個人工作思路（精選31篇）

個人工作思路 篇1

　　一、指導思想

　　面向全體學生，以學生發展為本，注重教與學方式轉變、創新和實踐能力的培養，大面積提高教學質量。貫徹執行規范、追求效益、崇尚創新的工作態度和精神，加強學習、加強教學研究和教學管理、強化師資力量、全面提高實施素質教育水平，整體提高教學質量和水平。

　　二、工作目標

　　20xx~20xx學年度下學期物理教研組的工作，將以提高課堂效率為工作方向，以探討學生的實踐能力和創新意識的培養為工作重點，以大力提高全組教師隊伍的整體素質為工作目標，結合學科特點，形成教學特色，提高課堂教學效益。全面開展新課程標準和教材的學習及課程實施試驗，力爭使新課程改革的理念和要求能在課堂教學中落到實處。

　　三、主要工作

　　(一)理論學習，提高理論水平

　　1、20xx~20xx學年度下學期繼續要求和組織全組教師學習教育教學理論，集體學習和自學相結合，并定期做好學習心得進行交流，通過理論學習，樹立正確的思想觀念，密切聯系教學實際，通過理論的運用，增強主體意識和創新精神，切實解決學科教學中存在的主要問題，提高教師的教育理論素質。

　　2、組織高三年全體物理教師研究20xx年高考要求，學習高考考試說明，明確高考方向，在強化學科基礎知識、基本技能、基本能力的基礎上，進一步加強學生綜合能力的訓練，力爭20xx年平和一中高考在本一、本二、本三和省專線等都能超額完成市縣校下達的各項指標和任務，取得優異成績。同時，高一年、高二年應加強課改理論的學習，形成共識，明確新課程目標，提高物理學科基礎知識和基本技能、基本能力的培養，在漳州市統考及模塊考試中取得好成績。

　　3、組織本組教師繼續研究新教材，新教學大綱和新學科課程標準，明確要求，在全面學習交流的基礎上，吃透大綱和考試說明的要求，結合當前學科教學的實際，明確教學的方向與思路，繼續探討新的教學的模式與教學策略，扎實搞好教學，努力使教學質量上臺階。

　　(二)物理組常規教研、科研工作

　　1、要提高教學質量，則首先要抓好教師備課關，“細備課、精備課”，“備教材、備教法、備實驗、備學生、備反饋”。要求教師課前花功夫多，課中運用現代教育技術思想、手段多，充分利用多媒體現代化教學手段，引導學生積極思維，參與教學機會多，課外有針對性地指導學生多，課中講課少而精、課后布置作業少而精，轉變“學會”為“會學”。

　　2、繼續組織好每周一次的教研活動和備課組活動，具體時間為每周四上午第3-4節，做到內容落實、時間保證，確定每人至少組內開公開課一次，并做好評課、議課，每位教師留下詳細記載和學習心得。

個人工作思路 篇2

　　一、指導思想

　　1、要面向全體學生，關注每個學生的情感，激發他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心，使他們在學習過程中發展綜合語言運用能力，提高人文素養，增強實踐能力，培養創新精神；

　　2、突出學生主體，尊重個體差異，讓學生在老師的指導下構建知識，提高技能，活躍思維，展現個性，發展心智和拓展視野；

　　3、讓學生在使用英語中學習英語，讓學生成為GoodUser而不僅僅是Learner。讓英語成為學生學習生活中最實用的工具而非累贅，讓他們在使用和學習英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂，而不是無盡的擔憂和恐懼。

　　二、學生情況分析

　　今年學生的基本情況較差，部分學生已經對英語失去了信心，還有一部分學生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了。針對這種情況，教學的時候需要注意在備課中增加基礎性和趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣。

　　三、教學措施

　　我根據近幾年中考試題新特點及學生實際情況，采取“三輪復習法”作為畢業班的總復習計劃，“三輪復習法”要求先全面學習，后進行重點復習和適應性考試復習。做到著眼全面，突出重點，點面結合，把全面復習和重點復習有機結合起來。這樣既系統全面又有所側面的復習，能使學生較好地掌握所學的知識考出優異成績。

　　第一輪復習針對學生對已學基礎知識，因時間久，部分已遺忘的共性，要求學生一步一個腳印，扎扎實實搞好基礎知識的復習。這一階段按教材順序歸納語言點，講透語言點運用，對各單元的知識要點進行梳理，同時應注重基礎詞匯、詞組、句型的過關（從近幾年中招試題看，逐漸加強詞匯、詞組的考查）并通過配套練習、復習檢測形成能力。

　　第二輪復習要求突出重點，牢固掌握，進行專項訓練。在總攬教材，學生對基礎知識掌握得比較扎實基礎上，相應地提高要求，進行系統整理消化，抓住重點，加深理解，強化記憶。要求學生對那些在教材中多次出現和輔導教材中一再提及，反復強調部分，應視為重點，格外加以注意。同時有針對性地指導學生記憶的方法，培養記憶能力。第二輪復習直接關系到中考的效果。知識掌握不系統、內容混淆互相干擾，解題時應會判斷失誤，做錯題目。這要求教師在這一階段復習過程中防止簡單的重復，反對面面俱到，而是遵循精講多練的原則，做到講——練——評結合。既要教學生解題要領，幫助學生理解題目與題目之間的聯系，同時又針對歷年中考題型強化訓練，使學生在答題時做到靈活運用，觸類旁通，舉一反三。從中考題型來看，近年來對聽、讀、寫能力的考查份量逐漸加強。因此在復習的過程中要進行適量的聽力強化練習，不能光顧著對語言的歸納總結而忽視了聽的能力的訓練。訓練應貫穿整個復習當中。再有從這幾年的試題看逐漸加強了對閱讀能力的綜合考查。從動詞填空，到看圖填空，閱讀理解都是以短文的形式出現，這說明了試題不僅要求學生掌握所學的詞匯和語法知識，還要求學生結合文章大意對其進行綜合運用能力。因此這幾類題型有必要進行專門性的操練。值得一提的是書面表達試題是一個難點，因此在第一、二輪復習過程中應該多加練習，逐漸培養學生的寫作能力，如可以要求學生縮寫課文大意，寫日記，或適當對一些圖表進行寫作練習。

　　第三輪是考前指導與適應性訓練相結合，主要目的是適應中考要求，提高應試技巧。本輪側重培養學生審題解題能力，同時要在教師指導下進行綜合練習和模擬測試，知識考查和能力考查并重，從而使復習達到良性的循環：知識——能力——知識。

　　總之，通過上述三輪復習，使學生從不同角度得到反復的復習和強化練習，由淺入深，既有點的知識，又有面的綜合，使知識系統化，使能力得到提高和加強力爭中考取得理想的成績。

個人工作思路 篇3

　　xx年我局機關黨建工作將堅持以理論、重要思想、科學發展觀和習近平總書記系列重要講話為指導，認真貫徹中央十x屆x中全會、省第十x次黨代會和市第x次黨代會精神，按照“黨要管黨”、“從嚴治黨”的工作要求，圍繞中心，突出重點，體現特色，注重實效，全面加強機關黨的思想、組織、作風、制度和黨風廉政建設，推動本系統、本部門工作任務的圓滿完成，全面提升機關黨建工作科學化水平，為全市科學發展、綠色崛起、全面建成小康新撫州提供堅強的組織保證和政治保證。

　　一、強化理論武裝，著力提高機關黨員干部的整體素養

　　(一)發揮黨組中心組學習帶頭示范作用。制定《xx年局黨組中心組理論學習和干部理論學習計劃》，確定必讀書目，落實學習專題，由專人負責講解，公開通報學習內容。以黨組理論中心組學習為龍頭，帶動全局黨員干部的學習熱情和主動性，在全局營造濃厚的學習氛圍。

　　(二)抓好支部學習教育。各支部要嚴格落實“三會一課”制度，開展黨員固定活動日活動。支部學習以提高思想政治素養、理論政策水平和本職工作能力為目標，突出抓好《黨章》黨規及國家法律法規、習近平總書記系列重要講話精神、中央和省市委重大決策部署的學習，抓好經濟、政治、歷史、文化、社會、生態、金融、科技等知識的學習。

　　大力開展讀書活動，倡導黨員干部日讀1小時，月讀1本書;黨支部每月組織2次以上集中學習，黨支部每季度圍繞一個專題進行1次集中討論交流，年度圍繞業務工作組織1次調研研討。堅持經常性教育和集中培訓相結合，建立健全黨員教育培訓制度，黨員每年參加教育培訓的時間一般不少于24學時，其中黨組織班子成員一般不少于40學時。黨組織每季度組織開展1次政策理論、形勢任務的宣講或輔導。

　　二、夯實組織基礎，著力增強機關黨的工作的創新活力

　　(一)加強支部規范化建設�？茖W調整完善機關支部結構，加強機關支部規范化建設。開展機關黨員干部進社區辦實事活動。抓好“三會一課”、支部組織生活會、黨員領導干部雙重組織生活等黨內組織生活制度的落實，增強約束力和執行力。認真落實機關黨建工作責任制，開展“雙述雙評”活動，即機關黨委和各黨支部均要向上級黨組織述職，向本單位黨員群眾述職;“雙評”，即機關黨委和各黨支部均要接受本單位黨員群眾評議，接受上級黨組織考評,增強機關黨建工作的透明度，拓展黨內民主和黨內監督渠道。

　　(二)強化機關黨員隊伍建設。制定和落實發展黨員工作規劃，按照控制總量、優化結構、提高質量、發揮作用的總要求，嚴把黨員發展質量關，加強機關黨員管理監督，穩妥做好不合格黨員的處置工作，提高發展和管理黨員質量。今年計劃轉正3名預備黨員，發展2-3名預備黨員。

　　(三)推進機關黨務干部隊伍建設。組織全局黨務干部適時參加市直機關工委安排的各類培訓，通過多層次、針對性強的培訓，提高全局機關黨務干部政治素質，豐富黨務知識，提升履職能力。

　　(四)開展“七一”主題黨日教育活動。“七一”前，要結合開展建黨紀念活動，組織開展1次“七一”主題黨日活動。在內容上，突出強化黨員意識、堅定理想信念、堅定政治方向、嚴守政治紀律和政治規矩等，形式上以重溫入黨誓詞、愛國主義教育、參觀教育基地、黨史知識競賽、黨紀警示教育、等為主，確保主題黨日教育活動務實有效。

　　(五)嚴格執行黨費收繳制度。收繳黨費工作要由專人負責，認真填寫《中國共產黨黨費繳納明細表》，要做到底數清楚，及時收繳，全額上繳，不得截留使用。黨支部向全體黨員公布一次黨費收繳情況。對不按規定繳納黨費的黨員，要及時進行批評教育。

　　(六)開展創先爭優活動。在慶祝建黨xx周年之際，開展“一先雙優”評選表彰活動，認真做好黨支部創評工作。開展支部“五星創評”活動，努力打造黨建工作新“標桿”。

　　三、落實黨風廉政建設主體責任，著力培育以“清廉文化”為主的機關文化

　　嚴格按照中央、省、市紀委全會要求，局全面落實黨風廉政建設主體責任，深入推進黨風廉政建設和反*工作，著力加強反腐倡廉建設，扎實推進懲治和預防*各項工作，努力營造風清氣正的政治生態。

　　按照“誰分管、誰負責”的原則，向全市國土系統各單位下發《黨風廉政建設主體責任書》和《黨風廉政建設紀檢監察監督責任書》，構建了齊抓共管、上下齊心的黨風廉政建設工作格局;開展以學習宣傳貫徹《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》為主要內容的系列教育活動;把黨章黨規黨紀納入黨務干部培訓和支部政治學習內容，通過知識競賽、輔導培訓、黨課講座等多種途徑加強學習宣傳;全面推進機關廉政文化建設，不斷提高廉政宣教的多樣性和有效性，切實發揮廉政宣教在反腐倡廉建設中的基礎性作用，營造廉政宣傳氛圍。

　　四、狠抓作風建設，著力提升機關黨組織的服務水平

　　(一)開展黨員身份、崗位、承諾“三亮”行動。推行每個黨員工作日和公務活動佩戴黨徽制度，激發黨員意識、責任意識;以黨支部或黨小組為單位，公開展示黨員黨內職務、工作崗位、服務承諾等，增強服務意識、奉獻意識，以實際行動改作風、提效率。

　　(二)進一步深化結對幫扶工作。圍繞服務民生、維護穩定、促進和諧的主題，深入開展“獻愛心、送溫暖”、“愛心一日捐”等活動，深入開展助學助困活動、結對幫扶活動、服務新農村建設專項行動等社會公益活動，進一步密切與基層群眾的感情和聯系。

個人工作思路 篇4

　　夯實基礎，營銷服務和運營支撐能力穩步提升，集團產品和行業信息化推進初具規模增長平穩，集團客戶穩定效應和整體貢獻顯著提升。目標市場保有率和信息化收入超時間進度，截止9月30日，已經達到363萬，完成全年指標96.8%。集團客戶規模保持平穩增長，對穩定大眾市場發揮了積極作用。信息化收入對公司運營收入增長貢獻呈現上升趨勢。

　　一、開展短號增員專項競賽或活動

　　執行首席客戶經理制度，建立系統集團分層分級預警機制按照市公司指導意見部署開展《新興分公司中小集團“深耕計劃”專項行動》。

　　首席客戶經理工作機制成效顯著，縱向一體化的關系營銷得到加強執行首席客戶經理制，公司領導分工負責142家ab類集團，嘗試和探索首席客戶經理協同工作機制。實施百團大戰半個月以來已有5家重要客戶達成戰略合作共識。

　　XX年，公司領導分別與縣委、縣政府、信產局、教育局、衛生局、溫氏集團、凌豐集團、南方電網、等集團領導會晤，鞏固深化了中國移動與重要集團客戶的關系，有效推動了雙方集團層面的深入合作。

　　二、保拓校訊通

　　以“家�；�動”為基礎應用，快速提高校訊通業務覆蓋率。截至9月底，已覆蓋12所學校，縣城中小學覆蓋率100%，使用用戶1.37萬。

　　三、營銷型服務實現轉型

　　競爭對手以集團客戶為渠道，滲透集團成員、個人及家庭客戶19189新增移動用戶超過70%的新189客戶仍保留使用原來的號碼；

　　客戶選擇189的原因主要集中在“單位統一辦理”、“組合優惠”，反映出189的策略是“主攻異網，捆綁營銷、集團切入”。競爭對手發揮人脈優勢、客戶經理優勢，通過“降低資費、贈送終端、話費補貼、合帳營銷”等交叉捆綁手段，從集團市場切入個人及家庭客戶市場!

　　競爭對手以集團客戶為對象，通過簽署協議、高層公關、人員派駐、組建虛擬網、行業應用捆綁等手段，正面爭奪我公司政府、大型在網集團客戶。XX年，雖然納入kpi考核的拍照集團客戶保有率指標遠超時間進度，但已開始出現集團成員話務量分流、拍照工作計劃網。集團成員arpu總體下滑的趨勢。集團客戶目標市場保有率99.29%,高于kpi指標,c類等中小集團成員離網率雖然低于大眾市場。中小集團處于無人或少人看管的管理真空狀態。c類集團易受過競爭對手的攻擊，而遭受進攻的c類集團轉網意向高達59%。資費優惠是引發中小企業轉網的原因。中小集團已成為競爭對手關注和爭奪的重點，競爭形勢日趨嚴峻,新興分公司將進一步加大中小集團”深耕工程”的力度,進一步保有中小集團

　　四、未來三年集團客戶

　　認真貫徹市、縣公司指導意見，牢牢把握公司發展目標，加快td和全業務產品在集團推廣，大力拓展行業信息化藍海市場，創新組合營銷模式，加大動力100產品包的宣傳推廣，增強信息化產品營銷和客戶維系能力，強化重要ab類集團和中小集團客戶的保有拓展工作認識貫徹市、縣精神，牢牢把握公司發展目標

個人工作思路 篇5

　　201x年是深入學習領會十x大精神和十三五規劃之年，也是x縣“縣域科學發展示范點”建設全面推進之年。支行總體工作思路為：以深入學習貫徹黨的十x大精神為主線，全面落實上級各項決策部署，堅持穩中求進的工作總基調，繼續實施穩健的貨幣政策，切實把握建設縣域科學發展示范點的獨特性，把握縣域金融管理體系和管理模式的特殊性，抓住切入點，抓好三個“一”，即每周一題、每月一行、每季一臺，認真履行好基層央行各項職責，保持工作的連續性和穩定性，不斷提升基層央行履職的創新力、影響力、公信力和發展力，努力打造示范引領的基層央行履職形象，推動縣域經濟金融科學穩健可持續發展。

　　201x年支行要重點抓好6方面23項工作：

　　一、堅持以服務實體為根本，創新推動縣域經濟科學發展

　　201x年，支行將切實把握貨幣政策的基本取向，進一步堅持金融服務實體經濟的本質要求，緊密圍繞金融服務實體經濟這一主線進一步加強窗口指導工作，努力保持貨幣信貸總量和社會融資規模平穩適度增長，切實提高金融服務實體經濟的質量和水平。

　　(一)穩增長，深化服務實體經濟。重點做好x縣中小企業轉貸基金的擴大運作，進一步宣傳好、管理好、發揮好轉貸基金。做好《x縣房地產余值抵押貸款試行辦法》的推進實施，加強中小企業融資擔保體系建設，切實防范和化解企業融資互保風險。創新做好中小企業信貸業務發展擔保模式的轉變，通過政府與民營合作，推進成立再擔保公司對現有擔保公司業務進行擔保，分散擔保風險。著力做好融資渠道拓展工作，繼續拓展表外融資規模，通過信貸資產轉讓、簽發銀行承兌匯票、委托貸款、海外貿易融資等方式加大對企業的信用支持力度。進一步推動債券產品創新，鼓勵支持企業發行短期融資券、中期票據和中小企業集合票據，有效擴大社會融資規模。

　　(二)強引導，全力促進經濟轉型。重點做好一季度的貨幣信貸調控工作，引導金融機構合理把握信貸投放節奏，在盤活存量上下功夫。創新做好綠色金融服務工作，加強與環保部門的溝通協作，探索推動開展排污權抵押貸款。進一步促進科技金融發展，有效擴大知識產權抵押貸款覆蓋面。做好文化產業金融服務工作，力爭在文化金融創新產品上有所突破。著力做好小微企業金融服務工作。進一步深入開展信貸支持實體經濟發展“春暉行動”，以“春風行動”為主題助推小微企業發展。繼續用好中小企業信貸政策評估、小企業貸款風險補償兩項政策工具，確保轄內小微企業貸款在全部企業貸款中的比重不斷提升，小微企業貸款增速高于全部企業貸款增速。根據縣域產業發展特點，重點抓好戰略性新興產業的金融服務工作。積極探索發展碳金融市場。

　　(三)保民生，深入推進普惠金融。重點做好金融支農工作。圍繞農民致富工程、城鄉一體化建設、“兩新”工程、小城市建設工作等領域，進一步通過農業貸款風險補償、支農再貸款等政策工具，引導金融機構保持涉農貸款平穩較快增長。創新做好農村產權的抵押貸款創新試點工作。積極探索發展農民宅基地抵押貸款。著力做好普惠金融工作，努力支持就業、扶貧、助學等民生工程。落實好差別化住房信貸政策，加大對中小套型普通商品住房和保障房建設的支持力度。有效推進教育、經適房等與民生密切相關的消費信貸業務，積極鼓勵開辦針對高校畢業生、農民工、城鎮就業和生活困難群眾的小額擔保貸款、農村青年信用示范戶創業貸款、助學貸款等業務。

　　二、堅持以系統穩定為根基，規范推動區域金融安全發展

　　要牢牢守住不發生系統性、區域性金融風險的底線，堅持以“兩管理、兩綜合、一保護”工作為抓手，進一步健全區域金融風險的預警防范處置應對機制，堅持標本兼治，大力推進金融道德體系建設和社會誠信環境建設，努力營造穩定良好的縣域金融環境。

　　(四)加強綜管，有效推動縣域金融業務規范發展。進一步抓好“兩綜合兩管理一保護”工作。重點加強金融機構開業管理，加強業務準入審核。組織好對新設金融機構業務人員的考試工作，同時完善考核規章，組織對新提拔人員開展任前考試。認真開展金融機構綜合評價，進一步完善評價方法和指標體系，擴大評價結果運用。進一步加強對金融機構的綜合業務檢查和專項檢查。切實做好金融消費者權益保護工作。選擇試點建立金融消費者權益保護工作站，規范金融投訴處理流程。

　　(五)嚴防風險，牢牢守住不發生系統性、區域性金融風險的底線。著力構建全縣金融服務點信息臺賬，確保轄內所有金融機構服務點信息全覆蓋。進一步完善落實金融重大事項及重要信息報告制度。加強金融風險監測評估。做好風險排查。重點關注實體經營企業、企業擔保互保、房地產市場、政府融資平臺、民間借貸市場、地方政府融資平臺、影子銀行等關鍵領域發展情況及潛在風險。加強對中小金融機構、交叉性理財產品、歷史遺留問題和民間融資風險的監管和管理。加強銀行業機構流動性、資本充足情況和資產質量狀況的監測。加強對具有融資功能的非金融機構的風險監測，探索構建與融資性非金融機構監管部門間的有效合作機制，防范非正規金融及相關領域風險向金融體系傳導。高度重視支付結算和信息網絡領域的風險隱患，提高業務系統、信息系統的運維監測和應急處置水平。充分發揮基層行的優勢，維護證券期貨業穩定。

　　(六)推動改革，不斷完善縣域金融服務體系。進一步推進農村信用社改革，重點關注農村合作銀行改制成為農村商業銀行。推進農業銀行深化“三農金融事業部”改革試點。積極引進和支持新設金融機構。加快發展民營金融機構，鼓勵引導民間資本發展社區類金融服務企業。引導金融機構用好利率浮動定價權合理定價。加強對商業銀行黃金業務管理。促進小額貸款公司健康發展，不斷完善縣域金融服務功能。

　　(七)加筑誠信，大力推進社會誠信體系新一輪建設。做好《征信管理條例》的宣傳和實施工作。全面推進《x縣農村信用體系試驗區建設的實施方案》實施，建立以信用檔案和信用評價為基礎、以信用對接和信用增級為核心、以信用文化為保障的農村信用體系試驗區建設新模式，力爭201x年全縣70%農戶信用檔案納入浙江省農戶信息管理系統。全面開展“三信”評定工作，不斷完善征信基礎服務。做好小貸公司和融資性擔保公司征信接入及信用評級工作。嚴格征信業務管理，全面規范商業銀行和征信機構的征信相關行為，加大對侵犯個人信用信息主體權益行為的查處力度。推進借款企業信用評級常態化和規范化，扶持信用好的中小企業發展。

　　三、堅持以便民利民為方向，統籌推動金融服務協調發展

　　大力發揮并不斷擴大便農支付工程建設成果，進一步改革支付結算管理與服務，努力構建現代化服務型國庫，嚴控國庫資金風險，加大反假人民幣、反洗錢力度，支持地方經濟社會發展。

　　(八)深化服務，發揮“便農支付工程”實效。引導并督促農村地區銀行機構采取直接加入支付系統或借助上級行清算網絡等方式提高對私營業網點支付系統覆蓋面。加大ATM等自助設備在農村地區的布放力度，改進配套服務。開展“金融知識鄉村行”系列活動。通過成立一支金融知識宣講隊伍、培養一批金融知識宣傳員、構建一個金融知識農村宣傳服務網，深入基層開展金融知識宣傳。加強對銀行卡助農取款服務點的監督管理，積極協調當地鄉鎮政府、村委會，通過服務點與附近農戶簽訂互防協議、將服務點納入社會治安重點保護對象等方式，提高服務點的安全防范能力。督促農村合作銀行和郵政儲蓄銀行對服務點按季巡檢，定期培訓。開展“便農自助金融服務終端”試點工作。

　　(九)優化環境，推廣現代化支付工具。做好第二代支付系統上線準備，優化大小額支付系統運行。加強宣傳和考核，進一步推進電子商業匯票的推廣應用。積極推廣非現金支付工具，在繼續推廣電子匯兌、支票、銀行匯票、銀行本票、委托收款等傳統支付業務的同時，積極開展“刷卡無障礙示范區、鎮”和“網銀村、鎮”創建，努力擴大網上銀行、手機銀行、電話銀行等新型支付業務的使用范圍。指導銀行機構在農村對外交易頻繁、管理先進的企業推廣網上支付。強化支付服務市場監管。督促銀行機構做好單位賬戶年檢工作，并實現與銀行卡特約商戶年檢工作的有機銜接。處理好聯網核查社會公眾投訴。與公安部門探索建立打擊銀行卡、票據等支付領域違法犯罪活動的長效機制。加大對簽發空頭支票行為的處罰力度。

　　(十)推進改革，構建現代化服務型國庫。開展好西塘鎮全省鄉鎮財政國庫集中支付改革試點工作。逐步建立起以國庫單一賬戶體系為基礎、國庫集中支付為主要形式的新型鄉鎮財政資金管理制度和機制。不斷完善財稅庫銀關國庫風險控制聯動機制。加強對國庫集中支付代理銀行的監督管理，開展專項檢查。加強內控，梳理業務流程，查找風險隱患，建立防范措施。

　　(十一)強化監管，提升“雙反”工作實效性。進一步鞏固和完善城鄉反假貨幣網絡，提高農村“反假工作站”的效率。重點關注現金流通重點區域。以“非現場評價”為核心、以提高非現場監管報表質量為重點，逐步建立金融機構反洗錢工作分級管理體制，有選擇性地對部分銀證保金融機構開展走訪與評價。進一步加強宣傳培訓，重點加強對新設或新升格銀行機構、證券保險機構的業務培訓。開展好“反洗錢宣傳月”活動。

　　(十二)注重調研，提高金融研究分析能力。積極圍繞基層熱點、難點、苗頭性問題開展調研，提高調研分析和政策研究的前瞻性、時效性和針對性，努力推動調研成果的現實轉化。進一步辦好x縣金融學會，通過金融學會平臺，增進轄內金融機構的信息交流和工作研究，推動形成工作合力。

　　四、堅持以管理轉型為探索，有序推動縣域經濟開放發展

　　根據外匯管理理念和方式的“五個轉變”的要求，積極促進貿易投資便利化進程加速，不斷加強完善外匯服務經濟能力，優化外匯貿易環境。

　　(十三)創新外匯管理方式。扎實做好貨幣貿易外匯管理工作。進一步完善涉匯主體監管辦法，以“真實性審核”和涉外主體義務性報告為主，強化分類管理，適當提高B、C類企業的比例，提高涉外企業對外匯管理重要性認識。以外匯年檢為切入點，增加數據指標和有關會計科目監測內容，加大對可疑線索、違規案件的查處力度。完善重點企業監測制度，通過對重點監測企業運行情況的分析，及時向企業通報外匯政策和業務辦理提示，并通過優秀監測企業評比和貨物貿易考核等手段，切實發揮好重點聯系企業的反饋作用。進一步細化銀行管理職能，加強對銀行外匯從業人員的業務能力測試。

　　(十四)提升外匯服務水平。積極參與政府對外貿易發展和招商引資工作，做到外匯政策提前介入。穩步推進投資貨物貿易外匯管理改革。設置外匯服務熱線，積極宣傳貨物貿易改革新政。針對出口加工區在貨物貿易改革后區外外匯服務比區內更有優勢這一情況，加強政策研究支持縣出口加工區的企業發展，助推加工區跟上貨物貿易改革步伐。

　　(十五)嚴格外匯風險監測。充分利用外匯業務監測、直接投資管理、抽樣調查等監管系統，建立可疑或異常外匯收支行為企業非現場監管案例庫，加強對企業的監測和核查。開展外匯指定銀行外匯業務合規性全面檢查。加強國際收支申報主體現場和非現場核查工作。加大對違規企業的查處力度。

　　五、堅持以文化建設為引領，合力推動基層央行和諧發展

　　緊緊圍繞學習宣傳貫徹黨的十x大精神，堅持以文明單位創建活動為總抓手，努力打造“科學發展示范”的基層央行文化特色，不斷增強文化軟實力，鑄就基層央行發展硬功夫。

　　(十六)全面學習宣傳貫徹黨的十x大精神。結合x縣“科學發展示范點”建設，通過報告會、宣講會、座談會、談體會、開展知識競賽活動等各種形式學習宣傳xx大精神，引導干部職工全面準確領會xx大精神，進一步統一思想、凝聚力量、推動工作。扎實推進學習型黨組織建設，鞏固和發展創先爭優活動成果，加強創先爭優長效機制建設。

　　(十七)不斷提升基層央行文明建設水平。積極創新文明單位創建思路、創建載體、創建形式。大力開展基層央行文明單位創建工作宣傳。結合文明禮儀、崗位流程、內部規范等內容，制定支行員工行為規范，推動員工良好的行為養成。積極開展文明創建主題活動，倡導快樂工作理念，提升全行凝聚力。

　　(十八)合力推動黨政工青婦分工協作聯動發展。扎實推進學習型、服務型、創新型黨組織建設。鞏固和發展創先爭優活動成果，形成長效機制。開展“為民務實清廉“教育實踐活動，保持黨的純潔性。充分發揮工會的橋梁紐帶作用，深入開展業務競賽活動，深化*管理。進一步加強青年隊伍建設，以黨建帶工建、帶團建，鼓勵和推動青年發展。

　　六、堅持以隊伍建設為重點，深化推動基層央行規范發展

　　認真落實中央關于改進工作作風、密切聯系群眾的“八項規定”，致力推進干部職工道德建設、作風建設，努力構建嚴謹規范的內部管理和風險防控機制，為基層央行高效履職提供堅強的內部支撐。

　　(十九)著力道德領域建設。以核心價值體系建設為重點，以理想信念和形勢教育為載體，堅持文化培養和業務發展相結合，宣傳學習黨的重要政論和社會主義核心價值體系。深入開展道德領域專項教育和治理活動。大力開展金融道德建設，充分發揮好“道德講堂”等宣傳陣地，對內通過金融系統道德模范推選和宣講活動，努力提升金融從業人員道德素養。對外積極開展誠信宣傳，提升社會誠信意識，防范道德風險。

　　(二十)著力職業素質建設。進一步組織開展好全員遠程培訓學習活動。加強干部職工業務培訓，積極創新教育培訓的內容和形式，引導干部職工牢固樹立學習發展意識，注重對干部職工特別是青年職工綜合能力的培養，努力提升基層央行干部職工的從業素養。

　　(二十一)著力黨風政風建設。嚴格執行“八項規定”。進一步落實好黨風廉政建設責任制。加強同級監督檢查。將黨風廉政建設融入內部審計，形成自我監督、自我完善的常態化機制。深化行風建設，開展銀行系統*評議行風活動“回頭看”活。深入推進廉政文化建設，通過“一欄、一網、一屏、一月、一平臺”暨宣傳欄、局域網、電子屏、宣教月和黨務公開平臺，以學習思廉、讀書養廉、上課倡廉、座談警廉等形式，深入開展干部職工理想信念教育、示范教育、警示教育和崗位廉政教育，組織開展“養心•養身”廉潔教育活動，使廣大干部職工在“潤物細無聲”中啟智修身養廉。

　　(二十二)著力風險防控機制建設。開展“廉政風險防控年”活動，認真落實《中國人民銀行工作人員防止利益沖突若干規定》。進一步深化推進縣支行同級監督機制建設，深化落實《崗位廉政風險防范機制》。進一步加強制度執行力建設。進一步推進內控規范化管理，以標準化、規范化管理為抓手，以對外依法行政、改進窗口服務、高效履職為重點，提高行政效率。做好*引導。深入做好厲行節約工作。堅持開展綜治創安活動。加強金融信息安全保障。不斷提升應急管理能力和水平。

　　(二十三)著力內控管理機制建設。牢固樹立“安全第一”思想，始終堅持把安全放在首要位置。提高員工制度觀念，增強防范意識，規范自身行為。堅持開展“內控文化建設月”活動，以人為本，規范操作流程，明確崗位職責，強化內控安全檢查和同級監督審計，提高制度執行力。做好各項應急預案評估工作，加強演練，提高應對處置突發事故的能力。積極落實節能減排工作各項措施，加強財務管理，推進“節約型”支行建設。繼續加強*引導和政策宣傳，切實做好政務、行務、黨務公開工作，不斷提升基層央行依法行政能力和水平。

個人工作思路 篇6

　　一、實施素質拓展工程，以培育“四育”新人為目標，全面推進青少年素質教導

　　1、加強青少年思想政治教育，深入開展“黨在我心中及增強團員意識主題教育活動，堅持用準確切踐引導青少年，用獨特信念凝聚青少年，幫助青少年理解黨、團的光輝歷史，引導青少年將理論學習、文化活動、社會實際、崗位建功有機結合起來，不斷增強政治意識、組織意識、模范意識，發揮“黨有號召，團有行動”的光榮傳統，堅定”永遠跟黨走的信念和信心。

　　2、加強青少年理想信心教育，堅持以正面引導為主，通過舉行“五四”紀念留念活動，學雷鋒奉獻月活動，“我與祖國共奮進”教育“手拉手活小康”、“民族精力代代傳”青春相約，成長時話等，加強青少年愛國主義、群體主義、社會主義教育，引導青少年樹立準確的世界觀、人生觀和價值觀，進一步動搖為實現中華民族宏大振興而奮斗的幻想信念。

　　3、加強青少年道德風尚教育，堅持有所翻新，務求實效準則，通過在廣大青少年中發展學習《公民道德建設實施綱要》、“紅領軍心向黨”、“小手牽大手，共建道德家庭”等活動，加強青少年社會公德、職業道德和家庭美德教誨，勾引青少年在社會做一個好國民，在工作上做一個好員工，在學校做一個好學生，在家庭做一個好成員。

　　二、繚繞鎮中央工作，以翻新和創業為基礎，團結率領寬大團員青年在經濟發展中建功立業

　　1、鼎力實行青年創業行動，舉辦青年創業論壇、訪談、創業服務月、創業規劃設計大賽等活動，大力宣傳創業典型，打造青年創業文化，弘揚創業精神，引導幫助青年自主創業;履行青年創業素質拓展盤算，通過創業培訓講座和參觀考察等援助青年把科技常識和社會實際聯系起來，樹立創業觀點，加強創業才干，著力解決好青年“想創業、敢創業、創成業”問題，主動服務外來青年及返鄉青年創業。

　　2、大力實施“青春建功新城市”行動，青年是農村發展的欲望所在，要積極引導青年投身社會主義新農村建設，在年內爭取實現一批青年文明示范村、文昭示范戶建設。在改良農村發展環境，提高農村文明程度上作貢獻。鼎力加強鄉村青年能人隊伍建設，培養一批青年星火帶頭人，青年農業產業化經營帶頭人，青年工商創業帶頭人，創青年星火技巧示范基地，開展助村致富行動。

　　三、充分施展共青團組織先鋒榜樣作用，推進經濟和諧發展

　　1、推進青年志愿者舉措，以“奉獻、互助、友愛、提高”為主題，全面尺度被迫者的招募機制，推行和完善自愿者登記注冊制度，今年團鎮委將再招募注冊名高素質青年志愿者，促進志愿者服務工作的進一步發展跟提升，建立志愿者考察激勵機制，發展以服務小時制為考核依據的志愿者評比活動，宣傳意愿者服務工作中的精良人物。

　　2、深入“青年文明號”創建活動，圍繞我縣優化經濟發展軟環境，促進招商引資，生態旅行等中心工作，拓展青年文明號創建范圍，豐富創建內容，加強青年文明號信用示范建設，加強管理、完善機制，引導廣大青年格守職業道德，發現一流工作業績，發揮青年文化事件在倡導職業文明，弘揚社會新風中的示范作用。

　　3、推進青年文化行動，以弘揚“青年紅色文化”為主題，積極開展青年文明廣場、青年文化節、青年文明社區大家樂、學生送文化下鄉等活動。繁榮發展健康有利，充滿活氣的青年文化。

　　4、實施青少年綠色環保行為，圍繞“生態立縣”策略持續加強青少年生態道德教育，培養青年生態意識，贊助青少年把熱愛自然、保護生態、改進環境的生態空想內強于心，外化為形，繼承開展“青少年綠色舉動”、“保護母親河行動”，加大對資溪良好生態環境和豐盛游覽資源的宣傳、掩護和開發，積極增進生態農業、工業、旅游經濟的發展。

　　5、推進校園文明建設，適應青少年兒童個性發展懇求，建設一批特色赫然的校園文化園，不斷豐富和活躍學生的精神文化生活，促進校園精神文明建設，廣泛開展少先隊“手拉手”互助活動，幫助小年兒童在實踐中養成彼此關心、助人為樂、奇特先進的良好品德。

　　四、竭誠服務青少年成長成才，盡力為青少年辦實事

　　1、實施青少年素質拓展計劃，進一步引導青少年樹立全面發展的觀念，幫助青少年適應社會進步的請求，在道德素質、常識水平、職業技能、健康心智、體能體魄等方面全面發展，切實幫助青少年拓展綜合素質，繼續深化“維鷹爭章”讀書謀劃、“崗位能手實用技巧培訓、科普教育”等活動，引導青少年在實踐中成長，進步適應社會，奉獻社會的能力，建破優秀青年信息庫。

　　2、實施青少年就業方案，普遍宣傳國家的就業方針、政策，鼓勵自謀職業，自主創業，輔助青年轉變就業觀點，進步就業才能，踴躍為青年就業供應政策、信息、法律、資金等方面的扶持。

　　3、積極維護青少年合法權力，深化優良“青少年維權崗創立活動，建破健全青少年維權中心，構建社會化維權服務網絡，不斷擴展維權服務的籠罩面，進一步加強”兩法一條例“的宣傳、遍布和教育工作，加大對典范侵權案件的普查力度，加大未成年人保護和防范青少年遵法犯罪工作力度，作好失足青少年的幫教工作，高度重視青少年心理健康問題，聯合有關局部加大校園及周邊環境整治力度，傳染優化青少年學習環境。

　　4、深入渴望工程愛心助學運動，增強對清苦失學少年的考核摸底及做好助學金監督運用發放等工作，利用“資溪縣愛心助學網”這一平臺，進一步加強宣揚力度，拓寬籌資渠道，強盛助學范疇，動員更多社會團體及熱忱人士加入到愛心助學活動中來。

　　五、堅持“黨建帶團建”全面加強團的自身建設，提高團組織的戰斗力

　　1、以黨釋懷，青年滿意為標準，切實抓好團干部隊伍建設。繼續加強團干部建設，深入實施團干部素質晉升規劃，組織各種局面的教育學習，培訓力度，連續抓好《共青團中央對加強團干部思想風格建設的見解》的貫徹落實，始終加強團干部思維及工作作風建設，加強團干部管理的制度建設。

　　2、以黨建帶團建核心，加強團的基層組織建設，保持黨建帶團建，把團的建設納入黨的建設總體打算中，一直研究新情況，創新團的基層組設置，形成治理方式跟工作運行機制，重點抓好村級團組織薄弱環節及機關事業單位“青工委”的建設力度，進一步加強非公有制經濟組織團的建設，擴大團組織覆蓋面，鼎力推動團的方形化建設，抓好基層組織軟、硬設施及團的陳地建設，努力把基層組織建設成政治搖動、組織完美、活力充足的堅強群體。

　　3、加強團員步隊建設，堅持團員隊伍的先進性，把好團員發展關，堅持發展標準，把適齡青年中素質高、表現好的進步份子接受到團組織中來，繼續深刻開展增強團員意識教育，領導督促團員工作、學習、生涯中發揮先鋒模范作用，抓好團的組織生活，完善團員管理軌制，關懷團員的政治提高，引誘他們踴躍向黨組織集合，進一步加強推薦優秀團員作為黨的發展對象工作，強大團員入黨積極分子隊伍，為黨源源不斷輸送新鮮血液。

個人工作思路 篇7

　　一、認真學習《醫療質量暫行規定》，增高護理服務質量

　　詳細目標：

　　組織學習醫院下發的《醫療質量暫行規定》，認真履行職責，激發護理人員的服務熱情，增高護理服務質量。

　　實施措施：

　　1、組織全體護理人員認真學習《醫療質量暫行規定》，按規定規范護理工作。

　　2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務意識的認識水平，激發護理人員的工作熱情。

　　3、組織全體護理人員認真學習護士修養與禮儀規范，強化服務意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務打下良好基礎。

　　二、深入開展整體護理，全面增高職業素質

　　詳細目標：

　　繼續開展整體護理，規范護理程序，增高整體護理病歷質量，豐富健康宣教內容，更好的為病人進行整體護理。

　　實施措施：

　　1、組織學習《兒科學》，熟悉有關疾病的病因、病理及發病機制，豐富健康宣教內容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。

　　2、讓有經驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。

　　3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改進措施。

　　4、電子病歷及時評價，護士長堅持每周檢查2-3次，醫學,全在線.提供發現問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發生。

　　三、重視護理人員素質培養，加強業務學習、技術訓練，增高應急、急救能力

　　詳細目標：

　　以《兒科護理學》為基礎，不斷學習業務知識。加強十五項護理技術及急救能力訓練，增高護理質量，培養一支業務技術精，素質高的護理隊伍。

　　實施措施：

　　1、制定20__年訓練計劃，每月組織一次專題講座。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。

　　2、低年資護士加強十五項護理技術訓練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術程度。

　　3、高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結、協作的`優良作風發揚光大。

　　4、大力表揚護士及“5.12”優秀護士，激發護士愛崗敬業熱情，更好的為病人提供愛心服務。

　　5、加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關法律知識，并靈活運用到工作中去。

　　四、嚴格執行各項規章制度，增高護理工作質量

　　詳細目標：

　　建立健全各項規章制度，規范工作秩序，使小兒科護理工作程序化、制度化、規范化、標準化。

　　實施措施：

　　1、嚴格執行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手；每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒，嚴防醫源性感染。

　　2、嚴格執行早班制度。切實做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環境溫馨、舒適。

　　3、嚴格執行床頭交接制度。對病人病情做到九明白，在交接班時向下班護士做具體報告。

　　4、嚴格落實各級工作人員職責。醫學.全在線護士長每周二次檢查衛生員工作質量，保持病區清潔整齊；每周二次對病人滿意度進行調查，確保服務質量。

　　5、配合護理部做好月護理質量檢查、夜查房、雙休日查房等制度，確保各項護理指標達到三級甲等醫院標準。

　　五、強化科研意識，增高護理科研能力

　　詳細目標：

　　依據本科護理人員的科研能力，制定本年科研計劃，爭取有較高程度的文章在雜志上發表

　　實施措施：

　　1、積極給高年資護士創造條件，安排到圖書閱覽室學習，查閱文獻材料，營造良好的學術氛圍，力爭有高程度的論文發表。

　　2、采用激勵機制，對有學術論文在雜志上發表或在會議上交流的護士在評選優秀護士及年終獎勵時，優先考慮。

　　六、開展嬰兒撫觸，拓展護理技能

　　詳細目標：

　　在較短時間內醫學，培養全科護理人員控制嬰兒撫觸技術。

　　實施措施：

　　1、完善嬰兒撫觸室的配套設施，燈光、環境、溫濕度符合標準要求。

　　2、訓練護理人員嬰兒撫觸手法，盡快控

　　控制撫觸技巧，讓這項護理技術為我科帶來良好的經濟效益。

　　組織全科護理人員認真學習醫院相關規章制度及科室相關規定，醫學.全在線注重服務態度及工作秩序的養成。

個人工作思路 篇8

　　一、如何落實好每天的工作

　�。�1）完善的工作計劃。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步，在每個工作日結束時應做好次日工作的充分準備。比如：提前詢問自己的搭檔，了解彼此計劃，合理安排宣傳調查路線；有調查計劃時應通知客戶何時何地，需要準備材料使調查快速有效完成；有走訪計劃時應提前通知關鍵人，并準備好禮品。

　�。�2）高效的工作效率。每天給自己制定一個簡單的日程表。比如：中午約見客戶簽合同放款，上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作，晚上做調查報告、系統錄入、檔案整理工作。在工作上堅持今日事今日畢，今天能調查的絕不拖到明天，能多宣傳一戶絕不少走訪一家。

　�。�3）踏實的工作態度。踏實的工作態度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責。在工作中要摒棄“為領導工作”的想法，從租客心態轉變為業主心態，從要我工作到我要工作，只有保持踏實的工作態度，才能真正享受工作的過程，實現個人和單位的雙贏！

　�。�4）前后臺密切配合。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業務發展，目前在我單位存在“各掃門前雪”現象。存在這種現象我認為有兩個原因一是員工心態，二是管理決策。比如：在放款過程中，審批效率低下，不能有效發揮各崗位的作用。我認為在保證審貸分離的狀態下，各崗位應各司其職，環環相扣。在用人上要人盡其才，才盡其用，這樣才能使工作流程高效運行。

　　二、如何利用好數據庫

　　利用好數據庫的前提是建立一個完整實用的信息庫。目前信息收集的內容過于簡單，只有客戶姓名、電話、經營內容等基本信息，在錄入數據庫的過程中也流于形式。我認為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息，對客戶進行細分。根據客戶對信貸員的態度可以分為：抵觸型、中立型、積極型。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。

　　目前省行數據庫模板存在一定的不合理性，信貸員可以結合自己的工作方法進行適當的刪減增加保證數據的真實有效。在數據庫的利用上，應根據行業規律進行細分，在不同的時期篩選資金需求旺盛的行業進行有針對性的宣傳營銷，做到有的放矢。

　　三、如何做好后兩個月的宣傳工作

　　根據省行明年“先消費后經營”的工作思路，在積極推進小額貸款商務貸款的同時，側重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點，每個鄉鎮都有2-3所學校，可通過關鍵人進入學校，在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款。同時可和零售客戶經理一起交叉營銷我行信用卡團辦業務。在走訪學校過程中一定要分發我行禮品拉近與客戶的距離。在尋找關鍵人存在困難時可以通過熟人介紹，查閱我行再就業貸款檔案保證人信息，其中有大部分是各個鄉鎮教師，在此可以作為突破口。

　　在其他貸款宣傳過程中，根據行業周期特點，充分利用數據庫，找準目標行業進行有針對性的宣傳，在宣傳過程中注意營銷技巧，突出我行貸款產品在同業中的優勢。

　　四、如何消滅空白村和空白單位

　　空白村和空白單位出現的原因可能有三種：一是宣傳不到位，二是地區內存在客戶但不存在準客戶，三是同業先入為主搶占市場。根據不同的情況我們要制定不同的策略，針對第一種可以加大宣傳力度，鋪開宣傳；針對第二種情況要制定可行的營銷策略，培養客戶習慣，使一個普通客戶轉變為我們的準客戶；針對第三種情況可以在區域內找到1-2名關鍵人，與其建立良好的私人關系產生信任感，轉變客戶心態，進而發展我行業務。消滅空白單位和空白村有一定的難度，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態。

　　五、如何儲備元月份的目標客戶

　　不同的客戶對貸款有不同的要求，經營類貸款資金周轉周期短，對貸款要求的效率高，一般不易儲備。而消費類貸款對效率的要求相對較低，客戶比較容易接受一定的期限。由于受額度限制，元月份儲備的目標客戶主要是消費類，在接下來的工作中重點宣傳企事業單位，借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度，塑造良好的企業形象和社會口碑。

個人工作思路 篇9

　　過去的一年中，雖然有過很多挫折和辛酸的體會，但是，更多的是成功和收獲。在學習和工作各方面，獲得病員的一致稱贊，得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20__年的工作任務。在新的一年中，我主要工作計劃如下：

　　一、思想認識方面：端正、貫徹、遵守

　　隨著社會的發展，社會環境也日趨復雜，我深刻認識到，要成為一名優秀的護理人員，首先必須端正思想，不斷改善人生觀、世界觀。因此，在平時的學習中，我都堅持認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。

　　在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。

　　二、工作方面，認真、勤懇、創新

　　我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我課件下載認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法）。

　　護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

　　三、學習方面：刻苦、鉆石、明確

　　新時代，是知識的時代，機遇和挑戰要求每個社會成員的必須認真學習。為此，我嚴格要求自己，憑著對成為一名國優國標白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。

　　四、生活方面，誠信、簡樸、熱情

　　多年來，我養成了簡樸的生活習慣，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，嚴以律己，從不奢侈不浪費，使生活充實而有條理。而且，在對生活中的人或同事方面，做到熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。今后的目標：我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：

　�。�1）扎實抓好理論學習，保持政治上的堅定性。

　　（2）在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業。

　�。�3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。

個人工作思路 篇10

　　本學期的重點工作是：搞好基礎教育課程師資培訓，轉變教育觀念，改革課堂教學，改變學習方式。常州市中學物理學科發展規劃的啟動和實施。搞好學科教學基地建設。教學常規實施情況的調研和有關經驗的推廣，"多媒體輔助物理課堂教學的研究"的研究，"普通高中物理課程改革的研究與實驗"的研究及資料總結，高中新課程標準、新教材的培訓學習和初中新課程標準、新教材的培訓學習。青年教師的培養工作，為《課程與教學》、《教改動態》等報刊雜志積極組稿。加強中考和高考復習指導工作，特別是適應高考"3+2"改革和學生創新精神、實踐能力、學習能力的培養。

　　一、進一步深化教學改革，繼續進行課題研究

　　1、組織進行"多媒體輔助物理課堂教學研究"的課題研究。

　　2、結合高中新教材的使用對"普通高中物理課程改革的研究與實驗"課題研究的有關資料進行總結。

　　二、做好培訓工作，提高課堂教學效率

　　1、組織學習《基礎教育課程改革綱要》，確定現代教育理念，增強實施課程改革的自覺性和責任感。

　　2、組織學習物理學科課程標準，充分了解學科改革的突破點，逐步掌握實施新課程標準的有效教學方法，并結合課堂教學組織觀摩研究課。

　　3、優化課堂教學,引導學生高度參與學習過程，學會學習并主動學習，充分挖掘物理教學過程中的教育功能，積極推進素質教育。

　　4、進一步推廣和加強多媒體電教手段在物理課堂教學中的輔助作用，提高課堂教學效率。

　　5、組織初中新課程標準、新教材的培訓和學習，組織教材分析和教學研究，領會新教材的結構體系，落實物理實踐活動和物理科普講座，發展學生對于科學技術的興趣和愛好，擴大學生的知識面。

　　6、組織高中新大綱、新教材的培訓和學習，組織教材分析和教學研究，把握大綱的指導思想和教材的結構特點，重視物理在自然現象、社會生活、生產技術和近代科技中的應用，重視學生學習能力、創新精神和實踐能力的培養。

　　7、學習和宣傳高中新課程標準，為高中新課程標準的實施和教育改革的深化做好積極的準備。

　　8、組織初中物理教學研究課和專題復習課，提高學生的思維能力和學習能力，提高教學質量和復習效率。

　　9、組織高三復習教學研究活動，探討和研究高考"3+2"的改革思路及相應的教學策略，探討和交流提高學生實踐能力和學習能力的方法和經驗，及時通報有關高考"3+2"改革的信息和有關的資料。

　　三、做好青年教師培養工作。

　　1、舉辦物理教育和課堂教學專題講座，對新教師和青年教師進行培訓。

　　2、結合課題研究組織青年物理教師研究，提高青年教師的研究水平。

　　3、組織青年教師研究課，提高青年教師教學技能水平。

　　4、組織青年教師參加學術和寫作活動，為《課程與教學》、《教改動態》積極組稿，為青年教師盡快成為骨干教師和學科帶頭人而創造條件。

　　四、其他工作

　　1、做好全國初中應用物理知識競賽的組織和閱卷工作。

　　2、做好全國中學生(高中)物理競賽常州賽區的有關工作。

　　3、做好市中學物理教學專業委員會年會論文和其他有關方面論文的征集工作。

個人工作思路 篇11

　　一、道德方面。

　　做為客戶經理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養，強烈的事業心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。

　　二、心理方面。

　　客戶經理心理要成熟、健康。經受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業務操作上要謹慎負責。

　　三、業務方面。

　　客戶經理要有系統、扎實的業務知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結算、中間業務知識。既要掌握主要業務知識，又要熟悉較為冷門的業務知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業務的操作流程;既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務。

　　另外，客戶經理還要具備法律知識、經濟知識，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。

　　四、營銷方面。

　　客戶經理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學的基本知識，又要身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

　　為充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20__年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下的工作。

　　營銷管理制度、日常管理：

　�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區域銷售任務。

　　2、努力完成銷售中的各項要求。

　　3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程。

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報。

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度。

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

個人工作思路 篇12

　　一、銷量指標：

　　至x月31日，河南區銷售任務56萬元，銷售目標7萬元（銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　�。�2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2xx年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

個人工作思路 篇13

　　一、指導思想和總體工作目標

　　根據《英語課程標準》要求，針對學生實際，確定高三英語教學；密切關注xx年英語高考的動向，及時采取應對策略；利用分層教學，認真研究教學方法、優化教學過程，通過各種有效教學活動，幫助學生構建完整清晰的知識網絡；通過強化訓練，使學生綜合語言的運用能力有明顯提高，并逐步達到高考要求；通過做好各類學生深入細致的思想工作，培養學生健康的學習心理和良好的應試能力。

　　與學校一致，爭取能更好地完成預期目標。

　　二、注重學生的思想動態

　　采用多種方法，積極調動學生以飽滿的精神狀態投入到學習當中。

　　1、對于有學習方法有問題的學生，適當談心，找到誤區，盡快幫助學生走出英語學習的僵化期。

　　2、對于思想動態不穩定的學生適時關心，及時與班主任溝通，早日幫助學生走出高考前的心理誤區。

　　三、備好每一堂課

　　認真研讀考綱，考試說明和近幾年高考試題，總結方法和規律，不留死角，備好課，才能使學生掌握科學有效的解題方法，穩步提高學生的能力。

　　四、精心授課

　　精心設計每一堂課的課程安排，在授課時，對學生做到講清四點：講清易混點；講清易錯點；講清著眼點；講清高考熱點。讓學生在課堂上知道該記什么，弄清什么是高考所需要的知識，什么又是高考要求的能力！弄清英語可接受語言在英語中的重要地位和重要性！

　　五、合理安排作業和測驗

　　作業的安排和選擇本著讓學生在有限的時間里做到兩個親自的態度。即親自動腦，親自動手！

　　內容選擇上主要以閱讀和完型為主，讓學生每天在做作業的練習中感受英語語言環境和英語文化氛圍，以便減少漢語負遷移現象帶來的負面影響！同時加大寫作的力度！

　　在測驗和作業的講評上，不僅要做到細致，更要講清，使學生不被一塊磚頭絆倒兩次！

　　當然，作為英語老師我要多開展英語學法指導，培養學生的計劃意識和時間管理能力，讓每一個學生知道怎么計劃英語課的復習時間和復習內容，學會統籌安排，作到學習、生活井井有條，每天都過得很充實。這樣既培養了良好的學習習慣，也為未來終身學習打下了堅實的基礎。

　　總之，高三學生復習效率的提高要靠老師和學生的共同努力，也要靠學�？茖W的管理和各任課教師間的相互合作。我堅信在我們高三英語組這個優秀團隊的共同努力下，x高中的高三英語成績一定會再上一個新的臺階。

個人工作思路 篇14

　　為了加強我的工作，改善自己的不足，我特地寫下這份工作計劃，希望我能在接下來的工作中認真的完成。

　　一、加強客戶管理，優化服務流程

　　1、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏：

　　建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶帶給更優質的服務，向社會展示__部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務規范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》，每月末交負責人核實處理狀況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展應對面交流，用心傾聽客戶的意見和推薦，把握客戶需求的新導向，切實為改善服務收集材料和依據為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。

　　2、用心推行客戶經理制，規范大客戶開發與管理流程：

　　在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現被走訪人的重疊性，客戶的難點問題以及意見、推薦的處理沒有得到很好監督，等等。為此實行走訪人督辦制度，即遵循“誰走訪誰督辦”的原則，如由于客觀原因不能當場答復的，或不屬于本部門職責范圍的問題應向客戶說明原因并詳細記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見推薦，送交相關專業局處理，并協調督促實施，事后將處理結果告知客戶;負責人負責對《記錄表》的收集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結果報相關領導，并對近期走訪工作進行梳理，并對客戶意見推薦的處理結果進行分析、評議。

　　3、對大客戶實行分級管理，開發統一版本的客戶關系管理系統：

　　為了不斷地深化、優化服務質量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務質量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制，并對大客戶實施分級管理制度，強調服務的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發統一版本的客戶關系管理系統，在走訪客戶時關注企業、客戶動態，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，限度地減少內耗，實現客戶資源的共享。

　　二、學無止境，全面提高客戶經理整體素質

　　客戶經理是企業與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經理能否對客戶帶給“標準化、個性化、超值化”服務，直接影響客戶對企業的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機會，創造條件，致力于客戶經理整體素質的提高。

　　1、強化__業務學習，提高業務素質：

　　作為客戶經理，首先務必對__業務有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學習業務，以成長為能夠隨時理解公司指令與大客戶進行業務談判的營銷專家為目標，用心參加各專業局的業務講座，并與各專業局持續高度溝通，不斷提高自身業務素質。

　　2、美化言行舉止，提升客戶經理形象：

　　客戶經理不僅僅要有強烈的事業心、高度的職責感和高尚的職業道德，其一言一行還代表著__企業的整體形象，工作效率、服務質量和個人素質直接影響著客戶對__企業的認知。為此，在新的一年里，我們將系統提升客戶經理商務禮儀和溝通技巧，進一步美化客戶經理的言行舉止、提升客戶經理形象，有助于贏得客戶對__企業的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。

　　3、豐富營銷知識體系，提高營銷水平：

　　為了進一步提高營銷水平，大客戶中心將創造條件透過遠程培訓、優秀營銷書籍等途徑獲得專業化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與服務客戶的潛力、提升工作信心與客戶服務的滿意度。

　　透過學習，旨在對__業務有全面的了解，對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認識，培養客戶經理的服務營銷意識，同時開闊事業，提高覺悟，使客戶經理認識到營銷不僅僅要透過優質的服務讓客戶滿意，而且要透過用心有效的客戶關系管理培養客戶的忠誠，并掌握培養客戶忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅實的基礎。

個人工作思路 篇15

　　隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好相應收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。以下是我下半年的工作計劃。

　　一、以客戶為中心，做好結算服務工作

　　客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

　　3、以銀行為課堂，下半年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

　　4、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

　　二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量

　　隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求。

　　1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

　　2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務。進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

　　3、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。切實履行對分理處的業務指導與檢查。做好會計核算質量的定期考核工作。

　　三、以人為本，提高員工的全面素質

　　員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍。

　　1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業務培訓，這也是下半年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加下半年的技術比武更為了提高員工的業務水平。勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

個人工作思路 篇16

　　客戶經理是對外服務的窗口，是支行對外的形象。一個人素質的高低直接就反映我行的服務水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產生急躁情緒，綜合協調能力有待提高，工作經驗有待豐富，工作系統性不夠強，產品知識面狹窄等等。今后我將努力做到以下幾點：

　　一、深入學習各項產品知識，不斷提升自身綜合素質

　　制定了詳細的學習計劃，堅持每周學習最新的金融理論和某種特定產品的有關政策、文件，使理論水平、業務能力明顯提高。做到了知識更新、業務更新，在辦理客戶業務的時候就能夠準確把握該筆業務的難點及風險點，能夠及時發現，盡早補齊，做到事半功倍。

　　二、強化團隊意識，樹立集體觀念

　　年底收官戰的時候讓我們團隊的每一個人動容，雖然外面的天氣很冷，雖然很多客戶不是很配合，雖然有巨大的數字需要我們想辦法去完成，但是當團隊的每一個人都參與進來，都為了的目標在拼盡全力的時候，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動，也正是因為這樣的精神存在，才讓我們堅持到了最后，實現了完美的收官。

　　三、努力提升業務水平，提高客戶服務質量

　　一位學者說：真正的優質服務是發自內心的自覺行為，而不是對規章條例的機械遵循。為此，作為公司業務的初學者，我應該花更多的時間去學習產品知識，業務技能，并不能因為接觸時間短，就降低要求，必須努力在開門紅期間完成自身素質的搭建，為進一步提高服務質量，爭創服務品牌，提升顧客滿意度做好一切努力。

　　四、加大營銷力度，做好貸款工作

　　一是充分利用我行授信的優勢，面向授信單位，以存貸比的要求做第一抓手，保證存貸比完全達標的同時，我們的存款任務也能夠達成60%以上。二是爭攬他行資金，面對眾多的客戶，我們不斷跟企業聯系，充分挖潛，一遍一遍地梳理潛在客戶，瞄準單位找關系，全面出擊。

個人工作思路 篇17

　　在我行黨委和團市委的堅強領導和充分關心下，__銀行團委深入貫徹全行黨建工作會議精神，堅持“黨建引領、圍繞中心、服務青年”工作宗旨，抓住契機，實現了團組織垂直管理，并在全行范圍召開了團代會，完成了換屆工作，團結、引領廣大青年員工積極投身我行新五年發展戰略規劃的實踐，認真履行自身職責，較好地完成了各項工作任務。

　　一、黨建帶團建，實現團組織垂直管理

　　我行團委認真貫徹全行黨建工作會議精神，緊緊抓住全行黨組織垂直管理的契機，實現了團組織的垂直管理，有效加強了我行共青團的自身建設。一是根據“黨團對口”原則，除香港分行外，全行35家分行均建立了團委，并全部納入總行團委垂直管理。二是在總行黨委的關心和推動下，明確規定新任分行團委書記不超過__周歲，納入分行中層干部管理，優化了團干部選配標準，加強了共青團的工作力量。三是在垂直管理工作中有效梳理了各項制度辦法，優化了各項工作流程，加強了團務工作的有效性和規范性。四是成立了總行直屬團委，加強了總行本部的共青團工作。

　　二、順應新戰略，完成總行團委換屆選舉

　　20__年是我行新五年發展戰略規劃啟動之年。為在我行新五年發展戰略規劃實踐中更好地發揮青年群體的價值和作用，總行團委按照團章要求，召開了共青團上海浦東發展銀行第五次代表大會。來自全行的近百名團代會代表，_選舉產生了第六屆總行團委。本次團代會是我行第一次全行性的團代會，也是貫徹“七一”講話精神，落實黨建帶團建要求，全面加強新形勢下我行青年工作的重要會議�？傂悬h委書記吉曉輝同志在會上作了重要講話，總行黨委委員和黨建督察員出席大會開幕式，各分行黨委班子成員通過視頻方式參會，充分顯示了總分行黨委抓好青年工作的決心和對我行青年的殷切期望。大會就進一步加強我行新形勢下青年工作開展了廣泛的討論，對后續開展好我行共青團工作形成了一批建設性的建議。

　　三、以創先爭優，鞏固發揚世博工作成果

　　20__年，總行團委以創先爭優活動為抓手，發掘和塑造營銷領域、服務領域、創新領域和管理領域的青年先進典型，以基層“優秀團組織”、“青年文明號”、“青年崗位能手”創建為抓手，始終堅持“活動過程出效果，活動結束留成果”要求，努力鞏固和發揚世博金融服務工作成果�？傂袌F委承辦了上海銀行業經營網點互訪交流活動，依托上海分行團委積極推進上海銀行業青年“送金融知識進園區、進社區、進郊區”活動，五四期間，對我行10家先進青年集體和30名優秀青年個人進行表彰，對獲得全國青年文明號和市級以上榮譽的8家青年集體和3名個人進行通報表揚。通過積極營造創先爭優活動氛圍，鼓勵青年員工在業務一線實現崗位建功。

　　四、加強針對性，積極服務青年發展需要

　　為切實履行服務青年的職責，總行團委通過細分青年需求，有針對性地搭建特色平臺，服務青年發展需要。一是總行團委于年內牽頭組織了3次問卷調研，分別對我行青年工作生活現狀、來滬金融青年生存狀況、特殊崗位員工工作壓力進行了調研分析。二是組織了“關注青年，助力發展”座談會，從青年工作十個不同方面，邀請領導與青年展開熱烈而深入的交流，發揮了團的橋梁紐帶作用。三是組織年度團訓班，就公文寫作、領導力培養進行專題培訓，向團干部推廣對新員工開展“__事業啟航工作坊”的工作模式，并通過情景演示進行了基層團工作的交流。四是聯合工會發起健身卡團購活動，為我行員工提供大幅優惠的健身服務。

　　五、展青年風采，策劃組織各類特色活動

　　20__年，總行團委認真選題，積極策劃，不斷創新，配合各項重要任務的完成和廣大青年的需要，組織開展了一系列特色活動，充分展現了我行青年的風采。一是在全行文藝匯演和“七一”表彰活動中，組織了一支__“小白菜”志愿者隊伍，出色完成了引領任務，得到了多方好評。二是組織總行本部和多家分行青年共同排演了“我們共同走過”大型詩朗誦，參加了全行文藝匯演。三是協助直屬黨委策劃組織了“服務戰略、服務大局、服務基層”三服務演講會，選拔培訓了13名青年同志代表各黨支部進行了匯報演講，發動多家團支部，組織青年排練了節目參演。四是與辦公室共同組織了全行志愿者日活動。五是組織了上海地區“__青年三人制籃球聯賽”，進行了近70場比賽，并組建了__籃球寶貝隊伍。六是積極參加上海市團干部運動會、金融系統籃球賽等系統內比賽活動，廣泛組織參加與其它團組織的共建，增進青年交流。

個人工作思路 篇18

　　一、指導思想：

　　課堂教學是推進素質教育，提高教育教育質量的主陣地，為了適應課堂改革的要求，把新課程標準的新思想，新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，優化教學模式，構建高效課堂。

　　二、工作目標：

　　1、深入學習和領悟學科教學模式，認真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的執教能力。

　　2、積極有效地落實學科課堂教學模式，讓科學的教學模式成為實現高效課堂的手段。

　　3、重視對高效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學習型老師。

　　三、工作措施

　　(一)深入學習和領悟學科教學模式。

　　1、自主研讀教學模式。

　　我是一名新教師，對于教學模式很陌生，學習和領悟學科教學模式，對于教學模式的解讀。課堂教學中運用情景教學，充分發揮學生主體性，小組合作學習的研究、自主學習、問題解決等教學模式在科學課堂教學中的應用”。

　　2、學習與模式相關的教學理論。

　　沒有理論的指導，一切都是蒼白。正確的理論，讓我們對教學模式的認識更加真實、更加深邃、更加準確。

　　3、虛心向同伴請教。

　　孔子說：三人行，必有我師。對于教學模式欠缺考慮、想的不周到的地方。和其他老師溝通，聽取他們的意見，更加快速的領悟教學模式。

個人工作思路 篇19

　　有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪，因為不知道要去哪里;有目標的人在感恩，沒目標的人在抱怨，因為覺得全世界都欠他的;有目標的人睡不著，沒目標的人睡不醒，因為不知道起來去干嘛。給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向!

　　1、放平心態，充實自身的知識。

　　在學校的象牙塔里待了十幾年，真正走入社會，走進工作崗位后，我發現在學校和書本上所學得東西是遠遠不夠的。無論是與工作相關的管理和銷售方面還是人際交往能力，都要求我放平心態，從零開始，一點點累積，一點點充實自身所缺乏的知識!

　　人常道：一個好的開始是成功的一半;不敢說我第一份正式工作的開始有多么的成功，但回想起經歷過的這三個月，我做到了問心無愧;一個人心態也許會決定很多東西，所以接下來我會繼續懷著一個良好的心態干起了我人生的第一份正式工作，而且始終如一的保持著這種良好的心態，每天努力的去做好工作，每天盡量過的充實，讓自己能多學習一些知識。

　　2、虛心求教，與領導同事融洽相處。

　　在未來的工作中，會遇到的問題各種各樣，不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好，除了要有良好的學習能力，還要虛心求教，通過向前輩、帶教老師以及同事學習，從而掌握相應技術來解決工作中遇到的每一個問題。同時，在學習交流中，與領導同事建立良好的合作關系，只有團隊合作才可達到成功!

　　因為剛入職不久，工作上肯定還會遇到很多問題和困難，回憶在百貨實習這段期間，老員工都會熱心、認真的來幫助和指導，所以甚是感激。相信在這樣的環境和氛圍中，作為新員工，我會得到了很大的進步和成長，希望我可以很快掌握每日工作流程，可以獨立當班，還可以獨立的去處理一些突發事件和突發問題。但作為新員工缺乏工作經驗是一個比較致命的弱點，但我相信，有了那份對工作的熱情和激情，完全可以彌補工作經驗的不足。所以在以后的工作中我會始終保持這種對于工作認真、積極、努力的心態，做好在雄風的每一天。

　　路在腳下——腳踏實地，走好每一步。

　　古人云：千里之行，始于足下。不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。再偉大的豪言壯語，沒有行動，等于廢話一堆。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。讓行動為思想插上翅膀，飛躍千山萬水吧!

　　1、謹言慎行，忠于自己的本職工作。

　　正所謂三人成虎，在未來的工作中一定要注意自己的言行，不要多管閑事，管好自己該管的，忠于本職工作。多做事少說話，有利于自己高效完成領導交代的各項任務，更利于自己學習各方面的知識，在自己的崗位上做到游刃有余。

　　2、注重細節，善于從細微處著手。

　　有一句話，叫做細節決定成敗，也有一句話，叫做失之毫厘，謬以千里，這些格言警句都在闡述著一個重要的理論，即細節的極其重要性。在雄風百貨，我學到了微笑待客，學到了關心營業員，學會了說“您好，歡迎光臨”、“歡迎下次光臨”。這些看似不經意的舉動卻在銷售中發揮了意想不到的作用。在樓層管理中要發現存在的問題需要的也是細心，從細微處著手，從而解決問題。

　　3、持之以恒，敢于面對困難挫折。

　　初入職場的我，不論是遭遇怎樣的挫折，我都要敢于面對，持之以恒，以積極的態度去克服困難。跌倒了要學會自己爬起來，受傷了要學會自己療傷!如果感到此時的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路!堅持住，因為你正在走上坡路，走過去，你就一定會有進步!堅持，才是人生的態度!

　　相信未來的日子，有開心也有難過，有難忘的事情，也會有碰到困難問題的時候，這一切我都將努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!

個人工作思路 篇20

　　下面我將本學期個人在濱海校區擔任輔導員所做的工作及下學期的工作計劃匯報如下：

　　一、班主任工作

　　本學期擔任20xx級中職機電班、電子班的班主任，9月2號帶領班內學生從東校區安全有序的搬遷至濱海新校區，并在最快的時間內引導學生調整好心態，積極進行宿舍、教室等的環境衛生清掃，教育他們盡快適應新環境，最終做到安穩入住新校區。

　　學生穩定入住后，我結合學生的表現對合并后的班級進行了班干部調整，不定期的召開班會和班干部會議，通過充分調動學生干部的積極性和主動性，了解班級情況及學生動向，及時避免和處理苗頭性的矛盾。

　　10月18號，學生入駐濰坊歌爾公司進行為期三個月的職場體驗，從入職之日起到現在，我每周至少一次到歌爾廠區看望職場體驗的學生們，了解他們的工作生活情況，為他們加油鼓勁，并結合歌爾公司員工關系的反饋，有針對性的與學生進行溝通交流，尤其個別出勤不穩定的同學，我會聯合家長、歌爾員工關系一塊做其思想工作，鼓勵他認真工作、堅持到底。

　　二、濱海校區團總支工作

　　本學期在濱海校區協助范老師進行本院學生活動的開展，制訂了濱海校區近期系列活動的方案，并組織學生有序開展落實，相關的活動新聞已在辦公系統發表6篇。

　　作為駐濱海的輔導員，認真履行值班職責，值班期間尤其晚上調動學生會全面檢查學生晚自習出勤、紀律情況以及自習后的就寢安全等，并將存在的問題作好記錄及時反饋。

　　三、教學方面

　　本學期共教授學生《機械制造基礎》、《數控加工工藝與編程》兩門課程，周學時為18節/周，每節課做到充分備課，認真授課。

　　四、招生就業方面

　　本學期共招到八區外中職學生四名，均較快適應了學校學習生活，綜合表現

　　良好。

　　五、技能大賽方面

　　本學期與劉鳳、趙坤明一同輔導中職數控技術專業的學生，指導他們參加濰坊市職業院校技能大賽“數控車加工”項目的比賽，獲得二等獎。

　　六、車間文化建設方面

　　協助徐剛主任進行16號實訓車間文化建設方面的工作，主要負責文化建設文本內容的檢查校對，對于出現的每句話、每個字符都做到認真核查，不當之處及時進行修改反饋。

　　七、下學期工作計劃

　　下學期除認真做好輔導員班主任的本職工作以外，重點在論文寫作及如何立項做課題方面努力做到有所突破，另外，在20xx年中職“數控車加工”項目的技能大賽方面自己會早做準備，向高手請教學習，積累經驗，并在暑假之前選拔好學生進行培訓。

　　20xx年12月16日

個人工作思路 篇21

　　X年年是我們**地產公司業務開展至關重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了,我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業經紀人，我訂立了,以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司得規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務得接觸，使我對公司得業務有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

　　2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。

　　以上，是我對20xx年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿每爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。

個人工作思路 篇22

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20__年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的'權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置

　　(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

　　(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

　　三、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調研

　　以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

　　2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。

個人工作思路 篇23

　　對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打xx個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

個人工作思路 篇24

　　轉眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

　　20xx年是我們**地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的`內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

個人工作思路 篇25

　　通過上一年度在名師工作室的學習，我收獲頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平臺繼續深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：

　　一、我會全身心的投入到工作室培訓當中并積極努力的聆聽名師示范課，在示范課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結合，找到的教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，并將此教學方法運用于課堂實踐，幫助學生解決閱讀教學中的難點，以此來突破以往傳統的閱讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。

　　二、提煉適合個人的教學風格和特色，在名師工作室優質理念的引導下，切實提高自身閱讀教學的理論基礎，和學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究并根據自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。

　　三、積極聽課，做好聽課記錄的同時，我還要進行課后反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什么我會沒有想到成員老師所想到的方法，之后將自己的想法進行總結，寫出課后反思。只有經過學習、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識。

　　四、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結、下一年度工作計劃、教學論文(包括教學設計、教學案例、教學反思、經驗總結等)。認真做好以上記錄，才能促進自身內涵的發展，并爭取在縣內成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。

　　五、通過示范課、觀摩課的學習，及時總結經驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛煉、多展示，在總結、實踐、反思中尋找到的教學方法。

個人工作思路 篇26

　　一、保證業務、工作流程的順利開展

　　1.對于客戶的退貨產品回倉，以對應的采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產品。

　　2.倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存的產品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務。

　　3.產品入庫會把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應措施。

　　4.產品出庫會把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對客戶要所發貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。

　　5.20__年倉庫會根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務發貨工作。

　　6.倉庫會按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產品適當的墻距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。

　　二、發貨和努力提高自身的管理

　　1.努力提高自身的管理業務水平及加深對產品各型號的認識，爭取做到成為優秀的管理隊伍成員之一。

　　2.提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12-400/5、hs13-1500/39.還有公司生產比較大的產品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產品沒有損害。

　　3.協調好客戶定貨所發貨的時間控制，與柳市倉庫協調好所發貨物的周期。

　　4.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。

　　5.加強對產品的進出庫驗收及清潔，安全工作計劃，確保準確無誤，加深對公司所生產產品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。

　　6.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。

　　“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的，作為公司中一個普通的職員，我不要求什么，我只要求自己做的更好，不斷的在進步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態度是另一方面。只要我認真的工作，我相信我是會做的更好的，這些我都會認識到，我相信我能夠做好!

　　(一)更加注重責任落實，進一步加大考核問責力度

　　按照“zf統一領導，部門依法監管，企業全面負責，社會廣泛參與”的總體要求，進一步推進落實安全生產責任制，加大考核與問責力度，努力形成各司其職、各負其責、齊抓共管的工作格局。

　　1.嚴格落實zf安全生產管理責任。以“平安望城”建設和安全生產目標責任制考核為載體，建立科學的考核辦法，形成有效的激勵和約束機制。進一步細化規范鄉鎮、村(社區)安全生產管理職責，推進落實基層安全管理責任。

　　2.進一步理順安全生產綜合監管與專項監管的關系，完善監管機制，提高監管效率。負有安全生產專項監管責任的部門，依法對本系統、本行業、本領域生產經營單位的安全生產工作實行指導、監督和管理，履行安全生產專項監管職責;安全生產綜合管理部門要加強指導、協調、監督、服務，支持配合負有安全生產專項監管責任的部門做好工作，形成既有明確分工，又有相互協作、齊抓共管的工作格局。進一步完善安委會例會制度，建立安委會辦公室聯絡員制度，及時協調解決安全生產工作中的突出問題。

　　3.高度重視開發區的'安全生產管理，進一步明確開發區、工業園區、重點工程的安全生產管理職責，提出對園區、重點工程實施有效監管的具體辦法，落實安全管理責任，防止出現監管空缺，杜絕重特大事故的發生。

　　4.以經濟政策引導、典型企業示范、隱患排查督促、許可執法把關、輿論宣傳監督、熱情服務推動等多種舉措，全面推進落實企業安全生產主體責任，大力倡導“安全生產榮辱觀”，引導企業自覺承擔安全生產方面的社會責任。

　　(二)更加注重監督執法，進一步加大隱患治理力度

　　通過嚴格監督執法，強化安全生產隱患治理，深化專項整治，推進建立規范有序的安全生產良好秩序。

　　5.繼續深入開展專項整治工作，通過專項整治，取締和關停一批不具備安全生產條件的生產經營單位和項目，著力推進安全生產秩序不斷好轉。

　　6.健全安全生產綜合治理聯合執法機制，對社會影響廣、區域性、傾向性的安全生產問題實行綜合治理，通過由zf牽頭，部門聯動，采取聯合執法、集中整治、督察督辦、責任追究等措施，增強執法合力，著力解決一些行業和領域安全監管多頭管理、無人負責的問題，形成齊抓共管的工作機制。

　　7.加強和改進安全生產檢查，著力提高檢查工作的針對性和有效性。對檢查中發現的問題和各類事故隱患，定人、定責、定時，嚴格抓好整改落實，并建立完善隱患整改反饋制度，實施跟蹤督查。

　　8.強化安全生產監督執法，嚴格依法行政，嚴肅查處安全生產違法行為。按照《行政處罰法》和《湖南省安全生產條例》的有關規定，積極開展鄉鎮委托執法工作，充分發揮鄉鎮安全生產監督管理作用。大力推進安全生產行政執法工作，加大對安全生產違法行為的處罰力度，督促企業落實隱患治理責任、治理措施、治理期限和應急預案。全面貫徹執行國務院第493號令，嚴格執行生產安全事故報告制度和調查處理程序，按照“四不放過”原則嚴肅查處各類事故，對發生社會影響較大的責任事故，及時在全縣通報。充分發揮群眾監督作用，及時受理并查處安全生產違法行為和重大安全隱患舉報案件。

　　(三)更加注重治本之舉，進一步加大基層基礎和源頭管理力度

　　落實治本之舉，強化源頭管理，盡快形成以發展為目的、以企業為主體、以規范為重點、以執法為保障的企業安全監管長效機制，是實現安全生產形勢根本好轉的首要前提。

　　9.進一步加強安全生產基層監管隊伍建設，逐步形成高效務實、依法行政工作計劃、規范有序的安全生產監管體系。在健全完善鄉鎮安全監管機構的基礎上，推進經濟開發區、工業園區、重點工工作計劃程安全監管機構建設，落實安全管理人員。按照“嚴、細、實”的要求，抓好基層安監隊伍的思想建設和業務建設，特別是對鄉鎮安全管理人員要通過教育、培訓、輪訓、考核等手段，提高安全生產管理水平。

　　10.繼續抓好高危行業安全生產行政許可工作，嚴把安全生產準入關，確保審查發證質量。對未取得安全生產許可證的礦山、危險化學品、煙花爆竹、建筑、民用爆破等生產經營企業從事生產經營活動的，依法堅決予以取締。對已取得安全生產許可證的各類企業，加強跟蹤督查和動態管理，搞好“回頭看”，已達不到安全生產條件或存在嚴重安全違法行為的，依法暫扣或吊銷安全生產許可證，采取停產、停業整頓。

　　11.全面推進安全生產標準化工作�？偨Y經驗、查找不足，在礦山、危險化學品和機械行業全面推進標準化工作的基礎上，擴大安全生產標準化的覆蓋面。通過典型引路、以點帶面，充分發揮安全生產標準化示范企業的龍頭帶動作用，推動各類企業規范安全管理制度，加強企業安全生產基礎工作，強化動態管理，落實長效機制。

　　12.強化安全培訓，提高從業人員安全素質。依法強化對生產經營單位負責人、安全管理人員、特種作業人員和從事危險性較大的作業人員的上崗資質培訓。推進安全生產普及教育，通過舉辦培訓班、播放安全知識專題片等形式，加強對企業從業人員和外來務工人員的安全生產基礎教育，提高安全意識。

個人工作思路 篇27

　　不知不覺來到客服中心這個大家庭已經有x個多月的時間了，在這x個月的時間里我經歷的是從一個剛走出校園的大學生到一個上班族的改變。從一個獨立的個體到成為電話客服中心的一員。回顧20xx年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望明年，迎接我的是機遇和挑戰。在20xx年里，我會努力的繼續工作，在工作中保持好和客戶之間的關系，用最好的服務來解決客戶的困難，讓我用最好的服務來化解客戶的難題。制定如下計劃：

　　一、完成外呼任務

　　在進行每天的外呼，學會總結各地方的特點，善于發現各地區客戶的生活習慣和性格特征，高效的外呼。例如在進行xx地區的個貸催收時，一般在下午的時間撥打接觸率比較高，所以對于客戶我們要多進行預約回撥。再例如行的客戶他們理解能力和反映能力偏慢，我們在進行外呼時需要放慢語速，做到與客戶匹配。做到數量、質量、效率三者結合。

　　二、加強自身學習，提高業務水平

　　熟練掌握一口清，在解決客戶問題時能夠脫口而出。加強知識庫搜索的練習，熟悉知識庫的樹形結構，幫助我們高效的利用知識庫。不斷鞏固所學的業務知識，做到準確完整的答復客戶的問題。

　　三、增強主動服務意識，保持良好心態

　　堅持把簡單的事做好就是不簡單的態度。在工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，積極、努力的去做。當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作。

　　四、不斷完善自我，培養一個客服代表應具備的執業心理素質

　　要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。

個人工作思路 篇28

　　對工作崗位的認識

　　首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

　　1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

　　2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

　　3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

　　但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

　　三、對未來工作的計劃

　　1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

　　(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　(2)做好了各類信件的收發工作。

　　(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

　　(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

　　(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，

　　(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

　　(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

　　(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

　　(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

　　(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

　　(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

　　(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

個人工作思路 篇29

　　一、指導思想

　　根據區20____年計劃要點，結合實驗幼兒園實際，以全面貫徹落實《幼兒園工作規程》《幼兒園教育指導綱要》《3—6歲兒童學習與發展指南》為核心，依法辦園，規范管理，注重內涵，彰顯特色;認真完成20____年黨建目標和重點工作目標，實施一項師資培訓提升工程，落實一個學習《指南》，促進幼兒發展，實施一個結對幫扶計劃，努力創高質量優質+規范+特色的國際象棋品牌幼兒園

　　二、工作目標

　　(一)強化安全管理，創建平安校園，落實幼兒園“一崗雙責”

　　(二)依法優質辦園，規范辦園行為，完成202021重點目標驗收

　　(三)全面落實《指南》，促進孩子發展。開展區域游戲觀摩

　　(四)加強師資培訓，提升教師素質，做好教師園本培訓

　　(五)開展結對幫扶，促進園際交流, 做實結對幫扶活動

　　(六)彰顯辦園特色，提升服務形象，

　　三、具體措施

　　(一)強化安全管理，創建平安校園

　　1. 嚴格制度落實。制定20____年幼兒園安全>工作計劃。嚴格落實 “一崗雙責”認真落實《學校安全生產責任落實測評體系細則》，完善幼兒園安全機構網絡圖，各項管理制度上墻，明確責任人，層層簽訂安全責任書。有計劃，有總結，有反饋。

　　2嚴格責任落實。嚴格幼兒園每日領導帶班教師值班制度、嚴格門衛管理制度、嚴格幼兒入離園接送家長刷卡接送制度、嚴格疾病防控和食品衛生安全制度、嚴格信息報送制度，加大幼兒園傳染病多和常見病的防空工作，積極做好預防傳染病的應急措施。

　　3嚴格組織落實。做好每日安全巡查和一周安全檢查。認真記錄好園務日志，幼兒園安全日志，月排查記錄，排查整治臺帳，確保每月召開安全工作會議1次，每學期安全演練至少2次。

　　4.嚴格經費落實。確保為全園每位幼兒投保校方責任險，確保消防、安保、技防設施設備到位。

　　(二)依法優質辦園，規范辦園行為

　　1.嚴格各項紀律。轉作風，樹形象，守規矩。嚴格執行黨政機關主要領導不直接分管部分工作的若干規定，嚴格按照《勞動法》簽訂用工合同，嚴格履行各類人員崗位職責，嚴禁教師外出代課，嚴禁體罰或變相體罰幼兒。

　　2.規范辦園行為。嚴格執行《中小學教師職業道德規范》，積極進行專項治理，認真完成20____年黨建目標和重點目標檢查驗收

　　3.依法優質辦園。實驗幼兒園優質服務理念 “三個一”“做幼兒愛戴的老師，創家長信賴的園所，辦人民滿意的教育�！瓣P愛每一個孩子，感動每一個家長，溫暖每一個家庭。幼兒園每月向家長進行問卷調查，每學期家長評選“最美幼兒教師”。

　　(三)全面落實《指南》，促進孩子發展

　　1、開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學前教育宣傳月活動。把創造性開展幼兒園區角游戲的研討活動推向深入。

　　2開展幼兒園游戲觀摩研討活動。鞏固區域活動成績,繼續提高區域活動水平。

　　3開展豐富多采的各種主題教育實踐活動，利用“三八節”“六一”“中秋節”“教師節”“閱讀節”“國慶節”“新年”等節日開展活動，培養幼兒豐富的情感。

　　4.開展幼兒園戶外游戲活動。積極推廣幼兒戶外體育器械運動包。

　　(四)加強師資培訓，提升教師素質

　　1大興教師學習之風。做好教師繼續教育工作，繼續鼓勵教師參加國培和幼兒教師繼續教育遠程培訓工作。

　　2加強教師隊伍建設。做好各類人員業務培訓。組織好食堂從業人員參加崗位培訓，保育員參加崗位培訓考核。努力提高教職工的業務素質。

　　3大興師資培訓之風。做好幼兒園園本培訓。即組織收看30個教學光蝶，4次講座，2次教學觀摩，2次學習交流

　　4大杏結對幫扶之風。成立園名師工作室(省市保教能手)。組織名師送教團隊，組織推薦園優秀老師外出培訓。

　　(五)開展結對幫扶，促進園際交流

　　杏花嶺區實驗幼兒園和杏花嶺區寶寶幼兒園、杏花嶺區杏東幼兒園、市建一公司幼兒園、面粉二廠幼兒園結成“愛心拉手”對子。

　　活動周期為三年(20____年——20__年)。通過采取教學觀摩、同課異構、跟班學習、業務培訓、送教下鄉、師徒結對、網上交流等靈活多樣形式多樣的幫扶活動，共享資源，共同提高。

　　1.制定一個幫扶活動方案。2、完善一套制度。3、建立幫扶檔案。4、互派學習指導“五個一”活動

　　(1)一次綜合指導。(申蕓、王曉莉、張春梅、李芳、王寶欣、程紅英)6.8一天下園指導

　　(2)一次跟班式學習。(6.18帶班老師)

　　(3)一次專題講座。王曉莉《指南》講座

　　(4)一次送教活動。省市區保教能手(王曉莉、王蕊、崔珺、尚艷梅、胡晶晶郝春霞)

　　(5)一次觀摩學習。(6.18幼兒園區角游戲活動)

　　(六)彰顯辦園特色，提升服務形象

　　1 慶祝教師節主題活動

　　2舉辦實驗幼兒園第十屆書香校園閱讀節，舉辦教師公益講座，舉辦教師讀書沙龍(開展教師晨誦閱讀和幼兒講故事小喇叭廣播活動。

　　3.做好幼兒園網站、微家園、教育博客、中國幼兒在線520wawa家園共育網站、電子屏等家園共育宣傳，做好市文明單位簡報、黨辦簡報辦公室簡報、杏花教育信息等通訊報道。、

　　20____年實驗幼兒園分月工作安排

　　七-八月份

　　1.七一黨員社區共建黨課講座

　　2選送青年教師外出成都、上海學習培訓

　　3市文明單位報送道德講堂資料

　　4.做好開學前各項準備工作(安排人事，創設環境、衛生消毒)

　　5做好幼兒園教師團隊拓展訓練(一)

　　九月份

　　1.接待區教育局新學期視導和綜合安全檢查

　　2.做好新生接待工作，開好家長會，穩定幼兒情緒，幫助他們熟悉周圍環境。。

　　3慶祝教師節主題活動 ，大力表彰優秀教師

　　4建立在園幼兒電子學籍檔案。 幼兒園各類統計報表的上報工作。

　　5各班與家長簽定“實驗幼兒園202021秋季家長安全責任書” 開展安全逃生演練活動。

　　6.舉辦第十屆書香校園閱讀節

　　十月份：

　　1.幼兒園教師團隊拓展訓練(二)

　　2.組織教師參觀

　　3.開展教師教學觀摩活動和教學技能比賽

　　4 召開家委會。

　　5開展幼兒戶外游戲器械活動

　　十一月份：

　　1.幼兒園教師團隊拓展訓練(三)

　　2.班級區域活動觀摩。

　　3.做好秋季傳染病、多發病的預防工作。

　　4.分年級向家長開放半日活動——教師幼兒戶外游戲活動器械展示

　　十二月份：

　　1.幼兒園教師團隊拓展訓練(四)

　　2、組織幼兒進行衛生保健。

　　3.迎新年各班家園親子活動

　　4.家長問卷調查，匯總調查情況。

　　一月份：

　　1.課題資料的收集、小結。

　　2.搞好幼兒發展評價及各項評價工作。

　　3.收集筆記，各類人員、各組小結工作。

　　4.各部門做好期未總結、量化、評比工作。

　　5.做好借書、教玩具、圖書資料的清還工作。

　　6.安排好假期值班工作。

個人工作思路 篇30

　　一、發展目標：

　　樹立終身學習的觀念，抓緊時間學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生發展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型教師。

　　二、研修計劃：

　　1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。

　　堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。

　　2、立足課堂，善于思考，在實踐中探求、感悟。

　　教學工作中進行教學反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現實問題，理論與實踐結合的問題。

　　3、提升業務，樂于親自動手，揚長補短。

　　加強基本功的訓練，讓學生聽做之前，教師的自身業務也要能跟上。聽專家講解題思路，說精準的科學語言，講透重點的例題。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內涵。轉化為教學的動力之源。

　　4、時刻不忘調整心態，始終以積極樂觀的心態面對工作面對學生。

　　三、具體措施

　　1、參加研修活動

　　在過去的一個學年中，我們由于學校比較偏僻，教學任務也較繁重，參加項目組的活動比較少，在20xx年我會盡量克服各種困難，積極參加組織的各種活動，積極攥寫研修心得。在研修活動中向專家和同行多請教，多學習，爭取每一次研修活動都有所收獲。盡快提高自己的教育教學水平。

　　2、爭取上公開課

　　在20xx年，我在本校上了兩次公開課，一次是學校組內的研討，我的課題是《等式的性質》，第二次是省級課題研討課，只要利用了微課這一新的元素融入了課堂中，課題是《角的比較》。遺憾的是，由于時間和地理位置關系，這兩節課沒有邀請到工作室的所有成員來聽，可能很多不足的地方沒有被指出。20xx年我將爭取再次實踐的機會，在實踐中發現不足，進而實現自身的專業成長。

　　3、閱讀專業書籍

　　寒假期間已經自費購買了兩本數學教學培訓用書。一本是任勇的《你能成為的數學教師》，還有一本是涂榮豹和寧年華編著的《中學數學經典教學方法》。希望在20xx年能夠通過閱讀進一步提高自身的理論水平和課堂教學的實踐能力。

　　4、結合實踐，積極撰寫論文

　　把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質量，爭取有論文發表。在研修期間，充分利用我們工作室的團體力量，積極反思，與同行交流分享教育教學中的得失。

　　5、做好自己的本職工作

　　帶領本校教師做好教育教學工作，踏踏實實地學習、工作。努力使自己向學習型、研究型的教師角色轉化。

　　一個人可以走的很快，但是一個團隊可以走的更遠……

　　相信我們的“鳩江區數學名師工作室”就是這樣一個團隊，我們必能在這個團隊中走向自身專業成長的快車道!

個人工作思路 篇31

　　總結了自己的一些成果后，就意味著新年的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　工作計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到___個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到____萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是20__年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力。

　　2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。

　　隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。