個人工作規劃（精選28篇）

個人工作規劃 篇1

　　一、指導思想

　　以“綱要”為指導，以園務規劃、教育教學規劃和保教規劃為依據，深入學習“綱要”精神，以年級組為陣地，進行教學研究;以教師實踐中的問題為抓手，進行分析、討論，通過再實踐促進教學能力的提高。

　　二、情況分析

　　上學期，我們大班組在大家的努力下出色的完成了學校的各項工作。無論是從公共環境的布置還是每次比賽的組織，我們都盡心盡力，群策群力，發揮團隊精神，有效開展各項活動。但是細細想來我們還是存在著很多的不足。

　　1、我們年級組教師年齡差異各不相同，有著豐富的實踐經驗，但理論水平缺乏。

　　2、本屆大班幼兒參加的活動不多，所以活動積極性不是很高。

　　三、工作目標和重點

　　1、從實際工作出發，深入落實《綱要》精神，理論聯系實際，不斷轉變教育觀念，苦練基本功，提高整體教育教學水平。

　　2、制定和實施本學期各領域幼兒發展目標、學期各項規劃，結合每月工作安排，逐步完成。

　　3、每月繼續開展“一課二摩三研討”活動，在教學中鍛煉提高組內教師的業務水平。

　　4、討論和制定課題研究規劃，收集課題研究相關的材料，開展豐富的科研活動。

　　5、開展好家長工作，加強家園之間聯系，組織好家長開放日活動，鼓勵教師多利用校信通和家長做好聯系。

　　6、組內教師認真研討活動案例，上好每學期一次的教師教研課活動。

　　7、開展豐富多彩的活動，如6·1兒童游藝活動、大班畢業匯報演出等活動，使幼兒在活動中成長。

　　四、具體措施：

　　(一)創設環境，抓好幼兒的常規，促進幼兒的發展。

　　良好的常規是組織幼兒開展一日活動的基礎，因此我們老師應為幼兒創設良好的環境，提供豐富的活動材料，讓孩子在游戲中去學習生活的技能，感受生活的多樣性。

　　(二)拓展教研內容，豐富活動形式，加深組內研究的深度與廣度，提高年級組活動的實效性。

　　1、積極開展年級組活動，在輕松的環境中，鼓勵教師積極發表自己獨特的見解，并能有相應的理論支撐;

　　2、抓好日常工作的檢查，每周集體制定周規劃，共同商定活動的組織與實施，定期討論話題活動開展的情況，進行交流討論;

　　3、定期、按時進行年級組講座活動，引導教師們互相交流教學經驗、傳達外出觀摩的教學活動和先進的教育理念，互相取長補短。

　　(三)加強年級組隊伍建設，挖掘優勢，取長補短，共同成長。

　　1、每位組員積極參加年級組活動，每次圍繞教研活動的主題，理論聯系實際，踴躍發表自己的觀點;

　　2、每位組員教師在觀摩學習其他幼兒園各種形式的`教育教學活動后，能將學習的情況、體會，在組內傳達，帶動其他教師一起成長;

　　3、認真抓好新教師的帶教工作，通過教研活動、聽課、評課活動，不斷提高新教師的教育教學水平，幫助她們盡快熟悉、提高。

　　4、繼續學習、借鑒其他幼兒園先進的教育教學經驗，開展“一課二摩三研討”等活動，交流、解決遇到的困難、疑難進行研究。

　　五、活動安排：

　　二月份：

　　1、打掃衛生，完善室內室外環境。

　　2、年級組制定好年級規劃、教研規劃、安全規劃、健康規劃，各班根據規劃制定好班級規劃，班級課題規劃。

　　3、商討年級組教師考核細則，明確各項職責。

　　4、三表上墻。

　　5、主題《快樂開心車》全面實施，并做好相應的環境布置，月末年級組內環境檢查。

　　6、各班根據分配好的公共環境進行布置。

　　7、畢業匯報演出各班以班為單位，每班出兩個節目，確定節目內容，著手準備。

　　8、做好幼兒的禮儀教育(加強禮貌教育，評選年級組最佳禮儀之星)。

　　9、充分利用幼兒園家長會、宣傳欄、開放活動等途徑，增強家園的聯系和溝通，加強家長主動參與的意識，接受幼兒教育的新觀念，使家園教育同步一致。

　　10、上交2月份電子備課及反思。

　　三月份：

　　1、在完成好教育教學的基礎上，有規劃地排練節目。

　　2、加強幼兒的禮儀教育(別人說話認真聽，要發言先舉手)。

　　3、結合主題開展家長半日活動。

　　4、匯總家長提的意見和建議。

　　5、第二主題《城市暢想曲》實施。

　　6、開展年級組活動教研課展示活動。

　　7、組織幼兒春游、踏春。

　　8、上交3月份電子備課及反思。

　　9、做好3·8婦女節，3·15消費權益日，3·12植樹節，3·22世界水日的宣傳工作。

　　10、堅持家常課的日常交流，讓教師在聽課、評課中得到進一步的提高。

　　四月份：

　　1、組織教師參加優秀課的評比。

　　2、加強幼兒禮儀教育(幼兒做到三輕：走路輕、說話輕、拿放物品輕)。

　　3、第三主題《逛商店》實施。

　　4、在完成好教育教學的基礎上，繼續有規劃地排練節目。

　　5、閱讀節相關活動：故事比賽，成語接龍，猜謎語等。

　　6、上交4月份電子備課及反思。

　　五月份：

　　1、第四主題《童話世界》的實施。

　　2、畢業匯報演出單個節目觀摩彩排。

　　3、做好5.1勞動

個人工作規劃 篇2

　　一、指導思想

　　繼續以《規程》和《綱要》為指南，進一步學習其精神，轉變教育觀念，充分調動幼兒的自主性，加強健康、安全教育，根據本班幼兒特征，做好幼小銜接工作，促進幼兒在體、智、德、美、勞各方面協調發展，樹立為家長服務的意識，努力做到讓孩子開心，讓家長滿意。

　　二、本班情況分析

　　這學期本班幼兒仍是34人，其中男孩子比女孩子多11人，因此班級氣氛顯得比較活躍，幼兒膽大，好動。敢于表達不同的意見，處事有較大的自主性。對棋類活動有較強的興趣，能掌握兩至三種棋類游戲的玩法規則，這學期將在這方面給幼兒提供更多的學習機會。幼兒能主動積極的參加體育活動，有堅強、不怕苦、不怕累的品質。有健康、活潑、創造、自信的班容班貌，師生之間和睦、民主。家長大多數能配合班上的工作，并能經常與教師溝通幼兒在家在園情況，合作比較愉快。

　　三、本學期工作目標

　　1、繼續學習《幼兒園教育指南》和《綱要》，科學合理地組織幼兒的一日活動，注重保教并重的原則，繼續做好自身物品及學具收拾的習慣培養，為幼兒入小學打好基礎。

　　2、繼續開展項目活動和城市套材的實驗工作，做好教師預成與幼兒生成主題的融合，統合社區、家庭的教育資源，為教育教學服務。

　　3、注重幼兒動手能力的培養，提供充分的材料和環境，利用手工、剪紙、折紙、拼圖等活動，培養幼兒耐心、細心做事的品質，并提高幼兒的動手操作能力，使幼兒的小肌肉得以進一步的發展。

　　4、注意幼兒群體中發生的事情，鼓勵幼兒大膽探索解決問題的方法，提高處理問題的能力。

　　5、繼續開展戶外區域活動，以自由選擇運動項目，開展“三浴”鍛煉，增強幼兒體質，鍛煉意志，培養自制力。

　　6、繼續培養幼兒向往入小學學習的情感，激發良好的入學動機和學習態度。

　　7、進一步提高幼兒的學習能力，加強聽、說、看、寫的能力的培養。

　　8、繼續引導幼兒養成“注意傾聽，不亂插嘴，先舉手后回答”的習慣。

　　9、繼續開展“每天十分鐘英語”活動，師生共同學習英語，激發幼兒學習英語的興趣。

　　10、繼續開展“值日生”活動，自覺認真的完成任務，進一步培養幼兒的責任感。

　　四、具體措施

　　1、利用飯前、午睡前、離園前的時間，聽故事、講見聞提高幼兒的口語表達能力。

　　2、有規劃的指導幼兒閱讀，使他們學會從左到右，從上到下游順序地看書，懂得正確的拿書姿勢和看書方法。

　　3、自編圖文結合的小故事，引導幼兒閱讀，提高幼兒的閱讀能力。

　　4、改變班級材料固定區域擺放使用的方法，提供半成品材料，讓幼兒自由使用。

　　5、組織幼兒參觀小學，逐步熟悉小學校的環境，觀察小學生上課情況，并邀請小學生向幼兒介紹小學生的學習生活，幫助幼兒明確小學生的主要任務是學習。

　　五、家長工作

　　1、家園聯系欄，定期向家長宣傳教育方法及推薦好的家教文章。

　　2、每月定期填寫好幼兒在園情況報告冊。

　　3、每周公布教育規劃和學習內容，通過網頁，為家長提供本班的更多信息。

　　4、召開家長會，向家長公布本學期教育目標及班務規劃。討論科學的教育理論和方法。

　　6、做好家長開放日、家長沙龍的工作。

　　7、對個別幼兒家訪，聽取家長的意見和建議。

　　六、月工作安排

　　1、清潔整理教室環境，進行環境布置。

　　2、制定本學期工作規劃。

個人工作規劃 篇3

　　一、成員組成與職責

　　班長：

　　全面負責班級各項事務，向班委成員合理分配任務，并監督完成。每周固定時間召開班委會，把握班級整體走向。

　　副班長：

　　協助班長完成各項工作，協調各班委成員之間的工作。在某些工作需要調整的時候及時作出安排。負責班費賬目的管理。

　　團支書：

　　負責常規班級活動的進行，需要時抽調其他班委成員協助完成工作。搞好黨團建設，完成學院分團委布置的各項任務。

　　學習委員：

　　做好任課老師與同學們溝通的橋梁，并引導良好的學風。負責早晚自習以及不定期針對性學習相關活動的實施工作。

　　生活委員：

　　做好和助理輔導員的交流工作，負責日常晚點名，督促同學們保持寢室衛生。負責班費的現金的管理。

　　體育委員：

　　負責體育課相關事宜，時機適當的時候配合團支書組織體育活動。

　　心理委員：

　　留意班上同學的細微變化，多進行心理疏導工作。配合其他班委成員完成各項工作。

　　二、日常工作

　　每周召開例行班委會，安排本周具體工作。

　　班委成員輪流負責集體晚自習教室借用。

　　學院有其他臨時安排，各班委輪流負責。

　　三、重點工作

　　做好CET-4和CET-6的備考工作。

　　組織部分同學備考計算機二級。

　　完成本學期的主題班會。

　　四、班級凝聚力建設

　　盡力搞好每月班級活動，盡量節省開銷。

　　引導正確的風氣，合理使用電腦。

個人工作規劃 篇4

　　為切實做好我鄉社區衛生服務機構建設，根據文件精神和市《振興衛生事業三年行動規劃》要求，結合我鄉實際，制定老圩鄉社區衛生服務機構建設工作規劃，希各村、各有關單位積極配合，確保社區衛生服務機構建設有規劃的進行。

　　一、明確建設任務

　　根據文件精神和市《振興衛生事業三年行動規劃》要求，我鄉要在20xx年12月底前完成社區衛生服務中心和15個社區衛生服務站的建設目標。20xx年要完成社區衛生服務中心和潘王、葛楊、鐘南、西鳳四個社區衛生服務站建設，20xx年完成6個社區衛生服務站建設，20xx年完成5個社區衛生服務站建設。

　　二、改善基礎設施

　　今年要完成社區衛生服務中心房屋配套和其他硬件的投入，以適應工作的需要。社區衛生服務站的房屋原則上由村委會提供，可利用閑置的學校或其他公有房屋的進行改建，面積不得〈100?，且產權為集體所有。

　　三、完善服務功能

　　農村社區衛生服務機構，以社區、家庭、居民為服務對象，以婦女、兒童、老年人、慢性病為重點。向社區居民提供健康教育、傳染病、慢性病、寄生蟲病防控、精神病衛生服務；婦女、兒童、老年保健、殘疾康復指導、訓練和規劃生育咨詢指導等公共衛生服務，提供一般常見病、多發病診療、護理、現場急救、出診、轉診和康復醫療等基本醫療服務。

　　四、加大宣傳力度

　　鄉政府將利用會議、有線電視等媒體、大力宣傳加強社區衛生服務機構建設工作的重要性和緊迫性，宣傳農村社區衛生服務站的地位和作用，廣泛動員企事業單位、社區團體和人民群眾通過各種形式支持社區衛生服務工作、努力營造全社會關心、支持農村社區衛生服務工作的氛圍。

　　五、加強組織領導

　　鄉政府成立社區衛生服務工作領導小組，指派專人負責社區衛生服務機構建設工作。各村具體負責社區衛生服務站的建設，衛生院積極主動配合。鄉政府在經費可能的情況下，對驗收合格的社區衛生服務站給予一定的經濟補助（省、市補助除外）。以保證社區衛生服務機構在鄉政府的統一領導下規劃、組織和實施。

個人工作規劃 篇5

　　一、加強冬季防寒工作

　　1月是最為寒冷的時候，在工作前我們要做好全面的防寒準備，并且要對各個教室的取暖設備做好檢查、防護，以及保養，確保冬季的教室供暖。

　　其次，要加強幼兒的保育工作，尤其要注意幼兒因穿衣太厚導致出汗的情況!保育老師要多多檢查幼兒情況，防止出現感冒出現的。此外，在幼兒用水的時候也要做好監督，防止幼兒打濕衣服等等。

　　再次要加強幼兒鍛煉，保證幼兒在冬季的運動量。但要控制好適度，尤其要注意穿得厚的幼兒不要因此出汗，在教室內多備干毛巾。

　　二、后勤方面

　　即使是冬季，清理和打掃的任務依舊不能落下。尤其要嚴格預防冬季流行病的發生。此外，還要做好消毒工作，保證幼兒所處環境的健康安全。

　　在幼兒的伙食上，調整冬季菜單。并且通過班級和食堂的配合控制用餐時間，保證幼兒能吃到熱飯熱菜。老師們也要注意防止有幼兒出現燙傷的情況，要加緊督促和照顧。

　　然后是午睡方面。冬季的午睡，老師們要更加注意，尤其是室內的溫度和環境，還要注意幼兒否出現的蹬被子和出汗的情況，加強照顧，防止出現生病的情況。

　　三、與家長的聯系

　　冬季天冷，教師們要與家長做好聯系。除了叮囑一些日常保暖方面的措施，還要對一些冬季易發疾病的科普。讓家長能配合幼兒園及時的預防，并在生活中多多注意幼兒的健康問題。此外，也要叮囑家長在冬季對取暖設備的安全使用，不要讓幼兒隨意靠近、實用，并加強一些冬季安全知識的宣傳。

個人工作規劃 篇6

　　首先，面對一年級的小孩子，在第一次見面中，作為老師就需要建立威信，要讓剛剛升入一年級的學生們明白小學與幼兒園是不一樣的，也要讓學生們明白，老師講的話是有分量的，老師講的東西都要記住。

　　第二，面對所有低年級的孩子們，我還是需要以鼓勵為主，以批評為輔。盡量給予他們多點關注與獎勵。畢竟是孩子，所以我們做老師的應該多哄哄他們，就算嚴厲地批評完了，最后還是需要哄他們。

　　第三，每次學生們做操還有排隊升國旗，我作為副班主任，都會陪著他們看著他們，平時也需要多些提問學生，課間空余時間我也會經常去班里面了解情況，爭取多謝時間與孩子相處。這樣我既能又快又準地記住學生的名字，又能讓學生們熟悉我，與我培養感情，有利于教學活動。

　　最后，畢竟現在學生們才一年級，所以自覺性低，自制能力很差。為了解決有些同學不完成作業或者忘記做作業這種問題。我督促學生們每人準備一本作業登記本，天天都看著學生們抄作業。除此之外，我每天上課都會預留幾分鐘時間，給孩子們完成今晚的數學作業。有些做得快的同學是可以做完的。而那些沒做完的，回家完成作業所需要的時間也不會很多。

　　學校的領導、老師和我講過，教一年級會很累很辛苦。然而，我卻覺得9月的實習生活很充實，學到了很多在課本學不到的經驗知識，我覺得這些實踐經驗與技巧是很難得的。所以我希望可以將其分享給在廣州市各個地方支教的同學們，大家共同進步，共同努力。

個人工作規劃 篇7

　　一、指導思想：

　　以學校工作規劃為指導，以推進素質教育、提高數學教學質量為重點，積極投身課程改革，以“課堂教學如何關注學生”小問題研究為主線，以提高課堂效率為重點，優化教研方法，探討新的教研模式，深入學習和理解運用《新課程標準》的精神實質，更好地與現代信息化技術相結合，深入研究新一年級的課題。繼續以“課堂教學如何關注教師和學生的發展,提高課堂效率”為工作主線，以優化自身的教學行為為突破口，注重學生的學習方式、學習習慣的培養。本著“以學生為本，以發展為本”的原則，結合學生的生活實際，以培養學生創新精神和實踐能力為目的，向40分鐘要質量。

　　二、班級學生狀況分析

　　1、本學期我擔任的是一年一班、一年三班的數學教學任務。其中一年一班有學生33人，一年三班有學生32人。

　　2、由于我剛剛接觸這兩個班的學生，所以對學生的情況了解的不太全面和細致。但經過了一個星期的觀察，我發覺這兩個班的學生他們普遍存在的毛病是：好動、愛搞小動作，在課堂上坐不住。

　　3、雖然他們的行為習慣差些。但他們的學習態度比較端正，能夠主動發言，積極思考，課后能夠認真、自覺的完成作業，通過開學這幾天的觀察，仍有極少數學生沒有形成寫作業的好習慣，今后應對這些學生多加注意。

　　三、如何貫徹落實學校工作規劃

　　1、繼續學習《數學新課程標準》，進一步領會其精神實質，以此來指導自己的教學工作。

　　2、認真并及時備課。首先我要保證每周兩次的集體備課；其次要在每次備課前作好準備工作；第三要在備課過程中積極發表自己的見解；最后要在多媒體的使用上做好準備。

　　3、注重學生的說理和口算的訓練。在這兩方面的練習上我想除了利用每天的早、午自習時間外，我還應當充分利用每節數學課的上課時間，利用好每天留作業的時間，以此方法來逐步培養學生的述理和口算能力。

　　4、上好綜合實踐活動課。本學期，我會合理利用這每周兩次的數學綜合實踐課時間，安排形式多樣的、符合學生年齡特點的習題。在解題技巧和解題方法上下功夫，并面向全體學生，使所有的學生有不同程度的提高。

　　5、認真、及時批改作業。本學期我擔任兩個班的數學教學工作，任務很重，但我也仍會認真、及時地為學生批改作業，并及時的作好反饋，爭取不讓任何一名學生掉隊。

　　6、認真作好課后反思。我們上的每一節課或多或少都存在著一些閃光點和不足，所以在本學期我會及時對上的每一節課進行課后反思，以《新課標》為衡量每一節的準繩，多從自身找原因，認真反思自己在每一課中的優點和不足，以此來指導自己今后的教學，使自己的教學水平能夠再上一個臺階。

　　7、多與家長聯系、溝通。本學期我將充分利用校信通作好和家長的溝通聯系工作，要充分做好家長的工作，使家長和老師聯合起來，一起教育好學生。

　　8、本學期繼續研究我們校級課題。在課題研究上，我們將會結合我們的教材、師德形象，做一個學生喜歡，家長信服的好老師。

　　以上是本學期我的教學工作規劃，請領導監督并指導我的工作！

個人工作規劃 篇8

　　XX年是我在涪陵支隊李渡中隊的第二年，也是我一期士官的最后一年。對于我來說他是決策的一年、也是最有挑戰的一年，有機遇也有挑戰。機遇與壓力并重得開始。因此，為了,我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為此，我訂立了,以下年度學習工作計劃：

　　一、制定復習計劃，增強復習計劃性

　　“工欲善其事，必先利其器”。意思是說無論做什么事，都要事先做好準備。復習是考試取得好成績的有力保證，應在思想上高度重視，不能馬虎應付，你在制定復習階段計劃時必須弄清以下幾個問題：復習時間、考試內容、考試時間，然后制定自己的復習計劃和每天學習時間安排，以便在有限的時間內復習完全部復習內容，增強復習的計劃性，每天對計劃完成情況進行簡單的檢查分析，落實復習計劃，確保復習的質量。

　　二、講究復習方法，提高復習效率

　　1、扎實基礎知識，落實基本技能。在自己主動復習時，要注意回歸教材，精讀課本，扎實掌握基礎知識和基本技能。安排各科基礎知識進行主動復習，內容一項一項地整理、歸納，真正搞清楚，弄明白。在復習過程中，要充分發揮自己的學習主動性，自己找規律、抓特點，對所學知識進行歸納和總結，使之條理化和系統化，內化成自己的知識;對于自己不會的知識點要主動向老師或戰友請教，不要放過每一個疑點，不遺漏每一個重點，不忽視每一個考點。

　　2、強化能力訓練，主動查漏補缺。在復習基礎知識和落實基本技能的基礎上，再加強能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓練，對能力測試題型存在的缺漏進行補強，弄清“會了什么?”、“還有什么不會?”，發現疑難薄弱，采取同題練習，重點突破，提高綜合解題能力，以求盡善盡美。查漏補缺可以看錯題集，溫故知新，避免一錯再錯。期末復習時將自己平時歸納整理的錯題集和以往的考試卷拿出來看一看，研究曾經出現的問題，了解出錯的癥結，以免重蹈覆轍。實踐證明，考前看錯題集，是一種非常便捷有效的復習方法。

　　3、重視模擬訓練，提高解題能力。

　　三、講究應考技巧，提高考試成績

　　在考場上要有暗自鼓勵的習慣，相信自己能行，以良好的心理狀態投入考試，先瀏覽全卷，弄清題量，遵循由易到難，合理安排解題速度，每分志在必得，會做一定做全對，不會做亂亂作;別人會做的我要做對，別人不會做的我能做些。

　　復習方法：

　　語文：多念書看書+多練習閱讀題+多看、寫作文

　　數學：理解概念+平時習題積累(數學最簡單，只要動腦筋)

　　英語：熟讀、背全書(了解句式特點)+背單詞

　　政治:理解書上知識+書上的概念應用到實際中+多練習題

　　回顧XX年在工作方面存在一下問題：

　　1、一日生活制度不落實。(主要表現在不按時起床)

　　2、工作熱情不高。(主要表現在不主動參加訓練)

　　3、目標明確，落實不到位。(工作不是急的往往會推到最后一起)

個人工作規劃 篇9

　　為深入貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發展規劃綱要，加強教師隊伍建設，提升我校教師師德素養和專業水平，努力培養和造就一支德才兼備、充滿活力的高素質教師隊伍，根據我校的具體實際，制定我校師德培訓計劃。

　　一、指導思想

　　以黨的精神和科學發展觀為指導，緊緊圍繞全面推進素質教育的要求，以“踐行為人師表，爭做人民滿意好教師”為準則，進一步豐富新時期師德建設內涵，樹立一批新的師德典型，引導我校廣大教師以先進典型為楷模，不斷提高師德修養和教書育人的能力水平，造就一支讓人民滿意的教師隊伍。

　　二、培訓主題

　　踐行為人師表，爭做人民滿意好教師

　　三、培訓內容

　　本次專題培訓活動采用集中培訓和分散學習相結合的形式進行，通過專題講座、錄像觀摩、主題研討、個人自學等方式開展教育活動,要以深入學習全國、省、市教育工作會議與中長期教育改革和發展規劃綱要精神為總領，以探尋“踐行為人師表，爭做人民滿意好教師”為目標，緊緊圍繞落實溫州教育“提高教育質量、促進教育公平”兩大戰略重點展開培訓學習。

　　四、工作目標

　　通過培訓，在廣大教師中形成“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚、大力弘揚““提高教育質量、促進教育公平””的精神，要求全體教師嚴格遵守教師職業道德規范，建立教師信用承諾制度。廣大教師要切實做到：

　　1、在政治上要擁護黨的基本路線，遵守國家的法律法規，不得有違背四項基本原則和國家法律法規的言行。

　　2、在工作上要全面貫徹國家的教育方針，不斷提高教學質量;認真備課，精心設計教案，指導學生全面系統準確地掌握所學知識，在教育教學中，對學生作出客觀、全面和公正的評價，不單純以學習成績評價學生，努力掌握現代教育方法和教學手段，提高教書育人的能力和水平，嚴格控制考試次數和作業量，不準請學生代批作業，不得用作業懲罰學生，不得體罰和變相體罰、謾罵和歧視學生;嚴格遵守學校各項管理制度，嚴禁上課遲到、早退、拖堂，不得隨意調課，要密切與學生家長的聯系，經常家訪，不指責、訓斥學生家長。

個人工作規劃 篇10

　　一、早班

　　按店規規定穿著上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

　　為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區。

　　注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。

　　二、午間交接

　　下午班店員點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

　　三、下午班

　　下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

　　銷售燈光衛生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

　　注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，必須注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

　　四、月末盤存

　　每月后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

　　五、整店銷售

　　不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創造多少利潤上。

個人工作規劃 篇11

　　英國文學家威廉?莎士比亞說：“書籍是全世界的營養品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光;智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。”

　　可見書籍對于人們的重要。作為一名幼兒教師，讀書是成就我們事業的階梯。

　　教育教學活動中要求不斷改進方法和手段，提高教育教學效果，使得幼兒不斷地進步，做到讓家長滿意，以滿足幼兒園教育教學的需要，特制訂本學期讀書計劃。

　　一、本學期所讀書目選擇

　　本學期在開學期初幼兒園發了一本《朱永新說教育》，《朱永新說教育》是教育思想和教育智慧的精華之作，是本學期讀書的首選，在本學期教育科研計劃中有個讀書交流活動，活動交流的內容是有關于《幼兒園創造性課程下》的，所以《幼兒園創造性課程下》還要拿起來讀一讀，這樣已經有兩本書要讀了。

　　每周課程活動中需要進行活動的預設，所以要讀一些與課程內容相關的書籍，可能是紙質的圖書，也可能是網絡資料，還有《幼兒教育》、《早期教育》等教育類的雜志。

　　二、合理調配時間

　　教師的時間問題是與教育工作過程涉及的許多方面密切相關的教師進行的勞動和創造還比一條大河，要靠許多細小的溪流源源不斷地滋補它。為了使小溪永遠保持活力，使這條大河永不枯竭，只有讀書。

　　本學期一共有二十一周，一百多天時間，做教師每天白天在幼兒園準備活動、帶領幼兒活動，進行游戲觀察記錄，晚上完成活動的預設和計劃以及反思，本學期中有國慶中秋長假8天，新年元旦一天，每周兩天的休息，要用整天看書時間對多也就四十幾天，況且這四十幾天還有很多其他的事情，這樣的話，要一下子讀幾本專業長篇論著是有難度的，那么只有利用小段的時間讀一些教育有關的書籍。

　　三、行動計劃

　　1.以幼兒園活動課程為主，每天仔細閱讀《教師指導用書》的活動設計，聯系實際，查閱相關資料，豐富幼兒活動內容。

　　2.將《朱永新說教育》和《幼兒園創造性課程下》按章節選擇休息時間閱讀。

　　先粗讀《朱永新說教育》相關章節內容，再結合幼兒園的活動安排，選擇在十二月以前將《幼兒園創造性課程下》讀完，并積極反思，參加幼兒園讀書交流活動。

　　3.《幼兒教育》和《早期教育》穿插在小段時間里面主動閱讀、摘錄。

　　“腹有詩書氣自華”，通過讀書不斷增長專業智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創造的活力和快樂。

個人工作規劃 篇12

　　為了加強我的工作，改善自己的不足，我特地寫下這份工作計劃，希望我能在接下來的工作中認真的完成。

　　一、加強客戶管理，優化服務流程

　　1、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏

　　建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶帶給更優質的服務，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務規范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》，每月末交負責人核實處理狀況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展應對面交流，積極傾聽客戶的意見和推薦，把握客戶需求的新導向，切實為改善服務收集材料和依據為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。

　　2、積極推行客戶經理制，規范大客戶開發與管理流程

　　3、對大客戶實行分級管理，開發統一版本的客戶關系管理系統

　　為了不斷地深化、優化服務質量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務質量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制，并對大客戶實施分級管理制度，強調服務的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發統一版本的客戶關系管理系統，在走訪客戶時關注企業、客戶動態，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，最大限度地減少內耗，實現客戶資源的共享。

　　二、學無止境，全面提高客戶經理整體素質

　　客戶經理是企業與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經理能否對客戶帶給“標準化、個性化、超值化”服務，直接影響客戶對企業的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機會，創造條件，致力于客戶經理整體素質的提高。

　　1、強化郵政業務學習，提高業務素質

　　作為客戶經理，首先務必對郵政業務有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學習郵政業務，以成長為能夠隨時理解公司指令與大客戶進行業務談判的營銷專家為目標，積極參加各專業局的業務講座，并與各專業局持續高度溝通，不斷提高自身業務素質。

　　2、美化言行舉止，提升客戶經理形象

　　客戶經理不僅僅要有強烈的事業心、高度的職責感和高尚的.職業道德，其一言一行還代表著郵政企業的整體形象，工作效率、服務質量和個人素質直接影響著客戶對郵政企業的認知。為此，在新的一年里，我們將系統提升客戶經理商務禮儀和溝通技巧，進一步美化客戶經理的言行舉止、提升客戶經理形象，有助于贏得客戶對郵政企業的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。

　　3、豐富營銷知識體系，提高營銷水平

　　為了進一步提高營銷水平，大客戶中心將創造條件透過遠程培訓、優秀營銷書籍等途徑獲得專業化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與服務客戶的潛力、提升工作信心與客戶服務的滿意度。

個人工作規劃 篇13

　　我是今年x月份到公司銷售經理工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

　　所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　一、存在的缺點

　　對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

　　二、部門工作總結

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司20xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。

　　在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的.。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四、20xx年工作計劃

　　在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人工作規劃 篇14

　　一、指導思想：

　　結合小學數學教學實際，以課程改革為中心，以提高教學質量為重點，以探索小學數學課堂教學的優質高效為目標，進一步加強課堂教學研究，加強教學管理，規范教學行為，努力提高全體學生的數學素質和全體教師的業務素質。

　　二、工作目標：

　　1.建立教研例會和考核制，規范教研活動流程，通過培訓等活動，提高教研組活動的質量，促進教師“教”和“研”能力的提高。

　　2.嚴把質量關，做好提優補差工作，在學困生輔導上實現80%轉差率，實現全校各班學科成績合格率均達到98%以上。

　　3.構建充滿活力的數學課堂，應重視從學生的生活經驗和已有知識中學習數學和理解數學，使學生體會到數學就在身邊，感受到數學的趣味和作用，體驗數學知識間的聯系，感到數學與現實生活的密切聯系，課堂上，要用新課程的理念，創造性地使用教材，而不是教教材。要使學生處在積極狀態，讓學生帶著問題走出教室。加強課堂教學中的思維訓練，積極探索后進學生轉化的方法及措施。

　　三、主要工作

　　沒有好的管理，沒有規范的制度，也就沒有真正意義上的素質教育。本學期教研組將根據學校制定的規范要求，尤其是“教學六認真”教學常規的要求，明確職責，有效開展各項工作。

　　1、嚴把“備課、上課、作業和批改、輔導學生”四個關。

　　備課：教師備課要有資料，積極鼓勵教師利用網絡進行資料搜索和利用。本學期重點加強集體備課，教師在獨立研究的基礎上要利用備課組進行集體備課。在備課中突出教師個人的二次備課，突出自己的個性化教學風格。本學期，重點在備課的操作流程上再作細化的規定：

　　①通讀教材。(不能教一課備一課)

　　②通讀年級段的《課程標準》要求。

　　③閱讀《教師用書》。

　　④閱讀他人成功的案例與有用的做法。(教師手中要有一定量的參考資料)

　　⑤獨立思考，發揮自己的優勢，撰寫教學預案。

　　上課：本學期繼續以“隨堂課”“優質課”“教研課”和“三課一評”“一課三議”為根本抓手，積極推進課堂教學研討活動。對于教師聽課的要求是每個月不得少于4節，鼓勵跨學科聽課。

　　作業和批改：繼續提升教學觀念：確立正確的作業觀，全面認識作業對于學生掌握“雙基”的重要作用。本學期重點抓好作業的量的控制：保證每堂課內有一定的作業時間，學生動口動筆的時間有保證，當堂的作業必須當堂完成。作業的來源以書本、《補充習題》和練習冊為主，要適量增加自編題。對于教師作業的批改，本學期要求不留隔天作業，當天的作業當天處理。規范各科作業批改的符號要求，加強平時考核檢查。

　　輔導學生：本學期的目標是全面提高及格率，經得起上級各類調研。因此，本學期重點是學困生的輔導工作。期初建立各班學困生檔案工作，要求對學困生教師能做到耐心、用心、恒心。對待學困生要做到“三個優先”：課上作業優先輔導、課后作業優先面批、表揚鼓勵優先及時。

　　2、加強集體備課

　　集體備課的基本流程為：個人鉆研——集體商討——形成教案——個人反思。第一步，教師個人鉆研。備課組長提前確定備課內容和集體備課的時間，然后每個教師進行認真鉆研，就二十五分鐘的精講內容作好充分準備;第二步，由事先分工安排的主備教師發言，拿出其教學設計初稿，然后進行集體探討，要求學科組成員暢所欲言各抒已見，經過觀點上相互激烈碰撞與爭論，及時加以比較、切磋和完善，最后確定最佳方案;第三步，形成教案：每個教師根據集體達成的共識，具體設計教學方案，并寫出教案;第四步，個人反思：教師個人根據實際執教情況，認真思考，深刻反思，并寫出教后反思。

　　3.同課研究

　　以“一課三議”“三課一評”為依托，組織組內教師積極投身教學研究活動中去。各備課組組內每學期一般組織不少于兩輪磨課活動(以“一課三議”“三課一評”的形式開展)。做到教案一起研討定稿，上課提前告知全校，聽課以后集中評課，一輪活動結束寫好反思總結，并上傳磨課教案和課件。

　　4.教學沙龍

　　以課改實踐沙龍為平臺，進一步強化學習意識，大力營造課改研究氛圍，通過對課改、課標等專著的研讀及結合自身實踐的困惑或經驗的交流，幫助全體教師更準確地領會課改精神，確立新型的學生觀、課程觀和知識觀，自覺主動地完成自我的根本性改變。更新教學策略，由重教師“教”向重學生“學”轉變，由統一規格教育向差異性教育轉變，努力成為方向的引導者、探索的合作者、情感的激發者、方法的指導者。

　　四、具體安排

　　九月：

　　1.制定上交各項規劃

　　2.開展隨堂聽課

　　3.召開備課組長會議，布置本學期工作

　　4.調整完善師徒對，并正常開展活動

　　5.健全興趣小組，并正常開展活動

　　6.“一課三議”活動正常開展

　　7.教學認真工作檢查

　　8.教學質量調研、分析

　　十月：

　　1.開展隨堂聽課

　　2.學生數學計算能力競賽

　　3.教學認真工作檢查

　　4.青年教師基本功競賽

　　5.備課組長會議(研究學困生的輔導工作)

　　十一月份：

　　1.課堂教學展示月活動(骨干教師示范課、青年教師評優課)

　　2.開展“五優”(論文、案例、課件、隨筆、課)評比活動

　　3.學生應用題解題能力競賽競賽

　　4.期中階段性質量調研

個人工作規劃 篇15

　　一、上下班時要整理好前臺的物品，察看一切電器是否完好，是否關閉好電源。當天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺大廳是隨時都要保持整潔大方。每天報紙要整理好。飲用水桶數發現不夠時要及時叫羅先生送水。前臺所需物品不夠時，都要及時申請購買如：紙巾、復印紙等。擺在會客廳、前臺大廳里的宣傳冊不夠時也要及時添加。傳真機、復印機、打印機沒有墨時，要電話通知趙先生加墨。如果前臺的物品壞了如：窗簾壞了就要叫維修工維修；如果電話線路有問題就要求助電信局。有什么問題都要想辦法解決。

　　二、接收傳真，要注意對方傳給誰，問清傳真內容，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要及時轉交給相關人員，要查收傳真有無缺漏。如果對方是自動傳真，可以不接收。發傳真后要注意對方有無收到，是否完整清晰。復印時要注意復印的資料完整否，避免復印資料缺漏。收發傳真、復印都要做好登記。如有信件也要及時交給相關人員。

　　三、前臺接待客人，做好這項工作，最重要的是服務態度和服務效率。看到有來訪客人，要立即起身主動問好。對第一次來訪客人要問清楚對方貴姓，找誰有什么事，了解來訪者的目的后通知相關負責人，其中也要了解是否把客人留在前臺大廳還是會客室，還是引客到負責人辦公室、會客室。接待客人要笑臉相迎，耐心細致，親切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相關負責人，請稍等。會客室夏天時開空調，冬天開窗，同時要讓會客室無異味，空氣流暢。

　　四、轉接電話，要注意禮貌用語，使用公司的標準用語。

　　做前臺工作也有四個月多了，工作范圍較小；工作內容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時集中力不夠，會犯迷糊；我希望以后能更認真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。

　　（1）努力提高服務質量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務態度要良好，接待客人要不斷積累經驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧；巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。

　　（2）加強禮儀知識學習。如業余時間認真學習禮儀知識，公共關系學。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像美蓮凱的課，講的知識都是很實用的，上了課后會讓人更自信，令一個人有氣質。

　　（3）加強與公司各部門的溝通。了解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能夠及時準確地回答客戶的問題，準確地轉接電話。如果知識某個部門沒人，會提醒來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內，簡要回答客戶的問題，同時也能夠抓住適當機會為公司作宣傳。

　　（4）努力打造良好的前臺環境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環境衛生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。

個人工作規劃 篇16

　　新的學期開始，也將意味著辦公室有個新的開始，我們將又一次的制定我們的規章制度，延續上學期好的方面，摒棄一些不足的方面。現將20__學年上學期學生會辦公室工作計劃安排如下：

　　一、部門內部的工作協調

　　新學期我們部門把工作部門做了全新的安排。隨著辦公室的隊伍逐漸強大，我們要讓每個辦公室成員發揮自己長處，做到人力資源分配，讓09級的新成員得到鍛煉，爭取每個人都能獨當一面。一個好團隊必須有絕對的團結，所以要商議協調內部工作，讓部門工作有條不紊的進行下去，延續上學期好的方面，摒棄一些不足的方面，讓每個人都做到“三心”，細心、耐心有恒心。

　　二、積極配合學生會搞好各項活動，做好本分工作

　　就像辦公室寫的那樣——上通下達好管家。

　　及時將團委老師的指導思想下達到各個部門，讓各個部門掌握團委老師的

　　旨意”再及時的將各個部門的思想動態、工作問題和工作上的難題上通給團委老師。根據團委學生會的實際工作的需要，協助老師處理日常事務，辦公室仍將做好安排堅持值班制度，以便時處理團委學生會內部的通知和聯絡工作。

　　三、在搞活動方面：辦公室也將盡心盡力的做好配合工作。

　　幫助各個兄弟部門，增加橫向的信息流通，爭取把工作中的被動變成主動，從而更好的做好學生會的活動和工作。例如，本次的新鄉學院第一屆大學生科技文化藝術節，辦公室的成員不緊要做好簽到和簽退，而且還要幫助那些人手不夠的兄弟部門，爭取讓每次活動做得完美，做的出色，為每次得活動天一份力加一份光彩。

　　辦公室是是學生會的咽喉部門，有著自己的特色與優勢，所以本學期辦公室的核心工作是：上傳下達，溝通協調，繼續做好學生會聯系學生的橋梁和紐帶作用，更好的為院團委、校學生會和全體同學們服務，樹立校學生會的良好形象。更好得完成團委老師得指使，更好得做好學生會工作，更好得為廣大學生服務。相信我們得明天會更美好。

個人工作規劃 篇17

　　按照檔案局、監察局《關于開展檔案行政執法檢查的通知》文件要求，我行對檔案行政執法工作進行了自查，現將自查情況匯報如下：

　　一、高度重視，確定領導負責制

　　在局黨組的關心和重視下，我行將檔案工作放在了重要位置來抓，確定了檔案工作的主要領導和檔案機構責任人，并積極組織參加檔案管理工作學習，增加業務知識，大大提高了檔案管理工作的水平。同時，建立健全了檔案管理各項工作制度，如檔案保管制度、檔案借閱制度、檔案保密制度、檔案銷毀制度、檔案歸檔制度等，進一步完善了我局對于檔案的保管、使用、保密、歸檔的管理，將檔案工作進一步推上了規范化的管理軌道。

　　二、加強軟硬件建設，實行規范化管理

　　為了檔案規范管理，我行在資金短缺的情況下，投入x萬余元，對全行的檔案資料進行清理、規范、升級，購置標準化檔案柜xx個，電腦1臺，并配備了空調、滅火器、溫濕度計等防盜、防火、防高溫、防潮、防塵等設施設備，極大限度地改善了檔案保管條件，為檔案的管理、利用提供了良好的物質基礎。同時，在檔案部門的'指導下我行著重抓好以下幾方面的工作：一是機關文書材料均按照新的歸檔要求進行了整理，各類檔案的立卷均符合規范化要求。二是認真落實八防措施，定期進行安全檢查，目前未發現霉變、蟲蛀現象，確保了檔案的安全。三是在正常管理的同時注重檔案的開發利用，編制各類案卷目錄等多種檢索工作，逐步推進檔案信息化管理，嚴格按照規章辦理借閱手續，填寫借閱檔案登記薄。

　　三、工作存在的問題及下一步打算

　　檔案價值的實現取決于如何有效地利用它提供信息服務，讓＂死檔案＂變成＂活信息＂，是我行抓好檔案工作的動力。雖然，我行的檔案工作經過努力，已日趨制度化、規范化和科學化，但是還存在一些問題，即聲像實物檔案的收集不夠。今后我局將在鞏固和發展已有成績的基礎上，繼續努力，開拓進取，不斷改進和完善檔案管理，推動檔案工作再上新臺階。

個人工作規劃 篇18

　　當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：面帶微笑;儀表整潔;注意傾聽對方的話;推薦商品的附加值;需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售。以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性;就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。

　　1、顧客購買的主要障礙。對珠寶首飾缺乏信心;對珠寶商缺乏信心。

　　2、顧客的類型。了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。

　　3、顧客的購買動機。

　　4、顧客的購買過程：產生欲望;收集信息;選擇貨品;購買決策;購后評價。

　　作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

　　1、顧客進店時的.招呼用語：您好;您早;歡迎光臨;您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看;請您稍后;對不起，讓您久等了;歡迎您下次光臨，再見。

　　2、展示貨品時的專業用語

　　(1)介紹珠寶的專業用語：ABc貨等等誰才增值

　　(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語

　　3、柜臺禮貌用語

　　(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

　　(2)這是您的發票，您收好;

　　(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

　　4、顧客走時的禮貌用語

　　(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;

　　(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;

　　(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您。

　　在銷售的過程中，需要與顧客達成共識，才能更好的推銷合適的珠寶給顧客。

個人工作規劃 篇19

　　時間飛逝，轉眼間XX級學生即將畢業，學生即將離校，四年培養工作也將做個總結，在這大四的關鍵時期，我的工作重心是抓畢業、促就業、保穩定。

　　一、抓畢業

　　目前全教育班畢業率72%，還有70名學生有不同程度的掛科，本學期初將對有掛科學生的情況進行全面匯總，同時與學生家長取得聯系，從學校和家庭兩方面著手。

　　其中掛科門數10門以上的有6人，其中2人退學，4人準備留級;

　　4門到10門人數5人，這部分積極鼓勵，爭取把所欠學分控制在20個學分以內，可以參加結業考試;

　　3門到4門人數15，這部分學生積極跟蹤聯系，確保畢業;

　　1到2門的40人，這部分學生主要是由于大三下學期我系開設的2科，軟件工程課程設計和微機接口技術考試導致大面積掛科，并且大四上學期沒有重修。

　　總之，08五教的畢業率我會積極關注并且努力陪同學生一起努力，為08五教學生的畢業走向社會盡一份責任。

　　二、促就業

　　我是第一年做就業工作，很多工作沒有頭緒，在多次與系學工辦主任學習溝通后初步理清頭緒，認識到畢業工作中的就業問題需要“耐心、細心、責任心”，想從以下幾個方面開展：

　　1、教育班有80多名學生在各大培訓基地實訓，他們的就業問題要推遲到實訓結束，時間基本都在3月末四月初，對于這部分同學，我會關注他們的學習情況，保質保量的完成他們的實訓，爭取找到一份好工作。

　　2、目前考研成績已經出來，我教育班基本肯定能夠被錄取的5人，還有10多人有可能調劑，對于這部分學生積極鼓勵先著手找工作，雙手都要抓。

　　3、其他在校學生，督促他們完成畢業設計的同時，做到每周每人電話聯系或者面談一次，時時把握學生思想動態。

　　4、總之，對待學生的疑惑要耐心的為其答疑解惑，要細心的做好每個情況跟蹤，同時心中要有責任心，是我的學生我就有義務把他們妥善的安排好。

　　三、保穩定

　　1、積極宣傳文明離校，提倡學生骨干和黨員帶頭開展“最后一次打掃宿舍”等畢業愛校榮校活動

　　2、學校離校實習且還未正式畢業的過程中，做好學生的請銷假工作，保證學生的出行安全。

　　四、黨建工作

　　1、黨員發展

　　黨員發展工作一定會按照學院黨委的合法程序來開展，本學期將在3月發展最后一批預備黨員，人數為7人。

　　預備黨員的選出主要從成績和骨干經歷兩方面考慮，成績要求3.0以上，必須要有骨干經驗，如果骨干經驗突出可以成績要求適當放寬，但是最低不低于2.5。

　　2、黨支部工作

　　強調黨員同學帶頭作用，黨員同學要求在就業問題上帶頭，并且在離校問題上做好積極宣傳動員。

　　五、經費預算

　　本學期將制作畢業紀念冊和畢業紀念衫，預計花費20xx元。

　　六、學習與總結

　　輔導員四年的經歷是一段讓人銘記在心的記憶，回顧四年的工作和與學生在一起的點點滴滴，我認為總結一下四年的一切并從中學習和反思，這也是大四工作的重點，并且是作為一名合格的大學工作人員必須要時刻的反思和自我提升。

個人工作規劃 篇20

　　一、指導思想

　　鞏固成型，促進成人，追求成才。

　　二、基本模式

　　細化階段目的，明確工作中心，點上著眼，線上延伸，面上拓展。從課堂到課間，從三餐路隊到公寓，從領導、干事到班主任、教師、教官，編織成一個立體式管理網絡，形成人人參與、人人會管的強大德育陣容。

　　三、具體措施

　　1、強化德育隊伍建設。不斷增強教職工德育意識，努力提高德育理論水平和德育技能，以班主任、生活教官隊伍為龍頭，健全班委會、學生會、團支部隊伍，積極推行課任老師德育工作學科滲透，以各類德育活動為載體，全面展開德育工作。

　　2、提高學生道德評價水平。學生中的犯錯誤現象比較普遍、犯錯誤后又不愿接受教育，其根本原因是在于學生心目中的是非觀、善惡觀、美丑觀不正確。因此本學期德育工作之首便是著眼于逐步形成正確的道德評價標準。通過講座、演講、征文、辯論會、典型引路等各種方式提升學生道德認知水準，樹立健康向上的世界觀、人生觀，這是學生改正錯誤、加快進步的源動力、內驅力。

　　3、強化道德約束。即強化制度約束、強化行為標準，無規矩無以成方圓。尤其是中學生可塑性極強，自制力極差。制度約束是使學生盡快產生規范行為的有力保證，為此本學期政教處不僅幫助各班建章立制，更要加大對規章制度落實情況的督導。本著“說一個，做一個”“要求一個落實一個”的方針，制定遠、中、近期約束目標，分階段專項治理，逐步提高。另一方面，進一步完善班級考核方案，健全學生處罰機制，做到有規可依、有規必依、執規必嚴、違規必究。

　　4、內化道德約束。自制力差是學生的共同特點，究其原因是因為學生對教師的約束沒ax有認同，沒有感知。學生只有將外在約束內化為自己的道德需求時，產生的內部行為是長期的、穩定的。處罰不是目的，自律和“慎獨”才是真正的提高。因此在強化制度管理的同時，對學生動之以情，曉之以理，耐心誘導，提高道德認識，使其內心接受教育，教育才能實效化。

　　5、提高學生三個能力。即吃苦能力、抗挫能力、自我教育能力。新時代尤其是我們所面對的私校學生，家庭條件優越，在父母的懷抱中長到中學時代，自理、自立、自我教育能力仍明顯見差。我們在經歷了一個學期的思想穩定，初步成型之后，本學期在取得家長一致意見的基礎上，著力開展三大教育，即苦行教育：組織學生下田進廠，平時的衛生、打掃、洗衣等，培養樸素的勞動觀念和吃苦耐勞的毅力；挫折教育：總結過去和人為設置挫折，讓學生過關，增強社會適應能力；自我教育：圍繞自己的遠近目標及每天的計劃，養成“清晨六問、靜夜六思”的習慣，自我總結和自我教育。

　　6、深化學生自治管理，全面提高學生素質。本學期學部對學生會、團支部充分放權，正面引導，加大支持。班級自治達到干部人人能當，人人會當干部，以及“人人幫我、我幫人人、人人提高”的目標。

個人工作規劃 篇21

　　一、信息網絡管理

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使某年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“某某公司”品牌，擴大某某公司的市場占有率，某年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大某某公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳某某公司品牌，展示某某公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與某某公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對某某公司有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷。

個人工作規劃 篇22

　　一、保育工作方面

　　1、培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣；

　　2、培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費，午餐后組織幼兒進行對教學內容的復習；

　　3、培養幼兒良好的午睡習慣，每個幼兒在午睡時間都能安靜地進行午睡，另外在冬天時也會注意給幼兒蓋好被子，保證幼兒不在睡覺時著涼。午睡起床后檢查幼兒褲子是否尿濕以及鞋子有沒穿反；

　　4、在組織出去戶外活動時，按照天氣及時提醒幫助幼兒對衣物進行增減，在保證幼兒充足戶外活動量的同時也做好對幼兒的安全保育工作；

　　二、教育教學工作方面

　　1、按時制定各種計劃，認真備好課和組織好班級的教學活動，活動后認真反思活動的效果；

　　2、做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走；

　　3、抓好教育教學工作，認真跟隨主班老師學習如何上好課，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，制訂出符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃；

　　4、與主班做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。

　　5、續抓好班級的常規工作，嚴格按照一日生活流程表進行各項活動，使得有更好的班風班貌。

　　三、家長工作方面

　　1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動；

　　2、主動與家長溝通，家長來園時熱情接待，讓家長有親切感；

　　3、召開家長會時，注意收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。

　　現在我還是一名需要積累經驗知識的新老師，在接下來的日子里，我很盡快地去適應這一份工作，也會盡自己能力去學習如何做一名合格的幼師，怎樣去帶領小朋友開展活動上課等等。如果有什么不懂我也會虛心向各位老師請教，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的責任。

個人工作規劃 篇23

　　新學期開始了，我繼續擔任大某班保育工作。在這學期里我將努力做好一切工作。根據新學期的目標，制定計劃如下：

　　一、做好班內宿舍衛生工作，護理好班中的幼兒

　　養成飯前便后手臟是洗手的習慣，學習自己卷衣袖，在老師的指導下不咬手指，不把臟東西放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服干凈整齊。

　　二、良好進食習慣

　　要安靜愉快進食，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿筷子或勺子。養成不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養幼兒的獨立性。

　　三、好睡眠及穿脫能力

　　能安靜睡覺，睡姿正確，不蒙頭睡，學習獨立有序的穿脫 衣服，鞋所放的固定位置。

　　四、良好學習環境

　　堅持每天餐具，用具清洗，床上用品勤洗換，使幼兒在整潔舒適的環境中成長。

　　五、加強戶外活動，確保幼兒安全

　　隨著天氣的轉冷，戶外活動時間縮短，幼兒的衣服越來越多，所以在戶外活動過程中，要細心的護理好幼兒，做到保暖，要杜絕意外事故的發生，及時陪同幼兒出入上下樓，配合老師開展各項課程，協助管理好班內的紀律，讓老師更好的開展教學工作。

　　六、及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況

　　多征求聽取家長的意見。老師和保育兩者配合互相理解，互相支持，常常溝通，一同探討保教工作，團結一致，共同努力，互相關心每一個幼兒，使幼兒健康成長。

個人工作規劃 篇24

　　一、加強客戶管理，優化服務流程

　　1、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏

　　建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優質的服務，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務規范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》，每月末交負責人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導向，切實為改進服務收集材料和依據為下1步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。

　　2、積極推行客戶經理制，規范大客戶開發與管理流程。

　　3、對大客戶實行分級管理，開發統一版本的客戶關系管理系統

　　為了不斷地深化、優化服務質量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務質量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制，并對大客戶實施分級管理制度，強調服務的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發統一版本的客戶關系管理系統，在走訪客戶時關注企業、客戶動態，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下1步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，限度地減少內耗，實現客戶資源的共享。

　　二、學無止境，全面提高客戶經理整體素質

　　客戶經理是企業與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經理能否對客戶提供“標準化、個性化、超值化”服務，直接影響客戶對企業的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機會，創造條件，致力于客戶經理整體素質的提高。

　　1、強化郵政業務學習，提高業務素質作為客戶經理，首先必須對郵政業務有著深刻的'了解。大客戶中心將定期組織學習郵政業務，以成長為可以隨時接受公司指令與大客戶進行業務談判的營銷專家為目標，積極參加各專業局的業務講座，并與各專業局保持高度溝通，不斷提高自身業務素質。

　　2、美化言行舉止，提升客戶經理形象

　　客戶經理不僅要有強烈的事業心、高度的責任感和高尚的職業道德，其一言一行還代表著郵政企業的整體形象，工作效率、服務質量和個人素質直接影響著客戶對郵政企業的認知。為此，在新的一年里，我們將系統提升客戶經理商務禮儀和溝通技巧，進一步美化客戶經理的言行舉止、提升客戶經理形象，有助于贏得客戶對郵政企業的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。

　　3、豐富營銷知識體系，提高營銷水平

　　為了進一步提高營銷水平，大客戶中心將創造條件通過遠程培訓、優秀營銷書籍等途徑獲得專業化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與服務客戶的能力、提升工作信心與客戶服務的滿意度。

　　通過學習，旨在對郵政業務有全面的了解，對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認識，培養客戶經理的服務營銷意識，同時開闊事業，提高覺悟，使客戶經理認識到營銷不僅要通過優質的服務讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關系管理培養客戶的忠誠，并掌握培養客戶忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅實的基礎。

個人工作規劃 篇25

　　一、近期目標

　　今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。

　　轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。

　　明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務；三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。

　　二、中期目標

　　在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業務能力、工作績效“三個提升”。

　　提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。

　　提升業務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事能力。準確領會工作內容，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。

　　提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。

　　三、遠期目標

　　加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良；加強鍛煉，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創新，能獨立且出色完成各項工作。

　　四、工作措施

　　1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。一方面要加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一。

　　2、踏實工作。只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。

　　3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環節，改進工作方法。要善于調研，樂于調研，通過調研不斷豐富自己的知識結構，加強自己對全縣社會經濟發展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的能力。

　　4、勇于創新。創新，是民族進步的靈魂、事業發展的動力；創新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作。

個人工作規劃 篇26

　　201x年，對于我來說，是一個幸運年，作為一名普通的人民教師，我光榮地成為了育新小學的支教教師。我感到無比驕傲和自豪，感受到肩上所擔負的任務之重。為了使我的支教工作能順利有序地開展，將本次支教工作做如下安排：支教，不是去展示自己教育教學特色和水平，更重要的是給所支教學校的老師帶去他們需要的東西，對他們能有所啟發，有所幫助，促進教師的專業水平的提升;是給所支教班級的學生帶去更豐富的經驗、更開闊的視野，促進學生的成長。因此，在開展工作前，一定要了解所支教學校的領導、老師和學生需要什么，然后再有針對性地安排工作。

　　1、先了解所支教學校的各項規章制度和工作守則，以使自己能很快地融入到所支教學校的環境中。

　　2、在認真貫徹文件精神的同時有針對性地開展自己的支教工作。

　　3、與所支教學校的老師交流討論，再確定自己公開課的內容。

　　4、找所支教班的班主任了解該班的情況，比如班風和學風特點、教學進度、學生的知識基礎、能力水平等，了解我的教育和教學工作重點。

　　支教講的示范課不是觀摩課也不是比賽課，不需要刻意的雕琢，而要立足老師和學生的實際，上學生聽得懂、學得會的課，上老師們看得明、學得來的課。一句話，要上實實在在的常規課。因此，備課的環節要精益求精，要既備教材、教法，還要備學生、備老師。做一次專題講座，這是上級給每一位支教名師提出的要求。本次講座，我將面對的是農村的一線教師，所以講稿要少說理論，多講實例，讓老師們在我的一些做法和嘗試中學到經驗、受到啟發。像愛自己的學生一樣愛所支教班的學生，真誠地欣賞他們，真心地教育他們。

　　也許我的教育不能立竿見影地改變什么，但希望能因為我的加入，使他們更熱愛生活，更喜歡學習。總之，本次支教工作我將全力以赴，傾灑自己的滿腔熱忱，澆灌這些農村既可愛又淳樸的農村孩子，既出色地完成好領導交給的任務，也真正給所支教學校的師生留下有用的東西。希望，這次支教我能收獲多多。

個人工作規劃 篇27

　　本學期我擔任四（5）班的班主任，為了能把班級建成具有“團結、活潑、嚴謹、求實”的良好班風的班級，把學生培養成有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人，現制定如下班務工作計劃：

　　一、指導思想

　　以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，開展班級主題教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。

　　二、學生情況分析

　　本班共有xx名學生，xx名女生，xx名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

　　三、常規教育方面

　　四年級小學生已經熟悉學校的學習生活，但仍要在日常生活中有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。

　　1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊

　　2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

　　3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

　　4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。不厭其煩地做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

　　8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

　　四、班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　1、課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶，通過師生共同參與的方式，開展各類有益的活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3、集隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“集隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、靜、齊，而且能夠進行自主管理。每組分別設立一名小隊長，每天定時向班級匯報紀律情況，及時監督，及時管理。

　　4、衛生紀律

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　（1）個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　（2）班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。本學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　本學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。

個人工作規劃 篇28

　　一、指導思想。

　　全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，根據學生現狀和部頒教學計劃，狠抓課堂教學效果，不斷完善基礎知識、基礎物理思想和方法的教學，面向全體學生，以人為本，開發學生智力，培養學生分析問題、解決問題的能力，以學生為中心，因材施教，分層次教學，使學生具有良好的素質，思維能力大大提高。

　　二、教學目標。

　　通過教學，學生可以通過“三基”，提高能力。學生可以獨立完成教材中的練習，在老師的指導下完成《創新作業》中的練習，也可以做一些其他參考書中的練習。逐步培養學生熱愛物理、運用物理知識解決實際問題的習慣，從而提高學生的綜合素質。

　　三、教學方法。

　　課堂教學要與課后輔導相結合，集體教學要與個別輔導相結合，每節課后要做一定量的作業，所有的習題要分批改(有的要分區域改)，參考書中的一些典型例題和習題要融入課堂教學，開闊學生的視野。

　　四、后進生的轉化。

　　1、培養基礎差的學生學習物理的興趣，讓學生逐漸養成多讀書、多思考、多寫作(尤其是課本、課本中的例題、習題)的良好學習習慣。

　　2、要求每個學生認真準備課本上的每一道題，督促學生改正錯題，對作業有困難的及時幫助，杜絕抄作業現象。

　　3、了解學生學習中的實際困難，幫助他們解決困難，并對他們的學習方法進行指導。為進步設定目標，鼓勵和表揚進步的人。

　　4、根據學生的實際情況，對不同層次的學生實施分層教學和強化教學。