2023年招生工作總結（通用26篇）
2023年招生工作總結 篇1
__年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結如下：
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20__年末至20__年初也不例外。在20__年年末的時候，我__地回顧了20__年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數(shù)據(jù)，進行__進而__出招生過程的“__”。20__年__月份率先帶領一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區(qū)，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“__持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“__戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現(xiàn)代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術。
(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在__的時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現(xiàn)場徹底改變___的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總人數(shù)突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的__地區(qū)，其中文科分為___分，錄取專業(yè)是____、理科分為_____，錄取專業(yè)是____。
(三)20__年__地域招生錄取總人數(shù)突破230人。
(四)20__年所負責的__總報名人數(shù)突破50人。
(五)20__年個人招生錄取總人數(shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
(一)充分利用___的先進科學溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎上，進而豐富__宣傳戰(zhàn)術，通過豐富__戰(zhàn)術，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結合;__的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;__的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關重要。
(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術持續(xù)改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩(wěn)定____，為建設和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設__。
2023年招生工作總結 篇2
20_年，我縣各級各類學校招生考試工作按照“依法治招、依法治考”的原則，切實落實“促進社會公平、構建和諧教育”要求，在省、市招辦的精心指導下，深入貫徹實踐科學發(fā)展觀，圍繞全縣教育改革和發(fā)展的目標任務，深化改革、強化管理、優(yōu)化服務，各項招生考試工作規(guī)范有序、科學高效、安全順利進行，圓滿完成了年度工作任務，現(xiàn)總結如下。
一、基本情況
1、招生計劃執(zhí)行情況
20_年，全縣小學計劃招生3720人，實際招生3756人，入學率100 %;初中計劃招生3938人，實際招生3907人，入學率100%;普通高中計劃招生800人(公費生)，實際招生1300人(縣內(nèi)考生1294人,縣外考生6人);民族職中計劃招生400人，實際招生368人(含非中考考生)。
2、各類考試情況
——高校招生：普高類報名970人(文史類351人、文科藝術類22人、文科體育類13人、理工類565人、理科藝術類10人、理科體育類9人)，實考969人，上線848人(一本78人、二本2_人、三本188人、一專97人、二專271人)，上線率87.51%;共錄取699人(本科346人、專科322人、預科17人、中專_人)，錄取率72._%;其中少數(shù)族考生報名272人，實考271人，上線229人，錄取192人，錄取率70.85%。高職類考生報名178人，實考178人，上線76人，上線率42.70%，錄取72人，錄取率40.45%。高考成績呈現(xiàn)一高一增特點,一是重點上線人數(shù)創(chuàng)造歷史新高，二是上線率在報名人數(shù)增加的基礎上實現(xiàn)了穩(wěn)步增加。
——高中(中專)招生：報名2943人，實考2937人，總分平均分471.82分，總分及格20_人，總分及格率68.68%，錄取普通高中1512人、職業(yè)學校787人(職業(yè)學校錄取以省招考網(wǎng)信息為準)，共錄取2299人，其中縣外學校錄取918人、縣內(nèi)學校錄取1381人，錄取率78.28%。其中少數(shù)民族考生報名954人，實考952人，錄取普高469人、職業(yè)學校 264人，共錄取733人，錄取率 77. 00 %。總分及格率較20__年提高了12個百分點。
——初中招生：報名3890人，實考3864人，平均分159.74分，總分及格3462人，總分及格率88.99%，其中總分a等級率49.04%、b等級率32.66%、c等級率15.27%、d等級率3.03%，共錄取3907人，錄取率100%。少數(shù)民族考生報名_19人，實考_06人，錄取_36人，錄取率100 %。
——高中會考：組織高中一、二、三年級13科會考11136 科次，辦發(fā)高中畢業(yè)證書881個，20_屆普通高中畢業(yè)率 95.04 %。
——自學考試：組織第54次、第55次自學考試797科次，辦發(fā)自學考試本專科證書
31個。
二、主要工作
㈠落實科學發(fā)展觀，積極發(fā)揮招生考試的正導向作用
20_年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發(fā)展建設教育強市》取得顯著突破之年。一年來，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發(fā)展的目標任務，體現(xiàn)教育改革發(fā)展的時代要求，貫徹落實科學發(fā)展觀,強化招生政策的宏觀性、導向性，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導向作用。
一是體現(xiàn)縣委、縣政府加快學前幼兒教育發(fā)展的要求,首次把學前幼兒教育納入全縣招生規(guī)劃。明確提出“各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要科學規(guī)劃，多形式、多渠道引導和鼓勵民間資本興辦民辦幼兒園，要在辦學場地、師資、生源方面給予大力的扶持”的政策導向，全縣城鄉(xiāng)學前幼兒教育招生規(guī)范有序。
二是充分體現(xiàn)以人為本的政策理念。明確規(guī)定“小學階段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以打破行政區(qū)劃界限，以方便學生就近入學為原則，滿足人民群眾教育需求”。
三是積極緩解城區(qū)小學招生矛盾，努力滿足人民群眾教育需求。明確規(guī)定“鹿阜小學、民族小學原則上按既定的招生范圍招生。凡屬兩校既定片區(qū)的招生生源但因?qū)W校辦學規(guī)模限制，難以滿足就近入學需求的學生，按照就近或相對就近的原則分配到紫玉小學、石林實驗學校就讀，保證每一位適齡少年兒童都有一個接受教育的公費學位”。同時，民族小學積極挖掘潛力增容擴量，滿足片區(qū)子女就學需求。全縣無群眾上訪投訴事件發(fā)生。有效地緩解了多年來困擾城區(qū)小學招生的矛盾。
四是突出職業(yè)教育的發(fā)展要求。明確提出“我縣職業(yè)教育要按照《__市關于大力發(fā)展職業(yè)教育的實施意見》要求，堅持以服務為宗旨、以就業(yè)為導向，深化改革，拓展專業(yè)，擴大規(guī)模，提升質(zhì)量，落實市列重點項目工作要求。要圍繞全縣高中階段發(fā)展目標，結合‘兩后雙百’工程要求，結合搬遷新建工作要求，積極創(chuàng)新招生方式和辦法，促進我縣職業(yè)教育大發(fā)展”。在職高招生工作中，縣招辦按照全
全省統(tǒng)一的網(wǎng)上錄取管理要求，及時、有效指導縣民族職業(yè)中學做好中考考生和未參加中考考生的錄取業(yè)務管理工作。縣民族職業(yè)中學網(wǎng)上錄取學生368人，其中參加中考考生218人，未參加中考考生150人。
五是全縣統(tǒng)一取消“3+1”班招生，明確規(guī)定初級學校不準招收初中補習班或任何插班補習。這一政策的出臺優(yōu)化了教育發(fā)展環(huán)境，強化了義務教育均衡機制，促進了高中階段教育的招生。
六是按照有利于體現(xiàn)九年義務教育的性質(zhì)，全面提高教育質(zhì)量;有利于中小學課程教學改革，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，減輕學生過重負擔，促進學生生動、活潑、主動學習;有利于我縣各級各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展，辦人民滿意教育的要求，繼續(xù)深化中小學招生評價改革，積極穩(wěn)妥實施普通高中招生改革，有力地推動了全縣素質(zhì)教育的實施。
七是挖掘潛力擴大普通高中公費生計劃,滿足人民群眾日益增長的教育需求。20_年全縣普高公費生計劃招生800人，比20__年擴招了2個班100人。
八是及時有效調(diào)整，圓滿完成縣城教育資源調(diào)整后的招生任務。今年為解決教育改革發(fā)展中存在困難和問題，全縣出臺了《整合優(yōu)化縣城教育資源的實施意見》。《實施意見》的出臺，為優(yōu)化縣教育資源，理順普通高中辦學體制和機制提出了明確的目標和任務。同時，由于《實施意見》晚于招生政策出臺，相關的招生工作也要作相應的調(diào)整。根據(jù)《實施意見》要求，及時對實驗學校、鹿阜中學的招生進行調(diào)整，做實做細錄取管理工作，確保整合重組后的石林鹿阜中學平穩(wěn)招生。同時加強縣內(nèi)普高招生管理，強化錄取審核，在大的政策調(diào)整變化后，普通高中招生平穩(wěn)順利。再次,通過采取小學一年級入學招生數(shù)據(jù)審核備案制度，初中招生實行統(tǒng)一生源數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)一錄取實施、統(tǒng)一打印錄取通知書“三個統(tǒng)一”措施，強化招生執(zhí)法監(jiān)管，有效地規(guī)范了招生行為。各級各類學校招生錄取平穩(wěn)有序組織實施，為我縣教育改革發(fā)展作出了積極的貢獻。
㈡加強考試管理，確保各類考試順利安全實施
考試是招生工作的關鍵環(huán)節(jié)，是社會關注的焦點和熱點。一年來，全縣各級各類學校按照省、市、縣的統(tǒng)一要求和各項考務操作的規(guī)程，加強考務管理，落實考務責任，精心準備，嚴密組織，各級各類招生考試安全平穩(wěn)進行，實現(xiàn)三個確保的目標(確保了試卷保密安全萬無一失、確保了考風考紀良好、確保了無考務操作責任事故)。全年共組織高考、中考、自考、會考、社會考試五類考試計10場涉及考生1萬人次。
第一，加強對考試工作的組織領導。今年我縣進行換屆選舉，為加強對招生考試工作的領導，縣人民政府及時調(diào)整充實縣招生考試委員會成員。針對不同考試，縣招委成立了考區(qū)領導機構，加強對考試的組織協(xié)調(diào)和指揮。招委涉及的各成員單位，協(xié)調(diào)配合，整體聯(lián)動，加強對考試環(huán)境的綜合整治。考試涉及的相關學校也分別成立了考試領導小組，細化考試流程，強化考務管理，落實考務要求，保證了各級各類學校招生考試工作順利實施。如為組織好今年的高考工作，縣委常委、縣委宣傳部部長親臨考區(qū)聯(lián)席會指導。在高考期間，縣人民政府副縣長始終坐鎮(zhèn)考點指揮考試。
第二，落實依法治考、按規(guī)施考工作要求。在考務組織實施過程中嚴格落實分級管理分級負責的制度，強化考試組織的標準化體系和規(guī)范化流程，針對不同的考試分別制定了機構健全、職責分明、要求明確、管理有效的考試工作方案，各種考試做到有章可循、有規(guī)可依。考試實施過程中，下派巡視員，對各考點按照《石林彝族自治縣規(guī)范化考點考場量化考核表》要求嚴格考核，建立行之有效的考務管理體系，確保考試管理的各項規(guī)章制度落到實處。
第三，強化考務各種人員的選聘和培訓。今年我縣還改進各種考務培訓形式，分別制作了高考、中考、會考考務培訓課件，增強培訓的針對性和實效性。如高考監(jiān)考人員從局機關、縣城直屬小學抽派，實行零錯誤聘任制，凡是在高考監(jiān)考過程中出現(xiàn)過業(yè)務事故的一律不予選聘。
第四，抓死試卷保密安全。各級各類學校認真落實試卷運送、保管、交接、使用方面的各項制度，做到業(yè)務程序化、管理嚴密化、防范全程化、操作精細化，確保了試卷運送、保
管、交接、使用的萬無一失。今年除了省招辦對縣招辦保密室進行網(wǎng)絡直接監(jiān)控改造外,我縣先后投入了5000元對保密室的規(guī)章制度、被褥等設施進行了改造，安裝了專線電話。
第五，嚴格考風考紀管理。全縣把抓嚴考風考紀,作為構建公正公平招生品牌的重要環(huán)節(jié),無論高考、中考、會考、自考都加強管理,落實責任,強化監(jiān)督。考前及時召開考務會落實考風考紀管理要求，通過簽訂考風考紀責任書和考點主任責任書強化考風考紀責任。考試期間實行考區(qū)領導全面巡視、局機關工作人員蹲點巡視制度，強化考風考紀監(jiān)督。同時各級各類學校把考風考紀工作當作考試的生命線、作為校風校紀的重要內(nèi)容、作為教風學風的重要支點，從嚴教育。
2023年招生工作總結 篇3
在縣教育局的親切關懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，積極協(xié)調(diào)各種關系。以省長郭庚茂關于職業(yè)教育講話作指導，以市*會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作非常困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：
1、精心選擇宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識。
3、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”(教師會、學生會、學生家長會)，通過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導初三學生到我校學習。
4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學生的才藝展示工作，積極的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有一定的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片責任制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領導周周報;一周一合計，一周一總結。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、轉變工作作風，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，文明用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導他們到校參觀或入學。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業(yè)基礎相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構和縣外職業(yè)學校非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了一定的負面效應。夏邑，民權的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。
五、幾點建議
1、建議組織一支學生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，形成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，希望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。
2023年招生工作總結 篇4
張成、魏江濤、石惠三人負責大冶市招生宣傳。我們先到預先安排的升學在線的學校，然后在重點生源學校懸掛條幅、廣告牌、張貼院報、發(fā)放招生手冊的宣傳。
升學在線先做宣傳，然后我們跟進，和學校的校長、年級組長、班主任聯(lián)系，到畢業(yè)班和考生面對面交流，宣傳我們學校的優(yōu)勢和專業(yè)。
我們宣傳的學校：大冶市一中、二中、五中、六中、實驗高中、華中學校、英才中學、菁華中學。具體招生表和考生意向單已經(jīng)填寫完成，上交學校招就處。
發(fā)放了學校制作的招生紀念品，大冶市一中年級組長、招辦主任各水杯一個;實驗高中校長、年級主任各水杯一個;二中、五中、六中、華中學校、英才、菁華中學主管畢業(yè)生的主任水杯各一個。
這次宣傳招生工作圓滿完成，是學校領導和招就處的大力支持。幾點建議：
通過幾年來的六月招生宣傳活動，經(jīng)過小組認真總結，我們建議：
(1)平時加強和地市縣的中學的溝通，在每年的5月份，將我們的招生簡介的資料就發(fā)到各學校，否則，真正到了成績出來填報志愿的時候，宣傳人員根本不好進入到學院進行宣傳，高中學校的老師那時也不好被約出來。
(2)發(fā)動學生，建議平時鼓勵學生回以前所在高中學校，6月份的時候，每個地市以優(yōu)秀學生為主。
(3)將考上研究生的學生喜報專程送其所在的學校，這樣更便于加強關系，方便宣傳。
(4)招就辦應將我院校報、學生辦的期刊雜志以及網(wǎng)站、微博等媒體宣傳物，每期都發(fā)給有聯(lián)系的學校。
2023年招生工作總結 篇5
武漢輕工大學外國語學院20_招生宣傳工作總結外語學院的四位老師：王定全、張萬防、蔡劍平、彭浩分別負責鄂州市二中、蔡甸高中、黃陂一中和葛店高中的招生宣傳工作。招生宣傳工作在上級領導的高度重視，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度下，積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，效果較好。現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、提早準備，周密布署
今年暑期的招生宣傳工作，外語學院領導重視，在大會上責成招生人員早做計劃安排。肩負著我校20_年的招生重任，招生宣傳老師開始著手制定招生計劃，掌握主動權，充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的地咨詢動員，使招生人數(shù)逐步增多。招生宣傳小組在工作千頭萬緒的情況下克服困難，深入到所在的定點中學，表現(xiàn)出了高度責任心和事業(yè)心;每所中學都有自己的特色，負責教師招生宣傳基本到位，效果突出，達到了預期目的。充分用好“人脈資源”;認真規(guī)劃，做好統(tǒng)籌安排，特別注意工作統(tǒng)籌、時間統(tǒng)籌、交通統(tǒng)籌、招生路線統(tǒng)籌、人員安排統(tǒng)籌等;做好校內(nèi)咨詢工作、報考志愿的登記工作及咨詢會后的電話咨詢與聯(lián)系工作，扎實做好后續(xù)工作，努力完成招生工作目標任務。
二、發(fā)動各方力量，確保招生順利
在今年的招生工作中，兩位招生宣傳組的老師充分利用在各校熟人、親朋好友、同學師長等關系進行廣泛地宣傳聯(lián)系，在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間下到負責的定點中學，深入學校及學生家長中，面對面做工作。為了確保能把武漢輕工大學的招生新政策宣傳給每個學生、家長及高中老師，確保能把飛速發(fā)展的輕工大學面貌宣傳到每個應屆畢業(yè)生，宣傳老師不畏酷暑、冒著突入襲來的雷雨，在招生咨詢點堅守崗位，耐心解答每一位學生和家長們的問題，用自己的誠心感染著每一位咨詢者。
三、招生宣傳卓有成效
此次招生工作圓滿結束，外語學院招生宣傳工作成果明顯。除了所在招生學校校長或班主任簽章的報考我校的考生的推薦函之外，還有許多考生達成了報考我校的初步意向。負責招生宣傳的老師還在考試填報志愿之前繼續(xù)1
與考生保持聯(lián)系，爭取落實他們最終填報我校為第一志愿的目標。此外，為進一步探索高等教育與中等教育之間合作的新途徑、新機制，加強我校與全國重點中學的聯(lián)系，提高新生入學質(zhì)量，外語學院各位招生宣傳教師盡力爭取與指定的教育質(zhì)量突出的重點中學初步達成了建立了“優(yōu)秀生源基地”的合作意愿，有的已經(jīng)正式掛牌“優(yōu)秀生源基地”。
四、建議
為給優(yōu)秀學生提供更好的教育和發(fā)展空間，同時也以此吸引更多的優(yōu)秀考生報考我校，以實現(xiàn)招生宣傳與人才培養(yǎng)的緊密銜接，學校應高瞻遠矚、放眼未來，著眼于社會發(fā)展對人才全面素質(zhì)及綜合能力的要求，堅持現(xiàn)代化教育理念，貫徹落實國家各項教育方針，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，強化學生實踐動手能力，注重學生的個性發(fā)展，使學生的知識、能力、素質(zhì)三要素得到全面協(xié)調(diào)發(fā)展，使之成為我校吸引優(yōu)秀生源的又一亮點。
2023年招生工作總結 篇6
學校堅持認真貫徹執(zhí)行全國、省、市關于職業(yè)學校招生工作精神，加強招生管理，規(guī)范招生行為。在江蘇聯(lián)合職業(yè)技術學院的直接關心下，在上級教育行政部門的指導下，學校領導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經(jīng)過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務良好。為了進一步推進我校五年制高職事業(yè)，現(xiàn)將招生工作總結如下：
一、招生工作的舉措
（一）分析形勢，合理確定今年的招生目標
1.做好生源調(diào)查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領導到各初中校實地調(diào)查，了解今年應屆初中畢業(yè)生的實際人數(shù)，為我校制定各類招生計劃提供科學依據(jù)。同時，積極主動向市內(nèi)外同類學校進行招生專題考察調(diào)研，學習他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。
2.合理制定招生目標。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據(jù)這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當?shù)恼{(diào)整，計劃數(shù)從去年的250人降低到220人。
3.調(diào)整各專業(yè)的招生計劃數(shù)。根據(jù)地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術、數(shù)控技術專業(yè)的計劃數(shù)，適當增加了機電一體化技術和會計專業(yè)的計劃數(shù)。
4.面對今年普通高中招生政策的調(diào)整，我校及時調(diào)整相關專業(yè)的招生計劃和分數(shù)線，時刻保持與市招辦和聯(lián)院領導的聯(lián)系，爭取有利的招生政策。
（二）加強領導，招生工作人人有責
1.成立領導小組
學校領導高度重視招生工作，將招生工作視為學校事業(yè)發(fā)展的生命線來抓。學校多次召開校長辦公會、校務會、全體教職工大會，專題研討招生工作，并建立健全專門的招生領導小組和工作機構組織：
（1）領導小組：
組長：潘
副組長：丁、劉、何
成員：各系部和職能科室負責人
（2）工作小組：
組長：劉
副組長：呂
成員：葉、王、葉、黃x、王、朱x
2.全員參與，人人有責
學校招生，人人有責。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業(yè)結構以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調(diào)動廣大教職工的積極性、主動性，學校要求全員關心招生、全員參與招生，并完善了相關的考核機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考核，其下鄉(xiāng)蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。
（三）廣泛宣傳，提高招生工作的透明度
1.充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學校的辦學特色、辦學條件、辦學成果。讓社會各界充分了解、肯定學校的辦學業(yè)績。
2.選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間，現(xiàn)場解釋，面對面宣傳。
3.利用“微信群、qq群”進行宣傳。
4.利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進行宣傳。
5.制作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中校宣傳、追蹤報道。
6.編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。
（四）積極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支持。
今年，我市專門制定和完善了職業(yè)學校招生政策，加大了對各初中校的年終績效考核的份額，并對初中校及初三班主任進行專項考核和獎勵。在人力、物力、監(jiān)督和維護招生市場秩序上，給予全力支持和幫助，充分調(diào)動各初中校配合我校招生工作的積極性。
（五）調(diào)整辦學思路，控制我校對口單招專業(yè)的錄取分數(shù)線，強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。
（六）嚴守招生紀律，全力保障招生公平。
學校與招生工作人員簽訂《工作責任書》，發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的情況，學校必定追究當事人的責任，確保“陽光”招生、“誠信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導、蒙騙考生，嚴禁各類“賄招”行為。
二、招生工作取得新突破
20xx年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區(qū)，招生專業(yè)分別是應用化工技術、數(shù)控技術、電子信息工程技術、建筑工程技術、會計、機電一體化技術等六個專業(yè)、招生計劃數(shù)分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數(shù)情況分別為：應用化工專業(yè)招生人數(shù)26人、數(shù)控技術專業(yè)招生人數(shù)為29人、電子信息工程技術招生人數(shù)為31人、建筑工程技術47人、會計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數(shù)為218人，完成任務的99.09%，完成率歷史最高。
三、招生難度大及原因分析
（一）生源數(shù)量為我市歷史最低
近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業(yè)學校的生源。
（二）“普高熱”傳統(tǒng)思想的影響
泰興過去素有“教育之鄉(xiāng)”的美譽，在老百姓心目中，仍然存在“學而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會，不僅如此，高中后，注冊入學政策的推行，高職院校招生規(guī)模的擴大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。
同時，考生和家長對職業(yè)學校的偏見，影響了對五年制大專的正確認識，認為讀職業(yè)學校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統(tǒng)“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數(shù)線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機會，大多數(shù)家長都選擇三類高中及民辦高中。
（三）對口單招和中高職銜接的影響
我校辦學結構和辦學層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學的愿望。況且，近幾年相關高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數(shù)相對較高的學生在選擇高職和對口單招專業(yè)時，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數(shù)線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。
（四）招生秩序依然混亂
最近幾年各地職技類學校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數(shù)量的市外民辦學校，相對于我們政府開設的學校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學校對專業(yè)的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學類型的宣傳，模糊考生及家長的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學校。
（五）高職轉本專業(yè)和升本率不高，吸引力不大
今年在高職專本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒有引起學生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉本的機會，但吸引力并不大。這些學生讀了五年就已經(jīng)感到在校時間較長，轉本后還需繼續(xù)讀2年，時間漫長，他們就業(yè)心切，升學的欲望不太強烈；其次，有轉本計劃的學校大部分是民辦性質(zhì)，學校的品質(zhì)和品位的吸引力不強，同時還需花費一大筆學費和雜費，大大影響了五年制學生的升學欲望，進而影響五年招生時的吸引力。
四、今后的工作設想
（一）進一步增加宣傳力度，擴大高職專業(yè)的影響力。
1.多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學校的辦學業(yè)績、畢業(yè)生成才典型和畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢，增強我校高職專業(yè)的吸引力。
2.進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學校將認真組織精干力量，赴各初中校進行蹲點宣傳；不僅要與初中校領導和班主任加強聯(lián)系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯(lián)系溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。
3.進一步發(fā)動在校學生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。
（二）進一步爭取有利的行政力量，推動招生工作。
向市內(nèi)同類學校學習、借鑒，爭取政府給予優(yōu)惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業(yè)學校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關心和支持。今年我市政府和教育主管部門非常關心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業(yè)學校的招生任務對各初中校進行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進一步借用行政力量，來推動學校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻計獻策，積極建議地方主管部門進一步規(guī)范招生秩序，進一步完善和規(guī)范按志愿錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執(zhí)行中考切線要求，嚴格把控普職比例。
（三）嚴格考核，提高招生工作的實效性
學校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進行專門的考核，加大考核力度。
（四）加強專業(yè)結構調(diào)整，完善專業(yè)體系
我們將結合地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，進一步調(diào)整和完善我校的專業(yè)結構，更好地跟上地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的步伐，完善專業(yè)結構，提升專業(yè)與地方經(jīng)濟的吻合度和人們的認可度。
（五）加強對五年制高職專業(yè)的管理，提升辦學質(zhì)量
1.強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學科推行校內(nèi)統(tǒng)考方式，進一步提高教育教學質(zhì)量，來增強五年制高職招生的吸引力。
2.加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。
3.開設專本輔導班。調(diào)整辦學思路，改革教學方法，提高教學質(zhì)量，積極宣傳和幫助學生參加轉本考試，進一步提高專轉本的升學率。
4.做好五年制高職專業(yè)的就業(yè)指導和就業(yè)派遣工作，在提升畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量上下功夫。
2023年招生工作總結 篇7
____年區(qū)招生辦工作總結強化管理爭進位優(yōu)質(zhì)服務上臺階____區(qū)____年的招生考試工作，堅持以“-”重要思想為指針，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則，按照年度工作目標，進取開展招生考試工作，全面落實崗位目標職責制，努力提高工作效率，增強服務意識，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務，贏得了社會各界的好評，得到了各級領導的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：
一、基本情景
1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人，理科2999人，高職3142人，設黃岡中學、____中學、鄂東職院和黃岡職院四個考點，共254考場。今年普通高考共錄取4416人。
2、成人高校招生：我區(qū)成人高考報名人數(shù)為1237人，其中高中起點升專科1231人，高中起點升本科6人。
3、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全區(qū)7543名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。
4、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名等多項報名考試工作。
二、加強學習，努力提高隊伍素質(zhì)
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
(一)加強政治理論學習，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們深入開展《堅持共產(chǎn)黨員先進性教育學習活動》，每人做讀書筆記兩萬，寫心得體會
篇，深刻領會“-”重要思想，聯(lián)系自我的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“-”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委堅持高度一致，工作中努力強化職責、自律、學習、競爭、創(chuàng)新、服務六種意識，樹立科室良好形象。
(二)不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務本事。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W習上級招生考試的有關文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的本事和水平。
(三)明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項職責目標的落實。將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作進取性，做到了“人人有任務、事事有職責、時時有要求、方方面面有制度”。在分工負責的同時，還注意發(fā)揮團體的團隊協(xié)作作用，在任務重、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團結協(xié)作，加班加點。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。
三、勤政務實，全面完成招生考試的各項工作任務
招生考試工作，事關為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關系著千家萬戶的切身利益，關系著考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點、難點問題，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百，直接影響著學生的一生。所以，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意，是我們深入開展《堅持共產(chǎn)黨員先進性教育學習活動》的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：
(一)大力宣傳，嚴格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。所以，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務公開欄、下發(fā)宣傳冊等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和今年出臺的政策規(guī)定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期，在政務公開欄張貼各類信息6次，發(fā)放宣傳冊7000多份，收到良好的宣傳效果。二是設立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，簽訂《誠信應考承諾書》，制定下發(fā)有關考風考紀文件，對各學校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教育局與參考學校和考點、學校與考生、考點與監(jiān)考工作人員層層簽定職責狀，確保考試工作順利完成。四是注重做好高考志愿填報的咨詢工作。志愿填報工作時間緊、任務重、工作細，不能出現(xiàn)一點差錯。我們常常加班加點，有時到深夜12點以后，雖然苦點、累點，我們沒有怨言，確保圓滿完成工作任務。
(二)嚴肅考風考紀，規(guī)范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量
普通高考是招生考試工作的重點，為確保普通高考萬無一失，我們周密計劃，精心安排，突出抓好報名、體檢、考務管理三大環(huán)節(jié)。
第一、嚴格審查，把好報名資格關。對身份證、戶口薄和考生本人仔細對照驗證，采用數(shù)碼相機現(xiàn)場拍照，當場核對報名信息，確保報名質(zhì)量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎。
第二、認真執(zhí)行體檢標準，嚴把體檢關，我們成立了____區(qū)體檢工作領導小組，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務熟練，工作認真的醫(yī)師組成兩個體檢站，針對今年體檢標準的變化，組織參檢醫(yī)師認真學習、掌握標準、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準確、真實、規(guī)范。
第三、嚴肅考風考紀，規(guī)范考務管理。考務管理是招生各項工作的核心，考風考紀是招生考試工作的生命線。我們常年把考務管理工作作為招生考試工作的重點，嚴格規(guī)范一切工作程序和方法。具體說，我們嚴格做到了五化。一是試卷安全保密法規(guī)化，嚴格按上級要求，嚴格試卷保管措施，確保試卷萬無一失。二是考點建設標準化，嚴格按照湖北省教育考試院下發(fā)的《____年普通高考考務管理實施細則》要求，重點落實對考點、考場的布置和考場考務用品的要求。三是考務操作程序化，認真組織落實省、市教育考試院制定的《普通高校招生考試監(jiān)考工作程序》，統(tǒng)一操作程序和工作標準，狠抓“六個環(huán)節(jié)”，落實“四制”，嚴把“三關”，確保考務工作有條不紊。四是考試組織規(guī)范化，各考點均沒立考務、監(jiān)考、保衛(wèi)、后勤、宣傳、醫(yī)療、聯(lián)絡、監(jiān)察等職能小組，各司其職，各負其責，協(xié)同工作。五是考試監(jiān)督立體化，主動理解紀監(jiān)部門的監(jiān)督，請紀委干部全程參與招生考試，狠抓考風考紀，經(jīng)過輿論宣傳、設立舉報箱、公開舉報電話和和監(jiān)察職責人等多種監(jiān)督形式，確保考試工作不出現(xiàn)違規(guī)、違紀現(xiàn)象。由于做好了以上幾項工作，我區(qū)各考點考試秩序井然，運轉順利;未出現(xiàn)大面積舞弊現(xiàn)象和雷同試卷，個別考生違紀現(xiàn)象也控制在較低限度，得
到了受到上級領導的好評和肯定。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但還存在必須問題，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我們必須認真總結經(jīng)驗，與時俱進、強化管理、優(yōu)質(zhì)服務，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺階。
2023年招生工作總結 篇8
根據(jù)《四川省教育廳辦公室關于做好20xx年秋季義務教育學校招生自查和總結工作的通知》和三臺縣教育局的指導精神，我校今年在初中招生工作中堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現(xiàn)簡要總結如下
一、基本情況
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題會議;20xx年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳;20xx年7月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學學。開學后，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。
二、存在問題
1、招收人數(shù)達到198人，比分配指標少收了14人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今后打算
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與建平鎮(zhèn)各級小學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
2023年招生工作總結 篇9
我校主動響應上級關于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號召，按照_縣教育局關于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細致的工作，目前招生工作仍在進行。現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
一、成立機構，明確職責
學校成立了由校長任組長，副校長、年級主任、課堂領導為成員的招生工作領導小組。領導小組成立后，校長親自召開了動員大會，相關領導、全體初三課堂領導和任課教師參加會議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細化、職責明確。
二、提高認識，做好宣傳
(一)領導重視，認識到位。根據(jù)招生工作相關文件精神，學校領導班子召開了班子會，認真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認識提高到一個新高度。第一職中招生工作是一項重要的政治任務。縣委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個學生，而是通過擴大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒有希望的學生到職中來，避免升學無望的學生大面積流向社會，成為低素質(zhì)的社會勞動者。第二職中招生與_一中招生工作同樣重要。為_一中輸送學習成績優(yōu)秀的學生很重要，這是我們普遍關注的任務。為職中輸送學習成績中等，甚至偏低的學生同樣重要，因為這是為學習成績不是很突出的一大批學生找出路，這些學生通過繼續(xù)學習對口知識，進一步深造，提高專業(yè)技能，或者學好一技之長，畢業(yè)后就業(yè)。為社會、為張北造就更多的專業(yè)技術一線人才，大幅度提高勞動力素質(zhì)，其意義重大。
(二)思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策。20_年上半年，學校首先召開了教職工動員大會。進一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業(yè)學生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學生實際狀況，尤其是有輟學苗頭的學生更要提前進入招生階段，即鼓勵7—8年級個別學生提前進入職教中心學習。學校累計召開課堂領導會議4次，召開學生大會3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領導小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個學生家庭，涉及到成百上千名學生的就業(yè)和前途。其實搞好職中招生工作本身就是在落實一項惠民政策。
尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認真落實國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設備。職中自從新遷校址后，學校硬件設備得到大力改善，教學樓、實驗樓、學生公寓設備先進，整個校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅。這些硬件設備，通過廣泛宣傳，得到了學生和父母的認可，為招生工作的順利開展奠定了基礎。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發(fā)展前景。
這幾年職中教師隊伍不斷發(fā)展壯大，師資力量不斷得到充實和加強，對此，我校向有意前往職中就讀的學生和父母做了廣泛宣傳。因為擁有優(yōu)良的師資隊伍是辦好一所學校的關鍵。隨著教育形式的發(fā)展，職中教育發(fā)展形式一片大好，上級部門高度重視職業(yè)技術教育，縣委、政府大力扶持職業(yè)技術教育，將來職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學校為學生開辟的就業(yè)門路。以身邊的實例，做的范本，廣泛宣傳職中為學生開辟的就業(yè)路徑。因為學生和父母最關心的就是就業(yè)前景，就業(yè)前景好，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來職中就讀。
三、布置工作，措施得力
一是及早動手，做好學生思想動員工作。為學生分流奠定思想基礎。
二是做好防控工作。第一是防。防止學生輟學，防止外來學校招生。第二是卡。層層設卡，任何人不得擅自向外校推薦學生，任何人不得在學校和學生之間散發(fā)外校招生簡章，任何人不得做學生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生，教師要阻止和拒絕，領導更要阻止和拒絕。
三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策，更大程度取得與父母的聯(lián)系。
四是課堂領導、任課教師做好家訪工作。學校委托課堂領導、任課教師親自到學生家里做宣傳動員工作，力求取得效果。中考前主動做好優(yōu)等生與_一中的簽約工作，防止優(yōu)等生外流;中考分數(shù)等第公布之后，學校不僅為職教中心提供最新的學生聯(lián)系信息，7月初課堂領導還協(xié)助職教中心教師深入到學生家庭中進行家訪，效果優(yōu)良。通過這些辦法，爭取更多學生到職中就讀。
四、制定制度，充分激勵
一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學成績獎勵辦法的同時，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務，按照任務完成情況落實教學成績獎勵辦法。
二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學常規(guī)工作之一，寫入教師年終考評細則，把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優(yōu)選模的硬性條件。通過這些辦法，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。
在今后的工作中，我們將進一步提高認識，采取更加有效的措施，努力完成一中、職中招生任務，為辦好三中教育、辦好高中教育作出我們應有的貢獻。
2023年招生工作總結 篇10
20xx年秋季招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,圓滿完成了今年招生任務。現(xiàn)就我校20xx年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、基本情況
20xx年秋我校新招開放教育新生，在校領導的帶領下和各位老師的細心、耐心的講解下，迎來了一個好的開始。
二、工作措施
1 、領導重視，思想統(tǒng)一生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校始終把招生工作擺在首要任務來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進展情況。
2、科學調(diào)研，預測生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學歷進修人進行學歷進修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯(lián)系方式及學習需求情況，及時傳遞招生信息;
(2)對在校學習的開放教育學員進行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學歷的人員情況，并進行信息匯總;
(3)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學歷情況，為招生專業(yè)的設置提供可靠依據(jù);
(4)聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學習的需求情況。**省直電大學習中心開辦多年來，培養(yǎng)了各類本專科學生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體;
我們**省直電大學習中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學員的學員情況，力爭做到最好、最優(yōu)!希望我校的每位學子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻!
2023年招生工作總結 篇11
20_年我校招生工作“節(jié)節(jié)高”8月15日，山東省專科(高職)錄取工作順利結束。我校共錄取新生3199人，文理科最低分均為413分，文理科最高分分別達到561分和529分，錄取分數(shù)和錄取人數(shù)再攀新高。
今年的招生工作是在學校黨委統(tǒng)一領導下，全校師生共同努力，各部門通力合作完成的。良好的招生形式，得益于我校扎實的辦學理念。近年來，我校不斷深化教育教學改革，加強內(nèi)涵建設，辦學水平和綜合實力不斷提高，社會美譽度不斷提升，重點做好四項工作：
一是注重內(nèi)涵建設，不斷提高學校核心競爭力。我校圍繞山東省打造中醫(yī)藥強省的目標，堅持立足于山東省基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)及健康相關產(chǎn)業(yè)，鞏固和發(fā)展以中醫(yī)學、中藥、針灸推拿、護理為主的優(yōu)勢專業(yè)，拓展中醫(yī)藥相關專業(yè)，形成了獨具特色的專業(yè)群。20_年，我校以雄厚的辦學實力、鮮明的辦學特色、突出的教育質(zhì)量在眾多參選院校中脫穎而出，被確定為山東省技能型人才培養(yǎng)特色名校，成為我省重點建設的高端技能型人才培養(yǎng)示范基地。
二是加強基礎建設，不斷提高學校硬件水平。20_年，風景宜人的煙臺養(yǎng)馬島校區(qū)正式啟用，為我校發(fā)展掀開新的篇章。圍繞新校區(qū)建設，學校不斷加大資金投入，20_年，學校風雨
操場、中醫(yī)藥博物館和圖書綜合樓先后開工建設，20_年～20_年各項工程將陸續(xù)投入使用。良好的硬件條件和優(yōu)越的地理位置得到了越來越多考生和家長的青睞。
三是積極開展中醫(yī)藥文化實踐活動，不斷擴大中醫(yī)藥在社會的影響力。學校積極開展以“推廣中醫(yī)藥文化，服務城鄉(xiāng)居民”為主題的教師義診、大學生社會實踐以及文化宣傳活動。近年來，我校每年組織2～3次教師集體義診活動，利用學生假期，組織大學生“中醫(yī)藥文化宣傳”系列活動，各類實踐活動覆蓋全省17地市的_3個區(qū)縣，每年參與人數(shù)超過3500人，贏得了社會各界美譽，擴大了我校社會影響力。
四是提升學生就業(yè)能力，不斷為學生創(chuàng)造更多就業(yè)平臺。我校開展了一系列富有成效的就業(yè)促進工作。通過專業(yè)課程設置、德育教育和就業(yè)指導課程建設等教育模塊提升了畢業(yè)生專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng);通過冠名班、訂單式培養(yǎng)和校企共建等模式前置了畢業(yè)生就業(yè)時間;通過“6+3”實習、“1.5+1.5”實習和頂崗實習等實習就業(yè)一體化改革實現(xiàn)了學校、畢業(yè)生和企業(yè)的三贏。近年來我校畢業(yè)生就業(yè)率持續(xù)保持在95%以上，畢業(yè)生通過自身實習就業(yè)經(jīng)歷，對母校就業(yè)工作高度認可，良好的評價極大提升了我校社會形象，成為學校最有說服力的品牌。
我校20_年面向全國_省市自治區(qū)招生，目前山東、遼寧、吉林等8個省的錄取工作已經(jīng)完成，其他省的錄取工作仍在有序進行中，預計我校20_年新生錄取總數(shù)將達到3520人。
2023年招生工作總結 篇12
尊敬的各位領導、老師、同學們：
大家好!
我是___，來自_____班。很高興能有這次機會跟大家一起分享一下我的招生經(jīng)驗。總的來說，我個人的招生經(jīng)驗大體有三條：
其一，最好將自己的招生目標人群鎖定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我覺得選擇在自己曾經(jīng)學習生活過三年的高中是最適合不過，熟悉的領導、老師能夠讓我們盡可能多的得到幫助，而熟悉的學生能夠讓我們更快的獲得他們的信任。所以，得天獨厚的校友情結可以使我們的招生工作開展更容易、更順利。其二，尋找更多的宣傳渠道。大體也總結了三個方面，第一，就是前面說的通過與母校的老師合作而取得幫助，和老師合作能夠較快速的取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校不會太差。所以與學校的領導、老師合作是很重要的;第二，通過身邊的親戚朋友，尤其是那些與自己關系比較好的，自己學校又不需要招生的本科同學，因為發(fā)現(xiàn)很多家庭對自己的高考分數(shù)不是很理想的孩子該學什么專業(yè)、上哪個學校都很迷茫，這個時候很多家長會選擇咨詢一下家里上了大學的學歷比較高的人，就像我所說的自己的本科學校的同學，同樣的話他們說要比我們說有用的得多。第三，通過畢業(yè)生班級聚會進行溝通交流，以我個人為例，我曾就讀于山東省華僑中學，每屆高三畢業(yè)生在暑假都會進行班級同學聚會，盡可能聯(lián)系到班級的組織人或者他們的班主任，提前與他們打好招呼，得到準確的聚會時間和地點。如果跟多數(shù)同學和老師都很熟的話，可以坐下
來跟他們邊吃邊聊，宣傳、介紹我們的學校以及解答他們的問題，如果不是很熟就不太建議參與進去了，這樣會讓他們對自己反感，但是可以利用這個機會盡可能多的收集學生的信息，還可以發(fā)放自己的宣傳材料和聯(lián)系方式，這是我采取的三個渠道，都有不錯的效果。
其三，要注意宣傳的方式方法。還是以我的個人經(jīng)驗看，高三多數(shù)學生包括我們當時也是都有著想遠離家鄉(xiāng)尋求夢想但又迫于父母不能出省的對擇校茫然的心理。所以很多學生第一考慮的可能不是學校而是學校所在城市的地理位置級城市的環(huán)境及知名度，像我是青島的，多數(shù)的學生都不想在青島上學，想要到離家遠點的地方上學，但家長又不讓出省，所以在山東省內(nèi)環(huán)境較好，知名度較高的城市是他們的首選，這樣煙臺的優(yōu)勢體現(xiàn)出來了，所以這就意味著在宣傳學校時不能只是一味地宣傳自己的學校，而是要先將他們的大方向定在煙臺，然后再將煙臺的這幾所高職院校進行對比介紹，突出我校的一系列特色及優(yōu)勢。再就是在招生過程中當我們跟他們講解我們學校的時候，很多學生都聽不進去，我建議應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流。這樣不會讓他們產(chǎn)生厭倦的情緒。
總而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己務實的能力，并取得了相應的成果，在今后的工作中，要不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，把工作做實、做細、做精。
最后，謝謝大家能夠和我共享我的經(jīng)驗，謝謝大家!
2023年招生工作總結 篇13
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標，與去年相比（20xx招新生x人），增長了x人，增長率為x%。20xx年的目標為x人。增長率為x%。
二、20xx年的招生工作措施
1.領導重視，思想統(tǒng)一。
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2.科學調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
（1）近三年招生專業(yè)分析
專科：
呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。
本科：
呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。
（2）有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。
3.立體滲透，擴大宣傳。
（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天；印簡章x份；報紙投遞x份；電視臺宣傳x天；報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：x期；網(wǎng)招生宣傳x天；宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計x次x天；報上宣傳一周。
（2）發(fā)揮學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4.及時總結，提出重點。
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了x名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2.面對面宣傳不到位。
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3.搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4.優(yōu)惠學費不心痛。
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5.填寫表格不規(guī)范。
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
2023年招生工作總結 篇14
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步：市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標性太強?
于是我們總結經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區(qū)預約
在小區(qū)里預約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步：發(fā)放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材。
我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。
2023年招生工作總結 篇15
在高中階段普及驗收年的特定背景下，縣政府、縣教科局對今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校認真貫徹縣政府[20xx]140號文件精神和湄教科字20xx101號文件精神，提高認識，強化舉措，積極扎實的作好中職招生工作.全校97名初中畢業(yè)生，有22人升入高中就讀，我校中職招生指標為46人，有14人就讀于湄潭縣職業(yè)高級中學本部，11人就讀于省內(nèi)聯(lián)辦校，16人就讀于省外聯(lián)辦校，4人就讀于省內(nèi)中職，2人就讀于省外中職學校，總計中職招生47人，后期動員仍在進行中。現(xiàn)將我校一些做法簡單向大家匯報如下：
一、提高認識、加強宣傳
我們深刻認識到，老師、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作才能達到理想的效果。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教師、學生及家長對職業(yè)教育的認識列為宣傳重點工作，首先把提高教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是我們肩負的神圣使命和光榮任務，是對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn)，也是響應國家為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應做出的積極貢獻。我校把這種思想教育貫穿于平時的教師學習和學生教育，達到了思想上的高度統(tǒng)一，從中職春季招生以來，在平日工作中，我們積極主動地加強職業(yè)教育宣傳，組織了學生座談會，家長座談會，拉起來中職宣傳的橫幅，聯(lián)系我校所在的團結村村委會、雙合村村委會協(xié)助我們做好家長的宣傳，讓職業(yè)教育觀念更好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
二、抓住時機，及時動員
根據(jù)招生政策，今年我縣可以進行中職春季招生，春招學生可提前半年畢業(yè)，許多學生與家長會放棄中考提前升入職高就讀。這個階段是我們招生成敗最為關鍵的時段，這一步工作最難做，家長對春招是不理解的，他們都想讓子女完成初中階段的教育，部分家長只認可普通高中的觀念根深蒂固。對此，我們學校行政于3月份召開20xx年中職招生會議，確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業(yè)生動員會和家長會;請職校招生人員到對學生和家長關心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學生的事例進行宣傳。
中考結束到分數(shù)線劃定前，這個階段是一個等待階段。對于那些中考成績中等的同學來說，他們此時正處在茫然的期待中。這時，班主任和老師是他們最信任的人。我們學校安排老師主動的去電話聯(lián)系獲家訪，給他們安慰、鼓勵和引導。學期考試結束，普通高中分數(shù)線劃定，我們也開始了中職的秋招工作，針對學生和家長的心理，我們根據(jù)平時了解的信息，先動員有就讀意向的學生，再動員其他的學生。這時候是我們學校老師工作最為辛苦的時期，我們充分發(fā)揮本地方老師的優(yōu)勢，利用各種社會力量，耐心細致的做家訪工作，有的學生家，我們家訪五六次，直到家長放心、學生滿意的上了職高學校。7月28日，中職招生結束，我們對又未進職校的學生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學校。
三、確立工作目標
讓所有畢業(yè)生都不放棄學業(yè)，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠不變的追求。我們確立的目標不單純是上級分配給我們的招生任務指標，它還是一個讓地方群眾滿意的目標，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標。因此，完成任務讓領導滿意;安排好學生讓家長滿意;做好工作讓學生滿意就是我們的目標。
四、團結協(xié)作、一體作戰(zhàn)
為了能更好的搞好今年的中職招生工作，我們統(tǒng)籌規(guī)劃，制定方案，按照工作分配，大家各施其職，又團結協(xié)作。工作開始，我們成立了中職招生領導小組，但這是為了完成今年中職招生工作的互相配合、互相協(xié)作的關系。我們實行初步按老師在一個區(qū)域的影響分片到組，再以組為單位，具體到人;但沒有把招生指標硬性的分配的老師的頭上。第一階段，我們每天早上開會研究學生情況，初次普遍家訪摸底動員、招生，對學生的家庭成員、家庭環(huán)境、社會關系等做一一的調(diào)查了解，根據(jù)每天各組的動員情況，下午電話向?qū)W校報告，學校匯總情況。第二階段，我們再安排經(jīng)驗豐富，家長信任度高的老師從不同角度多方面進行宣傳動員。同時，我們還利用學生和班主任的關系，安排班主任電話聯(lián)系，了解學生想法，做一些動員工作。實行雙線聯(lián)系，多方面動員。
和往年一樣，在家長沒有見到中職利益的團林山區(qū)，中職招生工作是辛酸的，我們做了大量的宣傳工作，不顧狂風暴雨，爬山涉水，天不見亮而起，深夜卻未能歸，然而中職招生卻收效甚微。幸運的是今年有47個學生就讀了中職學校，改變了他們的人生;同時我校完成了縣里給我們的招生指標，在中職招生上有了較好的開頭，能給黨委政府和教育部門領導一個較好的交代。
2023年招生工作總結 篇16
實踐單位：通訊學院
實踐時間：20xx年*月*日——20xx年*月*日
一、 實踐目的
之所以會想在這個假期去參加社會實踐，主要是想將自己所學到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學習中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學習過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎。另一方面，關注社會、了解社會、投身社會，是我們大學生對社會應有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責任。這點作為大學生的我們做的也不夠。利用這次假期時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。
二、實踐內(nèi)容
社會實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了、從大一開始，我就積極尋找各種機會鍛煉自己、家教老師，服務生，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中我也學到很多知識、
忙碌的考試周過去了，我和我的同學一起，拉著行李箱，就開始出發(fā)了。拖著重重的行李，兜兜轉轉，我們終于來到了通訊學院，找到了接待我們的老師。領隊老師向我們訴說了關于工作的種種細節(jié)，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責到底，負責從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責任，心里不敢小視這份工作。
學校要求我們對招生學校有細致的了解，學校的辦學歷程，師資力量，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個學生，他對學校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學生問得啞口無言。
除了對校園的了解，我們還要學會說話上的技巧，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學生到該校來學校，這個學校比之其他學校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的，這樣，很多時候，你會被別人當做騙子的。
在與學生說話的時候，要盡量的將學生的思路往自己的方向引領，若是讓學生把自己領向別的話題，那你就是一個失敗的話務員了。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學校，還好經(jīng)過一段時間的訓練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。
電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學進行一個分類，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上，我們還要注意對于一個同學，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。
關于態(tài)度，在這個假期，我真心體會到了，態(tài)度決定一切。作為一個招生話務員，你自己想要吸引別的學生來到學校就讀學習，你的語言就是學校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對整個學校的印象就會在同時大打折扣。與學生交流的時候，我們一定要讓學生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言，話務員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學校不好?”、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學生的信任，反而讓學生家中對學校的偏見，更加不喜歡這個學校了。
最后一點，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開始向?qū)W生介紹學校的情況，說服他來學校就讀。做過話務員的同學都知道，話務員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學生或者學生家長態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場。的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。
三、實踐結果
經(jīng)過一個多月時間的招生話務員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學成結下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生。我們雖然來自不同的學校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔。同時我學到了很多課堂上根本學不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次假期讓我給我接下來的學習生活定下了一個任重道遠的目標，那就是好好學習語言藝術。
四、實踐總結
在這個的假期，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以后的學習生活帶來很大的影響，我想在以后的學習成活中，有意識的學習與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務員實踐機會，我會做得更好。
2023年招生工作總結 篇17
在縣教育局的親切關懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，積極協(xié)調(diào)各種關系。以省長郭庚茂關于職業(yè)教育講話作指導，以市兩會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作非常困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：
1、精心選擇宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識。
3、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”(教師會、學生會、學生家長會)，通過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導初三學生到我校學習。
4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學生的才藝展示工作，積極的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有一定的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片責任制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領導周周報;一周一合計，一周一總結。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、轉變工作作風，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，文明用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導他們到校參觀或入學。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業(yè)基礎相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構和縣外職業(yè)學校非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了一定的負面效應。夏邑，民權的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。
六、幾點建議
1、建議組織一支學生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，形成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，希望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。
2023年招生工作總結 篇18
各位領導、老師們：
大家好!
俗話說“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”在這充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學校的招生工作。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責任重大。一年來，我在工作上有許多收獲，同時也存在一些不足。在此，我將自己一年的工作總結如下：
一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)
作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì)。在對外進行招生時，我總是從學校的集體利益出發(fā)，不謀私、不違規(guī)，以樹立良好的學校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。在招生工作中，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事，認真向家長、學生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑。
二、盡職盡責做好本職工作
在一年的招生工作，我始終保持了相當?shù)臒崆椤Ｈ肼毘酰疑钪猩ぷ鲗δ芰σ笠约肮ぷ鲬B(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣，工作量非常大。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂。為了做好招生工作，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務，憑著自己的工作干勁去迎難而上。堅決遵循學校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學校的招生工作圓滿完成。工作上，以豐富的招生手段強化招生宣傳，堅持布點建網(wǎng)，擴展生源地。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡，初步建立起以招生點和生源學校相互補充的招生網(wǎng)絡。我以細致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制，完善招生工作目標化管理。對待學校的新生來校考察、報名接待工作。嚴格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。
三、提升招生工作業(yè)績
從年初入職到現(xiàn)在，我一直勤奮努力的工作。學校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校、奉獻、團結的招生隊伍。在外出招生時，我秉著要具備農(nóng)民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場。目前為止開拓聯(lián)辦學校6所。暑期我?guī)ьI48人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗。為明年做更好的準備。
“時時處處以師生為本，盡心盡力為學生服務”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓、重落實”是我的方向。盡管在工作當中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處。在20__年的招生工作中，我將秉著銳意進取，開拓創(chuàng)新的工作精神，發(fā)揮團隊合作意識，調(diào)整招生工作心態(tài)。最后，再次感謝學校領導和同事對我的信任、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績!
2023年招生工作總結 篇19
根據(jù)教[20xx]綜28號《關于做好20xx年**市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關招生文件的精神，20xx年我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
20xx年我校中職計劃招生15個專業(yè)，其中連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學，計劃招生900人，實際錄取875人，實際報到815人;與*學院聯(lián)合辦學，五年專藝術設計專業(yè)招生87人，20xx年實際報到902人。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，各科室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學校領導重視，責成教務科早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，20xx年4月份就開始著手制定招生計劃了，制定了《*20xx年招生工作實施方案》;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，我們邀請部分學生家長座談，在座談會上我校校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了家長們的認識; 6月5日-6月25日，每班挑選學生志愿者10人，共160人，集中組織培訓后，利用周末回母校宣傳;在7、8月份利用報紙、網(wǎng)絡等媒體，加大招生宣傳力度。
2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強大招生隊伍。
在招生工作中，領導帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告5000多份;招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①報紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時報等報刊進行了廣泛宣傳。②印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行招生宣傳，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。③制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
2023年招生工作總結 篇20
即墨市XX年的招生考試工作，堅持以“三個代表”重要思想為指針，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“公正、透明、公開”、“德智體全面考核，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會、確保質(zhì)量、拓寬功能、穩(wěn)步發(fā)展”的自學考試要求，按照年度工作目標，積極開展招生工作宣傳，全面落實崗位目標責任制，努力提高工作效率，增強服務意識，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務，贏得了社會各界的好評，得到了各級領導的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：
一、基本情況
1、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美術180人，音樂24人，體育86人，設一中、一職專、二職專、電大、二十八中和市北中學六個考點，共175個考場，其中市北中學為“非典”備用考點。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，專科錄取1565人，本科錄取率為38.09%。
2、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機電44人，計算機153人，建筑3人，財經(jīng)61人，市場營銷27人，服裝9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，醫(yī)學9人，護理11人)，實考292人,本科錄取17人，專科錄取254人,錄取率92.8%。
3、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次，報名人數(shù)為780人，其中專科升本科429人，高中起點本科11人，高中起點專科322人，高中起點專科“3 1”18人。
4、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人，比去年增加382人，錄取1168人，錄取率88.96%。
5、高等教育自學考試：今年自學考試兩次報名2289人，4430科次;自學考試兩次補考報名690人，972科次;中學教師自學考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學考試畢業(yè)證書300人。
6、普通高考、對口高職體檢、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào)，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。
7、中學生信息技術等級證書考試工作：今年共組織2次報名，報名人數(shù)7066人。
8、積極開展了少兒劍橋英語培訓工作，今年共開設3處培訓點，參加培訓學生共220余人。
9、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作。
二、加強學習，努力提高隊伍素質(zhì)
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
(一)加強政治理論學習，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認真學習黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，深刻領會江ZM同志“三個代表”重要思想，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創(chuàng)新、服務六種意識，樹立科室良好形象。
(二)不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W習上級招生考試的有關文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。
(三)明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項責任目標的落實。依據(jù)《青島市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標責任制、全員考核制和激勵制度，將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務、事事有責任、時時有要求、方方面面有制度”。
在分工負責的同時，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，在任務重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，互相支持，加班加點。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。
三、勤政務實，全面完成上級招生考試的各項工作任務
招生考試工作，事關為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關系著千家萬戶的切身利益，關系著考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點、難點問題，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百，直接影響著學生的一生。因此，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：
(一)大力宣傳，嚴格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度。宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺、《即墨日報》、《即墨教育報》、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規(guī)定，宣傳自學考試方面的自考新舊計劃過渡、新增開考計劃、報名程序及環(huán)節(jié)的改革，保證做到及時、廣泛、準確。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”，自覺接受社會監(jiān)督。
全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次，在各類報刊上發(fā)稿9篇，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期，發(fā)放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果。二是設立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關考風考紀文件，對各學校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教體局與參考學校和考點、學校與考生。
2023年招生工作總結 篇21
0xx年是不平凡的一年，我院領導班子堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策及各項法規(guī)，同時加強學習，團結協(xié)作，廣開思路，帶動全院教職工保質(zhì)保量地完成了各項任務。
一、圓滿地完成招生計劃，創(chuàng)我院在編幼兒數(shù)最高
今年，我院在編幼兒人數(shù)為276人，新增一個班級，較去年同期195人增加41，較上半年217人增加26.7，與1999年同期139人相比增加100，創(chuàng)造如此好的成績，主、客觀原因兼而有之：
主觀原因是全體教職工自身不懈的努力。在保證服務質(zhì)量的基礎上提高教學質(zhì)量，加強管理，嚴明紀律。
客觀原因可說是“天時、地利、人和”。千禧年，豬年是個生育高峰年，到今年，這批孩子已到入托年齡;加之我院周邊住宅區(qū)較多，且有關部門正加大管理整頓非法辦園的力度。種種原因，均為我院圓滿完成招生計劃創(chuàng)造有利條件。
二、增添辦學設施，進行硬件改造、改善辦園環(huán)境
今年秋季，我院購進幼兒高低床27張，幼兒塑料椅50把，空調(diào)掛機3臺及4臺樓底扇。同時，將文藝室簡單裝修，二樓一間寢室改造為一間教室，并對廚房水池進行改造。
三、做好衛(wèi)生保健工作，非典時期，全體教職工能夠認真貫徹、執(zhí)行區(qū)衛(wèi)生防疫站的通知精神，每天加強衛(wèi)生消毒工作，嚴把人員出入關，確保一方平安。
四、豐富教育教學活動，取得一定成績。一年以來，我院經(jīng)常組織幼兒外出參觀，豐富幼兒在院生活，了解社會，開拓視野，并根據(jù)新綱要，進行課改，大膽創(chuàng)新。今年以來，我院共取得以下成績：
20xx年全國中小學生優(yōu)秀美術書法作品大賽中分別榮獲幼兒組金、銀、銅獎及輔導老師獎、團體二等獎，20xx年南昌市第八屆書畫比賽分別榮獲幼兒一等獎、二等獎、三等獎及輔導教師獎、優(yōu)秀組織獎，20xx年南昌市第18屆幼兒故事比賽中分別榮獲幼兒一、二、三等獎及優(yōu)秀輔導獎、優(yōu)秀組織獎。
五、做好各項安全工作。今年我院增加滅火器6臺，并定期地開展安全自查工作，園內(nèi)安全工作到位，安全事故發(fā)生率為零。
一年來，教職工工作積極主動，大家主人翁意識增強，保證了生源，教職工福利待遇亦有提高。在20xx年，我們將再接再厲，力創(chuàng)佳績。20xx年，我院重點管理項目如下：
1、規(guī)范教職工言行，增強窗口意識，讓幼兒開心，家長放心，學習、生活上多關心弱小幼兒，禁止教師大聲呵斥幼兒等過激行為，家長工作要求細致，尤其年輕教師應認真學習院內(nèi)各項規(guī)章制度。
2、繼續(xù)做好各項安全工作。嚴格執(zhí)行幼兒接送卡制度，幼兒晨鍛、戶外活動、起床等教師應合理安排，幼兒不可離開教師視線范圍。
3、做好教室內(nèi)環(huán)境、幼兒玩具柜、櫥柜圖片收集、結構設計工作，有效利用空間，為教室維修、改造做好前期準備工作。
4、依據(jù)市、區(qū)教育部門通知要求，安排各教育教學活動。
5、繼續(xù)辦好暑期班，解決家長后顧之憂。
6、加強師資培訓，通過各種形式，組織教師學習，提高我院師資隊伍素質(zhì)。
7、繼續(xù)做好秋季招生工作，完成招生計劃。
2023年招生工作總結 篇22
xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結如下：
一、xx年上半年招生工作過程回顧
(一)、打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數(shù)據(jù)，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領一批xx年x的進行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步。
(二)、深入“”，摸清“”，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū)，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
(三)、打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用、與、進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術。
(四)、全力進行“”：抓住契機，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與這一局面，“”，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總人數(shù)突破300人。
(二)、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū)，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是、理科最高分為，錄取專業(yè)是。
(三)、20xx年地域招生錄取總人數(shù)突破230人。
(四)、20xx年所負責的總報名人數(shù)突破50人。
(五)、20xx年個人招生錄取總人數(shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
(一)、充分利用先進科學溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎上，進而豐富宣傳戰(zhàn)術，通過豐富戰(zhàn)術，把咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建和結合;定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等
(二)、鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)、事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關重要。
(四)、明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術持續(xù)改進。例如：如何應對，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧。
四、下一步招生工作計劃
(一)、做好工作，提高錄取新生的報到率。
(二)、充分利用這一契機，xx20xx年招生工作。
(三)、安撫，做好工作，穩(wěn)定，為建設和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)、做好20xx年的招生工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往 “召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!
2023年招生工作總結 篇23
單招保衛(wèi)組在學院單獨招生領導小組統(tǒng)一組織下，經(jīng)保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結如下。
一、制定預案，做好考前準備工作
根據(jù)單獨招生領導小組要求，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預案，并在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉，同時向當?shù)毓膊块T報告尋求援助。
二、全程保證試卷安全
20__年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環(huán)境進行警戒，保證無關人員不得進入警戒區(qū)。
7日晚21時30分命題組在保衛(wèi)、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對印卷、封卷全程進行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達考點。
三、嚴格檢查、確保考試順利進行
在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學樓進行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機動車輛在就近區(qū)域行駛，學生家長一律不得進入考試區(qū)域。在學院西大門設有引導指示牌，并有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設一個入口，對學生的身份進行檢查，在進入考場大門設第二道檢查崗，核實學生身份，并對學生進行了開包檢查。
面試時對學生身份進行再次核實，并按面試組要求，組織學生分批、按點進入備考區(qū)。筆試、面試期間，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確保考生在出現(xiàn)意外時能得到及時的救助。同時保衛(wèi)組還擔負著閱卷、成績錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi)、安檢、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務。
存在的問題：
1、面試命題期間沒有安全保衛(wèi)及紀檢監(jiān)督;
2、考生在沒有身份證的情況下可以領到準考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩;
3、安全預案應提前告之考生，杜絕考生帶包進入考場;
4、安保組人數(shù)太少。
2023年招生工作總結 篇24
從20__年11月份開始，本校著手進行20__年春季的招生工作。這季的招生工作與上一年作比較，在招生過程中遇到的困難和障礙愈來愈多，形勢相當嚴峻。從學校領導到普通教職員工，所做的工作及花費的財力、精力不比上年少，但收獲的成果卻相差甚大。下面就我校20__年春季開放教育招生工作情況、分析以及今后的努力方向總結如下：
一、招生總體情況
20__年春季我校新招開放教育新生265人，其中開放教育專科招生143人，本科招生122人，沒有完成學校設定的電大招生任務，與前一年相比，春季招生人數(shù)下滑趨勢明顯。 新生中，從各年齡階段分布情況看，25歲以下的未婚青年仍是求學的主力軍;而剛參加工作或工作十年內(nèi)的在職人員受工作需要、職評需要或形勢所逼，學歷教育市場還有潛力可挖。
二、招生工作分析
1、領導一如既往的重視
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，一直以來，學校始終把招生工作擺在首要任務來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。朱建明校長多次召開招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進展情況。
2 、科學調(diào)研，預測生源動態(tài)
通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學歷進修人進行學歷進修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯(lián)系方式及學習需求情況，及時傳遞招生信息。
(2)對在校學習的開放教育學員進行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學歷的人員情況，并進行信息匯總。
(3)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學歷情況，為招生專業(yè)的設置提供可靠依據(jù)。
(4)聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學習的需求情況。諸暨學院開辦多年來，培養(yǎng)了各類本專科學生千余名，他們大多工作在一線，在諸暨市的地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體。
3、加大宣傳，擴大影響
(1)依托媒體進行宣傳：在電視臺等媒體發(fā)布招生信息;在諸暨市教師進修學校網(wǎng)站上發(fā)布招生信息。
(2)在校內(nèi)和城市主要街道上懸掛招生橫幅，制作招生路牌;將招生簡章分發(fā)到學校的所有教職工，讓每一名教職員工都成為招生工作的宣傳員。
(3)在周邊居民小區(qū)、單位的廣告張貼欄中張貼招生簡章，并定時更新。
(4)發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(5)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、調(diào)整招生策略，開拓招生新渠道
學校領導針對電大招生現(xiàn)狀，組織電大管理人員進行調(diào)研，調(diào)整招生策略，提出電大招生不僅面向社會，而且要面向本校，要求在本校的在校生和畢業(yè)生中挖掘電大生源;在招生的具體方式上，實行全員招生，多渠道并舉，將電大招生與教師的經(jīng)濟利益掛鉤。
5、及時總結，認真分析
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，要求參加招生工作的同志每人一份工作總結，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細介紹，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、對策和建議
1、存在的問題：
第一，在高等教育擴招形勢下，各類教育發(fā)展迅速，新生勞動力學歷層次在不斷提高，在職人員學歷補償教育市場不斷縮小。教育已經(jīng)從賣方市場逐步走向買方市場。
第二，國內(nèi)高等教育網(wǎng)絡學院經(jīng)過整頓后發(fā)展迅速，招生總數(shù)在增加。我市目前有十多家單位聯(lián)合各地高校舉辦遠程學歷教育，生源爭奪戰(zhàn)非常激烈。
第三，開放教育本科統(tǒng)一網(wǎng)考課程增多、難度較高也是影響招生工作的一個因素。說白了就是其他高校遠程教育容易程度遠超電大開放教育。
2、對策建議
(1)不斷擴大電大的知名度，增加宣傳的新亮點，經(jīng)常在電視、報紙上介紹電大，宣傳優(yōu)勢專業(yè)，學習當年三株口服液鋪天蓋地的宣傳模式，讓電大真正走進全市的每一個角落。
(2)加強學習支持服務。比如對學員報考、領教材、交費、上課、論文指導等事宜，老師和
班主任都應拿出十二分的耐心，直到學員滿意為止。通過學員樹立了電大的良好社會形象。
(3)深入市場調(diào)研，拓寬辦學渠道，我們也應走聯(lián)合辦學之路。
2023年招生工作總結 篇25
根據(jù)xx區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現(xiàn)簡要總結如下：
一、基本情況
1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議;20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳;20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2.積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。
3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。
二、存在問題
1.招收人數(shù)達到139人，比分配指標多收了3人。
2.招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今后打算
1.進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2.繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3.加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4.隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5.加強與xx鎮(zhèn)各中學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6.進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
2023年招生工作總結 篇26
今年，在__區(qū)區(qū)委區(qū)政府的關懷下，在教育局招考辦的指導下，在各群眾和相關事業(yè)單位的大力支持和配合下，__區(qū)湯村小學的招生和考務工作任務已經(jīng)順利完成。
一、基本情況
湯村小學創(chuàng)建于1949年，坐落在九龍鎮(zhèn)湯村教育路旁的農(nóng)村小學，至今已經(jīng)走過了六十多年的風風雨雨。20__年9月，旺村小學和大涵小學撤并到我校，成為我校的分校區(qū)，使我校的辦學規(guī)模不斷擴大，現(xiàn)我校占地面積總共約16200平方米，建筑面積約共3200平方米，有教職工55人，其中教師45人，小學高級教師24人。近幾年來，在各部門的支持和學校的努力下，我校適齡兒童入學率為100%，輟學率為0%，畢業(yè)升學率為100%，教師敬業(yè)愛崗，學生勤奮好學，現(xiàn)我校校風、學風不斷向好發(fā)展，教學成績穩(wěn)步提高。
二、招生工作總結
今年，我校嚴格按照上級部門的要求，依據(jù)《中華人民共和國義務教育法》的精神和__區(qū)招生辦工作的意見，采用“統(tǒng)一時間招生、學校設點報名、統(tǒng)籌安排學位、相對就近入學”的辦法，招收居住在湯村行政村和旺村行政村范圍內(nèi)的適齡兒童和符合條件的流動人口適齡兒童為一年級新生，招生工作取得了滿意的效果。現(xiàn)把“湯小”招生工作匯報如下：
(一)按要求招生，明確招生對象
我校嚴格按__市__區(qū)教育局(穗蘿教【今】63號)文件精神和《今年__市__區(qū)義務教育階段學校招生計劃》落實招生工作。按區(qū)的招生計劃要求，今年湯村小學一年級將開辦兩個班，招收一年級新生名額共有80名，但實際我校一年級開了2個班，實際新生有66人，能做到計劃內(nèi)招生。
此外，我校嚴格明確招生的對象和年齡。凡居住在__區(qū)湯村和旺村的兩條行政村的適齡兒童或流動人口適齡兒童(大涵行政村按實際需要和區(qū)的要求到九龍二小報名就讀)，年齡要求滿6周歲，即：具有本校招生地段常住戶籍并實際居住在戶籍所在地，于20__年8月31日及之前出生的適齡兒童，才能成為我校一年級新生。
(二)讓學生家長明確報名時間和報名手續(xù)
按__區(qū)招生辦要求，我校確定今年5月14、15、16日(周六、日、一)三天為報名時間，要求監(jiān)護人在上午8：30～11：30;下午2：30～5：00帶齊相關資料到校，為適齡兒童報名登記。報名時，我校有專人負責一年級的招生工作，并認真核查各監(jiān)護人帶來的報名手續(xù)材料。要求地段生(本地)報名要出示：
(1)以小孩監(jiān)護人(父或母)為業(yè)主的房產(chǎn)證原件及復印件。
(2)戶口簿原件及復印件(復印戶口簿中的首頁和適齡兒童及其父母所在頁);
(3)兒童在幼兒園或區(qū)級以上醫(yī)院體檢證明(項目包括肝功能檢查情況);
(4)《兒童計劃免疫接種證》;
(5)計劃生育證明。非地段生(非政策性照顧類)報名要出示：
1、戶口本原件、復印件;
2、監(jiān)護人以前年度及現(xiàn)在的本地段居住證(暫住證);
3、監(jiān)護人歷年至今在我區(qū)繳納社保金證明;
4、監(jiān)護人務工單位證明或工商營業(yè)執(zhí)照;
5、監(jiān)護人在本區(qū)納稅證明;
6、有效的當?shù)毓潭ㄗ∷C明(有房產(chǎn)的帶房產(chǎn)證，租房的帶房管部門認可的租房合同或村委會證明);
7、小孩體檢表、流動人口計劃生育服務證、《兒童計劃免疫接種證》。因根據(jù)調(diào)查，我校沒有“政策性照顧類”學生，所以此類學生我校無需登記。
(三)讓監(jiān)護人明確報名地點和辦理人以及錄取辦法及注冊時間
1、地 點：__區(qū)湯村小學教學樓一樓會議室。
2、辦理人：
黃銳宏主任 電話：
何錦培老師 電話：
3、凡符合入學條件的適齡兒童，按照相對就近入學原則，統(tǒng)籌分配學位，錄取通知書由學校通知家長于今年6月10日到我校領取。
4、新生注冊時間為6月20日。
(四)招生具體措施
1、認真參加__區(qū)的招生會議，明確其招生要求和流程。
深刻體會“二〇__年__市__區(qū)義務教育階段學校招生工作意見”!
2、學校成立招生工作領導小組，學習招生文件精神。
我校成立了湯村小學招生工作領導小組，由李愫謙校長親自擔任領導小組的組長。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實際情況制定了《__區(qū)湯村小學今年招生工作方案》。李校長組織各成員認真學習了今年小學招生文件精神，使每一位參加招生的教師掌握有關招生政策以及招生工作的基本要求，堅決做到依法招生，嚴格按照招生工作的政策法規(guī)辦事。教導處對招生工作小組的教師進行招生業(yè)務培訓，要求大家牢固樹立服務意識，“微笑”面對家長，掌握接待家長、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。
3、加強學校宣傳力度，塑造學校良好形象。
加強學校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學理念，了解學校校園環(huán)境、教學設備設施、師資隊伍建設等。一方面，召開學生家長會，發(fā)揮家長們的宣傳作用;另一方面，發(fā)動全校師生關注左鄰右舍的適齡兒童，派發(fā)招生簡章及學校簡介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用。
4、到各村委和幼兒園派調(diào)查適齡兒童人數(shù)和名單，并派發(fā)一年級新生的招生公告及學校簡介，發(fā)揮村委和相關事業(yè)單位的宣傳作用。為了做好今明年的一年級招生工作，我校教導處黃銳宏主任特到村委了解近5年本地段“今—20__年小學一年級適齡兒童入學人數(shù)調(diào)查”，以確保到時無一適齡兒童遺漏入學。
5、精心布置招生場所，合理安排報名程序。
(1)場所布置。在學校校門口出示招生展示板，展板上張貼上“湯小”招生公告及報名程序，并在一樓會議室門口墻上貼上“一年級新生報名處”!
(2)人員安排。此次招生工作，我校安排了學校行政、有豐富招生經(jīng)驗的老教師和有責任感的骨干教師擔當，報名程序依照學校招生工作小組的要求。招生的周六、周日，我校還特設了安保組，由陳偉光主任負責，確保我校招生工作順利進行。
6、耐心解答家長疑問，安撫家長過激情緒。
由于招生前的宣傳、準備等工作做得非常詳細周到，故在本次招生的整個過程中，沒有出現(xiàn)家長在學校吵鬧的現(xiàn)象。雖然個別兒童與招生要求的年齡相差幾天或一兩個月，因而對學校招生錄取工作產(chǎn)生一定的不解，但經(jīng)過耐心的勸說和解析后，家長能感受到學校的誠意和愛意，從而接受學校的建議，達到該年齡階段才來報名。
今年，學校能圓滿完成了“湯小”招生工作，有賴于各部門的大力支持和共同努力。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力。“湯小”招生工作，使我們?nèi)w教職工看清楚了形勢，找到了奮斗目標，同時也增強了凝聚力，我們相信，只要上下一心，齊抓共管，湯村小學一定會迎來輝煌燦爛的明天。