經理個人工作總結示例2023（精選3篇）

經理個人工作總結示例2023 篇1

　　自升職以來，因同時兩位同事離職以及新同事沒有及時入職的情況，我全面性負責人事部的工作，至今已近三個月了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在高生和何小姐的幫助下，我邊學習，邊工作，有進步也有不足。

　　一、工作職責主要有以下三方面。

　　1、招聘。計時計件人員的招聘，招聘應嚴格把握以下兩方面。

　　招聘質量，包括人員素質與穩定性，在招聘之前要充分了解招聘崗位職位信息，并積極與用人部門溝通，了解其用人標準;其次，運用各種面試技巧，如結構化面試、STAR原則、壓力面試法等，全面了解應聘者個人信息和公司、用人部門用人標準是否匹配。

　　招聘及時率，在保證人員質量的同時保證招聘及時率，有效避免因職務空缺給用人部門造成不必要的麻煩，在這方面，由于資源有限及地理位置等不可避免的因素，我在做出以下幾方面措施吸引人才：正確、全面發布招聘信息，讓應聘者更好的認識相關職位信息;其次，以專業電話面試邀約應聘者，如說話禮儀、控制電話面試流程、若通過電話訪談了解到其適合所招聘崗位，應充分表達我司意愿;最后，分析需求人員類型，積極與用人部門溝通，了解招聘崗位工作性質、任職資格，正確選擇招聘渠道。

　　心得體會：謹記寧缺毋濫原則;面試思路要清晰;加強與職介所的溝通，建立良好關系，維護招聘渠道。

　　2、人事變更、員工考核。

　　人事變更，包括升職試用、調職試用、兼任試用等。

　　在收到用人部門的人事變更表后，應及時了解變更人員相關信息、工作經驗、學歷、年齡，入職時間、變更后崗位工作性質、任職資格，同時積極與用人部門溝通了解變更人員工作表現、綜合素質、優缺點，并與變更人員進行考核訪談，了解變更人員綜合素質、能力，驗證用人部門評價真實性，總結優缺點，向其提供改進措施，并提出試用期間的考核要求。最后綜合各方信息，如各部門同崗位工資水平，變更人員綜合素質等，與用人部門商議是否同意變更以及調薪決策。員工考核，包括轉正考核、司齡考核。

　　考核主要是考核員工在考核期間的工作表現是否達到預期。首先要查找員工變更時用人部門與人事部對其的評語，其次，了解崗位工作性質，與用人部門進行進一步的溝通，了解試用期間工作表現是否進步，是否仍存在問題，是否達到預期，然后再與員工本人訪談，并進行總結。最后綜合各方信息，決定是否同意轉正以及轉正調薪幅度。

　　心得體會：首先，通過實踐了解，各部門領導都有一定程度偏袒下屬的嫌疑，擅長對外報喜不報憂，作為人事部應積極讓各部門領導充分認識到偏袒下屬是百害無一益的，應以維護公司利益、部門利益、公平性等方面舉例勸誡各部門領導切忌偏袒下屬;其次，任何考核，都要謹記公平公正原則，嚴格執行公司相關制度，切忌個人偏好，以權謀私而有失公平;最后考核前應做好充分準備，細心、嚴謹處理相關工作。

　　3、社保和住房公積金。工廠全部員工社保的購買、社保增減員、住房公積金的匯繳相關事項等。

　　心得體會：該項工作流程雖不復雜，但需非常細心，對于一些報批、蓋章的文件要嚴格檢查2遍以上，切忌投機取巧。

　　二、通過三個月的試用，在工作上遇到的問題有以下幾方面：

　　1、人事工作經驗不足。缺乏人事方面的專業知識，自身工作經歷膚淺，導致工作效率較低，工作質量較低。

　　2、工作不夠細心，沒有養成嚴格檢查資料的習慣。

　　3、工作效率低下，缺乏條理性。沒有條理性的統籌自己的工作，導致疏漏某些工作，造成工作上的失誤。

　　三、日后工作展望。

　　1、充分學習公司的人事相關制度、文件;有助于個人與企業愿景的統一、協調發展。

　　2、加強自身細心問題的鍛煉，養成工作嚴謹，態度認真、工作細心的良好習慣。

　　3、加強人力資源專業知識的學習，并將理論與工作實踐相結合。

　　4、虛心求教，不懂就要問，問領導、問前輩。

　　5、改掉自身無厘頭的形象，在領導、同事、下屬面前樹立良好形象。

　　6、分析各項工作重要程度，條理性統籌自己工作職責，切忌手忙腳亂。

　　四、結語。

　　在試用近三個月期間我雖然工作欠成熟穩重，但基本能完成本職工作。這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝!我會在接下來的時間里不斷學習并提高自己的工作效率，調整工作態度和工作積極性，與同事互幫互助，和諧相處。以上是我三個月以來工作情況的總結。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡的努力，完成領導交給我的一切任務。

經理個人工作總結示例2023 篇2

　　冶煉車間工作總結20xx 年在公司領導的正確領導下， 各級員工的通力合作 下，相關單位的大力協助下，取得了前所未有的業績。我們 冶煉車間在公司的發展過程中發揮了我們應有的作用，較好 的完成了各項任務，既完成公司下達的各項指標，又培養了 一支能打硬仗的高素質的隊伍，這支隊伍才是我們全面完成 生產任務的生力軍。

　　一、開爐前的準備仗是我們順利開爐的保障

　　1、現代企業需要的是高素質的職工隊伍。

　　我們是個新企業，冶煉車間員工最大的特點是年青，許多 都是剛出校門的學生;有操作經驗的人員少;少數民族比率 大占 63.6%。這些因素無疑增大了我們的工作難度。為了提 高員工的素質， 我們進行了全方位的培訓。

　　先后組織了兩批， 五十多人到銅鎳礦學習：首先是去年 8 月對轉爐爐長和天車 工的培訓;其次是今年元月對鼓風爐和修爐班人員的培訓。

　　在此基礎上又組織爐后工到銅陵學習，為順利開爐奠定了良 好基礎。

　　我們對員工實行了軍事化的管理，如晨跑、隊列練習等。

　　做到上下班排隊進出廠房(這種風氣一直延續至今，將來也 會一直延續下去) ，加強了員工的組織紀律性，培養了員工 良好的工作作風和精神面貌。定期組織班組學習，大家互相 交流、暢所欲言，談想法、談理想、談人生，培養了大家的 團隊精神。我們還在五一節期間開展了各種形式的文體活 動，這不僅豐富了員工的業余生活，同時還增強了大家的集 體榮譽感。經過教育員工的團結合作、互相幫助的意識得到 了提高。

　　2、以人為本，安全第一。

　　我們組織員工學習公司《員工手冊》 《公司管理制度匯 、 編》 、緊急救護法等。對員工進行三級安全教育，提高員工 的安全意識。擬訂冶煉車間安全管理制度、各崗位安全技術 操作規程等，并通過落實，做到人人能熟記，并能夠熟練掌 握本崗位的操作技能;制定了相關的應急預案并加以演練， 做到熟練掌握、心中有數。

　　3、制定了冶煉車間的各項管理制度、規定;建立完善了冶 煉工藝技術管理條例，建立技術檔案管理，設立安全事故檔 案管理，制定職工宿舍管理條例、員工行為規范等等。并組 織大家學習，達到了人人能夠熟知。任何違反紀律，違反操 作的事，都讓制度來說話，這樣處罰更有說服力，員工們心 服口服。

　　4、開爐的前期工作：組織員工劈柴，7 天劈柴 400 立方;卸 原料近萬噸，材料 5000 多噸。并對前床兩頭扇型的砌筑和 轉爐弧型的砌筑這兩大新問題、新困難發起挑戰，最終我們 的新老職工在無經驗、無外援的情況下，10 天內成功的完成 了煙道、前床、以及 3 臺轉爐的砌筑任務，后期生產證明， 我們達到了設計預想;為保障開爐順利進行，我車間人員自 行設計生產用具，先后對設備進行了多次的測試，并對存在 的問題提出了 200 多條整改建議。

　　5、進行上崗前的模擬操作。如：①料庫精礦配比，拌料， 抓料入倉。②指吊、天車的培訓，測評。③組織爐后相互觀 模、實地操作等等。同時制定詳細的開爐前、烘爐、開爐等 計劃。所有工作都嚴格按照計劃要求穩步推進。

　　通過車間領導的精心組織，員工們不分晝夜的工作，終 于使 5 月 28 日的開爐一次成功。但我們知道，這只是萬里 長征的第一步，我們離目標還很遠。今后的路還很長、很艱 辛，我們還要付出更多的努力才行!

　　二、從試生產到正常生產我們走得很扎實

　　我們實現了當天投產，當天產出合格產品的佳績。開爐 至今，6 個多月的生產，我們沒有因為配料或操作不當停過 一次風，而且在前 40 天里沒有放過一次本床。這種驕人的 業績與我們扎實的工作密不可分。我們在生產、人員、安全 管理上投注了全部精力。

　　1、 生產管理

　　制定嚴格、 完善的工藝制度。

　　大宗物料 (包 括焦炭、石英石、石灰石、石灰粉、原礦)嚴格按驗收標準 驗收，堅決扣除不合格部分。制定了鼓風爐、轉爐、轉爐砌 筑等工藝技術考核條列。嚴格的前床液面交接班制度，保證 了冶煉連續正常生產和抑制前床自然凝縮。各項工藝數據及 時反饋公示欄，積極指導冶煉生產，讓全體員工都來關注金 屬回收率和產品質量。采集，匯總各項工藝數據，按時完成 每月的冶煉生產技術月報。詳實反映冶煉生產情況，讓所有 的生產情況都在人的掌控之中。

　　我們是加工型企業，回收率的高低直接決定著企業的經 濟效益。降低渣含金屬、提高金屬回收率具有重要意義。由 于原料的局限，鼓風爐工藝沒有可調空間;我廠還暫時沒有 上“富氧” 。要想提高金屬回收率，相對我們“初生”的工 藝來說困難是巨大的，讓我們體會到舉步維艱、夜不能寐的 滋味。但我們沒有被困難嚇倒，依然朝著我們的目標努力。

　　為了保證在第一時間發現、處理問題，技術人員經常 24 小 時跟班;反復取樣化驗、演算、及時的調整物料，并嚴抓現 場人員的操作，確保了渣含金屬控制在 0.3%以下的業績，這 在同行業里也屬一個不小的奇跡。鼓渣含金屬由最初的 0.5 降到 0.25，月減少金屬損失約 15 噸，價值約 270 余萬元。

　　與此同時，我們在產品質量上也投入了大量的精力，爐長的 反復培訓、測評，跟蹤指導，開展技術攻關，細化考核制度 等等。使產品合格率由最初的 50%多提升到 80%以上。

　　在生產中，凡是不利于生產的各方面因素，我們都積極 采取措施，提出好的建議，進行整改，如：做格篩、抓斗爪 部、金高溜槽等的改造意見，付諸實施后效果顯著，將影響 降到最低。同時還要求各崗位員工做到操檢結合、潤滑工對 全車間設備嚴格按規定進行潤滑，發現問題及時予以解決。

　　保證了設備的正常運轉。

　　2、人員管理：首先我們制定合理的工資分配制度，采用 出勤打分制;要求員工做到不遲到、不早退、不偷懶;為提 高員工的工作熱情車間率先在公司內提出崗位、獎金二次分 配方案，大家的收入與生產產品的產量和質量掛鉤，拉開干 好與干不好，干多與干少的收入差距，獎罰分明。真正充分 調動了廣大員工的積極性，發揮了他們的潛能。現在各班組 之間已經形成了良性競爭氛圍，為提高產能，他們主動提前 1~2 小時上班到冷料場、到廢磚堆上拾冷料。這一行為不僅 提高了產能， 而且提高了金屬回收率。

　　這種管理制度的實施， 即促進了員工的積極性也促進了管理。

　　其次在干部的培養方面也體現了我車間獨特的管理，車 間要求干部要在工作中起帶頭和表帥作用，那里有困難有危 險，那里就該有他們的身影。要不怕苦，不怕累，任勞任怨， 無償的加班加點工作，不處理好問題就不回去休息，干部個 個嚴于律己，在員工中有良好的口碑，為廣大員工做樹立了 榜樣。同時我們還注重培養員工的責任心，端正員工的工作 態度。

　　經常對員工的崗位技術進行考核; 每月設立崗位明星， 進行崗位技能大比拼等活動，通過獎罰機制刺激員工的工作 積極性。工藝組還制作技術指標公示欄，及時公布鼓風爐， 轉爐技術指標完成情況，使員工了解不足，從而加強操作， 提高了自身的技術水平。今年車間和新疆大學函授站取得聯 系，動員和鼓勵員工參加成人高考，通過努力現已有 41 人 被昆明理工大學錄取，再學習的風氣將在冶煉車間成為一種 風尚。

　　3、安全管理方面 安全是順利生產的前提，我們清醒地認識到，今年是首 次開爐，新設備沒有經過實際生產的檢驗、而人員絕大多數 都是首次接觸冶煉行業的年青員工，無任何工作經驗可談， 其中的一半員工又都是開爐前十天才入廠，只是經過了簡單 的培訓，就匆匆上崗。這一切都預示著我們的安全隱患將時 時處處存在，安全工作將是頭等大事。為此我們多次開展安 全學習，在班前會上講安全，班后會上總結安全，確實將安 全思想深入到每位員工的心里，做到“安全在我心中” 。同 時每日都征求廣大員工意見，收集存在的安全隱患，并給予 解決，盡量避免事故發生。各崗位制定詳細的操作規程，并 嚴格按操作規程操作，對違規操作嚴懲不怠。在車間內懸掛 了大量的安全標語;設立崗位安全員，做到互相監督、相互 督促。在全車間范圍內形成了人人講安全、時時講安全、事 事講安全、人人管安全的良好氛圍。讓安全生產從墻上走到 員工身邊，從口號變為信念。正是做到了這些，我們才保證 了開爐至今車間無大的安全事故，確保了生產的順利進行。 回顧一年的安全工作，也有諸多值得我們反思的地方，如

　　小的燙傷事故都發生在新員工身上、習慣性違章現象依然存 在、個別員工的安全意識還較淡薄等等。這一切，我們都將 認真總結，在今后的工作中堅決予以杜絕。

　　20xx 年即將過去，回首這一年的成績，我們更加自信; 面對未來，我們將滿懷豪情，大展宏圖，隨眾鑫礦業一起騰 飛。

　　三、展望 20xx 我們蓄勢待發吹響號角

　　對于明年的工作，我們車間的總體思路是：繼續強調生 產與管理的同時，抓好安全，把安全意識更加深入的滲透到 員工的心里和工作中去。繼續健全、完善各項管理制度，并 貫徹、落實到實際生產當中，使管理工作走向正規化、人員 操作程序化、崗位工作規范化。進一步優化工資和獎金分配 制，發揮收入引導競爭，保證員工隊伍穩步向前發展，擁有 積極向上的工作態度。加強對員工的培訓、深造和學習，注 重人才的培養。

　　增產、降耗投入精力與質檢部門，生產技術部緊密配合， 抓好物料驗收和保管工作。嚴格把控大宗物料的驗收工作， 其中特別是焦炭，我們目前使用的焦炭“焦率”高達 17.5%， 高于 11-13%這個正常區，如果改成“三級冶金焦” ，就有望 提高“床能率” ，直接月節約成本 30 余萬元。同時對尺寸規 格超標的石英石嚴格控制，令其禁止入廠或做扣除入庫量的 處理，做到每車物料都“有人驗收、有人簽字、有人監督” 的標準化。

　　加強鼓風爐工藝的精細化，降低渣含金屬量提高回收 率;加強轉爐的吹煉技術，提高產品合格率，最終達到高產 高效。提高砌筑的技術和質量，尤其是對弧型砌筑的技術需 要加強，完善鼓風爐和轉爐的操作制度，從而延長前床和轉 爐的壽命，降低耐火材料的消耗。積極準備好富氧熔煉和制 酸的前期工作，力爭這兩大項目早日投產并發揮效益。

　　對車間以外的工作我們的建議是：加強保衛工作，在廠 區一些關鍵地方設置攝像頭，杜絕廠內物料、材料、產品、 廢鐵和其他物品的丟失;入廠物料的檢斤、化驗、入庫應有 兩個以上單位相互監督完成;美化廠區，為廣大職工創造良 好的工作環境和生活環境。

　　四、為企業的長遠發展我們積極準備

　　今后我們要做的工作還有很多。要想我廠繼續穩定的向 前發展，我們就要做到：繼續把安全放在第一位，只有保證 長期的安全生產，才能保障企業壽命的延續。繼續加強企業 的管理，其中包括人員的管理與制度的不斷完善。著重對人 才的培養，多組織員工培訓和深造，使之不斷的完善自我， 為企業的后續發展儲備人才。加強崗位人員的正常流動，著 重培養多能多專型人才，逐步完成人才梯隊建設。繼續發揚 艱苦奮斗的優良作風， 爭做文明工廠。

　　圍繞把企業做大做強， 追求最高經濟效益的目的，來開展各項工作。達到生產自動 化、程序化，操作標準化、規范化。

　　展望未來，我廠要走的路還很遠，還要面對更多的艱辛 與挑戰。面對這些新的挑戰，我們必須繼續發揚我們的吃苦 耐勞、堅持不懈、勇于探索的精神。

　　“今日的成績來自于昨 日的積累，而明天的成功將依賴于今天的努力! ”放眼未來， 我們只有不斷的武裝自己，通過我們不懈的努力，才能創建 出一支具有強大實力的高素質隊伍，建立起一種具有眾鑫特 色的管理理念——創新和求變，把我們冶煉廠推向冶煉行業 的最前列。

　　乘著xx大的東風，乘著新鑫上市的大好時機，有色集 團已經有了自己的地位和名氣，有了自己的品牌和知名度， 下一步正朝著把企業做大作強的目標努力。我們眾鑫礦業也 要立足于這個出發點，這樣我們的企業才能立足于不敗，在 現時代的經濟浪潮中搏出自己的一片天空。在當今這個時代 沒有發展就會被淘汰，我們僅靠先進的管理和優良的設備是 不行的，還要靠人，靠人的一種亮劍精神，只有具

經理個人工作總結示例2023 篇3

　　年終了，總結了，回顧一年的工作，大家都在信心滿滿地總結成績。下面中國人才網小編今天要跟大家分享的是關于區域經理年終總結范文，歡迎閱讀借鑒。

　　時光荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間，但卻未近人意;希望在__年能有機會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團銷售公司的團隊里，美的的企業文化渲染著我，領導、同事鼓勵著我，支持著我，讓我很快進入了狀態。從起初的我跟著美的公司總經理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結：

　　一、工作總結：

　　1、關于產品知識：

　　對于產品知識不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態。這點我在今年做的就比較差，對產品的不了解，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產品知識是我要突破的重點之一。

　　2、關于終端：

　　2.1帶著掌控終端的理念去工作，去執行領導交代的任務，但是在實際和經銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關注銷售以及竟品的動態，導致和經銷商談判的過程中很多時候被經銷商說服，而不是真正做到去說服經銷商，去讓經銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發展。

　　2.2關于代理商的合作，由于九鼎宏業也是今年剛加入美的空調代理商隊伍，對美的的模式和政策不是很理解，同時由于我自己也是剛進入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯，日立代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態，由于我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現在樣機和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時傳達，執行都做的不到位。

　　2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現的就是控價，那么控價的根源有兩個:

　　1.是終端客戶自身控價，

　　2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執行，可以以負激勵的形式來做到，只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產生。

　　3、關于產品的推廣：

　　在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內做產品、展區做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準備，及時將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每

　　個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產品推廣的拉力下，銷售做到更好。

　　4、關于理貨：

　　在理貨方面，應及時掌握客戶的庫存結構，根據客戶當前自身的庫存數量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調上面，而無余錢去囤積其他品牌空調，以保證客戶盡最大努力的經營我司產品。

　　5、關于促銷

　　一個好的區域經理，一個優秀的大品牌業務代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節假日以及專賣店的開業的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個人更是需要得到提高。

　　6、關于渠道的開發

　　雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經銷商了，真正開發的也就只有宇康興業和風帆順，客戶開發和專賣店的開拓應該是來年的重點工作。

　　以上總結是我在美的3個月對工作的認識，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經理對我工作的指導以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領導學習，不辜負領導對我的期望。下面是我新一年的工作規劃，做到積極的配合公司政策和跟著領導的腳步完成新一年里的銷售任務，不辜負公司對我的信任與培養!

　　二、20__年的工作計劃

　　春節結束我們回到公司上班的時候也是空調銷售旺季來臨的時候，優化庫存以及合理的促銷方案至關重要，對于我來年的工作重點有以下幾點計劃;

　　1、部分客戶的調整鄉鎮客戶不在多而要精，堅決推行一鎮一點，把最合適公司發展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應公司發展的客戶慢慢的要請出美的價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報。

　　2、新的客戶開發保證一鎮一點，做到所有的鄉鎮都有美的空調銷售門店，不留空白，對競品的核心經銷商做到定期拜訪，并宣灌美的政策的優勢，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經銷商，讓自身的經銷商數量和質量做到最大的突破。

　　3、專賣店的開發專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經營竟品的產品，使其經營最大化，專賣店的開發更是自身產品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發，6月之前完成10家專賣店的開發。

　　4、終端布展的調整 樣機擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型，做到有的放矢。

　　5、梳理客戶庫存計劃多次數少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據客戶庫存做到隨時調整促銷方向。

　　6、促銷方案合理化 可根據去年同期的銷售分析確定主推的產品線、了解經銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定__年各階段自身區域促銷工作。

　　以上是我對20__年3個月工作的總結以及__年工作的計劃，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。