年底個人總結（精選19篇）

年底個人總結 篇1

　　擔任校學生會保衛部的部長已經有半年多了，這對于我而言，是人生不可或缺的經歷。回顧以前當干事的時候，自己也是像現在這樣，努力做好自己的工作，積極向上的。盡管職位變了，但是希望自己的部門越來越好的心意沒有改變。探討這幾個月以來的工作，不管是對于自身能力的提高，以及交際等其他方面都有提高都有一定的進步。以下就是我個人對于擔任部長職位以來的工作心得：

　　每周一次的監督干事巡邏工作是我生活中必不可少的部分。也曾經因為對院里開展活動巡邏隊伍不夠滿意而向本部門部長抱怨，也曾因為干事不去巡邏或種種原因而感到懊惱。在輔導老師以及同寢室的室友的思想開導下，意識到不能因為工作而太影響到自身。作為一名優秀的學生會干部必須懂得如何提高自己的適應能力，學會釋放自己，獲得進步，而不是一味的抱怨等。

　　當然，魚與熊掌不可兼得，工作與我的日常生活以及學習也時常產生矛盾。作為班級學習委員以及學生會成員，我有相當多的班級活動需要參加。而學生會這方面的工作又是我不能不管的。很多時候我都是一會兒一個地方一會另一個地方的飛奔的，很多時候連飯都沒有時間吃。我曾經想過要放棄班級的職務，但這畢竟是我自己去競選并且得到班級同學的認可的。于是我開始奔波與各類會議，各類活動等但是我只想說，學生會的工作我是真的盡力在做好。我相信，在以后的工作中我也能妥善處理好學習與工作這兩者之間的關系，盡力確保工作和學習兩不誤。

　　作為校學生會干部的成員，我經常參加校學生會的各項工作。在這樣的氛圍中，我總是覺得很有壓力。我不是個能和領導類的人物打交道的學生。盡管很多時候，我都是嘻嘻哈哈的，但是真的讓我在一些大場合做一些匯報交流工作時，我還是會小緊張的。希望以后可以盡量改進。其實一直很慶幸，我自己是保衛部的成員。保衛部是一個接受兩級領導的部門，不僅是校學生會的成員，更是接受院保衛處的領導。這不僅讓我有更過的機會來認識更多的人，而且也讓我感受到了不同的工作氛圍，學到了很多。對自己今后的發展很有幫助。例如在近期因要接受“安全宿舍”的監督，我們部門的幾個干事都是盡力配合學生會做好工作，從中也學到很多知識，開闊了眼界。

　　已經在這個大家庭工作了兩年多的時間了，我是真的覺得很開心，這讓我的生活與學習都很充實。雖然有的時候事情可能比較多，但個人能力也得到很大鍛煉。同時，我也認識到校學生會保衛部是這么一個特殊的部門，在平時的工作中應該保持更緊密的團結，每個人

　　在工作中都應該增強個人的主觀意識，面對現場臨時事件發生時，能夠從容地個人獨自解決，并且在工作中應該表現出積極的主動地位而不能一味地處于被動地位。我相信，我們部門在以后的工作中一定能表現得更出色，我也將努力完善自我以積極的狀態完成自身工作以及配合好其它成員工作。

　　最后我認為這段時間收獲最多的就是：認識了很多大一的朋友，在與他人相處過程中學到了很多，無論是在為人處事還是學習中，都給了我很大的幫助;也懂得了要團結他人，站在他人角度為他人著想;于此同時，也認識到自身很多的不足，例如：在處理很多事情上個人思想比較嚴重或過于狹隘，不能站在最佳立場去考慮問題;會因為自己的意見不能被接受而不在意最后的方案如何等等。但我相信，隨著工作經驗的不斷增加，我能夠正確地調整好自己，在以后的工作中取得更好的成績。

　　作為校學生會保衛部的部長，我是真的覺得自己很榮幸。每一次弟學妹問我，學長你是什么部門的啊?我總是很自豪地告訴他們，我是保衛部的部長。我知道，我并不是事事都做完美的部長，但是我能說，我是盡力了!在今后的工作中，我會嚴格要求自己，爭取做到最好!我相信我可以。

年底個人總結 篇2

　　時間過得真快，轉眼間又到了年底，回顧二零一二，有成功、有失敗，有付出、有收獲，有驚喜、有失落。下面我就將自己一年來的工作、生活、人際交往等作一個簡單的總結。 好的方面;

　　一、工作總體有聲有色

　　從年初一月份到四月份這段時間，主要是在主城巴南區對污水管道的建設，由于那邊地勢險要，施工難度較大，設備很難進場，特別是電力供應難度較大，原來計劃用電力帶空壓機做基礎不得不改變，后面不得不使用柴油機取代，由于施工七點到終點很長達五公里。而且要同時施工，加油要好幾個人來回跑，自己作為現場管理那是要必須完成的，又是早上還得很早去發動機器，工人們大都去得比較早，一般情況大概六點起床，一直到晚上八點才算結束，所以感覺挺累的，有時候連晚飯都不想吃就睡覺了，深夜還得起來去看一下工地上的機器設備是否有丟失等情況，畢竟有好幾萬的設備在工地上，還有就是材料的準備也挺難，因為施工點在一段斜坡上，所以準備材料的一車一車的推，一個不小心連車帶人就會被翻下斜坡，唉，想起還有點心驚膽戰，不過我沒有出現過這樣的情況，因為我有基礎啊。一直施工到三月底結束。

　　四月二號我們就轉場到了x家，這是今年第二個工地-----建設x家公租房。我們一共簽下了九棟樓的基礎建設，耗時達半年之久，這也是我從部隊回來接觸工地建設時間最長的，總產值二百余萬元，中途有一個月到貴州遵義市茅臺鎮白酒工業基地醬宗酒業集團的廠房修建，但最終合同沒有談攏等問題沒有做成。這是唯一失敗。

　　二、生活豐富多彩

　　生活中的我很隨性、也很隨意，有時跟朋友、同學、戰友一起到過酒吧、KTV、路邊大排檔、燒烤攤喝酒、唱歌 、吃東西，還是很快樂的，有時也參加一些酒會、生日、結婚宴請等，有時也和家里人打打牌、聊聊天等。

　　三，人際交往廣

　　在人際交往方面我用一個典故來形容我;那就是“韓信點兵，多多益善”

　　不足之處

　　(一)工作中的有時很情緒化、沖動、急躁始終是我致命的弱點。

　　(二)生活美中不足

　　生活唯一的遺憾就是自己在感情方面還是一張白紙。

　　以上是我針對自己的一個簡單且必要的總結。

　　來年規劃與期待;新的一年即將到來，規劃在我心中，我也信心百倍的期待，在克服自己身上缺點的同時，發揮自己的長處努力拼搏，我堅信自己一定能創造屬于自己的美好未來，相信自己---永不言敗。

年底個人總結 篇3

　　一、前臺工作的基本內容

　　前臺的工作是一個需要有耐心和責任心的崗位，熱誠、積極的工作態度很重要。20__年10月，我開始從事前臺接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中，嚴格按照公司的要求，工裝上崗，五官清秀。熱情對待每一個來訪客戶，并熱心的指引到相關的辦公室。為公司提供了方便，也為客戶提供了方便。接電話時，做到耐心聽客戶的詢問，并力所能及的作出相應的解答。

　　二、前臺工作的經驗和教訓

　　在到酒店工作前，雖然也有過前臺接待的工作經驗，但是，還是需要不斷學習和努力的。比如綜合素質方面，責任心和事業心有待進一步提高，服務觀念有待進一步深入。在工作期間，讓我學會的如何更好的溝通，如何踏實的積極進取。

　　三、前臺工作的下一步計劃

　　基于對前臺接待工作的熱愛，我會嚴格要求自己不但要遵守公司的相關工作制度，還要更積極踏實的對待工作。努力提高工作素質，加強對工作的責任心和事業心。我將進一步更好的展示自己的優點，克服不足，揚長避短。與公司及同事團結一致，為公司創造更好的工作業績!

　　前臺之所以被稱之為“前臺”，我想，在做好此項工作之前，首先應該對這個職位有個正確的認識，才有可能更好地發揮自己的潛力去做好它，完善它。我覺得前臺，不能單從字面上去理解它，認為它只是公司門面，只要外表裝飾得漂亮就夠了，而忽略了它的內在，這恰恰是最重要的東西。前臺作為公司整體形象的最直觀體現，前臺人員對來電、來訪人員所說的每一句話、做的每一動作都會給對方留下深刻的印象，他們的印象不僅是對前臺服務人員的印象，更是對公司整體的印象，所以前臺服務人員在工作的過程中扮演著相當重要的角色。

　　前臺是公司幾乎所有信息的集中地，也是信息流通的主要窗口。通過在前臺工作的實習，可有利于新員工對公司內部組織結構的迅速了解，也有利于加強對公司新老客戶的認識。作為前臺人員，我覺得前臺人員在處理這些信息的過程中，要注意多聽多想多看，因為只有這樣，才能在接收到某一信息時就能迅速地做出反應。比如，在多聽上，要注意傾聽辦公室里是否有同事正在講電話，當有電話進來找這位同事時，就能迅速的將這一信息傳達給對方，針對事情的急緩，做出合理處理;在多想上，要注意聯系自己所觀察聽到的信息，多想想有尺度的去處理來電人員的信息;在多看上，要時刻注意觀察公司內部人員的流動情況等。

年底個人總結 篇4

　　時光飛逝，不知不覺即將迎來新的一年，在即將過去的20__年里，在領導的關心和嚴格要求及同事的幫助下我順利的完成了自己的相應的工作，現在其自己20__年度工作做個總結：

　　一、在實踐中學習，努力適應工作。

　　作為vip前臺這份工作的新人，在剛加入部門時，我對部門的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了接待工作內容還有部門的職能所在。都說接待員是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等。

　　二、主要工作：來訪客人通報及接待;

　　以下：每天班前工作準備到位，做好界面相關事項，如事先放好手紙、廁紙，以及會客室的面巾紙和礦泉水以備用，待見到客人起身微笑“呀諾達v禮迎接問侯，問詢客人的需要，做好免票購票登記，指引客人到所需地方等候接洽，必要時要及時遞上礦泉水或泡茶接待，堅決做到客人還沒離開，自己就不會下班。若休息時間臨時有客來訪或任部門有事所需，也會盡快趕到接待幫忙。

　　以及協助賓客的相關事宜，做到我們的服務理念讓游客“乘興而來，感動而歸”。做好迎來送往，做到站崗一分鐘，盡職六十秒。

　　三、除此之外還要做好部門領導分配自己的工作;

　　1、完成部門交辦的事項：

　　以下：將每個月的簽單每周入往電腦一次，不同類目的簽單報表(每半個月一次)給內務主管核對匯報;每個月初統計各類木商品的用量以及電話記錄交給內務主管留底匯報，盡量做到節省公司資源;每個月各類商品費用的統計，做好與相關部門文員的核對商品的數目及相關費用的紀錄，做到認真仔細，盡自己能所力及范圍做好每個月乃至每季度再到每年度的工作。

　　2、完成日常的正常涉及范圍內的工作：

　　以下：商品類較雜入各個點水的簽單，鞋子，衣服類，吉祥睡蛙，煙類等，滑索，踏瀑戲水，茶葉，精油產品，蟒蛇產品，花梨木。就以上信心盡量做到每天入單一次，避免月底手忙腳亂，同時要跟蹤各個領導簽字工作。

　　3、訊息處理和工作記錄：

　　以下：過濾各類目產品的信息及時轉接給所需部門;將相關統計的數量及費用及時轉達給上級領導過目，;以及記錄好常用聯絡方的聯系方式，認真做到一眼就能看到所需資料。

　　四、20__年即將過去充滿挑戰和機遇的20__即將到來，在新的一年里，我將總結經驗，克服自己的不足，加強學習，為公司的發展壯大自己餓綿薄之力。

年底個人總結 篇5

　　時光匆匆，自7月24日入職至今，已有小半年的時光。回顧半年來的工作，首先，我要感謝力達給了我這樣一個鍛煉自我、不斷學習和不斷成長的機會，也感謝力達所有領導和同事在這段時間對我工作的支持和對我本人的多方面照顧。剛入職的這半年是不同尋常的一段時間，在我的人生當中起著舉足輕重的作用。從一個剛剛踏出校門的學生轉變為一名員工，力達給予我的東西太多太多：鍛煉的機會、學習的機會、知識的豐富、經驗的積累，人生的歷練……這些人生當中最需要和最重要的東西，都在這半年的時間里成為我生命中一筆重要的財富。

　　在《把信送給加西亞》的書中，曾有一段我很認可的話是這么說的：“忠誠、勤奮和敬業是職場永不過時的基本商業精神。不要以為工作是為老板做的，只表現給老板看，其實工作是一種自發的行為，做好工作才能為你個人贏得魅力值。”

　　但在實際的工作中，我發現不管是主任還是主管，對我都頗為照顧，都教給我一些做行政工作應該注意的地方。比如做事要心細，對整個事件處理，要做到有計劃、執行和落實。不能只做了前面的工作，不去管結果怎樣。主管也教會我該怎樣對不同的人用不同的處事方法。

　　總結這半年來的工作，發現自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學習，明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎上取長補短。

　　一、一年來的工作表現

　　強化形象，提高自身素質。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合部門的工作最大地規律就是“無規律”,因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。

　　這半年來我主要是協助行政主管做如下具體負責的工作有：

　　1、企業文書的擬寫、收發、督辦和歸檔。我將從傳真、網絡等各種途徑收到的外來文件都歸檔整理，對公司內部發的通知文件也都進行備案歸檔，以備查閱。今年備案的文件有46份，文號從10046到10092，大多是來自開發區管委會的通知。

　　2、宿舍管理方面。盡量依照同車間班次同宿舍的原則從給新工辦理宿舍、到每月定期宿舍環境衛生檢查、維護宿舍硬件設施(包括宿舍燈具、水龍頭、空調等)、督查宿舍安全隱患和每月的水電抄表算水電費等一系列工作，并對發現的問題及時處理。現職工宿舍安排情況如下：夫妻房共41個，空房2個。男工宿舍33個，空7個，其中有漏水情況未修繕完整4個，空床鋪55個，女工宿舍共51個，空宿舍1個，空床鋪新宿舍56個，老宿舍19個。加上辭職報告到年底的來年估計共可安排男工56名，女工85名入住宿舍，夫妻房3間。空調修理方面，xx年換電熔5處，添加氟利昂3處，換取遙控板3個，換空調主板、修理風扇、壓縮機各一處。通地漏：宿舍共22處，原價40元/處，九月份漲價 50元/處，后換何忠龍師傅修理，仍照原價40/處;車間共15處。換鎖：宿舍換門鎖13處，換儲物柜鎖和車間換鎖情況未完整登記在辦公室，這項工作以后有待加強管理。

　　3、協助盛師傅對車輛進行調配。結合門衛提供的出車及回車信息，在辦公室的車輛去向留言牌上及時登記，以便車輛和司機的調配。

　　4、日常性辦公事務，包括消費卡辦理、充值、掛失、維護等工作;考勤機信息采集、接待等基本工作。每個月的工作餐統計一次，月初交給勞資部朱阿姨和財務張會計各一份。每月月初拷貝考勤機內上個月考勤信息，統計后交勞資部和財務各一份。

　　5、設施管理。基建維修工程(公司的門、窗、水、電、燈具、裝修等設施)的增添、修繕、保管及管理工作。

　　6、鑰匙管理 員工宿舍鑰匙的領用、借用建檔備案。

　　7、外聯事務 主要協助曙光派出所沈警官對我公司住宿舍內人員進行暫住證排查，并制作完整的暫住證登記表，以備及時查詢。為防范于未然，在新工入住宿舍登記時，就要求交身份證復印件和照片兩張，直接備案辦理暫住證。

　　8、組織宣傳 對宣傳欄進行了兩次板報宣傳，在食堂的公告欄和門衛處也及時發布公司的各項新規定和水電費等的通知。

　　9、輔助人事專員做好招聘、入職手續辦理的相關工作。

　　10、組織員工活動。協助行政主管組織職工子女暑期夏令營相關活動，并及時將活動的信息公布在宣傳欄。職工運動會的整個策劃過程，包括項目的篩選、前期的宣傳組織，以及活動過程中員工們的積極參與，都讓我感受到了力達的濃厚文化氛圍。接下來的迎新晚會，也在積極籌備中。在這些活動的籌備和組織過程中，我從小胡身上學到很多組織活動的經驗和技巧。

　　二、工作中的不足及以后的努力方向

　　半年來的工作雖然取得了一定的成效，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、處事方式上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，組織活動時候顧慮過多，處事方式仍需磨練，辦事效率也有待提高。

　　今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

　　在以后的工作時間里，我要在做好本職工作的同時還要重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、 增強自己的專業知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質。多看行政和人事工作方面的書籍，結合實際情況，提升自我。

　　2、 本職日常工作要做的更負責，小事做到細，大事做到全面。

　　3、 對外聯系的工作要多一些，做的細致些，將公司宣傳到位、形象做得更好。

　　4、 積極配合領導及同事作好辦公室的團隊工作，提升工作效率。

　　5、 落實好各項正在進行中的工作，及時總結，發現其中不足。每月月末及時規劃下個月的工作任務，下月初及時總結上個月的工作，把這個當做一個好的習慣來做。這樣對自己要做的工作心中有數，有序安排工作。

　　6、 加強自己與一線員工和基層管理人員的溝通，這樣也方便以后相關工作的順利開展。

年底個人總結 篇6

　　認真做好公司的各項工作是員工的職責所在，因此我在過去一年里能夠履行好職責并得到領導的認可，我明白職責的履行本就需要具備較高的責任心，因此我很重視工作的完成并圍繞著公司的經營理念而努力，在積極表現自己的同時也通過工作的完成學到不少實用的知識，現對完成的工作總結如下。

　　認真學習業務知識以便于更好地完成客服工作，由于我擔任的是客服崗位從而明白做好工作的重要性，畢竟我在與客戶溝通的過程中也代表著企業的形象，若是對業務知識不夠精通則難以獲得客戶的認可，因此我在這一年里認真落實領導安排的每項任務，對于工作技巧與業務知識的學習能夠嚴格落實下去，而且我在進行溝通的時候也會做好對客戶的引導，即圍繞著客戶感興趣的話題來向對方推銷需要辦理的業務，用心發掘對方的需求從而在客服工作中獲得客戶的認可，不要緊僅僅滿足于處理投訴以及受理意見等工作，對于業務的推銷同樣要引起重視并將其做好才行。

　　積極處理好客戶投訴并做好相應的跟進工作，當客戶對本公司業務或產品感到不滿之時則會進行投訴，而我則需要受理并在下班前將這部分信息反饋給部門領導，為了安撫好客戶的情緒導致每次投訴都會記錄下來，這樣的話我也能顧安排時間進行催促，通過與其他部門之間的溝通來使得問題盡快得到解決，而且對于問題的處理進度也會及時反饋給客戶，這樣的話客戶也能夠明白問題正在處理之中，讓客戶明白客服人員對他們十分重視則能夠取得不錯的效果，而我在完成這方面的工作以后還需要認真寫好日志才行。

　　促進部門的整體建設從而履行好客服人員的職責，我明白客服人員相當于公司與客戶之間溝通的橋梁，若是履行不好職責的話則會讓客戶對我們公司產生不少誤解，因此我很重視工作的完成并學習了不少業務知識，而且我也會向同事請教從而意識到自身存在的不足，現階段對自己嚴格些也能夠避免今后的工作中留下遺憾，有著較高的要求才能夠通過工作的完成來提升自身的能力，我在完成客服工作的時候也始終謹記著這點。

　　雖然這一年工作已經完成卻不能因此掉以輕心，因為未知的挑戰還在今后的工作旅程中等待著自己，我會好好調整好自身的狀態并迎接下一年度的工作，期待屆時的自己能夠在工作中有著不錯的表現。

年底個人總結 篇7

　　回憶即將過去的20__年，充實而忙碌;放眼現在的自己，充滿了激情;新年伊始，對未來也是充滿了無盡的展望。

　　在過去的一年里，每天的生活都很充實，接聽電話、接待業主及來訪人員、跟進業主收樓手續及情況、裝修申請手續辦理及相關證件資料的歸檔、公司檔案及鑰匙管理。這些工作，看似細微，卻讓我了解到各方面信息，如：業主、裝修單位、施工單位等信息，了解到這些信息，為我之后的物業服務提供了更多的便捷。為了工作有據可依，有證可循，也需對相關手續及信息做好詳細的記錄;另外通知相關人員進行事物處理及情況跟進也是本職工作。

　　每一個企業存在的根本就是利益，而作為前臺，與金錢掛鉤的就是停車場車位的收費，記錄好賬目與現金的校對是最重要的工作。這些工作看似簡單，順風順水，但是與人打交道，避免不了遇到一些棘手的問題，起初依靠自己的能力沒法妥善解決，公司領導和同事給了我很多的指導和幫助，才得以順利解決這些問題，避免公司一些不必要的損失。這一年來，對我來說，這些工作已經能夠熟練的應對;我從一個職業菜鳥到職業熟手，得益于公司領導耐心的指導和同事悉心的幫助。

　　這一年里，不僅我個人的能力及素養得到提升，公司的形象及業績也得到改善，業主數量增加、服務質量提高、公司效益提升這是我們公司的宗旨，也是我們這些員工在過去的一年里取得的成績。作為一個物業管理公司，他首先就是一個提供服務的公司，以一個良好形象展示給業主就會給人賞心悅目的感覺，熱情周到、態度親和、面帶微笑是我們工作的常態，即使是不友善的業主也會因為我們這樣的態度變得情緒緩和，這為成功解決問題做了一個良好的開端。

　　作為一個服務型的公司就必須注重細節，見面“你好”是基本的禮貌，業主造訪“站立服務”是基本的尊重，行為舉止得當是公司的立體廣告。任何一個公司，都有自己的規章制度，無規矩不成方圓，希望在新的一年里，每一個員工都能夠遵守規章制度，以一個全新的面貌展現給業主，使業主體會到更加優質的服務，將物業管理事業推向一個新的極點。

年底個人總結 篇8

　　在忙忙碌碌中，xx年已結束，我們滿懷希望地迎來xx年，驀然回首，從xx年的11月1日算起，我有幸加入這個團結、進取的隊伍已經三年多了。回首三年，每一年都給了我不同的經歷與收獲。

　　在過去的一年當中忙碌著同時也收獲著，回顧這一年的工作，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。已經到來，為了自己在xx年能有個好的開始，為以后能更好的工作、學習，我就我個人在xx年的工作做一總結，以激勵和鞭策自己取得更大的進步。現將去年的主要工作總結如下：

　　1、重視理論學習，堅定政治信念。

　　加強理論學習，努力提高自身素質，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，關注xx大，能針對本職工作的特點，擠出時間收看新聞報道、閱讀報紙與黨刊，學習有關文件、報告和輔導材料，并用以指導自己的工作，牢固樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀。

　　通過今年七月份開展的“機關工作紀律整頓，加強作風建設”活動，積極向先進典型人物學習，不斷增強改革創新意識，樹立與時俱進、開拓創新的工作作風，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

　　在今年6月15日，經組織同意，我正式成為一名中國共產黨黨員。通過兩年時間黨組織對我的培養，使我的心靈得到凈化、思想得到升華、行為得到規范，從而更加堅定了我為黨工作，為人民服務終身的信念。

　　2、提高工作能力，做好本職工作。

　　重視學習業務知識，認真學習社會主義市場經濟理論、現代科學技術、招商引資理論，緊緊圍繞企業工作、項目工作的特點、重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對企業工作、項目工作的要求。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，有針對性地進行學習，重點學習了公文寫作、公共關系學和電腦知識，促使自己自身的工作能力有了較大提高，不斷增強寫作水平。并且積極利用業余時間聆聽老前輩的指導，向老前輩請教學習，提高了自己的業務能力。

　　3、勤奮干事，積極進取。

　　認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、手勤，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境。完成來人接待、上傳下達、內外聯系等大量的日常事務，各類事項盡可能安排的合理有序。一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做到最大貢獻。在具體工作中，我努力做好服務工作，為領導當好參謀助手。

　　一是認真收集、匯總、分析各項信息資料，全面、準確地了解和掌握招商引資項目的進展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題做出科學的、正確的決策。

　　二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

　　三是在接待投資客商的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待認真聽取投資客商提出的要求、建議，解答客商提出的問題，協助招商引資項目建設。態度真誠，做好投資客商接待咨詢服務。

　　4、 存在不足

　　以實事求是的態度嚴格剖析自我，深感自己還存在以下不足之處：一是學習不夠深入系統，政治理論學習雖有了一定的進步，但還沒有深度和廣度;二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，聯系企業、深入企業、深入項目不夠，從而無法進一步提高自己的工作能力;三是思想認識反思不夠，平時總是認為做好自己本職工作就行，只要不違犯紀律、不犯錯誤，工作上不求有功，但求無過，不求過得硬，但求過得去，缺乏積極進取的精神，滿足于完成領導交辦的工作任務，對如何開拓性地開展工作研究不夠;四是工作勁頭不如以前，鑒于一些客觀因素制約和影響，造成思想壓力大，在工作中出現了急燥情緒與畏難情緒。

　　5、今后努力方向

　　學而不思則惘，思而不學則怠。針對上述問題，我將在今后的工作中認真加以改進，一是進一步加強理論學習，不斷提高理論修養和工作水平;二是進一步強化宗旨觀念，盡心盡責為企業服務，為項目服務;三是加強黨性修養，增強黨性觀念，加強主觀世界改造，無愧于中共黨員的稱號;四是進一步改進工作作風，力求把各項工作做細、做實、做出成效。這就需要在思想上不斷更新，在知識上不斷“充電”，在廣闊的天地中培養自己，這樣才能站得更高，看得更遠。歸根結底，其實就是一個“學”字，向領導學、向身邊先進典型學、向同事學、向實踐學，今后，我會多一點思考，少一點浮躁，多學習、多研究、多實踐，沉下心來，做到真學、真懂、真信、真用、真行。

　　回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但也認識到自己的不足之處。我已明確了今后努力的大方向，我一定克服缺點，揚長避短，不斷加強個人修養，努力提高工作水平，以適應新形勢下本職工作的需要，力求個人思想和工作的大飛躍!

年底個人總結 篇9

　　我行安全保衛工作，在認真貫徹落實省分行安全保衛工作會議精神和支行總支的正確領導、關心、支持下，緊緊圍繞“平安建行”活動為中心工作,遵循“以預防為主，綜合治理，誰主管，誰負責”的指導原則，堅持從人防、物防、技防，加強隊伍建設等方面入手筑牢安全保衛工作的基礎，通過制度約束和檢查督促，強化了員工的安全防范意識，使安全管理落到了實處，保證了我行財產和員工、客戶的人身安全，為我行業務快速發展和創建“平安建行”活動順利推進營造了一個安全、穩定的環境。現對支行一年來的安全保衛工作總結匯報如下：

　　一、加強全員安全防范意識教育和技能培訓，夯實人防基礎

　　今年以來，我們把增強員工的防范意識放在十分突出的地位，重點圍繞防搶、防盜、防詐騙的應知應會等內容對網點員工進行預案教育和防范技能演練，收到了較好的效果。

　　預案演練，就是對員工進行案例的教育，組織員工熟悉“四防預案”，增強防范意識，提高防范能力。針對近年來銀行案件日趨頻繁的嚴峻局面，我們及時收集整理轉發相關案例，認真組織員工學習上級行下發的各種文件、通報、通知、案例剖析等30余次，組織員工各類應急演練40余次，并針對我行自身的防范工作進行分析查找隱患，完善防范措施。對前臺網點的防范技能教育，主要側重學習相關規章制度和基本防范技能，掌握正確的操作規范和程序以及發生緊急情況的應急處置措施分工、動作要領，各種自衛武器、報警監控裝置的操作使用，并使員工較熟練地掌握了突發性事件及遇險的應急方法，有效地提高了全員安全防范的能力。

　　二、加強安全防護設施建設，夯實技防物防基礎

　　安全防護設施建設對抵御盜竊、搶劫等不法侵害案件的發生和預防起著無法替代的作用。因此，我行在注重抓全員防范意識教育培訓的同時，十分注重抓好防護設施建設，保證所有營業場所有靈敏可靠、嚴密完善的技防、物防設施。

　　1、加強對網點技防設施的建設，在支行的大力支持下，投資46萬多資金對3個營業網點的監控設備進行了更新升級，保證了監控錄像圖像的清晰和正常運轉。

　　2、加強對消防器材的管理，今年在國慶節前花費2.1萬元檢修滅火器160具，并克服困難對辦公大樓消防設施進行改造，特別是在施工過程中，為了施工隊能夠按時，按標準完成改造，作為現場實施責任人我們經常去施工現場對施工方案，所用材料進行嚴格審查，嚴格按照“消防法”規定的標準進行施工，嚴把質量，不能花了錢買下安全隱患，堅決杜絕粗制濫造、偷工減料、以次充好等現象，確保改造質量上乘、安全可靠。保證其完全符合“消防法”的標準，基本形成了人防、物防、技防相結合的防護體系，為保護全行員工生命和國家財產，奠定了堅實的基礎，

　　3、在技防設施的管理上，支行明確各網點負責人對物防、技防設施的管理負總責，制訂了監控設施管理制度，并每天進行回放檢查、定期保養，確保了技防設施的正常運行。

　　三、加強檢查監督，強化規范管理基礎

　　加強檢查監督作為落實各項規章制度，及時發現問題，堵塞漏洞，防范各類案件和事故發生的最基本的手段。

　　1、支行堅持每月對所屬網點進行全面檢查，分五個層次落實檢查工作，即行長親自查;分管行長定期查;保衛人員每周查，每周對所有網點進行安全制度和防范設施檢查;網點負責人和安全員堅持做到每日營業前后檢查;行領導會同風險、業務等部門進行階段性綜合檢查。

　　2、支行建立了節假日、雙休日行領導值班崗，公布了值班電話。在平時工作中，突出抓好了對“重點部位、重點人員、重點崗位”和“早、中、晚”三個時段的安全檢查，針對網點營業期間員工安防制度是否落實、柜員是否堅守崗位，柜員因故臨時離崗是否能做到“兩清一退”(即印章、現金清理入柜上鎖、微機終端退出操作程序)，中午和節假日是否確保一名網點負責人帶班、兩人以上當班等容易出現的問題和隱患薄弱的環節進行突擊和回放錄像等方法進行檢查;對在安全檢查中發現的問題，做到絕不放過、不遷就、重整改、嚴處罰。

　　3、加強了網點日常的自查工作。明確網點負責人是安全防范工作的第一責任人。在安全管理方面推行“一把手”工程，實行一票否決。把“誰主管、誰負責”當作安全保衛工作的最高責任制。目前，全行所有網點都設有安全員協助網點責任人進行安全檢查，網點每日進行安全檢查，并作詳細記錄。檢查內容包括業務方面的章、證、押是否入箱上鎖，水、電、氣閥是否關閉;門、窗是否上鎖;110報警設備是否就位等等。

年底個人總結 篇10

　　產后恢復，是指女性在生產完畢之后，常常會因為身體過于虛弱而需要一定的恢復和保養，而這種恢復和保養被稱之為產后恢復。

　　依靠專業的醫療保障，產后恢復包含的主要方面有營養健康產品恢復和心理輔導恢復，女性在恢復期間一定要注意營養飲食的均衡和心理的調節。

　　臀部恢復

　　產后女性的臀部松垮無彈性，其中，臀部體形恢復是產后恢復的主要項目之一。

　　導致產后臀部松弛、下垂的主要原因是產后骨盆恢復不良、肌肉彈性減弱、脂肪堆積所致，產后臀部恢復主要有以下方式：

　　1、功能鍛煉：產后及時增加活動，適度鍛煉，有利于血液循環，可增強臀部肌肉彈性，促進骨盆恢復，對于改善臀部松胯，防止體形變化有一定幫助。

　　2、借助儀器，專業手法矯正操作。

　　產后恢復緊致翹臀鍛煉

　　1）蹬足收臀：仰臥體位，兩足跟用力下蹬，同時提氣收臀，2秒鐘后放松，然后再蹬足提氣收臀放松，往返20次。有收縮臀部皮膚和運動臀腿脂肪的作用。

　　2）后伸下肢：俯臥體位，兩下肢交替抬舉至最大限度，共約20次xx30次。可內收皮肉運動脂肪。

　　3）拿捏臀部：俯臥體位，兩手拇指和食指、中指相對，并同時拿捏兩側臀部肥胖處，一側2分鐘。可加速皮下組織代謝，化解脂肪。

　　4）搓摩臀部：俯臥體位，兩掌面用力搓摩兩側臀部2分鐘（不隔衣服）。可收緊皮膚分散脂肪。

　　5）按揉腰部：俯臥體位，兩手提成實拳狀，用指掌關節的凸起部位，用力按揉腰椎兩側的軟組織，意在舒散皮下脂肪。

　　6）提氣收腰：站立體位，兩手插腰，吸氣收腰，兩手向內顫推腰部1分鐘xx2分鐘。意在轉化脂肪，運動腰部組織。

　　7）拍打腰臀：站立體位，兩手握成空拳狀，適力扣擊腰臀2分鐘，可加速代謝分化脂肪。

　　想要性感翹臀，就需要你真真切切的為此付出努力，所以想要減肥就需要你掌握上面這套連貫性的瘦臀動作。此外想要讓臀部更加的峭拔，就需要你在飲食上也有所注意了。

　　腹部恢復

　　腹部是產后女性最易導致身體變形的地方，由于腹部在生育過程中過度伸張，造成100%產后女性腹部松弛，這種松弛的腹肌及增大的宮腔得不到及時的復原，極易導致脂肪堆積腹部，形成大肚腩，不僅影響美觀，更是產后身體變形和諸多疾病的罪魁禍首。按摩減肥是一種具有古老方式的防病、治病的方式，是一項沒有副作用的減肥方法，通過舒活經絡、理順氣血、調整內臟平衡的方法抑制食欲，改善脂肪，肌肉的代謝。

　　產后大肚子

　　一：恢復正常的飲食結構。在懷孕期間，為了幫助孩子補充營養，媽媽們總是補這個補那個的，要想在產后恢復身材，那當然首先要遠離懷孕期間的飲食結構咯，產后初期因為身體虛弱，建議也

　　產后恢復

　　應該補充多點營養先，等到3個月后，把飲食以蔬菜、水果，和粗糧為主!

　　二：勤運動。產后身體虛弱，可以多休息一點，但是也不應整天呆在家里，尤其是3個月后，應該開始多連一些瑜伽或跑跑步!

　　三：保持正常心態。要想恢復大肚子，保持心態很重要，根據很多研究得出，正確的心態是減肥成功的有力保證，因為這是一種潛意識的影響，平時可以多聽聽輕松的音樂，但是不要聽著睡覺，否則會造成睡眠質量不高，或者睡眠質量過高都對減肥沒有幫助!

　　四：堅持減肥。作為減肥，尤其是肚子的減肥，媽媽們不能以為1周10天，就能夠有明顯的效果，應該堅持2個月以上，根據正確的生活方式和減肥方法，堅持就是勝利!

　　產后運動

　　以前的觀念是生產后一個月內應盡可能休息，甚至不要下床，但較新的觀念則認為產后愈早運動，則身體的復原愈快。

　　一、胸部運動(產后第2天開始)：

　　1.仰臥，全身放平，手腳均伸直。

　　2.慢慢吸氣擴大胸部，收下腹肌，背部緊貼地面，保持一會兒，然后放松。重復5～10次。

　　作用——可使腹肌彈性增加。

　　二、乳部運動(產后第3天開始)：

　　1.兩臂左右平伸，然后上舉至兩掌相遇。

　　2.保持手臂平直不可彎曲，然后放回原處。3.重復10～15次。

　　作用——此運動能使肺活量增加，并促使乳房恢復較好之彈性，預防松垂。

　　三、頸部運動(產后第4天開始)：

　　l.仰臥，全身放平，手腳伸直。

　　2.將頭部抬起，盡量向前屈，使下顎貼近胸部，再慢慢回原位。

　　3.重復5～10次。

　　作用——可使頸部和背部肌肉得到舒展。

　　四、腿部運動(產后第5天開始)：

　　1.仰臥，雙手放平。

　　2.將右腿盡量抬高至垂直角度，腳尖伸直，膝部不可彎曲，然后慢慢放下，換左腿。

　　3.最后雙腿并攏一起抬高，再慢慢放下。

　　4.重復5～10次。

　　作用——可促進子宮及腹部肌肉收縮，并使腿部恢復較好的曲線。

　　五、臀部運動(產后第8天開始)：

　　1.俯臥，將一腿舉起，促使足部貼近臀部，然后伸直全腿放下。

　　2.左右腿互替同樣動作。

　　3.重復10—15次，每日2遍。

　　作用——可促進臀部和大腿肌肉恢復較好的彈性與曲線。

　　六、子宮收縮運動(即膝胸臥式，產后第15天開始)：

　　1.俯臥于地板，雙膝分開約30厘米寬。

　　2.將身體弓起，使胸部及肩部盡量接近地板，腰部挺直。

　　3.保持1分鐘。

　　作用——此運動可協助子宮恢復至正常位置。

　　七、腹部運動(產后第15天開始)：

　　1.仰臥，雙手交結放在腦后，用腰腹力量使身體坐起。

　　2.連續數次，每日1遍。

　　作用——可促進子宮及腹部肌肉收縮。剖腹產者6周內不可做此運動。

年底個人總結 篇11

　　時光飛逝，歲月如梭，一轉眼又到了辭舊迎新的時刻，更好的邁向一個新的臺階，更好的實現人文化管理理念，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們對快診生產和快診研發一年來的工作及得失作出細致的總結，同時祈愿我們公司明年會更好。作為生產第一大部門，產量是公司的核心，更是快診部的生命血液，在這一年內，我們生產部的出色的完成了公司預定的產值，但是也遇到了很多的問題，公司廠房的搬遷、產品質量的改進、工藝的改變，但是我們都克服過來了。現對快診生產部的20--年工作做以下總結：

　　一、生產和產量方面。

　　我們從一年前的小規模生產，日產量只有1000人份，生產周期不確定，到現在的日產量5000人份以上，工作日正常不間斷生產。新潔凈廠房的建設，引進了先進的生產設備，不斷的放大生產規模。但是廠房的搬遷、CE認證、電力供應不足、新工藝的使用等這些事件多多少少對產量有著影響，使我們不能全身心的投入生產當中，使我們浪費了很多寶貴的時間，還有隨著生產的放大，很多研發階段沒有發現的問題暴露出來，設備的供應不足，人員的配置問題等等，但是，再大的困難為未曾阻擋我們前進的步伐，我們不僅順利通過認證，還保證了總的生產量。

　　二、產品質量方面。

　　從5、6月份開始(廠房搬遷)，我們產品的合格率呈現一個不斷向上遞增的趨勢。我們始終貫徹著：質量是我們第一主心骨，質量沒保證，再多的產量也是枉然，我們認真做好每一道工序，小至裝盒大至標記生產等，從不放過任何一個細節，每一位操作員工認真、嚴謹的貫徹各工序操作規程，履行好各崗位人員職責。但是我們的產品還存在這一些問題，CV值一直是困擾著我們的難題，雖然十月份以來CV有明顯的改善，但是離我們的質量標準還有一定的距離。幾個重要的工序如標記、劃線的質量不能很好的控制，很多次影響了生產的進度。

　　三、員工培訓方面

　　現有的成績不能代表一切，學如逆水行舟，不進則退，為了提高工人的技能、生產部的整體素質。為此我部定期開展相關培訓，各崗位互幫互助的學習方案，今年下半年我們開展了一些培訓活動：

　　在即將的到來的新的一年里，我部門還繼續將對員工的不定期培訓作為重要的活動之一。為每個員工提供自由發揮、快速成長的舞臺，共同勉勵、相互進步，從而實現個人到部門最后到公司的快速發展。

年底個人總結 篇12

　　(一)思維前進，情緒端正

　　參與作業以來，自己在思維上嚴格要求自我，使用業余時間，不斷加強自我的思維理論學習，注重時政，經過加強學習，盡力前進自我的思維覺悟，前進自我的內在本質，拓寬視界，讓自己更好的與時俱進，習氣社會和崗位展開需求;

　　(二)嚴于律己，真誠待人

　　本年度，個人可以仔細學習熱力公司的各項規章準則，仔細領會公司各項抉擇。在作業中，我嚴格恪守公司的各項規章準則作業，安身本職，聯合搭檔，尊重領導，恪守組織作業組織，在作業中可以嚴格要求自我，一同，與搭檔共處真誠相待，謙虛向搭檔們學習，學習他們身上的質量和精力，不斷前進自我的概括本質，更好更快的促進自我快速展開和前進。

　　(三)安身本職，做好作業

　　現在，我的作業部分客戶服務部，首要作業內容為做電子版巡檢記載、計算水電周、月報表，收拾檔案、倉庫賬目、內務處理等，作業內容較細較雜，因而，在作業中，我不斷培育自我的責任心和耐性，將責任心和耐性的培育放在做好作業首位，要求自己可以靜下心來，仔細處理每項作業中的細節，保證作業不在我的范圍內犯錯，不因我耽擱作業。

　　1、仔細做好電子版巡檢記載：全年共對x塊電子版進行巡檢，記載各類問題x次。

　　2、計算水電周、月報表：對水電數據進行仔細核對，準時安質做好水電周、月報表作業，保證每張報表數據準確無誤。

　　3、做好檔案處理作業。針對擔任的檔案多且雜等特色，一方面個人仔細學習檔案處理事務常識，參與相關專業常識訓練，不斷前進自我的事務理論水平;另一方面，結合檔案處理的實踐狀況，完善檔案處理臺帳，守時更新檔案，嚴格恪守檔案處理準則，盡力保證檔案不出過失。此外，活躍強化自我運用電子檔案處理的才能，充分發揮電子檔案的效果。

　　4、完結倉庫賬目及各項內務作業。在倉庫賬目方面，堅持財務處理準則，做到賬庫相符，賬庫相實;在內務方面，準時按質完結領導交辦的各項作業使命，尤其是每日守時守時的做好作業環境的保潔作業，盡力營建一個環境衛生，氣氛杰出的作業環境。

年底個人總結 篇13

　　年末，每個人都應該梳理過去、籌劃未來。此刻，就將自己一年來的工作總結如下：

　　一、技術部工作

　　工作主要負責技術部工作計劃、投訴處理、顏色的色差處理、基礎設施設備維護、環境衛生、客戶溝通、安排學習培訓時間、貨物的配送及技術部的日常工作。

　　做好4s店和修理廠的服務及推廣干磨機是公司技術部的----年度的主要工作，經過全體員工的通力合作，鉅俊、永奧的調漆順利完成。為了解決交車過程中發現的色差問題，我們公司牽手客戶板噴組對每個人進行了統一的技術培訓，發現的問題一一記錄在案，并以最快的速度解決問題、安排培訓時間、現場操作示范。提高了客戶滿意度、切實降低成本、提高工作效率。

　　積極響應公司的發展方向認真貫徹公司三個發展目標，4s店的發展體系、經銷商發展體系、培訓體系、樹立服務的外在形象。

　　二、主管工作

　　技術部主管對我來說一個全新的領域，工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、培訓安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

　　日常管理工作。組織落實公司的勞動、人事、員工的考勤控制監督工作;做好員工調配工作;做好技術部的需要產品工具保管、登記。

　　三、存在的不足

　　本著為自己工作的職業態度，敬業愛崗、創造性地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，技術部主管工作對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，向領導提供有效的決策數據方面有待進一步提高;第四：公司和部門及員工間的溝通有待加強

　　四、努力的方向

　　第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習汽車油漆業知識和相關法律常識。

　　第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;

　　第三，注重公司部門間的協調和溝通，有效形成團結一致、群策群力的氛圍。

　　第四：向領導提供有

　　五、建議

　　1、及時把公司的有關文件精神、學習資料、規章制度傳真到各部門、供公司人員學習執行，使他們能夠及時了解公司及本部的情況，真正做到身在外心系企業，條件艱苦也無怨無悔默默奉獻。領導在經常到各點進行工作檢查指導的同時及時收集了解情況，找員工談心，有針對性地做好思想工作。

　　2、關心員工。安排公司員工進行統一體檢的同時結合技術部工作人員在特殊的工作環境、傳染病可能性大的實際情況，建議組織安排員工做個兩對半、注射乙肝疫苗，夏季高溫送清涼，對重點困難員工給予補助，并且繼續為員工購買了人身意外傷害保險，在獎金分配上突出重點，兼顧公平，適當平衡內部獎金分配，使員工真正感受到了集體的溫暖和領導的關愛。

　　3、認真組織開展各項活動，不斷增強內部凝聚力，提合理化建議活動、優質服務競賽、評選公司部崗位明星活動、安全月活動、質量月活動等等，通過各種活動開展進一步密切了公司整體關系，使內部凝聚力不斷增強，員工精神振奮、愛崗敬業、上下一心、團結一致、共同為公司的發展作出自己的貢獻。

　　4、結合技術部實際情況，明年1月份有計劃、分步驟對各駐調色點責任到人、同時重視加強員工的教育培訓，這對于揚長避短培養員工的綜合素質，促進全面發展，充分調動人員的積極性將起著重要作用，采取有力措施認真抓好員工教育管理，不斷提高技術部的戰斗力。

　　5、按照公司制度要求認真組織開展了保持教育活動。內部嚴格要求，做到每個階段都有教育動員、有任務要求、有教育總結，一步一步、扎扎實實達到保先教育之目標、注重加強對公司積極分子的培養和考核工作

　　6、著力抓好公司制度、今年結合技術部實際情況、本著對公司負責，對組織負責的原則、認真做好本身工作，密切同事關系，保持了內部和諧穩定，促進了各項任務的圓滿完成。

　　應當說----年技術部工作是卓有成效的、是值得肯定的，我們為此而感到高興，同時我們也應當清醒的看到存在的不足。一是存在有個別員工紀律觀念淡薄的問題。二是存在個別員工自身要求不夠嚴格、工作責任心不夠強、主動性不夠高、服務意識不夠好的現象。這些都需要我們在今后的工作中引起重視，努力克服不足，揚長避短，再創輝煌

　　新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、決心再接再厲，更上一層樓一定努力打開一個工作新局面。

年底個人總結 篇14

　　時光荏苒，轉眼已經到20xx年最后一個月,又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了，而上次朗讀年終總結的情形仿佛就在昨天，還記得當時對賦予給我的工作那份殷切期望，而今重拾心情這種期望更加迫切了。

　　在這一年的工作里，愈發感覺到工作的重要性，任何微小的疏忽，都可能會造成潛在的威脅。勝任這個職位，一定要讓自己的工作變得有條理和有秩序，只有這樣才能從程序上來規避最不應該出現的錯誤，而且隨著來自各界的變化，還必須及時調整工作流程來彌補這種變化帶來風險。

　　要做到這一點，溝通是至關重要的，一個人的思考是不可能做到十全十美的，總會有顧及不到的地方。因交流而汲取經驗，使我規避了許多不太容易察覺到錯誤。注意到自己察覺的問題，我更需要虛心的請教并總結到實際工作中去。這不僅需要認真，還需要養成一種良好的工作習慣，憑記憶力和經驗靠單打獨斗是不可取的。為了養成這種工作習慣，對所有的欄目都要有深刻的理解，同時也要努力提高自己的語文水平，只有這樣不斷提高自己才能形成自己的工作風格，并用潛意識下的慣性思維去察覺可能出現的錯誤，才能最高程度的保證信息安全。

　　20xx年是收獲的一年，我順利的完成上級下達的年度計劃,這對我是一種肯定,但我不能因此而自滿。市場是殘酷的，它能夠讓一切成就在剎那間灰飛煙滅，20xx年必將是我更加兢兢業業工作的一年，我也將直面來自各方面的挑戰。生于憂患，死于安樂，如果20xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧!

年底個人總結 篇15

　　20xx年在同事們的力支持配合下，財務部以強烈的責任心和敬業精神，出色完成了財務部各項日常工作，較好地配合了各分公司及合作方的業務工作，及時準確地為公司領導、有關政府部門提供財務數據。當然，在完成工作的同時也還存在一些不足。

　　下面向公司領導匯報一下財務部20xx年度的工作：

　　一、公司本部的財務管理和財務核算工作

　　（一）作為職能工作部門，合理控制成本費用，以認真、嚴謹、細致的精神，有效地發揮企業內部監督管理職能是我盲作的重中之重。20xx年財務部在成本控制方面比往年有了一定的提高，隨著公司業務的不斷拓展，新增項目前期投入較，成本費用也隨之增加，每月的日常辦公消耗用品和辦公設備是一筆不小的開支，財務部積極主動配合公司行政部門，在采購工作中嚴格把關，成本控制方面取得了一定成效。

　　（二）20xx年度，財務部的日常會計核算工作具體如下：

　　1、在借款、費用報銷、報銷審核、收付款等環節中，我們堅持原則、嚴格遵照公司的財務管理制度，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。

　　2、在憑證審核環節中，我們認真審核每一張憑證，堅決杜絕不符合要求的票據，不把問題帶到下個環節。

　　3、每月核算100多人的工資是財務部最為繁重的工作，除了計算發放工資外，我們還要為新入職員工說明工資構成及公司相關規定，這就要求財務人員必須耐心細致，盡量做到少出差錯或不出差錯。經過努力，公司每月基本上能準時發放工資。

　　4、按時完成公司的納稅申報、發票購買和管理、臺帳登激作。

　　5、完成各政府相關部門下達的工作：公司的工商年檢、會計師事務所的財務審計、對統計局的季度申報等。

　　6、催收款項是財務部門最為重要的工作。由于受其他原因影響，工程款的催收難度也有所增加，雖然我們盡了很努力，也取得一定的成效，但卻不是很理想。

　　總之，隨著公司業務的不斷擴，20xx年度財務部工作量越來越，財務人員的人數并沒有相應增加。但我們能夠分清輕重緩急，有序地開展各項工作。一年來，我們完成了財務部的日常核算工作，并及時提供了各項準確有效的財務數據，基本上滿足了公司各部門及外部有關單位對我部的財務要求。

　　二、分公司及合作方的財務核算工作

　　（一）跟進收取各分公司的款項，在經營部的助下，基本上能夠按照協議準時收取各分公司的款項。

　　本年度，由于A分部的業務量增，B分公司、C分公司和D分公司等的部分業務轉到總公司開具發票、收退合作款，增加了我們的工作量。比如，A分部的年產值比20xx年增長了50%；對B、C和D三個分公司20xx年的開具發票、合作款的收取跟進、核算退回、投標保證金的支付收取等工作，財務部做了全力配合。

　　（二）今年合作方的業務量也比往年有較的增加，這部分的利潤占公司的利潤比重較高。同樣，對合作方的開具發票、工程款的收取跟進、核算退回，投標保證金的支付收取等工作，財務部也全力予以配合完成，工作態度和工作成績得到了合作方的充分肯定。

　　三、不足和有待改善的地方

　　一年中，財務部尚有應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產實物性管理的建章建卡方面，在各項管理費用的控制上，在規范財務核算程序、統一財務管理表格方面，在更及時準確地向公司領導提供財務數據、實施財務分析等方面。在財務工作中我們也發現公司的一些基礎管理工作比較薄弱；日常成本費用支出比較隨意；這些應是20xx年財務管理要著重思考和解決的問題。

　　作為財務人員，我們在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等方面還應盡更的努力。我們將不斷地總結和省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

年底個人總結 篇16

　　年會終于在大家的期待中圓滿結束，這次年會從活動策劃寫策劃書，然后召集開會收集大家的意見等前前后后發了不少時間，我學到了很多。戶外做年會也是第一次碰到，從搭棚到舞美無一不是新的學習。在這里要感謝黃總、葉經理給于我這樣的機會，真的很感謝，鼓勵我去執行，給予我嘗試的機會；其次要感謝的是李經理，從晚會節目跟蹤排練都給予很大幫助，感謝財務部給予采購的豐厚抽獎禮品，最后要感謝澳磊所有的后勤保障人員及所有的.演出人員，沒有他們的付出年會沒法圓滿結束。我能說的是：你們的都是最棒的，要為自己鼓掌，為大家鼓掌；同時還有所有工作人員，你們都辛苦了，真的很感謝你們，很感謝你們……這次年會收獲很多，澳磊是一個大家庭，我們都在這里共同成長，來自各地的兄弟姐妹在這里相聚，我們在這里共同努力，一起成長。

　　1、搭棚時間把控進度（由于第一次搭戶外棚，經驗欠缺整體的進度沒有把控好）

　　2、晚宴現場餐桌的把放沒有規劃。使得現場秩序混亂。（來年可以提前擺桌，留出時間調整）

　　3、細節沒有處理好（原計劃四周要圍擋，現場實際就圍了一邊，由于桌子的超出導致一邊無法圍，來年可以先把四周圍起來再來擺桌或者桌子擺放要規劃好）

　　4、現場燈光的安排也出現后場燈光不足，特別的開場時候顯得特別明顯。

　　5、準備工作做得不夠，執行能力有待提高，在人員工作安排上有待提高，更合理化些。總結以上的一些問題，期待來年更加完美。整場的晚宴還是圓滿，節目的精彩，現場的氣氛。所有人員的辛勤付出是晚會順利的重要因素。你們辛苦了。

年底個人總結 篇17

　　我自20_年3月2日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53__60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作作如下總結：

　　一、兩個感謝

　　首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

　　其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

　　二、幾點不足

　　一是為人的不足。

　　1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

　　2、心態極不穩定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在20_年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

　　二是做事的不足。

　　1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

　　2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

　　3、對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

　　4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

　　三、工作失誤

　　20_年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

　　失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞裕豐的銷售量達到操作以來的，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

　　失誤二：東莞裕豐作為一個月生產能力只有20__多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

　　失誤三：當東莞裕豐拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的時機。

　　四、工作業績

　　我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20__噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

　　回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

年底個人總結 篇18

　　我從20--年7月擔任副校長，根據縣教育局安排，現就任橫沿小學副校長以來的情況總結如下：

　　一、政治思想品德

　　本人熱愛祖國，始終如一地忠誠黨的教育事業，堅決擁護黨的基本路線，遵紀守法，有強烈的事業心和責任感。作為一名中共黨員和學校行政領導，努力做到了率先垂范，言行舉止在師生中都起表率作用。以“教書育人”為己任，自覺實施素質教育。在平凡的崗位上踏實工作，積極進取。本人尊重領導，團結同志，服從組織安排，認真履行自己的職責，認真完成自己的本職工作，與同事間團結協作，共同進步。

　　二、學校行政管理工作

　　1、分管安全工作。安全工作是學校所有工作的保證，我在分管安全工作期間，時刻注意加強師生的安全意識，經常性地對師生進行安全教育，定期召開安全工作會議，使我校在交通和防溺水等重要安全隱患中無安全事故。同時通過邀請法制副校長來校講座，防微杜漸，使學生認識到身邊的安全隱患，防止安全事故的發生。

　　2、學校管理方面。積極協助校長抓好學校內部管理工作，完成校長和學校行政會交辦的各項任務，在校長的領導下，積極為學校的管理出謀劃策。在工作中擺正自己的位置，不越權管理，協調好各部門工作。

　　3、制度建設方面。協助校長制定、修改和完善學校內部管理制度、各崗位人員的考核辦法，讓制度更加的科學合理、全面客觀、體現公平公正，調動教師的積極性，加強教師管理，在管理中堅持原則，做到以人為本，確立了“向管理要質量，以質量求生存”的管理理念，同時還不斷的加強對學生的管理，讓學生養成良好的行為習慣。目前學校已經形成了一套較為完善、科學的管理體制。

　　三、教育教學管理工作

　　1、積極推行“輕負高質”的素質教育。按照教育局要求規范“三表”，嚴格控制學生在校時間，積極開展陽光體育活動。同時改革課堂教學，每年舉行一屆青年教師大比武對課堂教學進行觀摩和反思，--年5月舉行的第-屆青年教師課堂教學展示活動就以“輕負高質”為主題，取得了良好的效果。切實減輕學生課業負擔，課堂作業力爭當堂完成，課后不留作業。在“輕負”的基礎上積極思考，向課堂效率要質量，從而逐步實現“輕負高質”的素質教育目標。

　　2、規范教師隊伍管理。一是實行段組管理，縮短了管理的半徑，提高了管理的效率。教師實行組長負責制，組長負責各組的各項工作，使工作有的放矢，目標更明確。實行重大情況及時匯報的制度，這樣既減少了工作的盲目性，又提高了工作的積極性和主動性。二是要提高教師的專業素質和業務能力，這是提高教育教學質量的關鍵。通過做好校本培訓，每周一次的公開課和講座為教師提供學習、交流和提高的平臺。三是制定了《教師考核細則》。在原來的基礎上不斷完善教師考核制度，不論資排輩而是以教師的實際成效來衡量教師工作，有效地提高了教師工作的積極性和效率。同時政教處實性《班主任工作考核》，教科室有《教科研成果考核》。

　　3、加強學生的教育管理。一是做好常規值日工作。教導處和政教處相互配合，抓好學生的日常行為規范教育和學習習慣的養成教育。教導處制定細致的《值日工作職責》，值日工作有序開展，每天晨會對學生情況進行小結分析，提出要求，班主任針對問題及時處理。住宿生管理任務重，難度大，我們也克服了困難，努力做好細節工作，確保學生管理安全，規范。如在就寢前進行點名，指導學生做好個人衛生，就寢后實行巡視制度。二是以活動促教育。每月一次學生大型活動，如廣播操比賽，跳繩比賽，唱歌比賽，書法比賽等，同時高段還組織了學生籃球賽。通過多種多樣，內容豐富的活動對學生進行教育。

　　4、做好個人教學工作。本人擔任三(3)班語文和科學的教學任務，在教學實踐中，嚴格要求自己。在教學態度上，不斷的探索新教材教法，更新知識，學習新的教育教學理念，改變過去傳統的教學模式，培養學生開放的思維能力。在教學過程中始終堅持以“教會學生做人”為第一目標，教會學生做人，讓學生明白做人的道理，按道理做人。在教研方面。除承擔公開課教學外，還勤于摘記，不斷學習，提高自己的教學能力和管理水平。

　　四、廉潔從教。

　　不接觸學校經費使用及開支情況，不收受禮品，認真學習并嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》，不進行有償家教。

　　以上是本人在擔任學校副校長以來的各方面情況，學校成績的取得是和學校團結的領導班子，教職工的信任、支持和共同努力分不開的。在今后的工作中我將繼續當好校長的助手，當好教師的益友，發揮紐帶作用，做好上下的銜接工作。使學校這部教育機器能有效運轉，發揮良好的教育功能。如有不當的地方請上級領導批評，同時也請全校教職員工給予指出，本人將誠懇接受，并在今后的工作中不斷的改進和完善!

年底個人總結 篇19

　　今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

　　XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

　　20xx年的主要完成的重點：

　　1、市場網絡建設方面：

　　新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗

　　2、市場控制：

　　通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

　　3、費用與貨款回收：

　　上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9以上。XX年全年計劃銷售7盒，力爭10盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　一、目前市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.0/盒,平均銷售價格在11.7,共貨價格在3—3.6,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.1/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

　　經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對明年工作做出如下計劃和安排：

　　一、營銷計劃：

　　根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

　　二、市場支持

　　1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成7盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到11盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售以上，給予獎勵。

　　三、管理建議

　　公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。做到目標明確、分工仔細。