渠道經理個人總結內容（通用3篇）

渠道經理個人總結內容 篇1

　　今天在臺上向各位作--年的工作總結和--年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動!

　　總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，--年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。--年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。--年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。

　　踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。回顧20--工作的種種經歷，讓我百感交集。

　　剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之后，發展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現“合作與共贏”，合作者選用公司的`產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售后體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。

　　--年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于--年來說是非常關鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。

　　(一)、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：

　　1、天津---視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。--年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.

　　2、天津市--商貿有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，--年用明基，巴可，科視較多，--年初定銷售量為，工程機n臺。

　　3、天津市--系統工程有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。--年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

　　4、天津市--奧特智能部：主要服務于建筑行業，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。

　　5、天津--高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，--年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

　　6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業單位客戶，--年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

　　7、天津市--商貿有限公司：主要服務于學校客戶和企事業客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，--年初定銷售量為，教育機n臺。

　　8、天津市--智能科技有限公司：主要服務于學校客戶，是工程商，機關單位也服務，--年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

　　9、天津市--網絡科技：主要服務職業教育客戶，對于網絡投影需求量會大一些，--年初定銷售量為，教育機n臺。

　　10、天津----安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學校客戶上面用松下的機型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，--年初定銷售量為，教育機n臺。

　　11、天津市--投影公司：主要服務于企事業和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據了解負責人是我們老鄉，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，--年初定的銷售量為n臺。

　　12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。

　　(二)、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下：

　　1、天津--大學--學院：--年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業做的比較專業的代理商合作，價格也是很重要的因素。經過接觸，--年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

　　2、天津----職業學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的-88，并且讓我看了裝的情況，在關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。(商務經理招聘)

　　3、天津市--管理職業技術學院：在西青校區的話，年初會采購-臺投影機，在西青校區--年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區沒有去過，暫定的需求量為n臺。

　　4、天津--成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區的評委老師和西青政采關系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比較正規的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。

　　5、天津--未來教學部：其在--年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用-500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。

　　6、天津市--職業技術學院，有四五個校區，在北辰的主校區現在正在建樓，大概在--年--月份會建好，他們哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

　　7、天津市--學院，天津--集團投資建設的，--年春節來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網絡公司一起去做，楚天和--關系很好。

　　8、主要和---積極配合，吸取成功經驗，把中高職這一塊做起來。

　　總體來講，--年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學到了很多東西，愿--年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。

渠道經理個人總結內容 篇2

　　從九月份到現在，我調動到北京營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經歷，加上我在我武漢的實習工作和在總部的培訓加入st集團已經有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認識分成三個階段，我現在已處第三個階段。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。

　　以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產品在渠道市場和銷售的想法。

　　一、市場層面

　　建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統，從經營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續規范，超市相關商品關聯性強，家居購物一體化;購物環境好等便利;同時銷售容易受季節性影響，消費者認知度(門店數量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會!挑戰!

　　從當前國家宏觀經濟發展，尤其是以房地產行業為上游產業發展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰。以北京市場百安居--年“五一期間七天滿買廚衛電器--送--”活動案例來看，就具有相當的代表性。

　　二、分析

　　具體活動內容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：

　　1、此券僅限于在百安居內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現金。

　　2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無效)

　　3、此券有效期從5月1日—5月15日。

　　從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，(因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。

　　其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤，我有這么幾點認識。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。

渠道經理個人總結內容 篇3

　　我是---渠道綜合管理員---，于04年進入公司，在--營業廳前臺，做綜合受理員，后因工作認真負責，05年被提升為前臺值班經理。直至08年元月，因工作需求被調入---區從事渠道管理員工作。我的述職報告分為以下三大部分：

　　一、--年度我所做的工作：

　　1、渠道建設工作：08年公司開展了渠道大建設工作，配合渠道中心主任完成了13家新建網點的渠道尋址、裝修、開業等工作。由于我們在渠道建設過程中不光建設渠道的數量，還注意建設渠道的質量，在重要路段新建了幾家有質量的賣場，如雙崗--、華聯超市內的--等，因此在渠道年度評比時，--區光榮的被評為一等獎。

　　2、代理商日常系統維護，我區代收費網點，電腦維護情況良好，因出現問題均能及時處理好，保證代理商正常收費營業。由于CDMA的劃分，代理商用CDMA1-收費已不在方便，及時要求代理商更換寬帶上網，并提前向信息化部申請用戶名和密碼，上門為代理點安裝新系統，率先完成了30家網點寬帶改造工作。

　　3、代理商考核。代理商考核按公平、公正、公開原則執行，每次網點扣分項及時采取通報、短信、面談多種方式，通知到各網點。督促其它網點不在犯同一錯誤。

　　4、代理商業務培訓及公司政策貫徹。代理商對聯通政策是否理解，直接關系到對公司文件的執行力度，所以公司每次下發新文件，我會提前認真閱讀掌握、提取重點、做好培訓準備工作。因代理商對公司文件理解層度不同。我會有針對性的做培訓，不光在會議上進行培訓，日常巡檢到各網點時，不忘記采取一對一面對面的提問，在給予解答，很快提升他們的業務知識。

　　5、代理商銷售任務的督促工作。公司為加快發展步伐，每季度都會下達不同的任務考核，因代理商人員素質層次不齊，對公司下達的任務考核不能理解，經常報有怨氣，我利用巡查機會，上門挨家挨戶進行解釋說明，和他們談心交朋友，用各種有效溝通的方法，調動網點銷售積極性，讓公司的各項工作得以順利進行。

　　6、工號的管理。每次區里有新進員工進入或工作調動，我都及時走工單，調整他們的工號權限，以保證不影響他們的工作。為新開網點及時申請新界面和工號，做好網點各項工號需求反饋工作，全年光調整各項工號權限工單走了165個。

　　7、禮品管理及物資的工作。公司開展各項活動，都能及時到公司領取禮品，以保證活動的正常開展。做好禮品發放工作，對一些大件代理商不方便領取的，采取送貨上門。禮品的保管更做到賬實相符，即庫存實物和資物系統相一致。今年開展的清涼一夏活動送清涼套包、油、床上四件套等禮品5944個，校園活動送禮品清涼套包、U盤、自行車等禮品8609個，年未存費有禮活動送生活套包、床單、浴巾套包、拆疊自行車、油等禮品2398個。由于各種禮品準備充分，所有活動都正常有緒的得到開展。物資方面及時補充各種宣傳單頁、海報、入網單。

　　8、積分、中立渠道返利及其它報表工作。每月準時完成--區42家網點積分核算工作，全年積分發放了57.8萬元。完成20__年1月至--月中立渠道批發補貼報表;完成了每月網點渠道信息表，上報G網經營部;完成了--年渠道費用預提表;每月1日按網點代收費量分配任務，并把任務下發到網點;每周制做任務通報表，把任務完成情況，通報給各家網點，對完成量較低的網點，打電話溝通詢問原因，督促盡快完成任務;每月制做辦公室值班表;每周制做禮品明細表上報稽核員;完成了渠道裝修費用報表及報銷工作。

　　9、渠道巡查工作。每周按時到各家網點巡檢，對網點的衛生、服務態度、營業時間、三有四清做檢查。發現問題能當場改正的，當場即更正，不能改正的以后做好督促工作，直至改正為止。記錄網點反饋的市場信息，向領導反映市場情況。

　　10、合同的簽署工作。公司今年開展了代理商押金存預存工作，--區29家老網點需重新簽定合同，加13家新建網點的合同，共計完成網點合同42個;完成了--營業廳和--營業廳2個賣場的招競和合同簽署工作;完成了3家老公話商和2家新公話商的合同簽署工作;完成了----合同的簽署工作;完成了--公話代購代扣合作協議的簽署工作，并把這些合同全部錄入電子系統。

　　11、完成了繳費站小代理人系統的開通維護工作，每日查詢繳費站系統，有無待返銷的號碼，及時做好返銷工作。對開通繳費到期的用戶做好二次開通工作，另開通了--戶繳費站C轉G用戶。

　　二、工作需要改進的地方

　　1、由于渠道管理員工作比較繁瑣，同一個錯誤網點會多次發生，這時我的對網點態度不太好。

　　2、工作做的還不夠細，區一直提倡的"三張明白紙"開展的不好，還有個別網點不能完全明白，自己家的每月返利有哪些明細賬。

　　3、巡查工作做的還不仔細，經常會有些小問題看不見。

　　4、制做表格還不構細心，有時因為寫錯一位數，給其它同事工作代來不便。

　　三、--年工作計劃

　　1、督促網點完成09版團圓卡訂購會上，所簽定的團圓卡任務。并完成公司已后所安排的各項任務。

　　2、協助渠道主任完成四牌樓地區的新建網點尋址工作。

　　3、做好三張明白紙工作，不限于形式的對網點做解釋分析，做到每家都知道，每月各項返利和積分如何計算。以便于公司開項的活動，能更快的了實到各網點。

　　4、巡查前寫好巡查計劃，到每個網點時按照計劃，逐一做檢查，不漏一項。對發現的問題及時更進，直至解決。

　　5、修身養性提高自身綜合素質，對代理商反映的問題全力幫助解決。

　　6、制做各項表格時多檢查幾遍，減少于我對口工作同事的工作量。

　　以上是我的述職報告，不足的地方請領導給予指正，謝謝!