設(shè)計公司個人工作總結(jié)（通用9篇）
設(shè)計公司個人工作總結(jié) 篇1
我于年初有幸被xx企業(yè)正式錄用。融入xx企業(yè)已有一年多了，在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。在這里我將對我一年以來的工作情況進行簡要的總結(jié)。
一、對設(shè)計工作的認(rèn)識
剛進公司，便與領(lǐng)導(dǎo)及同事著手于招商手冊的設(shè)計。由于剛進公司，各方面還不太了解，對于剛接手的項目更是略知一二，但令人欣慰的是在忙碌的設(shè)計中很快便了解了項目內(nèi)容，大大提高了工作效率，在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的期限內(nèi)完成了任務(wù)。翻看以往的工作日志，回憶這忙碌而又緊張、愉快的時光，倍感充實。
曾聽一位學(xué)者說：如果你沒有時間動手做，那么一定要多看，只有提高自己的欣賞能力，才能做出完美的作品！為了提高自己的欣賞及設(shè)計能力，只要空閑時，就瀏覽一些大型設(shè)計網(wǎng)站，看看各國大師的作品，小到一個名片的設(shè)計，大到海報、商業(yè)攝影等創(chuàng)意作品，從中也體會到了創(chuàng)意設(shè)計對于一個品牌及企業(yè)發(fā)展的重要性。這種完成工作任務(wù)之余的學(xué)習(xí)不但提高了自己的欣賞能力，更讓自己有了將“設(shè)計”進行到底信心！
二、靈感與心態(tài)
設(shè)計工作看上去是很枯燥的，如果沒有靈感，那便更加枯燥無比！只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥。很多時候我會在搜集素材的時候?qū)ふ异`感，使自己置身于設(shè)計的氛圍中。而當(dāng)有其它的工作布置下來，打亂了思路，想想只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不至于手忙腳亂。
我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有。我真的很喜歡設(shè)計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起領(lǐng)導(dǎo)的委任，對得起自己的夢想！
三、工作回顧
今年完成的任務(wù)大小不一，處理時間長短不同。但是，我都是保質(zhì)保量，按時完成，盡最大的努力做得更好。過去的一年整體上是緊張的.、忙碌的、充實的，也是充滿責(zé)任心的一年。當(dāng)然，我仍然存在著很多不足，譬如在工作中不夠細(xì)心等。所以在今后的工作和生活當(dāng)中，我應(yīng)該也必須克服這些缺點，才能讓自己達(dá)到一個新的層次。
四、工作建議
希望能夠再接再厲，同時也加強自身的能力，工作中與同事多溝通，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。手機版在工作中總是會遇到各種各樣的問題，這就要考驗我的解決事情的能力。面對不同的客戶，調(diào)整自己去理解他們的想法，讓他們來認(rèn)同自己的設(shè)計理念。希望能在短時間里自己能培養(yǎng)穩(wěn)健的辦事作風(fēng)，是我所追求的。
設(shè)計公司個人工作總結(jié) 篇2
來到公司已經(jīng)快*個月了。感覺時間過的特別快。快的原因并不是因為時間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實。我以前一直在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機操作。每天上班感覺時間特別漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到**公司，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計任務(wù)很重，公司的vi，樣本，畫冊，網(wǎng)站，動畫都需要我們來設(shè)計，我們的團隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務(wù)。所以每天都有設(shè)計任務(wù)，雖然工作累一點，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設(shè)計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。
那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這*個月的感受：
（一）良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。
（二）好的領(lǐng)導(dǎo)
我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、李總、朱總。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。
（三）同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。
（四）團隊精神
工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個項目的策劃與設(shè)計，例如運動會館的網(wǎng)站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計，3d設(shè)計，影視設(shè)計師的相互合作共同來完成。一個人承擔(dān)著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。
一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點。團隊精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。
所以一個優(yōu)秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。
（五）熱愛自己的工作
我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力，對每一個挑戰(zhàn)和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實現(xiàn)它。實現(xiàn)自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。
經(jīng)理經(jīng)常和我們說的一句話是：“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計師，不斷地開拓設(shè)計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。
設(shè)計公司個人工作總結(jié) 篇3
的全體同事們：
大家新年好!
窗外凍雨綿綿，屋內(nèi)暖流融融。
在20__年春節(jié)到來之際，我代表公司向辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)在各個崗位上的全體同仁致以新年的問候，向長期以來忘我工作、無私奉獻(xiàn)的各位先進個人和團隊致以最誠摯的慰問!
彩筆繪藍(lán)圖，豐收喜悅多。一年的時間不算長，白駒過隙，轉(zhuǎn)眼就過來了，但是365個日日夜夜，對于我們每一位人來說，飽含了太多的感情的心血，難以用語言來形容。此時此刻，站在一年的終點總結(jié)回顧，我們的心情都很激動!
20__年，在社會經(jīng)濟疲軟、房地產(chǎn)陷入寒冬、設(shè)計市場競爭加劇的不利環(huán)境下，公司業(yè)績奇跡般的實現(xiàn)了高速增長，各項工作都取得了驚人的成績和跨越性的突破。
數(shù)據(jù)是最有力的說明：
20__年度，公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)回款萬元，較前年度增長%;
公司全年共完成設(shè)計產(chǎn)值萬元，較前年度增長%;
公司全年新簽合同宗，金額達(dá)萬元，超額完成了年初定下的萬元高目標(biāo)，達(dá)到了20__年合同額的倍，實現(xiàn)了平均每周拿下多萬元新合同的營銷奇跡。
20__年，為國家上繳稅收萬元，首次突破了百萬元大關(guān)。
公司多年來一直堅持著無負(fù)債經(jīng)營、通過滾動發(fā)展來實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營，而在去年公司業(yè)務(wù)量大增、資金消耗量增加的情況下，公司年終現(xiàn)金結(jié)余量仍由20__年底的萬元增長到多萬元，可用資金充沛，體現(xiàn)了企業(yè)良好的經(jīng)營后勁。
這些成績的取得，無疑都凝集著大家的心血和汗水，鐫刻著我們的奮斗和奉獻(xiàn)。我們拼搏奮進、開拓進取、銳意創(chuàng)新，積極為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，在各自的崗位上充分發(fā)揮了自己的聰明才智。在這個充滿激烈競爭的時代，大家充分展示了人的精神風(fēng)貌。大家兢兢業(yè)業(yè)、團結(jié)一致，將滿腔熱情投入到事業(yè)中，不辭勞苦、四處奔波，的旗幟從長沙出發(fā)，不到一年時間，迅速插遍了全國多個城市!這里我鄭重的說一聲：人，辛苦了!
上述這些業(yè)績還只是全部工作的冰山一角。支撐這些閃亮業(yè)績實現(xiàn)的，是公司全體上下的不懈努力!作為一個整體的系統(tǒng)，各個部分都積極的發(fā)揮著自己的作用，不斷釋放著組織的潛能。
首先，的人力資源部的工作在20__年可謂是大放異彩。在行政總監(jiān)的大力支持下，在部長毛旺的帶領(lǐng)下，人力的管理工作和招聘工作都上了臺階，為公司取得業(yè)績打下堅實基礎(chǔ)。經(jīng)過人力資源部一年的努力工作，的全職員工人數(shù)從多人擴展到多人，新引進的人才中不乏注冊建筑師、注冊結(jié)構(gòu)工程師、注冊設(shè)備工程師、博士、碩士等各類高級人才。一年來，獲得內(nèi)部升職的員工多達(dá)多人，人力資源部為大家提供了較好的職業(yè)生涯上升通道。
通過人力資源部日常扎實細(xì)致的工作，積極幫助員工協(xié)調(diào)解決各種困難和矛盾，員工的穩(wěn)定性大幅度提高，員工離職率下降到低于行業(yè)平均水平，公司技術(shù)員工更是創(chuàng)造了連續(xù)8個月0離職的記錄，離職投訴率也降低為0。人力資源部通過積極的工作，不僅為公司及時釋放了經(jīng)營上的重要瓶頸，而且還向我們行業(yè)展示了的良好發(fā)展前景，作為行業(yè)內(nèi)經(jīng)營模式與眾不同的企業(yè)，很多人對由不理解、質(zhì)疑轉(zhuǎn)向關(guān)注、向往和加入。20__年公司能取得驕人業(yè)績，人力資源部團隊的全體成員功不可沒!
20__年，在人力資源部和制度流程部的密切配合下，的事業(yè)部的開辦模式進入成熟階段，開始了標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。公司自主經(jīng)營的事業(yè)部數(shù)量從年初的幾個，經(jīng)過一年時間，迅速擴大為26個，而且全部存活，都不同程度的取得了業(yè)績。其中一部分新事業(yè)部的發(fā)展速度還超出了大家的預(yù)期，給大家?guī)砹艘馔獾捏@喜：楊智利一人拿下多萬元的業(yè)績，獲得了公司的寶馬車獎勵;陳健梅也異軍突起，僅9個月就拿下了萬元的業(yè)績。公司經(jīng)營開始呈現(xiàn)百花齊放的多彩局面。從此，我們期盼已久的規(guī)模化發(fā)展通路已經(jīng)完全打開，獨特的組織模式趨于成熟。
20__年，除開大力發(fā)展主營事業(yè)部以外，還開創(chuàng)性的組織總建筑師、總工程師等技術(shù)專家組成立了配套的個方案事業(yè)部和個施工圖事業(yè)部，他們負(fù)責(zé)人分別是邢、李、柳。他們開創(chuàng)先河，他們既是相關(guān)專業(yè)的技術(shù)專家，也更是公司的經(jīng)營人才。
這兩類技術(shù)型的新事業(yè)部，他們和主營事業(yè)部一起，形成了項目經(jīng)營的鐵三角，優(yōu)化了分工合作，降低了主營事業(yè)部的經(jīng)營難度。我們還清晰的記得，總建筑師邢春暉敢為人先，第一個成立了首個技術(shù)型事業(yè)部，不到半年時間就中標(biāo)了多萬元的項目。技術(shù)型事業(yè)部的成立，不僅為主營事業(yè)部提供了有力的支撐，同時也為技術(shù)骨干人才走上經(jīng)營崗位開辟了其他設(shè)計公司沒有的嶄新職業(yè)生涯通道。
20__年，成立了質(zhì)量預(yù)防部。在行政總監(jiān)的大力支持下，在部長毛世清的帶領(lǐng)下，從被動的質(zhì)量審查躍升為主動質(zhì)量預(yù)防，逐步形成了符合自身實際情況的質(zhì)量分析和監(jiān)管體系，并初步建立了自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。對公司的設(shè)計文件進行系統(tǒng)的存檔分類，對已經(jīng)發(fā)生的設(shè)計質(zhì)量情況進行較詳細(xì)的統(tǒng)計分析，并制定質(zhì)量檔案，為實現(xiàn)勞動報酬由“按勞分配”上升到“按質(zhì)分配”提供基礎(chǔ)依據(jù)。同時，還對設(shè)計師開展系統(tǒng)的定期培訓(xùn)。最終，在公司項目數(shù)量大幅度增加的情況下，全體員工的質(zhì)量意識、出手圖紙的整體質(zhì)量水平仍就保持了同步提高，客戶投訴持續(xù)減低。20__年，由此成為質(zhì)量管理元年!
20__年，我們組建運營本部，建立了覆蓋7省的項目信息動態(tài)收集網(wǎng)絡(luò)，一年時間內(nèi)分析、核實了多個項目機會，并從中挖掘出最有價值的項目，及時調(diào)配到各主營事業(yè)部。一直讓同行納悶和咋舌的是：怎么有這么多項目，為什么各種項目競爭中經(jīng)常會遇到?而這正是運營部的秘密。運營部廣闊的市場視野、良好的客戶前期溝通、快速的信息處理、和較強的分析控制能力，為事業(yè)部源源不斷的提供項目機會和各種資源支持，使他們在市場上充滿信心的沖鋒陷陣、不斷搶得先機。20__年，運營部已成長為公司的經(jīng)營重器，成為直接驅(qū)動公司業(yè)績增長的發(fā)動機。
20__年，總部和事業(yè)部的關(guān)系密切了，協(xié)作加強了。對總部多部門的績效評估體系做出了重要變革。由以前相對固定的待遇和主觀的績效評估制度，升級為個人貢獻(xiàn)和待遇指數(shù)式的客觀聯(lián)動，同時從戰(zhàn)略高度進一步明確了各事業(yè)部和總部的關(guān)系和雙方職責(zé)劃分。這一改革，激發(fā)了全體總部人員的工作激情，提高了總部各崗位工作的穩(wěn)定性和延續(xù)性，為項目經(jīng)營提供了有力的支援和密切配合，整個企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)變得更加有序和有效。
20__年，財務(wù)部的工作相當(dāng)不易。隨著運營部的發(fā)力，公司業(yè)務(wù)大量增加，開支壓力較前年度驟然增加，而原財務(wù)負(fù)責(zé)人又因身體原因意外辭職，這時，公司前1-8月累計回款僅500多萬元，經(jīng)營收入不能滿足開支需要，資金流變?yōu)樨?fù)數(shù)，各項工作陷入復(fù)雜。此時，制度部長劉平開始兼任財務(wù)部長，及時規(guī)范了公司財務(wù)收款責(zé)任人制度，同時開始全面梳理歷史項目，加強了各項目應(yīng)收款的監(jiān)控工作，消除回款盲區(qū)。在她的安排和帶領(lǐng)下，大家都發(fā)動起來主動上門回款或主動配合事業(yè)部回款，并逐步在財務(wù)形成了穩(wěn)定回款執(zhí)行流程。在剩下的4個月時間里，公司累計回款達(dá)900多萬元，很好的扭轉(zhuǎn)了資金不利局面，公司經(jīng)營繼續(xù)鼓足動力前進!另外，20__年，經(jīng)過財務(wù)部大半年的努力，我們成功通過了稅務(wù)機關(guān)的稅務(wù)清繳結(jié)算、實現(xiàn)了公司納稅管轄地的轉(zhuǎn)換，為上市工作打下基礎(chǔ)。后在新任財務(wù)副部長上任后，財務(wù)工作繼續(xù)趨向良性循環(huán)。
20__年，行政部人員不足、工作繁重，但仍做出了扎實的成績。這一年，公司的網(wǎng)站正式上線啟用，結(jié)束了近幾年來沒有官方網(wǎng)站的歷史;大家在開設(shè)各外地分部上積極推進，成果豐碩;同時也加強各方面的安全管理，不僅各辦公現(xiàn)場無事故，在公司日益增加的車輛管理調(diào)度上也做到了出入平安;在公司人數(shù)增長較快的情況下，堅持做好了公司綠色基地的后勤保障。更讓大家印象深刻的是，這一年雖然非常繁忙，我們除開各事業(yè)部自己組織內(nèi)部活動外，還成功組織了五四青年節(jié)釣魚比賽、7月份的石燕湖拓展訓(xùn)練等全員活動，通過這些集體活動，大家加強互動和了解，增進了友誼，凝聚了戰(zhàn)斗力。
20__年，開始了探索遠(yuǎn)程經(jīng)營管理的探索之路。這一年，在制度流程部和彭峰的密切協(xié)作下，我們不僅設(shè)立了tiiis在線經(jīng)營系統(tǒng)的遠(yuǎn)程服務(wù)器，升級了項目成本核算模塊、事業(yè)部利潤核算模塊，還新上線了基于項目過程管理的遠(yuǎn)程營銷調(diào)度模塊，并在實際使用中進行了多次升級。
20__年，我們將客戶需求提高到和國家標(biāo)準(zhǔn)同等重要的高度來考量公司經(jīng)營思路。我們圍繞客戶需求來制定策略和開展工作的指導(dǎo)思想發(fā)揮了積極的作用。我們積極鼓勵全體員工“為項目現(xiàn)場駐扎”，將營銷戰(zhàn)略從以前的“占領(lǐng)開發(fā)區(qū)”進一步升級到“搶占7省的三線城市”，并在當(dāng)?shù)乜焖俚脑O(shè)立了為項目貼身服務(wù)的現(xiàn)場服務(wù)中心，獲得了客戶普遍的好評，取得了事半功倍的驚人效果。
在事業(yè)部的積極推進和行政部的大力支持下，在20__年，我們開設(shè)了不少分支機構(gòu)，設(shè)計公司在各地生根發(fā)芽、開枝散葉。這一年，我們新成立了湖南婁底分部、湖南含浦分部、廣東珠海分部、萬州分部、廣西柳州分部、湖北京山分部、江西分公司、西藏分公司、永州分公司。而時值年底，廣西欽州分部、雙橋分部也正在籌建中。今天的年終總結(jié)會，距離最遠(yuǎn)的西藏分公司的負(fù)責(zé)人趙總也專程從拉薩出發(fā)，不遠(yuǎn)幾千里來到了我們會場，團聚在一起，我們非常高興、非常感動。這一年，在各地市場的知名度和影響力正逐步擴散。
正是靠著大家全方位的扎實工作，20__年內(nèi)外兼修，管理和經(jīng)營同時邁上臺階，已經(jīng)從一個純地方性的設(shè)計公司初步變身成為了一個跨地區(qū)公司。
……
成績背后是我們辛勤的汗水，榮譽背后是我們努力的結(jié)晶。20__年，還獲得了以下社會認(rèn)可和榮譽：
20__年，我們的設(shè)計作品不僅在各種投標(biāo)中大放異彩，還入選了行業(yè)知名的專業(yè)雜志，行業(yè)的知名度不斷提升;
20__年，我們獲得了長沙市政府頒發(fā)的“重合同守信用”企業(yè)稱號。同時，在市政府的定點采購招標(biāo)中，我們從多家設(shè)計公司中脫穎而出，成為長沙市政府定點采購的46家設(shè)計院之一。
20__年，的股東和總建筑師李雅琴，成為九華規(guī)劃局的專家?guī)斐蓡T。首次擁有了自己的專家。
20__年，我們獲得了湖南省和長沙市的兩級住宅設(shè)計大獎，成為本次競賽獲獎數(shù)量最多的設(shè)計公司之一，證明了我們在住宅設(shè)計領(lǐng)域的精深造詣。
20__年，我們成功申報了國家頒發(fā)的“高新技術(shù)企業(yè)”稱號，已經(jīng)獲得批準(zhǔn)，進入了公示階段，這不僅能使將來獲得國家在稅收上的政策支持，更是極少數(shù)建筑設(shè)計企業(yè)才能夠獲得的殊榮。
20__年，我們通過了要求嚴(yán)格的iso9001國際質(zhì)量認(rèn)證、同時為項目提供了保額高達(dá)萬元的全面工程質(zhì)量責(zé)任的商業(yè)保險，對客戶的技術(shù)和服務(wù)承諾再上臺階。
20__年，在設(shè)計行業(yè)中異軍突起、成為一匹讓同行側(cè)目的黑馬。有人問，為什么會出人意料的成功，為什么能逆勢快速增長?答案在于：一個人取得成就，在于日積月累、堅忍不拔;一個團隊取得成就，在于團結(jié)配合，互為支撐。而這兩種要素，今天的都已經(jīng)具備!我們敬畏時間，所以我們贏得機會;我們敬畏客戶，所以我們贏得空間;我們敬畏團隊協(xié)作，所以我們贏得力量;我們敬畏系統(tǒng)邏輯，所以我們贏得勝利!
實踐證明，人不愧是敢打硬仗、能打勝仗的團隊。在信念的支持下，20__年，人面對外部嚴(yán)酷的市場環(huán)境和內(nèi)部超高的業(yè)績目標(biāo)的雙重挑戰(zhàn)，人最終超額實現(xiàn)了目標(biāo)、精彩的踐行了諾言，向公司和股東交了一份滿意的答卷，用團隊的智慧和汗水譜寫了歷史上最壯麗的篇章。
放眼望去，處處都是風(fēng)景。而人，更是風(fēng)景中最美的點睛之筆。
的設(shè)計師、工程師們就是一道閃耀的風(fēng)景。麓谷坐標(biāo)的大樓，每天晚上直到其他所有的樓層都熄燈了，所在的那層樓卻總是亮著燈光直到很晚，大家都知道，那是我們的工程師們在加班加點!每到重大投標(biāo)，更是多個團隊一起通宵達(dá)旦的協(xié)同工作。不熄的燈光已經(jīng)成為麓谷夜色中的一簇光明。
設(shè)計是工程的靈魂，設(shè)計師是天底下最偉大的職業(yè)!設(shè)計不僅是創(chuàng)意和靈感的表達(dá)，更是對建筑功能的深度理解、對工程投資的高度負(fù)責(zé)。設(shè)計師是兼具創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性和社會責(zé)任感的職業(yè)，非一般人可以勝任。設(shè)計師的工作嚴(yán)謹(jǐn)而繁重、責(zé)任重大而需要考慮周詳，大家為社會建設(shè)提供了強有力的技術(shù)保障。設(shè)計，涉及社稷!大家用電腦上每一筆藍(lán)圖來詮釋的使命感!建筑師周楊云為了項目，帶領(lǐng)團隊在萬州的服務(wù)中心一呆就是一個多星期，現(xiàn)場畫圖、現(xiàn)場溝通，很好的為客戶解決了各種問題;邢春暉帶領(lǐng)9個人的團隊，帶著電腦驅(qū)車從長沙趕往婁底，在客戶的會議室現(xiàn)場工作好幾天，直到客戶對設(shè)計方案完全滿意，心悅誠服的和我們簽下婁底最大規(guī)模的合同……有了一批如此敬業(yè)的設(shè)計師，才有了長足的業(yè)績發(fā)展，社會發(fā)展才有了苦干實干的脊梁!的設(shè)計師不僅是取得公司業(yè)績的功臣，更是整個社會最可愛、可敬的人。
在男性為主力的建筑設(shè)計行業(yè)里，的女性同胞異軍突起，成為了一道靚麗風(fēng)景，我們女同胞為公司發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。 “婦女能頂半邊天”是一代偉人的斷言，而在，這更是真實的寫照!總部的六個職能部，有4位由女性擔(dān)任負(fù)責(zé)人;公司20個主營事業(yè)部，其中就有8位是女性，她們在20__年為公司簽下了超過80%的合同!這里巾幗不讓須眉，臂膀越發(fā)堅強。的實例證明：女性不再是世界的點綴，在肩負(fù)著工作和家庭的雙重壓力的情況下，女同胞顯示出難能可貴的專業(yè)素養(yǎng)和進取精神。他們不再只是男人堅強的后盾，而更是帶頭沖鋒陷陣的精銳先鋒。我們女同胞正用自己的奮斗鳴奏著自己的天賦使命，男人不得要領(lǐng)，不是因為他們能力不足，而是因為我們的女性已經(jīng)越發(fā)優(yōu)秀、越發(fā)精彩。馬克思說過：“女性的社會地位是時代進步和文明的寒暑表。”的發(fā)展恰好佐證著我們社會的進步。
的經(jīng)營團隊也是行業(yè)內(nèi)少有的一道獨特風(fēng)景!作為各事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，我們或許沒有專業(yè)的技術(shù)職稱，但卻有著超脫行業(yè)慣性的突破性思維;我們或許沒有特殊的當(dāng)?shù)厣詈袢嗣}關(guān)系，卻有著不同尋常的執(zhí)著和堅韌、有著跨越千山萬水的勇氣和以誠相待的坦蕩。我們一騎千里，在各地攻城拔寨、幾乎是戰(zhàn)無不勝。奇跡屢生。我們用智慧和汗水，創(chuàng)造了一個又一個項目神話。楊智利有腰痛的毛病，但是為了項目，經(jīng)常帶著護腰長途奔襲，一年中有一半的時間在外地，家里的老人也只能請人照顧;羅美云今年身體不好，本應(yīng)遵醫(yī)囑調(diào)養(yǎng)身體，但為了項目，不僅自己帶著藥堅持出差，還將年幼的女兒一個人丟在家里，半夜女兒發(fā)現(xiàn)媽媽不在家，打電話向媽媽哭泣;宋彥、楊杰去開拓廣西市場，沒有車票買，擠上火車連續(xù)站著10多個小時抵達(dá)柳州;梁波去開拓偏遠(yuǎn)的貴州市場，每次光是坐長途汽車就用掉20多個小時，甚至途中還被壞人持刀搶劫……我們的經(jīng)理人在日常工作中用超越一般人的堅韌，不斷驗證著頑強拼搏、忘我奮斗、勇爭一流的精神。客戶在感嘆：設(shè)計院也能做成這樣?不僅是客戶表彰不斷，就連大樓的物業(yè)人員，也對每天車織如流的人連連贊嘆!我們已經(jīng)成為的品牌代言人，一種榮耀，一面旗幟!正是我們這些經(jīng)理人的存在，的經(jīng)營戰(zhàn)略才得以變?yōu)楝F(xiàn)實，基于全新模式的才能在這個傳統(tǒng)的行業(yè)中脫穎而出，逐步被行業(yè)認(rèn)識。
山外青山樓外樓，更美的風(fēng)景，總是在前頭!
20__年已經(jīng)到了。新的一年，就有新的期盼、就是新的征程!20__年是虎年，也將是屬于我們的豐收年!新年伊始，我們已做出了如下新年度規(guī)劃：
20__年，我們將繼續(xù)堅持走“定單先行”的經(jīng)營思路，我們將市場范圍從湖南周邊幾個省區(qū)進一步突破，們將加強項目信息的監(jiān)測深度和廣度，合理調(diào)度，將公司的市場覆蓋面繼續(xù)擴展到長江以北更廣闊的地區(qū)，加大大型項目，尤其是政府大型項目的投標(biāo)參與力度。讓的品牌在更遠(yuǎn)一些的地方傳播。
20__年，我們要在制度上扶持那些為客戶跨城市主動上門服務(wù)的設(shè)計師。我們會更深入的響應(yīng)客戶的期待，繼續(xù)加大各城市的現(xiàn)場服務(wù)中心建設(shè)力度、推動技術(shù)人員出差的主動性，帶頭樹立行業(yè)新風(fēng)。
我們在今年要新開設(shè)不少于個各地現(xiàn)場服務(wù)中心和分支機構(gòu)，同時還要提高各服務(wù)中心的規(guī)模和使用頻率，增加駐守人員投入，減少面積空置，將服務(wù)中心的概念做得更扎實。對于各外地城市，的設(shè)計技術(shù)隊伍不僅跑得動，而且能駐得下，客戶能方便的在當(dāng)?shù)睾臀覀冞M行聯(lián)系，讓客戶更深入的感受到的服務(wù)意識和責(zé)任心，從而推動市場份額的進一步擴大。
20__年，我們計劃擁有個自主經(jīng)營的事業(yè)部，其中方案事業(yè)部數(shù)量不少于個，并新增加第四類事業(yè)部：獵頭事業(yè)部。財務(wù)指標(biāo)上，20__年我們在確保新簽合同額達(dá)到2億元的基礎(chǔ)上，還要實現(xiàn)項目回款不低于萬元、實現(xiàn)項目產(chǎn)值不低于萬元。
20__年，我們要繼續(xù)加大招聘力度，再次擴招約人的全職員工隊伍，其中主要是技術(shù)人員，尤其會重點引進一些高級技術(shù)人才和團隊，形成有較強綜合技術(shù)實力的技術(shù)班底。年底以前，公司技術(shù)人員比例要站到員工總數(shù)的2/3以上。
20__年，我們在質(zhì)量管理上要再上臺階，不僅要進一步增加白天進行內(nèi)部培訓(xùn)和質(zhì)量交流的固定時間段，還要加強質(zhì)量點的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、加強制度體系對質(zhì)量的驅(qū)動作用，將全員質(zhì)量意識自然、順利的表達(dá)到最終的出手圖紙上。
除已獲得的建筑甲級資質(zhì)外，20__年我們計劃要繼續(xù)升級規(guī)劃資質(zhì)，申請并獲得市政設(shè)計、園林景觀設(shè)計等多項新的資質(zhì)，打開更廣闊的專業(yè)設(shè)計市場。
20__年，我們要在網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)上繼續(xù)加大投入，我們要在實現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公、網(wǎng)絡(luò)化質(zhì)量管理和遠(yuǎn)程在線經(jīng)營的征途上邁上重要臺階，全面升級完善tiiis智能經(jīng)營系統(tǒng)，上線包括“每月員工個人績效可自主遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)查詢”在內(nèi)的諸多重要的功能，實現(xiàn)遠(yuǎn)程管理，異地同步辦公，將初步打造為建筑設(shè)計領(lǐng)域的平臺型企業(yè)。
20__年，我們會加強公司制度流程建設(shè)，在簡化核算、簡化流程上再進一步，提高整體運行效率。同時，公司的組織權(quán)力結(jié)構(gòu)的研究課題計劃在20__年進入實施階段，我們要加大組織權(quán)力體系的建設(shè)，從戰(zhàn)略上和實施制度上都明確各自權(quán)限和責(zé)任，在加強分類別的統(tǒng)計分析同時，在個案上逐步減少上級干預(yù)，更好的實現(xiàn)各事業(yè)部和職能部的自主經(jīng)營和自動運行。在堅持“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一資源、統(tǒng)一調(diào)度”的三統(tǒng)一原則下，讓一個“自組織、自適應(yīng)、自繁殖”的智能化組織體系逐步浮現(xiàn)。
20__年，我們在財務(wù)管理上要加強項目回款管理，尤其是加強預(yù)付款的管理、在尊重項目正在周期的原則下，責(zé)任到人，監(jiān)控和落實每一筆應(yīng)收款，縮短項目回款周期;我們要繼續(xù)提高公司現(xiàn)金使用的周轉(zhuǎn)率，提高資金使用效率;我們要在開支上加強投入產(chǎn)出比的統(tǒng)計分析，通過分類追蹤管理，大幅度降低無效和低效開支，提高資金的回報率。實現(xiàn)財務(wù)管理水平和業(yè)務(wù)市場的快速增長保持同步。
20__年，我們計劃在含浦工業(yè)園或其他合適的地方購買土地，開始建設(shè)自己的設(shè)計產(chǎn)業(yè)園和辦公樓，為公司進軍更廣闊的市場做好后方基礎(chǔ)建設(shè)，也為進一步改善辦公條件、員工上下班交通條件和員工的住宿條件打下基礎(chǔ)。
20__年，我們將在股份制改制上邁出關(guān)鍵性的步伐，在已經(jīng)理清稅務(wù)、業(yè)績和利潤關(guān)系的基礎(chǔ)上，進一步升級為股份有限公司，在業(yè)績持續(xù)增長的同時同步完善公司的股份體制，為20__年實現(xiàn)公司在創(chuàng)業(yè)板上市打下堅實基礎(chǔ)。
我們團結(jié)在的旗幟下，共同追求夢想、共同創(chuàng)造財富、共同實現(xiàn)成功!總結(jié)過去，我們感慨萬千，為共同努力和奮斗所取得的成就而自豪;面對未來，我們躊躇滿志，對將取得新的勝利充滿必勝的信心。
全體同事們，是榮耀與責(zé)任賦予了我們這些新的目標(biāo)!公司20__年的規(guī)劃藍(lán)圖已經(jīng)繪就，打造中國設(shè)計行業(yè)新平臺的宏偉事業(yè)正催人奮進，雄關(guān)漫道錚如鐵，而今邁步重頭越!希望大家繼續(xù)努力，自強不息，銳意進取，為公司的建設(shè)和發(fā)展再立新功、創(chuàng)造更大的輝煌和榮耀。
在宏偉的目標(biāo)面前，我對大家在20__年有如下期許：
1)希望大家內(nèi)不避親、外不避怨，每人為公司推薦至少一名人才。與一般企業(yè)不同的是，并不避諱熟人在一起工作，我們相信只要內(nèi)部有清晰簡潔的核算機制的支撐，互相信任的人一起協(xié)同工作能發(fā)揮更大的效率。公司將為此在新年設(shè)立專門的獎項，積極鼓勵大家推薦各路人才，共同發(fā)展壯大我們的隊伍。
2)希望有條件、有夢想的同事積極開創(chuàng)符合自己特長的、獨立的新事業(yè)部，大家都在這個平臺上開創(chuàng)自己的事業(yè)。抓住一次機遇，可能獲得一次飛躍;錯過一次機遇，可能耽誤一個時代。立志要在傳統(tǒng)行業(yè)中打造出全新的平臺型企業(yè)，讓一部分人率先獲得財富和成就，而這一部分人，就是指各事業(yè)部人的負(fù)責(zé)人。
另外，作為一個開放的公司，允許員工持有公司股份，公司不僅希望大家不僅成為公司的工作者，更希望大家能在公司成長初期就及早成為公司的擁有者和企業(yè)價值的收獲者。將最終變?yōu)橐粋�大家的公司、一個社會化的公眾企業(yè);同時，也將不斷提升內(nèi)部凝聚力，最終升華為一個沒有血緣關(guān)系的家族企業(yè)。
有精誠團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)集體，有銳意開拓的經(jīng)營團隊，有技術(shù)精湛的設(shè)計師隊伍，再加上我們可親可敬的親屬支持，我們相信的明天一定更加輝煌，的未來一定會更加美好!
最后，祝全體人合家歡樂、身體健康、虎年大展宏圖!謝謝!
設(shè)計公司個人工作總結(jié) 篇4
我開的是一家設(shè)計公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。 我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我從大學(xué)初期時候就萌發(fā)的夢想——做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在xx年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了，———我擁有了自己的公司了！
但我忽略了以下幾點：
1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。
我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧~
在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認(rèn)為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，————重要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了！——那煩人的加班和費神的創(chuàng)意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。
于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。
為了能讓業(yè)務(wù)進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：
1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法。總之，他們離開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。
2，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設(shè)計師，弄個工作室，不是嗎？
3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務(wù)員就心動了，纏著公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！~
總結(jié)以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。——培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。
于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務(wù)部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因為我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設(shè)計師洽談，中間沒多少利益關(guān)系，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。
但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個女孩，我認(rèn)為電話銷售能力很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。
設(shè)計公司個人工作總結(jié) 篇5
我開的是一家設(shè)計公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。 我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我從大學(xué)初期時候就萌發(fā)的夢想——做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在XX年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了，———我擁有了自己的公司了！
但我忽略了以下幾點：
1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。
我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧~
在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認(rèn)為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，————重要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了！——那煩人的加班和費神的創(chuàng)意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。
于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。
為了能讓業(yè)務(wù)進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：
1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法。總之，他們離開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。
2，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請設(shè)計師，弄個工作室，不是嗎？
3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務(wù)員就心動了，纏著公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！~
1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設(shè)計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿足客戶的審美情緒。
2，我們的客戶需要我們做設(shè)計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。
3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。
這樣時間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。
第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過自己的社會關(guān)系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個月時間里，我也通過努力，發(fā)現(xiàn)其實和之前的運作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？
這段時間我也去了解過一些開設(shè)計公司的朋友考察過，也和一些對設(shè)計行業(yè)失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下：
1，設(shè)計行業(yè)究竟是個什么樣的行業(yè)？
我一個對設(shè)計失望的朋友曾經(jīng)說過，其實設(shè)計根本不是個行業(yè)，充其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計公司做成大規(guī)模的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)，就可以招收充足的設(shè)計師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什么呢？因為能把一個設(shè)計公司做這么大，靠的不是對設(shè)計的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業(yè)智慧，經(jīng)營頭腦，而如此聰明，如此厲害的.商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計這個行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設(shè)計，不能量化！
設(shè)計這個行業(yè)，我自認(rèn)為是個比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。
后來又感覺這個比喻不一定合適，設(shè)計的價格可以抬很高，可以價值很高，如一個標(biāo)志2，好象理發(fā)還不能達(dá)到，因此不具備一定的可比性。我后來就感覺應(yīng)該更象是一個古董店，為什么呢？古董店的古董也是不可復(fù)制的，它的價格就得賣個懂行的人了，如果你把一個清朝的碗賣給一個農(nóng)民，估計他也不愿意出，對他，沒用！所以古董行也不對不懂行的老板開放，寧愿生意冷清，也不能大聲叫賣，因此，電話營銷不行。設(shè)計行業(yè)的價值高低有時取決于人家是否欣賞，欣賞的人是否有錢，不欣賞的人他想設(shè)計一個標(biāo)志，只是感覺有這個需要，如果你的價格超過，他寧愿不要，因為沒有標(biāo)志，他不會餓死，他也不會感覺不塌實。——他只是感覺大家都有了，咱也得來一個。而沒錢的人，也很想擁有一個好的標(biāo)志，也很欣賞你的設(shè)計，但口袋沒錢，你也難辦。總之，古董店只面對有錢的，懂行的人開，其他人等安靜。————設(shè)計不是生活必需品。
當(dāng)然了，以上的兩個比喻，都是從設(shè)計師的角度來談的，作為設(shè)計公司的經(jīng)營者，當(dāng)然是考慮如何提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40幾元，你怎么算它的成本都很難達(dá)到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了！一杯的咖啡！”估計也沒幾個人來，咖啡不如白開水解渴，不如白米飯解餓，要他做甚？曾經(jīng)有一個客戶說，你設(shè)計個標(biāo)志，又不需要什么本錢，你搗鼓個三天，成本也就幾百元，我看50就可以了。真是讓我氣憤，我當(dāng)時就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，講價格嗎？————那究竟，咖啡的價格是如何提升的呢？靠的是名氣，是裝修的環(huán)境，靠的是排斥只想吃飽的消費者。
通過以上的幾個比喻，對比分析，可以看出，設(shè)計是一個高享受，滿足尊貴消費心理的行業(yè).
設(shè)計公司個人工作總結(jié) 篇6
我們公司主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法刻錄下來，以備份查閱。
我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我從大學(xué)初期時候就萌發(fā)的夢想做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在20__年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！
但我忽略了以下幾點：
1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧~
在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認(rèn)為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，重要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了！那煩人的加班和費神的創(chuàng)意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。
于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。
為了能讓業(yè)務(wù)進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：
1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法。總之，他們離開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。
2，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設(shè)計師，弄個工作室。
設(shè)計公司個人工作總結(jié) 篇7
在過去將近8個月的時間里，通過自身的努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
工作時間及工作量：自從進入設(shè)計公司以來，先后參與了三個項目，5月至8月14日參與濟青北擴建項目的初設(shè)、施工圖的外業(yè)定測、T梁通圖的繪制；8月15日至11月22日期間在巨野到單縣項目，參與了項目初設(shè)的外業(yè)測量、內(nèi)業(yè)設(shè)計，主要工作是結(jié)構(gòu)物的設(shè)置、各專業(yè)組之間協(xié)調(diào)、圖紙復(fù)核等工作。11月23日至今在長深高速（高清—廣饒段），參與了施工圖的外業(yè)定測、下部通圖的出圖以及結(jié)構(gòu)物協(xié)議協(xié)調(diào)工作。
心得體會：來公司大半年了，自己也有不少新的體會。剛畢業(yè)工作時做市政橋梁，感覺市政行業(yè)里做橋梁相對公路行業(yè)里的橋梁要簡單明了不少，基本都是一階段設(shè)計，直接出施工圖，設(shè)計工期兩三周完事，這也許是先前接觸的項目比較小的緣故吧。自從進入設(shè)計公司，開始接觸公路行業(yè)，接觸行業(yè)里的人和事，一是感覺自己的視野一點點的拓寬，認(rèn)識到要設(shè)計一條高速是一個這么大的工程，需要很多專業(yè)，需要很多人而且工期緊，橋涵專業(yè)也就是其中一個組成部分，是一個工作量比較大的專業(yè)，工作時間長，長到?jīng)]有時間陪家人和朋友，遺憾的一次次拒絕朋友的邀請，一次次錯過家里的大小聚會；二是感覺自己的知識儲備、辦事能力和效率離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有很大差距。但這都是不是問題，反而使自己處于一種稍微有點緊張、有點興奮的一種工作狀態(tài)。當(dāng)然，期間工作時間長了，也難免有萎靡的時間段，通過與同事喝個酒、娛樂娛樂就悄然化解；三是感覺團隊的重要性，一個好的團隊要有很強的執(zhí)行力、隨機應(yīng)變的能力以及凝聚力，團隊的人員配備、梯隊組成要合理。一個好的團隊可以讓工作事半功倍，相反則是事倍功半。目前我們團隊的人員梯次配備還要完善，個人的本事還需要磨練，相信經(jīng)過一兩個項目之后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下會是一個能爆發(fā)強大戰(zhàn)斗力、令外人刮目相看的團隊。
對于已經(jīng)工作三年的人來說，橋涵規(guī)范基本都熟悉了，但公路設(shè)計是一個多專業(yè)相輔相成的工作，這就需要對相關(guān)專業(yè)的規(guī)范也要有所熟悉。舉個簡單的例子，互通區(qū)跨國省道的主線橋規(guī)模偏大，在滿足橋下凈空的條件下，為何主線縱坡不能調(diào)大點來減小橋梁規(guī)模？這就需要查《公路路線設(shè)計規(guī)范》，規(guī)范中規(guī)定，為了使互通區(qū)獲得良好的通視條件，主線豎曲線最小半徑極限值達(dá)到了23000m，一般不用極限值，這就造成主線橋規(guī)模降不了多少。隨著工作的不斷深入，要想對工程設(shè)計整體上有一個全面把握，熟悉相關(guān)專業(yè)規(guī)范是必然要做的工作。
關(guān)于考證，個人認(rèn)為在時間允許的情況下，最好考1~2個證。對于橋梁專業(yè)，參加一級注冊結(jié)構(gòu)工程師和一級注冊巖土工程師的考試是比較合適的。證考出來不僅對個人有利，對將來公司的發(fā)展也是一個儲備。證考下來，即使不掛靠也是對自己的一個提高，一個證明。這兩個證比較有含量，也就意味著不好考，是需要下功夫的，不管考沒考過，只要是堅持下功夫準(zhǔn)備了，自己的知識體系、知識面、結(jié)構(gòu)的認(rèn)識上都會有一個很大的提升。個中體會只有自己真的去考，才會有更深的體會。
關(guān)于程序，是吃飯的工具，要想在自己專業(yè)里混是必須會且熟悉，沒什么可說的。橋涵專業(yè)的核心是計算，在沒有走向把關(guān)崗位之前，還是把它搞定。我目前欠缺的是大跨、特殊結(jié)構(gòu)的計算，其實大家都是一樣，理論上是夠了，欠缺的是經(jīng)驗和參與的機會，機會來了要抓住。
總之，腳踏實地，多思考，多總結(jié)，多交流，提高效率把工作做好。
設(shè)計公司個人工作總結(jié) 篇8
光陰如梭，時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20xx年己結(jié)束，2019年的美好時光伴隨著我們疾馳而去，回顧20xx年還不能畫上完美句號，常言到;有總結(jié)才有進步與提高。無論愿意或不愿意。工作中總有這樣或那樣的不足。反思20xx工作中的不足。作為公司一員，我深知自己在設(shè)計上還存在很多幼稚和不成熟的地方，當(dāng)然也有收獲。通過對這些不足與收獲的總結(jié)，我堅信在以后的工作中一定能取得更大的進步。優(yōu)秀作品的設(shè)計師最開始也是行動與學(xué)習(xí)并進的一個結(jié)果。我知道光有想法還不行，正真需要的是精通的操作軟件和獨特的設(shè)計構(gòu)思及己有成熟設(shè)計的多多借鑒。我了解自己對于這個差距還有很長距離，但我會從一點一滴做起，積累經(jīng)驗。在此新舊交替之際，為了20xx年能做得更好，總結(jié)20xx年度工作收獲與不足是十分之必要。我對個人在設(shè)計中出現(xiàn)的問題做了一個總結(jié)。下面是我對20xx年獲得的體會：
1、 細(xì)節(jié)決定成敗，在設(shè)計過程中一個數(shù)字就可能成為你設(shè)計中的敗筆，所以在設(shè)計過程中一定要細(xì)心。
2、 手繪功底差，因為在學(xué)校對手繪這方面接觸的不是很多，因此在很多時候我想的到都用手繪表現(xiàn)不出來，在這個缺點上我會多看一些手繪畫冊，平常多實際操作練習(xí)。
3、 構(gòu)思感不夠強，因為經(jīng)驗不夠豐富，閱歷不夠深切，導(dǎo)致了現(xiàn)在的局部思想。在今后的設(shè)計過程中我會多看一些室內(nèi)設(shè)計方面的書籍和看一些大師的作品，來提高自己的審美能力。從前輩那里學(xué)習(xí)、研究，敢去挑戰(zhàn)別人不敢做的事，有對比才有創(chuàng)新嘛!
4、 了解色彩搭配，在色彩搭配上，我覺得這是我的一個死角，所以今后多看作品和這方面的書籍，看別人是怎么搭配的，相信只要用心，肯定能做好的。
5、 多實踐，首先我先把操作軟件操作熟練。利用下班時間和平常的休息時間抽出幾個小時來練習(xí)我的操作能力，因為我的操作速度還不是那么的理想。
6、 多觀察，平常多觀察生活中的任何事物，設(shè)計來源于生活嘛!
7、 心態(tài)要放好，我覺得前面的幾點都是襯托，最重要的就是心態(tài)，如果心態(tài)沒有放好即使再有才華，也不見的能成功。所以心態(tài)決定一切。
自從加入到我們的隊伍，確實讓我學(xué)到很多東西，我會好好珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機會的。我對公司不定時的培訓(xùn)非常滿意。總之，我會用心的做好我的工作，把以前的不足慢慢提高，好的繼續(xù)發(fā)揚，壞的讓它退場。相信只要我們心往一處使，勁往一處寧，陽光總會常亮的。
設(shè)計公司個人工作總結(jié) 篇9
在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
我開的是一家設(shè)計公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。
我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我從大學(xué)初期時候就萌發(fā)的夢想——做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮!在XX年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了!但我忽略了以下幾點：
1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧。
在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認(rèn)為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了!
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。
于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。
為了能讓業(yè)務(wù)進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：
1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務(wù)員就心動了，纏著公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點完成，(時間就是本錢嘛)，而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡!
2，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法。總之，他們離開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。
3，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù))，才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設(shè)計師，弄個工作室，不是嗎?
總結(jié)以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。——培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。
于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務(wù)部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因為我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設(shè)計師洽談，中間沒多少利益關(guān)系，(雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少)。
但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個女孩，我認(rèn)為電話銷售能力很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。
我就分析，為什么呢?~
1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設(shè)計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿足客戶的審美情緒。
2，我們的客戶需要我們做設(shè)計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。
3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。
這樣時間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過自己的社會關(guān)系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個月時間里，我也通過努力，發(fā)現(xiàn)其實和之前的運作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢?這段時間我也去了解過一些開設(shè)計公司的朋友考察過，也和一些對設(shè)計行業(yè)失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下：
1，設(shè)計行業(yè)究竟是個什么樣的行業(yè)?
我一個對設(shè)計失望的朋友曾經(jīng)說過，其實設(shè)計根本不是個行業(yè)，充其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工!想想也有道理，本來就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個規(guī)模化的生產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計公司做成大規(guī)模的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)，就可以招收充足的設(shè)計師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就利潤大了嗎?這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什么呢?因為能把一個設(shè)計公司做這么大，靠的不是對設(shè)計的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業(yè)智慧，經(jīng)營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計這個行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設(shè)計，不能量化!
設(shè)計這個行業(yè)，我自認(rèn)為是個比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!