鋼鐵是怎樣煉成的總結(jié)

發(fā)布時(shí)間：2022-11-15

鋼鐵是怎樣煉成的總結(jié)（精選5篇）

鋼鐵是怎樣煉成的總結(jié) 篇1

　　讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》后，心中百感交集，有對(duì)保爾開始的悲慘遭遇的憐憫，也有對(duì)后來波蘭土匪們可惡的行為的鄙視，從保爾身上我體會(huì)到了一種不屈不撓的精神，也體會(huì)到阿爾焦姆對(duì)保爾那至高無上的親情，總之我對(duì)之本書的感觸很深，下面是這本書內(nèi)容的簡(jiǎn)介：

　　保爾·柯察金，出生于貧困的鐵路工人家庭，早年喪父，全憑母親替人洗衣做飯維持生計(jì)。12歲時(shí)，母親把他送到車站食堂當(dāng)雜役，在那兒他受盡了凌辱。“十月革命”爆發(fā)后，帝國(guó)主義和反動(dòng)派妄圖扼殺新生的蘇維埃政權(quán)。保爾的家鄉(xiāng)烏克蘭謝佩托夫卡鎮(zhèn)也經(jīng)歷了外國(guó)武裝干涉和內(nèi)戰(zhàn)的歲月。紅軍解放了謝佩托夫卡鎮(zhèn)，但很快就撤走了，在此期間，鮑爾還從德軍軍官那里頭了一把手槍。一次，朱赫來突然來找保爾，并在保爾家住了八天，給保爾講了關(guān)于革命、工人階級(jí)和階級(jí)斗爭(zhēng)的許多道理，這便是保爾今后為什么會(huì)戰(zhàn)斗原因。一天，朱赫來被白匪軍抓走了。保爾到處打聽他的下落，在匪兵押送朱赫來的途中，保爾猛撲過去，把匪兵打倒在壕溝里，與朱赫來一起逃走了。

　　后來慢慢的保爾也覺得冬妮婭跟別的富家女孩不一樣，他們都感受到了朦朧的愛情。為了避難，他答應(yīng)了冬妮婭的請(qǐng)求，住了下來。幾天后，冬妮婭找到了保爾的哥哥阿爾焦姆，他把弟弟柯察金送到喀查丁參加了紅軍。爾參軍后當(dāng)過偵察兵，后來又當(dāng)了騎兵。他在戰(zhàn)場(chǎng)上是個(gè)敢于沖鋒陷陣的戰(zhàn)士而且還是一名優(yōu)秀的政治宣傳員。

　　他特別喜歡讀《牛虻》、《斯巴達(dá)克斯》等作品，經(jīng)常給戰(zhàn)友們朗讀或講故事。在一次激戰(zhàn)中，他的頭部受了重傷，但他用頑強(qiáng)的毅力戰(zhàn)勝了死神。

　　以后他做團(tuán)的工作、肅反工作，并忘我地投入到艱苦的體力勞動(dòng)中去。特別是修建鐵路的工作尤為艱苦;秋雨、泥濘、大雪、凍土，大家缺吃少穿，露天住宿，而且還有武裝匪徒的襲擾和疾病的威脅。

　　保爾在鐵路工廠任團(tuán)委書記時(shí)，與團(tuán)委委員麗達(dá)在工作上經(jīng)常接觸，可是保爾以“牛虻”精神抵制自己對(duì)麗達(dá)產(chǎn)生的感情，后來他又錯(cuò)把麗達(dá)的哥哥當(dāng)成了她的戀人，最后下定決心斷絕了他們的感情，因而失去了與她相愛的機(jī)會(huì)。

　　在筑路工作要結(jié)束時(shí)，保爾得了傷寒并引發(fā)了肺炎，組織上不得不把保爾送回家鄉(xiāng)去休養(yǎng)。半路上誤傳出保爾已經(jīng)死去的消息，但保爾第四次戰(zhàn)勝死亡回到了人間。病愈后，他又回到了工作崗位，并且入了黨。由于種種傷病及忘我的工作和勞動(dòng)，保爾的體質(zhì)越來越壞，喪失了工作能力，黨組織不得不解除他的工作，讓他長(zhǎng)期住院治療。在海濱療養(yǎng)時(shí)，他偶然認(rèn)識(shí)了女民工達(dá)雅并相愛。保爾一邊不斷地幫助達(dá)雅進(jìn)步，一邊開始頑強(qiáng)地學(xué)習(xí)，增強(qiáng)寫作的本領(lǐng)。

　　，保爾已全身癱瘓，接著又雙目失明，肆虐的病魔終于把這個(gè)充滿戰(zhàn)斗激情的戰(zhàn)士束縛在床榻上了。在母親和妻子的幫助下，他用生命寫成的小說《暴風(fēng)雨所誕生的》終于出版了!生活的鐵環(huán)已被徹底粉碎，保爾拿起新的武器，開始了新的生活。

　　這便是我讀的鋼鐵是怎樣煉成的，存在著太多感動(dòng)，我從保爾身上學(xué)到了一種品質(zhì)——那就是堅(jiān)持與忍耐，小不忍則亂大謀，學(xué)習(xí)也是一樣，要堅(jiān)持，不能半途而廢，成功就在前方。

　　長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

鋼鐵是怎樣煉成的總結(jié) 篇2

　　《鋼鐵是怎樣煉成的》有感理想，是一個(gè)人一生的向往和追求。一個(gè)沒有理想的人，就像大海中一條無馱的小船，隨波逐流;一個(gè)人有理想，然而目標(biāo)不明確，就會(huì)導(dǎo)致失敗，甚至禍國(guó)殃民;一個(gè)人有理想，然而目標(biāo)明確，就會(huì)對(duì)國(guó)家，民族，人類作出很大的貢獻(xiàn)。這些道理我是通過閱讀《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書后，才有了一些理解和認(rèn)識(shí)的。

　　這個(gè)寒假，我用了十幾天的時(shí)間把這本書讀了一遍。書中主人翁保爾柯查金那高尚的品德，鋼鐵般的意志深深的感動(dòng)了我，特別是他有一個(gè)偉大的理想，這使他由一個(gè)貧窮的孩子成為一個(gè)共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，這使我深深受益。保爾的理想是什么呢?那就是：“人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：回首往事，第一范文網(wǎng)不會(huì)因?yàn)樘摱裙怅幎诤蓿膊粫?huì)因?yàn)檫^去的碌碌無為而羞愧。臨終之際，他能說，我的整個(gè)生命和精力都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)，為解放全人類而奮斗”在這種理想的支配下，保爾拼命的戰(zhàn)斗，忘我的工作，堅(jiān)強(qiáng)的一直比鋼鐵還堅(jiān)硬。在白色的恐怖下，他給地下工作者打探消息，送情報(bào)，在虎口下拯救革命者。

　　為此，他受過刑，作過牢。在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，他跨戰(zhàn)馬，揮戰(zhàn)刀，同白匪進(jìn)行了激烈的斗爭(zhēng)。在艱苦的環(huán)境里，他斗嚴(yán)寒，戰(zhàn)冰雪，忍饑挨餓，奮力搶修鐵路。在和平建設(shè)時(shí)期，他在工廠里忘我的工作。特別感人的是他雙目失明后還堅(jiān)持寫作，終于完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部偉大的著作。這不著作曾經(jīng)用30多種不同的文字，再版50多次，在全世界發(fā)行3000萬多冊(cè)，影響幾代人。至今還深深刻在人們心中。我們學(xué)生也有理想，有的想當(dāng)科學(xué)家，教師，畫家，醫(yī)生。我認(rèn)為這是一種職業(yè)的選擇。要問我的理想是什么，像保爾學(xué)習(xí)，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，努力學(xué)習(xí)，練好本領(lǐng)，為人民造福!

鋼鐵是怎樣煉成的總結(jié) 篇3

　　書籍是人類無言的朋友，雖是無言，卻又像一位良師益友，像一架警鐘，時(shí)刻提醒著自己，激勵(lì)著自己。

　　奧斯特洛夫斯基，一位偉大的作家，用他的智慧，塑造了一一位英雄人物，鑄就了一部經(jīng)典著作——《鋼鐵是怎樣煉成的》。故事講述了主人公的英雄事跡。他有鋼鐵般不屈的精神和毅力，在困難和挫折面前他從不退縮，在惡勢(shì)力面前，他也從不示弱;他敢愛敢恨，他對(duì)自己所愛的執(zhí)著與追求，不禁讓人感動(dòng)„„他有一個(gè)響亮的名字——保爾柯察金。保爾從小是一個(gè)頑皮的孩子，但頑皮的天性背后是他的正直善良，是他的勇敢堅(jiān)強(qiáng)他那不畏惡勢(shì)力，敢于向惡勢(shì)力挑戰(zhàn)的勇氣似乎是與生俱來的：在學(xué)校里，他敢挑戰(zhàn)教父;在生活中，他敢挑戰(zhàn)那些仗勢(shì)欺人的壞孩子;在工廠里，他敢挑戰(zhàn)那些不公平的現(xiàn)象„„在他面前，似乎一切違反道德的行為都必須要受到懲罰，而他則是那個(gè)懲惡揚(yáng)善的俠客，他要鏟除一切罪惡勢(shì)力。

　　由于他的頑皮任性，他被學(xué)校開除。從此，保爾開始了他的人生路。他先在工廠打工，但先后被開除，這也讓他增加了許多人生經(jīng)驗(yàn)。少年的保兒，長(zhǎng)得標(biāo)致，又勇敢，他與當(dāng)?shù)馗缓兰业那Ы鹳±麃喯鄳伲M管阻礙重重，但他也從未放棄。后來，由于戰(zhàn)爭(zhēng)，佟利亞跟隨父母離開家鄉(xiāng)，他們也因此暫時(shí)分開，擔(dān)保而從未忘記她。瞧!他多么癡情!

　　作為這么一個(gè)正直善良又勇敢的年輕小伙子，對(duì)自己的國(guó)家更是忠愛無比，于是，在這國(guó)家面臨危機(jī)的時(shí)刻，他與好朋友謝寥沙毅然參了軍，這讓他有更多的機(jī)會(huì)來懲惡揚(yáng)善，從此，沙場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)威武的軍人。盡管當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)的條件比較落后，但在保爾的帶領(lǐng)下，他們打了許多勝仗，保爾的大名也從此遠(yuǎn)揚(yáng)。在戰(zhàn)場(chǎng)上，保爾有勇有謀，他從不顧自己的安危，視國(guó)家利益高于一切。在極度艱苦的環(huán)境下，保爾從不退縮，他堅(jiān)信總有會(huì)有辦法，他相信自己的能力，他相信，憑借自己頑強(qiáng)的斗志和戰(zhàn)友的團(tuán)結(jié)合作，再大的困難也將會(huì)被化解。因此，再大的困難，他從不畏懼，再大的挫折，他從不退縮。無論身處何種境況，他總能泰然處之。

　　可是勝敗乃兵家常事，保爾也敗過，他也當(dāng)過俘虜，他也去過集中營(yíng)。可是，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，即便是在通往集中營(yíng)的路上，甚至是到了那人間地獄般的集中營(yíng)里，他也仍然保持那顆積極樂觀的心，并努力去幫助戰(zhàn)友，讓他們也積極樂觀，克服困難，早日走出集中營(yíng)。他心里裝著蘇維埃，時(shí)刻為蘇維埃戰(zhàn)斗。經(jīng)過百般努力，他終于走出了集中營(yíng)，繼續(xù)回到他的戰(zhàn)場(chǎng)上，繼續(xù)揮刀殺敵，為他所忠愛的國(guó)家而戰(zhàn)斗。但是命運(yùn)不公，現(xiàn)實(shí)冷酷，他的戰(zhàn)友們一個(gè)個(gè)相繼陣亡，知道他的好友謝寥沙也離他而去，他變得更加勇猛，對(duì)待敵人更加手下不留情。

　　不只是出于嫉妒還是什么，命運(yùn)安排了保爾死亡。在一場(chǎng)戰(zhàn)斗中，保爾身負(fù)重傷，幾乎命懸一線。所有的人，包括醫(yī)生，都不相信他還能活過來，當(dāng)所有人正感嘆一位英雄就這樣隕落時(shí)，保爾以驚人的力量活了下來，他告訴自己，不能就這么死去，他要活過來，他要繼續(xù)戰(zhàn)斗，為自己的國(guó)家，為死去的戰(zhàn)友，為了千千萬萬的國(guó)民，他必須活過來!于是他以驚人的意志力，戰(zhàn)勝了病魔，戰(zhàn)勝了死神，它超出所有人的意料，活了過來„„

　　可保爾并不認(rèn)為這是奇跡，這只是他的又一次勝仗而已„我也不認(rèn)為這是奇跡，這是他的必然結(jié)果，因?yàn)樗麖膩聿粫?huì)服輸„„

　　盡管他戰(zhàn)勝了死亡，但他付出了慘重的代價(jià)，他雙目失明，身體也不允許他再拿槍了，于是他很不情愿的退出戰(zhàn)斗一線，但是這并不代表他不能在戰(zhàn)斗了，他人染可以戰(zhàn)斗，他決定用筆戰(zhàn)斗，來完成他的心愿。

　　他一人來到海邊，來到一所破寂靜的屋子里，憑他的意志，繼續(xù)工作。保爾是多么的頑強(qiáng)，它擁有常人難以想象的意志力，如鋼鐵般。在任何困難面前，他都不會(huì)畏懼，一切困

　　難都會(huì)臣服于他的腳下。

　　讀完這本書，我相信每個(gè)人都會(huì)被保爾的意志力感動(dòng)，會(huì)不禁思索，鋼鐵是這樣煉成的啊!人之一生，風(fēng)風(fēng)雨雨許多年，總免不了許多挫折和荊棘，但我們更應(yīng)該感到幸運(yùn)，慶幸我們生活在和平年代，沒有戰(zhàn)火的年代，衣食無憂的年代，這樣的環(huán)境不知道優(yōu)于保爾多少倍所遇到的許多所謂困難，更是不值一提，又怎能再困難面前臣服呢!可是卻有很多人，他們遇到一點(diǎn)問題就不知所措，缺乏戰(zhàn)勝

　　困難的勇氣，缺乏向困難挑戰(zhàn)的斗志!當(dāng)然就不能戰(zhàn)勝困難了。“人，最寶貴的是生命，生命對(duì)于每個(gè)人只有一次。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)回首往事的時(shí)候，他不會(huì)因虛度年華而悔恨。也不會(huì)因碌碌無為而羞愧;臨終之際，他能夠說：‘我的整個(gè)生命和全部精力都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)——為解放全人類而斗爭(zhēng)!’”這是保爾的名言他激勵(lì)著無數(shù)人，在生活中不斷向前。確實(shí)，生活不是等待風(fēng)暴過去，而是學(xué)會(huì)在風(fēng)暴中翩翩起舞。生活中總會(huì)遇到驚濤駭浪，不怕的人面前才有路，我們要鼓足勇氣，拿出斗志，與困難斗爭(zhēng)，披荊斬棘，走出一條康莊大道!

鋼鐵是怎樣煉成的總結(jié) 篇4

　　我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤(rùn)總額53x60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：

　　一、兩個(gè)感謝

　　首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購(gòu)、銷售、回款過程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

　　其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

　　二、幾點(diǎn)不足

　　首先是為人的不足。

　　1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

　　2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在x年7、8、9月，由于市場(chǎng)的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

　　二是做事的不足。

　　1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則。

　　2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績(jī)的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績(jī)，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

　　3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)輕信他們。從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。

　　4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

　　三、工作失誤

　　20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤(rùn)作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。

　　失誤一：在8月份的銷售中，我對(duì)東莞銷售量達(dá)到操作以來的最高，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長(zhǎng)，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營(yíng)狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對(duì)其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。

　　失誤二：東莞作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有20xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個(gè)工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

　　失誤三：當(dāng)東莞拖欠貨款的時(shí)間越來越長(zhǎng)而每次的還款金額越來越小時(shí)，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶，簡(jiǎn)單對(duì)客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱。沒有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問題時(shí)，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。

　　四、工作業(yè)績(jī)

　　我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷售量和利潤(rùn)。可在總結(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績(jī)令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間，月平均利潤(rùn)達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

　　回顧一年來的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購(gòu)和銷售，銷售量和利潤(rùn)一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

　　綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績(jī)微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

鋼鐵是怎樣煉成的總結(jié) 篇5

　　20xx年對(duì)于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、艱難的行業(yè)困局對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時(shí)對(duì)20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。

　　回顧走過來的一年，筆者對(duì)鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險(xiǎn)阻總結(jié)了以下三點(diǎn)。

　　1.高庫(kù)存、價(jià)格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍

　　上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫(kù)存化壓力大增，市場(chǎng)進(jìn)入低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤(rùn)隨即大幅下降，經(jīng)營(yíng)模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級(jí)代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級(jí)鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。

　　2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)

　　上半年，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對(duì)鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略，并導(dǎo)致鋼價(jià)長(zhǎng)期缺乏彈性，市場(chǎng)波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。

　　3.企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)盛行

　　下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，普遍采用了低庫(kù)存、快進(jìn)快出的運(yùn)營(yíng)方式，社會(huì)庫(kù)存量得到了有效控制，連續(xù)4個(gè)月以上保持在低位。與此同時(shí)，冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長(zhǎng)”政策陸續(xù)出臺(tái)，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營(yíng)更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險(xiǎn)性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對(duì)比。

　　歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個(gè)方面，羅列如下：

　　1.雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。與此同時(shí)，新一代領(lǐng)帶上臺(tái)展現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出20xx年是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)換期，這對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇，需做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn);

　　2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴(kuò)大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已不在適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。因此，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路、實(shí)施差異化營(yíng)銷模式是勢(shì)在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色;

　　3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價(jià)格洗禮后，企業(yè)成長(zhǎng)需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對(duì)行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。

　　總體來說，無論在任何時(shí)期，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　擴(kuò)展閱讀篇：

　　工作總結(jié)寫法

　　總結(jié)的標(biāo)題

　　總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：“單位名稱”+“時(shí)限”+“總結(jié)內(nèi)容”+“文稱”。如標(biāo)題下文或末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。

　　總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如《市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《廠20xx年上半年工作總結(jié)》。

　　有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》。

　　有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。