銷售公司總經(jīng)理工作總結(jié)（精選3篇）

銷售公司總經(jīng)理工作總結(jié) 篇1

　　今年上半年轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。為了更好地開展今年下半年的工作，我將對今年上半年的工作做一個全面詳細的總結(jié)。目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，以便在今年下半年做得更好，完成銷售任務(wù)和公司交給的各項任務(wù)。

　　一、上半年完成的工作

　　根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，控制和監(jiān)督經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和價格，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，防止低價傾銷和傾銷的發(fā)生。通過對各銷售終端的長期溝通指導(dǎo)，結(jié)合公司柜中柜的營銷策略，在各終端放置統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。根據(jù)公司對超市、酒店、零售店產(chǎn)品陳列的要求，進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助門店保持產(chǎn)品整潔。將專柜標(biāo)簽貼在店面、柜臺干凈整潔、陳列商品多的終端上，利用終端貨架資源達到品牌推廣的目的。

　　根據(jù)年初公司的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的`管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計，及時報送銷售周報、銷售月報和月度需求計劃。各種銷售數(shù)據(jù)文件以紙質(zhì)和電子兩種形式保存。將過去的銷售情況按照經(jīng)銷商和單項進行匯總分析，使得月度需求計劃更加客觀準(zhǔn)確。每月底從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面對月度和累計銷售情況進行匯總分析，以便更準(zhǔn)確、客觀地反映市場情況，指導(dǎo)今后的銷售工作。

　　二、下半年工作計劃

　　花時間通過各種渠道學(xué)習(xí)營銷知識，學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有一定的知識支撐。經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)、市場其他行業(yè)的營銷人員咨詢、交流、學(xué)習(xí)，讓自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作、掌握到人際交往都有很大的提升。

　　市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品通過流通渠道銷售。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步拓展到超市渠道、餐飲渠道、酒店渠道、團購渠道。關(guān)于團購渠道的拓展，下半年會在工商、教育、林業(yè)這三個系統(tǒng)做更多的工作，系統(tǒng)成員多，接待任務(wù)重，會逐步滲透到其他企事業(yè)單位。

　　對市場做進一步的調(diào)查和探索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案資料，使一些分析和對策更加科學(xué)，彌補經(jīng)驗和感官知識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他x x品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個x x市場的走勢，以便應(yīng)對各種市場情況，及時調(diào)整營銷策略。

銷售公司總經(jīng)理工作總結(jié) 篇2

　　從11月份進入這個大家庭已經(jīng)兩個多月了。又到年底了，新的挑戰(zhàn)、機遇和壓力在等著我。回顧這幾天，感觸良多，收獲良多。在這些日子可以總結(jié)如下:

　　第一，兩個謝謝

　　首先感謝對我個人的信任和對我工作的最大支持。在開發(fā)、銷售、支付的過程中，你給了我最寬松的環(huán)境讓我一個人操作。這讓我在整個操作過程中感到深深的欣慰和鼓舞。

　　其次，我要感謝所有的同事，把我當(dāng)成家人，在工作生活上關(guān)心我。當(dāng)我工作遇到困難，思想出現(xiàn)錯誤的時候，領(lǐng)導(dǎo)會和我好好溝通，糾正我的思想，讓我的業(yè)務(wù)工作順利進行。公司的.愛心文化讓我發(fā)現(xiàn)原來的工作是一件很幸福的事情。

　　第二，兩個缺點

　　1.最應(yīng)該反思的是自己急躁的脾氣和倔強的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動，生氣，對同事說不尊重的話，做不尊重的事。和一些同事有很多矛盾和摩擦，給自己的工作帶來很多麻煩。只有學(xué)會尊重和包容別人，才能得到別人的尊重和包容。現(xiàn)在我明白了一個道理，脾氣可以控制，但是性格可以改變。在以后的工作和生活中，我們會不斷提高自己的修養(yǎng)，冷靜沉著的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡自己最大的努力去做自己希望你對別人做的事情。

　　2.心態(tài)極不穩(wěn)定。我不能心平氣和的對待問題，這是我缺乏做人的心態(tài)。放下得失，平平淡淡地對待事物的發(fā)展，享受人生經(jīng)歷的成敗，把眼光放得更遠，目標(biāo)定得更高，或許是日后工作中調(diào)整心態(tài)的一劑良藥。

　　第三，收獲

　　進入半月談后，我收獲了很多。對內(nèi)衣的專業(yè)知識了解越來越多，對市場的了解也越來越多。最大的收獲就是進入這個大家庭，有很多很多家人，一起努力，一起成長，讓工作成為一件快樂的事情。

　　綜上所述，我在20xx的工作成績微不足道，但反過來，還是有很多問題必須引起重視，讓我深刻反思。有許多缺點需要糾正、加強和改進。我相信通過這一年的工作，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的自省，會讓我在20xx年甚至更長的時間里，在各方面有一個新的進步和提高，讓我的工作做得更好、更細、更完美。

銷售公司總經(jīng)理工作總結(jié) 篇3

　　銷售公司工作總結(jié)模板收集(第一部分)我于20xx年xx月XX日加入，已在銀行保險公司廣州分公司做銷售支持兩個月。回顧這兩個月的工作，雖然時間很短，但是完成了很多工作，還有很多需要改進的地方。這兩個月的工作總結(jié)如下:

　　一、回訪問題處理

　　每天跟進問題件的處理，提醒業(yè)務(wù)人員與客戶做好溝通，預(yù)約回訪。新合同的回訪是客戶投保后在最短時間內(nèi)解決可能出現(xiàn)的保單質(zhì)量問題的好機會，有利于防范可能出現(xiàn)的風(fēng)險，因此是一項需要重視的工作。

　　二，手續(xù)費

　　每月中下旬接到省行通知后，需要完成計算手續(xù)費、提交給財務(wù)部進行轉(zhuǎn)賬等一系列程序。轉(zhuǎn)賬后開具發(fā)票函，次月收到省行手續(xù)費發(fā)票后報銷。這項工作雖然不難，但需要非常仔細地檢查。6.每月手續(xù)費由于系統(tǒng)問題，我向銀行支付了額外的手續(xù)費。雖然我已經(jīng)申請了數(shù)據(jù)維護，下個月就可以扣了，但是也提醒了我需要更加仔細的檢查，避免此類問題的再次發(fā)生。

　　三、新單、安全業(yè)務(wù)

　　每天都會收到區(qū)分機發(fā)來的手冊單和保存資料，核對后提交給業(yè)務(wù)服務(wù)進行處理。

　　四。獲得新產(chǎn)品

　　公司會不定期推出新產(chǎn)品，要及時做好銀行要求的材料，與省行對接，做好新產(chǎn)品的推出工作。這項工作涉及新產(chǎn)品的銷售，尤其是旗艦產(chǎn)品。為了不影響公司業(yè)務(wù)發(fā)展，需要注意時效性。

　　五、文件的驗證

　　服務(wù)部每月會在銀保通首頁發(fā)布單據(jù)的驗證狀態(tài)。我需要根據(jù)清單通知相關(guān)業(yè)務(wù)人員，及時收集過期文件。目前服務(wù)部門要求半年以上的證件需要注銷。由于20xx-20xx的文檔沒有及時回售，現(xiàn)在大部分都處于丟失狀態(tài)，需要稍后去OA申請報紙作廢。

　　六、合規(guī)報告

　　合規(guī)部門會不時要求提交各種合規(guī)報告。

　　七。其他銷售支持工作

　　如政策信息查詢、網(wǎng)絡(luò)調(diào)整、新建網(wǎng)絡(luò)、文檔訂閱、文檔發(fā)送、上傳發(fā)布等。

　　總的來說，這兩個月的.工作時間還是挺充實的，對我來說是個不錯的進步。因為之前在其他保險公司的廣州機構(gòu)，沒有接觸到很多省公司的工作，專業(yè)信息有待加強。未來，我們需要保持一顆積極向上的心，多聽，多學(xué)，多問，多思考。大部分銷售支持工作屬于非常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化工作。面對很多臨時的工作，我覺得有必要把每天的工作做一個記錄，有條不紊的進行。