對(duì)自己的個(gè)人總結(jié)集合（精選3篇）

對(duì)自己的個(gè)人總結(jié)集合 篇1

　　年初，又到收獲盤(pán)點(diǎn)之時(shí)。在過(guò)去的一年里，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了20--年的銷售任務(wù)。部門(mén)的工作也由最初的成長(zhǎng)期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店?duì)I銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷售人員開(kāi)展銷售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標(biāo)按期完成。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績(jī)相比去年也有了顯著上升。業(yè)績(jī)的取得，與這一年里實(shí)質(zhì)性的扎實(shí)工作是分不開(kāi)的。

　　在這一年里我們的具體工作如下：

　　一、對(duì)外銷售與接待

　　1、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷售

　　京山素有鄂中綠寶石之美譽(yù)，地處大洪山南麓，江漢平原北端。是大洪山風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光，吸引著全國(guó)各地不同的游客。我們與京山各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，以保證酒店的團(tuán)體客源。在此其間，共接待大型團(tuán)隊(duì)家，例如：，為酒店創(chuàng)收元。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的到來(lái)，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤，并協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實(shí)客戶，如：。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)，也讓他們介紹了更多的新團(tuán)隊(duì)開(kāi)始入住我們酒店，無(wú)形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽(yù)度。

　　京山除被譽(yù)為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng)。去年11月份的全省網(wǎng)球公開(kāi)賽在京山圓滿舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間間。今年全省少年組、群體職工類、成人組的網(wǎng)球賽仍在京山舉行，前后三次比賽，為期天，入住房間數(shù)間，共為酒店創(chuàng)收萬(wàn)元。

　　2、商務(wù)型客戶、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的銷售

　　京山除了是一座旅游城市之外，也是輕工機(jī)械之城，國(guó)寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，京山的經(jīng)濟(jì)也在飛速發(fā)展。南來(lái)北往的客商、政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象，采取不同的銷售模式，運(yùn)用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新、老客戶。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費(fèi)提供快速便利的服務(wù)，共辦理vip卡張，共充值元。與此同時(shí)，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費(fèi)協(xié)議和掛帳消費(fèi)協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議份，掛帳協(xié)議份。并在此基礎(chǔ)上，新增了簽單卡業(yè)務(wù)，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù)。同時(shí)，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡，以便及時(shí)跟進(jìn)客戶，反饋客戶信息，并及時(shí)整理歸檔，維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開(kāi)始從去年的被動(dòng)銷售到今年的主動(dòng)銷售，從無(wú)序工作到有序工作，從無(wú)市場(chǎng)調(diào)研分析到市場(chǎng)調(diào)研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實(shí)際消費(fèi)給予適當(dāng)?shù)乃头績(jī)?yōu)惠，直接贏得了銷售業(yè)績(jī)的顯著回升。

　　3、會(huì)議銷售　　酒店擁有大中小型會(huì)議室共8間，可同時(shí)承接不同規(guī)模的大中小型會(huì)議。得天獨(dú)厚的硬件優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使我們?cè)谕�行業(yè)的會(huì)議銷售中一直處于遙遙的地位。在這一年里，我們共接待了大中小型會(huì)議共場(chǎng)。其中大型會(huì)議場(chǎng)。中型會(huì)議場(chǎng)。小型會(huì)議場(chǎng)。大型會(huì)議有：輕機(jī)招商會(huì)議、政協(xié)會(huì)議、全省組織部會(huì)議、全省財(cái)政預(yù)算會(huì)議等，僅這幾次會(huì)議為酒店創(chuàng)收萬(wàn)元。在這些大型會(huì)議中，部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù)，加班加點(diǎn)，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長(zhǎng)，即使很疲憊卻始終對(duì)保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個(gè)會(huì)議都能圓滿完成，客人對(duì)我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚(yáng)，形成了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的局面。

　　4、宴席銷售

　　酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質(zhì)的飛越，聽(tīng)到客戶的投訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開(kāi)始全面嚴(yán)抓服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會(huì)議餐接待的同時(shí)，還做好了不同規(guī)格的自助餐。這次全省財(cái)政局預(yù)算會(huì)議的自助餐就獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。宴席菜品的出品也在不斷的改進(jìn)和完善，截止到今天，共接待宴席多桌。其中，9月12日，京山輕機(jī)孫總的壽宴創(chuàng)開(kāi)業(yè)以來(lái)宴席的規(guī)格，我們以一流的服務(wù)，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境，無(wú)論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來(lái)，滿意而歸。

　　二、對(duì)內(nèi)管理與考核

　　1、對(duì)內(nèi)管理

　　銷售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒(méi)有什么人員變動(dòng)。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶。全面協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫(xiě)客戶拜訪卡，及時(shí)反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度，保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成。

　　2、回款與績(jī)效考核

　　為了加強(qiáng)銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，今年特制定了對(duì)銷售人員的考核方案，實(shí)施按勞計(jì)酬。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù)。銷售部文員每周及時(shí)更新應(yīng)收賬款明細(xì)，部門(mén)經(jīng)理和主任督促銷售人員及時(shí)對(duì)大筆賬單進(jìn)行催款及跟蹤，確保酒店的流動(dòng)資金。

　　三、適時(shí)促銷，全員營(yíng)銷

　　銷售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時(shí)，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，答謝新老客戶，推出了周一特價(jià)房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點(diǎn)，做團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房?jī)?yōu)惠活動(dòng)協(xié)議，實(shí)施淡季旺做的營(yíng)銷方案。

　　七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個(gè)時(shí)候，我們實(shí)施全員營(yíng)銷、績(jī)效提成的方案，大力調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和主動(dòng)性。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴桌，為酒店創(chuàng)收元，占京山升學(xué)宴市場(chǎng)份額的%。

　　四、同行合作，互利互惠

　　今年七月份我們和京山旅游局、京山各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳京山風(fēng)光一行，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示，在會(huì)展中心遞出了我們京山玉豐國(guó)際大酒店這張名片。會(huì)展結(jié)束后，有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名片慕名而來(lái)，如，此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。

　　五、存在的不足之處

　　一年的工作，經(jīng)過(guò)酒店全體員工的共同努力，成績(jī)是主要的，但仍不可忽略所存在的問(wèn)題。這些問(wèn)題，有些來(lái)自于客人投訴過(guò)來(lái)的反饋意見(jiàn)，有些是各部門(mén)自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：

　　1、對(duì)外銷售需要繼續(xù)加強(qiáng);

　　2、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。

　　3、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)，信息掌握的不夠準(zhǔn)確，影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作中要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

對(duì)自己的個(gè)人總結(jié)集合 篇2

　　自成為預(yù)備黨員開(kāi)始，我一直按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的做好自己，戒驕戒躁，在思想、學(xué)習(xí)、生活、工作等各個(gè)方面也有了一定的進(jìn)步，現(xiàn)在都一一匯報(bào)如下：

　　思想上，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，樹(shù)立馬克思列寧主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的精神。為不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)，經(jīng)常利用電腦、網(wǎng)絡(luò)等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，提高自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅(jiān)定政治立場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一系列的學(xué)習(xí)，提高了自己的政治思想水平，更加堅(jiān)定了對(duì)共產(chǎn)主義的信念，并且懂得了理論上的成熟是政治上成熟的基礎(chǔ);政治上的清醒來(lái)源于穩(wěn)固的理論基石。

　　學(xué)習(xí)上，我嚴(yán)格要求自己，態(tài)度端正，努力刻苦。進(jìn)入大二，我深知專業(yè)課程的重要性，學(xué)習(xí)更加勤奮。作為一名學(xué)生，始終將學(xué)習(xí)放在第一位。同時(shí)我也利用課余時(shí)間閱讀各類書(shū)籍，進(jìn)一步充實(shí)自己的知識(shí)體系。

　　生活上，我注意從一點(diǎn)一滴的小事做起，注意提醒自己什么該做，什么不可第一范文網(wǎng)/zl/轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留做。勤儉節(jié)約，不攀比，不注重物質(zhì)享受，努力培養(yǎng)自己良好的生活習(xí)慣和道德修養(yǎng)，艱苦奮斗，提高精神追求。與人友善，積極主動(dòng)地關(guān)心同學(xué)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，幫助同學(xué)，從各個(gè)方面方便他人，助人為樂(lè)。

　　工作上，作為一名黨員，我甘心為每位同學(xué)服務(wù)。工作認(rèn)真踏實(shí)，勤勤懇懇，責(zé)任心強(qiáng)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，自覺(jué)提高工作水平，積極承擔(dān)班級(jí)寢室各項(xiàng)工作。熱心為同學(xué)服務(wù)，工作態(tài)度好，做到個(gè)人利益服從集體利益。

　　雖然我在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面都有一定的提高，但與黨和人民的要求都還存在很大差距。今后，我會(huì)更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，勤奮工作，讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認(rèn)識(shí)不斷升華，為人民服務(wù)的本領(lǐng)不斷增強(qiáng)，積極轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)闊思路，努力向綜合型人才方向發(fā)展。

對(duì)自己的個(gè)人總結(jié)集合 篇3

　　正式進(jìn)駐運(yùn)營(yíng)分公司參與作業(yè)已經(jīng)有半年之久，很走運(yùn)的，我進(jìn)入了一個(gè)充溢芳華奮發(fā)向上，斗志昂揚(yáng)，聯(lián)合奮發(fā)的部分團(tuán)隊(duì)——設(shè)備部機(jī)電車間。在這半年里，自個(gè)收成頗多，感受匪淺，現(xiàn)將這半年自個(gè)的有關(guān)狀況作以扼要總結(jié)，具體狀況如下：

　　一、重要作業(yè)事項(xiàng)

　　1、歸納大聯(lián)調(diào)。歸納聯(lián)調(diào)是本年作業(yè)傍邊的重中之重，首要包含t27歸納監(jiān)控與bas體系聯(lián)調(diào)(站內(nèi)bas監(jiān)控大、小體系設(shè)備、冷水機(jī)組群控設(shè)備、扶梯、水泵)補(bǔ)測(cè)和t01 bas體系與fas、氣體救活專業(yè)聯(lián)調(diào)兩項(xiàng)。其首要對(duì)于全線17個(gè)站內(nèi)的各項(xiàng)設(shè)備的功能進(jìn)行全部體系的檢查調(diào)試，以備運(yùn)營(yíng)后設(shè)備的杰出運(yùn)轉(zhuǎn)與正常作業(yè)，保證地鐵注冊(cè)后各方面實(shí)際作業(yè)，全方位有序的順利開(kāi)展。在此時(shí)期，我低壓配電專業(yè)首要擔(dān)任對(duì)有關(guān)電氣設(shè)備的各項(xiàng)功能進(jìn)行檢查和調(diào)試，首要設(shè)備包含：通風(fēng)空調(diào)電控柜、eps應(yīng)急照明設(shè)備、照明配電箱三大多數(shù)。詳盡劃分為：1、通風(fēng)空調(diào)柜各風(fēng)機(jī)連鎖風(fēng)閥和風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)以及毛病模仿等作業(yè)關(guān)鍵;2、eps應(yīng)急照明設(shè)備11個(gè)狀況測(cè)驗(yàn)和9個(gè)毛病點(diǎn)模仿;3、照明配電箱各項(xiàng)照明回路測(cè)驗(yàn)。依照聯(lián)調(diào)計(jì)劃組織，我專業(yè)與車輛段occ基地、站內(nèi)車控室、環(huán)控專業(yè)協(xié)作合作完成四級(jí)單元聯(lián)動(dòng)，充沛完成了各項(xiàng)聯(lián)調(diào)使命的扎實(shí)有用進(jìn)行，也基本達(dá)到了公司部分等有關(guān)規(guī)章制度的要求和目標(biāo)。一起，自個(gè)的事務(wù)技能常識(shí)水平也有了較大的進(jìn)步，基本上嫻熟的掌握了對(duì)各項(xiàng)設(shè)備聯(lián)調(diào)測(cè)驗(yàn)的有關(guān)過(guò)程和關(guān)鍵辦法。

　　2、全線設(shè)備巡檢。依據(jù)車間領(lǐng)導(dǎo)組織，在有關(guān)技能人員的一致洽談與指導(dǎo)下，車間各大專業(yè)別離組織建立巡檢小組，對(duì)全線17個(gè)站各專業(yè)設(shè)備，實(shí)施循環(huán)制不間斷的檢查作業(yè)，并具體記錄設(shè)備的具體運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，并將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題作以具體匯總上報(bào)。我低壓專業(yè)首要擔(dān)任通風(fēng)空調(diào)電控柜、eps應(yīng)急照明設(shè)備、照明配電箱三大多數(shù)。

　　3、設(shè)備財(cái)物清點(diǎn)移送。依照計(jì)劃使命組織，自個(gè)首要參與了南稍門(mén)站、鳳城五路站的財(cái)物清點(diǎn)接納。時(shí)期，首要由廠家人員、施工單位人員一起幫忙，對(duì)于站內(nèi)全部電氣設(shè)備進(jìn)行逐個(gè)清點(diǎn)核對(duì)。

　　4、參與部分車間有關(guān)訓(xùn)練及考試。

　�、� 有關(guān)訓(xùn)練：升降機(jī)理論實(shí)操訓(xùn)練，工用具使用辦法訓(xùn)練，歸納聯(lián)調(diào)有關(guān)專業(yè)理論常識(shí)訓(xùn)練等。

　�、� 有關(guān)考試：安全月度考試、技能月度考試，暫時(shí)上崗證考試，行規(guī)考試等

　　二、自個(gè)實(shí)際作業(yè)成績(jī)匯總

　　1、專業(yè)方面：首要，自個(gè)首要經(jīng)過(guò)歸納聯(lián)調(diào)，對(duì)低壓體系的各項(xiàng)設(shè)備的原理、功能及操作辦法有了更加明晰的認(rèn)知和掌握，首要包含有：①通風(fēng)空調(diào)電控柜的三級(jí)(就地、環(huán)控、遠(yuǎn)方)的聯(lián)動(dòng)操控，及變頻器、軟啟動(dòng)器毛病、風(fēng)閥過(guò)錯(cuò)、毛病、e3plus毛病模仿復(fù)位辦法等;②eps人機(jī)界面的運(yùn)用操作辦法、各項(xiàng)狀況測(cè)驗(yàn)和毛病點(diǎn)模仿復(fù)位等。③照明配電箱各項(xiàng)回路的測(cè)驗(yàn)。其次，經(jīng)過(guò)參與有關(guān)具體的訓(xùn)練考試和有關(guān)設(shè)備清點(diǎn)、切非調(diào)試、巡檢、設(shè)備驗(yàn)收等作業(yè)，自個(gè)對(duì)低壓配電專業(yè)日后的具體作業(yè)形式和關(guān)鍵關(guān)鍵有了更為全部的了解。

　　2、宣揚(yáng)方面：自個(gè)作為工班宣揚(yáng)員，在階段性的作業(yè)中先后編撰《夢(mèng)想與蛻變》、《地鐵與地鐵安全簡(jiǎn)敘》、《歸納聯(lián)調(diào)概況總結(jié)》、《領(lǐng)先工班查核資料》、《咱們地鐵》、《黨頌》等文章進(jìn)行報(bào)告和投稿，在鍛煉自個(gè)的一起，在在必定程度上履行了作為宣揚(yáng)員的責(zé)任和責(zé)任。

　　三、作業(yè)反思及心得

　　在為期半年之久的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)作業(yè)日子傍邊，自個(gè)雖然在事務(wù)技能常識(shí)層面上有了顯著的進(jìn)步，一起，也可以積極主動(dòng)的完成上級(jí)交付的各項(xiàng)使命，但依舊對(duì)有關(guān)具體設(shè)備元器件的原理、功能及具體具體的操控辦法不能做到詳盡深化的探求和科學(xué)有用的學(xué)習(xí)、總結(jié)及回憶，心中一向隱憂疑惑。作為一名地鐵電氣作業(yè)人員，自個(gè)深知自個(gè)肩上所背負(fù)的重要責(zé)任，為此，在今后的作業(yè)傍邊，自個(gè)除了要充沛利用全部有用時(shí)刻來(lái)補(bǔ)償和穩(wěn)固專業(yè)常識(shí)的一起，更需要繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)專業(yè)人員的溝通與交流學(xué)習(xí)，不斷拓寬、發(fā)掘自個(gè)的常識(shí)視界和潛力，逐漸完成自個(gè)歸納本質(zhì)的進(jìn)一步進(jìn)步和改進(jìn)。最后，我要格外借此機(jī)會(huì)，向自我入職以來(lái)的全部同事同伴和技能團(tuán)隊(duì)人員問(wèn)候!誠(chéng)心謝謝你們一向以來(lái)給我的信賴與鼓舞、協(xié)助與支撐、了解與關(guān)心，相信經(jīng)過(guò)咱們一起的聯(lián)合和盡力，咱們會(huì)戰(zhàn)勝全部困阻，不斷突破自個(gè)、逾越自個(gè)、活出咱們芳華真實(shí)的風(fēng)貌，完成人生征途中新的跨越與開(kāi)展。