領導的個人工作總結十一篇

領導的個人工作總結 篇1

　　今年，在黨委的領導下，緊緊圍繞局20xx年總體工作安排，在局分管領導的具體指導下，經領導班子的共同努力，帶領單位全體職工，齊心協力、克服困難，完成了各項工作任務。新的一年即將到來，我經過認真總結，深入查擺和分析目前存在的問題，不斷積累經驗，現將個人20xx年度整體工作情況述職如下：

　　在思想上，我認真學習馬列主義毛澤東思想、鄧小平理 論及 “三個代表”重要思想等政治理論，堅定不移地堅持四項基本原則及改革開放的宏偉方針，不斷解放思想、開拓創新、實事求是，深入學習黨的xx大精神，領悟社會主義榮辱觀的深刻內涵，并切實體現到實際工作中，不斷自我整改與提高，加強政治理論學習，把科學發展觀落實到工程建設一線。 我努力協助支部，完成了下列工作：

　　1、關心、支持支部的各項工作，積極參加每次支部大會、民主生活會、領導班子民主生活會，并對支部工作提出意見及建議;

　　2、對廣大黨員及職工進行政治思想教育和指導;

　　3、完成支部安排的各項工作;

　　4、積極參加上級組織的各類理論學習講座。

　　今年年初，我代表支部簽訂了《黨風廉政建設目標考核責任書》及《糾風目標責任書》，我個人也簽訂了《黨風廉政建設目標責任書》。在一年的工作中，我積極協助支部，認真對照幾項責任書中的各項指標和要求，以身作則，帶頭自檢、自查、自糾，認真落實各項要求。從總體上看，今年在較好完成三項責任書的同時，自身思想素質及政治理論水平也得到較大提高和升華，使黨務工作能力得到充分鍛煉。

　　工作完成情況。

　　1、組織擬定市重建辦各項制度、措施及管理辦法，堅 持 “用制度管事管人”的工作方針;

　　2、定期召開領導班子會議、中層干部會議，要求單位中層以上干部在工作的同時不忘學習政治理論及業務知識，帶頭、鼓勵和支持廣大職工參與國家各類執業資格考試，提升人才的全面性。目前，單位已基本建立起學習型領導班子;

　　3、緊緊圍繞構建社會主義和諧社會的宏偉目標，在職工中提倡個別醞釀、集中討論、集體決定的民主制度，由此確保和鞏固了民主集中制的貫徹落實;

　　4、重視財務管理，加強管理和控制，確保了收支平衡，為職工多謀福利;

　　5、重視內部管理，督促有關處室督辦班子會議等各類會議的安排及落實情況，加強廉政教育工作，保證隊伍的純潔性，尤其是黨員干部要樹立廉潔自律的觀念，避免在工程

　　建設中出吃、卡、拿、要等情況;

　　6、重視安全工作和綜合治理工作，積極協助當地派出所、辦事處、社區等部門，搞好我單位范圍內的安全工作，并按有關要求，積極開展防火、防盜、防傳染病等宣傳教育工作;

　　7、關心職工生活，加強對工會職責的檢查落實，要求工會積極配合上級工會組織，全面開展工作，豐富職工的業余生活，使職工的學習、工作和生活得到充分保障。

　　8、重視老干部工作，定期組織退休同志召開座談會，傳達相關政策，通報單位近況，豐富老同志的生活，請老同志對單位工作進行批評和指導，使退休職工能夠 “老有所學、老有所樂”，對單位的發展起到積極地促進作用。

　　綜上所述，在一年的工作中，通過不斷學習及總結，無論在思想上還是在業務水平上，或是領導能力方面，都得到長足進步。對于一些不足之處，我將會努力克服缺點，迎難而上，銳意進取、顧全大局、開拓創新，從單位的長遠發展出發，帶領全體職工創造性地開展工作，完成好明年安排的各項任務，為構建社會主義和諧社會和城市建設貢獻綿薄之力。

領導的個人工作總結 篇2

　　下面我將兩年多來工作取得的進步和不足進行歸納和總結，為今后的工作做好經驗積累。

　　一、工作成績：

　　（一）抓好“三個學習”打造學習型團隊

　　一是加強對客戶心理學知識學習。要了解客戶辦理業務的心理需求，尤其是在發生業務分歧時，如何抓住客戶心理，二是強化業務知識學習。在管理部主任帶領下，每周學習例會采取科長主動講解，三是加強合規理念學習。

　　截止目前，通過抓好“三個學習”打造學習型團隊，核算科員工之間形成人人比業務不出錯，比業務干得多，比業務更全面的良性競爭氛圍。

　　（二）以提煉工作法為載體，打造合規服務型團隊“咨詢崗工作法”，同時，總結出“公眾窗口服務技巧”，我們也加強對繳存單位的培訓力度，堅持在每月第二個周三舉辦繳存單位業務培訓會。

　　（三）嚴控業務風險，打造和諧正氣、高效業務團隊一是針對特殊業務一律留件核查并建立臺帳。二是核算綜合兩個科室聯動配合提高協作能力。

　　二、工作不足與工作展望

　　在工作上，大局意識有待進一步增強。缺少從大局全局角度，從群眾角度考慮問題，思考問題具有局限性，發現問題后存在急躁心理，主動調研工作還不夠細致，在處理問題的方式方法上還有提高的地方。

　　對于未來工作的設想：

　　一是繼續加強對繳存單位的服務工作。

　　二是嚴控內審做到“零差錯、零投訴”。

　　三是著重溝通技巧演練，讓每位職工掌握服務技巧。

領導的個人工作總結 篇3

　　光陰荏苒，日月如梭，轉眼間一年又要即將過去。回顧20xx年度，我主要做了以下幾個方面的工作：

　　一、圍繞大局，服務大局，重點工作重點推進、確保高質量完成任務。

　　1、中興街道社區衛生中心作為區、街為民辦實事工程高質量、高品位建設。從選址、改造到設施設備、經費、人員、開辦等各個環節，協調建設局、社會事業局、規劃房產局、財政局等部門，保持與市衛生局的聯系，加強與瑞慈醫院的溝通，學習、研究并拿出可行方案，在取得領導同意或在領導指示精神下做好推進工作。目前，土建、裝潢和改造工程接近尾聲，設備政府采購基本到位，人員招錄工作方案已上報，整個工作緊張、有序、高質地往前推進。

　　2、奧運及火炬接力安保任務如期完成。領導重視、組織有力、措施細密、安排到位。對610及信訪重點人頭重點幫教管控，對社會面的不穩定因素逐項排查、逐項落實，整體聯動、責任到人，確保萬無一失。

　　3、老小區安全防范改造建設全面到位。老小區改造工程是市實事工程，區高度重視，我們積極參與，在方案制訂修正、人員招錄管理等方面扎實工作，成效明顯。通過努力，三年三大步，在本轄區建成區、街道、社區三級技防監控平臺，在全市率先實現技防監控的全覆蓋，極大地提高了治安防范的科技化水平和成效，為連續第四年成為“南通市平安法治街道”打下堅實基礎。

　　二、堅定信心，攻堅克難，難點工作求得新突破。

　　1、認真做好信訪工作。對老上訪戶、重信重訪、涉法涉訴等難點信訪工作不推不讓，積極開展工作、努力化解矛盾。劉志剛四次赴省、李翠芬進京上訪、強拆戶李秀英、涉法涉訴的施菊芹，我們都一一化解鈍化矛盾，努力爭取將問題解決在基層。

　　2、攻心為上，做好防范和處理邪教工作。主動關心，為下崗對象想辦法找工作，充分體現關心關愛，確保穩定。

　　3、落實各項措施，創建“無毒社區”。加強宣傳、落實責任，禁種、禁吸、禁販，成效明顯，在年度考核中名列全市第一。

　　三、開拓創新，乘勢而上，亮點工作走在全區乃至全市最前列。

　　1、市容環衛責任區工作扎實開展。全面部署、突出重點，整合保潔員隊伍、義管員隊伍、河道保潔員隊伍，市容環衛責任區管理工作在全市走在前列。

　　2、以“四海家園平安服務中心”為代表的外來人員“三集中”服務管理新模式受到國家、省、市政法綜治領導的肯定和表揚。外來人員信息社會化采集工作有序開展。

　　3、技防建設走在全市前列。轄區內有優山美地、愛瑪、星湖、富新等四種類型分別代表新老小區不同技防特點，成為在省檢查市技防工作的亮點和樣板。

　　4、大調解工作領導重視、網絡健全、工作積極、成效明顯，公調對接、訴調對接富有成效。司法所在全市的司法局暗訪檢查中表現突出被通報表揚。

　　四、查漏補缺，對癥下藥，將弱點工作變短板為先進。

領導的個人工作總結 篇4

　　20xx年來，主要負責室內設計工作，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現將這一年的學習、工作情況等作如下匯報：

　　一、加強學習，兢兢業業，提升工作業績扎實勤奮工作，提高工作業績、堅持學習業務知識，提升自身業務素質。為了更好地適應人才工作的新形勢要求，這一年來我還是緊抓業務學習，認真學習了與工作相關的勞動人事新政策法規，向領導前輩們學習他們好的經驗，好的方法，進一步提高自身的業務知識能力水平。片面的掌握自己的工作業務是不夠的，平時我也注重向其他業務往來單位學習熟悉了解各種工作流程，在多學習、多接觸中提升了自己的'業務水平，提高了辦事效率，也使自己更好地服務企業、服務群眾。

　　二、堅持熱情細致服務，認真完成各項工作。在中心日常工作期間，我能嚴格遵守中心的各項規章制度，認真完成上級、領導交給的任務。也能恪守為民服務的宗旨，做到禮貌待人、熱情服務，耐心細致。我主要負責的是。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在公司工作并不是那樣簡單的，我只好做到我能夠做到的一切，我知道我的能力還是不夠，但是誰也不能做到完美，我應該繼續的工作下去，不是一步就能走到盡頭的，在前進的道路上會有很多的荊棘和路途的。

　　三、在接下來的一年中，我還是會繼續努力的具備專業設計水平。那什么是專業？從一門開始，或者家裝，或者餐廳，或者酒店，單選一門然后觸類旁通。無論是什么樣的室內設計都是空間上的設計，所以功能規劃，色彩，燈光，材質，造型及工藝，是你主要掌握的核心內容。在設計上你所反復應用的就是這些。如果連一個臥室的正常照度都不知道，燈光對材質的的色彩影響都沒有清晰的概念，那距離做設計還有一段距離。輔助的而且也是必不可少的是人文歷史，人體工程，視覺或者說空間心理（可以理解為風水）。做設計不是能畫漂亮的效果圖，能繪制標準的施工圖紙就是設計了。設計就是把即將實施的事物提前規劃出來。

　　四、每個細節皆有來源，推敲自己設計的每個細節，每個尺寸。為什么吊頂要做150高，為什么回選擇砌體隔墻而不是石膏板？如果是用繪畫來解釋就是意在筆先。先筆后意這種一般是所謂的大師造的概念，非一般人能做的出來的。用你的專業和深思熟慮來做設計。這個就是好的設計師了。功到自然成！

　　20xx年我的工作不能說是完美，但是我想說我已經盡力了，雖然我知道自己還是存在著不足之處，但是我在不斷的改正中，我會做的更好的。

領導的個人工作總結 篇5

　　一、加強學習，自覺提高個人素質

　　首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。我積極參加公司組織的各項學習活動，并注重自學。我積極學習黨的新思想，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，強化了廉潔自律的自覺性。

　　其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。通過辦公室實務的學習，使我了解了辦公室管理工作的內涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基。

　　二、踏實肯干，努力做好各項工作

　　作為總經理，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置，就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執行看屬“執行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這一年來，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

　　1、在實際工作中我始終堅持：為領導參謀到位但不越位：督促、催辦到位，但不“決定”；服務到位但不干預。自覺維護同事之間的團結，在工作中盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己，作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職責的總經理助理，全面完成了總公司的各項經濟考核指標。

　　2、為發揮好參謀助手作用，真正為公司和員工辦一些實事，在實際工作中采取不同的方式了解公司的情況，傾聽各部領導和員工的建議，圍繞公司領導決策和實際情況，及時組織員工制定并完成勞動競賽，在公司組織開展的“人人成為‘經營者’”培訓活動中，積極響應公司領導的號召，按照上級的指示和安排，讓活動得到有序的進行。

　　3、在出納工作方面，我堅持的做法是：先辦主要工作、后辦次要事項，先急后緩；先辦上級和外來的，后辦內部的；但總的原則，承辦的每一項工作和事情，都必須做到向公司負責，向領導負責，向員工負責。堅持認真做好各類費用的收繳工作，按時收取房租費，水電費，做好房屋租賃情況的統計工作。

　　4、在公司后勤工作方面，我以把工作做到盡善盡美為原則，盡職盡責，堅持把好公司員工的福利工作和辦公設備采購關，積極配合整個集團做好當地其他物業的合同簽訂及收費工作，自覺維護同事之間的團結，在工作中盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己，作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職責的總經理。

　　20xx年即將過去，充滿挑戰和機遇的即將來臨，總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善。

　　在今后的工作中，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，認真總結經驗，克服不足，加強學習和改善，戒驕戒躁，努力工作，加強學習，力爭取得更大的工作成績，以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到行各項工作中，為整體推進公司的發展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現發揮更大的作用。

領導的個人工作總結 篇6

　　一、20xx年工作回顧

　　20xx年，我根據規劃建設部的有關精神和工作部署，堅持規劃建設與個人思想建設同步發展的原則，認真做好本職工作，具體工作如下：

　　（一）加強政治理論和業務知識的學習，努力提高自身素質，增強工作能力

　　我們規劃建設部是一個電網規劃及建設部門，在實際工作中它要求每一個人都要永無止境地更新知識和提高素質。因此，在工作中我也非常重視學習，堅持一邊工作一邊學習。

　　一是積極投入到學習更新當中，進一步提高業務管理水平。深刻領會公司業務特點和方法，加強業務管理水平，保持與公司現行發展水平同步，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和業務實踐。

　　二是強化業務理論和專業學習，不斷提高自身綜合素質。認真學習業務知識，重點學習工程預結算知識。在學習方法上做到抓住重點，在重點中找重點，并結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，以及電腦知識方面存在的不足，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業務工作能力。同時，刻苦鉆研與本職工作相關的知識，努力向“復合型”人才靠近。4月份參加電網公司舉辦的監理培訓和9月份參加10kV及以下標準設計都取得了相關證書，6月份參加全國電力造價員考試并取得了相應資格證書。

　　三是虛心向身邊同仁學習，努力提高適應本職工作需要的本領。首先是向領導學。一年來，我親身感受到領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向同仁學，作為一名中層干部，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位里的每位同仁都是我的老師，堅持向領導和同仁學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，培養勤于思考的工作習慣，增強了工作和思維能力，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。

　　（二）扎實搞好本職工作，主動履行崗位職責，積極完成各項工作任務

　　在工作方面，按照部門的崗位職責要求和領導的具體安排，主要做了以下幾個方面：

　　一是扎實工作，全力培養敬業愛崗精神。在這一年時間里，我個人無論是在思想境界，還是在業務素質、工作能力上都有了不少的進步，這主要得益于公司領導的培養教育和同仁們的幫助指導，得益于公司內部的良好的工作作風和昂揚的精神狀態的影響。這些也促進了個人敬業精神的培養。作為一名中層干部和專業技經人員，能夠參加電網公司的'投資、管理工作，這是人生的一大轉折點，而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情。

　　我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。其次是加強愛崗精神的培養。“干一行，愛一行，專一行，精一行”這是我公司里的工作作風，在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。

　　另外是帶動奉獻精神的培養。一年來，公司同仁們舍小家顧大家，講大局講奉獻，廢寢忘食的奉獻精神時刻在激勵著我努力工作。盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到各項工作中，同時以最大努力完成好領導交給的各項工作任務。

　　二是做好重點項目的前期工作。和分管領導、部門員工一起多次現場勘察，落實20xx年五期農網工程項目；認真對工程進行勘測，熟悉掌握工程規模，確定工程內容；參與了初步設計和方案設計審查等工作。

　　三是做好重點項目的建設工作。20xx年，我參與負責了工程的具體建設任務。作為建設單位代表，我主要負責工程施工管理、現場協調、項目進度、工程質量、社會協作、竣工結算、竣工驗收等工程建設全過程的各項工作。首先加大監督檢查力度，多次深入現場，掌握了解工程情況，從質量進度等環節認真檢查，發現問題，及時要求施工單位做出整改和調整，明確工程進度質量責任，嚴格工程質量控制、進度控制、投資控制，保證了工程順利實施；其次積極主動地進行了工程協調和服務工作。作為建設單位代表，在公司分管領導直接指揮和參與下，急工程所急，想工程所想，做好了相關的協調服務工作。一方面參與召開了相關的工程協調會，解決了部分問題；另一方面針對一些難點和重大問題，主動協調，努力解決。以積極主動、認真負責的態度，與相關單位多層次、多方位地開展協調工作，在多方共同努力下，解決了大部分問題。

　　四是全心做好服務保障工作。規劃建設部處于施工現場和供電局承上啟下、聯系左右、協調各方的中樞地位，能否按照“服務現場”的標準做好各項工作，關鍵在于是否具有小心謹慎、如履薄冰責任意識，是否具有強烈的主人翁意識，是否具有良好的團隊精神和高度的集體榮譽感。一年來，我注重從以下三個方面加強自身建設。

　　一是重細節講規矩。要做好工作必須具有嚴謹細致的工作作風，因此，在每一項工作當中，我始終堅持一絲不茍，嚴肅認真的工作作風，嚴格按照規章制度完成各項工作，盡最大努力能把工作做的完美，保證工作質量。

　　二是重大局講服務。我作為規劃建設部的一分子，有責任維護公司的良好形象。所以，我始終把維護好公司的形象作為完成好本職工作的前提，通過為現場服務的思想，體現良好形象，從而為公司樹立良好的形象。

　　三是重團結講協調。在公司的運作過程中，使我感受最深的就是公司的團隊精神，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這里工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。

　　五是配合20__年無電地區電力建設工程和農網建設工程審計工作。20xx年4月和6月接受審計組專家對20__年無電地區電力建設工程和農網建設工程的檢查，得到審計組的認可和好評。

　　六是配合局規劃部完成相關的工程估算、概算和結算工作。20xx年10月26日我被供電局規劃建設部借用，主要完成了110kV輸變電工程的可行性研究階段投資估算的審查；完成20xx市電網工程（預安排）7個35kV輸變電工程可行性研究階段投資估算的審查和部分工程項目初設概算的編制。并對已完工程進行結算編制和審核。

　　二、20xx年工作安排

　　20xx年過去了，在20xx年我要認真總結20xx年的工作，對有成績好的方面，我要在20xx年繼續發揚光大，對存在不足的問題，我要在20xx年改進提高，逐步完善自己的職業素質，使領導，同事滿意。20xx年工作安排主要安排如下：

　　一、針對過去一年工作中主觀能動性不夠強的缺點，我將及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變為主動。發揚團隊精神。因為電網建設不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。學會與部門、領導之間的溝通

　　二、針對工作形式的迅速變化，我將在新的一年里直面新的挑戰。必須解放思想，銳意進取，求真務實，發揚與時俱進的工作作風。逆水行舟，不進則退，如果想在事業上有所發展，就必需加強自身的學習，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。

　　各位領導、同志們，雖然我在公司的領導下，做了自己應做的一些工作，但是與公司領導的要求與同志們的期望還是有差距的，今后我要繼續努力工作，為公司的發展貢獻自己的力量。我的述職報告完了，謝謝大家。

領導的個人工作總結 篇7

　　XX年在緊張和忙碌中過去了，回顧過去，展望未來，我的心情難以平靜。在這艱難的一年里，公司的生產經營發生重大變化，生產經營遇到了前所未有的困難，*公司以及公司股東會、董事會、監事會、當地市、縣政府和相關部門都給予了公司方方面面的關懷和支持。公司經營班子帶領全體員工，團結一致，克服困難，完成了年初董事會下達的生產經營任務，保持了職工隊伍的基本穩定。

　　今年我作為公司，主要分管XX部門，負責等方面的工作，比起工作來，我沒有他們每天到生產單位那樣苦，但是，整天忙碌于日常繁雜的事務中。現將我一年來的工作情況總結如下：

　　一、認真學習深刻領會“八榮八恥”，用xx屆六中全會精神指導自己的工作。

　　今年黨委十九大會議精神，當作一項重要的工作來抓，結合公司的生產經營實際情況，在廣大員工特別是領導干部中開展“八榮八恥”的學習;把建立和諧社會的理論，轉化為構建“和諧企業”的具體實踐，采取一系列扎實措施，推進和諧企業建設，增強企業的凝聚力。自己身先士卒，更是加倍努力，認真學習有關“八榮八恥”論述的重要文章，和《文選》的學習，體會“三個代表”重要思想，閱讀有關構建和諧社會的學習文章，記錄筆記和寫學習心得，使自己深刻領會其理論內涵，為自己的工作做思想上的儲備，逐步提高自己的政治理論水平。

　　在自己學習的同時，按照公司黨委的統一步署，指導下級部門的理論學習，在員工當中深入貫徹落實公司提出的構建“和諧企業”的新目標，并在學習領會六中全會精神實質的基礎上，進一步理清今后一個時期的工作思路，切實把精神貫徹落實到公司的各項工作中去。

　　二、加強黨風廉政建設，為構建廉潔和諧企業提供堅強有力的政治保障。

　　黨風廉政建設不僅關系到企業的形象，也關系到企業的生存和發展。搞好公司的黨風廉政建設，關鍵是公司領導班子成員和各級中層干部要提高認識，帶頭遵紀守法。

　　結合“八榮八恥”、構建和諧社會理論的學習教育活動，我們把“八榮八恥”、建設和諧企業同黨風廉政建設相結合，通過各支部的民主生活會、領導班子成員中心組學習會等形式，開展批評與自我批評，對照領導干部廉潔自律“十不準”的要求，進行自查自糾。為貫徹落實中共中央《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》，公司也建立了《懲治和預防腐敗體系實施細則》，實現以標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防來推動反腐倡廉和黨風廉政建設。

　　同時，還修改了《企務公開、民主監督實施細則》，在各二級單位實行“企務公開，民主監督”，就職工關心的熱點和難點問題，發揮職工的民主監督作用，增強公司決策的透明度，使公司生產經營的各項工作得到職工的支持，發揮職工的積極性和創造性。

　　三、培育先進企業文化，增強員工的凝聚力。

　　企業精神是企業文化的核心，企業文化建設需要通過各種各樣的方式、利用各種載體去培養、去創造。是我們公司的企業精神，為了把此精神深入到全體員工心中，形成一個蓬勃向上的團隊，朝著既定的奮斗目標去前進，工會除在公司內開展了豐富多彩的娛樂活動，還參加了在組織的“迎‘五•一’”職工拔河和“同心協力”比賽，公司代表隊獲得三項獎勵，一項第一兩項第二。活躍了職工的業余文化生活，陶冶了職工的情操，達到培養“有理想、有道德、有文化、有紀律”的四有職工隊伍的目的。

　　今年年初工會倡議廣大員工，向家庭困難出車禍的臨時工伸出援助之手，捐款和捐物，也送去了公司的一份愛心;公司還對*中學實施包扶，送去桌橙、辦公柜、體育器材、辦公用品等物多元;支持新農村建設，增強了員工的社會責任感和凝聚力，也為構建和諧社會做出了應有的貢獻。

　　四、積極維護治安秩序，營造良好的社會環境

　　1、加強制度建設。去年*部進一步完善了管理制度，并裝訂成冊下發到各有關部門。

　　2、加強物品管理。每月要求保衛人員都對*部門進行定期不定期的安全檢查。舉辦了三期培訓班，對相關從業人員進行了安全培訓。今年全年公司未發生一起災害事故和治安事件。

　　3、加強礦山外來人員管理。針對公司外來施工人員多，成份復雜的特點，保衛部門及時新發、補辦了暫住證，建立健全各類檔案。通過說服教育及時制止了一起少數民族民工酗酒滋事的事件。

　　五、積極參與精細化管理，運行內部辦公網絡，降低管理費用。

　　*公司目前有大小部門十幾個，各單位每次發放文件、通知等少則幾十張，多則上百張，每年單辦公用紙一項就要花費幾千元。我積極參與和在各項工作中落實精細化管理的思想，把解決這一問題當作重要工作，經公司主要領導同意后，在公司內部實行網絡辦公。經過多次的試運行，達到了在公司局域網內實現了無紙化的網絡辦公。各單位只要將自己部門的通知、文件等以文件傳輸或發郵件等形式就可以了，接收的一方只要將文件保存即可，這樣既節省了紙張，又減少了工作人員發放文件的時間，提高了工作效率，同時也節省了電話費，一舉多得。

　　六、努力提高工作作風，爭當創建“四好”班子的模范。

　　今年年初公司提出了《公司“四好”領導班子創建活動實施細則》，這是為了全面加強公司領導班子思想政治建設，促進公司的發展和穩定，公司黨委在全公司黨員中建立保持共產黨員先進性長效機制進行的一項舉措，是堅持黨對國有企業政治領導，提高黨的領導能力，建設和諧企業，增強企業領導班子創造力、凝聚力、戰斗力的重要措施。

　　“四好”班子就是政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好。為了創建這樣的“四好”班子，首先，堅持政治理論和業務知識學習，爭做學習型領導人員。努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，武裝自己的頭腦，不斷增強政治意識、大局意識和責任意識;充分利用業余時間，自覺地給自己加壓充電，缺什么，補什么，學以致用，努力做到與時俱進。第二，堅持科學發展觀和正確業績觀，堅持發展為第一要務的思想，提高決策的能力和水平，遇到問題時做到科學決策、民主決策和依法決策，堅決防止憑

　　經驗、“拍腦袋”、“拍胸脯”的做法;按照公司制定的企業科學發展戰略和目標，正確處理公司當前利益與長遠利益之間的關系;按照公司精細化管理的要求，強化本職工作范圍的管理。第三，積極參加支部和黨委的雙重組織生活，自覺接受組織的幫助和教育。不管是參加支部的民主生活會，還是參加黨委的民主生活會也好，會前都要認真做好準備，會上敞開思想，積極發言，加強交流和溝通，認真開展批評與自我批評，達到不斷增強黨員之間，或者是班子成員之間團結與活力的目的，提高自己的工作作風。第四，密切聯系群眾，做好新形勢下職工群眾的思想政治工作，時刻把職工群眾饑渴、冷暖掛在心上，從根本上落實好、維護好、發展好職工群眾的根本利益。經常與職工群眾談心、溝通，了解職工的實際困難，為職工特別是困難職工服好務。第五，增強班子團結，維護班子團結，營造一種和諧共事的氛圍。因為我認為，團結出凝聚力，團結出生產力，和諧成就偉業，所以，增強團結是加強領導班子建設、建設和諧領導班子的重要內容。自己在與其他班子成員的工作中，總是抱著相遇難得、相逢珍重、相處一心的做法，與他們多交心、不賭氣，積極開展思想交流;多盡職、不爭權，增強集體領導觀念;多來往、不疏遠，珍惜彼此真誠的情誼;多思過、不爭功，努力培育開闊的胸襟。我覺得只有這樣，才是重了同志之間的情分，重了正副之間的情分，重了上下之間的情分，才能在領導班子內部形成互相尊重、互相信任、互相理解、互相支持的良好風氣，共同致力于干事業、謀發展，建設和諧企業的氛圍。

　　七、自己身上存在的優缺點和問題。

　　今年一年，自己雖然完成了自己的本職工作，可是與我們的“班長”及其他幾位成員相比，自己相差很遠，自愧不如。身上還存在著這樣和那樣的問題。

　　首先，工作方式方法不對頭，一年來深入基層的時間不多，工作當中存在的問題沒有及時予以解決;

　　第二，心胸不寬，對自己主管部門的員工要求不嚴，考核不夠，有時候還有考核不認真的現象;

　　第三，工作抓的不夠細致，不夠深入，聽取職工的意見也不夠全面;

　　第四，外部工作協調和處理的不夠好。我時刻牢記自己是公司班子的一名成員，應具有堅定的政治立場，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計較個人的得失，要從大局出發，處處維護公司和職工的利益，不謀私利，不貪污受賄，不欺上瞞下，也決不當庸俗的干部。在以后的工作中，我要發揚光大自己的優點，改正自己的缺點，爭當一名優秀的領導班子成員。

　　總之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽眾領導的安排，積極主動地工作，好好學習政治理論和業務知識，為公司的再次創業做出應有的貢獻.

領導的個人工作總結 篇8

　　今年以來，按照分工我協助黨委書記總經理抓了黨風廉政建設、紀檢監察、多種經營、基建工程等工作。對照“四好”領導班子標準回顧檢查自己一年工作，概括起來主要有以下五個方面。

　　一、抓緊時間學習，不斷提高素質

　　今年以來，我除參加公司中心組、市電力公司領導干部培訓等集中學習外，注意在平時擠時間學習企業管理理論、電力專業技術知識和黨的路線方針政策新理論和知識，注意不斷提高自己的政治業務水平。一年來，自己先后學習了企業文化、學習型企業、企業經營管理、特高壓電網等方面的知識，并注意撰寫學習體會和筆記，注意利用所學指導工作，使學習的內容與實際效果得到了較好的結合。通過學習也較好地養成了學習經常化習慣，提高了學習的針對性和實效性，從而在潛移默化的學習中使自己的政治業務素質和駕馭市場經濟的能力有了較快提高。

　　二、腳踏實地工作，全面完成交辦任務

　　一年來，我配合黨委書記總經理主要抓了以下幾項工作：

　　1.加強黨風廉政建設，認真抓好各項責任落實。

　　在層層簽訂黨風廉政建設精神文明建設責任書的基礎上，認真按照考核內容抓好各項具體工作的落實。年初，組織下發了《黨建精神文明建設安排意見》、《紀檢監察工作安排意見》、《關于開展“廉潔從業、依法經營、構建和諧企業”主題教育活動的通知》，制定了公司領導接待日制度，重新修訂了《廠務公開、民主管理工作實施細則》。組織召開了行風、優質服務、企業執行力等工作的各種形式座談會，認真聽取各部門的意見和建議。充分發揮黨、政、工、團的作用，堅持黨風廉政建設與生產經營同安排，同檢查，同考核，做到從源頭上預防和治理腐敗。

　　2.把預防職務犯罪工作作為黨風廉政建設的重點工作，狠抓了各項工作的落實。

　　一是積極組織協調，與xx區檢察院簽署了預防職務犯罪工作備忘錄，為充分發揮檢察機關在預防職務犯罪工作中的組織協調作用，進一步加強檢企雙方的溝通、協調、配合奠定了基礎。

　　二是組織下發了《關于開展商業賄賂專項治理工作實施細則》，進一步建立健全了內控機制，并在此基礎上認真開展自查自糾，認真查找和發現在經營決策、資產處置、產權轉讓、資金結算、工程建設、物資采購、招投標活動、電力營銷等重點環節、重點崗位人員中存在的不正當交易的突出問題，實現了主要領導負總責，分管領導直接抓，安排專門力量具體抓，形成一級抓一級，層層抓落實的工作機制。

　　三是加強了對財務收支各個環節的控制和監督，打破了以往的金額不同、審批人不同的審批制度。規定無論金額大小一律從下往上逐層審批，形成了層層監管、相互監督的有效管理機制。

　　四是重新整合修訂了現有的規章制度，達到科學嚴謹、簡單明了，實現了制度的可操作性和實用性，做到凡事有章可循、凡事有據可查、凡事有人監督、凡事有人負責，避免工作的拖沓和管理上的空白點。

　　在業擴物資采購和工程項目管理工作中，組織起草了公司《招投標管理辦法》，有全面實施了具有自己特色招投標管理模式，規定凡是5000元以上的項目，能招標確定的均要采取招標方法確定，單價小的項目采取打捆招標的辦法；所有招標信息均通過聯網站進行發布，同時，專家評標組成員由原來的28人增加到72人，每次招標評標人從專家庫隨機抽取，公司紀委全程監督；在方法上采取招、評、定三分離的方法，最后由招投標公司向中標單位發放中標通知，保證了物資采購和工程項目運作的合法、合理、合程序。同時，在市公司組織開展的廉政書畫和警句格言的征集活動，我的“上有老下有小，廉潔從業要記牢；為妻兒為自己，依法經營走正道”警句格言獲得優秀獎。

　　扎實開展“主題教育”活動。一是組織公司機關全體人員、中層干部和掌握人財物等重點崗位人員，就社會主義榮辱觀、廉潔從業、預防職務犯罪等重點工作分三期進行了專門輔導。二是建立健全了紀檢監察基礎文件資料和紀檢監察政工信息平臺，把信息平臺和資料管理納入到工作管理的全過程。同時積極參加公司監察學術論文研討，所撰寫的《如何在工程建設和物資采購招投標中遏制“商業賄賂”》一文，獲優秀論文二等獎。

　　3.抓好思想政治工作，確保員工隊伍穩定。

　　組織制定下發了《關于保持共產黨員先進性長效機制》文件，積極引導廣大黨員在實際工作中“樹立一面旗、凝聚一股力、帶動一群人”。組織各黨支部結合工作實際，完善了黨員崗位“三高一創”標準和“保持共產黨員先進性教育活動與黨的先進性建設”主題征文活動，市電力公司黨委《關于開展“黨員身邊無違章、無違紀、無事故”活動的通知》下發以后，立即向各支部提出要求，采取了公司領導包片、科室包所、所長包班、班長包線、黨員包村、書記包后進的方法，確保了“黨員身邊無違章、無違紀、無事故”活動的開展。在“立功立項”活動中，積極組織全體黨員、入黨積極分子緊緊圍繞生產經營工作的重點、難點，組織黨員選題立項，積極開展攻關活動，收到了較好效果。

　　4.多種經營工作。

　　組織多經人員，積極探索適應市場需要的多經組織機構和經營工作思路，初步形成了公司多經發展的基本框架，并理順了多種產業資產關系，實現了人員和各項工作的平穩過渡，為多種產業穩步發展奠定了基礎。今年1-10月實現多經總收入1.13億元，比去年同期（8019萬元）增加41%；其中：電力實業總公司收入7600萬元，兩個民營公司收入3700萬元；實現利潤1000萬元，比去年同期（520萬元）增加92%；其中：電力實業總公司600萬元，兩個民營公司實現利潤400萬元。

　　三、嚴格要求自己，時刻注意清正廉潔

　　一年來，自己能夠對照《黨章》、《廉政準則》和“八個堅持、八個反對”以及“四大紀律”、“八項要求”“三個不得”嚴格要求自己。能夠認真執行各項廉政規定，基本杜絕了下基層、工作期間或下班后到飯店大吃大喝。未參加過客戶和可能影響公正執行公務的宴請，沒有參加過各種舞會和高消費娛樂活動，未利用職權向基層單位借款或報銷款項，也沒為家屬、子女和親友經商辦企業提供任何優惠條件。

　　四、存在不足

　　1、學習滿足于一般化。自己認為平時學的可以，滿足于有一定的基礎，因而放松和忽視學習，致使學習被動應付，缺乏學習的自覺性。

　　2、工作責任意識還需加強。日常工作中忙于事務應酬，研究、思考如何加強和改進黨建精神文明建設、紀檢監察工作，以創新的精神開創工作新局面的思考較少；浮在上面多，直接掌握第一手材料少。精力放在應付、完成面上的工作上，表現出一種“走不開，閑不住，忙不完”的狀況，主動思考問題，超前安排工作不夠，有時被領導推著走。形成了領導說了再動，別人干了再干這種簡單勞動式的工作方法，缺乏主動性和創造性。

　　3、工作失之于軟，管理失之于寬。紀檢檢查工作的各項規定、職工行為規范、獎懲措施等都制定的非常明確，但是在具體執行起來，由于個人思想軟弱，有怕得罪人的思想，怕處理不好部門關系，怕得罪一大片，有給自己留后路的思想。

　　4、工作不夠深入，工作方法簡單。

　　五、今后的努力方向

　　1、解放思想，放手工作，努力協助黨委書記、總經理工作。在今后的工作中，我要認真按照“四好”領導班子標準規范自己的言行，結合公司實際，切實抓好黨建、紀檢工作，協助總經理抓好多種經營及其他工作，創新工作思路，創造特色工作，把員工的利益看得高于一切，在任何時候和任何情況下維護班子團結。

　　2、努力學習，為公司發展作出貢獻。今后我要把加強自身學習放在特別重要的位置，不但要學習黨建、紀檢專業理論，還要學好電力專業知識和行政管理知識，同時，要把學習當今前沿科學知識作為自己的必修課，及時掌握最新科技信息和管理知識，不斷增加自己的信息量，提高自身素質，提高工作能力。

領導的個人工作總結 篇9

　　一、樹立正確的領導管理心態，嚴格要求。

　　作為一名領導者，對每一個員工都應該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴格要求，在我看來，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進步，能適應社會殘酷的競爭，我在給機修班開會時說過：

　　每一個行業都逃不過市場經濟發展的潛規則，高速發展期（目前混凝土行業就是這個階段），市場飽和期、優勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業就會進入市場飽和期和優勝劣汰期，那時就會有部分企業被市場淘汰，行業從業人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術，就會被市場所淘汰。

　　而我們都是男人，男人最基本的要求是應該有種家庭責任感，要有能力養活妻子，撫養孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態，努力工作，不斷的學習，不斷的進步，跟上社會發展的步伐。

　　我們也更應該抓住現在行業的高速發展期這個機遇，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機修，希望你們都能有獨擋一面的能力，如果你們現在都不能嚴格要求自己，自己范圍的事都做不好，怎么能進步，又會有哪一家企業、有哪一個老板會放心讓你們去帶一個團隊。

　　二、營造良好的團隊工作氣氛。

　　在我的工作中，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。在團隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個努力的方向。

　　在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個員工進步。紀律上我積極主張“先專政后”，一個團隊必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調一致才能獲得勝利。凡是違反紀律的一定要受到紀律處分，而且領導一定要考試，大網站收集堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。

　　在你處理違紀的過程中，必然會有少數員工對于處理不滿意，那么領導在這個時候應該馬上進行疏導工作，這是“法”和“情”的關系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領導的工作原則。領導在工作中，對員工在工作的得失、態度，該肯定的就肯定，并給予適當的表揚和獎勵；該否定的就否定，并給予適當的批評和教育，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的集體輿論。

　　這種集體輿論不是領導的單向灌輸，而是建立在整個團隊占壓倒多數的正確認識與言論基礎上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。

　　三、領導工作細致化。

　　在工作中，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細致化，通過工作程序、崗位職責、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。

領導的個人工作總結 篇10

　　一、加強自身學習，提高業務管理水平

　　20xx年，我認真學習黨的十八和十八大精神，認真學習公司的工作精神、制度規定與工作紀律，提高業務管理水平，在思想上、工作上、行動上與公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于公司，把公司利益放在各項工作的首位，時刻維護公司的利益。我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和開拓創新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美和高效，努力獲得公司領導和廣大客戶的滿意。

　　二、盡心盡職工作，完成全部工作任務

　　我是公司副總經理，負責營銷中心的市場拓展、工程預算編制、合同談判以及工程中標后項目分包等工作。我深刻認識到這些工作都是公司的重要工作，關系到公司的經濟效益和長遠發展。為此，我增強自己的工作責任心和工作緊迫感，按照公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，取得較好成績。

　　1、業務取得良好成績。20xx年，我帶領屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機遇、頑強拼搏、辛勤努力工作，取得良好業務成績。20xx年度主要項目類型有大型住宅、大型商業廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業務合同總額X萬元，比20xx年增長200%；完成營業收入X萬元，超額完成公司X萬元的年初任務指標，實際增長X萬元。20xx年業務合作除原有恒大、萬達、富力地產、合生創展外，新增招商地產、高德置地、佳兆業集團、大漢集團等，與近60家高端客戶建立戰略合作關系。與此同時，在開發五星級酒店業績上取得了突破性進展，相繼中標莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項目，為我公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發展前景。

　　2、積極拓展業務渠道。業務是公司生存、發展的基礎和根本，20xx年我把拓展業務渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業務中，主要開展四方面工作：一是積極開展關系營銷。努力開發“三大客戶”資源，利用品牌優勢對大客戶資源關系從上到下貫穿延伸，從而使整個領域和整個公司發展成為我們公司的.客戶。二是積極參加展銷推介會。我帶領員工不定期參加一些行業展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關系，努力尋求高端客戶，為我們公司業務發展打下堅實基礎。三是積極尋找戰略合作伙伴。我在繼續與大型有實力的地產公司建立戰略合作伙伴關系的同時，積極尋找新的戰略合作伙伴。通過這些舉措既可節約公司大量營銷成本，又為公司積累更多的人脈關系，使公司的業務基礎更扎實更牢固。四是實行營銷方式多樣化。20xx年除了鞏固發展傳統營銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合公司發展戰略的宣傳營銷方式，采用差異化營銷、服務營銷、情感營銷和體驗營銷等現代營銷模式積極拓展業務，來滿足不同客戶的消費需求。隨著信息網絡技術的發展，開展網絡營銷已是大勢所趨，我在積極探索網絡營銷的方式方法，力爭做到我們公司先人一步，實現網絡營銷。

　　3、加強日常管理工作。管理出效益，只有不斷加強日常管理，才能促進工作提速增效。20xx年在加強日常管理工作中，我著重做好四方面工作：

　　一是建立堅強營銷團隊。通過一年的學習培訓和實踐磨合，初步建立了一支堅強的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售經驗，充滿斗志，能夠齊心協力應對各種困難及突發事件，對明年業務充滿信心，力爭取得更大成績。

　　二是健全完善工作制度。我編制了相關流程及制度，制定績效考核辦法，定期組織培訓，提高技術人員和營銷人員的業務素質，做到技術人員能夠參與業務洽談，營銷人員能夠掌握專業技術知識，把整個營銷中心培養成真正意義上的“技術型營銷團隊”，為更好地開拓業務夯實人力資源基礎。

　　三是建立材料數據庫。我組織預算人員建立材料數據庫，使成本核算更為準確，提高項目中標率。四是積極引進項目經理。自20xx年1月份接受項目分包工作以來，我已引進具有白金五星級酒店施工經驗的項目經理128人，建立項目經理評估體系，為今后項目施工奠定深厚基礎，確保項目合格，爭創項目優良。

　　三、20xx年存在的不足問題

　　20xx年，我認真努力工作，雖然完成了工作任務，取得良好成績，但是跟公司的要求和不斷發展的形勢相比，還是存在一些不足問題，經梳理歸納，主要有四方面問題：一是市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了公司的發展。二是品牌建設薄弱。主要是公司網站設計平庸，畫冊、宣傳片內容嚴重滯后，與公司實際情況不符，使公司的對外形象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由于工程采取分包形式，加上管理沒有及時跟進，致使工程管理存在失控現象。四是資質浪費。目前我公司資質已在業內處于領先水平，各項資質配套齊全，但由于相關技術人員配套一直未能跟上，導致沒有專業人員配合，使得很多投標機會白白浪費，影響了公司的業務發展。這些存在的不足問題，我要引起高度重視，向公司提出建設性意見，與公司相關部門一起采取有效措施，切實加以改進和提高。

　　四、20xx年工作思路

　　我在總結20xx年取得成績和存在不足的基礎上，根據20xx年的市場形勢，結合公司實際，提出以下20xx年工作思路：

　　1、加強市場開拓。我要進行市場細分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產、戰略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目，增強公司的市場核心競爭力，具備行業突出優勢地位，促進公司業務快速發展。

　　2、加強品牌建設。品牌是公司的形象和聲譽，在發展業務上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建設，一是在行業內影響力較強的網站、雜志刊登廣告，擴大公司的影響力；二是積極參與社會活動，讓公司多亮相，提高公司的社會知名度。

　　3、加強工程管理。在工程管理中著重加強監管力度，采取分部分項工程監控驗收、交叉檢查、內部自檢等模式，控制工程質量，確保不出現工程質量問題，努力爭創優良工程。

　　4、加強客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，采取相應的跟進辦法及力度，避免應個人經驗及水平，錯失項目機會。派專業較強、跟單經驗較為豐富的業務骨干擔任部門帶頭人，對大客戶進行專人、專項跟進。例如：恒大公司目前采取總部集中招標形式，要了解我們公司在建工程、地方施工項目情況。針對恒大業務工期較緊特點，確保材料工人及時到場，能夠解決工地中實際發生的一些問題，我方部門帶頭人要及時與公司相關部門溝通，解決問題后反饋給恒大總部相關部門。在平時要及時發現問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部相關部門留下良好印象。

　　同時，我方部門帶頭人要定期拜訪恒大總部高層，多聯系多溝通，爭取有更多的項目機會。寶龍公司采取地方公司推薦，總部根據推薦名單進行發標的招標辦法。我方部門帶頭人在做好總部相關部門工作的同時，要前往地方公司，實地項目跟進，解決現場問題，與項目公司共同做好公關工作。

　　5、實施差異化營銷。在差異化營銷中，要找準營銷亮點。一是我們公司八個一級資質的總包優勢，用具體的案例和數據分析出不同專業選擇不同承包商施工所浪費的成本，幕墻、機電智能化、空調、內裝由一家公司施工，即可節約成本，又能保障工期；二是節能環保成熟技術，我們公司目前在空調節能，幕墻節能方面都具有一定的經驗和優勢；三是資本運作，我們公司在與風投公司合作酒店項目建設方提供融資渠道，掌握在項目中的話語權。

　　6、加強營銷團隊建設。繼續以營銷總監牽頭，團隊作戰進行業務跟進，總部營銷中心業務主辦主要負責信息收集，配合總監跟進項目。總監可以選擇獨立跟進項目，也可與其他總監合作跟進項目。同時充分利用外派人員收集當地項目信息，落實項目進度，協助營銷總監跟進項目。除此之外，借助專業信息公司進行信息收集和業務跟進，既能節約公司用人成本又提高跟單率。

　　7、加強區域市場拓展力度。通過20xx年的努力，各區域市場份額已初見分曉，對重點項目及區域要派駐專業團隊進行業務拓展。確定重點項目及區域，要考慮已有在建項目，并在當地具有一定影響力的地區，如福建（莆田希爾頓在建）、湖南（株洲希爾頓，桃江華美達酒店），四川（成都君悅酒店，重慶金佛山游客接待中心），在這些地區設立分支機構，以進一步拓展市場。

　　8、進一步拓展業務。一是通過幕墻、機電等前期項目的施工，爭取擴大承包內容或參與裝飾工程招投標，最終實現承接整體工程的目的。二是目前各分公司及項目經理手中也有大量的地產及大型國有公司的客戶資源，由于分公司技術力量、人員及資金力量不夠強大，使得這部分業務沒有得到充分拓展，公司要協助分公司將此類項目做強做大，達到優勢互補，共贏大發展局面。

　　20xx年，我認真努力工作，較好地完成任務，取得良好成績。進入新的20xx年，我要繼續加強學習，深化管理，按照公司的工作精神和工作部署，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，全面完成20xx年工作目標任務，為公司可持續發展、創造更好的經濟效益，做出應有的努力和貢獻。

領導的個人工作總結 篇11

　　親愛的老師們，親愛的同學們，大家好。上周是我校開學的第二周。

　　現我將上周的工作簡單的總結通報給大家。在上周我校主要開展了以下幾個方面的工作。

　　1、全校師生共同開展了迎接自治區文明縣城的檢查評比工作。在迎接自治區文明縣城檢查評比的工作中，各班班主任能夠認真安排學生搞好本班的衛生，安排學生上街進行大掃除。工作比較踏實認真，希望我們的學生，老師能夠繼續保持這種優良的風格。

　　2、全校學生以不同的形式為我們老師慶祝了第29個教師節。學生們能夠用最真誠與最真切的行動表達了自己對老師的尊敬。同時，我也殷切的希望所有同學，能在今后的學習中能夠更加的努力學習以報達我們老師對你的關懷和呵護。

　　3、自治州紀檢委，對我校的廉政文化進校園建設情況進行了觀摩和指導。各班學生、各年級組教師能夠認真完成德育處組織的廉政文化進校園手抄報和漫畫征集工作。自治州紀檢委對我校的廉政文化進校園工作給予了高度的評價和肯定。

　　4、周五課間操的時候，我校開展了消防逃生應急疏散演練。在演練中許多學生能夠按照要求進行。但也有個別班級。個別學生生對演練不夠重視。開展疏散演練，目的是在于：讓學生在面臨突發災難的時候，能迅速做出反應，進行逃生和疏散。這種逃生演練，在今后的學習和工作中。我校會進行常態化進行。因此，希望各班老師、各班學生，本著對自己生命負責的態度，能夠高度重視學校舉行的預防災害逃生疏散演練工作。

　　5、在周五下午，學校召開了共青團和靜縣第二中學第九屆團代會、少代會。選舉產生了新一屆的共青團和靜縣第二中學團委。

　　6、七年級的學生利用第八節課時間，進行了校園麥西來甫韻律操學習。各班的班主任老師，對此項工作給予了高度的重視，對班主任老師的辛勤付出給予表揚。

　　在上周，許多班級能夠按照學校的要求。認真完成學校布置的工作，班主任老師能夠認真開展班級管理。但也有個別學生和個別班級存在著管理不到位的現象。現在，對出現的問題簡單的通報給大家。希望在今后的學習和工作中，各班的學生能夠嚴格的要求自己，各班的科任老師和班主任老師能夠嚴格地管理自己所任教的班級，為學生的成長成才創造有利的條件。