招商工作總結怎么寫？（精選3篇）

招商工作總結怎么寫？ 篇1

　　20_年11月11日

　　讀:與目標經銷商談判總是把握不了節奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經銷商溝通、協調并達成共識。·談判過程 ◆真誠關懷對方;◆談判中要做積極的聽眾; ◆善于推銷自己的觀點; ◆不要感情用事，把門關死，把話說絕。

　　問題

　　與目標經銷商談判總是把握不了節奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經銷商溝通、協調并達成共識。

　　那么，如何進行招生談判，以達成最佳談判結果?

　　與目標經銷商進行招商談判是一個非常重要的環節，需要把握談判基本原則、做好談判準備、確定談判團隊、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個方面的內容：

　　_醫藥招商談判基本原則

　　.吸引原則：以產品和優惠措施吸引經銷商;

　　.誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解;

　　.妥協原則：首先明確自己的目標，再找出對方目標，最后以雙方都能接受的方式

　　提出方案，以此達成共識;

　　.雙效原則：經濟效益與社會效益;短期利益與長期利益;

　　.合法原則：在法律法規允許范圍內，才可受到保護，注意政策的限制界限，不越雷池;

　　.靈活原則：一事一議，一事一策，不在小問題上糾纏不休;

　　.相對滿意原則：雙方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿意，以達到雙贏; _招商談判準備

　　.明確目標，知已知彼

　　◆知已：產品情況、地區經濟與社會情況、醫藥市場發展情況、可以整合利用的資源;

　　◆知彼：投資方背景、實力、主營業務、終端網絡、發展戰略規劃、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關注的問題;

　　·背景調查

　　◆已方：產品情況、市場開發方案、優惠政策、合作企業資信及生產經營情況相關領域政策法規、有利因素、不利因素、可提供的各種條件;

　　◆對方：聲譽及信用度、當前經營狀況與財務狀況、行業經驗與資源、慣用談判方法、談判班子及個人情況、對本項目的重視程度、所追求的主要利益和特殊利益、對我方的信任程度與評價、對項目的評價、與其他單位的談判情況;

　　·計劃制訂

　　◆確定談判目標;

　　◆選擇談判時間和地點;

　　◆明確談判人員及分工;

　　◆擬定談判議程。

　　.場景布景

　　◆臨場模擬：確定暗號、發現已方優勢與劣勢、檢查各項工作落實情況。 _招商談判組織構成

　　◆組織構成原則：規模適當、知識互補、性格協調;

　　◆組織構成：主談人、談判負責人、陪談人。

　　_招商談判策略與技巧

　　·談判開局

　　◆營造開局氣氛：綜合考量高調式、低調式、自然式等不同開局方式，以把握開局氣氛;

　　◆開局策略模式：根據談判對象的構成情況，綜合考慮擬采取的協商式開局、保留式開局、坦誠式開局、進攻式開局等開局策略，以更有效推進談判進程;

　　◆引起注意與興趣;

　　◆尋求合作基礎。

　　·談判過程

　　◆真誠關懷對方;

　　◆談判中要做積極的聽眾;

　　◆善于推銷自己的觀點;

　　◆不要感情用事，把門關死，把話說絕。

　　·談判中的計謀

　　◆聲東擊西：假借投資為名，以達其他目的。對此類“客商”，可不把他的話當一回事，逐漸疏遠即可，讓其知難而退。

　　◆虛虛實實：先以誘人方案拋出，吊胃口，然后逐步提出苛刻條件：對付辦法是穩扎穩打，步步為營，在每次決策時都要履行必要法律手續，以免對方反悔時，自己連個證據都拿不出來。

　　◆假出價：利用假出價手段消除同行競爭，然后開始討價還價。對付辦法：要求對方預付大筆定金，使其不能輕易反悔;先提出截止日期，逾期不候，查查其歷史和為人，若有前科應警惕;對于條件過于優厚的待遇，一定要警惕;協議未正式簽訂前，不要和其他客商失去聯系。

　　◆故意犯錯：如故意計算錯誤、歪曲本意、漏掉字句、采取不正確的表述等，其目的是為以后失約埋下伏筆。辦法：如事后發現，應有勇氣向領導報告并予以補救。

　　◆黑臉白臉：手段而已。對付辦法：靜觀其變，不為所動;向對方上級抗議;退出談判;當眾斥責;以其人之道還治其人之身等等;

　　.讓步策略

　　◆使已方的讓步同步于對方的讓步。盡量避免無謂的讓步。

　　◆注意讓步的時機選擇和時間效果。不要假定你已了解對方的要求，不要一開始就接近最后的目標，永遠不要接受最初的價格，在了解對方所有的要求以前，不要作任何的讓步，否則對方會得寸進尺。

　　◆在關鍵性問題上要力爭使對方先作讓步，而在不重要的問題上。已方可以考慮先作讓步。

　　◆讓步幅度要適當，讓步節奏不要過快。一次讓步過大，會迅速提高對方的期望值，并使已方被動。

　　◆不要承諾做出與對方同等程度的讓步。因讓步幅度雖相同，但雙方由此得到的實質內容卻不一樣。

　　◆不要輕易向對方做出讓步。即使已方做出讓步的決定，也要讓對方做出重大努力后才得到。

　　◆讓步要有明顯的導向性和暗示性。通過讓步有意識地表達已方的態度和決心力避做出含糊不清的讓步。

　　.僵局的處理

　　◆制造僵局。改變原有的談判形勢，提高自己在談判中的地位;爭取有利的談判條件：

　　◆打破僵局的方法：換一個新議題，回避低潮;總結已取得的成果，然后體會。使雙方冷靜下來認真考慮對方的要求;提出多種談判條件的組合，讓對方選擇所能接受的條件;妥協退讓，首先在某些條件上做出讓步，然后要求對方讓步;利益協調，讓雙方從各自的目前利益和長遠利益的結合上看問題;當妥協無法滿足對方欲望時，采取以硬碰硬的方法反擊;場外凋停，在場外與對方進行非正式談判，進一步交換意見，多方面尋求解決問題的途徑。

招商工作總結怎么寫？ 篇2

　　立志當老師是我對生活的一種期望，教師職業是我的夢，這個夢是我美好憧憬的生活信念。20x年2月20日，我懷著十分激動的心情，在昆明市小學開始了實習教師的生涯。時間飛逝，轉眼間，實習工作就要結束了，實習的這段經歷讓我學到了很多知識，并且學會了很多做人的道理，我從中受益匪淺。

　　我實習的學校是一所公立小學，學校的環境教學設施都齊全，我能在這樣的學校實習，感到非常的榮幸，在實習過程中，我的教學能力有了很大的進步，各方面的綜合素質也得到了一定的提高。實習期間，我認真聽課，認真備課，做好應該做的工作。

　　我被分在二年級進行實習生活，第一天去先是認識了一下指導教師，老師是位有經驗的老教師，人比較隨和，教齡已有20多年了。那天我來到班級比較早，同學們都用好奇的眼睛看著我，后來班主任向同學介紹了一下我是新來的實習老師。老師大概給我介紹了一下班級學生的情況，帶著好奇的心情很期待明天和同學們的相識。從此實習生活就從今天開始了。

　　做了這么久的學生，第一次以老師的身份踏進校園，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發現班上大部分都比較活潑好動，但是有少數學生性格內向。指導教師對我很照顧，非常有耐心的每個細節都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性，教會運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。

　　了解要學習的知識真的很多很多級的學生較少，在不到幾天的時間里我就可以叫出全班級學生的名字，并了解學生的性格、特長以及優缺點。由于經驗不足，剛開始的幾天與學生們建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時同學們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關系，平日里我也在關注每一位學生，當他們表情難過時我就與他們溝通，了解情況，做好學生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學習、不貪玩惹事。

　　每天我都很早的來到班級，和同學們融洽的相處，幫助他們一些力所能及的事情，監督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作，課下判學生的作業，當看到作業字跡不工整和錯題時，我就讓學生留下來仔細的在完成一遍，我會在旁邊指導摸索我們初等教育這個專業面向的就是小學教學工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不同專業、不同風格特色的優質課。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導下，我的實習工作才取得比較圓滿的成功。

招商工作總結怎么寫？ 篇3

　　____年，圍繞“建設生態型強鎮，推進跨越式發展”的總體要求，以“穩中求進、進中求好”為工作基調，深入實施招商選資“一號工程”，大力開展“項目推進年”、“城鎮攻堅年”、“作風建設年”活動，奮力開創章鎮經濟社會發展新局面，為實現建設虞南中心小城市的目標奠定堅實基礎。

　　一、以轉型升級為主線，致力打造工業強鎮

　　深入實施招商選資“一號工程”，大力開展“項目推進年”活動，狠抓有效投資，加快項目進度，力爭全年完成工業生產性投資5億元。全力推動企業股改上市，積極推進“個轉私”和“規下升規上”。強化“畝產論英雄”理念，推進低效利用土地二次開發，加快“機器換人”步伐，大力推進科技創新和品牌建設，推行企業能耗綜合排序，積極培育生態產業，以創建省級生態功能區為目標，優化空間規劃，強化產業選擇，重點引進機械裝備、汽車零部件等與園區相匹配的產業項目，推動工業功能區從產業集聚向產業集群轉變，提升開發建設水平。

　　二、以功能提升為關鍵，致力建設生態城鎮

　　按照打造虞南中心小城市的目標要求，修編完成城鎮建設總體規劃、控制性詳規和修建性詳規，啟動實施和諧大道、友誼路、望江路延伸段、靈運路等路網建設，完成謝瑜路續建工程，實施虞南大道104國道至大通商貿中心段、王充路白改黑工程。推進大通商住中心、竹洞湖景觀二期工程退二進三等重大項目建設，完成派出所、法庭異地新建，加快高檔房地產項目填充，完成集鎮拓展型農村宅基地置換新房交付使用，實施老集鎮排水、排污、供電、道路、綠化等設施改造五年計劃，加強老集鎮管理，完善健全環衛保潔機制，加大城管執法力度，逐步改善老集鎮停車難、行車難、臟亂差的問題。

　　三、以美麗鄉村為追求，致力激發農村活力

　　以創建國家級生態鎮為抓手，大力推進“藍天行動”和“清水工程”五年計劃，加大環境衛生整治力度，抓好農村控違拆違專項整治工作，開展“四邊三化”專項整治，加快鎮村主干道路綠化建設，推進農業主導產業示范區、特色農業精品區和糧食功能區的建設，培育農業社會化服務組織，推進土地流轉和適度規模經營，實施村級集體經濟增收五年計劃，推進集鎮新區50畝村級物業聯建項目，力爭提前2年全面消除年經營性收入20萬元以下村。加強秀峰寺生態保護和堆高山風景區建設，啟動實施“四季仙果之旅”新三年建設規劃，繼續舉辦獼猴桃采摘節，大力發展生態旅游、文化旅游、鄉村旅游，打造旅游業新的經濟增長點。

　　四、以民生實事為重點，致力提升社會保障

　　大力興辦民生實事，抓好農村水改、廁改、河道整治等農村基礎工程建設，啟動實施童山湖水庫除險加固工程建設，啟動21只病險山塘水庫整治工程，完成友誼、新龍排澇站工程建設，開展山區地質災害點治理，完成污水處理廠建設投用，完成老集鎮農貿市場改造，大力推進城鄉居民社會養老保險工作，落實低保救助政策，深化推進殘疾人康復和就業安置工作，抓好幼兒園“園安工程”，推進食品藥品管理“二網一規范”工作，開展省級衛生應急示范鄉鎮建設，實施文化惠民行動，積極開展全民健身運動。

　　五、以平安創建為載體，致力構建和諧章鎮

　　推進“平安章鎮”建設，深化“三色預警”機制，完善“四聯四包”維穩機制和機關、站所、村、企業“四位一體”聯動機制;扎實開展每月社會不穩定因素排查化解;加大信訪矛盾調處力度，繼續實行人民調解以獎代補政策，完善公共突發事件預警和應急處理機制，加快推進群防群治和監控硬件建設;深化新居民服務管理，深入開展“六五”普法嚴格落實安全生產責任制，組織開展安全生產大檢查活動，推進“十小”行業質量安全整治與規范;大力開展安全生產宣傳活動，加強安全生產監管隊伍建設，致力構建和諧章鎮。

　　六、以作風建設為抓手，致力打造一流隊伍

　　牢牢把握加強黨的執政能力建設、先進性和純潔性建設這條主線，大力推進學習型黨組織建設，組織開展各類專題讀書會、學習會和座談會，認真學習領會黨的十八大精神，深入開展“崇孝守信、務實創新”的新時期上虞精神主題教育活動，切實加強黨對基層組織的領導，不斷鞏固“創先爭優”活動和“基層組織建設年”工作成果，完善推行項目建設“7+1”工作機制，深化落實機關干部“周三下村”工作制、實行領導干部“六個一”聯系制度，全面落實黨建工作責任制，深化完善懲防體系，推進廉政文化建設，加大案件查辦力度，以良好的黨風促