工作營銷方案（精選3篇）

工作營銷方案 篇1

　　我于20xx年5月10日有幸加入物流，通過四天的培訓，我對公司有了進一步認識，同時對于物流攬貨有了具體的概念。我將結合自己已有的營銷經驗，作一個先期的營銷方案，通過一個月的實際工作，再作修正與增加。

　　成立于1990年6月，已有十五年的歷史，前身為出口，目前已發展成為中國民營物流企業的老大，同時在中國百強貨代企業中綜合實力排第五。到20xx年年底，在國內外已有分支機構家，建成并擁有中國物流行業內最大并瀏覽率最高的物流網站：。引入先進的連鎖經營模式，并以電子商務為框架，搭建了一個飛速發展的大平臺。

　　作為營口地區的分支機構，占據了天時地利人和的發展之機。天時，中國加入WTO已經3年多，中國企業已逐漸培養起國際市場觀念，中國的產品逐步贏得了世界的認同，以至于中國成為世界的加工廠。隨著全球買家把眼光越來越習慣投向中國，再加上紡織品配額的取消等一系列貿易壁壘的消除，占據更大的市場和贏得更高的利潤使企業把眼光更多地投向了海外；地利，鲅魚圈港作為營口港的主力港口，正處于突破性的發展之際，20xx年，鲅魚圈港將建成億噸大港，港口硬件設施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超過30的增長，這將帶動有一個廣大的發展空間；人和，x大平臺的搭建，使x人眾志成城，成為國際領先的物流企業，做大，錦繡前程，積聚人氣，成為共識。

　　有幸在這個有利時機加入營銷工作，愿盡全力博得共同發展。以下是我對自己前期的營銷工作的`計劃與方案，四天時間對物流行業的了解，深度和專業度都會不夠充分，不夠專業的地方，請及時指正。

　　一、確立目標客戶

　　廣義來講，目前有產品進出口或國內銷售，經由鲅魚圈港、營口港、大連港出貨的生產廠商和貿易商都是公司的潛在客戶。

　　對來講，鲅魚圈港每周的六條直航線：兩條日本關東線、一條日本關西線、兩條韓國仁川線、一條韓國釜山航線，使得東北三省及內蒙西北部出口到這些地區的貨物有了更有優勢的選擇。利用這六條直航線的客戶將構成第一目標客戶。

　　其次，國際訂艙中心的成立，同船公司的直接合作及集中訂艙，使可以拿到某些從大連港發出航線的特約優惠價格，加上環渤海內支線的便利，同樣可以為客戶提供有優勢的價格及服務。另外利用和天津內支線的優勢合作，使得從天津港出貨也成為一種有利的選擇。這樣一些走歐美及東南亞地區的客戶，成為第二目標客戶。

　　再則，日益發達的內貿，使得鲅魚圈港口的內貿航線和吞吐量也在不斷增加，這些內貿客戶將構成第三目標客戶。

　　從鲅魚圈港出口的貨物來講，礦產類、糧食、煤炭、鋼材、木材、石油焦、滾裝汽車構成出口的優勢行業，在客戶開發中，這些優勢行業將成為目標客戶中的重點。

　　綜上所述，客戶的開發將圍繞這三類目標客戶和優勢行業來進行。

　　二、挖掘客戶資源

　　對于第一類客戶，可以購買鲅圈海關發行的《海關統計》雜志，直接獲得從鲅關出貨的所有潛在客戶。

　　針對第二、三類的客戶，可以利用國家商務部門的網站、行業網站、廣交會網站、貿易網站、電話黃頁來獲取。

　　三、整理潛在客戶資源數據庫

　　將以上各種渠道得到的客戶資源形成數據庫，客戶資源數據庫分為兩種，以地區分類，如鲅魚圈區、營口市、大石橋、海城、鞍山、盤錦、遼陽、撫順、沈陽、吉林等：

　　1、原始客戶資源數據庫包括；

　　a、目前暫不可能與我司合作，但屬于第一、二、三類目標客戶；

　　b、新發現的客戶，經確認有價值后，轉入下面跟蹤客戶資源數據庫；

　　c、每兩到三個月時，電話客戶作最新情況確認。

　　這類數據庫業務員之間可以共享，同時可用來訓練新員工

　　2、追蹤客戶資源數據庫；

　　a、合作客戶；

　　b、有價值可能簽約的客戶；

　　c、每個月至少電話或拜訪一次；

　　d、給客戶分級，如每個月10個貨柜以上的為A級，5個以上的為B級，5個以下的為C級，根據客戶的級別安排追蹤頻度和安排拜訪。

　　這個數庫據為每個業務員的保留客戶，大家互相通氣后，避免重復跟蹤，給客戶造成不好印象。

　　動態有效的客戶資源數據庫是每個公司寶貴的財富。

　　四、銷售進度和方法

　　1、銷售進度

　　作為新進銷售人員，首先是找到自己的有效客戶群。現定兩個月到達公司的保底銷售量，即xx元，大約xx個柜。

　　第一周，主要熟悉和測算銷售進度

　　利用原始客戶資源數據庫，每天至少打10家客戶電話，或至少找到2家值得追蹤客戶。

　　從第二周

　　開始，根據第一周的進度進行調整，指標是每天至少兩家值得追蹤客戶，同時安排重點客戶的拜訪，形成客戶的分級管理。

　　這樣一個月后至少建立40個有跟蹤價值的客戶群。

　　第二個月的跟蹤重點放在有價值的客戶身上爭取下單，同時完成每天找到至少2家值得跟蹤客戶。二個月后小結。

　　我第一步選擇的原始資料數據庫為網上的客戶和公司提供的客戶資源，這部分客戶對有一定了解，易于上手。附表為網上的客戶資源。

　　2、工作方法

　　（1）電話篩選。

　　a、找到keyperson；

　　b、開場白：

　　您好！我是，是中國百強貨代中排名第五的國際貨代公司，目前在國內外已有家分支機構，同時擁有中國最大的物流網：。我們提供全程的門到門物流服務，并可以利用集團優勢，為您爭取優勢運價和及時有效的服務。

　　我們非常想提供您所需要的信息和服務，如果您方便，我可以花2到3分種做個簡單了解嗎？

　　c、需要了解的問題：

　　你們目前主要出口什么產品？

　　出口到哪些國家呢？具體的目的港是？

　　通常是從哪個口岸出貨呢？

　　一般是CIF還是FOB？

　　主要是走40’還是20’柜？一個月大概要走多少個箱子？

　　方便告訴我你們目前的運價嗎？這樣我可以為您追蹤最新的港口報價，以便即時省下每筆可以省下的錢。

　　（2）拜訪

　　重點客戶爭取拜訪，面對面的交流是最有效的交流。

　　拜訪需要準備一本銷售資料冊（saeskit），第一是便于銷售資料的有效使用和管理，第二，在與客戶作面對面的拜訪時，交談，再加上合適的資料展示，更容易讓客戶了解和產生信任感。

　　aeKit清單；

　　鲅港船期表：外貿和內貿，每月update；

　　公司簡介及所獲得的榮益；

　　業務內容；

　　服務承諾；；

　　有利的新聞及行業報導

　　公司期刊20xx年第12期，里面有各種獲獎信息；

　　鲅港簡介；

　　其它有用資料。

　　（3）跟進

　　對跟蹤客戶，主動利用運價波動、艙位狀況、船期表或其它客戶感興趣的資料，多作溝通，以便盡快與客戶建立信任關系，同時也可及時了解客戶動態，即時爭取下單。

　　五、展望

　　1、2個月達到公司的保底要求。

　　按銷售進度來講，2個月已有80個有價值客戶群。

　　同時分拆目標，一周6班直航船，一個月24班，相當于每班船上有x到x個箱。

　　2、半年挑戰x個箱，按銷售進度來講，就以三個月形成有價值客戶群為基本成形動態數據庫，即保持跟蹤x個有價值客戶，把不好的客戶刪除，新客戶加入，保持動態平衡。

　　分拆目標：

　　5月16日—7月15日，xx個箱；

　　7月16日———8月15日，xx個箱；

　　8月16日———9月15日，xx個箱；

　　9月16日———10月15日，xx個箱；

　　11月16日———12月15日，x個箱。

　　3、注意總結行業特點，利用銷售旺季

　　4、在銷售過程希望不斷和大家交流，以突破瓶頸和個人局限。

　　5、半年后作總結。

工作營銷方案 篇2

　　在把供銷社辦成真正的農民合作經濟組織和使供銷社成為農村社會化服務體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷社在完成改革改制，進行資產、人員重新組合后，以基層社為平臺，組織當地經營大戶、經營能人和農民經紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以營銷為核心的農資服務型村級綜合服務站。全縣個行政村先后組建村級綜合服務站個，覆蓋全縣各鄉鎮，經營范圍除化肥、農藥、種子等農業生產資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開展農產品收購、小農機維修、糧食加工、養殖及科技信息、市場信息服務等，同時通過對村級綜合服務站的逐步完善，盡快把村級綜合服務站建成農民購、銷不出村的農村商品流通載體，引導農民進入市場，逐步形成貿工農、產加銷一體化的多功能為“三農”服務的前沿陣地。

　　一、加強供銷社基層組織建設

　　1、全面展開經營服務設施改造，改變基層供銷社的外部形象。按照調整經營業態、建立新型經營服務體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷社，改造建設經營服務設施平方米。為確保科學規劃、提高建設水平，先試點后推開，由大桑、桑落墅兩個基層社率先起步，作出示范。全部改造建設計劃于20xx年月底完成，月底之前全部開業運營。

　　2、從零起步二次創業，引導基層供銷社步入新時期的發展軌道。要求基層社建設一個標準化的日用品經營服務網絡，形成具備農技服務功能的農資經營服務體系，建設一處農產品標準化生產基地，發展一個專業合作經濟組織，組建起一處農產品加工經營企業，開展好一個信用合作，或建設運營好一個農村社區服務中心。20xx年，縣聯社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個一”，為全縣供銷社基層組織建設做出示范。

　　3、以村級綜合服務站為載體，大力推進村級網點建設。村級綜合服務站建設要繼續按照“統一商號、規范服務、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實效”的總體思路，上聯商業連鎖企業和基層供銷社，下聯村民自治組織，并與村級組織建設、社會文化設施建設相結合，使之成為農業生產資料、生活資料網絡的終端。

　　4、整合供銷社農資經營網絡。從加強行業自律，規范農資流通市場秩序，健全服務體系和服務網絡，為農業生產提供質優價廉的農用物資出發，牽頭組建農資行業協會。在此基礎上，以市農資公司為龍頭，基層社為基礎，按照“五個統一”即“統一標識、統一配送、統一質量、統一技術服務標準、統一監管”的要求，推行農資連鎖經營，提高供銷社農資市場的占有率。

　　5、.整合供銷社生活資料經營網絡。利用長期以來供銷社在農村流通中建立的良好商譽，由供銷社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經營能力、各種經濟成分的經營單位和個人加盟，成立供銷行業協會，由供銷行業協會聯系各行業的大批發商及大型超市，與他們結成緊密或半緊密型的經濟共同體，實行統一采購和統一配送，逐步建立供銷行業協會組織指導下的以供銷社生活資料網點、農村綜合服務站為終端的生活資料連鎖經營體系，提高農民的生活質量。

　　二、加強農村現代流通服務網絡建設

　　1、加快建設日用品連鎖經營網絡。20xx年，由惠民縣供銷社超市公司開辦直營店處。其中在縣城建設一處，采用租賃設施經營的辦法，月份完成租賃協議簽定，月份完成營業前準備，月份開業運營。在桑落墅鎮建設平方米的直營店一處，由該鎮出地，縣社和超市公司聯合出資，月底完成手續審批、圖紙設計，月份動工，月底竣工開業。在鄉村建設平方米的直營店一處，由供銷社投資，月份設計審批，月份開始施工，月底前開業。與此同時，由基層社投資建設處超市，作為公司的加盟店，從20xx年開始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營店。為確保上述工作的順利進行，目前縣聯社一方面著手超市建設的前期準備工作，一方面組織公司經理和擬任店長崗前培訓實訓，并在啟動和運行過程中接受省聯社有關專業人員的咨詢指導。

　　2、進一步完善和加強農資連鎖經營。在已有余處加盟店的基礎上，20xx年由基層社出資新建農業生產資料超市處。在59個村建村級服務站，購置大型機械作業隊為其服務。依托各基層供銷社，積極發展村級服務站，提高對服務站的商品配送率，提升服務站經營服務水平。

　　3、村級科技服務站按照“一處服務場所、一部電話、一套放像設備、一臺電腦、一套專家咨詢系統”的硬件標準和“合理布點、規范運作、增強服務功能”的指導思想，由縣財政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓、信息查詢等服務手段。統一物資配送，統一銷售價格，從產前、產中、產后服務“三農”。

　　三、加強農村合作經濟經營服務體系建設

　　全面創新經營服務體系建設，在完善、提高和發展農村專業合作經濟組織的同時，以實施農產品標準化生產、建立農產品經營新機制和推進信用合作為重點，建設農村合作經濟經營服務體系。

　　1、探索農產品進入市場的新渠道、新機制，建立農產品新型經營體系。為了實現產供銷一條龍，近期成立糧棉專業合作社。進一步完善農村專業合作社的'內部運行機制，做好“二次返利”，真正體現風險共擔、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過標準化生產、品牌化營銷、精深化加工，提高市場競爭力，形成若干個在業內具有一定影響力的專業合作社，促進農業增效、農民增收。

　　2、推進農產品標準化生產。準備選擇兩個基地搞試點，有效推進農產品標準化生產。一在大桑供銷社以土地流轉的方式，建設10萬畝小麥基地建設，20xx年月份簽訂協議，月份做準備，月份開始運營。同時，二在桑落墅鎮，計劃利用3年時間，以土地流轉的方式，完成10萬畝的有機小麥基地項目建設、20xx年完成3萬畝，20xx年完成4萬畝，20xx年完成2萬畝。基地涉及全鎮59個村，輻射周邊鄉鎮60個村，重點推廣有機食品生產理念以及相關配套管理農用設施，采取“公司+基地+農戶”的發展模式，確保基地建成高產、高效、優質、環保的樣板田。進一步外出學習考察的基礎上，制定出下一步建立農產品基地、實施標準化生產的總體工作方案，以此促進農民專業合作組織發展，恢復壯大農產品經營業務。

　　四、實施步驟

　　1.啟動階段。此階段主要是落實縣聯社體制定位，依托縣聯社成立基層農聯社，創建為農服務新載體。

　　2.強化階段。此階段主要任務是完善農聯社運作機制，健全各項規章制度，拓展服務領域與范圍，并實現與市聯社的融合對接。同時，深化改革，加強基層社建設，改造供銷社傳統營銷網絡。通過扶優扶強，搞活機制，發展壯大社辦企業，強化系統的服務能力，提升經濟實力。

　　3.提高階段。此階段主要是基層農聯社與縣聯社實行“兩牌一體”，通過點上突破、面上推進，實現系統資源整合和功能優化配置，形成自下而上完整的、適應縣域經濟發展需要的合作經濟組織體系，在農業社會化服務體系中發揮重要作用。

　　五、加強領導，扎實工作，確保綜合改革順利進行

　　1.強化組織領導。成立供銷社體制創新改革試點指導組，加強實施過程中的幫助指導。

　　2.加強制度建設。建立目標管理機制和督辦檢查機制。同時，進一步完善各項管理制度建設，建立健全各項管理制度和運營機制，制定協會、專業合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規范運作、健康發展。

　　3.創新用人機制。人才是事業發展的第一要素。堅持用好人才、鼓勵創新的原則，建立激勵機制、淘汰機制和考核機制。拓寬用人視野，積極吸納優秀農民人才加入供銷社隊伍，強化培訓，形成優秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環境。

工作營銷方案 篇3

　　一、網店介紹

　　因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。

　　網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪

　　網店域名：

　　經營人：張

　　注冊時間：20xx年11月2日

　　經營范圍：肉類美食（罐頭）、海產干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

　　二、形式分析

　　綠色食品網絡店面市場現狀：

　　綠色食品網絡店面分布情況

　　1)淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）

　　2)其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）

　　消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況：

　　1)想要嘗試新產品

　　2)因意外發現新奇產品

　　3)基于價格便宜

　　4)追求時尚飲食，購買健康時尚產品

　　會影響其購買意向的因素：

　　1)對產品抱有懷疑態度

　　2)價格昂貴

　　3)其他不定因素

　　SWOT分析

　　S（優勢）

　　1)價格優廉

　　2)對綠色食品的安全性、功能性、營養性、持肯定態度

　　3)品種的多樣性、方便性

　　4)質量保障

　　5)說明詳細

　　6)訂購方便

　　7)送貨快捷

　　8)服務周到

　　W(劣勢)：

　　1)競爭激烈

　　2)普及困難

　　3)產品保質期時間較短，不容易儲藏

　　O（機會）

　　基于綠色食品的'安全性、營養性、功能性等方面的優勢，更容易把握住消費者的購買欲望T（威脅）

　　銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出

　　三、網絡營銷戰略規劃

　　市場分析

　　有業內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店，其中約有10多家較為正規，其余是些小店；從銷售數據上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

　　1.目標市場分析

　　我國綠色產品市場的規模很大，城鎮居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海發達地區綠色產品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產品總量不足，對外依存度大。據統計，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區，每年從外調進綠色產品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產品消費已呈現多樣化、優質化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農產品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發展前景。20xx年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長

　　競爭對手分析

　　1、土老帽競爭對手

　　（1）、土老帽主要競爭對手主要有：

　　a、一介草民天然綠色食品健康養生店★地道山西土特產

　　b、綠色食品特產專賣店

　　c、北大荒利特連鎖綠色產品店精益

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：12月18日-25日

　　具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：12月24日時晚20：00-24：00

　　具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。