2023年個人頂崗實習報告（精選29篇）

2023年個人頂崗實習報告 篇1

　　一、序言

　　終于等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學期有實習，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，盡管從師兄們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

　　綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實習，并且經過抽簽選到了一家五的酒店，那是我所希望了解和學習的一家比較理想的酒店。這是_市的一家五酒店——__大酒店，名字對于_市民甚至是整個_都是如雷貫耳的了，巧合的是該酒店的總經理_x先生經邀請在本校作了一次報告，才了解到原來__大酒店建于1995年，是一家“九”的飯店——由一座四的明園飯店和一座五的新都酒店組成的。x總的報告生動有力，這更加激發出我想好好了解一下這所飯店的欲望——他們所說的和他們所做的是一致的嗎?或者是還存在著什么問題有待解決呢?我甚至開始盤算起我能在這個飯店學到什么嗎?

　　那么這座酒店到底怎么樣呢?有什么值得我們借鑒的呢?還有什么需要改進的呢?給我的感受是怎么樣的呢?那么且聽我慢慢道來。

　　二、中餐部

　　__的餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部(包括_軒、多功能廳和6個包廂)、西餐部(包括花園餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、_吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們10人被分成了3個組，分別在不同的部門，并且每20天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業的服務、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿意的，這也正和我們的心意。

　　我們組的4個人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著。看來，我得真的要做好思想準備才是啊!

　　中餐廳的工作確實如前人所說——“辛苦!”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現代企業人力資源管理中最關鍵的一環，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領班的下達任務，隨時準備著聽從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且每天還得加班1個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人畢竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產生了嚴重_，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。

　　另一件令我感到尷尬的事是_軒的服務員制服真是簡單得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們索性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領結也省了，這身打扮使得我這個服務員和客人幾乎沒有區別，以至于有一次我正準備為一個會議提供服務時，卻被對方認為是來參加會議的嘉賓向我致以親切的問候!員工代表著整個酒店的形象，這是酒店vi設計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更體現出一個企業的一種內在的文化，沒有文化的企業如同一個人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業又何來效益呢?

　　不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心里話。”這也是酒店上層領導所最缺乏的素質之一!

　　中餐廳的日子就這樣一天天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調整自己的心態，更讓我了解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優質服務的觀念和愿望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素質的體現。

　　三、西餐部

　　__的西餐廳名字叫做“花園餐廳”，我想可能是由于餐廳外面有一個小型的人工花園吧。餐廳的環境布置得挺舒適的，是一個典型的西式餐廳，餐廳分成吸煙區和非吸煙區。不過如果能在適當的位置放上一些具有西方藝術的工藝品或壁畫這樣可能能更加吸引客人，讓遙遠的異鄉客人有一種有回到故國的感覺。

　　西餐廳的管理相對于中餐廳來說可謂是截然不同，從服務程序到員工的管理都比中餐廳規范和嚴格多。剛來到西餐廳感覺好像是卸下了一個很重的包袱似的，因為西餐廳的工作實在是太輕松啦!你幾乎什么都不用干，即使干也是最簡單的活：擦餐具、撤臺、擺臺等，這比起中餐廳簡直是相差太遠了。不過在西餐廳你即使什么不做也得站著，這使人感覺時間過得特別慢，雙腳又開始_起來了。有些時候，餐廳的服務員比客人還多，大家一齊看著客人用餐，讓客人感到非常別扭。因此，建議西餐廳的管理人員能夠靈活地安排一下，譬如讓員工輪流休息，在人少的時候只要有兩個服務員就足夠了，讓大家輪換休息不但能使得員工減輕雙腳的疲勞，還能創造一種和諧的環境，這樣做又何樂而不為呢?

　　西餐的服務與中餐的服務大相庭徑，這常使得我們這些實習生不知道該做些什么好，該怎么做好。可是讓我們不解的是我們在實習的時候剛好酒店在為一些新員工進行培訓，但酒店就是不讓我們參加培訓。這使得我們大為不滿，為什么不給我們進行培訓呢?我們雖然在酒店只是進行短期的實習，可是我們正是為了到酒店學習而來的啊。酒店是不是應該多為我們實習生考慮一下呢?

　　四、酒水部

　　最后我們來到了實習的最后一站：酒水部門，由于國慶長假以及提前一周結束實習的的緣故，使得我們的最后一站的時間格外地短暫，大概加起來才剛一個星期而已吧。

　　第一天來到酒水部門竟然不知道自己該干什么。一個大白天過去了，我們幾個人就像幾只無頭蒼蠅不知如何是好。終于，過來一個同事吩咐我們去擦酒杯，這才算找到了一點事情做。可是擦完酒杯后又不知該去何處了。唉，看來被人遺棄的感覺果然不是那么好受的。

　　酒水部門最忙的時候我想大概就是晚上的時候。由于當時正是酒店的旺季，所以幾乎每天晚上都有客人包廂或者大桌大桌的婚宴，于是我們這些無頭蒼蠅總算有了去處了，那就是去為客人倒酒，時間一長我們漸漸地明白我們的工作主要就是幫忙擦擦酒杯、擺酒杯、看臺為客人倒酒，不過對于如何調制雞尾酒、如何磨制一杯上好的咖啡，我們一無所知，這的確讓人感到遺憾。

　　在酒吧的時間的確是過于短暫，再此不對其進行過多的品頭論足，不過有一點我可以毫無保留的說，不僅僅是這個部門，其他部門也同樣讓我有這樣的感受：那就是酒店缺少一種能夠凝聚人心的企業文化，一個將自己卻別于其他酒店、其他餐廳的一種文化，這使得每一座酒店都給人一種似曾相識的感覺，一種克隆的感覺，而這種文化卻足以支撐起整個酒店!

2023年個人頂崗實習報告 篇2

　　時光如梭，如白駒過隙，轉眼間三年的大學生涯將盡尾聲，在理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。特別是對與建筑這種實踐性能非常強的一門學科更要強調實際操作技能的培養。而且這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異。很幸運，我于20_年x月至20_年_月在_集團，造價部實習。

　　一、實習目的

　　通過多次實戰練習以及領導、同事們的關愛與幫助，耐心的指導。實習能使我所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我以后參加工作打好基礎，這就是我這次實習的目的所在。

　　二、實習單位介紹

　　_x集團建筑安裝有限公司始建于_x年，是國家建設部核準資質為壹級建筑企業，集團下屬十三個分公司，分別為建筑公司、熱力公司、自來水公司、市政公司、裝飾裝璜公司、管道公司、金屬門窗公司等。集團注冊資金為_x萬元，管理與技術人員超過_x人，其中項目經理(國家注冊一級建造師)30人，各專業工程師10人，其它各種技術力量為260人，均具有高級、中級技術職。大中型施工設備800余臺。

　　三、實習內容

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。公司領導常跟我說，你所做的東西對你而言只是數字而已，但到別人那就是真金白銀，所以做事一定要小心謹慎，遇到不懂或不確定的東西要多問。

　　我們頂崗實習的目標和要求是在造價崗位，以準員工的身份參與建筑工程的計量與計價工作。通過頂崗實習，能全面、準確理解施工圖的全部內容，掌握一般工業與民用建筑的結構構造及結構特點，能熟練識讀建筑施工圖和結構施工圖。熟悉各種定額性質和組成，掌握一般建筑物的工程量計算規則，掌握一般建筑物的計價方案。在實習中，要多深入工地參與工程施工實踐，積累工程施工經驗，為以后從事造價工作打基礎。

　　在實習期間，我接觸最多的就是軟件了，用_軟件算量，對_x的操作更熟練。這次實習公司給我的任務主要是用_x計價軟件計算一棟家屬樓的量，我做的是5#耬。

　　用軟件算量之前首先要學會看圖紙，熟悉圖紙。在依據圖紙把圖畫入軟件中。5#樓為六層磚混結構，共有三個單元，建筑面積為_x平方米。抗震烈度為六度。

　　_x軟件有計價軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統計建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統計混凝土，磚等除了鋼筋的其他所有量，而計價軟件是把所有的量都套上價，所以每個環節都是必不可少的。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導入圖形算量最后導入計價軟件中。在鋼筋算量軟件中畫構件的順序是：磚墻——構造柱——梁——板——他。畫樓層的順序是先畫首層在往上畫直到頂層最后畫基礎層。畫所有構件時都是先定義在繪圖。

　　磚墻——在圖紙中磚有240、370、120的且都為多孔磚，依據圖紙定義磚墻，在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構造柱交界處的加強筋。

　　構造柱——在圖紙中所有的柱子都為構造柱。構造柱中的鋼筋主要有箍筋、縱筋。設置鋼筋一定要注意間距和規格。

　　梁——在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特別需要注意的在洞口有加筋。梁的標高要正確。

　　板——在板中有附加筋和受力筋，在頂層是坡屋頂需要注意鋼筋的錨固。其他——挑檐，陽臺樓梯等需要計算鋼筋的其他構件。

　　鋼筋工程結束后匯總計算把工程的鋼筋都計算出來。然后把所有工程導入圖形算量中。在圖形算量軟件中主要任務是把所有構件都套定額。在這一環節要求我們熟練掌握定額。

　　套完定額后在轉到計價軟件中，在計價軟件中主要是套價，在軟件中價一般都是統一的價，而每個地區都有自己的價，所以需要調市場價。調完價后工程的整個價就出來了。最后看報表，報表中的價包括了所有土建、措施、裝飾的量和價，也包括了管理費利潤。

　　造價計算時的一些誤區

　　1、樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺和樓梯踢腳線，但不包括樓梯底面抹灰。臺階、坡道、散水定額中，僅含面層的工料費用，不包括墊層。

　　2、塊料面層、木地板、活動地板，按圖示尺寸以平方米計算。扣除柱子所占的面積，門窗洞口、暖氣槽和壁龕的開口部分工程量并入相應面層內。

　　3、塊料踢腳、木踢腳按圖示長度以米計算。

　　4、找平層、整體面層按房間凈面積以平方米計算，不扣除墻垛、柱、間壁墻及面積在0.3平方米以內孔洞所占面積，但門窗洞口、暖氣槽的面積也不增加。

　　5、樓梯面層工程量按樓梯間凈水平投影面積以平方米計算。樓梯井寬在500mm以內者不予扣除，超過500mm者應扣除其面積。

　　6、預制板溝縫一般包含在抹灰、刮膩子中，不單獨計算。當預制板底不抹灰，而直接吊頂時，此時應單獨計算預制板溝縫。

　　7、天棚面層按圖示展開面積以平方米計算，不扣除檢查口、附墻煙囪、附墻垛和管道所占的面積，但應扣除獨立柱、與天棚相連的窗簾盒、0.3m2以上的洞口及嵌頂燈槽所占的面積。

　　四、實習成果

　　通過鋼筋算量軟件，5#樓整個工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數為。通過圖形算量軟件統計出來的混凝土量為，磚的量為。最后整個工程的造價為39，單位平方造價為_。

　　五、實習總結

　　進入公司后，給我的感觸就是學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的默默關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。2個月的頂崗實習時間讓我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問等等。

　　下面從以下幾個方面來總結自己的實習心得：

　　從思想方面讓我感覺在社會中，對于工作方面只能靠自己的能力來做事情，別人是幫不了自己的。因為每個人都要生存，每個人都要工作，每個人都是為了自己的生活而努力工作，是沒有時間也沒有義務去別人做事情的，因此出來實習，我的大部分時間是自己在學習研究的，只有確實沒有辦法做出結果或是完全不懂得時候去請教別人，而且講解的時間是非常短暫的。而在學校大家可以互幫互助的，在遇到困難的時候可以向別人請教或者是大家一起討論，像以前的這種思想，在我實習的這個階段讓我完全的改變了。現在讓我更加深刻的理解了“人要靠自己”這就話。從生活方面讓我感覺不變的就是家人的關心，雖然在工作的時候別人也會關系你的生活問題，但是是很少的一部分。自己遇到的問題不能像以前一樣向同學、向朋友傾訴，只能自己慢慢的解決消化。同事之間并不是無話不談，而是有話少談。即使是聊天、談話也是關于工作方面，很少涉及到自己的私人情感，家庭矛盾或者是目前處于的困境無法解脫。

　　從工作方面讓我覺得剛入公司做好本職工作并不是一件容易的事情。剛入單位，為了了解一下我的工作能力，領導很快的布置了一項我以前沒有做的任務給我，要求我在一個星期之內完成。完成這個任務是要使用魯班鋼筋算量的軟件的，但是這個軟件是我從來沒有接觸的，因此我要一邊學習軟件的使用，一邊完成我的任務。幸運的是在軟件學習方面給我安排了一位老師教我使用，在拿到任務后的兩天里，我學習了軟件的操作及要點，接下來就是在似懂非懂的狀態下來完成吩咐給我的任務。在做的過程中遇到不會的立刻向那位老師請教，在別人下班的時候我留下來加班，害怕自己完成不了任務。連續的加班3天，最終完成了此項任務，做完后請那位老師幫我檢查一下，最后也沒有太大的問題。

　　土建預算做了幾個工程后又進行了安裝預算編制的學習，雖然沒進行標底編制，但還是著手做了一個工程練習練習。以前在校老師教育我們“在學校里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規則的出現、預算軟件的不斷更新等，自己所學的專業知識用上的并不多，讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　從為人處事方面來看，踏上社會我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，而且工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬。有的時候自己

　　沒有事情做的時候，想讓別人分一部分任務給自己做，估計是因為涉及到業務提成問題，從來沒有人會有多余的事情來讓我做的，除了公司領導吩咐說這個工程讓我來做，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環境往往會影響一個人的工作態度，讓人不斷的認識社會，了解社會，熟悉社會，最后融入社會。所以我們以后有可能會像別人一樣冷漠，也有可能像我們在校時候天真，熱情。當然我還是希望我們在以后還是會像在學校那樣學會資源共享，互幫互助，相互學習。

　　從自身的能力來看，我感覺要學習的東西太多了，如最基本的為人處事方面，欠缺的太多，人家的一言一行都有不同的含義，人家的一言一行都有全方位的考慮，但是我剛入社會，考慮的東西很不齊全，所以有些時候說的話做的事情也不是很妥當。再如工作能力，工程造價涉及的內容比較多，范圍比較廣，而且要了解施工工藝，了解重要部位的做法，了解價格材料等等，因此我們需要非常豐富的工程經驗才能做好工程造價。所以說像我們這樣剛出校門的大學生來說，我們做任務的時候也是在學習的時候，做的任務越多積累經驗也就越多，往往因為我們是剛出校門的原因，有很多工程是我們不能做的，所以可以做的內容也非常有限，因此從工作能力來說我也是有待提高的。

　　工作中我們常常要與別人配合完成一項任務，在這個過程中也是我們學習的時候，比如說別人交代你的東西你可以很好完成的話，別人也愿意教你一些東西，如果說完成的不是很好的話，很有可能被別人認為你不會做事，比較笨，在以后的工作中有問題請教別人的話，別人也不一定愿意教你。所以在與別人配合的時候，也要頭腦靈活，這樣才能被別人認同。

　　通過這實習，給我的感觸也頗多，學到的東西也非常的多，為我以后的工作打下了結實的基礎，同時也非常感謝學校老師給我們這次實習的機會。這次實習是給我們一次理論與實踐相結合的機會，我們只要把握住這次機會，我們就可以很快的融入社會，立足于社會。因此說，我非常的珍惜此次實習，利用好實習的每一分鐘來充實自己，讓自己很快的成長起來。當然在這段時間里，我也得到了公司領導的認可，這也是我值得驕傲的事情，同時我也知道有這么一句話：“驕兵必敗”，因此我會腳踏實地的加倍努力工作，譜寫以后的美好人生。

2023年個人頂崗實習報告 篇3

　　一、實習概況

　　1、實習目的

　　時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經做好了心里準備進入到這個社會。我帶著好奇和興奮來的，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，實現自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個畢業前的社會實踐，為我們畢業后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

　　在出校門的那刻起，我就已經想好要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以我來到_房地產有限公司進行實習工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應變潛力，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

　　2、實習時間;20_年x月x日-x月x日

　　3、實習單位：_x

　　4、實習資料：前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

　　二、實習單位的狀況

　　20_年x月，_前身——_置業科技有限公司更名為_公司，_年，_集團正式更名為_。一向致力為有按揭理財需要的廣大客戶帶給優質、高效、專業、簡便的一站式房地產按揭貸款服務。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產機構的各項功能。

　　三、實習過程及資料

　　透過房地產實習，了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達潛力。具體實習過程及資料如下：

　　1、了解過程

　　我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己_x課和網上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：_。

　　透過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

　　2、摸索過程

　　對工作的環境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻_x客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。

　　3、溝通技巧的掌握

　　因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，就應利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。

　　其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

　　在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使購買者理解它，這樣就到達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業產品的特色、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的服務。如：物業管理，保證公共設施帶給等，還有在那里購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

　　在與客戶的來往過程中優為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你潛力充足了解他的顧慮，當客戶擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發商的實力、事跡和發展方向。說空話也不能體現語言技巧，優質資料就是一句空話，購房者就是不明白什么是優質材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業知識比語言技巧更有現實好處，在實際的操作中，銷售人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。

　　四、實習總結和收獲

　　本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。首先，我能夠將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對此刻的企業營銷，工作生活有所了解，我對置業顧問的行程也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一齊相互交流，相互促進。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在那里，看著，感覺當中的人或事，能夠從中學習如何應對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。

　　在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。

　　在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態向學校的那種學習狀態的困難性，每一天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。

2023年個人頂崗實習報告 篇4

　　在老師的指導下，我積極認真且圓滿的完成了我的校內實習課程。

　　實習前，楊老師先給我們小組做總體上的指導：

　　一、要認真規范寫教案。

　　二、要大膽走上講臺注重教學儀態。

　　三、要寫好粉筆字注意板書。

　　在實習實踐中我都認真領悟指導老師的要求并認真對待。

　　首先，在我的教學活動過程中，遇到了很多在大學課堂里所沒有經歷過，沒有學過的東西，以前總認為自己有很強的親和力，做每件事都很自信。但在具體講課中，按照新課標的要求，我采用先進行理論指導，然后再具體分析文本的方法，從理性的角度解讀課文，卻出現重難點把握有點失調，課時時間不充足等問題。仔細分析了原因，在我看來，主要是由于對教材和學生水平把握不準，以至基礎知識浪費太多時間。這些都是教學技能不足的表現。

　　在每一個學生試講完畢，指導老師都會對其優缺點進行點評，我認真聽取他們的長處并踐行到自己的教學過程中，努力克服他們的缺點并在我的教學過程中盡量避免。

　　其次，課前準備工作要充分，作為一名教師，在考慮問題時，要做到細心全面，并且要切合實際的內容。在教學過程中我覺得自己的眼神、表情、語速等都很恰當。

　　教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且更為重要的是要能解決學生的問題，能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。

　　最后，認真總結指導老師及同學給我的反饋意見和建議，我要不斷的擴寬自己的知識面，不斷的提高自己的教學水平，不斷的充實和完善自己。

　　從腳步邁入楊氏英語學校大門開始，我就知道自己已經不僅僅是一個大學生了，我現在是一個老師，我要以老師的身份來完成這為期十二周的實習生涯。另外在這里,學校的領導和老師都給了我很多幫助。

　　學校完全把我們這些實習生看成正式老師,無論哪一方面都更正式老師一樣,沒有區別。這對我們這些實習生來說實在是一次難得的鍛煉的機會。另外，學校還專門為我們配有指導老師。他們無論在教學技能和教學經驗上都能給我們很多指導和幫助。使我們在教學這條路上少走彎路。每個禮拜我們的指導老師都會來聽我們的課。每一次準備的過程都是在不斷的進步。而我們每個禮拜也會去聽指導老師的課，從他們身上，我們能夠看到自己的不足，使自己在教學實際中揚長避短。

　　教學管理是硬功夫。先把學生管理好，才能把他們較好否則知識再多也無濟于事。因此我們在聽有經驗老師的課時，不僅要關注他的教學技巧，還要注意他處理偶發事件的方法和整個課堂的氛圍。

　　作為班主任應從德育和智育兩方面抓起，德育是基礎，先學會做人，在學會學習。“沒有愛就沒有教育”。在班級管理上我們要永愛去感化他們，沒有不好的學生，只有暫時迷茫的孩子，我要學會等待，等待孩子慢慢養成良好的生活學習習慣。每個人都和自己以前比，每天進步一點點。讓他們懂得世上沒有不聰明的學生，只要努力，人人都能學好!在這樣的氛圍中，孩子們學習起來很有動力，學習風氣蔚然成風，每天都很開心的上課，玩耍，寫作業，迫切想得到老師鼓勵的話語，以及那贊賞的目光。作為實習班主任，我能深深感受到他們對我的喜愛。

　　返校總結

　　實習使自己更加深刻認識到教師這個職業的重要。讓自己體會到了做一名老師的酸甜苦辣，為自己積累了豐富的教學經驗，也為日后自己參加工作做了準備。這可以說是自己事業上的“第一桶金”。雖然實習時間很短,卻讓我有了長足的進步，以前那目空一切的大學生經過實習的磨練變得穩重成熟，處理事情更加仔細認真。這些經歷是我步入社會前的預演，我相信它將影響我的一生,滲透在我生活的方方面面,我將它視為自然的恩賜，在未來的路上謙虛謹慎地把握自己的人生。

　　有人說選擇了教師就是選擇了平凡，但我覺得當上教師的都是不平凡的人。有人說當教師太平淡，其實我覺得任何事情最終都會歸于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我覺得這才是本事。我的指導教師就是這樣一位。這次的實習也讓我更加堅定我的目標：畢業之后無論做什么，至少我不會離開教育 以上就是自己對這么長時間以來的實習生活所做的總結。除了上述幾個方面的收獲外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實習是我人生當中最有紀念價值的階段之一。也許在實習之初我并沒有意識到它會給我帶來這么深的感悟：實習不僅教會了我英語(教學案例，試卷，課件，教案)教學方面的知識，更重要的是它讓我學會了生活中的點滴感動。只有自己經歷過了才深深地感受到老師在學生心目中的偉大和神圣。在這半年的時間里我所得的，無論自己將來從事何種職業，都將使我終身受益!

2023年個人頂崗實習報告 篇5

　　在這次實習過程中，我的工作分成了三個部分：班主任，電教組，教學工作。而我想：我獲得的不僅是經驗上的收獲，更多是教學管理，課堂教學等的理念，以及他們帶給我的種種思考。

　　一、教學管理理念

　　在__，從領導階層到一位普通的科任老師，都秉承以學生為主體的宗旨進行學校的管理，進行教學工作的開展。每個班主任都有著自己的管理經驗與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創造與進步。

　　二、教學理念

　　在實習期間，借著錄課的機會，我聽了很多的市級，校級的公開棵，還有理科實驗班的課。在這些課堂上，讓我看到教學改革正在悄然進行，有意識的老師正在努力體會“以學生為主體”的課堂模式。學生的創造也逐步成為教師追求的教學效果。

　　三、實際工作經驗

　　在班主任工作上，我認識到了一個老師的表率作用是很大的，學生時刻看老師，作為一個老師，應該從自己嚴格要求，并影響感染學生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的，也是帶有希望的。

　　教學工作上，由于指導老師的認真指導，我較好地完成了教學任務。同時，與合作伙伴一同對各種教學模式進行了探討，嘗試。盡管，有的時候沒有達到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學經驗。

　　電教組工作，與其說在這里工作，不如說在這里學習。我接觸一個學校較完備的電教設備，了解了一個學校信息中心的大致運作。一個月來，參加了多次的錄課工作，一次外拍工作，學會了有關攝制，錄像，編輯等實際操作

　　實習，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地在大三就參加了教育實習，通過一個月來和大四的師兄師姐的合作，讓我對于教師職業的認識邁進了一步，同時，在合作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。這次實習讓我受益匪淺，我相信，這對我未來走上工作崗位的幫助是巨大的。

2023年個人頂崗實習報告 篇6

　　我們的大學生活就要劃上句號了、在這即將踏上人生旅途之際、實習成為我們的必修課、只有通過實習才能真正的接觸社會。實習能讓我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識、還能讓我們學到許多書本上學不到的東西、幫我們開拓視野、增長見識。希望通過不斷的學習與工作能夠鍛煉自己、檢驗自己、完善自己、發展自己、為日后的工作打下堅實基礎。

　　一、實習目的

　　1、針對實習對象的實際情況、結合并運用所學的會計理論知識、加深對本專業知識作更深入和系統的理解和領悟、深化認識課本中的二手信息、并逐漸擺脫二手信息的掣肘、從實踐中采集全面而詳細的一手信息、把所學知識條理化系統化、學到從書本學不到的專業知識;

　　2、通過對移動公司實際的調查、研究、拓寬知識面、初步培養理論聯系實際的能力和分析問題與解決問題的能力、并獲得行業國內、外科技發展現狀的最新信息、激發向會計實踐學習和探索的積極性、為今后的學習和將從事的工作打下堅實的基礎。

　　3、除了從會計方面對公司進行細致的了解之外、還應該較為全面地知曉移動公司的經營環境、經營特點、市場范圍、運行(營銷)方式、了解該分公司各項職能管理的特點和在企業經營中的作用、并了解公司的營銷方略所起的作用、學習企業成功的營銷管理經驗和先進企業文化等、為進一步學習專業課程打下一定的基礎。

　　實習方法：個人聯系到實習單位、自己確認企業的指導者、要求主動學習、虛心請教、能夠初步做到理論與實踐相結合。

　　在公司有關人員的指導下、首先對公司的總體情況進行調查、了解、然后深入有關部門的業務活動之中、進行較深入的調查研究、閱讀相關資料及參加有關的實踐活動、學習并掌握企業各項管理、營銷業務的具體內容、工作程序和工作方法等、其中公司的會計制度、會計方法是重點。

　　二、實習內容

　　實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：

　　1.了解移動公所機構組成、人員職責、基本業務。

　　2.分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程、行業規范、協助會計師完成各類業務。

　　3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

2023年個人頂崗實習報告 篇7

　　本次實習的目的在于通過理論與實際結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。

　　實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然，畢竟書本上只是個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。

　　實習對我來說是既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多實習，但這次卻又是那么與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

　　緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推銷技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

　　最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。

　　通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。

2023年個人頂崗實習報告 篇8

　　時光飛逝，從我走出校門進行頂崗實習工作的那一天開始，迄今為止，已經八個月有余了，在此期間，我經歷了從學生到職業人的轉變，從父母的叮囑，老師的深深教誨，到自己的親身體驗，讓自己的對于這個社會有了更深刻的體會。

　　一、頂崗實習的目的、意義和要求

　　1、頂崗實習不僅我們大學期間的最后一門課程而且也是專業教學計劃的重要組成部分，是校內實訓向校外的延伸，是專業教學計劃中綜合性很強的實踐性教學環節，它對于培養學生良好的職業道德、熟練的專業技能、較強的可持續發展能力等具有重要的意義。

　　2、畢業頂崗實習的目的在于開闊學生的視野，使學生將所學知識及技能應用于崗位實踐，熟悉自己將要從事的行業運行情況，較全面地獲得本專業生產實際中最常用的技術知識和實際操作技能;提高學生的職業素質和獨立工作能力，激勵學生的敬業、創業精神，為就業做好心理準備，為畢業后走向工作崗位打下扎實的基礎。

　　3、學生在用人單位頂崗實習應該盡量做到與專業培養目標相關聯。

　　4、學生在用人單位頂崗實習期間就是用人單位的準員工(或稱實習員工)，要接受用人單位與學校的雙重管理。

　　二、實習單位簡介

　　_是_在_地區的管理、營銷、服務機構，公司成立于20_年x月x日，位于_省地區政治、經濟、文化中心——_。迄今為止，_在_地區所管轄店鋪百余家，擁有員工近_x人。一直以來，_堅決恪守_的各項理念和文化，秉承“腳踏實地，演繹非凡”的經營理念，始終立足市場需求，不斷追求完美服務，永遠保持行業地位。

　　三、實習內容

　　在此實習期間，我工作于_物流倉儲部，主要從事分貨、入庫、揀貨、理貨、審貨等工作，通過具體的工作，使我了解了自己在大學所學的倉儲知識對我的工作是有幫助的，同時也使我了解了倉儲工作的相關流程。

　　1、到貨分貨

　　(1)公司物流倉儲部接到集團總部的到貨單及托運公司的到貨通知以后，通知具體部門負責人準備收貨;與此同時，庫管根據到貨情況對貨物的實際到貨量及損毀數量進行數據統計，并對損毀貨物進行拍照取證。

　　(2)庫管吩咐托運人員將貨物放到指定的到貨區，為分貨做準備。

　　(3)接下來就是分貨，首先對到貨單進行分析，然后按照型號，款號進行歸類。

　　2、入庫

　　(1)對同款貨物進行分析，包括貨物的數量、型號、大小等，確定貨物的實際入庫量。

　　(2)根據貨物的入庫量，對貨物進行入庫，同一款的盡量放到同一庫位，以便于揀貨。

　　(3)貨物入到具體的庫位后，進行統計，確認無誤后輸入系統;接下來便是對貨物進行整對，并對貨物進行抽樣。

　　3、揀貨配貨

　　(1)接到揀貨單后，先查看揀貨單的內容。依次查看揀貨單的送達門店及加盟商、貨物名稱、數量、實際庫存等。

　　(2)根據揀貨單信息，揀出貨物，簽署揀貨員的姓名，等待貨物的審核。

　　4、貨物的審核、打包

　　(1)登陸審貨系統，依次填寫審核員、揀貨員、單號，然后對貨物依次進行掃描。

　　(2)審核完畢后，保存掃描信息，完成掃描，打印裝箱單，導出誤差，發于文員進行過賬。

　　(3)完成審核工作后，根據門店情況對貨物進行包(市內貨物用打包帶進行打包，外鋪門店裝箱打包)，粘貼發貨裝箱貼。將打包好的貨物放到指定的發貨區，等待發貨。

　　5、理貨

　　配完貨后，庫位相當亂，急需整理，這樣才能保證倉庫的6S。

　　(1)貨物少于兩箱的則進行拆箱堆放，這樣可以節省庫位的有效利用空間，多余兩箱的則進行平移;擺放同型號貨物時，要將多的貨物放在少的之后，便于揀貨。

　　(2)將凌亂的貨物擺放整齊，保證庫房看起來整齊，美觀。

　　(3)打掃衛生。

　　6、貨物盤點

　　(1)做好盤點前的準備工作，包括準備足夠的采集器，盤點系統的正常運行，于財務部取得聯系。

　　(2)用采集器將整個庫位上的貨物進行采集，并比對實際數量是否與采集數量統一，財務人員隨時監督。

　　(3)導出盤點數據，并進行誤差導出及過賬等一系列的工作。

　　四、實習總結和體會

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。不能隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。

　　我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

2023年個人頂崗實習報告 篇9

　　頂崗實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志也是人生的一個新起點，對我們的職業生涯規劃有著重要意義。通過這半年的頂崗實習生活，我們對于這份天底下最光輝的職業都會產生或多或少的體會，有些同學可能會從此樹立目標，堅定理想一定要當一名優秀的人民教師，也會有一些同學覺得教師這份職業不適合自己，會開始尋找自己新的發展方向，制定新的職業生涯規劃。但是這次頂崗實習生活對我來說有著特殊的意義，讓我在這段時光里成長了許多，成熟了許多。

　　還清晰地記得9月3日我們懷著激動、好奇、緊張的心情第一次來到實習學校——安平縣第二中學。而如今，駐足于校園一角，環顧著熟悉的校園不再有興奮好奇只剩下的是戀戀不舍與深深的回憶。我慢慢地回憶著這短短的四個月實習生活，這期間我們似乎都成長了許多，從原來青澀膽小的站在講臺到現在即使是面對陌生的學生、領導、老師都可以做到自信大方的按照自己的思路進行教學活動，從原來什么都不懂對于寫教案寫反思很困惑甚至是發愁，到現在寫教案時不僅要看相關書籍還要融入自己的思考自己的想法這些都是我們的進步，同時通過向當地老師請教，不管是在班級管理還是教學經驗方面都有一定的提高。當然我們辛苦的付出也取得了意想不到的成績，但是由于我們經驗不足，在實習過程中也存在一些問題，有待我們提高。現在我開始介紹我的實習工作總結。

　　我在20__年9月3日來到安平縣第二中學，正式開始我的頂崗實習生活。因為我的專業是數學與應用數學，所以實習學校領導就安排我擔任九年級兩個班的數學課，說實話，我當時腦子一片空白，我沒有想到一下子就讓我教九年級，我就感覺自己責任重大，更擔心的是因為自己經驗的不足會影響到他們。但是實習學校既然給我這份工作，那么我就一定要做好，一定要贏得他們對我的肯定。在這短暫的四個月時間里，我一直在以一名正式老師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心投入到課堂教學活動中去，并利用課余時間對于成績較差的同學進行單獨輔導，我很清楚的知道我在教學經驗上不如許多年長的有豐富教學經驗的老教師，但我唯一比他們占優勢的是我們年輕有精力不容易被家庭瑣事干擾，我們住在學校離學生很近，我可以利用大量的空閑時間對他們進行輔導，彌補一下經驗的不足，讓學生們能夠跟上我的腳步，從而逐漸建立起對學習的興趣。

　　作為一名教師，我認為要想上好一節課，首先“備”好學生是關鍵。要想要取得教學方面的成功，就必須要了解和分析學生的實際情況，有針對性地教，不可用一種方法針對所有學生，這是教學成功與否的關鍵。從一開始就認真研究學生，了解學生的實際情況，從而確定自己的講課的進度就會容易很多。

　　之后是在對學生的態度方面的感悟——熱愛學生真誠對待學生。這四個月的教學經驗告訴我，教師真摯的愛是啟迪學生心靈的鑰匙，沒有愛就不可能有教育，只有熱愛，才會奉獻。我一直把“愛學生”作為我的座右銘，用慈母般的愛去關心體貼學生，悉心教育他們養成良好的生活習慣和學習習慣。我的宗旨是是愛而不溺，嚴而有格，耐心細致，一視同仁。對“好學生”不“一俊遮百丑”，對后進生關心備至，增加感情投入，通過樹立他們的自信心，維護他們的自尊心，激發他們的學習興趣，使自己不斷完善。

　　然后是在對自己要求的感悟——把“學高為師，身正為范”作為行事準則。俗話說：“說破嗓子，不如做出樣子”。凡是自己能做到的我盡量自己去做，教師要用美好的心靈去教育每一個學生，我既然要求學生衣裝整潔，那么我就應該穿著整齊的去上課，我既然要求學生文明用語，那么我就會在學生面前不講粗話，課堂上盡量將數學知識與實際生活的例子聯系在一起，使學生更容易理解。

　　最后是對教學管理的感悟——把欣賞贊美留給學生。教師的贊美對學生的成長來說是不可缺少的養料，可以增強學生的自尊、自信、自強。教師的贊美越多，學生就越顯得活潑可愛，學生的學習勁頭就越足。班級里總會有一些學生成績平平，各方面表現的既不突出，也不墊底，既得不到老師的表揚，也得不到老師的批評，他們最容易成為被老師忽視遺忘的學生。每次上課的時候我都會給這些學生一定的贊美，我逐漸發現他們上課的積極性越來越高，因此作為老師應以人為本，細心觀察，捕捉每一個孩子身上的閃光點，及時把贊美送給每一個學生，使之發揚光大。實踐使我懂得，教師每一句激勵的話語，每一個贊美的眼神，每一個鼓勵的手勢……往往能給我們帶來意想不到的收獲。

　　四個月以來，我在生活方面也學到了很多東西，這些東西是書本上沒有的。實習地方的領導老師給予我們生活上的幫助很大，我們和這里的老師們相處的很好，尤其是住在學校的老師，他們的熱情經常會讓我忽略生活上的苦，雖然這里的生活條件不如學校，但是他們讓我認為我所做的一切都是值得的，我很感謝當初自己所做的決定。我和這里的學生感情也是很深的，他們喜歡我，我也很喜歡他們，他們希望我可以留下來，但這是不可能的，當我們漸漸進入老師這個角色，發現自己有這么一群可愛的學生，就會覺得教書是一件很有意義的事情，你在進行著一項很偉大的事業，是將你所學知識進行一個傳承一個延續，這時，你的職業榮譽感就會大大提升，你的職業自豪感會促使你不斷前進。當實習快要結束的時候，我也才真正了解到作為一名老師背后的酸甜苦辣，也讓我了解到老師的偉大之處，從我做了頂崗這個決定的時候，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那路途必將在我生命里寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會成為我未來生命中無與倫比的財富。

　　頂崗實習的生活充滿艱辛的挑戰，當我們來到一個陌生的環境，并且這個環境和你之前的所在的環境存在很大的差距時，我們身邊有很多人都會后悔當初的這個選擇，但我想說這就是我想要的，因為我知道人生只有在艱苦的環境下才能磨練堅強的意志，有這么一句話"故天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身…"我相信每個人都渴望成功，我也不例外，我知道我的人生路途才剛剛開始，要經歷的還有很多，一切都會過去，年輕受點苦沒有什么大不了。每天備課、講課、看作業是我們這里生活的主旋律，在這里我學會了如何做一個學生接受和喜歡的老師，如何去關心學生，學會了作為一名教師應該有的素質和技能。

　　現在，我希望自己以后成為一名優秀教師，但事實上我離這個目標還有一定距離，所以在接下來的日子里我會繼續努力，好好學習，好好鍛煉，爭取早日成為一名合格優秀的教師。作為一名實習生，我非常感謝學校能為我們提供這樣一個平臺，讓我們將理論與實踐相結合，讓所學的知識得到實際的應用。同樣地，也非常感謝實習學校領導的信任，讓我有機會登上講臺去實踐，當然也要感謝學校的其他老師，給我們提供了許多幫助，指導老師不厭其煩地給我進行指導，讓我學到了不少東西，總之，實習會成為我人生中一筆重要的財富，通過頂崗實習，我受益匪淺。

　　最后，很真摯鄭重地再一次跟幫助過我的領導、老師、同學說一聲：“謝謝你們，謝謝大家!”

2023年個人頂崗實習報告 篇10

　　透過此次實習，主要有以下幾點的體會：

　　1.首先是個人主角的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了主角：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得十分蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種主角的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

　　2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。個性是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的職責”。透過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。

　　3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是十分必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，就應在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

　　4.多聽、多看、多想、多做、少說

　　要明白自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是能夠在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業并沒有太大的聯系，剛開始我覺得很頭疼，但是經過工作中不斷的學習，多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己又該怎樣去做，然后自己親自動手實踐。最后在短短幾天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也能夠完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態度，才能把事請干到最好。

　　5.少埋怨

　　在條件艱苦的地方實習，也許有的人會覺得那里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們就應少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題就應想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續工作的激情

　　6.與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

　　學校里成績不錯的學生變成了未知領域里重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了主角：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得十分的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種主角的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。

　　7.虛心學習

　　在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不明白的。不懂的我們就應要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也就應虛心的理解，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。

　　8.錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，但是此刻我明白找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們此刻不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業觀。應盡快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會的競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是持續一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考潛力。

　　總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出期望的花朵，結出成功的果實。

2023年個人頂崗實習報告 篇11

　　在這頂崗實習的半年中，我曾經笑過，也哭過，也迷茫無助過。但是，這半年的時光也讓我收獲許多，成長了許多。我從各個方面得到了提升，不管在教學方面、班級管理方面以及組織課外活動等方面。我都從各個方面收獲了許多，提升了許多。接下來，我將從四個方面來說說在頂崗實習中我們都收獲了哪些，以及個人的感受和體悟。

　　教學方面

　　在這半年的實習過程中，我不斷地向他人學習以及自己不斷地反思和改進。我獲得了一些新的教學理念，教學技能。比如說現在我備課比以前認真多了，知道如何去一節課，一位知道一節課的重難點是什么了。以前的我不喜歡在人面前說話，第一節課的時候，我就非常地緊張，以至于緊張的時候，語言組織不連貫，語氣過快。但是，現在講起課來，語言比起前連貫多了。也沒有以前那么緊張了。所以經過頂崗我感覺自己的勇氣也變強了，也自信了許多。作為老師，我們也應該向別人學習。人不是常說：“三人行，必有我師。”所以，在這半年里我聽了許多老師的課，每位老師他講課的方式不同，理念也不同。就比如說我聽過一位英語老師的課。他的教學模式就是以學生為主體，學生為主導的教學模式。這樣的教學模式使得學生真正的參與到課堂中來。真正地培養了學生發現問題、解決問題的能力。所以，我認為這種教學模式對于信息技術這門課非常的合適。因為信息技術它更多地是培養學生的操作能力。同時，我也獲得了許多課堂管理的技能和方法，也積累了許多的經驗。這些經驗不僅來自自己的課堂積累，更多的來自學習他人。對于課堂的突發事件，我從開始的不淡定變得淡定。自己慢慢地也變得成熟了許多了。以上是我認為在教學方面的提升。

　　班主任工作

　　其實，我非常的榮幸自己被分配到高碑店二中來，在這里我不僅可以教本專業的課，更重要的是給我們都分配了見習班主任。從第二周開始我就成為了八十一班的見習班主任。在這半年了，我感受到學生的單純，和他們整天呆在一塊，我就感覺一天特別的充實、快樂。在他們的身上我也收獲了許多。在這半年里，我漸漸的學會如何去和學生相處，如何去管理班級，如何組織學生參加活動。從中，我學到了許多的方法和技巧，也積累許多的經驗。

　　說實話，剛開始的時候，我真的非常的忐忑。我怕自己管理不好這個班級。學生也許因為你是一個見習班主任，所以，從內心他們就不怕你，或許他們就把你只當作她他們的姐姐。我要成為他們心中敬重的班主任，我要漸漸地走進他們的心里。

　　人和人打交道是一件困難的事情，班主任和學生打交道更是一件困難的事。但是，經過半學期我感覺，我和學生相處的還不錯。雖然，在這期間，我也教訓過他們。其實，作為老師我們要走進學生的心里，我們真的要對學生真心的付出。無論是在生活上還是學習上，我們要平等的看待每一位學生。作為老師我們應該去發現學生身上的閃光點，鼓勵他們，注重和學生的情感交流，培養他們自尊、自信、自愛的精神。從各個方面關心學生，學生才會真正地感受到你的溫暖，感受到你存在的價值。

　　作為班主任，我們要管理好班級，我們就得制定班規，班規的制定要合理有效。使得班級形成良好的班風。我們也要學活培養培養骨干班委，形成班級內部多層次的干部隊伍。使得班委成為你得力的助手。同時，也培養學生管理等各方面的能力。

　　組織和指導課余活動

　　頂崗實習已經半年了，在這半年里，我不僅是一位信息技術教師，而且我也有幸成為八十一班的小班。正因為有了班主任這個職位，我才有機會參加學校組織的各種活動。在這些課余活動中我收獲了許多，也成長了許多。

　　從三月開始，我非常的高興自己第一次組織學生參加感恩主題班會，在這次班會中，我和半年里的學生更加的熟悉了，我感受到了他們的善良。我也從從中也獲取了組織學生的能力。

　　到四月份的武術操表演。從組織到比賽，我笑過，也被他們氣哭過。但是，從中我真的成長了許多。只有經歷過風雨，我們才會在風雨中成長許多。但是，令我高興的是，他們進步了不少，我的要求不高，我就希望他們每天進步一點點。

　　后來，在五月份，我有組織學生參加了學校舉辦的歌詠比賽，在進行排練的時候。我被他們的舉動感動了。他們為了班級，那種堅持不懈的精神感動了我。其實，每個學生都有自己的閃光點，作為老師我更應該努力發掘學生身上的閃光點，并且鼓勵和學習這些還在身上的閃光點。

　　經過組織這么多的活動，我從中不僅僅鍛煉了自己組織能力，我從中更多的學到了學生身上那些閃光點。

　　服務當地教育教學

　　我們除了教書育人、當班主任。我們也積極地參加了服務當地教育教學的活動。比如：我們參加了初三體育模擬考試，以及后來的高碑店市運動會。在運動會中，我的職責是檢錄裁判員。這是我人生中的第一次，在這期間我學會了做事要認真、細心。也學會了和其他老師相處。以及在初三信息技術培訓中，我也給初三學生做過培訓。在培訓的過程中我認真、負責的對他們進行培訓，盡我的力量我去幫助每一位學生。這次培訓對我的教學也起了很大的的作用。

　　通過服務當地教育教學，我從各個方面培養了我的能力。讓我的對工作更加的細心，讓我學會了如何和老師更好地相處，讓我變得更加地成熟穩重。

　　以上四方面是我對頂崗四個多月的總結。在定崗中，我收獲了許多，成長了許多。感謝學校給予我們這次頂崗的機會，讓我更加的成熟和穩重。

2023年個人頂崗實習報告 篇12

　　一個半月的實習只是時間長河中的一瞬間，但對于我們來說卻是千金難買的寶貴光陰，我們十分珍惜這一難得的實習機會。我們的實習基地是錢庫高級中學，一個多月的實習，帶給我們許多寶貴的回憶，而這些經歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我成長了。

　　在錢庫高級中學的實習，我們的主要任務是教育見習、教學工作和班主任工作。

　　一、教育見習

　　在實習開始的第一周，我們便進行了教育見習，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不明白怎樣聽課，剛開始聽課，也不明白怎樣聽課，不明白從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的資料給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自我的上課風格，不明白如何去評價。之后和老師交流，發現原先聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。

　　二、教學工作

　　教學工作是我們這次實習的重頭戲。上學期在微格教室有過一些訓練，但對于上真正的戰場，我們還是經驗不足的。經過一周的聽課，我明白了上課要注意那些資料，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由于我是我們小組第三個上課，我的準備時間還是相當足夠的，所以在這邊我又重新備課了。透過和老師交流，我了解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，思考的十分全面，把課堂可能會出現的問題，都一一思考到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開始無法到達這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。

　　我的第一節課是《免疫系統的功能異常》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的，但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學生都沒發現我的緊張。這節課主要講過敏反應和艾滋病，學生對這方面的資料在生活中都有過必須的接觸，這節課最重要的就是一個情感態度價值觀的落實，也就是生命教育。在課堂上，我讓學生說說如何關愛艾滋病患者，學生都很能說，我當時就嚇到了，發現文科班的學生就是不一樣。學生在語言表達，組織語言方面是相當的不錯，同時，對如何看待艾滋病患者都有著別樣的關懷。

　　這一節課是有評課的，建中老師給我這節課必須的評價和推薦。老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當成功的課堂。當時聽了，很是開心。當然也是有很多不足的，老師說，給學生講的還是太少了，要更放寬時間給學生;沒有充分利用好課堂的生成，比如說在學生了解艾滋病病毒主要藏在淚水，唾液，血液之中時，又給學生決定哪些途徑是否會傳染，此時，學生就對禮節性接吻產生了必須的疑問，但是對于這點，我沒有利用好，本能夠好好的拓展;也許第一次上課的資料試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意;同學說，口頭禪還是比較多，比如“那···”。

　　我的第二節課就是公開課，因為我的公開課時免疫復習課，之后我才發現復習課的公開課是很有難度的，不像新課的學習，復習課很擔心會炒冷飯。復習課試講了一遍又一遍，老師也給了很多推薦。最初是說我選的艾滋病的這個材料比較難講，如果講甲流就會覺得很普通，沒有新意，最后，糾結了半天，還是選取了用艾滋病這個材料，因為約翰遜患有艾滋病這個案例有必須的正面教育好處。敲定了艾滋病這個材料之后，就在明線和暗線這個問題上糾結，老師給的推薦說，在講艾滋病的同時，無形之中把免疫的知識點也復習了，到了課堂結束，學生還以為這是在講約翰遜，所以在設計問題，貫穿方面想了很多。一開始，老師覺得我問的問題，就像在炒冷飯，我的材料只是作為一個引子，沒有把材料貫穿進去，顯得我的知識點和材料是分離的，也就是“皮肉不相連”。但是我能夠理解這個意思，卻不明白怎樣去問這個問題，很煩惱。之后沒幾天就要上去講課，資料思路都沒有準備好，我很揪心丫。當時，又感冒了，人總是在生病的時候，個性的脆弱。毫無頭緒，弄不出來，還病怏怏的身體，身邊的朋友也是愛莫能助，我只能在那個角落揪心的思考，品嘗屬于自我的苦。其實也沒有那么糟糕，很多同學，都過來幫我想想，給給意見。

　　之后就在8班試上了公開課的資料。由于這節課是以小組的形式進行必須的研究學習，很多東西都是由學生來講，教師只是起著協助者的作用，所以在試講的時候根本沒有感覺，只有學生在課堂才能真正體現，應對這種無法預計的課堂，還是相當的揪心的。一向聽說8班的學生都不太配合老師。上課的氛圍比較死，我就更加擔心了。由于時間又比較趕，還不是很熟練，當時我去上的時候，還是很緊張的，緊張的出現很多口頭禪。幸好啦，8班的學生還是挺給我面子的。當時的資料比較多，只講完體液免疫和細胞免疫，就下課了。當時上完，就去問建中老師，哪里要改，但是建中老師讓我自我思考了，再去和他聊。當時，一上完課，根本感覺不到哪里不對，是因為心里很浮躁，靜下心來，就會發現自我問題還是很多的。只有做萬全的準備，才能做得更好。

　　由于一些原因，我的公開課推遲了，但是最后在清明節之后的那一周的周三下午第二節課拉開了帷幕，之前的所有的努力，似乎都要在那節課上見分曉了。可惜，應了一句“期望越大，失望越大”。由于我上的是免疫復習課，這個課對于我們班級的學生來說有點難度，好悔當初怎樣沒好好分析學生狀況，就一股腦認為我們班級學生會很給力。我覺得我很杯具。一開始的課堂還是不錯的，到了下半節課，不明白為什么課堂就這么壓抑了，也許是我自我有想放下的念頭吧，我想想也是，我是一個受別人情緒影響很大的人，我是那么容易說放下，又那么容易說要做什么的人，很厭惡發現原先自我就是這樣的。但是其實也沒我說的那么嚴重啦，老師和同學還是給予我必須的評價和推薦。最欣慰的就是，這次公開課，我克服了我最大的障礙-語言問題，這對于我來說，能夠說是一個很大的進步，終究還是進步了，雖然沒有到達自我的期望。想想，付出總是會有回報的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進步起來，所有的不快，會過去，所有的快樂，也會過去，還是珍惜當下每一個機會，活在當下，快樂一點。

2023年個人頂崗實習報告 篇13

　　在一節課上，作為老師，除了需要具備一定的教學技能，在一節課的講授上也需要具備一定的技能。首先老師在導入新課的時候，就需要特別注意與精心設計。因為導入是串聯兩節課的過渡環節，他們應該新穎，這樣才能讓學生由一節課快速的過渡到這一節課上。如果導入新穎成功了，學生才會對一節課感興趣，好的開始是成功的一半。記得我在講《魯智深倒拔垂楊柳》的時候就借用謎語導入，讓學生在猜謎語中得到了興趣。又比如在講《人民英雄永垂不朽》時，則是運用情境導入，讓學生有一個情感前提，才可以更加的進入課文，更好的理解課文內容。同樣，做事情應該有始有終，導入好了，結尾也應該同樣優秀。在進行結尾的時候，應該給學生進行歸納總結，最好是讓學生也可以從中得到拓展延伸，使學生的思想深化，課文之外再生疑問，這樣才可以使內容深化。

　　同樣，在進行授課時候，板書書寫也是一項十分重要的技能。因為板書應該是一節課的重點，你展示在黑板上是要讓學生意識到黑板上這些是十分重要的。因此，學生肯定會記在筆記本里，這就需要老師真正的把這節課的精髓記在黑板上，讓學生快速一目了然的掌握本節課的重難點。這不僅需要老師在書寫上清晰優美，還需要老師精心設計板書。一定要做到精簡，不要什么都往黑板上寫。板書設計要層次分明，簡練，邏輯性強。并且在布局上應該合理，字跡大小適宜，疏密得當。當然這樣做書寫速度也是需要的。除了書寫，在一節課上十分重要的還有提問。新課改一直在強調以學生為主體，那么在一節課里提問肯定是必不可少的，也應該成為課堂的重要環節。所以說提問也是一門重要的藝術，提問誰，怎么提問，這些都是急需解決的問題。關于提問誰的問題，老師的每一個問題都是應該面向全體學生的，一節課下來不能只是提問學習好的學生。所以這就需要老師在設置問題上應該具有層次性。有一般的學生可以回答上來的問題，也有素質高的學生回答上來的問題。“跳一跳，夠得到”這樣的問題是最好的。這樣就會讓每一個學生在課堂上的價值都得以體現。

　　所以，要像講好一節課，真的是各個方面都需要你注意與努力。作為老師也應該從各個方面來鍛煉自己，為成為優秀的老師而努力。

2023年個人頂崗實習報告 篇14

　　初次邁出校園，來到公司頂崗實習已有_個月，通過這么久的學習，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了。

　　通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現自身的不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門與人打交道的學科!它要求極強的表達能力及反應能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你善變!而且需要技巧性!如何才能把產品賣賣給別人!要求價錢賺的，數量最多，顧客達到滿意!

　　實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

　　在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現場處理靈活，通過對自己經驗教訓的總結，提高了自己的銷售業績，學習了在課堂和書本上學不到的經驗!在管理方面也有所收獲!

　　通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言表達能力增強了，真正意義上跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

　　以上是我的實習月報，通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

2023年個人頂崗實習報告 篇15

　　本學年，我作為_級物流服務與管理1班的副班主任，跟隨_老師學習班級管理。本學期的第一次頂崗實習，我感到既興奮，又有壓力。興奮是因為終于可以自己獨立管理一個班了，壓力來源于要想把一個班管理好并不是一件輕松的事情。

　　劉老師管理班級非常嚴格，在處理班級問題上有著豐富的經驗。她清楚班里每個學生的特點，每當有學生出現問題，她往往能夠對癥下藥，采取行之有效的方式去處理。和她相比，也許我經驗不足，但作為剛剛走上工作崗位的新教師，能夠和學生打成一片，像朋友一樣，從他們的角度，再結合自己上學期間的經歷來跟他們相處。同時我也體會到可以通過與學生交朋友來走進他們的內心，但不能溺愛縱容。只有寬容與嚴格并用才能更有效地管理好一個班級。

　　午飯或者放學后的時候，我時常去班里同幾名同學聊聊班級事務和他們的學習生活情況，多了解他們的思想和生活，鼓勵他們。慢慢地，我發現學生們都有值得我們去關注的閃光之處。比如彭同學，雖然有時不能嚴格要求自己，出現違紀現象，但他籃球打得好，是校籃球隊的一員，訓練很刻苦。同時他還在物流實訓課上擔任小組長，每次都帶領本組成員認真完成實訓任務。彭同學還告訴我，他要通過春季高考圓自己的大學夢，我就鼓勵他并告訴他應該從哪些方面著手努力。

　　通過本學期的頂崗實踐，我將所得收獲歸納為以下幾點：班級管理首先需要用心，要認真對待班級管理中出現的每一個問題。其次，管理好一個班級，正確選擇班干部很重要。每天中午，當同學們漸漸熟睡時，班里的衛生委員總會拿起掃帚再去仔仔細細地檢查每一個角落，哪怕是一個非常不起眼的碎紙片。正是因為他們的責任感和集體榮譽感，才使得班級保持整潔，衛生成績得滿分。再者，對學生嚴格的要求才能規范他們的生活、學習以及行為習慣，要堅持不松懈。當然，批評呵斥并不是解決問題的最佳方式，需要與學生多溝通多接觸。

　　雖然只是一周的頂崗實習，但我對“班主任工作是一種藝術”有了更深刻的理解。做好一名班主任要付出很多心血，既需要極大的耐心和毅力，又要有經驗和智慧，這個過程是任重而道遠的。陶行知先生多次告誡教育者：“我們必須會變小孩子，才配做小孩子的先生。”教師要盡量使自己具備“學生的心靈”，用“學生的大腦”去思考，用“學生的眼光”去看待，用“學生的情感”去體驗，用“學生的興趣”去愛好!在接下來的時間里，我會繼續向劉瑾等班主任老師們學習班級管理的經驗和技巧，在這個過程中與學生們一起成長，為將來能夠成為一名合格的班主任而努力。

2023年個人頂崗實習報告 篇16

　　關于這次實習，個人還是非常肯定學校所做的實習計劃的要求，也非常希望和渴望在這次實際工作中能像業務實習大綱所要求的那樣通過業務實踐，將理論知識與生產實踐有機結合起來，從而使自己初步了解職業建筑師的基本工作程序、工作方法和職業素質要求。以這次實習為基準點，在畢業后能夠更好地從事建筑設計工作。

　　但是，這里也有很多問題在里面，由于這次實習是要求學生自主安排，聯系實習單位，并不是學校組織的與學校建立關系的實習單位，所以一方面學生在找實習單位是遇到一些困難，即使找到了實習單位，也并不知道該單位的實習單位的情況，以及該實習單位對待實習生是否有一個正確定位與要求。

　　這次實習我也經常與班里的同學聯系，從他們在實際在實習單位所做的事可以了解到更多的實習單位是在把實習生當成繪圖員來對待，實習生完全被他們當成為了地地道道的廉價勞動力了，這些實習單位的目的不是讓你在這里很負責的教你設計方面，施工圖知識方面的東西了，而是利用學校的實習要求來廉價使用學生的價值為其創造更多的利潤。這的實習效果實際是與學校安排的實習要求，至少是我認識我的實習單位所做的實習期望是有很大的違背的。

　　我曾經和我們班的同學在聊天的時候經常聽他們說，他們所在的設計單位做設計基本是不知道是從哪里找來的圖紙直接叫他們改圖就成為所謂的設計。王力曾經跟我聊過，他滿懷激情地幫總工設計了三了方

　　案，結果總工直接找來一個圖紙叫他改改就可以了。其實我在這里也有過相似的感受，我實習的做階段畫的劇場施工圖的方案圖就是我的實習導師叫人改的一個方案。最后要我畫施工圖的時候也是把原有的劇場施工圖拿來參考著畫的。這些我在我的實習周記里面有更為詳細的介紹，因此在這里只是提到就可以了。不過對于畫施工圖來說，有個范例拿來學習個人覺得還是一個很不錯的方式，但是對方案創作來說我覺的這更多的事一個誤導，更令我感到不解的是，我們班竟然有人已經認可這種對待建筑創作的一種方式。我個人絕對是不贊同的。

　　我想在實習過程中我認識到的種種問題，這些也有個人實習態度上的，實習單位要求上的，以及目前中國建筑業對建筑創作的一種氣候外。學校在實習中對實習生進實習單位的安排上也有其不到位，也就是不合理的地方。一方面學校要求很嚴格的實習成果拿回來，另一方面又不能提供一個很負責任的單位及實習導師來帶學生。我想學校是否應該很好的從新認識對實習的工作。可能有人要說實習中當一名繪圖員也是一種社會角色的體驗，也許我們工作出來真的最后淪落為一名畫匠，但是起碼我們現在還是在做夢的階段，每個建筑系的學生此時都希望能在將來的某的時刻能成為一個真正的建筑師，對自己的每一個方案都是自己的思考。我希望這個夢不應該被過早的被打破。

　　因此，對實習我一直希望能過起到他應有的作用，我想這也是每個實習生所期望的。學校要思考這個問題，實習生也要思考這個問題，社會也有更多的責任來思考對待實習生的問題。我知道實習能夠其到他應

　　有的作用還有一個漫長的過程，但是我對他一直沒放棄過希望。也許這天很快就回來到。

　　實習的誤區

　　很多實習生對實習的認識只是停留在實習單位工作的經歷，這里包括我很多同學在內，都有這種現象。前面已經說過了，在設計單位，有很多總工給我們的是對建筑就是一個錯誤的認識，起碼我認為我的總工有點誤導我的傾向。

　　我個人理解的建筑實習應該是建筑不只是在設計單位所做的事情中的體驗和認識，還應該走出去，通過對建筑，城市的直觀認識來理解建筑和城市，以及對建筑空間，城市景觀、街道進行切身的感受，雖然我對此已經有了認識。不過并沒有很好執行，這不能不說是我的實習上不到位。但是我在僅有的幾次走出去的過程中還是感受到其的作用及對建筑的重新理解。這在實習周記上已經記摘了一些，一次是“走進陽光棕櫚園”。一次是“走進深圳市新圖書館”。在走進陽光棕櫚中，我對建筑感受到的是對難點變為亮點的一個建筑認識，在一般的樓盤中。底層是很難處理的一個問題。因為更多的用戶不太喜歡。也不太買底層戶型，一個是怕上面的東西不小心掉下來，還有個原因是底層在地面上容易受潮。而陽光棕櫚園的做法，恰恰是利用底層的親地性，則把他處理成上面戶型所不能具有的花園戶型。這對我以前的樓盤認識有了一個嶄新的感受。而在走進深圳市新圖書館時，則更多的是體驗到建筑大師的空間處理手法以及技巧，那種上下，內外貫通一氣的大師手筆的確給我對空

　　間認識的一次心靈的震撼。所以這樣認識不走出設計單位，走進建筑本身是感受不到的。

　　我來深圳的時候也算是很早的了，當初同寢室的人都決定來深圳實習，希望能過到是租房子能住在一起，他們的這個提議我是沒有贊同的，我更希望是自己能單獨租個房間。這種決定后來的確證明我是對的，有幾次去他們一起租房子，他們在雙修日和閑時在一起打牌打發時間。這正是我在學校時他們說一起租房子所擔心的現象。雖然能起到分擔房租的作用，但是我更希望能在多余的時間內能夠看一些書，因此我來深圳的時候還是決定一個人過來的。

　　除了我本人有要考研的目的希望能在一個人的環境在這邊邊實習邊復習的因素外，我也一直覺的無論什么時候都要讀書，其實在實習的時候我們有大量的時間被我們浪費了。我不希望我的青春在這些碌碌無為的時間中被消耗。我也許算是幸運的，然而感覺又是不幸的，不幸運的是我這這前期的工作量常常不飽和，更多的時候他們給我半天的時間解決的問題卻給我一天時間，甚至是更長的時間，我也抱怨過，這樣的工作量我能收獲多少，但是這在另一方面我也是幸運的。因為我幾乎沒有加班的時候，深圳購書中心給我提供了另一個學習的場所，由于它離我住的地方非常的近，所以下班以后更多的時間也在這里度過，實習周記提到的兩本書《城記》和《建筑師的20歲》都在這個期間在購書中心里面看完的，另外還有兩本書是跟考研的推薦書目是陳志華編寫的《外國古建筑二十講》和樓西慶編寫的《中國古建筑二十講》。還有一

　　本書也是有關考研推薦的書目《華夏意匠》，這本書則是咬牙花100塊錢買下來的，為什么說咬牙則是因為我在設計院實習是沒有工資拿的。買他下來也不僅僅是因為考研，也是因為個人覺的此書可以收藏以后可以重復閱讀。

　　通過這些我自身的感受及我自己的觀察，我要說的東西也已經很明了了，我們對實習本事認識的局限性太低了，因此實習的誤區也在于我們更多的人認識的實習只是理解成在設計單位參與實際的工作，而忽略了認識社會，認識城市也是我們實習的內容。還有閱讀書本是人生一個不應該的間斷的學習過程。

2023年個人頂崗實習報告 篇17

　　在校園中經歷了三年的大學生活，如今我們終于走出了校園，在社會這個大舞臺上學習并展現自己的次啊華和能力!而在這場社會實習的浪潮我，我也在_x酒店得到了自己的頂崗實習崗位——前臺的收銀員工作!

　　作為一名實習生，雖然我在這次的工作中的負責的任務都很簡單，甚至在身邊一直還有前輩和領導的幫助。但在這次的體會中，我也深刻認識到，作為一名大學生，自己和社會工作者之間的差距究竟是有多少。這份感受，讓我更加充分的認識了自己，也了解了自己今后的方向和道路!

　　一、實習崗位

　　在_酒店大堂前臺的一小塊地方就是我的工作崗位，雖然只有一點小小的位置，但作為前臺，我們卻被要求能在這個位置，“眼觀六路，耳聽八方”，照顧好整個大廳的情況。

　　作為前臺的我們也是作為酒店的重要接待人員，不僅一舉一動都要保持著相應的禮儀，更要在顧客面前表現出的服務和熱情，為酒店留住顧客，增加更多的收益!

　　二、工作情況

　　作為酒店的一名前臺，禮儀和服務可以說是最重要的事情!為此，在正式上崗前，我就在領導的鍛煉下，徹底的鍛煉并改善了自己的服務能力，同時在思想上也進行了完善，不僅學習了_x酒店的企業文化，更將酒店的服務理念熟記于心!

　　而在正式的工作中，我主要是由_前輩帶教，一邊在工作中完成著工作，我也一邊利用空閑觀察著_前輩的工作。不得不說，在對比與前輩的嫻熟和靈活，我在工作中的表現就好像非常的呆板，而且經常會因為一些小事鬧出問題。但好在前輩和領導一直也在幫助并教導我，讓我在一次次的工作中累積了許多的實戰經驗，并順利的提高了自己作為前臺的服務水平!

　　三、自身體會

　　經歷了前臺的實習，我對社會的工作又有了新的認識。曾經，我還以為在前臺的崗位上不用到處走動其實是一份很輕松的工作，但如今才體會到，要時刻保持優良的儀態才是最累人的。

　　但雖然工作辛苦，可收獲也同樣是非常豐厚的!

　　經過這次的實習，我不僅提高了自身各項能力，也累積了許多工作的實戰經驗。當然，最重要的是，通過這次的鍛煉，我的思想也發生了巨大的改變!相信這會給我未來的選擇和努力都帶來更多的改善!今后，我一定能在社會中取得更大的進步!

2023年個人頂崗實習報告 篇18

　　20__年8月31日，我懷著激動的心情踏上了前往邢臺威縣張莊中學的列車，對于這個陌生的鄉鎮中學，心中充滿了期待又有一絲的擔憂。令我期待的是張莊中學這底是怎樣的一所鄉鎮中學?那里的學生學習情況怎么樣?他們會喜歡我這個實習老師嗎;令我擔憂的是張莊中學的生活條件會不會很艱苦?那里的住宿和吃飯條件怎么樣?購物條件怎么樣?但是我相信這一段實習的經歷必定會在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會是我四年大學中最美好的回憶，所以那種欣喜激動和期待遠遠超過了那抹擔憂。

　　初來張莊中學的時候，只見是一排排的平房，南北朝向，刷的那層漆早已剝落，墻上只剩下一片發黃的印記。難道現代農村里還有這樣的中學?我心里不禁暗想。但是驅車向前，我發現有一座東西朝向的嶄新建筑，這就是張莊中學的教學樓。當時就像愛玲的小說給我的感覺一樣，我驚訝的發現這所學校有一種突兀之美。

　　在張莊中學的生活是艱辛而又充滿挑戰的。這里的生活很苦，打水不方便而且還很危險，食堂做的飯菜不可口，而且冬天特別冷等。但是經過一段時間的調整，我慢慢的習慣了這里的生活，年輕人多吃點苦，多鍛煉鍛煉肯定對以后有好處，抱著這樣平和的心態，我覺得這半年的頂崗實習生活過得快樂而充實。

　　剛到張莊中學的時候，覺得自己仍然是一個學生，但是在短短的一個星期內，我經歷了由學生到老師的角色轉變。根據張莊中學學校領導的安排，我實習的班級為六年級二班，所教的科目為品德與社會和美術。猶記得上第一節課時，雖然經過了充分的備課，但是我心里依舊忐忑不安，講課時感覺非常緊張，當然這一節課上的不太成功。為了彌補教學經驗的不足，盡快的擺脫這種局面，我決定去聽學校有經驗老師講課。在聽課中，我吸取了許多有益的經驗，我發現了每個老師都有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服八年級教語文的郭東曉老師在課堂上的應對自如，他把他身邊的故事和例子和時政新聞結合起來，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。通過這一段時間的聽課，我了解了一般的課堂教學流程，組織課堂的能力也獲得也很大的提升，課堂教學技能也有了很大的提高。尤其是我在課堂教學技能上獲得了很大的提高。比如：一、在導入的技能上我學到了很多。我主要教的科目是六年級的品德與社會，這門課體現了很強的生活性和實踐性。而通過這半年的摸索在導入的技能上，我總結了許多有效的導入方式，其中最成功的一個例子就是當講到第一單元“絢麗多彩的世界”第三課“大千世界、萬種風情”時，為了吸引學生的注意力，也為了活躍氣氛，同時為了復習上節課的知識，我花費大量的心思，終于想到了一個好主意。那就是導入的時候可以采用“猜詞語”的形式，因為上一節課的內容是“濃縮人類文明的經典工程”，這一課中講了人類創造的文明工程，比如像希臘的雅典衛城、古羅馬的原型劇場、印度佛塔、伊拉克清真寺、埃及金字塔、中國的長城、秦始皇陵兵馬俑等，講第三課時，我選出了兩名同學讓其中的一位同學描述，另外一名同學猜，這樣做很容易和學生拉近距離，活躍氣氛，同時也很好的導入了下一課。二、在運用教學語言的技能上我也有了很大的提高，我已經能很好的運用恰當的教學語言來教學。以往在參加班里組織的模擬課堂這個活動的時候，我講課的語速明顯偏快。但是通過這半年的頂崗實習，我有意識的放慢了自己的語速，力爭使自己的語速快慢適中，形象生動通俗易懂。經過這些努力我發現取得了明顯的效果，上課時我常常會發現他們有會意的眼神，而我們班的思品成績也有了很大的提高。三、在組織課堂上我也取得了明顯的進步。由于六年級的學生自制力比較小，因此上課中時不時會出

　　現一些同學間的小矛盾。經過這一段時間的實習，我已經能及時解決學生的糾紛，從而使課堂順利的進行下去。而這些課堂教學的技能的提高我想在大學的課堂上是絕對學不到的，因此我特別感謝這一段在威縣張莊中學實習的日子。

　　在這半年的見習班主任中，我自己也獲益良多。作為一個班主任，首先我感覺一定要先成為一個優秀的科任教師。只有這樣你才會贏得學生的尊重接著才能很好的開展班主任的工作。另外我感覺作為班主任，一定要組建一個強有力的班干部隊伍，并要大膽的使用他們。在這短短的半年實習中，我對培養班干部感受最深的一點就是在宏觀上要指導他們，做他們堅強的后盾，在具體的事情上要給他們機會，讓他們大膽的鍛煉自己。

2023年個人頂崗實習報告 篇19

　　時間如白駒過隙。轉眼間，半年的頂崗生活將成為珍貴的記憶，頂崗實習生活在忙碌中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候我的心頭涌起一種說不清的情愫：期待中有一份惆悵，快樂中夾雜著淡淡的離愁。復雜的情感包含著對可親可敬的老師兼同事的尊敬，對活潑可愛的學生的留戀，對這段相處生活的依依不舍。在南和三中實習的這半年將會成為我大學四年中最有收獲的歲月。

　　大學四年的生活已經過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水，每一天的生活只是對前一天的無止境的復制,真的不想如此般度過剩下的時光，想要些特別的經歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大一的時候就知道大三的下學期學校有頂崗實習活動，也知道這個機會對于我們師范生來說很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。

　　不知道頂崗的生活會是怎樣，學校怎么樣，學生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經歷過，一切都充滿疑惑。曾經問過師哥師姐，答案卻是相差甚大，一切都是未知數。雖然對自己不是很有信心，但我相信應該會有所收獲，只有經歷過風雨才能見到彩虹，有一顆不自信且堅定的心最終我成為我們宿舍僅有的兩個頂崗實習的人之一。

　　在學校的時候就已經在為頂崗實習做準備，上教法課、學如何上課、如何處理偶發事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。20__年2月11日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶。

　　從石家莊出發，路上行駛了2個多小時來到南和縣，三個學校的校長在教育局接我們。之后我們就各赴自己的實習學校了，從教育局到實習學校三中很近，幾分鐘就到了，這時候學校剛開學，學校里學生們在領新教材，學校早已為我們準備了三個房間(三個辦公室)，房間也都比較干凈，比我們想象的要好得多。因為還沒有分配任務所以我們幾個人的前兩天主要是熟悉一下周圍的環境，聽一聽其他老師的課，日子過得很輕松!過了兩天學校給我們分配了任務，我教初一(3)班和(5)班的數學，所教的班級聽說還算可以，紀律就是差一點，真怕把他們帶不好，自己也感覺有壓力。自從來到這里就我們就一直竭盡全力去讓學生們接受我們的課堂，以利于他們吸收知識，但由于缺乏經驗，難免會有一些工作上的漏洞、不足，比如：在第一階段我沒有意識到對待初一的學生必須要求嚴格，作業必須要求他們去寫，而且還要及時檢查，因此開始他們的作業有許多做的都不好。這也導致我很擔心自己教的學生不能取得好的成績。

　　做到了知識講解得準確無誤，那么如何以簡單明了的方式讓學生快速地理解掌握知識也是一個不可忽視的問題。可剛開始我卻忽視了這一點。有時一個簡單的知識點我反復強調了多次，但仍有學生出錯。一次在批改學生作業時，看到學生出錯的地方正是我強調過的，我的心情一下子陰了起來，恨不得立馬把學生叫到跟前質問批評。于是在第二天上課時，我就當眾嚴厲批評了那些犯錯誤的學生，連我自己都驚訝自己哪來的這么大的火氣。因為平時在學校我給同學們的印象都是極其溫柔的，是屬于淑女類型的。事后細想起來，光批評他們是沒有用的，重要的是如何以一種有效的方式讓學生理解掌握知識。后來通過旁聽其他老師的課，我從中學到了很多經驗。但教無定法，好的方法可以借鑒，但決不可以照搬。

　　從上第一節課開始我就兢兢業業，努力備課總想達到理想完善的地步，但是他們的第一次月考使我大吃一驚，我看到了他們的成績確實太差了，出的題幾乎全是我上課的時候講過的，但是他們竟然考這樣少的成績來回報我，我怒了，本想對他們這些孩子發一頓火，但是我馬上又冷靜了下來，我仔細的分析了一下，也不全是學生的原因，我努力的找問題的答案，是我太理想化了，什么總是要求完善的，卻忽略了現實，學生的基礎太差了或者根本就不好好學習，我雖然感覺講的很好，但是我卻沒有考慮到這些學生太調皮了，是我上課的時候心太軟了，從不愿意打罵這些可愛的孩子，但是他們卻有恃無恐竟然越來越放肆在我的課上打鬧，說話，睡覺。我認真分析了試卷他們大多都對問題答非所問，不是很了解。即使最簡單的也有學生不會，還有一個比較現實的問題，有老師說過這里的孩子大多都是其他學校不愿要的，什么都不會，真是大傷腦筋。這樣教起來就更困難了，由于剛來的時候對孩子們的學習狀況還不是很了解，現在我通過考試成績知道了他們的優差了，下一步打算對癥下藥，平時對學習比較差的從最基礎教起并對他們及時輔導，對他們加強關心，讓他們感到老師對他們還沒有放棄，讓他們感到希望，我相信只要我不放棄，希望就會存在，我對他們充滿了信心!

　　時間在不知不覺中度過，到現在與學生相處了這么長時間，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多，隨心所欲，對他們要盡心，但對于他們的錯誤不要太過于認真，畢竟他們還是孩子，實習的日子經歷很多，感受很多，收獲也很多，從上講臺的瑟瑟發抖到現在的談笑風聲經歷的太多太多，簡直一言難盡……

　　從腳步邁入這個學校大門開始，我就知道自己已經不僅僅是一個大學生了，我現在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯，我的老師曾經告訴我，不要吝嗇表揚，我自己也覺得這話很對，可一旦置身其中，卻發現并不那么容易。有時候看見課堂紀律亂了，心里一惱，脫口而出“誰沒有遵守紀律呀?我看是誰說話?”這樣的話有時一點效果也沒有。其實，每個人都喜歡聽好話，小孩子更不例外。老師一個贊賞的眼神，一個稱贊的手勢，就可以讓他們品嘗到成功的喜悅。為此，在課堂上，我盡可能多的表揚每一位學生，為他們的成功激動不已。對一些膽小的學生，給他們更多的鼓勵和微笑，只要發現他們舉手，我總會把機會留給他們。

　　我堅持以平等、尊重、公平的態度對待每一位學生。師生關系不應只是簡單的教育與被教育，教授與接受的關系，這種關系會阻礙師生間的平等交流，不利于教育工作的開展。我覺得，只有當學生接受了你這個人才會以主動的態度接受你的教育。因此，無論在教學工作中還是在日常生活中，我一直以平等的態度對待學生，多關心他們，多了解他們的要求與意見，爭取成為他們的良師益友。平時，我經常到學生的寢室走走看看，關心他們的日常生活。同時，我還經常與學生溝通，了解他們的思想動態，聽取他們的意見，有時候他們不敢和班主任說的事也會對我說。當學生有過錯時，我也會盡量與他溝通，使其意識到自身的錯誤，而不是簡單的批評了事。在談心的時候發現你只要用心走進他的內心，一切問題都可以解決，我發現交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。我認為師生之間只要形成了一種和諧的關系，教學工作、班級管理工作就會比較順利。

　　雖然工作有不順心的時候，但是看見孩子們天真的笑臉，我還是會把一切不順心全都拋在腦后，讓自己快樂的成長著!“日出而作，日落而息”這或許是農夫的寫照。而對于教師，那便是“日出而作，日落而不息”。進入實習工作以來，那一個個忙碌的身影，一次次的實踐體會，是我更懂得了“累”字的內涵，懂得了“愛”字的結構，懂得了該怎樣去教孩子們。我也通過實踐，不斷總結經驗，用愛心去愛他們，用真心擁有他們，用誠心感動他們。

　　慢慢的發覺做一個受孩子們喜愛的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師有時候很累，但心與心的交流會受到學生的銘記，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學生的理解與回報會使自己忘記工作中的累與痛。我每天的工作任務是上兩節課，晚上加半個多小時的輔導，其它時間我就在辦公室忙自己的事：處理班里的事、備課、寫教案，偶爾會替其他老師盯自習，這就是我一天的生活忙碌而充實，沒有了在大學中的無所事事，感覺收獲很大。雖然有過淚水與辛酸，有過傷痛與彷徨但最終還是堅持了下來，風雨過后才能見到彩虹，付出以后才會有收獲。

　　以前在學校遇見什么麻煩我可以找同學商量，而在這里學生有什么事都來找我，這些事都需要我自己來解決，這使我獨立解決問題的能力提高了。當老師使我懂得了與學生溝通是多么地重要;當老師使我站在講臺上已經成為一種習慣。由原來的一個學生變為一名老師，有許多知識與能力有所提高，頂崗實習使我更好地認識了自我并確定了下一步前行的方向。

　　我們在一起實習的七個人團結互助，共同為同一個目標而拼搏，在即將結束的時候每個人都有了一些沖向勝利的砝碼，帶著這份自信與能力相信我們會走得更遠，為一個美好的未來而奮斗!它也將成為我一生中最美好的回憶!

　　以上是我在頂崗實習中的一些收獲。當然令我難忘的更有這里可愛的學生們，雖然我曾被他們氣哭好多次，但他們帶給我的同樣也有快樂。

　　實習將要結束，回想這段生活有苦，有甜，有哭，有笑，總之一句話“痛并快樂著”。

2023年個人頂崗實習報告 篇20

　　緊張而又繁忙的實習生活結束了，在這短短的一個多月里，我和x中學的同學們以及帶課老師建立了深厚的感情。實習是我大學最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與我們數學相關的實際工作，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。下面我們主要從三方面進行介紹我們的實習情況：

　　一、教育實習

　　一個月來最重要的工作當然是教學實習的工作，從開始來的一個星期我們就陸續為以后的教學做準備。來學校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質性的工作，只是分別聽了一下校長和教學主任的講話，并看了看學校的環境，算是對學校的初步了解吧。

　　前兩個星期我們組成員都是跟各個老師聽課或是互相聽指導老師的課，然后大家互相討論老師們講課的思路和對課程的處理。在這個過程中我也體會到了一個老師在教學時確實應該注意很多問題。特別是有經驗的老師們對一些知識細節的把握是我們所遠遠不及的!他們各有各的風格，我在聽課的過程中就揣摩如果是我來講課應該怎么處理，應該怎么對待教材。第一個星期我們在愉快而充實的情況下度過了!

　　進入第三個星期基本上大家都在準備新課，我也同樣準備教案和試講。我向指導老師請教，征得指導老師同意，我從函數開始講起。本節內容很簡單但要講清楚讓學生聽的明白就比較困難。我向知道老師詢問學生的情況，講課的速度和深度應該怎么把握!第一次講課我有一點點緊張，盡管事先仔細研讀了教材并根據自己的理解認真寫了教案，可以說胸有成竹，講課過程中根據自己的思路力爭一點一點讓學生理解概念的來龍去脈。一堂課講完后指導老師給我提出了中肯的意見。指出我的聲音還不夠洪亮，板書條理性不強。板書是為了讓學生抄筆記的，而不能象打草稿一樣，要布局科學合理，講課的速度有些快沒能顧及學生的理解接受情況。

　　有了第一次講課的經驗和教訓后面的課程我覺得講的越來越順，也越來越成功。我努力從最簡單最清晰的角度來體現我的思路，讓學生能夠很容易理解。無論的再簡單的問題我也會親自演算給他們一個規范的格式。課下盡量同學生交流詢問他們我的上課情況和他們的理解情況，不懂的我再認真的講一遍，只要我能幫他們解決的問題盡量幫助他們。我也幫老師批改作業和監考，從另一個側面可以了解我的授課情況。根據作業和監考的情況我及時調整我授課的進度和重難點。

　　二、班主任實習

　　班主任實習也是我們此次實習工作的重要組成部分。班主任實習就是要協助原班主任搞好班級日常工作與組織班級活動。我們剛到實習學校就開始了班主任工作，并且一直到實習結束。根據實習學校的要求，我們每天早上跟早自習，所以我們每天早上七點之前就到班，組織學生打掃衛生，記載遲到學生名單，維持紀律，使到校學生有一個安靜的學習環境并及早進入學習狀態;中午我們最后一節到班組織自習，下午第四節自習課，到班上解答學生疑問，并根據需要講解一些課外題目。指導老師沒有要求我們留晚自習，但凡是數學晚自習我們都會自覺留下，協助老師工作。

　　在對學生有了一定的了解后，我們有選擇的對班上學生進行個別教育，根據學生的具體表現，從思想，目標，學習，生活多方面的進行教育，使他們認識到自己的不足，及時改正，并在班上做好的表率。我們小組有教高一的，有教高二的，所教班級中有教重點班的，有教平行班的，因為我們接觸到了各類學生，通過實習使我們對不同類型的班級應該帶有了切身體會。剛開始班主任工作我們都遇到的不少難題，比如不敢主動和學生交流，不聽話的學生該怎樣管理，活動不知道該怎樣舉行等等。對于這些問題我們小組專門在一起討論，一起尋找解決問題的方法，每位同學受益匪淺。

　　實習學校每周三下午都開一次班會，從實習開始到實習結束的一個半月時間里，我們每周都組織班會，其主題新穎且有教育意義，比如“高中生活一個月來的反思”，“高中學習方法”等等。這些班會都極大的調動了學生的積極性，學生主動參與，取得了很好的效果。利用課外活動我們組織了多次籃球賽，吸引了許多其他班的學生前來觀看。

2023年個人頂崗實習報告 篇21

　　會計電算化是一門實踐性很強的學科，經過一個學期的學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，為此，我們根據學習計劃安排，以用友u8軟件實施了會計電算化的校內實習，此次實習的具體內容為：

　　一、系統管理

　　系統管理是用友u8管理系統中一個非常特殊的組成部分。它的主要功能是對用用友u8管理系統的各個產品進行統一的操作管理和數據維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、操作員及權限的集中管理、數據及運行安全的管理等幾個方面。

　　具體操作：

　　(1)建立新賬套：這里注意賬套主管設這、分類設置、系統啟用設置。

　　(2)用戶權限分配：賬套主管、會計(總賬+工資管理+公用目錄設置)、出納(出納簽字+總賬中的出納)。

　　(3)設置基礎檔案：分別把部門檔案、職員檔案、客戶分類、供應商分類、地區分類、付款條件、客戶檔案、供應商檔案、開戶銀行資料輸入新建的賬套內。

　　二、總賬管理

　　總賬管理系統是財務及企業管理軟件的核心系統，適用于各行各業進行財務核算及管理工作。總賬管理系統的主要功能包括初始設置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理和期末處理等。

　　具體操作：

　　(1)設置基礎數據：會計科目、憑證類別、外幣及匯率、結算方式、輔助核算檔案等。

　　(2)期初余額錄入：錄入完后要試算，若試算不平衡則會影響下面的操作。

　　三、ufo報表管理

　　ufo報表管理系統是報表事務處理的工具。它與用友賬務等各系統有完善的接口，具有方便的自定義報表功能、數據處理功能，內置多個行業的常用會計報表。

　　在實習過程中，我們是利用報表模板直接生成報表，生成的報表為資產負債表和利潤表。在執行模板選擇時，我們要注意會計科目的選擇，一些同學因為選錯了會計科目，導致報表數字的錯誤。

　　四、固定資產管理

　　固定資產管理系統主要完成企業固定資產日常業務的核算個管理，生成固定資產卡片，按月反應固定資產的增加，減少，原值變化及其他變動。具體操作：

　　(1)固定資產系統參數設置、原是卡片錄入。

　　(2)日常業務錄入：資產增減、資產變動、生成憑證。

　　這次實習為學生們提供了一套真實的實驗資料，使學生們置身于工作的氛圍之中，掌握了會計賬務處理的技能，提高了動手操作的能力。對他們以后的工作提供寶貴經驗。

2023年個人頂崗實習報告 篇22

　　我們于7月_日在威勝集團有限公司進行了頂崗實習，現將一天的收獲小結如下：

　　一、對企業的有更深入的了解

　　1、對電子產業的`現狀和發展有了一個新的了解，新技術的發展重在以下幾個方面：

　　新能源的開發和節能

　　產品生產的的智能化和機械化

　　產品生產的易操作和簡單化

　　注重產品的環保

　　2、對企業的管理和發展有了新的認識

　　企業更加注重人性化，智能化，現代化的發展和管理，從科學技術上完善產品的功能和新產品的開發，在競爭中處于有利的位置，通過展開國內和國外市場，不管是市場還是技術與國際競爭，取到國際領先技術，于競爭中處于頂尖地位。

　　3、對企業多個崗位的認識

　　參與各個崗位的工作或者觀摩從設計到制作的整個流程：不管是檢測，調試，插件還是焊接采用智能機器完成，既節約成本，加速工作的效率，更能提高產品的質量

　　4、各個崗位的頂崗實習，既是對產品的直接了解，也是對技術的領悟，體會到技術在更新和改革中的艱難和進步，以及流水線上從原件到半成品到漂亮的成品的一個蛻變，是一種喜悅和神奇的體會。同時感受到在一線崗位上的工人的辛苦和他們優良的品德，細心，認真，堅持，任勞任怨等。

　　5、新產品的銷售和開發

　　新的電子產品其實是一種知識的載體，是科技力量的載體，新產品的出生需要大量的人力和物力，同時它再作用到我們的生活中，從小家庭到大企業到國家級建設，是實實在在的取之于民用之于民，因此在頂崗和觀摩中也是我們學習新技術發展新技術的一個很好的見習機會。

　　二、個人感受與收獲

　　這次頂崗實習長沙航空職業學院的培訓老師和威勝的管理人員對我們要求非常嚴格，在這種嚴格的要求下，我們每個人都收獲了很多，現將我的收獲及感受列舉如下：

　　1、動手操作能力得到加強。

　　雖然以前在大學里面參加過一些比賽，動手能力得到了些鍛煉，但是始終沒有在企業實習過，很多操作都沒有遵循一定的標準，不規范。通過這次在企業里的實習，也學到了些操作規范。例如在焊接不同的元器件的時候，溫度是有要求的，不能因為為了提高焊接速度而隨意調高溫度，那樣在這里是絕對不允許的，在焊接之前會有專人來調試好溫度。

　　2、了解到了企業設定的的工作崗位、崗位的工作任務、技術要求及人員需求量。這讓我以后的教學工作更有針對性。也為我的市場調研提供了豐富的材料。

　　3、收集到了一些企業文檔資料，為我以后的教學工作提供了很多素材。通過親臨崗位，親自體驗了生產過程，這些是更直接、更形象的素材，可以直接引入教學，讓教學更加生動，更能吸引學生的注意力。

　　4、了解了企業員工的工作及生活，便于以后給自己的學生更好的目標定位。

　　5、了解了企業的用人機制，知道了企業是怎樣挑選、培養及提升員工，以后對學生的情感教育更有針對性。

　　三、對中職教育現狀的反思

　　“中職教育即就業教育”、中職教育就是要“做中學，學中做”、“中職教育要走校企合作的道路”——這是中職教育改革的浪潮中喊得比較響的口號。但實際上，通過實習這段時間老師和老師之間、老師和工廠領導、老師和工廠員工之間的交流發現，這些僅僅是一句口號，并沒有真正得到實施，究其原因有很多，值得我們深思。

2023年個人頂崗實習報告 篇23

　　一、頂崗實習及實習單位的基本情況

　　(一)實習單位基本情況：廣西建工集團第二安裝建設有限公司，位于國際奇石之都廣西柳州市，成立于1966年，前身是1960年初成立的廣西壯族自治區工業設備安裝工程公司，1996年6月，公司名稱變更為廣西建工集團第二建筑設備安裝工程有限責任公司(國有獨資)，20__年5月21日起，公司正式使用現用名稱。公司是廣西建工集團下屬的一家獨立法人子公司，簡稱廣西二安。廣西二安是建設部審核認定的機電安裝工程施工總承包一級企業，同時具有房屋建筑工程施工總承包壹級、市政公用工程施工總承包壹級等十多個增項資質，是一家歷史悠久、管理規范、裝備精良、實力雄厚的建筑安裝施工企業。

　　(二)實習工程項目概況：1.項目名稱：河西工業區汽車零部件生產基地建設項目A18-1地塊沖焊模塊沖焊聯合廠房2.建設地點：廣西壯族自治區柳州市 3.建設單位：柳州五菱汽車工業有限公司4.建筑分類：多層工業廠房5.使用功能及組成：沖壓車間、焊接車間、生產輔房等組成。6.建筑面積：50972.8M2;建筑基底面積：49993.62M27.建筑層數：地上1層(生產輔房局部為2層) 8.建筑高度：廠房檐口高度為17.99M9.生產的火災危險性分類：丁類(廠房) 10.主要結構類型：鋼結構11.抗震設防烈度：6度12.設計使用年限：50年13.本項目建設筑工程設計等級：1級

　　二、實習內容

　　(一)實習崗位：施工員

　　(二)工作內容：熟悉有關設計圖紙，學習施工企業編制的施工組織設計或施工方案以及施工管理文件，掌握其實際實施情況;參加主要工程如基礎工程、鋼筋工程、模版工程、混凝土工程施工過程中的實際工作，掌握其施工方法。深入施工現場，協助搞好施工監理，與施工隊一起復核工程量，提高工程量正確性。及時提供施工現場所需材料規格、型號和所需日期，做好現場材料的驗收簽證和管理。工作到施工現場，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，對自已不能解決的問題及時向項目經理匯報。協助預決算員搞好工程決算。協助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔。

　　作為一個新建的項目，剛進場時，就是一大片平地，視野十會的開闊，因為地處郊區，所以周圍也鮮有建筑物，就是這樣一個環境，一切都從頭開始。項目部一邊組織搭建臨時設施，搞圍護，另一邊開始工程的測量放線，以便進行后續工程。由于廠房占地面積較大，約150畝左右，因此測量放線的工作量比較大。即使在工程的大部分過程中，我的工作都和測量離不開。在此過程中，我接觸到了了兩種測量的工具，一個是水準儀，一個是全站儀，雖然在學校選個修了《工程測量與放樣》，但是一切都還只停留在理論階段，實際操作并不多。水準儀較為簡單，在學校也多次使用，很快就能熟練掌握了。全站儀的使用較為復雜，以前從未接觸過，工作開始后很長一段時間都是在學習使用的狀態。水準儀主要用于打標高，在基礎土方開挖，基礎標高等方面使用較多，而全站儀主要用于定位。通過實際測量工作，我對于水準儀、全站儀有了更深的了解與認識，把那些在課堂上難以弄懂的理論知識經過自己的動手操作基本上掌握了。

　　基礎工程是每個建筑最為關鍵的部分，它直接影響工程的質量是否合格，在廠房結構中基礎部分占比重較大，施工工期較長，而且基礎部分的技術含量也很高。在這個項目中，基礎采用兩種形式，一種是直接挖土方做獨立基礎，另一種就是采用人工挖孔灌注樁，在樁上再做承臺基礎，這個主要是基于場地的地質而決定的。直接做獨立基礎的施工難度不大，操作起來也較為簡單。基本流程就是測量放線、機械挖土方、人工修整邊坡基底、澆筑墊層、支模做支撐、下料綁扎鋼筋，預埋件預埋、澆灌混凝土。而人工挖孔樁則更為復雜一點，更多地需要勞動力去實施，機械使用較少，孔樁深度從幾米到二十幾米不等，工作量較大，進度緩慢，在施工安全方面需要考慮的問題較多，孔內設應急爬梯，供人員上下井;施工人員進入孔內必須戴安全帽;使用的電葫蘆、吊籠等應安全可靠并配有自動卡緊保險裝置。每日開工前必須檢測井下的有毒有害氣體，并應有足夠的安全措施，挖出的土石方應及時運離孔口，不得堆放在孔口四周1m范圍內，機動車輛的通行不得對井壁的安全造成影響。孔樁護壁采用鋼筋混凝土護圈，每挖下一米澆筑一段護圈。采用鋼筋作骨架。修筑鋼筋混凝土井圈護壁應保證：護壁的厚度、配筋、砼強度符合設計要求;上下節護壁的搭接長度不得小于50mm;每節護壁在當日施工完畢;護壁模板在24h后拆除;發現護壁有蜂窩、漏水現象時，應及時補強以防造成事故。挖至設計標高時，孔底不應積水，終孔后應清理好護壁上的淤泥和孔底殘渣、積水，然后進行隱蔽工程驗收。挖孔樁的同時，同時制作鋼筋籠并驗收。接著就吊裝鋼筋籠進入已經挖好的孔樁進行安裝。驗收合格后，應立即封底和灌注樁身混凝土。

　　鋼筋是我一向的難題，所以在實習的過程中我著重在鋼筋方面下功夫，先從圖紙開始，認真地看了各種結構部分的鋼筋圖，如果遇到不懂的就自已翻閱平法圖集或者向身邊的師傅同事請教，然后在工作中對制作出來的鋼筋成品仔細進行觀察，再對比圖紙。通過此過程。對以前只停留在腦海中的鋼筋有了實質的認識，對各種鋼筋結構的形態也有了一定的了解，原來看起來像天書一樣的鋼筋圖現在看起來也更容易懂了。此外，我還了解了鋼筋的下料，制作與綁扎方面的工藝。鋼筋的搭接長度，錨固長度以及保護層厚度都需要把握好，綁扎也必須牢固，否則在打混凝土的時候受沖擊容易散開。

　　工程中要澆筑許多剪力墻，這對于模板加固提出了更高的要求，如果加固不好，就會出現脹模現像，嚴重影響工程質量，還會造成材料的浪費。在本工程中大量使用了山形扣、定型對拉螺栓還有鋼管加固，即便如此，在模板的對接口或者轉角處還是會發生一此脹模現像。另一方面，在模板工程中，放線務必準確，以便模板對位，木模應保證下料尺寸準確、拼縫嚴密，保證混凝土不漏漿。模板安裝時，要保證其平整度和垂直度，在澆筑混凝土的時候需模板工跟班以便及時處理出現脹模現像或其他問題。

　　混凝土方面，工程中大部分使用的是商品混凝土，在澆筑的時候主要是保證振搗到位，其技術要點如下：1、振動棒插入時要快，拔出時要慢，以免在混凝土中留下空隙，產生蜂窩現像。2、每次插入振搗的時間為20—30秒左右，并以混凝土不再顯著下沉，不出現氣泡，開始泛漿時為準。3、振搗時間不宜過久，太久會出現砂與水泥漿分離，石子下沉，并在混凝土表面形成砂層，影響混凝土質量。4、振搗時振搗棒應插入下層混凝土10cm，以加強上下層混凝土的結合。5、振搗插入前后間距一般為30—50cm，防止漏振。此外，還要注意在振搗時盡量別碰到模板、預埋件和鋼筋，以防止走位變形。混凝土的振搗好壞與否，直接關系到工程的質量和形象，需格處注意。混凝土澆筑以后，還有一段時間的養護期，要常給混凝土澆水。

　　三、總結

　　通過本次實習，我學到了很多專業知識和實踐經驗，生活、工作上我們嚴格要求自己，虛心向技術員和各位技術工人請教，認真完成技術員交給我們的任務，積極參與各項工作及會議。也是在這段時間里，我充分認識到了我們在學校學到的不過是理論，與實際還有相當大的距離，讓我明白了不能盲目地只看書本，要結合實際的工作來學習，課堂上學習最基本的理論知識，但是我們更需要了解現場施工的發展現狀，積累更多的實踐經驗，不斷完善和充實自己。否則的話就不會真正地學到東西。施工現場的管理遠不像我們課本上學得那么簡單，它不僅要求管理者具備全面的專業知識，保證工程的質量，同時還應具備解決突發問題的能力，以保證工程的進度。良好的人際關系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是與技術、設備打交道，更重要的是與人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。當然，在實習中我也發現了自己許多的不足這處，一方面是對理論知識的認識不夠深入，很多知識只停留在表面，隨著工作的深入而越顯匱乏，另一個方面就是;實踐能力仍有待加強，在工作中要更好的掌握各能專業技能，還有一個就是在人際關系以及與人溝通還不夠成熟，常常羞于與陌生人交流工作上產生的一些問題，這些都是不足之處，有待改進，我也會努力克服!

　　最后，我得感謝我的老師給予我專業上的指導，我的師傅，同事在我工作上的支持與幫助，我的單位領導給予的關心與照顧!是你們讓我更有信心去面對未來的工作與生活!

2023年個人頂崗實習報告 篇24

　　實習很快要結束了，_年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業后，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結，從中積累自己的一些實用經驗，抱著這樣的觀念和目的，我選擇了_公司為實習單位。

　　通過三個月的實習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，公司是_x，為全國各地來的大學生提供住宿并給他們進行免費職前培訓，幫助他們找到工作的單位，所涉及的行業比較新穎并且前景看好，發展潛力大。

　　第二新型企業需要有一批有激情有知識有才能的人去創業，去開拓。它也是一個最能鍛煉人的地方，這將對我們日后的工作經驗的積累也具有幫助，給我們實習提供了鍛煉的平臺。

　　總而言之，通過_的實習，確實讓我感到受益匪淺。

　　通過實習，現我對待工作的態度也有了進一步的正確認識，樂觀和積極是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。

　　通過實習，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

　　實習馬上就要結束，但我已對_有了深受的感情，這里有一個能戰斗的團隊，我將留下來繼續戰斗。

　　在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，勇于拼搏，爭取更大的進步!

2023年個人頂崗實習報告 篇25

　　在那我還幫助辦公室的叔叔阿姨弄招投標，雖然做的都是沒有技術含量的工作但我從中也了解到了招投標的知識，招標文件的好與不好，直接關系到結算的效果。寫招投標文件，有很多模板可以利用，但要注意工程性質、地質情況、現場交通情況等等要描述清楚。另外，對該工程要仔細考慮，把可能發生的情況都要寫進招標文件中，特別是機電工程和裝飾工程，一定要把設備材料要求寫進去。對于施工階段的變更情況的要求也要寫清楚。比如什么樣的變更不計經驗洽商，多少金額的變更不計洽商等等。最重要的一點是對施工單位的資質描述，這也非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質的施工單位可以考慮到的而不用進行經濟洽商，其他的問題就是不要照搬模板，以一定要把每一個字都看清楚，思考每一句話的意思。

　　時間如流水，一個多月的實習一晃即逝，在這過去的一個多月的實習中，在他們的耐心指導下，通過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。

　　實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實習不但豐富了我建筑專業的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學得不深刻的，當今大學教育是以理論為主，能有機會去實習，對我來說是受益非淺的，還有一年我就要走向社會了，相信這次實習對我今后參加工作一定會有幫助。

　　我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮斗。我堅相信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我來說終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，為實現自我的理想和光明的前程努力。

　　造價管理專業的我們，希望在學校能有多次參與社會的實踐機會，把理論結合實踐，我們不僅要在學校學習普通的建筑平面、立面、剖面圖的識讀，還要學習些以后步入社會實際需要的東西，如CAD，預決算軟件等等。

2023年個人頂崗實習報告 篇26

　　畢業頂崗實習，是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。在即將畢業的幾個月，我是在_市_銷售部實習的。

　　一、實習單位簡介：

　　_有限公司，創建于_年，經過二十多年拼搏進取，如今已發展成為一家擁有數百余名職工，有一定生產能力的大型機械設備制造企業。擁有一支技術精堪、敬業愛崗的科技隊伍和管理生產隊伍，悉心致力于產品的開發、生產和運用。

　　我頂崗實習的是_市_銷售部。

　　二、實習過程：

　　_年的_月_日，我通過了_市_銷售部的面試，于_年_月_日，我第一天上班。_年_月_日，我在寫這份實習報告。回顧這將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這三個月脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。

　　(一)實習崗位：

　　外貿業務員

　　(二)實習內容：

　　1、學習產品知識：包括不銹鋼板材的產品常識，行業行情等。但是不銹鋼卻是一個比較復雜的產品，由于礦產資源的不斷減少，行情每一天都在改變，因此，不銹鋼價格都是每天變化。故此，要一時半刻就學全學會產品知識是不可能的，我需要每天都不斷完善自己的產品知識，遇到不懂的地方就請教同事，請教上司。

　　2、_的后臺管理：產品的發布，信息的更新，櫥窗的設置，展廳的裝修，詢盤的回復與管理等。

　　3、企業郵箱的管理：通過企業郵箱維護老客戶，與開發新客戶。

　　4、接待客戶：這屬于比較被動的，一般都是客戶主動來我們門市的，我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現場招待外國客戶的機會比較少，實習兩個月以來，也就招待過幾個外國客戶。

　　5、網絡營銷：通過_平臺等網絡工具開發新客戶，與一些意向高的客戶進行溝通，洽談交易各項事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價或傭金的進出口公司、外貿人員、和其他一些有在網絡上交易習慣的買家。

　　(三)實習中印象深刻的人——我的上司

　　我的上司雖然不是什么高學歷的人，但是她卻是個很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引導下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什么工作、面對的工作環境是松散還是嚴格，你都應該認真工作，不要老板一轉身就開始偷閑，沒有監督就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。

　　三、實習感悟：

　　有一句是這樣說的，在大公司實習是學做人，在小公司實習是學做事。這正是我本次頂崗實習的比喻。因為是小公司，沒有太多的人際關系糾紛，更多的是需要學會去做事情。因為小公司分工并不是很明確的，所以每一個崗位，事無論大小，都有可能接觸到，所以學會工作的每一個流程是很重要的。正所謂，執行第一，理論第二!這樣的優點是更能鍛煉一個人的實踐動手能力，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團隊理念。

2023年個人頂崗實習報告 篇27

　　一、畢業實習目的和基本要求

　　通過專業實習、使學生熟悉房地產開發的基本程序和方法、加深對專業的了解、拓寬知識面、提高分析問題和解決問題的實際能力、同時畢業實習也有利于畢業生就業的雙向選擇。具體的實習任務如下：

　　1、訓練學生掌握搜集整理房源、客源的基本程序和方法。

　　2、培養學生理論聯系實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力、將學生所學知識系統化。

　　3、讓學生了解本專業業務范圍內的房地產交易相關的法律、如購房簽約相關的法律法規、住房抵押借款相關的法律法規、房地產稅費相關規定等、熟悉房地產銷售代理、居間業務的操作要求情況。

　　4、培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。

　　二、畢業實習時間

　　專業實習時間規定在第六學期進行、具體為x年x月x日--x年x月x日。

　　三、畢業實習內容和要求

　　(一)實習內容

　　1、企業前期業務擴展工作;

　　2、房地產公司的制度建設、各項管理制度的實施;

　　23、日常經營管理工作、如業務洽談、項目調研、房地產銷售、推廣策劃的工作;

　　4。其它與房地產相關的項目。

　　(二)實習要求

　　1、服從安排、一切行動聽從實習單位有關人員和指導老師的安排。嚴格遵守實習單位的各項規章制度、注意安全和保密。

　　2、尊重實習單位的各級領導和工作人員、虛心向有實踐經驗的同志求教、在實習活動和旅途中做到文明禮貌。

　　3、畢業論文貫穿于畢業實習過程中、學生在現場要進行論文資料的收集、并及時與與指導教師聯系。

　　4、實習結束后學生應提交《實習報告》、填寫《實習鑒定表》。實習報告應包含以下內容：

　　(1)實習地點、所在公司概況、房地產企業的性質、組織架構等基本情況。

　　(2)相關區域市場房地產項目的分析。

　　(3)房地產銷售內容、項目和收費標準、收費管理等。

　　(4)實習中你具體分管哪些工作、并參與了哪些方面的管理工作、遇到了什么問題談談你的看法和認識。

　　(5)通過實習有哪些收獲、結合實際談談你對自己專業知識和能力的認識。

2023年個人頂崗實習報告 篇28

　　一、實習的性質和任務

　　1.自然：

　　煤礦地質課程實踐是地質科學的野外實踐，不僅是為了提高學生理論聯系實際的能力，也是為了深化課堂教學。這種實踐中課堂教學的延續也是本課程的重要教學環節。

　　2.這種地質認識實踐的任務是：

　　1)讓學生了解煤礦地質工作的基本工作方法和特點。2)觀察了解一些常見的巖石。3)建立完整的底序。4)了解常見的地質構造現象。

　　二、時間安排

　　實習時間為2周(1月15日至1月25日)，共10天，其中井下工作2-3天，撰寫實習報告1-2天。

　　三、組織狀況

　　在滴當煤礦技術部技術員尹明光的帶領下，煤礦工程高二班聶濤對孫家灣煤礦區的地質情況進行了實地調查，并進行了系統的分析和分類說明。沒有缺席者。

　　四、工作量

　　在為期兩天的井下工作中，對1#和2#井、運輸巷和回風巷進行了現場調查，通過現場經驗和感悟加深了對煤礦地質學習的興趣，并將教材與實踐相結合，獲得了更好、更真實的知識。

　　五、結論

　　通過礦井地質在煤礦地質中的實踐，不僅提高了理論聯系實際的能力，而且深化了課堂學習的重要內容。野外實習是理論教學的有力補充和延續。通過我的野外觀察和課本的聯系，加深了我對一些巖石的認識，也可以用在現實生活中。對地質構造的觀察，不僅可以更好地了解地層的形成，還可以使當時課堂上的三維想象變得實際，不再對某些地層感到模糊，大腦中已經有了地層的畫面，這也更好地與課本上枯燥的知識和畫面有關。

　　經過兩天的礦山地質實踐，我從中學到了很多知識。單從這兩天的野外實踐，就能看出地質學家有多難。作為采礦工程專業的大學生，可想而知以后在煤礦工作可能會遇到困難，所以現在一定要做好吃苦的準備。這樣才能更好的適應工作環境，取得成功，學以致用。在此，感謝尹明光先生在實習期間耐心的講解和辛勤的工作。希望以后會有這種形式的實習，對我們掌握和鞏固知識是非常有益和必要的。

　　在這次實習中，我們愉快地學習，游覽了美麗的山川，增長了專業知識。所以希望學校能多組織一些實踐性的實習活動。在未來的日子里，我會充分利用實習的機會，更好的了解和掌握自己所學的東西，努力取得成功!

2023年個人頂崗實習報告 篇29

　　一、前言

　　實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束2個月的實習，可以說這段時間是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。

　　二、 公司概況

　　我是在廣州市阿波羅建材科技有限公司實習的。生產基地與科研開發廣州市阿波羅建材科技有限公司是研制、生產電腦蒸汽房、按摩浴缸等高級休閑衛生潔具的專業廠家。阿波羅公司營銷部位于廣州市最繁華的天河商務區高盛大廈，辦公面積約1000平方米;其基地位于廣州市海珠區風光秀麗的琶洲地區。公司現有員工約1000人，廠房面積約8萬平方米，廠內綠樹成蔭，車間規劃有序，“阿波羅”旗幟在廠門口高高飄揚。它共設立了電子、五金、機械加工、塑料五金、模具、注塑、包裝材料、板材生產、玻璃制品、潔具生產、組裝等十幾個生產部門。阿波羅技術開發部門擁有30多名工程技術、電腦設計、工藝管理等專業人才，雄厚的技術力量使阿波羅產品品質及設計風范一直站在市場的最前沿。廠區內設立了一個大型的產品展示區(展廳)，所有展品都是最新設計的產品，各地客商、外商能從容的選購各類最新設計的優秀產品，同時也讓公司的技術人員對產品進行研究改良。阿波羅公司引進意大利生產線，大規模生產新型環保復合板材。公司已成為東南亞地區規模最大、實力最強、配置最齊全的休閑潔具專業生產廠家之一，在世界潔具行業，亦具有相當的知名度。以優秀的營銷策劃、完善的客戶服務，阿波羅產品走出國門走向世界。