實習個人總結_實習個人總結（精選3篇）

實習個人總結_實習個人總結 篇1

　　經過這次6周的工廠的實習，讓我深深的認識到自己的不足，認識到自己的動手潛力相對較差，對機械過于陌生，過于恐懼，好像怕出啥事，不敢過多的接觸它們。從這次實習中，讓我越發感到要有所成功，就要自己親自去做，親自去總結做的過程中所發生的種.種困難，既要去分析，又要有堅強的毅力。使得無時無刻都要認為自己必須能夠克服那些所謂的困難，要對機械的各種功能自己親身去體驗，親身去操作，對機械的各種結構要有一個可知的了解，不要讓自己經過一次實習之后卻跟實習前沒有什么兩樣。雖不要說是對它們運用自如，但至少對它們的功能以及結構要有一個大概的了解，大概的掌握。

　　從我們這一組做的機械作品來講，說實話，做得相對來講比較不如人意，沒有到達要求，跟我們所看到的圖紙能夠說是大相徑庭。然而值得我們那一組慶幸的是：我們“浪費”的材料能夠說是讓人“受不了”，沒有哪一組能夠與我們那一組相匹配，然而老師卻并不明白。這其中所用的材料卻是這其中的小部分，大概這樣的結局就應是在加工之前沒有對圖紙做充分的分析，沒有標明尺寸就“開工”了。從我們那一組2次制作的過程中我發現，我們那一組的人都有一種害怕把事情做壞的心里，有時候甚至有點依靠性。所以這個是比較不好的。在那里我們也克服了自己的心里。

　　在這期間我學到了好多東西，原本還以為搞機械這種東西很簡單，只是擺弄機器罷了，沒想到要做好還不容易。有時光是加工一個小零件就要好長一段時間，而且還不必須能做得十分精確，看來老師們說得很對，機械這種東西還就是越老學得越精。

　　從這次實習中，我感到做什么都務必做好充分的準備。對于3次的工件機械加工，要先做好合理的運算，不管是材料還是安排。無規矩不成方圓，沒有一個合理的安排，成功能夠算是天方夜譚，絕對無從談起，準備就已經成功了一半，另一半就是動手去做。只有團結，只有具有團隊精神，才能把圖紙的產品合格的完成好。

　　在那里感謝這次我們的3位實習老師。你們辛苦了。謝謝你們為我們的付出的一切。真的很感謝你!

實習個人總結_實習個人總結 篇2

　　第一條實習是大三學習和生活中不可缺少的一部分。在實習期間，你可以將在學校學到的外貿知識應用到實踐中。當理論與實踐相結合時，我們可以更快更好地認識到理論的本質和理論與實踐的區別。從而鞏固自己的知識，增強自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。從而達到理論與實踐的融合。

　　20xx年元旦，我正式開始了夢寐以求的實習。在老師的推薦下，我來到青島實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于20xx年。從簡單的針織服裝發展到現在的集浴巾、毛巾、童裝、內衣為一體的產品模式，客戶也從原來的單一客戶發展到法國、日本、克羅地亞、意大利等歐亞國家的客戶。雖然公司成立時間不長，但從產品生產規模和客戶數量來看，公司取得了長足的進步。雖然我在公司時間不長，但在公司領導的領導和同事的感染下，我始終對自己的工作抱著極大的熱情，深深體會到自己的重大責任。在積極從事工作的過程中，無論是待人接物還是工作，我都受益匪淺！

　　我實習過的公司是個小公司，員工不超過20人。麻雀雖小，但無所不包。公司員工履行職責，盡最大努力為公司工作。現在回想起來，還是很慶幸自己在小公司實習過。因為在小公司里，我可以做更多的工作，承擔更多的責任，更好地訓練自己去學習更多的東西。

　　我和我師傅主要負責法國客戶。這家法國公司規模相對較大，經營多種產品，包括針織服裝、梭織服裝和珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們與客戶的合作主要是在針織服裝方面。在我們正式合作之前，我們將簽署一份關于付款條件、貿易條款、違約等方面的協議。在未來的合作中，我們只需要對產品進行報價，只要我們的價格接近客人的目標價格，我們就可以收到客人的訂單(PO)，所以這個客人對每個季節的產品進行報價是非常重要的。新賽季開始，客人會陸續郵寄幾十個報價，同時會通知我們去客人辦公室取這些衣服用的特殊面料。這意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才能拿到訂單。因為今年匯率變化很大，匯率一直在持續下降，所以中國也有通貨膨脹。用一句通俗的話來形容現在的形式，人民幣在國內不值錢，在國外值錢。這使得我們的報價更加困難。匯率估計錯誤，會帶來損失。

　　訂單確認后，我們將聯系工廠，為工廠下訂單，并簽署國內采購合同。接下來，將提供顏色樣本、布料樣本、產前樣本和確認樣本等樣本。為了滿足客戶的要求，許多樣品必須反復修改。每次提供樣品都要仔細了解客戶對樣品的要求，確保樣品一次通過。收到樣品意見后，應準確翻譯并傳達給工廠。有時候，對客人意見的錯誤理解和對工廠的錯誤傳達，會給工廠和自己造成很大的損失。

　　這個客戶的送貨時間很分散，幾乎每周都有。每周四，我往返于工廠、貨代、車站之間進行報關，這也是我最忙的時候，也是我學得最多的時候。我記得有一個星期，我們運了兩個大集裝箱的貨物。這些衣服不是同一款式的。有嬰兒、兒童和婦女。海關對不同類型的服裝有不同的監管要求，所以他們必須申請七個出口許可證。每周四早上是報關時間。為了保證貨物的順利通關，我在周三早些時候準備了報關所需的裝箱單、發票和合同，并通知報關行前來領取單據。我以為這次報關會很順利。但是，報關員收到單據后沒多久，就給我打電話，告訴我一張報關單只能包含一張許可證。我別無選擇，只能匆忙將文件復印七份。但就在把修改后的單據發給報關行后，他打電話給我，告訴我執照上的價格是最低價，發票和合同上的價格一定要低于執照上的價格。我聽了有點慌。貨運代理要求我們在周四向海關報告，否則我們會處理掉貨物。我忍不住急著要個好價錢。還好這次沒有問題。

　　這個周四是我實習生活中壓力最大的一個。但是我也從中學到了很多，學到了很多知識。首先，一份報關單只能包含一份出口許可證。其次，出口許可證價格是最低價，發票和合同價格不能低于出口許可證價格。因為我們與客人簽訂的合同價格包括客人的傭金，所以我們在保留時會扣除這筆傭金。但是當我們申請出口許可證時，我們是按傭金率申請的。既然出口許可證是最低價，那以后再申請出口許可證的時候就要注意這個問題，減少給自己帶來不必要的麻煩。俗話說，過了這段時間我會學得更認真更認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢相關部門，減少公司不必要的開支，減少自己不必要的麻煩。第三，工作中粗心和浮躁都是不可接受的。有時候一個小小的失誤就會引起客戶的索賠，有時候單據不一致，已經報驗的貨物就會被刪除。看似粗心，后果嚴重。雖然我在學校學了很多報關和開票的知識，但是我發現我所學的知識和實際應用有很大的差距。雖然公司里有些人學歷比自己低，但也不應該被輕視。他們的經歷是我們從多年的學校生活中學不到的。我們應該始終保持謙虛謹慎的態度。

　　作為公司的新人，出差對我來說是最刺激的事情。在我看來，出差是一份好工作。可以欣賞外面的風景，看到很多以前沒見過的新鮮事物，不用整天呆在辦公室。所以每當我有機會出差的時候，我都會很開心。犯了幾次錯誤后，我發現事實并非如此。我們出差主要是帶客人的檢驗員去工廠驗貨，檢驗結果直接關系到我們能否按時發貨。說到商品很容易說沒問題，但有時候工廠里的商品做的很匆忙，就會出現油污、斷線、忘記縫洗痕跡等問題。這些問題還是小問題，廠主可以修復后再出貨。然而，一些工廠在生產大量商品時，擅自改變紐扣或衣領的顏色。即使他們這樣做是為了漂亮的衣服，也是出于好意，但沒有客人的確認是不允許的，會被客人認領的。在這樣嚴重的情況下，工廠不可能再修改了。這取決于我們對服裝的生產和質量的了解，以及能夠當場做出判斷。

　　此類貨物出口后不會被索賠。以后出差，不敢再抱著出去玩的心態，客人驗貨的時候我會仔細觀察。看客人如何驗貨，主要是檢查衣服的哪些方面，要仔細記在心里。在檢查工廠送來的樣品時，我們也應該注意這些方面，以確保每一批貨物都是萬無一失的。師傅帶我去驗貨好幾次。在我了解了大致的流程后，我自己帶客人去驗貨。得到了主人的認可，我很興奮能肩負如此重要的責任。有一次我自己帶客人去驗貨，出現了一個情況。那一次，我帶著客人檢查了一批兒童t恤。衣服后面領口處的扣子需要用消失筆定位，7天之后這個消失筆的字跡就會消失。但是由于貨急，我們驗貨才一天，消失的鋼筆字跡自然不會消失。當時探長問我，為什么這里會有消失的鋼筆的字跡。沒聽說過鋼筆消失，這個問題我也回答不了。不得不扔掉那些字跡消失的衣服。我回公司問了師傅才知道丟失的字跡7天后會自動消失。如果我早點知道這個問題，就不會發生了。為了防止以后出現這種問題，我也在積累關于服裝的知識。

　　五個月的實習時間看似漫長，但一眨眼就過去了。從開始的無知，到現在的得心應手。剛入職的時候，一切都顯得那么陌生，我沒有信心去做什么，所以放不下。有很多新的東西需要學習和適應。現在想想社會上的人就是適應不斷的變化，適者生存，只有適應社會，社會才會不適應你。只有適應這種高節奏的生活，才能取得效率和成功。作為一個公司，你當然不需要一個不會創造效益的人。經過幾個月的訓練和適應，我現在對工作很滿意。每天，一天的工作都會按照輕重緩急來安排和分配。完美地完成一天的工作是我最大的成功。完美地完成一天的工作只是我現在的目標。以后我會給自己定更高的目標。只有在不斷追求完美的過程中，我才能變得更加完美。在以后的工作中，我會牢記誠實的教誨，不斷完善自己，用感恩的心回報每一個幫助過我的人。

　　第二部分從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日去x公司實習。該公司是一家專注于紡織品和服裝的國際貿易公司。主要生產和銷售國家是北美的美國和東南亞，南美的巴西。公司有兩個業務部門和一個文件部門，一個財務部構成了貿易的主體。我只是在其中一個業務部門實習。這個業務部主要負責服裝的進出口。在實習期間，我學習了貿易業務的基礎知識，學會了如何用電腦制作外貿銷售合同，并根據信用證的要求制作發貨外匯收據，熟悉了客戶的供電和業務人員根據工廠的要求報價，了解了專業外貿公司的現狀，感受到了外貿業務的困難。

　　作為一家以紡織品和服裝為主的貿易公司，我應該對面料有一定的了解，所以在我去的第一天，我了解了各種面料的成分和規格，因為面料的成分是貿易中遵守合同的重要依據，不僅是學名，還有面料的代碼，因為面料的代碼經常出現在合同中，面料的規格也同樣重要，因為客戶通常會檢查樣品。所以對布料的熟悉程度是檢驗一個合格業務員是否合格的基本指標。可以說這家公司所有的貿易都是建立在對面料的熟悉上。

　　實習日期:，，到，；實習單位:金洋冶金有限公司；實習地點:xx年襄樊市古城縣石花鎮；目的:了解國際貿易專業實踐工作流程，提高實踐操作能力。金洋冶金有限公司位于道教勝地武當山東麓。本文出自范——范與東城區石巖之間。公司是一家專注于有色金屬回收冶煉、鉛基系列合金研發生產的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”xx省高新技術企業科技示范廠擁有進出口權，通過iso9002、qs9000質量體系認證。通過這次國際貿易實踐，我們首先了解了再生鉛的生產過程。

　　對這項技術的研究使我們對一線工作有了全面的了解，接觸到了以前從未接觸過的新領域，增加了對不同行業的了解，為以后的工作打下了良好的基礎，如何更好的了解和適應一線工作。

　　經過幾天的一線經驗，我們進入了市場部，開始了正式的專業實習。中南財經大學畢業的師姐負責接我們實習。她先給了我們一些國外關于回收鉛合金技術的資料讓我們翻譯。這些資料中包含了大量的化工術語，對我們貿易專業的學生來說是一個挑戰，但同時也是一個很好的學習機會。所以我們在翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，為了翻譯一句話“信、達、雅”我們小組的成員經常在一起討論，這不僅體現了我們小組成員良好的團隊精神，也提高了英語的學習水平。最后我們順利完成了翻譯任務，為國際貿易實習任務的順利完成開了個好頭。

　　之后，姐姐給我們帶來了一些文件，如:海運提單、裝箱單、發票、產品質量證書等一系列與國際貿易過程有關的文件的副本。之前我們都是在課堂上研究這些文獻的。但是，我們都認為這些書太理論化了，我們不能在實踐中使用它們。但是看了這些文獻，發現理論和實踐是密不可分的。這個時候看到的，用到的，正是書上說的，學到的。這些文檔大大增強了我們的實際操作能力，也讓我們更好地理解了如何填寫這樣的文檔。其實只要虛心學習，很多實際操作都很容易掌握。

　　在國貿實習期間，按照公司領導的安排，我很幸運的去了襄樊農業銀行國際結算部和外匯局核銷了出口收匯。雖然很辛苦，一天要在襄樊和世華之間來回跑兩趟，但我覺得值得，也不辛苦，畢竟學到了東西。真正練過一次的時候，甚至很簡單，但是不懂，感覺很神秘，國際貿易就復雜了。

　　我非常感謝金洋公司的領導和員工在這次國際貿易實習中的支持和幫助。對于初出茅廬的我們來說，雖然這不是一份真正的工作，但我們實際上已經學到了很多東西，其中許多對我們一生都有好處。

　　在這次實習中，我們真的感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會，任何時候都必須在一個團隊里。這次實習我們是不可能順利完成的，這離不開我們這行十個人的努力和配合。沒有團隊精神，我們會一團糟。沒有凝聚力，就不可能完成國際貿易實務。

　　在這次國際貿易實習中，我們不僅提高了個人能力和業務知識，還學到了團隊精神和合作精神的重要性。我相信，有了這次國貿實習的經歷，我會更清楚的知道自己想要什么，要做什么，怎么做，怎么做好，不管以后是學習、工作，甚至是生活；我相信這次國際貿易實習將是我未來生活的一個良好開端！

　　第三十一條。實習公司簡介

　　(1)國際貿易有限公司簡介:

　　1991年，國際貿易有限公司在中國紡織大鎮——東莞市昌平成立，占地20xx0多平方米，員工1400多人。主要從事羊毛衫生產、紡織機械配件、洗滌化工銷售。東接廣深鐵路、廣九鐵路，西接莞深高速公路。從一開始，它就以巨大的勢頭和規模在毛紡行業立足。始終堅持“誠信經營，回報客戶信任”我們的經營理念和“一針一線，足夠的質量”公司與世界各地的客戶建立了良好的合作關系，享有很高的聲譽和美譽度。

　　(2)紡織有限公司簡介:

　　紡織有限公司成立于1994年，目標是領導國際牛仔市場。我們有“英國& middot潮記設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷團隊。被指定為北京服裝學院廣東實習基地。

　　管理理念:公司在管理上的主要特點是追求以人為本的管理理念，關注人的需求，實施以人為本的管理，在培訓相關技術知識的同時更加注重員工道德素質的培養。使公司形成具有高度團隊合作精神和綜合信息溝通的團隊。

　　經營理念:要占據很大的市場份額，市場的需求就是我們要做的。通過品牌批發發展客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向品牌壟斷，走向我們的最終目標。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許加盟連鎖、代理、直銷相結合的模式，展現高品質產品的前衛理念和市場統一性。

　　名牌精神:打破百年牛仔風，創造新牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔褲為主導方向，配以羊毛針織和棉針織產品，形成獨特的新牛仔文化。—個性的體現和理念的提升，在沙漠中遙現出美麗的身影。

　　二、實習主要任務:

　　進入公司之前，主要負責公司網站(網上銷售的電商平臺)的策劃和制作。在這個過程中，有針對性地參考相關網站的框架和模塊，確定公司的網站風格和模塊。和同事一起工作。我的同事(潘瀟)負責網站的后臺程序，我負責首頁的制作和美術設計。網站準備工作將于4月5日左右基本完成。

　　由于公司針對20xx年夏季服裝廣闊的市場和公司服裝品牌的發展方向，需要邀請全國的代理商和經銷商。由于公司的峽谷李穎品牌牛仔服裝只有短短一年的營銷時間，在東北、西北、西南地區市場廣闊，今年的市場趨勢是鞏固原有市場，大力向華北、華南、華中地區推廣。隨著夏天的臨近，尋找代理商的時間只有短短的一個月，由于地域的限制，用傳統的方式邀請代理商和經銷商是不現實的。所以我和我的同事潘瀟討論了通過互聯網發布信息來尋找代理的問題。經領導批準，我主管網上銷售，4月8日全面展開工作。

　　經過網上查詢篩選，我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網、中國服裝鞋帽網作為合作網站，并注冊為服裝企業會員。

　　在發布信息的最初幾天，似乎沒有太大的好處，但在接下來的幾天里，幾乎每天都有客戶發郵件來詢問代理公司的品牌。短短10天，就有近20名客戶想加入代理品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成合作意向。

　　三、實習感受:(網絡營銷之路上的感受)

　　(一)質量是基礎

　　質量是品牌的基礎。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先必須保證自己產品的高質量。我的實習公司去年開始上市的時候，對自己的服裝質量要求并不嚴格，做工和一些精細的加工程序也不是很規范。雖然東北、西北、西南地區的大部分牛仔服裝市場在服裝推廣之初就被大量的廣告和時尚款式占據，但不到半年，市場就回饋給公司質量不夠，很多服裝上了大大小小的質量問題，對企業的品牌形象影響很大。

　　公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上做出了很大努力。公司成立了專業的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。由此可見，質量達到了一個很大的水平，客戶因質量而獲得的退貨率為零。服裝質量得到了保證，自然客戶對公司產品形成了良好的口碑和口碑，從而加強了客戶對公司的忠誠度。簡而言之，像我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規則，以質量贏得口碑，以口碑贏得信譽，以信譽打造產品

　　(口碑)X(口碑)+(忠誠度)=品牌(名牌)

　　(二)營銷是關鍵

　　酒也怕巷子深。因此，如何通過有效的營銷方法推廣企業自己的產品，已經成為企業面臨的一個關鍵問題，也是一個必須解決的問題。如何選擇推廣方式，降低推廣成本，讓企業獲得更大的回報。過去，我們公司的營銷人員都是35 ——45歲的他們是一個比較年輕的營銷團隊，但是營銷方式比較傳統。比如他們想請一個省的代理商，先請熟悉該省的營銷人員在該省的服裝批發市場找代理商，又想盲目拜訪服裝批發市場的所有經銷商，最后取得了相對微薄的效果，自然增加了公司的成本而沒有得到回報。

　　自從入職以來，我想在傳統營銷的基礎上發展公司的網絡營銷。于是我給公司領導寫了一份網絡營銷投入的分析報告，4月8日正式啟動了網絡營銷工作。經過慎重選擇，我決定選擇中國服裝投資網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。短短10多天，取得了不錯的成績，有近20家代理商和經銷商想加入我們公司的品牌。這樣與之前的營銷模式相比，是相當可觀的，主動權完全掌握在我們手中。我們可以有針對性的選擇區域代理，從中選擇有實力的代理。

　　隨著互聯網的快速發展，速度是成功的關鍵，包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求的動態響應速度。所以我利用互聯網的能力，走出時間和地域的限制，一收到客戶信息就回復客戶，和他們建立了良好的合作關系。客戶一收到客戶信息就做出回應，并與他們建立良好的合作關系。

　　四、注意問題:

　　(1)打盡可能多的電話。

　　拿到客戶資料后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況，介紹公司基本情況。

　　(2)電話要短而精。

　　在向咨詢客戶介紹我們的產品時，要注意合理用詞，有針對性地描述一些經典的產品介紹。這樣的話，首先我需要對公司的服裝產品有一個充分的了解，在介紹服裝和公司情況的時候盡量用比較專業的詞匯，自然就增加了一種人際“佩服”，對自己的品牌代理有信心。優質的電話，高效率的工作，這無形中增加了他們成功的信心。

　　(3)在打電話之前，列出要撥打的客戶名單的詳細信息

　　這樣我們就可以有條不紊的給客戶打電話，從客戶咨詢的詳細信息中了解他們的情況以及牛仔在這方面的市場前景。

　　1、記錄電話內容

　　最好在電話旁邊放些紙和筆，這樣可以邊聽電話邊記錄重點。電話結束后，你應該妥善處理記錄的要點或報告他們認真對待。

　　2.重復重點

　　當客戶打電話下單時，他一定會說產品的名稱或編號，什么時候要或拿。這個時候，我們不僅要記錄下來，還要互相重復，確保無誤。

　　3.突出重點

　　客戶打電話或打電話給客戶或發郵件給客戶時，需要重點關注品牌的風格和獨特性，用一些專業的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心目中的認知度，適當使用折扣率、退貨率和加盟。

　　(4)專注工作

　　銷售時間不接電話不接待客人，讓店員完成工作。充分利用網絡營銷經驗曲線。就像任何重復的工作一樣，工作在相鄰時間段重復的次數越多，就會變得越好。所謂的經驗積累。

　　網絡營銷也不例外。你的第二封郵件或電話會比第一封好，第三封會比第二封好，以此類推。在體育運動中，我們稱之為”步入最佳狀態”。你會發現你的營銷技巧其實會隨著銷售時間的增加而提高。

　　5.我們應該仔細選擇代理經銷商。在選擇代理配送時，我們不僅要“數量”該分析的，還要對其“質量”的分析。有了好的戰略和企業形象，招商會記在心里。可以有條不紊的進行招商，一定要保證質量好，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患。做好招商之后，一定要跟蹤維護，督促協助終端嚴格執行特許經營模式。你不能就以為終端一開就萬事大吉了，你就可以占便宜了；所以他們就無視了，讓經銷商去玩。就像現在的二線品牌，剛開始很硬的網絡，現在賣羊頭狗肉，紅旗八國聯盟買賣，四季都是代理商換業務換臉。有的代理商為了單方面追求現在的銷量，視而不見，只要接貨越多越好。歡迎大家，別說統一形象，連品牌壟斷都無法保證。這樣一來，做批發和便宜賣貨就沒有本質區別了。這樣，公司直銷的市場優勢就會消失，不僅會嚴重影響品牌在當地的市場形象，還會給市場的后續發展設置不可逾越的障礙。所以公司領導要對加盟品牌壟斷和終端直銷市場有深入的了解！了解其強大的市場優勢和長遠發展前景。只有嚴格采用直接運營，建立健全運營組織，才能保證終端網絡健康良性發展，最大限度地提高品牌營銷效率。

　　因為不同的企業，不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，在我的情況和環境下，我明白這一點:80%的收益來自20%的努力:80%的銷售來自20%的客戶；80%的利潤來自20%的老客戶；代理商和經銷商的比例是:80%比較有實力，20%有發展潛力。在鞏固80%的強大代理商的同時，要投入更多的精力和人員去培養和帶動20%的潛在代理商，因為這20%將是企業在未來市場競爭中的堅強后盾，也是未來的強大代理商。

　　(6)售后服務是保證。

　　公司暫時只和代理經銷商直接打交道，不直接深入終端品牌店。因此，公司直接面對代理經銷商的售后服務。這涉及到前面提到的收益率，合理的收益率會為代理經銷商提供安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售力量，維護服裝的品牌形象。

　　當然，公司也會直接為最終消費者服務，這是一項專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式、質量等。這種服務要專業化、精準化，建立消費者對品牌和口碑的認知。服裝的質量得到很好的保證，服裝的款式能夠符合市場，服裝的售后服務能夠被最終消費者所接受，從而給企業帶來良好的聲譽。自然就形成了品牌。畢竟，一個品牌只有得到最終消費者的認可，才能被視為真正的品牌。

　　總結:

　　剛進入社會，你要能以最好的心態和最快的速度適應社會環境，積極從事工作，專注工作，合理分配時間進行體育鍛煉。

　　加強團隊精神的培養，處理好人際關系。突出自己在“避免”在努力變強的同時努力彌補自己的劣勢。你知道“了解自己”，了解“挑戰自己”，注意“超越自我”最后“自我實現”待人接物的精神。在高貴的人。(董事長助理)讓我琢磨理解《增光鮮文》這本書10遍。看完了，真的幫了我大忙。

實習個人總結_實習個人總結 篇3

　　在該派出所的見習過程中，見到他們對大多數的案件采取調解的方法，極少涉及到刑事案件的解決。因而我對調解與裁判解決間的區別有了進一步的認識。調解不以強制的第三人介入為手段，而裁決則必須由特定的司法人員作出。調解不會單獨參照法律，而是綜合使用各種手段，大道人情化的說服，盡力讓雙方興平氣和，雙方之間的權利和義務，可能僅是達到興平氣和的妥協的途徑之一，不以最終產生正式結果為目的。

　　裁決則以法律作為基礎性的手段，理清雙方的權利，義務和責任，人情道德除非有法律的認可否則今是一個參考，切裁決的過程必須有一個正式的結果。這些東西是課堂上難以習得的。有些民警對于自己的管轄范圍和是否允許配槍問題提出自己的看法。

　　對于管轄問題，有的民警說，因兩口子打架而擾民，這沒有產生治安問題，究竟是否可以報警讓民警去管;晚上有的孩子下學了。不敢走夜路回家，是否民警也要管。對于管轄范圍來說，這是“度”的問題，必須合理平衡警察管理職責的“度”，在服務群眾和合理職責間科學劃分。對于是否允許配槍的問題，我感覺這是一個利弊衡量的問題。必須要從我們國家的綜合國情和目前的警察體制上尋找突破口，辨明其中的利弊。