重點工作計劃（精選20篇）

重點工作計劃 篇1

　　20--年是---發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

　　現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

　　一、市場部年度工作計劃：

　　1。 制定年度營銷目標(biāo)計劃以及各檔期dm海報的制作。

　　2。 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

　　3。 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

　　4。 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

　　5。 制定通路計劃及各階段實施目標(biāo)。

　　6。 促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。

　　7 合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預(yù)算;

　　6。 對國際性大賣場進(jìn)行實地考察。

　　二、市場部負(fù)責(zé)人的職責(zé)

　　市場部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理

　　1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

　　2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

　　3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

　　4。 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

　　5。 制定通路計劃及各階段實施目標(biāo)。

　　6。促銷活動的策劃及組織。

　　7。指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。

　　8。配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

　　9。制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

　　為做好長期性的服務(wù)工作，下一步我中心將繼續(xù)增強工作的責(zé)任感和緊迫感，圍繞區(qū)委區(qū)政府的工作部署，統(tǒng)一思想，扎實工作。

　　一是將中心擬定的評定分離暫行辦法發(fā)全區(qū)采購單位廣泛征求意見，報區(qū)政府審定后出臺并實施。同時總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步完善制度規(guī)則并視實施情況加以調(diào)整運用。制度出臺后要加強宣傳培訓(xùn)，加深各單位對評定分離的理解，確保制度設(shè)計落實到位，提高政府采購的質(zhì)量與滿意度。

　　二是根據(jù)今年3月1日出臺實施的《中華人民共和國政府采購法實施條例》相關(guān)規(guī)定，借鑒市政府采購中心經(jīng)驗及結(jié)合我區(qū)實際，更新我區(qū)招標(biāo)文件模板。針對不同采購類型，完善招標(biāo)文件模板，提供菜單式選項供采購單位編制招標(biāo)文件時選用，促進(jìn)招標(biāo)文件制定標(biāo)準(zhǔn)化，減少因采購單位自由裁量權(quán)過大而附加限制性、傾向性條款;在招標(biāo)過程中增加信息公開內(nèi)容，著力提高采購招標(biāo)信息公開度，充分鼓勵市場監(jiān)督，鼓勵供應(yīng)商之間按正常渠道對圍標(biāo)串標(biāo)、虛假應(yīng)標(biāo)進(jìn)行質(zhì)疑舉報，及時予以核實并報財政部門查處，清理政府采購市場中的害群之馬，切實維護(hù)政府采購的公平性和嚴(yán)肅性。

　　三是為保證服務(wù)評價的持續(xù)性與可操作性，完善政府采購誠信體系建設(shè)。中心將通過引入第三方機構(gòu)，安排專人對外包服務(wù)項目的評價情況進(jìn)行收集、統(tǒng)計與分析，對供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行量化評比，做到對供應(yīng)商提供服務(wù)的結(jié)果考核和過程考核同步進(jìn)行，綜合評價。確保服務(wù)評價的規(guī)范化、系統(tǒng)化。并且根據(jù)各服務(wù)類項目的性質(zhì)分門別類，逐一制定方案，將服務(wù)評價推廣至其他關(guān)注度高、涉及面廣的服務(wù)類項目。建立常態(tài)化的服務(wù)評價機制，重點對外包服務(wù)承接供應(yīng)商的履約情況進(jìn)行評價。以動態(tài)監(jiān)督機制和動態(tài)評價機制的建設(shè)為重點，用評價結(jié)果促進(jìn)監(jiān)督，將履約評價結(jié)果與服務(wù)供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤，制約和激勵服務(wù)供應(yīng)商的日常履約行為。建立“政府主導(dǎo)、第三方參與、獎懲兌現(xiàn)”的綜合評價體系，實現(xiàn)對供應(yīng)商的擇優(yōu)汰劣。

　　四是通過制度促使供應(yīng)商強化誠信守法意識，進(jìn)一步凈化我區(qū)的政府采購市場。下一步中心將草擬我區(qū)政府采購供應(yīng)商投標(biāo)和履約誠信行為管理規(guī)定，向有關(guān)單位征求意見。通過合同履約檢查，記錄參與政府采購供應(yīng)商投標(biāo)與履約誠信情況，建立供應(yīng)商誠信檔案。并在區(qū)政府采購網(wǎng)設(shè)立誠信檔案專欄，公開披露供應(yīng)商誠信情況。試行在政府采購評標(biāo)時對達(dá)到污點記錄的供應(yīng)商予以扣分或價格加價。初步建立我區(qū)政府采購供應(yīng)商綜合評價、動態(tài)管理和結(jié)果運用制度。

　　五是大力開展合同履約檢查。定期對合同履約情況進(jìn)行抽查并開展專項檢查，重點針對重大敏感項目、預(yù)選采購項目以及出現(xiàn)過質(zhì)疑投訴的項目，糾正不按招投標(biāo)文件及合同履約行為，并對整改不力的中標(biāo)供應(yīng)商予以曝光，報請區(qū)監(jiān)督主管部門進(jìn)行處罰。

重點工作計劃 篇2

　　一、領(lǐng)班計劃的含義與特點

　　1、領(lǐng)班的計劃就是根據(jù)主管下達(dá)的任務(wù)、指示和要求，結(jié)合本班組的業(yè)務(wù)特定的內(nèi)外條件和各種問題，計劃日常的活動。它包括制定活動的目標(biāo)，選擇達(dá)到目標(biāo)的途徑、具體措施、工作步驟、時間進(jìn)度、人員分工和統(tǒng)籌、問題預(yù)防和處理方法等，以及執(zhí)行、檢查和總結(jié)。

　　領(lǐng)班計劃是酒店戰(zhàn)略計劃、目標(biāo)計劃、培訓(xùn)計劃以及規(guī)章制度執(zhí)行等等具體化的具體業(yè)務(wù)計劃。

　　例如：班組宴會接待計劃就是根據(jù)酒店宴會部或餐飲部下達(dá)的接待任務(wù)而制定的一種即時的作業(yè)計劃。

　　2、酒店領(lǐng)班計劃的種類：

　　短期計劃或即時計劃，一般不超過一年。

　　以作業(yè)計劃為主，是部門計劃、具體任務(wù)的一個部分。

　　二、領(lǐng)班計劃管理的主要任務(wù)：

　　1、 把基礎(chǔ)組織的服務(wù)、經(jīng)營與管理活動納入到部門統(tǒng)一的計劃中去。

　　例如宴會接待是整個餐飲或宴會部門的基礎(chǔ)工作與基本計劃的一個部分，每一次接待都為了整體的目標(biāo)的實現(xiàn)服務(wù)。

　　2、協(xié)調(diào)基礎(chǔ)組織接待服務(wù)中的各種平衡，如時間、人員、設(shè)施設(shè)備等各種資源，各個部門、各個環(huán)節(jié)的平衡等。

　　3、充分利用基礎(chǔ)組織的人、財、物，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、領(lǐng)班計劃的編制

　　計劃的編制與執(zhí)行可以嚴(yán)格按照PDCA循環(huán)管理法來組織和講解，同時以宴會接待任務(wù)計劃為例。

　　1、 編制領(lǐng)班計劃必須遵循的原則

　　(1)全局統(tǒng)一的原則，

　　以總計劃為指導(dǎo)，以餐飲部門或宴會部，乃至酒店的整體銷售目標(biāo)、接待要求、服務(wù)宗旨等為標(biāo)準(zhǔn)。

　　(2)各方面平衡協(xié)調(diào)的原則，

　　做到各個部門、各個環(huán)節(jié)、各個人員、各種資源等等平衡，綜合考慮，全面認(rèn)識，優(yōu)化配置。

　　(3)嚴(yán)肅認(rèn)真的原則、

　　(4)成員參與原則

　　(5)靈活性原則。

　　這一原則包括確定計劃及標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有的誤差、步驟時間等協(xié)調(diào)與平衡、對突發(fā)事件的預(yù)設(shè)解決方案等。

　　2、 領(lǐng)班計劃編制的依據(jù)

　　(1)部門或酒店下達(dá)給班組的任務(wù)、指示和要求等

　　(2)本班組的實際情況

　　(3)以前班組的工作經(jīng)驗與教訓(xùn)等(被模式化的操作、被制度化的尊則等)

　　3、領(lǐng)班計劃編制的內(nèi)容

　　(1)目標(biāo)

　　好的目標(biāo)的基本標(biāo)準(zhǔn)：一是清楚明確、有具體的措施、步驟和時間等;二是必須是可衡量的，可以考核的目標(biāo);三是要落實在書面上，容易掌握和應(yīng)用;四是能夠被理解、被接受的;五是可行性的目標(biāo);六是具有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

　　(2)措施

　　包括完成任務(wù)，實現(xiàn)目標(biāo)的具體措施，如領(lǐng)取物品、擺臺、酒水服務(wù)、看臺服務(wù)、檢查監(jiān)督、機動人員等等分工，途徑、方法、方式和步驟等。

　　(3)實施的具體時間

　　(4)負(fù)責(zé)人

　　(5)預(yù)算

　　(6)評估

　　考察計劃制定的是否科學(xué)，是否完善，有無疏忽，有無不當(dāng)之處等。

　　4、作業(yè)計劃的基本內(nèi)涵

　　(1)服務(wù)時間、內(nèi)容、地點、對象和服務(wù)規(guī)格等明確說明

　　(2)服務(wù)所需的數(shù)量、規(guī)格、品名、等級等內(nèi)容

　　(3)工作人員的分工與協(xié)作

　　(4)服務(wù)操作程序和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　5、領(lǐng)班計劃編制的方法

　　(1)專門時間制定

　　(2)收集資料

　　(3)召集相關(guān)員工協(xié)作制定：關(guān)鍵崗位人員、主要意見領(lǐng)袖等

　　(4)評估計劃

　　(5)書寫成文

　　6、領(lǐng)班計劃編制的程序

　　(1)分析部門認(rèn)為、計劃、指示和命令等和本班組的實際情況

　　(2)確定本班組計劃的目標(biāo)

　　(3)確定本班組的個方面的情況與工作內(nèi)容

　　(4)編制計劃

　　(5)評估計劃

　　(6)書寫成文

　　四、班組計劃的執(zhí)行

　　總體而言，就是監(jiān)督、指導(dǎo)，檢查、調(diào)整和改進(jìn)等

　　1、每天、分時段地檢查計劃執(zhí)行的情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時采取措施予以解決，及時上報。

　　2、及時做好服務(wù)前準(zhǔn)備工作，查看物品、設(shè)施設(shè)備等準(zhǔn)備情況，做到心中有數(shù)

　　3、合理調(diào)配勞動力，檢查出勤情況，對于關(guān)鍵崗位的員工要特別注意合理調(diào)配

　　4、開好班前例會和班后例會，對酒店服務(wù)中出現(xiàn)的問題在這些例會上提醒員工主要。

　　5、在執(zhí)行計劃時應(yīng)該做好各種原始記錄統(tǒng)計工作

　　五、班組計劃的檢查與分析

　　1、日常檢查

　　(1)按日、按輪班進(jìn)行經(jīng)常檢查，主要檢查生產(chǎn)進(jìn)度

　　(2)對原始材料進(jìn)行匯總、計算和處理

　　(3)采用板報、進(jìn)度表、例會等進(jìn)行通報，讓員工理解計劃完成情況

　　2、定期檢查分析

　　(1)全面檢查：分時段檢查

　　(2)質(zhì)量、品種、成本率、安全生產(chǎn)、設(shè)備、設(shè)施、維修、保養(yǎng)、出勤率、員工工作狀態(tài)和情緒等

　　(3)進(jìn)行比較詳細(xì)的分析、總結(jié)經(jīng)驗，提出問題及改進(jìn)措施等

　　3、專題檢查和分析

　　(1)當(dāng)出現(xiàn)問題或有實際需要時進(jìn)行

　　(2)對服務(wù)過程中的實際情況進(jìn)行分門別類地檢查，包括服務(wù)質(zhì)量、顧客投訴等

　　(3)召開專題會議，進(jìn)行抽查與現(xiàn)場辦公等

　　4、抽查

　　5、暗訪等

　　六、班組計劃的總結(jié)與處理

　　1、總結(jié)經(jīng)驗，將好的經(jīng)驗、案例等進(jìn)行推廣，使之規(guī)范化和制度化等

　　2、處理：分析存在的問題，對員工進(jìn)行考核，指導(dǎo)、表彰和處分等

　　3、改進(jìn)，調(diào)整計劃，改進(jìn)方法和計劃的某些方面，以提高工作效率和質(zhì)量，更好地完成任務(wù)，實現(xiàn)計劃目標(biāo)等。

重點工作計劃 篇3

　　20xx-20xx學(xué)年度第二學(xué)期土木五班工作計劃 緊接大一的腳步，轉(zhuǎn)眼就來到了大一下半學(xué)期，作為班長，對于班級的大小事務(wù)都應(yīng)有一個周密的安排和計劃。目的很明確可以讓我們的班級變得更團(tuán)結(jié)，同時，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。希望班級可以成為一個德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀班集體。

　　（1） 新學(xué)期工作目標(biāo)

　　在上個學(xué)期中，班委已經(jīng)基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，能在日常生活中為同學(xué)們提供基本的服務(wù)和幫助。所以在新的學(xué)期中，本屆班委會完善自己的工作，為同學(xué)提供盡可能的幫助，在原有基礎(chǔ)上使班級工作更上一層。在班級建設(shè)中，本學(xué)期目標(biāo)是創(chuàng)造一個和諧，積極向上的班集體，學(xué)習(xí)方面要有突破，改善掛科的狀況,對于上學(xué)期有掛科的同學(xué)要重點關(guān)注他們的學(xué)習(xí)狀況，包括上晚自習(xí)情況，作業(yè)上交質(zhì)量等內(nèi)容；班級活動方面要更有吸引力和創(chuàng)新力，使同學(xué)們感受到參與的樂趣，并在其中有收獲，緊抓個人特點發(fā)揮個人專長，活躍班級氣氛讓大家融入到班級活動中來，活動不僅僅限于學(xué)校組織的活動，還要創(chuàng)新自己班內(nèi)的活動，意在增加同學(xué)間的默契程度和友誼，為大家留下美麗的回憶；同學(xué)關(guān)系方面，要加強同學(xué)間交往，達(dá)到互幫互助，與此同時還要建立同學(xué)們健康的競爭意識。

　　（2）新學(xué)期班委建設(shè)

　　班級工作重在班委，而班委是一個團(tuán)隊。新的學(xué)期中，我們首先要做好本職工作，各司其職明確分工，認(rèn)真完成任務(wù)。其次是要加強合作，改善上學(xué)期班委們不善于合作的現(xiàn)象，要合作就要加強交流，建立信任，擁有共同的目標(biāo)，本學(xué)期中我會積極主動溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯(lián)系。最后，要繼續(xù)培養(yǎng)班委們積極向上的心態(tài)，班委的心態(tài)對班級至關(guān)重要的影響，從班委入手，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響周圍同學(xué)的心態(tài)，建立班級的的自信。班委的數(shù)量占班級人數(shù)的1/5，也就是每個人只要積極的去影響身邊兩個人的心態(tài)，那么班級的精神狀態(tài)就會有極大的改觀。總之，本學(xué)期要使各位班委有所貢獻(xiàn)，有所收獲。

　　本學(xué)期還要加強班委之間的配合能力，首先要將班委分工更加明確，避免出現(xiàn)班委閑置的狀況，將班委大體分為三個小組：學(xué)習(xí)，財務(wù)，文娛。高亞佩和趙立維負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)方面工作，帥國明和常冠華負(fù)責(zé)財務(wù)方面工作，劉玥彤和劉俊帥負(fù)責(zé)文娛方面工作。班長負(fù)責(zé)班級日常事務(wù)的調(diào)配管理工作。以班委帶動全班，在全班推行合作共事的良好班風(fēng)。

　　3.新學(xué)期日常事務(wù)建設(shè)

　　4. 學(xué)期內(nèi)班級活動組織形式

　　經(jīng)過上學(xué)期組織的一系列活動中，發(fā)現(xiàn)了不少不足，也總結(jié)了不少經(jīng)驗。在本學(xué)期中，要組織一些大眾性的，低消費的，有意義的，具有吸引力的活動。同是繼續(xù)鼓勵同學(xué)個人組織集體活動，目的是使同學(xué)們獲得更多的參與機會，有更強的集體歸屬感。在活動組織過程中，班委會積極配合。班委們會廣泛聽取同學(xué)們的心聲，綜合大家意見。充分發(fā)揮班級論壇的力量。

　　(5).關(guān)于建立積極向上的班集體

　　在上個學(xué)期的工作中，我們一直致力于班級的和諧發(fā)展和溝通。如今，我們已經(jīng)看到了班級中的一些改善，看到了班委們的堅持，看到了同學(xué)們的寬容與默契，這一切無不令我們感動，而這一切的一切，不是源于我們的工作，而是同學(xué)們對于一個美好班級體的渴望。在這樣的一個前提下，我們土木五班會奔著下一個目標(biāo)前進(jìn)，努力拼搏會成為我們的主題，我們終會獲得強有力的競爭力！篇三：班長工作計劃書

重點工作計劃 篇4

　　這一次培訓(xùn)是非常重要的一次，因為面對接下來的這一個關(guān)卡，我們不得不多去做一些打算。那么對于這一次培訓(xùn)而言，計劃是必定要去做的。這次培訓(xùn)的范圍很廣，很多事情都需要我們提早去做打算，所以在此我想就這次培訓(xùn)先做一個大概計劃，然后再根據(jù)現(xiàn)實情況進(jìn)行調(diào)整和修改。

　　一、技能方面

　　這次培訓(xùn)主要是針對公司的絕大部分人群，每個部門的成員都有，所以我們也需要分幾個小點來進(jìn)行，比如銷售方面，文字方面，宣傳方面，這些技能都是要去重視的。而此次培訓(xùn)，我也在技能方面開展了幾個小部分的計劃，首先就是在銷售方面，專門會請一個從業(yè)十余年的講師為我們講解銷售方面的一些重點，加強銷售人員的專業(yè)技能，提高成交率。其次宣傳方面是讓我們運營部的經(jīng)理為大家分享一下心得，提供一些經(jīng)歷參考。文字方面則是我們辦公室員工需要去學(xué)習(xí)的了，怎么準(zhǔn)確無誤的去表達(dá)是一件需要不斷提高的事情，提升文本質(zhì)量，也提升工作效率。這幾個方面都是要去提升的。

　　二、溝通方面

　　溝通，是我們一個集體之中必定的存在。我們不管是在平時的工作當(dāng)中，還是在平常生活里，我們都是需要不斷去溝通，去交流的。部門與部門之間的溝通，員工與客戶之間的溝通，都是我們這次培訓(xùn)中需要去講的一個方面，也是我們每位員工都可以學(xué)習(xí)的部分。所以這一個溝通方面的培訓(xùn)是非常有必要的，也是納入了培訓(xùn)計劃之內(nèi)的。

　　三、合作方面

　　合作，不止是公司內(nèi)部的合作，還有對外的合作。在這個過程中，我們之間處理事情的方式會更加的重要，一個獨立的個體不是由一群獨立的個體拼湊而成的，而是由一群獨立且運用合作技能的個體團(tuán)結(jié)而成的。這是我們每個人思想里都要存在的一種意識。一個人能辦到的事情是比較有限的，如果不能懂得團(tuán)結(jié)合作，那么我們所能進(jìn)步的空間也是有限的，所以不只是為了自己的發(fā)展，更是為了我們著整個集體的發(fā)展，合作方面的一些注意事情是需要去普及和培訓(xùn)的。這對于我們公司、對于全體的員工而言，都是一件有利而無害的事情。

　　這次培訓(xùn)，主要大概的三個方面就是以上這幾個方面了，作為培訓(xùn)活動的主要負(fù)責(zé)人之一，我會把這次培訓(xùn)組織好，然后順利的舉辦，盡量達(dá)到一個最好的效果。

重點工作計劃 篇5

　　為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分做好期刊部工作，擬制定XX年個人工作計劃

　　一、思想重視，行動到位

　　XX年，我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的精心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標(biāo)，在XX年的基礎(chǔ)上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設(shè)，館藏資源建設(shè)，文獻(xiàn)資源建設(shè)和隊伍建設(shè)等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻(xiàn)信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認(rèn)識，做好本職工作，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。

　　二、總體目標(biāo)

　　(一)在4月份之前完成08-XX年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。

　　(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。

　　(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續(xù)教育公共管理碩士學(xué)位，為評定中級職稱做好充分準(zhǔn)備。

　　(四)從個人出發(fā)，多讀相關(guān)書籍，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學(xué)習(xí)建言獻(xiàn)策。

　　(五)從個人出發(fā)，提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。

　　三、具體安排

　　四、常規(guī)工作

　　(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。

　　(二)學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序?qū)μ柎娣牛�排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。

　　(三)對每日到達(dá)的報紙及時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。

　　(四)學(xué)習(xí)對XX年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改。

　　(五)對過期期刊，按分類排架進(jìn)行管理，加強責(zé)任心，避免丟失，書刊破損及時修補。

　　(六)認(rèn)真做好各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。

　　(七)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

　　五、取長補短

　　XX年，我對新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務(wù)能力還很薄弱，自身素質(zhì)還有待提高。在XX年里，我將認(rèn)真按照學(xué)院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚成績，找準(zhǔn)不足，努力完成上述工作計劃。

重點工作計劃 篇6

　　一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

　　承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；�礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在__年6月之前完成__營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據(jù)__年中支保費收入____萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

　　年底重點工作計劃怎么寫4

　　新年伊始，萬象更新。自20__年8月入職以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在部分同事的大力支持下，我的工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20__年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

　　一、辦公室工作方面

　　要始終信守辦公室工作無小事，小事不小的觀點，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音，件件有著落，力求達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時刻強化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識，要從細(xì)小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致再細(xì)致的原則。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

　　1、多學(xué)習(xí)，提高寫作能力。

　　養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識，打好理論 功底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫作原則。

　　2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材。

　　在平時的工作中，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動態(tài)，深入群眾生活，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的能力。

　　3、快行動，及時上報信息。

　　新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的，要即時行動，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發(fā)布。

　　二、管區(qū)工作方面

　　1、加強學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。

　　由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助。我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。另外，駐村過程本身就是一個學(xué)習(xí)的過程，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí)，向農(nóng)民學(xué)習(xí)，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷。

　　2、開拓思路，完成任務(wù)目標(biāo)。

　　作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標(biāo)。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項制度。

　　3、深入調(diào)研，了解農(nóng)民疾苦。

　　在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報上級領(lǐng)導(dǎo)，切實做到真正為農(nóng)民辦事。

　　4、化解矛盾，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。

　　要時刻維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任，進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。

　　另外，在日常工作中，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行。

　　新的一年新的開始。20__年已經(jīng)到來，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法，再接再勵，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

重點工作計劃 篇7

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。

　　從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。

　　對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。

　　為了完成公司--年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂--年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。

　　市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使--年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。

　　認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。

　　建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。

　　在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。

　　進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。

　　通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，--年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。

　　在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

重點工作計劃 篇8

　　踏入湖南中醫(yī)藥高等�？茖W(xué)校，來到了我們10級護(hù)理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔(dān)子是重大的！要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃！

　　在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：

　　一。分析班級的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。

　　1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良

　　好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。

　　2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律。可借以學(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識，以身作則。

　　3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)校活動，力爭第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神！

　　希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級！班長工作總結(jié)

　　時間似流水，大學(xué)中的第一學(xué)期很快就過去了。半年以前，我還在為高考打拼，心無旁騖。而半年后的現(xiàn)在，我在大學(xué)里倘佯，心中不在裝滿考試，還有太多的責(zé)任和夢想。

　　回想這一學(xué)期經(jīng)歷的許多許多，有的是自己組織策劃的，有的是自己參與的，每一個活動或多或少地都在我心中留下痕跡。

　　思想組織建設(shè)篇：思想組織建設(shè)是建設(shè)一個班良好的班級班風(fēng)的關(guān)鍵，既然身為班長，就應(yīng)該搞好班上的思想組織建設(shè)。我們班有52名團(tuán)員，其中有40幾名遞交了入黨申請書，而且每一次通知交納團(tuán)費，每一個同學(xué)都很積極，對團(tuán)支部的活動更是非常積極，每月團(tuán)評排名都是前幾名。這些都說明了我們班是一個和偕融洽的大家庭。學(xué)風(fēng)建設(shè)篇：

　　對于學(xué)風(fēng)的建設(shè)，我們班的每一位同學(xué)都非常積極的配合，每一個學(xué)習(xí)活動，我們班都認(rèn)真參加，出勤率都很高。各科老師對我們班的評價也是相當(dāng)滿意的。我們班的學(xué)習(xí)氛圍也較濃，圖書室、自習(xí)室、教室都會有我們班同學(xué)學(xué)習(xí)的身影。而且我們班在系部的每周周評都能有個相當(dāng)不錯的地位。這都與我們班的同學(xué)辛勤勞動分不開的。

　　活動建設(shè)篇：

　　大學(xué)不能單單只是學(xué)習(xí)，實踐活動學(xué)習(xí)也很重要。在假期的社會實踐活動中，我班同學(xué)到不同的單位進(jìn)行了為期一月左右的實踐活動。所以，開學(xué)以后都得到了許多的寶貴經(jīng)驗，并都提交了社會實踐活動總結(jié)，便于與同學(xué)們交流經(jīng)驗。對于我們班每次組織的班會，如：準(zhǔn)備好了嗎？感恩等等，我們都有份詳細(xì)的策劃和匯報總結(jié)。每次活動也都有相應(yīng)的照片留在那里，以便于以后我們?nèi)�尋找我們的回憶�?/p>

　　對于系部和校部組織的活動，我們班更是積極參加。學(xué)校紅歌匯，我們班是第二名；校運動會中，單項就有鄒榮同學(xué)獲得了男子跳遠(yuǎn)第四名，女子更是強中之強，參加的陽光伙伴、集體跳繩都榮幸得到了冠軍；中醫(yī)藥文化節(jié)更是有陳娟同學(xué)進(jìn)入迷彩服設(shè)計大賽決賽給我們帶來了精彩的表演。。。還有我們班同學(xué)的許多優(yōu)秀表現(xiàn)，言之不盡。

　　宣傳建設(shè)篇：

　　因為學(xué)校這一學(xué)期正值評估階段，所以我們班的宣傳活動也是搞的非常好的，出黑板報，我們每一位同學(xué)也都是盡心盡力，尤其是我們的宣傳委員更是值得表揚。班上更是出了三四個宣傳攔，將一些重要信息與我們有關(guān)的優(yōu)秀信息及時高效的傳給我們的每一個同學(xué)。而且同學(xué)們的綜合素質(zhì)都是非常高的，都積極參加系、校組織的各項宣傳活動。

　　以上的陳述也許有點太模式化了，但都很必要，而且有許多細(xì)節(jié)沒提到，但是這些都不重要了，重要的是我們擁有了一個積極向上的集體。我們在這一期里都學(xué)到了許多許多，在工作中學(xué)到了怎樣與同學(xué)相處怎樣密切同學(xué)間的關(guān)系；再學(xué)習(xí)中我們更是相互扶持、相互鼓勵，所以我們班在一步一步的前進(jìn)著。 團(tuán)支書工作計劃作為大一的新生，我漸漸明白團(tuán)支書的主要工作就是盡力將團(tuán)支書的分內(nèi)工作做好，并且了解文藝委員.宣傳委員.組織委員的工作，讓同學(xué)們有更好的施展才華的機會和平臺，在能力提升的同時使校園生活更加豐富多彩。在今后的日子中我們將攜手走過漫長的道路，共同努力把我班團(tuán)支部建設(shè)得更好。對于未來如何打算，如何把團(tuán)支部建設(shè)得更好，以下是我對本學(xué)期的工作計劃：

　　(一)做好黨員發(fā)展工作，加強日常管理，并教育團(tuán)員端正政治態(tài)度，提高政治修養(yǎng)，主動遞交入黨申請書。

　�。ǘ�）嚴(yán)格按照推優(yōu)條例向黨組織推優(yōu)，做到有推薦、有計劃、有效果、有材料。

　　（三）建立長期的青年志愿者服務(wù)隊，定期開展青年志愿者學(xué)雷鋒活動，開展多種形式的尊師活動，并形成制度，下學(xué)期至少組織兩次。

　�。ㄋ模﹪�繞學(xué)校中心工作及校團(tuán)委、院系團(tuán)委（團(tuán)總支）工作安排，做好宣傳工作。

　　（五）結(jié)合時代特點、專業(yè)特色開展創(chuàng)新活動 ，

　　一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團(tuán)支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團(tuán)支部建設(shè)成為文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀的優(yōu)秀團(tuán)支部。

重點工作計劃 篇9

　　一、行政人事制度、流程、手續(xù)、表格類：

　　在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續(xù)、表格沒有統(tǒng)一規(guī)整，些許制度、表格只是遇到時在臨時制作，通知的下發(fā)擬定日后會嚴(yán)格按照統(tǒng)一的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，__年度中希望在行政人事兩個阿米巴小組協(xié)作下創(chuàng)建一套規(guī)整的手續(xù)并向各部門推廣實施。

　　二、人事信息的及時更新

　　很多時候入職、離職人員信息掌握不及時，造成手續(xù)簽訂的不順暢，手續(xù)辦理的時效性差。后續(xù)多加與各部門主管溝通，及時了解人員變動情況，更新人員信息。

　　三、活動統(tǒng)籌

　　參加了公司一年內(nèi)的多次活動統(tǒng)籌安排，從構(gòu)想到實施些許細(xì)節(jié)之處沒有考慮周全，希望日后在岳總的帶領(lǐng)下，策劃更多有創(chuàng)意的活動。

　　四、其他

　　無論是領(lǐng)導(dǎo)臨時交代的事務(wù)或是基本的文案處理，需要多加細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，能夠有條不紊的進(jìn)行各項工作。

重點工作計劃 篇10

　　一、指導(dǎo)思想

　　中班第二學(xué)期是幼兒向大班過渡的時期，他們自我保護(hù)能力逐漸形成，安全意識逐漸建立，但還需要教師的引導(dǎo)和提醒。雖然有了一年半的集體生活的基礎(chǔ)，但還需進(jìn)行培養(yǎng)訓(xùn)練。本學(xué)期，為了做好安全工作，保證幼兒在園的安全，給家長和幼兒一個放心舒適的生活環(huán)境，我們將繼續(xù)開展一系列的安全教育活動，進(jìn)一步幫助幼兒養(yǎng)成良好的安全意識，

　　二、班級情況分析

　　隨著年齡的增長和幼兒對安全意識的學(xué)習(xí)，中班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護(hù)意識及能力。中班的幼兒身體發(fā)育快速，跑的動作逐漸協(xié)調(diào)，幼兒從心理上也很愛運動，尤其喜歡跑。幼兒園場地的限制使得在教室內(nèi)外追逐成為了一個很大的安全隱患。新學(xué)期我們班在幼兒園三樓，這里場地比較空曠但是相對于活動的戶外場地距離比較遠(yuǎn)，需要經(jīng)過比較長的路程才能進(jìn)行活動。對于孩子的安全意識也就增加了要求。針對這樣的情況，我們將根據(jù)幼兒的實際生活，預(yù)設(shè)豐富的安全活動，在幼兒園一日生活的各個環(huán)節(jié)加以落實，從而樹立幼兒的安全意識，習(xí)得簡單的自我保護(hù)技能，獲得健康的、全面的發(fā)展。

　　三、安全教育培養(yǎng)目標(biāo)

　　1、了解生活環(huán)境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人、危險事物等有警惕心。

　　2、學(xué)習(xí)預(yù)防危險、自我保護(hù)的簡單知識，遇到危險能保持冷靜、嘗試解決或預(yù)防危險。

　　3、能積極主動地參與各項活動，感受活動的樂趣。

　　4、引導(dǎo)幼兒燃燒現(xiàn)象，了解火的性質(zhì)、用途及危害。向幼兒進(jìn)行安全教育，增進(jìn)幼兒安全防火意識。一旦發(fā)生火災(zāi)，要知道如何自我保護(hù)和如何自救。

　　5、幫助幼兒初步建立自我防范和自我保護(hù)的意識。了解一個人在家時的安全知識，知道陌生人叫門時不開門，不做危險動作，不亂摸家里的電器開關(guān)等。

　　6、讓幼兒知道尖利的物品如使用不當(dāng)會傷害身體，教幼兒學(xué)習(xí)正確使用剪刀、筷、筆、游戲棒等物品的方法，初步培養(yǎng)幼兒的安全意識。

　　7、了解旅游途中乘坐 交通工具以及在其他場合注意的安全問題。知道出門時緊跟成人以免走失，并學(xué)習(xí)解決應(yīng)對突發(fā)情況的方法。

　　四、具體實施方案

　　班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒并采取一系列措施，做好安全防范工作。

　　(1)對幼兒攜帶物品和玩具作檢查，排除危險隱患。

　　(2)對幼兒所穿有繩及小珠，小飾物(易脫落)的衣服及時處理，建議家長不要讓孩子穿拉練褲子，不要在衣服上帶別針等。

　　(3)注意周圍環(huán)境的安全隱患，及時上報治理。

　　(4)注意電教器材的安全使用，及時收放好。

　　(5)入睡室前檢查幼兒衣袋，不帶任何物品。

　　(6)做好活動室，走廊和廁所等防滑措施。

　　(7)加強進(jìn)餐事物的溫度處理及幼兒正確的進(jìn)餐方法。

　　(8)加強危險物和藥物的安全處理。

　　(9)做好接送卡的發(fā)放和交換班工作。

　　(10)加強過渡管理，充分幼兒活動內(nèi)容，減少和避免幼兒攻擊性的行為的發(fā)生。

　　(11)提示幼兒不在門邊玩，不把手放在門縫里。

　　(12)對個別自我保護(hù)意識較弱或特別好動，自控能力較差的幼兒進(jìn)行重點照顧和教育引導(dǎo)。

　　(13)在每一項活動中都要說清楚活動行為要求，樹立明確的規(guī)則意識。

　　(14)利用家長園地向家長傳授一些安全教育常識，加強與家長的溝通，爭取家長的配合，同步向孩子進(jìn)行各種安全教育。

　　(15)每天對班里的環(huán)境和玩具材料進(jìn)行安全檢查，防止安全事故的發(fā)生，準(zhǔn)備在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標(biāo)記圖，并讓幼兒認(rèn)識這些標(biāo)志，以經(jīng)常提示幼兒。

　　(16)記特殊的號碼。

　　讓幼兒了解簡單的自救技能，讓幼兒背出家里的電話號碼，家庭住址等并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號碼：110、119、120等。

　　四、在幼兒方面做到：

　　1、在加強常規(guī)方面，做到井然有序，要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

　　2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

　　3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。

　　4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

　　5、戶外活動玩大型玩具時，不推不擠。引導(dǎo)幼兒互相監(jiān)督，拿器械時互相幫助。保證幼兒安全。

　　6、知道不玩電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

　　7、知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里

　　五、家園合作。

　　充分利用家園聯(lián)系冊，聯(lián)系欄加大安全知識的宣傳力度，以達(dá)成家園共識，引起共鳴，尋求交流探討，提高我們班保教人員、家長、幼兒的安全意識。我們要求幼兒因病因事不能到園要求家長向老師請假我們及時做好記錄，在假期我們發(fā)放假期致幼兒家長一封信要求家長仔細(xì)閱讀并簽回執(zhí)。

　　幼兒園的安全教育最終的目標(biāo)是增強幼兒防范意識。安全知識最終要轉(zhuǎn)化為安全行為才是教育的根本，才是最有現(xiàn)實意義的。

重點工作計劃 篇11

　　在我們的飯店周圍有--酒店、--酒店、--酒店、--集團(tuán)籌建的四星級酒店、志達(dá)集團(tuán)籌建的五星級飯店等強力競爭對手，我們不難看出飯店市場環(huán)境的殘酷和惡劣，但是，我們有信心也有能力去搶占屬于我們的領(lǐng)地。

　　(一)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，建立目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任制

　　面對激烈的市場競爭，我們要準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)消費群體，轉(zhuǎn)變觀念，加大營銷力度。根據(jù)不同季節(jié)制定營銷計劃，注意穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客源，重新整合營銷隊伍，建立起以專業(yè)營銷人員為主、動員全體員工進(jìn)行營銷的大營銷網(wǎng)絡(luò)，富都上下，人人都是服務(wù)員，個個都是營銷員，營銷中有服務(wù)，服務(wù)中有營銷，并建立起相應(yīng)的獎勵機制，最大限度地調(diào)動每一個人的工作積極性，內(nèi)挖潛力，外拓客源。

　　新的一年，我們要繼續(xù)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強管理，飯店將會與各部門簽定目標(biāo)責(zé)任狀，把飯店的效益和你們的利益緊密聯(lián)系在一起，做出的貢獻(xiàn)越大，獲益也就越多，反之，則按部門完成指標(biāo)的差距按即定比例扣發(fā)工資，多勞多得，按勞分配。

　　(二)加強精神文明建設(shè)，提高員工福利待遇

　　我們今年的工作重點，在圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的前提下，要積極加強精神文明建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，以嶄新的面貌迎接20--年的挑戰(zhàn)。在這方面，飯店決定從以下方面著手：

　　1、為提高員工福利待遇，經(jīng)研究決定：凡本店員工連續(xù)工作2年以上者，簽定三年合同，飯店為其繳納養(yǎng)老保險，解決員工的后顧之憂;

　　2、一年一度的黃金周期間，凡在本店連續(xù)工作6個月以上的員工，飯店將會組織他們出去旅游，大前年是千山，前年到了丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達(dá)嶺，今年我們也許去大連。

　　3、為了豐富員工的業(yè)余文化生活，我們今年將組織多種賽事讓大家參與進(jìn)來，各賽事均設(shè)三等獎，在愉悅身心的同時，還要給予物質(zhì)獎勵。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報名，為部門爭光。

　　4、年終歲尾，為讓努力工作一年，并且創(chuàng)造良好效益的員工過好春節(jié)，我們將組織大家聚餐開聯(lián)歡，開開心心過大年。

　　5、對于平時表現(xiàn)突出，為飯店做出巨大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，我們將在飯店年終總結(jié)大會上給予表彰，頒發(fā)榮譽證書和獎金。

　　6、為規(guī)范管理，我將在各部門經(jīng)理的協(xié)助和配合下，爭取于20--年9月28日 富都飯店開業(yè)5周年之日，奉上《富都飯店管理手冊》。

　　在此，我希望大家能夠群策群力，廣提合理化意見和建議，解決管理中存在的問題，也希望大家能樹立主人翁責(zé)任感，真正以店為家。

　　(三)加大培訓(xùn)、考核、質(zhì)檢力度，提高服務(wù)質(zhì)量：

　　各部門制定可行性培訓(xùn)計劃，加大學(xué)習(xí)規(guī)章制度的力度，針對培訓(xùn)進(jìn)行定期考核，遵循質(zhì)檢制度，保證服務(wù)高質(zhì)量，以競賽活動樹立崗位標(biāo)兵。培訓(xùn)采取走出去請進(jìn)來的辦法進(jìn)一步對廣大員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，同時各部門要舉行崗位大練兵，每月每季進(jìn)行考核，鞏固業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量。全方位加大管理力度，按照星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度，工作流程，逐步建立起以制度管人 和以 工資拉開檔次 為主要內(nèi)容的獎罰激勵管理機制。

　　(四)加強安全和后勤保障工作

　　認(rèn)真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發(fā)事件的工作，并制定應(yīng)急預(yù)案;食品衛(wèi)生工作常抓不懈，強調(diào)食品衛(wèi)生的重要性;注意加強對設(shè)施設(shè)備的維修和保養(yǎng)工作;各部門一定要分工清楚，責(zé)任明確，充分發(fā)揮員工的積極性和主動性，做好安全檢查和防范措施。

　　春風(fēng)春色春光暖，新年新風(fēng)新氣象。新年伊始，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我們一定要上下一心，團(tuán)結(jié)一致，乘風(fēng)破浪，勇往直前，加強管理，節(jié)支增效，我們要以飽滿的精神，十分的熱情迎接挑戰(zhàn)，力爭在20--年再創(chuàng)輝煌!

重點工作計劃 篇12

　　進(jìn)入大學(xué)也有一段時間了，同學(xué)們已適應(yīng)大學(xué)生活，工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)步入正軌，班級建設(shè)也取得了良好的成績。為了給同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，在本學(xué)年我們有了新的計劃。 工作要求：明確職責(zé) 力求創(chuàng)新 依靠集體

　　集思廣益 腳踏實地 實現(xiàn)目標(biāo)

　　工作目標(biāo)：

　　1.增強同學(xué)們的集體榮譽感和凝聚力。

　　2.以學(xué)為本，力求成績上一個新的臺階。

　　3.嚴(yán)抓紀(jì)律，學(xué)習(xí)，考勤，年終取得好的成績。

　　4.樹立良好的班級形象，做文明優(yōu)秀的湘南學(xué)子，爭取被

　　評為先進(jìn)班集體。

　　具體計劃：

　　一、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無論何時,都應(yīng)該放在第一位.所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。通過各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學(xué)習(xí)請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率。

　　二、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴。

　　三、考勤與請假制度：嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，各個宿舍長協(xié)助。需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是輔導(dǎo)員或班長親自簽字的假條；事假必須有輔導(dǎo)員的簽字。由副班長保存.凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底.凡點名后又請假者，堅決無效.考勤記錄會在年終上交給輔導(dǎo)員審查.

　　四、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。所有班委必須準(zhǔn)時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理；實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　五、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。

　　六、衛(wèi)生和心理方面：為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，衛(wèi)生委員要督促同學(xué)們搞好衛(wèi)生。不僅是教室，還有寢室及公共衛(wèi)生；班干部和各舍長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時關(guān)注同學(xué)們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　七、安全方面：讓同學(xué)們提高安全防范意識，在個人安全、財產(chǎn)安全、用電安全等各方面。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。 八,對于班費的管理,使各項收入和出納透明化,在班會中向大家說明班費的用處,并規(guī)定班費的報銷制度,使大家了解班費支出情況。 以上就是我作為班長在本學(xué)期的工作計劃.總而言之,在這個學(xué)期,我要好好工作,努力為同學(xué)們服務(wù),使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛,使我們的班級更加優(yōu)秀。

重點工作計劃 篇13

　　每一個月都有每一個月的銷售任務(wù)，其實從事房地產(chǎn)工作至今，我也逐漸的明白，或許每一個月份都應(yīng)該訂立一個新的目標(biāo)，我們可以根據(jù)前一個月的表現(xiàn)，對下一個月的工作進(jìn)行調(diào)整，并且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個新的生機，因此我做了下一個月十月份的工作計劃：

　　一、提高自己的銷售技巧、談判能力

　　從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實我都是有所進(jìn)步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉�點，首先在下一個月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達(dá)能力，都是應(yīng)該提高的。平時多去實踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。

　　二、把握好工作效率，提高工作積極度

　　在這份房地產(chǎn)工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時候情況好，這一天的收獲還算不錯，有時候情況不好，那么這一天就是白費的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　三、積極配合同事，做好服務(wù)工作

　　房地產(chǎn)銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務(wù)的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。

　　十月份可能會迎來一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺得，只要我們自己有了信心，接下來的一切都將不成問題，我相信我會把這份工作達(dá)到一個新的高度，取得一個更好的業(yè)績，去證明自己的努力和決心。

重點工作計劃 篇14

　　一、檢討與愿景

　　企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場部活動，隔靴搔癢的市場部推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場部沒什么幫助。

　　但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場部活動，企業(yè)資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場部調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場部環(huán)境，對市場部運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場部的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場部機會點，并針對性地拿出市場部提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場部消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場部做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場部健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場部促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　f、在市場部實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場部復(fù)制;

　　3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場部要在市場部一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場部一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團(tuán)隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場部信息管理員一名負(fù)責(zé)市場部調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場部分析工作。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

　　四、市場部分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場部運作，取得了豐富的市場部經(jīng)驗，建立了較為完善的市場部營銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場部打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場部開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場部競爭中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了大家強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場部的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場部運作，已具備了一定市場部競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大大家產(chǎn)品的市場部份額，并獲得長久的發(fā)展，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場部推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場部除外)

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場部現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場部份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場部運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場部范圍。

　　4、市場部推廣

　　a.積極利用企業(yè)各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

　　d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

　　e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

　　h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結(jié)合市場部情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場部信息和顧客檔案建設(shè)。

　　4、策劃好經(jīng)銷商年會。

　　5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

　　6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動。

　　2、配合分企業(yè)推出市場部活動。

　　3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

　　4、配合各分企業(yè)做好駐點營銷工作。

　　5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

　　2、文化衫的發(fā)放。

　　3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節(jié)促銷的落實開展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

　　4、完成目標(biāo)市場部墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結(jié)。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

　　2、需要把市場部活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

　　3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場部活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

重點工作計劃 篇15

　　一、常規(guī)工作

　　1、及時收發(fā)書面和教育網(wǎng)上文件、通知，并交校長審閱，根據(jù)校長的審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給分管校長及相關(guān)處室辦理或通知相關(guān)教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門所屬的檔案，按長、中、短期分類，永久性檔案、長期性檔案于期末交辦公室分類歸檔。

　　2、做好文件的上傳下達(dá)工作。在主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé)，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準(zhǔn)確，優(yōu)質(zhì)、高效。

　　3、提前做好開學(xué)和學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時起草學(xué)校工作計劃(總結(jié))和校歷。

　　4、及時向區(qū)教育局和其他上級部門上報學(xué)校相關(guān)的工作材料。

　　5、及時出好會議通知、學(xué)校工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。

　　6、做好學(xué)校會議的籌備工作、記錄工作。

　　7、繼續(xù)做好各種迎檢和接待工作。

　　8、做好相關(guān)的年報和各類信息統(tǒng)計工作。

　　9、做好校長及副校長安排的臨時指令性工作。

　　二、主要工作

　　1、進(jìn)一步做好各部門、各年級的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是行政人事部的主要工作目標(biāo)。搞好綜合協(xié)調(diào)，確保學(xué)校政令暢通。及時傳達(dá)貫徹學(xué)校決策，加強督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項決策的落實。認(rèn)真、科學(xué)地搞好部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保學(xué)校以教學(xué)為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度;做各部門之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。

　　2、做好學(xué)校文函檔案管理工作。根據(jù)檔案管理要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規(guī)范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項工作服務(wù)。

　　3、做好校務(wù)公開工作。認(rèn)真做好校務(wù)公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。

　　4、創(chuàng)建有特色的校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，提升校園文化品位。加強學(xué)校網(wǎng)頁、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設(shè)。繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng)建成果。協(xié)助校長搞好學(xué)校外事工作。

　　5、按時完成人事統(tǒng)計及有關(guān)報表工作。收集整理學(xué)校辦學(xué)的基本數(shù)據(jù)，編制學(xué)校的基本情況表，向?qū)W校有關(guān)部門提供數(shù)據(jù)查詢和信息咨詢服務(wù)。

　　6、協(xié)助學(xué)校做好安全穩(wěn)定工作。督促值班人員按時到崗并做好安全記錄;認(rèn)真排查不穩(wěn)定因素，及時化解各類矛盾糾紛。

　　7、樹立服務(wù)意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長做好教職工績效考核、繼續(xù)教育、日�？己恕⒔搪毠すべY增加、職評等工作。

　　三、需強化的工作

　　1、調(diào)整網(wǎng)站版面，移除潤揚中學(xué)欄目。

　　依照學(xué)校規(guī)劃調(diào)整，在學(xué)校網(wǎng)站首頁及分頁上移除潤揚中學(xué)(含高中、初中)欄目的顯示，原欄目數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)入后臺隱藏保存。

　　2、增加與學(xué)科教學(xué)相關(guān)的網(wǎng)站連接。

　　擬在網(wǎng)站醒目處增加揚州教考研、市(區(qū))名 師工作室等網(wǎng)站的鏈接，突出對教育教學(xué)的支撐。

　　3、繼續(xù)做好網(wǎng)站專欄建設(shè)工作。

　　在認(rèn)真做好已有專欄的基礎(chǔ)上，積極配合學(xué)校行政管理和教育教學(xué)部門，圍繞教育教學(xué)熱點，繼續(xù)開辟新的網(wǎng)站專欄。

　　4、繼續(xù)抓好網(wǎng)站投稿的日常管理工作。

　　繼續(xù)做好網(wǎng)站信息員信息技術(shù)能力常規(guī)培訓(xùn)，通過邗江中學(xué)教師qq群及時通報工作動態(tài);準(zhǔn)時按月通報各部門投稿情況，督促信息員提高投稿時效性。

　　5、做好與學(xué)科基地學(xué)習(xí)的平臺的對接工作。

　　依托學(xué)科基地配置的學(xué)習(xí)資源平臺，打造集學(xué)校宣傳、信息發(fā)布、資源共享、自主學(xué)習(xí)等多功能為一體的校內(nèi)綜合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺。

重點工作計劃 篇16

　　按照鐵道部的部署，根據(jù)各站段客流調(diào)查報告和中秋、國慶節(jié)期間市場需求，南寧鐵路局中秋、國慶期間旅客運輸有關(guān)安排如下：

　　一、運輸期限

　　20__年中秋節(jié)運輸期限為9月21日至24日，共計4天;國慶節(jié)運輸期限為9月28日至10月7日，共計10天。

　　二、客流預(yù)測

　　中秋期間全局預(yù)計發(fā)送旅客52萬人次，日均13萬人次，同比增加0.9萬人次，增長1.8%;國慶期間全局預(yù)計發(fā)送旅客136萬人次，日均13.6萬人次，同比增加2.8萬人次，增長2.1%。

　　三、運能安排

　　1、直通運能安排。一是繼續(xù)做好世博會期間進(jìn)滬能力安排，密切追蹤客流變化，優(yōu)先滿足滬杭方向的客流需求;二是確保T6次、K22次、1562次、1558次、2572次等熱門直通車滿軸運行;三是9月30日-10月7日長沙-湛江加開L327/8次臨客，經(jīng)由京廣、湘桂、益湛、黎湛線，由廣鐵擔(dān)當(dāng)，使用2組普通車底開行，臨客編組、停站時刻等事項另電通知。

　　2、管內(nèi)運能安排。充分挖掘車輛資源潛力，采取加掛車輛等措施增加管內(nèi)運能，重點對南寧-桂林、南寧-賀州和桂林-茂名等方向的管內(nèi)列車進(jìn)行加掛擴(kuò)能。

　　四、主要利民措施

　　1、強化售票組織。一是車站增開售票窗口，實行多渠道、多方式售票，延長售票時間，主要客流站實行24小時不間斷售票，努力增加發(fā)售量;二充分利用快速售票廳和代售點的售票能力，實現(xiàn)購票旅客分流，減少旅客排隊時間。

　　2、加強客運組織。一是防止旅客列車過度超員，合理控制超員率;二是做好旅客乘降組織，防止旅客擁擠、對流、抓車、鉆車、跳車和橫越線路，嚴(yán)防旅客意外傷害的發(fā)生。

　　3、提高服務(wù)質(zhì)量。一是認(rèn)真做好旅客列車上水工作，保證站車供水設(shè)備良好，及時供應(yīng)開水;二是嚴(yán)格執(zhí)行列車出庫上線標(biāo)準(zhǔn)，保證車輛各項設(shè)備齊全、質(zhì)量良好;三是加強站車衛(wèi)生環(huán)境的整治，為旅客創(chuàng)造清潔舒適的旅行環(huán)境。

重點工作計劃 篇17

　　一、九月重點工作

　　1.熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸認(rèn)識常用物品及標(biāo)記，嘗試著做自己喜歡做的事。

　　2.在輕松的生活環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。

　　3.開展主題活動：《開心寶寶》。

　　4.結(jié)合教師節(jié)和國慶節(jié)，激發(fā)幼兒愛老師的情感，并讓幼兒感受節(jié)日的愉快氣氛。

　　5.能夠在老師的指導(dǎo)下進(jìn)入盥洗室，學(xué)習(xí)解小便、洗手，學(xué)習(xí)獨立進(jìn)餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點，安靜地就寢。

　　二、九月教育目標(biāo)

　　1.知道自己上幼兒園了，對幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習(xí)慣和適應(yīng)集體生活，會高高興興上幼兒園。

　　2.喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。

　　3.能聽懂并學(xué)說普通話。

　　4.喜歡聽故事、看表演，翻閱圖書，簡單理解其表達(dá)的意思。

　　5.樂意參與集體游戲活動，感受集體活動的快樂，減輕入園焦慮，樂意上幼兒。

　　6.學(xué)習(xí)相應(yīng)的行為規(guī)則，逐漸適應(yīng)集體生活，增進(jìn)與老師、同伴的情感。

　　三、九月工作準(zhǔn)備與建議

　　區(qū)域活動：

　　開放區(qū)域：生活區(qū)、娃娃家、語言區(qū)、美工區(qū)。

　　娃娃家：提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。

　　生活區(qū)：

　　1.喂小動物：將紙板箱裝飾成小動物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動物喂食，鍛煉手眼協(xié)調(diào)能力。

　　2.扣紐扣：準(zhǔn)備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開、扣上。

　　美工區(qū)：

　　1.海綿畫：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。

　　2.撕報紙：隨意撕、粘。

　　3.橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。

　　語言區(qū)：

　　1.一頁一頁翻書看，看護(hù)圖書，不撕書不卷書。和同伴友好地看書，不爭不搶。

　　2.提供各種與主題相關(guān)的圖書和幼兒從家中帶來的圖書，供幼兒閱讀。提供玩具電話機兩部，供幼兒自由交談。

　　環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　1.創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。

　　2.活動室的整體布置體現(xiàn)家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進(jìn)行裝飾。

　　3.墻飾主題為“開心寶寶”，拍下小朋友開心的笑臉并張貼。

　　4.在墻面上設(shè)置“我與好朋友手拉手”展板，每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙，讓幼兒根據(jù)意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。

　　家長工作：

　　1.召開家長會，向家長介紹小班幼兒入園的適應(yīng)性方法。

　　2.了解幼兒家庭情況及生活習(xí)慣，建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲 望。

　　3.及時向家長反映孩子在園情況，特別是適應(yīng)幼兒園生活方面的情況建議家長根據(jù)幼兒適應(yīng)情況，逐步延長幼兒在園時間。

重點工作計劃 篇18

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了貫徹“兩全”方針，實施素質(zhì)教育，營造全社會關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學(xué)生健康和諧地發(fā)展，提高教育質(zhì)量，真正做到因材施教。本學(xué)期，我將一如既往地進(jìn)一步做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、力爭后進(jìn)生轉(zhuǎn)化面到達(dá)80%。

　　2、培養(yǎng)后進(jìn)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的夢想。

　　3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，有一些適合個人的學(xué)習(xí)方法。

　　三、我班后進(jìn)生情景分析

　　我班后進(jìn)生比率占全班20%左右。后進(jìn)生的特點主要表現(xiàn)為：

　　1、自卑感強。學(xué)困生由于各方面較差，受到批評較多。父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等，進(jìn)而自暴自棄。

　　2、逆反心理較強。因為深感別人對自我的輕視，后進(jìn)生的言行。例如，認(rèn)為不做作業(yè)是“勇敢”，向教師反映情景是“出賣朋友”。他們在處理同學(xué)關(guān)系時重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。

　　學(xué)困生的構(gòu)成，固然與家庭、社會和學(xué)生等因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系。正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年�！笔聦嵣�，學(xué)困生也有其長處和閃光點，教師應(yīng)當(dāng)也能夠做好每一個后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

　　四、工作措施與方法

　　1、動之以情，消除戒備心理。

　　消除戒備心理的途徑，是教師對后進(jìn)生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感能夠溫暖一顆冰冷的心，能夠使浪子回頭。當(dāng)學(xué)生體驗到教師對自我的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。

　　2、尊重信任，喚起自尊心。

　　自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是提高的動力之一，表現(xiàn)為對個人的自我尊重，也要別人尊重自我的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任學(xué)困生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應(yīng)異常注意以下幾點：

　　(1)對學(xué)困生要求要適度。要求過高，他們會認(rèn)為高不可攀，望而卻步;要求過低，不利于培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的本事。

　　(2)讓學(xué)困生獲得成功。僅有當(dāng)他們真正體驗到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起提高的信心和愿望。教師能夠布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭睢?/p>

　　(3)讓學(xué)困生充分發(fā)展自我的才能，充分展示自我的長處。在挑選班干部時應(yīng)加以研究，讓他們也能擔(dān)任必須職務(wù)，在團(tuán)體中發(fā)揮作用。

　　3、曉之以理，增強后進(jìn)生分辨是非的本事。

　　教師應(yīng)曉之以理，提高學(xué)困生的道德覺悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)學(xué)困生是非觀念，必須堅持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，必須要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用團(tuán)體輿論，輔之以分明的獎罰。

　　4、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志。

　　針對學(xué)生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借必須的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)當(dāng)適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有必須困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強毅力。

　　5、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固學(xué)困生良好的行為習(xí)慣。

　　學(xué)困生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個階段。所以，在轉(zhuǎn)化過程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正�，F(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師必須要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢利導(dǎo)，使后進(jìn)生堅持不斷前進(jìn)的勢頭。

　　6、建立獎勵機制，大張旗鼓地表揚提高學(xué)生，理直氣壯地表彰幫扶學(xué)困生的同學(xué)。

　　五、主要工作安排

　　1、針對行為習(xí)慣差，進(jìn)行行為習(xí)慣講座。

　　2、針對法制觀念淡薄，進(jìn)行法制系列教育。

　　3、針對心理障礙嚴(yán)重，進(jìn)行心理咨詢活動。

　　4、針對學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育。

　　5、針對一部分學(xué)生家庭教育薄弱，進(jìn)行專題家訪活動，與家長建立聯(lián)系，經(jīng)常交流學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情景。

重點工作計劃 篇19

　　一、情況分析

　　本學(xué)期我們小班開設(shè)3個班，這輪小班的優(yōu)勢是3個班6名教師，都是有過幾年甚至幾十年的教育經(jīng)驗的老師，在班級管理方面應(yīng)該是有一定的能力，這些老師都有著良好的思想素養(yǎng)，對待工作一絲不茍，有著較強的集體榮譽感和工作熱情。但不足的是這一輪的老師，是第一次接觸我們現(xiàn)在用的《幼兒園活動整合課程》，因此對課程中的活動還不夠熟悉，因此本學(xué)期我們會通過多種教研活動，幫助老師消除課程的生疏感，更好的駕馭我們現(xiàn)在用的《幼兒園整合課程》。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　為了提高教育教學(xué)質(zhì)量，更好地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，我們小班教研組將繼續(xù)以《綱要》的精神為指導(dǎo)，本著以幼兒發(fā)展為本的理念，從本幼兒園的實際出發(fā)，從孩子發(fā)展的特點和興趣出發(fā)，充分挖掘本園的特色，因地制宜地實施各項教育教學(xué)活動，努力實現(xiàn)“讓每一位學(xué)生取得最大成功，讓每一位教師都得到最優(yōu)發(fā)展”的目標(biāo)，彰顯小班年級段特色，有效促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

　　三、工作目標(biāo)：

　　1、繼續(xù)加強青年教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)技能的培養(yǎng)。

　　2、利用隔周一次的小班年級組活動平臺，剖析研討教材。

　　3、加強小班年級段常規(guī)管理，突出班級特色。

　　四、具體措施：

　　(一)更新教育觀念，加強理論學(xué)習(xí)，提高修養(yǎng)。建立小班教研組資料，圍繞研討重點進(jìn)行相關(guān)理論學(xué)習(xí)，激發(fā)鼓勵教師多途徑收集相關(guān)資料，積極實現(xiàn)資源共享。具體的做法如下：

　　1、在教研組活動中，采用引領(lǐng)學(xué)習(xí)與相互交流學(xué)習(xí)相結(jié)合的方法，促使教師努力提高素質(zhì)，開發(fā)潛力，及時轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育觀、兒童觀，堅持正面教育，形成平等和諧的師生關(guān)系。

　　2、樹立教師在思想上追求先進(jìn)的教育觀與理念的意識，利用空余時間多看相關(guān)理論書籍，并做好讀書筆記和心得體會，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研，切實做到“以幼兒發(fā)展為本，給每個孩子百分之百的關(guān)注和機會”實施個性化教育，讓每個孩子獲得全面和諧的發(fā)展。

　　(二)加強教研活動的開展

　　1、做好課程審議工作。首先是教師們對課程內(nèi)容不夠熟悉，因此本學(xué)期要加強前審議的工作，教師們要做到心中明確該主題活動的目標(biāo)和流程，能根據(jù)幼兒的最近興趣和經(jīng)驗走向，選取更合適的活動內(nèi)容。其次要做好教后反思即后審議工作，反思是教師的一種自我提高的有效形式，因此我們積極鼓勵教師大膽創(chuàng)新，不斷反思，把教育中看到的聽到的想到的記錄下來。為此我們讓教師在本學(xué)期每周有針對性的對一個活動進(jìn)行具體反思，在教研組活動中對教師的課后反思進(jìn)行討論，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　2、專題研討。我們將從孩子的年齡特點出發(fā)，以孩子的習(xí)慣、自理能力為切入口，結(jié)合孩子的實際，著重研討培養(yǎng)孩子習(xí)慣、自理能力的方法與途徑。首先我們會通過家訪的形式，了解孩子的生活習(xí)慣和自理能力的水平，因材施教;其次我們利用標(biāo)記、規(guī)則等，建立班級常規(guī)和要求，幫助孩子形成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣;再次在自理能力方面，我們會利用兒歌、游戲的形式，教會孩子自己吃飯、穿衣、系鞋帶等，同時請家長積極配合，讓孩子在家也自己穿衣吃飯，并嘗試著做力所能及的小事。

　　3、日常教研活動。我們會圍繞主題開展多種形式的教研活動，如半日活動檢查、值班開課、同題開課、評課選優(yōu)、集體備課、環(huán)境評比等。目的在于通過觀摩、交流、評比的形式，激發(fā)教師們參與的積極性，同時也將好的經(jīng)驗和做法在我們小班組流傳開

　　(三)加強班級常規(guī)管理，突出班級特色。

　　1、結(jié)合年級組各班級的實際，選擇適合本班幼兒的特色活動。隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時研究，

　　分析、解決，制定適合小班幼兒年齡特點的活動計劃。

　　2、各班級結(jié)合實際，創(chuàng)設(shè)環(huán)境，突出班級環(huán)境特色。

　　3、加強班級之間的溝通交流，互相學(xué)習(xí)，形成一個民主、團(tuán)結(jié)、合作進(jìn)取的小班組。

　　4、通過教師自我學(xué)習(xí)，集體學(xué)習(xí)，換班教學(xué)等方式促使教師教育教學(xué)能力，形成寬松有序的一日常規(guī)。

　　五、具體工作安排：

　　九月份：

　　1、根據(jù)園工作計劃和班級實際情況，各班制訂學(xué)期工作計劃，確立教研組課題

　　2、學(xué)習(xí)理論知識及本組幼兒的年齡特征、階段目標(biāo)

　　3、穩(wěn)定新生情緒，盡快納入正常教學(xué)。

　　4、進(jìn)行教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)的節(jié)日教育與慶�；顒�

　　5、結(jié)合主題《嗨，你好》做好主題審議工作

　　6、年級組進(jìn)行半日活動觀摩研討活動

　　十月份：

　　1、結(jié)合主題《小手和小腳》做好課程審議工作，并進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　2、同題開課：健康領(lǐng)域“跳”

　　3、專題研討：如何提高孩子的生活自理能力

　　4、年級組教師互查備課、觀察記錄

　　十一月份：

　　1、結(jié)合主題《顏色躲貓貓》做好課程審議工作，并進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　2、集體備課，對家長開放半日活動

　　3、組織幼兒秋游，讓幼兒感受大自然的美，豐富幼兒的秋季常識

　　4、專題研討：如何提高孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　十二月份：

　　1、結(jié)合主題《天才小廚師》做好課程審議工作，并進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　2、各班積極調(diào)整互動游戲環(huán)境與材料，開展游戲活動，互相學(xué)習(xí)，互相探討

　　3、開展讀書沙龍，交流讀書隨筆

　　4、專題研討：交流心得和策略

　　5、年級組六認(rèn)真互查

　　一月份：

　　1、結(jié)合主題《大大小小》做好課程審議工作，并進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　2、策劃年級組新年慶�；顒�

　　3、班主任工作經(jīng)驗交流，幼兒素質(zhì)測評，分析

　　4、進(jìn)行案例學(xué)習(xí)和交流，做好各項資料的整理歸類工作。

重點工作計劃 篇20

　　四月份的工作已經(jīng)就此告一段落了，接下來，我該做的事情就是好好的總結(jié)一下過去所完成的工作，發(fā)現(xiàn)有做的好的地方就在下一個月里繼續(xù)執(zhí)行和采納，發(fā)現(xiàn)有做的不夠好的地方就在下個月里做到改正和完善。然后再根據(jù)這些總結(jié)來做一篇五月份的工作計劃，當(dāng)然這個計劃也是要結(jié)合現(xiàn)實來考慮的，不僅僅只憑四月份的總結(jié)。所以，接下來就是關(guān)于我在五月份里作為公司里的一名產(chǎn)品部采購人員所要完成的工作內(nèi)容和計劃。

　　作為一名電商公司里的采購人員，我在五月份要完成的工作應(yīng)該還是會比較多的。因為在五月份的一開始就有一個勞動節(jié)，過了勞動節(jié)我們又要開始準(zhǔn)備迎接母親節(jié)了。并且在五月份的下旬，我們還將會有一個新品上架的活動。所以，五月份必定又是一個熬夜加班的月份。

　　首先，我要保證我每天的日常工作都能夠順利完成。來到公司的第一件事，登上我所負(fù)責(zé)的幾個店鋪的后臺后，開始進(jìn)行當(dāng)天的發(fā)貨處理，因為我所負(fù)責(zé)的店鋪都是公司里銷售量比較大的店鋪，所以每天的訂單量也是十分的多，有時候碰上活動，光是發(fā)貨我都能發(fā)一上午。發(fā)完貨后，就是根據(jù)客戶的訂單再來進(jìn)行采購下單，在下單的時候，既要保證速度，也要保證不出現(xiàn)失誤的情況。并且在此過程里我還要做好問題訂單的處理，做好和運營部店鋪負(fù)責(zé)人的溝通，比如五月份的母親節(jié)，店鋪要上新的款式，和要下架的款式，我都要提前和她商量好。

　　第二個重點工作，就是與我們公司合作產(chǎn)商和供應(yīng)商的對接。我們在微信里面建立了很多個群，因為我們的供應(yīng)商有好幾個，所以我們有什么問題都要及時的跟他們聯(lián)系好。比如，在五月份里，我們的--款式的衣服出貨的日期和出貨的件數(shù)都要跟他們確定清楚，并且監(jiān)督他們實時更新我們產(chǎn)品庫存表里的數(shù)據(jù)信息。

　　最后一個是總結(jié)工作，到了一個月的月末，我要好好的回顧一下自己在當(dāng)月里面所完成的工作，然后再來做一篇工作總結(jié)，對自己的進(jìn)步加以肯定，對自己失誤的地方加以反省和檢討，避免下次再犯。

　　希望我在下一個月里，能夠做到自我監(jiān)督，能夠嚴(yán)格執(zhí)行以上安排和計劃。