銷售十二月份工作總結（通用19篇）

銷售十二月份工作總結 篇1

　　忙碌的十二月已經過去，在十二月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

　　在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態度，把自己的工作當著自己的人生事業，進一步強化干工作的執行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規工作態度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優秀業務員。現在我對我區域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。

　　1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終于在十二月份月初開始了我在__市場上的第一單生意，__有限公司發貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著__公司發貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

　　2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發現貨源不多或者即將用完要及時補充。

　　3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特殊行業____行業做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在__x這個區域本身做____行業的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在____行業里面有一席之地，而且____行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業的原因。

　　4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產品有2家。

　　5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個節日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現在正在進攻性的溝通。

　　6、另外在__舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發展和環保事業做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區域發揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。

　　7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

　　以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

銷售十二月份工作總結 篇2

　　十二月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十二月一號來到男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售十二月份工作總結 篇3

　　或許十二月份是個招人愛的月份，不然一個月時間怎么會這樣就快結束了。回顧自己在這月以來的工作，我感到很充實，并且對未來工作充滿熱情。

　　一、十二月所做工作

　　從八月開始，我主要做的事情是：

　　1.了解后臺，指定到每個重要的欄目。

　　2.大致了解我們的產品基礎知識。

　　3.上傳產品。

　　4.了解產品目標市場，大致分布，分析市場。

　　5.大致了解競爭者情況。

　　6.尋找客戶，廣投寫開發信。

　　7.請教其他需知事情，查漏補缺。

　　二、個人感悟

　　對于我來說對于任何不熟悉的事情總有一個學習的階段，我不覺得每一步都要走的天衣無縫。所以，我自己覺得我們只要先掌握大方向走就可以，至于是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了?當然，可能你覺得我將它們太過理想化，實踐就可能跟不上計劃。也當然，有這樣一種現實態度：理想很豐滿，現實很骨干。你了解這種現狀了，結果可能就沒那么沖突了。

　　三、注意內容

　　1.嚴以律己，做好分內事情。

　　2.加強學習，不斷提高業務素質。

　　3.，置自己與大圈子里與同事多交流，取人之長，補己之短。

　　4. 積極工作，完成各項任務。做好記錄，積累經驗。

　　5.了解市場動向，該出手時就出手。

　　四、未來展望

　　我對這份工作是熱愛的，我對未來安排如下：

　　1. 夯實基礎，每周一上午查看關鍵詞，及時更新。

　　2. 查看后臺與競爭者情況，及時補短，提高專業度。

　　3. 提高自身素質，讓自己更professional

　　4. 積極找客戶，讓客戶了解我們產品

　　5. 將目標市場再縮小，深入了解該地區風俗習慣及購買習慣。

　　6. 找到客戶聯系方式，仔細核查

　　7. 找準時間，向客戶寫開發信

　　8. 運用技巧讓客戶回郵件

　　9. 關注香港投標情況

　　五、總結

　　在未來的時間里，我一定再接再厲，努力將計劃落實。我認為工作有時被異物遮擋，我們需要親自操刀，剖開現象，看本質是不是顆毒瘤，會不會波及到主體及是否有副作用。困難在所難免，我會考慮在不夸大自我的前提下，提升信心，查漏補缺，將基礎打好，讓我以后的工作更出色。

銷售十二月份工作總結 篇4

　　十二月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

　　做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。

　　要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在為客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　關于銷售情況的分析：

　　十二月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新客戶開發得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!

　　我的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我還要不斷加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情。

　　工作中存在的問題：

　　通過這一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

銷售十二月份工作總結 篇5

　　隨著的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十二月，我了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和;在形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結和吸取教訓;在和同事配合工作過程中他們的工作和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

　　現將十二月份工作總結如下：

　　一、工作方面

　　1、做好基本的整理，及時向反映客戶的、向工廠反映客戶的信息;

　　2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

　　3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

　　4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

　　二、工作中存在的問題

　　1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些;對的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

　　2、由于自身產品知識的缺乏和平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

　　3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。

　　這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的度和滿意度都大幅度降低。在以后的工作中，我會更好努力，做好工作，爭取將各項工作開展得更好。

銷售十二月份工作總結 篇6

　　八月份是緊張的1個月，也是忙碌的1個月，也取得了一定的收獲。回顧這1個月的經歷，經歷了從來沒有的，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識。回顧這1個月的工作，我在x領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照的要求，認真的去完成了自己的本職工作，1個月轉眼即將結束，現對1個月的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。

　　這個月的銷售任務從年初的億銷售目標下達下來，就覺得確實是1個重擔壓了下來，為了去實現這1個目標，我全力以赴的去配合每1個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。

　　八月份的主要工作內容如下：

　　一、 銷售部日常管理工作

　　銷售部門是對外展示的形象窗口，代表的是1個外表，也是x最賺錢的1個部門，是1個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

　　1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。

　　2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要的、要的、有對合同條款不滿意的等等。在保證利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高x的美譽度。

　　3、做好與其他部門的工作協調。加強與x各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。

　　4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。

　　二、 加強自我學習，提高自身素養

　　在八月份里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這1個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　三、工作中存在的問題

　　在這1個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

　　第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;

　　第二， 不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;

　　第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

　　四、今后努力的方向

　　新的1個月開始了，又是1個新的紀元，又是1個挑戰，1個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平，為跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：

　　1、加強學習，拓寬知識面。努力學習混凝土專業知識和相關法律常識。加強對混凝土發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對統籌規劃、當前情況做到心中有數;

　　2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。

　　3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

　　4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。

　　5、遵守xx部規章制度，維護利益，積極為創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

　　“人生偉業的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步!

銷售十二月份工作總結 篇7

　　轉眼間，xx年即將過去，十二月份是蕭瑟的一個月，更是寒冷的一個月，但是學習部的工作熱情卻沒有因此而松懈，在學風建設月即將結束之際，我部門更是高唱學風建設主旋律之歌，繼續努力，發揚學習部的優良傳統，力求活動完美結束。

　　在十二月份上旬，我部門負責“十大優秀學風班級”評選活動的匯總工作，我們仔細分析各部門所報的和數據，并且秉著公平、工作、公開的原則，從出操率、早晚自習出勤率、到課率、內務、違禁電器使用、主題班會等方面對我系各專業班級進行評比和考核，最終在我部門的辛勤工作下，“十大優秀學風班級”榮譽稱號實至名歸。這都離不開領導老師的諄諄教導，離不開團學聯其他部門的密切配合，更加離不開我系莘莘學子良好的學習風氣。在活動開展和結束之后，我系的學風建設進一步完善，同學們的學習熱情進一步提高，這為我院營造濃厚的學習、學術氛圍做出了巨大的貢獻。

　　為在院級“第五屆真我風采”辯論賽中取得好成績，我部門辯論隊成員在領導老師的指導下，積極努力，認真備戰，已經進入半決賽階段。我部門成員更是陪同訓練，為辯論隊提供良好的后勤服務，這為我系辯論隊提供了強大的后盾。

　　隨著學風建設月活動的結束，我部門開始進入對學風建設的總結以及匯總階段。我部們匯總了學風建設月開展以來在我部門說舉辦的活動中表現優秀的同學，并將名單上報辦公室，以便對這批優秀學子進行嘉獎，彰顯我系風采，鼓勵廣大同學們繼續努力。同時，我部門完成了學風建設月部門活動的各項總結工作，我部門所有成員都以書面形式上交了一份總結，認真總結經驗，改進不足，秉承了學習部在批判中進步的優良風氣。

　　學習部的活動并未因為學風建設月的結束而停止，在接到開展有關20xx年度“挑戰杯”創業策劃大賽的通知后，我部門開始積極部署起來，為確保活動的真實性與廣泛性，我部門與12月18日召開了20xx年度“挑戰杯”創業策劃大賽武漢理工大學華夏學院選拔賽動員大會，經濟與管理系團總支書記侯亮榮老師和副主席徐銀龍學長出席了本次的大會，年級負責人、專業負責人以及各班班長參加了這次的會議。在會議中，侯亮榮老師發表了講話，同時我們向各個專業班級傳達了比賽精神。12月下旬我部門完成了收稿工作，在領導老師的指導下，在廣大同學們的積極參與下，我部門一共收到了來自不同專業不同年級的近50份作品。我部門成員一直與參賽選手保持著緊密的聯系，及時通知比賽的相關事宜，以保證參賽選手順利參賽。這次的“挑戰杯”選拔賽一共有三輪，目前半決賽的前期工作已經完成，我們時刻為比賽的開始而準備。

　　除了完成好本部門的工作，我部門成員還積極配合其他部門工作。在外聯部的青春之歌主題晚會的報名時，我部門排斥了四名成員，協助外聯部，為報名工作的順利進行作出了貢獻，同時協助外聯部布置晚會現場、維持現場秩序。

　　在游園會前期，我部門承擔了出謎語的任務，經過努力，一百則謎語為游園會增磚添瓦，活躍了現場氣氛。

　　十二月份的工作已經基本結束了，在活動中，我們不斷地嚴格要求自己，不斷地提高自己，以后我們會帶著更大的熱忱投入工作。

銷售十二月份工作總結 篇8

　　一、對公司的總體環境熟悉(車間)與了解方面

　　所有保全人員現以知曉公司的所在位置與地理情況包括公司周邊情況，公司的各點環境是什么區域都以了解，并能在第一時間出現在被告知的地點，車間的掌握做到了：幾層是什么車間是做什么的都以知曉并掌握。也知道了公司做的什么產品及什么樣式。

　　二、各崗亭的工作事項了解及掌握并對工作模式的整改與實施

　　現對于各崗亭的安全工作事項基本都有了解并掌握，在實施安全工作過程中為了達到更高的工作效率也做了針對性的整改并予以實施，其效果很好。主要體現以下幾個方面：

　　(一)、1號崗亭的車輛現在會主動說明來意或者說明車內的物品來去方向并接受檢查

　　(二)、2號崗亭打卡以及人員出入問題得到了有效的解決，現在要打卡人員都有打卡，有帶物品的也能主動接受檢查。

　　(三)、3號崗亭對于員工出入要佩戴廠牌，物品要接受檢查也形成了良好的習慣。

　　三、對消防工作的落實

　　公司消防器材的種類以及放置點所有安全員都已經熟知，對器材的檢查事項也都明了，并在其間進行了幾次的消防理論知識培訓。

　　四、對公司管理制度的落實與監督

　　保安部對于公司的各項管理制度都有嚴格的落實到每日的工作中，工作成效也是相當明顯。而且對宿舍及飯堂的管理也做的很好，現在員工不在把飯菜端到宿舍食用了，飯堂打飯的.秩序也得到了良好的改善，不在出現排隊時擠、亂現象，也沒有出現搶饅頭的現象了。

　　五、理論與實踐培訓方面

　　每周都有定期的進行保安管理制度及工作職責培訓、消防安全知識培訓、軍事訓練。并且每周一下午開會進行對上周的工作總結及整改，每天交接班有對當天的工作進行講評。

　　六、下步工作計劃描述

　　1、加強對管理制度的落實與整改工作方式提高安全工作效率2、加強對各崗位的工作細節的改進

　　3、加強對消防知識的培訓(理論與實踐相結合)提高安全意識

　　4、加強軍事訓練、工作職責培訓，增強保安員的身體素質及職業道德5、加大對公司管理制度的執行力度，給予公司安全方面強有力的保障

　　七、工作請示

　　1、是否定期進行消防安全演練及理論知識培訓

　　2、在宿舍煮飯的是否進行查處

　　3、崗亭的設施更換落實問題

　　x年12月份工作匯報完畢，有不正確之處望領導給予批評和指正。

銷售十二月份工作總結 篇9

　　漸漸的，第一學期的實習已接近尾聲，回味著六個月的實習情況，感覺自己所學的到的東西真的很多，似乎都喘不過氣來。實習與學校的生活真的不一樣，學到的東西，在課本上的似乎都是工作的基礎，而實習里的才是真正的工作，真正的知識，每做一份都是收獲。而實習就是令我們吸取更多的經驗。

　　這六個月，經歷了很多很多，很想說的也很多，多到不知道如何用語言來表達，感受真的太多了！

　　而在這最后一個月里，我用了前段時間的'知識，完完整整地出了一份自己親手審核的工程，這份工程是一間中學的俱樂部樓，需招標，我做的是招標控制價，開始我用旺旺軟件計算，這軟件挺厲害的，輸入了混泥土與梁，它的模版與墻會自動輸出，其計算結果并不大，只是看報表比較麻煩要退出后才可以看到，可是其他都很順很管用，發覺挺好的。然后，我算完了整份圖紙接著就是入定額，殷雷軟件我用的很多，入的時候比較熟悉，可是一些細部知識我還是得記，那是部分材料的消耗量乘以系數，還有抹灰和砌筑砂漿的配合比與先、后順序及墻面抹灰的地面順序，都要注意的。入完定額后，就編制說明,…….。然后給復核人進行復核，最后就是“鐺鐺出爐囖！這份工程整整用了兩個星期多，時間雖長，可感到很開心很滿足，看到自己的東西用汗水換來的東西被認可，真的覺得好幸福。屬于我親手自己動手的第一份雖然成功了，可是過程出現的問題很多。比如”旺旺“是我邊學邊用的，要記住它的順序與物體量位置，以及殷雷軟件的問題，都是要熟悉，方便以后每份工程的工作。有了第一份經驗，我要再接再厲,學的更多做的更多。

　　第一學期的實習已完畢，對社會氣息所學的知識令我自己對以后的道路漸漸的充滿信心，感謝學校，感謝老師，感謝同學，感謝同事，感謝身邊的一切一切…………我會繼續努力，在下學期的工作創出更好的成績。

銷售十二月份工作總結 篇10

　　實習支教結束的鐘聲即將響起，12月份也漸漸走到尾聲。新課的腳步在12月份停住，學校的活動也紛紛結束，全校開始進入復習階段。

　　回想這個月，似乎所有的事情的進入了一個有序的狀態。

　　在班級管理方面，學生都自覺做好值日工作，嘮叨少了；前段時間調皮、愛唱反調的學生也沉住氣了；抄作業的現象變少了，自覺完成作業的學生多了；學會關心別人的學生多了…… 許許多多的方面，讓我看到他們的確在改變。他們心思縝密，可以看出我的心情變化，會跟我說冬至快樂、圣誕快樂、元旦快樂。或許是他們知道我即將要離開，紛紛向我表達不舍吧。雖然我臉上不會過多表達，但心里卻是暖暖的。

　　在學科教學方面，老師一句話讓我更有勇氣站在講臺上——比一開始站在講臺上的樣子完全不一樣，我也在成長。我不知道能不能用蛻變來形容，但我分明感覺到自己是真的有所改變。雖然自己還有許多不足的地方，但我還是有所進步的。每一次站在講臺上都是一次嘗試，都是一次鍛煉自己的機會。在12月份里，我全面接手了（1）（2）班的政治課。一個星期4節課，相對其他同學來說真的不多，甚至有點少，但是我會珍惜每一堂課，抓住鍛煉的機會。原本我以為新課上完了，自己的任務就完成了，但班主任的一句話點醒了我。我應更要學習怎么上好一節復習課，怎么總結知識點。加上那一次參加的復習教研活動，我想，復習課也很重要，上好一節復習課其實更難。因此，我更要去學習。

　　時間不會在12月份停留，該做好的要做好，該學習的要積極學習，不放過可以讓自己成長的機會。實習支教的時間不是長河，不會間流不息，它始終有它停住的一刻。但我卻不能因此停住腳步，我還要前進，成長，蛻變！

銷售十二月份工作總結 篇11

　　時光如白駒過隙，轉眼之間十二月份的工作又將結束，這也意味著我們社聯工作即將結束。在十二月份中我們沒有放松我們的工作，成員的工作熱情沒有絲毫退減，各項工作仍有序進行，有條不紊。

　　一、分會部分

　　我們與汽車社聯分會舉辦了一個小型聯誼，兩個協會的人員交叉坐在一起，在一起談心、交流并合影留念。這次活動不僅增進了社聯之間的了解，同時通過交流認識到朋友、認識到不足、看到優勢、學到了經驗，這次活動我們所獲頗多。在這個月我們還舉行了“關愛生命，從我做起”的問卷調查活動，這次活動面向機電工程學院大一全體學生，主要調查一下蹦蹦的好與壞，這次活動能夠得到了大一學生的.積極參與，取得了很大的成功，得到了老師和學生的好評。

　　分會內部將進行了工作匯總，不僅包括對下屬協會例會、活動、值班情況的考核，也包括對分會內部成員的考核，考核成績公開，有競爭才會有活力。

　　二、下屬協會

　　制圖協會在本月成功舉辦了“制圖大賽”，此次活動共設一、二、三等獎三個獎項，這次制圖大賽讓同學們在比賽中學到了知識、加強了交流，增加了同學們參加社團活動的興趣。乒乓球協會與12月6日在學校乒乓球館成功舉辦了“日職水利兩校乒乓球聯誼賽”，這為兩校球員提供了一個很好的交流平臺，加強了兩校之間的球風、球技交流，提高了乒乓球愛好者的競技水平和綜合素質，展現大了學生風采。

　　三、結語

　　機遇與挑戰并存，成功與失敗同在。我們將會站得更高、望得更遠、集思廣益、統籌全局把機電工程學院社聯分會辦得更好。讓我們攜起手來，在學院領導老師的指導和同學們的共同努力下，像海燕一樣搏擊吧！大家的努力一定會使機電社聯分會成為日照職業技術學院一顆閃爍的明星。

銷售十二月份工作總結 篇12

　　時間過得極快，十二月份已結束了，在十二月份中給予學生的行為規范是小朋友與小朋友之間該如何相處，下面就此來作個總結吧。

　　首先教育小朋友與小朋友之間要學會關心、幫助、夸獎身邊的`小伙伴，并主動與小伙伴們交朋友，具體教育細則如下：

　　見面主動打招呼，及時感謝別人幫助；會熱情夸獎你的小伙伴們（練習三次，并運用十次）；關心身邊小伙伴，并為他們做一、二件事；會用一、二種方式祝賀好朋友的生日。

　　以上可完整契合于學唱歌曲《新朋友，老朋友》和好朋友一起邊唱邊跳。能真誠地提醒小伙伴改掉一個缺點，幫助好朋友共同進步，邀請幾位好朋友來家做一次客。

　　為了讓小朋友有興趣地學做，特教學兒歌讓他們耳熟能祥，以便遵循：

　　和好朋友讀讀做做玩玩我們都是好朋友，見面主動點點頭：“你好！你好！”放學告別揮揮手：“再見！再見！”接受幫助拉拉手：“謝謝！謝謝！”我們小手牽小手，結成一對好朋友。

　　要想達到預期效果，組織小朋友說出好朋友的名字，并且學做賀卡夸夸小伙伴們，如：

　　靖少賀：你真棒！寫字又得了優。你的好朋友：邰慶陽

　　以上的行為可多元化，鼓勵小朋友以信卡的形式傳遞小朋友之間的深情友誼，并留下紀念到永遠，值得珍藏！

　　讓小朋友們攜起手來，發揮團隊精神，激發班級凝聚力及榮譽感，平衡綜合素質，加油！

銷售十二月份工作總結 篇13

　　20xx年的最后一個月過去了，12月份依然是忙碌和充實的。12月份的工作除了常規的班級管理還有負責20xx屆畢業班的畢業相關工作。靜下心來思考還是有很多需要改進的地方。

　　在班級常規管理中我缺少對男生的關注。我所帶的.高專6班和.高專7班分別有2個和1個男生，男生在班級里缺少存在感，有時候甚至會脫離群體。本月學前教育系舉辦的創編操比賽的參與對象是學前教育系每一個班級全體同學，但是6班和7班的男生顧慮創編操的動作不適合男生而沒有參與。我知道后立即找他們談心，但由于臨近比賽，時間上不允許他們現在開始練習。最后我和他們達成協議，他們做班級的后勤和攝影師。比賽非常精彩，每個班級都精心編舞、認真比賽，有些班級男生也參與其中，雖然動作沒有女生自然，但參與其中的精神是值得肯定的。我看見6班的劉和賈、7班的呂很認真得拍攝6班、7班和其他班級比賽的全過程，之后還上傳到群里，女生們也很感謝男士的一直關注。男生這次沒有參與創編操比賽、沒有參與班級的集體活動非常可惜，這也是我工作中的疏忽。以后的教育中我會多關注男生，鼓勵他們參加班集體活動，也鼓勵班級女生多關注他們。男生是我們班級的一份子，我們要一起努力，讓班級里的每一位同學都感受到集體大家庭的溫暖。12月28日晚，學前教育系每一個班級都舉辦了迎新年的元旦晚會，我清楚得記得7班的同學推選呂當主持人，而那天他自己還特意去理了個非常帥氣的發型，主持得也特別賣力。我想就算自己是班里唯一的男生，還是希望能融入班級，為班級做點事情的。呂茂祥開始尋找自己的存在感，我很欣慰。這一切離不開班長鮑努力，從一開始讓呂協助紀律委員的工作到嘗試讓他當班長（開學初他非常想競選當班長），她一直都很關注班級里這唯一的男生。鮑說以后會盡量讓呂幫助大家、分擔班級里的事物。她做的努力也讓我反思自己，我也應該關注班級的男生，讓他們愉快地度過大學生活。

　　除了班級的常規管理，我們還負責系部的常規管理，比如早檢查，主要檢查有無同學遲到、帶早飯到教室、曠課等。我們每天很認真的檢查并記錄，但是沒有及時反饋給相應的輔導員，后續的教育工作沒有跟上。系書記張敏定期會集中反饋給各個輔導員，但是張書記說我們應該當天就及時反饋。這也是我們工作的失誤，考慮不夠全面。現在，我們每天都會及時跟各個輔導員反饋早檢查的情況，并定期跟張書記反饋。

　　12月份10級和12級畢業生開始找工作，我和曹XX老師負責學前教育系的就業工作，經過這段時間對就業工作的接觸，我感覺自己就業方面知識儲備不夠、工作方法欠缺。12月28日幼專舉行了大型的就業洽談會，很多用人單位到我校來招聘人才，很多同學也在當天就確定了工作單位。但是她們對于如何選擇工作單位、哪些幼兒園是公立的、四聯單如何填寫等還不是特別清楚。我覺得自己對于相關知識了解不夠、事先對畢業班輔導員相關知識培訓不夠，我想自己在今后的工作中應該時刻提高自己就業方面的知識和工作能力，為學前教育系、為合肥幼專的學生的就業工作做好服務。

銷售十二月份工作總結 篇14

　　在凜冽的寒風中，十二月份的工作總結已告一段落。時間飛逝，這一學期的工作也已經接近尾聲。十二月，一個寒冷蕭瑟的季節，但我部各個干部干事秉持著認真負責的態度，積極完成好各項工作。十二月份的我們，在上一個月的基礎上又有了提高，我們順利完成了十二月份的各項計劃，就此，我們對十二月份的工作總結如下。

　　一、日常管理

　　根據安排我部每周進行三次查課，在不同的時間段進行不定期的抽查。這樣做的目的有三：

　　一、不定期的抽查可以提高學生的出勤率。

　　二、不定時間的抽查能夠真正了解到各個班的真實情況，能夠避免各班學生的一種投機心理。

　　三、進行三次抽查的過程中，保證每個班都能查到。從而從另一方面提高了一種公平性。

　　總而言之，一周進行三次抽查有利于提高學習氛圍，保證出勤率。從十二月份的查課記錄來看，查課達到的效果還不錯。

　　晚歸，也實行每周三次的方法。晚歸為日常工作中的重點。我部非常重視這項工作，介于天氣原因，同學們有的睡得挺早的。考慮到這個問題，我部將查晚歸時間提早十分鐘，部門干事認真負責的去完成好了這項工作。

　　第一，晚歸關系到安全問題，特別是君子蘭宿舍。

　　第二，晚歸造成的影響不好，首先會打擾到他人休息，其次容易出事。所以每周查三次晚歸是有必要的。從十二月份的查晚歸情況來看效果很好。

　　對于三大考核，我部始終以公平公正的態度去完成這項工作。群眾評議為我部的一個特色工作。十二月份的.群眾評議也順利完成，我部根據同學們所反映的情況如實上報，這樣有利于學生會干部各個成員，加大對自己的認識，從而不斷完善自己，提高工作能力和效率。

　　二、特色活動

　　根據我系的特色，辦公室、學習部、勤工助學部聯合舉辦了軍事理論競答賽。作為一項院級活動，工作不點繁冗復雜，部門干事以不急不躁的心情去面對這項工作。在完成初選后，決賽更顯重要性。在全系學生會干部的共同努力下。決賽也順利完成了。

　　在決賽過程中，我部主要負責收發答題卡和計分部分。計分是一項細心活，同時還需要一種公平的心。在最后的決賽環節，我們以答一題看一題的原則，完全曝光式的方法來保證活動的公平性。在兩個小時的激烈角逐后，誕生的冠軍。通過這項活動。加強了我部與其它部門的合作，提高了干事的部分能力。此外，軍事理論競答賽，這一活動提高了同學們的基本軍事理論知識，讓同學們在快樂中學習。

　　三、加強與各部門的合作

　　對它一個月的努力，我部與學生會其它部門的聯系與合作得到了更大的提高，一系列的活動讓我部直接或間接性的協助了其它部門的工作，各部六之間的感情越發深厚，學生會這樣一個家庭也更顯溫暖。在接下來的日子里，我們仍會在這方面不斷努力

銷售十二月份工作總結 篇15

　　一、德育工作

　　學校認真貫徹落實《未成年人思想道德建設實施綱要》，重視德育工作，堅持德育為首，開展“三德”系列教育活動，即：領導修政德，老師修師德，學生修品德。不斷加強師德建設，強化學生的養成教育，真正落實“以德立校，創新育人”的辦學思想。

　　加強理論學習，不斷提高教師的政治素養和師德師風修養。一學期來，我們組織教師認真學習了《黨章》，“兩個條例”以及《未成年人保護法》、《教育法》、《教師法》等。特別是在第二批保持共產黨員先進性教育活動中，全體黨員帶頭學習，帶頭立足本職工作踐行“三個代表”重要思想，使全體教師的政治素養和師德師風修養發生了很大變化，教師的敬業精神更強了，對學生付出的愛心更多了，教育效果明顯提高。

　　強化學生養成教育，培養具有良好習慣的學生。小學教育就是培養學生良好的行為習慣，并為以后的學習打下良好的基矗為此我們重視對學生的養成教育，少先隊經常組織大型教育活動和主題中隊會，利用班隊會、思想品德課、紅領巾廣播站、國旗下演講對學生進行品德熏陶。為了保證養成教育經常化，并將養成教育落到實處，學校制定了“行為規范示范班級評選制度”，并要求值周領導、教師提前到校，在校門口檢查，督促學生排隊入校。把行為規范班級的榮譽和班主任的津貼掛鉤，調動了師生的積極性，從而使學生的行為規范時時有人抓處處有人管，形成了良好的局面。

　　抓好學生法制教育工作，使師生知法守法，學校聘請法制副校長，定期到學校對學生進行法制教育宣傳，通報社會治安情況，本學期進行法制專題講座3次。通報青少年犯罪情況，并對青少年犯罪心理和預防進行講解，使廣大師生做到了警鐘長鳴。學校通過辦法制手抄報，教師專題講座，深化了法制教育的內涵。一學期來，學校師生中無違法犯罪人員，無涉毒人員，無刑事案件法制觀念深入了老師的頭腦。學校被北水橋社區申報為“甘州區平安學校”。

　　二、學校管理工作

　　學校管理工作的好壞直接影響學校的教育質量和學校發展，因此我們加大了學校創新管理力度，大力倡導“以人為本”的管理理念

　　1、加強學校內部管理，全面提高管理水平。

　　在內部管理中實施校長負責、中層領導參與、教師監督的民主治校的管理體制。凡學校重大事情，均要通過校委會討論，教師會通過，確保了決策的準確性。發揮教代會和工會的職能作用，保證了學校管理的透明、公開。

　　2、加強領導班子建設，增強中層主動服務意識，使領導班子成為學校工作的堅強核心。

　　在領導班子建設中，實行參與領導，分工協作，責任到崗，誰主管誰負責，進一步增強校長為中層服務，中層老師服務，老師為學生服務，一切工作為學校發展服務的主動服務意識。使領導班子成為了一個敬業勤政，團結協作，作風踏實、辦事公正，有強烈責任感和事業心的集體。加大對中層人員的考核力度，提高要求，為其他教師樹立良好的榜樣。

　　3、大力加強師資建設，提高教師綜合素質。

　　學校在強化師德師風修養的同時，利用校本資源優勢，進行計算機應用、課件設計制作、網絡應用等校本業務培訓，同時抓好教師在職學歷提高。學校31名教師中，本科4人，大專21人，中師6人，學歷達標率100%，學校還通過派教師外出學習提高教師業務水平，使教師的業務能力普遍得到提高，學校這一學期又派出25%的教師外出學習，近三年來，學校老師全部輪流到外地學習過一次。

銷售十二月份工作總結 篇16

　　一、工作概述：

　　依照國家政策、法律法規和公司的有關規定，按照公司董事會賦予的職權和公司規定的審計程序對公司各生產部門（車間）的生產管理制度和生產消耗等進行監督。保證生產業務活動按照適當的授權進行；保證所有生產數據，在適當的會計期間及時記錄于適當的賬戶，使生產部門報表的編制符合會計準則的相關要求；保證對資產和記錄的接觸、處理均經過適當授權；保證生產部門賬面物資與實存物資核對相符；

　　二、本月工作內容：

　　1、硅膠部生產管理控制制度審計（續8月）

　　2、低壓車間生產管理控制制度審計

　　3、公司對外投資業務專項審計（協助）

　　4、公司購買資產業務專項審計（協助）

　　5、smc制品部生產管理控制制度審計

　　三、本月存在的問題：

　　1、在公司對外投資業務專項審計和公司購買資產業務專項審計中：

　　公司存在嚴重制度不健全。購買資產的內部控制制度的相關制度存在，如《公司章程》、《公司債券持有人明細資料保管制度》、《公司信息披露制度》，但是《公司購買資產的內部控制制度》沒有建立，目前在實際的'操作運行中都是參照《深圳證券交易所上市公司內部控制指引》。對外投資的內部控制制度的相關制度存在，如《公司章程》、《公司債券持有人明細資料保管制度》、《公司信息披露制度》，但是《公司對外投資的內部控制制度》沒有建立，目前在實際的操作運行中都是參照《深圳證券交易所上市公司內部控制指引》。建議公司盡快結合公司的具體情況進行細化和具體化建立完善1.崗位分工與授權批準制度；2.對外投資可行性研究、評估與決策控制；3.對外投資執行控制；4.對外投資處置控制；5.監督檢查等基本制度以及詳細的流程說明。作為公司的對外投資的內部控制制度，應該是符合公司的自身的管理、經營、生產特點的，并反映了公司文化背景的操作性的控制標準、控制程序和控制方法，而不是抽象地缺乏公司自身特征的專業人事普遍知曉的一般性的管理措施。

　　2、在生產部門審計中：

　　三賬兩表的檢查：設備工量具臺賬只起清單的作用，沒有連續性和永續性；產品臺賬只起產品清單的作用，沒有連續性和永續性；原材料消耗臺賬沒有建立。三賬更查不出某臺設備的生產工時和利用率，生產了那些產品？這些產品生產了多少？，消耗了那些原材料？各消耗了多少？它們的損耗率和平均損耗率是多少？工資分配如何？定額調整的依據是什么？等等。

　　工資核算沒有系統分析，如計件工資、計時工資、其他津貼或補助所占總工資的比例，以及定額調整的依據等。

　　設備保養沒有嚴格執行，設備點檢表過于簡單，每臺設備都是三四個點檢保養項目或就是一張清潔記錄表。

　　崗位職責說明過于粗略，沒有具體的職責和權限，責權利不明確，授權情況沒有規范。人員培訓不具體不系統：沒有成文文件或制度規定，質量指標不具體。生產計劃落實與控制制度沒有連續性，車間主管憑經驗組織生產，具體表現為如下問題。

　　生產機能方面的問題有：

　　①生產均衡性差。

　　②生產能力的利用率低。如硅膠部設備閑置嚴重，如固體膠6臺設備閑置3臺，液體3組閑置1組，絕緣平板機4臺全部停產且設備和模具都有輕微的銹蝕和灰塵，apg設備5臺閑置2臺。epdm所有設備處于新產品開發階段。smc制品部模壓車間共有18臺設備，一般情況下使用8至10臺，設備利用率在44.44%到55.55%之間，設備臺賬及設備工時沒有完善，在設備有效利用率、使用率的統計上還比較模糊。

　　生產計劃職能及工作方面的問題主要表現在：

　　①車間的生產作業計劃不夠具體、明確甚至沒有計劃。

　　②日常作業缺乏計劃性。

　　③進度控制與生產調度隨意性大。

　　管理人員對生產管理認識不足，缺乏系統的管理知識，憑經驗和頭腦記憶來處理事件，僅僅停留在為生產而生產，只注意產品數量上的質量合格率，將時間花費在人員調配和生產排班上，沒有充分發揮出管理者的領導和示范作用。如在培訓方面大部分都是靠師傅帶徒弟的方式或靠自己平時摸索，積累經驗來了解、感悟。經驗是很重要，但是經驗畢竟不系統，存在一些盲區，所以必須經過系統的理論培訓和沉淀來提高管理水平，使管理工作由自發上升到自覺的層次。

　　四、本月工作心得：

　　1、一個好的制度和規范，應該得到很好的執行并推廣，但是在實際的操作中并不存在如此的現象。

　　2、心得

　　隨著公司近期改革的深入，我本來只打算盡力完成自己的審計計劃，但隨著審計的進程，很多事情越來越讓我感到困惑。接單生產型企業和部門必須要有優異的執行能力，加上盯緊成本，才能立于不敗之地。正如一個成功企業初期30%靠戰略，40%靠執行力，30%靠運氣，發展成熟的企業20%靠戰略，60%靠執行力，20%靠運氣。執行力才是一個成功企業的保障，作為市場為導向的企業思考要以客戶為主軸，決策在于重要與效果，執行要靠核心骨干（核心骨干有幾？）：

　　部門的控制點和流程增加，如電器9月1日的盤點表一塌糊涂，重盤。9月2日還是一塌糊涂，無可奈何，三天后還沒有盤點報表。問：為什么不找熟手盤點？答：沒有，要生產，用物料員盤點，他們才來不懂，就這樣子。問：班長呢?答：安排生產，班長開好單交給物料員領料。問：你呢？你干些什么？答：我也安排生產，你這人怎么這樣問，大不了我不干了，我不干了行不行。沒有培訓先不說，沒有重視盤點也不說，單說管理流程，班長開單給物料員：去，把物料給我領來。物料員找叉車，找計劃部人員簽字，到倉庫，結果倉庫沒有，返回到班長處：倉庫沒有料。班長找到車間主任：沒有了，沒法安排生產。車間主任急忙找計劃部物控：物料什么時候能到？（這樣需要花費多少時間？）目前計劃的管理方式：計劃員、車間主任、班長都是生產安排管理人員，形成三級重管，物料員再直接控制計劃與現場生產管理間隔期必然導致反應緩慢，再加上計劃部人員經常到車間參加現場管理和生產計劃協調，很少一次能找到。（又要花多少時間？）生產管理又有幾個高級助理在從中協調。多管齊下，麻雀雖小，五臟俱全。而我有幸在生產計劃部辦公室里上班，總看見幾個領料的人員在等待簽單，而計劃人員總是在高管領導下開會或在車間控制進度查單去了

銷售十二月份工作總結 篇17

　　十二月份，培訓工作以抓新分配職工培訓學習以及迎接四季度檢查為重點，積極落實四級培訓基地申請、驗收工作，各項工作圓滿完成。現對十二月份工作總結及一月份工作安排如下：

　　一、十二月份工作

　　（一）培訓情況

　　1、培訓新分配職工161人；

　　2、組織集中培訓全礦工程技術人員學習、提高自身素質；3、組織集中培訓科隊長、技術員礦井安全質量標準化；4、根據集團公司12月份培訓計劃，安排電鉗工10人、安全員12人以及瓦檢員10人、爆破7人去職教中心參加培訓學習。

　　5、根據臨汾安監局安排選煤廠機械隊20人培訓學習廠內機動車輛操作。

　　（二）主要工作

　　1、四級培訓基地工作進展情況

　　完成了四級機構審批材料的編印工作以及教室設施的完善工作。

　　2、狠抓基層隊組周三培訓學習，監督檢查到位，從

　　嚴進行考核及排名；

　　3、做好全礦人員培訓及辦證工作，并對我礦各單位

　　特殊工種分布、持證情況進行摸底；

　　4、積極配合了勞資科對新分配職工進行文化課摸底考

　　試工作；同時重點抓好新分配職工的崗前培訓以及從業培訓工作；

　　5、與安全科一起對抽調參加倆級公司比武人員進行強

　　化培訓；并印制復習資料、人手一份，保證更好地學習。

　　二、一月份工作打算

　　1、四級培訓基地建設

　　（1）完成所有計劃內的教學設施安裝調試工作并都投入使用，并聘請專家到礦進行培訓。

　　（2）完成基礎資料的準備工作，作好上報驗收準備工作。

　　2、全員分工種輪流脫產培訓，全年使每名職工力爭有一周的脫產培訓時間。

　　3、落實職教中心和礦下達的20xx年職工培訓計劃，做好外派特殊工種培訓的前期準備工作。

　　4、繼續完善各種制度及考核辦法，在原有制度的基礎上，根據現時的情況不斷完善和修正各種制度和改進考核辦法。

　　5、做好各隊組統計匯報回來復訓人員的培訓學習、考試、辦證工作。

　　6、強化職工業余培訓工作，嚴格考勤和考核制度，促進職工自覺學習的積極性。

　　7、按照集團公司安全生產培訓管理規定的`要求，認真分析研究，制定科學合理的年度培訓計劃、月度計劃，逐月組織實施，確保從業人員按規定參加培訓。

　　8、認真做好周三學習的監督檢查考核工作。根據安全生產需制訂學習計劃，下發各隊組進行學習。嚴格按照計劃學習、考核。

　　9、完成剩余A、B類安全生產管理人員的培訓。

　　10、積極完成領導臨時交辦任務。

銷售十二月份工作總結 篇18

　　十二月份，我科認真根據工作實際情況與擬定的計劃開展工作，充分發揮職能作用，為玉林煙草持續健康發展營造良好的法治環境。我科在市局領導下的指導下以及相關部門的支持和配合下，我科室認真按十二月份工作計劃開展法規工作，取得了較好的成效。現將十二月份法規工作工作總結如下：

　　一、主要開展工作

　　根據月度的工作計劃，我科主要開展了以下幾項工作：

　　（一）繼續做好三季度案卷評查通報工作

　　為提高我局行政執法水平，加強行政執法監督力度，根據市局領導指示，由專賣科牽頭組織，我科配合開展三季度行政執法案卷評查。我科積極協助專賣科，協助專賣科出臺了《玉林市煙草專賣局關于開展20xx年第三季度行政案卷評查工作的通知》（玉煙專〔20xx〕55號）》，并完成了《玉林市煙草專賣局20xx年第三季度行政案卷評查通報》，案卷評查通過查閱有關文件制度、核對工作底稿、實地檢查等方式，評查了全市行政許可卷宗共計662份，行政處罰案卷297份，并從實體、程序、文書、證據等諸多方面開展集中評查，分別對各個縣級局的行政處罰案卷、行政許可案卷逐一進行評查打分，對案卷存在的問題及時向被評查單位反饋，要求其及時糾正。通過認真開展案卷評查，切實提高執法人員規范制作法律文書、調查取證的能力和水平，不斷提高辦案質量和執法水平，促進執法規范化，使行政處罰、行政許可案卷成為反映煙草執法嚴格規范的標尺和窗口。

　　（二）做好物資采購工作

　　根據工作的安排，我科作為采辦的主要部門，先后對計算機桌面安全信息系統采購等業務開展了相關工作，比較及時地完成需求部門的業務，秉著認真負責的態度，規避企業法律風險，依法依規開展招投標。確保高效、順利完成采購工作。

　　（三）依法進行行政復議工作

　　本月我科按照《行政復議法》的有關規定，開展行政復議工作，對我局的行政許可和行政執法工作進行事后監督。十二月份未發生行政復議案件。根據區局成立了“依法行政領導小組”（《玉林市煙草專賣局關于成立依法行政領導小組的通知》玉煙人〔20xx〕114），明確了領導小組工作職責。

　　（四）繼續做好各部門合同會簽有關法律工作。

　　十二月份，我科共審查民商經濟合同39份，審查合同金額高達1014815、39元，合同內容主要涉及招標代理、物資采購、等方面的內容，我科認真履行企業的法律顧問職責，并出具相關法律意見書，對合同的重點條款、違約責任等方面進行重點審核，規避企業風險。降低了我單位的違約風險。

　　（五）做好物流中心基建項目監督工作

　　我科積極按照基建辦的要求，認真參與了物流中心基建項目的監督工作，與施工方、監理方以及區局領導一起召開了基建工作現場會，較好地履行了監督的職責。

　　（六）組織開展12、4法制宣傳日活動

　　為加強對企業員工的法律法規宣傳教育，建設法治玉煙，根據《廣西壯族自治區煙草專賣局（公司）關于開展20xx年“124”全國法制宣傳日系列宣傳活動的通知》，組織在全市范圍內開展20xx年“124”全國法制宣傳日活動，出臺了《玉林市煙草專賣局關于開展20xx年“124”全國法制宣傳日活動的通知》（玉煙法〔20xx〕18號）。主要采取以下做法進行宣傳：

　　1、各縣級局在本單位門口、繁華街道、主要路口懸掛宣傳橫幅，大張旗鼓地營造“124”法制宣傳日氣氛。

　　2、各縣級局在轄區城區設立宣傳點，向經營戶以及群眾發放宣傳資料，并安排一輛法律宣傳車在城區主要街道巡游和散發宣傳單。每個宣傳點負責人要安排好人員在宣傳過程中發放宣傳資料、面對面對群眾進行煙草專賣法律法規的宣傳教育。

　　3、由各縣級局自行聯系當地的新聞媒體做好宣傳報道。

　　4、聯合當地政府相關部門要求聯合開展宣傳活動。

　　二、下一步打算

　　（一）抓緊完成20xx年四季度案件評查情況通報。按照市局領導要求，認真總結對各縣級局20xx年四季度的行政執法工作的評查情況，及時出臺20xx年四季度案卷評查通報。

　　（二）做好行政復議工作

　　我科將按照行政復議申請人提出的申請，結合案件實際情況，分析申請人的申請理由，依照《行政復議法》做好行政復議工作。

　　（三）做好物流中心基建監督工作

　　根據市局基建辦的要求，及時參與施工現場的驗收與監督，結合目前基建材料、施工進度，施工質量等方面履行好監督職責。

　　（四）繼續做好各部門合同會簽有關法律工作，對各部門上交的合同進行會簽，糾正合同中存在的法律風險。本月主要對陸川局房屋采購，市局鋪面采購等業務，擬定比較安全穩妥的采購合同，進一步將采購風險降到最低。

　　（五）做好物資采購工作。由于物資采購業務較多，我科本著積極負責的態度，將進一步提高工作效率，及時滿足需求部門的需求。

銷售十二月份工作總結 篇19

　　轉眼到了20xx的年末，進入了期末沖刺，在上個月份我們文藝部

　　主要參加了院組織的年終表彰大會，以及系舉辦的雙旦晚會。在這兩次活動中我們文藝部積攢了更多工作中的經驗，同時也收獲了生活的閱歷。

　　由院組織的年終表彰大會，我們文藝部推出了《我的歌聲里》等節目，然而《我的歌聲里》歌伴舞順利進入了年終表彰大會的晚會當中，值得喝彩。

　　為了慶祝圣誕節以及即將到來的元旦，我系推出了“緣在e處，歡樂e家”為主題的晚會，給系里的同學們帶來了歡樂的同時也讓我們從中學到了很多東西。

　　總結如下：

　　1、在審節目前，我們應提前布置好會場，明確上場出場的路線。

　　2、在審節目中，我們應組織維持現場秩序，有序讓演員上場。

　　3、在審節目后，我們應清理好會場的衛生。

　　4、在演出前，應與各部人員協調好，裝飾演出地點。青島港灣職業技術學院院學生會

　　5、在演出中，除了組織維持現場秩序，還要記得收麥發麥，保證麥克是好用的。

　　6、在演出后，收起文藝部的道具，打掃演出地點的衛生。

　　在最后的這一個月里，我們文藝部沒有松懈，將工作負責到底，在新的一年，我們文藝部將再接再厲，再創輝煌。