個人月底工作總結范文（精選5篇）

個人月底工作總結范文 篇1

　　6月入職以來主要工作有：

　　一、入職后主要對公司展會的客戶進行電話跟進，郵件之前丁總多少已經發送，我的工作主要是電話跟進，確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產品，介紹相關信息情況，預約拜訪，對廠家電梯產量的詢問，對產品是否有需求，能否建立合作的可能。

　　二、 對部分給予答復的客戶的拜訪，在丁總的帶領下對年產量20__以上的重點跟蹤，

　　愛默生，歌拉瑞以及波士頓等電梯廠的相關價格的詢問，主要是在稱重裝置以及扶梯的相關電機的價格比較。

　　三、 對公司銷售產品的整理與價格的明確，主要問題在于現有的價格是以三菱的供應物

　　料號，而公司的產品是以工廠的生產號為代表，關于兩個之間的對應表格在海安劉翠蘭手里，已經電話郵件過去，答應近期給到我，但是還是需要跟蹤，計劃7月第一周完成。

　　7月的工作計劃主要有：

　　一、盡快整理出公司的產品價格表，這樣才可以有針對的推薦各個電梯廠需求的相關配件，

　　目前電梯廠家因為前景光電的稱重出現問題，是我公司產品推出的契機，但目前存在的問題在于市場上大部分廠家設計的稱重都是在電梯底部，與我公司的產品安裝及設計不同，推薦時可能會出現部分沖突而增加難度，但是考慮還是有可能的，關鍵在于前景光電出現問題的輕重以及我們跟客戶的客情關系。

　　二、對于電梯整梯廠家要抓緊跟蹤，主要有上海東芝，迅達，通力以及蘇州南潯地區的量產

　　3000左右的電梯廠家主要有愛默生，富士精工，德奧，帝奧，克萊斯，通用等，

　　三、集中精力對生產曳引機的廠家的推進，現在市場上大部分的電梯制動器還是以整體曳引

　　機采購方式為主，除了部分大的電梯廠有自己開發生產的能力，大多數還是以打包的形式購買，所以我們的機會在于曳引機生產廠家，地區配件的供應商等其他跟制動器關聯的廠或者人。

　　具體工作安排：

　　1、 聯系上海的幾家大的電梯廠如：東芝二次拜訪，永大初次拜訪。迅達初次拜訪

　　2、 蘇州地區的二次拜訪：威特電機，臺菱電梯以及南潯地區區域供應商聯系起來

　　3、 各個曳引機生產廠家的電話信息的收集或者考慮陌生拜訪

個人月底工作總結范文 篇2

　　轉眼間已經半學期過去了，本月份，我們繼續按照教育局有關文件精神，將工作的重心轉移到了提高教育教學質量上，教學工作沿著學校教學總體思路順利進行，基本完成了前半學期的各項工作任務，先就教學各項工作開展情況總結如下：

　　一、加強管理完善制度

　　開學以來，學校根據以前教學常規管理不夠規范，措施不夠得力的情況，對教師的課堂出勤、課堂紀律、備課、上課、課后反思、作業批閱等許多方面的工作進行了重新規定，重視了課堂教學、作業批改、教研工作、業務學習的過程性監督管理，采取量化管理的辦法，將教師過程性教學工作開展情況與年終綜合考核掛鉤，并嚴格了監督檢查措施，切實提高了學校常規管理的力度。從此項制度實施以來，教師上課遲到早退、違反課堂紀律的情況明顯減少。教學常規管理工作逐步趨于規范。教學秩序也明顯好轉。

　　二、加強落實，提高工作的實效性

　　本學期以來，教務處根據學校教學工作計劃安排。

　　1、在10月份組織開展了以教研組為單位的教學活動，每個教研組集體備一節課，推選一名教師，從而進行會課、上課、說課、評課的四課活動。學校組成由王校長任組長的課堂教學評價小組，對各學科教師的課堂教學進行了聽評，并專門召開總結會議，對教師的課堂教學進行了反饋評價，提出了一些改進的措施和指導意見，并評出一二等獎。

　　2、開展教學常規過程性督查活動，10月底，教務處按照教學工作計劃安排，實行了教學工作月檢查制度，對全校教師的教案、作業、聽課記錄、學習筆記進行了專項檢查，通過檢查，發現各項工作整體情況還是比較好的，但是還是存在很多需要改進的地方。這次檢查結果將作為教師平時考核結果，記入教師期末綜合考核成績中。

　　3、10月28日，學校組織了期中質量檢測工作，此次檢測采取教務處統一制卷，統一時間和科目，統一組織卷面分析，科任教師閱卷的方式進行，檢測結果納入教師業務考核范圍。從整個檢測過程來看，本次檢測還是成功的，卷面錯誤極少，整個檢測過程進展順利。檢測過程組織也很周密。檢測結束后，由各年級教導主任負責組織各年級及時進行了卷面分析。

　　三、存在的問題

　　盡管我校的教學工作按照計劃，大部分工作基本得到了落實，但是還是存在著許多不盡人意的地方：

　　1、新調入教師的課堂教學存在很多問題，尤其是組織教學欠缺，教學經驗不足，從對教材的處理、駕馭課堂的能力、教學目標的確定、重難點的把握、教學過程的的設計，教學方法的恰當運用，現代教育技術的合理運用等很多方面都亟待提高。

　　2、各項工作落實過程中存在虎頭蛇尾的現象，出現的問題不能夠及時總結，吸取教訓，致使很多工作效率不高，效果不明顯。

　　3、教學管理制度還存在很多不完善的地方，需要根據實際，本著公平、公開、公正的原則，不斷加以完善，真正讓廣大教師勞有所得，更好地激發廣大教師的工作積極性和主動性。

　　總之，在10月份，我校教學工作還是基本按照學校總體思路，絕大多數工作任務得到了落實，也取得了一定的成績，以后，我們將吸取前半學期工作中的經驗和教學，繼續抓實抓好各項工作，爭取在完成學校正常教學工作任務的同時，使學校的教學工作取得讓人滿意的成績。

個人月底工作總結范文 篇3

　　這個月的15號到今天我來到公司上班也一個月了，學習了不少以前做文員里外的知識，比起來這個職位規范很多……工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作。下面是這一星期以來的工作小結：

　　1、落實相關人事管理制度

　　每天實事求是地統計考勤，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統計數據為依據制定打卡統計表。月底要寫新的考勤卡。早晨上rt_檢查各個部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問。未來的每周要去其他三個子公司檢查衛生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成要填寫《行為規范考核表》和《行政檢查計劃表》。熟悉人事檔案

　　幾天前進進帶我們大概的講解了各個合同和證書的歸納以及都是干什么用的，雖然不一定全部會背，但大概有個了解、清楚內容和擺放位置。

　　2、接受新簡歷

　　根據公司的實際需要，人事部在有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。認真的對待每一份應聘者簡歷做好登記，傳給主任進行篩選，安排面試時間，電話一一通知，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。

　　3、其他行政工作

　　行政工作是繁瑣的，小到打掃領導辦公室衛生、會議室衛生、上下班開門鎖門、復印、掃描、傳真、訂餐、發快件、印制名片、續訂網站、各部門的耗材和領用登記、采購辦公用品大到新員工培訓、保管公司印章、合同各個證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領導的租房合同及對其領用情況進行備案等等一切為大家做好后勤保障工作

　　每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得的效率，這已經不單純是對公司工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

　　總的來說行政助理這個職位事情很隨機，說多也不多，說少也不少，總是在一點一滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時的用筆記下，煩的神比較多，因為公司從里到外大大小小的事都要負責，即使不需要你負責也要知道怎么回事。希望在未來的工作中更加努力，領導也多多提出寶貴意見，我會及時改正!

個人月底工作總結范文 篇4

　　20xx年已到來，20xx年還會在嗎?20xx年在所有人的生命中已成為歷史，只能記哉著過去的美好回憶和歷程所吸取的教訓。不管你身在何處，歸根到底為了生活。讓生活更精彩，更內含，更快樂，我們必須要充實自我，看看未來，想想過去。。。。

　　20xx年從**公司中學習了一年，很感謝有這樣的機會去實踐與老大的哉培，在這里忠心地向他道謝!祝愿他在新的一年里工作順利，身體健康，心想事成，希望他有20xx年有所成就及事業。也祝愿自已能工作順利，踏出第一步走向理想工作，理想生活。

　　又一年的過去，這步伐感覺好快，但又好慢，輕輕地跳過每個季節，又重重的著地地過每一天。

　　自己的成長與突破、變化(**年) 同步20xx年

　　進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細節則進一步完善。

　　自己的不足及需要改進的地方(**年)在20xx年中加于改善

　　回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著老大/領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。

　　1、 進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。

　　2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。(在現任公司這點是特別要加強的，發現有很多時候真的無法去操作那些訂單)

　　3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。(這點若想成為老板娘必須要學到做到)

　　4. 面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節奏)以便給予更周到的服務。

　　4.對公司的意見與建議

　　1.我們的產品質量仍是問題。像鐵支架每次做貨，都會有不同程度的品質問題，好在客戶也理解這產品的難度，比較配合，最后也沒有太大的問題，最后公司也沒有索賠，(當時老板說若未能按時交貨十萬空運費得公司出)并不代表我OK了。如果換個客戶，結果誰也不敢保證了。品質是爭取訂單的基石。

　　2.正是因為供大于求，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬于我們的，沒把握的產品提前告知客戶。避免相互浪費時間。具體中要做到了才是給到建議了。

　　3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產、經營狀態。并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。

　　5.20xx年自己個人的發展目標、計劃;20xx年個人的發展目標;20xx年個人的發展目標。

　　目前的工作狀態--要求認真仔細，有責任感，專業水平好，對從業水平要求還不算高。待遇可以

個人月底工作總結范文 篇5

　　放假之前階段性質量調研剛結束，通過學生的成績反饋對自己過去一個月的教學工作有了大致的了解。

　　很意外的被安排教二年級，雖然之前見習實習一直教的都是中高年級。但既然分到低年級那也只能硬著頭皮上，畢竟我相信只有什么年級都能教好的老師才是合格的。

　　剛開始還是很不適應的。回想起去年在二實小代課的時候，雖然拿錢不多，但是那個爽啊。每天學校的課上完以后跑去小學上兩節課，完了沒什么事就能回來了，挺輕松。實習的時候也是一門心思的專注于上好課，其他的事情都是自己主動要求來做。也許這就是正式與非正式的區別吧，真正做了教師也就真正挑上了一份沉甸甸的擔子，上面滿載著的是，責任。

　　所以，不光是要做好自己的教學和班級管理工作。學校其他的一些工作安排到自己也必須做好，我從不害怕事多，有事做才充實。但最可怕的事當一堆事情擺在面前而你又手足無措不知道怎么做。不知道怎么下手遠比事情多來的更讓我壓力大。

　　工作第一年就做班主任壓力也很大，雖然之前實習的時候班主任老師也很放心的把班級教給我，但那畢竟是別人給自己鋪好了路。現在則完全不一樣，就像是花匠一樣，這一壇的花花草草從犁地、播種、除蟲鋤草到澆水，每一步都得自己親力親為，責任重大。幸虧(2)班原先的兩位老師已經把小孩教育得很好，踩在巨人的肩膀上工作自然輕松了許多。

　　但班主任工作確實是門學問，是一門藝術。我還需要很長時間的探索和實踐，并非一朝一夕就能看到成效。比如初做班主任面對一大堆的晨會和班隊課我就常常不知道講什么，以后得做好規劃，嘗試主題式的教育活動。總的來說(2)班的小孩很乖，但這種乖如果能有更到位的制度和管理輔助便會更好，而如果我把握不好，就有可能使原本很乖的班級失去一種和諧和平靜。所以班主任工作任重道遠，仍需上下求索。

　　教學方面，從質量調研和我自己做的測試來看第一階段學生知識點的掌握大致清晰，這說明對教材知識點的解讀大體是到位的。但從試卷分析來看，一些典型錯題問題出在平時強調不夠，沒有很好的突出。個別學生知識點的遺漏則出在我的課堂教學組織上，沒能抓住那些學生的注意力，學生注意力渙散時不能及時調控和處理。這方面始終是個大學問，如何讓低年級孩子始終將注意力集中在課堂上?我想由于孩子自身的身心發展特點，我要做的是讓教學環節設計的更生動有趣，教學組織上要更多的關注學生，著眼整體又要關注個別。

　　常規管理方面，前一階段中做得比較亂，東一榔頭西一棒子。低年級孩子常規管理是重中之重，做得好能為教學工作助力。管理不到位則會阻礙教學效果的發揮。下一階段要多關注常規，并且更有條理的去做。獎懲都得制度化，決不能三天打魚兩天曬網，適當時候還要有所變換以隨時吸引學生的注意力。

　　最感動的事，不太愛講話的小文軒數學學習情況不錯。而且越來越開朗，忘不了報他考了滿分時其他小孩驚訝的神情。

　　作為新教師畢竟還很嫩，和家長打交道遇到不講理的難免犯怵，hold不住啊。同事說我對家長太客氣了，我雖覺得人與人之間需以誠相待，我愿信先禮后兵。但方法和說話技巧還是明顯不如老教師，所以遇到不講道理的家長就真的hold不住了。

　　好了，洋洋灑灑寫了很多。總結為一句話就是，要相信孩子永遠是對的，作為教師永遠得反思自己的心態、技巧和方法。