銷售第三季度工作總結（精選15篇）

銷售第三季度工作總結 篇1

　　轉眼間我已經完成了第三季度的保險銷售工作，在這段時間里由于市場行情的`問題導致工作進展并不大，得益于部門領導的幫助讓我很重視客戶開發工作的完成，畢竟想要在保險銷售工作中取得績效自然得要懂得拓展市場才行，即便有著困難也要加以克服才能夠獲得客戶的好感，現根據這一季度的銷售狀況進行以下工作總結。

　　1、重視保險業務的辦理從而為客戶提供更好的服務，我明白保險工作的收益往往與自身的努力存在著很大聯系，因此我在這一季度中能夠認真辦理好保險公司的各項業務，由于我對業務知識較為熟悉的緣故從而很少出現差錯，只不過為了提升自身的服務性導致我加強了這方面的學習，畢竟在同行競爭激烈的情況下只能從細節方面入手從而贏得客戶的好感，這需要我在工作中能夠審視自身的不足并多學習保險業務方面的知識，僅僅滿足于現狀的話并不能夠為自己帶來更多的收益，所以我得為集體的發展著想并認真做好自身的保險銷售工作才行。

　　2、提升拜訪量并在客戶開發方面有所成就，由于市場行情不好的緣故導致第三季度的保險業務很難推銷出去，這便需要主動拜訪客戶并以此來提升保險公司的效益，雖然過程較為艱辛卻通過拜訪方面的努力獲得了客戶的認同，而且相對于電話中被客戶誤認為是騙子來說上門拜訪顯然更有誠意，重要的是以往電話溝通的方式往往很容易被客戶掛斷從而讓人感到無可奈何，但拜訪的過程中由于做了充分的準備從而往往能夠獲得客戶的認可，因此在下一季度應該在這方面的工作中多努力從而創造更多的效益。

　　3、做好保險業務的市場調查以便于收集客戶對公司的建議，為了拓展市場自然得要理解客戶對保險業務的需求才行，無論是客戶認為哪種保險業務比較重要還是更為熟悉哪些類型都是我們需要關心的問題，事實上通過調查不難發現大部分客戶只對市場上的部分主流業務比較熟悉，這也導致保險公司員工推銷新型業務的時候往往被當做騙子，所以要加強保險業務知識的宣傳并向客戶進行科普才行，只有讓他們了解到不同業務的用處才會前來進行辦理。

　　雖然通過第三季度的努力取得不少成就卻也不會感到自滿，接下來我應該將精力放在下一季度的保險工作中去并爭取做得更好，我會嚴格遵守部門規定并通過努力為保險公司的發展帶來更多效益。

銷售第三季度工作總結 篇2

　　20xx年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。

　　我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

　　部門工作總結

　　在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：

　　7月總業績：166700

　　8月總業績：241800

　　9月總業績：252300

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然網絡公司眾多，但一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　第四季度工作計劃

　　在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

　　銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）建立約訪專員。（建議試行）

　　根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃

　　好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　具體的其他工作計劃如下：

　　第一步:招聘員工

　　1、看銷售人員的心態及人品

　　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

　　3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

　　第二步：培訓員工

　　1、讓員工學習產品知識及互聯網常

　　2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

　　3、培訓員工的快速成交法

　　4、引發員工的積極性和責任感

　　5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

　　第三步：發揮員工的個人優點

　　1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

　　2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

　　3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

　　第四步：讓員工去市場上鍛煉

　　1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

　　2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

　　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

　　第五步：凝聚團隊的力量

　　1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

　　第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

　　1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

　　2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

　　3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

　　4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

　　第七步目標達成

　　1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

　　2、公司也會更加的強大(目標:讓網絡做到蘇北互聯網的老大)

　　3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。

　　4、讓自己擁有奧迪A6L。

　　5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

　　網絡——我人生的第二轉折點！

　　祝愿：網絡蒸蒸日上

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售第三季度工作總結 篇3

　　一個月前，帶著失落和期待的心情進入湖南醫藥。現在，我可以滿懷信心地工作，用心開始新的人生規劃。在對理想的追求中，更多的是勇氣和堅定。

　　雖然起點比以前低了很多，但我堅信，以我過硬的能力，踏實穩重，積極樂觀的工作態度，豐富的工作經驗，一定會在一段時間后有很大的進步和突破。昨日的輝煌已成歷史，明天的美好在于遙遠的未來。只有堅持到今天才是最明智的選擇。全心全意，腳踏實地的努力，從零開始，是我通往羅馬的路。

　　在此期間，我非常感謝公司領導和同事的支持和幫助。在大家的幫助和引導下，我很快融入了我們的集體，成為這個大家庭的一員，在工作方式和工作方法上有了很大的突破和改進。在任職期間，我嚴格要求自己，把工作做好。現在我將把我的工作總結如下：

　　一、各省市區銷售經理月度工作安排及銷售統計：

　　這種報告對我來說很容易。但是，在填寫數據和內容的同時，我始終堅持謹慎。我們都知道，這份報告是省級銷售經理向領導證明自己業務水平的有力依據。一旦數據和內容有誤，會給省級銷售經理帶來負面影響，給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要及時準確，讓公司領導根據這張表針對不同地區制定相應的對策，控制風險。

　　二、辦公室日常工作總結：

　　作為湖南制藥公司的銷售后臺，我知道我的職位的重要性，我可以在工作的同時增強我的個人溝通能力。銷售后臺是承上啟下，內外溝通，左右協調，聯系各個方向，掌握最新市場變化數據的收集，為業務經理提供一切后方保障的重要樞紐。在處理第一營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等繁瑣的日常事務時。必須全程監控，同時增強自我協調工作的意識。在過去的一個月里，我基本上完成了一切，我有了答案。并且學會了制定工作計劃。有條理，有力，有效。

　　三、未來努力的方向：

　　在過去的一個月里，我們本著熱愛我們的崗位和奉獻精神創造性地開展了工作。雖然取得了進展，但仍存在一些問題和不足。如果標簽在上次會議中沒有及時完成，可能是因為與其他環節的協調不完善。未來，我會吸取教訓，朝以下三個方向努力：

　　第一，加強自身學習，拓展知識面，努力學習醫學專業知識，熟知同行業發展和總體規劃。

　　第二，各方面都要實事求是，做好領導的助手。

　　第三，細心，耐心，豁達。

　　在未來的工作中，我會揚長避短，成為一名專業的銷售辦公室，與企業共同成長。

銷售第三季度工作總結 篇4

　　在已經逝去的第三季度里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀念，只需去沉淀......

　　如果說第三季度的基調是“艱難”的話，那么20xx年樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……

　　三季度過去，回暖成勢，但其過程并不如結果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發展中個性的一面。

　　一、三季度工作內容及業績情況

　　三期尾房銷售：年后銷售難度的增加，第一是產品的劣勢，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的G4，客戶對此戶型的抗性普遍較大;

　　第二就是價格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮，客戶要的優惠也水漲船高，往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說是身心疲憊，而正是因為這些刁鉆的客戶，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神

　　三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質量問題。

　　五期預約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當天認購58套，排案場第三名，在后續的持續銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預計下半年的開盤的五期第二批，參加公司培訓：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓，雄鷹訓練營、精英訓練營、核心專業團隊，進公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓活動，包括有：案前作業操作流程、商務禮儀、定價策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。

　　二、工作中的得失

　　在這個項目服務也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個方面有所進步：

　　專業方面---今年參加公司舉辦的《精英訓練營》一系列的專業培訓，從項目前期、案前作業流程到團隊建設管理以及定價策略，自己深知這種福利，我沒有落下一個課時，獲益匪淺;

　　自我管理---在這個項目已經近三年了，銷售疲勞也隨之而來，這個時候自我管理尤其重要，今年8月底五期順利開盤后，即使案場第三的業績下，我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶，也為后續的銷售注入新的血液，也為新同事樹立了榜樣;

　　團隊建設---作為案場扮演承上啟下的角色，在自我管理的同時也注重團隊建設，無論是新同事還是上級領導都配合無間。

　　在對自己取得的進步感到欣慰的同時，更多的則是慚愧，因為自己并沒有達到作為一個從事房地產多年老員工應該擁有的綜合素質，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點：

　　在一定層面上，對自己的情緒不能很好的把控，有時候遇到難纏的客戶情緒波動比較大，立場上容易與客戶產生對峙，后期加強此方面的培訓;相信從事房地產若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。

　　解決方案：自我激勵法，調整心態，把自己放在一個“前輩”的角度，給新員工樹立積極的形象，同時也是需要項目領導組的監督。

銷售第三季度工作總結 篇5

　　20xx年第三季度的工作、學習和生活，我們取得了很多的成績，也得到了鍛煉和提高，可以說受益匪淺。

　　主要得益于以下幾個方面：

　　一、得益于公司領導的正確領導和悉心關懷

　　首先，張衍祿主任身為領導，在各項工作中都能走在前面，干在前，給廣大隊員樹立了榜樣，增添了干勁和信心;同時，x主任、x主任等領導曾多次親臨保安隊，給隊員講形勢、講要求，講保安業務和物業管理方面的知識，使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動，x主任等領導，都能親臨現場，組織指揮。

　　所有這一切，都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。

　　二、得益于工作上的創新

　　我們是在從事保安工作的，是一個國際化平臺，定位高端、規模宏偉，理念先進，這就要求我們保安工作必須與時俱進，不但要跟上，而且要走在發展的前面，先一步，快一拍，否則就會被動，就會出問題。

　　1、不受習慣思維、習慣經驗的干擾

　　我們在工作中，盡量不受習慣思維、習慣經驗的干擾，從客觀實際出發，批判地接受新的思維，堅持不斷的創新，將創新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內容上創新。

　　我們工作中，沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內心。當隊員生病，或遇到困難時，只要我們知道的，我們都會盡力關心和幫助的，只要我們能做到的，都會全力去做，做不到的，也盡力想辦法幫助。這種人性化管理，不僅使受幫助者個人深受感動，更使全體隊員都能感到溫暖，看到希望。

　　2、思想觀念上的創新

　　我們采取典型事例的教育方法，全力引導隊員不斷地更新觀念。如在報紙上，在公司內部發生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例，我們都組織隊員進行學習，同時，引導他們多問幾個“為什么?”，收到了事半功倍的效果。使大多數隊員對待工作的態度向敬崗愛業的方向轉變。

　　3、在工作方法上創新

　　工作方法在工作中尤為關鍵。面對日新月異的工作環境和工作要求，我們在工作方法上不斷的創新，使工作的方法從嚴肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心，關愛轉變。這種有益的創新嘗試，事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念，樹立長期作戰的思想，從而工作更安心、更用心。

　　得益于全體隊員的共同努力。我們的隊員大多數是來自部隊和警官學校，他們都不同程度地受過嚴格規范的軍事化訓練。他們在工作上，都能求同存異，顧全大局，無論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡陋，工作任務多么艱巨，他們大家都能團結協作，共同拼搏，想方設法盡心盡力完成任務，其精神實在感人。

　　上半年我們之所以能在xx大型活動多、情況復雜，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項工作任務，全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。

　　三、存在的不足和今后的努力方向

　　回顧半年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在：

　　1、由于隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊。

　　2、我們的工作方法還有待進一步的創新和改進。

　　3、工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

　　今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創新”，“兩個大提升”，最后實現“三個方面的滿意”。

　　即：在思想觀念上再創新，在工作質量上再創新，在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最后達到讓公司領導滿意，讓領導滿意，讓來國內外領導、客商，顧客滿意

銷售第三季度工作總結 篇6

　　根據20xx年3季度質控計劃及新版等級醫院評審要求，護理部針對病案質量、消毒隔離、護理文書等進行了專項檢查，現將存在問題進行以下匯報：

　　一、病案質量

　　1、長期醫囑有勾抹現象發生，首頁涂改現象時常發生。

　　2、首頁地址填寫不夠詳細，有空項。

　　3、體溫單繪畫不準確（個別體溫單未繪畫曲線）

　　4、長期醫囑及臨時醫囑有涂改現象發生，有刮痕。

　　5、醫囑中，護士未能及時簽字

　　二、消毒隔離

　　1、處置臺上放有污物

　　2、有菌物品與無菌物品混放

　　3、銳器盒未按規定使用

　　4、棉簽袋過期未及時更換

　　5、消毒液配置過后未及時登記

　　6、強力碘無開啟時間

　　三、護理文書

　　1、體溫單繪制與三檢本不符

　　2、護理交接班過簡

　　3、毀型登記有涂改

　　4、交接班字跡不清，字跡潦草

　　5、個別體溫單無出院標識

　　原因分析：

　　1、部分科室患者量較大，護士工作量增加，疏于病案整理工作。

　　2、新上崗護士較多，臨床經驗較少，雖然已經進行了整體培訓，但是消毒隔離意識仍然不夠。

　　3、護士主觀學習的能動性較差，不能夠自覺更新業務知識，停留于較低層次。字跡潦草，所以自身整體素質也有待提高。

　　4、部分責任護士責任心不夠，存在馬虎心理。

　　5、個別護士長疏于科室的質量管理。

　　整改措施：

　　1、加強科室質量管理，督促護士長加強對護士的管理工作，各科室派專人整理護理病案，爭取做到無涂抹，無刮痕，無漏項。

　　2、在護理部對新上崗護士培訓的同時，各科室開展對新護士的培訓工作，增強護士的消毒隔離意識，嚴格進行無菌操作。

　　3、對責任心較差的護士進行批評教育，限期整改，并下達一系列整改措施，護理部并定期對科室護士進行抽查。

　　此外，在本季度中護士的護理操作有較大進步，特此值得表揚！但是在護理不良事件中個別護士長對其理解有誤差，誤將護理缺陷報稱護理不良事件。且到月末和工作量統計一起上報，這是錯誤的行為，我們應該做到發生護理不良事件及時上報。希望各科室護士長能夠及時改正。下季度護理工作檢查的重點將是優質護理工作、病案質量、及環境衛生三項，望各科室做好平時護理的整體工作，以正確的工作態度來迎接下一季度的護理工作檢查！

銷售第三季度工作總結 篇7

　　第三季度以來，某某社區在鎮黨委、政府的領導下，緊緊圍繞奧運安保工作，以黨建工作為核心，認真組織和帶領廣大社區居民開展黨的建設、精神文明建設和社區建設活動。在服務居民，服務社會上尋找社區發展的立足點，做了大量艱苦細致的工作。現將第三季度以來開展的各項工作進行總結。

　　一、加強黨員干部理論學習

　　一是認真制定了黨員學習教育計劃，認真組織黨員干部重點對“三個代表”重要思想、黨的精神、黨的基本知識、《黨政領導干部選拔任用條例》等內容進行了系統地學習，確保每周學習時間不少于2次，同時每名干部撰寫了心得體會和讀書筆記。二是進一步完善了學習制度，從根本上改變了以往社區只抓業務工作忽視黨員干部學習教育工作的局面，將每周三、周五下午作為黨員干部政治理論學習日，將學習制度化、規范化。

　　二、加強社區黨員電教工作社區黨支部充分認識到黨員電化教育工作是做好社區黨建工作的有效載體，把加強黨員電化教育的基礎設施建設作為搞好黨員電化教育工作的前提。7月份以來，支部配備了兼職電化教育工作人員，具體負責電教工作。同時配備了桌椅等設備，配齊了黨員學習書刊和資料，達到了“四有一加強”標準，即有設備、有場地、有播放人員、有教材。社區黨支部制定了嚴格的授課計劃，確立“每月一課”制度，先后建立了《社區黨員電化教育播放收看制度》、《社區電教設備管理制度》、《社區電教資料借閱制度》和《播放員職責》，使電教工作做到了經常化、制度化。

　　三、嚴格程序，規范黨員納新與教育管理。

　　一是認真落實發展黨員“十六字方針”，本著嚴把“入口”、暢通“出口”的原則，加大對入黨積極分子的培養力度，二是堅持提高老黨員素質與規范新黨員納新并重，確定了四個方面的重點：即把發揮社區黨員先進模范作用列為重點;把對拖欠黨費的黨員教育列為重點;把對不合格黨員的評議、批評、教育列為重點;把對提高新黨員的組織教育列為重點。三是對新轉入的離退休干部、工人、復轉伍軍人的黨員進行分層次管理，既加強了對部分黨員的教育，發揮了他們的積極性，又對社會穩定起到了積極作用。今年我社區確定了入黨積極分子2名，入黨積極分子轉入預備黨員2名，轉正1名。

　　四、開展大宣傳大教育活動

　　一是認真開展了改革開放__周年宣講活動。充分利于居民大會、黨員大會全方位宣傳30年來取的的輝煌成就，唱響共產黨好、社會主義好的主旋律，同時組織居民、黨員干部召開座談會，從身邊事暢談改革開放30周年的輝煌成就。

　　二是開展反_教育，揭批暴力恐怖罪行活動。嚴格按照學習教育、查擺揭批、清理整頓、總結驗收四個階段來開展此項活動，確保每個階段有具體實施方案和階段總結，進一步細化工作目標、方法步驟，統籌安排各項業務工作，做到相互結合、相互促進。自9月28日以來，某某社區在廣大黨員干部、居民、婦女、團員中廣泛開展反_教育，揭批暴力恐怖罪行活動。組織黨員干部、居民、婦女、團員對努爾〃白克力主席的講話精神進行了深入細致的學習。同時要求干部撰寫不少余1500字的心得體會5篇，3萬字的讀書筆記。要求黨員干部、居民、婦女、團員充分認識到做好“反_爭再教育，揭批暴力恐怖罪行活動”的重要性，廣泛深入地揭批民族_動的險惡用心，欺騙伎倆，反動本質，通過開展此項活動，進一步增強廣大干部反_爭的自覺性、堅定性，維護地區社會政治穩定。

　　五、掌握“四知四清四掌握”內容，建立基層工作責任制。

　　一是建立并落實干部維穩工作“一崗雙責制”，要求社區干部職工在完成本職工作的同時，還要擔負起維護社會政治穩定的職責，實行社區包片區工作責任制。

　　二是建立信息管理制度化的平臺。成立流動人口和出租房屋管理機構，對重點人員、流動人口堅持日匯報、周復查，實行動態管理。在社區建立了以黨員、愛國宗教人士、復員軍人、居民代表等為主的各類積極分子隊伍，對重點人員和流動人員實施監控，收集社會穩定情報信息，構建起了覆蓋全縣的群防群治體系，彌補了社區干部工作時間以外存在的薄弱管理環節，建立了一支高效、暢通、靈敏的基層信息員隊伍。

　　三是建立社區，片區維穩聯席會議的制度，對基層工作信息進行匯集和分析研判。每15天召開一次會議，對每次聯席會議安排的事項，組織督查組進行檢查并及時通報。社區將落實“四知四清四掌握”和年底評先評優掛鉤，分階段制定工作任務，量化細化考核目標，每月評比一次，獎優罰劣。社區每周對干部“四知四清四掌握”工作的知曉率進行抽查、考評。

　　第三季度以來，某某社區黨建工作雖然做了大量的工作，但是離上級的要求還有一定的差距。在今后的各項工作中，我們將緊緊圍繞黨建工作開展好社區的各項工作。

銷售第三季度工作總結 篇8

　　今年第三季度以來，在鄉黨委、政府的領導下，在村兩委的支持配合下，我和駐村干部同心協力，堅持以“抓黨建、促脫貧、惠民生”為主線，以推動精準扶貧為“第一要務”，以健全基層組織為“第一責任”，堅持一手抓黨建，一手抓扶貧，堅持理論業務知識學習，認真履行職責，全身心投入到脫貧攻堅工作中，切實為民辦實事，解決了一部分群眾生產生活中遇到的實際問題，努力做到解民憂、惠民生、促發展。現將第三季度駐村工作總結如下：

　　一、駐村工作隊管理情況

　　一是強化學習。注重加強自身學習，邊干邊學，把學習貫穿駐村工作始終。認真學習黨的十九大精神和習近平總書記關于扶貧工作重要論述以及各級脫貧攻堅政策文件，增強自身綜合素質。

　　二是加強紀律管理。嚴格執行工作隊駐村考勤、工作紀律等制度，強調堅守崗位、嚴守紀律，嚴格落實請銷假制度。

　　三是加強駐村日常管理工作。扶持每周召開例會和月末總結會，交流本村扶貧工作中存在的實際困難、問題及做法、經驗，統一思想、達成共識。

　　二、履職情況

　　堅決抓好基層黨組織建設這個根本，推進全村各項事業發展。一是認真執行黨內政治生活制度。一是以“七一”建黨節、“三會一課”為契機，圍繞扶貧攻堅工作，組織黨員上專題黨課，宣傳黨的扶貧政策和思想教育，引導黨員群眾帶頭樹立勤勞致富和“扶貧先要扶志”的思想觀念，破除“等靠要”思想，進一步引導貧困戶建立自我發展、勤勞致富的思想，增強貧困戶自身脫貧致富的信心，調動貧困群眾脫貧攻堅的積極性和主動性。二是配齊村黨支部班子成員。通過組織程序任命黨支部副書記一名，較好地解決了村黨支部書記兼職較多、抓黨建工作精力不夠的問題。通過加強支部建設、從嚴規范黨內生活，增強了黨組織的凝聚力，強化了黨員主動遵守黨內各項制度的意識，形成遵守制度的良好氛圍，促使黨員黨性意識提升，為脫貧攻堅和全村各項事業發展提供了堅實的組織基礎。

　　持續走訪，了解村情。為確保獲得全面真實的第一手資料，我帶領駐村工作隊堅持經常性、持續性入戶走訪，詳細了解村自然環境、組織建設、產業發展、文化教育、醫療衛生、社會保障、群眾需求等方方面面的情況。加強與群眾的真誠溝通，擴大群眾參與度，提高決策透明度。通過座談會、入戶走訪等形式，強化政策宣傳和教育引導。

　　緊緊圍繞各級黨委、政府工作部署精神，扎實開展“回頭幫、回頭看”工作，落實幫扶措施，推進幫扶成效。強化建檔立卡農戶的精確管理工作，組織走訪建檔立卡農戶，了解農戶的生活生產情況。組織實施“兩不愁、三保障”大排查工作，強化了醫療保障政策、教育政策宣傳，完成了“一卡通”、建檔立卡農戶學生信息統計。配合縣、鄉組織開展種養殖專業知識、電商等各類培訓。

　　立足民生，多辦實事。充分利用幫扶資源，積極與縣民宗局聯系，落實水利工程項目一個，投入資金50萬元，目前該項目正在實施，將解決本村200余畝土地灌溉用水。通過積極爭取、廣泛宣傳動員，擬在本村建立蘋果種植基地170畝。多次深入有家庭重大變故的貧困戶家中慰問，幫助他們落實生活救助待遇，鼓勵他們樹立戰勝困難的信心。

　　三、存在的問題

　　一是扶貧政策學習不夠,把握不到位。由于駐村工作隊員來自不同行業，基層工作經驗深淺不一，對扶貧政策學習掌握運用不夠熟練、精準。

　　二是推動主導產業發展還需進一步提升。

　　四、下一步工作打算

　　一是加強對扶貧政策的學習。要求駐村工作隊員加強對扶貧政策的學習，努力提升自身業務能力和綜合素質。

　　二是充分發揮帶頭作用，把幫扶干部、村兩委干部及群眾團結起來，做到干部真心幫、用心幫、實心幫，群眾想脫貧、能脫貧、真脫貧，有針對性地開展技術技能培訓，主動爭取項目和資金扶持，不斷引導群眾增強自我造血功能。

　　三是繼續扎實推進脫貧攻堅各項工作落實，將惠民政策落到實處，做好醫療、教育等政策宣傳。

　　四是精心策劃項目，加快主導產業發展。大力爭取上級部門和社會各界的支持，爭取早日建設蘋果產業基地，進一步發展壯大集體經濟，鞏固增加農戶收入，提升農戶幸福感。

銷售第三季度工作總結 篇9

　　第三季度在領導及同事們的幫忙指導下，透過自身的努力，我個人無論是在敬業精神、思想境界還是在業務素質、工作潛力上都得到進一步提高，并取得了必須的工作成績，現將本人第三季度以來的工作、學習狀況匯報如下：

　　一、加強學習，注重提升個人修養

　　一是透過雜志報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，深入學習領會黨的xx大、xx屆三中、四中全會精神，努力踐行“三個代表”重要思想，不斷提高了政治理論水平。加強政治思想和品德修養。

　　二是認真學習財經、廉政方面的各項規定自覺按照國家的財經政策和程序辦事，三是努力鉆研業務知識，用心參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，嚴格按照胡_同志提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改善學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨季度齡增長，使自身綜合潛力不斷得到提高。

　　二、嚴格履行崗位職責，扎實做好本職工作

　　本人以高度的職責感和事業心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體狀況，按時間性，全季度的工作如下：三季度，完成_季度財務決算收尾工作，辦好相關事宜，辦理事業年檢。認真總結上季度的財務工作，并為四季度訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。完成_季度新增固定資產的建賬、建卡、季度檢工作;二季度，按照財務制度及預算收支科目建立四季度新賬，處理日常發生的經濟業務。按工資報表要求建立工資統計賬目，以便于分項目統計，準時向主管部門報送財務、統計月報季報;充分發揮了會計核算、監督職能。及時向相關單位、站領導帶給相關信息、資料，以便正確決策。主動與局計財科及時持續聯系，提出用款申請計劃，以到達資金的正常周轉。

　　在對外付款方面，嚴格把關，嚴格執行和遵守國家財經制度，賬務做到日清月結、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業性收費季度度審驗，為貫徹落實行政許可法，及時報送“收費項目、標準、依據、金額”、等自查清理狀況表，報送上半季度醫保軟盤、按醫保規定繳納上季度保費。三季度，根據甘人財號文精神的要求，用近一個月時間對三季度以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理條例》進行對照自查，完善了財務手續，寫出了自查狀況、經驗體會、內部控制度建設狀況及會計制度執行狀況，進一步規范了會計行為。辦理職工增資事項。四季度，為審核認定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領取單。申報繳納合同工養老保險、失業保險，下半季度醫保，住房公積。按規定錄報財政供養人員信息。辦理人事工資審核等。

　　三、勤勤懇懇做好后勤服務

　　作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業道德，樂于理解安排的常規和臨時任務，如為執法人員考試報到、做考前準備工作，完成廉政專項治理自查自糾狀況報告及黨風廉政工總結等文字材料的撰寫。

　　在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財務工作者，不僅僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就應用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創新。

銷售第三季度工作總結 篇10

　　平安醫院的工作重心主要是急救培訓、應急演練、登革熱培訓、手術培訓和護理服務質量等方面工作，總結如下：

　　一、舉辦手術縫合技術與縫合材料選擇的培訓班

　　20xx年7月11日下午，強生(上海)醫療器械有限公司在我院階梯教室舉辦了一場手術縫合技術與縫合材料選擇的培訓班。中山市人民醫院肝膽外科主任胡澤民和骨科副主任醫師余新平兩位專家為我院40多名醫務人員講解了在縫合有關技術與材料選擇方面的重點內容。

　　此次培訓，幫助我們外科臨床醫師提升專業知識和專業技能，加強手術縫合質量，減少切口感染率，縮短切口恢復的時間，從而滿足廣大群眾的需求。

　　二、舉辦踐行核心價值觀 全民修身在行動?百場宣講坦洲鎮專場活動

　　7月11日下午，由中共中山市委宣傳部，中山市精神文件建設委員會辦公室舉辦，坦洲鎮宣傳辦協辦的?中山市‘踐行核心價值觀 全民修身在行動’百場宣講坦洲鎮專場在坦洲醫院五樓小會議室舉行，邀請了坦洲醫院評選的三位?身邊好人?，分別是蔡國深，房錦花，黃潔華，與在座30多名青年朋友交流互動。

　　三、兒科開展兒科急救培訓

　　為了提高兒科醫務人員急救水平，增強兒科急救操作技術能力，熟悉并嚴格執行兒童急救操作流程和認知判斷，規范醫療行為，兒科主任召集科室全體醫務人員開展兒科急救培訓，并現場進行模擬操作，培訓內容包括講解兒童(新生兒)心肺復蘇、兒童氣管異物等，并嚴格按照流程規定進行實操演練。通過此次培訓，醫務人員熟悉并掌握流程和正確手法，提高了相互之間配合程度，達到培訓目的。

　　四、我院派出醫療隊伍參加坦洲鎮危化品道路運輸應急救援演習

　　為保障人民群眾的生命財產安全，確保安全穩定，促進各單位按照工作職責協調運轉，我院應坦洲鎮應急辦、安委辦、消防大隊、交警大隊等主辦單位的要求，派出專業醫療應急救援隊伍(組長：黨委副書記、副院長寧杰輝，副組長：門急診主任謝遼霖)，參加此次坦洲鎮危化品道路運輸應急救援演習，并根據演習方案的要求，配合有關單位，出色完成應急救援任務。

　　五、舉辦20xx年8月份登革熱培訓

　　根據上級疾病預防控制部門的要求和統一部署，今年，登革熱疫情持續高發，登革熱傳染病的防控任務形勢嚴峻，我市周邊地區(廣州、佛山)發生了登革熱本地局部暴發疫情，我市已經發生2例輸入性病歷和1例本地感染病歷，我院主管領導高度重視，要求醫務科組織全體醫務人員再次開展登革熱培訓工作，充分認識登革熱防控手段，要求思想不能麻痹，工作不能松懈，層層落實好防控工作責任。

　　六、坦洲醫院開展20xx年急救技術知識學習講座

　　為了提高護理人員的應急救護及自救互救能力，增強應急反應能力，特別是提高急危、重癥患兒的搶救成功率，我院開展了20xx年急救技術知識學習講座，參加培訓班學員有100余名。

　　此次培訓內容主要包括心肺復蘇、環甲膜穿刺、膈下腹部沖擊法、除顫、洗胃和止血六個急救技能。由門急診科護士長王姣紅主講，分別針對各基本環節先分組集中講解相關的基礎理論知識，由淺入深、通俗易懂的進行分步、分解講授，然后親自演示操作，使得在場的人員都能基本掌握救護的要領與基本操作過程。通過短暫的培訓，提高了大家對急救技術的認識，拓寬了知識面，望今后在臨床上能熟練運用到我們所學的急救常識，切實為廣大市民服務好。

　　七、坦洲醫院加強護士素質與行為規范

　　為進一步貫徹院領導的指示，強化服務意識，改善服務態度，提高護理隊伍整體素質和服務質量，培養和造就一支素質優良、服務規范、業務精湛的護理隊伍，于8月28日下午四點在我院五樓階梯教室由護理部對全院護理人員進行了護士素質及行為規范的培訓。

　　本次培訓由護理部主任張嵐主講，共有105人參加。此次培訓內容從護士職業禮儀、護士行為規范、整體護理服務規范三方面入手，指導護士如何建立溫馨服務、微笑服務、親情服務，從而改善服務態度，提高服務質量。

銷售第三季度工作總結 篇11

　　20xx年面對嚴峻的資源形勢和節能減排的雙重壓力，為確保企業效益和員工收益，公司領導英明決策，施行技術改造和加大處理量等一系列生產措施。這使得生產設備面臨更加嚴峻的考驗，也為機動供銷部的工作帶來很大的難度。然而面對這份艱巨的任務，機動供銷部的領導迎難而上，勇于承擔，親歷親為。在采購上，認真審核采購計劃，對于采購批的商品嚴格把關;設備管理上不分晝夜深入一線，既是技術指導者又是難關攻堅者，有時又是一名實際操作者。在這種氣氛感染下，機動供銷部的每一名員工都積極投身于各自崗位當中，認真工作、團結配合的完成每一項任務。現將第三季度主要完成工作做以下總結。

　　一.部室建設

　　1.對公司購進物資進行貨比三家，對不合格物資及更換，保證生產需要。

　　2.對外維修設備的費用嚴格把關，電機、水泵、風機等維修費用總共為公司節約資金1000元左右。

　　3.堅持每周工作小結會議，總結上周工作，安排下周工作及傳達公司有關工作要求。

　　4.為加強公司管理，我部門編制本部門定置圖及工作流程圖制作。

　　5.清查公司固定資產，建立健全公司固定資產臺帳，并向集團公司上報。

　　6.保證為生產一線技術服務和指導總體要求。

　　7.及時統計公司各生產單位用電報表，前河公司通過20xx年12底對供電系統改造完善后，xx年第三季度用電量比去年同期減少534413度。(xx年增設項目用電量除外)。

　　8.公司節能減排報表統計核算，并按時向集團公司上報。

　　9.認真貫徹執行集團公司下發的企業達標管理活動，于8月x日起執行。

　　二.基礎工作

　　1.對一區、二區、選礦廠廢舊材料處理廢鋼5.87噸×3500元=20545元，錳鋼8.77噸×4500元=39465元，合計60010元。

　　2.組織一區、二區、選礦廠學自動化學生去源創、中信公司，對卷揚機、球磨機進行自動化控制原理及現場培訓。

　　3.聘請華東交通大學教授，組織公司各生產單位機電管理人員、機電維修人員進行節能理論基礎知識培訓。

　　4.制定一區至炸藥總庫照明線路實施方案，用一周時間使該線路投入供電運行。

　　5.為加強提高公司各生產單位設備管理意識，編寫設備檢修管理辦法補充規定，和機械設備責任事故處理細則。

　　三.生產管理

　　1.新增一區購買備用電源75千瓦發電機組與廠家協商后節約1200元、二區450千瓦發電機組節約25000合計26200元。兩臺發電機組均安裝、調試投入生產運行。

　　2.二區大修備用電源120千瓦發電機組一臺，維修費節約11000元。其安裝、調試投入生產運行。

　　3.購買設備節約700元，配件節約11830元，合計12530元。

　　4.協助公司及相關部室處理選礦廠回收鐵粉銷售工作。

　　5.節能減排工作對一區、二區井下實施36伏節能燈1000個，并投入生產運行。

　　6.對20xx年9-10月購進不合格井下使用Φ300毫米通風帶和礦用膠鞋50雙進行處理，并與供貨商協商解決，由供貨方進行賠償3409元。

　　7.制訂二區羅茨鼓風機修理實施方案，并安裝、調試及投入生產運行。

　　8.制訂一區、二區鑿巖機修理實施方案，部分修理鑿巖機投入生產運行。

　　9.認真部室人員每月對各生產單位生產設備進行安全大檢查，參加人員部室領導及部室專業技術。

　　10.對選礦工藝使用購進白灰沉淀物，及時與供應廠方協商解決，由供應廠方賠償6噸。

　　11.對一區、二區生產工藝使用導爆管質量問題，及時與供應廠方協商解決，由供應廠方賠償15000發。

　　12.對選礦廠重選工藝設備恢復，及時與廠家聯系選購備件，及技術服務人員到現場指導修復。

　　13.制定各生產單位生產主要生產設備潤滑規范。

　　14.對公司35千伏、10千伏高壓線路檢查和線路附近障礙物清理。

　　15.對各生產單位生產設備部室定時、定期，定由專業技術人員檢查。

　　16.二區劉坪20立方空壓機確定維修方案及實施。保證生產運行。

　　17.在7-8月供電系統壓負荷期間，生產運行供壓負荷電時間114小時，本部室通過與市和縣供電局多次協調，在此期間實際保證生產運行保供電時間88小時。

　　四.改造項目

　　1.選礦廠污水處理改造設備選型、市場調查及選購全過程，總費用節約10000元。

　　2.選礦廠旋流器改造設備選型、市場調查及選購全過程，總費用節約6000元。

　　3.選礦廠尾礦壩無動力回水改造實施方案，并投入生產運行，此次改造無成本費用。

　　4.公司辦公樓、職工住宅、選礦廠供暖系統改造改造實施方案，及設備選型、市場調查及選購全過程，購買鍋爐節約3000元。

　　5.選礦廠破碎設備除塵設施改造實施方案，并投入生產運行。

銷售第三季度工作總結 篇12

　　一、強化管理狠抓執行

　　20xx年7月8日在總部開會，林總對工廠今后的發展充滿了期待，帶著公司領導的要求和期望回到工廠后，我們決定從強化管理著手，來提高生產隊伍的執行力，保證完成公司下達的各項生產任務。三個月以來，通過從嚴治軍，增章建制規范了員工的行為，建立健全了科學管理的長效發展機制，一線生產隊伍的執行力大大增強。自7月10日投產以來，工廠一直堅持每天對兩個生產班組召開班前會，通過這寶貴的5-10分鐘，不斷深入地對員工進行應知應會，安全操作教育培訓，合理安排人員和生產計劃，使生產管理工作逐步走向正軌，工作效率不斷提高。管理的本質就是要抓落實，在日常管理中，我們對當地園區頒發的各種管理制度和政策文件進行層層分解，結合我們的生產實際加以細化落實，在園區對我們的歷次安全和環保等檢查中沒有發現大的問題，并多次受到園區領導的肯定。

　　為了培養員工良好的紀律責任意識，我們在向員工灌輸愛崗敬業理念的同時一直加大檢查力度，強化問責制度，對員工違反原則性問題采用強制性處罰，規避員工在工作中犯錯誤。比如在秋收農忙期間我們嚴格控制員工的出勤，加大夜班查崗頻度，最高的一次是在8月17日晚上我和艾美文夜班共查崗4次，對于違規的員工我們會結合實際根據問題的輕重緩急，通過批評教育、通報檢討、經濟處罰等靈活多變的手段來規范員工，使他們遵守紀律，端正工作態度。本季度共查處當班員工睡崗、脫崗、遲到、早退等違規事件共12起，并都及時進行了處理。

　　在風高浪急的濱海打拼，我們十分重視車間的各項安全管理工作，對每個新進的員工都對其進行面對面的進行三級安全教育培訓。通過廣西維尼綸廠的大爆炸等事故案例的分析解說，讓員工樹“安全是天，生命至上”的安全理念，并將安全管理工作進一步細化分解到人身安全、設備安全、產品質量安全等到各層面，以抓安全促效益。

　　在員工配帶勞保方面，每個員工都不止一次受到過我的多次批評，對于違章作業和誤操作，我一方面提出“沉三秒”避免違章和誤操作（在進行操作前讓大家先沉思三秒鐘，想一想為什么要這樣操作，這樣操作會導致什么樣的后果）。對于因違章和誤操作造成不良后果的員工一律加以處罰，情節嚴重的一律給予罰款甚至開除，同時還會追究相關領導的管理責任。

　　通過強化管理，工廠一線的執行力大大加強，勞動生產率逐步提高，生產安全得到了保證（7月份至今未發生過一起大的安全事故）。

　　二、以人為本，優化團隊

　　“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚得載物。”工廠生產千頭萬緒，但人的因素始終是生產力中的決定因素，只有抓好人的工作，才能“綱舉目張”與時俱進，為了讓工廠的各項管理工作深得人心，我們在嚴格管理的同時，始終奉行關心愛護和善待每位員工，工作中始終堅持“嚴而公正，嚴而有信，嚴而有情”的原則。在選拔生產骨干時，一律以其工作實績為根據，在員工下班后，我們經常會主動地與他們談心，交流，了解他們的思想動態和心理需求，解除他們生活和工作的困難及存在的困惑，對于年輕人我則見縫插針、毫無保留地向他們傳授工作技能的管理經驗，激發他們的工作潛能。對離職的員工（除違紀開除者）我會通過各種方式讓他們對我們的東美留下美好的印象，對當地生病或接觸性過敏的員工，我會抽時間買禮品前去看望。

　　在公司管理層的大力支持下，通過這種人文關懷，員工的凝聚力得以增強，許多員工把工廠的勞動當成自己的事業，比如：9月6日，4#蒸餾釜大鍋蓋的墊子因腐蝕漏料，在檢修更換大人孔墊子時，是艾美文一人鉆到蒸餾釜里，連續奮戰兩個半小時，修復后，當員工將他從鍋里拽出來時，他已汗流浹背，渾身上下簡直就是一個藍色的精靈；比如：精餾主操舒學能，為了防止精餾脫水時跑料，索性在平臺上鋪了一床破被絮，日夜堅守崗位，實在困了就在現場躺一會，我多次深夜查崗在現場發現他的身上叮滿了蚊子；比如：當9月22日晚20：12孫棉成因誤操作，在打料時，將原粉料漿串到吹氣的大空壓機氣缸里，在搶修空壓機時，已上完白班的班長沈小勇立即起床配合沙師傅，連夜拆卸空壓機各配件，一直奮戰到第二天的12：30才結束戰斗，當沈小勇上完最后一顆螺絲，到換鞋室換鞋準備洗澡，在我經過換鞋室時，發現他已經靠在墻角坐在地上睡著了，手里還捏著個煙頭。

　　日常工作中，我們十分尊重員工的思想和建議，廣開言路，察納忠言，許多技改的原創來源一線員工的建議。

　　在一貫堅持關懷備至，團結合作的工作氛圍中，逐步打造了一支穩定而精干的生產團隊，形成了一套求實務實的生產班子，樹立了一個“公司利益高于一切”的奮斗目標。現在這支充滿生機和戰斗力的隊伍已初具成型，為公司在今后的發展中優化管理，創造利潤，樹立品牌，戰勝競爭對手等諸多工作打下堅實的基礎。

　　三、精耕細作，降本增效

　　由于大環境，國家正在動用一切經濟手段倒逼染料等精細化工行業做好節能減排工作，許多減利因素影響著我們的利潤空間，為此，工廠在研發部們的科學的指導下，采用邊算邊干，先算后開的精益生產方式，以精耕細作來達到降本增效，生產中，工廠關注每一個細節，厲行節約（投料、抽溶劑、采購、在技改時）。

　　四、持續創新，促成飛躍

　　在精耕細作量的積累的同時，我們也不斷地學習總結，正視自己的不足，積極摸索推行裝置、人員管理等項目的改進。

　　在節能減排方面,降低消耗方面,我們用循環經濟理念,想盡一切辦法循環利用生產中的廢棄物,本季度共完成四項技改:

　　①水沖泵廢水套用。

　　②壓濾房料水分管道。

　　③W4真空泵廢氣回收。

　　④烘箱電機改造。

　　“海闊憑魚躍,天高憑鳥飛”,通過持續的創新,生產裝置進一步優化,產品質量和得率提高,料耗有了下降。

　　存在的問題和不足:

　　①、環境問題，與丁總車間的酸堿化學反應；

　　②、員工的技能和安全意識；

　　③、本人的身體健康每況愈下；

　　④、細節的完善。

　　分配的工作計劃：

　　①、還要堅持細節管理和各項創新工作；

　　②、進一步強化管理，提高執行力；

　　③、轉變思想與公司保持高度一致，快速應對市場。

銷售第三季度工作總結 篇13

　　自x月份以來，在駐村工作組和xx鎮黨委、政府的領導幫助下，與其他工作隊員和村干部一道，堅持理論業務知識學習，嚴格執行工作隊紀律，認真履行職責，全身心投入到xx村建設工作中，努力搞好xx村建設工作。同時還結合本部門工作實際，盡其所能，積極為建設xx村獻計獻策。在駐村期間，本人與其他工作隊員一道相互鼓勵，同心協力，心系群眾，克服困難，努力工作，積極探索xx村實現新路子，切實幫助xx村群眾奔小康。現將第三季度以來的工作總結如下：

　　一、工作完成情況

　　1、深入走訪農戶xx余戶，發放便民服務卡x余張。

　　2、召集全村黨員干部學習黨的十x章程。

　　3、幫助xx村制定產業規劃。

　　二、工作基本做法

　　1、加強自身學習，切實提高工作本領。

　　作為一名工作隊員，我深知工作的重要。在實施改革開放社會不斷取得進步、人民群眾物質和文化生活水平不斷得到提高，并逐步走上富裕奔向小康社會的今天，還有相當部分群眾沒有實現小康。每當想到這些，我倍感扶貧工作責任重大。為了把此項工作干好，不負黨的重托和群眾厚望，本人首先加強理論和業務知識學習，不斷提高自身思想政治素質。

　　2、在進村入戶開展民意調查、召開村組和黨員坐談會等活動期間，及時將所學到的黨的理論知識、茶葉實用技術和國家有關惠農方針政策向當地群眾進行宣傳、講解，引導他們轉變思想觀念，積極探索，因地制宜，選擇符合自身發展的增收路子。

　　鼓勵他們發揚自力更生，艱苦奮斗的創業精神，消除等、靠、要被動思想，積極主動走致富增收路。通過不斷宣傳、講解，增強當地群眾致富奔小康的信心，增強了基層黨組織的凝聚力和戰斗，同時也及時為當地群眾答疑解惑，消除了各種矛盾隱患，為構建和諧穩定的社會環境奠定了堅實的基礎。

　　三、下步工作打算

　　在工作組、xx鎮黨委、政府的統一領導下，與工作隊員一道通過不斷努力，盡的工作熱情，為xx村實現小康盡了一份微薄之力，使群眾得到了一定的實惠。

銷售第三季度工作總結 篇14

　　20xx年第三季度醫務科在院委會的正確領導下，以病人為中心、以全面提高醫療質量為主題、以建立和諧醫患關系為目標，嚴抓醫療規范化和核心制度的落實，從源頭防控醫療隱患，創新思維、轉變觀念，使科室的各項工作高效有序的進行。并為迎接評審建立迎評辦公室，對其直接領導，為二級醫院綜合評審的順利開展提供了有利的保障。現將20xx年醫務科第三季度的工作總結如下：

　　一、醫療質量管理

　　不斷提高醫療質量是促進醫院發展的動力，嚴格醫療質量管理，全面提升醫療服務質量是醫務科的重要任務，20xx年醫務科始終以 “三好一滿意”為標準，根據既定計劃著重從核心制度落實、病案質量管理與科室自身建設三個方面不斷深入。

　　1、嚴抓管理，促進各項制度落實到實處

　　醫務科繼續加大十四項核心制度的.執行和落實力度，特別是在全院開展職能科室參與科室交班、查房工作以來，醫務科進一步深入到科室，對科室的實際情況有了更全面的了解，這使我們在加強制度落實的基礎上更加人性化的管理，在面對科室的危重癥患者的重點督察方面，首先要求科室及時上報相關信息，醫務科備案后及時到科室了解患者病情、查閱病歷后，具體安排全院或科室內會診，組織會診人員和時間并參與會診全程確保會診質量，這樣就為科室節約了時間和精力集中于患者的治療和會診資料收集上，有效提高了科室救治危重患者的成功率，降低致殘率和病死率。

　　2、規范病歷管理，提高病歷書寫質量

　　醫務科不定期到科室抽查病歷。在環節病歷方面重點督查病歷書寫及時性、治療計劃的合理性、病情告知的有效性等方面，做到及時發現、及時反愧及時更正;終末病例的抽查中，醫務科重點強調病歷書寫的高質量和完整性，包括大中型手術的術前討論、為重癥患者討論的書寫質量，依法執業，醫囑執行記錄等。通過嚴抓病歷質量，將各項規章制度落實到工作中的每個環節，并聯合質控委員會逐步建立全院、科、組三級質控網絡。在現場督察反饋的基礎上追蹤更正情況，對反饋后未及時更正者嚴格按照我院制定的“醫療文書質量考核獎懲辦法”，針對不同問題進行相應處罰。

　　3、立足自身，加強科室自身建設

　　只有不斷提高科室的自身素質，才能確保科室各項工作的有效開展。醫務科不斷自我完善、更新，重點包括：進一步強化服務意識，提高服務工作的時效性，對于科室反應的各種問題及時上報，在院委會的指導下快速做出解決方案;統籌安排組織科室院內會診，聯系院外會診或轉診醫院，規范會診邀請函、轉診證明使聯系工作規范化;完善和更新各項會議記錄和各委員會活動記錄，令各項工作均有詳細規范的文字記錄。

　　二、醫療安全管理

　　切實把“以病人為中心”作為保障醫療安全相關工作的出發點和落腳點，最終和理解病人，在此思想基礎上嚴格醫院各項規章制度、工作制度。杜絕因病歷書寫失誤而產生的隱患。同時在總結出現過的醫療爭議中，我們依舊加強對病情告知的督察力度，嚴格要求臨床人員在出入院、各種檢查和手術時做到詳細告知的同時必須將告知內容認真完整的填寫在相應的知情告知書中，對填寫不完整和空白告知書的醫務人員嚴格按照規定實行處罰。

　　三、繼續醫學教育管理

　　醫院要發展，人才是關鍵，隨著醫院規模的不斷擴大，醫務科協助院領導制定適合醫院的短期和中長期人才培訓計劃，為醫院儲備人才。

　　1、20xx年第三季度我院有張琳、劉興娜、劉琦、周娜、李莉、王峰、王麗、楊成福、李金柱、呂灝、朱吉明、栗峰、盧世凱等人分別到千佛山醫院、齊魯醫院、省中醫醫院、中心醫院進修影像、臨檢、處方點評、周圍血管B超、婦科、肛腸、甲狀腺乳腺、中醫兒科、針灸、ICU等專業。對進修結束回院的進修人員將學到的新知識、新技術很快應用到臨床工作中，對提高我院的醫療結束水平起到較大作用。

　　2、第三季度醫務科在周一、周四業務學習之外，共組織包括手足口并甲型h7n9流感在內的業務培訓和講座共13次;組織全院理論知識考核12次，合格率100%。

　　四、配合醫院全面開展手足口、甲型h7n9流感的救治和防控工作

　　自手足口、甲型h7n9流感在我國出現伊始，我院迅速做出反應，醫務科在院委會的指示下迅速制定并啟動了手足口病和甲型h7n9流感的應急預案，協助完善病房、門診和所需人員、設備的建立。組織相關全員培訓，加深了醫院工作人員對此類疾病的認識。

　　五、為迎接二甲評審，我們對照標準，尋找差距，積極解決出現的問題，配合各科室完成評審的準備工作

　　在迎接評審過程中，工作的重點集中在對照標準完善科室制度、合理安排工作流程、嚴格技術操作規范等方面。具體的做法是：

　　1、統一思想：要求科室全員重視并認真對待二甲初審工作，二甲初審是對我們過去工作的總結，在準備工作階段，要善于發現實際工作中存在的缺點與不足，對照二甲醫院的標準來提高并完善。

　　2、認真組織并完善文字工作：對照二甲醫院的要求，逐條完善必須的工作制度，對于不完善的部分，落實到人，限期完成，盡最大努力把工作做的更加完美，同時合理安排時間全員認真學習、梳理消化，并進行實際的操作演練。

　　3、二甲醫院的要求，認真組織實踐：在實際工作中，嚴格按照二甲醫院要求，全體醫護人員進行自檢自查，結合自身存在的不足，及時想方設法彌補，改善硬件條件。

　　4、硬件條件限制，對于科室內部布局不盡合理的地方，協調相關科室盡力完善布局，使工作流程更加合理。

　　5、參與督導各科室工作并接收各科反饋。在實際工作中，嚴格按照醫療規范組織實際醫療技術操作，積極糾正以往不甚規范的操作及時更改，實實在在的在初審準備中受益。

　　在今后的工作中我們將再接再勵，不斷彌補和改進工作中的不足，爭取更好的完成工作，為構建和諧醫院貢獻自己力量。

銷售第三季度工作總結 篇15

　　20xx年，XX區城鄉居民社會養老保險局在市級保障部門的精心指導下、在區委、區政府、區人社局的正確領導下，按照“全覆蓋、保基本、有彈性、可持續”為基本方針，堅持以科學的發展觀為指導，以落實各項城鄉居民養老保障政策為核心，以建立統籌城鄉的社保工作為重點，圍繞改善民生、服務群眾的方針，切實落實各項城鄉居民養老保險政策，立足工作實際，創新思路，采取有效措施，不斷提升服務群眾、服務基層的水平和能力，努力推動城鄉居民基本養老保險工作穩步推進。

　　工作中，以本年城鄉居民基本養老保險目標任務為中心，突出重點，狠抓城鄉居民基本養老保險擴面主題，嚴格按照省、市城鄉居民社會養老保險經辦規程的要求開展業務，進一步深化城鄉居民養老保險制度改革，不斷提升內部管理能力和服務意識，城鄉居民基本養老保險覆蓋率逐步提高，現將我局20xx年工作開展情況總結如下：

　　一、業務工作開展情況

　　20xx年我局開展的業務工作有三項：一是城鄉居民基本養老保險，二是被征地人員基本養老保險，三是原民政系統開展的農村社會養老保險(老農保)，三項業務工作開展的具體情況如下：

　　(一)城鄉居民基本養老保險工作

　　20xx年XX市居保局下達的城鄉居民基本養老保險目標任務為：XX區完成基本養老保險參保9.30萬，續費6.75萬人。截止20xx年9月30日，XX區城鄉居民基本養老保險參保人數為9.15萬人，完成市居保局下達目標任務的98.39%，續保繳費人數6.74萬人，完成市居保局下達目標任務的99.85%。

　　(二)被征地人員基本養老保險工作

　　截止20xx年9月底，我區被征地人員基本養老保險累計參保人數為12505人，其中20xx年1-9月新增參保852人;待遇領取人數8262人，每人每月領取待遇380元;20xx年1-9月辦理退保104人。

　　(三)老農保工作

　　按照《XX市人力資源和社會保障局XX市財政局關于印發農村社會養老保險和城鄉居民基本養老保險制度銜接實施辦法的通知》(昆人社通〔20xx〕254號)文件要求，20xx年1月XX區啟動老農保與城居保制度銜接工作，截止20xx年9月底，我區老農保參保人數為32474人，其中與城鄉居民養老保險合并24275人，未合并成功8199人，已按照相關規定導入城鄉居民養老保險系統。

　　二、工作亮點

　　(一)切實落實水源區繳費補助

　　按照《XX區人民政府<關于印發xx區松華壩飲用水源保護區扶持補助辦法(試行)的通知>》(盤政通〔20xx〕1號)文件，自20xx年1月1日起，XX區滇源、阿子營街道辦事處符合水源保護區補助條件的居民;松華街道辦事處所轄三家社區、小河社區、團結社區、大哨社區、雙玉社區、大擺社區和新街社區的居民;雙龍街道辦事處所轄燒灰窯、蜜嶺、舊關、小石橋、莊房居民小組的居民;龍泉街道辦事處中壩社區所轄的中壩、鄭家、張家寺、雨樹居民小組，上壩社區所轄的竹園、上壩、回龍居民小組的居民。茨壩街道辦事處花漁溝社區小哨居民小組的居民;松華壩水庫一級保護區核心區搬遷移民與合法新增人口中符合條件的居民，符合城鄉居民基本養老保險參保條件并自愿參保繳費，每人每年享受200元的參保繳費補助。

　　截至20xx年9月，XX區共有42799人享受了水源區繳費補助，撥付補助資金855.81萬元。

　　(二)繼續推進三、四級殘疾人繳費補助

　　通過與XX區殘聯積極協作，自20xx年起，XX區就建立了三、四級殘疾人城鄉居民基本養老保險繳費補助機制，20xx年XX區繼續推進三、四級殘疾人繳費補助工作，截止20xx年9月30日，XX區共有1947名三、四級殘疾人享受了每人每年200元的繳費補助，撥付補助資金38.94萬元。通過三、四級殘疾人城鄉居民基本養老保險繳費補助機制的建立，成功實現了將XX區轄區內的一至四級殘疾人均納入了養老保障范疇。

　　(三)完成建檔立卡人員100%參保

　　20xx～20xx年扶貧辦統計的建檔立卡貧困人員共3158人，經我局認真核實，截止20xx年9月底，已參加城鄉居民基本養老保險的建檔立卡貧困人員2517人，符合參保條件的參保率實現100%，其中417人已領取養老保險待遇，待遇領取率100%。

　　在工作執行層面堅持“四個到位”：宣傳到位、服務到位、續費到位、后續跟蹤到位。XX區“建卡立檔”貧困人口參保城鄉居民基本養老保險的業務管理全部納入全區的參保流程中。建檔立卡貧困人口作為一個特殊的、動態管理的繳費人群，XX區未啟動專門的續費和繳費流程，以規避最終形成福利依賴以及非建檔立卡貧困人口的繳費積極性受挫的問題。

　　業務層面堅持讓建檔立卡貧困戶自愿主動繳費，繳費后再及時撥付繳費補助的方法。其中宣傳到位和服務到位都納入全區的續費工作中，確保參保續費和繳費補助都及時到位。其中針對建檔立卡貧困人口，將在每年續費工作結束后，通過系統比對，將確實未續費人口篩選出來，再通過村級協辦員協助代繳的方式，用區財政撥付的繳費補助為其參保續費。

　　最后的管理服務到位就是主動對接扶貧辦，動態掌握脫貧的情況，及時管理已經脫貧和已經就業的人口。在“建卡立檔”管理貧困人口的基礎上，針對已經脫離貧困人口管理的就業人員，協助群眾將參保的居民養老保險選擇進入企業職工養老保險制度體制中，以確保群眾將來可以享受到更高水平的養老保險待遇。對于仍舊無法就業的群眾，XX區可以繼續提升補助水平，拓寬補助渠道，建立更完善的待遇調整機制，確保XX區城鄉居民享受到更高的繳費補助和待遇水平，讓廣大城鄉居民的養老保險保障體系不斷完善，讓基本養老保險制度真正助力扶貧攻堅工作。

　　(四)全省首家推動生物識別系統建設，提升業務經辦水平

　　按照《XX市人力資源和社會保障局關于開展生物特征識別系統運用試點工作的通知》(昆人社通〔20xx〕137號)要求，XX區被確定為生物特征識別系統運用試點縣區，城鄉居民基本養老保險業務為第一批次試點。20xx年10月20日XX區居保局在云南省率先啟動城鄉居民基本養老保險生物特征識別系統試點，并于同年完成省、市、區下達的試點目標。20xx年6月，XX區城鄉居民基本養老保險待遇領取生存認證延伸至手機終端測試成功，群眾登陸“XX人社通”APP即可自助認證成功。這樣延伸手機終端的認證方式在XX區測試成功，標志著XX區城鄉居民基本養老保險在全省首家實現了延伸手機終端的生存認證方式。20xx年生物識別系統在居民養老保險業務經辦的運用逐步豐富，逐步形成依靠指靜脈、指紋和現場認證多種生存認證方式的局面，會更有效地杜絕多領、冒領養老金等現象的發生，確保城鄉居民社會養老保險基金安全運行。

　　三、主要工作措施

　　(一)業務下放街道

　　為了解決群眾跑腿排隊，XX區居保局通過優化經辦流程，逐步將被征地人員基本養老保險參保登記、信息變更、參保關系注銷初審業務、領取資格認定、政策咨詢業務下放到各街道辦事處勞動保障事務所;將城鄉居民基本養老保險參保登記、繳費核定、待遇核發、參保關系注銷初審業務、領取資格認定、信息變更、政策咨詢業務下放到各街道辦事處勞動保障事務所以及有條件的社區，XX區的城鄉居民可就近在戶口所在的街道或社區辦理業務，增加了業務辦理點有效免除了群眾扎堆辦事的煩惱。

　　(二)增加繳費業務辦理途徑

　　20xx年XX區作為云南省首批城鄉居民基本養老保險手機APP繳費業務試點，并于20xx年10月首家成功辦理城鄉居民基本養老保險手機APP繳費業務，20xx年XX區居保局繼續推進城鄉居民基本養老保險手機APP繳費業務，在XX市首家試點了“云南人社12333”手機APP，參保居民除了到農信社網點辦理城鄉居民基本養老保險繳費、續費業務外，又多了一種更便捷的繳費方式，尤其對居住比較偏遠和勞動力外出務工的參保人，可進行異地就地繳費，免除了來回奔波，極大地方便了參保群眾。

　　(三)建立一次性告知制度

　　為了避免群眾辦一件事跑多次，XX區居保局建立了“一次性告知制度”，對于前來咨詢或辦理業務不成功的群眾，根據業務類型，發放一次性告知書，詳細告知辦事群眾辦理該項業務需要提供的材料，同時填寫一次性告知登記表，詳細記錄前來辦事群眾的個人信息及辦理業務類型，以便及時聯系到參保人，提醒參保人在業務期及時來辦理業務。