個人周工作計劃（精選12篇）
個人周工作計劃 篇1
新的一頁緩緩打開，新的道路已經(jīng)開啟，新的契機已經(jīng)出現(xiàn)，新的危險也已埋伏好。所以作為一名行政人員，將來一年的計劃也是該有一個計劃了。在公司的這幾年，我的做事風(fēng)格逐漸的展露出來，這一路上的成長也在我的身上完全展現(xiàn)出來了。希望接下來的一年，我能夠更好的在這份工作上堅守崗位，給公司一個交代。
一、放開眼光，學(xué)會計劃
在行政部門中，我體會到了“未雨綢繆”的重要性。無論做什么事情，我們都必須留一手。因為未來的變化確實難測，而我們可以做的就是在做一個決定做一個計劃之前提前想到結(jié)果的多樣性，從而做出一些解決方案。雖然我們所在的崗位是一個看起來比較安穩(wěn)的工作，但是其實我們面對的何止這些方面呢?行政部門作為一個公司的核心部分，需要管理的東西太多了，我在工作中也常常忙的頭昏腦漲。所以我認識到每天給自己計劃好，安排好工作是一件很重要的事情。就像我們以前在學(xué)習(xí)上給自己每天規(guī)劃了時間，安排了任務(wù)量一樣，盡自己的所能去做到，去做好，對于我來說就是最基礎(chǔ)的了。所以未來一年，我準備把自己的眼光放開，要往前看，要懂得計劃和規(guī)劃，這樣我們的工作才有可能做的更加完美。
二、細致嚴謹，努力學(xué)習(xí)
我相信大家都知道，無論什么行業(yè)，我們的工作態(tài)度都要保持細致、嚴謹。這兩個詞不僅是對我們工作的要求，更是我們工作中必備的兩件事情�，F(xiàn)在這個時代，大家也許都會有一些浮躁，在工作上也難免有時候會出現(xiàn)浮躁粗心的問題，所以，只有我們保持了一個好的態(tài)度之后，我們才會在這個領(lǐng)域里創(chuàng)造出一些新的東西來，才有可能在這時代的洪流之中找到自己的落腳點，所以，往后的路上我會將細致和嚴謹貼在我的左右膀，時刻提醒自己，也時刻告訴自己標(biāo)準是什么。不管怎樣，我們都是要不斷學(xué)習(xí)的，所以無論未來出現(xiàn)怎樣的變動，我都不會放棄學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中前進，在學(xué)習(xí)中將工作做到接近完美。
三、提高效率，總結(jié)不足
很多時候，在行政工作中效率是一個很大的問題，因為行政所涉獵的領(lǐng)域很寬，很多時候我們都會遺漏掉一些東西，這些問題都是我工作上的不足之處，我應(yīng)當(dāng)把他們都挑出來，然后改正，這樣才會進步更快一些，效率也能提上去了。未來不可預(yù)料，但是路在腳下，我會帶著一顆堅強且堅持的心，勇敢前行!
一、日常工作
1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標(biāo)統(tǒng)計上報;
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務(wù)工作;
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
1、認真完成內(nèi)資上報工作。預(yù)計本周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟區(qū)內(nèi)資引進上報完成情況反饋到各經(jīng)濟區(qū)，并將本月計劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟區(qū)。我計劃在本周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟區(qū)自身發(fā)展情況開始準備內(nèi)資上報的各項資料。本月待上報項目備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車業(yè)、金域醫(yī)學(xué)檢驗中心、多維建材等共五家;
2、認真完成固定資產(chǎn)投資上報工作。本周我將積極與統(tǒng)計局相關(guān)負責(zé)人溝通，對新申請入庫的項目進行認定，在認定之后，比照我經(jīng)濟區(qū)經(jīng)濟指標(biāo)半年完成計劃準備__月上報方案;
3、認真完成規(guī)上產(chǎn)值上報工作。本周我將匯總出我經(jīng)濟區(qū)符合規(guī)模以上企業(yè)的名單，并與相關(guān)部門及負責(zé)人溝通，力爭使更多的規(guī)上企業(yè)進入規(guī)上產(chǎn)值經(jīng)濟指標(biāo)名錄中;
4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務(wù)工作。我將努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，盡早熟悉并開展項目服務(wù)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，全心全意地為項目服務(wù);
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。
個人周工作計劃 篇2
一、日常工作
1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標(biāo)統(tǒng)計上報;
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務(wù)工作;
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
1、認真完成內(nèi)資上報工作。預(yù)計本周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟區(qū)內(nèi)資引進上報完成情況反饋到各經(jīng)濟區(qū)，并將本月計劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟區(qū)。我計劃在本周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟區(qū)自身發(fā)展情況開始準備內(nèi)資上報的各項資料。本月待上報項目備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車業(yè)、金域醫(yī)學(xué)檢驗中心、多維建材等共五家;
2、認真完成固定資產(chǎn)投資上報工作。本周我將積極與統(tǒng)計局相關(guān)負責(zé)人溝通，對新申請入庫的項目進行認定，在認定之后，比照我經(jīng)濟區(qū)經(jīng)濟指標(biāo)半年完成計劃準備__月上報方案;
3、認真完成規(guī)上產(chǎn)值上報工作。本周我將匯總出我經(jīng)濟區(qū)符合規(guī)模以上企業(yè)的名單，并與相關(guān)部門及負責(zé)人溝通，力爭使更多的規(guī)上企業(yè)進入規(guī)上產(chǎn)值經(jīng)濟指標(biāo)名錄中;
4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務(wù)工作。我將努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，盡早熟悉并開展項目服務(wù)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，全心全意地為項目服務(wù);
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。
個人周工作計劃 篇3
1、要求每位教師只要進到校園,無論是課上還是課下,無論是跟學(xué)生交談還是教師之間的談話,必須使用普通話,并把是否使用普通話做為評優(yōu)課和年綜考核的標(biāo)準之一。
2、每位教師在備課寫教案時,必須使用規(guī)范的語言文字,不得寫簡化字,學(xué)校每學(xué)期開學(xué)初、中、末檢查教案時,其中的一條看是否使用規(guī)范的語言文字,對此方面做的好的老師的教案給大家觀摩,并給老師以獎勵。
3、切實提高教師的普通話水平,本年度將繼續(xù)對教師進行普通話培訓(xùn)和使用規(guī)范語言文字的培訓(xùn)。
4、定期對教師進行語言文字測試,以檢測教師使用規(guī)范語言文字的情況。
5、在教師中舉行如朗讀比賽、演講、抽讀課文等多種形式的普通普通話實踐活動,以提高每位教師的普通話水平。
6、教師自己要堅持自學(xué),如自學(xué)《國家通用語言文字法》,自己跟電視播音員學(xué),聽廣播學(xué),自練規(guī)范字等,并要留好學(xué)習(xí)筆記。
7、邀請有關(guān)語言文字的專家到校對教師進行語言文字培訓(xùn),以切實提高教師的語言文字水平。
8、組織小學(xué)生進行朗誦比賽、講故事比賽等活動。
9、搞好普通話宣傳周宣傳活動。
個人周工作計劃 篇5
馬上就開始新學(xué)年第一學(xué)期的教學(xué)了。在經(jīng)過一個漫長暑假的調(diào)整后，孩子們都歡快的回到校園中來了。作為班主任教師，看到學(xué)生們逐漸健康的成長，心中也是感到是十分的欣慰。在學(xué)期開始前，我照例已經(jīng)將我這個學(xué)期的班主任工作計劃寫好了。按照計劃工作，可以讓我在工作中減少很多的無用功，可以讓我將全部精力用在教學(xué)和教育學(xué)生們身上�；顒影才牛�
第一周
1總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
第二周
1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
2.進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
第三周
1.培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周
1.進行班級寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周
1.慶“十一”，進行愛國主義教育。
2.進行班級口算比賽。
第六周
1.對學(xué)生進行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1.繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
第八周
1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周
培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周
1.準備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周
1、向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、期中考試。
第十二周
1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周
1.向?qū)W生進行愛國主義教育。
2.準備節(jié)目，歡慶元旦。
第十四周
1.進行勤儉節(jié)約教育。
2.對學(xué)生進行愛護公物教育
第十五周
1.準備寫字比賽。
第十六周
1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周
1.再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。
2.評選班級文明學(xué)生。
第十八周
1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
第十九周
1.制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第二十周
1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
在不斷的教學(xué)中，我感覺自己的變化已經(jīng)大了很多。從剛開始沒有任何教學(xué)經(jīng)驗到現(xiàn)在成為一名經(jīng)驗豐富的教師，中間的成長是一個漸進的過程，都是在和學(xué)生慢慢的教學(xué)，慢慢的接觸中，逐漸的成長。相信隨著時間的流逝，我還可以做的更好。教育好學(xué)生是我的天職，祖國的明天還需要他們?nèi)ソㄔO(shè)!教育好現(xiàn)在的學(xué)生，就是為祖國將來的強大打下良好的基礎(chǔ)，
我絕對不會辜負這樣神圣的職業(yè)!
個人周工作計劃 篇6
第一周
1、總結(jié)假期工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2、加強安全教育，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3、抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周
1、行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
2.、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周
1、 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2、加強勞動觀念教育，進行勤工儉學(xué)活動，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周
1、強化學(xué)風(fēng)的養(yǎng)成。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周
1、進行班級講故事比賽。
第六周
1、對學(xué)生進行安全教育。
2、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1、繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習(xí)目的教育。
2、進行班級作文比賽
第八周
1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、進行尊敬父母的教育。
第九周
1、 進行計算題比賽。
2、培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周
1、準備期中考試。
2、繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周
1、向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、期中考試。
第十二周
1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周
1、向?qū)W生進行愛國主義教育。
2、再次進行安全教育，尤其是冬季安全。
第十四周
1、進行勤儉節(jié)約教育。
2、對學(xué)生進行愛護公物教育。
第十五周
1、 準備閱讀比賽，寫字比賽。
2、進行應(yīng)用題比賽。
第十六周
1、培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2、教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪睡。
第十七周
1、再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。
2、評選班級文明學(xué)生。
第十八周
1、繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2、舉行班級慶元旦演出。
第十九周
1、制定復(fù)習(xí)工作計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2、學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第二十周
1、搞好各類評比，樹立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
個人周工作計劃 篇7
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一. 產(chǎn)品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二. 對日后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1. 年銷售目標(biāo)：60萬。
2. 月銷售目標(biāo)：5萬。
�、� 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、� 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四. 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
個人周工作計劃 篇8
一、班級基本情況
本班共有36學(xué)生，其中男生19人，女生17人。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、教育，學(xué)生對學(xué)校生活基本適應(yīng)，能按時上學(xué)，懂得要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，做一個好學(xué)生。學(xué)生今年上了二年級，但年齡還小，自覺性不強。因此，我仍把培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣作為首要任務(wù)。
二、本班的奮斗目標(biāo)
做好學(xué)生安全工作，抓好常規(guī)教育，提高學(xué)習(xí)成績;建設(shè)良好的班集體，增強學(xué)生的主人翁意識，加強團隊合作精神，形成優(yōu)良的班風(fēng)，爭當(dāng)文明班級，讓每一個學(xué)生在班集體中都能快樂地成長。
三、工作措施
1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學(xué)生進行思想教育，向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育，以常規(guī)落實為重點，著重培養(yǎng)學(xué)生“三個習(xí)慣”。
2、加強安全教育工作，參加學(xué)校組織的安全演練活動，增強小學(xué)生的安全意識。
3、加強班干部的建設(shè)。定期召開班干部會議，對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理，并且嚴格要求班干部，采用激勵方法，委以重任，指導(dǎo)他們做好自己的工作，以此帶動全體同學(xué)。
4、抓好班主任日常工作，即組織好學(xué)生參加升旗和做操，每天檢查本班學(xué)生值日生工作，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動，做事認真負責(zé)的品德。
5、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，理解和尊重學(xué)生，多表揚，講究批評的藝術(shù)，多與學(xué)生進行心與心的溝通。
6、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，利用班干部監(jiān)督，老師抽查作業(yè)、練習(xí)等形式來檢查學(xué)生完成作業(yè)、練習(xí)的情況，讓每個學(xué)生都能主動、認真地養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
7、認真召開形式多樣主題班隊會和開展內(nèi)容豐富的各種活動。
8、認真完成學(xué)校分配的各項任務(wù)，參加學(xué)校組織的主題教育和各項競賽。
9、以家訪、電話聯(lián)系的形式，及時和家長溝通、交流，共同教育好學(xué)生。
四、具體工作安排
周次工作內(nèi)容
11、做好學(xué)生報名工作和入學(xué)教育。
2、成立班組織機構(gòu)。
21、抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
2、進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
31、進行思想品德教育，抓好課堂紀律。
2、主題班會：與書交朋友。
41、進行衛(wèi)生教育和文明禮儀教育。
2、主題班會：洋浦，我的家鄉(xiāng)最美。
51、培養(yǎng)學(xué)生認真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
2、開展班級寫字比賽。
61、開展唱愛國歌曲的活動，進行愛國主義的教育。
2、主題班會：愛國歌曲大家唱。
71、繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習(xí)目的教育。
2、進行班級朗讀比賽。
81、講究學(xué)習(xí)方法，提倡合作學(xué)習(xí)。
2、主題班會：教您幾招，我的學(xué)習(xí)方法。
9-101、學(xué)習(xí)方法交流。
2、抓好期中考試復(fù)習(xí)工作。
11總結(jié)期中考試，表揚成績好的學(xué)生。
121、教育學(xué)生團結(jié)友愛，樂于助人。
2、主題班會：關(guān)心他人，快樂自己。
131、培養(yǎng)熱愛勞動的美德。
2、主題班會：勞動創(chuàng)造美
141、進行熱愛班集體的教育。
2、主題班會：我愛我班
151、學(xué)習(xí)好的學(xué)生幫助學(xué)習(xí)差的學(xué)生，改掉壞習(xí)慣，認真學(xué)習(xí)。
2、主題班會：做一個有好習(xí)慣的好孩子
161、繼續(xù)抓好安全教育工作，講解安全知識。
171、自理能力的培養(yǎng)，做好獨立的小主人。
2、主題班會：我會整理書包。
181、抓緊時間，認真學(xué)習(xí)。
2、主題班會：講名人勤奮好學(xué)的故事
個人周工作計劃 篇9
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
個人周工作計劃 篇10
20xx年上半年，我區(qū)建設(shè)安全生產(chǎn)工作，在自治區(qū)黨委、人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)部的指導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三 個代表”重要思想為指導(dǎo);堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞著年初確定的“重基層，抓源頭管理;強監(jiān) 管，抓過程控制;落實責(zé)任，抓完善機制”的安全生產(chǎn)工作思路，以貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的 決定》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》、《安全生產(chǎn)許可證條例》為重點，強化施工企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強化各級建設(shè)行政主管部門的安全生產(chǎn)責(zé)任，強化各類人員的安全生產(chǎn)責(zé)任。通過加強建筑安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，廣泛開展安全生產(chǎn)大檢查，深化安全生產(chǎn)專項整治，加大事故隱患整改力度， 強化安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)力度等工作，全區(qū)建筑安全生產(chǎn)形勢總體較穩(wěn)定�，F(xiàn)將我區(qū)建設(shè)安全生產(chǎn)工作情況作一簡要匯報：
一、建筑施工事故基本情況
今年1-6月，全區(qū)共發(fā)生四級重大建筑施工傷亡事故7起，死亡8人(伊犁哈薩克自治州2起，死亡2人;烏魯木齊市1起，死亡2人;克拉瑪依市、巴音郭楞蒙古自治州、塔城地區(qū)和喀什地區(qū)各1起，各死亡1人數(shù)。事故起數(shù)和死亡人數(shù)上升最快的是伊犁哈薩克自治州)，事故起數(shù)和死亡人數(shù)與XX年同期持平。
事故類別主要是高處墜落(2起，死亡2人，占事故總數(shù)的28.6%，占死亡總?cè)藬?shù)的25%)、起重傷害(1起，死亡 2人，占事故總數(shù)的14.3%，占死亡總?cè)藬?shù)的25%)、坍塌(2起，死亡 2人，占事故總數(shù)的 28.6%，占死亡總?cè)藬?shù)的25.0%)、觸電(1起，死亡1人，占事故總數(shù)的14.3%，占死亡人數(shù)的12.5%)、物體打擊(1起，死亡1人，占事故總數(shù)的14.3%，占死亡人數(shù)的12.5%)
二、上半年做的主要工作
(一)、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機制。
1、認真落實自治區(qū)人民政府《關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》(新政發(fā)[XX年]12號)中一把手“一崗雙責(zé)”的有關(guān)規(guī)定。從二○○六年起，自治區(qū)建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)委員會的地、州、市委員，一律換成各地、州、市建設(shè)局局長(主任)。并進一步明確了各地、州、市建設(shè)部門的主要負責(zé)人是本地區(qū)建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人;對安全生產(chǎn)工作負全面責(zé)任，其他負責(zé)人對分管業(yè)務(wù)內(nèi)的安全生產(chǎn)工作負直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。切實把建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，理清本地區(qū)安全生產(chǎn)工作的思路，明確職責(zé)， 落實責(zé)任，找準突破口，采取有效措施，解決突出問題，堅決遏制重特大事故的發(fā)生，確保本地區(qū)安全生產(chǎn)穩(wěn)定，抓好各項安全生產(chǎn)工作。
2、組織各地建設(shè)行政主管部門及安全監(jiān)督機構(gòu)認真學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，以觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)，實現(xiàn)管理 方式的創(chuàng)新。由經(jīng)驗型管理向技術(shù)型、專業(yè)化管理轉(zhuǎn)變。從事后查處的被動型管理向事前預(yù)防的主動型管理轉(zhuǎn)變。安全 生產(chǎn)監(jiān)督工作的重點應(yīng)放在重特大事故隱患、重大危險源的預(yù)防控制、治理和整改上，防患于未然。
3、按照每季至少召開一次安全生產(chǎn)委員會會議的要求，于今年3月初和7月初，組織召開了由建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)委 員會主任(廳長)主持的安全生產(chǎn)委員會會議。會上，分析通報了XX年建筑施工和市政公用事業(yè)安全生產(chǎn)情況;討論 了二○○六年建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作的思路;傳達了建設(shè)部召開的“各地區(qū)建設(shè)部門安全生產(chǎn)委員會辦公室主任會議”和“全國建筑安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員第四次會議精神”。就我區(qū)建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)中存在的主要問題進行了認真研究和討論，提出了一些改進和加強安全生產(chǎn)工作的建議，通報分析了20xx年上半年建筑施工及市政公用事業(yè)安全生產(chǎn)情況;聽取了七個地、州、市建設(shè)行政主管部門“關(guān)于高處墜落等專項整治工作落實情況”的匯報;討論修改了安全生產(chǎn)管理委員會工作規(guī)則;并要求各地健全各級安全生產(chǎn)委員會;研究部署了20xx年下半年建筑施工及市政公用事業(yè)安全生產(chǎn)管理的重點工作。
4、根據(jù)建設(shè)部安全生產(chǎn)工作的思路、三位一體的工作架構(gòu)和統(tǒng)分結(jié)合的管理體制，建設(shè)廳又組建了建設(shè)廳安全生 產(chǎn)委員會，下設(shè)安全生產(chǎn)委員會辦公室，歸口和牽頭我廳安全生產(chǎn)工作。統(tǒng)一協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)、在役工程全壽命質(zhì)量安全、城市基礎(chǔ)設(shè)施運營安全、抵御地震等自然災(zāi)害四個方面的安全工作，負責(zé)落實到有關(guān)處室，建立起各司其職，各負其責(zé) 的工作機制，強化了安全生產(chǎn)委員會辦公室對安全生產(chǎn)工作的綜合監(jiān)督管理和指導(dǎo)協(xié)調(diào)職能。
(二)、 強化企業(yè)責(zé)任主體，落實企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
1、組織各施工企業(yè)大力開展安全生產(chǎn)宣傳活動，將《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》、《安全生產(chǎn)許可證條例》和《國務(wù)院關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》的主要內(nèi)容和基本精神宣傳貫徹到每一個施工現(xiàn)場，每個作業(yè)班組;每個作業(yè)人員，提高全體員工的安全意識，認真履行法定職責(zé)。同時企業(yè)要把安全生產(chǎn)作為頭等大事來抓，正確處理好安全與效益、安全與效率、安全與發(fā)展的關(guān)系，努力在建設(shè)系統(tǒng)營造“關(guān)愛生命、關(guān)注安全”的良好氛圍。
2、緊緊依靠科技進步，實現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢的根本性好轉(zhuǎn)，大力推廣腳手架、支模、基坑支護等計算軟件從技術(shù)裝備上保障安全生產(chǎn)，從硬件上做到本質(zhì)安全，從本質(zhì)上為遏制或減少重特大事故發(fā)生提供技術(shù)手段，使企業(yè)的安全生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到依靠科技進步的軌道上。由安全監(jiān)督總站牽頭，安全協(xié)會會同新疆通易神機軟件開發(fā)公司于6月28日，在建設(shè)大廈舉辦了建筑施工現(xiàn)場設(shè)施安全計算技術(shù)規(guī)范要點專題講座，參加人員280余名。
個人周工作計劃 篇11
二礦緊緊圍繞公司下達的生產(chǎn)作業(yè)計劃、安全目標(biāo)為根本，凝神聚力，嚴抓細管，努力完成各項任務(wù)。經(jīng)二礦管理委員會研究，認真制定了20__年工作計劃。
一、生產(chǎn)與技術(shù)管理工作。
1、制定生產(chǎn)計劃。根據(jù)公司下達的生產(chǎn)作業(yè)計劃，結(jié)合單位生產(chǎn)實際，制定內(nèi)部月生產(chǎn)作業(yè)計劃，依此組織安排生產(chǎn)。
2、調(diào)整內(nèi)部定額。根據(jù)公司下發(fā)的材料費用定額，從節(jié)約材料、降低成本入手，依據(jù)不同崗位、勞動強度、技術(shù)含量，臟、險程度等情況，制定各工種崗位分數(shù)，制定班組內(nèi)部定額，以提高員工勞動積極性。
3、組織員工培訓(xùn)。根據(jù)不同技術(shù)工種的技術(shù)要求，制定培訓(xùn)計劃,編制培訓(xùn)教材，組織開展培訓(xùn)。特別是無軌設(shè)備、大小鉆類專業(yè)性、技術(shù)性要求較高工種，進行嚴格培訓(xùn)，最大程度提升操作技能。
4、做好技術(shù)服務(wù)。進一步完善技術(shù)管理辦法，加強技術(shù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，增強技術(shù)人員的服務(wù)意識，做到分工明確、責(zé)任到人，認真解決生產(chǎn)中的技術(shù)問題。
5、嚴抓施工管理。提前組織好工程施工設(shè)計和審批工作，確保工程及時施工及施工進度。工程技術(shù)人員結(jié)合采掘計劃及時調(diào)整工程布局，避免工程浪費和滯后以及超前投入，保證生產(chǎn)的有序進行�，F(xiàn)場管理工作按責(zé)任區(qū)嚴格管理，從巷道衛(wèi)生、水溝清理到管線架設(shè)等進一步規(guī)范，達到文明生產(chǎn)。工程質(zhì)量實行操作工人、班長、相關(guān)技術(shù)員層層負責(zé)，出現(xiàn)質(zhì)量問題層層追究。
6、開展“降貧化，提品位”活動。把此項工作作為一項長期的重點重要工作來做。采礦技術(shù)管理方面，認真搞好潛孔鉆穿孔編錄工作，努力控制好鉆孔穿過礦體的深度進而控制好貧化。對鉆孔礦(巖)芯取樣化驗，掌握品位變化情況。對于能夠剔除夾巖的礦體必須進行剔除夾巖設(shè)計，以避免或減少夾巖混入。礦巖混雜的礦體進行特別設(shè)計，爆破出大塊以利于手選。在出礦管理方面，嚴格按出礦通知單出礦，加強礦巖分裝分倒執(zhí)行及監(jiān)督管理工作，嚴格控制采礦貧化率、損失率，按出礦比例進行出礦，確保出礦品位。
7、抓好物資管理。監(jiān)督管理好各類材料的使用、廢舊物資回收利用、“無泄漏工廠”等工作，把物資支領(lǐng)、使用各個環(huán)節(jié)，做好后續(xù)管理工作，重點物資跟蹤記錄，最大限度地堵塞漏洞，提高經(jīng)濟效益。
二、安全管理工作
1、組織學(xué)習(xí)。全員安全工作報告學(xué)習(xí)，把安全工作提升一個新高度。
2、落實責(zé)任。安全生產(chǎn)責(zé)任狀簽訂，增強安全責(zé)任感。
3、完善制度。增補崗位操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、安全管理辦法等規(guī)章制度，使管理精細化。
4、組織培訓(xùn)。進行安全教育培訓(xùn)及考試，針對新設(shè)備新工藝，加強操作工對操作流程的認識，操作規(guī)程的掌握。側(cè)重現(xiàn)場操作應(yīng)急反應(yīng)能力，現(xiàn)場危險預(yù)知預(yù)判能力。提高安全意識，掌握安全知識。
5、開展活動。開展安全月活動，讓安全深入人心。組織操作規(guī)程演練，培養(yǎng)安全作業(yè)習(xí)慣。
6、安全檢查。加強各項安全檢查，安全確認、隱患排查整改和整改驗收工作。抓好現(xiàn)場安全管理，加強頂板管理、通風(fēng)管理、爆破器材支領(lǐng)使用等，做好安全監(jiān)護，嚴查習(xí)慣性違章。
7、班組建設(shè)。搞好安全班組建設(shè)、安全標(biāo)準化工作，加強員工操作規(guī)范。開展員工職業(yè)病防治工作，關(guān)注員工身心健康。
三、設(shè)備管理工作
1、加強設(shè)備基礎(chǔ)管理。抓好設(shè)備維修和保養(yǎng)，做好日檢及記錄相關(guān)信息收集，努力提高設(shè)備的“三率”。
2、組織操作工技術(shù)培訓(xùn)。提升設(shè)備操作工使用設(shè)備操作技能;加強培養(yǎng)設(shè)備專業(yè)維修人員。
3、強化設(shè)備安全管理。實行每周與安全聯(lián)合檢查，加強設(shè)備事故的責(zé)任追查及整改，保障設(shè)備合理正常運轉(zhuǎn)，達到減少事故、防止損壞設(shè)備的目的。
4、注重設(shè)備維修費用管理。設(shè)備大中修實行計劃管理，嚴格控制。零小修費用攤到相應(yīng)班組按定額管理。
5、嚴格控制專項工程材料管理，防止材料流失和浪費。
6、設(shè)備配件執(zhí)行退舊，新件和舊件相符。機加件執(zhí)行計劃審批，定點制作，成品加工驗收入庫。對管、線等易耗品分到班組或個人具體負責(zé)，如期盤點。
7、倡導(dǎo)修舊利廢、小改小革，對有利用價值的配件修復(fù)后再利用，提高利用價值，降低維護修理費用。
四、企業(yè)文化建設(shè)方面
1、組織學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)“十八大”報告，認真貫徹學(xué)習(xí)傳達公司重要會議、文件精神。
2、支部建設(shè)。組織“三會一課”，注重黨員培養(yǎng)、發(fā)展工作。
3、基層工作。堅持“五親自到位、六必訪”等，妥善穩(wěn)定處理員工關(guān)心的問題。
4、宣傳工作。適時開展形勢教育，做員工的思想政治工作，增強員工凝聚力。
5、活動組織。積極參與公司組織開展的各項活動，繼續(xù)開展“提品位，降貧化”、節(jié)能降耗、小改小革、無泄漏工廠、合理化建議等活動。
個人周工作計劃 篇12
不知不覺間，我竟已經(jīng)結(jié)束了在試用期的工作的。隨著轉(zhuǎn)正的結(jié)束，我也成為了已經(jīng)勉強算是合格的業(yè)務(wù)員工。
在近期的工作中，我在領(lǐng)導(dǎo)那里變繼續(xù)學(xué)習(xí)著工作經(jīng)驗，邊在實際的工作中累積自我的工作經(jīng)驗。并且，在休息和生活的時間里，我也在積極的強化著自己，試圖讓工作的進步更加的明顯。但是，分析最近的情況，盡管在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我在工作中有了很大的進步，但我不能一直這樣依賴下去。為此，我決定在此對自己近期的工作做一個簡單的規(guī)劃，希望能幫助自己更好的去提升自我的工作能力，為此，我將工作計劃記錄如下：
一、保留的計劃
在近期的日常上，我仍舊需要在領(lǐng)導(dǎo)的指點下學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的經(jīng)驗都是非常實用的經(jīng)驗之談。對我這樣的新手來說，還是有多少就學(xué)多少。但是在學(xué)習(xí)方面，我也要改掉過去聽了就放在那里的習(xí)慣。最好能隨時做好筆記，并在之后的實際工作中，多多的利用，幫助自己吸收鞏固這些經(jīng)驗，并融入到日常的工作當(dāng)中去。
二、需要改變的日常計劃
在日常的工作中，我現(xiàn)在不僅要光光學(xué)習(xí)過去的經(jīng)驗，對于那些可能涉獵的經(jīng)驗也要多多的了解。公司并沒有誰有這樣的空閑教導(dǎo)我，為此，我必須在空閑的時間去自我學(xué)習(xí)。
此外，在思想方面，我也要進一步的去穩(wěn)固，堅持好自己學(xué)習(xí)的態(tài)度，并試著去提升。近期的在工作中我也出現(xiàn)了不少的懈怠，如果就這么不管，在今后的就會出現(xiàn)嚴重的問題，為此，要及時的阻止自己的思想問題。
最后，在學(xué)習(xí)上，我要給自己找到目標(biāo)，并不是當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)這種漫長的目標(biāo)，而是在工作中時刻給自己定下小目標(biāo)，督促自己努力的完成工作，并努力的向上提升。
三、對自己未來的想法
作為剛剛轉(zhuǎn)正的新人員工，我現(xiàn)在的能力不上不下，但也不能操之過急，作為業(yè)務(wù)員，在工作中最重要的是心平氣和的心態(tài)。盡管我現(xiàn)在還是新人，但我也要在工作中多多注意自己的情況。盡早的鍛煉自己的心態(tài)!
如今，我的工作已經(jīng)漸漸進入正軌。盡管現(xiàn)在的能力還不足以驕傲，但在未來的工作中，我也會繼續(xù)努力，讓自己的能一步步的提升，最終達到自己的目標(biāo)。