有關個人工作計劃范文集合（精選32篇）

有關個人工作計劃范文集合 篇1

　　一、班況分析：

　　本班現在共有16名孩子，大部分孩子普遍聽力較差，其中9名孩子的智力發展遲緩。屬于一個綜合性班級，在管理和教育教學中有一定的難度。

　　二、保教工作：

　　1、保育工作

　　嚴格執行聾兒的一日活動作息制度，合理地安排好聾兒的一日生活;精心設計、布置室內外文化學習環境;每天做好清潔、消毒、通風工作，預防傳染病的發生。為聾兒創設安全、健康、豐富的生活、活動和學習環境，

　　為培養良好的生活衛生習慣。教育聾兒注意個人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強聾兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，例如：能自己穿衣服，學習整理自己的床鋪。

　　2、教育教學工作

　　在教學過程中，根據聾兒的興趣和發展目標制定好每月、每周、每日教學計劃和聾兒x個案教學分析;充分發揮聾兒的主動性，有計劃、有目的開展實施豐富多彩的教育教學活動;在活動中注重對聾兒進行語言智能、數學智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展;進行賞識教育，留心每個孩子身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些唐氏綜合癥、自閉癥兒童多為他們創造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

　　繼續加強聾兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。通過并采用多種形式對聾兒進行訓練，向聾兒講清常規、要求，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養聾兒自覺遵守各項規則。

　　結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。

　　三、安全工作

　　加強日常活動中的安全管理。重視聾兒一日活動中各個環節的安全管理工作，保證聾兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強聾兒的安全意識、幫助聾兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。讓聾兒在安全的環境下健康成長。

　　四、家長工作

　　根據x班每一位孩子的具體情況，利用家長接送聾兒的環節，及時向家長宣傳有關聾教知識，讓家長及時了解聾兒在園情況。認真填寫學生信息檔案，使其充分發揮橋梁作用。開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

　　總之，中心的兩位教師將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好，取得更好成績!

有關個人工作計劃范文集合 篇2

　　上半年工作要點及下半年工作展望

　　20xx年我所監控分中心工作在管理所黨支部和所領導的大力支持與指導下，各項工作都朝著規范化、制度化方向發展，監控工作水平得到了進一步提升�，F將上半年的工作情況匯報如下：

　　一、加強對監控室分中心監控人員，職業道德的教育，提高思想政治覺悟，努力培養造就一支高素質的監控隊伍。

　　1、上半年組織監控人員對政治、業務進行學習，樹立服務意識、大局意識和責任意識，使監控員在學習中不斷得到提高和完善。在實際工作中，注意學習典型，鞭策自身，并聯系自身工作，找出差距和不足。

　　2、在組織監控員政治、業務學習的同時，積極開展崗位機電應用學習和技能培訓，不斷提高機電業務水平。針對我所部分隧道監控人員業務水平低，業務素質差，上半年開展了三次崗位培訓，通過紫光公司授課培訓及先進監控人員“傳幫帶”等方式增強了監控人員的業務水平和業務素質。

　　3、強化監控人員的廉政建設。針對收費工作天天與金錢打交道的實際情況，我監控分中心加強廉政建設力度，做到逢會必講，敲起廉政警鐘，在職工心中樹起廉政大旗。

　　二、檔案管理規范化

　　1、針對各站各類監控表格不統一不規范的現象，在上半年下發了《各類監控日志填寫要求》并對各類監控表格進行統一規范化，從表格的樣式、封面、裝訂到存檔進行規范統一，達到了各站統一。

　　2、針對天水處在檢查中提出的信息發布記錄登記問題，制作并下發了《站級信息發布記錄表》要求各站將溫馨提示、情報板發布均在記錄中體現。

　　3、將各類投訴、評價等有關文明服務的資料進行規檔整理。

　　三、加強監控分中心管理工作，充分發揮監控保障和監督職能

　　1、針對我所監控人員普遍工作責任心不強的情況，制定了《甘谷高速公路收費管理所監控員計分考核辦法》加強了監控人員的工作紀律的管理、提高了監控人員工作責任心，使監控人員能嚴格遵守各項規章制度，監控室24小時有人值班，保證三十天的'監控錄相資料完整清晰。

　　2、加大監控室環境衛生管理，要求監控人員在上下班之際打掃監控室內衛生并每周組織監控人員開展一次大打除，做到監控室內無雜務，窗明、地凈、墻潔。

　　3、監控人員每班利用監控設備對各收費站及隧道監控站進行認真監控，做好監控記錄的詳細記載，詳細真實記載當班情況。在監控過程中發現的違規違紀行為、突發事件詳細記錄，保證各種監控記錄詳細齊全，保證監控資料的準確性、真實性、完整性。

　　4、全面的收集道路的交通信息，及時將異常情況上報監控總中心和所領導，并將異常情況通報交警和路政部門，隨時掌握事態的進展，通過短信實時更新交通信息。

　　5、每月按時對沖卡逃費車輛、拒不繳費車輛、影響收費秩序等特殊車輛的情況，做好上報、記錄、錄像等工作。

　　下半年工作要點

　　一、去蕪存精，創新工作理念，提高監控人員服務標準化

　　1、將上半年工作中的各項要點總結歸納，繼承上半年工作中的一些好的方面，去掉不好的方面.創新監控分中心工作理念，提高監控人員服務標準化。監控人員在充分掌握自身業務知識的同時，下半年組織監控人員熟悉收費人員的業務知識，做到無論收費員在哪個環節工作有疏忽，都能看到，指出。做好一線收費人員各個環節的督、查、糾、報工作，將各種不良傾向解決在萌芽狀態。

　　2、更新管理理念，延伸服務內涵。在監控過程中要提高服務質量，遇有政策咨詢和投訴事件時，要及時妥善的向司乘人員進行答復并做好解釋工作，樹立“最大限度的滿足司乘人員”的服務理念，提供更加優質、快捷、熱情、周到的人性化服務。

　　二、認真做好各種監控電腦等設備的維護和保養

　　1、組織監控人員學習掌握監控設備的使用、操作和簡易維護，保證設備正常運轉，充分發揮現代化設施的作用。

　　2、當發現設備故障，又無法自我維護時及時的將設備情況

　　上報業務股，保證監控工作的正常運行。

　　三、建設節約型監控分中心

　　（1）節約用電

　　a、合理設置空調溫度，夏天不低于26℃，冬天不高于18℃，春秋正常天氣下不開空調，提倡盡量不開空調。

　　b、杜絕長明燈、白晝燈。大夜班人員進入監控室后要隨手將監控室門口走道燈關閉。

　　C、減少辦公設備電耗和待機能耗。在不影響正常的監控管理工作下，合理開啟和使用計算機、打印機等用電設備。

　�。�2）節約辦公用品

　　a、盡量使用每張紙，對使用過復（打）印紙進行再利用，盡可能雙面使用紙張，節實減少紙張消耗。

　　b、結合中心局域網網絡消息平臺和互聯網的使用，充分利用辦公自動化系統，將部分通知、報告利用網絡上傳下達，減少紙張、墨粉使用量。

　　C、將單面使用后剩余的紙張裝訂，作為草稿紙，減少紙張的浪費。

　　三、加強數據分析，從自身做起提高數據的敏感性。

　　1、每班次利用系統數據結合監控日志和錄像資料對上一班的數據進行稽查統計，填寫班次稽查報表，對在進行數據稽查時發現的問題及時進行匯總上報。

　　2、每月監控分中心利用系統數據、各類報表以及監控日志，

　　對通行費收入、特殊車輛、特殊事件與去年同期和上月進行對比分析，形成書面材料并上報處、所領導。

有關個人工作計劃范文集合 篇3

　　按照《烏蘭察布市人民政府辦公廳關于進一步深化完善科技特派員工作的意見》文件精神，XX年主要工作是開展實用技術培訓，引進農業新技術、新品種，創新科技特派員服務模式，推進農業科技成果轉化，以農牧民持續增收為核心,在加快推進農牧業現代化中積極發揮科技特派員應有的作用。在完成市、縣科技特派員團隊服務工作任務的同時完成自己的工作任務。

　　一、實用技術培訓

　　在東南部5個種植冷涼蔬菜和糖用甜菜的鄉鎮舉辦專題培訓班10期,舉辦田間流動課堂50期,培訓內容主要解決農民在項目實施中遇到的問題,以及土壤生物肥料調理、新農藥引進示范推廣、蔬菜新品種引進試驗示范,蔬菜、甜菜生產中農業機械推廣應用中遇到的難題。全年計劃培訓農民人數達到x人次以上,發放蔬菜、甜菜標準化生產技術資料5000份。繼續開展網上、短信回答農民生產中需要解答的技術咨詢。

　　二、引進農業新技術、新品種

　　引進推廣蔬菜營養塊白菜育苗技術降低育苗成本、引進cm億安神力菌肥解決蔬菜根腐問題。引進北京世農種苗cr系列白菜種子4個品種示范50畝、洋蔥2個品種示范xx畝、瑞克斯旺彩椒2個品種示范0.5畝、水果黃瓜1個品種示范0.3畝,在xx鎮、xx鎮進行示范。

　　三、拓寬服務模式

　　今年,主要任務是瞄準市場創品牌。服務樂耕、綠娃、鑫磊等龍頭企業和全縣30個種植冷涼蔬菜、甜菜的農業合作社。按照“有機創品牌、綠色帶農戶、高端闖市場、中低端保收入”的思路，依托北京農產品中央批發市場、北京內蒙古綠色農畜產品市場、北京綠安農展中心和樂耕有機食品超市，重點拓展首都市場，積極推廣“農商對接、農超對接、農貿對接”使科技特派員在各個項目服務中做到參與有目標,工作有標準。同時積極參與中國供銷總社在我縣建設大型農產品批發交易市場項目。做好我縣農產品8個有機產品、6個綠色產品、1個地理標識的宣傳工作，提升我縣冷涼蔬菜在市場的知名度和競爭力。讓科技特派員真正做到服務有項目、工作有基地、銷售有品牌。今年項目區編寫6個蔬菜標準化栽培模式。

　　四、推進農業科技成果轉化

　　在冷涼蔬菜、甜菜項目主產區推廣機械旋耕整地2萬畝,肥料分層定向施入2萬畝、農藥靶標噴施2萬畝、推廣中國農科院蔬菜花卉研究所水肥一體化技術成果轉化應用x畝,大白菜標準化示范栽培x畝、洋蔥標準化示范栽培x畝、甜菜標準化模式栽培x畝。

　　五、知識更新

　　積極參加自治區、市、縣科技局舉辦的各類科技特派員培訓班,在有條件的情況下5月份和8月份到市冷涼蔬菜院士工作站參觀學習,不斷提高自己的知識技能,在科技特派員工作中提升自己的科技創新服務能力。

　　XX年3月3日

有關個人工作計劃范文集合 篇4

　　一、計劃概述

　　1、醫療市場分析：

　　隨著人民生活水平的不段提升，人們對醫療衛生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優質的生活品質和以品牌為導向的消費活動。醫院將面臨一個理性消費的時代、知識經濟的時代、全球經濟一體化的時代和微利時代。這些時代特征決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度為中心的品牌經營時代。醫院只有加強品牌建設，實施品牌經營戰略，才能創造優勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業經營中的重要性已經不言而喻了。中國每年的衛生支出接近4800億元，約占國民生產總值的5.3%，據業內人士估算，這一數字還將以10%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區擁有近 200 萬人口 , 其規模已經可以媲美于內地的中等城市。對于任何一個醫療服務機構來說 , 都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格局下，公立醫院暫時仍占據著大部分市場份額，隨著民營資本和國外資本的不段涌入，經營模式和服務理念優勢的彰顯，醫療市場的格局勢必顛覆。

　　2、醫院優勢：

　　醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求為標準建設

　　的，集醫療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是XX市醫療定點醫院、XX市120急救網絡醫院、XX市工商保險定點醫院、XX市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。

　　3、醫院的劣勢：

　　相對于公立醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。

　　4、爭對手分析：

　　1、寶安人民醫院優勢特點

　　a 、優勢特點長期經營 , 是寶安市場最老牌的醫院之一。

　　b 、地理位置優越 , 位于寶安XX區 , 人口密度大，就醫方便。

　　c 、醫療水平高。

　　d 、擁有穩定的就醫人群

　　2、西鄉人民醫院優勢特點

　　a 、地理位置優越

　　b 、服務質量較好

　　c 、每周二、五寶安日報健康欄目

　　d 、寶安的老牌醫院 , 有較為固定的服務人群。

　　3、婦幼醫院優勢特點

　　a、專長突出

　　b、地理位置優越

　　4、陽光集團春天醫院

　　優勢特點 :

　　a、 地理位置優勢

　　b、 廣告力度強

　　5、宣傳目標：第一目標人群——深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受眾，第二目標人群——關內最廣泛受眾。

　　6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。

　　7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受眾心目中的美譽度。

　　8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。

　　二、計劃具體內容

　　醫療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應著重以下方面：

　　1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起醫療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。

　　2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言

　　人，用于平面媒體的宣傳。

　　3、醫院外圍布置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對醫療的印象。

　　4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。

　　5、醫院內添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。

　　6、雇用或調派“關愛大使”，主要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。

　　7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

　　8、大型戶外廣告牌：在南頭關口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌，一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。

　　9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節目，覆蓋有車族。

　　10、電視廣告：每天在寶安電視臺播放數次1分鐘醫院廣告，加強醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象---宏厚資本及超優質人性化服務；手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產科vip區----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭發絲治療酣癥。

　　11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對醫療的認知。

　　12、1.1元旦節，對醫院環境要作相應的布置，比如在大門口要做兩個大

　　燈籠，橫幅等等要做出節日的氣氛。

　　13、進一步完善醫院的導視系統。

　　14、婦女節前一周在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產科的軟文促銷廣告.

　　15、5.1在寶城區分點舉行大型的義診活動，邀請媒體作相關報道，并且印發相關健康和護理常識小手冊。以提高醫院在公眾中的知名度和美譽度。

　　16、該年度父親節和母親節均以“表孝心，送爸媽體檢更貼心”為主題分別組織促銷活動，并各在寶安日報出兩期圖文廣告。

　　17、組織策劃“5.12護士節 愛心大行動”，在院內進行宣傳，以院長的名義對院內各位住院患者送上一套祝福早日康復賀卡和若干糖果，以此增進醫患感情體現人性化關懷并在院內各個電梯和廣而告之張貼海報，在院內掛橫幅。并以此為內容在晶報刊發短訊一篇。

　　18、暑假針對教師檢驗費和診療費作一些優惠調整，并在寶安日報和晶報上做相應的宣傳，既樹立了醫院良好的公益形象又拉動了醫院的門診收入。

　　19、組織策劃“9.20愛牙日特別行動”，在院內進行宣傳，院內個電梯和廣而告之張貼海報，在院內掛橫幅。

　　20、10.1在寶城區分點舉行大型的義診活動，邀請媒體作相關報道，并且印發相關健康和護理常識

　　小手冊。以提高醫院在公眾中的知名度和美譽度。

　　21、11.8日院慶期間開展相關的診療優惠活動，并配合活動在寶安日報、晶報以及特區報等媒體進行軟文廣告宣傳。

　　22、12.25圣誕節，針對醫院各住院兒童患者策劃一次“醫療的溫馨圣誕”活動。由醫院員工拌成圣誕老人為孩子們一一發放圣誕特色的小禮物、制作許愿卡由醫院患者和員工填寫掛圣誕樹上。由企劃部派人拍照在醫院宣傳櫥窗中展示。

有關個人工作計劃范文集合 篇5

　　一、指導思想

　　從學校工作和學生思想實際出發，加強班主任隊伍的思想政治教育和業務素質培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新臺階。

　　二、工作要點

　　1、班干部隊伍建設

　　2、加強班風建設

　　三、實施過程

　　1.安排班級活動

　　根據學校德育工作安排，引導少年兒童開展各項實踐報告活動。活動要加強對少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展�；顒又�前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

　　2.營造向上氛圍

　　根據學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字，創作班歌等。（2）布置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。（3）讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

　　3.指導培養小干部

　　班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　　4.針對特殊學生，開展特殊教育

　�、�.期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），學校建立特殊學生檔案。

　　②.通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。

　　班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

　�、�.針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。

　　④.開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。

　　班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

　　③.針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。

　　④.開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。

有關個人工作計劃范文集合 篇6

　　一、健全制度，加強各層領導。

　　家庭是孩子人生的第一所學校，家長是孩子人生的第一任教師，所以，普及家庭教育科學知識，提高全體學生家長的教育水平，是增強家庭教育與學校教育同向同步，推動素質教育，培養一代新人的重要環節。因此，一直以來，我們努力克服困難，把辦好家長學校歸入學校的整體計劃，作為一件大事來抓。學校領導與班主任、科任教師一起研究家教工作，召開班級的家教會議。學校領導擔任家長學校的校長，家長學校有常設的組織機構，有必要的制度做保證，使家長學校的教學質量有了基本保證。

　　二、靈活多樣的授課形式，努力提高辦學效益

　　我校學生有1100多人，家長來自四面八方，職業階層、文化程度、經濟狀況、生活經歷、思想修養和孩子表現各有不同，這就決定了我校的家長學校要有多種形式配合，才能做到有的放，收到事半功倍效果，家長學校在長期的實踐中，逐漸形成一些特點：

　　1、“上課”與家長會相結合。家長學校畢竟是家長在業余時間自愿參加，故時間不宜占得太多，我們把”上課“與家長會結合起來，每次學�；蚰昙夐_家長會，總是先安排一點時間講”家教的專題課“學生學習困難的預防與疏導辦法，家庭美德與社會公德的基本要求和訓練，爭取家長聽得入、記得牢，達到認同與內化的境界。這樣家長既在家教的理論上得到提高，又了解到自己子女在校的表現，從而能更主動與班主任交流意見，加強對子女的教育。

　　2、“上課”與個別指導，咨詢相結合。我們實行以“上課”為主，還分別舉辦“學習困難學生”、“違法邊緣”學生家長學習班，盡可能及時解決不同類型的學生家庭教育中出現的“個性”問題。經過學習家長們改進了教育子女的方法，在學校和家庭配合下，使這些學生學習有了很大的進步。

　　三、發揮家長的教育潛能，多與家長聯系。

　　學生家長中藏龍臥虎，人才濟濟，蘊藏著極大的教育潛能，因此，充分調動他們中的積極因素，爭取他們為辦好學校，多做貢獻。我們曾多次召開家長座談會征詢他們對學校的批評意見和改進工作的建議，也曾多次請一些“教子有方”的家長在會上介紹他們家教的經驗體會等。

　　經過多年家長學校的辦學實踐，使我們得到了一點甜頭，但同時也深感眼完善家長學校，提高家長學校的辦學水平，還有許多工作要做，還有待于今后不斷探索。

有關個人工作計劃范文集合 篇7

　　1、做好綜合治理工作，傾力打造平安校園。

　　(1)全面落實崗位責任制

　　(2)全程管理，落實值班制度

　　(3)加強村小教學點的'管理

　　2、抓師資隊伍建設，提高教師專業素質。

　　(1)加強班主任工作培訓

　　(2)培養一批骨干教師

　　3、抓好學生的養成教育，培養學生的文明習慣

　　(1)從培養學生的良好的衛生習慣入手。

　　(2)狠抓班級紀律。學校校風不純的主要原因是存在一批愛搗亂的調皮的孩子。對這些孩子，要求科任教師決不能放松，班主任下大力氣整治，學校經常性地找其談話。采用多樣化的靈活的方法，促使他們的改變。

　　(3)加強與家長的聯系。學生的好習慣的養成光靠學校是難以辦到的，學校要求教師多與家長聯系，盡可能多的開展家訪活動，謀求解決學生不良習慣的良策。

　　(4)注重對留守兒童的關愛。學生習慣不良的一個重要原因是因為隔代教育，學校鼓勵教師通過電話信件等方式與家長保持聯系，指導他們對孩子的教育。同時，對留守的兒童，學校要給予更多的關愛，讓他們感受到老師的愛，感受到集體的溫暖。

　　4、以教研活動為抓手，全力提高教育教學質量。

　　5、做好本屆畢業班工作，提升學校聲譽。

有關個人工作計劃范文集合 篇8

　　一、指導思想

　　從學校工作和學生思想實際出發，加強班主任隊伍的思想政治教育和業務素質培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新臺階。

　　二、工作要點

　　1、班干部隊伍建設

　　2、加強班風建設

　　三、實施過程

　　1.安排班級活動

　　根據學校德育工作安排，引導少年兒童開展各項實踐報告活動�；顒右�加強對少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展�；顒又�前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

　　2.營造向上氛圍

　　3.指導培養小干部

　　班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　　4.針對特殊學生，開展特殊教育

　�、倨诔跖懦鎏厥鈱W生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），學校建立特殊學生檔案。

　　②通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。

　　班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

　�、坩槍π袨榱晳T差、自控力差的學生，學校成立行規學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。

　�、荛_展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。

　　班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

　　③針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。

　　④開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。

有關個人工作計劃范文集合 篇9

　　一、問題回顧：

　　我校校本教研的骨架已經基本形成，校本教研工作依據我校的實際情況，按照輕重緩急，難易程度，明確主攻方向，全校整體布局，統一規劃形成四大板塊：展示自我活動（教研組為單位）、“1+N”活動（九鎮學校之間、學校師徒間）、校際交流活動（農村學校和城市學校之間）、課題牽動活動。四大板塊既有統一教研活動，又有單獨活動，教研分散與統一相結合的方式組成。從開展情況看存在以下主要問題：

　　1、教研組活動學校要求定時間，定內容，定中心發言人。但缺乏監督，形式注意仍然嚴重。

　　2、對校長、主任校本教研工作制度沒有進行探索、實踐嘗試。學校內部管理層對校本教研工作的認識程度不一，在校本教研工作他們應該做些什么？

　　3、結合學校校情，自選課題進行了小課題研究顯得力量單薄。4。校本教研開展過程缺乏監督，特別是在集體備課、研討課評課上，以及研究的連續和準備的充分情況看問題較多。

　　二、本期校本教研主要內容：

　　1、校本教研四級具體制度建設。

　　一級——校長、部主任、教研室校本教研工作制度。

　　二級——教研組（長）校本教研工作制度。

　　三級——備課組（長）校本教研工作制度。

　　四級——教師校本教研工作制度。

　　2、西部農村中學校際協作促進學校均衡發展教研活動實施。至少開2次以上的研討活動，以初三復習研討為重點。

　　3、規范學校校本教研活動的要求，著力從6個方面來規范：

　�、倜績芍苊课唤處熞�求上校本研討課一次。學科以教研組為單位聽、評課。在學校規定的校本教研活動時間里研討課、聽評課同時進行。（至少2節課時間）

　　②每次校本教研活動要提前通知教導處，并通知學校校級領導參加。校本教研活動開一次上交檢查一次，每次上交的校本教研活動的資料要求規范，填寫要完整。研討課的老師在上課前經集體備課研究后，用專用備課紙備好課。

　�、劢萄薪M、備課組認真梳理教學中的實際問題。避免研究問題的隨意性，研究活動必須有針對性，研究必須有連續性，最終將問題上升為課題。校本教研活動圍繞問題來展開，集體備課圍繞問題備課，授課者帶著問題上課，聽課者帶著問題聽課，圍繞問題評課。

　�、苎杏懻n教師就是本次校本教研活動的中心發言人，發言圍繞以下內容來進行。

　　a、所授課課標解讀，并作簡單說明。

　　b、對新授課的起點要求是什么？

　　c、近年來在中考中出現的情況。

　　d、本次研討活動的主題是什么？解決問題的方法作簡單說明，留下了什么遺憾。

　　⑤校本教研活動過程步驟：

　　a、帶著問題備課、圍繞問題上課、圍繞問題聽課。

　　b、上課者反思。

　　c、教研組成員評課。

　　d、授課者對大家提出的建議反思。

　　e、教研組總結，下次活動安排。

　　聽課之后要評課。評課要防止只唱贊歌，不提意見和建議的傾向。可堅持abc原則，即每位聽課教師（即評課教師）對上課教師所上的那節公開課進行評議，“肯定一條最值得借鑒的優點，找出兩條突出性問題，提出三條操作性建議”，以幫助上課教師改進其存在的問題。教研組評課望參照評價量表進行。建議從教學思想、教材處理、教法選擇、學法指導、能力培養、師生關系等方面來認真評課。交流要有深度。

　　⑥教學幫扶活動是教研組校本教研的重要形式，指導教師的幫扶活動最終要體現在幫上，所以每月至少2次的聽被指導教師的課。

　　4、做好《開展城市、農村等不同區域以校為本教研活動運行機制、模式與行為的策略研究》課題結題工作。

　　5、召開校級課題的階段總結工作會議，對課題實施情況作出監督。

　　6、陳家橋中學電子資料庫建議籌備工作

　　電子資料庫建設是提高備課組備課水平，教研組研討水平的重要資源保障。為了作好陳家橋中學電子資料庫建設工作，特提出以下建議想法：

　　1、注意從網上搜集各地的中考題（要可修改）、單元練習題、自命題、月考題，半期、期末考試題。特別是中考題按類型分類整理。

　　2、根據平時的練習的錯題情況，歸納總結學生的易錯題。

　　3、單元專題復習（可修改）復習資料（包括專題復習測試題，專題復習課件）

　　4、注意從網上搜集課時教案，課時課件，根據學校實際情況再修改使用。正在讓老師去研究教案，提高教案，而不是為了教案而寫教案。

　　5、理科實驗圖片，學生演示實驗flash動畫。幫助學生建立模型、突破教學重難點的演示動畫。

有關個人工作計劃范文集合 篇10

　　班級管理要科學化，育人工作要高效化，這是每個有事業心的班主任所追求的目標。首先，班主任要高度認識德育工作的重要意義，它是激發自己努力工作的內驅力。其次，班主任要認識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是 “單打一”，而應是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應。同時，班主任不應充當班集體的“保姆”，而應是班級德育工作的組織者。這樣班主任應當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領導的參謀。針對本班情況，班主任工作計劃

　　一、班上基本情況

　　八年級(6)班本學期有2位轉入的學生，全班共55人。留守兒童的人數比較多，而且留守兒童相對較缺乏上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。

　　二、工作目標

　　1.全班團結一致，遵守學校規章制度。

　　2.形成勤奮好學，積極向上的班風，學習成績有明顯進步。

　　3.差生的轉化效果好，思想覺悟明顯提高。

　　4.爭取期末被評為先進班級體。

　　三、主要工作

　　1、建立班委會

　　學期初要盡快組織學生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。為本學期的管理工作打下基礎。

　　2、思想教育

　　本學期對學生要加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統美德教育，加強學生行為規范，養成良好的行為準則，用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規范訓練落到實處。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規范的檢查和監督。在學期初段，結合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，激發學生的學習動力。在學期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學生樹立正確的人生觀和世界觀。在學期后段開展“講團結、講紀律、講誠實、講奉獻” 的四講活動。提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行為規范，弘揚正氣。

　　3、培優轉差

　　加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我們本身的經驗并不豐富，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協同科任老師做好優生的培養工作，爭取有較多的同學進入全年級前列，同時做好差生的教育轉化工作，采用正面教育，加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展 “學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動;同時聯系家長，開展家庭教育指導工作：積極與學生家長進行聯系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的'支持。共同對學生進行教育。關心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉化。

　　加強師生對話建立師生聯系制度，以日記形式有話就說，實話實說;建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度。

　　4、做好常規管理工作

　　經常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現象，要及時教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規范化教育，督促學生穿好衣服，男生不留長發，女生不化妝。配合政教處加強學生衛生保健和心理健康教育。依靠班干部抓好班級的室內衛生及包干區衛生。

　　5、做好住宿生的管理

　　教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，堅持天天到宿舍檢查一次。要求學生加強個人衛生習慣，防止傳染病的發生。

　　6、做好安全防范工作

　　做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧，上下樓梯不推拉。確保不出安全事故。

　　7、組織有益的活動，豐富學生的生活

　　班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經是一個集體形成的過程。

有關個人工作計劃范文集合 篇11

　　在20xx年新的一年里，我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務和為病人營造良好的修養環境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年護理工作計劃：

　　一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務

　　1、不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2、將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，整理到位，并有監督檢查記錄。

　　3、加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等。實行排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

　　4、加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

　　5、加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　6、對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　7、進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

　　8、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

　　二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛

　　1、主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

　　2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

　　3、建立健康教育處方，發放護患聯系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

有關個人工作計劃范文集合 篇12

　　新的一年里，總之�？傓k全體員工將以新的起點，新的形象，新的工作作風，酒店的正確領導下，與各部門緊密配合，團結一心，為酒店的發展與騰飛而努力奮斗！身為酒店餐飲部經理，新年新氣象。也為今年的工作安排設定了相應的工作計劃。

有關個人工作計劃范文集合 篇13

　　白駒過隙，十年寒窗苦，終于向緊張忙碌的高三生活揮手作別。如今，帶著一絲懵懂與 夢想，我們跨入了大學的校門。大學這不是一個終點，而是一個新的起點。我們相聚在旅管2班，這的一種緣分。旅管2班將是我們駛向夢想的橋梁，我們既然相聚在一起，我們就應該團結；有到是‘兄弟齊心，合力斷金’，更何況是我們這個大家庭呢？

　　新的學期，新的我們。我們旅管2班朝氣拼搏，向著新目標新高度前進！作為班委的我們感到更深的責任和使命。身為班級新任體委我對今后的半學期工作作出計劃。

　　一、在同學們的閑暇時間組織一些安全保衛活動，以此來增加同學們的安全保衛知識，更好的讓同學們過好自己的大學生活。

　　二、積極配合班委完成班上的工作，深入到同學們中了解情況，爭取做到想同學們所想，急同學們所急，幫助同學們解決難題。

　　三、積極配合學院的安全保衛活動，支持系里每項活動的開展。

　　四、多與班委的成員交流經驗，爭取把旅管二班越辦越好。

　　希望在我們班委和同學們的共同努力下， 旅館2班這個優秀班集體會越辦越好，班級凝聚力會越來越強，同學們會以成為旅管2班的一份子而感到無比的自豪。

有關個人工作計劃范文集合 篇14

　　教研室工作瑣碎，但都直接影響著我們的教學，我們力求解決常規教學中的問題。上學期，在全體教師的共同努力下，教研工較以前有所提高，集體備課、同課異構等初顯成效，但在工作中、摸索中，也發現了一些急需解決的問題。本學期，教研工作還是計劃穩扎穩打，從小處著手，不斷完善各項工作。真正使教師從中受益，對教學工作起到一定的幫助和推動作用，不穿新鞋走舊路。

　　工作重點：

　　1、完善各項考核制度，規范教研活動；

　　2、著眼教師專業成長，搞好同課異構；

　　3、依托學習匯報交流，提高教研成效；

　　4、抓實課題實施過程，豐富教研成果。

　　同課異構：

　　為增強老師的合作意識，避免教師僅自我反思，從本學期起，同課異構活動，程序稍作調整。

　　1、組織同科教師備課前先交流備課思路、基本框架、教學方法。交流后，集體研討，主講教師可根據教師們所提意見進行改進。

　　2、修改后，寫出教學設計再上公開課。

　　3、同科教師全上完公開課后，組織聽課教師進行評課，評課后，教師再寫教學反思，反思不僅指個人得失，要結合自身得失與同科教師利弊，寫一篇課后反思。使同課異構活動不僅體現在講課上，更要細化過程。在過程中受益。

　　集體備課：

　　在上學期的探索中求發展。本學期，在集體備課方面，真正做到重備輕寫。解放教師的手，用更多的時間來思考。仍會排出一下午的時間來進行集體備課，還是以單元進行，要求教師們先自己疏通本單元教材，再進行交流，讓教師有充分的時間來交流、研討。

　　教育隨筆：

　　教育隨筆本是記錄發生在教學中的點點滴滴，可我們的教育隨筆完成的并不理想，基本上是教育、教學理論的摘抄。究其原因，老師們還是沒有深刻的體會來記錄，本學期，每月的教育隨筆，我們找一些老師們教學中實實在在存在的問題、急需解決的問題，大家共同關注，各獻良策，使教育隨筆“量”與“質”結合，不為完成任務而寫。

　　教學論壇：

　　本學期計劃將學習匯報交流作為一個引子，鋪開我們教學論壇的路。假期內東廬中學的教師來我縣進行“講學稿”的專題講座，學校組織了部分老師參加了此次活動，計劃讓這些老師把學習到的我們可取的教學理念、方法和學習后的一些心得和見解同大家做個匯報交流。共同借鑒他們的成功經驗，立足學校實際，提高我們的課堂效率。

　　課題研究：

　　這是貫穿本學期的一項長期活動。問題即課題，本學期力求解決一個教師們急需解決的問題。本學期先從小面積入手，部分人先搞一個小專題，實踐——反思——總結出一套可行方案后，下學期再大面積鋪開。

有關個人工作計劃范文集合 篇15

　　我從事辦公室工作已是一年有余的時間了。辦公室工作承上啟下，聯系內外。雖說是每個人都可以做這個工作，但是我始終認為能夠把它做好的人沒有幾個。所以我經常告訴自己：我喜歡的這個工作是對我最好的鍛煉。當瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認真對待而受到大家的認可時，心中再多的累也化作甘霖。為保證下半年各項工作順利完成，制定本計劃如下：

　　一、認真學習，提高文字性工作能力。

　　辦公室要做好公司各種計劃、總結、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求辦公室工作人員要認真學習，強化自身修養，不斷提高文字處理能力。

　　二、協調關系，使辦公室工作順利開展。

　　在做好會議簽到、集團公司文件收發歸檔、總經理內勤（報紙、信件、傳真收發等）工作的同時，發揮好樞紐作用，積極協調配合部門主管認真完成各種臨時性工作。主要工作：

　　1、根據政務秘書崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中形成新聞類稿件的投稿工作。

　　2、收集各類獎項申報資料，并負責資料編寫及申報對接工作。

　　3、及時出好單位工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。

　　4、做好生產經營管理例會、綜合辦公室部門例會、和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。

　　5、負責起草并擬定好單位各種規劃、計劃、決定、總結、通知等文件材料。

　　6、做好集團公司臨時性工作。

　　三、積極適應企業改革發展，創新辦公室日常工作。

　　要通過學習，努力提高勤于想事的能力、善于謀事的能力、樂于干事的能力、誠于共事的能力、敢于斷事的能力、自主創新成事的能力。使辦公室工作在務實中創新。

　　作為一名剛剛上任的辦公室領導者，不能因自己以往工作中的優異成績而驕傲，而更應該多的是一份壓力、一份責任。為將接下來的工作做好，工作計劃和學習計劃已成我工作中的必須。

　　xx年底，我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿著欣喜和希望，因為這個職位代表著公司對我工作的認可，然而我心中又多了重重的責任。因為xx年是我們公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛上任的辦公室主任來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了公司我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做本職工作。為此，在公司的曹、何兩位領導的幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名合格的辦公室主任，我訂立了以下新年度辦公室主任工作計劃和學習計劃：

　　一、xx年個人工作計劃：

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正在開展新的業務期間，部門的計劃制定還未完成，節后，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作。

　　2、在第二季度的時候，公司正處于發展期間，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快掌握相關的業務知識，從而更好的對公司做出貢獻。并與領導一起培訓新加入的員工，早日讓新員工成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些問題也會逐步出現，我會好充分的準備，同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的非常重要時期，我們做了一年的努力，我相信在領導的正確思路下我們公司會有更好的發展。

　　二、制訂學習計劃：

　　不斷調整工作思路，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我辦公室個人工作計劃的準備情況，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

　　伴隨著新年的鐘聲，不知不覺中我們又迎來了充滿希望的，、這樣的詞可能是我們大多數同志應用的祝福語，只要我們內心的正能量支撐著我們努力的工作，細致的完成各項任務，也就離馬到成功不遠了。在xx年，我計劃每天精心做好自己的本職工作外，提升自己的思想素質、業務素養、發展一技之長三項任務也是本年度重中之重、全力完成的任務。具體如下：

　　一、全力搞好衛生工作（包括會議室衛生和辦公室衛生）：每天堅持提前半小時到單位，從上往下、從前往后、不留死角地擦墻壁、桌子，地板盡量每天拖兩次�；ㄗ龅礁籼鞚惨淮�，每天拿自制噴壺噴洗花葉，椅子合理擺放、擺整齊，達到干凈美觀舒適的效果。

　　二、簽到工作：每天下班時收好今天的簽到單，放出明天的單子，一周完了小結一次，并做好標記。每天堅持簽到時間超過一兩分鐘后，收單，再遲算遲到。如發現有同志因工作忙忘了簽到，主動到其辦公室簽到或過后補簽，做到實事求是。

　　三、星一星二的上班：按時到崗，按時回家。做好接待、考勤、通傳工作。認真完成領導臨時分配的各項工作。

　　四、學習提升：思想方面：每天堅持看中央新聞和地方新聞，了解國事、地方一線新聞，堅持訂閱《華商報》，認真完成政治筆記，學習黨性知識，專心聽取會議并做好會議筆記，對自身的思想素養多反思，在反思中提高。業務方面：認真學習業務知識、做好業務筆記，力爭能走出去學習一次，開眼界、強素質；盡量到活動點聽課、并做好聽課筆記，與代課老師交流如何能更好上好一堂課，自己平時要多積累教學方面的知識。

　　五、做人方面：本著“誠實守信，吃虧是�！钡脑瓌t，與同事和睦相處，互相幫助，共同進步。

　　總之，相信xx年在領導的帶領下，在同事的幫扶下、在自己的努力堅持下，各個方面一定會進步一點點；同時也希望我們校外活動中心在xx年奮力前行。

有關個人工作計劃范文集合 篇16

　　作為公司的物流主管，為確保公司的物流部門的工作順德開展，同時為節約公司成本等，都要先制定工作計劃。

　　一.加強員工素質，提高員工服務意識

　　人是萬物之本，企業生存的命脈就是員工，只有企業真正關心員工，關心員工的需求，企業文化重視人文，員工才會更有激情地工作來為企業付出。當然我們企業更需要團隊意識強的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有奉獻精神團結精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

　　二.不斷完善管理制度

　　由于物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

　　三.加快管理崗位建設

　　我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。

　　四.作內容及安排

　　1.收發貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法。

　　2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情。

　　3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。

　　4.每日開單員下班前檢查當天單據的'準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

　　5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

　　6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致。

　　7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。

　　9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

　　10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。

　　11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。

　　12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

　　13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。

　　14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。

　　15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環境，使員工感覺工作是一種快樂。

　　五.工作重點

　　1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。

　　2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。

　　隨著公司的不斷發展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

有關個人工作計劃范文集合 篇17

　　一、分公司財務科工作計劃：

　　財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現審計工作。

　　1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃。

　　2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。

　　3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

　　4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

　　5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。

　　6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案。

　　7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的財務電算化管理。

　　8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。

　　9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

　　10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

　　11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。

　　12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

　　13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

　　14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

　　二、對項目部的資金有償使用管理：

　　分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

　　1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。

　　2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。

　　3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　為了強化財務管理，規范經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

　　在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業單位的必須有雙方企業單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經濟糾紛。

　　四、“備用金”管理辦法

　　根據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：

　　1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料采購員，詳細人員名單經分公司經理確認后再定。

　　2、“備用金”借用限額：

　　（2）、項目付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。

　�。�3）、機關材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20xx元。

　　3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在項目部借“備用金”由項目經理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規定限額并及時歸還“備用金”，嚴格控制人員范圍，

　　4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止。

　　五、繼續執行20xx年2月關于規范經濟行為的《會議紀要》精神：

　　會議決定：為了強化財務管理，規范各項經濟行為，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經濟活動健康持續的發展，結合分公司施工特點,對有關經濟行為規范的內容，作如下強調要求：

　　1、各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預付款，但付款不超過合同內規定的數額，付款時并索要單位收款收據或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符一致。若不是同一人，必須辦理委托，否則財務拒絕付款。

　　2、財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業，可出示財務公章的收據）的結算費用憑發票和結算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供發票，財務部門暫時按照總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以掛帳，等提供發票后按照相應發票的金額同等比率足額退回。分包商如果領用項目部或分公司材料(依據財務入帳領料單據)和使用機務隊機械臺班費用(依據財務入帳的單據),可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.

　　3、人工費承包或執行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據，按內部職工工資控制。

　　4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必須索要發票后入帳。

　　5、各項目部及經營實體、各種經濟收入上繳記入財務賬戶，由當地稅務出票據外，財務統一對外辦理收據發票，嚴禁坐收坐支。

　　6、各經營實體，涉及經營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式出現，因涉及收入納稅問題，不再出現銷售收入和租賃收入項目。

　　7、強調分公司機關的管理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

　　8、分公司和各項目部及經濟實體對外發生的業務招待費、市場開發經費必經分公司經理批準簽字后財務部門方可報銷入帳。

　　六、加強防范企業經濟風險意識

　　1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險臺帳。

　　2、“應收帳款”科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產，結算是否及時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。

　　3、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準。（財務制度規定為會計科目“借方”金額的1%）。

　　4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

　�。�1）、已竣工結算的工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。

　　（2）、已竣工未結算工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

　　（3）、在建工程的臺賬內容：業主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

　　5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能出現“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據年底財務帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時沖銷的原因。

　　6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業主所付款的工程款（扣除管理費后的超付款）。（3）超結算款的超付款。

　　7、其他供應貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必須是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應；有供貨合同約定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。

　　8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進“其他應收款”的相關明細科目。

　　9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業務要及時清理，以便形成呆帳。

　　10、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

　　11、備用金要逐個落實，年底清理完畢。

　　12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據財務才能入帳，無依據入財務帳的憑證，經查處按違犯財經制度論處。

有關個人工作計劃范文集合 篇18

　　轉眼間20xx快要過去了，在這一年的時間里，自己學習到了很多有關理貨方面的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將工作情況總結如下。

　　一、工作匯報

　　20xx年是一個不平凡的一年，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。

　　火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。

　　二、工作感想

　　踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

　　首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

　　其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明。以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

　　三、工作目標

　　在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。

　　隨著端口綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。

　　今后我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。

有關個人工作計劃范文集合 篇19

　　一、指導思想

　　深入學習和貫徹市區教育工作會議和園會議精神，緊緊圍繞幼兒園本學期的工作計劃，全面強化目標管理，堅持“規范”、“創新”的工作方針，統籌安排各項工作，為幼兒園的保教工作做好后勤服務保障�，F將我園辦公室的工作計劃詳細制定如下：

　　二、主要工作和舉措

　　(一)努力開創人事工作新局面

　　1.積極貫徹市、區關于事業單位崗位設置工作的精神，做好巴幼崗位設置工作。在公示欄公開最新崗位設置聘任情況。

　　2.根據幼兒園教師崗位評聘做好交通補貼的計算申報工作，將交通補貼盡快發放教師手中。

　　3.大力宣傳職稱改革等方面的方針、政策，繼續研究制定切合我園實際的專業技術職務評審條件，正確把握好職稱工作的導向。把職稱評聘工作作為幼兒園人事制度改革的有機組成部分，使其成為充分調動廣大專業技術人員的工作積極性、創造性的有效激勵機制。鼓勵教師專業成長，將推薦1-2名教師參加中高職稱的評審，3-4名教師參加小高職稱的評審。

　　4.宣傳職稱評聘的時間及相關參評條件，提醒符合條件人員及時上報材料(電子、紙質)。

　　5.組織各部門負責人定期參加市區兩級的各類會議及培訓，認真學習相關政策、規定，開拓視野，豐富信息，全面提高管理水平，建立辦事高效、規范的工作管理機制。

　　6.組織全體教師定期參加崗位繼續教育學習。

　　(二)加強教師隊伍建設，提高教師的整體素質

　　1.進一步完善各類規章制度。

　　2.對調班制度、請假制度進行再次修訂并通過全教會。

　　3.簽訂崗位責任狀，嚴格規范操作程序。

　　4.按核定的教職工編制，規范設崗;

　　5.做好非在編人員的派資料收集整理工作，及時為聘用教師辦理意外險種。

　　6.骨干教師的選拔與培養。

　　7.制定年度量化考核細則及績效工資考核細則，根據細則推新出優，選舉評定新一年的優秀教育工作者、優秀教師及保育員。

　　8.召開表彰大會，表彰20xx-20xx年度優秀教育工作者及優秀教師、保育員。

　　9.評選表彰園級三八紅旗手，推選一名區教育系統三八紅旗手。

　　10.做好全園教師的自培工作，全面落實好教師的職后培訓。

　　(三)保質保量做好日常工作

　　1.及時、準確、高效的做好來信、來訪、來賓的接待、處理和對外聯絡工作。做到熱情接待、詢問記錄，及時處理，并請示匯報相關領導。

　　2.做好各部門之間的協調工作，督辦完成幼兒園總體工作。

　　3.做好上傳下達工作。上級指令及時記錄傳達到園長，按園長指令傳達到分管主任和教職工。

　　4.做好文件的接收、傳遞、存檔工作。文件到達幼兒園及時簽收，做好簽發記錄。

　　5.信息反饋。各部門工作的進展、完成情況及時反饋到園委會并督辦落實到位。

　　6.宣傳報道。加強規范幼兒園網站管理。做好園內各項宣傳及活動的組織工作。及時報道，向外拓展，樹立幼兒園良好形象。

　　7.做好辦公、辦會工作。做好每次會議的準備、會議紀要和考勤記載工作。

　　8.實事求是的做好園務記錄，確保各項考核、評優、評獎活動有據可依。

　　9.制定好作息時間表、排班表、課程表、政治業務學習安排等表格，并及時分發到各部門。

　　10.積極組織教師開展“三八”“五一”“六一”、教師節、國慶節和元旦活動。詳細制定方案，注重過程落實，到最后的活動總結都安排周密，力爭活動開展有效。

　　(四)規范資料的建立和整理。

　　1.各部門按部門計劃和安排統籌組織相關活動�；顒佑杏媱�、有記錄、有總結，并按上級部門的檢查要求，及時整理、分類、入檔。

　　2.園內人事方面的資料實行專人專管，嚴格保密。

　　3.分檔分冊清晰，制作目錄，進一步規范資料的管理。檔案冊、夾封面，全部裝訂有幼兒園園徽標識的扉頁。

　　4.檔案按財務、人事、業務、黨建、精神文明等類別歸類并放入相應檔案柜。

　　(五)安全督查

　　1.制定節假日領導值班安排表，確保值班人員到崗盡責。節假日值班期間做好報紙收發、文件接收傳達工作。

　　2.制定領導每日安全督查值班表，園領導按照值班安排在入園離園期間在大門口及園內巡回檢查，保證師幼、家長在園安全。

　　3.協調安全辦主任，定期做好幼兒園安全自查及維護工作。做好每月一次的安全演練工作。

　　4.協助綜治做好信訪、維穩等工作，做好幼兒園周圍社區、環境、小商小販的督查工作。

　　新的學期是新的開始，辦公室將以新的面貌來迎接新的工作和挑戰，我們相信只要認真執行辦公室工作計劃，認真對待工作內容，認真完成工作安排，我們就一定能夠把我們的工作搞好，更好的.服務同事。

有關個人工作計劃范文集合 篇20

　　我國已經全面進入小康社會，教育改革與發展諸于對教育的要求，新的課程改革標準的實施已箭在弦上，普九普實的號角響徹耳畔。根據全縣開學準備工作會議精神，結合我校的具體情況，我工作思路定格為：認真學習、與時俱進，開拓進取，圍繞“五個一流”全面開展工作，著重在隊伍建設，教研教改，提高質量方面狠下功夫，做好安全、穩定工作，在學校領域的各個方面加強管理，改善管理，資源優化配置，使學生得到優質教育，讓學校向著優秀發展。下面作工作總結如下：

　　一、加強隊伍建設，適應形勢發展

　　1、 加強班子隊伍建設，形成團結、協作、開拓、進取的龍頭

　　① 化班子成員的政治思想建設，提高成員的思想素質。通過開好班子例會，組織成員進行政治理論學習，使每個成員熟悉法規，自覺依法依規行政，積極參加上級組織的各項普法培訓和考試，增強法紀觀念。每個成員至少有一份業務雜志，諳熟專業要求。開好民主生活會，捐異個人成見，只圖學校發展，做到政治上互相信任，思想上互相溝通，工作上互相協作，生活上互相關心，增強班子的凝聚力和戰斗力。

　�、� 加強班子的職責管理，做好每一塊工作，根據職能分工，各職能要大膽工作，各層次要明確自己的職權與職責，勇于負責，善于改進，不繼總結，提高工作能力，做到職責上要分，思想上要合，工作上要分，目標上要合，機構要分，效益要合。

　�、� 加強班子成員個性品質的揉和，能嚴于律己，寬以待人，以出色的本份工作與誠信的豁達風度取信悅服于教職工。

　�、� 防腐拒變，廉潔奉公，不以權謀私，規規矩矩辦事，堂堂正正做人，經得起利害的考驗。

　　2、 加強教師隊伍建設

　　① 抓好師德師風建設，倡導敬業奉獻精神，定期開好教師例會，組織教師學習政治理論，提高師德素養，做到一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切，讓教師自覺把自己的良好的'言行舉止作為衡量自己是否合格的依據，成為教師彼此尊重，學生較仿的示范，使學生一個個地進步、文明。從而帶動學風的健康形成。

　　② 抓好教師的業務學習及能力的提高

　　a. 鼓勵教師積極參加學歷教育、繼續教育、更新知識、提高水準，適應教育改革與發展的形勢;b.幫助教師不斷總結、分析、積累經驗、方法，分期分批逐步提高能層次;c.以教研處為龍頭，以教研組為組織，以班級為依托，積極開展創新教育教學活動，研討、推薦最新教學改革嘗試辦法，提高科研含量，倡導團隊協作精神，力求大面積提高質量;d.開展優秀教案、優質課、優秀論文的評選活動，讓教師的潛力得以充分發揮;e.大膽啟用和培養青年教師，把提高青年教師水平作為學校工作的重心，同時也給青年教師施加一定壓力，賦予一定的使命目標，讓更多的青年教師盡快脫穎而出;f.加強學校遠程信息教育網的管理與使用，充分運用遠程教育的優勢，開展教師培訓工作，讓名師、名人、名課教育的精彩世界與我校融為一體，使我校教師拓寬視野，共分國內外最新教育教學成果，把握無限良機，以此作為提升我校教師素質能力品位依托與橋梁。

　　二、加強制度建設，用制度管好學校

　　1、 調整和完善我校原有制度中不完善之處，使其更具可行性和易操作性，有利于學校工作的開展。

　　2、 加強規章制度的學習和實施，尤其對新教師要加強制度的教育，首先要使他們了解制度，熟悉制度，進而遵守、履行制度，讓制度化為師生自覺搞好崗位工作的需要與行動，推動學校工作。

　　3、 盡可能整理編輯歷年制度成書，讓教職工人手一冊。

有關個人工作計劃范文集合 篇21

　　一、營造良好的校園文化氛圍。

　　1、積極配合學校開展的學雷鋒、文明校園、無煙校園、技能競賽節等主要教育教學活動，做好輿論造勢，引導學生積極投身到學校各項活動中。

　　2、創新宣傳形式，加大學生的參與力度，今年校報、�？瘮M增加有夢大聲說出來、一句話新聞、身邊的典型、最美班級最美寢室最美學生展示等板塊，提高學生的校報�？�的關注度和互動。

　　3、拓展宣傳渠道。在校報�？�版面有限的情況下，充分利用八米通道十多塊展板，加大對最美學生、先進典型、技能之星等的展示，引導學生向先進看齊，以模范為標桿，激發學習興趣，營造良好的校風學風。

　　4、加大宣傳力度。加大對學校優秀教師、三好學生、技能之星等先進典型的宣傳報道力度，挖掘先進典型，用師生身邊的人、身邊的事，營造比學趕超的`良好工作、學習氛圍，激發學生學習的積極性、主動性。

　　二、加大對校園記者的培養

　　1、加強校園記者隊伍建設。隨著20xx級學生的實習就業，在記者隊伍人員變動的情況下，要進一步動員20xx級學生加入到學生記者隊伍中，提高校園記者團在校園的影響力。

　　2、提高校園記者培養質量。進一步加強對學生記者的培養力度，每星期舉行一次學習會，將由宣傳部部長和我擔任指導老師；定期舉行優秀稿件評比，討論稿件的優劣，提高寫作水平；加強與團委、廣播站等合作，定期舉行新聞寫作等培訓班；利用宣傳部的條件，組建一支學生攝影隊伍，提升學生的參與熱情。

　　3、加強校園記者管理考核。建立校園記者團管理制度、學習制度；定期對成員的工作進行總結，相互學習，共同進步。

　　4、健全通訊員隊伍網絡。在每班建立通訊員隊伍，挖掘班級新聞，提高學生對校報�？�的參與度；加強對通訊員的培訓，提高通訊員的寫作水平。

　　5、不斷完善激勵機制。每學期對表現優秀的校園記者進行表彰，充分調動學生記者、通訊員的積極性。

　　三、工作任務

　　1、每學年出版8期報紙，出版3期雜志。

　　2、完成60名校園記者和200名通訊員的培養。

　　3、建立校園記者團管理辦法，建立管理考核臺賬。

有關個人工作計劃范文集合 篇22

　　一.班級組織

　　班長： 團支書：

　　學習委員： 生活委員： 組織委員：

　　文藝委員： 記錄委員： 心理委員：

　　班級心理委員及宿舍心理負責人;

　　博客建設負責小組;

　　以上班委作為班級骨干應具備下列幾點要求：以集體為主，團結同學，以身作則，嚴格要求自己;有原則性，有主見，敢想敢做;多操心，為班級獻出自己的一份力量。

　　班長------協調輔導辦，班主任統籌班級工作安排，分配，督促各班委各行其責;幫助同學協調工作，促進同學間的學習，情感等交流;參與討論，確定重大決策。

　　團支書------保持與學院團支部的交流，負責班級團支部的工作，認真負責培養好入黨積極分子;負責班級團日活動策劃，與班長共同督促班委完成班級工作，參與班級重大的決策。

　　學習委員------負責聯系課任老師，保持與老師良好的關系，安排各科代表，督促課代表收發作業;安排同學的學習工作，積極向優良的學風方向靠攏，構造一個良好的學習環境。

　　生活委員------負責管理獎學金的收發，管理好班費支出;鼓勵同學多實踐，敢想敢做，引導培養同學積極樂觀的生活態度;生活上，構建一個文明的宿舍生活環境，及時發現同學的困難問題，給予幫助。

　　文藝委員------負責管理學院安排下來的表演活動，組織帶領同學參與文娛活動，提供一個舞臺，充分發揮每位同學的特長，豐富同學們的課余生活，減輕同學的壓力。

　　組織委員------協助每次活動的安排，組織好同學積極參與，負責安排策劃好班級的外出游玩，組織同學多多參與社會實踐。協調各個班級活動的需要，培養同學團結意識。

　　記錄委員------負責記錄考勤，記錄好每一次的活動內容，參演人員等，以備年末總結以及獎學金的發放依據;負責督促本組成員及時在博客上發表活動內容，做好本班宣傳工作。

　　心理委員------負責班級心理健康小組，經常促進同學交流，做好心理輔導，及時疏導同學健康的心理發展;積極與學院心理部門交流反饋，做好同學思想工作。

　　體育委員------安排同學課外體育運動，聯系外班比賽，增強同學們的體質，促進交流，增進感情;認真負責學院布置下來的運動比賽，為同學提供一個運動平臺。

　　二.指導思想

　　建造一個書香氛圍濃厚環境的同時，更要關注同學全面健康的成長，培養一個具有高度集體榮譽感的班級。

　　以集體為主，以表揚為主

　　有原則，有主見，敢想敢做

　　嚴于律己，不與同學爭名爭利

　　1、制定富有班級特色的口號，班風班訓，努力營造健康向上富有成長氣息的班級文化氛圍，落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和集體榮譽感。

　　2、發展每一位學生的創造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話 ”，形成班級良好的物質文化環境。

　　3、健全班級 制度，包括班級公約，獎懲制度，以約束學生的言行

　　4、建設班級崗位制，實施崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來。培養學生的責任感及主人公精神。

　　5、定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識，增強班級凝聚力。

　　三.制度

　　助學金評定條例(動態評估見附件1)

　　(一)基本條件。

　　1.遵守憲法和法律，遵守學院規章制度;

　　2.誠實守信，道德品質優良;

　　3.家庭經濟困難，生活儉樸

　　(二)家庭經濟困難學生認定標準為：

　　1. 享受農村或行首城鎮居民最低生活保障補助的貧困家庭學生 ;

　　2. 烈士子女 ;

　　3. 因家庭發生父母重病或其他突發事件導致家庭困難學生;

　　4、 父母一方或雙方因重病、殘疾喪失勞動能力，家庭無固定收入者;

　　5. 因自然災害導致家庭經濟困難者;

　　6. 家庭多子女有二個以上(含二人)子女在高等學校就讀且家庭困難者;

　　7. 單親家庭經濟困難學生。

　　(三)具體條件。

　　1.勤奮學習，積極要求進步;

　　2.在學�；驅W院組織的公益活動中表現積極，主動參加社會實踐、青年志愿者服務等活動;

　　3.熱愛學校，尊敬師長，關心集體，團結同學;

　　4.積極響應學院的精神文明建設活動，遵守宿舍衛生管理等制度;

　　5.按時參加學校組織安排的各項活動;

　　6.按時交納學費、住宿費

　　要求：

　　國家助學金獲助學生應嚴格遵守國家助學金的各項規定，在受助期間要堅決杜絕自身的各種不良消費行為(如抽煙、喝酒、購買奢侈消費品等高消費行為)，不許用助學金請客，一經發現，學校將嚴肅處理。

　　獎學金評定條例

　　根據中原工學院的獎學金評定制度安排，遵守學生手冊上所定

　　四.班風建設

　　目標追求

　　學風嚴謹 奮勇拼搏 優雅大方 文明守信

　　表里如一 尊師愛友 團結互助 自立自強

　　心胸寬廣 知恩圖報 嚴于律己 永不言棄

　　價值理念------大學不枉此行同學間與人友善，同學一起面對困難，在同學需要幫助的時候，積極的伸出援手。團結同學，讓班級成為一個大家庭，讓更多的同學有著家的溫暖，有著一種集體意識。在四年畢業之后，留下美好的回憶。

　　五.宿舍文化建設

　　1、例行檢查，保持室內清潔，爭優創先

　　2、為班級寢室起一個與本宿舍氛圍相符的名字

　　3、一宿舍為單位，建立興趣小組，如：書畫、下棋、寫作……

　　4、宿舍成員相互監督和鼓勵，避免宿舍成員養成不良習慣

　　六.社會實踐，活動安排

　　團日活動：(附件2)

　　(1)團日展板---秀出真實

　　(2) 10紡織工程友誼籃球聯賽---紡織秀你我他

　　社會實踐---外出游玩(初步定在4月14)

　　其他班級文化建設工作及任務安排：

　　1.修改完善班級制度草案及班徽，口號、格言、座右銘、活動照片、班級、宿舍公約的收集， 班服方案的確定

　　2.博客的動態制作

　　3.以“部分帶動全部”，加強帶動班級的學風建設，如：建立英語小組，積極展開四六級的學習準備。

　　4.PPT制作和答辯演習

有關個人工作計劃范文集合 篇23

　　在車間工作，新的一年里，我也是對自己的一個工作要做下計劃，明確自己新年的一個工作該如何的去做，又有哪些方面要去取得進步的，自己要提升工作的一個能力，讓自己在車間的工作能做得更好。

　　一、對于工作要更加的嚴謹

　　之前我的工作做得雖然還算不錯，但是一些細節方面做得不是很多，所以生產的時候，合格率雖然是過關的，但是和一些老員工相比起來，其實還是有蠻大的差距的，所以在新的車間工作一年里面，我也是要把細節方面做好，提升產品的一個合格率，讓自己的生產方面向老同事們去看齊，我想他們能做到，那么我也是可以做好的，主要是自己是不是在用心的去做了事情。

　　二、完成車間分配給我的一個生產任務

　　這是非常重要的的工作，在車間，如果生產的任務完不成，其實其他的事情做得再好也是白費的，只有自己把生產的一個任務去給完成了，那么才能更好的去把其他事情給做好，也是能給我的一個工作來錦上添花的，生產的任務我也是要分配到每一個月，每一天的時間里面，讓自己每一天工作的一個積累，最后把一整年的工作完成好，只有一天天的去積累，才有最后任務的完成，而不是說一下子就完成了的，分配好工作，這樣才能更加的輕松，如果任務都堆在了一起，那樣的話也是壓力特別的大的了。無法真的徹底做好。

　　三、和同事要和諧的去相處

　　對于老同事也是要多請教，尊重他們，很多事情我沒有那么豐富的經驗，那么就可以去問同事，平時的時候也是可以找他們聊聊天，從中學到一些生產方面的經驗，一個人自己干是沒那么容易成長的，但是如果跟著老同事，那么成長的速度也是會快很多，同時自己也是對于生產方面一些知識要多去了解，讓自己的知識儲備更加的豐富，那么在面對問題的時候也是能更好的去解決。

　　新的一年，我要努力的在車間把工作給做好，同時自己也是需要去得到成長，讓自己變得更加的優秀，而且自己也是需要有更多的收獲，這樣的話自己的職業道路就可以走的更順利一些，同時對于生產的計劃需要細化，并且根據實際的一個情況要注意調整計劃，讓生產給做好了，讓自己在完成工作方面能做得更好。

有關個人工作計劃范文集合 篇24

　　殘疾人是社區內的一個特殊群體，他們生活在社區，需要社區的關心和愛護，為進一步提高全民助殘意識，更好地為社區殘疾人服務，使他們在社區的幫助下有一個幸福穩定的生活，感受社區大家庭的溫暖；特制定20xx年度阜康社區殘疾人工作計劃如下：

　　一、樹立全心全意為殘疾人服務的宗旨，認真貫徹市殘聯和街道的有關指示精神和部署，努力為殘疾人辦好事、辦實事。

　　二、密切聯系殘疾人，不定期到殘疾人家中走訪服務，及時掌握社區殘疾人的基本狀況及動態，傾聽其呼聲，反映其要求，切實為殘疾人排憂解難，解決他們生活上的實際困難。

　　三、做好對本社區殘疾人的扶貧、就業、生活保障等方面工作。

　　四、認真組織指導轄區內廣大殘疾人開展殘疾人康復訓練工作。

　　五、貫徹落實社區殘疾人的康復、教育、就業等相關政策。

　　六、倡導“自尊、自信、自強、自立”精神，團結教育和鼓勵殘疾人發揚“四自”精神，遵紀守法，講道德，講文明，帶領殘疾人開展各種健康有益的活動，參與社區建設和社會生活，為社會主義現代化建設貢獻力量。

有關個人工作計劃范文集合 篇25

　　一、主要完成的工作：

　　1完成了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為986.24萬元，目前合同正在履行中。因為經一路地處市區，在開挖和與駐地單位協調配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。

　　2完成了東部新城國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的基矗

　　3完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。

　　4完成了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。

　　二、工作中出現的問題及解決辦法：

　　1不能正確的處理市場信息，具體表現在：

　　1)缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓��；

　　2)缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；

　　3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

　　2在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業務學習，提高自身能力，增強企業市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

　　3缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢；在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養，發現問題及時處理，不留隱患。對于經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。

　　以上是我XX年上半年工作總結，下面，我要說說XX年下半年工作計劃：

　　1分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。目前，我們最強大的競爭對手是‘四川森普管業’，該公司的銷售網絡覆蓋整個山東市場，有著龐大的人際關系網絡，在濟南的銷售業績僅次于我們�，F在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯合競爭、利益循環、共享市常做好業務員工作計劃，做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作�，F在市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的質量，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因為保障措施不到位，服務水平達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。

　　3強部門間的溝通合作。作為經營部門，應該多向兄弟部門學習，加強聯系，共同合作，做好服務工作。為了物業公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內耗，充分發揮團隊精神，利用集體的力量提高物業公司整體作戰能力。

　　4培養市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。

　　濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調查，總結上半年三個工程的經驗教訓，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，提高企業知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。

　　5加強學習和內部管理，加強培訓，規范各項管理制度，提高人員素質。不斷的學習專業知識，提高業務水平。不斷完善和規范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基矗

　　6做好安全方面的工作，安全是企業永恒的主題堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強員工的安全意識和自我防護能力，為員工創造一個安全、舒適的工作環境。

　　總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。

　　(一)基本情況。

　　1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

　　2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

　　3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

　　4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

　　(二)寫好總結需要注意的問題

　　1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

　　2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基矗

　　3.條理要清楚�？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

　　4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精�？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

有關個人工作計劃范文集合 篇26

　　第一，將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。

　　這是我家具導購員關于心態的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。

　　第二，關注客戶，真誠表揚客戶。

　　真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。

　　第三，報價過程當中的計算器使用技巧。

　　家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業的導購員。

　　第四，愉快的接待心情。

　　試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。

　　第五，不斷更新自己的問候方式。

　　很多時候，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。

有關個人工作計劃范文集合 篇27

　　一、指導思想

　　在總支、院辦的領導下，改善護理服務，樹立行業新風，促進醫患和諧，提高患者滿意程度為主要內容，以確保護理安全為目標，強調過程管理和環節管理，強化內涵建設，提高技術水平和服務質量，創優質服務，讓患者滿意、社會滿意、領導滿意。

　　二、工作目標

　　1、健全和完善各項管理制度，并狠抓落實，使各項護理工作做到制度化、科學化、規范化。

　　2、強化內涵建設，不斷提高護理隊伍整體素質。

　　3、堅持“以人為本”的服務理念，認真落實首問負責制，繼續開展全程優質無縫服務活動，創優質服務效益。

　　三、工作指標

　　1、基礎護理合格率≥90%

　　2、特一級護理合格率≥90%

　　3、專科護理合格率≥90%

　　4、技術水平合格率≥90%

　　5、護理文書書寫合格率≥90%

　　6、急救物品完好率100%

　　7、消毒滅菌合格率100%、消毒隔離合格率100%

　　8、病區管理合格率≥95%

　　9、年壓瘡發生次數0

　　10、健康教育病人覆蓋率100%、病人知曉率≥80%

　　11、醫療安全管理合格率≥90%

　　12、急診科、手術室、供應室質量管理合格率≥90%

　　13、年護理嚴重差錯、護理事故發生次數為0

　　14、病人對護理服務的滿意率≥98%

　　15、護理人員培訓率達100%，護理人員繼續教育學分或學時達到規定要求。

　　16、每年在州級以上學術會議或刊物上交流，發表論文≥8篇

　　17、年工作計劃完成率≥95%

　　四、工作措施

　　(一)人員管理

　　1、在護理人員配置上，盡早達到國家規定的護士配備比例。以滿足臨床工作需要，保證護理工作質量為基礎，遇特殊情況按實際工作量盡可能在院內作適當的調整，制定緊急情況下護理人力資源調配的預案，避免造成護理資源的浪費。

　　2、努力爭取逐步做到分層次使用護士

　　(1)、新進人員及低年資的護士認真完成本班護理工作和常見疾病的健康教育指導以及病人的生活護理，護師及主管護師應做好指導工作;

　　(2)、主管護師、護師在完成本班工作的基礎上，還應承擔質控、帶教、講課、制訂護理計劃、科研等工作;

　　(3)、把病人滿意的護理骨干用到臨床第一線，如靜脈穿刺技術好的護士，可以考慮安排治療班，以保障護理服務的“優質”，成立靜脈治療小組，解決全院疑難穿刺問題，充分調動護理人員工作學習的積極性、主動性。

　　3、對各級護理人員進行考核、考評，護理部及科室認真做好護士技術檔案的管理工作。

　　4、加強護士長的管理，做好護士長管理工作的檢查、監督。認真落實整體護理，改變排班模式，合理、科學、彈性排班，充分體現以病人為中心的服務理念。

　　(二)質量管理

　　1、認真學習湖北省衛生廳、巴東縣衛生局關于《醫療質量管理專項整治活動實施方案》的有關精神，結合醫院實際，開展醫療質量專項整治活動。繼續開展醫院管理年和醫療質量萬里行活動，落實首問負責制，開展全程優質無縫服務活動。

　　2、完善護理質量控制制度和護士長會議制度，建立由分管院長為組長，護理部主任為副組長，護士長、質檢員為成員的護理質量管理體系。進一步修訂和完善護理質量考核內容及評分標準。抓好二級質控管理，按要求開展質控活動，明確分工，責任到人，做到人人參與，層層管理，共同把關，確保質量。有檢查記錄、分析、評價及改進措施，每季度有信息分析。護士對存在的問題和改進措施知曉率達100%,護理措施落實率達90%以上，以保證護理質量持續改進工作的有效性。

　　3、落實護士長夜查房、節假日查房制度。加強對重點科室、重點部門、重點環節、重點人群、重點時段的管理。

　　(三)安全管理

　　1、組織認真學習《護士條例》、《醫療機構管理條例》、《醫療事故處理條例》、《醫院感染管理辦法》、《一次性醫療廢物處理條例》等相關法律法規，每年進行一次法律法規考試，以提高護理人員的法律意識，依法從護，保護病人及護士的自身合法權力。

　　2、建立和完善護理差錯報告和管理制度，加強護理缺陷管理。護理部統一規范護理缺陷、差錯事故記錄本，發現缺陷及時記錄，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施。發現差錯及時記錄并上報護理部，科室組織討論、定性，有原因分析、有整改措施。

　　3、狠抓核心制度的落實，嚴格執行各項規章制度及護理常規、規范。由護理部制定護理安全專項檢查內容，各層管理人員定期和不定期督查，查隱患、定措施、促改進。

　　4、加強與病人的溝通，每月召開工休會，向病人征求意見，及時為病人解決問題。對損傷性治療或特殊檢查認真履行告知義務。

　　5、繼續開展醫療安全月活動，查找自身和工作中存在的安全隱患，并寫出自查自糾報告上交護理部。

　　(四)業務管理

　　1、進一步深化整體護理理念，以病人需求為服務導向，注重個性化服務，進一步規范健康教育制度，流程，確保措施的有效性。

　　2、建立和完善危重、疑難病例護理會診、護理查房、護理病例討論制度，強化業務查房效果，護理部每季度組織全院護理業務查房1次，科室每年至少組織5次護理業務查房。

　　3、引導護理人員積極開展護理科研，開展新技術、新業務，撰寫護理論文，鼓勵積極投稿。要求護師以上職稱者每年至少完成1篇論文。

　　4、開展中醫特色護理，認真搞好中醫適宜技術的推廣工作，創建特色中醫醫院。

　　5、在職培訓

　　(1)選派2～3名護士長到上級醫院進修學習新技術(PICC)、新業務。各科室派送年輕護士到宜昌中心醫院進行輪訓3個月，為搬進新大樓打好基礎。

　　(2)護理業務學習要求：全院每季度組織一次護理講課，各科室每月組織一次業務學習，有記錄、有講稿。

　　(3)護理理論培訓內容：護理質量標準、各項工作制度、工作流程、“三基”護理知識、�？谱o理常規、應急預案、急救知識等;

　　(4)護理技能培訓重點

　�、倩�礎護理操作和中醫護理操作的規范化培訓，特別做好新員工及年輕護士的培訓;

　　②常用急救知識和技能。

　　(5)積極參加省、州護理學會組織的各種短訓班，不斷增進新知識、開展新業務，帶動全院護理業務水平的提高。

　　(6)請院外護理專家到本院進行護理業務知識專題講座1～2次。

　　(7)鼓勵護理人員在職繼續學習，通過自學考試等方法提高學歷，提升知識層次，改善護理隊伍智能結構。

　　(五)、積極參加醫院和社會組織的其他活動

有關個人工作計劃范文集合 篇28

　　部門主管工作總結范文 我于20xx年*月*日以咨詢助理的身份進入學院，成為學院的一名普通員工。20*年*月*日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經理。

　　從入職到現在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報。

　　在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。

　　一、個人品行：

　　在剛入職時，作為一名新員工，對學院的很多情況都不了解，為了適應新的工作環境，我以歸零的心態來接收這里的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。

　　在任行政與人事部經理期間，我兢兢業業，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養，行政人事部本身就是調節企業和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執行制度所規定的行為，對其違規行為進行處罰。

　　二、管理思維：

　　我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。

　　三、積極組織員工活動與員工培訓

　　員工活動是放松緊張的工作狀態的有效調節劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。

　　四、行政的服務性工作

　　行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環境做起，每周進行衛生評比，并張榜公布，表揚衛生好的，批評衛生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。

　　五、獎懲有法

　　獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的.認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優秀員工，鼓勵真正優秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。

　　當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

　　一、計劃性不強

　　計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預先調配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性，降低了工作效率。

　　二、招聘力度不夠

　　招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學院對專業要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業對口、學歷過關、又要求項目經驗豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們僅通過中華英才網和智聯招聘進行篩選，而這類招聘網上的簡歷大多數是工作經驗不足的大學畢業生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉帶來影響。

　　三、培訓不夠系統

　　由于學院各項業務正處于發展壯大的階段，但人員的素質不能滿足學院的發展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓，但由于各部門事務性工作的繁忙，我自身的計劃、執行及組織培訓的能力不足，還未建立較科學的培訓管理體系，如：將培訓與員工人事調整進行緊密結合，可通過基層管理培訓，建立考核晉升制度。

　　四、員工考評工作不到位

　　員工轉正、晉升、加薪、調崗、解聘等考核工作未建立完善的機制，沒有建立有效的量化、客觀的數據周密細致的全面考評。

　　自我評價：

　　1、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩意識強，這兩項有效的結合我還欠缺。

　　2、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。

　　3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。

　　4、和領導、同事溝通不是很到位，影響工作效率。

　　在以后的工作中，需提高自身的業務能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質，以達到學院的要求。

　　一、行政主要是辦公室工作，事無巨細又千頭萬緒，需要十分的用心。做到五勤、當好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領導和同事當好參謀員、信息員、服務員和宣傳員。

　　二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否。不在于部門或環節的多少，而在于每一個部門和環節的速度。不在于方法是否正確，而在于態度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規范的工作流程。

　　三、提高自身執行力。在取得成績的同時，不可否認我的執行力還很欠缺，在以后的工作中建立危機意識，加大執行不力的懲罰措施，做任何事情都為自己規定明確的時間段，規定嚴格的懲罰方式，提高自身的執行力。

　　四、加大招聘力度、增加招聘渠道。每月需根據各部門情況制作人事招聘計劃，在人才需求量較大的時候，可參加各類招聘會，對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘。在人才需求量較少的時候，要進行人才儲備，并對現有的人員進行淘汰，獲得人力的最優化，節省人力資源成本。

　　五、規范員工入職、轉正、調薪、離職等人事調動的流程和考核機制，使每個崗位都留給最適合的人，讓每一位員工在最適合自己的崗位上發揮自身的優勢，取得優秀的成績。

　　六、建立完善的培訓機制

　　年初制定本年度的培訓計劃，并根據每個月的實際工作情況及員工情況將其分解到具體的月，培訓內容依據當前的員工狀態及出現的問題而定。

有關個人工作計劃范文集合 篇29

　　通過上一年度在名師工作室的學習，我收獲頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平臺繼續深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、深化“閱讀教學”研究

　　根據新課標的要求，漾濞縣名師工作室在下一年度準備開展研究的課題是“閱讀教學訓練”。在語文教學中除了作文這個難點外就要數閱讀最難掌握了，同時閱讀也是語文試卷中占分較大的一塊內容，更是學生語文學習中的難點。因此我將會與主持人、各成員、學員密切配合，認真研究閱讀教學中存在的問題及解決的對策、建議，同時立足于學生實際，以學生實際為出發點，恰當選取閱讀教學訓練點，從而讓學生在課堂中輕松、高效的學會閱讀訓練技巧，讓閱讀不再成為學生心目中的難點，讓學生在閱讀中獲得高分。

　　2、通過總結，提煉適合個人的教學風格和特色

　　在名師工作室優質理念的引導下，切實提高自身閱讀教學的理論

　　基礎，提高對小學語文閱讀的理解和認知，并在此基礎上和成員、學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究并根據自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。

　　3、強化團隊作用，發揮工作室及個人的輻射作用

　　加強培訓，努力挖掘自身潛能，將所學知識恰當的運用到我的課堂實踐中，并和成員、學員們一起共同研究，充分發揮名師工作室的團隊作用，找到最適合本縣或本校實際的教學方法，并將所學知識在本校廣泛傳播，讓其他教師也能分享到我們的資源，大家一起共同努力將本班、全校乃至全縣的語文閱讀水平帶到一個更高的起點。

　　二、工作內容

　　1、 下一年度名師工作室研究的重點是“閱讀教學”，我會根據主持人制定的工作室工作計劃和

　　工作目標以及結合個人實際制定出一套適合自己的個人工作計劃，并按照此計劃完成下一年度工作。

　　2、按照工作室規定的學習時間，積極參與工作室的課堂教學實踐活動。工作室集中學習時間分別是10—11月份和4—5月份，雖然每次的學習時間都非常有限，但我會全身心的投入到工作室培訓當中并積極努力的聆聽名師示范課，在示范課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結合，找到最佳的教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，并將此教學方法運用于課堂實踐，幫助學生解決閱讀教學中的難點，以此來突破以往傳統的閱讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。

　　3、主持人根據名師工作室的目標和計劃，將會給所有的成員和學員老師執教四節示范課。這四節課實際上就是真正的名師示范，這個課堂也是最有營養價值的課堂。所以我會在這四節課中認真聽課，聆聽主持人的教育思想和實踐經驗，做好聽課記錄，并學習主持人示范課的教學設計方法，與學生的溝通方法，引導方法，執教方法等。并將所聽的內容仔細記錄、所學知識耐心領悟，挖掘主持人更深層次的東西，分享主持人的教育智慧，努力做到真正的學以致用。

　　4、所有的成員老師同樣也會將他們優秀的教學設計以示范課的形式進行展示。無論是在集中研修期間還是在校內課堂教學實踐時，這些課程都是值得去學習的。在積極做好聽課記錄的同時，我還要進行課后反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什么我會沒有想到成員老師所想到的方法，之后將自己的想法進行總結，寫出課后反思。只有經過學習、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識。

　　5、對主持人和成員老師的課進行總結反思之后，我將把培訓所學的知識和自己的獨立思維方式想結合設計出十節閱讀教學設計，并在校內其他班級、本班級或以公開課的形式和活動進行實踐，這十節課就是檢驗我培訓成效的依據，以此達到學員間相互學習，提高自身教學水平的目的。只有這樣才能將所學知識真正用于實踐，進一步領會名師工作室開展閱讀教學的真正意義。

　　6、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結、下一年度工作計劃、教學論文（包括教學設計、教學案例、教學反思、經驗總結等）。認真做好以上記錄，才能促進自身內涵的發展，并爭取在縣內成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。

　　7、在名師工作室的指導和校內教研室的支持下，將閱讀教學培訓的知識、方法在全鎮各小學進行輻射示范，讓沒有參加培訓的老師也能分享到閱讀教學的優秀資源，并嘗試將此方法貫徹到課堂實踐中，形成優質資源共享，以便進一步體現出工作室在教育教學、教學研究方面的指導價值。同時也能使我們相對落后、教學資源匱乏的教學地區的教學質量得以提高，學生能夠從刻板的教學方法中走出來，接受到不同類型、靈活多變的教學模式。

　　三、工作方法

　　1、采用現代多媒體技術。在課堂教學實踐中將多媒體技術與傳統教學方法相結合是目前最理想的教學模式，不僅能使信息時代下現代多媒體技術發生最大功效，也能摒棄傳統教法中不適應當今社會的一些教學方法。同時在課后教師也能廣泛運用現代信息技術查閱相關資料，獲取優質教學資源和優秀教學方法，達到資源共享的同時提升自身的素質。

　　2、積極參加名師工作室的理論學習、專題研修，認真學習現代

　　先進的教育理論，刻苦鉆研，矯正自己的教學思想，豐富自身的理論素養。努力完成工作室要求的教學設計、案例反思等，促進自身的全面發展，為以后的課堂教學奠定堅實的基礎。

　　3、通過示范課、觀摩課的學習，及時總結經驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛煉、多展示，在總結、實踐、反思中尋找到最佳的教學方法。

　　四、工作措施及途徑

　　1、參加專題講座，專題研究

　　2、觀摩優質教學錄像資源

　　3、研究主持人示范課

　　4、學習成員老師示范課

　　5、自行展示研討匯報課

　　6、積極參加工作室組織的課堂教學競賽

　　7、撰寫心得體會、教學反思

　　五、工作成效與成果

　　1、工作成效

　�。�1）通過在工作室的學習，主持人的引領，成員老師的指導，提高自身閱讀教學的水平。

　　（2）通過觀摩學習，將名師精華與自身實際、學生實際相結合，找到適合自己的閱讀教學方法。

　�。�3）通過培訓學習，切實提到學生的閱讀水平，讓學生通過輕松愉快的學習方式掌握閱讀技巧。

　　（4）通過成員和學員的共同努力，提高本縣、本校、本鎮的語文閱讀教學水平。

　　2、工作成果

　　（1）設計出優秀的閱讀教學設計

　�。�2）優秀整潔的聽課記錄

　�。�3）撰寫教學心得、教學反思

　　教育教學工作是一項永無止境、不斷創新的工作。作為一名特崗教師，一名年輕的新教師，我必須以高度的責任感和自覺性及時學習新課標下的最新知識，努力學習，使自己的教育教學水平達到一個合格教師的高度，并且需要用現代社會的眼光和科學方法去發現和解決教育教學工作中出現的新情況，新問題，發現一些符合學生的教學規律。教學之藝，變化無窮，我也將把在名師工作室中所學到的先進經驗，理念帶回到自己學校，輻射到其他沒有參加培訓的教師，大家共同學習研究，取長補短。我認為名師工作室，是我們幫助教師真正成長的一個搖籃。

有關個人工作計劃范文集合 篇30

　　新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。

　　近期的工作計劃：

　　在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100W本次定貨會任務按年任務。17的任務標準來計算即任務為35.1W元。鑫絡年任務50W，定貨會任務17.55W元。

　　雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

　　首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5L大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。

　　然后就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

　　然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。

　　再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。

　　然后其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發現并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。

　　為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

　　銷售個人工作計劃

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　銷售工作計劃范文

　　20xxx年是不平凡的一年，是我們銷售部團結奮進的一年，是我們銷售部開拓創新的一年，也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下，經受市場洗禮和市場考驗的一年。經過各個銷售網點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力，取得了一定的業績，現具體總結如下：

　　一、全方位經營銷售出業績

　　全年我們銷售部所轄個營業網點共銷售各種品牌手機部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共銷售各種品牌對講機部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。

　　二、多營銷手段并舉拓市場

　　1.強化營銷渠道網絡管理。實行“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道營銷戰略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以精銳店、旗艦店為網絡主線，其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網絡體系，加強公司銷售部凝聚力，持續提升客情關系，成為區域內最優秀的網絡體系，提升渠道的執行能力及效率。

　　2.強化客戶關系管理。我們對客戶管理有方，與客戶同舟共濟，客戶就會產生巨大銷售積極性。反之，如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理冷淡，那么，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在，會永遠在背后提供支撐動力。如我們在執行供貨制度上，堅決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶實惠的給客戶實惠，確保了渠道的暢通，也最大程度維護了客戶的利益，調動了他們銷貨的熱情。

　　3.強化信息反饋。信息是企業決策的生命。外圍業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司銷售部，對經營決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有價值的市場信息，它決定著企業未來的銷售業績、未來的經營。

　　4.強化營銷前沿服務。不僅以客戶為本，還以消費者為本，實行站立服務、微笑服務、貴賓式服務、個性化服務和差異化服務。創新服務模式，提高服務質量。夯實基礎，提升各區域客服網絡的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。同時對各網點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試，開展了有規模的服務推廣，創服務美譽度，得到廣大消費者的好評。

　　在服務中我們倡導“銷售當中無小事”，要求大家做到對待客戶及消費者細心、熱心、誠心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者，明明屬于對方不會正確使用和操作手機，卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向對方做解釋和進行正確操作......

有關個人工作計劃范文集合 篇31

　　轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

　　1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

　　2.制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求

　　3.各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

　　4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業

　　文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

　　5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)

　　二、明確自己的發展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。 注：

有關個人工作計劃范文集合 篇32

　　首先我一定會在自己不足的地方加強，過去的一年在招聘工作上面我做的不是很好，作為一名人事我還是缺少一定的經驗，招聘工作是一件非常嚴瑾的事情，為工作注入新鮮血液，這是需要有足夠的經驗的，過去的一年我在這方面做的還是不夠多，我當然也是希望能夠在未來的工作當中得到更多的鍛煉機會，為填補自己過去的不足，再有就是提高業務能力，工作當中會有很多地方要注意的，細節地方總是會有著很多問題出現，所以有較高的業務能力非常的關鍵，這一年來有很多時候我都是在挑戰自己，無論是做什么工作我都認真用心，在即將到來的x年我一定會繼續保持，加強業務學習，提高業務能力，讓今后的學習更加充滿信心。

　　我們公司的人事工作很多，接待新員工，還有培訓方面這些都是我負責的工作之一，我相信在今后的工作當中還會有更多難題在等著我，x年我打算從細節的做好，用心面試好每一個人，接待好沒一位新員工，整理歸納好每一份文件，這也是我的工作動力來源，在今后的工作當中我也有很多選擇，這些選擇都是非常謹慎的，做好人事工作不僅僅是大的方面，就像我剛剛提到的細節，其實都是會對我有所鍛煉，x年努力打造好更加優秀的自己，給公司創造更多的價值，當然我也希望能夠把一些細節的事情努力完善好。

　　還有一點就是跟同事們保持良好關系，加強溝通，這些都是未來需要做好的事情，只有讓自己在工作當中跟同事們保持足夠的溝通，這么一來才能提高工作效率，我相信自己能夠把握住這一點，在未來的工作當中繼續保持下去，人事工作對我來講還有很多地方需要加強，我一直都堅信在這個過程當中我能夠不斷的努力，一步步的朝著好的方向發展自己，充實自己，任重而道遠，我定當負重前行。