季度工作總結范文集合（精選17篇）

季度工作總結范文集合 篇1

　　三季度工作總結

　　9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近。可以說，第三季度是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵點。現就本季度重要工作情況總結如下：

　　一、虛心學習，努力工作！

　　（一） 在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，

　　總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。

　　（二） 注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查

　　閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫

　　助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　（三） 愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上

　　發揮出應有的作用。

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。

　　（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業過度擴張，導致行業虧損嚴重，企業也是在觀望投資環境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。

　　（二）烏海周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。

　　（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠打電話，我也沒聯系到有價值的項目信息，我們能做的很少。

　　（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情

　　還是不可避免。

　　（五）通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。

　　三、主要經驗和收獲。

　　在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

　　（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

　　（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

　　（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

　　（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

　　（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

　　四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

　　（一） 開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

　　（二） 經過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，

　　做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的`心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

　　（三） 在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習

　　到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。

　　（四） 在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，

　　力求做到業務素質和道德素質雙提高。

　　（五） 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

　　因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技

　　能與業務水平。

　　五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策！

　　六、存在的不足

　　總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現在以下幾個方面：

　　1對內部關系協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業創造良好的工作環境和形象。

　　2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。

　　3工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。

　　4發掘和開發客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成，執行力度不夠。

　　5對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

　　七、從自身原因總結

　　（一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧；

　　（二）注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

　　（三）要深化自己的工作業務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數量，提高銷售業績；

　　（四）端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力；

　　（五）總之，通過對自己這一季度的工作總結，發現有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經驗；在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力學習業務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的

　　發展盡自己綿薄之力！

　　八、下步的打算

　　針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：

　　（一） 積極搞好內部的協調工作，進一步理順關系；

　　（二） 加強新知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益；

　　（三） 利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；

　　（四） 加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發；

　　（五） 加強基礎工作，強化銷售的創新實踐，促進銷售水平的提升。

　　在今后的工作中要不斷創新，及時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，明天更美好!

　　 于20xx年9月30日

季度工作總結范文集合 篇2

　　20xx年第一季度共動態巡查總共31次，立案國土資源違法行為1起，結案1起；非立案案件6起，其中土地違法行為4起，礦產違法行為2起，結案率達100%，罰沒款0.95萬元，追繳臨時用地費135018.2元。

　　一、專項治理

　　工業園區的排查工作：根據市支隊2月27日下發[20xx]006號文件《關于重點排查園區建設項目用地情況的通知》自3月11日以來，我大隊聯系分局提供園區用地資料，走訪鎮創業社區支部書記了解園區現場開工情況，收集企業基本資料，82家企業分8塊區域，我大隊現階段重點對油氣技術服務區進行調查，現場走訪調查32家企業用地，其中15家企業已經建設完成，11家企業正在建設中，6家企業用地發現閑置行為，現開工建設的企業由于剛剛開春，施工人員還未進行施工作業，我們下一步將跟進調查，重點對未開工建設的閑置土地進行立案查處。

　　二、處理支隊的工作

　　1、根據3月19日支隊《關于提供移交執法監察支隊土地變更調查無批準文件違法用地項目處理結果的函》區土地變更調查違法用地高速公路項目和國電案件處理情況已上報支隊。

　　2、根據支隊下發的《關于對年檢不合格礦產企業進行查處的通知》，針對137團瀝青礦在年檢中未履行年檢和存在整改不到位的情況，對烏爾禾一三七團瀝青礦進行調查報告已上報支隊。

　　3、大隊派2人參加市小拐地區土地清理工作。

季度工作總結范文集合 篇3

　　一季度，縣農業示范園在縣委、縣政府的堅強領導下，深入貫徹落實市委、縣委工作會議精神，以“農業增效、農民增收、農村增綠”為目標，緊緊圍繞農業科技園區的主導產業和主體功能，按照年初制定計劃，整體推進，狠抓落實，各項工作呈現出良好開局。

　　一是招商引資工作成果豐碩。

　　我們堅持“重引進、抓外聯、創環境”并舉，不斷創新招商方式，拓寬招商領域。目前，已收集到有價值的項目線索6個，分別是：節水農業示范園項目、現代蔬菜規模化生產科技園項目、有機水稻種植制種項目、南方草牧業標準化養羊項目、食用菌生產加工項目、農業設施開發項目。其中，江蘇綠港和通捷已多次組織專家來園區考察，現正在做項目可研合規劃；預計4月初完成三鑫生態養殖觀光園和振虹生態觀光采摘園項目的簽約工作。

　　二是基礎設施配套逐步完善。

　　邀請滁州城市規劃設計院對園區的道路、水利、電力等基礎設施進行詳細規劃，同時啟動幸福、牡丹、祥群、徐莊等多條道路建設。目前，祥群路已完成建設，幸福路已完成路基建設，沿山公路、牡丹、徐莊等多條道路正在啟動前期準備工作。

　　三是在建項目有序推進。

　　投資1.15億元的江淮分水嶺綜合試驗站已完成綜合服務大樓等主體工程建設，預計四月底完成食堂、宿舍等主體工程；投資1.1億元的蓉徽遠錦現代農業開發有限公司草莓園二期已完成主體廠房建設，預計二季度完成二期研發中心、組培中心、育苗中心種植示范推廣區等主體工程土建工程；投資1.29億元的興永生態農業觀光園項目已完成項目立項，開始建設垂釣中心、特禽館、采摘園等；投資5000萬元的金豐無花果種植項目已完成200畝無花果種植及50畝連棟大棚建設。

　　四是科技服務水平不斷提升。

　　以江淮分水嶺綜合試驗站為平臺，推進“四體融合”的新型農業推廣服務模式。即：安農大的研發主體與我縣的行政主體、推廣主體及N個新型農業經營主體代表聯合起來，實現農業技術創新“最初一公里”與“最后一公里”的無縫對接。目前，我們正在協助科技局圍繞我縣水稻、小麥、畜禽養殖等九大產業組建產、學、研、教、推、銷一體化的全產業鏈發展聯盟，利用安農大人才、技術、人脈等優勢做大做強我縣九大產業，推進農業供給側改革，提升我縣農業可持續發展的能力。

　　五是體制機制不斷創新。

　　優化資金保障機制。按照“性質不變、渠道不亂、統一規劃、各司其職、形成合力，各計其功”的原則，整合項目資金集中投向示范園，解決項目資金使用效益問題。形成部門“各炒一盤菜、共辦一桌席”的資金整合投入長效機制；積極建立擔保機制，采用“兩權抵押”、“勸耕貸”等多種金融創新模式，加大對龍頭企業、合作社、家庭農場及種養殖大戶的資金支持；優化創新帶動機制。大力推廣“基地+新型經營主體+農戶”、“龍頭企業+合作社+農戶”、“公司+農戶”等產業發展模式，積極探索利益聯結機制；大力發展社會化服務體系，引導扶持社會力量開展農技、農機、植保、農資等社會化服務。

　　總之，我們將繼續按照縣委、縣政府的統一部署和要求，全園上下一心，凝心聚力，擼起袖子加油干，為我縣農業供給側結構性改革和園區轉型升級貢獻自己的力量。

季度工作總結范文集合 篇4

　　1、大力推進生活垃圾分類減量處置工作，加快完成分類示范小區建設工作。在垃圾分類試點物業小區金葳佳園小區進一步推進的基礎上，在友誼農安小區進行了推進，組織小區居民開展垃圾分類宣傳活動，發放宣傳畫冊3000余冊、發放家用垃圾桶500余個，安裝垃圾分類亭10組;同時對轄區機關企事業單位開展垃圾工作走訪宣傳活動，共走訪單位21家。

　　2、組織開展餐飲門店油煙凈化器安裝情況摸底，全街共258家，對摸底上來不符合要求的門店，由城管執法中隊與社區一起上門，要求在規定時間內完成安裝，目前已安裝到位。

　　3、結合長沙市第二批違規招牌整治清單，對清單內違規招牌開展集中整治，通過前期上門下達整改通知，查看現場，耐心做門店、單位的思想工作，在上季度拆除12處的基礎上，又拆除了2處，較好地完成了指標任務。

　　4、根據XX區城管局《“牛皮癬式”非法小廣告清理整治行動方案》要求，結合文明創建工作的開展，繼續在轄區內開展“牛皮癬式”非法小廣告專項整治行動，通過發動轄區單位、物業、門店、志愿者、黨員等人員，開展地毯拉網式清查，全面清除各類“牛皮癬”非法小廣告，共清除各類“牛皮癬式”非法小廣告5000余張。

　　5、加快推進項目獎建設。一是井灣子社區苑小區提質改造，目前已完工;二是都市園藝項目正在進行掃尾;三是迎新路提質改造項目正在掃尾。

　　6、加快推進歷史違法建設任務清單清零計劃，20xx年10-12月共拆除歷史違建4處，共計650平方米，較好完成了全年的任務。

　　7、繼20xx年1月15日全區召開“堅決打贏藍天保衛戰”動員部署大會以來，XX街道高度重視、積極響應、迅速行動，制定方案、狠抓落實，深入貫徹落實全區堅決打贏藍天保衛戰動員部署大會精神，切實抓細抓實抓好區委、區政府關于加強大氣污染防治“六控”、“十禁”方針，強化大氣污染防治工作效能。一是鐵腕整治燃煤，徹底實現散煤清零。街道聯合城管部門開展鐵腕整治散煤專項行動，由街道主任親自帶隊，對轄區餐飲門店逐一排查、整治、再排查、再整治，行動持續兩個月，共開展了6次大型專項行動及數次日常巡查整治行動，共整治燃煤餐飲門店118家，收繳煤爐150余個，查收散煤近5噸，徹底實現轄區散煤清零。同時，街道定期對餐飲門店進行復查，嚴防燃煤現象死灰復燃。二是短期強化夜市管控，長期治本達效。自藍天保衛戰開展以來，街道重點對轄區夜市燒烤進行強力管控，開展數次專項行動，查處露天及戶外流動燒烤，整治燒烤門店及流動燒烤攤販11起。目前，街道轄區夜市燒烤門店全面實現使用環保燒烤爐、安裝油煙凈化器、入店規范經營，夜間流動燒烤攤販基本絕跡。為實現長效管控，街道組織城管、社區及協管隊伍開展夜間日常巡查，發現問題、立即處置、匯報。三是全面加強禁放煙花鞭炮宣傳，源頭防治，打擊違規銷售煙花鞭炮行為。全面加強“禁放”意識，實現“禁放”全覆蓋宣傳。XX街道制作禁放煙花鞭炮黃色標識牌3000份，張貼在轄區主次干道、居民小區、單位及沿街商鋪門前，嚴禁在禁燃區域禁燃時段燃放煙花爆竹，違者罰款，以予警示。

　　充分發動社區保潔、環衛部門以及轄區熱心居民群眾對燃放煙花鞭炮進行監督、舉報，促進群眾監督，全民共治，聯合派出所、城管等部門執法，強力打擊違規燃放煙花鞭炮行為。進一步源頭防控。街道安監站對轄區商超及門店違規銷售煙花鞭炮的經營行為進行查處，打擊違規煙花鞭炮違規銷售行為。街道出資購置電子鞭炮20掛，免費發放到4個社區，轄區若有居民辦理紅、白喜事、商鋪開業或企業單位慶典等活動，如果有燃放鞭炮要求都可以免費到社區領取，燃放完后再歸還到社區，為居民應該方便，讓生活更有儀式感，也有效從源頭防治了煙花鞭炮燃放現象。組織日常巡查，堅持網格巡查治理，發現有商鋪開業、單位活動的及時上門進行督促提醒，要求商家不要燃放煙花爆竹，對不聽勸阻燃放煙花鞭炮的，及時聯系派出所處理。為倡導轄區居民與時俱進，文明祭慶，街道組織社區成立了“紅·白事理事會”，并對社區紅白理事會移風易俗相關工作進行了安排部署，動員廣大黨員、干部、紅白事理事會成員從自身做起，帶頭響應嚴禁焚燒祭品、嚴禁燃放鞭炮和文明、綠色祭慶的規定。

　　同呼吸、共奮斗，街道在轄區開展了一系列有聲有色、獨具創新的“禁放”工作，以實際行動與轄區居民共許“藍天夢”。四是強力推進揚塵綜合整治。堅持圍繞區委、區政府“三個月治標”目標任務，對轄區在建工地項目及黃土裸露地塊自查自糾，摸排底數，開展黃土裸露專項整治。街道花費大量人力、物力、財力對轄區黃土裸露項目及地塊進行綠化或覆蓋遮塵網，嚴控裸土揚塵污染，形成街道、社區“兩級巡查”制度，對轄區建筑工地、施工路段進行監管，發現問題及時匯報處置，對社區巡查不力，轄區出現黃土裸露問題未及時處理的，街道對相關社區予以通報。五是深入開展宣傳，推進社會參與。為鼓勵倡導轄區企業單位、居民群眾攜手參與保衛藍天行動中來，推進社會參與，街道積極組織轄區企業單位代表、居民群眾開展藍天保衛戰大型宣講活動兩次，在轄區大潤發超市前坪、百家春超市前坪廣場舉辦藍天保衛戰大型戶外宣傳，營造良好氛圍。

　　為深入宣傳，街道組織社區對轄區企業單位、商戶、物業及居民家里上門發放藍天保衛戰宣傳手冊1000余份，發放《市政府大氣污染防治通告》及溫馨提示單5000余份，張貼宣傳海報200余張，廣泛動員轄區居民、企業單位積極參與藍天保衛戰。六是充分發揮網格化監管功效，實現小網格、大作用的進步。進一步整合街道、社區、社會資源，深入開展環境監管網格化，組建網格綜合執法隊，努力實現“工作第一時間部署、問題第一時間發現、第一時間處置”的網格工作目標，形成及時、全面、長效的環境監管機制，與相關部門聯防聯治，充分發揮網格化監管功效，實現了小網格、大作用的進步。比如，網格員在日常巡查中，發現商鋪門店開展有燃放煙花鞭炮的跡象，及時上報聯合派出所前往處置，有效制止違規燃放煙花鞭炮行為。

季度工作總結范文集合 篇5

　　今年以來，我校在縣委、縣政府、縣人大、縣政協及縣教育局的正確領導下，深入開展黨的群眾教育實踐活動，積極發揚二中人優良作風，全面貫徹黨的教育方針和政策，現將今年第一季度回隆二中工作總結如下：

　　一、明確高考、學考目標，深化自主招生考試工作

　　1、學校始終立足課堂要成績，針對高考、學考目標，三月份，學校行政人員與高考研究員下高三、高二聽課，同時邀請縣教研室研究員來校聽課指導，共同調研，通過召開高三第一次市聯考分析會，提出思路，明確目標，有的放矢。

　　2、高三：加強優生輔導，向清華北大打基礎；高二：實行分層次教學，重點落實邊緣生。

　　3、重視自主招生工作，今年我校共有132名高三學生，報名參加自主招生考試，學校針對學生特點與家長溝通，做好了自主招生前期工作。

　　二、開拓校園文化，項目建設持續發展

　　1、校園西部建設，二期工程掃尾，塑膠田徑場基礎已夯實，看臺擋土墻即將建好，正在修建田徑場排水系統。

　　2、聯運教學樓主體工程已修建至第二層，預計7月份能如期完工，9月份能按時投入使用。

　　3、正著手準備土地擴容工作，擬征土地262畝，已完成規劃設計。

　　4、三月份，已為純上課教師在電子備課室一人配備一臺電腦，解決了多年來集體備課與坐班制“坐板凳”的狀況。

　　三、加強德育，積極開展“學雷鋒月”活動

　　1、落實“一崗雙責”，安全工作不放松。本學期學校嚴格落實“一崗雙責”制，嚴抓交通、食品衛生和師生活動安全。實行“班主任班級負責制”“偶發事件首問負責制”“校級領導聯系年級負責制”等安全制度，構鞏牢固的校園安全管理網絡。

　　2、開設“收費咨詢窗口”，陽光收費。我們在行政會、教師會上，多次著重強調了收費工作，嚴格按上級文件落實。嚴禁購買重大疾病保險，嚴禁征訂教育期刊。開學后在學校財務室開設了收費咨詢窗口，歡迎家長、學生來咨詢了解收費事項。

　　3、學校把三月份定為“學雷鋒”活動月，弘揚新時代青年人正能量，在此次活動中，好人好事層出不窮，共收到愛心捐款27300元。范小華老師為477班患病學生肖沛捐款20xx元，肖體君、劉柳青老師各捐助1000元；廖麗新老師連續4年聯系香港蘇總每年資助28000元，共資助20位二中貧寒學子。捐資助學，傳承愛心，拾金不昧等溫馨事跡，在二中已成為一種時代的風尚與正能量，滋潤與教育著一代代二中學子。

　　四、加強隊伍建設，落實“青藍工程”

　　1、3月20日，遵縣委、縣政府指示，學校在縣教育局的組織下，到湖南師大、湖南大學、湖南科技大學、湘潭大學等四所全國重點院校招聘了14名優秀畢業生，其中6名為研究生，目前14名畢業生已與學校簽約。

　　2、三月份，學校召開師徒結隊學期總結會，加強對上學期新進教師及青年教師培養，落實“青藍工程”，強調繼續實行師徒結隊互相聽課制，表彰了優秀師徒。

　　第二季度重點工作思路：

　　1、進一步加強干部隊伍管理和教師隊伍建設，加強作風建設和師德師風建設，深入開展黨的群眾教育實踐活動。

　　2、20xx年高考目標：清華北大錄取不少于1人，二本上線達600人，重本上線達200人。20xx年學考目標：實現市內“保二爭一”的目標，力爭學考合格率排名第四次進入全省示范性高中前10%。

　　3、完成聯運教學樓主體工程及外裝修，采購聯運教學樓教學設備。在塑膠田徑場旁，著手動工修建體藝綜合樓。

　　4、進一步強化安全知識，排除安全隱患，確保無安全責任事故發生。

　　5、努力提高生源質量，改善生源環境。進一步依*政府，依*管理，不斷爭取政策，扭轉城鎮化帶來的生源質量滑坡局面，逐步提高生源質量。建議桃洪鎮初三畢業生就讀一、二中按志愿分流。

　　6、為新招聘教師，落實有關手續，辦好編制。

　　7、做好4月20日在回隆召開的市教研研討會前期準備工作。

　　8、籌辦回隆縣默深實驗學校，做好土地擴容等工作。（回隆縣默深實驗學申請立項的報告已上報縣委、縣政府）

季度工作總結范文集合 篇6

　　一、運營工作情況

　　（一）線路

　　1.20xx年1月16日807路由客運樞紐站延伸至婦女兒童醫院，線長13.1km，增加龍政路路段走向，增設站點華溪龍城、東城領秀、婦女兒童醫院，首末班發車時間和發車間隔維持不變；

　　2.20xx年2月6日801路執行雙班運營，線路用車11臺，首末班發車時間維持不變，發車間隔略作調整，日運營班次118個，比原班次增加2個；

　　3.20xx年2月15日802路由東方嘉禾延伸至萬峰大市場，線長13.7km，增設站點團結汽配城、萬峰大市場，首末班發車時間和發車間隔維持不變；

　　4.20xx年3月10日快1線由客運樞紐站延伸到東站，增加龍政路和鳳鳴街路段，增加站點大慶東站、油田總醫院，取消站點二十三中，原商廈站更名為昆侖家電站，線路全程38km，首末班發車時間和班次維持不變；

　　5.20xx年3月11日808路由恒大綠洲延伸至大慶東站，線長14.7km，增設站點欣鳳學城、聚福園、恒大綠洲西門、大慶東站，臨時站大慶四中、恒大綠洲改為正式站點，原康城站更名為景程小區站，原人民醫院站更名為新村十區站，

　　808路執行雙班運行，車輛7臺，末班發車時間延至20:30，班次由原來的.76個增至104個,發車間隔由原來的20min調整為15min；

　　6.20xx年3月7日，環線巴士2路補充運力2臺，班次由99個增至107個，發車間隔由高峰期18min平峰期16min調整為高峰期15min平峰期14min；

　　7.實地調研快1線和808路單程運營時間和大慶東站周邊道路情況，為這兩條線路延伸至東站始發提供依據；

　　8.協調分公司和車隊做好線路延伸關于補充駕駛員、協調加油問題等準備工作；

　　9.調整環線巴士1路線路排班表；

　　10.實地調研802路延伸萬峰大市場問題；

　　11.編寫各線路春節運營排班表并執行，2月18日下午開始減班次，22日開始陸續恢復正常，除19日早首班時間推遲至7點，其它時間首末班不變；

　　12.11路、802路、27路、52路、50路各撤下1臺車；

　　13.擬定807路、環線巴士2路延伸至大慶東站的排班方案及線路走向；

　　14.以光明車庫為始發站的線路可行性調研。

　　（二）其它

　　1.回復企業文化優質服務部關于線路開通、發車時間和班次等問題的市長、交

　　通局信箱交辦案件及服務熱線市民建

　　議；

　　2.參加司乘人員工資調整討論會議；

　　3.運營臺賬整改；

　　4.編寫20xx年干部述職報告。

　　二、安全管理工作情況

　　（一）事故通報 事故總起數34起，全責事故14起，客傷事故3起，同等責任1起，次要責任1起，單方事故2起，無責事故13起，未出事故認定2起。其中客傷事故7起，5起客傷事故處理中，20xx年2月9日，805路黑EC2568行至東城領秀路段，因急剎車，導致一名乘客受傷。20xx年2月14日，快1線黑EC3280行至中七路二十三中路段，因急剎車導致一名乘客受傷（胳膊骨折）。20xx年2月15日，803路3271行至三永湖路段，因急剎車，導致兩名乘客受傷。20xx年3月3日，22路黑EC2571行駛至綠色家園燈崗路段，因急剎車，導致一名乘客受傷。20xx年3月20日，225路黑EC3818行駛至慶豐小學路段，因急剎車導致一名乘客受傷。

　　（二）工作完成情況

　　1.在安全管理工作中，特別是對“春運”及“春節”期間，針對安全管理工作的特點、難點、點多面廣、流動性強的具體實際現狀，為做好“春運”期間的安全管理工作，為此公司副總經理邢玉清同志組織召開安全工作專題會議，傳

　　達黑龍江省交通運輸廳《關于做好20xx年春運及春節期間交通運輸安全生產工作的通知》、《關于進一步開展火災隱患大排查大整治的緊急通知》、《轉發省政府辦公廳關于開展全省安全生產大檢查的通知》、黑龍江省道路運輸管理局《關于“11.20”道路運輸事故情況的通報》，并針對文件指示精神及要求，部署安全生產工作，制定工作計劃，落實每一個細節，明確責任人，抓好“三個意識”的落實工作，即：一是安全發展造福百性的意識；二是責任重于泰山的意識；三是細節決定成敗的意識。研究可能出現的問題，做好應急預案落實工作，對癥下藥。堅持預防事故超前防范的意識，對安全工作全面早布臵、早安排、早行動、早落實，確保公司安全生產形勢穩定；

　　2.加強安全教育培訓，提高安全素質。生產運營部安全辦組織全體安全管理人員及駕駛員學習交通安全知識，由市交警支隊宣傳大隊主講。組織觀看市交通運輸局20xx年2月2日肇州現場安全工作會議視頻，并根據會議指示精神，做好相關安全工作。深刻吸取事故教訓，總結經驗，制定切實可行的防范措施。傳達關于《全市開展整治客貨運、危險化學品道路運輸安全隱患專項行動工作方案》的通知、關于《山東“1.16”重大事故情況及全市客貨運危險品運輸車輛典型交通事故案例》的通報、關于《追究山東“1.16”重大事故有關人員法律責任的情況通報》的通知及大慶市公安局

　　交通警察支隊《安全提示》。確保駕駛員證件齊全上崗，車輛無安全隱患運營。生產運營部安全辦組織全體安全管理人員學習交通安全知識。組織安全管理人員學習到安監局培訓中心學習《安全生產法》并通過考試合格后換領安全管理人員資格證書；

　　3.市政府安全檢查1次，市安監局安全檢查1次，市交通運輸局安全檢查3次，并針對檢查提出要求和問題，及時完善與整改；

　　4.安全例會及培訓學習。每月至少一次安全例會，組織各分公司的安管人員學習。總結有關安全工作，查找存在問題，及時傳達上級文件精神和工作要求，學習相關的法律法規，培訓有關業務知識，在本月工作中，交通安全知識專項培訓學習1次，安全績效考核3次，先后分別召開安全專題會2次，安全例會4次，管理人員安全培訓3次，發放安全相關文件12份，安全提示及通知3份；

　　5.線路安全檢查，嚴查糾正違章。組織安管人員上路上線檢查9次，檢查中存在駕駛員證件未帶；自檢表未按規定填寫；運行中接打電話等違規情況，并現場糾正整改。 同時要求并明確各場站安檢員及駕駛員為一線“危險品”檢查責任人，嚴禁乘客攜帶易燃、易爆及危險品乘車，加大堵查力度。

　　（三）工作中存在問題

季度工作總結范文集合 篇7

　　為加快農村改革發展綜合試驗區建設步伐，提高農村老年人的生活質量，今年4月我區繼去年在陸廟核心試驗區成功進行新型農村社會養老保險試點的基礎上，在全區全面實施新型農村社會養老保險工作(以下簡稱新農保)，新農保取得了顯著成效。

　　一、基本情況

　　平橋區下轄18個鄉鎮、辦事處、5個管理區，234個行政村，總人口70.88萬人，其中農業人口58.45萬人，占全區總人口的82.5%。截止目前，參保人數31.27萬人，參保率達74%。征繳養老保險費7020萬元。其中三級示范村78個，參保人員10.89萬人，參保率達93%。5月6日，區委、區政府在洋河鎮隆重舉行了新農保首發儀式。市委書記王鐵、市長郭瑞民、市委副書記王道云、市人大主任姚鐵璜、市政協主席余學文等市領導及市直有關局委負責人、省人力資源和社會保障廳有關領導、區四大家領導參加首發式并向符合領取條件的60周歲以上農民代表發放了養老金存折。按照區委、區政府要求，從5月6日起，各鄉鎮、辦事處、管理區陸續舉行了首發式。截止11月底，全區符合領取條件的56715人全部領到養老金，共發放養老金2413萬元。

　　二、制度建設情況

　　(一)制定切合實際的實施辦法。根據國務院《關于開展新型農村社會養老保險試點的指導意見》、省政府《關于開展機關報型農村社會養老保險試點的實施意見》主要精神，制定下發了《信陽市平橋區新型農村社會養老保險實施辦法〈試行〉》的通知(信平辦〔〕8號)，其主要內容包括基金籌集方式、繳費標準、待遇支付完全按照國務院《指導意見》和省政《實施意見》制定，同時結合平橋區實際對部分內容進行了細化，從目前情況看，《信陽市平橋區新型農村社會養老保險實施辦法》(試行)得到了廣大群眾的普遍認可，群眾踴躍參保。

　　(二)及時出臺各項管理制度。為確保新農保工作的順利開展，結合工作實際，區委、區政府制定下發了《信陽市平橋區新型農村社會養老保險工作方案》(信平辦〔〕9號)，明確了新農保經辦機構，各鄉鎮、辦事處、管理區、各村(居委會)及宣傳、公安、紀檢、財政、殘聯、衛生、民政、計生、審計、勞動保障等各級各部門的工作職責，形成了權責明確、分工合理的工作機制。為加強新農保基金管理，出臺了《信陽市平橋區新型農村社會養老保險基金管理辦法》。為嚴肅工作紀律，區紀委下發了《關于嚴肅新型農村社會養老保險工作紀律的通知》(平紀發〔〕4號)，對新農保運行過程中的個人信息采集、基金管理、待遇審批、身份認定做出了嚴格的規定，確保了新農保工作的規范運行。

　　(三)制定了切實可行的規章制度。根據河南省人力資源和社會保障廳《關于印發新型農村社會養老保險經辦規程(試行)的通知》(豫人社〔〕491號)精神，制定了《平橋區新型農村社會養老保險業務工作流程》，并制定了《平橋區新農保財務管理制度》、《平橋區新農保統計制度》、《平橋區新農保檔案管理制度》、《平橋區新農保管理中心工作制度》等相關制度，確保了新農保工作有序規范。

　　三、機構建設情況

　　為加強領導，快速推進工作，區委下發了《關于成立平橋區新型農村社會養老保險工作領導小組的通知》(信平文〔〕41號)，成立了以時任區委書記張明春任組長、區委副書記、區長王繼軍為執行組長的的平橋區新型農村社會養老保險工作領導小組。在區人力資源和社會保障局成立了新型農村社會養老保險管理中心，作為新農保經辦機構，該中心為正股級財政全供事業單位。各鄉鎮、辦事處、管理區辦事機構設在人力資源社會保障所，村辦事機構由村委會代行職責，形成了一個覆蓋全區、三級聯動的服務網絡，為新農保工作順利開展提供了堅實的組織保障。

　　四、基金管理情況

　　嚴格基金管理制度，統一賬戶。設置了新農保基金財政專戶、收入戶和支出戶，嚴格實行收支兩條線管理，確保基金專戶儲存、專帳管理、專款專用。推進年度審計、定期向區人大、區政府報告制度，嚴防單位和個人轉借、挪用或侵占。

　　五、信息化建設情況

　　新農保工作涉及參保人員數量龐大，從制度設計上就要求進行精細化管理。我區從啟動新農保工作之初在信息化上就本著“高標準起步、系統化管理、精細化操作”的原則設計，嚴格按照省新農保信息系統需要的數據項，印發有關表格下發到各鄉鎮、辦事處、管理區，在完成基礎資料填寫、繳費等工作后，由區新農保管理中心統一核對驗收，驗收合格后根據省、市對新農保信息管理的要求，由軟件公司配合一次性導入新農保信息系統。目前新農保專網全面建成投入使用，統一使用省軟件系統，實現省、市、區、鄉鎮四級聯網，實現了經辦管理服務信息化。

　　六、財政資金保障情況

　　一是及時撥付工作經費。區政府本著特事特辦、急事急辦的原則，XX年度區財政已撥付辦公工作經費874萬元。其中區新農保經辦機機構工作經費265萬元;鄉鎮、辦事處、管理區及相關部門獎勵工作經費609萬元。為新農保管理中心配備了電腦、打印機、復印機、空調、傳真機、辦公桌椅等辦公設備。確保了人員、經費、場地、設備四到位。二是區財政補助資金列入了財政預算。XX年度繳費補助資金822萬元撥付到位，基礎養老金每月從區財政預算中解決。

　　七、下一步工作打算

　　(一)加強基金征繳和管理。XX年度繼續采取激勵措施，確保養老保險費的足額征繳。

　　(二)建議XX年度集中收費時間確定在4月份，列入國家試點后再與省實施意見接軌。

　　(三)建立協管員制度和舉報獎勵制度。建議在每個行政村配備一名新農保協管員，協助做好新農保工作;為防止養老金不合理支出，杜絕冒領行為，建議建立舉報冒領新農保養老金獎勵制度。

季度工作總結范文集合 篇8

　　通過第一季度工作的貫徹、落實、總結，為進一步落實工會工作，發揮工會組織宣傳教育陣地的作用，豐富職工精神文化生活，建設好基層工會職工文體活動等，我隊在第二季度切實開展了多項活動，加大了宣傳力度，第二季度工會工作取得了良好的效果。具體總結如下：

　　一、加大宣傳力度，發揮先進作用

　　發揮工會組織宣傳教育陣地的作用，組織開展各具特色的學習教育活動，發揮先進作用，加大宣傳力度，通過對勞模的選樹、宣傳，在員工心中樹立了模范榜樣，讓員工的思想、行為積極向榜樣靠攏。提高員工的思想認識，全面提升區隊的管理水平，發揮板報、櫥窗、政治學習、員工活動室等學習陣地的作用。開展多種形式的創新活動，形成勤于學習、善于思考、自主創新、自我超越的生動景象。

　　二、切實提高青年的五種素質

　　深入開展學習“三個精神、三個意識、三個心、三個高、三個感”等知識，提高青年的素質。

　　三個精神：敬業精神、團隊精神、創新精神

　　三個意識：服務意識、質量意識、成本意識

　　三個心：責任心、自信心、進取心

　　三個高：高素質、高品質、高技能

　　三個感：榮譽感、使命感、危機感

　　三、開展安全生產月活動

　　1、通過加強安全生產管理，簽訂安全責任書的方式，提高了員工的安全意識，并同時開展安全知識培訓，加深印象。

　　2、開展“安全生產月”活動，通過員工的自我認識和發現，確保安全生產。

　　四、通過開展女工工作及家協活動，發動女職工及家協人員積極參與，提高了工作的主動性、積極性。

　　五、存在問題

　　1、宣傳力度仍需加強，要切實發揮工會組織宣傳教育陣地的作用，提高員工的思想認識，全面提升區隊管理水平。

　　2、員工職教培訓工作不夠好。要從根本上改變員工受教育的理念，從“要我安全”到“我要安全”的模式轉變，提高員工的整體安全意識。

季度工作總結范文集合 篇9

　　一、常規工作

　　（一）項目審批

　　對符合國家產業政策，手續齊全的項目100%完成審批。截止目前，完成項目審批102個。

　　（二）全縣經濟運行分析

　　完成半年、全年經濟運行分析。截止目前，正在研究年初以來國家、省、市、縣今年經濟工作的相關文件精神和政策措施，著手對相關課題進行調研，為下一步經濟運行分析做好準備。

　　（三）固定資產投資目標

　　全年固定資產投資達到127億元，同比增長21%，工業固定資產投資達到95億元，同比增長26.7%。截止目前，完成固定資產投資1億元，同比增長20.48%。其中，工業投資1億元，同比增長20.48.

　　二、中心工作和重點工作

　　（一）“十二五”規劃

　　完成“十二五”規劃編制工作。截止目前，已經調度了相關部門的專項規劃，正在著手專項課題的調研，并聯系了省社科院專家研討符合我縣“十二五”的發展思路。

　　（二）抓好“百鎮建設”工程的實施工作

　　根據省里要求，縣“百鎮建設工程”辦公室正在搭建國有獨資的投資公司作為投融資平臺，和省投資公司對接，成立“**縣龍騰城鄉基礎設施投資有限公司”，公司經營范圍主要用于城鄉基礎設施建設項目投資、新農村建設項目投資、中小企業（產業類）項目投資、企業策劃和非金融性生產項目投資等，作為百鎮建設投資銜接平臺。

　　（三）抓好大項目建設

　　新建、續建投資3000萬元以上項目77個，其中投資2億元以上項目10個，投資5億元以上項目5個。截止目前，我縣計劃開工的3000萬元以上項目共有80個，其中2億元以上項目21個，投資5億元以上項目10個。

　　（四）泥草房安居工程

　　20xx年我縣泥草房改造任務為6755戶，其中一般戶3554戶，困難戶3201戶。截止目前，泥草房領導小組辦公室，正在將改造任務進行分解，近期將落實到各鄉鎮，各鄉鎮也在進行泥草房改造的前期準備工作。

　　三、創新工作

　　（一）搭建國有獨資的投資公司作為投融資平臺

　　成立了“**縣龍騰城鄉基礎設施投資有限公司”，主要用于城鄉基礎設施建設項目投資、新農村建設項目投資、中小企業（產業類）項目投資、企業項目策劃和非金融性生產項目投資等

　　（二）通過多媒體提高工作效率

　　截止目前，多次運用多媒體分析經濟形勢，論證項目前期，開展培訓和學習。

　　四、爭取上級項目資金

　　（一）抓住國家擴大內需的契機，爭取到更多的資金支持

　　在保障性安居工程、農村民生工程和農村基礎設施、醫療衛生文化和教育事業、生態環境工程、自主創新和結構調整等方面爭取項目資金1.2億元。截止目前，爭取上級資金985.5萬元。

季度工作總結范文集合 篇10

　　自7月5日至今，石家莊分公司已開展工作將近4個月了，在這四個月里石家莊分公司的同事一同進行了執行相關的所有工作，從執行公司洽談到農家店數據采集，從TCL第一批1628的安裝到數據庫整理。現在TCL第一批安裝數據已交由TCL石家莊分公司驗收，在后續工作展開之前，我們得以結合四個月的工作經歷深入思考市場開發部的工作，同事們進行了較為細致的總結討論，并形成了統一的認識和思考。下面，我將站在公司中層負責人的角度將這些問題與思考進行陳述。

　　一、執行中所遇問題：

　　根據公司戰略轉型需要，石家莊分公司從團隊構建至店招安裝一直按照以銷售為導向的方式開展著工作，我們按照新版執行手冊的要求給執行公司進行了培訓，在農家店數據采集中使用了加盟單頁，在安裝店招的過程中派發了產品宣傳單頁和海報，后期結合400電話中心進行了銷售信息的及時跟進。然而在實際執行過程中，有些環節并沒有達到理想效果。

　　1.以加盟形式采集農家店數據問題。在總部6月底的全體會議上，做出了以加盟形式跑店的決策，要求執行公司在跑店的時候應以加盟形式采集那些形象好、老板意識強、具有銷售能力的農家店。石家莊分公司的數據采集也是嚴格按照這個要求落實的，但是實際效果并不理想，在加盟單頁所投放地區并沒有收到農家店反饋信息。經過分公司市場開發部同事的討論，原因大致如下：

　　①加盟形式給不了執行公司直接的利益牽引。執行公司跑店是因為他們想掙取安裝利潤，這一點在我公司完全成長為“分點2.0”之前是不可改變的事實。通過培訓，執行公司可以接受我們的思路和方式，但是我們無法確保執行公司嚴格按照標準采集數據。執行公司在跑店時多數是以“安裝個牌子”和“購買優惠、銷售提成”這兩個最直接淺顯的由頭與農家店主溝通，因為采用我們的加盟說辭并不能簡單有效地成功采集，而執行公司并沒有義務為我們的加盟做出過多努力。簡言之，加盟形式的說辭和加盟單頁的派發并不能牽引執行公司。

　　②我們不具有合理的評估考核標準。“考核有效”是任何執行工作順利進行的必要因素，我們要求執行公司按照加盟形式跑店，然而卻沒有具體可行的考核標準來評估執行公司的采店質量，因為“店主經營意識”“店主消費倡導力”這些都是難以量化的標準，包含了太多的人為因素，這對于我們檢驗農家店是否明確加盟實質，是否可以產生銷售都是一個最大的不確定因素，對于農家店的優劣更加難以判斷。

　　不具有利益牽引，不具有考核標準的農家店加盟必然效果甚微。宣傳單頁雖然可以減少執行公司的人為影響，但我們從根本上就無法保證它得到有效地派發。執行公司更愿意繞開加盟形式回到固有跑店模式，因為這樣省時省力又無法追究責任。這樣的“以加盟形式采集農家店”就有可能變成一場無奈的張羅。

　　解決建議：①將“以加盟形式采集數據”的相關條款加入《農家店數據采集合同》，將我們對于農家店的要求明確化規范化。②在數據驗收時詢問農家店主“是否收到加盟單頁”，并且進行答疑解惑的溝通工作。

　　2.宣傳物料的問題。在安裝過程中，我們所運用到的宣傳物料包括：貴賓卡、貴賓卡使用說明書、TCL海報、TCL產品宣傳單頁。

　　①宣傳物料派發不到位。這個問題類似于上一個數據采集問題，執行公司派發這些物料無利可圖，我們也難以對于宣傳物料的效果進行考核評估。所以，執行公司仍然愿意繞開物料派發，直接安裝店招了事。針對這一點的解決建議參照上一問題。

　　②宣傳物料效果不明顯。石家莊市場開發部對9月26日至10月27日，河北地區27個400電話中心呼叫信息進行了回訪，其中電話的誘因為：1個店主是看到了海報，占3.7%;5個店主是看到了貴賓卡使用說明，占18.5%;21個店主是看到了店招，占77.8%。這一比例說明傳統的店招還是起到了主導的宣傳推廣作用，貴賓卡及其使用說明能夠起到輔助推廣的作用，其他宣傳物料并未造成銷售信息反潰

　　石家莊分公司承擔的有關宣傳物料的費用為2791元(海報印刷費用1950元+快遞物流費用841元)，這一費用還不包括貴賓卡說明書印刷費用、總部承擔的物流費用和出差人員攜帶物料的情況。刨除分公司運營成本，TCL每塊店招的毛利潤為128元(268元-140元)，也就是說石家莊分公司為宣傳物料花費了22(2791/128)塊店招的毛利潤，相當于一個小型縣的安裝總量。而根據對400電話信息的回訪我們發現，只有1家農家店產生了彩電銷售，假設TCL能夠給予我們50元每臺的銷售提成，這樣2791：50的投入產出比確實有一些夸張。

　　通過以上的分析不難看出，這次石家莊在宣傳物料上的投入是失敗的.，我們并沒有獲得相應的回報，我想這說明在公司承受能力有限和其他配套資源不健全的情況下，宣傳物料無法發揮實際效果。在第一批安裝之前，TCL石家莊分公司對于海報和產品宣傳單頁的派發并不是很熱情，在客戶沒有相關需求我們又無法做出成績的情況下，我建議宣傳物料的派發可以適當調整。

　　3.400電話中心的問題。我們針對27個反饋信息做了電話回訪，大部分消費者對于我們400客服的服務態度表示滿意，但其中4人表示并沒有咨詢清楚想要了解的信息。我們在回訪中發現了對于優惠和提成的三種不同說法：

　　①邯鄲地區持卡優惠200元，邢臺地區持卡優惠100元，提成由分銷商與店主自行商定。這是TCL經營部給我們的政策，也是最具真實性的。

　　②持卡優惠20元，提成20元。這一種說法不在少數，電話回訪中農家店主也表示對于這樣小額的優惠提成沒有興趣，并且對于所安裝的店招也產生了抱怨。

　　③送貨上門，貨到付款。這種說法表示電話就可以進行直銷，由分銷商送貨上門，貨到滿意后付款，價格比市面優惠。

　　第二種說辭很顯然對購買者和推廣者不具有足夠的吸引力，第三種說辭石家莊分公司目前還無法實現。對于同一地區的消費者進行了三種不同的引導和講解，這不利于推廣站作用的有效發揮。

　　解決建議：①在安裝工作展開之前，由分點與TCL分公司進行相關政策的約定，確定具體的優惠和提成，并形成書面文件。②與400電話中心統一口徑，對于同一市場的消費者進行統一的講解。③不隨便承諾目前無法實現的政策和活動。

　　4.店招畫面的問題。石家莊分公司此次的店招畫面出現了變更，添加了“彩電空調冰箱洗衣機冷柜小家電”的字樣，農家店店名由原來二分之一變為了四分之一，這給安裝工作造成了不便。一些農家店主表示不喜歡牌子的樣式，認為自己的信息占地太小，執行公司也把安裝中的這種壓力反應給了我們，雖然我們與雙方溝通完成了安裝，但是這種情況值得我們思考。

　　5.品牌傳播的問題。在此次執行過程中，石家莊分公司一直以“分點傳媒”的品牌和名義同執行公司、農家店進行接觸，希望盡量把我公司“農村市場推廣專家”的品牌形象傳播出去，擴大影響和感召力，但效果仍然不明顯。在品牌傳播的初始階段，需要時間和精力讓消費者產生信任并留下印象。“分點傳媒”這一品牌的傳播不能夠僅僅靠員工的口頭傳播，更重要的是對于農村消費者持續有力的利益和實惠。在目前的階段，品牌傳播只能是一個盡力而為的課題，我認為我們的工作重心并不在此。只要做好我們應當做的工作，品牌也就自然地傳播開來了。

　　二、相關思考：

　　各式的問題都是可以找到相應的解決辦法的，但這些問題集中反映的問題卻是我們市場開發人員應當思考，并形成一定深度的認識的。下面我總結了四個月來以基層的角度所認識到的現象和形成的思考。

　　1.確保利益鏈的平衡有效是基本課題。

　　“客戶——分點(執行公司)——農家店(農村消費者)”這一利益鏈無論是在以廣告制作安裝為主的“分點1.0”，還是在注重銷售并激活農家店資源的“分點2.0”都是同樣適用的。該利益鏈的利益分配如下：

　　客戶：品牌得以在農村市場推廣宣傳，獲取銷售信息并實現銷售增長。

　　分點：獲得農家店資源，掙取廣告制作發布差價，掙取銷售提成。

　　執行公司：掙取廣告制作安裝利潤。

　　農家店：獲得免費店招和標牌，獲得推廣提成。

　　農村消費者：購買得優惠。

　　實際上，在V1.0時期我們的優惠和提成并沒有得到良好的落實(見標黃部分)，于是農家店也僅僅是獲得了免費的店招標牌，農村消費者并沒有完全地從農村推廣站中獲得太多的實惠。V1.0的利益鏈滿足了客戶、分點和農家店的部分利益需求，基本滿足了執行公司的利益需求，卻缺失了農村消費者這一重要環節。為此，我們積極向V2.0探索著，試圖滿足各方利益，保持利益鏈的平衡。

　　在向V2.0邁進的過程中，利益分配中的標黃部分是我們著重要落實的內容。我們建立了400電話中心來為客戶提供銷售信息，我們采取了新的加盟和宣傳形式來牽引農家店和消費者。然而作為我們供應商的各執行公司卻在一定程度上被忽略了。

　　執行公司是聯系農家店和分點的重要紐帶，他們負責農家店的挑選和洽談，他們負責推廣站的建立和維護，換言之，V2.0的銷售情況取決于農家店資源的質量，而農家店的質量又直接取決于執行公司。我們認為在V2.0的利益鏈上，我們并沒有足夠的動力來牽引執行公司，例如上文提到過的“以加盟形式采集農家店數據問題”“宣傳物料派發的問題”，我們希望通過執行公司為我們采集高質量的可產生銷售的農家店，希望執行公司將宣傳物料派發到位，而我們必須為執行公司提供相應的支持。雖然在方法上我們進行了新版執行手冊的培訓，然而在物質上，我們應該考慮給予執行公司物料派發費用和銷售提成。物料派發費用勢在必行，銷售提成可以將執行公司有效。

　　作為一個渠道發展公司，在數據采集和店招安裝上，分點不具備覆蓋全國八省各村的執行能力，所以我們必須將我們所依靠的執行公司進行緊密的利益。為保持V2.0利益鏈的平衡，執行公司這一環節不得不采取相關措施。

　　在這次石家莊TCL1628塊驗收過程中，有456家農家店(占總量28%)主動詢問了推廣站的相關事宜，其中121家(占總量7.4%)比較關心優惠和提成的政策。這說明分點2.0的戰略決策正確無誤，我們要側重的是如何保障利益鏈上各方利益得到有效保障：

　　①為執行公司提供適當的派發費用和銷售提成。這是首要也是基本的保障，只有滿足了執行公司的利益需求，才能保證農家店的質量和宣傳物料的派發到位，才能讓執行公司這個關鍵環節把實現銷售當做與自己利益相關的事情來做。

　　②為農家店提供優惠及提成明細。在安裝之前，應當與客戶約定好優惠明細和提成辦法，將這些政策統一通過執行公司告知農家店，讓農家店看得到近在眼前的利益。

　　③為農村消費者提供切實可得的購買優惠。通過“執行公司——農家店——農村消費者”的層層遞進，通過400客服的輔助，將推廣站和分點模式切實地表現給農村消費者。

　　④為客戶提供大量銷售信息并促成銷售。只有滿足以上三方面的利益，經過以上三方面扎實遞進的工作，才能夠最終將大量的銷售信息和實際銷售提交給客戶，從而滿足客戶獲取銷售信息并實現銷售增長的利益需求。

季度工作總結范文集合 篇11

　　一、安全大檢查及督查工作開展基本情況

　　（一）加強領導，落實責任

　　一是區局和各校均成立了由“一把手”負總責的安全生產工作領導小組，全面負責安全生產工作。二是強化工作責任，進一步落實安全生產責任制。區局與各校校長簽訂了《港口區安全生產穩定責任狀》，明確學校把安全生產工作納入校長目標管理工作中，進一步落實安全生產責任制和責任追究制。

　　（二）加大安全生產執法行動工作力度

　　6月27日至28日，我局組織了食品衛生專項檢查小組，共出動檢查組2組次，8人次，對全區3所中學，10所小學，26所幼兒園可能存在的食品衛生安全隱患進行檢查；9月20日，我局聯合區衛生局等六部門對包括企沙中學食堂在內的安全生產情況開展執法行動。通過檢查，對存在的問題提出整改意見，有效杜絕衛生事件的發生。

　　（三）加強安全生產治理行動工作

　　我局下發了《全區中小學校安全生產大檢查方案》和《關于開展全區教育系統安全生產大檢查的通知》，并附有《教育系統安全生產排查整改登記表》，要求各校根據通知精神，積極排查安全隱患，制定整改方案，落實整改責任，限期整改到位。截止到6月18日，排查出光坡中心校防雷設施不完備重大隱患1項，我局已督促光坡中心校做好了整改方案及前期準備工作，并與光坡鎮政府及相關部門協商，為全面整改作好準備。排查出一般隱患50處，已整改49處，完成整改率98%。8月29至30日，我局組織專項檢查組，派出4個工作組共8人，到全區各中小學校開展包括安全工作在內的開學工作專項檢查，包括對光坡中學、企沙中學的鍋爐的使用和管理情況進行檢查。通過開展專項檢查，從危險源頭抓起，查出問題，對存在的問題提出整改意見并進行治理，有效預防事故的發生。針對我區教育系統存在火災安全隱患和滅火器材嚴重不足的情況，5月24日，我局制定下發了《XX年港口區消防整治方案》和《關于做好XX年港口區教育系統火災隱患排查整治工作的通知》，要求各校認真做好相關工作。6月17日至6月18日，我局共出動檢查組4組次，8人次，對全區城區及三個鄉鎮（含村校）進行火災隱患專項檢查工作。經過仔細排查，共查出火災隱患13處，已完成整改10處，完成整改率77%。同時，我局積極籌措資金，購置了185個滅火器配發到各校，有效地提高了各校的整體消防能力。在防控手足口病、“甲流”等流行性疾病方面，我局高度重視，嚴陣以待，分別下發了《XX年港口區教育系統手足口病防控通知》和《港口區中小學校人感染甲型h1n1流感疫情應急處理預案》。

　　（四）開展安全宣傳教育行動，夯實工作基礎

　　1、開展安全培訓工作。8月25日，在全區中小學開學工作暨交通安全知識培訓會議上，港口區交警大隊就校車的使用和管理等交通安全知識進行全面培訓，確保新學期開學工作平安、順利地開展。

　　2、進行安全宣傳教育工作。3月份，我局制定下發了《XX年港口區中小學“安全教育活動月”實施方案》，集中了一個月時間，采取多種方式，開展了豐富多彩的活動，我區35所中小學校，1所民辦學校，28所幼兒園，共計學生13498人，教師1096人，都積極參與此次活動。5月12日，為紀念5·12四川汶川大地震一周年，我區各校開展了防地震、防樓道擠壓的技能演練活動。6月6日“安全生產宣傳日”，我局出版了以“安全生產”為主題的板報，并印制分發了500多份宣傳材料，向廣大市民介紹我區教育系統的安全工作情況。

　　二、存在問題

　　雖然做了大量的工作，但我區教育系統的安全生產形勢仍不容樂觀，存在問題主要有：

　　1、安全生產經費不足，嚴重制約安全生產條件的改善和隱患整改，尤其是學校危房改造及防雷設備安裝，嚴重威脅師生的生命安全。

　　2、幼兒園存在較大安全隱患，主要表現在，部分幼兒園辦園條件不夠規范，安全設施差，條件簡陋，周邊環境差。

　　3、學校周邊環境的不安定因素和不良文化對學生的影響比較大。

　　4、學校周邊的飲食攤點和食品店存在食品安全隱患。

　　三、下一步工作措施

　　（一）加強對師生的安全教育。

　　1、明確以課堂為安全教育的主陣地，注重教育的科學性、針對性、藝術性和實效性，實現安全宣傳教育工作常態化。

　　2、全面加強沿邊公路學校學生上下學期間的安全教育，時刻提醒學生注意過往車輛，不要在路上逗留或打鬧。

　　3、學校定期召開安全工作會議，結合當前出現的安全問題展開商討，研究解決對策。

　　（二）加強學校安全隱患的日常檢查。

　　對校園環境進行經常性排查，查出隱患點，逐一登記造冊并限期整改，做到早發現、早治理、早解決。

　　（三）加強學校周邊環境的整治力度

　　1、經常性檢查校門口小攤點食品狀況，教育學生注意食品衛生，嚴禁食用“三無”食品。

　　2、加強與當地派出所的聯系和合作，共同治理學校周邊治安環境。

　　3、密切關注學生思想動態及行為，教育學生不要和社會閑散人員來往。

季度工作總結范文集合 篇12

　　帶著憧憬帶著夢想，我走進了大學的校門。我想通過自己的努力和汗水在大學的路途中開出美麗的花朵。值得開心的是院里給我一個更高的舞臺，我有幸成為第五屆團總支學生會的一員，在擔任團總支學生會成員的上學期，有我通過自己的努力而開出的燦爛花朵，也有由于自己的不細心兒造成的苦果，有彩虹有風雨，但不管是彩虹還是風雨都給我帶來了一種美妙的生活經驗和教訓，他讓我有更大的空間和同學與領導們的交流她讓我知道做人必須低調，踏實，做事細心，認真。

　　在上學期，我們學習部主要運轉以下工作：我們學習部在上學期的重頭戲主要是教學技能比賽，它包括鋼筆字，粉筆字，毛筆字和試講 這幾項。三字的比賽流程要比試講要簡單得多 ，也很吸引同學們的眼球，在三字的比賽中，我的工作是現場維護。不過，同學們的紀律性很好，這大大減輕了我的工作量， 但也出現過一些不好的狀況，比如說：有些同學在比賽前幾分鐘之前就退出了比賽 ，有些同學不知道什么時候開始比賽，知道的也有些遲到了。這些現象得出現有我們的宣傳工作沒有做到位，也有同學們把比賽當作兒戲，而且還有些同學在比賽中互相走動，交談，這些現象把比賽的嚴肅性給踐踏了，但也有在比賽中表現得比較優秀的同學，如上屆團總支學生會辦公室主任蔣博榮，他的成績大家有目共睹，獎品是他的表現，并且它的比賽風格也應值得大家借鑒他那種踏實的風格讓我記憶猶新。我在試講中的工作主要是擦黑板，在比賽中我想節省時間給參賽者更多的時間展現自己，所以快是我的工作風格，但也因為快反映出我工作是不細心的弊病，由于太快了，導致黑板上還有些地方沒有擦干凈，這嚴重影響了參賽者板書的外觀。這不細心的毛病我會在以后的工作中改掉!

　　我們學習部第二個工作項目是考察學生們的到勤情況，并做好記錄，再考 勤 中，我發現同學沒有幾個不來上課的，即使有同學沒有來，他們也已經向老師請假了。在這項工作中我們沒有做好的就是沒有和老師做好交流，當我們在查人數時，老師們以為我們在找人，問我們，這樣就嚴重影響了課堂紀律，我們后來就改正了，這使我們的這項工作進行得相當順利!

　　上學期我們學習部主要工作就是這兩項工作，但是我們還輔助文藝部搞過元旦晚會等等!

　　通過上學期的工作經驗和教訓，我在這學期會再接再厲，爭取把工作更上一層臺階!

　　為了切實搞好我們學院學生的學習，為大家營造一個良好的學習氛圍，學習部在本學期舉行了一些活動，在給同學們營造良好的氛圍上取得了一定的成就。

　　開學初期，為了使08級新更好的適應大學生活，明確學習目標，提高學習和社會實踐的主動性，及早規劃自己的人生，少走彎路，學習部配合學院進行新生宿訪，總結新生了對學校學院的看法以及對自己人生的一個初期規劃，整個宿訪流程取得了圓滿成功。為了讓干事更好的了解學習部的工作，培養干事們的能力，學習部舉行了干事培訓活動，提高了干事們對學習部的認識，提高干事們的能力，更好的開展學習工作。為更好地參加學校的詩朗誦比賽，我們學習部在本院舉行詩朗誦演講比賽，挑選學院里朗誦能力較強的同學到學校參加比賽。學習部還極力配合系里舉辦系選拔賽，在賽前召開會議安排工作，在選拔賽上各干事干部都發揮了干部干事的精神，積極完成任務，選拔賽后進行了工作總結。為了提高與各部門的聯系，學習部與組織部、文娛部舉行了聯誼活動，提高了兩個部門的關系，并且交流了工作經驗，為以后更好的開展工作打下基礎。學習部還極力配合學院教學信息小組，每個月組織教學信息員收集反饋意見，并對意見進行認真的篩選，積極召開教學信息小組會議，組織各教學信息員進行交流，互相汲取工作經驗。我們學習部還舉行了兩次專插本講座：江南校區和校本部各一次，兩次的專插本講座中，江南校區的非常成功，大一專科班的學生聽完都士氣高昂。但是在校本部的出現了小意外，因為來聽的沒有預想的多，事后我們及時總結了失敗的教訓，確保以后的工作不再發生類似的情況。為了讓干部干事適當的放松，我們學習部還組織舉行了學習部、維權部和團學辦公室的登山活動，讓我們的干部干事親近大自然，從緊張的學習和工作中得到時間釋放、降壓，更有利于之后的學習和工作。本學期我們部召開過多次例會，每次會議主要對前面的活動進行總結，對以后的工作進行安排，并做好各個干事的思想教育工作。

　　經過這這個學期尤其是第四季度學期的努力，我們院學習氣氛有所提高，學習環境得到了改善。總之，雖然我部認真完成了各項工作，但是我們還有更大的成長空間，還有更多的工作等著我們去完成。所以在以后的時間里，我們一定會再接再厲，爭取取得更大的成績，為院里爭光。

季度工作總結范文集合 篇13

　　物流部在公司章程的指導下，在公司領導班子的帶領下，緊緊圍繞物流年度工作思路開展工作，落實目標管理責任，較好的完成了全年各項工作任務。我物流部根據倉儲的庫存容量、倉儲成本、運輸成本等，在考慮需求數量、采購時間、供應商的.供貨期、到貨率等因素的情況下，做好物流工作，確定運輸方式、運輸批次以及提貨時間，以保證原材料的及時供應和生產能夠連續進行以及銷售交貨的及時和完好率。

　　一、運輸主要工作如下：

　　1、運輸戰略：建立完善的物流配送體系，保證按客戶的需要及時準確的配送貨物，也使原材料及時送達以保證生產的正常運行，在第八年公司物流部的努力下，通過衡量成本費用和服務水平，確定了以下幾種配送方式：

　　（1）與四通物流公司建立了深厚的關系，保證貨物準時裝車發出，以鐵路為核心建立夸克公司的物流配送體系。良好的合作關系是我們接下來所進行的各項工作都帶了很大的便利。

　　（2）針對原材料的運輸，我們選擇鐵路運輸，因為第一，單位價格比較便宜；第二，雖然運輸時間比公路運輸要多用一天，但我們是電子科技企業，并不存在貨物保鮮問題；綜合兩個原因，我們選用鐵路運輸原材料。并且，進行一年期的運輸合同簽訂，這樣以大批量獲得折扣，從而節省支出。

　　（3）針對產成品，若是本地客戶，因為只有本地運輸，因此只能選用公路運輸；若是國內客戶，則選用單位成本較低的鐵路運輸。

　　（4）針對生產設備，我們只有通過談判，獲得折扣，節省支出。

　　2、倉儲戰略：建立合理的倉庫儲存計劃，保證客戶需求的同時，節省倉儲費用。

　　（1）針對原材料和產成品，我們選用自用倉庫，當儲存量大于倉庫可容納量時，建議立即發貨運往客戶，這樣就可以騰出倉庫空間，不必租用第三方倉庫。

　　（2）針對半成品，我們則選擇外包給第三方物流公司操作，這樣可以節省成本。

　　3、付款方式：盡量采取即期付款方式，從而獲得現金折扣。因為這部分支出通過上面的努力后，已經縮減了很多，費用支出不算大，因此完全可以取得現金折扣。

　　二、運輸方案分析總結

　　在第八年年初所做的運輸費用預測與實際發生的費用相比，實際發生的費用會相對少一些，運輸成本差異表現為節約差。而造成成本差異的主要原因是由于我們公司物流部與第三方物流公司充分溝通，不斷優化運輸線路，運輸方式，尤其是把運輸批次和運輸數量時間優化調配，使得運輸形成整車運輸，充分利用資源，不浪費絲毫運輸空間，所以沒有出現零擔運輸情況，減低了運輸費用，第二是與第三方物流公司深入協商，減少運輸批次，而提高運輸規模，獲得更多運輸的折扣，以此來降低運輸成本。總的來說，第八年的運輸工作做得還是比較成功，而且我們利用運輸成本較低的優勢，在與客戶簽訂購銷合同的時候主動承擔運輸費用，因而提高了我們公司的品牌形象，也使得產品單位售價有所提高，增加了我們在取得更多客戶訂單的砝碼。

　　三、倉儲方案：

　　（1）針對原材料，我們與供應商建立合作伙伴關系，采取大批量購買的方式，不僅節約采購成本，而且，我們的庫存是暫存于供應商中，什么時候需要，就直接去取貨，這樣就可以節省倉庫空間，節省倉儲費用。

　　（2）針對產成品，我們選用自用倉庫。同時與客戶保持緊密的關系，當儲存量大于倉庫可容納量時，建議立即發貨運往客戶，這樣就可以騰出倉庫空間，不必租用第三方倉庫，從而節省倉儲費用。

　　（3）針對半成品，因為本公司沒有半成品倉，所以我們選擇外包給第三方物流公司操作，既可以節省管理費用，又可以保證及時供應，這樣就可大大節省成本。

　　四、倉儲方案分析總結

　　（1）原材料倉儲方面，實際支出與計劃支出是相等的，原因在于，我們保證原材料的儲存量在我們自有倉庫的可容納量的范圍內，只要保證了這一點，就不必租用倉庫，也不必使用第三方物流外包策略。為了保證這一點，我們與供應商建立了良好的合作關系，保證到貨率以及及格率高達99%甚至100%，而且，與第三方物流公司簽署合同，保證每月運輸，使運回來的原材料能盡快的投入生產，不必占用庫存，也不會造成多余的庫存，從而占用資金，加大費用支出。

　　（2）在產成品方面，實際支出與計劃支出也是相等的，原因在于，我們保證產成品的儲存量在我們自有產成品倉庫的可容納量的范圍內，只要保證了這一點，就不必租用倉庫，也不必使用第三方物流外包策略。為了保證這一點，首先，我們物流部與生產部以及市場部進行了深入的探討，為了減少庫存費用，決定根據生產量，及時地將貨物運出，一方面可以保證庫存占用減少，另一方面，可以通過提高到貨速度從而提高客戶滿意度，其次，就是與客戶簽訂合同，與客戶結成良好關系，保證供貨及時。

　　（3）在半成品方面，實際支出是比計劃支出少了343元，減少幅度有2%，雖然表面看起來不會很多，但實際是減少了一部分支出，對公司就會有很大的貢獻了。費用支出減少的原因有，首先，我們與第三方物流公司結成良好的合作關系，以保證價格最低，質量最優；其次，我們的存儲量比較大，一次性簽署一年的合同，以獲得批量折扣；再次，盡量采取即期付款方式，從而獲得現金折扣。因為這部分支出通過上面的努力后，已經縮減了很多，費用支出不算大，因此完全可以取得現金折扣。

季度工作總結范文集合 篇14

　　20xx年以來，縣財政局在縣委、縣政府的正確領導下，認真貫徹落實中央、省、州財政工作會議精神，全體干部職工群策群力、艱苦奮斗，以強烈的事業心和責任感，扎實推進政府的工作報告提出的各項目標任務，認真開展各項工作，取得了較好的成績。現將**年第一季度的主要工作總結如下：

　　一、季度各項工作完成情況

　　（一）認真完成各類報表的填報工作。完成了**年度財政總決算、部門決算、地方性政府債務報表、財政供養人員信息的收集、匯總、上報工作。在總結我縣以前年度編制綜合預算經驗的基礎上，按照部門綜合預算和“零基預算”的要求，按“二上二下”程序，編制完成了**年部門預算草案。

　　（二）積極組織財政收入。我局認真做好經濟稅源預測分析調研，找準稅源結構及特點，及早布置收入工作，同時，科學合理分解收入任務，確保稅款均衡足額入庫，1至3月份，財政總收入累計完成8797萬元，占預算33600萬元的26.18%，同比增長 41.20%，增收2567萬元。其中：公共財政預算收入完成7062萬元，占預算24000萬元的29.43%，同比增長44.36%，增收2170萬元；上劃中央和省“增消”兩稅收入完成804萬元，占預算3651萬元的22.02%，同比增長4.28%，增收33萬元；上劃中央所得稅完成595萬元，占預算2278萬元的26.12%，同比增長58.67%，增收220萬元；上劃州級營業稅完成336萬元，占預算3671萬元的9.15%，同比增長75.00%，增收144萬元。實現了縣人代會通過總收入預算任務3.36億元序時進度達到26.2%和州下達預算任務3.35億元、目標任務3.5億元序時進度26.3和25.1%。

　　在公共財政預算收入中，稅收收入完成4594萬元，占預算的26.82%，同比增長65.13%,增收1812萬元。

　　1至3月份，非稅收入完成2468萬元，占預算的35.91%，同比增長16.97%，增收358萬元

　　從國稅、地稅、財政三部門收入完成情況看：1至3月份，國稅部門組織財政總收入完成1030萬元，占預算的16.89%，同比下降10.98%，減收127萬元；地稅部門組織財政總收入完成5395萬元，占預算的25.69%，同比增長78.88%，增收 2379萬元；財政部門組織財政總收入完成2372萬元，占預算的36.49%，同比增長15.31%，增收315萬元。從以上三部門的入庫情況來看,國稅下降，地稅、財政均達到兩位數增長，為完成全年任務打下了堅實的基礎。

　　（三）大力加強支出管理。堅持集中財力辦大事的原則，千方百計籌措和調度資金，調整優化支出結構，同時，控制、壓縮和規范不合理的一般性開支，進一步深化部門預算編制、政府采購制度等各項財政改革，加強財政性資金使用的監管，努力提高了財政資金使用效益。1至3月份，公共財政預算支出完成29198萬元，占預算的50.85%，同比增長81.21%，增支13085萬元。1至3月份，基金預算支出 824萬元，占預算的8.48%，同比下降15.83%，減支155萬元。

　　（四）加大財政監管力度。一是加強政府采購和評審工作。繼續加強政府采購和招投標工作的監管，規范政府采購程序。一季度共完成政府采購預算資金為2648.3萬元，其中：財政預算資金2610.3萬元，自籌資金38萬元。1-3月份我縣共實現采購次數57 次，實際采購金額2351.7萬元，節約資金296.6萬元,節約率為11.2%。二是繼續推進非稅收入改革。第一季度我縣通過貴州省非稅收入收繳管理系統收繳的非稅收入共計1640.32萬元，其中：⒈行政事業性收費收入667.69萬元；⒉罰沒收入325.38萬元；⒊國有資產有償使用收入 237.03萬元；⒋其他收入42.75萬元；⒌政府性基金預算收入276.48萬元；⒍納入財政專戶管理收入（教育行政事業性收費）90.99萬元。三是繼續推行國庫集中支付改革。

　　自**年財政一體化（大平臺）正式啟動以來，一季度我縣共納入財政一體化（大平臺）平臺管理單位共115個，完成實施 ca系統認證登陸改革。第一季度財政直接支付34387萬元、授權支付1582萬元，在支出時無任何差錯。四是完成對家電、汽車下鄉補貼進行抽樣核查工作。我局XX縣工信、商務部門對我縣九個鄉鎮的家電、汽車下鄉補貼進行了核查。核查中發現個別銷售網點編造虛假銷售信息套取家電下鄉補貼資金。共涉及金額 864487.1元。其中：財政所拒絕支付的補貼資金857118.8元；已付商家的7368.3元資金現財政所已從應兌付商家的補貼資金名扣回。五是完成對**年農資綜合補貼和種糧農民直接補貼發放清冊進行張榜公示和補貼信息修改工作。

　　我縣于**年3月10日公示結束，接到群眾反映有誤的共有 17戶，其中變更賬戶：戶，戶主變更12戶。已按要求進行了更改，并上報到州、省。六是開展能繁母豬補貼清理、核查工作工作。我局會同畜牧等相關部門在全縣范圍內對能繁母豬上報數據、對象進行了認真清理核查。通過對原上報的2,638戶農戶養殖的3,829頭能繁母豬進行清理核查發現：不屬于能繁母豬補貼對象的有70頭，上報能繁母豬頭數與實有能繁母豬頭數不符的有91頭。針對上述存在問題，檢查組提出了整改意見，并要求限期整改，待整改結束后，將及時按每頭100元的補貼標準，通過 “一折通”方式把補貼資金發放到農戶手中，確保了財政補貼資金的安全。七是加強企業財務監管工作。按照上級要求結合實際,完成20戶國有、集體和部份非國有企業會計決算工作。

　　（五）繼續實施“一事一議”財政獎補項目。一季度“一事一議”財政獎補項目開工128個，開工率為81%，完工80個，完工率51%，投入財政獎補資金988萬元。組織各鄉鎮申報**年一事一議示范村5個，項目涉及5個鄉鎮的5個自然村寨，共申報子項目70個，項目資金1079.1138萬元。

　　（六）有序推進農業綜合開發項目。

　　1、第一季度項目任務完成情況。完成水設施施河道治理，在項目區八弓鎮橋頭壩新修防洪堤2處1.66km, 完成計劃任務的100.00%；攔河壩建設：在項目區八弓鎮橋頭壩新修攔河壩1座, 完成計劃任務的100.00%；灌排渠系工程：完成灌排渠系工程9.27km，完成計劃任務的83.8%。完成農業設施機耕道建設：在項目區八弓鎮橋頭壩新修田間機耕道2.91km，完成計劃任務的83.9%。完成科技推廣：技術培訓完成開展農民技術培訓430人次, 完成計劃任務的86%；示范推廣完成蔬菜種植示范推廣0.02萬畝,完成計劃任務的66.7%。

　　2、完成**年項目儲備申報工作。**年共申報項目2個，其中土地治理項目和產業化各1個。土地治理項目為長吉鄉中低產田改造工程，計劃總治理面積0.40萬畝，總投資521.00萬元，其中，財政資金486.00萬元（中央財政補助347萬元，省級財政匹配125萬元，州級財政匹配14萬元），群眾投工投勞0.7萬個折資35萬元。項目建設內容為：實施河道治理1處0.676km,新修排漬渠1 條0.277km；、新建排洪渠1條0.388km；新建引水渠11條6.66km；新建田間灌渠9條2.93km；新建攔河取水堰4座；建提灌工程3座（其中新建2座、維修1座）；新建倒虹管0.406km；新建機耕道15條6.62km；新建機耕橋2座；開展農民技術培訓500人（次）和大頭菜示范種植0.04萬畝。產業化經營項目為XX縣年產150萬公斤大頭菜加工擴建項目，計劃總投資134.00萬元，其中，財政資金60.20萬元，自籌資金資金 73.80萬元。項目建設內容為：新建冷庫車間一個600m2，新建冷庫450m3，購置真空預冷和制冷保鮮設備1臺套；購置并安裝軟包裝殺菌機1臺套；購置并安裝100kva變壓器1臺套。

　　土地治理項目計劃省州已批復，現在正在編制項目實施方案；產業化項目初步設計（實施方案）已經編制完成并已上報到州。

　　二、下一步工作打算

　　一是注重征管方式創新,進一步做大財政“蛋糕”。為確保完成收入計劃，將針對稅源增減變化情況,量化分解稅收征管任務,完善稅收考核獎懲措施,強化重點稅源管理、監控和分析,加強稅收征管調度,打擊偷逃稅款行為,確保稅收均衡入庫和應收盡收。完善分析、管理、評估、稽查等稅收征收機制,提高征管精細化程度。加大非稅收入征管力度，挖掘非稅收入增收潛力。

　　二是注重圍繞“項目攻堅年”,全力支持經濟發展。繼續規范國有資產管理和運作，提高國資收益對財政收入的貢獻；充分發揮擔保公司平臺作用,積極籌集發展資金,大力支持企業做大做強。充分利用我縣“六大平臺”融資功能, 加強與各銀行的廣泛合作，籌措資金，支持我縣重點項目建設，緩解縣直部門及鄉鎮的經濟壓力和社會矛盾。著力抓好爭項目、爭資金工作。繼續把爭項目、爭資金作為財政工作的重頭戲，積極爭取上級一般性轉移支付資金支持。配合有關部門，認真篩選上報一批發展潛力大、創利稅能力強、市場前景好、輻射帶動作用較明顯的大項目、好項目，爭取上級政策傾斜和資金支持。

　　三是注重財政管理改革,進一步提高資金使用效益。加大財政改革力度，加強對部門預算的監管，增強預算約束力。繼續完善“村財鄉管”的財政管理體制，防范和化解村級債務風險。加大評審采購力度，嚴格把好支出關。繼續以“規模與規范”為重點，著力擴大集中采購規模，發揮政府采購的政策功能，進一步推動政府采購全面協調發展。繼續推進非稅收入改革和國庫集中支付改革，加大財政資金監管力度，確保財政資金安全。

　　四是注重財政支出結構的調整,進一步促進和諧社會建設。嚴控“三公”經費等非工資性支出，把有限的財力用在刀刃上，最大限度地提高財政資金的使用效益。優化財政支出結構，逐步向公共財政過渡。在確保工資等剛性支出的前提下，加大對社會保障、農業、科技、教育、衛生、基礎設施等民生工程的投入，為我縣經濟社會發展創造良好條件。

季度工作總結范文集合 篇15

　　二季度以來我礦機電運輸工作有收獲也有不足之處，在公司領導的關心下，在我礦機運人的努力下基本完成了各項工作計劃，實現了機電運輸系統的安全、穩定、經濟、高效運行。通過這二季度的工作，大家積累了大量的工作經驗，各方面都得到了較大的充實和提高。下面對二季度以來工作開展及完成情況做一簡要總結如下：

　　一、二季度工作總結：

　　1、三查五落實開展情況：

　　根據公司要求進一步落實三查五落實工作，在四月份全月共組織專項檢查6次，系統檢查8次，內頁檢查5次，現場問題共計59條；措施梳理14項，發現問題7條；梳理制度77項，崗位責任制度52項，操作規程44項，流程28項，修改內容14條，增添管理制度12項，保護實驗制度10項，六大系統7項，責任制度2項，操作規程3項，流程修改3項；隱患排查共排查問題7項；發現問題已全部全部下發整改通知單并已整改結束。

　　2、供、用電及防失爆專項整開展情況：

　　1）、4月份組織全礦電鉗工學習防爆五十條并組織考試；對全礦電板配電工進行“兩票三制”、高低壓操作及操作注意事項進行培訓；對學習掌握的情況進行了檢驗，考試成績平均在90分以上；對地面變電所設備、線路進行檢查對崗位人員操作、保護試驗及“兩票三制”進行檢查，查找不足之處，對個別值班員掌握不好進行現場培訓；4月19日由專項整治成員帶領各單位維護員對運輸井下斜巷、7100上材料道、7102面、7107兩道防爆設備進行全面檢查；對主、副井提升設備及保護進行檢查；對柳城、付城兩路高壓供電線路進行檢查；對井下變電所設備、線路進行檢查對崗位人員操作、保護試驗及“兩票三制”進行檢查、考核、培訓；對主運皮帶機道防爆設備進行檢查，皮帶機保護進行試驗。對于檢查出的問題現場進行整改，受條件限制現場無法整改的下發整改通知單，限期進行整改，并都于兩日后落實，且留有記錄。

　　2）、5月份共組織三次集中檢查，對全井下防爆電氣設備、五小設備、電纜、各類保護進行全覆蓋檢查驗收，共檢查防爆電氣設備103臺，五小電器89臺，存在問題143條，共組織召開三次例會通報，整改率達到100%。

　　3、設備管理方面：

　　1）、嚴格安裝月初制定計劃，落實月度系統檢查、各種會議、保護試驗及隱患排查，二季度共組織系統檢查12次；設備檢查7次；隱患排查7次；機電例會3次。

　　2）、按照開關檢查確認表對全礦設備進行全面檢查，做到了設備臺臺過，不留死角不走過場，保證了設備安全可靠運轉。

　　3）、加強用電管路降低噸煤電量，在中皮、中軌猴車、主副井絞車、風選機等大型設備安裝計時器，對采區皮帶實行限時出貨，副井提升每罐乘坐不得低于6人等相關制度降低用電量，起到了很好的效果，降低了電量，提高了生產效益。

　　4、現場工作完成情況：

　　對—220、—700水倉進行了清理；主井更換主副提升繩；對地面水溝清理1000余米；修理液壓單體支柱400余根；修理三用閥500余個；修理梁子300余根；加工制造鐵鞋300余塊；修理電機、齒輪箱15余臺；修理水泵10余臺；加工皮帶機4部；修理溜子3部；安裝皮帶機5部、溜子4部；清擦電纜1500余米；對520變電所進行了臥底；編制了7107探煤巷1、2、3供電設計；7106工作面供電設計；更換七煤650皮帶200米；更換中皮及七煤皮帶機托輥300余根；更換井下皮帶機保護7件次；更換中皮四部及七煤二部共兩臺異常電機；老六部皮帶機道徹底清理；中皮三部皮帶機H架調直、調正；全季度皮帶釘扣近20次；對—610及—700斜巷猴車上安裝無人值守系統；—420斜巷臥底約50米長，0.2米深；地面軌道系統清理、調整；完成了礦車三環鏈的拉力試驗及更換工作；更換地面運煤系統皮帶及電動滾筒；更換井下四部猴車托繩輪20余只；井下轄區內所有開關外殼重新刷漆；井下分管區域所有電纜重新吊掛、清擦；矸石山大架頭下移了4米，并對大架及翻車裝置全面檢修。

　　5、示范化創建：

　　1）、明星示范崗：二季度創建通過了“35kV”驗收工作。

　　2）、—420斜巷臥底整道，通過公司二季度示范化專業驗收；

　　3）、持續進行修舊利廢工作，自制地滾輪、阻車器、分煤器等，自己修理皮帶機托輥，為礦里節省了材料費；

　　4）、中皮二部機頭水窩內自制自動排水裝置，不僅節省人力，而且排水及時，杜絕水窩因水滿向下流的問題。

　　5）、設計制作“行車操作手柄電控鎖”并通過公司驗收。

　　6、圖表管理：

　　認真組織開展示范化創建工作，制定了根據一季度圖表管理存在問題進行重新牌板和修訂，制定了《柳泉煤礦機運年度季度工作圖表》、《機運專業月度工作圖表》、《機電礦長月度工作圖表》、《機電副總月度工作圖表》、《機電科長及副科長月底工作圖表》等，圖表上墻張貼，并根據圖表落實各項工作，并形成會議記錄、會議紀要等。通過圖表管理，使機運各項工作有序進行。

　　7、績效考核：

　　機運管理上我們每天下午5點前通過郵件形式上報機運管理人員工作計劃，到機電礦長、機電副總及礦精管辦，機電礦長、機電副總、礦精管辦根據上報內容及個人工作圖表進行跟蹤落實工作，根據工作完成情況給予考核，并在礦調度樓液晶顯示器全礦通報，考核結果與工資掛鉤，通過計劃工作，到工作跟蹤落實，再到考核，在很大程度上提高了管理人員的責任心和積極性，有利于機運安全管理。

　　8、班組管理：

　　班組實行科部副科長承包掛鉤管理，掛鉤副科長負責班組的日常管理，負責制定班組月度工作圖表，每天早會布置班組工作任務，班組長根據分管副科長工作安排，做好班組會議記錄，分管科長負責班組長的考核，員工考核由班組長負責，每天考核結果上墻公示，月底匯總與工資掛鉤。

　　二、三季度工作計劃

　　1、杜絕機電運輸破皮紅傷及二級以上生產事故。

　　2、機運質量標準化達二級。

　　3、形成7100工作面、7106工作面上面的供電系統；形成兩道約700米軌道鋪設任務及皮帶機安裝工作。

　　4、7102工作面回收。

　　5、嚴格按照雨季三防工作意見做好機電雨季三防工作。

　　6、運輸示范化專業通過驗收。

　　7、示范化圖表及時更新并認真執行。

　　三、存在問題

　　1、人員素質普遍較低人員較少，設備得不到不及時維護、檢修，容易出現設備故障，在很大程度上影響了礦井生產，不能滿足當前生產需要。

　　2、因生產效益不好，礦虧損較多，對設備投入方面不足，電氣設備陳舊、皮帶老化等情況嚴重，設備維修力度角度，給安全生產帶來了很大壓力。

　　3、設備在使用過程中的管理不到位，對設備日歷化檢修工作只停留在表面，采掘個別單位對檢修工作抓的不細、不實，仍然存在重生產輕設備管理，拼設備的現象。

　　4、因生產條件限制及備用設備不足等情況，設備輪換上井檢修制度執行不好。

　　5、在用電管理工作中對采掘單位用電管理不好，仍然不能做到集中出貨，造成設備運轉時間長，對峰、平、谷時用電比例控制不好。

　　6、示范化工作比較滯后，機電示范化專業雖然通過驗收，但存在問題仍然不少，很多工作不能按照圖表管理完成。運輸因戰線長、人員少、地質條件復雜，至今未通過示范化驗收。

季度工作總結范文集合 篇16

　　通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎工作。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據，對基層支行在執行賬戶管理、現金管理及規范操作方面結合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結，并對操作流程的各個方面，通過案件專項治理，進一步規范了信貸管理和運作。我行結合銀監會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準確情況、貸款抵押率規范情況、擔保手續合法情況、企業關聯交易情況以及本行內部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規范管理。

　　通過案件專項治理，找準了內部控制的關鍵點。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭，整頓規范操作，促進業務發展，增強防險能力”的總要求，抽調全市50名業務骨干，分成8個檢查組對全市32家支行進行了“地毯式”現場檢查，找出了內部控制的關鍵點和薄弱環節，并通過制訂相應的整改方案，積極實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。

　　服務水平得到提升。隨著金融業服務時代的來臨，競爭將會日益激烈而競爭的優勢一方面體現在人才的優勢上，另一方面體現在服務優勢上。為打造服務優勢，我行自下而上，從支行——各片——總部，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的基本要求出發，從分析基層員工需求出發，實行換位思考，積極探索新時期農村金融服務的新思路、新方法，從而促進全行上下服務理念更新，服務水平提升，保持地方銀行活力，促進商業銀行更快、更好發展20xx年第一季度銀行工作總結20xx年第一季度銀行工作總結。參加總部決賽的38名演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、三等獎共9名優勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內涵得到了提升，優質服務意識得到了提高，收到了明顯的效果。

　　另外，以支行為試點的開放式服務在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務擯棄了營業大廳服務窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業網點開放式服務正有序向全市推廣。我們相信，通過設立開放式服務區來提供優質服務，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務宗旨。

季度工作總結范文集合 篇17

　　我是**鄉**村的支部書記助理。20xx年10月份，我被分配到了**縣**鄉**村，成為了支部書記的小助理。時光如白駒過隙，一轉眼，我們已在村里工作三個月了。三個月來，在縣鄉領導的關懷下，在村委會干部的幫助下，我們逐步適應了農村的工作環境，逐步實現了從學生到基層干部的轉變，我們也學到了許多東西。現將三個月來的工作情況向組織匯報一下，請組織和領導給予批評、指導！

　　一、加強學習，充實自己

　　作為剛剛走出校門進入基層工作的大學生，由于專業知識不對口，對農村情況不了解，加強學習是很有必要的。在工作中，一是向領導、村委干部學習，學習他們分析問題、處理問題的方法，不斷提高自己的工作能力。包村干部**鄉長是一位工作扎實，平易近人，經驗豐富的好領導，工作中一遇到難題，我就向她請教，她總是耐心地告訴我應怎樣做，對我的工作提供了很多指導和幫助；二是向黨員、農民群眾學習，學習他們的實踐經驗，學習農業知識。三是要加強理論學習，提高自己的政治覺悟和理論水平，利用村里有遠程教育的優勢，每天收看新聞，加速知識的更新，認真學習黨和國家涉及“三農”問題政策和法律法規，學習農業專業知識，經常閱讀有關“三農”問題的報刊、書籍，努力提升自己的政治素質，為工作的開展奠定理論和實學踐習基網礎。

　　二、戒驕戒躁，踏實工作

　　“上面千條線，下面一根針”這話說的正是農村工作的特點，農村日常工作較為繁瑣，在經歷了憧憬、彷徨之后，我們迅速地調整心態，克服急躁心理，找準自己的位置，虛心學習，不斷求教，掌握農村所特有的工作方法和工作技巧。計劃生育工作開展期間，我每天跟隨計生委干部到村民家中做工作，為村民耐心講解國家的計劃生育政策，督促村民到衛生院做相關手術，通過參與這項工作，使我漸漸熟悉了計劃生育工作的工作方法，對村里的情況有了進一步的了解。

　　到村后不久，新農業合作醫療工作開始進行。我協助本村會計為村民辦理合作醫療。這是一項考驗人細心和耐心的工作，既要有條不紊迅速地做好手頭的工作，又要對村民們提出的有關合作醫療的問題耐心地回答。漸漸地，我與更多的村民熟悉起來，有的村民辦完了合作醫療還愿意坐下來跟我們聊聊村里和家里的事，這項工作既使我得到了鍛煉，又使我更加深入了解了農民。

　　計劃生育迎檢期間，我們積極主動配合，投入到迎檢工作當中，努力完成領導安排的工作，雖然很辛苦，但迎檢工作的順利完成讓我將連日來奔波的辛苦忘到了腦后。

　　三、深入農村，貼近群眾

　　剛到村里時，村里的人和環境對我來說是那么陌生，后來，在鄉、村干部的幫助下，我到村民家中進行了走訪，了解了村民的基本生活情況。平常在村里、地里遇到了村民，都要跟村民們聊聊，各項工作的開展也使我對這個村的了解逐漸深入。**村共有居民1200余人，有4個村民小組，有黨員32名，兩委干部5名。人均年收入3600元。支部書記為人忠厚、熱情，村主任領導工作到位，村委會有很好的凝聚力，村民覺悟高，意識強，村各項工作任務能夠良好完成，該村多次被授予為“先進集體”和“紅旗黨支部”。

　　三個月的農村工作，使我們逐步適應了農村的工作環境，逐步實現了從學生到基層干部的轉變，但同時我也看到了自身的許多不足，今后工作中我要不斷完善自己，以便將來更好地服務于農村，服務于社會，今后我決心從以下幾方面做起：

　　一是多觀察、多思考、多總結。農村工作對那我們來說大多是從無到有的嘗試，日常工作中要做個有心人，多觀察，遇事要勤于思考，善于從實踐中總結工作方法，努力提高自己的工作能力。

　　二是要發揮主動性、積極性。自覺服從安排，發揮主動性，抓住機遇，多渠道鍛煉自己，不斷提高自己的文字、寫作能力。做好政策的解讀者，法律的傳播者。提高村民意識，扎實推進新農村建設。

　　曾經，作為剛剛跨出校門的大學生，剛到農村時，面對陌生的一切，我的確感到過茫然，然而各級領導和組織對我們無微不至地關心和幫助溫暖著我，村委干部們一心為民的精神感動著我，村民們的樸實和熱情感染者我。如今，我已被這片土地深深地吸引著，我要牢記組織部領導對我們的諄諄教導，不怕吃苦，不畏艱難，以滿腔熱情投入到新農村建設中，在農村這片廣闊的天地中，充分實現自己的價值。