實習工作總結集合（精選20篇）

實習工作總結集合 篇1

　　xx年7、8月間，我在北京市昌平區的文化發展有限公司得到了一次經理助理的實習機會。我在公司里的工作是整理材料及為同事們的工作提供便利。一個月里，我沖咖啡、泡茶的水平提高了，當然，更重要的是工作能力得到了突破和提升，對于以后的工作，我充滿信心。

　　實習崗位：

　　經理助理。

　　實習工作職責：

　　一、做一些簡單的表格。

　　二、整理材料，打印、復印材料等。

　　三、為前輩們的工作提供便利條件。

　　xx年7月，我我期末考試結束后，來到北京邊上的北京文化發展有限公司進行為期一個月的實習。在那里一個月，雖然是臨時的，但我十分珍惜這次實習的機會，畢竟這是一個文化公司，“文化”二字在我心中是那么神圣，尤其是經理助理這個職位，是我專業內的起步選擇。剛開始還怕自己沒有相關工作的工作經驗，尤其對excel頭大，但真正的工作以后才發現工作的內容沒有想象中的那么難，只要你肯努力，肯用心，沒有什么解決不了的問題。

　　開始的時候，一天天的只是擦擦桌椅、掃掃地，沒有什么業務性的工作內容，真的煩，難道畢業后就是這樣？再過幾天，我竟然是端茶倒水沏咖啡，內心里真的不屑，可打起精神認真對待時候才發現這其中包涵的學問，七分滿或者倒的順序，就象平日所熟知的敬酒時候自己的杯子要比別人的低。簡單的事情卻有著極大的影響。

　　慢慢的，對公司布局了解后，經理會委派給我其他的任務可，比如整理文件并參與公司的實質性活動。碰到自己琢磨不透的，我就在百度里大海撈針或者請教已經參加工作的同學們。

　　不把私事帶到工作中，但是把工作帶到生活中，因為一切要做好準備，爭取做得更好。目標清晰明確，又有工作壓力的催動，以前學習時看到就頭疼的excel竟也變得不那么令人頭疼了。那次公司會議，專門上網上網查了倒茶水的先后順序和技巧，得到鼓勵。

　　剛開始有一些的緊張，習慣之后就蕩然無存了，慢慢的我對這個行業認識就更加深了一步。

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。”參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機，課本上學的理論知識用到的很少，偶爾打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識，尤其不明顯。學歷只是一塊敲門磚，而能力才是通向成功的鑰匙。

　　在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原存的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手勤于思考，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方法解決，實在不行可以虛心請教他人，沒有自學能力的人遲早被這個社會所淘汰。

　　我從剛參加工作時的激動和盲目到后來能夠主動合理的安排自己的各項工作進程了。看到珊姐和經理或者其他同事贊許的目光，感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，由簡單邁向了復雜，這就是生活。我們面前的路漫長而坎坷，需要不斷地努力和奮斗才能克服。

　　長大了，必須學會獨立，培養一種獨立生活的能力。之前也經常在課余的時候打工，掙一些生活費，可畢竟是只有周末兩天或者每個半天，而今是休息兩天，全天工作五天，工作期間不斷地跑進跑出或者坐在電腦跟前敲擊鍵盤和點擊鼠標，有時候感覺腿腳都要斷了，手都麻了，但是依舊不能停歇，我必須要在規定的時間內把份內的任務完成，不影響到別人的工作進度，必須有高的工作效率。曾經覺得自己的生活太單調了，所以渴望能夠參加工作，覺得外面的世界很精彩，可是連小白領都算不上，談何精彩？每天的工作都是一些重要性、機械性的，坐在椅子上時間長了，總感覺很累，眼睛酸澀。每天早上七點之前必須起床，睡懶覺成為奢望。想著自己有錢后我要買這買那，但是經歷了辛苦，比以前都舍不得。錢不是用來揮霍的，我決定學著去理財，雖然我不是學經濟的。

實習工作總結集合 篇2

　　上課的過程又可以分成三個部分，導入、授課和結束。首先是導入技能。都說好的開始是成功的一半，如果在課堂開始的時候教師能夠引起學生的注意、引起學生的興趣、激發學生的學習動機，明確學習目的，那么整堂課就成功了一半了。而對于心理健康課來說，這一點是很容易做到的，也是不容易做到的。普通的文化課程可以開門見山，直接告訴學生本節課的重點和難點，但是如果心理活動課也如此展開的話就會完全失去它的趣味性。但是如果從一個故事或者與同學們日常生活息息相關的心理現象或者問題導入的話，同學們的注意力和興趣便會很容易被調動起來。在成功的導入后，重要的就是授課的過程。心理活動課說難也難說簡單也很簡單。簡單是因為整堂課不用同學們去費腦筋，只要用心的去體會和感受就可以了，但是對教師來說也有一定的困難，因為它很容易就被變成理論課，教師很容易對學生講起心理學的理論，而不是讓學生有機會切身地體會和感受。當然，涉及到理論的時候是可以跟同學們提及的，但絕不能將理論的講授變為整堂課的重點，那樣便會失去心理活動的意義。當然，心理活動課也是要留作業的，但這與文化課的作業是完全不同的，不需要做題更不需要上交。而讓同學們能夠好地體會和感受心理的變化和提升。

實習工作總結集合 篇3

　　把工作做到極致

　　—20xx年8月15日到9月15日實習工作總結 引言：時光荏苒，歲月如梭，半年的實習工作在不知不覺中過去了一個月，回首這一個月里的點點滴滴，既有收獲也有不足，既有經驗也有教訓。工作在總結中不斷完善，人生在總結中不斷精彩，沒有一個系統而全面的總結，不論是工作還是人生都將在原地踏步中失去往日的璀璨奪目。因此，對自己這一個月的實習工作我做出以下全面的總結：

　　㈠ 收獲與不足

　　一份耕耘，一份收獲。在仕女商場和卡部這一個月實習中，我付出了很多同時也收獲了很多，有些東西甚至是在學校里不曾接觸也不可能學得到的，總結起來如下：

　　⒈ 開闊了視野，擴充了銷售方面的知識。

　　不登高山，不知山之高也；不臨深谷，不知地之厚也。在大學期間，我讀過很多銷售類的書籍，比如《世界上最偉大的推銷員》、《王牌店長》等，本以為銷售也就如此，可當我真正身臨賣場，在仕女商場做著最基層的銷售工作時我才發現我要學的東西實在太多天多。比如， 女鞋的品牌、女鞋的材質、女鞋的陳列以及女鞋的銷售技巧等，這些東西看似簡單，但學起來卻非一日之事。我有幸被領導安排在了湯普葛羅這一國際一線品牌實習，在這里，熱情而又經驗豐富的營業員們不僅向我傳授了基本的銷售技巧及與鞋子相關的基本知識，同時也教會了我辨別常見的幾種皮料的方法。這些方法，一方面讓我在面對顧客的詢問時能對答如流，另一方面也讓我對女鞋有了更深層次的認識——鞋子既是雙腳的保護神，又是一個人品位和內涵的體現，一雙高品質的、得體的鞋子能夠折射出主人的內在修養。

　　⒉ 學會了溝通，懂得了積極溝通的重要性。

　　人類社會的最大的特點在于其群體性。這就意味著，個體的發展離不開群體，群體的壯大也離不開個體。作為一個新人，如何才能夠快速的融入到一個既成的圈子里，這是一個很值得我思考的問題。在被派到卡部幫忙之前，領導給我安排了很多和營業員接觸和交流的機會，如站柜臺、索要材料、檢查背誦等。剛開始，我吃了很多閉門羹，原因很簡單，就在于我那張不成熟的臉和那冷峻嚴肅的表情。發現問題后，我及時對自己進行了反省：首先，時刻保持微笑面對每一位營業員，不管我當時的心情是好是壞；其次，在營業員忙碌時盡量不打擾她們并提供我力所能及的幫助，如在她們去貨倉時幫她們看柜臺；再次，利用午餐和其他閑暇時間與那些不熟悉的營業員盡量聊聊天以排除他們的戒備之心。通過以上方法，我發現我和大家的關系正一步步的拉近，積極主動的溝通讓我受益匪淺。

　　⒊ 接觸了管理，了解了商場管理的程序性。

　　一個賣場的正常運轉除了其系統、科學的管理制度外，更重要的是與賣場管理人員的科學指揮、嚴格監督密不可分。在仕女商場的這段時間，我逐漸接觸了賣場的基本管理程序：從營業前的晨會、迎賓到營業中的巡場再到打烊前的送賓及每周的周分析、周總結，每月的月分析、月總結，這一程式化的管理模式讓整個賣場在有條不紊中創造出了最大的利潤。

　　在擁抱這些碩果累累的收獲的同時，我的不足也日益呈現了出來，主要表現在：

　　⒈ 銷售技巧過于單一、僵化，有待提高。

　　在湯普，我常用的銷售技巧還是曾經在培訓中所學到的銀座的特色服務之一——“無干擾服務”，即在向顧客介紹完鞋子的基本情況后，站在距離顧客1米左右的'地方任顧客自己去挑選鞋子，等顧客有問題時再向顧客解答。此種銷售技巧在商城店效果很好，但在銀廣，在湯普使用起來卻效果不佳。這個問題，從某種程度上反映了我單一、僵化的本本主義的銷售理念和銷售技巧。

　　⒉ 溝通的方法不夠豐富，還需要改進與探索。

　　盡管，通過如上所述的摸索和嘗試，我跟大家的關系正在一步步拉近，但總的來說未達到我的目標，即與絕大多數員工在相互理解、相互支持中高效的完成工作。究其原因，我認為是我的溝通方法還不夠多樣，不能夠適應絕大多數人的口味。所以，在這方面，我還需要向領導們多多學習、多多請教。

　　⒊ 商場的管理、運作程序了解的不透徹，還需深化了解。

　　半年的實習期滿后，我將踏上管理崗位，商場的管理、運作程序將是我目前及今后一段時間的重點學習對象。然而，對于商場的管理和運作我只了解其皮毛，其精髓之處還需我一步步去學習、領會和探索。

　　㈡ 經驗與教訓

　　在這一個多月的實習經歷中，在成熟與進步的同時我也經受了很多的挫折與打擊，這些挫折與打擊不但沒有消磨我的意志，反而讓我開始認真的去反思，去總結。正如一句古詩所言，“不經一番寒徹骨，那得梅花撲鼻香”，只有走過最困難的一段旅程，才能看到最美麗的風景。具體而言，有以下感悟：

　　⒈ 端正態度，積極面對一切。

　　“態度決定一切”，這是我喜歡的一句格言，也是我的座右銘。積極的態度必然觸發積極的人生，消極的態度必然注定一生的渾渾噩噩。初入職場的我，不論是在仕女部時面對營業員的為難還是在卡部時遭遇領導的訓斥，我都以最積極的態度來面對。有則改之無則加勉，在領導和同事們的指導、關懷之下我相信我會比其他人進步的更快，成熟的更早。

　　⒉ 注重細節，從細微處著手。

　　有一句話，叫做細節決定成敗，也有一句話，叫做失之毫厘，謬以千里，這些格言警句都在闡述著一個重要的理論，即細節的極其重要性。在仕女商場，我學到了微笑待客，學到了關心營業員，學會了說“您好”；在卡部，我學到了提醒顧客拿好發票，學到了蓋章時不宜聲音過大，學會了稱呼每一位顧客為“老師”。這些看似不經意的舉動卻在銷售中發揮了意想不到的作用。

　　⒊ 轉變觀念，為自己而工作。

　　摒棄打工者心態，為自己而工作，視商場為家，牢固樹立起主人翁精神，這應當是每一

　　位銀座人所應秉持和崇尚的理念。每次早晚班，當我聽到廣播里響起親切而熟悉的迎賓或送賓音樂時內心就油然而生一種自豪感和親切感，我是銀座的一員，我有義務和責任以最飽滿的精神風貌接待好每一位顧客，為銀座的繁榮和壯大貢獻出自己的一份力量。

　　⒋ 持之以恒，活到老學到老。

　　盡管經過了三年高中、四年大學，但真正的走入社會，走進工作崗位后我才發現在學校里、在書本上所學的很多東西早已與實踐相脫節了，有些東西還得重新學習，如與崗位相關的計算機技術、人際交往能力、管理方面的知識、銷售方面的知識等。學無止境，學習的腳步一刻也不能停止，否則在任何崗位上都不可能做到游刃有余。

　　㈢ 今天與明天

　　今年的8月1號，在青島酒店管理學院有幸聆聽了季董事長發人深省的演講，季董的“將工作做到極致”的工作理念讓我感觸頗深。在過去的一個多月的實習工作中我牢牢的將這一理念融入到了我的日常工作中，竭盡所能的將工作做到盡善盡美。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，走出了象牙塔，走進了社會，在我職場生涯的開始之初，我要牢牢的樹立起這一理念，不僅要在我的工作中繼續發揚和傳承，而且也要將其延伸到我的日常生活中，使其上升到我做人的一種準則、一種態度，我相信這一教誨將讓我受益終生。

　　古人云，“取法乎上僅得其中，取法乎中僅得其下。”意思是說，一個人制定了高目標，最后仍然有可能只達到中等水平，而如果制定了一個中等的目標，最后有可能只能達到低等水平。展望未來，我將在現有基礎之上給自己制定一個更高的目標，以更加嚴格的要求和標準來挑戰自己、鞭策自己、完善自己，盡快完成從學生到職場人士的蛻變，爭取在實習期滿后鍛造出最好的自己。

　　匯報人：

　　20xx.9.16

實習工作總結集合 篇4

　　我是xx學校文秘專業的一名學生，記得在學校的時候，我期盼著早日完成學業，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，不用為天天看書而煩惱，不用為考試而擔心，可以告別簡單而重復的校園，多姿多彩的生活等著我們呢!肯定會輕松有趣多了，可如今真正的實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么美好，現實社會比起 校園生活那真是復雜多了，因為有了這個比較，我才發現學校的生活是那么的美好，同學間的友情是那么可貴，學習生涯是那么的令人回味呀!到了單位才知道自己知識的淺薄，與人相處也不知所措，領導和同事安排的工作也不太會，都在邊學邊干。覺得自己不會的東西太多，也由此感到非常有緊迫感。現將我在實習期間的工作情況總結如下：

　　一、實習工作介紹

　　我在實習期內主要做的是文秘工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，首先我跟師傅后面看師傅怎么做有空就模仿一下，遇到問題就及時向師傅請教，在工作中遇到的困難回來查閱相關資料，補充知識進行學習，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了一定的基礎，從個人方面說，嚴謹的工作態度，專業知識對工作的重要性，良好的人際關系將會影響我們的職業生涯。這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

　　第二、前與后。秘書是領導的參謀助手，其主要職責是為領導服務。為此，就要做到前與后的協調統一。所謂前，就是對與領導有關的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領導布置的工作要趕在領導規定的時間之前完成，以給領導一個緩沖的時間;二是領導尚未布置但根據自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領導前面，走在領導前面。

　　第三，內與外。由于秘書往往跟領導走得很近，不僅在許多方面直接參與領導決策，而且還掌握著包括領導個人隱私在內的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必須心中有數，不能為了嘩眾取寵、一時興趣而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領導者的形象，于工作、于己都不利。

　　第四、秘書應當是一位非常出色的公關人員

　　知道秘書的職責是協助上司做好工作，在公司里，我們要始終保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰。猶豫不決和拖沓的工作作風是應該堅決反對的。即使是常規的機械的事務性工作，也應該一絲不茍、兢兢業業地做好。我們每天都要設法創造一種良好的形象，面帶真誠的微笑，專心細致的工作。

　　無論在任何部門工作，人際關系都非常重要。秘書每天都要和上司、同事、來賓、下屬等接觸和打交道，因此必須樂業敬群，以優雅的舉止談吐和高素質的涵養創造良好的人際關系，增進公司內部的團結，提高公司外部的形象。從這個意義上說，秘書應當是一位非常出色的公關人員。

　　在一些公司里，秘書還兼做接待員。客戶往往是通過秘書的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、打扮、行為舉止直接關系到公司的形象。即使不做接待員，秘書也不可避免地要同公司內外各種人接觸，為此個人形象十分重要。衣著整潔、得體、切勿濃妝艷沫，衣服、鞋子必須干凈，頭發要梳理整齊，儀態要自然大方，態度和藹，時時處處表現出文雅的談吐和風度。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應該如此;于是我便大膽請教領導和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學的專業知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務。這其中我也并學會了如何待人接物。

　　二、個人實習心得體會

　　1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

　　2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。

　　3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。

　　畢業實習的結束，意味著大專生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

　　教育實習月個人工作總結20xx實習月工作總結（2） | 返回目錄

　　一個半月的實習只是時間長河中的一瞬間，但對于我們來說卻是千金難買的寶貴光陰，我們十分珍惜這一難得的實習機會。我們的實習基地是錢庫高級中學，一個多月的實習，帶給我們許多寶貴的回憶，而這些經歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我成長了。

　　在錢庫高級中學的實習，我們的主要任務是教育見習、教學工作和班主任工作。

　　一、教育見習

　　在實習開始的第一周，我們便進行了教育見習，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎么聽課，剛開始聽課，也不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。后來和老師交流，發現原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。

　　二、教學工作

　　教學工作是我們這次實習的重頭戲。上學期在微格教室有過一些訓練，但對于上真正的戰場，我們還是經驗不足的。經過一周的聽課，我知道了上課要注意那些內容，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由于我是我們小組第三個上課，我的準備時間還是相當足夠的，所以在這邊我又重新備課了。通過和老師交流，我了解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會出現的問題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。

　　我的第一節課是《免疫系統的功能異常》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的，但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學生都沒發現我的緊張。這節課主要講過敏反應和艾滋病，學生對這方面的內容在生活中都有過一定的接觸，這節課最重要的就是一個情感態度價值觀的落實，也就是生命教育。在課堂上，我讓學生說說如何關愛艾滋病患者，學生都很能說，我當時就嚇到了，發現文科班的學生就是不一樣。學生在語言表達，組織語言方面是相當的不錯，同時，對如何看待艾滋病患者都有著別樣的關懷。

　　這一節課是有評課的，建中老師給我這節課一定的評價和建議。老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當成功的課堂。當時聽了，很是開心。當然也是有很多不足的，老師說，給學生講的還是太少了，要更放寬時間給學生;沒有充分利用好課堂的生成，比如說在學生了解艾滋病病毒主要藏在淚水，唾液，血液之中時，又給學生判斷哪些途徑是否會傳染，此時，學生就對禮節性接吻產生了一定的疑問，可是對于這點，我沒有利用好，本可以好好的拓展;也許第一次上課的內容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意;同學說，口頭禪還是比較多，比如“那···”。

　　我的第二節課就是公開課，因為我的公開課時免疫復習課，后來我才發現復習課的公開課是很有難度的，不像新課的學習，復習課很擔心會炒冷飯。復習課試講了一遍又一遍，老師也給了很多建議。最初是說我選的艾滋病的這個材料比較難講，如果講甲流就會覺得很普通，沒有新意，最后，糾結了半天，還是選擇了用艾滋病這個材料，因為約翰遜患有艾滋病這個案例有一定的正面教育意義。敲定了艾滋病這個材料之后，就在明線和暗線這個問題上糾結，老師給的建議說，在講艾滋病的同時，無形之中把免疫的知識點也復習了，到了課堂結束，學生還以為這是在講約翰遜，所以在設計問題，貫穿方面想了很多。一開始，老師覺得我問的問題，就像在炒冷飯，我的材料只是作為一個引子，沒有把材料貫穿進去，顯得我的知識點和材料是分離的，也就是“皮肉不相連”。可是我可以理解這個意思，卻不知道怎么去問這個問題，很煩惱。接著沒幾天就要上去講課，內容思路都沒有準備好，我很揪心丫。當時，又感冒了，人總是在生病的時候，特別的脆弱。毫無頭緒，弄不出來，還病怏怏的身體，身邊的朋友也是愛莫能助，我只能在那個角落揪心的思考，品嘗屬于自己的苦。其實也沒有那么糟糕，很多同學，都過來幫我想想，給給意見。

　　之后就在8班試上了公開課的內容。由于這節課是以小組的形式進行一定的研究學習，很多東西都是由學生來講，教師只是起著協助者的作用，所以在試講的時候根本沒有感覺，只有學生在課堂才能真正體現，面對這種無法預計的課堂，還是相當的揪心的。一直聽說8班的學生都不太配合老師，上課的氛圍比較死，我就更加擔心了。由于時間又比較趕，還不是很熟練，當時我去上的時候，還是很緊張的，緊張的出現很多口頭禪。幸好啦，8班的學生還是挺給我面子的。當時的內容比較多，只講完體液免疫和細胞免疫，就下課了。當時上完，就去問建中老師，哪里要改，可是建中老師讓我自己思考了，再去和他聊。當時，一上完課，根本感覺不到哪里不對，是因為心里很浮躁，靜下心來，就會發現自己問題還是很多的。只有做萬全的準備，才能做得更好。

　　由于一些原因，我的公開課推遲了，不過終于在清明節之后的那一周的周三下午第二節課拉開了帷幕，之前的所有的努力，似乎都要在那節課上見分曉了。可惜，應了一句“期望越大，失望越大”。由于我上的是免疫復習課，這個課對于我們班級的學生來說有點難度，好悔當初怎么沒好好分析學生情況，就一股腦認為我們班級學生會很給力。我覺得我很悲劇。一開始的課堂還是不錯的，到了下半節課，不知道為什么課堂就這么壓抑了，也許是我自己有想放棄的念頭吧，我想想也是，我是一個受別人情緒影響很大的人，我是那么容易說放棄，又那么容易說要做什么的人，很討厭發現原來自己就是這樣的。不過其實也沒我說的那么嚴重啦，老師和同學還是給予我一定的評價和建議。最欣慰的就是，這次公開課，我克服了我最大的障礙-語言問題，這對于我來說，可以說是一個很大的進步，終究還是進步了，雖然沒有達到自己的期望。想想，付出總是會有回報的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進步起來，所有的不快，會過去，所有的快樂，也會過去，還是珍惜當下每一個機會，活在當下，快樂一點。

　　三、班主任工作

　　我是我們小組第一個班主任的。主要負責每周一次的班會和“下兩操、督早修”：監督眼保健操、課間操，監督早自修學生學習。由于第一周的見習，給了我很多時間熟悉班級的學生，也提前了解了班級的狀況。在當班主任的那一周，也許很新鮮，很興奮，我時時都會跑到班級去看看學生的狀況，和學生聊一聊，在某種程度上說，我更是以一種朋友的身份和學生聊天，可是，有時候這種師生之間的距離就很難控制了，上課有老師的范，下課做朋友，這是我追求的。一段時間的相處和觀察，我也發現了一些問題。比如說班級早自修的聲音很小，學生很多都是沒睡醒的狀態;平時不是很愛問老師問題;晚自修的效率比較低···面對這些問題，有時候，我真的很沖動的想在全班學生面前說一說，可是又有點不敢。后來就和班主任陳老師說了情況，陳老師也召開了班委會，在班委會上，陳老師不是自己說班級問題，而是由班委來說班級有什么做的不夠好的地方，我覺得這樣很好，自己發現問題，找方法解決，比老師在那里不斷強調問題更有效果。班委找出問題，再說說解決措施，最后由老師發表相關的看法想法，這樣管理班級，就顯得比較民主，也有利于班級的發展。

　　實習是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過這七周的實習，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。

實習工作總結集合 篇5

　　尊敬的領導、老師、親愛的同學們：

　　我是公共管理系x級行政管理一班的學生，。在x派出所實習期間任實習生隊長。

　　首先，我代表全體實習生感謝學院領導對我們頂崗實習的關心和提供良好的實習平臺；感謝公共管理系的領導、老師，四個多月來對我們實習的悉心指導；感謝全體同學們對實習工作的理解、支持與配合。四個月的實習讓我受益匪淺，給我的大學生活增添了濃厚的一筆，我想它將成為我們走出校園走上社會不可或缺的財富。

　　XX年9月9日，我與同學們一起踏上了赴公安分局頂崗實習的南下火車，進入特區迎面撲來的是一股股濕熱的空氣，但我們大家沒有抱怨，都沉浸在喜悅之中，當坐在去派出所的車上，我們能夠強烈的感受到深圳這一改革開放前沿城市的氣息和跳動的脈搏，使我們每個實習生充滿著新鮮與好奇。我和另外15名同學被安排在南湖派出所，并分到兩個警區，由我和另外一名副隊長各負責一各個警區的實習生。我在向西社區警務室。它是深圳市重點整治城中村的警務窗口，治安形式復雜。在社區警務室工作多而雜，任務重而急，接觸的很多是基層的群眾，但我抓住在警務室實習的機遇，利用工作中點滴的學習機會，以提高自身各方面能力。

　　在實習期間，我們按照派出所和警務室的要求認真去做每一項工作。具體工作如下：

　　一、警務、內勤、臺帳工作。作為一名實習生，我積極協助警務室社區民警開展各項工作。做好詢問、訊問筆錄，制作治安類管理方案、計劃書，協助民警整理各類人員以及出租屋資料檔案，做好內勤臺賬工作。熟練運用網絡處理各種辦公軟件和辦公事務。

　　二、社區走訪工作。深圳是個移民城市，港澳來往集結地，外來人口眾多，出租屋多，人員復雜。要經常上門走訪，了解人員情況，在發現出租屋存在與治安穩定有關問題時，要及時對業主或房東批評教育，對觸犯法律法規的依法處理，出租屋管理好了，治安形勢就穩定。對重點場所，如網吧、旅館、印刷業，管理中要進行不定期檢查，對存在問題的場所及時發整改通知，并依法處理。對110警情案件進行回訪登記，與民警上門進行案件倒查，與群眾零距離接觸。

　　三、治安巡邏工作。實習工作期間，要經常深入巷道巡邏和路面清查巡邏。南湖派出所位于深圳市老城區的娛樂和商貿中心，人流、物流量大。治安形式復雜，我們其他的同學也大多以治安巡邏為工作重點。我所在的社區是全市重點整治村而需日夜巡邏，清查盤查中對可疑人員要帶回警務室進行信息采集錄入，上網比對，如若發現存在問題的人員，及時對其進行控制并交派出所處理。有時候在派出所里協助前臺值班民警搞接處警工作，接觸了很多形形色色的人和事，也了解和掌握了一些溝通和交談技巧。同時我也從實踐中積累了許多知識，這都將成為我人生中的寶貴財富，指導我在以后的學習中不斷奮進。

　　作為實習生隊長，我也經常到同學們的崗位上，去感受他們的工作，提供必要的幫助。有時也和帶隊老師一起深入到同學們的工作中去，陪同老師去看望同學。

　　作為一起南下實習的學生，我也到其它派出所，感受他們的生活和工作，體驗生活。有時候和老師去到各派出所給他們送去學院領導老師的溫暖。在其它派出所，我們的實習生表現得到了所領導的肯定和嘉獎，并相繼向學院發回了多份感謝信。

實習工作總結集合 篇6

　　一、實習目的

　　認識實習是工程管理專業基礎必修的實踐性教學環節。透過實地參觀，使我們透過實踐對土木工程的施工現場和施工體系進行考查，了解土木工程建筑、結構、施工的基本知識，建立起初步的工程意識，激發我們對土木工程專業后續課程的求知欲，為學習專業基礎課和專業課奠定感性認識的基礎。使我們進一步了解土木工程專業，培養學生熱愛專業，增加學習和從事本專業的自信心。

　　二、實習資料

　　1、認識建筑結構，建筑材料，建筑機械。

　　2、了解某些結構的施工工藝。

　　3、觀看建筑施工視頻。

　　4、輔導老師講解理論知識。

　　5、了解施工圖的表達資料，初步掌握閱讀施工圖的方法。

　　三、實習時光

　　20xx年7月2日——20xx年7月11日

　　四、實習地點

　　xx科技大學綜合樓及學生公寓施工現場

　　認識實習是工程管理專業教學計劃中重要的教學環節，是學生在校學習期間理論聯系實際、增長實踐知識的重要手段和方法之一。認識實習主要對工地進行參觀，了解工程施工和管理的主要流程。為了讓我們對這門自我即將從事的專業獲得一個感性的認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎，我們院的老師帶領我們進行了為期2個禮拜的認識實習。在實習過程中，我們以老師幫我們找的建筑工地及講座為主，我們對工地進行了參觀，了解了工程施工和管理的主要流程，認識建筑材料，建筑機械，施工技術并且熟悉工程管理制度，為將來從事工程施工和管理打下實踐基礎。現將實習成果匯報如下：

　　實習第一天老師為我們播放了安全施工的視頻，為同學們講解安全施工的重要性，并要求同學們在進入施工現場后要有較強的自我保護意識。提到安全禮貌施工，我在學校的工地看到了很多的不足之處。

　　整個施工現場，安全禮貌施工標語少得可憐；大門上雖寫著“施工重地，閑人免進”，但字跡早已不清晰，一般很難看到；施工現場內各工作區分隔不明確；施工材料似乎是隨意堆放，拆卸掉的腳手架雜亂的堆在場內，未能及時清理出場；有很大一部分施工人員未戴安全帽，有些施工人員工作時很隨意，工作態度不嚴謹。有一次進工地時我居然還在正在施工的樓層看到了無人看管，到處亂跑的四五歲大的孩子。以上所列各項足以說明該工地的安全員相當失職。一項工程本應是服務于人，惠及于人的，如果由于有關人員及部分監管人員的監管不力使一項工程成為索取人們姓名的黑手，那么我們寧愿舍棄這項工程而保留寶貴的生命。企業的安全工作來不得半點僥幸心理，安全生產是企業最大的效益，是企業生存的保障。加大對安全的投入，也許有人會認為增加了企業的成本，減少了收入和利潤。這一種極不負職責的觀點，安全投入不應是企業的負擔，它所產生的也絕不是一種負效益。我承認，安全生產的投入最直接的表現就是成本的增加。但是，究其本質，安全投入應算是一種特殊的投資，對安全生產的投入所產生的效益并不像其它投入那樣直接反映在產品的數量和質量的改善上，而是體此刻生產過程中，保證生產的正常和持續地進行。這種投入的

　　直接結果是企業不發生或減少發生事故和職業病，而這個結果是企業持續生產、保證正常效益的必要條件。簡言之，安全效益之間是一種相互依存、相互促進的關系。我認為工地上的每一位負責人都就應在其位，司其職，真正將自我肩上的職責擔起來，絕不就應玩忽職守。當然，我明白，課本與現實是有差距的，課本中所寫的各種規范，規則在實際操作中有很多都被埋沒了，但是我總覺得我們不僅僅要對一項工程負責，更要對正在施工的人員和將來使用的業主的生命財產負責。這就應是我們建筑業最基本的職業道德。暫且不說我們的前輩們是如何工作的，至少我們新一代的大學生就應努力縮小這個差距，秉承嚴謹的工作作風，做出優良的工程。我，就是這么想的。

　　在未來的幾天我們觀看了一次視頻，進了三次工地。

　　還記得第一次進工地時我就感覺自我學到了很多書本上沒有的知識。第一次進工地老師就帶我們區別了男女廁所。說來似乎有點可笑，但就是能夠透過地上洞口的個數，大小來區別出男女廁所。這讓我想起徐工。徐工將我帶到六樓時就給我指著地面，告訴我這一塊是臥室，這一塊是衛生間，這一塊是廚房，我當時個性佩服徐工，同時也個性納悶，為什么他看著地面就能把各個房間區別出來，而我怎樣看都只看到地面。之后徐工才告訴我透過地面上預留的管線和洞口就能夠區別了，此刻想想，其實和我們區別男女廁所用的是同一種方法。一幢幢的房屋似乎也沒那么神秘，只要細心觀察，用心思考，就能夠明白每一個構造為什么會出此刻那個位置。在出廁所門口時，來時又讓我們觀察了一下門口的處理。在磚縫中我們看到有幾個很小的木楔，老實說這是在安裝木門框時固定門框用的。因為木頭的拔釘性比水泥和磚石的好，有利于門框的穩定。外墻面鑲貼瓷磚時，外墻上有許多用細線布設的網格，這樣就能夠保證瓷磚能被整齊的鑲貼。之后老師又簡單的向我們介紹了一下梁的分類。梁按其在結構中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等。門窗洞口上的橫梁，支撐洞口上部砌體傳來的荷載；傳遞荷載的窗間墻。常用形式：磚砌過梁，鋼筋磚過梁

　　和鋼筋混凝土過梁。圈梁：砌體結構房屋中，在砌體內沿水平方向設置封閉的鋼筋砼梁。在砌體結構房屋中設置圈梁能夠增強房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示均勻沉降或較大振動荷載。在地震區，圈梁的主要作用有：增強縱、橫墻的連結，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長度，提高墻體的穩定性；限制墻體斜裂縫的開展和延伸，提高墻體的抗剪強度；減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響。實習中我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質量輕、能夠節省材料等優點。

　　第二次上工地時，我們主要學習了防水的做法。在樓頂我們看到了sbs改性瀝青防水卷材和冷底子油。這些材料的氣味很難聞，我們一上樓頂就感覺不舒服。剛上去時看見工人師傅正在鋪貼防水卷材，他們一邊鋪貼一邊烘烤。我們之前曾看過有關做防水的視頻，老師也講過用火烘烤卷材能夠使卷材與樓面緊密結合，防止卷材鼓脹影響防水效果。在鋪貼防水卷材時還需上翻250mm或300mm，這樣能夠使雨水順著天狗拍到排水管道中，防止雨水順著接縫回流到卷材下方。這也就是我們在中學的泛水。在講解屋面防水的過程中老師還提到了后澆帶的概念。后澆帶是在建筑施工中為防止現澆鋼筋混凝土結構由于溫度、收縮不均可能產生的有害裂縫，按照設計或施工規范要求，在基礎底板、墻、梁相應位置留設臨時施工縫，將結構暫時劃分為若干部分，經過構件內部收縮，在若干時光后再澆搗該施工縫混凝土，將結構連成整體。

　　實習期間老師還帶著我們觀看了基坑壁支護過程的視頻。在視頻中我們看到了處理基坑壁的全過程。工人師傅先在基坑壁上鉆孔，用洛陽鏟將空洞中的泥土掏空，再將混凝土灌入洞中。然后在基坑壁的外側布設鋼絲網格，將基坑壁覆蓋，并向鋼絲網格上噴射水泥砂漿。就是用這種方法加固基坑壁，防止四周土體垮塌。我想這種方法就應多用于地下水位較高，地質結構較不穩定的地區，我們家鄉那種沙石地質狀況很少對基坑進行支護。

　　整個實習過程持續了近兩周，收獲是不少的，自我的所學和今后的工作實際還是有差距的。這次實習雖然時光不長，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識都是以前在書本上所學不到的。透過這次實習，我增強了實踐潛力，離開了書本，切身來到工地才真正感受到實習的必要性，也使我認識到基礎知識的不扎實。在實習過程中我發現我們這個專業很有探索發展的余地。實習中我看到了建筑材料的不必要浪費，這一方面與工人的節約意識有關，一方面也與監管人員的統籌管理有關，如果能夠有效的節約資源，那么或許能夠產生更多的經濟利益。另外，施工現場內外堆放著一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀又污染環境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個問題。總之，目前，我認為很多工程在施工管理中海存在很多不足，我也期望自我能在今后的學習中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運用進去，做出優良的工程。

　　在此感謝辛勞為我們指導的老師們。

實習工作總結集合 篇7

　　在骨科實習的一個月里，大大小小的手術經歷二十多個，值過三個夜班，一個周末白班。可以說，通過這些手術以及術后的處理，使我學到很多。不僅有技術上的，還有人文關懷上的。在這短短的30天里，痛苦與快樂并存。而最大的痛苦，莫過于身體上的勞累——在創傷骨科的手術中，有很多是四肢的骨折，而在四肢骨折中，下肢的骨折尤其多見。骨折按照不同的角度有不同的分類，按照骨折部位是否有骨折斷端暴露于外界而將骨折分為閉合骨折和開放骨折，其中開放骨折必須進行手術復位，而閉合骨折可根據手法復位的情況及病情嚴重程度決定是否需要切開復位。當一個下肢骨折確定要進行手術切開復位，那么在手術之前都要將整個創肢消毒。消毒的過程是這樣的，先用2%的碘酒消毒，再用75%的酒精脫碘。病人平是躺在手術臺上的，當我們消過腿的正面及側面之后，你就會發現問題，腿與手術臺接觸的部分如何消毒？對，你的想法完全正確——把腿抬高，消毒后面就可以，但事情遠沒有你想象的那么簡單和輕松。很多人以為只需要抬一下腿嘛，沒什么大不的。可是，當腿骨斷開之后，斷端會變成一把極其鋒利的刀，假如我們單純的抬高患肢，在重力作用下，骨折錯開的角度越大，四周血管神經損傷的幾率就越大，所以，我們不能只抬高患肢，還要沿力線的方向牽引患肢。有句話說的好，胳膊擰不過大腿，當你一邊抬高患肢一邊向外牽引它，并且要保證你的身體不碰到手術臺的情況下保持5分鐘，你會發現你的胳膊在顫抖，呼吸在加快，看到好多金色的小星星，你會后悔早上沒多吃一點早餐。呵呵，是不是有點痛苦啊？

　　手術室里的無菌觀念的要求是很嚴格的，而且手術室里的護士又是極其嚴格的，有不遵守無菌規范的動作就會馬上招致她們的不滿，很多實習醫生因此挨過不少罵，而我則因為在模擬手術室和見習時受過嚴格的練習，所以在手術室里極少看過她們的臉色，并且基于我的表現很專業，她們不知不覺中已經不再把我當成一個學生，而是當成一個標準的手術醫生來對待。

　　我的優秀表現自然也讓我們手術小組的李正維教授看在眼里，所以他對我也非凡放心，有些活也放心讓我去做。最讓我興奮的是一次股骨干手術，他主刀，一共上臺5個人，他，他手下的住院醫生，進修醫生，還有一個他的研究生，還有我，論資排輩我最小，但就在這臺手術上，我完成自己首次表演。當時的情況是，骨折部位已切開，骨折對位良好，李教授將鋼板架好，當他打完第一個骨釘之后，對我說，小楊，來，你來打。我當時很興奮。在那三個大夫羨慕的目光的注視下，我手持電鉆，穩穩的將鉆頭打進股骨內，隨后用鋼釘固定，手法很好，教授很滿足的點點頭。這對我是極大的鼓勵。手術后在更衣室里，李正維教授表示，希望我做一名骨科醫生。得到這位全國知名骨科專家的期望與鼓勵，我感覺自己的目標更加明確，動力更足。我相信，我不會辜負他的期望的！

實習工作總結集合 篇8

　　XX年過去了，我進入工商銀行這個大家庭已經有半年了。感謝工商銀行，路支營業廳和永前支行在過去的6個月里給了我不斷學習和鍛煉的機會。新年伊始，為了給今年的工作打下良好的基礎，我將對過去半年的培訓和工作進行 其次，在參加新進員工的入行培訓過程中，我作為柳州分行的組長，在副組長和各位同事的支持配合下，努力營造學習氛圍，積極參加各項活動，圓滿完成了培訓任務。我們不僅取得了氣排球聯賽的第二、第三名，而且在結業考試中取得了優秀的成績。我和另一位同事榮獲優秀學員，并且我很榮幸的作為優秀學員代表在結業典禮上發言。通過培訓，我學習了工行的基本知識，全面了解了工行的各項業務，并掌握了一些臨柜基本技能，為今后的工作打下了基礎。在培訓期間的朝夕相處，更是讓我跟同事們結下了深厚的友誼。

　　再次，進入永前支行見習的兩個月，在所內各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我才真正成長為一名獨立的柜員。永前支行地處社區中心，每天業務繁忙，客流量大，對于如何應對臨柜工作，我總結了以下幾點：第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分身就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業務，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。第二，放寬心態，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發現在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對她，她也會用微笑回報你。第三，堅持學習，全面掌握各項業務。顧客問的問題千奇百怪，作為臨柜人員代表的是工行的形象，是工行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對工行留下不佳印象。而且柜臺是的廣大顧客是潛在的中高端客戶群，如果業務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳工行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業務能力會有所提高。

實習工作總結集合 篇9

　　畢業了？真是好快！好似做夢一樣！一讀就三年了！

　　三年就這樣無厘頭的度過！抱著枕頭想了一天都計算不了自己到底學了有多少東西？想到頭都疼了！

　　沒有所謂啦！畢業就畢業，再讀一個專業就得啦！那就不會怕畢業啦！至于錢的問題，怕什么？半工半讀唄！

　　三個月了，我在這間公司工作了三個月啦！那是實習啦！正式是上班的啦！那還算不算是實習報告？雖然不是第一間工作的公司，也不會是最后的一間公司！什么都好啦！有得報就是報告咯！

　　我現在工作的公司是廣州市鴻盛壹杰設計有限公司， 是廣州市典整合傳播的其中一個品牌。成立于1998年，是一間比較年輕的公司，但是發展得很好，隊伍日益不斷的壯大變強。我在公司的職務是業務員，負責日常的跟跟單、跑跑業務、坐坐公車、接接電話、沖沖茶、有空的時間就與男女同事以及老板聊聊天。生活很簡單！但有時候工作量大，急需設計人手的時候，也幫幫做下設計工作。

　　說真的，做業務員這一行真的好辛苦，整天的跑來跑去的，好累！現在在社會找工作也是不容易，有份好工作就心滿意足啦！起碼不會戴上失業的名函！何況現在是非常失業時期，有飯開先是最重要的！ 很多時候，成功與否，但只有實力之外，還需要一點的運氣！選擇什么樣的工作，很多時候也是由個人的性格所決定的。

　　時間過得真是好快，青春不留人啊！不知不覺就在該公司工作也快三個月了。多多少都學到東西，也對開公司的業務和流程有深一步的了解。

　　鴻盛壹杰設計是專致于平面設計、包裝設計、網頁設計、展示設計。而伊美達影業是一家專致于演藝、模特、歌手、娛樂、影視攝制為一體的影業機構。致力于電視短劇攝制、影視廣告攝制、平面模特、試衣模特、汽車*特及各類產品模特，并代理各種媒體廣告、企業慶典活動策劃、策劃時裝SHOW、形象創意等。公司現在重點正向著影業這一方面進發！

實習工作總結集合 篇10

　　首先我必須和林茵姐和玲艷姐說聲抱歉，因為這段時間忙于復習考試，所以工作總結遲遲未交。對于這個問題我在以后工作中一定會注意的了。

　　這是我進入浦發以來第一次寫的總結，說來挺慚愧的。但慶幸的是我能進入浦發實習，也是因為實習我才明確了我將來的就業方向—向金融界進軍。我學的是經濟學專業，我們專業主要分為金融和會計兩個方向。進入浦發之前，我一直在岔路口徘徊著。所以一點也不夸張的說浦發是我前進的風向標！

　　不知不覺的我在浦發實習也有好幾個月了，但是真正的工作卻是在今年的四五月，也是在這兩個月讓我就業的天平偏向了金融這一邊，也漸漸愛上了銀行這一行業，不知道這算不算是我和銀行比較有緣分呢？真的很感謝浦發給我一個鍛煉自我的舞臺，雖然我不是最閃耀的那顆明星，但我一直亮著！

　　進入浦發之前，我對它了解不多，只是聽說它的名字而已。也許真的是某些東西你越了解它你就越喜歡它，就象我越來越喜歡浦發一樣。敏杰常問我為什么對實習還那么有激情，我都笑笑說因為我喜歡它，我喜歡銀行，喜歡營銷。在浦發實習不但讓我初步了解了銀行，更讓我學會了怎么與上司相處，怎么和同事合作。我們越秀支行真的是一支非常有活力的團隊，當我們創下一天開卡90張的紀錄時，我們興奮得會狂歡起來；當我們因為疏忽丟了卡或者忘了復印身份證時，我們又會把錯都攬在身上。在自助銀行開卡，我們有過委屈、心酸，也有過自豪、歡樂。在這個月學到的東西比之前的都多。我是個比較粗心的人，就是因為我的疏忽忘了復印身份證，害我跑了幾條大街找到客戶復印身份證。因為我們疏忽資料錄入錯誤，導致開卡出錯，給銀行帶來很煩。曾經多次我和玉芹都以為林茵會放棄我們了，但是每次林茵姐都在嚴厲批評過后又會好好安慰我們，鼓勵我們。也許她對我們也是又愛有恨吧！不過經過幾次的批評，我們對錯誤也印象深刻了，之后也沒再出現這些錯誤了，也許這就是林茵姐嚴厲對我們的目的吧。在浦發還有一個人是讓我印象深刻的，那就是崔行長。有一次我正在做電話回訪客戶，他在旁邊微笑的看著我說：“你們今天工作表現很好哦，今天很多客戶就是接到電話就去存錢來換禮物了。好好干啊！”雖然是短短的幾句話，但是卻給了我們莫大的鼓勵。最讓我印象深刻的卻是他那和藹的笑容，真的好親切啊！和我一向認為的行長高高在上的形象完全不一樣埃

　　整個五月份，我們現場開卡、電話回訪、面訪等方式進行了自助銀行營銷。總的來說收獲還是不錯的，我們開卡量最少那天也有二十張左右，最多的有九十張。不過林茵姐常說開卡只是自助銀行營銷的第一步，我們的最終目標是讓他們存款，讓他們一直都用我們的浦發卡，也就是說要培養顧客的忠誠度，特別是地一大道的店主。通過這段時間的現場開卡、電話回訪、面訪，我對地一大道的客戶做了以下幾種分類：

　　1、 店主——最有價值客戶

　　地一大道有一千多家商鋪，每個店主的資金量都非常大，但是資金的流動頻率也很高，所以他們的存款一般都是活期的比較多。通過多次的面訪了解到他們對銀行卡的選擇主要是取決于方便、快捷這個兩個因素。網點少便是我們的一大弱點，所以我們在營銷過程中一定要教會他們使用atm機、電話銀行和宣傳“銀結通”服務。還有就是盡可能的避免atm機出現故障，因為我們在回訪過程中得知很多客戶開了卡然后又不用就是因為atm機經常出現無法存款、無法取款的情況，搞得他們對atm存取款都有點不太放心了。有一個顧客存了五千塊錢，但是機器一直出現著“正在交易中……”，搞得他一直都不敢走，等了好久才存到錢。在童裝街的一個叫曾照鳳的店主她說：“其實我不在乎利息的多少，只要方便，機器不要經常出現故障我們都會用這張卡的。”所以，要想捉住這些店主，我們必須注意以上幾個問題。

　　2、 店鋪的員工——我們與店主溝通的橋梁

　　剛開始我也是抱著這種想法：那些打工的都沒什么錢的，對我們營銷幫助不大。但是經過回訪我才發現我是大大的錯了。因為地一大道的店主多數都比較忙很少在店里或者也沒時間聽我們介紹，所以很多店主都是從他們的員工那里得知我們的卡的。有一家店鋪他們大部分的人都開了我們的浦發卡就是因為有一個員工開了，他們從他口中了解到我們卡的優點，然后就都開了我們的卡。事實往往如此，一個熟人說的一句話比我們去店鋪說一千句還管用。所以，在以后的營銷工作中，我覺得我們要利用員工來搭起與店主溝通的橋梁，充分利用“關系營銷”。以后我們不妨象韓宗明說的那樣通過介紹顧客送禮品的方法進行營銷，鼓勵員工推薦自己的老板使用我們浦發卡。

　　3. 物業管理的員工——不可忽視的力量

　　地一大道物業管理的員工是我們自助銀行營銷活動的主要支持者，同時他們也是我們不可忽視的力量。現在地一大道物業管理的.大部分員工都開了我們的卡，也很支持我們的活動，這是非常值得慶幸的事情。他們和地一大道的店主接觸得更多，要是我們能通過這股力量能幫我們浦發卡做宣傳，那會收到意想不到的效果。但是具體通過怎么的方式激勵他們為我們宣傳，只有待大家好好探討一下了。

　　4. 到地一大道進貨的人——有潛在價值的客戶

　　本來我們的營銷目標顧客是地一大道里面的人，但是出乎意料的是很多外面來進貨的人也開了我們的浦發卡。他們也和地一大道店主一樣每次資金交易額都很大，但流動性也比較大。面對這類人，我們要強烈的向他們介紹我們浦發卡同行匯款免費，因為他們開卡也是主要用于進貨匯款，這點對他們的吸引力很大。而且我們有可能通過他們來說服店主用我們的卡。但是對于這類人的營銷我們也有弱點，就是很多地方沒有營業網點，所以不方便使用我們的卡。

實習工作總結集合 篇11

　　20xx年的暑假，不似往常，我參與了學校安排的專業實習，我所實習的單位，是四川省廣安市鄰水縣人民法院。20xx年7月10日，我們懷著滿腔的熱情到達了目的地，開始了人生的一段新旅途，期待能夠在這里得到一桶金。時光易逝，分秒難留，短短的45天瞬間便逝。20xx年8月24日，我們依依不舍的道別了法院，滿載而歸。

　　鄰水縣人民法院位于鄰水縣鼎屏鎮，是今年年初才竣工的，從外觀看來，這棟建筑并不高，可宏偉氣派卻一點都不比其他法院差。對于初來乍到的我們，法院的工作人員進行了熱情的接待，再加上鄰水的方言竟與重慶相差無幾，頓時讓我倍感親切。在接下來的實習生分配中，我被安排的民二庭，后來的經歷讓我慶幸能夠得到這樣的分配。民二庭的主要管轄的是侵權糾紛，物權確認糾紛以及勞動爭議案件，當我聽到這個消息的時候，心里深感欣慰，因為這些案件是生活中常接觸的，而且前兩類我們曾學過，這下可以活學活用了。在這工作的45天，我學到了許多知識，例如卷宗整理，檔案歸類，使用法院的管理系統等等，然而，最讓我印象深刻的便是寫判決書。帶我的老師姓陳，是法院的一名書記員，每一次開庭他都會帶著我去旁聽，每次旁聽完后他都會把寫判決書的艱巨任務交給我，有時一個判決書都要寫一天的時間，我想這對我來說算得上是一種磨練吧！寫完后，陳老師會給我寫的判決書作出修改，然后又孜孜不倦地講為什么要做出這樣的修改，細致到一個標點符號都不會放過。除此之外，他還給我講述了他的個人經歷，他最初在深圳工作，而且算得上是平步青云，后來，他為了一紙文憑，毅然放棄了工作，自考法學上了川大，并一次性通過了司法考試，告誡我要堅持學習。他以他的親身體驗證明了學習永遠不晚，并給我講了許多做人的道理，他是最貼近我生活的勵志榜樣，與他接觸的這45天，是我人生中一筆可貴的財富。

　　馬克思主義基本原理曾經告訴我們：實踐是檢驗真理的唯一標準，曾幾何時，這句話對于我來說，并不當一回事，而經過這次實習，我對它算是徹底改觀了。中國的祖先也曾說：好記性不如爛筆頭，站在岸上學不會游泳，它所表達的依舊是凡事注重實踐。我們從小拿著筆桿子長大，對于課本上的知識或許爛熟于心，可是卻也只是停留在理論層面。理論在本質上作為一種認識，來源于實踐，在實踐中得以深化發展。在法院，我們把自己從課本上學到的法學理論與處理案件緊密結合，真正地實現了理論與實踐的統一，不在單一的看待問題。當然，我也從中看到，現存的理論也并非萬能，也有許多的現實問題解決不了，所以，在處理案件時必須懂得合法的創新，敢于突破常規思維，心思縝密，才能夠成就理論的發展。

　　此次的實習我也認識到了自身存在這許多的不足，比如在人與人之間的交流上，理論知識的功底上，對待工作的態度上，這些都將會對我以后的人生產生巨大地影響，所以，在接下來的兩年時間里，我所要做的不僅僅只在于學習課本上的知識，還在于學習如何做人，我也會把老師的教誨謹記于心，爭取在未來的路上走好。

實習工作總結集合 篇12

　　經過幾個月的的實習練習，我們的“會計專業實習”活動已接近尾聲。時光荏苒，幾個月的會計實習期很快就要過去了。在學校雖然學習到一些會計理論知識，但與實際工作相比還是有一定的差異，通過前期的會計從業資格學習和幾個月的會計實際工作實習，我對會計工作有了新的認識及理解。俗話說：一份耕耘，一份收獲，有付出就有收獲。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，增長了見識， 而 為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。 . 實習內容：對內的工作包括登記賬本、管理倉庫、核算員工工資。

　　（1）登記賬本。 出納需要登記的賬本包括現金日記賬銀行帳員工工資帳，廚房帳，等等。很多細節問題需要注意，比如就整個出納工作流程而言，我們要登記日記賬，就記帳憑證而言，它是由出納對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證按其經濟業務的內容加以歸類整理作為登記帳簿依據的會計憑證.我們填制記帳憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時書寫清楚。此外還必須符合下列要求:摘要欄是對經濟業務內容的簡要說明要求文字說明要簡煉概括 以滿足登記帳簿的要求。應當根據經濟業務的內容按照會計制度的規定確定應借應貸的科目。 科目使用必須正確不得任意改變簡化會計科目的名稱有關的二級或明細科目要填寫齊全記帳憑證中應借應貸的帳戶必須保持清晰的對應關系。

　　（2）管理倉庫 由于我所在的公司是生產兼銷售紅木家具的，這就不可避免的要用的原材料，涉及到原材料的歸類，生產工具的歸類整理以及生產耗材的核算等等。生產分三個部門，即木工車間，雕刻車間和油漆間。這就需要將各個部門的工具及耗材分門別類的整理，由于生產的是紅木，比較冷門，所以好些原材料是進口的，而工人師傅們所用的工具好多也是從外面買回來的，所用平時要登記好庫存的數量，保證生產的順利進行，

　　經過幾個月的的實習練習，我們的“會計專業實習”活動已接近尾聲。時光荏苒，幾個月的會計實習期很快就要過去了。在學校雖然學習到一些會計理論知識，但與實際工作相比還是有一定的差異，通過前期的會計從業資格學習和幾個月的會計實際工作實習，我對會計工作有了新的認識及理解。俗話說：一份耕耘，一份收獲，有付出就有收獲。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，增長了見識， 而 為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。 . 實習內容：對內的工作包括登記賬本、管理倉庫、核算員工工資。

　　（1）登記賬本。 出納需要登記的賬本包括現金日記賬銀行帳員工工資帳，廚房帳，等等。很多細節問題需要注意，比如就整個出納工作流程而言，我們要登記日記賬，就記帳憑證而言，它是由出納對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證按其經濟業務的內容加以歸類整理作為登記帳簿依據的會計憑證.我們填制記帳憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時書寫清楚。此外還必須符合下列要求:摘要欄是對經濟業務內容的簡要說明要求文字說明要簡煉概括 以滿足登記帳簿的要求。應當根據經濟業務的內容按照會計制度的規定確定應借應貸的科目。 科目使用必須正確不得任意改變簡化會計科目的名稱有關的二級或明細科目要填寫齊全記帳憑證中應借應貸的帳戶必須保持清晰的對應關系。

　　（2）管理倉庫 由于我所在的公司是生產兼銷售紅木家具的，這就不可避免的要用的原材料，涉及到原材料的歸類，生產工具的歸類整理以及生產耗材的核算等等。生產分三個部門，即木工車間，雕刻車間和油漆間。這就需要將各個部門的工具及耗材分門別類的整理，由于生產的是紅木，比較冷門，所以好些原材料是進口的，而工人師傅們所用的工具好多也是從外面買回來的，所用平時要登記好庫存的數量，保證生產的順利進行，每月盤點一下倉庫。

　　（3）員工工資的核算 從整體上說，員工分師傅和學徒，工資會根據他們各人的學習進度又算浮動，所以每月要注意將這些浮動的數字改動過來，需要特別的細心；另外員工的獎金，是根據《員工綜合能力評定表》確定的，所以每月要將表格發放下去再收上來，再統一匯總然后交由總經理給出意見，最終確定員工的獎金；公司設有全勤獎一欄，需要根據《財務管理制度》統計每人是否符合獲得的標準，這中間需要和文秘的配合，另外還要核算員工加班的工資和違規扣款的，基本上核算工資的時候我至少是對照并核算 3 遍。另外就是有關辭職員工的規定，于次月月底將工資打到員工工資卡上。需要落實到個人，工資發放完以后要員工簽字。

　　2、對外包括國稅局、地稅局、銀行、還有客戶。

　　（1）國稅局、地稅局 上繳國、地稅時要注意好多事項，由于我所在的公司屬于小規模納稅人，國稅是按季度交稅的，注意上繳稅款的日期，還有平時要多注意些稅務局下發的文件，比如剛開始的時候小規模納稅人是網上申報，按月預交的，后來改為上門申報，按季度預繳；至于地稅，要注意上繳的各項稅款，包括城建稅、教育費附加、水利基金、其中又分地方和國家的要區分開來，每月還要到地稅局上繳每月的財務報表等等。

　　（2）銀行 主要是存款、取款，還有就是新入職員工工資卡的辦理及員工工資的發放，這中間就涉及到支票的填寫，我嚴格按照《中國人民銀行規定的值支票的填寫規范》來填寫支票。一般先再草稿紙上填寫正確后才填寫支票，并加蓋財務章和法人章。

　　（3）客戶 涉及到開發票的問題，開發票的時候不能填寫與公司經營范圍無關的內容；每月將整理好的發票和銀行的單子，加油費用的票據交給代理記賬的會計。 3.對內對外應付款的管理 一般情況下是 1000 元以下的需要經由公司主管的簽字審核，1000 元—20000 元的部分需要經由總經理的簽字審批。中間需要細心的協調，已經付過的憑證，再原始單據上加蓋現金付訖的印章，以免重復付款，還有就是對原始單據的審核，看內容填寫是否齊全，大小寫金額是否正確，印章是否蓋得正確和清晰明白。 體會：人人都挺羨慕財務的，特別是出納，相當于古代的財政大臣。但是外人只看到出納頭上閃耀的光環，殊不知出納也有出納的苦衷。出納需要付出并常人多的細心，管理財產嘛，就是老板的“錢包”，出納緊一下，老板的錢包就充實了；出納松一下，老板的錢包就空了。事實上就是這樣，畢竟財產是公司的，需要每天清點核對，發現情況要及時解決。感覺自己像是上了弦的時鐘一樣，神經一直繃的緊緊的，唯恐哪里出了差錯，但是任憑你再怎么細心，錯誤和失誤還是會有的。

　　剛進公司時那種不就是登記一下初入嘛的心態沒有了，再學校學的知識大多是大一點的公司適用的，所以需要自己不斷的摸。 我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎著學校的聲譽.實習的這段時間 ，我成熟了許多，個人能力也有了很大進步。我接觸并進行了實際的業務處理，培養了實際動手能力，增加了實際操作經驗，還讓我對出納實務的認識從純理性上升到實踐。既開闊了視野，又增長了見識，真可謂上了非常珍貴的一課，讓我對今后的學習有了更進一步的認識：學習更重要的是如何將學到的知識應用于實踐，不應該局限于表面，深層的精髓不下苦功是難于取得的。 這次的實習等于幫我全面地復習了一下會計知識，它逼著我重新打開課本看，也逼著記住了很多專業知識，盡管這個過程是系相當辛苦。別人說，出納這份工作不好做，出了社會就知道，對此，我深有體會。

　　不過，隨著社會經濟創新以及知識經濟時代的逐步來臨，不斷地學習新的知識早已經顯得十分重要。經常會聽到那些會計師們說要勤于學習，提高自身素質。還告訴我們知識是浩瀚的海洋。對于還是學生但馬上要走出社會的自己來說，也是一樣的道理。我們一生所能學到的知識相以于這片海洋來說，是及其的渺小。隨著對財務信息處理要求的日益提高，對財務工作者的要求也越來越高。因此盡管是小小出納一個，剛學的還是相當多的。 收獲:把自己在學校學習的理論知識同實際比較聯系了起來，感覺在學校里不怎么知道的程序在這里了解了，還有就是剛開始時是把錢的位數都寫錯了，還有就是大寫的人民幣符號，后來隨著接觸越來越多，就漸漸的了解了；還有就是自己摸索出怎樣快速有效的管理倉庫的貨品，以及加深了對 office 的應用，以及再和政府部門打交道時的說話技巧。跟著代理記賬會計在國家稅收方面還了解了很多，還有就是公司基本戶的網上銀行的收付轉。做出納不僅僅是做賬，更重要的是做人。 今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和體會。因此，我堅信：只要對自己充滿信心，善于發現，勇于挖掘，有恒心、細心和毅力，一定會有更大的收獲，到達成功的彼岸。

　　我深信這段實習的經歷為我踏入社會工作做了一次全面而充分的準備，會讓我以更好的姿態融入社會，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實的基礎 建議：我個人以為應該注重理論課程的同時可以加強學生實帳操作能力，兩手都要抓，兩手都要硬嘛，還有就是學校方面的一些活動可以號召同學們踴躍參加，提高學生的人際交往能力和其他方面的素質

實習工作總結集合 篇13

　　經院系部決定，09屆畢業生涉及06商務英語1、2、3、4、5班學生、06旅游英語、06涉外文秘與翻譯班、04經貿日語五年專1、2班，04經貿英語五年專3至6班和07商務英語高職單招班734位畢業生畢業實習時間為XX年10月至XX年5月。在我系領導、教師及輔導員的共同努力下，順利完成了畢業生的畢業實習工作，并取得了較好的.成績。總結我們的工作主要有以下幾點：

　　一、畢業實習概況。

　　為使學生通過實習鞏固、拓寬和檢驗所學理論知識和基本技能，商務外語系XX屆畢業生開始為期8個月的畢業實習。此次畢業實習采取集中和分散兩種形式：集中實習由系部根據學生專業特點和實際情況，統一聯系實習單位，集中進行，為此，學院聯系了多家實習單位，諸如朗浩貿易有限公司、陽光集團國際貿易二部、廈門星星工藝品有限公司等; 分散實習是根據學生本人意愿，自主選擇實習單位，實習單位必須使經營狀況良好，管理制度規范，業務內容比較齊全的單位，采用分散實習的學生應將實習單位聯系情況匯報系部，此外分散實習單位如福建弗瑞嘉服飾有限公司、福清東泰進出口貿易公司、廈門湄州進出口有限公司（莆田辦事處）等資質良好。實習方式的靈活多樣，80％的畢業生的實習崗位與本專業的定位相符，使每位同學都有足夠的空間把課堂所學運用到實踐中去。

　　二、畢業實習動員與安排

　　根據此次畢業生班級多，人數多等實習情況，我系為了更好的安排學習的實習，召開了全系畢業班師生畢業實習、就業動員大會，會上就畢業學生的畢業實習的目的，意義及要求、時間安排進行了講解，明確了就業與實習相結合，樹立了先就業，再擇業，后創業的思想觀念。會后兩專業教研室按本專業的培養計劃要求，制定了詳細的畢業實習計劃。為畢業生畢業實習工作有條不紊的進行奠定了基礎。

　　三、及時指導，溝通交流

　　我系為了更有效的開展畢業生實習指導工作，提高實習指導教學質量，系部安排分派有經驗的教師（范云霞老師、陳滄淵老師、吳思鋒老師、邱建鈺老師等）和輔導員共同對學生進行指導和管理，目的就是為提高畢業生的實習指導教學質量。要求大部分學生每周通過電話或網絡的形式與指導教師、帶隊教師取得聯系、匯報本階段實習情況并得到老師的指導。指導教師還利用課余時間到實習點進行檢查指導，了解學生的實習情況，解決實習過程中出現的問題。有些學生在實習期間出現怕苦怕累現象，不想繼續實習，老師及時做思想工作，消除了學生的懶惰情緒。此外還能了解學院培養機制及方向是否達到預定的結果，并能及時調整培養方向。

　　四、實習報告撰寫

　　大部分學生按照實習大綱的要求，制定個人實習計劃，按時上交實習記錄，85%的學生能運用專業理論知識，聯系實習情況，較好地撰寫實習報告，總結了實習心得和體會，以及今后努力的目標，提高了觀察問題、分析問題和解決問題的能力。

　　五、及時了解用人單位對實習生意見

　　在實習過程中，帶隊教師具體的統計了學生的就業單位、崗位、單位聯系方式等具體信息，并每周更新。從反饋情況來看，我系實習生在實習期間，受到實習單位的歡迎和好評。認為我系畢業生專業能力較強，態度端正，做事認真，能夠獨立工作。60%的學生在原實習單位就業。12畢業實習工作總結

　　六、存在的不足和今后努力的方向

　　1. 由于我系部分學生實習地點分散（我系部分學生來自外省，因此到省外實習），還存在著學生實習期間對個別學生失控的現象。我們今后將重視多配備實習指導教師，增加專業職指導教師數量，同時指導學生實習，加快實習基地的建設，更好地引導學生畢業實習。

　　2. 建立實踐實習基地的經費不足，不利于實踐實習基地的建立。需要加大該方面的經費投入，并多建立一些實習基地為培養更符合社會的復合型人才。

　　3. 由于畢業生聯系畢業就業時間提前，用人單位只能參閱畢業實習之前的考試成績和思想品德表現，這樣，就出現了畢業實習成績和表現對學生擇業影響不大或沒有影響的現象。這必然造成學生對畢業實習不夠重視的結果。但在實際工作中，工作能力和工作經驗才是最重要的，學習成績和學習能力并不代表工作能力。

　　4. 部分學生在實習中表現出專業知識掌握不夠扎實，不能很好地把理論知識與實際情況相結合，這就要求我們在以后的教育教學中，加強學生動手能力的培養，為學生提供更多的實踐機會。

　　5. 要大力加強學生的思想政治工作。通過反饋的情況及平時與部分實習生的接觸中，感覺部分實習生工作怕苦怕累，學校應該在這方面下更大的力氣，提高學生的政治覺悟。同時，也要注意學生在情商方面的培養，提高學生的溝通能力。

實習工作總結集合 篇14

　　在這臨近大四畢業面臨就業壓力之前，最不可或缺的就是親自到各個工地現場去實習，學校給我們準畢業生布置了將近3個月的時間讓我們實習，而我們當然也會好好利用這3個月來好好磨練自己，為我們能夠更好的找到心儀的工作作出最大的努力！而當我們的實習生活過半的時候，也是我們到現場施工體會最深的時候，因為這段時間從家里安逸的生活一下子變成工地風塵仆仆的工作，對我們來說，適應這里的生活的確有些難度。但是我們也當然明白，干我們建筑業這行，這點苦吃不了，這點累受不了的話就別想著找到好工作了，誰都想一天坐在辦公室里喝著茶水看著報紙，早9晚5的生活，可是又有誰能夠輕易做到？所以我們已經做好了最壞的準備，也是為了以后的生活盡量的去適應環境，環境是不可能適應你的。

　　我實習的地點是在一條正在建設的一級公路上，因為我們是學測繪工程的，各個項目都會有所應用。比如這條馬路，根據圖紙找到正確的馬路的紅線范圍，然后利用水準儀進行測量，找到正確的路線和高程，以免路線偏離高程出現偏差，這是基礎，因為下層基礎決定上層建筑，如果連基礎層都出現錯誤了，那上面的建筑哪還有不錯的道理？

　　實習過半的這段時間讓我認識頗深，首先第一點，我就明白了一個很大的道理，那就是團隊合作精神！在這項任務中，我們小組的每個人都有各自的任務，我們配合起來才能發揮出較高的效率，我的主要任務是使用儀器測出數據，每一次測量任務單靠一個人的力量和構思時遠遠不夠的，也是不可能把工作做到最好的！只有小組全體成員的合作和團結才能讓任務快速而高效的完成。正所謂‘‘三個臭皮匠，定個諸葛亮’’，另外我們組員的分工協作也增進了與同學同事間的感情，深化的友誼。在工作與生活中難免會碰到一些疙疙瘩瘩的事情，鬧的大家不愉快，但是我們能夠及時的進行交流和溝通，忘記昨天的不愉快，迎接新的朝陽！我們來到這里實習的原則也是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，并且能夠單獨的完成一項工作，達到相應的鍛煉效果后進行輪換，以達到共同進行的目的，而不是單純搶時間，趕進度，草草了事收工。這樣也達不到實習的預期目標，即使收工了，百分之百也要重新來過，這樣的話太劃不來，既浪費時間和精力，又摧毀了組員的積極性，百害而無一利。如果我們在平時就這樣馬馬虎虎，對我們自己而言是自己對自己的不負責任！我們能夠擁有這樣親自實習鍛煉的機會是少之又少的，馬馬虎虎就等于將一次的絕佳的機會浪費掉了，丟掉了確實很可惜！所以我們這個組的每個組員分別都進行獨立的觀察，記錄每一站，對經緯儀測量在現場進行計算，發現問題即使解決，沒有對上一步的檢核，絕不進行下一步的測量，做到步步有檢核，回來后還要對內業進行準確計算，因為這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率，避免測量的不準確還要進行重測。即使重測，我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎，直至符合測量要求為止。

　　我們深知搞工程這一行，需要的就是細心、耐心、毅力和做事嚴謹的態度。只有這樣，日后走上工作崗位才會得心應手，少走彎路。例如：進行測圖時就要注意一下幾點：

　　（1）標尺要直立，盡量避免晃動，有晃動時，應該選擇數據最小的時候進行讀取。在讀數前一定將視野的氣泡調平（兩側的線重合），否則造成的誤差會很大。

　　（2）當用經緯儀測量角度時，如果目標較小，最好使單線與目標重合，如果目標有一定寬度，可以用雙絲夾住目標。

　　（3）在測量時候一定要小心，因為稍微觸碰到了一下儀器，就要重新調整對中整平，否則就會導致數據錯誤，也可能導致儀器的損壞。

　　（4）在讀取數據時，每位成員都要細心，既要看的準，還要過段，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導致最終的成果的報廢。

　　測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來。經過這一個多月的鍛煉，親自下到現場實地測量，我對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會。控制測量和地形圖測繪過程的整體概念有了一個良好的了解，我學會了更熟練的使用水準儀、經緯儀等測量儀器與工具，并且對全站儀有了深一步的認識，熟練的掌握圖根控制測量、地形圖測繪的基本理論與方法，很好的鞏固了理論教學知識，提高了實際操作的技能。原先老師在課堂上講解的測量知識都在實踐中得到應用，從而相互對照將我的測量知識和測量水平得到了進一步的提高，現在想來這場實習是相當必要的。我還學會了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。

　　（3）通過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。

　　除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過工程實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。

　　在儀器操作方面，小組成員也都得到了鍛煉，對中整平原來需要很久，隨著實習的進行，逐步的熟練起來。還要，不能讓儀器淋雨，也不能暴曬，下雨時要打傘，有太陽時也要打傘。在畫剖面圖，等高線，計算土方量的過程中，我發現了耐心的力量。一個人只要是有耐心，沒有什么能難倒他。計算土方量就只是將數組套入公式，所以，通過這樣的學習也鍛煉了耐力和體力。

　　那就先暫時總結一下目前的感受吧。首先，雖然實習的過程是艱辛的，但我們得到的實習效果確實讓人可喜的。從這次實習中，不僅培養了我們的毅力和堅忍不拔的精神，更重要的是團隊合作。一個人無法完成的工作，在幾個人集體的配合下，可以很迅速的完成。這就需要我們有良好的分工和組織，從中我們也體會到了，測繪不僅僅是測繪，它還蘊含有許多其他的深意。

　　其次，實習還需要自己本身過硬的理論只是。認真看書，將計算步驟了然于胸，才不會再實習的時候茫然失措。

　　然后，失敗是成功之母，從哪里他、跌倒從哪里爬起來，沒有誰是一次成功的，努力拼搏，一定會有結果的。測量一次不成功，可以測量兩次三次，直至正確為止，這便是實習的精髓所在。

　　再次，在這次實習中，我們組也體現了民主，勞逸結合的特點，求高質量，搞品質的測量結果使我們的目標，并且合理的安排實習的時間，也讓大家可以有一個好的體力來進行下一步的工作。然后，這次實習讓我們體會到了測量人員的艱辛，猶記得老師播放那些為測珠峰高度而奮斗的測量人員的畫面，然而短短的幾星期的測量，蟲叮蚊咬的痛苦已讓我們痛苦不堪，所以我們對測繪又有了進一步的理解。

　　最后，我們還要感謝老師給予了我們這個實習的機會，不只是學習課本上的知識，也學會了運用。還要在我們埋頭苦干的時候給予我們適當的建議，幫助我們解答了許多的難題。一言以蔽之，不一樣的實習給了我們全新的感受，并且收獲到很多！

實習工作總結集合 篇15

　　記得小時候有這樣一段記憶：因為生病，著急的父母送我去醫院，我對醫院產生了恐懼。一進醫院大門，我就一直哭著要回家。醫生還說我需要打針。于是我在父母軟硬兼施的誘惑下來到了打針的地方，看到一個阿姨穿著白大褂，頭上戴著白口罩和白帽子。我一手拿著棉簽，面無表情地向我走來。我越來越害怕，害怕繼續倒退。雖然父母逼著我抱著身體，我還是不停的扭動。就這樣，折騰了半天，大媽著急了。大喊：“你再動，我就多給你打幾針！”我還命令我媽把我壓得動彈不得。現在想來，如果護士當時不是那么神秘兮兮的，而是笑著鼓勵我，也許我就不會那么害怕了！

　　隨著時間的流逝，我慢慢長大，在面對人生選擇時戲劇性地成為一名護士，成為人們眼中的“白衣天使”。從我成為兒科護士的第一天起，我就告訴自己：既然我也是兒科護士，就一定要微笑著面對生病的孩子，改變小時候面無表情、一副望而生畏的護士形象。不久前，一個6-7歲男孩的一句話讓我更加堅信自己做的是對的。第一次給小男孩看病的時候，我像往常一樣微笑著走進病房，他總是盯著我看。第二年，他哭著讓奶奶讓我給他打針。他聽奶奶說有個護士要給他打針，他拒絕了，握著小拳頭不讓別人碰他。他想找我，我就去了。他看到我之后，沒有停下來，只是乖乖地伸出兩只小手讓我選擇。為什么這個小男孩會這樣，當時他沒有問，只是想了想。接下來的幾天我一直在治療他。然而，由于工作繁忙，我忙于自己的班級。我很久沒見之后，他說注射部位很疼，讓我奶奶讓我去看他。我走后笑著輕輕碰了他一下，輕聲問：“還疼嗎？”他眨眨眼看著我說：“不疼，但是一點都不疼。”出院的時候我問他為什么老是找我打針，他說了一句很讓我感動的話，阿姨，因為我想看你對我笑。

　　“三分治療，七分護理。”所以越來越能感受到護理工作的重要性。有人曾經說過。“拉開人生帷幕的人是護士，拉開人生帷幕的人也是護士。”是的，一個人的一生中誰不需要護士的細心呵護和照顧？“護理工作是一門精致的藝術”護士要有一顆同情的心，一雙愿意工作的手。“有了新形象的護士，會用自己的愛心、耐心、細心和責任感去減輕病人的痛苦，用無私的奉獻去支撐他們弱小的生命，重新揚起生命的風帆，讓痛苦的臉再次微笑，讓每一個家庭重現歡笑和歡笑。“神話天使的美在于她的圣潔和善良，而白衣天使的美在于溫暖和微笑”。進入新世紀，特別是加入世貿組織后，我們的工作面臨著新的環境、新的機遇和新的挑戰。我想在新時代塑造一個新的護士形象，所以要從內心出發。

　　人們常說：“眼睛是人類靈魂的窗戶”，人的情感和對情感的誤用都可以在眼睛里表現出來。人們更想看到的是醫務工作者熾熱的目光和白色口罩后面真誠的笑臉。塑造一個城市的新形象，離不開各行各業的形象建設和各行業的新變化。作為一個“窗口”行業，衛生部影響和反映了一個地方的新形象。為了塑造醫務人員的新形象，離不開醫生和護士的共同努力。憑借敏銳的洞察力和敏銳的觀察力，我們必須摒棄舊習，銳意進取，有頑強的意志和毅力，腳踏實地，努力工作，不斷完善自己，充實自己，解放思想，轉變觀念，善于學習，取長補短，實踐從病例護理、小組護理到功能護理的護理模式，這些新的工作方法都是對原有護理工作方法的繼承，為患者提供更全面、綜合、系統的服務。

　　作為新時代的護士，作為醫務人員的一員，我一定要順應時代的要求，不懈努力，為塑造醫務人員的新形象做出貢獻，為醫務人員的整體形象建設增光添彩，跟上衛生改革的發展，努力實現中部崛起的偉大事業！

實習工作總結集合 篇16

　　時光荏苒，歲月如梭，半年的忙綠緊張而有序的的頂崗生活悄然而去。整整一學期的教學生涯，短暫而充實。在這段時間里，我經過不斷努力，積極嘗試，已經由一名在校大學生成功轉變為一位人民教師。回首那些與學生相處的日子，雖然有過彷徨與失落，有過傷痛和疲憊，但當我真的要離開他們的時候，心頭卻涌起一種復雜的情感。這些復雜的情感包含著我對這里和藹可親的老師的尊敬，對這里活潑可愛的學生的留戀，以及對這段實習生活的依依不舍。半年頂崗，我們也逐漸從稚嫩走向成熟，一步步的蛻變，使自己成熟了許多，同時也學會了許多。無論是在思想方面，教學方面還是生活方面，自己都有了很大的提升。

　　培訓結束后，我就留在了XX縣第四中學實習。這四個多月的頂崗實習是學生到老師的角色改變。通過此次實習，我收獲了寶貴的教學經驗，體會到了人民教師的酸甜苦辣以及所肩負的責任，以下是我對實習工作的總結：

　　一、思想方面：

　　我深刻體會到了基層教育的艱辛與神圣，農村孩子的英語基礎相對薄弱，但是孩子們卻是十分的純真和善良，他們每一個人都是十分的好學，這就更加堅信了我作為一名教師的信心和決心，我一定要把這個班級帶好，他們的英語基礎我可以一切從零開始。我對自己最有自信的地方就是我有在足夠的熱情，我愿意付出，不怕一切的辛苦。踏出校門，來到中學支教，也讓我更加理解了社會的現實，一個人必須要獨立的承擔起生活的重任，做好自己應該做的事情。我已不再是小孩子，必須要對自己負責，對自己的行為負責。

　　在新的形勢下嚴格要求自己不斷進取、認真提高自己的思想業務水平。對于在教育教學改革過程中的新觀念、新方法、新問題都努力去鉆研，將馬列主義的普遍哲學原理運用的實際教學中，同時引導學生用發展、全面的觀點看問題，重視自身內因的作用。熱愛本職工作，秉承“甘為春蠶吐絲盡，愿化紅燭照人寰”的精神，立足現在，面向未來。

　　二、教學方面：

　　1、 聽課

　　剛到實習學校的前兩周，我自己一邊上課，一邊不斷的聽其他老師的課。同樣是聽課，但現在聽課跟以前完全不一樣了。以前聽課是為了學習知識，而現在聽課是學習教學方法，目的不同，上課的注意點就不同。現在聽課注意的是老師怎樣講課，如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間等等，作好聽課記錄，多學習老師的教學方法和經驗。在這段時間里，我不僅聽了數學課，還聽了一些其他學科的課，無論聽什么課，最終都能滿載而歸。

　　2、 上課

　　上課方面，從開學我就一直是自己獨立帶一個班級，開始的時候總是緊張，有點不知所措，不過在經歷了聽課之后，我就開始了虛心的學習，也有很大的收獲。比如，其他老師的引入，每次都能引得恰到好處，還有她講課很有激情，也很細致，特別能吸引學生的注意力，這些都給了我很大的啟示和啟發，對我教學技能的提高有很大的幫助。老師們對我也很關心和負責，我有時候請他們來聽我的課，在課后老師們總是細心地幫我評課，針對我在課堂上出現的缺點提出寶貴的意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，不斷提高教學水平。

　　每一節課都是一個成長的機會和過程，每一次上課都以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導，教學為主線，注重講練結合，在教學中注意抓住重點，突破難點，認真完成上課的每一個環節，在課后做好輔導工作，注意分層教學。在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動等各方面都有了顯著的提高。嚴格要求自己，尊重學生，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利地完成了教育教學任務。

實習工作總結集合 篇17

　　轉眼來咱們公司已經三個月了，感謝公司給了我這個鍛煉成長的機會。我從一名剛畢業的大學生，變成了一個職業者。角色的轉變，使我有了很大的改變，首先，是思維態度的改變，我不能再用一個學生的思維來考慮事情，無論做什么事情都要首先考慮公司的利益，工作不能再像一個學生那樣拖拉，公司是一個組織，凡事要求效率，我要積極的心態去面對所工作中遇到的問題，認真的及時的解決它。其次是行為的改變，來到公司，我就是整個公司的一員，公司是一個整體，公司有公司的規章制度，我必須嚴格要求自己。努力工作，為公司發展提供自己應有的一份力量。

　　來到公司的這三個月，在工作上還是比較順利的，來到公司我分到了it的倉儲小組，無論是剛開始接觸的kwms系統，還是后來三星edi系統的工作。對于kwms系統使用的pb，我之前從來沒有接觸過pb，剛開始接觸的時候一點都不懂，得從頭開始學習，一邊學習，一邊應用，這不像在學習有老師給自己講解，來到公司大部分工作要自己努力完成。當自己有什么學不會的時候及時向同事，領導請教，感謝各位同事和領導的無私幫助，是他們的幫助我才能順利按時完成交給我的任務。在這三個月中我學到了在學校不可能學到的東西。在工作上我還有更多的知識要學習，作為一個it人員，無論在技術上。還是在業務上都需要進行更加深層次的學習。這樣才能不斷完善自己，適應公司的發展。我相信自己在以后的工作中會更加努力，不斷提升自己，完全能夠出色的完成自己的工作。

　　還有公司的工作氛圍很好，同事之間在工作中能夠相互幫助，無論遇到什么問題都會相互討論，領導都很關心下屬。我想這是一個員工在公司能夠好好工作的基礎。只有這樣員工才能全身心的投入到日常的工作中去。也是一個公司能夠團結員工的基礎。只有這樣大家才能夠團結在一起為公司的發展做出自己的一份努力。輕松的工作環境和大家對工作的積極負責的態度，人性化的管理，使我對以后得工作有了很大的信心。

　　同時，我也很清楚的認識到自己作為it在物流方面，無論技術還是業務上的知識都是很欠缺的，在技術方面要學習java，。net等。在業務方面，咱們公司作為物流界的翹楚，相信有太多地方的地方值得我去學習。只有這樣才能勝任自己的工作。作為公司組織的一員，要認真的對待自己在這個組織中的角色和工作，不僅要努力完成自己的工作，而且我必須為它的發展奉獻自己的一份力量。在接下來的工作中我會端正心態，以一種積極，樂觀，向上的心態，去迎接我面對的工作，祝咱們公司越來越好。

實習工作總結集合 篇18

　　20xx年元旦開始，我從檢一車間轉爐電工組進入天車電工組實習，到現在已經有三個月的時間了。在這段時間里，在車間領導和班內師傅的帶領下，我逐漸熟悉班組負責區域的工作內容，掌握自己崗位的工作技能。天車電工主要負責煉鋼區一期二期三期澆鋼跨、出坯跨、加料跨、精整跨等天車的日常維護和檢修，保障天車的正常運行。通過這段時間的實習，我已經熟練掌握班組的日常工作流程，工作技能也逐漸提高。

　　一月份來到新的班組，我對這里的情況都不是很了解，一切都得重新開始學習，組長對我很是重視，安排專門的師傅帶我學習，組內其他師傅也給了我很大的幫助和鼓勵，經常給我講解一些工作要點，讓我盡快熟悉新崗位的工作。這個月的檢修任務很重，幾乎天天都要檢修一部天車，我也每天都跟師傅上車參加檢修，從實際操作中學習工作技能。盤面檢修的時候，我檢查過的接觸器都要讓師傅再重新確認一次，而師傅也總是能找出一些不足，幫助我改正。記得有次檢修結束測試盤面的時候，我檢修過的某個接觸器觸頭一直不吸，師傅用試燈檢查后才發現原來是線圈壞了，更換線圈后接觸器才恢復正常。還有一次班組負責電焊機接線，合閘后，電源箱突然起火，事后經檢查才發現，由于導線顏色不明顯，誤把火線接到地線，地線接到火線上，造成事故。這些都給我留下了深刻的教訓，以后檢修工作一定要更加仔細。

　　進入二月份，臨近年關，檢修工作有所減少，沒有天車檢修任務的時候，師傅便安排我參加備件電機的修理工作。以前對電機結構不甚了解的我，在這段時間中也學到了很多的知識。現在班組的電機保修單也都是由我負責了，每天都對備件電機做好記錄并送交電機庫修理或測試。班組的庫房現在也由我負責管理，每天記錄庫房電器元件的使用情況和廢舊元器件的回收情況，并及時報領短缺的器件，保證日常檢修工作的正常進行。

　　三月份的工作量比較大，車間安排了天車和一號轉爐的大修。班組主要負責天車檢修、天車軌道換大梁，轉爐傾動更換電機等工作，我都全部參與，并得到了很大的鍛煉。

　　天車電工組的工作區域大多在高空天車上，而高空作業區又是事故頻發區域，因此車間對于檢修人員的安全尤為重視，并開展一輪輪的安全操作規程的學習，作為新進成員的我更是受益頗多，以前都沒有注意過的細節現在才知道存在多么大的隱患。經過認真的學習，我已經熟練掌握本崗位的安全規程，并在以后的工作中以此來嚴格要求自己，確保自身和生產設備的安全，保障生產的正常進行。

　　總的來說，來到新班組的這三個月，工作量有了很大的增加，工作也很累，但也正是在這巨大的壓力下，我們的工作效率有了很大的提高，這三個月也是我過的最充實的一段時期。參加二棒車間、中型車間的大修，每天都是累的精疲力竭，但同時更是鍛煉了我的意志，提高了我的技能水平。這三個月的時間讓我成長了很多，但以后需要學習和掌握的還有很多，我會再接再厲，爭取早日成為一名合格的唐鋼員工，為公司奉獻自己的一份力量。

實習工作總結集合 篇19

　　轉眼間，實習的日子馬上就要結束了，還記得開始的時候，一行八人，共同經歷了饑腸轆轆，經歷了大汗淋漓，經歷了焦躁不安，經歷了疲憊不堪，經歷了匆匆忙忙，經歷了自我挑戰。從最開始的仿師到現在的成師，我們也經歷了許許多多的考驗，闖過了許許多多的的難關，從當初的青澀到如今的成熟，這其中夾雜著無數的汗水與努力。回首間，這一幕幕仿佛只是發生在了昨天。

　　在這半年里我們大家都成長了許多，也懂得了許多，最開始，我們連到底什么是教研活動都弄不明白，何為真正的備課?何為真正的評課?如何去進行教學反思?這些問題充斥著我們的大腦，但在真正的參與到了這個崗位后，我明白了，明白了備課對于上課來說是何等重要，認識到了備課是上課的前提，備課不僅僅是備課本教材的內容，還要多方面的去思考，要去備學生，備環境，備上課設備，備課件等等。如果沒有真正的參與到實習當中，恐怕我到現在還都是在拿著書本上的東西紙上談兵。

　　我從最開始的站上講臺就會大腦一片空白，到現在的游刃有余，我付出了很大的努力，因為我明白，站上講臺，我就是教師，我的任務就是掌控課堂，并且教給學生們知識。在上課過程中，我開始注重的是培養學生的欣賞文章美的能力，并且在課堂上講的范圍很廣，什么都想給學生們介紹，后來我發現，這樣的效果并不是很好，經過我自身的摸索加上指導老師還有同伴的交流，我明白了一個道理:“如果什么都講那就等于什么都沒講。”通俗點說就是重點不突出，一節課不在于讓學生學的多廣，而是讓學生聽完一節課能學會些什么，所以，在課堂上，重點一定要突出。我在這一點的基礎上還增強了對學生答題規范能力的訓練，把知識點適當的公式化，程序化，從而訓練學生的答題能力和理解能力。在一段時間的實踐后，班里學生的成績有了明顯的提高!不僅答題規范了而且理解能力也相應的提高了許多。

　　在這里讓我感觸最深的就是與這些可愛而又調皮的孩子和許多本校老師的相處了。到達學校的第二天我們就被安排了早自習和晚自習，最開始的時候，我很緊張，不知道該如何去和這些可愛的孩子們接觸。尤其是普通班的孩子們，開始我認為一定要對他們非常的苛刻，他們越是反抗，在后來與有經驗的老教師交談過程中，我了解到，老師越是一味地去批評否定學生，學生越是不認可你，一定要以朋友的立場，朋友的身份去和他們交往，溝通。我嘗試著不再一味地否定他們，該嚴格的時候一定要嚴格，但該表揚時也一定要表揚，結果我得到了意想不到的效果，我與學生們的距離一下子拉近了許多，所以對待處于叛逆期的孩子一定要嚴厲和鼓勵雙管齊下，才能換來學生的心服口服。在處理好與學生的關系后最大的一關就是班級管理，對于班級管理，我也有一些自己的心得，就是不管是學習上還是生活上，教師不可能對每一個學生都照顧好無微不至。那此時需要的就是在班級里培養一些“小助手”，教師負責把任務分配下去，小助手的任務就是完成任務并且監督班級其他同學完成任務，讓學生去檢查學生，學生管理學生，因為學生與學生之間是沒有什么隔膜的，并且學生之間會更了解彼此的性情，所以很多事由學生去做更加合適，在教學上我比較傾向把學生分為小組，小組之間進行較量，這樣既能培養學生的團結意識也能激發學生的學習欲望，學生之間互相幫助，進步會非常大。

　　我們這半年，有著許許多多的的身份，自身是實習生，學生們眼中的老師，與本地老師相處時是同事，在有經驗的老前輩面前就又變成了學生。不同的情況，面對著不同的人，我們都有著不同的身份，那身份角色發生了轉變，相對的為人處事的態度風格也應改變。在自己的伙伴之間，我就是和大家一樣的實習生，大家要團結在一起，一起努力，互相為彼此著想。在學生面前，我是老師，要溫和但不能和學生的距離太近，要為人師表，為學生們做榜樣。在辦公室里，我和大家又是同事關系，大家的談話可以輕松但又不能隨便。在有經驗的老前輩面前，我又成為了一個缺乏經驗的學生。我必須帶著一顆謙虛的心，去虛心請教，盡可能多的去學習經驗，學習班級管理的方法等。在這半年的時間里，我們大家都相處的非常愉快，身邊的老師也幫助了我很多，無論是在教學上，還是生活上。這也讓我在這個陌生的環境里感受到了溫暖。這些角色的轉變也讓我鍛煉了我的處理人際關系的能力，讓我不再像原來一樣青澀或畏縮。

　　在這里，我學會了與不同的人相處，學會了許多的教學技能，也實施了許多我自己的計劃方案，認識了許多的好友前輩，了解了許多孩子的內心。收獲了一大批學生以及他們對我的愛。當了老師才明白，什么是教師對學生的愛。來這里的時候，我的目標是多鍛煉自己的教學技能，現在我的目標實現了并且我還收獲了許許多多的簡單純真的情感，現在我才明白，不光是我改變了學生，學生也改變了我，學生還是那些學生，而我，已不再是我。和這些單純的孩子們在一起相處，讓我感受到了久違的輕松和寧靜。這是在外面社會所不能體會到的一種感覺，單純而美好。這次的實習體驗，不僅讓我增強了能力，更讓我堅定了走教育事業道路的決心。

實習工作總結集合 篇20

　　從20xx年的1月4日去煙臺參加培訓到今天3月9日，不知不覺來公司已經兩個月了，來到///，并成為///大家庭的一份子。優良的企業文化和行業中的競爭氛圍，常常警示著我工作要有計劃、目標。成功必然要規劃自己的夢想，并且是為夢想不懈奮斗。回看兩個月的工作歷程。我常常暗示自己，首先一定要堅持自己的選擇和咬定的自己夢想。其次在日常工作中，要想當初選擇是為什么，工作中要做什么，時刻反思總結，才能堅持自己的選擇，堅持當初的夢想。最后為實現當初的夢想，為了明天的成功而奮斗。下面就將這兩個月的工作總結如下：

　　一、學習。

　　機加工行業可以說是一個專業性很強的行業，雖然自己做的只是刀具的銷售，但是做銷售也需要掌握專業的機加工知識和刀具知識，相對于機械廠的專業工程師來說，雖不如他們掌握的專業精細，但是我們要比他們掌握的廣泛，懂得要更多，所付出的也要更多，所以剛進入公司學習便是第一要務。

　　這兩個月來首先學習了切削加工技術兩本書，從對機加工行業的一無所知到現在對機加工知識有了初步的了解，這兩本書上面的知識是基礎必須牢固掌握，它為以后的工作提供了理論性的東西，也為以后更廣闊的學習提供了基礎的鋪墊。其次是總合樣本的學習，做銷售必須首先了解自己產品的性能，這樣才能為客戶更好的推介公司的產品，為客戶提供解決方案，更好的為客戶服務。所以說學習是一個持

　　之以恒的過程，是貫穿在工作生活中的一個過程，是不斷挑戰自我完善自我的一個過程。

　　二、實踐。

　　這兩個月來，在學習的過程中我也拜訪了///這邊的機械加工客戶，從跟著///先生拜訪//////，到//////，再到自己獨立的拜訪////客戶，每次的拜訪都有不同的收獲，客戶提出問題，能現場解答的就現場解答，現場解答不了的就回來查找資料，或問公司的同事，我感到每一次的拜訪和學習都是一次好的提升，這樣在不斷的學習和實踐中不斷的去完善自己，提升銷售技能。

　　三、公司支持。

　　首先是感恩，感恩公司能給我提供一個好的平臺，給我學習、實踐和提升的機會。在這兩個月中，我猶如姍姍學步的孩童，從邁開工作的第一步，到遇到每一次的困難和困惑，都有///先生和公司平臺的無微幫助和支持。

　　四、體會。

　　我認為做一件事，做一個工作，必須要有三心，那就是：細心、專心、恒心。無論做什么工作，尤其是像我們這樣的針對機加工行業，細心和認真應該是第一位的，只有這樣才能為客戶負責。其次是專心，做什么事不能三心二意，雖然在////只有我一個人堅持奮戰，但是在我背后站著更多人，有一個大的團隊和公司支持著我，所以在工作中，一定要直覺自律，按時上下班，按公司規章制度辦事。第三是恒心，選擇了，就要堅持自己的夢想，誠然，在工作中必然會遇到許許多多