關于個人工作計劃錦集（通用33篇）

關于個人工作計劃錦集 篇1

　　根據公司不斷發展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過后，又會有一交易高峰，那么統一規范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現xx年常范的錯誤。

　　二、xx年職業規劃

　　目前公司為大家提供了良好的發展平臺，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

　　三、全年的工作應當注意什么

　　總結xx年的工作經驗和教訓，在xx年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

　　四、完成這些工作應當注意什么

　　完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

　　五、在今后的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用

　　在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態度一流、服務規范、保障有力、盡職盡現、物超所值’。那么也就最大的發揮了崗位的作用。

　　六、對公司的發展有哪些建議

　　對公司的發展有如下幾點建議：1，每季度做崗位培訓。2，定期做辦公設備使用和保養培訓。3，雙月頒獎大會配音樂增強氛。

關于個人工作計劃錦集 篇2

　　一、指導思想：

　　根據20xx年度工作計劃中“加強氣象特色文化建設，積極參與氣象科普、科技活動”的要求，努力創設一種以科普知識教育為活動內容的氣象科普教育的活動，以此加強公眾對氣象科普知識的認識，通過不定期的了一系列的科普活動，來激發公眾學氣象興趣，人人都能參與科技活動。

　　二、主要活動內容和措施：

　　1、迎進來即：利用“3.23世界氣象日”、5月份科普宣傳周、“5.12全國防災減災日”等節日免費開放氣象臺，歡迎市民、中小學生前來參觀學習。組織學生實地參觀了自動氣象站和科普走廊、人工影響天氣設備等，并采用幻燈片等形式給同學們講解了氣象災害常識，以及面對自然災害開展綜合防災減災的基本知識。

　　2、送出去即：積極加大“送出去”宣傳力度，利用市“公民道德宣傳日”、“市110社會聯動宣傳”等活動主動到市民廣場、市民社區、學校等場所宣傳氣象災害知識的防御和家庭如何防御雷電災害。

　　三、具體工作安排：

　　（一）三月份：

　　1、制定“3.23世界氣象日”免費開放活動計劃。

　　2、組織兼職氣象科普員交流講解。

　　3、做好活動總結。

　　（二）四月份：

　　1、實施氣象科普進校園、進社區活動，選定市小學、社區為對象，組織氣象專家面對面為師生、居民解答氣象災害防御常識和氣象科普知識

　　2、做好活動總結。

　　（三）五月份：

　　1、制定科普宣傳周和“5.12全國防災減災日”宣傳活動計劃。

　　2、組織人員到市廣場擺設科普宣傳展板，發放科普資料，現場解答市民家庭防雷等防災減災常識。

　　（四）十一月份：

　　1、參加全市“公民道德宣傳日”現場宣傳活動。

　　2、發放科普宣傳資料。

關于個人工作計劃錦集 篇3

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業務水平

　　2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

　　4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

　　8、制定新業態招商手冊

　　9、加強招商專員的業務培訓

　　10、與工程部對接物業條件的準確數據

　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續挖掘潛在或意向客戶

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、相關招商資料的準備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、登門拜訪（目標自薦）

　　4、網絡招商

　　5、電話聯系

　　6、面對面溝通

　　7、行業協會、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

　　20xx年 02 月19 日

關于個人工作計劃錦集 篇4

　　一、指導思想

　　以公司黨委團委工作要求為指導，結合項目生產實際情況，立足本職，腳踏實地，全心全意配合項目建設。

　　二、工作目標

　　以項目建設為中心，提升全員綜合素質，推動項目建設。

　　三、工作內容

　　1、根據公司團委工作計劃，落實團委組織的各項活動要求：

　　加強團組織建設，提升工作能力。根據公司黨委團委指示精神，組織團支部委員認真學習并落實《中交一航局有限公司共青團工作實操手冊》，不斷提升工作能力與工作效率，扎實做好團的`日常工作。

　　加強團知識學習，提升綜合素質。適時組織廣大團員青年學習共青團的各項制度、學習其他團組織的先進事例與先進經驗、學習模范人物的先進事跡，不斷提升全員綜合素質與能力。

　　動員項目廣大團員青年結合崗位積極投入到“識危機、找短板、過寒冬”思想大討論活動、貫徹學習公司一屆三次職代會精神、“拜師學技”、“拜師學技”回頭看、我為城交公司加快發展獻良策等活動。

　　加強宣傳報道。及時更新博客，在第一時間將團支部的工作動態、項目上先進事跡等上傳到團支部博客中。同時，加大宣傳力度，積極向“一航青年”簡報及筑港報等投稿。

　　2、結合項目部實際情況，組織下列活動：

　　五四青年節，團支部組織學習五四精神，并去6月5日世界環境日，在項目部范圍內組織低碳節能環境保護宣傳活動。

　　6月，以“安全生產月”活動為載體，創建“青年安全生產示范崗”活動。

　　7月項目盾構始發，在動員大會之際啟動創青年文明號活動，同時授 “青年突擊隊”隊旗,并在施工生產過程中實施。

　　在施工生產過程中，每沒半月組織一次“我的講臺”活動。主要通過崗位知識交流達到促進團員青年成長的目的。

　　勞動競賽

　　豐富團員青年業余文化生活，每月組織一到兩次文娛活動，如辯論賽、朗誦比賽、籃球比賽、集體出游等。

　　以上活動在活動之前會進行計劃，制定可行性方案。

關于個人工作計劃錦集 篇5

　　新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上學期的不足和收獲的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定計劃如下：

　　一、思想政治方面

　　全面貫徹實施黨的教育方針政策，加強師德建設，進一步提高教師職業道德水平，增強教書育人的責任感，始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心孩子的學習、生活。團結協作，樂于奉獻。尊重同志、團結同志，搞好協作，顧全大局。正確對待個人和集體的關系，維護集體榮譽，熱心公益活動。作為青年教師，要虛心拜師，誠懇請教，互相學習，互相支持，心往一處想，勁往一處使，促進素質教育的全面實施。

　　二、個人業務方面：

　　課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。新學期我將做到：

　　1、勤聽課，勤質疑。積極參與學校和教研組組織的教研學習聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，發揚團結協作、互幫互助、共同進步的團隊精神， 在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。

　　2、提倡引導式教學，反對照本宣科。要理論聯系實際，突出重點，難點，簡明易懂，營造生動活潑的課堂氣氛。并積極使用現代信息技術，運用信息技術服務于自己的教學。做到課前認真備課，教案完整，課堂認真講授，板書工整，批改作業認真。

　　3、教學方法上，切實轉變自己的行為，積極進行教育教學實踐研究工作，不斷提高教學藝術水平，提高教育質量。在數學教學方面，應該更多的體現語文課的特色，用鼓勵的語言代替老師的指令，讓孩子們在一種輕松愉快的氛圍中學習，從而產生對學習的興趣。采取故事、游戲貫穿課堂的方法，在游戲中解決枯燥的知識教學、充分地調動孩子們的學習積極性，引導他們在老師的啟發下用腦、用耳、動口、動手去完成我所設計的各個教學環節。不斷練習基本功，優化自己的教學方法。

　　4、經常思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課后，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。本學期我會積極利用一切可以利用上的資源，為孩子們創設良好的學習環境，使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

　　5、及時反饋、認真反思自己的教學行為。記下教學中的成功點和失敗點以及改進方法，每周作好總結和課后反思，結合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文，在總結經驗中完善自我。

關于個人工作計劃錦集 篇6

　　一、加強學習，提高認識

　　我們每一個人，無論從事什么職業，都要有良好的職業道德。《中小學教師職業道德規范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺 ， 它對我們的一言一行提出了規范性的要求。我要認真領會《規范》中的各項內容，讓《規范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。

　　二、以身立教，為人師表

　　師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須 “ 美其德，慎其行 ” ，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。哪里有學生，哪里就有我。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。

　　三、加強修養，提高素質

　　馬卡連柯曾說過： “ 學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。 ” 作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。

　　因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續加強學習，在條件允許的情況下，繼續深造，努力提高自己的專業知識和專業素養，盡快提高教學水平；同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。

　　四、關愛學生，無私奉獻

　　教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。本學期，我繼續擔任六年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發現學生身上的閃光點，并為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。

　　在工作中要有 “ 四心 “ ，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發展變化，變盲目配合為協作教育。

關于個人工作計劃錦集 篇7

　　一、××項目

　　2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

　　3、制定安全警報現場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關要求,避免作業疏忽。4、跟進落實好會所泳池的開張營業,并做好相應的管理與維護工作,包括門票發售、泳池水質處理等。5、督促做好12-15幢相關附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產權面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。6、跟進做好小區健身器材的安裝。7、督促做好各種費用的追收。

　　8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

　　9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應該更換)。

　　二、三個小區公共事務方面

　　1、全面推行租賃經營服務工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務意義目的,統一思想,集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程,確保工作正常進展。2、為提高費用收繳率,確保財務良性循環,以專題會議形式組織各物業助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。3、以專題會議形式,組織三個小區管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格,明確責任關系,杜絕各種同類負面案例再次發生,全面提高管理服務質量。4、制定《保安器材管理規定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認真貫徹實施,明確責任關系,誰損壞誰負責,杜絕各種不合理使用現象。5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

　　三、華庭項目

　　1、全力抓好30-35幢物業移交工作,確保業主滿意。2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發通知,要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續,該區域摩托車從6月1日起全面執行收費。執行前協調保安做好落實工作。3、繼續跟進26-29幢綠化種植工作。4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。5、督促工程部做好30-35幢相關附屬工程,如:道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車位規劃等。6、做好個別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨干到位等),確保項目工作正常運行。7、擬定"華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創建"市優"工作打好基礎。

　　四、居項目

　　1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續方可停放,加強收費工作。2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現象,維護秩序正常。3、與財務協調,及時做好壞帳處理。4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況,找出問題所在,并做好相應改善,確保系統的靈敏度和正常運行。5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業的完好。

　　8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

　　五、其它事項

　　1、"士多"招商登記等工作配合。2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。3、協調相關部門完成好各項工作任務。

　　當然，我的工作計劃還是存在著這樣那樣的問題的，不過相信只要我在工作中盡量避免錯誤，由我帶領我的員工的努力工作，相信一定能夠將小區物業工作做好的。小區物業工作就是瑣碎，沒有什么特別大的事情，我想只要我們做到服務第一，我們物業公司的工作就好做了，我的物業總監的工作也好做，大家都舒服，我相信20xx年，我們將走的更好！

關于個人工作計劃錦集 篇8

　　財務工作是一個公司及政府任何部門的重點部份，所以這項工作要嚴格做好，為了做好20xx年財務工作，特擬訂了這份財務工作計劃書。

　　一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。在去年會計工作規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定；會計核算質量；會計報表質量；計算機管理；聯行結算管理；會計檔案管理；信用社網點管理及其它；會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

　　二、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，07年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

　　三、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤x萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社20xx年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。

　　四、具體抓好五項操作：

　　一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

　　二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。

　　三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

　　四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

　　五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。四、繼續規范股金，大力開展增資擴股工作。五、按標準開展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對20xx年度的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各項業務經營的真實情況。六、做好其它各項財務工作。

　　1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

　　2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發等管理工作。

　　3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

　　4、做好信用社業務和微機操作的日常指導。

　　5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

　　6、認真編寫財務分析和項目電報分析。

　　7、加強信用社無息資金管理。

　　8、繼續做好信用社帳戶、現金、大額支取方面的管理工作。

　　總之，在新的一年里，我們農村信用社財務科將借改革契機，繼續加大財務管理力度，提高員工業務操作能力，充分發揮財務科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務于信用社，為我轄農村信用社的穩健發展而做出更大的貢獻！

關于個人工作計劃錦集 篇9

　　第一，培養學生學習鋼琴的興趣。教師應該努力激發學生的音樂想象力，激發他們的音樂情感，進而點燃他們的音樂表達欲望，激活他們的音樂創造力，讓他們通過學習鋼琴來感受、思考、實現和做一些事情，從而在音樂的品味和詮釋過程中實現學習鋼琴的真諦。

　　第二，尊重差異，目標適中。學生有不同的音樂天賦，心理發展，年齡，性格。教師應關注每個學生的特點，在教材選擇、教學進度和教學方法上做出靈活安排，并設定切實可行的目標，不僅要增強學生達標的信心，還要讓學生明白他們為成功必須付出的努力；既能照顧到學生的興趣，又能保證學生學到東西；既能在練琴過程中感受到一定的壓力，又能體會到付出帶來的快樂。

　　第三，善用激勵，注重發展。彈鋼琴真的不是一件容易的事情。任何一個學生都希望自己實踐的結果能得到老師的肯定和表揚，這是學生的動力。因此，教師應該善于捕捉學生的閃光點，及時肯定學生的每一次進步，不斷激勵和督促學生向更高的目標前進。

　　第四，采用多種教學形式，豐富教學課堂。老師可以給學生挑選一些四手聯彈的鋼琴曲，讓他們體會到合奏的喜悅；可以經常欣賞優秀鋼琴家的演奏視頻，和學生一起聽鋼琴大師的CD，提升學生對音樂的品味；也可以定期與學生和家長交流，自由暢談學生的鋼琴學習經歷和體會，或者舉辦小型音樂會和報告會，讓學生體驗舞臺上的激情。

　　隨著人們生活水平的提高，越來越多的家庭擁有了鋼琴，很多家長也開始讓心愛的孩子學習談論鋼琴。學習談論鋼琴不僅豐富了生活，促進了身心健康，增加了音樂素養，而且在美麗高貴的音樂中不知不覺地培養了氣質。通過游戲訓練，還可以訓練孩子克服困難的毅力，培養良好的學習習慣。因為彈鋼琴需要手指、耳朵、眼睛、大腦等。這樣充分發揮了聽覺、視覺、觸覺等感官的綜合功能，刺激了腦細胞的發育，提高了兒童的觀察、理解、聽辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。面對這么多孩子和家長，如何教孩子正確彈鋼琴很重要。看了很多資料，發現通過玩耍的訓練，可以鍛煉孩子克服困難的毅力，培養良好的學習習慣。因為彈鋼琴需要手指、耳朵、眼睛、大腦等。這樣充分發揮了聽覺、視覺、觸覺等感官的綜合功能，刺激了腦細胞的發育，提高了兒童的觀察、理解、聽辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。所以有人說，學習音樂，練習彈鋼琴，可以讓孩子更聰明。讓孩子終身受益于學鋼琴。根據自己的教學經驗和不斷學習中獲得的一些經驗和體會，總結出了青少年鋼琴教學中的三個突出問題。第一個方面是青少年鋼琴教學中的兒童心理，第二個方面是鋼琴演奏中常見的問題及其解決方法，第三個方面是根據兒童的差異進行不同的鋼琴課。

　　首先說一下青少年鋼琴教學中的兒童心理。由于兒童和青少年有其特殊的心理表現，鋼琴教師必須熟悉兒童心理學和教育學。

　　只有這樣，才能根據孩子的心理特點做好鋼琴教學。

　　愛因斯坦曾經說過：“我認為對于一切，只有愛是老師，他遠遠超過了責任感。”學音樂也是如此。只有對音樂產生濃厚的興趣，才能孜孜不倦、執著地追求音樂的境界。教育心理學指出，興趣可以明顯促進人的學習、工作等活動，可以成為學習和工作的巨大動力，也可以激發一個人的創造能力。對于青少年來說，興趣的培養更為重要。因為兒童和青少年的心理發展并不完整。缺乏意志力和責任感。雖然他們的好奇心很強，但如果不能及時將好奇心轉化為對音樂的濃厚興趣，久而久之必然會提到無聊

　　方法和音階練習產生厭倦感。有些家長和老師不注重孩子興趣愛好的培養，只是強迫孩子好好學習。結果有些孩子受不了，聽說過砸擋琴。孩子最容易接受活潑的，有感染力的，有趣的東西。

　　為了打開兒童學習音樂興趣的大門，教學應采用啟發、誘導和鼓勵的方法，培養和加深兒童對音樂的興趣。比如孩子喜歡形象思維，無論是教音樂閱讀還是演奏，都經常使用一些隱喻的方法。演奏象征性音樂時，老師用生動的語言或童話的形式告訴孩子們音樂的內容和情況。此外，父母可以有意識地給孩子聽更多的磁帶和唱片，或者讓他們多看一些關于鋼琴的音樂會視頻，觀看實際的表演。孩子們喜歡表演，喜歡被表揚

　　的特點。家長和老師可以通過平日的打分和獎勵來鼓勵他們練琴。我們也要充分肯定他們的小進步。經常舉辦小型音樂會，讓孩子們互相觀察，互相尋找差距，既鍛煉了自己的表演能力，又產生了競爭意識。通過以上方法，孩子會逐漸對學習音樂產生濃厚的興趣，并能向自己學習

關于個人工作計劃錦集 篇10

　　一、以人為本提高員工的全面素質。

　　員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

　　1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理咨詢素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理咨詢素質。

　　5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

　　二、以客戶為中心，做好結算服務工作。

　　客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

關于個人工作計劃錦集 篇11

　　20xx~20xx年的上學期個人總結時光如流水，秋去冬來，暑去寒來不知不覺的一個學期已接近尾聲了，回顧本學期的點點滴滴，我受益良多，個人工作計劃總結。又一年在孩子們的歡歌笑語中度過了。又到了為一年工作做總結的時候了。回顧本學期的工作，真的是很豐富多彩。很開心的能與他們一起度過的歡樂時光，一起成長！我現在就將個人計劃總結如下。

　　一、生活衛生方面

　　做到來園開窗通風，搞好室內外衛生，保證環境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛生區地面干凈、無污物、無積水、無塵土；洗手間地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦、消毒；洗手間地面堅持每天一次大的清刷，保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾；為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒粉味；每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯內無事物殘留；不把當天的活留到第二天再做；活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內空氣清新無異味；幼兒被褥疊放整齊；認真做好班中每個角落的衛生，嚴格執行一日衛生消毒，堅持每天三餐的衛生消毒。

　　二、保育工作方面

　　本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發現問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育及玩各種大、小型玩具防止意外事故的發生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導知道玩累了休息；配合教師培養幼兒的一日生活常規。

　　三、在協助教師工作上

　　本人能夠積極配合，任勞任怨。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作；并做好家長工作。以上幾個方面是我在本學期工作中的總結。但是，本人還存在著許多不足之處，今后一定會更加努力，在今后的工作中不斷的進步、不斷的完善、認真把保育工作做到更好這個學期雖然快過去了，但是它值得我深思。當中也有許多不足的地方，今后在新的歷程中不斷總結經驗，謙虛向別人學習請教，不斷努力，爭取做得更好。

關于個人工作計劃錦集 篇12

　　為了更好地配合學校安排的各項工作，結合本班情況特擬本學期工作計劃如下：

　　一、基本情況

　　本班共有學生23人，其中男生9人，女生14人。全班人數中有10人優秀，中等生9人差生4人。

　　二、工作目標：

　　1、有效在配合學校各項工作，把教育工作放在重點位置，力爭教學質量上新臺階。

　　2、安全無小事，把安全教育工作當作一項持久的攻堅戰，確保不出現意外事故。

　　三、具體工作措施

　　1、根據本班實際情況制定相應的規章制度。本班同學要自覺遵守學校制度，遵守班級制度。

　　2、安全教育不放松，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現意外事故。

　　3、成立班干部小組，協助老師抓好班級日常管理工作，配合學校各項工作。

　　4、根據目前學生不良衛生習慣，臟、亂、差現象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班干部進行監督，學生互相監督，發現后及時處理，逐步養成良好的衛生習慣。

　　5、通過談心，了解各種情況，逐步轉化后進生的思想，激發他們的興趣，養成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。

　　6、把家校聯系工作當作一項重點工作進行抓，要深入到每個學生家進行家訪。了解他們的學習動向。更好地提高他們的學習興趣。本學期力爭到每個學生家進行家訪。

　　7、和科任老師密切配合，完成各科教學任務。虛心聽取經驗豐富的老教師的意見，把教學搞活。

　　8、組織學生積極參加學生開展的各項活動，力爭獲獎。

　　9、鼓勵學生積極參加課外興趣小組，盡量發揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。

關于個人工作計劃錦集 篇13

　　一、班況分析：

　　本學期三三班共有學生122人，其中男生77人，女生45人。本期新轉來6人，班內大部分學生遵守紀律，按時交送作業，集體榮譽感強。但是有部分學生接受能力差，作業速度較慢，有拖欠作業現象。

　　二、工作目標

　　1 、抓好行為規范教育，落實《小學生一日常規》教育措施。

　　2、加強對班干部工作的管理和指導，培養他們的管理能力。建立值日班長制，協助常務班長做好班級日常工作。

　　3、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，布置生態角、圖書角、黑板報等陣地，樹立班級形象，爭創班級特色，開展爭創“文明班級”活動。

　　三、工作安排

　　二月份：

　　組織開學，入班，狠抓課堂紀律。做好新學期安全教育、小學生日常行為規范教育、法制教育系列活動

　　三月份：

　　1、迎三、八活動。教育孩子回家做一些力所能及的家務活，體會媽媽的辛苦。

　　2、3月12日植樹節到了，教育學生綠化美化祖國，多植樹，愛護小樹。另外，美術課上可以讓孩子繪畫，畫出自己心中多彩的春天。

　　3、多讀課外讀物，練習朗讀，多背誦課文，為朗讀比賽做準備。

　　四月份：

　　1、迎接學校舉行的朗讀比賽；

　　2、開展安全教育月活動，讓學生辦一期手抄報，主題是安全教育。

　　3、組織復習，迎接期中考試。

　　五月份：

　　1、開展寫字比賽，看誰的字寫的漂亮，在后面的宣傳欄內展示。

　　2、迎接廣播體操比賽，要求學生做操動作規范，整齊。多訓練。

　　3、學生準備節目迎接六、一兒童節。

　　六月份：

　　1、慶祝六、一兒童節，班級學生表演節目，豐富學生的業余生活。

　　2、認真做好復習，迎接期末考試。

　　3、做好期末總結，評出三好學生進行表彰。

關于個人工作計劃錦集 篇14

　　20xx年，在院領導和護理院長及科護士長的領導。幫助和指點下，主要做了以下工作。

　　一、病房護理管理

　　來到普外科工作一年，努力學習專科知識，克服業務上的不足。在搶救和病房工作人員緊張（如節假日）時，能身先士卒，直接參與病人護理。

　　按照護理質量的標準，建立各種工作常規。監控并記錄各種質量指標，發現不足及時改進。運用pdca的質量改進方法進行樓層cqi項目實施，在實施中充分發揮護士的積極性，改進深靜脈管理，促進病人評估的規范進行，改進病人的健康教育，改進交接班制度的規范執行。

　　促進病歷的規范記錄，定期檢查，并將檢查結果及時反饋給相關的護士，幫助護士改進規范進行event事件的處理和上報、討論。

　　二、人員管理

　　在20xx年，本樓層接受新調入同志xx名，新參加工作同志xx名，均能安排規范的科室崗前培訓，進行認真的帶教和指導，所有的新進護士均能盡快的適應工作。

　　20xx年按照護理教育部要求，在收集了科室護士的教育需求的基礎上，共安排護理查房xx次，安排業務學習課時。

　　在員工激勵方面，通過不斷的護士及時評估反饋與季度評估相結合，幫助護士不斷改進工作，并及時表揚好的行為來弘揚優良的工作風氣。

　　通過授權的方式，鼓勵護士參與科室管理，幾乎每個護士都直接負責一項的科室管理內容，激發護士的工作積極性。

　　支持和鼓勵護士的`繼續學習。有護士進行學歷的繼續教育，作為護士長，在工作安排上盡量給予方便。同時鼓勵護士進行英語的學習，科室組織外科齊教授進行授課，幫助護士提高英語水平。

　　帶教暫缺的情況下，能發揮科室護士積極性，共同來承擔學生的帶教工作，各種小講課獲得了學生的好評，同時也提高了科室護士的教學能力。

　　安排護士外出參加學習班。

　　三、工作管理

　　按照醫院要求，進行樓層的成本核算管理。固定了每周供應室領物數量。按照醫院要求，進行收費的規范管理。規范管理科室財務和物品，定期檢查。

　　進行樓層的物品放置調整，使樓層環境更整潔。

　　重申科室的排班及換班制度，促進護士按規范換班。根據病人情況，提供合適的護理人力，保證護理效果和人力的合理安排。

　　積極參加醫院及護理部召開的會議，每月一次召開護士會議，將醫院及護理部的工作理念和工作安排及時傳達給臨床護士。根據醫院宗旨和目標，引導護士遵循。

　　積極促進護理部與其他部門的合作，幫助普外科主任承擔一些管理工作，促進醫護的協作。

　　作為交流委員會的主要成員，積極參與該委員會的活動，促進該委員會的發展。

　　四、自身職業發展

　　在有效完成病房護理管理任務的情況下，努力學習各種業務知識，在各方面提高自己的能力。

　　20xx年取得了護理夜大本科學位證書以及漢語本科畢業證書。持續進行醫學英語的課程學習。

　　完成了院內picc穿刺的培訓。

　　學習計算機的運用，提高工作效率。

　　在護理部領導的安排下，參加學習班學習xx次，外出參加學術會議xx次，應邀外出授課xx次。

　　論文書寫一篇，通過實用護理的初審。完成醫院規定的繼續教育學分，特別是積極參加各種管理課程。

　　新的一年，新的開始，來年將更努力的工作和學習，不負醫院的培養。明年的目標有：

　　1、繼續學習英語，明年爭取在使用和口語上有很大的提高，能更流利和外國專家交流。考大學英語6級或者pet4。

　　2、在管理的知識和技能上，有更多的進步。改進的途徑有：看管理書，和其他護士長交流，參加管理的課程等等。

　　3、積極參加科研小組的活動，有1—2篇論文發表。

　　4、積極支持和參與護理部各項工作。

　　遵循“以護理服務為主，發展特色專科”的工作方針，以加強護士隊伍素質建設為核心，以抓專科、重培訓為重點，為患者提供安全、專業、全程優質護理服務，提升患者對護理服務的滿意度。

關于個人工作計劃錦集 篇15

　　回顧過往，我們既有驕傲的情懷，也有遺憾的嘆息。在新一學年的工作到來之際，體育部將以飽滿的熱情迎接新一年的挑戰，注重借鑒過往的經驗教訓，推陳出新，努力把學院體育工作做得更好，為同學創造良好的體育活動氛圍，為學院爭得優秀的體育賽事成績。

　　在這一年，體育部的工作重心將放在優秀運動員的選拔培養、各年紀之間的交流互動和全院體育積極性培養幾項工作上，為學院在各項賽事中取得佳績創造良好的前期條件。，

　　不同以往，這一年體育部將策劃各種小型體育活動，通過這些活動，調動同學的積極性、加強年紀交流、發現優秀的體育人才加以培養。目前規劃的幾項活動主要有：

　　一：定點投籃比賽

　　時間：周二下午

　　形式：四男四女組隊報名

　　內容上：男生在三分線上投籃，女生在罰球線上，每人各投十球，以投

　　中總數排名

　　獎項上：取前六名，有小獎品，綜測加分

　　二：寢室友誼接力賽

　　時間：周末早上

　　形式：以一男一女寢室為單位報名，現場組合兩男兩女寢室組隊參賽 內容上：50米往返跑接力，計時排名

　　獎項上：取前三名，有小獎品，綜測加分

　　三：登山比賽

　　形式上：兩人組隊報名

　　時間上：周末早上或傍晚

　　內容上：在登山比賽中設置各種趣味環節，如吹氣球，跳遠，踢毽子，

　　跳單繩等，趣味環節加分加計時排名

　　獎項上：取前六名，有獎狀，有小獎品，綜測加分

　　四：班級拔河友誼賽

　　形式上：各年級以班級為單位報名

　　時間上：周末

　　內容上：每班挑選20人參賽

　　獎項上：取前六名，有獎狀，綜測加分

　　五：足球知識競賽

　　形式上：以個人名義報名

　　時間上：周二下午

　　內容上：競賽內容涉及足球比賽規則、射門技巧、排兵布陣等等

　　獎項上：取前六名，有獎品，綜測加分

　　在舉行這種種活動的過程中，能夠有效調動同學們的積極性，加強院內同學的交流，活躍院內的體育氛圍。體育部會請學生會其它部門和體育股協助，一起做現場工作，重點在于在各個環節中安排工作人員注意參賽人員的表現，對于表現良好的參賽人員，要及時記錄信息，發掘人才，組織訓練培養，以備后用。

　　另外，體育部會加強與其它院系的溝通聯系，舉辦上述活動的院間友誼賽，還有學校舉行的院間籃球賽、足球賽，安排干事全程觀看，通過比賽了解其它院的運動實力，發現自己院內運動方面的不足，及時地擬定措施加以改善。

　　再有，體育部會加強對于大型比賽活動之前的準備工作。

　　一：“新生杯”系列賽事和“校聯賽”系列賽事。

　　協助球隊招新，加大宣傳力度，加強選拔力度，在招新之前開宣講會調動同學的積極性，爭取先選出一批優秀的體育人才。在平時，安排某一干事專門負責與某一球隊聯系，注意他們的訓練情況并及時匯報部長，同時及時把小型活動中發現的優秀人才聯系到球隊中，協助球隊進行訓練工作，進行不定期招新，不斷增強球隊實力。要與12級、13級體育股保持良好的聯系，多多溝通，借助他們發現新生中更多的人才加以培養。

　　二：“菁華電氣”群體運動會。

　　與往年相比，要爭取延長通知的時間，強調物質獎勵及精神獎勵，加強通知的煽動性，帶動全院運動人才的參與。注意參賽人員比賽結果的記錄存檔，在這項大型活動中看到優秀人才的實力并加以培養。

　　三：“校運動會”。

　　這項大型賽事中的重點在于人員的選拔和參賽者的訓練。鼓勵從以往各項活動中注意到的人才的參與，并在運動會前一個月左右的時間加強訓練。部長副部長考慮全局擬定具體訓練計劃，隨時注意訓練進度。具體訓練項目則交由體育部各位干事負責，有必要的話聯系體育股協助訓練。對于志愿者的工作安排要更具體更全面，建立志愿者專項服務模式。同時一定要注意對參與人員強調集體榮譽感。為在校運會中取得優異的成績做好一切準備，讓運動員找到展示自我的舞臺，活躍院內的體育氛圍，也為我電氣院爭光爭彩。

　　在以上這些工作重點之中，還包含了維護學生體育權益的工作內容。通過各項的活動豐富了同學們的課外體育生活，為他們創造了安全，健康的環境中 參加體育鍛煉。通過積極記錄優秀運動員情況，積極組織訓練，使他們充分發揮自己的實力，取得令人驕傲的好成績。在院內體育競賽中，體育部會選取負責人的公平的裁判人員，制定公正的比賽規則，做到公平，公正，公開，提高體育公平競爭意識，維護學生權益。

　　通過努力地落實這些計劃，體育部在這新一學年的體育工作一定能更好服務同學，回報學院。

關于個人工作計劃錦集 篇16

　　指導思想：促進學生全面而有個性的發展，以“七種意識”：平等意識、民主意識、整體意識、研究意識、人本意識、創新意識、實踐意識來指導自己的工作，提高學生的“七種能力”：施愛能力、溝通能力、協調能力、謀劃能力、個別教育能力、總結能力、激勵能力

　　工作目標:狠抓班風、班紀，創建團結向上，積極進取，守紀勤學，全面發展的班集體；培養一支工作主動，責任心強的班干隊伍。

　　班級情況分析：高二（155）班為理科班，共有學生45名，基中女生12名，男生33名。學生成績都不是很突出，學習的自信心和自主性相對都不很高，所以如何提高他們的自信心和學習的積極性是我班最重要的任務。

　　一、德育工作

　　根據學校的安排，重點開展六個專題的教育活動，月月都有主題。

　　1、分班集中的第一天，舉行“向同學介紹我自己”的主題班會，加速同學之間的相互了解，組建新的班委會，讓班級能迅速走向正常化。

　　2、九月開展尊師重教活動，以上好每堂課和學好每門功課的實際行動感謝老師的辛勤培養。

　　3、十月份以愛國主義教育為重點，出一期“我愛中華”為主題的墻報。

　　4、十一月以抓學風考風為重點，教育學生以真實的成績向老師、家長、學校匯報。考試后召開“學習經驗交流會。

　　5、十二月進行愛護公物及勞動教育。

　　6、一月份進行心理素質方面教育。

　　二、常規工作

　　1、開學一到兩周制定班級管理制度，力爭有一個量化的方案

　　2、針對我班的.具體情況，激發學生的自信心是一頭等大事，所以要大力宣揚表彰學習勤奮刻苦的學生，樹立勤學典型。

　　3、獎勵學習進步，學習優良的學生，每月班級都舉辦學習經驗交流會，以期有更多的學生能提高學習成績。

　　4、嚴格抓好行為習慣，抓好班規班紀，讓每位學生明白良好的組織紀律是學習取得進步的根本保證，建立得力的班干隊伍，落實責任制。

　　5、勞動衛生方面：教室衛生每天一小掃，每周一大掃，培養學生平時講衛生、保護環境的思想意識，增強勞動意識和勞動觀念，衛生區每天打掃兩次。

　　6、文體活動方面：開展有益的文娛體育活動，做好兩操和上好體育課，組織同學參加學校文藝節活動。

　　7、與學生及家長聯系方面：平時多與學生談心，加強與家長的聯系。

　　8、加強宿舍管理,定期召開寄宿生會議,關心同學的生活，及時掌握學生的生活動態，為學生排憂解難，解除后顧之憂，使宿舍成為一個溫暖的,有活力的,團結向上的家.

　　三、注重落實

　　每周都要對照計劃進行對照檢查，落實實施情況，及時總結實施效果，為后面的工作擔任參考。

關于個人工作計劃錦集 篇17

　　一、認真組織后三個月收入，確保完成和超額完成國稅收入任務

　　今年以來全市國稅收入保持穩步增長態勢。1-9月份累計完成國稅收入39.5 億元，比上年增長15.65%。但是組織收入工作中也出現了一些新情況、新問題，為確保完成和超額完成國稅收入任務，切實做到以下幾點：

　　1、堅持組織收入原則不動搖。要認真貫徹落實“依法征收、應收盡收，堅決不收過頭稅”的組織收入原則，要切實按照經濟稅源和稅法規定做好組織收入工作，及時準確落實好各項稅收政策，決不允許預收稅款或進項稅額推遲抵扣，該兌現的稅收優惠政策及時兌現到位，不得把稅收優惠政策執行作為調節收入的“蓄水池”。

　　2、進一步加強和改進稅收分析預測工作。四季度要逐月加強稅收收入完成情況和稅源情況分析，把脈當前經濟形勢，客觀分析征收質量，切實搞好稅源調查，找準影響全年國稅收入的突出因素，科學估算稅收能力, 準確預測全年稅源，算好全年收入大帳。要認真抓好經濟稅源分析管理辦法的落實，建立收入質量評估體系，完善分級分類管理，全面推廣應用省局稅源分析監控管理軟件，加大重點稅源行業、重點企業的稅負分析工作，找準稅收異常變動的深層次原因，及時發現征

　　管的漏洞和薄弱環節，有針對性地采取加強征管的措施，確保國稅收入與經濟的協調發展。

　　3、抓好欠稅核算。各級國稅機關要高度重視欠稅核查工作，認真負責，反復核對，分類分析，如實上報，確保質量。核查過程中要加強與地稅機關的配合，做好向社會各界尤其是欠稅企業的宣傳解釋工作，爭取理解支持。要以欠稅核查為契機，全面加強欠稅管理，實行欠稅公告，堅持依法控管，以票控欠，以欠抵退，應收盡收，堅決杜絕新欠，逐步清理陳欠。要進一步健全欠稅檔案管理制度，實施動態管理，嚴密監控欠稅人的生產經營和財務變動情況，使欠稅監控工作嚴密、規范、有數、有效。

　　二、咬緊全年目標，推進各項重點工作的落實

　　1抓好責任區精細化管理。全面深化責任區管理軟件的應用，不斷提高工作任務單處理的質量，運用人機結合的方法，不斷提高責任區精細化管理水平。四季度要全面開展責任區星級評定工作，在各單位星級評定的基礎上市局評定“十佳責任區”。

　　2、抓好納稅信譽等級評定工作。十月份國地稅將召開聯席會議, 會議的議題之一將聯合布署企業納稅信譽等級評定工作。

關于個人工作計劃錦集 篇18

　　歲日月流轉，時光飛逝，轉眼間我到公司工作已有三年，回顧這三年來的工作，在公司領導及同事們的關心與幫助下，我對公司的工作環境、管理模式、組織機構、規章制度有了深刻了解和認識，在思想意識、業務能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務，也于武漢中建職業培訓學校通過培訓順利取得預算員和二級建造師證書。為了更好地做好自己今后的工作，總結經驗、吸取教訓，現做了20xx年的工作計劃情況如下：

　　一、認真學習業務技能，積極投身預算工作。

　　具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，對所從事行業的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業環境和工作崗位，我能勤學好問，積極向同事學習取經，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業務技能，盡快適應工作崗位需要，在短時間內迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎。

　　二、嚴格按照公司及部門的各項規章制度，按時保質地完成公司安排的各項工作。

　　進入公司以來，在領導及同事的支持與幫助下，參與完成了家園工程的預算投標工作，獨立完成了住宅樓工程及其他各項工程的預算和投標工作;積極參與了公司的投標報名及開標工作。通過親身參與預算工作的整個過程，使自己對預算有了初步的了解，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解。

　　三、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作。

　　在工作中，我能以大局為重，敬業愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢。科學、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務。

　　四、積極適應和遵守執行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。

　　近年來，公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善，我能積極響應公司的各項規章制度，尊重領導，服從公司領導的管理，以公司各項現行的規章制度和預算員的職業道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感，及時做好本職工作。同時能主動團結同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環境。

　　五、利用工作之余的休息時間加強學習。

　　為了不斷提高業務技能，更好地服務本職工作，在工作之余，我能注意搜尋與預算工作有關現行的定額資料文件及工程的計算規則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識，積極、認真學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發展做出自己應有的貢獻。預算員個人工作計劃3

　　三個月的“學習沖刺計劃“，轉眼間就剩下這一個月了。回顧前兩個月的工作，明顯看到了自己的進步。暫不論工作能力精確到了如何程度，起碼工作態度與狀態的保持個人還算滿意的。希望自己能一直堅持不懈的學習著，進步著。下面個人就5月份作了一簡單的計劃：

　　1.在沒有接到新的項目預算之前，手頭主要任務還是配合項目部管理制作完成預算員責任制：根據8#樓、9#樓、10#樓施工進度，及時完成工程量清單，以便今后對量工作。

　　2.在完成工作任務的前提下，始終不能忘對定額和圖集的學習，一定要加強再加強專業能力。

　　3.有時間多去現場了解施工工藝與流程，多與現場管理人員交流。

　　4.在業余時間也要在當地造價群跟同行多交流，讓自己更深入的了解當地定額與計價規則。

　　5.經常查詢當地建設工程造價信息網，及時充分的撐握一些規定性文件信息。

　　6.若接到新的項目工程施工圖預算，合理安排時間，仔細閱讀總說明，充分熟悉圖紙。盡量避免發生像9#樓一樣的重復性工作。

關于個人工作計劃錦集 篇19

　　一、人力資源部工作內容

　　（一）、人力資源規劃管理。具體包括：

　　1、制定人力資源規劃，并經批準后實施；

　　2、組織擬定公司機構人員編制，經批準后實施；

　　3、有權參與公司人力資源戰略規劃；

　　4、其他相關職責。

　　二、人力資源規章制度管理。具體包括：

　　1、人力資源管理規章制度的制定、修訂、更正和廢止；

　　2、執行批準的人力資源管理制度；

　　3、人力資源管理制度的解釋和運用；

　　三、人事及檔案管理。具體包括：

　　1、人事檔案資料的收集、整理和存檔；

　　2、人事的統計、資料的匯編與管理；

　　3、勞動合同管理:員工的招聘、試用、錄用和辭退；勞動合同的簽訂；員工的異動、升調的辦理。

　　4、對外提供人事資料。

　　四、薪酬福利管理。具體包括：

　　1、員工薪酬調整事項的辦理；

　　2、勞動工資的統計、整理和歸檔；

　　3、員工福利。

　　五、社保管理。具體包括：

　　1、養老保險繳費基數的核定、費用的征繳、員工參保、停保異動手續的辦理；

　　2、工傷保險繳費基數的核定、費用的征繳、員工參保、停保異動手續的辦理；

　　3、失業保險繳費基數的核定、費用的征繳；

　　4、醫療、生育保險繳費基數的核定、費用的征繳、員工參保、停保異動手續的辦理；

　　5、各項社保費用臺賬的建立、匯編；

　　6、各項社保基礎資料、個人賬戶的審核登記；

　　二、工作方法

　　（1）工作實踐法，是指工作分析員去身體力行所研究的工作，從而獲取有關工作信息的第一手資料。這種方法的優點是能夠客觀、真實地進行工作分析。但此方法一般只適用于一些簡單且易于模仿的工作。（2）觀察法，是指工作分析員直接到工作現場，對工作者的工作進行仔細觀察和詳細記錄，然后再作系統分析的方法。這種方法也比較客觀，且通過觀察可以獲得員工在非正式組織中的行為和觀念。但此方法不適用于工作循環周期長以及以腦力勞動為主的工作。（3）訪談法，訪談法是指就工作者的目前工作，以個別談話或小組座談的方式收集信息資料的方法。這種方法相對比較簡單且快速，可以廣泛運用于以確定工作任務和責任為目的而進行的工作分析。其最大優點是通過訪談可以發現一些在其他情況下不可能了解到的工作活動和心理活動。（4）工作日記法，工作日記法就是要求從事工作的員工按時間順序記錄工作過程，然后由工作分析員進行歸納提煉，以取得所需工作信息的方法。（5）量化的工作分析法，西方國家最為常用的量化分析法有三種：職位分析問卷法、功能性工作分析法、美國勞工部工作分析法。

　　三、工作分工

　　中國人壽人力資源部

　　（一）人力資源部部長工作職責

　　主持人力資源部的全面工作，帶領本部門員工努力完成所承擔的工作任務，其主要職責：

　　一、 負責公司人力資源規劃的管理工作；

　　二、 主持人力資源部的日常工作，負責上級主管部門的文件傳達及實施，以及本部門的文稿審核工作；

　　三、 認真貫徹執行黨和國家的相關政策、法規，監督檢查執行政策、法規的情況，發現問題，及時糾正；

　　四、 負責公司人力資源規章制度的草擬、修訂；

　　五、 組織制定員工招聘、聘任、調動、晉升、培訓、獎懲、職稱等人力資源管理的方針、政策、規章和標準，并監督執行；負責公司中級職員的任免運作。

關于個人工作計劃錦集 篇20

　　隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高素質，迎接時代的挑戰。為此，特制定本學期個人計劃

　　一、師德方面

　　（一）向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習，學習他們永不滿足的鉆研態度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作。規范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。

　　（二）德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

　　1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。

　　2、發揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術。

　　二、教學方面

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣。

　　三、教研方面

　　1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節課，來激發學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。

　　2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業課教學。同時結合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業務水平及文學素養，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。

　　四、努力爭取盡早完成研究生學習學業，使自己在以后的教學中，理論知識更加系統和完善。

　　五、主要措施

　　1、充分利用業余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。

關于個人工作計劃錦集 篇21

　　20xx——20xx學年下學期，將繼續在學校的正確領導下，高三教學成績將穩步提高，現就一學期的工作計劃如下：

　　（一）認真備課，加強同學科之間的聯系

　　集體備課是教學制勝法寶，因此高三開學之初，高三數學教師繼續進行集體備課，盡管有文理之分，但總的教學理念不變，思路不變，集體備課為全年的備課、教學定下了基調。在集體備課中，認真研究《20xx年高考考試說明》，認真編寫導學案，使導學案實用，有實效。適合學校實情。

　　（二）教學嘗試，迎接新挑戰

　　多年的教學、備考都是理科數學，由于工作原因，任文科數學，開始覺得輕松，但后來發現不對頭，文科教學有難度，不能準備的太難，太難不會，不能準備太多，太多做不完。總之與理科教學有很大區別。但我及時調整教學策略，科學備考，認真研究高考信息，科學指導學生備考。

　　今年學校大舉推進新課改，高三擔當排頭兵，上學期，高三教師無論是市研討課、還是校內評優課，我都勇于參加，目的是鍛煉自己，與時俱進，不被社會所淘汰。今年我將努力，爭取在文科數學上有較大的突破。

　　（三）堅決貫徹學校“三生”方案，在“臨界生”身上下功夫

　　在20xx年高考基礎上，落實20xx年高三工作計劃，把教學重點放在“臨界生”身上，針對臨界生備課、上課、輔導，使每一節課都有效，不做無用功，同時加強輔導，使輔導成為制度，成為長效機制。

　　（四）堅持使用“錯題本”

　　“錯題本”是四中教學特色之一，在教學中我主動使用，并指導學生使用，方法如下：課上授課時，學生出現問題，及時告訴學生收集錯題，整理錯題、改正錯題，教師并記錄錯題，課后考錯題。

　　“錯題本”在有的老師和學生看來是負擔，但本人認為，那是他沒有嘗到甜頭，因此總覺得是負擔，作為教師應敢為人先，敢于探索，敢于嘗試，在摸索中積累經驗。

　　使“錯題本”從形式化到制度化，堅持不懈，錯題本對教師是有用的法寶，是教學制勝的法寶。

　　（五）勇于嘗試各種教學方式

　　本學期，我將繼續嘗試給文科學生講數學的新模式，并進一步總結，形成經驗，及時總結；繼續改進、探索編寫新的導學案，使其更加完善；對于“三生”輔導、錯題本的使用。

　　文科教學，我改變以前的高強度、高難度的教學模式，而是根據學生實際，穩扎穩打，將教材中與高考接近的試題改編，同時依靠教育網資源，編輯出適合本校學生的試題。

　　總之，半年的工作很多，計劃不如變化，我會與時俱進，不斷反思，這樣才會進步，使工作更完善。

　　尹鳳林

　　xx年二月

關于個人工作計劃錦集 篇22

　　一、指導思想

　　以先進的教育理論為指導，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，加強園本培訓與研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為，提升教師專業素質，讓幼兒園的教育真正成為適合教師發展需要的土壤和促進幼兒健康成長的動力。加強幼兒園教研工作的管理，提高教師參與教研的積極性，以教研活動促進教師專業化成長。本學期繼續以養成教育為抓手，結合課題研究，潛心研討，形成良好的教研氛圍，全面提高幼兒教育質量，使幼兒園整體辦園水平上一個新臺階。

　　二、工作重點

　　1、認真貫徹落實《綱要》精神，堅持以“一切為了幼兒的全面發展，一切為了家長的真心期盼”為辦園宗旨，實施家園共育，注重幼兒個性的培養，促進幼兒全面發展。

　　2、更新教師觀念，以現代化的教育觀念指導保教工作實施，鼓勵教師積極開展教學研究，全面提高保教質量。

　　3、以抓實教育教學活動研討為核心，優化教學活動的組織，合理安排一日常規，優化區域游戲活動開展。

　　4、樹立“以科研興園”的教育理念，加強園本課程的培訓與研究，體現幼兒的主體性，促進每位幼兒的發展。

　　5、開展迎“六一”活動。

　　6、做好幼小銜接工作。

　　三、具體措施

　　（一）加強師資隊伍建設，提高教師素質與能力。

　　新《綱要》精神與教育理念的貫徹、落實，關鍵需要一支高素質、高水平的專業化的師資隊伍來實現。針對我園實際情況，有目的、有計劃地做好師資建設工作。

　　1、組織教師進一步開展學習《幼兒園教育指導綱要》活動，深刻領會和掌握《綱要》的基本思想，將《綱要》中的先進理念運用于教學實踐中，認真撰寫教育論文，及時總結和推廣經驗。

　　2、對青年教師做到分層管理，分步培養，有計劃地組織青年教師評優和競賽活動，不斷發現新人，提供更多機會，為她們的成長創造一切機遇，充分發揮教研活動的作用。

　　4、鼓勵教師利用業余時間參加培訓學習，提高自身業務水平。

　　（二）加強教育教學常規管理，提高教育教學質量

　　教研是教學的源泉，是教改的先導，是教育深化發展的內部機制，教研要有新思想、新觀念，要有超前意識和創新精神，要全面貫徹教師與幼兒互為主體，提高幼兒能力和形成正確的價值觀、情感、態度為主旨的要求。在做好教學常規工作的基礎上要突出重點、亮點，多思考、找不足，初步推進教學方法的改革，大力提倡啟發式、討論式、探究式的教學方法，使幼兒積極主動地參與到活動中。

　　1、根據我園實際，針對性的制定教育計劃、周計劃和班務計劃，切實把科學的教育理念轉變為日常的教學行為。

　　2、充分發揮教研的作用，努力提高教師自身的素質，促進教師間的互研互學，強化教研教改的意識，鼓勵教師勤于探索、著力創新，爭取在教學改革的領域中呈現出百花齊放、百家爭鳴的大好局面。經驗豐富、教學能力強的教師上好展示課，在教學中充分發揮傳、幫、帶的作用；青年教師的公開課要大膽嘗試、認真反思，使自己的教學上逐漸走向成熟。

　　3、園領導深入課堂，隨堂聽課，隨堂評析，對教師組織的活動進行具體的、直接的指導，有效的提高教師的教學能力和教學水平。4、根據《綱要》精神合理安排幼兒一日活動內容，對幼兒實施素質教育，根據幼兒發展的特點，適時適地的提出教學要求，幫助幼兒在自主學習的過程中獲得求知方法，促進幼兒全面發展。

　　四、密切家園聯系，共育幼兒。

　　1、不斷加強家園聯系工作，有計劃地開展家園聯系系列活動，如：家長講座、家長會、全面家訪、家長園地、家園聯系手冊、家長開放日活動等；豐富家長工作的內容和方式：發放家長問卷調查表，根據反饋情況調整改進工作；開展家園運動會、親子游戲活動、家教咨詢等活動，促進家園共育。

　　2、教師要經常將幼兒的各種成果向家長展示，增進家長的理解、支持與配合，使家園協調一致，促進幼兒發展。

　　五、搞好幼小銜接工作。

　　首先是做好兩點間的交流，本期將利用教研這一陣地加強兩點教學活動的交流互動，互學所長，互補所短，促進思想與教學的共同融合。第二是做好幼小銜接工作，在交流互動中，縱向的看待孩子在大班和在一年級的共同與異性，思考教學的適宜性，探討大班怎樣來做好幼小銜接工作。

　　本學期逐月重點工作安排：

　　二月份

　　1、召開全體教職工開學工作會議。

　　2、做好開學各項準備工作。

　　3、制定幼兒園工作計劃。

　　4、制定各班主題教學計劃。

　　5、上好教研課。

　　6、幼兒園安全檢查。

　　三月份：

　　1、進一步做好環境布置工作。

　　2、加強廣播操的訓練。

　　3、常規工作檢查。

　　4、“三八婦女節”節日教育活動。

　　5、認真上好教研課。

　　6、教學工作檢查。

　　四月份：

　　1、做好幼兒體檢工作。

　　2、參加市幼兒園同題異構創新教學觀摩活動。

　　3、堅持做好衛生消毒工作。

　　4、認真上好教研課。

　　5、準備慶祝“六一”的文娛節目。

　　五月份：

　　1、“勞動節”節日教育活動。

　　2、“六一”系列活動的設計、籌劃安排工作。

　　3、做好傳染病的預防工作。

　　4、開展緊急疏散演練。

　　5、組織幼兒參加體檢。

　　6、上好教研課。

　　六月份

　　1、開展慶祝“六一”國際兒童節活動。

　　2、結合夏季特征，加強安全教育和飲食衛生教育。

　　3、開展教研活動。

　　4、大班開展幼小銜接活動。

　　5、組織教師參加基本功競賽。（演講、簡筆畫）

　　6、檢查教學成果，正確評價幼兒。

　　7、調查師德師風建設情況，教職工考核。

　　8、清點財產、資產、資料歸檔。

　　9、安排暑假工作。

　　10、教師撰寫教育論文，完成各類總結。

關于個人工作計劃錦集 篇23

　　新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學計劃如下：

　　一、提高教學質量。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：

　　⑴課前準備：備好課。

　　1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　2、了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學校學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

　　⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學校學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

　　二、做好課后輔導。

　　要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學校學習上不能按時完成作業，有的學生記錯作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學校學習指導中去，還要做好對學生學校學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　三、提高自身的業務水平。

　　積極參與聽課、評課，虛心向同行學校學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

　　在新學期的工作中，我會培養自己有多種興趣愛好，博覽群書，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。

關于個人工作計劃錦集 篇24

　　一年之計在于春，在這春意盎然的季節，我們又迎來了新的一學期，為了提高自己的業務水平和教學素質，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，特制定個人工作計劃如下：

　　一、加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強教育教學理論學習，加強責任心，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢于改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。利用閑暇時間閱讀兩本教育專著并做好讀書筆記，寫出讀書心得。認真研讀各種幼教書刊，把握幼教前沿，使自己的教育教學活動建立在先進的教育理念基礎之上。

　　二、認真學習幼兒園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發生。

　　三、做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到四勤，“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，要求家長必須憑接送卡接走孩子，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。

　　四、培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用自己的毛巾和飯碗，養成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生，不出現打罵、搶玩具、亂扔垃圾等不文明現象。培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。

　　五、抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學工作。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創新方面有所建樹。在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經驗，切實提高備課和上課的質量。

　　六、加強家園聯系，促進幼兒全面發展。在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載。學期初召開一次家長會，讓家長了解我們的工作，在培養孩子觀念上和我們保持一致。對連續兩天不來園的幼兒要進行電話詢問或看望，對特殊幼兒定時進行家訪。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。

　　以上是我的個人工作計劃。總之，我會在教學工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。

關于個人工作計劃錦集 篇25

　　根據我園的精神文明計劃，我更加明確教師要樹立正確的教育價值觀和人生觀，增強教書育人、以身立教的使命感，要尊重幼兒、愛護幼兒，不斷提高思想政治素質和業務素質。模范地遵守教師職業道德規范，不斷增強以人為本的教學觀念。教師要做到“愛”字為本，“關心”為懷，為了使自己在思想上、業務上有一個明確的奮斗目標，，我制定如下計劃：

　　一、不斷提高自身素質：

　　1、熱愛幼教事業，熱愛幼兒，尊重幼兒，樹立“一切為了孩子”的觀念，建立平等和諧的師生關系。明確幼兒教師工作的意義，積極主動、創造性地開展本職工作。

　　2、愛護、尊重、信任幼兒，關心每一個兒童的成長和進步，建立良好的師生關系。正確處理與社會特別是與幼兒家庭的關系，共同創設有利于幼兒發展的教育環境。

　　3、樹立服務意識，做到微笑服務、周到服務，正確使用老師用語，如：你一定能做到的，老師相信你；請放心，我們會照顧好您的孩子。對家長要有熱心，對孩子要有愛心，使家長對幼兒園放心，讓孩子在幼兒園開心。

　　二、不斷增強專業知識

　　1、掌握幼兒衛生保健、幼兒心理和幼兒教育的系統理論知識。

　　2、掌握幼兒園課程領域的教育內容、教育設計、教育組織、教育方法和教育評價等方面的基礎知識。

　　3、掌握幼兒游戲和日常生活等活動組織的有關知識。

　　4、正確使用普通話，并積極指導幼兒說普通話。

　　5、用正確、規范的語言組織教育教學活動，做到語言清楚、生動、流暢。

　　三、努力提高制定教育教學計劃的能力

　　1、根據幼兒園的總要求，結合本班特點和幼兒個性特點，制定班級教育計劃

　　2、教育目標明確、具體、切合實際，有利于幼兒發展。

　　3、能正確、恰當地選擇教育內容，重點突出。

　　4、能緊扣目標制訂切實可行的教育措施，取得較好的教育效果。

　　四、努力提高組織教育活動的能力。

　　1、善于組織教學活動，能靈活運用各種教學手段，指導幼兒使用操作材料，啟發幼兒的創造性思維，培養幼兒的動手能力。

　　2、有效地指導游戲活動，能充分利用一切條件合理安排游戲環境，保持幼兒愉快情緒，促進幼兒身心健康發展。

　　3、合理安排幼兒一日生活，堅持保教結合，培養幼兒良好的生活習慣和自理能力。

　　五、努力提高觀察、記錄、分析幼兒活動的能力。

　　1、經常地、有計劃地對本班幼兒進行觀察，了解幼兒的發展狀況。

　　2、善于發現幼兒感興趣的事物、游戲和偶發事件中隱含的教育價值，把握時機，積極引導。關注幼兒在活動中的表現和反應，敏感地察覺他們的需要，形成合作探究式的師生互動。

　　3、及時地做觀察記錄，并進行合理的分析評估。

　　六、努力提高做好家長工作的能力。

　　1、會主持家長會，能較全面、準確地向家長反映幼兒在園情況，聽取家長意見。

　　2、了解幼兒在家情況，宣傳科學育兒知識，共商教育措施，做好教育工作。

　　3、充分利用家庭、社區及幼兒園周圍有利條件，積極發揮幼兒感官作用，靈活地運用集體或個別活動的形式，為幼兒提供充分活動的機會，使得每位幼兒在不同水平上得到發展。

關于個人工作計劃錦集 篇26

　　金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，我們銷售工作要抓住這最后三個月的時間大干一場，在年底豐收的話，做好第四季度工作計劃是必須的。

　　一、市場及客戶方面：

　　1、客戶維護： 要注意以下兩點：一是繼續推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情升華。 避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次。

　　2、客戶開發：一是加大發展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創新的深層次合作開辟新的疆域。

　　3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發和渠道挖掘。

　　4、競爭對手：根據自身的優勢和資源，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的.信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發維護。

　　6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。

　　二、銷售回款及折扣方面

　　注意在回款過程中的不良現象出現，提前做好溝通杜絕此現象再次發生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。

　　在折扣方面，保持統一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

　　三、溝通方面：

　　1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

　　2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。

　　3、保持和產品策劃部的良好溝通，多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。

　　4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。

　　四、四季度月份的工作目標及自我要求：

　　1、嚴格遵守公司的各項規章制度，提高自身的職業素養。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業績考核要求等。

　　2、業績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業績要求及客戶開發上嚴格要求。

　　(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。

　　(2)不局限于公司客戶的開發維護，每月新增5家行業外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業合作客戶或者合作者。保證在業務開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

　　3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　思路及方法在此已基本闡述，諸多細節還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

關于個人工作計劃錦集 篇27

　　一、 指導思想

　　我園堅持以《幼兒園工作規程》和《綱要》為指導，深入貫徹區教委和教研室對幼教工作計劃的精神，盡力讓《綱要》的精神落實到我們的保教管理和保教第一線，使幼兒在幼兒園能開心、快樂地學習，幼兒園的保教質量呈現良好的發展態勢，較好地促進幼兒不同程度的發展，并以實施幼兒園新課程為契機，積極投身課程改革，認真學習、領會、實施新課程的基本理念，加強教學常規管理，加強教學研究，努力提高師資的整體水平，全面提高教學質量。力爭在教育教學過程中，突出我園的辦學理念、特色，努力實現我園成為家長送孩子入園的第一選擇。

　　二、工作目標

　　(應再具體些，我園目前最大的問題是什么?應該先解決哪些重要又緊急的工作)

　　1、保教并重，緊抓落實。

　　2、完善教學常規制度，提高保教質量。

　　3、充分利用家長和社區資源，促進各項工作的開展。

　　三、具體工作

　　(一)、保教并重，緊抓落實。(怎么抓，具體的方法步驟甚至是負責人，越具體越好，如果把每一項活動責任到人，責任到周，制成表格懸掛于顯眼處，是不是會讓每個老師都明白自己需要干什么，下一步該干什么，做到什么程度?隨時檢驗完成效果如何?)

　　1、加強教師的思想政治教育和職業道德教育。每周一為全體教職工大會，同時進行政治、業務學習，改變以往單一的學習形式，以沙龍式或論壇式進行，克服教育教學工作中遇到的問題，樹立正確的教育觀、兒童觀和價值觀，明確方向，解放思想，轉變觀念，大膽創新。

　　2、以慶“教師節”、“迎新年”為契機，繼續加強教師的基本功訓練。(訓練有比賽嗎?還是僅僅是一次活動?深層的目的是什么?)

　　3、優化班級管理人員組合，注重新老相結合的結構，使班級管理更加科學化、人本化。 (具體的人員名單如何安排?工資如何調整?)

　　4、努力為幼兒創設良好的班級環境，營造寬松的精神環境，確保幼兒在輕松、和諧、自然的環境中健康成長。學期初各班根據班級特點進行教室的裝飾和環境布置。

　　(新生已入園再裝飾晚不晚?有沒有評比和檢查?哪一周進行?具體的要求是什么?)

　　5、努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。(有沒有統一的常規培訓和檢查?)

　　6、班級教師根據幼兒各年齡特點，結合教材和園內課程安排，制定合理的周(月)教學計劃，豐富一日活動，保證幼兒在園一日生活愉快、舒心，并有所學，有所長。(月、周計劃什么時候上交、檢查?)

　　7、重視日常教學的檢查和督導，進行隨機聽課和跟班聽課，進一步培養園骨干教師。開展形式多樣的教研活動，幫助教師優化課堂教學，從而提高教師的教育教學能力。(除了業務素質以外還需要加強教師哪些方面的素質和能力?)

　　(二)、完善教學常規制度，提高保教質量。

　　1、加強保教常規制度的學習，讓各項要求在老師的心里扎根，引導老師們在進行教育教學實踐的過程中，以制度為根本，具體指導其教育行為。嚴格執行各項制度，讓本園的各項活動規范化，促進保教質量的提高。 (骨頭只是基礎，關鍵是有些有肉，人才會豐滿有形)

　　2、以《幼兒園教育指導綱要》為指導，完善保教常規制度。在實施教育教學計劃的過程中，進一步對我園的保教常規制度進行思考，制訂出更符合本園實際情況的各項檢查的標準，推動我園的良好發展。(思考和標準要集思廣益、盡快出臺)

　　3、加大教研力度。認真組織教師制定符合本年齡段幼兒的月保教目標，選擇符合目標、幼兒感興趣的、來源于幼兒的生活的教育內容，共同探討利于促進每一個幼兒在原有水平上發展的教育教學方式方法。

　　4、嚴格執行備課制度，推動教學活動的高效開展，保證有目的、有計劃、有步驟、有組織的開展教育教學活動。在日常教育教學中，重視老師對教育教學實踐活動的意見反饋，找出實踐活動中的問題，引導老師們從我園的實際情況出發，利用自身特點和優勢開展教育教學活動。(教案上交、教具檢查、必須要求質量)

　　5、加大教學活動的檢查力度，加強教師間的交流活動。開展教師間的教育教學觀摩活動，提高教育教學技能。(要求每人每周至少聽一節外班教師課程，寫聽課記錄)

　　6、創設外出學習、觀摩機會，傳達新信息，接收新經驗，提高教師在教學形式上的靈活運用。

　　7、堅持在幼兒一日生活管理中體現健康教育和隨機教育，提高幼兒的自我保護意識。全園做到無責任事故，杜絕重大意外事故的發生。(每月園里制定出一個安全教育主題，班上每周必須有一次安全教育課，有教案、教具，是一節正規的課時，盡量安排在下午)

　　(三)充分利用家長和社區資源，促進各項工作的開展。 1、每學期召開2次 "家長會"，共同商討我園大事、要事，反饋家長對學園工作的建議、意見，溝通家園聯系，向社會宣傳幼兒園的作用，協助幼兒園共同搞好家園聯系工作，促進幼兒園工作的進一步發展，同時對幼兒園管理，保教工作起監督、促進作用。(家委會、伙委會盡快建立起來，發揮應有的作用)

　　2、開展“家長學校”，舉行專題講座活動。通過聽專題講座，提高家長科學育兒知識，達到家園同步教育，促進幼兒全面的發展。(制定本期家長學校、家長沙龍、讀書會等活動的目標、時間、內容、主講人、預期花費、完成效果、家長反饋等)

　　3、每學期組織兩次"家長半日觀摩"活動，通過聽課、評課讓家長進一步了解幼兒教育，提高教育幼兒的能力。同時密切家園與社區的交流，充分調動家長積極性，以獲得社會各界人士對我園工作的大力支持和口碑相傳。(還可以把家長當成孩子來上課，讓家長了解我們的教學方法、理念，甚至回憶童年，體會老師的辛苦與不易)

　　4、認真做好每一名幼兒的《家園聯系冊》，及時與家長溝通、交流，保證家園教育的一致性，使幼兒得到全面和諧發展。(要求家長必須填寫，首先班級就要認真對待，園里隨時抽查，作為班級工作考核的一項;對于認真反饋、及時填寫、長期堅持的家長給予適當的鼓勵，每月公布一次，學期結束時在家長會上提出表揚并適當獎勵)

　　5、每學期至少對每名幼兒進行兩次家訪活動，與家長交流了解幼兒在家情況，也讓家長了解學園、班級情況及對幼兒的教育目標要求，更有效的開展家園共育。(如生病超過3天以上必須臨時家訪并要求老師做記錄，家長填寫反饋意見;學期期初期末各一次家訪，家訪前有計劃，家訪后有總結)

　　四、本學期主要活動(活動要用表格形式顯示出來，具體到每一周)

　　八月份：

　　1、各班進行教室裝飾和布置，全園進行“環境創設”比賽，設立一、二、三等獎各一個。(份內工作還是份外工作?是不是每個活動都必須要物質來刺激才有動力?)

　　2、繼續做好新生入園報名工作和實驗班的宣傳工作，做好幼兒入園和升班前的各項準備工作。(新生入園第一天誰負責提前出板報，誰負責接待新生，誰負責引導，誰負責介紹入園流程，誰負責辦理入園?)

　　3、召開學期初家長會，各班做好與家長的聯系、溝通工作。(還有很多新生未入園，老生未返園，家長會放在9月初是不是更合適?)

　　4、對班級幼兒進行學期初的評估活動，了解本班幼兒的現有發展水平，結合班級特點制定適宜的學期計劃。(既然是評估就要讓家長適當的了解我們評估的目的方法和意義)

　　九月份：

　　1、全園教師系統的學習《幼兒園指導綱要》，掌握各領域的活動目標和指導要點。

　　2、制定班級計劃、班級一日常規，月底進行幼兒常規觀摩。

　　3、慶祝“教師節”，組織教師開展旅游和拓展訓練。

　　4、完善教育計劃和班級計劃，細化課程安排。

　　5、結合“國慶節”各班開展建國六十年主題活動，全園開展“喜迎國慶”畫展。 十月份：

　　1、開展“國慶節”、“中秋節”等系列主題活動。

　　2、結合“重陽節”，各班開展尊敬老人的活動。

　　3、加強新生常規教育和衛生、安全、保健工作，優化托班教養行為。

　　4、開展教師間觀摩活動。

　　5、開展“家長學校”。

　　十一月：

　　1、檢查班級計劃完成情況。

　　2、開展 "半日家長開放日"活動。(最好放在10月份，否則天氣太冷，無法進行戶外活動)

　　3、做好期中"家訪"工作。

　　十二月：

　　1、全園幼兒進行安全教育。

　　2、各班幼兒的生活自理能力。

　　3、組織教師外出學習、觀摩。

　　元月份：

　　2、全面進行家訪工作。

　　3、對各班幼兒進行學期末發展水平評估測試。

　　二月份：

　　1、期末各項工作總結。

　　2、做好各項資料歸檔。

關于個人工作計劃錦集 篇28

　　我作為一名幼兒教師，深深的懂得一個合格聽教師是要有愛心、勇于創新和思考的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在平時的工作中通過實踐，不斷總結經驗，嚴格按照一名優秀幼兒教師的標準來要求自已，用愛心去愛他們，用細心照料他們，用真心擁有他們，用誠心感動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶！在20xx年的新學期中，我會用心關注每一位幼兒的生活、學習，還會開展一些有我園特色的教育教學活動。特制定20xx年個人工作計劃。

　　一、教育教學工作

　　在20xx年，我將繼續抓好幼兒日常活動常規,培養孩子良好的學習習慣和生活衛生習慣.形成有序的生活,學習,游戲的氛圍.

　　1、培養幼兒講禮貌的習慣，與人交談時說普通話。

　　2、每周按時完成英語、蒙氏數學的教學內容，激發幼兒興趣，使幼兒主動積極地參與，做到開心的學。

　　3、開展有趣的主題活動，讓幼兒多動腦，探索問題，發現積累有用經驗，培養幼兒保護環境、愛護動、植物的情感。

　　4、多開展一些游藝活動，營造一個幼兒大膽表達、展示自己的`空間。依據《綱要》的精神,本學期開展主題和學科相結合的方法,同時利用本園的場地優勢,開展好體育活動和戶外組織活動.抓晨間鍛煉,充分調動幼兒按時來園的積極性,對個別經常遲到的幼兒,及時與家長取得聯系,獲得家長的配合與支持.

　　5、繼續抓好戶外活動,提高每日兩小時戶外體育活動的質量.在充分保證每天戶外活動的同時,提高活動質量使幼兒在輕松愉快的氣氛中增強體質.結合主題教育為幼兒創設與教育活動相適應的生活環境,充分發揮環境的教育功能.

　　6、培養幼兒做好值日生工作,學習收拾餐后桌面,培養孩子的獨立性和自覺性.

　　7、認真分析本班幼兒的年齡特點和個體差異,因勢利導,因材施教,力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較大的提高.

　　8、時時刻刻把安全放在第一位,結合安全教育開展相關活動,讓幼兒受到教育.

　　二、幼兒衛生保健工作

　　1、在進餐、上廁所、做早操時，讓幼兒養成一些良好的習慣，并能有秩序地進行，不打不鬧；搞好班級衛生工作,做到"時時通風,日日消毒",為幼兒創設一個衛生,整潔的學習和生活環境.

　　2、在穿、脫衣服、午睡時，能自己的事情自己做，提高自理能力；

　　3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能友愛、和睦相處；

　　4、組織開展多樣化的體育活動，讓幼兒懂得基本的衛生常識，鍛煉身體、健康成長。教育幼兒愛清潔,勤洗手,做好流行病的預防,提醒幼兒少到人多的地方.配合醫生給幼兒測查身高,體重和護齒的工作.保證進餐午睡質量,抓好生活護理,平時多注意提醒幼兒喝水,提高出勤率.知道出汗了就要及時更換衣服或隔汗.注意季節性疾病的預防,做好班上清潔衛生工作,保證室內空氣流通.

　　三、環境與區域管理工作

　　1、創設和建立和諧的生活環境和學習環境.讓幼兒主動,自信的成長.班上的環境布置,以"環保教育"為核心,讓孩子主動的創設生活和學習環境.同時,也可適當讓家長參與到環境創設中來.

　　2、區域活動是孩子喜歡的活動,要建立良好的區域制度和管理制度。

關于個人工作計劃錦集 篇29

　　本學期本人擔任八年級四個班的生物課教學工作,現就個人工作實際情況作如下計劃：

　　一、指導思想：

　　通過高效課堂教學學習，使學生能夠對生物學知識有更深刻的理解，能夠對今后的學習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發展；能夠在責任感、合作精神和創新意識等方面得到提高。

　　二、教材分析、學生現狀分析：

　　現在教學所用的教材倡導以探究為核心的主動學習方式，設計了多個“探究活動”，教材在完善知識體系的同時，還注意對初中階段能力體系的構建，如預習、觀察、討論交流、實驗操作、，以培養學生初步的生物學基本技能，與他人合作和一定的科學探究能力，養成科學思維的習慣。注重貼近學生的實際，注意面向全體學生。

　　初中學生在課堂出現注意力不集中，愛講話的現象，所以我們只要確保課堂時間內學生有效的吸收本節課知識點，充分應用可利用資源，讓學生做到思考-動手-學習，環環相扣，抓住討論的知識點，最后在展示上拓展問題。

　　三、具體做法。

　　1、激發學習興趣

　　好的授課方式，是讓學生自己去探索，讓學生主動發現問題、思考問題、解決問題。在這一富有挑戰性的過程中，學生成為教學過程中的主動參與者、知識的積極探求者。

　　現代多媒體教學技術的應用更有利于知識的呈現。鮮明的視覺形象，悅耳的伴奏音樂，斑斕的色彩，會較好地吸引學生的注意力。在播放前應提出觀看目的和要求，使學生帶著問題去觀看，同時引導學生將無意注意轉化為有意注意，利用各種手段，縮小觀察范圍，集中注意點。

　　2、提高自身修養，增強人格魅力。

　　師生感情不僅是師生交往的基礎，也是培養學生對所學學科產生興趣的關鍵，事實上很多學生對某門課程感興趣，往往開始于對該門課程任課教師的喜愛。教師是學生的導師，教師的一言一行無不給學生留下深刻印象，因此教師一定要在思想上、道德品質上、學識學風上以身作則，率先垂范。

　　四、教學研究計劃

　　生物學教學是走在課改的前沿，特別是我們要怎么要充分利用當地的課程資源來輔助教學，在實驗的設計上，如何把實驗與課堂知識相結合等，引導學生自行探究學習。寫好每一節課反思、積極參與備課組活動。

　　五、繼續教育計劃：

　　知識更新的加速與信息的爆炸性發展已成為當今世界發展的重要標志。生命科學是當前發展最快的學科之一，教育科學如今也在教改中迅速前進，作為生物教師只有不斷擴充知識信息，才能適應教育改革與時代發展的需要。教師只有不斷接受新知識才能促進創造性思維的發展。本學期本人將積極參加校內外組織的各項繼續教育，努力提升教育教學水平。通過遠程網絡繼續教育培訓，學習新教育理念，不斷完善教育教學方式。

　　前 言：“以史為諫，可以通古今，融會貫通”，學史可以明鑒。作為一門獨立的學科，歷史所蘊含的是一個國家泱泱幾千年的歷史傳承，是幾千年來事實的'記載。歷史作為一門以史實為基礎的學科，要求加強學生德育，讓學生有良好的道德品質為目標。作為國家的文化傳承者和新一代的公民，學生自身應該是有正確的行為方式、準確的價值觀，以及對于自身國家民族文化的維護意識。

　　一、教學工作

　　1、教學目標：

　　（1）、讓學生掌握國家的產生和社會的變革、統一國家的建立、繁榮與開放的社會、經濟重心的南移和國家的重新統一、統一多民族國家的鞏固、侵略與反抗、近代化的探索、新民主主義革命的興起、抗日戰爭與人民解放戰爭、經濟、文化與社會生活、中國社會主義建設道路的探索、社會主義建設新時期等基礎知識。

　　(2)、讓學生在掌握以上基礎知識的基礎上，進一步提高綜合、歸納、分析、比較、發現問題解決問題的能力。

　　(3)、通過歷史課的復習，讓學生明白歷史的發展大趨勢，知道科技在人類歷史發展中的作用，樹立科學發展觀。

　　2、學情分析：

　　八年級學生，思維比較敏捷，有的學生也喜歡刨根問底，也有的學生對歷史這門學科是置之不理，提不起興趣來，學習目的不明，缺乏主動性，綜合分析能力有待提高。本期我擔任兩個班的歷史教學，3、4班整體水平不錯，但是個別同學的學習方法和態度還有待提高。1、2班的歷史成績較好，但不及格的現象還存在。

　　3、教學策略

　　（1）、認真鉆研新課程教學目標和要求，認真備好每節課，明確重點、難點，在傳授知識的基礎上，進行思想教育和能力培養。

　　（2）、教學方法要靈活多樣，講究教學技能和教學藝術，加強課堂教學的設計，增強趣味，幽默感。

　　（3）、增加課堂容量，精講精練，減輕學生負擔，提高課堂效率。我打算將課堂分成三份：前五分鐘復習上節課所學的內容，導入新課；中間三十分種教學新課；后十分種練習鞏固。

　　（4）、教會學生學習方法。在教學中注重改變學生的學習方式，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力；注重發揮學生的主動性，發散學生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質。

　　（5）、認真完成學校布置的各項工作。

　　本學期為了使我個人教學質量有所提高，個人身體素質有所提升，成為一名具備一定職業道德的體育教師，特制定本學期工作計劃：

　　一、 指導思想

　　以《新課程標準》為動力，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質，使學校的體育工作越上一個新臺階。以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。貫徹《小學生體制健康標準》，培養全面發展的學生。加強出操、集隊、上課紀律，做好田徑隊、乒乓球隊的選材與訓練工作，切實提高運動員體能、運動技能、競賽能力和心理素質;以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

　　二、具體措施

　　1、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衛生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。

　　2、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。

　　3、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規范化要求。

　　4、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業的發展，本學期積極開展教學基本功操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準備開始。

　　5、根據學生的興趣愛好，開展好每月一項活動，促進學生積極鍛煉身體，激勵學生為班級爭光，培養學生的榮譽感。

　　6、抓緊抓好業余運動隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平。

　　通過本學期的集訓，希望能培養學生吃苦耐勞的精神，使運動員養成良好的鍛煉習慣，推動學校體育的發展，促進學生運動技能的提高，有效發展學生團結協作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，增強學生集體榮譽感。

　　7、積極準備“六一”校內運動會

　　“六一”是兒童的節日，為了能使學生過上一個快樂、有意義的一天，我要精心準備運動會項目，讓學生們都有機會參加到其中，并能體驗到體育帶來的樂趣，過一個快樂充實的一天。

　　8、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，制造符合學生實際的教具，開發創編適合學生的游戲，從而激發學生的興趣和愿意參加體育活動的愿望，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。

　　相信只要通過我的認真努力工作，學生的身體素質和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去，讓他們的學習成績和身體素質全面發展。

　　當好一個體育教師其實并不難，難的就是你在教學當中的態度，要對每位學生負責，讓每一個學生都能夠健康成長！

關于個人工作計劃錦集 篇30

　　20xx年在集團公司計生委及煤電公司黨委的正確領導下，認真貫徹《人口與計劃生育法》和《河南省人口與計劃生育條例》，堅持計劃生育工作"既要抓緊，又要抓好"的指導方針，以嚴格控制人口增長、穩定低生育水平為中心，以大力加強基層基礎工作，以全面開展計劃生育優質服務為重點，進一步轉變工作思路和工作方法，銳意進取，創新工作，使煤電公司人口與計劃生育工作整體水平有了進一步提高。煤電公司現有女職工1089人，已婚女工960人，其中參檢女工800人，免檢女工160人，參檢家屬28人，共計參加檢查女工828人。實現了康檢率100%，杜絕了計劃外生育，順利完成了各項考核目標。

　　總結以上工作，突出抓了以下幾個方面：

　　一、加強領導，強化計劃生育工作的首位意識。

　　黨和上級部門的堅強領導是做好人口與計劃生育工作的根本保證。年初，煤電公司按照集團公司堅持和完善黨政一把手親自抓、負總責的具體要求，積極完善"一把手"的運行機制。成立了以總經理為組長、副書記為副組長、各部室負責人為成員的.計生領導組，形成了黨政一把手親自抓，負總責的良好工作局面，為計生工作的順利開展打下了堅實的基礎。一是把人口與計劃生育工作擺上黨委班子的重要議事日程，納入公司發展規劃，并認真組織實施，做到計劃生育工作與經濟和公司發展同研究、同部署、同檢查、同獎懲。二是定期召開計生工作會議，聽取各單位計劃生育工作情況匯報，協調解決工作中的實際困難和問題，力促計劃生育工作正常有序、高效開展。三是落實責任，嚴格獎懲。進一步實施計劃生育目標管理責任書，明確各級的計生責任，做到一級抓一級，一級保一級，層層抓落實。在此基礎上，煤電公司還專門制定了對各單位的考核獎勵辦法，把計劃生育工作作為一項重要考核內容，與各子公司評優、評先直接掛鉤，實行一票否決，從而激發了各級干部搞好計生工作的責任感和使命感，形成了煤電公司上下協調聯動齊抓共管的工作局面。

　　二、多措并舉，努力創建新型生育文化活動。

　　煤電公司始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，以"婚育新風進萬家"為主題，利用多種形式開展《人口與計劃生育法》和《計劃生育技術服務管理條例》的宣傳教育工作。今年年初，根據上級指示精神，大力開展了創建新型生育文化活動。一是廣辟開展宣傳陣地，堅持以人為本，大力普及人口與計劃生育科普知識和政策法規知識，在廣大職工群眾中樹立起科學、文明、進步的婚育觀念，增強了人們的生殖健康意識和自我保健能力，為穩定低生育水平提供了精神動力和良好的輿論環境。二是積極開展形式多樣的宣傳活動，讓科學、文明、進步的婚育新風進入千家萬戶。三是我們多次組織計生工作人員深入各單位為育齡職工送科普知識、送宣傳資料、免費發放避孕藥具，并在“六一”“春節”期間對獨生子女戶進行慰問，同時在“711”世界人口日期間，計生工作人員充分利用各種宣傳渠道，積極開展普法、優生、生殖保健等宣傳活動，在煤電公司上下掀起了一次宣傳計劃生育知識熱潮。

　　三、認真開展計劃生育大清查活動，有效治理生育環境。

　　上半年，在全市范圍內掀起了計劃生育大清查活動，為了更好地配合市委、集團公司的工作。煤電公司成立了以黨委書記為組長的領導組，多次召開各單位主抓計生領導以及計生專職干部參加的會議，要求他們及時傳達、貫徹落實會議精神。在這次大清查活動中，各單位層層把關，責任到人，實行誰簽字誰負責。正是憑借責任明確的領導，認真細致的工作，扎實有序的管理，才使一場場計生“突擊戰”“攻堅戰”取得了圓滿的勝利。

　　四、夯實基礎工作，提高計劃生育工作整體水平。

　　今年，在強化計劃生育基礎工作中，我們本著"調整、規范、提高"的原則，重點抓了四項工作。全面開展了生育、節育知情選擇的活動，并積累了一定經驗，為計劃生育工作逐步實現自我管理、自我教育、自我服務、自我約束奠定了良好基礎。對計劃生育統計工作進一步實行了微機管理，育齡婦女臺帳全部輸入微機，讓計劃生育工作更加簡潔化方便化。認真搞好月報及年報的統計分析，做到了科學、準確、底數清、情況明。防止了錯、漏報現象的發生。進一步規范了執法程序，全體計生工作人員定期學習“一法三規一條例”堅持依法辦事，大大提高了計生干部的專業知識。

　　20xx年煤電公司計生工作，在上級計生委和公司黨政領導班子的正確領導下，雖然取得了一些成績，但在復雜嚴峻的計劃生育形勢下，依然不能有絲毫松懈。我們將繼續深入細致地做好計劃生育工作，鞏固成績，彌補缺點，以嚴格控制人口增長，穩定低生育水平為中心，全面開展計劃生育優質活動，以服務促管理，以服務樹形象，進一步提高計生工作整體水平。

關于個人工作計劃錦集 篇31

　　一、師德方面：

　　針對學生家長的定見反應，做好自己的教師許諾書，嚴格遵守許諾并高于許諾。向身邊的師德典型教師學習、與其談心。并閱覽學習有關優異教師的感人事跡。及時與自己進行心靈的交流。在師生幫扶活動中，忘我的奉賢愛心，及時實行幫扶責任，在學習和日子中給其攻略，爭奪做外樹形象內修身心，健康向上的人民教師。

　　二、教育教育方面：

　　本著以教育為中心，以質量為根底，以講堂為基地，厚實練好個人基本功。超前的搞好個人備課。在團體備課中羅致個人才智，做構思性發揮。抓好慣例教育，出現立體講堂。細心修改每個學生的課后作業，及時掌握孩子近期思維學習的動態，有針對性該進教育方法，多方位掌握學生心思改變，爭做孩子的知己說話人，以日記和作文評語的方法與學生進一步交流。合作班主任進行日常辦理，使學生在學習的一起養成杰出的行為習慣，健康的身心。

　　三、教育教研工作計劃：

　　務實、立異、有自己特征，爭做科研型的魅力教師，是這一年的科研方針。深化學習新教育思維，爭奪創建個人的博客網頁，宣布自己原創性的見地。將擬定自己的教育科研課題及計劃。

關于個人工作計劃錦集 篇32

　　在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　xx年的計劃如下、

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢

　　一、本年度工作總結

　　個人工作總結

　　xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于市場了解的還不夠深入，對產品的`技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

　　二、部門工作總結

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖、對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　三.市場分析

　　現在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。

關于個人工作計劃錦集 篇33

　　走過17年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

　　在新的一年里我的工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，XX年的銷售顧問的.培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在17年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在17年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

　　3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。