2025招生老師個人工作計劃（通用3篇）

2024招生老師個人工作計劃 篇1

　　一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

　　客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

　　主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

　　開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業技術知識支持情況。現階段民意調查

　　方案一：競價廣告

　　所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的.網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

　　雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

　　方案二：網絡代理招生

　　網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20__年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

　　方案三：分類信息網站

　　分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。

　　所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案四：自有網站seo

　　這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案五：聯盟廣告

　　所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

　　方案六：網絡廣告

　　一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、

2024招生老師個人工作計劃 篇2

　　一、教學方面

　　讓幼兒在簡便、愉悅的環境氛圍下學習，沒有壓力地“玩”著學，激發他們學學習的進取性，應對幼兒的注意力不易集中，容易分散，所以我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。不斷愛護和培養孩子的好奇心、求知欲，保護孩子的探索精神、創新思維，為孩子們供給更廣闊的自主探究空間。多開展智力游戲，發展幼兒的觀察力和思維本事。

　　鼓勵幼兒多觀察季節變化及周圍人、事、物等。經過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。充分地調動學生的學習進取性，引導幼兒在教師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成教師所設計的各個教學環節。盡量為幼兒創設良好的氣氛，注重培養養成幼兒井然有序的課堂常規;使他們在簡便愉快、歡樂活潑的狀態下進行進取地學習。

　　二、保育方面

　　三位教師共同維護班級衛生，給幼兒創造一個良好的生活和學習環境。創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發現問題及時處理。繼續加強常規教育，經過晨間談話，回家前談話等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對游戲的指導，在游戲中培養幼兒之間的友愛精神。

　　三、進取做好家長工作

　　熱情接待家長，不定期地與家長聯系，共同育兒商討經驗。運用各種方式向家長了解幼兒在家的情景，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情景，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理提議。進取邀請家長參與教學活動及各類大型活動。如遇特殊情景及時向家長匯報或堅持電話聯系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

2024招生老師個人工作計劃 篇3

　　“路漫漫其修遠兮，吾將奮然而求索”!自畢業至今，工作已20年，我一向期望自己能成為一名優秀的地理教師。在教育教學工作中，我能認真學習其他教師之長處，也不忘不斷提高自身素質，對課堂教學也有了自己的一些思考、想法。但隨著新課程、新理念的不斷推進、深入，我發現，雖然我在工作中認認真真、盡心盡力地做好本職工作，但對突破課堂教學原有水平，效果不太明顯。我想，這需要我不斷地反思自己，我深感自己的文化底蘊不夠豐厚，專業知識仍然不夠扎實，教育教學中的創新意識還不夠，缺乏對學生心理狀態、特征的認識和研究，在日常的自我學習中欠缺持久性和連續性。還要在自己的今后教學生涯中獨斷規劃，不斷提高。

　　時代在發展，社會在前進，教育工作者也面臨著越來越大的挑戰，墨守成規已經不能適應教育發展的新要求。為了教育事業的發展，為了更新自己的教育觀念，加速提高自己的教學水平和教育科研的潛力，在教育教學實踐中總結，在總結中提升，構成自己的教學風格，成為學者型、研究型、專家型和創新型教師，特制訂如下個人專業發展計劃。

　　一、提升自己的思想政治、教育理論和師德修養

　　以科學發展觀為指導，以教育科學理論為依托，認真領會《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》的精神，按照全面實施素質教育要求，遵循教師的成長規律，樹立正確的教育思想。學習新課程改革理念，深入理解并熟練掌握課改精神和課程標準，不斷學習新教育教學理論，掌握新的教育教學技能，熟悉基本的教育教學方法，使自己的思想政治和理論修養能夠不斷適應教育教學工作的新需要。

　　“學高為師，身正為范”。作為教師，不僅僅要有豐富的知識，更要有良好的人格和品行，教師是德、才、識、能的綜合體，所以我堅持把師德放在首位，因為教師的職業道德特點決定了教師個人的品質、行為舉止都會對學生起到耳濡目染的熏陶和感染的作用。今后，我將不斷自覺地完善自己的師德修養，嚴于律己，言傳身教，正已育人，始終堅持以學生為主體，以潛力為本位的現代教育指導思想，在教書育人的平凡崗位上，精心耕耘，無私奉獻，以高尚的道德情操，高度的育人職責感，高超的教學藝術，把愛崗敬業與實現人生價值和諧地統一齊來，實現一個教師教書育人，為人師表的神圣職責。

　　二、發展自己的教育教學業務素質

　　教師要樹立終身學習的理念，“活到老，學到老”。只有不斷學習，才能擔負起培育人才的重任。新時代的教師就應是一個學習型教師，務必將學習進行到底，不斷學習新知識，改善自己的知識結構，拓寬視野，適應高素質發展的現代社會。陶行知先生說得好：“要想學生學的好，務必先生先好學。”學好業務知識，專業知識，打好扎實的根基是教師的必修課。因此，在教育教學工作中，在培訓和自修中，我將不斷拓寬專業視野，夯實學科專業基礎，用心關注地理學科的研究成果，根據教師專業化發展的需要不斷更新和優化自身知識結構和潛力結構，用心開發和利用高中地理課程資源，不斷提高地理新課程務必具備的學科專業素養。我必須會不斷汲取先進的經驗，多聽課多交流多參與培訓，多學習專業知識，不斷發展自己的教育教學業務素質，不斷提高自己。

　　三、培養自己的創新潛力和實踐潛力

　　創新是民族與國家進步的靈魂。在知識經濟的時代，強烈的創新意識，旺盛的創造力日益成為構成人的素質，構成人的力量的根本要素。學生是否具有創新精神潛力，是素質教育的評價標準之一。三尺講臺，是教師加強學生創造性思維方法的訓練和創新精神培養的天地。反思自己以往的教學，在這方面做的還遠遠不夠，教育思想、教學手段、教法學法與思路等缺少創新，更缺少創新意識。在今后的教育教學工作中，我將用心尋求突破口加以改善，用心研究和不斷改善高中地理的教學策略，制定適合自己學生的學習策略;學習并掌握教育技術，將地理教學與現代教學技術有機整合，運用現代教育技術豐富自己的教學手段，提高課堂教學效率和質量;拓寬地理課程視野，指導學生開展地理學科的研究性學習和綜合性學習。帶給各種機會讓學生參與活動，多帶給給學生說的機會和實踐操作的機會，使學生在參與過程中掌握方法，促進思維發展，培養發散性思維和創造性思維，發揮創造性潛能。

　　我將不斷提高教育教學中的研究潛力，針對教學中的問題，多多參與“四級”(學校、地市、省級、國家))課題研究，提出解決問題的辦法;以課程目標為基準，開展面向全體學生、促進學生地理素養全面提高的地理課程評價，在課程評價中能夠堅持評價主體多元化，發揮課程評價診斷、激勵和發展的功能。

　　“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。只有做學習型、研究型、專家型、創新型的教師，才能不斷更新教育理念、開拓創新;才能緊握成功的鑰匙、掌握發展的主動;才能不斷努力探索、充實自己、超越自我。以上是我的個人發展規劃。想到達這個目標，成為無愧于新時代的教師，就務必自覺地投入到教育教學中去，經受鍛煉，經受檢驗，逐步提高，逐步完善，努力構成自己的風格，是自己的教育教學教研潛力和水平更上一層樓。