大學生實習期工作總結范文（精選35篇）

大學生實習期工作總結范文 篇1

　　超市簡介與發展藍圖：

　　超市成立于20年，現有兩個連鎖店，一個位于安徽理工大學校本部東門左側，另一個位于安徽理工大學北校區校外學生公寓所在的校區，另外還有一個掛名超市(大學生超市)，其位于校本部校外君安公寓學生公寓。超市以在校學生以及老師群體為目標市場。我們的實習地就在本部連鎖店，現有16名正式營業員、5名業務員分別由供貨廠方提供和超市自設業務員組成，并設有財務經理、超市員工監管經理和超市總經理。超市擁有9000多種標準貨架23排，分設于3個區，即日化用品區、食品區和大廳飲料區。

　　超市同時作為批發商向淮南市各個大小零售商提供商品，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀聯華和即將營業的上海易初蓮花大型超市。近年來因超市經營有方，每年贏利。積累了大量的資本。根據計劃即將實行高校連鎖。進駐校內與各大高校后勤集團聯合形成強大的后勤服務隊伍。目前正處于規劃當中的有安徽理工大學北校區校內分店、淮南師范學院校內分店和淮南聯合大學校內分店等項目。初此之外，超市面對目前廣大農村地區假冒偽劣產品泛濫的局面，將進入農村地區，為周邊農民提供貨真價廉的商品，協助國家實施農村政策。

　　實習過程：

　　第一階段：7月3日上午9：00xx11：30實習小組聽取超市的簡單介紹和現狀;熟悉超市商品類別和分布狀況。超市因其目標市場面對的是學生和老師，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

　　第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品。根據商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架;第三種為自由擺放的商品。

　　此類商品為購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。

　　超市的問題發現與解決意見：

　　在一個星期的實習過程當中，通過超市員工監管經理楊經理的介紹和自身研究了解到一些目前超市需要改善的地方:

　　第一，提升員工的責任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業員不能及時地解決超市內存在的小問題。例如，當在貨架上發現有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發現此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態度。

　　第二，超市應完善財務管理工作，實現多種促銷手段。具楊經理介紹超市現在的財務制度很機械，財務管理模式單一，不能實現過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較復雜的財務管理程序才能完成。

　　第三，實現促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學生群體大多數雖然不是工薪階層，但是對于許多的優惠活動很感興趣，而且大多數所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性。超市可以利用這一點抓住商機。

　　第四，大廳衛生狀況不佳，居然出現了衛生死角，就在大廳的西南角，衛生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛生狀況對于顧客來說相當重要，因為顧客很容易將其聯系到超市內所陳列的商品衛生狀況，會存在許多的疑慮。

　　第五，面對新世紀的大學生，更加注重生活的質量，充滿著浪漫的情節。大學生們不斷追求新鮮事物，注重視覺的多樣性。針對這些特點，超市似乎沒有什么反應，給人一種沒有活力的感覺。如果每逢節假日進行打折促銷活動，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在超市內設置更多的'休閑區域，為學生顧客提供就地消費的場所，營造浪漫環境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒有有效利用空間。相信經過重新設計將會有意想不到的效果。

　　特別創意：

　　超市作為市場營銷專業實習基地，可以常年組織專業學生常年從事經營活動。成立一只民間廣告設計俱樂部，培養營銷能力。同時分派學生代表定期回訪大宗購買客戶。通過與超市的客戶之間的交流，有利于培養學生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業學生的專業知識來指導各個連鎖店的經營與管理。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業的長遠發展。

　　實習感想：

　　①、市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產的目的。

　　②、作為零售企業，營業人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。

　　③、企業一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。

　　其實在這7天的實習日子里，在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。企業要為顧客負責任，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。

大學生實習期工作總結范文 篇2

　　兩個月的實習時間很快就過去了，回首過去的兩個月_導的在大力支持和實習老師的指導下，我們圓滿地結束了這次畢業實習，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝學校給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，兩個月的實習結束，現將實習情況總結如下：

　　一、認真學習、刻苦鉆研、業務技能得到了提高

　　1、認真學習各種工具一起的用途及使用方法，雖然在學校學習了不少理論知識，但在工作當中發現光有理論是不夠的，一定要理論聯系實踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做好。因此，我首先對各種儀器的資料進行了認真系統的學習，并堅持邊工作邊學習，很快就掌握了其中的要領，已能獨立完成領導交給的任務，在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完美。

　　2、認真學習了安全理念，“安全責任比天還大”“人人都是通風員”煤礦工作是艱苦的行業，井下作業，隨時有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結合，還有頂板垮落，煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的發展規律性，只有認真遵守各種安全制度，作業規程，才會盡量少發生事故。在安全與生產的關系上，我認為安全與生產不是一對矛盾的統一體，安全與生產之所以不是一對矛盾，就是因為它們根本不是對立的雙方，安全生產是相互依存關系，安全是伴隨著生產而言的，沒有生產就沒有安全。生產過程中必須保證安全，不安全就不能生產。人們常說：“安全促進生產，生產必須安全”就是這個道理。我們要承認安全與生產存在著本質的必然聯系，又要承認安全與生產之間存在著區別，正確理解與掌握安全與生產的辯證關系，我們要堅持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務的觀念，堅持安全為天，安全至上，把安全第一的方針落到實處，落實到井上井下的全方位、全過程，從而保證安全生產的健康發展。

　　二、扎實工作、埋頭苦干，出色地完成了實習任務

　　在實習期間，我還較好的完成了盤區供電設計課題，受到了指導老師和同學們的贊揚。

　　三、加強修養、團結同志，樹立了良好的實習生形象

　　我能嚴格遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

　　這次實習帶給我的不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!

　　四、存在的問題及今后的打算

　　在實習中，我盡管學到了不少知識，有了不少收獲，但學校的要求，離集團公司的要求還有一定的差距，具體表現在：

　　1、理論知識不夠扎實。

　　2、實踐經驗不夠豐富。

　　今后，我一定要繼續努力學習業務知識，不斷積累工作經驗，聽取大家的意見，集思廣益，不斷進步，進一步加強自身修養，切實提高綜合素質，做一名優秀的專業技術人才，為實現“高起點上再跨越，_新歷史”奉獻自己的聰明才智。

大學生實習期工作總結范文 篇3

　　20__年_月_日至5月_日，我在思南三中進行了將近三個月的實習。在指導老師的幫助下，我較好地完成了教育實習任務，實習工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領域;在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項任務都是我的執著;在此期間，竭盡我的心智，細細思考，認真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領悟，思索著我的得與失，進行著成長自我的每一步。回味這短暫而充實快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。

　　我于3月_日到思南三中報到，正式開始了實習生活，實習班級為八年級(9)班。在近三個月的實習生活中，作為一名實習老師，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態度投入到課堂教學中。

　　教學方面，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學內容等，都給了我很大的幫助。平時做好聽課記錄，并和老師交流，學習老師們的長處和豐富的教學經驗。學校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時間細心琢磨教材，詳細寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導，認真學習教學大綱，根據大綱要求，鉆研教材，備好每一節課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習情況改了又改，并在交予指導老師審閱后進行試講。等到自己上課講課的時候，開始有點緊張，但見到學生們一個個熱情洋溢的笑臉的時候，一下子就放松下來，把自己表現得最好，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關知識，讓課堂效率達到最高。在批改作業和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。

　　通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了教師工作應有仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要仔細地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在這次實習期間，我注意觀察了教師們是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

大學生實習期工作總結范文 篇4

　　20__年_月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

　　本次實習的目的在于透過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作潛力，以便提高自己的實踐潛力和綜合素質，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習潛力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務潛力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還務必要親自接觸社會參加工作實踐，透過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應潛力、組織潛力、協調潛力和分析解決實際問題的工作潛力。

　　實習在幫忙應屆畢業生從校園走向社會起到了十分重要的作用，因此要給予高度的重視。透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的潛力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

　　最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。透過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。

　　透過此次實習，不僅僅培養了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

大學生實習期工作總結范文 篇5

　　前言

　　隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我們各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是長春市起航電子的銷售人員，從找工作到找到工作的過程中發生的點點滴滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷對我而言是一筆寶貴的財富。

　　一、實習目的：

　　我們的日常工作學習，一般都是由理論開始，但無論怎么學，我們都應該清醒的認識到一點，即再精辟的理論都只是實踐的工具，實踐才是我們學校的最終目的，也只有通過實踐，才能讓我們達到目的。

　　作為一名電子信息工程專業的學生，我們大多數實踐都集中在電子設計制作上，埋首于實驗室，精湛的技術成為了我們追求的一切，但是，技術與產品最終將面向市場，只有了解市場的需求，我們才能把握住發展的動向，提升自己，精益求精。學院提出的實習為我們提供了一個很好的平臺，讓我們有目的的去了解市場了解社會。本次實習不但促進了對專業的更深的了解，同時鍛煉了我們的交際能力，團隊協作的能力，了解探索、分析新事物的方法;通過銷售積累大量的社會經驗，從各方面完善自己，使自己適應一名“上班族”的角色。

　　畢業實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到了長春市起航電子有限公司，在這里進行我的畢業實習。

　　二、實習單位及崗位介紹：

　　實習時間：

　　實習地點：

　　實習公司：

　　實習崗位：銷售人員

　　公司坐落于吉林省長春市最繁華的商業圈，長春市朝陽區西安大路安華大廈，地處商業經濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優越，是代理銷售服務為一體的科技企業。公司多年來集中有限資源，充分挖掘了自身的比較競爭優勢，通過高質量的服務來保證企業的快速發展，贏得東北三省及內蒙地區廣大消費者

　　的信賴。

　　主要經營產品：諾基亞，三星，小米，聯想，酷派，華為等智能機，功能機，移動電源，平板電腦。

　　三、實習內容

　　(一)培訓期間

　　1、了解新秩序公司，學習企業文化

　　在公司接受新秩序公司人事部主管、銷售部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

　　2、業務培訓

　　在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的銷售模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。

　　在我們接受公司銷售部的業務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

　　(二)實習期間

　　1、拜訪經銷商，督促其下單，了解市場信息

　　(1)跟著業務經理一起到各市縣拜訪各級經銷商，了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

　　(2)一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫

　　忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人接受你的產品，就得先讓別人接收你這個人。

　　2、拜訪銷售終端公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

　　(1)了解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品后的反饋信息(包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受)，幫助用戶解決使用過程中出現的問題，提供技術咨詢與技術服務。

　　(2)從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經銷商處得到的信息核對，判斷經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。

　　(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

　　如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因(如果用競爭產品的話)。

　　如從營銷點了解經銷商的信息，若該經銷商不經營我們公司的產品，之后可以找該經銷商談，盡量將其爭取為我們公司產品的經銷商。同時從營銷點可以了解到一個地區的經銷商網絡狀況，通過經銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點可以了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣計劃。

　　3、兩個縣級市場的對比

　　走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

　　(1)我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上：做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯系、聯絡感情，做好市場維護，保持原有份額的基礎上促進份額增長。

　　(2)我們公司及其他所屬產品占市場的40%以下：在縣城所屬市區或縣城內發展一家具有一定實力的經銷商，利用其現有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”;同時拜訪終端用戶替換競爭產品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產品即可逐步流入并占有這個市場。

大學生實習期工作總結范文 篇6

　　哎!今天起床的節奏就不對，一覺醒來六點半了!該死的鬧鐘沒把我們叫醒。

　　匆匆忙忙的完成了繁瑣的“起床工作”和我們的“陽光同胞”們開始了我們的陽光之旅!

　　為什么今早諸事不順啊!在店里隨便拿了個在貨架上標記2元的面包，到收銀臺時就變成了五元五，這太“坑”啦!本來想和他辯論一番的，哎!想著按時去志愿才是最重要的，然后就這樣抱著一肚子怨氣“瀟灑”的走掉了!

　　“春熙路到了……”。終于到了，這個地方不在那么的陌生，一路上“姐姐(哥哥)早上好!”“嗯!來啦”……見證了眼前的一切是那么的熟悉。

　　今天我的工作是扶梯崗，“乘客您好!請握好扶手，注意腳下安全;搭乘扶梯時，靠右站立，左側通行”這一句話我幾乎能倒背如流啦!每兩分鐘我都會講幾遍，看著來來往往的乘客，喊著口號式的溫馨提示，早上的怨氣依舊沒有消去。

　　通往行政學院的列車接上了春熙路的乘客緩緩的駛出了春熙路。出事了!一個婦女帶著女兒去逛春熙路，可剛剛下列車小女孩倒在了扶梯口(我的面前)，這位母親頓時驚慌失措了，她的心情我們可以從她的表情中看出來是多么的著急，這時站里的那位客務員也趕了過來，好幾十秒了小女孩還是沒有醒過來，母親更加著急了，嘴角一直在呼喚著女孩的名字。隨著，我蹲了下去下，用手掐住了女孩的人中和虎口，沒一會兒女孩醒了，但是精神還是萎靡不振的樣子，這時一位乘務員姐姐拿來了荷香正氣液給小女孩服下了，由于地上太涼，我和女孩的母親把她扶到了凳子上，女孩的母親一直把女孩摟在懷里，她的表情還是和他的心情一樣，看著這“緊張而溫馨的場面”我想起了我的母親，不知道他的手到底咋樣了!手術后每次打電話她都說好多了好多了。此刻，我真的好想看見我母親的手，想知道她的手真實的情況!

　　過了很一會兒，女孩的精神恢復好點了!母親帶著女孩準備走了!來到扶梯口，母親用虛弱的口吻對我說：“謝謝你了，小伙子!志愿者真好!”我知道這句話來至她內心最溫暖的地方，因為，我看到了我母親的影子。

　　“‘不用謝，這是我應該做的，母親’再見!”漸漸地，我的怨氣也在“母親”的背影中消失了。

大學生實習期工作總結范文 篇7

　　大二的暑假，我有幸到設計院西安分院實習，在將近2個月的實習期里，我初步接觸建筑設計的一些運作，學會了如何畫建筑平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會經驗。

　　負責指導我的是一名姓張的建筑結構工程師，而實習內容主要是的運用。經過張工的悉心教導，很快我就熟悉了CAD的各項命令，實際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實習體會。

　　第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。

　　第二：不要偷懶。剛來的時候，積極性很高，每天都在畫圖，在熟練了之后，有些驕傲了，便放松了自己，院長特別給我們開了會，教導了我們，把我從松懈里又拉了回來。從此我時刻提醒自己，來這里是來實習學東西的，不是來玩的，不能因為一點的自以為是的成就，就沾沾自喜，驕傲自大。在學習的領域里，只有勤學好問。

　　第三：勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問，實習總結《建筑系大學生實習總結》。因為經驗對于新人來說是很重要的，不過能學到東西才是最重要的。

　　第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。

　　第五：多和同事交流。同事們都有工作經驗，多和他們交流，能從中學到不少社會經驗，也可避免走一些彎路。

　　今次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計院去實習，對我來說是受益不淺的。我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫助。

　　感謝院長對我們的教誨。感謝在這期間幫助過我的人。

大學生實習期工作總結范文 篇8

　　一、實習目的

　　1.通過實踐學習，同時進一步加深對理論知識的理解，是理論和實踐知識有所提高。

　　2.通過此次實習，為畢業后找工作做更好的準備。

　　二、實習地點

　　部門：

　　三、實習內容

　　時間過的真快，一眨眼時間我在公司為期個多月的實習生活就要結束了，回顧這段在公司的工作生活，我感到很慶幸和滿足，我收獲了很多。慶幸的是我在軟件公司工作的經歷，這使我畢業后能夠更好更快地適應軟件公司的工作生活和節奏。滿意的是公司為我提供了良好的工作學習環境，我剛到公司不久公司就為我提供了工作桌和相應的座位，當我在學習軟件測試過程中遇到不懂問題的時候，主管，同事都會毫不吝嗇的為我講解，讓我感受到公司團結向上的氛圍，軟件公司最重要的也就是這種團隊合作的精神。

　　在此次實習過程中，我把自己當成是公司一員，我們每天堅持按時上下班，甚至有時還會早到或者加班，合理的安排自己的工作時間，在指導老師的安排下勁量做到勞逸結合，隨后便盡快讓大腦做到高速運轉，我對自己技術上的特點作一個概括。熟練的編寫詳細設計和測試設計文檔;努力學習，重點學習復習了平臺開發語言為C#;熟練掌握SqlServer20，復習并掌握了簡單的Sql語句。

　　在這段時間中，我學習了軟件測試各方面的知識，在這里我接觸了CMM，測試管理工具，自動化工具，QC。這讓我真正看到了在測試中使用的工具。

　　實習完后，我總結了幾點經驗：

　　學會利用網絡

　　有一次項目經理分配任務，覺得依靠手中的秘籍加上自己的“聰明才智”很快會完成，不料短短的時間，所有的一切變成了馬奇諾防線。解決問題很慢，思路不清晰，最后經過旁邊的一位研發同事，告訴我用網上資源，在網上查找自己需要的資源。自己的知識永遠沒有技術本身的變化快，掌握了這招，這讓我解決了很多疑問，屢試不爽。

　　思考自己所做的

　　剛剛進入公司時，我一點都不會，只是用項目經理給我們的一些測試完的文檔看，讓我們先模仿測試。這些其實是照著別人的路來走，絲毫沒有自己的一點思想和想法，幾天我就開始自己寫測試要點了，記得第一次寫的被當天負責人說我寫的過于簡單了。但只有是思考的過程，才是進步學習的過程。第三招學會利用論壇資源。其實測試新兵和測試高手之間的區別，往往是不會利用現有資源。在論壇中我們會看到很多新手不斷的提問，但是有很多問題其實都是已經別人提過了，或者已經有解決方案的。所以經常會看到“測試高手”的身影，并且不提問題，而且還能“鋤強扶弱”，是測試新丁的救命稻草。我經常進出是csdn網站，這里是中國軟件開發者的樂園。

　　在這里我也經常向研發部的同事請教和交流。我復習了曾經學過的編程語言C#，讓我對C#在認識的基礎上，又具備了用C#開發Windows應用程序和Web應用程序的能力。現在我再去理解和C#，就會發現是個強大的新平臺，而C#則是該平臺下的開發語言。公司選擇作為開發平臺，C#為開發語言很有眼光，我很欣賞公司領導的決策。的確我感覺將是現在和未來基于Windows開發的平臺，不管開發Windows應用程序還是Web應用程序，還有Web服務。而且微軟也將其未來的發展重點放在上，以后還將不限平臺，包括其它操作系統下都會推出，相信憑借微軟的技術力量和實力，的未來會更美好。開發中用到了Oracle數據庫，我對Oracle數據庫也有了新的認識。

　　四、實習總結

　　我在此次實習過程中的收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實習的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習過程中我加入了一個小團隊，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對于工作的熱情，還有每個人的工作能力。四是為畢業論文積累了素材和資料。

大學生實習期工作總結范文 篇9

　　轉眼個月的實習生涯已經還剩下2周了，這個過程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學到很多的教學技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了很多的“真經”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛、上進的孩子們，我收獲頗豐。

　　還記得自己是從家里出發到達北辰教育中心和同學們集合的，沒能從學校出發搬行李上客車，體驗這一路4個多小時與實習崗友的的歡樂時光，實在算得上是一種遺憾。集合之后，北辰實驗中學的校領導開車接。告訴了一些注意事項，便把我們帶到學校特意幫我們布置的宿舍，很大，有空調，很溫馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應有盡有，說是上一屆的頂崗實習生留下的，頓時覺得很溫馨，覺得學校很人性化。

　　學校管早午的伙食，到學校之后，我們八個人在會議室吃了學校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之后的連續一周，我們進行了系統的培訓，學習這個學校的辦學理念以及各種制度和規則，這個學校提倡健康教育，學習健康、身體健康、心理健康、人際關系健康。其實我很認同這種辦學理念。這里的校長和老師們人都很好，什么都愿意幫助我們，每次見到他們，我都是微笑著打招呼，他們說我好像每天都很開心，從沒有煩心事。

　　思緒回到和學生的第一次見面，新生報到前兩天是新生培訓。第一眼見到他們，感覺滿是青春。不，應該說他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有對新校園的新奇，又有對未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我，每節都陪他們，看著他們一步一步完成培訓，非常開心，陪伴他們完成了對新學校、新事物的熟悉的過程。

　　正式走上講臺是在同周周四，準備了三天的，終于要走上人生真正意義上的三尺講臺，懷揣激動而忐忑的心情，叫了第一聲“同學們好！”，隨著一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂正式開始了！這節沒有講任何的書本知識，而是進行了堂紀律的強調和英語的注意事項，接著是挨個同學進行他們有趣的自我介紹，一節很快過去了。我的第一節圓滿告終，但是問題也緊接著跟了。

　　由于一開始的幾周對他們太過于松懈，下關系太過于密切，沒有界限，以至于堂紀律維持不住，總是在上一直大吼大叫地強調紀律，根本沒有辦法專心授。我的兩個英語代表，一個女代表是我比較喜歡的，我自己選的一個漂亮靜的小女孩；另一個男科代表，是他自薦想要做英語代表，覺得他很有自信，成績也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開始時覺得孩子們都表現挺好，但是久而久之對他們過于松弛，使得整個堂紀律根本維持不住。甚至有一節，鬧騰個不停，我讓全體起立，站了一節。從那天起，沒人敢在上隨意說話，堂紀律維持的很好。在一開始接觸學生的時候，一定要保持嚴肅，在學生心里樹立威嚴,這樣基本的堂紀律才可以維持。

　　可能是因為年齡差距小，和學生們玩的很開心，一起經歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會、進行了義賣等等大小的活動，都很有意義，都令我印象深刻，希望以后的日子，他們可以記得我，陪伴著他們經歷了很多很多。

　　在這里，學到的不是固定的死知識。經過班主任實習，讓我學到了許多本上沒有的知識，并且積累了寶貴的班級管理上的經驗，這為我以后走上定崗打下了堅實的基礎。我還積極配合學校各種教研活動，集體備、做比賽、觀摩等等各種討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備，是同異構的集中體現，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開讓我既看到了其他老師教學的優點和自己需要反思的地方;做比賽，鍛煉了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進了一大步。聽也是很好的學習途徑。多聽有經驗、優秀老師的，不同學科的程也可以獲得很多啟發。不同的老師，不同的做想法，都給了我很大的啟發，我們互相學習，相互促進，共同組成了實驗中學這個大家庭。

　　還有不舍的人就是七年級英語組的老師們，感謝你們對我的照顧，初乍到的我，是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩，什么都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長呀！還有兩個月就要走了，雖然表面上和你們斗嘴，你們說讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會的，你們說我是你們相處過的實習生中最懂事可愛的小孩。我好幸運，到北辰實驗，到英語組這個大家庭，希望自己走的時候忍住眼淚，微笑面對你們，因為我是你們的開心果呀！不希望給你們的'是悲傷的回憶，希望我經過的地方都是幸福的笑聲。

　　現在的離別是為了以后更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮斗，向著你們的目標前進，希望以后真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實驗這個大家庭，正式成為這里的一員。

　　實習即將結束，這次實習將會影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師著實不容易，你需要有豐富的閱歷，深厚的內涵，足夠的知識底蘊。覺得經歷了這次實習，自己真的不是小孩了，感覺成熟了不少，會冷靜地思考問題，可以很正經地給學生上，雖然這和我的性格很不像但至少可以裝出。

　　知識是學無止境的，我會繼續在我的教育事業上堅持前行，希望我的孩子們的'未更加美好，更加明亮。

　　轉眼5個月的實習生涯已經還剩下2周了，這個過程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學到很多的教學技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了很多的“真經”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛、上進的孩子們，我收獲頗豐。

　　還記得自己是從家里出發到達北辰教育中心和同學們集合的，沒能從學校出發搬行李上客車，體驗這一路4個多小時與實習崗友的的歡樂時光，實在算得上是一種遺憾。集合之后，北辰實驗中學的校領導開車來接。告訴了一些注意事項，便把我們帶到學校特意幫我們布置的宿舍，很大，有空調，很溫馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應有盡有，說是上一屆的頂崗實習生留下的，頓時覺得很溫馨，覺得學校很人性化。

　　學校管早午的伙食，到學校之后，我們八個人在會議室吃了學校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之后的連續一周，我們進行了系統的培訓，學習這個學校的辦學理念以及各種制度和規則，這個學校提倡健康教育，學習健康、身體健康、心理健康、人際關系健康。其實我很認同這種辦學理念。這里的校長和老師們人都很好，什么都愿意幫助我們，每次見到他們，我都是微笑著打招呼，他們說我好像每天都很開心，從沒有煩心事。

　　思緒回到和學生的第一次見面，新生報到前兩天是新生培訓。第一眼見到他們，感覺滿是青春。不，應該說他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有對新校園的新奇，又有對未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我，每節課都陪他們，看著他們一步一步完成培訓，非常開心，陪伴他們完成了對新學校、新事物的熟悉的過程。

　　正式走上講臺是在同周周四，準備了三天的課，終于要走上人生真正意義上的三尺講臺，懷揣激動而忐忑的心情，叫了第一聲“同學們好！”，隨著一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂課正式開始了！這節課沒有講任何的書本知識，而是進行了課堂紀律的強調和英語課的注意事項，接著是挨個同學進行他們有趣的自我介紹，一節課很快過去了。我的第一節課圓滿告終，但是問題也緊接著跟來了。

　　由于一開始的幾周對他們太過于松懈，課下關系太過于密切，沒有界限，以至于課堂紀律維持不住，總是在上課一直大吼大叫地強調紀律，根本沒有辦法專心授課。我的兩個英語課代表，一個女課代表是我比較喜歡的，我自己選的一個漂亮文靜的小女孩；另一個男科代表，是他自薦想要做英語課代表，覺得他很有自信，成績也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開始時覺得孩子們都表現挺好，但是久而久之對他們過于松弛，使得整個課堂紀律根本維持不住。甚至有一節課，鬧騰個不停，我讓全體起立，站了一節課。從那天起，沒人敢在課上隨意說話，課堂紀律維持的很好。在一開始接觸學生的時候，一定要保持嚴肅，在學生心里樹立威嚴,這樣基本的課堂紀律才可以維持。

　　可能是因為年齡差距小，和學生們玩的很開心，一起經歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會、進行了義賣等等大小的活動，都很有意義，都令我印象深刻，希望以后的日子，他們可以記得我，陪伴著他們經歷了很多很多。

　　在這里，學到的不是固定的死知識。經過班主任實習，讓我學到了許多課本上沒有的知識，并且積累了寶貴的班級管理上的經驗，這為我以后走上定崗打下了堅實的基礎。我還積極配合學校各種教研活動，集體備課、做課比賽、觀摩課等等各種討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構的集中體現，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開課讓我既看到了其他老師教學的優點和自己需要反思的地方;做課比賽，鍛煉了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進了一大步。聽課也是很好的學習途徑。多聽有經驗、優秀老師的課，不同學科的課程也可以獲得很多啟發。不同的老師，不同的做課想法，都給了我很大的啟發，我們互相學習，相互促進，共同組成了實驗中學這個大家庭。

　　還有不舍的人就是七年級英語組的老師們，感謝你們對我的照顧，初來乍到的我，是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩，什么都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長呀！還有兩個月就要走了，雖然表面上和你們斗嘴，你們說讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會的，你們說我是你們相處過的實習生中最懂事可愛的小孩。我好幸運，來到北辰實驗，來到英語組這個大家庭，希望自己走的時候忍住眼淚，微笑面對你們，因為我是你們的開心果呀！不希望給你們的是悲傷的回憶，希望我經過的地方都是幸福的笑聲。

　　現在的離別是為了以后更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮斗，向著你們的目標前進，希望以后真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實驗這個大家庭，正式成為這里的一員。

　　實習即將結束，這次實習將會影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師著實不容易，你需要有豐富的閱歷，深厚的內涵，足夠的知識底蘊。覺得經歷了這次實習，自己真的不是小孩了，感覺成熟了不少，會冷靜地思考問題，可以很正經地給學生上課，雖然這和我的性格很不像......但至少可以裝出來。

　　知識是學無止境的，我會繼續在我的教育事業上堅持前行，希望我的孩子們的未來更加美好，更加明亮。

大學生實習期工作總結范文 篇10

　　這次實習讓我感受到了工作的難度，原本以為在學校學習會比工作辛苦一些，但是當我進入了真正的工作之后，我才發現，原來工作并沒有我們想象中那么簡單。我們之所以認為其簡單，是因為我們沒有體會過，我們沒有去真正的感受過。這次實習不僅告訴我工作的辛苦，也告訴我學習的必要。如果不能夠在實踐中將知識運用上去，我相信我們的學習是毫無意義的。這也是我此次實習感觸最大的一點。

　　我大學專業學的會計。當時選這個專業的時候，我以為自己在這方面會更適合一些，但是當我真正的走進這個專業的時候，我也曾經后悔過，因為我個人屬于比較馬虎的人，這個專業和我的性格相反，需要我們更多的細致認真，但既然自己選擇了，就一定要堅持下去。所以后來我還是努力的走完了這條路。大學中雖然我對這個專業好感沒有那么足，但是我對學習從來都沒有松懈過，所以進入實習的時候，其實我也是非常自信的，我認為自己有這樣的能力可以去做好這份工作。

　　還記得我剛開始實習的時候，第一天我就被打擊到了。我一直都有一點過分自信，我認為自己大學里成績比較好，并且自己的母校也比較不錯，所以一開始出來我就有一些飄了。很多事情我都自顧自的去做，不太聽別人的意見。而這樣的后果就是犯錯，那次犯錯比較嚴重，還好有領導及時為我處理了，不然我不知道會出現怎樣的后果，會讓公司受到多大的損失。自從那次之后，我就告訴自己，這里不是學校，請收起你的自信，踏踏實實的從基礎開始，做好自己的本職工作就是對自己最大的證明。所以后面的日子里，我變得謙虛了一些，我整個性格也變得緩和了一些。

　　有了一些改變之后，我的工作更加穩定了，我也知道犯錯的后果是我們一名普通員工所無法承擔的。所以這段時間里，我一直保持謙虛低調的態度向大家學習，每天都發現問題，然后解決一些問題，這樣也讓我在短時間內有了快速的成長。我也在沒有因為自己的莽撞而犯錯，剛進入社會的年輕人難免是會犯一些錯誤的，但是只要能夠改正就是足以被原諒的。以后我的路還有很長，也有很多的未知在等待著我。不管以后的結局怎么樣，我都希望自己能夠保持初心，一直努力下去。

　　所以一開始并不覺得茫然，在師傅的悉心指導下，很快熟悉了自己的工作，能夠獨立處理一些現場問題，制作一些優質材料。現在，我來總結一下我在質檢方面的時間。

　　我之前從書上學到“科學的東西，沒有虛偽和驕傲是來不了的”。在工程上，尤其是這個項目（中國航天工程），技術含量比較高，這就要求我們的質檢人員在質檢上不要人浮于事。20xx年7月畢業至今，在第五航空航天研究院光學遙感中心項目部工作三個月。在這段時間里，通過自己的努力和同事的教導，我從一個大學生逐漸成長為一名建筑技師，逐漸適應了現在的工作節奏和強度。在這段時間里，我深深體會到了一個施工技術員的本分，同時也認識到了自己在工作中的不足。現在我將這段時間的工作總結如下。

　　自從7月13日加入這個項目以來，我已經做了一個月的現場施工員和質量檢查員。首先，從現場責任工程師來說，這是一個重視現場管理和溝通的工作。因為新項目對整個項目不熟悉，和施工隊溝通不到位，所以前期工作很被動。從我第一次來的那一刻起，我的野心就突然被現實弄得失去了形狀。在這個關鍵時刻，是項目領導和同事與我溝通，及時指導我，讓我認清自己的處境和困難。在大家的幫助下，我的建筑工人的工作開始得緩慢而順利。

　　對于施工員來說，首先要掌握每天的工作內容，掌握每天施工的技術要求和施工工藝，以便在現場管理和協調中更好地處理。工地是對一個人能力的極度考驗，不僅是對技術的掌握，更是對整個施工現場的管理和協調，尤其是很多工序交叉的時候，要處理好相關事宜，避免不必要的麻煩。在這一個月的施工員工作中，我收獲了很多，不僅掌握了施工知識，還提高了與各級人員的.溝通。但是在這段時間里，我也發現了自己工作中的不足，質量意識不夠高，對一些流程的重疊和處理還是無法理解。我會繼續努力，盡快成為一名合格的現場工作者。

　　接下來的一段時間，我一直在做質檢員。感謝施工員前一個月的工作經驗，開始的時候我并不覺得茫然。在師傅的悉心指導下，我很快熟悉了工作，能夠獨立處理一些現場問題，做一些優質材料。現在，我來總結一下我在質檢方面的時間。

　　我之前從書上學到“科學的東西，沒有虛偽和驕傲是來不了的”。在工程上，尤其是這個項目（中國航天工程），技術含量比較高，這就要求我們的質檢人員以踏實嚴謹的態度對待質檢工作，善于學習自己不懂的東西，不斷改進自己已經知道的東西，因為技術在不斷的改進和更新。只有通過不斷的學習，輔以精致、務實、踏實的作風，才能勝任本職工作。所有工程的施工、質檢工作貫穿始終，在工作經驗的積累中，逐步培養自己的遠見卓識，以發揮技術第一的作風。在航天五院光學遙感中心項目部二次結構施工中，由于施工隊伍質量觀念不高，對墻體砌筑、施工澆筑漠不關心，經常出現墻體垂直度差、構造柱澆筑出現“狗洞”現象。經過多次觀察和抽查，我們發現了一些問題：墻體砌筑不重視線條，尤其是在砌筑小白磚時；澆筑構造柱時，特別是短柱，不要夯實。發現這一現象后，我們果斷處理，并要求我現場工長加強現場監督，再次進行技術交底，并要求施工隊派專門的質量人員進行監督。經過這些治療后，情況發生了很大變化。在以后的工作中，我會不斷總結以往的經驗教訓，培養工作中的預見性，并運用到項目中。

　　建筑行業不同于其他行業。需要在現場不斷檢查監督，發現問題，隨時解決。所有這些任務都是在現場惡劣的環境下進行的。這就需要我們培養艱苦奮斗的精神，放下管理者的清高態度，從項目的實際工作中充實自己的才能，從而在現場鍛煉和提高自己的綜合處理能力。

　　作為中建三局二公司的一員，有機會在北京這么大的市場學習鍛煉，我感到無比自豪。這種環境和外部條件給了我們一種信心和榮耀，但更多的是對我們未來工作的鞭策，要求我們在工作中始終用中建的企業形象約束自己。我們的一切言行都必須符合中國建筑企業的標準，逐步培養自己的個人素質和修養，才值得領導的信任和培養。

大學生實習期工作總結范文 篇11

　　社會實踐是大學生接觸社會，了解社會的一條重要途徑。通過社會實踐既可鍛煉自己，提高專業水平，又可開闊視野，接觸社會，為日后工作積累社會經驗。所以近年來到企業、單位實習的大學生為數不少，大多數大學生也選擇去打工兼職。“流自己的汗，吃自己的飯;自己多吃點苦，父母少花點錢。”這是時下不少大學生“打工族”秉承的至理名言。從傳統的家教、推銷到現在的網吧管理員、市場調研員、快餐店鐘點工，甚至是一些大膽另類的選擇，如在網上建立自己的商店或替網絡公司試玩游戲等都成為現在大學生打工時所選擇的職業。

　　今年應學校要求，我選擇到平頂山x公司實踐。到現在實踐活動已經結束了，但那一個月社會實踐的經歷卻依然歷歷在目。在這次實踐活動中，我收獲了許多，有了一定的寶貴經驗，我在以后的學習和實踐中會多多學習，多多總結經驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷地鍛煉自己，提高自己!

　　一、實習環境

　　實習期間，我在x公司下屬的至高櫥柜門店工作，門店主要從事經銷各種衛浴潔具。我被安排在該門店售貨，該門店有經理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術部相關人員。

　　二、實習內容

　　實習的內容主要是銷售各種衛浴的潔具，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對衛浴產品的了解和與其它公司產品的對比，突出該產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

　　三、實習過程

　　起初，剛進入門店的時候，門店里的一切對我來說都是陌生的。門店里的工作環境還可以，想到即將在這陌生的環境中工作一個月，這呈現在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。

　　第一天進入門店開始工作時，主管給我安排工作任務，分配給我的任務是在最短的時間內熟悉銷售流程，我按照主管教我的推銷技巧，一個人在角落里默默練習著，同時注意著店里其他售貨員是如何推銷產品的。實習的第一天，我就體驗了首次在社會上工作的感覺。

　　作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開始我對門店里的各項規章制度，及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對店里的產品有了一定的了解。店里的工作實行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

　　對店里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作期間每天按時到店里上班，上班工作之前先到指定地點等待主管集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作和銷售任務。明確工作銷售任務后，則要做一下工作前的準備工作。我有的時候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產品出現缺膠、氣紋、色差等。出現上述情況時，要及時告知主管和技術員，讓他們幫助解決出現的問題，主管則要打電話與廠家調換。

　　后來幾天主管見我學會了如何銷售后就開始讓我也去接待客戶，主管首先要求我要對市場環境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。對市場環境的了解主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。然后就是對產品的認識，我主要通過產品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教店里其它的銷售員。我熟悉市場環境就是了解其他品牌的價格，性能，售后服務等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關知識，主管還給我細心的講解了各種知識，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對潔具銷售的興趣就更加大了。在店里實習了一個星期了，，才發現銷售包括很多知識。比如以前買東西只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個產品位置也分為普通位置和最佳擺放位置。對于最佳位置，顧客不需要過度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個位置擺放的產品應該是門店的主推產品。另一方面，產品必須保持干凈。如果產品落滿灰塵，不管銷售人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個產品。

大學生實習期工作總結范文 篇12

　　現在都已經是20__年了，這也代表著我馬上就要從學校里畢業了，按照學校的傳統慣例，我們這些學生都要去參加畢業實習，不然畢業都會變得麻煩起來。當然了，這件事都不用咱們的老師去催，我自己比誰都急，畢竟我在學校里面學習了這么久，不就是為了能找一份好工作嘛。說一句實話，我發現找實習工作也太難了點，因為不少公司招實習生的要求有點超出我的預料了，我的水平基本上就是屬于那種直接被pass的狀態，所以我找實習的時候可真的是“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

　　一、實習目的

　　這一次實習主要是為了了解互聯網公司的運作，也為了熟悉以后的工作模式，畢竟我雖然在學校里面參加過數次的實踐，但這可遠遠比不上真正的公司，所以我急需通過實習的方式讓自己的見識和專業水平得到上升，這對于我以后的工作是很有幫助的。

　　二、實習過程

　　為了找一份適合自己的實習工作，我先是在網上給數十家公司投遞了簡歷，但回復我的卻只有寥寥幾家，而且薪資待遇也不太好，這讓我開始尋找起了解決的辦法。我首先是把自己的簡歷不斷地更新，然后就是一邊找工作一邊補習著工作上需要用到的知識。終于，在我的努力下，終于有一家我中意的公司向我發來了面試邀請，這讓我激動地都有點睡不著了，最后我也順利地通過了這次面試，進入到了這家公司開始了我的實習工作。

　　在公司里面，我主要負責的是前端這一塊的開發，這是十分考驗我的熟練度的，不然一天下來可能都做不了多少的事情，尤其是當我聽了一些老員工說在我以前其實是有不少實習生的，但是一些人因為工作效率太慢而被開除了，這嚇的我趕忙在工作的時候盡量表現的好一點。由于我是實習生，所以我主要也就是配合別人的工作，處理一下接口、整理一下數據庫什么的，所以倒也不算很難，當時我也知道，光憑這些還是遠遠不夠的，我還得加強自己的能力，不然我的局面依然會不樂觀。

　　三、實習心得

　　從事互聯網工作的確讓我感受到了一種壓力，因為在公司里加班加點是常態，有時候為了趕任務進度，我還得陪著老員工們工作到十點，這也難怪程序員們的頭發為什么會那么少了，都是熬出來的。工作了一段時間后，我也漸漸地熟悉了自己的工作任務，能更好地配合同時進行開發了，但是我也清楚，自己還有著很長的一段路要走!

大學生實習期工作總結范文 篇13

　　題目：

　　院部：

　　專業：

　　學號：

　　學生姓名：

　　指導教師：

　　職稱：

　　二OO年月日

　　實習報告一.實習地點：日照新瑪特購物廣場

　　日百新瑪特購物廣場位于新市區煙臺路與泰安路交匯處，是日照百貨大樓有限公司投資興建的大型現代化購物中心。總營業面積30000多平方米，一樓主要經營金銀珠寶、化妝品、鐘表眼鏡、通訊器材、名煙名酒，二樓主要經營男女正裝、休閑裝、時裝、內衣，三樓主要經營家電、照相器材、床上用品、童裝、鞋類、箱包、工藝品、體育用品等商品，經營品種約40000個，地下一層設有生鮮、食品、百貨類大型綜合超市，一站式購物，滿足顧客多種需要。

　　二.實習的目的與意義

　　實習是一個重要的實踐性教學環節，通過實習，可以使我們熟悉商場中商品從進入商場到銷售出去的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

　　在商場具體實習過程中，能夠接觸商品銷售中開票的具體操作，及銷售基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到不同消費者的具體溝通技巧與其他之間的不同，接觸公司制定的各種戰略;了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基矗

　　三.實習內容

　　實習中在新瑪特三樓男裝部做專廳導購

　　基本職責：

　　1、利用店面銷售過程中與顧客接觸來宣傳本品牌貨品的特色及賣點，以此來提高顧客對品牌的認知度。

　　2、在店面面對顧客時，應及時派發本品牌的各種宣傳資料和促銷品。

　　3、利用商場環境的各種便利條件，運用學習到的各種銷售技巧，促進顧客的消費欲望，限度的達成銷售。

　　4、做好店內的現場維護、貨品陳列，保持貨品與店面的形象和整潔。

　　5、利用可直接接觸賣嘗顧客和競爭品牌的有利條件，多方面收集信息并及時準確的向公司反潰

　　6、對完成的銷售按照要求在留給公司的顧客信息中盡量做到完整、詳細。

　　7、嚴格執行公司各項制度。

　　崗位職責：

　　1.遵照商場要求時間按時出勤，離崗務必真實、準確的登記離崗記錄。

　　2.主動接待顧客，向顧客展示商品并詳加介紹。

　　3.保持賣場清潔(貨品、陳列、貨柜、道具、玻璃、地面等)，提供良好舒適的環境。

　　4.每天檢查所售商品的價簽與貨物是否相符，有無殘損貨品。每對天貨品進行擦拭等維護保養工作。

　　5.交接班前的準備工作要周詳，交接班必須清點貨品，記好帳目，帳物必須相符，交接班結束后雙方必須簽字確認。

　　6.了解專廳的銷售、庫存情況和補貨要求，及時向經理反映。

　　7.真實完整地填寫銷售清單，登記賣場進銷存帳簿，完成銷售報表及其他報表填寫等，并按時上交經理。

　　四、實習中的主要收獲和體會

　　通過本次畢業實習我真正了解到步入社會后我們還有許多知識要學習，還有許多需要加強的地方，我們的專業課知識還有許多欠缺的地方，還不能熟練的掌握，我們的動手能力不足等，我知道這不是短間內能夠學會的，這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，在以后的設計過程中我還會學到很多東西。有了這次畢業實習的經驗，畢業以后就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。最后我要感謝學校和老師給我們此次寶貴的機會，讓我真正學到了多專業和社會實踐經驗。

大學生實習期工作總結范文 篇14

　　一、實習基本情況

　　實習時間

　　共七周

　　實習地點

　　_

　　實習內容

　　實習內容可以概括為兩大類

　　實習人數

　　_

　　實習形式

　　根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

　　二、實習表現與效果

　　達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

　　工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

　　實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

　　實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的。運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

　　指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

　　實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

　　校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

　　總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

　　三、實習改進建議

　　增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從增加到。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

　　承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

　　加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

　　畢業實習規范化。以規范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

大學生實習期工作總結范文 篇15

　　時間飛逝，轉眼間，在__區沙灣鎮象達中學為期一個學期的實習支教生活即將落下帷幕，在4個多月的實習支教過程中，我獲益匪淺，為以后步入社會積累了一定的經驗和教訓。

　　工作上，我積極主動，能吃苦耐勞，勇于承受壓力，。在工作中能及時完成學校下發的任務，能主動配合學校的一切工作。

　　在教學工作方面，我認真鉆研教材，虛心向指導教師及經驗豐富的老師請教，經常參加聽課評課和教研活動，協助指導老師吳老師批改作業，制定教學評價方案。我還利用空余時間對學生進行輔導工作。在我負責的課上，我認真備課，用心上課，課后及時反思總結。經過一個學期的教學工作實踐后，我認為自己的教學能力有了極大的提高。

　　在班主任工作方面，指導我的是初二3班的黃老師。我平常與她積極溝通，探討師生交往方式和班級管理方式，全面了解每一位學生的學習情況及特點。同時我還參與召開主題班會和家長會，協助黃老師班級管理工作，每天自習課和晚前修都到班上管理班級。

　　在生活上，我待人真摯，作風嚴謹，嚴格遵守支教學校的各項規章制度。我團結片區的支教隊友們，與隊友相處融洽、守望相助。實習期間未曾出現過無故缺勤現象，并與支教學校的老師和睦相處，交流融洽，取長補短，虛心好學，并與支教學校的老師建立了深厚的情感。

　　面對以后的工作，我將會更加努力拼搏，牢記自己的責任，懷著對工作的熱忱，不斷地提高自身的綜合水平，為自己的未來打創造出一片精彩。

大學生實習期工作總結范文 篇16

　　在青龍縣茨榆山中學的實習已基本上進入尾聲，這也意味著我在茨榆山中學漫長而又如此短暫的為期半年的實習生涯將要隨之結束，但我在實習過程中學習到的難得的實踐知識和積累的寶貴經驗將要一直影響著我，成為我一生的財富。

　　因為實習，讓我每天都有看得見的收獲，覺得生活好充實;因為實習，讓我切實感覺到每天都在快樂成長;因為實習，讓我在這半年突然間長大了;因為實習，讓我感覺成熟起來了;因為實習，讓我找到了自己……

　　回想一下我當初剛要踏上來青龍縣茨榆山中學的實習旅途，就像馬上要出嫁了一樣，有幾分忐忑，幾分緊張，幾分期待，還有幾分微微的害怕，就這樣，一直到今天，我帶著滿心的歡喜，滿心的欣慰，滿心的希望，還有一些小小的不舍，當然更有滿滿的沉甸甸的收獲，即將離開茨榆山中學。

　　本人在青龍縣茨榆山中學實習18個星期，擔任七年級一班和二班的數學老師和實習班主任工作。在本學期，我共聽課46節，說課1次，備課節66節，上課132節(完成了七年級數學下冊的教學任務)，公開課4課時(教研組活動3次，學校領導1次)，參加教研組活動12次，參加了數學月考、期中考試的出題和評卷工作。

　　現將我這半年的實習工作簡單做一總結。總體上分為以下幾個主要的方面：教學工作方面;實習班主任工作方面。

　　一、教學工作

　　在教學實習中，我在指導老師張磊老師的安排指導下，和她一起帶07-1和07-2兩個班，兩個班盡管是兄弟班，可呈現在我面前的卻是兩種截然不同的班風，兩個完全不一樣的班級。1班的學生基本上都很踏實努力，不管是老師在課堂上的講解，還是課下布置的什么作業，都會很配合，并及時、認真完成任務;2班卻不一樣，上課時如果氣氛調動不適當，就很難順利地完成一節課的任務，課下的作業做的也不如1班做的認真、細致，但平時的思維發散程度和活躍程度也要遠遠超過1班，這在數學的學習上也是難能可貴的。在開始時，備好的一節課往往只能適用于一個班，在另一個班總是計劃趕不上變化，有時候甚至是手忙腳亂。后來，我積極詢問張磊老師，并分別向兩個班的班主任了解兩班學生的詳細情況，這樣備課的時候分析并利用兩個班的不同特點，具體多關注學生會出現的一些問題，逐漸地，有了課堂上的師生互動，有了師生交流，有了開心歡笑，有了課下學生積極向我請教問題的場景，有了校園內學生們開心談論興趣數學的聲音，有了快樂學數學的氛圍……每個學生每天都在不斷地進步，在月考和期中考試中，兩個班也都取得了很好的成績。

　　二、班主任實習工作

　　在本學期，我擔任了七年級一班的實習班主任，七年級一班現共有學生51名(男生26名，女生25名，本學期轉出1名，中途輟學1名)，在校住宿生28名(男生16名，女生12名)。第一、二周我積極配合原班主任制定了本學期班主任工作計劃，班級文化的布置，確定了重點了解學生的對象和貧困生情況，協助原班主任召開家長會1次;共計召開主題班會12次，

　　說實話，在實習期間，我深深體會到當一名班主任尤其是一名受學生愛戴的班主任太難了!剛開始的幾周覺得當班主任很有趣，很光榮，慢慢發現自己有些吃不消了。每天早晨五點半起床，一直到晚上9點半，我除了上課的時間，其他時間基本上都“盯”在班級。太累了!后來請教前輩，才知道班主任不能每件事都親自而為，要充分發揮班級干部的骨干作用，于是我每周一和周五召開班級干部大會，商討和總結班級一周的事情，一些小事情就放手交給班干部去做，我聽聽匯報就ok了，這樣既鍛煉了班干部的工作能力，又使我有了更多時間投入到教學中去。實行一段時間下來，我輕松多了，我懂得了了一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。這一點對即將走向教師崗位的我真可謂受益終生!

　　學習是學生的主要任務，因此，在班主任工作中，我積極地和科任教師互相交換學生的學習情況，反映學生對教學的要求，共同研究解決的辦法，統一對學生的要求，調整學生的作業負擔，避免學生負擔太重，影響學生其他方面的發展。另外，從學生的實際出發，通過學生的學習、勞動、游戲、生活等各方面，系統地進行深入細致的思想品德教育工作。其中，我認為班會課及思想品德課是最佳的德育方式。班主任要擦亮眼睛，在日常生活中對學生進行各種感人至深的熏陶和教育。例如各種節日的時候，還有這次的四川的地震，都是對學生進行教育的好機會。

　　后進生是每個班主任都會遇到的，在我班，后進生的比例可達到三分之一。如何來轉化后進生，我還真沒有太好的辦法。我認為，首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己一顆真誠的愛心，叩響他們心靈的門。每天的晚自習，我都會耐心輔導學生，不論是學困生還是學優生，一學期下來，我發現他們都在原來的基礎上有所進步，這樣他們的學習數學興趣就有所提高。其次要善于發現他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵，課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯系，有利于他們迎頭趕上。這或許就是“以人為本”吧，三個字：愛學生!

　　我想，在實際工作中，還有許多好的做法值得我探討和總結，只要堅持正確的教育方針，注意工作方法，班主任工作就會邁上一個新的臺階。

　　一學期即將過去，在茨榆山中學有關領導和指導老師的悉心指導下，我時刻牢記師大“懷天下，求真知”的校訓，為人師表，嚴謹治學，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，把新課程標準的各種理念都切實貫徹在教學實踐中，并以一名優秀教師的標準時刻眼科要求自己，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇，在工作崗位上切實履行我作為一個實習教師的職責。

　　在整個教學實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經驗的大學生到一個對班級管理有一定處理能力的小班主任。可能有時候一分耕耘并不能得到相應的一分收獲，但我還是始終堅信，沒有耕耘就一定不會有收獲，并且，耕耘與收獲永遠是成正比例的。

　　也許，因為熱愛，才毫不猶豫的選擇了實習，也或者，因為實習，讓我更加熱愛教師這個職業，便義無反顧的在茨榆山這方實習的土地上揮灑我的力量和汗水，并且我將一如既往，在教學這分田地上努力耕耘，并將這份努力堅持到底。

大學生實習期工作總結范文 篇17

　　今天是實踐的第二天，我們的實踐單位是回里鎮黨政辦公室。經過昨天的信訪聽證會后，我深深覺得機關工作遠不如我想像中的那么輕松簡單。在這里每天都能接觸很多校園里接觸不到的人和事，每天都很忙碌充實，讓我們獲益匪淺。

　　經過兩天的實踐，我們了解了怎么使用傳真機、打印機等基礎設備，怎么布置擺放會議室的物品，怎么撰寫通告等一系列文字材料，還學會了給不同的證明和文件蓋章等基礎性的工作。今天我們負責的工作是輸入回里鎮下轄幾個村的民情調查表和填寫相關工作日記，并校正文稿。這些工作看似簡單，實際操作起來卻是另有乾坤。機關部門的工作涉及機要同時又與人民生活息息相關，機關人員的工作水平直接代表政府的能力和形象。尤其是基層機關部門，對上接觸機要官員，對下服務人民百姓，對工作人員的待人接物能力和工作能力都有著很高的要求。而黨政辦公室又是負責協調和服務的部門，要接受各種工作部署，做好信息的上傳下達和處理，保障政府工作協調運轉，是樞紐和核心部門，對工作質量要求更高。這也讓我們有了很大的壓力。下一步我們要盡快熟悉各部門職能，學習怎么接聽重要電話，收集整理信息指令，盡量跟上日常工作節奏。

　　黨政辦是一個充滿活力與朝氣的地方。這里的工作人員大都是80后，還有幾個是跟我們一樣的90后。他們有的來自名校，有的來自普通學校。盡管來歷不同，但每個人都很優秀，都有各自的優勢與長處。他們作為新一代成長起來的社會接棒者，他們熱情又肯干，年輕又富思想，扎根基層，服務群眾，為人民解決實際問題，為中國的農村建設注入新的思想與活力。在我看來，這比許多光鮮亮麗的職業更加讓人矚目。

　　實踐活動才進行了兩天，卻已讓我們收獲良多。我相信以后還會有更多的收獲與感觸要與大家分享。接下來我們也會繼續努力，不管將來走向哪個崗位，我們都會珍惜眼下這次實踐機會，多干事，多體會。

　　小調查,大收獲

　　“千里之行,始于足下”,當代大學生需要踏入社會，深入基層。此次社會實踐是我們踏入社會的第一步,也是我們人生成長的轉折點。

　　在經歷了第一天的實踐活動，第二天大家都已駕輕就熟。我們繼續進行交通安全調查問卷的發放填寫活動。這次活動出發點是校區南門，終點是校區東門。調查期間，我們采訪過路人、購物者、候車者等大眾群體，經過對路人的詢問、觀察、篩選。我們征集到了很多關于交通安全的問題，市民對于我們的工作都很支持。

　　社會實踐是人生的一段重要經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有很大的幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真貫徹落實，好習慣也要在實際生活中不斷培養。這次實踐機會讓我明白了做事先做人，要做明白人的道理，如何與人相處是現代社會為人處事的一個最基本的問題。親身參與社會實踐，而不是閉門造車，實現我們從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力，為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

大學生實習期工作總結范文 篇18

　　摘 要：通過兩個月的實習期，我對企業信息管理系統的開發和專題網站建設的日常工作有了深入的了解，也明白了信息化管理重要作用。在實習期結合自身所學知識，較好地完成了工作任務。本文說明了畢業實習的目的和意義，介紹了本次實習單位的基本情況，描述了主要實習過程和實習內容，最后對本次實習進行了總結。

　　關鍵詞：畢業實習；信息化；管理系統

　　1序言

　　畢業實習是指學生在畢業之前，即在全部課程結束之后到實習單位參與一定實際工作，通過理論聯系實際，鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力，獲取獨立工作能力，在能力上、業務上得到全面鍛煉.并進一步掌握專業技術在實踐中的應用。

　　2實習單位簡介

　　點威科技成立于20xx年，注冊資金1080萬，雙軟企業，職教軟件產品線核心構件通過了教育部認證，是國家級課題“就業力監測管理系統”的組長單位。點威科技是“職業教育國家示范校建設”專業廠商，致力于專業內涵建設咨詢與服務、職教軟件產品線研發、精品課程建設、微課程開發、數字化資源庫建設、職教集團信息化、教育信息化建設咨詢與服務等。點威科技營銷和服務網絡遍布全國旨在圍繞客戶需求，用可行的解決方案和滿意的售后服務回報客戶。點威科技擁有一批長期從事教育管理、教育軟件研發、數字化資源開發的人才，為點威科技在職教領域的發展提供了有效保障。 點威科技自成立以來，一直鼓勵全員參與創新，視人才為公司的核心資源，對人才的引進、培養、晉升、職業規劃、團隊建設、激勵政策高度重視。企業愿景：打造最值信賴的教育服務品牌！企業使命：提供優質的教育產品和服務！價值主張：誠信、務實、創新、服務、共羸。公司主要從事職業教育內涵建設，自主研發資源管理系統，人才培養質量評價系統和師范校專題網站建設等工作。

　　3實習主要過程和內容

　　3.1熟悉公司環境和工作內容

　　進入實習單位的第一周參觀了公司辦公環境，初步了解了工作內容，即職業院校的信息化管理軟件，資源管理系統，評價系統等軟件的開發及專題網站的構建工作。通過相關學習了解了公司開發產品的流程及設計思路和方法的一般過程，包括設計軟件的功能和實現的算法和方法、軟件的總體結構設計和模塊設計、編程和調試、程序聯調和測試以及編寫、提交程序。相關系統分析員和用戶初步了解需求，然后用WORD列出要開發的系統的大功能模塊，每個大功能模塊有哪些小功能模塊，對于有些需求比較明確相關的界面時，在這一步里面可以初步定義好少量的界面。系統分析員深入了解和分析需求，根據自己的經驗和需求用WORD或相關的工具再做出一份文檔系統的功能需求文檔。這次的文檔會清楚例用系統大致的大功能模塊，大功能模塊有哪些小功能模塊，并且還例出相關的界面和界面功能。系統分析員和用戶再次確認需求。系統分析員根據確認的需求文檔所例用的界面和功能需求，用迭代的方式對每個界面或功能做系統的概要設計。系統分析員把寫好的概要設計文檔給程序員，程序員根據所例出的功能一個一個的編寫。測試編寫好的系統。交給用戶使用，用戶使用后一個一個的確認每個功能，然后驗收。

　　3.2參與教育資源管理系統的開發

　　在隨后的在實習過程中參與到了公司教育資源管理系統的開發中在開發過程中不斷學習體會，資源管理系統利用信息科技的前沿技術，整合教育，教學，管理服務，信息等各類資源，建成共享式資源倉庫。并對資源進行同意管理，實行資源入庫審定機制，采用科學分類方法使各種不同的資源有序地存儲，便于使用者快速查詢，提高資源的利用率。在參與過程中了解了公司如何進行可行性研究，和需求分析，了解了項目的技術方案和資金總額和籌措以及需要考慮的社會效益。接著參與了項目的總體設計和詳細設計，教育資源管理系統包括在資源庫中選擇專業庫以及篩選專業類型，提供搜索功能和各種電子教案，ppt課件，多媒體課件，和電子教材。對資源進行統一管理，實行資源入庫審定機制，采用科學分類方法使各種不同的資源有序地存儲，便于使用者快速查詢，提高資源的利用率。 在項目的開發階段我參與了部分模塊的實現過程，對程序的漏洞查找和程序編寫的規范性有了更深刻的認識。

　　3.3參與主題網頁的制作

　　在實習中我還參與了公司主題網頁制作的工作，公司對示范校設計的專題網站的特色與亮點：符合驗收標準；設計領先，多套Win8風格可選；考慮了示范校建設過程管理、建設成果展示、示范校驗收匯報支撐；設計了典型案例板塊、成果展示板塊、總結報告板塊、專題片板塊、建設花絮板塊；專題網站發布新聞，不需要調整格式、排版，直接上傳Word，不需要拷貝到網站上，然后再排版；發布新聞時，支持發布以前日期的新聞，如把“發布日期”以20xx年來發布；具備示范校建設的整體集成能力，將各種軟件、教學資源、實訓平臺進行統一集成，把專題網站作為統一入口和宣傳展示窗口；安裝、部署速度快，快速實施，速戰速決，在參與過程中了解了許多未接觸的html語言鍛煉了photoshopa軟件以及html語言的使用。

　　3.4其他工作事項

　　在實習過程中我經常對日常資料進行整理、傳送，協助公司維護公司的網絡故障，鍛煉了我解決實際問題的能力；在協助老師維修網絡故障的過程中，我學會了使用各種網絡硬件，掌握對基本的網絡故的障排查方法。在實習中體會到了將理論與實際工作結合的不容易。

　　4實習收獲和體會

　　通過實習使我對計算機有了更具體認識，通過具體操作和親自實踐鞏固了課本上學的知識，在這個基礎上把所學的計算機應用專業理論知識與實踐密切結合起來，培養自己實際工作能力與分析能力，達到學以致用的目的。理論與實際的結合，進一步提高了自己的思想覺悟，業務水平；提高了是觀察分析和解決問題的實際工作能力，實習的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識、嘗試性地應用與實際的工作中，同時在實習的過程中認識到自己的不足。

　　5總結

　　在實習中通過理論與實際的結合，在不斷學習的過程中進一步提高思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便在以后更好更快地融入社會。在大學學習了很多，得到的是學習能力、處事能力和一些專業知識。可面對社會，我經驗太少，畢業實習，給了我一個了解社會，增加經驗，熟悉工作的機會。在實習中鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中為融入社會打好基礎，今后的生活和工作中我會不斷完善自我努力學習和工作。

大學生實習期工作總結范文 篇19

　　在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，移提高自己的潛力。

　　記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸持續著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的。

　　雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，就應懂得與社會上各方面的'人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

　　回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

　　在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己明白的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

　　實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

大學生實習期工作總結范文 篇20

　　人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都就應好好經營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白!

　　實訓中除了學到不少專業知識，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的資料，對于團隊開發來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要持續親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓最大的收獲。

　　此刻我對"一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡"這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。透過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩重的潛力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

大學生實習期工作總結范文 篇21

　　大學兩年即將結束， 學院為了使我們更多了解產品、設備，提高對數控制造技術的認識，加深數控在工業各領域應用的感性認識，開闊視野了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到擁有較多類型的數控機床設備，生產技術較先進的工廠進行生產操作實習。為以后的工作打下基礎，在最后的幾個月里開始了我們的實習。為期一個多月的生產實習，我們來到了第一機床廠進行了實習

　　一、單位介紹

　　第一機床廠始建于1952年，是國家生產金屬切削機床的重點企業，是xx省數控產業化基地。企業位于xx市南內環街16號，占地面積13.28萬平方米。三面臨街，地處城市中心區域，地理位置優越，交通便利。企業在冊職工1293人，其中各類專業技術人員320人。資產總額2.23億元，負債總額1.78億元。企業擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導軌磨、大型數控龍門鏜銑床、三坐標測量儀、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設備468臺，具備完善的工藝保證體系和準確的計量檢測手段。

　　企業主要產品有高、中、低檔數控車床、臥式車床及龍門框架類機床，共三大系列、61個品種、182種規格，其中：數控車床16個品種，43個規格，跟蹤國內先進水平，市場潛力巨大;臥式車床14個品種，64個規格，性價比高、用戶滿意度好;龍門框架類機床31個品種，75個規格，呈旺銷態勢。特別是新產品數控龍門鏜銑床不僅市場前景看好，而且擁有知識產權，具有核心競爭優勢。以“太一機”為注冊商標的產品暢銷全國，并遠銷世界十多個國家和地區。企業技術力量雄厚，產品開發周期短、見效快，企業技術中心以其強勢的科技開發能力和現代的設計手段被評為省級技術中心;企業以誠信經營和快捷周到的服務著稱，在全國絕大多數省、市、自治區建有銷售網點并形成了長效網絡體系，企業注重產品質量，曾于XX年通過iso9001國際質量體系認證。

　　二、實習目的

　　畢業實習是我們在完成本專業基礎課和專業課的學習之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學環節，是機電專業必修的實踐課程，在實踐教學體系中占有重要地位。通過畢業實習使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業及其管理業務的了解，將學到的知識與實際相結合，運用已學的專業理論知識對實習單位的各項業務進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之之處。靈活運用所學專業知識，在實踐中發現并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。

　　三、實習內容

　　在這短短的幾個星期內，大家每天都要學習一項新的技術，并在很短的實習時間里，完成從對各項具體操做的一無所知到制作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細致地指導下，很順利的完成各自的實習內容，并且基本上都達到了老師預期的實習要求，圓滿地完成了實習。在實習期間，通過學習車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的實習是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。

　　來到工廠，首先工人師父給我們上安全課，告訴我們什么可以弄什么不可以弄，一定要服從廠里還有老師的管理，并且要自己注意安全，不要到處亂跑等，還給我們說了一些活生生的事件，加強我們對安全的認識，并且還給我們說了一些廠子里的優秀業績等，還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方。

　　接下來幾天實習老師帶領我們來到各分廠熟悉一下車工、鍛工、磨工，銑工等機械設備的構造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實習的時候再讓我們實際操作。通過老師的講解，我們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨，了解了車刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時常用的工件裝夾方法、特點和應用，常用量具的種類和方法，了解了車外圓、車端面、車內孔、鉆孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方法。

　　比如在使用磨床機床工作時，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應用刷子或專用工具清除，嚴禁用手去剎住轉動著的砂輪及工件，開機前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開動銑床機床前，要檢查銑床傳動部件和潤滑系統是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進給量或測量工件時，都必須停車。更換銑刀時，要仔細檢查刀具是否夾持牢固，同時注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時，要選擇合適的刀具旋轉方向和工件進給方向，切削速度、切削深度、進給量選擇要適當，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時，必須等銑刀完全離開工件后，方可轉動分度頭手柄。

　　車工要求較高的手工操作能力。通過老師的講解，我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車刀的組成和主要幾何角度，車床的功能和構造，老師最后給我們示范了車床的操作方法，并示范加工了一個木模，然后就讓我們開始自己獨立實習，雖然操作技術不怎么熟練，經過幾天的車工實習，最后還是各自獨立的完成了實習。車床運轉時，不能用手去摸工件表面，嚴禁用棉紗擦抹轉動的工件，更不能用手去剎住轉動的卡盤。當用頂尖裝夾工件時，頂尖與中心孔應完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時，應把刀具移動到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內孔時，不可用手指支持砂布，應用木棍代替，同時速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件放直接在車床床身上和主軸變速箱上。工作時，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。

　　四、實習收獲

　　通過車工實習，我們熟悉了有關車工及車工工藝方面的基本知識，掌握了一定的基本操作技能，已經會初步正確使用和操作車床，而且還增強我們的實踐動手能力，以及分析問題和解決問題的能力。

　　數控車床的操作，就是通過編程來控制車床進行加工。數控機床是綜合應用計算機、自動控制、自動檢測及精密機械等高新技術的產物，是技術密集度及自動化程度很高的典型機電一體化加工設備，它與普通機床相比，其優越性是顯而易見的，不僅零件加工精度高，產品質量穩定，且自動化程度極高，可減輕工人的體力勞動強度，大大提高了生產效率。只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作，通過數控車床的操作及編程，深深地感受到了數字化控制的方便、準確、快捷。通過數控實習，我們了解了數控機床及數控加工概念，掌握了數控機床程序編制內容，數控實習使我們具備了一定的數控加工基礎知識，我們基本上可以能閱讀并且編制簡單數控操作加工程序，初步掌握了數控機床的操作與維護。

　　車工、鍛工、磨工，銑工實習是切削加工技術的必要途徑之一，可以培養我們的觀察能力、動手能力，開拓我們的視野，使我們平時學習的理論

大學生實習期工作總結范文 篇22

　　一轉眼大學就已經過去了3年，為了提早適應步入社會后的生存，學校在今年夏天組織了暑期實習，以下是個人的實習經歷報告。

　　首先是在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了辦公室工作的環境氛圍和為人處事。開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

　　通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的辦公室工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

　　實習期間，我從未出現無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取同事的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝同事們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

　　本次實習使我次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益非淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。

　　(1)加強專業知識的學習及運用：對于做銷售的人員而言，不僅要掌握夠硬的專業知識，而且還必須會用語言與客戶交流、談判及寫傳真、書信。如果專業知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強個人文化的學習，掌握與人交流的基礎。

　　(2)要有堅持不懈的精神：作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯。

　　(3)堅持學以致用：通過與公司業務員的交流，無論做啥業務，都要對流程有一定的了解。經過在綜合部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。

　　值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

　　(4)自學能力，提高工作水平：“在大學里學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應付考試，所以對于基本的操作我還是感到無從下手。

　　“書到用時方恨少”這句話用來形容現在的我真的十分恰當。名義上我是擔任助理，平時工作都是做些瑣碎的工作，打印、復印文件，。如果現在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運用，打印出來符合標準。所以，我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　(5)與人相處，創造和諧工作環境：怎么說我還是一名實習生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這似乎已經沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環境往往會影響一個人的工作態度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。

　　他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實習期間還曾與領導有交談，所以不但要學會怎么與同事相處，更需要學會如何與領導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。

大學生實習期工作總結范文 篇23

　　很早以前就有去貧困山區當教師的愿望了，一直覺得去貧困的地方教小孩子讀書是件很有意義，能幫到有需要的人們的事情。

　　然而我們這次的支教之旅不僅僅只有這些。才發覺，支教是一個勇敢的旅程。支教是一次內心與靈魂的洗禮。支教還是一場社會責任感的呼喚。

　　這個夏天對于我們參加支教的同學來說都是難忘與精彩的。在那個簡陋的校園里，我們初嘗了當老師的滋味，除此感受到當一位老師的責任與不易，同時我們也感受到了身為一個老師所享受到的巨大的幸福，而那份幸福是來自那一群可愛純樸的學生。

　　零九年七月八日的這一天，我和學院的老師，師兄師姐，同學們從學校出發，經過六個多小時的車程，在山路彎彎轉轉，翻山，走小路，孩子們一個小時路程足夠我們走兩個小時。翻了不知多少座山，繞了不止多少個彎道。終于來到了河源市和平縣青州鎮-----青州中心小學。

　　來到這里，發覺，這里的一切并沒有我們想象的那么糟糕。這里雖然不發達，但擁有著珍貴的大自然氣息。這里雖然人不多，但是能感覺出村里的人過著安詳的生活。

　　一路詢問，終于找到了青州中心小學的位置了。遠遠望去，幾座舊屋，但是另外的一邊都是新樓房。一個大大的籃球場。原來，那是這兩年大家捐款慢慢發展起來的。在到這里之前我們都以為是很艱苦的，都做好了比較充分的思想準備。看到這里的狀況比我們想象的要好，我們還是感到有點意外。我們受到了老師們的熱情歡迎，我們剛下車，就看到校長在門口迎接我們，這種熱情讓我們感到了一些溫暖，減少了一些旅途的勞累。

　　有點可惜，第一天到達青州中心小學，我們并沒有很可惜今天沒有見到小朋友，可能因為比較晚達到的原因。

　　我們教的為五年級的學生。一個班的人數。接下來的四天支教里，我們都很認真地準備課程。因為很多小朋友都是留守兒童，他們從剛開始的抗拒我們，變成了接受我們，甚至喜愛我們。他們活潑積極而淘氣，雖然有的孩子羞澀有點沉默，但可以感受到他們在艱難的生活中仍然保存著一顆純潔樂觀的心。而且他們都聽話和懂事。

　　上課的時候是我們最開心的時候，也是孩子們最開心的時候，我們就像一扇窗，給他們以機會了解外面的世界。小朋友們在上課的時候，眼睛中都會閃著光芒，平時很羞澀的他們會主動來找我們，問我們很多外面世界的事情。當你看到他們專注的表情。他們其中很多孩子們甚至連買本課外書都是成了問題。

　　教課的時間并不多，孩子對知識的渴求，對命運倔強抵抗的態度深深地打動了我們，他們有的孩子就成了家里的頂梁柱，要學習，要干活，還要照顧家里生 病的家人，小小的肩膀，撐起整個家的一片藍天。想想我們，在爸爸媽媽撐開翅膀地庇護下，幸福的擁有一切，但卻沒有意識到我們應該享受這一切。甚至奢侈的浪 費我們寶貴的金錢，時間，精力去做一些沒意義的事情，想到這里我就忍不住懺悔。他們體現出的那種他們這個年齡本不應該有的成熟，使我們震撼，也許這正是命運賜給他們的禮物，讓他們在本不公平的現實中得到我們這些城市里的孩子永遠無法體會的成長。

　　我們除了教學，還要和小朋友在第八天準備一個聯歡會，在鎮上的小禮堂表演出來。我們教他們唱歌，跳舞，反復地排練，他們沒有厭倦，而是很認真很積極地排練。甚至到了放學的時間，他們也是依依不舍地回家。

　　這次除了支教，我們還有支農。走了好久，好久。四十多分鐘了。路坑坑洼洼，泥泥濘濘，要么就是黃泥，要么就是石頭，要么就是牛糞。 上山坡，下山坡，進山溝，讓我聯想起長征的艱辛。

大學生實習期工作總結范文 篇24

　　一、實習報告的資料收集

　　從開始實習的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習報告的基礎。主要收集這樣一些資料：

　　1.在社會實踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執行的。比如單位組織學習，內容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。

　　2.專業知識在工作中如何靈活運用的。結合所學的知識將理論與實踐有機結合起來。

　　3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉化為實踐技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發自己也實習的一種收獲。

　　二、實習報告包括內容

　　(一)封面;

　　專業(本/專)年級班級學號姓名指導教師實習單位時間

　　實習報告要求：1.封面—指定樣稿

　　2.紙張—B5紙標題：字體—黑體;大小—小三~小四正文內容：字體—宋體;大小—小四左右頁邊距：2厘米

　　3.內容提綱

　　前言

　　一、實習目的

　　二、實習時間

　　三、實習地點

　　四、實習單位和部門

　　(二)正文：

　　實習報告正文內容必須包含下面五個方面：

　　1.以實習時間、地點、任務作為引子，或把幾個月的實踐感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。

　　2.實習目的：言簡意賅，點明主題。

　　3.實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。

　　4.實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。

　　5.實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于XX字。要求內容詳實、層次清楚;側重實際動手能力和技能的培養、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習過程(實習內容、環節、做法)

　　(1)將學校里學到的理論、方式方法變成實踐的行為;

　　(2)觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態或面貌出現的。比如，部門職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問題，引發了你對職能部門的了解。再比如人際協調方法，工作中的人際協調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等。

　　6.實習總結及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強;著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與實踐的差距和今后應努力的方向。

　　三、實習總結

　　附：指導教師評語：

　　實習報告成績：

　　指導老師簽名：

　　20xx年x月x日

　　畢業生實習報告表

大學生實習期工作總結范文 篇25

　　一、實習目的

　　專業實習是我們完成專業基礎課和專業課程的學習之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學環節，是本專業必修的實踐課程，在實踐教學體系中占有重要地位。通過專業實習使自己在實踐中驗證，鞏固和深化已學的專業理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業及其管理業務的了解，認識的基礎上，將學到的知識與實際相結合，使學生運用已學的專業理論知識，對實習單位的各項業務進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學專業知識，在實踐中發現并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。

　　二、實習任務

　　本次實習我到的實習單位是--省--審計局，實習的主要任務如下：

　　1、調查--審計局目前的審計事務的操作流程。

　　2、研究現行信息化系統對業務進程所起的作用。

　　3、分析--審計局信息化的經驗及出現的問題。

　　三、實習內容

　　1、實習背景

　　21世紀是信息技術的時代。隨著生產的自動化，貿易中的電子商務的普及，網絡財務軟件的廣泛使用，以及支付手段的多樣化，審計信息化將是21世紀必然趨勢。但是我國現今的基層審計單位的信息化現狀是什么樣的呢我國基層審計信息化的現狀，審計人員;軟件條件以及硬件條件如何在信息化的過程中有什么樣的經驗和教訓呢帶著這個問題，我聯系了--省--省審計局，并在那進行了我的專業實習。

　　本文所探討的審計信息化是指，被審計對象進行財務工作和經營時，審計人員為了實現其審計目的，收集必要的審計證據，采取必要的審計程序，對企業的運營的合規性以及利用計算機以及網絡生成的財務信息進行審計的工作。

　　2、實習單位介紹

　　--審計局是隸屬于國家審計署的縣一級的審計單位，編制大約30人。--屬于--省的經濟不太發達的農業縣，所以審計機構不像大城市那樣有很多的審計事務所，審計單位只有審計局一家，并且被審單位也大部分是國有企業和國家機關。平時業務工作量并不太多，同一時間基本上只進行一家被審單位的審計。

　　四、實習體會

　　引用國務院信息化工作辦公室副主任楊學山說過的一句話，十五個字：起步晚，基礎弱，資金少，應用難，見效快。

　　首先是起步晚。國家審計署計算機應用是從八十年代后期開始的，到20--年南京計算機審計展示會上才只有18個參展單位，象--這種經濟欠發達縣審計信息化的應用范圍就更小了。

　　第二是基礎弱。因為搞信息化，計算機應用要有好的審計工作者，包括審計專業人員和it人員，這方面--審計局基礎比較薄弱;有的工組人員甚至連熟練使用計算機進行基本操作也達不到由于起步晚，投入少，網絡，計算機設備在起步的時候基礎也比較弱。網絡環境較差。

　　三是資金少。今年上半年，局里的負責信息工組的人員想購買一套新的審計軟件，需要--塊資金，但最終因為沒有批準而流產，這正說明了基層單位資金缺乏的程度。

　　四是應用難。審計相對其他部門工作來說，其計算機應用難度比較大。被審計對象都是開放的，無論是金融機構還是財政部門或者大中型國有企業或小型企業都有各自的制度，要在這樣的基礎上進行審計的難度比較大。另外被審計對象的系統與審計單位系統主體之間存在一定的矛盾，增加了技術上的難度。而且從技術上看，審計單位要在人家的基礎上進行工作的技術難度大大增加。特別是在被審單位本身的信息化稱度較低的情況下，應用就更加困難了。

　　第五是見效快。雖然審計信息化起步晚，但是我在實習單位見到僅有的2個審計和網絡財務軟件的使用還是給工作帶來了很大的效率的提高，受到大大多數員工的肯定，效果顯著。

　　總之，--審計局的審計信息化任重而道遠。

大學生實習期工作總結范文 篇26

　　通過在_銀行實習進一步了解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯系實際，增強自我解決實際問題的能力。達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉_銀行的主要經濟業務活動，較為系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業務的操作流程。為學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，為更好的走入社會打下堅定的基礎。

　　一、實習時間

　　__年_月—__年_月

　　二、實習單位

　　_銀行股份有限公司_省_市_支行

　　三、實習過程和內容

　　工作內容：由于還沒有經過專業性的業務學習和培訓，所以只能在實習期間以熟悉與了解為主，讓我以后能更好更快的掌握業務技巧與工作內容。在_銀行實習的短短一個月時間內，我主要對以下幾個方面進行學習與了解：

　　在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求。在銀行大堂跟著大堂經理學習，大堂經理是連接客戶、高柜柜員、客戶經理的紐帶，因此首先就得學習柜面相關知識，才能更好的解答客戶問題，引導客戶辦理相關業務，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務效率。營業中的禮儀主要有四大內容：解答客戶問題、營業中分流客戶、維護大堂秩序、適當理財產品的營銷。在此段時間我學會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如幫助他們填寫單據或是教他們正確使用自動柜員機。到營業部學習，了解銀行的基本業務及其流程。

　　_銀行儲蓄業務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業務等。憑證由每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行事后稽核。而我要做的就是學習柜員間每天交接工作時的對賬，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等等。通過與業務員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業務方面的知識。我還學習了交易代碼和一些操作流程。以及明白了銀行系統中事中監督和事后監督的重大意義。

　　做一些打雜的小工作。如分類書信，打word文檔和E_CEL表格，使用E_CEL公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，讓我學會了以前不會的東西例如如何使用復印機，打印機，掃描機和傳真機，捆鈔機等以后在銀行要經常用到的基本用品。

　　四、實習的心得與收獲

　　雖然這只是五個星期的實習，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來說，是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經驗，這在我以后的學習和生活中都會發揮著很重要的作用。而且這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎。而盡快實現角色的轉變，是作為一個大學畢業生剛步入社會時要面臨的首要任務。對此，我們必須端正好自己的心理和態度。

　　在學校期間我就已經學習過一些關于銀行方面的課程，例如《_銀行業務與經營》、《_銀行學》等等，這些都為我在銀行的實習打下了一定的基礎。

　　這次實習過程中，讓我得益最深的就是能夠到吳中西路支行和業務管理部學習，因為這些都屬于銀行內部運營的機構。在這些機構中我學習到了平時書本沒有詳細介紹的知識。這使我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學里所學知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助。

　　在這次實習過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進一步的學習。這樣才能使我在銀行的基礎業務方面的知識，不緊緊局限于書本，而是有了一個比較全面和深刻地了解。這些最基本的業務往往是不能在書本上徹徹底底理解和學習的，所以基礎實務尤其顯得重要。

　　另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業務是復雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個實習過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業精神、創新精神和奉獻精神。

　　當一個月的實習結束時，我收獲的不僅僅是各方面的專業知識的提高，還有就是做人做事的道理。

大學生實習期工作總結范文 篇27

　　自20xx年x月開始在律師事務所實習，在孫老師的悉心帶教下，在同事們的熱心幫助下，在律協和律師學院各位老師的'親切指導、關懷下，本人對執業律師的各項技能、職業素養都有了較為清晰地認識和掌握。

　　回顧一年來的實習經歷，在孫老師的嚴格指導下，參與了多起民事訴訟案件的處理工作，涉及合同糾紛、勞動糾紛、產權糾紛等，參與了幾起刑事案件的咨詢取證工作，并接待了十幾人次的法律咨詢，獲得了當事人的好評。通過這些實踐，為本人從事律師執業奠定了一定的經驗。

大學生實習期工作總結范文 篇28

　　轉眼間來公司一個多月了，從到公司上班的第一天開始，我就把自己融入到我們滔博這個團隊中，一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。

　　時間匆匆轉走，現在的工作已經漸漸得心應手了，這或許應該是一種慶幸，兩次特賣是讓我值得留戀的一段經歷。通過一個多月的工作實習以及公司組織的培訓，對公司的發展歷程、各項制度有了大體的了解，并學會了一些銷售技巧。

　　在專廳，積極全面的配合商場的要求來展開工作，并與同事能夠很好的配合和協調。在工作中嚴格要求自己，擺正自己的位置，時刻牢記以顧客服務為中心，專廳銷售這個位置是為前線的，并獲得了部門領導、店長以及同事的認同。當然，在工作中我也會在紀律中偶犯小錯誤，店長及同事也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。隨著集團商業的發展，我作為公司的一員，今后一定不斷加強學習，注重提高銷售水平和學習管理水平。

　　在今后的工作中，我會一如繼往，我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，我相信自己一定能做好!

大學生實習期工作總結范文 篇29

　　一.勤學好問，虛心請教老師，學習優點，克服自己的缺點，征求意見，改進自己的工作。

　　作為新教師，在教學上肯定存在很多的不足：基本功不扎實，上課隨意性比較大，經驗缺乏，因此有很多的地方需要學習。在此我非常感謝朱行宇老師，她在我的講授過程中給予了很多的幫助。講課思路或者是教學過程中出現的疑難問題，她總是給予我認真地指導。也謝謝李院長和姜老師，通過幾次聽課后也確實受益匪淺，更加明確授課思路，目的清晰，條理清楚。總之自己首先必須做好的就是要在平時不斷學習來增強教學技能，提高課堂教學容量，使自己的講述更清晰明了，讓自己盡快成長。

　　二.一定要認真備課，努力上好每一堂課！

　　特別是在聽了幾位老師的課之后，發現自己的備課確實存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。

　　備課是上好一節課的前提，只有自己準備充分了，才有可能做到有的放矢。我所配合帶的是一班的國學，采用學生自讀、齊讀、領讀、自由對讀、賽讀等多種形式，讓學生全員參與誦讀活動提高學生的誦讀興趣，提高學生積極性。還有一點，我覺得老師認認真真地態度，也會無形中感染到學生，特別是一些激勵表揚的話語會激發學生下次做好的信心。

　　三.嚴肅上課紀律。

　　很活但散亂的課堂并不是好的課堂。對孩子的愛也應是有理智的嚴肅地愛。一開始，課上有同學比較隨意，導致影響到一部分學生。隨后我也進一步采取措施，集中學生上課的注意力。對開小差的同學，變相提醒。對回答精彩的同學，及時表揚。很多上課應該注意的問題，后面就一節比一節更完善。

　　四.及時總結自己在授課過程中的收獲和不足，寫好教后記。

　　這是教師成長過程中很重要的一個環節。發現不足，才能找到今后工作努力的方向。積累自己的教學經驗，這在自己的教學生涯中將會彌足珍貴。

　　五.合理利用課余時間提高自身修養。

　　通過這個月的實習，我深知自身修養遠遠達不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看書，學習和及時總結，為了更好的進步。認清自己不足的同時，更重要是看到自己今后努力的方向，對自己的未來充滿信心。我之后需要做的還有更多:

　　①繼續向其他老師學習，其實我現在也是一名學生，不懂就要學會問。

　　②進一步加強自身基本功訓練，注重對學生能力和情感的培養。

　　③關注背誦能力較差的學生，給予他們更多的幫助，不要使他們喪失學習的興趣。

　　④采取措施加強孩子上課注意力，提高他們學習的興趣。

　　⑤學高為師，身正為范。提高自身專業素養，精通自己所學專業知識，且要不斷加以修正。時刻謹記自己是一名老師，注意自己的形象。

　　⑥努力使自己成為學生滿意的老師。在這不到一個月的相處中，我體會到做老師的滋味，有傷心，也有感動。怎么說呢，與孩子的相處已成為我生活中不可缺少的一部分。但學高為師，作為一名教師僅僅有親和力是不夠的，更重要的還要看你的專業素養能力。

大學生實習期工作總結范文 篇30

　　生活如棋，每行一步均在自己的計劃與掌握之中。今年暑假有幸參加了重慶市在校大學生帶薪實習，在這次帶薪實習過程中，我不僅認識了很多同學而且還學會了很多東西。這個暑假過得雖不是忙忙碌碌，但也絕非庸庸碌碌，恐怕只有“充實”二字能夠形容吧。

　　期末考試一結束，在其他同學都整理好行李準備回家的時候，我們卻還在學校等待著暑假帶薪實習的動員大會，想想是有一點無奈，可是作為剛進大學的我來說，我總是積極報名參加一切活動，當然也不會錯過第一次的帶薪實習，雖然一股腦的不知道究竟要干什么，也不知道需要準備什么，卻還是帶著疑問與挑戰報了名。習慣了睡覺睡到大天亮的我不得不摒棄這個習慣，雖然工作還沒有正式安排下來之前，但我們對工作后的艱辛也有所體會了。

　　帶薪實習活動雖已結束，但實習給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束，它使我們走出校園，走出約束，走上與實習結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面，施展才華，增長才干，磨練意志，享受付出與獲取，20多天的帶薪實習讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人處事的道理，也懂得了學習的意義、時間的寶貴、人生的真諦，明白人一生不可能都是一帆風順的，同時讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，學會了勇敢去面對人生的每一個驛站，是慶幸?還是依戀?回想起來才發覺，原來疲憊中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

　　我們被安排來公司的制衣部實踐，擔任中查，這是我人生以來的第一個如此缺乏安全感卻又充實中帶著疲憊的星期，雖然還是沒有做出轟天動地的事情，但是從做很多小事中就得到了很多意味深長，是工作的小事教會我們很多。同時我堅信不疑的認為，很多事情做著做著就會學會，真的，一件從來沒有干過的事情拿到你手里交代你完成，你會拿不到頭緒，但是去做了就會慢慢把它做好，即使不是那么水到渠成。制衣部那些阿姨們的熱情與耐心讓我多了些許溫馨與輕松。

　　勞動最光榮，當我經過了20幾天的切身勞動，我才更進一步地融會了這句話的精髓，在勞累欣喜的感受，這些都不是能從我們平時的學習生活中所能夠觸摸到的，這種感受是作為一名實踐者內心深處的最平凡而又殊于一般的感受。短短的20多天的時間同大學4年相比一晃而過，和人的一生相比，如白駒過隙，如果把這段時間放到宇宙中來說，就如滄海一粟，但是對于我來說，這區區20多天的時間，讓我從學校步入社會，所以我要感謝學校給我的這次機會，感謝寒假帶薪實習給我質的變化：

　　1、首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變換，學校成績不錯的學生，變成了未來領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣變了換角色，同學變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白，于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通，當然適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和

　　實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校完全不同的社會環境中。

　　2、在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的莫過于實際方面的工作，特別是在實習過程中，我親眼看見其他工作工作的認真負責，精益求精。在實習過程中使我感受最深、受益最大的正是這種工作態度

　　3、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高，因為期望越大失望可能會越大，但是適當的期望與渴望也是必要的，不能認為我在學校里讀了多少本書，寫了多少萬字，聽了多少堂課，自己了不起了，我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭沒有任何實踐經驗，比起哥哥姐姐們來還差得很遠。

　　機遇只偏愛有準備頭腦的人，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風習能夠達到在校期間綜合理論的在學習和應用，力求適應并掌握書本以帆，駛向成功的彼岸。

　　自己希望通過本次實外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，在紛繁復雜的社會生活中搏擊，朝著正確的方向茁壯成長。

　　帶薪實習結束了，暑假也過去了一半，收拾行囊準備著離開這20多天的一切，可是，那散落在流逝歲月里的人和事，那些飄散在歲月深處的陌生又熟悉的話語，還有那次相識的歡喜、相知的快樂，依然那么清楚地留在我記憶深處。

　　小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己，暑假實習為以后的成功奠基吧。

大學生實習期工作總結范文 篇31

　　我們為了這次實習支教，準備了好長時間，對于喀什，我們滿是期待。三月份我們坐火車到了，這的確是一塊美麗而神奇的地方，一踏上這片土地，我們就開始了實習支教生活，接我們的是xx中學的一位老師，車子從市區一直開到鄉下，一路上滿是南疆風情，回想實習支教這一路，我們有許多收獲。

　　一、第一個月的生活

　　我們剛到一個陌生的地方，要面對許多東西，首先熟悉周圍的人和工作，我們到的那天晚上就有兩個值班老師來看我們。天很冷，爐子生著火，校長很關心我們，有時來宿舍看望我們，第二天指導老師和兩個老師安排我們的食宿，聯系了鄉鎮府，但那里的人住滿了。王蕾老師是我們的指導老師，給了我們很多幫助，也教給我們很多，她帶九年級的兩個班，我聽了幾次課，校長安排我帶九年級三班的漢語課，我們一直呆在學校，校長在開晨會的時候把我們介紹給大家，在大家的掌聲中，我們的支教生活正式開始了，學校有多名老師，多名學生，周一的時候有升國旗的儀式，我們站在教師隊伍中，向國旗宣誓，我們是光榮的人民教師……看著國旗，我們倍感親切，我們是中華兒女，生活在同一片土地上，高舉同一面國旗，學校的老師都很好，每天開會，我們也參加，這是我們在學校生活的一部分，有時幫辦公室寫材料，整理文件，每天的生活很忙碌而又充實，我們被安排在漢語教研室，辦公室有王蕾老師，她在這工作了五年，李偉老師，他在這工作了三年，王艷峰老師和周婷婷老師比我們晚來一個月，他們是喀什教育局分配下來的，辦公室有點小，我們每天在辦公室備課，改作業，交流教學心得，我一下課就喜歡說一說班里的情況，學生有時也來辦公室找老師問問題，李偉老師的學生基礎，作業和問題也最多，有時我也給他的學生講解問題，鄉鎮府離學校很近，下午放學，我們經常去鄉鎮府看看，那里可以上網，而且是網速比較快，有時還能踢踢足球……第一個月的生活滿是新奇，的感受是溝通障礙，語言的不理解讓我們知道這里需要漢語教師。

　　二、那是一群可愛的孩子

　　我帶的是九年級三班的漢語課，我的指導老師帶九年級二班的漢語課，九年級還有四五兩個班，我的班有xx名學生，年齡在xx歲左右，家都住在學校周圍，每天下午放學，他們卻要回家，每周我有8節課，只講一個單元的內容，九年級三班有點不好帶，學生的基礎不怎么好，上課的時候，只有前幾排的學生愿意聽講，記得又一次王蕾老師聽我的課，我被學生趕下講臺，她讓我聽聽王蕾老師的課，她講的很好，一直覺得他們在鄉下教書的漢族老師很偉大，是他們改變著一個個學生的命運，帶給他們新的氣息，讓他們了解到另一個世界，南疆很落后，很偏僻，這是一個不曾被了解的角落，離開前的那一段時間，他們都在準備中考，我與他們閑聊，我想了解他們的生活，他們也經常問老師，你的房子在哪?就是指你的家鄉在哪，他們會問，那里漂亮嗎?有新疆漂亮嗎?學生很關心他們的老師，艾爾木東鄉有好多杏樹，又一次，我剛下樓，和拿來一袋洗好的杏子給我，這兩個姑娘很可愛，有次上課，米仁沙姑從書包里拿出一大袋子杏子，剛給他們上課那段時間，他們老是給我搗亂，上課都有打架的，作為老師的我，面對這樣的一群活潑好動的學生，只能以心換心，你對他們好，他們肯定能感受到，人心換人心，漸漸的學生不怎么鬧騰了，教學進度也正常進行，大部分學生都很聽話，記得有一次上完課，我問一個學生為什么不認真聽課，她說老師，你站在那一邊，不看我們，我們不聽，你該站在中間，我當時很驚訝，我也知道了許多學生是很愛學習的，第二天，我就改變了一下，盡量站在講臺中間面對全體學生，讓他們知道老師在乎他們每一個人，并且準備了畫筆和畫紙帶給茹克婭艾孜木，交給她一個任務，這既是獎勵也是鼓勵。茹克婭艾孜木和古麗杰米拉等幾個人都報考疏勒縣一中。海熱尼薩古麗也是很好的學生，只是基礎不怎么好，但很愛學習，她的姐姐在打工，有一次她下課問我：老師，我們怎么學好漢語呢?好幾個學生就好奇的圍著我，他們雖然很頑皮，但都是很愛學習的。我統計了一下，報考六中，有好幾個人報考疏勒一中，和報考喀什師范學校，將來準備當體育老師，她們是同桌，體育都很好，參加縣里的運動會都取得了名次……每一個學生都有他的故事，喀什實習支教的幾個月有你們的陪伴，很有意義。

　　三、那些感受

　　超越民族和語言的是對祖國的情感。我們共同生活在這塊土地上，這就是我們的生活，每天我們都與他人打交道，我們的學習是為了更好的生活，為建設美麗的家鄉。從那一張張充滿希望的臉上，我們看到了新疆的希望，看到了各民族和諧相處，共同建設美好家園的情景。給這段經歷一個甜美的回憶就是與學生的一次次交流，從他們的表情和言語中，我知道了他們的淳樸和善良。我知道了學校日常工作是怎樣開展。作為學校的一名教師，我們肩負的責任，每一天對于我們來說都是一個挑戰。我們要教好學生，要讓他們明白在學校之外，在課本之外，在知識之外，還有一個美妙的世界。九年級是畢業班，他們可能要面對社會，走出校園，我相信他們在校園之外可以學到更多。我希望他們有明辨是非的能力，能分辨真和善、假和丑，學校不僅重視學生知識的積累，更應重視學生的情感教育，讓他們認識世界，而不是描繪世界的那些知識。作為準人民教師，我們需要做的是告訴學生怎樣去發現，怎樣去思考。離開學校，他們面對的將是整個世界。對于我自己，我也明白了教學相長的意義，從學生那里我也學到了很多，相信他們會有一個陽光燦爛的未來。

大學生實習期工作總結范文 篇32

　　菏澤學院應屆畢業生劉陽、杜瑩、高嬋、崔麗霞、孫麗倩于20_年9月至20_年1月在我鎮一千王小學和張灣小學頂崗實習，分別擔任美術、語文、數學、英語、音樂課。五位老師在學校實習期間，能夠嚴格遵守并執行學校的各項規章制度，積極主動的配合其他老師協調完成教育、教學工作任務，得到領導和同事們的一致好評。

　　五位實習老師在教學期間，實習態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。認真學習業務知識和教育教學理論，在很短的時間內就基本掌握了教育教學規律和技能，并將其運用到教學工作中去。能夠積極主動的虛心向老教師學習，彌補自己的不足。工作積極主動，學習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從領導，團結同事，關愛學生，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運用所學的計算機專業知識解決學校工作中遇到的實際困難。一學期來理論水平及教學能力均有很大程度的提高。

　　教學實習方面：表現高度熱忱，講解生動、形象具體。因材施教，能滿足不同層次學生的需要，能隨時調整教學方式、內容，努力求得學生最大利益。

　　這五名實習老師在教學期間認真負責，能獨立處理教材，備課完整。課堂教學組織嚴密，應變能力強，能根據學生反應及教師指導調整板書、內容，教態自然。普通話標準，得到領導和學生的一致肯定。上課秩序掌控得宜，收放自如，優秀穩健。發現問題能主動提出討論，討論中自然流露極佳學養與見識。

　　在作業批改方面，批改作業認真，評語多樣、豐富而懇切。能做到批改作業仔細、正確，并能注意學生共同的錯誤，通過作業來鼓勵學生，使作業成為師生共同進步和共同交流的一個橋梁，從而具備了教師應有的素質。

　　在教務方面：五位老師按時到校，嚴格遵守學校的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤、遲到、早退現象，并能與學校同事和睦相處，與其一同工作的教師都對三位實習老師的表現予以肯定。

　　美術老師劉陽在校期間，擔任六個年級的美術課，課時較繁重，但該老師不怕苦不怕累，不僅擔任教學工作，還積極主辦學校大小黑板報。對學校精神文化建設做出一定貢獻，在實習期間使其理論知識得到檢驗和應用，進一步完善和提高了教學技能，提高了自身素質，對其以后走向教學崗位有一定幫助。

　　語文老師杜瑩，在教學方面能充分體現新課改理論，能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。能通過擔任助理班主任，使其認識到班主任工作的重要和辛苦，通過與學生的接觸，對現今小學生的思想和觀念有了進一步的了解和體會，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經驗，對今后從事教師工作有很大的幫助。

　　數學老師高嬋，在工作期間能把新的課程理論充分運用到教學活動中去，改變了數學課堂的沉悶氣氛，是學生能積極主動探索問題，解決問題，充分挖掘學生潛力同時也感受了小學課堂教學的實際狀況，除了了解本專業課程以外，還與辦公室其他老師溝通以了解各學科目前所面臨的具體情況，從而全面了解當今小學教育狀況野進一步積累了實際經驗。對其走向正式崗位有很大幫助。

　　英語老師崔麗霞和音樂老師孫雅倩，在教學中不厭其煩，一詞一句的教學生發音，一遍又一遍的教唱樂譜、歌詞，手把手地輔導學生彈奏樂器……學生的英語和音樂水平有了較大提高。

　　五位實習老師的到來給一千王和張灣小學帶來了新的教學理念和新的教學模式，也引發了我們對新的課程觀和教學理念在小學課堂如何貫徹的思考。新課程改革的以學生為本的教育方式給我們很大觸動,并深深覺得現代教育需要不僅僅是這樣的想法,更需要這樣的實踐。

　　學校建議今后有更多這樣的大學生能來農村小學支教、工作，參與到教育和教學中來，為學校的發展添加更多生機和活力。

大學生實習期工作總結范文 篇33

　　時間如梭 從__月25號來到總站 轉眼間已經快三個月了的時間，入職初期時 總站對我進行了三天的培訓 培訓內容有安全教育培訓 文化理念 和文明禮儀還有業務知識等等……培訓結束后 開始了總站服務二科檢票的工作 與同事們一起工作、參加總站培訓和防火演練 工作的緊張與忙碌同時帶給我了更多的挑戰與進步 作為一名新員工，非常感謝總站提供給我這個學習和成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，使我學到了很多，在領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整下，現在已經基本上融入了總站服務二科這個大家庭。同時對總站的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。

　　比起剛來的時候 自己對站上的檢票流程已經熟悉了很多 比以往更懂禮貌 三個月 不長不短 卻足夠讓我變一個性格 回首剛來的那段時間 不知如何與同事共處 每天上班都要與各種各樣的人打交道 有時候遇到特別頑固不講理的人 對自己的出言不遜 總是想著能忍就忍 忍過去了就好了 當然也有很多有素質的旅客 很配合自己的工作 這也是對自己工作的一種肯定和鼓勵 對于我們的代理科長田莉媛田姐 也非常感謝她對自己的照顧與批評 感謝田姐總是耐心督促我學習業務知識與線路 在我有不懂的問題時 百忙之中抽出空來教我 從被師父帶到自己頂崗 仿佛是發生在昨天的事 自己在總站得到的成長非常的大。

　　以后無論哪一天自己在哪個檢票口 都要完美的做完屬于自己的工作 在今后的工作中 我一定會多多學習同事們的長處 遵守各項規章制度 認真工作 熱情服務旅客 認真的完成自己的崗位職責 盡心盡力的去做好對每一位旅客的服務

　　也非常感謝總站領導 盡管自己在實習中犯過不少錯誤 但是并沒有得到嚴厲的批評和指責 反而得到領導更細心的教育和包容 在這里我只能用更努力和認真的工作回報領導。

大學生實習期工作總結范文 篇34

　　一、實習收獲

　　通過實習，使理論聯系實際，使我們接觸到與本專業相關的實際工作，培養和鍛煉我們運用所學的知識，去獨立分析和解決問題，并對學生有了更多的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利于今后更快地適應新的工作環境。

　　通過實習，同學們增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”重任，因而是光榮的。因此，備更好的課，講更多的知識，并且教會學生做人的.道理都是我們實習的共同愿望。

　　通過實習，同學們增強了交際能力和表達能力。在和學校領導、指導老師和學生相處的過程中同學們提高了自身的交際與溝通能力，并學會了用誠信、謙虛、好學和負責的態度解決各種問題。而一節課x分鐘講下來，也極大地鍛煉了同學們的口頭表達能力。

　　通過實習，提高了我們的教學能力和綜合素質。實習是全方位的實戰訓練，在艱苦的環境中鍛煉了我們的身體素質。在教育教學中提高了我們的專業素質。在文明教育中完美了我們的人格素養。

　　通過這次實習，同學們普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接參與教學工作，學到了實踐知識，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務，提高了實際工作能力同時，可以檢驗教學效果，為進一步提高教學質量、培養合格人才積累經驗，為將來就業取得寶貴的經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

　　這次實習使我得到很大的鍛煉，一方面，積極地進行學習和積累。另一方面，在為學生傳道授業解惑中，領悟到了一名人民教師的責任和使命.六周里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會展示了百院學子的良好素質，也為今后的工作打下了良好的基礎。

　　二、實習心得體會

　　教師，教書育人，既要教書，也要育人，在見習過程中，我首先熟悉初一年級的教材，在此基礎上，再聽指導教師和其他有經驗的教師上課，學習好的教學方法和教學理念，感受優秀教師的教學風采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己融會貫通。與此同時，我認真批改作業，并去熟悉初一x班學生的基本情況。

　　經過了前兩周的聽課、試講后，第三周便開始正式上課，第一次感覺自己所學的知識派上用場。上一節課，看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節。

　　初次教學時，應盡量把知識體系完完整整地寫下來，即使是很小的，你自非常有把握的，你都應該把它寫下來，以免到時候的緊張而遺忘知識，給你的課堂帶來缺憾。

　　在實習中，我采取講授法，一共上了八節課，課堂上若學生對我的提問有所反應，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應，即時對他們的疑問作出解答，使上課內容能夠按時完成。

　　近年來，數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，加強和指導學生之間的合作就是一個很有意義的問題.我的指導老師第一節課就把學生分成x人一組討論，需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。初中階段學生數學學習成績兩極分化呈嚴重趨勢，后進生所占的比例較大，這種狀況直接影響著大面積提高數學教學質量。原因有：

　　(一)缺乏學習數學的興趣和學習意志薄弱是造成分化的主要內在心理素。對于初中學生來說，學習的積極性主要取決于學習興趣和克服學習困難的毅力。

　　(二)思維方式和學習方法不適應數學學習要求。主要是教師沒有很好地根據學生的實際要求去組織、指導學生掌握有效的學習方法，促進學生抽象邏輯思維的發展，提高學習能力和學習適應性。

　　所以教學中要培養學生學習數學的興趣、教會學生學習并建立和諧的師生關系。

　　(一)多找資料、趣事吸引學生注意力，引發他們的興趣，這些都是有效的技巧，使學生對本課程產生興趣。

　　(二)要多主動和學生進行溝通，了解學生掌握知識的情況，這樣有利于針對性的對學生進行教育，只有溝通、了解，才能更好地解決問題。另外，有些學生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地學習。

　　(三)對于一些數學題，學生都不知如何入手去解，他們沒有形成解題的思維習慣，為了讓學生更好地解題，我把解題的方法進行總結，分為幾個簡單的解題步驟一步步地解題。

　　批改作業時，針對不同的練習錯誤，指出個性問題，集體訂正共性問題。鼓勵學生獨立作業的習慣，增強學生的分析能力，對激發學習的興趣有較好效果，最后分析錯誤的原因，改進教學，提高教學的針對性。

　　經歷了一個半月的實習生活，讓我體會一名教師的酸甜苦辣。回顧和學生們一起走過的日子，深感如今學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

大學生實習期工作總結范文 篇35

　　開頭一：寒期的社會實習活動已經結束了，但社會實習給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實習相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。一個多月的社會實習雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

　　開頭一：在一個多月的打工生涯中，發現在實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多還是需要腳踏實地做一些細微之事，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？

　　開頭一：很高興自己能有這次社會實習的機會，通過這樣的實習，我真正學習到了社會經驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實習是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實習自我的最好途徑。親身實習，而不是閉門造車。實現了從理論到實習再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

　　開頭一：大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實習的磨練，我們深深地認識到社會實習是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實習中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實習中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實習活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實習活動范圍，挖掘實習活動培養人才的潛力，堅持社會實習與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實習與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

　　開頭一：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義

　　大學生銀行實習報告范文

　　在剛剛過去的一個月中，我有幸來到中國工商銀行xx縣支行國際部和會計處實習。

　　作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨資商業銀行之一，擁有分支機構2萬多個，是中國資產規模最大的商業銀行，20__年末資產總額近53000億元人民幣，占中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而工行xx縣支行在20__年xx省工行系統縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于國際業務，這主要是因為當地對外輕紡貿易較

　　為發達。因此我在完成了會計處的實習任務之后，還到國際部進行了短時間的實習，以期更全面的了解銀行的核心業務。

　　在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據并沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不小。

　　這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。以下是我實習一個多月來的體會：

　　首先，來工行xx縣支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

　　在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

　　其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業務特別多，系統太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發生，但發票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業務已成功，至于發票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時，發現少了900元，再次查流水時，發現那筆900元的取款還在發送途中。但當時主管也確認過了，并確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯系方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。總之，這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。

　　現在實習結束了，工行xx縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎。與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。我衷心的感謝工行xx縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。