，利用迎六一親子活動(dòng)，共同教育好幼兒。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇12

　　一、情況分析

　　本學(xué)期我們小班開(kāi)設(shè)3個(gè)班，這輪小班的優(yōu)勢(shì)是3個(gè)班6名教師，都是有過(guò)幾年甚至幾十年的教育經(jīng)驗(yàn)的老師，在班級(jí)管理方面應(yīng)該是有一定的能力，這些老師都有著良好的思想素養(yǎng)，對(duì)待工作一絲不茍，有著較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和工作熱情。但不足的是這一輪的老師，是第一次接觸我們現(xiàn)在用的《幼兒園活動(dòng)整合課程》，因此對(duì)課程中的活動(dòng)還不夠熟悉，因此本學(xué)期我們會(huì)通過(guò)多種教研活動(dòng)，幫助老師消除課程的生疏感，更好的駕馭我們現(xiàn)在用的《幼兒園整合課程》。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　為了提高教育教學(xué)質(zhì)量，更好地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，我們小班教研組將繼續(xù)以《綱要》的精神為指導(dǎo)，本著以幼兒發(fā)展為本的理念，從本幼兒園的實(shí)際出發(fā)，從孩子發(fā)展的特點(diǎn)和興趣出發(fā)，充分挖掘本園的特色，因地制宜地實(shí)施各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)“讓每一位學(xué)生取得最大成功，讓每一位教師都得到最優(yōu)發(fā)展”的目標(biāo)，彰顯小班年級(jí)段特色，有效促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

　　三、工作目標(biāo)：

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)青年教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和教學(xué)技能的培養(yǎng)。

　　2、利用隔周一次的小班年級(jí)組活動(dòng)平臺(tái)，剖析研討教材。

　　3、加強(qiáng)小班年級(jí)段常規(guī)管理，突出班級(jí)特色。

　　四、具體措施：

　　(一)更新教育觀念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高修養(yǎng)。建立小班教研組資料，圍繞研討重點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)理論學(xué)習(xí)，激發(fā)鼓勵(lì)教師多途徑收集相關(guān)資料，積極實(shí)現(xiàn)資源共享。具體的做法如下：

　　1、在教研組活動(dòng)中，采用引領(lǐng)學(xué)習(xí)與相互交流學(xué)習(xí)相結(jié)合的方法，促使教師努力提高素質(zhì)，開(kāi)發(fā)潛力，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀，堅(jiān)持正面教育，形成平等和諧的師生關(guān)系。

　　2、樹(shù)立教師在思想上追求先進(jìn)的教育觀與理念的意識(shí)，利用空余時(shí)間多看相關(guān)理論書(shū)籍，并做好讀書(shū)筆記和心得體會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研，切實(shí)做到“以幼兒發(fā)展為本，給每個(gè)孩子百分之百的關(guān)注和機(jī)會(huì)”實(shí)施個(gè)性化教育，讓每個(gè)孩子獲得全面和諧的發(fā)展。

　　(二)加強(qiáng)教研活動(dòng)的開(kāi)展

　　1、做好課程審議工作。首先是教師們對(duì)課程內(nèi)容不夠熟悉，因此本學(xué)期要加強(qiáng)前審議的工作，教師們要做到心中明確該主題活動(dòng)的目標(biāo)和流程，能根據(jù)幼兒的最近興趣和經(jīng)驗(yàn)走向，選取更合適的活動(dòng)內(nèi)容。其次要做好教后反思即后審議工作，反思是教師的一種自我提高的有效形式，因此我們積極鼓勵(lì)教師大膽創(chuàng)新，不斷反思，把教育中看到的聽(tīng)到的想到的記錄下來(lái)。為此我們讓教師在本學(xué)期每周有針對(duì)性的對(duì)一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行具體反思，在教研組活動(dòng)中對(duì)教師的課后反思進(jìn)行討論，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　2、專(zhuān)題研討。我們將從孩子的年齡特點(diǎn)出發(fā)，以孩子的習(xí)慣、自理能力為切入口，結(jié)合孩子的實(shí)際，著重研討培養(yǎng)孩子習(xí)慣、自理能力的方法與途徑。首先我們會(huì)通過(guò)家訪的形式，了解孩子的生活習(xí)慣和自理能力的水平，因材施教;其次我們利用標(biāo)記、規(guī)則等，建立班級(jí)常規(guī)和要求，幫助孩子形成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣;再次在自理能力方面，我們會(huì)利用兒歌、游戲的形式，教會(huì)孩子自己吃飯、穿衣、系鞋帶等，同時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合，讓孩子在家也自己穿衣吃飯，并嘗試著做力所能及的小事。

　　3、日常教研活動(dòng)。我們會(huì)圍繞主題開(kāi)展多種形式的教研活動(dòng)，如半日活動(dòng)檢查、值班開(kāi)課、同題開(kāi)課、評(píng)課選優(yōu)、集體備課、環(huán)境評(píng)比等。目的在于通過(guò)觀摩、交流、評(píng)比的形式，激發(fā)教師們參與的積極性，同時(shí)也將好的經(jīng)驗(yàn)和做法在我們小班組流傳開(kāi)

　　(三)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，突出班級(jí)特色。

　　1、結(jié)合年級(jí)組各班級(jí)的實(shí)際，選擇適合本班幼兒的特色活動(dòng)。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)研究，

　　分析、解決，制定適合小班幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)計(jì)劃。

　　2、各班級(jí)結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)設(shè)環(huán)境，突出班級(jí)環(huán)境特色。

　　3、加強(qiáng)班級(jí)之間的溝通交流，互相學(xué)習(xí)，形成一個(gè)民主、團(tuán)結(jié)、合作進(jìn)取的小班組。

　　4、通過(guò)教師自我學(xué)習(xí)，集體學(xué)習(xí)，換班教學(xué)等方式促使教師教育教學(xué)能力，形成寬松有序的一日常規(guī)。

　　五、具體工作安排：

　　九月份：

　　1、根據(jù)園工作計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，各班制訂學(xué)期工作計(jì)劃，確立教研組課題

　　2、學(xué)習(xí)理論知識(shí)及本組幼兒的年齡特征、階段目標(biāo)

　　3、穩(wěn)定新生情緒，盡快納入正常教學(xué)。

　　4、進(jìn)行教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)的節(jié)日教育與慶�；顒�(dòng)

　　5、結(jié)合主題《嗨，你好》做好主題審議工作

　　6、年級(jí)組進(jìn)行半日活動(dòng)觀摩研討活動(dòng)

　　十月份：

　　1、結(jié)合主題《小手和小腳》做好課程審議工作，并進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　2、同題開(kāi)課：健康領(lǐng)域“跳”

　　3、專(zhuān)題研討：如何提高孩子的生活自理能力

　　4、年級(jí)組教師互查備課、觀察記錄

　　十一月份：

　　1、結(jié)合主題《顏色躲貓貓》做好課程審議工作，并進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　2、集體備課，對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)

　　3、組織幼兒秋游，讓幼兒感受大自然的美，豐富幼兒的秋季常識(shí)

　　4、專(zhuān)題研討：如何提高孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　十二月份：

　　1、結(jié)合主題《天才小廚師》做好課程審議工作，并進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　2、各班積極調(diào)整互動(dòng)游戲環(huán)境與材料，開(kāi)展游戲活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，互相探討

　　3、開(kāi)展讀書(shū)沙龍，交流讀書(shū)隨筆

　　4、專(zhuān)題研討：交流心得和策略

　　5、年級(jí)組六認(rèn)真互查

　　一月份：

　　1、結(jié)合主題《大大小小》做好課程審議工作，并進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　2、策劃年級(jí)組新年慶�；顒�(dòng)

　　3、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流，幼兒素質(zhì)測(cè)評(píng)，分析

　　4、進(jìn)行案例學(xué)習(xí)和交流，做好各項(xiàng)資料的整理歸類(lèi)工作。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇13

　　1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

　　(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有詳細(xì)收拾整頓的文件按種別收拾整頓好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

　　(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

　　(3)做好低值易耗品的分類(lèi)收拾整頓、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。

　　(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的治理工作。公章使用做好具體登記，嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)體公章治理劃定，不濫用公章。

　　(5)做好辦公用品的治理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不鋪張，按時(shí)盤(pán)點(diǎn)，以便能及時(shí)增補(bǔ)辦公用品，知足大家工作的需要。

　　(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

　　(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間團(tuán)體的安全捍衛(wèi)工作。

　　(8)當(dāng)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心預(yù)備，精細(xì)鋪排，細(xì)致工作，干尺度活，站尺度崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章軌制辦事。

　　2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

　　(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、團(tuán)體各部經(jīng)理和部分主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好顧問(wèn)助手。

　　(2)做好各部分服務(wù)：加強(qiáng)與各部分之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)正確的傳遞到位。

　　(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將團(tuán)體員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

　　(4)協(xié)助辦公室主任完善團(tuán)體各項(xiàng)規(guī)章軌制。

　　(5)做好信息保密的工作：保留好辦公室常用文檔，做好存檔保密的工作;要及時(shí)、正確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，進(jìn)步自身寫(xiě)作功底。

　　3.進(jìn)步個(gè)人涵養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

　　(1)積極參加團(tuán)體鋪排的基礎(chǔ)性治理培訓(xùn)，晉升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。

　　(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速晉升自身素質(zhì)。

　　(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)晉升知識(shí)層次。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇14

　　一、九月重點(diǎn)工作

　　1.熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸認(rèn)識(shí)常用物品及標(biāo)記，嘗試著做自己喜歡做的事。

　　2.在輕松的生活環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。

　　3.開(kāi)展主題活動(dòng)：《開(kāi)心寶寶》。

　　4.結(jié)合教師節(jié)和國(guó)慶節(jié)，激發(fā)幼兒愛(ài)老師的情感，并讓幼兒感受節(jié)日的愉快氣氛。

　　5.能夠在老師的指導(dǎo)下進(jìn)入盥洗室，學(xué)習(xí)解小便、洗手，學(xué)習(xí)獨(dú)立進(jìn)餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點(diǎn)，安靜地就寢。

　　二、九月教育目標(biāo)

　　1.知道自己上幼兒園了，對(duì)幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習(xí)慣和適應(yīng)集體生活，會(huì)高高興興上幼兒園。

　　2.喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。

　　3.能聽(tīng)懂并學(xué)說(shuō)普通話。

　　4.喜歡聽(tīng)故事、看表演，翻閱圖書(shū)，簡(jiǎn)單理解其表達(dá)的意思。

　　5.樂(lè)意參與集體游戲活動(dòng)，感受集體活動(dòng)的快樂(lè)，減輕入園焦慮，樂(lè)意上幼兒。

　　6.學(xué)習(xí)相應(yīng)的行為規(guī)則，逐漸適應(yīng)集體生活，增進(jìn)與老師、同伴的情感。

　　三、九月工作準(zhǔn)備與建議

　　區(qū)域活動(dòng)：

　　開(kāi)放區(qū)域：生活區(qū)、娃娃家、語(yǔ)言區(qū)、美工區(qū)。

　　娃娃家：提供同類(lèi)的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。

　　生活區(qū)：

　　1.喂小動(dòng)物：將紙板箱裝飾成小動(dòng)物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動(dòng)物喂食，鍛煉手眼協(xié)調(diào)能力。

　　2.扣紐扣：準(zhǔn)備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開(kāi)、扣上。

　　美工區(qū)：

　　1.海綿畫(huà)：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。

　　2.撕報(bào)紙：隨意撕、粘。

　　3.橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。

　　語(yǔ)言區(qū)：

　　1.一頁(yè)一頁(yè)翻書(shū)看，看護(hù)圖書(shū)，不撕書(shū)不卷書(shū)。和同伴友好地看書(shū)，不爭(zhēng)不搶。

　　2.提供各種與主題相關(guān)的圖書(shū)和幼兒從家中帶來(lái)的圖書(shū)，供幼兒閱讀。提供玩具電話機(jī)兩部，供幼兒自由交談。

　　環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　1.創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。

　　2.活動(dòng)室的整體布置體現(xiàn)家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進(jìn)行裝飾。

　　3.墻飾主題為“開(kāi)心寶寶”，拍下小朋友開(kāi)心的笑臉并張貼。

　　4.在墻面上設(shè)置“我與好朋友手拉手”展板，每個(gè)幼兒的照片旁都貼有一長(zhǎng)條皺紙，讓幼兒根據(jù)意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。

　　家長(zhǎng)工作：

　　1.召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹小班幼兒入園的適應(yīng)性方法。

　　2.了解幼兒家庭情況及生活習(xí)慣，建議家長(zhǎng)有意識(shí)地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲 望。

　　3.及時(shí)向家長(zhǎng)反映孩子在園情況，特別是適應(yīng)幼兒園生活方面的情況建議家長(zhǎng)根據(jù)幼兒適應(yīng)情況，逐步延長(zhǎng)幼兒在園時(shí)間。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇15

　　四月份的工作已經(jīng)就此告一段落了，接下來(lái)，我該做的事情就是好好的總結(jié)一下過(guò)去所完成的工作，發(fā)現(xiàn)有做的好的地方就在下一個(gè)月里繼續(xù)執(zhí)行和采納，發(fā)現(xiàn)有做的不夠好的地方就在下個(gè)月里做到改正和完善。然后再根據(jù)這些總結(jié)來(lái)做一篇五月份的工作計(jì)劃，當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃也是要結(jié)合現(xiàn)實(shí)來(lái)考慮的，不僅僅只憑四月份的總結(jié)。所以，接下來(lái)就是關(guān)于我在五月份里作為公司里的一名產(chǎn)品部采購(gòu)人員所要完成的工作內(nèi)容和計(jì)劃。

　　作為一名電商公司里的采購(gòu)人員，我在五月份要完成的工作應(yīng)該還是會(huì)比較多的。因?yàn)樵谖逶路莸囊婚_(kāi)始就有一個(gè)勞動(dòng)節(jié)，過(guò)了勞動(dòng)節(jié)我們又要開(kāi)始準(zhǔn)備迎接母親節(jié)了。并且在五月份的下旬，我們還將會(huì)有一個(gè)新品上架的活動(dòng)。所以，五月份必定又是一個(gè)熬夜加班的月份。

　　首先，我要保證我每天的日常工作都能夠順利完成。來(lái)到公司的第一件事，登上我所負(fù)責(zé)的幾個(gè)店鋪的后臺(tái)后，開(kāi)始進(jìn)行當(dāng)天的發(fā)貨處理，因?yàn)槲宜��?fù)責(zé)的店鋪都是公司里銷(xiāo)售量比較大的店鋪，所以每天的訂單量也是十分的多，有時(shí)候碰上活動(dòng)，光是發(fā)貨我都能發(fā)一上午。發(fā)完貨后，就是根據(jù)客戶的訂單再來(lái)進(jìn)行采購(gòu)下單，在下單的時(shí)候，既要保證速度，也要保證不出現(xiàn)失誤的情況。并且在此過(guò)程里我還要做好問(wèn)題訂單的處理，做好和運(yùn)營(yíng)部店鋪負(fù)責(zé)人的溝通，比如五月份的母親節(jié)，店鋪要上新的款式，和要下架的款式，我都要提前和她商量好。

　　第二個(gè)重點(diǎn)工作，就是與我們公司合作產(chǎn)商和供應(yīng)商的對(duì)接。我們?cè)谖⑿爬锩娼�立了很多個(gè)群，因?yàn)槲覀兊墓��?yīng)商有好幾個(gè)，所以我們有什么問(wèn)題都要及時(shí)的跟他們聯(lián)系好。比如，在五月份里，我們的--款式的衣服出貨的日期和出貨的件數(shù)都要跟他們確定清楚，并且監(jiān)督他們實(shí)時(shí)更新我們產(chǎn)品庫(kù)存表里的數(shù)據(jù)信息。

　　最后一個(gè)是總結(jié)工作，到了一個(gè)月的月末，我要好好的回顧一下自己在當(dāng)月里面所完成的工作，然后再來(lái)做一篇工作總結(jié)，對(duì)自己的進(jìn)步加以肯定，對(duì)自己失誤的地方加以反省和檢討，避免下次再犯。

　　希望我在下一個(gè)月里，能夠做到自我監(jiān)督，能夠嚴(yán)格執(zhí)行以上安排和計(jì)劃。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇16

　　一月

　　1.做好20--年工作總結(jié)+20--年度繼續(xù)教育學(xué)分統(tǒng)計(jì)匯總

　　2.組織完成對(duì)護(hù)士長(zhǎng)年終考核

　　3.制定20--年工作計(jì)劃(包括制度建設(shè)、護(hù)理安全、質(zhì)量管理、專(zhuān)科培訓(xùn)、三基三嚴(yán)、在職教育、中醫(yī)特色護(hù)理等)

　　4.護(hù)理質(zhì)量檢查及護(hù)理行政查房

　　5.召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)、護(hù)理不良事件分析討論

　　6.落實(shí)《患者安全目標(biāo)》，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)安全核查制度，啟用手術(shù)部位辨識(shí)記錄單。

　　8.評(píng)選優(yōu)秀護(hù)理工作者

　　9.逐步完善產(chǎn)科、手術(shù)室、供應(yīng)室、急診室、重癥監(jiān)護(hù)室、血透室應(yīng)急預(yù)案

　　10.完善20--年護(hù)理人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)檔案

　　11、迎接衛(wèi)生局檢查督查迎查準(zhǔn)備

　　12、20--年下半年持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)結(jié)題報(bào)告

　　13、產(chǎn)科急危重癥搶救演練(澤國(guó)院區(qū))

　　14、5年內(nèi)護(hù)士輸血查對(duì)制度考核

　　15.組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座：深靜脈血栓的預(yù)防與護(hù)理

　　16.靜脈安全治療小組專(zhuān)題學(xué)習(xí)(太平院區(qū))

　　17.危重急癥搶救小組會(huì)議(太平院區(qū))

　　18.壓瘡管理小組專(zhuān)題會(huì)議(澤國(guó)院區(qū))

　　二月

　　1.護(hù)理質(zhì)量檢查及護(hù)理行政查房，節(jié)前護(hù)理安全檢查

　　2.召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)

　　3. 逐步完善產(chǎn)科、手術(shù)室、供應(yīng)室、急診室、重癥監(jiān)護(hù)室、血透室應(yīng)急預(yù)案

　　4.護(hù)士長(zhǎng)管理培訓(xùn)

　　5.落實(shí)《患者安全目標(biāo)》，完善特殊藥品管理制度、藥物使用后不良反應(yīng)的觀察制度和程序。

　　6.大外科護(hù)理業(yè)務(wù)查房

　　7.上半年護(hù)理持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)題報(bào)告

　　8. 相關(guān)科室申報(bào)中醫(yī)特色護(hù)理項(xiàng)目。

　　三月

　　1.護(hù)理質(zhì)量檢查及護(hù)理行政查房(護(hù)理質(zhì)量安全管理考核：護(hù)理核心制度、重點(diǎn)科室關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理、護(hù)理不良事件管理)

　　2.召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)

　　3.組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座

　　4.低年資護(hù)士(5年內(nèi))基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能考核(皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)

　　5.逐步完善產(chǎn)科、手術(shù)室、供應(yīng)室、急診室、重癥監(jiān)護(hù)室、血透室應(yīng)急預(yù)案

　　6.完善護(hù)理專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員崗前培訓(xùn)、繼續(xù)教育實(shí)施方案

　　7.落實(shí)《患者安全目標(biāo)》，加強(qiáng)執(zhí)行醫(yī)囑的環(huán)節(jié)管理

　　8.法律法規(guī)培訓(xùn)《質(zhì)量與安全管理》

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇17

　　一、組織收入工作

　　1.與市局、縣財(cái)政局對(duì)接，統(tǒng)籌抓好1月份組織收入工作。

　　2.繼續(xù)組織開(kāi)展20xx年度稅源調(diào)查，動(dòng)員各分局聯(lián)合相關(guān)業(yè)務(wù)科室全面排查，同時(shí)做好20xx年度稅源調(diào)查總結(jié)分析工作。

　　3.做好20xx年經(jīng)費(fèi)決算上報(bào)工作、稅收收入分析上報(bào)、實(shí)征稅款考核工作。

　　4.完成房產(chǎn)稅征收，各分局開(kāi)展自收稅款征繳，做好納稅人申報(bào)后續(xù)催報(bào)催繳工作。

　　二、稅收業(yè)務(wù)工作

　　1.做好日常辦稅工作事項(xiàng)。繼續(xù)做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)質(zhì)量檢查工作。各分局開(kāi)展中等風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)工作，做好納稅人注銷(xiāo)檢查、非正常戶解除及行政處罰工作。

　　2.密切聯(lián)系上級(jí)部門(mén)，確定好年度重點(diǎn)工作事項(xiàng)，確保開(kāi)好局、起好步。

　　3.繼續(xù)推進(jìn)稅源管理標(biāo)桿分局打造工程，開(kāi)展全員大培訓(xùn)工作；召開(kāi)征管業(yè)務(wù)研討會(huì)，對(duì)近期納稅人地址變更、國(guó)地稅數(shù)據(jù)比對(duì)等工作明確處理措施；自主開(kāi)展登記類(lèi)規(guī)則數(shù)據(jù)治理工作；開(kāi)展環(huán)保稅宣傳、培訓(xùn)、輔導(dǎo)等系列工作

　　4.啟動(dòng)20xx年所得12萬(wàn)個(gè)稅自行申報(bào)的前期準(zhǔn)備工作。繼續(xù)指導(dǎo)分局開(kāi)展“以地控稅”軟件推送風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)應(yīng)對(duì)工作。

　　5.開(kāi)展法治稅務(wù)示范基地創(chuàng)建工作。

　　三、隊(duì)伍建設(shè)工作

　　按要求開(kāi)展黨的組織生活，做好“三進(jìn)三幫”和“精準(zhǔn)扶貧”工作。

　　四、行政管理工作

　　1.對(duì)照評(píng)審意見(jiàn)，下發(fā)文件，理順檔案工作流程；制定縣局文件及電子文件歸檔范圍和保管期限表。

　　2.收集招商引資信息，迎接招商引資考核，做好縣局招商引資考核工作，做好招商企業(yè)幫辦服務(wù)工作。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇18

　　每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)，其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今，我也逐漸的明白，或許每一個(gè)月份都應(yīng)該訂立一個(gè)新的目標(biāo)，我們可以根據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn)，對(duì)下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整，并且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個(gè)新的生機(jī)，因此我做了下一個(gè)月十月份的工作計(jì)劃：

　　一、提高自己的銷(xiāo)售技巧、談判能力

　　從事一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售至今，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷(xiāo)售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過(guò)去九月份的工作提醒了我?guī)讉�(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里，我要提高自己的銷(xiāo)售技巧，雖然自己有了幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達(dá)能力，都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合能力。

　　二、把握好工作效率，提高工作積極度

　　在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　三、積極配合同事，做好服務(wù)工作

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售是很苦的，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng)，更容易讓對(duì)方信服和放心。

　　十月份可能會(huì)迎來(lái)一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺(jué)得，只要我們自己有了信心，接下來(lái)的一切都將不成問(wèn)題，我相信我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度，取得一個(gè)更好的業(yè)績(jī)，去證明自己的努力和決心。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇19

　　一、與優(yōu)生比，要更加尊重學(xué)困生的人格，理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛(ài)去溫暖、關(guān)懷他們。多激勵(lì)、少指責(zé)批評(píng)，更不能以朽木不可雕之類(lèi)的言詞挖苦他們，以免加重對(duì)立情緒。進(jìn)取情緒和情感能夠助長(zhǎng)動(dòng)機(jī)性行為，也能促動(dòng)個(gè)人產(chǎn)生新的行為。

　　二、必須轉(zhuǎn)消極情緒為進(jìn)取情緒，做到這點(diǎn)，要(1)動(dòng)以真情，真正從內(nèi)心關(guān)心愛(ài)護(hù)他們，使他們確實(shí)感到愛(ài)的溫暖，與你心心相印。(2)解除、忘掉不良情緒的情景，用有意義的事情填補(bǔ)心理空曠。(3)用語(yǔ)言暗示，消釋消極盛怒情緒。(4)激勵(lì)法，使其振作精神，相信自我，理智的克服困難。

　　三、發(fā)揮班團(tuán)體的作用。

　　努力給他們創(chuàng)造出優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，多引導(dǎo)他們參加有益的活動(dòng)，有意識(shí)地安排優(yōu)生主動(dòng)接近幫忙他們，讓他們體驗(yàn)自我處處受人尊重，置身于愛(ài)的海洋，排除一些消極因素干擾，如家長(zhǎng)、親朋、同學(xué)的譏嘲和輕視。學(xué)習(xí)上有意識(shí)避免一些刺激性量化數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，異常是作業(yè)等第和考分等。更不能排行次，即使有量化必需，也只能用粗線條表示，這是一種教育的藝術(shù)。教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)和才干，引導(dǎo)鼓勵(lì)他們擔(dān)任某方面的職務(wù)，把有必須難度、職責(zé)較大的任務(wù)交給他們完成，教師有意識(shí)的幫忙，培養(yǎng)其職責(zé)感。有意圖地創(chuàng)造條件，經(jīng)常組織他們到校外參觀，推薦有益作品(包括書(shū)籍、電影、電視、錄象等)，并要求寫(xiě)感受，多角度地激發(fā)其求知欲 望和興趣，逐步轉(zhuǎn)變?cè)�先的不良行為�?/p>

　　四、進(jìn)行夢(mèng)想和紀(jì)律教育。

　　夢(mèng)想是奮斗的目標(biāo)，也是正確觀念構(gòu)成促使提高的動(dòng)力。它能吸引人沿正確方向的前進(jìn)。同時(shí)還要給予紀(jì)律教育。紀(jì)律是團(tuán)體的面貌，團(tuán)體的美妙，團(tuán)體的活動(dòng)，團(tuán)體姿態(tài)和團(tuán)體的信念。沒(méi)有紀(jì)律的人，是有害社會(huì)的人。破壞紀(jì)律就是破壞團(tuán)體利益。所以要教育這些學(xué)困生懂得守紀(jì)律的重要性，變違紀(jì)為守紀(jì)，到自覺(jué)護(hù)紀(jì)律。為此我根據(jù)不一樣對(duì)象，分析其原因和內(nèi)在的實(shí)質(zhì)，采取不一樣的措施，實(shí)踐證明是有效的。我班有個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律等各方面都相當(dāng)差，此刻不僅僅自我成績(jī)提高了，還經(jīng)常幫忙教師干一些班級(jí)工作，并且還能以自身的體會(huì)幫忙別人。雖然教師付出了很多，可是見(jiàn)到收獲時(shí)，心中的樂(lè)趣也是任何物質(zhì)財(cái)富都不可比的。

　　新的學(xué)期里，要求自我在教育教學(xué)中真正做到“關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展”，讓他們感受團(tuán)體的溫暖，師愛(ài)的溫暖，讓他們盡早的做到真正的優(yōu)秀生。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇20

　　20--年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績(jī)做的提升，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。

　　(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

　　去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過(guò)高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷(xiāo)方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的開(kāi)展難度就增加了。

　　(二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。

　　團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。

　　(三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。

　　新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20--年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)管理制度：

　　1、日常管理：

　�、俜纸M管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。

　�、谌粘Ｒ粚�(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。

　�、酃ぷ餍�率制度：工作中，要銷(xiāo)售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

　　1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求;

　　3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開(kāi)戶手續(xù)流程;

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);

　　5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

　　6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。

2023年重點(diǎn)工作計(jì)劃范文 篇21

　　作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范，作到為人師表。在工作中要求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項(xiàng)工作，積極參加園里各項(xiàng)活動(dòng)。

　　一、教育教學(xué)工作

　　在教學(xué)中，為了實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)必須認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫(xiě)教育隨筆，以提高自身能力與寫(xiě)作能力。了解幼兒原有知識(shí)技能質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛。要積極參加公開(kāi)課，多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書(shū)籍。不斷拓寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教學(xué)活動(dòng)中，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物。在一日活動(dòng)中注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，更好的因材施教，因人施教，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。

　　二、班級(jí)日常管理

　　在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練，使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展。

　　加強(qiáng)晨檢工作，如實(shí)填寫(xiě)“消毒記錄”、“出勤率記錄”、“交接班記錄”等各項(xiàng)表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。堅(jiān)持用紫外線消毒，加強(qiáng)晨檢工作，對(duì)傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早消毒。經(jīng)常開(kāi)展戶外體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛(ài)，按時(shí)喂藥，觀察孩子身體的細(xì)微變化，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。

　　三、安全工作

　　教給幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳，不亂爬高，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)會(huì)大聲呼救。加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，做到人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。