關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文（精選20篇）
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇1
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)天心區(qū)教育局和學(xué)校的工作計(jì)劃，本學(xué)期將進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和中宣部、教育部關(guān)于《中小學(xué)開展弘揚(yáng)和培育民族精神教育實(shí)施綱要》的精神，把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要位置。德育工作者要加強(qiáng)師德修養(yǎng)和師表風(fēng)范，進(jìn)一步提高學(xué)校德育工作的實(shí)效，使之推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育的開展，讓我校精神文明建設(shè)更上一個(gè)臺(tái)階。
二、工作要點(diǎn)
（一）以愛國(guó)主義教育為中心，加強(qiáng)思想道德教育。
1、以校園文化為載體，構(gòu)建特色校園文化，創(chuàng)設(shè)德育氛圍，積極開展愛國(guó)主義教育活動(dòng)。
（1）繼續(xù)通過宣傳欄、黑板報(bào)、廣播站等宣傳工具，對(duì)學(xué)生進(jìn)行黨的知識(shí)的宣傳和我國(guó)在社會(huì)主義建設(shè)各條戰(zhàn)線上取得的輝煌成就。
（2）利用朝會(huì)和班會(huì)課，宣傳謳歌英雄人物在中國(guó)革命和社會(huì)主義建設(shè)中豐功偉績(jī)。
（3）通過開展主題班會(huì)，邀請(qǐng)革命先輩作報(bào)告、講故事，組織參觀愛國(guó)主義展覽或者愛國(guó)主義教育基地，舉行形式多樣的活動(dòng)，引導(dǎo)并教育少年兒童了解民族精神的內(nèi)涵，感受民族精神的偉大力量。
（4）素質(zhì)教育的主渠道在課堂上，因此“寓德于教””“全員育人”。加強(qiáng)學(xué)科滲透，發(fā)揮德育主渠道的作用，結(jié)合課程改革，把弘揚(yáng)和培育民族精神的教育貫穿于課堂教學(xué)之中，在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好各門功課的同時(shí)，受到民族精神的教育和熏陶。
2、繼續(xù)探索青少年品德發(fā)展規(guī)律，進(jìn)行分層次教育，重視對(duì)學(xué)生思想意識(shí)、行為習(xí)慣的調(diào)研。
（1）進(jìn)一步深入研究青少年學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律，掌握不同時(shí)期及不同年齡段學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行”五愛”及人生觀、世界觀、價(jià)值觀、苦樂觀的教育，幫助學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立正確的人生目標(biāo)。
（2）以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》為學(xué)生的思想指導(dǎo)范本，根據(jù)各年齡段制定其要達(dá)到的目標(biāo)。
A、低年級(jí)段：尊敬父母和老師，熱愛學(xué)校學(xué)會(huì)做簡(jiǎn)單的家務(wù)，自己的事自己做。誠(chéng)實(shí)守信，愛護(hù)公物，學(xué)會(huì)關(guān)心他人。
B、中年級(jí)段：誠(chéng)實(shí)守信，熱愛家鄉(xiāng)。有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，積極參加集體活動(dòng)、鍛煉身體。遵守交通秩序和法規(guī)。
C、高年級(jí)段：誠(chéng)實(shí)守信，學(xué)習(xí)認(rèn)真。熱愛祖國(guó)，樹立正確的人生觀、道德觀、價(jià)值觀。有法律意識(shí)，不做有損集體榮譽(yù)的事，正確使用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，有良好的心理素質(zhì)。
3、把法制教育及遵守社會(huì)公德教育作為思想道德教育的重要內(nèi)容予以強(qiáng)化。積極拓展法制教育途徑，逐步形成法制教育系列：如：主題班會(huì)、參觀展覽、圖片宣傳、報(bào)告會(huì)、觀看錄相和演出等，尤其要強(qiáng)化對(duì)青少年學(xué)生進(jìn)行禁毒及反對(duì)邪教的宣傳，使此項(xiàng)教育形成系列化、經(jīng)常化，增強(qiáng)學(xué)生自覺遵守社會(huì)公德及守法的意識(shí)。
4、繼續(xù)開展心理健康教育工作，在開展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生形成以下三個(gè)觀點(diǎn)：
（1）身心健康的教育觀。
（2）心理尊重學(xué)生觀。
（3）建立終身教育的思想觀。把心理健康教育與思想品德教育有機(jī)結(jié)合起來，持之以恒，充分發(fā)揮心理健康教育的德育效應(yīng)。
（二）繼續(xù)抓好文明禮儀，日常行為規(guī)范教育
1、以”學(xué)會(huì)做人”作為學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，提高綜合素質(zhì)的前提和基礎(chǔ)。要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)小學(xué)生日常行為規(guī)范和文明禮儀等方面的常識(shí)及要求并落實(shí)在行動(dòng)上。在強(qiáng)化要求貫徹落實(shí)中，要從嚴(yán)過細(xì)，反復(fù)抓，強(qiáng)訓(xùn)練，養(yǎng)習(xí)慣，促內(nèi)化引導(dǎo)學(xué)生由被動(dòng)心態(tài)轉(zhuǎn)為自覺意識(shí)，實(shí)現(xiàn)知與行的統(tǒng)一。
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，堅(jiān)持升降國(guó)旗制度，周一要舉行莊嚴(yán)、隆重的升旗儀式，舉行國(guó)旗下的講話，全體學(xué)生唱國(guó)歌。督促大隊(duì)部制定一套適合我校校情的一日常規(guī)檢查標(biāo)準(zhǔn)，
（三）推動(dòng)團(tuán)隊(duì)組織的各項(xiàng)建設(shè)，以團(tuán)帶隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)品牌活動(dòng)。
以共青團(tuán)、少先隊(duì)牽頭繼續(xù)推進(jìn)“弘揚(yáng)個(gè)培育民族精神”活動(dòng)、誠(chéng)信教育活動(dòng)、革命傳統(tǒng)教育等。倡導(dǎo)學(xué)生開展節(jié)約資源的四個(gè)一的活動(dòng)，即：節(jié)約一滴水、一張紙、一粒米、一度電。實(shí)施以“五心”和“新三好”為重點(diǎn)的德育工程。
（四）繼續(xù)開展德育理論科研，加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)
1、加強(qiáng)德育校本培訓(xùn)，深刻理解德育是素質(zhì)教育首位的含義，著重研究?jī)?yōu)良品德形成的內(nèi)化機(jī)制，使口號(hào)教育變?yōu)閷?shí)效教育。
2、樹立為學(xué)生服務(wù)的思想，建立互助的師生關(guān)系，堅(jiān)信人格的力量，相信學(xué)生，正確處理好嚴(yán)與愛之間的關(guān)系。
3、進(jìn)一步改進(jìn)德育工作的方式方法，講究實(shí)效，克服形式主義傾向，要求教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫德育論文進(jìn)行交流評(píng)比。
4、繼續(xù)加強(qiáng)師德規(guī)范教育，堅(jiān)決杜絕體罰和變相體罰學(xué)生及其他違規(guī)事件的發(fā)生。在學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)面前樹立良好的師德形象。
（五）加強(qiáng)德育工作的培訓(xùn)和交流，構(gòu)建德育網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全員育人
1、構(gòu)建完善的學(xué)校關(guān)協(xié)組織，成立三方聯(lián)絡(luò)小組，辦好家長(zhǎng)學(xué)校，充分發(fā)揮“五老”作用。
2、建立完善一支校外志愿者輔導(dǎo)員隊(duì)伍，充分發(fā)揮社會(huì)力量的作用。
3、繼續(xù)和社區(qū)保持德育網(wǎng)絡(luò)的暢通，采取請(qǐng)進(jìn)來和把學(xué)生帶出去的辦法，讓學(xué)生真正接觸社會(huì)。配合社區(qū)積極開展各種公益活動(dòng)，使學(xué)校、家庭、社會(huì)三點(diǎn)之間的聯(lián)系更密。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇2
一、本班學(xué)生基本情況：
班上有41名學(xué)生和一名新生。五年級(jí)一年后，學(xué)生各科成績(jī)都有顯著提高。然而，我們班的衛(wèi)生總是達(dá)不到最高分。雖然整體紀(jì)律有所改善，主課不會(huì)吵，但還是會(huì)有學(xué)生在輔導(dǎo)班擾亂課堂紀(jì)律。路隊(duì)也是我們班的軟肋。學(xué)生愛說話，隊(duì)伍不整齊。中午練字的時(shí)間完全無效。大部分同學(xué)都在發(fā)呆，看課外書，毫無用心的練漢字。六年級(jí)學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)會(huì)更明顯，各種指標(biāo)表明各方面都要重新建立規(guī)則，形成良好的習(xí)慣。
二、工作目標(biāo)：
1班里每個(gè)人都有事做，每件事都有人做，時(shí)不時(shí)有事情做；
2路隊(duì)大力整頓，形成了良好的路隊(duì)習(xí)慣；
3、親自帶領(lǐng)孩子做好衛(wèi)生工作，每月至少兩次；
4、體育氛圍應(yīng)濃厚，每月至少兩次班級(jí)集體體育或工長(zhǎng)友誼比賽；
5節(jié)課形成每天看書，每天練字的學(xué)習(xí)趨勢(shì)；
6、開學(xué)第一天進(jìn)行“一天常規(guī)”培訓(xùn)；
7隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)，保證不飄；
8跟進(jìn)二級(jí)班，確保紀(jì)律與主班一致
三、基本措施和做法。
1、開學(xué)第一天，用一節(jié)課的時(shí)間訓(xùn)練公路隊(duì)，快速冷靜，以上面練習(xí)的形式進(jìn)行訓(xùn)練。重復(fù)，直到你記住如何排隊(duì)。讓學(xué)生明白，路隊(duì)是一個(gè)班風(fēng)的體現(xiàn)。他們出去代表馮老師和62班。宣布規(guī)則。如果路隊(duì)有聲音，站在小舞臺(tái)上十分鐘。每當(dāng)你必須馬上上主課時(shí)，你就會(huì)受到懲罰。一周專注于公路隊(duì)。
2、你必須每天早上7：10去教室。如果你是這節(jié)課早讀英語，帶孩子掃地，拖地，掃塵層，注意衛(wèi)生細(xì)節(jié)。教師起著模范作用。找到健康問題并解決。
3、每?jī)芍芤淮蔚陌嗉?jí)內(nèi)部比賽，比如用一節(jié)體育課，讓孩子接力賽跑，或者和工頭進(jìn)行拔河比賽；如果工頭拒絕，我們可以下戰(zhàn)書，哈哈
4、每天帶領(lǐng)孩子學(xué)習(xí)，改變中午的閱讀時(shí)間，加入所有瑣碎時(shí)間的閱讀，表?yè)P(yáng)積極讀書的孩子，制作閱讀競(jìng)賽表格，每次閱讀后寫在表格上，期末選出閱讀王；
5、開學(xué)好好上第一節(jié)課，重新熟悉一天的作息，訓(xùn)練路隊(duì)，換一些班干部，做好六年級(jí)入學(xué)的心理輔導(dǎo)，發(fā)新書，預(yù)習(xí)課，看課外書，給學(xué)科老師上課或者下午打掃衛(wèi)生。
6、強(qiáng)調(diào)中班紀(jì)律，讓孩子養(yǎng)成尊師重道的行為和道德
7、堅(jiān)持每天和孩子說話，關(guān)注孩子內(nèi)心的變化
8、召開男性X會(huì)議，談健康知識(shí)，青年發(fā)展等知識(shí)。
班級(jí)管理是一門藝術(shù)，我會(huì)努力在工作中吸收新的經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇3
20xx，在這一年里，我經(jīng)歷了很多，感受了很多，收獲了很多。經(jīng)歷了平生的好多“第一次”，第一次股災(zāi)、雪災(zāi)、汶川地震、經(jīng)濟(jì)危機(jī)……
回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對(duì)于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來說，是無比的幸運(yùn)與不幸，也無比的感慨！不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起“犧牲”；幸運(yùn)的是增長(zhǎng)了見識(shí)，增加了應(yīng)變能力；感慨人生的奇遇！
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對(duì)客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來對(duì)待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績(jī)很差，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開始銷售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來，當(dāng)時(shí)沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動(dòng)態(tài)終免（算下來就是個(gè)位數(shù)）。
從20xx年總的業(yè)績(jī)來看，我的表現(xiàn)不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績(jī)基本上都是保持增長(zhǎng)的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績(jī)出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源；
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少；
3、10月份以前維護(hù)比較到位，10月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好；
4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多，10月份以后基本上都沒有怎么講解。
在上門維護(hù)和安裝的過程中，自己有粗心大意的時(shí)候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細(xì)檢查。
在維護(hù)的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：
1、最開始就是小產(chǎn)品的出錯(cuò)。例如：股市獵手的報(bào)錯(cuò)，有些時(shí)候重裝都不行（在李老師的指導(dǎo)下已掌握了此技術(shù)）；
2、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)（彈紅叉出來）；
3、首富軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤；
4、盛世贏家的報(bào)錯(cuò)。例如：在使用過程中突然死機(jī)，在使用過程中突然彈一個(gè)錯(cuò)誤程序，再點(diǎn)擊就報(bào)錯(cuò)（到現(xiàn)在都還沒有解決）；
在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓(xùn)、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo)。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的.我，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn)。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn)，我在10月份買的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn)，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
20xx年的工作布局和計(jì)劃：
布局：
1、努力爭(zhēng)取講課的機(jī)會(huì)，讓自己充分發(fā)揮長(zhǎng)處并鍛煉自己講課的能力；
2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識(shí)，并用心給客戶講解；
3、講解過程中敦促客戶帶人；
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課；
5、上門維護(hù)做到細(xì)心、耐心、用心；
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇4
這一階段的工作結(jié)束了，在個(gè)人工作方面還是有待提高的，對(duì)此我也是感覺很有意義，現(xiàn)在回想起來確實(shí)還是進(jìn)步了很多，在這個(gè)過程當(dāng)中還是有很多進(jìn)步的，也希望接下來能夠做的更好一點(diǎn)，這也是我對(duì)自己應(yīng)該要有的態(tài)度，在這一點(diǎn)上面我也是深有體會(huì)的，我也在這個(gè)過程當(dāng)中，對(duì)自己各方面都是有所了解的，接下來的工作也應(yīng)該做好規(guī)劃。
我個(gè)人是比較喜歡這份工作的，在這個(gè)過程當(dāng)中也是感覺很不錯(cuò)，我也覺得這是應(yīng)該努力的方向，接下來的工作當(dāng)中，我在業(yè)務(wù)能力上面會(huì)積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，讓自己在這個(gè)過程當(dāng)中，鍛煉好能力，工作方面每天都做出一些調(diào)整，多和周圍的同事交流，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做出好的準(zhǔn)備，在這個(gè)過程當(dāng)中我也應(yīng)該要做出好的調(diào)整，在這方面我還是應(yīng)該要對(duì)自己做的更好一點(diǎn)，這讓我還是所有進(jìn)步的，這方面我確實(shí)是做的比較好的，未來的工作方面我也一定會(huì)調(diào)整好狀態(tài)，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，我也知道自己的和周圍的同事還是有一定的差距的，因?yàn)閯倓偨佑|這個(gè)行業(yè)不是很久，但所以這給我的感覺是很好的。
來到公司，也有一段時(shí)間了，所以我接下來還是要做出好的調(diào)整，現(xiàn)在我應(yīng)該要對(duì)自己更加有信心一點(diǎn)，個(gè)人能力還確實(shí)是應(yīng)該做出更多的調(diào)整，現(xiàn)在在這個(gè)過程當(dāng)中，我確實(shí)是應(yīng)該要的更加認(rèn)真一點(diǎn)，自己在工方面還是沒有接觸更多的東西，為公司打造更好的形象，這也讓我接觸到了更多的準(zhǔn)備，在這一點(diǎn)上面我也一定會(huì)做的更加認(rèn)真一點(diǎn)的，在這一點(diǎn)上面我還是要做出的更好的準(zhǔn)備，在以后的工作當(dāng)中我也一定會(huì)去接觸更多的東西，填充自己的同時(shí)，還應(yīng)該要落實(shí)好相關(guān)的準(zhǔn)備，在這方面我應(yīng)該接觸到更多的東西，在這一點(diǎn)上面我會(huì)讓自己做的更好一點(diǎn)的。
感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)照，也感激公司對(duì)我的期待，現(xiàn)在回想起來這確實(shí)是有很大提高的，在這個(gè)過程當(dāng)中，我應(yīng)該要對(duì)自己有更加深刻的認(rèn)識(shí)，來到公司這么長(zhǎng)的時(shí)間了，但是我還是做的比較認(rèn)真的，在這個(gè)過程當(dāng)中，我接觸到了很多知識(shí)，在這方面我也應(yīng)該做的更好一點(diǎn)，和客戶好好的溝通，積累更多的人脈，所以我也一定會(huì)做的更加細(xì)心一點(diǎn)，做好準(zhǔn)備，把工作進(jìn)步的完善好，我會(huì)做出更好的成績(jī)的。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇5
一、樹立正確服務(wù)思想：
根據(jù)我學(xué)校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控,勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭(zhēng)取資金，保證學(xué)校有合理的使用經(jīng)費(fèi)，不因?qū)W校的辦公經(jīng)費(fèi)使用不當(dāng)而影響學(xué)校辦公，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。
二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作：
財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
1、準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
2、加強(qiáng)過程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
3、積極參加財(cái)會(huì)繼續(xù)教育的培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平，為報(bào)賬工作做好必備的業(yè)務(wù)能力基礎(chǔ)。
4、建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度,做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新：
1、虛心聽取建議，提高我校后勤人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。
2、組織后勤人員學(xué)習(xí)文化知識(shí)，豐富頭腦；創(chuàng)造機(jī)會(huì)，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)，更快地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。
四、其他工作：
1、配合學(xué)校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作。
3、完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇6
一：思想方面
遵紀(jì)守法，積極響應(yīng)國(guó)家制定各項(xiàng)規(guī)章制度，做到愛祖國(guó)，愛人民，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，積極參加園里的各項(xiàng)有益活動(dòng)，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真，努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象。
二：教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面，本學(xué)期我?guī)У氖切“啵虼宋覀冊(cè)诮逃虒W(xué)上就更該嚴(yán)格要求自己，不光有日常的知識(shí)傳授，還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，一個(gè)好的班級(jí)，好的活動(dòng)離不開好的常規(guī)，因此我將用愛心和耐心，對(duì)待每個(gè)幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。另外我們還將使用主題探究活動(dòng)和愛朗課程相結(jié)合，不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想。
三：衛(wèi)生保健方面
本學(xué)期，我?guī)ьI(lǐng)我班工作人員積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生，做好晨間接待工作，環(huán)境衛(wèi)生的打掃，幼兒服藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測(cè)，微量元素的測(cè)查，做好本班幼兒的預(yù)防接種工作，注意幼兒口腔衛(wèi)生，做到讓幼兒餐后漱口，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生，同時(shí)注意戶外活動(dòng)的時(shí)間。要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實(shí)現(xiàn)我班本學(xué)期出勤率達(dá)到95%以上。注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。
四：家長(zhǎng)工作方面
因?yàn)槭莻�(gè)新的班級(jí)，新的幼兒，新的家長(zhǎng)，因?yàn)榧议L(zhǎng)工作由為重要，家長(zhǎng)工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，只有做好家長(zhǎng)工作，才能促進(jìn)班集體的管理，我將積極和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，組建了我班家長(zhǎng)委員會(huì)，督促家長(zhǎng)做好《家園聯(lián)系冊(cè)》的填寫，和家長(zhǎng)委員會(huì)成員共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。本學(xué)期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長(zhǎng)會(huì)取得家長(zhǎng)的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長(zhǎng)都能放心將孩子交到老師手中。本學(xué)期將每月舉行一次家長(zhǎng)開放日，使家長(zhǎng)了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)將針對(duì)車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長(zhǎng)介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長(zhǎng)談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)了解孩子的在園情況，并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作。
目標(biāo)是走向成功的第一步，通過培訓(xùn)，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對(duì)成功的重要性，因?yàn)槲磥淼母?jìng)爭(zhēng)：不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng);不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。在本學(xué)期，我在做好協(xié)調(diào)組織工作的同時(shí)，做到分工明確，責(zé)任到人，在班級(jí)內(nèi)設(shè)立了快樂基金，極大地推動(dòng)了班級(jí)工作計(jì)劃的開展，是班級(jí)成員形成了工作自覺性，為孩子做了榜樣激勵(lì)，幼兒也在班級(jí)中形成了自覺管理的氛圍。積極進(jìn)取，樂觀向上，共同奮斗取得成功。
以上是個(gè)人的新學(xué)期工作計(jì)劃，在今后工作中，我將努力工作，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
20__年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長(zhǎng)假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙卻正在燃起。面對(duì)過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計(jì)劃。
20__年在沈陽(yáng)市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項(xiàng)目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識(shí)，而且通過實(shí)際參與到現(xiàn)場(chǎng)的施工過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。
20__年我打算再利用半年的時(shí)間跟蹤一個(gè)工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對(duì)迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過程中通過細(xì)心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中。現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)對(duì)投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對(duì)于項(xiàng)目含量及材料價(jià)格的把握占有相當(dāng)重要的地位。當(dāng)然在這段時(shí)間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過程。
我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對(duì)我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識(shí)具有舉足輕重的作用，考慮到個(gè)人的實(shí)際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時(shí)間之中，我會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問題與困難，迅速成長(zhǎng)起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。俗話說計(jì)劃沒有變化快，往往最嚴(yán)密的計(jì)劃在實(shí)施的過程之中總會(huì)遇到這樣或那樣的實(shí)際問題，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計(jì)劃，才能最終將計(jì)劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié)。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇7
1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字
按照國(guó)家局要求，針對(duì)20xx年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過關(guān)。
2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)“流”字
全省“集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信
息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)”的財(cái)務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個(gè)“零”字
一是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本。
二是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費(fèi)用開支堅(jiān)持一個(gè)“降”字
堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費(fèi)用。控是嚴(yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)“真”字
一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉(cāng)、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，促進(jìn)分公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
6、審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個(gè)“嚴(yán)”字
結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓要求，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，計(jì)算國(guó)有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果，公正客觀的評(píng)價(jià)各單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫(kù)、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、透明化。
7、人員素質(zhì)保證一個(gè)“高”字
在思想素質(zhì)上，通過學(xué)習(xí)、，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng)；在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護(hù)法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財(cái)、依法監(jiān)督、依法審計(jì)，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方法、微機(jī)操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢(shì)發(fā)展要求，并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行檢查、考核、評(píng)比，評(píng)“理財(cái)能手”，全面提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)！
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇8
首先，很榮幸趕在2020__年末進(jìn)入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個(gè)月不到的時(shí)間認(rèn)識(shí)了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對(duì)于20__年的工作總結(jié)，我想用一句話概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創(chuàng)造出自己想要的未來，生活不易，只想安靜的做個(gè)小女子，努力工作，且行且珍惜!”
20__年我們告別了神馬，浮云已經(jīng)離我們而去，在一年，我們又有了新的目標(biāo)，新的生活，對(duì)于16年的工作，我規(guī)劃了以下幾點(diǎn)：
一、腳踏實(shí)地、做好本職工作是基礎(chǔ)
現(xiàn)在的工作模式基本上已經(jīng)定型，我想即使是到了16年也不會(huì)有很大的變化，對(duì)于既定的工作在20__年我會(huì)好好的，腳踏實(shí)地的去執(zhí)行，我貸網(wǎng)的百科是一個(gè)漫長(zhǎng)更新的過程，這是未來工作的主要內(nèi)容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅(jiān)持不懈，20__年注定是收獲的一年。
二、細(xì)針密縷、精益求精是工作的核心
想想接觸網(wǎng)絡(luò)推廣這一個(gè)行業(yè)雖尚且不到一年，但是對(duì)于此份工作的熱愛卻是與日俱增，畢業(yè)一年多，也曾在職業(yè)規(guī)劃上走過許多彎路，但是最終還是繞到了原點(diǎn)，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說喜歡，但自我感覺接觸到東西，始終是太膚淺，了解的也不夠深入，這也是我一直以來比較困惑的一個(gè)問題。在20__年，我想徹底改變這一現(xiàn)狀，我想去深入的了解網(wǎng)絡(luò)推廣，想了解seo，平時(shí)在工作中多向同事學(xué)習(xí)，在做百科的同時(shí)，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內(nèi)容，此外，還要去閱讀更多的相關(guān)書籍，聽專家的課程，先打好理論基礎(chǔ)，方可在以后的實(shí)踐中運(yùn)籌帷幄。
三、包羅萬象，廣泛了解是工作的題外話
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含的內(nèi)容很廣泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對(duì)這些東西有一個(gè)大致的了解，這也許就需要在平時(shí)的培訓(xùn)與工作中去慢慢接觸的，對(duì)于自己接觸過的東西要深入的去挖掘，對(duì)于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結(jié)合!另外，剛來到安心貸，以前對(duì)于金融這個(gè)行業(yè)不是有太多的了解，我想在了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，去深入的了解互聯(lián)網(wǎng)金融也是工作的重中之中。
20__年，我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，在追逐成功的道路上我們始終不會(huì)那么的順風(fēng)順?biāo)撬自捳f的好，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，新的一年，理應(yīng)有新的規(guī)劃，我希望我的計(jì)劃可以在20__年得以實(shí)施，也希望可以按照自己的計(jì)劃一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一天。安心貸在20__年取得了驕人的成績(jī)，在20__年，我相信通過全體員工的不懈努力，安心貸一定會(huì)繼往開來，再創(chuàng)輝煌!
20__年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇9
20__年的工作即將就要完結(jié)了，我身為企業(yè)人事部的一名成員，自然得趁著20__年到來之前好好地計(jì)劃一下明年的工作任務(wù)。在本年度里，人事部的各項(xiàng)工作開展的還是比較成功的，達(dá)到了預(yù)期的成果，所以在新的一年里，我們將會(huì)繼續(xù)保持更快更好的節(jié)奏，爭(zhēng)取讓咱們企業(yè)發(fā)展的更好，一下便是我個(gè)人在20__年的工作計(jì)劃。
人事部門在企業(yè)里是占據(jù)著十分重要的地位的，因?yàn)樵谄饺绽锊粌H要負(fù)責(zé)企業(yè)的人員去留，還得收集員工們的工作資料……隨著企業(yè)的發(fā)展，咱們?nèi)耸虏恳龅氖虑槭窃絹碓蕉嗔耍@也導(dǎo)致了我在平日的工作里顯得有點(diǎn)手忙腳亂的，這主要還是因?yàn)槲以诠ぷ髦腥狈α隋憻挘栽?0__年里，我得好好地提升一下個(gè)人的工作能力。首先，我得多多去參加一些企業(yè)或者是外界組織的培訓(xùn)活動(dòng)，多聽聽有經(jīng)驗(yàn)的老人事是怎么處理工作上的事情的，相信前輩們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)能讓我少走許多彎路，同時(shí)我也得多多訓(xùn)練一下自己的交際能力，畢竟我的工作主要還是和企業(yè)內(nèi)外的人員打交道，所以怎么樣說話讓人比較容易接受是很重要的。
20__年里，我計(jì)劃去學(xué)習(xí)更多和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，除了聽一些講座外，我會(huì)利用下班的時(shí)間抓緊補(bǔ)足自己在工作業(yè)務(wù)上的缺失點(diǎn)，例如在網(wǎng)上看一看別人是怎么把自己的人事工作給做好的，此外我也要加快自己的工作效率了，不然隨著企業(yè)的工作節(jié)奏越來越快，要是我個(gè)人的素養(yǎng)不能及時(shí)跟上的話，那我必然會(huì)給大家拖后腿的，更何況我還是人事部的一員，從某種方面來說我也是公司的臉面之一，特別是在面試的時(shí)候，要是給別人留下了不專業(yè)的印象，那肯定也會(huì)讓企業(yè)形象受損。我要緊緊跟隨著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，和同事們緊緊聯(lián)系在一起，無論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外都要團(tuán)結(jié)統(tǒng)一起來。
在新的一年里，我會(huì)用更加積極負(fù)責(zé)的態(tài)度來面對(duì)自己的工作，爭(zhēng)取做到遇事不慌，做事快速高效，只要領(lǐng)導(dǎo)有什么批示，我一定會(huì)盡快的去完成。同時(shí)，我也得好好地調(diào)整一下自己的心態(tài)，在本年度里我時(shí)常就會(huì)因?yàn)橐恍┕ぷ魃系拿軐?dǎo)致自己發(fā)火，這對(duì)于工作和個(gè)人來言都是不利的，所以我得改一改這個(gè)毛病。相信在20__年中，我能為咱們企業(yè)貢獻(xiàn)更多的力量，讓更多的人為我點(diǎn)贊!
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇10
對(duì)于剛參加工作的我來說這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的工作。面對(duì)目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)壓力，我要努力工作和認(rèn)真生活。在此，我擬定了個(gè)人工作計(jì)劃，以便使自己迅速進(jìn)步。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
1、首先，逐步了解現(xiàn)有學(xué)員情況，以生招生，尋找有潛力開發(fā)的生源，與他們保持經(jīng)常性聯(lián)系。
2、其次，去學(xué)校發(fā)傳單、調(diào)查表，搜集資源的聯(lián)系方式，篩選出意向?qū)W生，然后通過電話預(yù)約來參加我們的試聽課。
3、再次，以招生、宣傳為主。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，在各分類信息網(wǎng)站、博客、論壇、貼吧、微博等去發(fā)帖宣傳開發(fā)市場(chǎng)。
二、繼續(xù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)，目前對(duì)于我來說至關(guān)重要，專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望同事和領(lǐng)導(dǎo)給與我支持。
1.咨詢方面，繼續(xù)熟悉來電咨詢和當(dāng)面咨詢的流程，熱情大方自信;學(xué)習(xí)思科、紅帽、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的資料。在具體的操作過程中，慢慢的去琢磨適合自己的方法和思路。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我最近的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到大家的正確引導(dǎo)和幫助。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待工作，也力爭(zhēng)完成每月的招生任務(wù)。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇11
第一季度：
1、與責(zé)任村村委主任、書記建立聯(lián)系，確定公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員，移交公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員臺(tái)帳，健全通暢責(zé)任村公共衛(wèi)生信息管理聯(lián)絡(luò)渠道；
2、熟悉責(zé)任村基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握責(zé)任村常住人口數(shù)、季度出生人數(shù)、季度人數(shù)、兒童人數(shù)、60歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動(dòng)人口數(shù)，重點(diǎn)是流動(dòng)兒童和孕產(chǎn)婦信息；
3、根據(jù)衛(wèi)生院公共衛(wèi)生年度總體部署制訂工作計(jì)劃，按照責(zé)任醫(yī)生臺(tái)帳要求，規(guī)范填寫責(zé)任醫(yī)生臺(tái)帳日志；掌握責(zé)任村60歲以上老年人群、慢病人群基數(shù)情況，高血壓、糖尿病人分級(jí)管理，完成第一季度隨訪工作；
4、完成責(zé)任村居民死亡原因調(diào)查報(bào)告、結(jié)核病人督導(dǎo)用藥、新發(fā)精神病人的線索調(diào)查排查、從業(yè)人員信息收集報(bào)告等工作；刊出春季傳染病防治健康宣教黑板報(bào)一期，開展第13個(gè)世界防治結(jié)核病日宣傳工作，發(fā)放外來建設(shè)者健康手冊(cè)資料50份；
5、3月底前上報(bào)公共衛(wèi)生信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作。
第二季度：
1、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查；每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第二季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作；每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時(shí)參加例會(huì)，及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作；
2、完成社區(qū)居民花名冊(cè)填寫，掌握參保人數(shù)，為開展農(nóng)民健康體檢工作打下基礎(chǔ)；
3、熟悉農(nóng)民健康檔案信息軟件，完善家庭和個(gè)人健康檔案信息數(shù)據(jù)，及時(shí)將隨訪信息記錄入信息管理系統(tǒng)；
4、完成責(zé)任村流動(dòng)人口調(diào)查摸底，完成責(zé)任村從業(yè)人員調(diào)查摸底，完成查螺篩查工作；
5、做好社區(qū)惠民政策宣傳，配合做好一卡通的發(fā)卡工作；
6、規(guī)范填寫各類臺(tái)帳表冊(cè)，迎接公共衛(wèi)生半年度考核；
第三季度：
1、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查；每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作；每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時(shí)參加例會(huì)，及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作；
2、根據(jù)半年度考核情況查漏補(bǔ)缺；
3、完成責(zé)任村改水改廁工作，落實(shí)水質(zhì)監(jiān)測(cè)；
4、配合完成中小學(xué)生健康體檢。
第四季度：
完成本年度責(zé)任醫(yī)生全部工作，包括各類臺(tái)帳表冊(cè)，責(zé)任村家庭和個(gè)人檔案建檔率達(dá)到80%，重點(diǎn)人群建檔率達(dá)到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對(duì)各類信息進(jìn)行匯總整理，做好年度工作總結(jié)，積極迎接衛(wèi)生局考核評(píng)估。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇12
計(jì)劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇13
一、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
在這次學(xué)習(xí)中讓我深深體會(huì)到，“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，我們每個(gè)人的能力都是有限的，只有我們有機(jī)地結(jié)合在一起，各自充分發(fā)揮自己的能力，為一個(gè)共同的目標(biāo)，才能做得。在這次學(xué)習(xí)中讓我深深體會(huì)到，大堂經(jīng)理是“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，大堂制勝”的關(guān)鍵。客戶來到網(wǎng)點(diǎn)，第一個(gè)接待客戶的是大堂經(jīng)理，其職業(yè)形象、精神面貌、專業(yè)素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度決定客戶對(duì)建行的第一印象。在這次學(xué)習(xí)中讓我深深體會(huì)到，大堂經(jīng)理業(yè)務(wù)要全面，必須掌握和熟悉我行的產(chǎn)品。大堂經(jīng)理不但要隨時(shí)接受客戶的咨詢，還要主動(dòng)識(shí)別客戶、挖掘客戶、營(yíng)銷客戶和引導(dǎo)分流客戶，通過客戶的衣著、言談挖掘客戶，進(jìn)而營(yíng)銷我行的產(chǎn)品。
二、充分挖掘大堂潛力，做好差異化營(yíng)銷
如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、留住老客戶、是拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之一。在我們學(xué)習(xí)的過程中，__行根據(jù)顧客個(gè)人的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等情況進(jìn)行，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)中顧客的不同需求，提供差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以達(dá)到優(yōu)質(zhì)的無差異性。充分利用大堂順勢(shì)推銷新產(chǎn)品，有事倍功半的效果。對(duì)第一次接觸銀行的新客戶，應(yīng)主動(dòng)熱情介紹服務(wù)品種、方式，適時(shí)為客戶理財(cái)當(dāng)好參謀，準(zhǔn)確快捷地做好每筆業(yè)務(wù)，給客戶留下良好印象。最主要的是大堂要充分發(fā)覺具有潛力的客戶，緊緊抓住大堂營(yíng)銷時(shí)機(jī)，并采取相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，積極引導(dǎo)和推薦，定會(huì)產(chǎn)生良好效果。
三、只有差別的服務(wù)沒有差別的客戶
“80%的利潤(rùn)來自20%的客戶”，這個(gè)銀行經(jīng)營(yíng)的二八理論，曾經(jīng)讓很多銀行把服務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到為少部分vip客戶的服務(wù)上，一度忽視了柜臺(tái)前一般客戶的服務(wù)。__行無論領(lǐng)導(dǎo)和員工都不敢忽視每一位普通客戶。“不難想象，這80%的客戶服務(wù)滿意度對(duì)銀行聲譽(yù)的影響是決定性的。另外，普通客戶可能也有機(jī)會(huì)帶來vip客戶，也可能成為vip客戶。我認(rèn)為，一般客戶雖然一時(shí)不能帶來較大的眼前經(jīng)濟(jì)效益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，會(huì)通過服務(wù)積累帶來社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。遇到有客戶提出有急事要先辦理業(yè)務(wù)，大堂經(jīng)理一般采取兩個(gè)辦法：一是征得客戶同意后向排在前面的其他客戶說明原因，征得同意后安排優(yōu)先辦理，并向讓位的客戶致謝;二是安排客戶到vip專柜辦理業(yè)務(wù)。
四、只有無限的用心才有客戶的忠誠(chéng)
經(jīng)過學(xué)習(xí)使我深深認(rèn)識(shí)到，vip與一般客戶之間的差別服務(wù)，重點(diǎn)體現(xiàn)在硬件設(shè)施和服務(wù)內(nèi)涵的不同。在服務(wù)vip時(shí)，客戶可以直接使用專門為其開辟的vip窗口，由個(gè)人理財(cái)經(jīng)理和優(yōu)秀柜員專門服務(wù)。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇14
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上是我對(duì)XX年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望能達(dá)到我所想的目的。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，迎接XX年新的挑戰(zhàn)。
XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進(jìn)步，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠(yuǎn)!加油！加油！加油!
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇15
為了有效改善我市旅游市場(chǎng)秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的旅游環(huán)境，按照省、市旅游局統(tǒng)一部署，特制定20xx年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任到位
加強(qiáng)旅行社安全工作管理，確保各項(xiàng)旅游安全制度的貫徹落實(shí)，旅行社成立以總經(jīng)理為組長(zhǎng)、各部門負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理是旅行社安全工作第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)旅行社安全工作，對(duì)其他各成員進(jìn)行具體分工，職責(zé)明確，責(zé)任到人，要做到分工合作，齊抓共管。努力提升廣大游客滿意度，推動(dòng)旅行社在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)機(jī)制、轉(zhuǎn)方式、促發(fā)展。
二、主要任務(wù)
1、堅(jiān)決杜絕以不合理的低價(jià)組織旅游活動(dòng)，通過安排購(gòu)物或另付費(fèi)項(xiàng)目獲取回扣以及其他侵害旅游者權(quán)益的違法行為。
2、堅(jiān)決不與無資質(zhì)經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)旅行社合作、不采用無運(yùn)營(yíng)資質(zhì)旅游車輛、不使用無導(dǎo)游資格執(zhí)業(yè)人員。
3、不強(qiáng)迫或者變相強(qiáng)迫旅游者購(gòu)物，通過合同外加點(diǎn)收費(fèi)等欺客宰客行為。
4、嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，在旅游業(yè)務(wù)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，受委托招徠業(yè)務(wù)及時(shí)向旅游部門報(bào)備。
三、緊扣管理目標(biāo)，加大資金投入
導(dǎo)游員在工作中要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)責(zé)任，努力完成責(zé)任目標(biāo)：
1、導(dǎo)游員必須掌握旅游安全工作常識(shí)。
2、導(dǎo)游員在上團(tuán)前，必須接受旅行社安全知識(shí)培訓(xùn)，并隨身攜帶《安全手冊(cè)》。
3、導(dǎo)游員在團(tuán)隊(duì)出發(fā)前，必須向游客介紹旅行過程中安全須知(交通安全、食品衛(wèi)生、治安防范等)。
4、在旅游行程中，導(dǎo)游員必須隨時(shí)向游客提示有關(guān)安全防范內(nèi)容(上車、下車、景點(diǎn)、住宿、餐飲、購(gòu)物等需注意的事項(xiàng))，避免發(fā)生安全責(zé)任事故。
5、導(dǎo)游員必須與旅游汽車駕駛員相配合，提示駕駛員禁止違章行車、疲勞駕駛等不安全行為，保證行車安全。
6、遇有安全事故發(fā)生時(shí)，旅行社應(yīng)啟動(dòng)《突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，導(dǎo)游員作為現(xiàn)場(chǎng)第一責(zé)任人，必須挺身而出，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行處理。
7、安全事故處理結(jié)束后，要及時(shí)將事故發(fā)生基本情況形成書面材料，報(bào)旅行社備案。
旅游公司個(gè)人工作計(jì)劃6
20xx年即將過去，算一算我來到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了，俗話說：萬事開頭難。無論做什么工作，起初總是一個(gè)艱難、磨練、積累的過程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累、工作經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累，多涉獵各方面的知識(shí)，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內(nèi)容，提高自己的深度。并且還要細(xì)心，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán)。
下年度計(jì)劃：
20xx年即將到來，新的一年，新的希望，新的計(jì)劃。我市的旅行社業(yè)不斷的發(fā)展我們對(duì)自己的發(fā)展也要有新的、明確的發(fā)展方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝、中國(guó)國(guó)旅、春秋等比較成熟的大社，也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地發(fā)展起來的本土旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個(gè)土生土長(zhǎng)的旅行社在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？
一、目標(biāo)市場(chǎng)定位
假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中、低三個(gè)客戶群，高、中端的客戶基本上會(huì)選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢(shì)，不是一塵不變的，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開發(fā)和維持這些客戶。
（一）其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)方法也主要是價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。那么我社在此競(jìng)爭(zhēng)中要取勝，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外的新的競(jìng)爭(zhēng)思路。
1、以創(chuàng)新取勝，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線路安排。讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。
2、以優(yōu)質(zhì)取勝，我們?cè)诮o客人推薦線路時(shí)，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進(jìn)行對(duì)比，突出本線路的亮點(diǎn)，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。
3、以價(jià)廉取勝，在保證行程質(zhì)量和一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，以價(jià)廉取勝，俗話說：人多力量大。人多往往利潤(rùn)也會(huì)大的。
4、以宣傳、促銷取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”。可以是宣傳單、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等。
5、以提供售后服務(wù)取勝，這一競(jìng)爭(zhēng)手段，在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出游的感受及意見、建議等，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見才能讓我們有針對(duì)性的提高工作。
（二）另外，對(duì)于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè)，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng)，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力和市場(chǎng)的）我們甚至可以通過一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。
二、計(jì)調(diào)
1、聘用專業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工，并做好定期的培訓(xùn)工作。
2、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致和明確，盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線路，精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié)，在顧客上門時(shí)我們能因人而異的為他們推薦和解說，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴。
3、力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪，親切詢問旅程的感受、意見和建議，并改進(jìn)。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新的客戶要容易和必要，更容易形成客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)。
4、注意保持同行間的友好關(guān)系，爭(zhēng)取通過“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向。
5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng)，促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流，增進(jìn)公司的向心力。
三、建立健全公司的各項(xiàng)制度，包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎(jiǎng)懲制度等。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式。
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教材分析：
《繽紛花布》一課是浙美版二冊(cè)的課文，主要是讓學(xué)生了解花布，感受花布。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的提高，花布的種類、色彩是各種各樣的，變化越來越豐富。在一塊花布中，蘊(yùn)涵著很多美的東西，包括色彩的搭配，以及點(diǎn)、線、面的造型組合，這些正是美術(shù)元素在生活中的運(yùn)用。應(yīng)該說，學(xué)生對(duì)花布并不陌生，在我們生活中經(jīng)常可以見到各種各樣的花布。但是，學(xué)生并未有過仔細(xì)的觀察和分析。本課的花布為內(nèi)容，目的就是讓學(xué)生能深入的觀察、感受、表現(xiàn)花布的同時(shí)，初淺的認(rèn)識(shí)感受到花布中蘊(yùn)涵的色彩搭配、點(diǎn)線面造型的美術(shù)基本知識(shí)。這是本課教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)意圖之一。我們知道，花布是由底色和點(diǎn)線面組成的花樣構(gòu)成的。正因?yàn)榛ú加羞@樣的特點(diǎn)，在表現(xiàn)技法上很適用蠟筆水彩畫來進(jìn)行表現(xiàn)，花紋用蠟筆畫，底色用水粉涂。所以本課第二個(gè)設(shè)計(jì)意圖是借助花布這一媒介，完成蠟筆水彩畫的技法傳授。
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過對(duì)花布的觀察和欣賞，認(rèn)識(shí)點(diǎn)、線、面等美術(shù)元素。能運(yùn)用點(diǎn)、線、面進(jìn)行巧妙的組合設(shè)計(jì)出色彩鮮艷、圖案精美的花布。
2、學(xué)會(huì)大膽的運(yùn)用蠟筆水彩畫的形式進(jìn)行花布的表現(xiàn)。
3、加強(qiáng)學(xué)生的設(shè)計(jì)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。
教學(xué)重點(diǎn) ：
是了解感受花布的美，并能用初淺的色彩知識(shí)和點(diǎn)、線、面的構(gòu)成知識(shí)表現(xiàn)花布。
在表現(xiàn)花布的形式上用的是蠟筆水彩畫，然而蠟筆水彩畫學(xué)生接觸很少，有很多操作的困難，所以本課的難點(diǎn) 確定為初步學(xué)會(huì)蠟筆水彩畫運(yùn)用。
教法設(shè)計(jì)及學(xué)法設(shè)計(jì)
要上好本課有兩個(gè)基本點(diǎn)需要我們?nèi)グ盐眨谝弧⒏惺芑ú迹惺茳c(diǎn)、線、面構(gòu)成和色彩搭配的知識(shí)。第二是蠟筆水彩畫的技法的學(xué)習(xí)。基于教材的分析和教學(xué)目標(biāo)的確定，以新課程的教學(xué)理念為指導(dǎo)，我在感受花布，感受點(diǎn)、線、面構(gòu)成和色彩搭配的知識(shí)教學(xué)時(shí)，采用對(duì)比欣賞教學(xué)法。讓學(xué)生在各種各樣花布的欣賞比較中，讓學(xué)生帶著問題進(jìn)行討論，在討論中讓學(xué)生感受美術(shù)在生活中的運(yùn)用。
在進(jìn)行蠟筆水彩畫方法的教學(xué)中，我采用了直觀教學(xué)法和學(xué)生的自主探究、實(shí)踐相結(jié)合的方法，把蠟筆水彩畫的效果直觀的展示在學(xué)生面前，讓學(xué)生進(jìn)行深切的感受。
繼而讓學(xué)生進(jìn)行操作，在實(shí)踐中探究如何能更好的運(yùn)用蠟筆水彩畫進(jìn)行表現(xiàn)。教學(xué)中改變傳統(tǒng)的教師示范，轉(zhuǎn)為學(xué)生的自主探究、嘗試、實(shí)踐。注重了學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。
教學(xué)過程與設(shè)計(jì)意圖：
整個(gè)教學(xué)過程分為四大部分，一、自主探究、嘗試基本掌握蠟筆水彩畫的運(yùn)用；二、欣賞花布，感受色彩點(diǎn)、面、線的構(gòu)成效果；三、創(chuàng)作表現(xiàn)；四、評(píng)價(jià)。
具體的過程如下：
一、動(dòng)手嘗試、感受蠟筆水彩畫的運(yùn)用。
首先，魔術(shù)導(dǎo)入新課：
在兩張鉛畫紙上分別用白蠟筆畫上一條魚，其中一張紙用藍(lán)色水彩涂滿，另一張用藍(lán)色蠟筆涂滿，讓學(xué)生觀察兩張紙的魚的變化。學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)，用水彩涂的魚會(huì)顯現(xiàn)出來，用蠟筆涂的魚不會(huì)顯現(xiàn)出來。然后讓學(xué)生分析，探究原因。用直觀演示中把兩種不同效果展示在學(xué)生面前，學(xué)生會(huì)很容易很真切的發(fā)現(xiàn)，蠟筆和水彩不相融會(huì)產(chǎn)生一種特殊效果。這要比教師說來得更有說服力。
學(xué)生在直觀感受蠟筆水彩的效果后，會(huì)有一種強(qiáng)烈的自己也想來試一試的愿望。為了符合學(xué)生的心理特點(diǎn)，同時(shí)也讓學(xué)生進(jìn)一步切身體會(huì)到蠟筆水彩的效果，讓學(xué)生學(xué)會(huì)蠟筆水彩畫的技能，接下來我安排讓學(xué)生自己用蠟筆水彩畫進(jìn)行嘗試操作。
然后，挑選幾幅學(xué)生作業(yè)進(jìn)行討論、點(diǎn)評(píng)。在討論中解決學(xué)生在蠟筆水彩運(yùn)用中的不當(dāng)之處。同時(shí)，讓學(xué)生觀察哪些畫上的魚很明顯，哪些畫上的魚不夠明顯，分析為什么？讓學(xué)生在對(duì)比觀察中，體會(huì)到如何運(yùn)用進(jìn)行合理的色彩搭配，滲透色彩明暗對(duì)比和色相對(duì)比。
課上到這里，我順勢(shì)提出本課的任務(wù)——用蠟筆水彩畫的方法表現(xiàn)花布，揭示課題。
二、欣賞花布，感受花布的點(diǎn)、線、面的構(gòu)成效果
出示分別線、點(diǎn)、面單獨(dú)組成和綜合構(gòu)成的花布范作，讓學(xué)生進(jìn)行欣賞，為了讓欣賞有深度有層次，為了使欣賞為創(chuàng)作服務(wù)，我設(shè)計(jì)以下幾個(gè)問題：
1）你喜歡哪一塊花布，為什么？
2）花布有怎樣的圖案，這些圖案是用了哪些元素表現(xiàn)的？引出點(diǎn)、線、面這些元素在花布中的運(yùn)用。
3）比較圖案中的點(diǎn)、線、面分別有什么不同？歸納出點(diǎn)有不同大小、形狀的點(diǎn)，線有彎曲、長(zhǎng)短。
4）由這些點(diǎn)、線、面組合起來的圖案有點(diǎn)象什么？ 引導(dǎo)學(xué)生將花布中的圖案歸納為植物類的、幾何類等等。
3）如果讓你來進(jìn)行設(shè)計(jì)，你打算如何設(shè)計(jì)？
學(xué)生在帶著問題的欣賞中，逐步的'了解到花布可以單獨(dú)用點(diǎn)、線、面來進(jìn)行表現(xiàn)，也可以用點(diǎn)、線、面組合表現(xiàn)，表現(xiàn)的內(nèi)容可以是一些具象的花紋，也可以是抽象的花紋。
三、創(chuàng)作表現(xiàn)
學(xué)生創(chuàng)作表現(xiàn)中，創(chuàng)作出來的作品蘊(yùn)含價(jià)值越多，越和學(xué)生生活實(shí)際貼近，越能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情，所以我在學(xué)生創(chuàng)作表現(xiàn)時(shí)，課前先給同學(xué)準(zhǔn)備了很多已經(jīng)剪好的衣服紙模型，讓學(xué)生在紙模型上用蠟筆水彩畫進(jìn)行表現(xiàn)花布。這樣，學(xué)生的作品不單是一塊花布，而直接成了一件時(shí)裝，讓學(xué)生的作品表現(xiàn)更具有吸引力，更能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情。
四、作業(yè)展示，作業(yè)評(píng)價(jià)
我設(shè)計(jì)了三個(gè)問題
1、哪一件衣服上的花紋最清晰，為什么能做到很清晰？
2、你覺得哪一件衣服上的花紋最漂亮，為什么？用什么形式來表現(xiàn)的？
3、如果你是顧客，你會(huì)選哪一件衣服，為什么？
讓學(xué)生在自由評(píng)價(jià)、選購(gòu)上，對(duì)作品進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，提高學(xué)生的欣賞能力。同時(shí)，也給學(xué)生作品給予鼓勵(lì)，讓學(xué)生獲有成功感，這樣有利于促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望的提高。
以上就是我對(duì)本課的解讀與設(shè)計(jì)。總的來說，本課始終把握好兩個(gè)基點(diǎn)：
1、以欣賞為手段為陣地，在欣賞中解決色彩知識(shí)，提高美術(shù)的能力；
2、以學(xué)生為主體，讓學(xué)生自主嘗試，自由表現(xiàn)，自主評(píng)價(jià)，提高學(xué)生的參與課堂的能力，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提高。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇17
光陰荏苒，歲月如梭。從20xx年6月15日起由主抓技防工作建設(shè)轉(zhuǎn)到主管業(yè)務(wù)及市場(chǎng)拓展工作，迄今已半年的時(shí)間。從新轉(zhuǎn)到自己熟悉的工作崗位，雖然能夠較快的進(jìn)入工作狀態(tài)，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境及管理?xiàng)l件任感受到頗大的壓力。
一、20xx年工作總結(jié)
主要工作
（一）市場(chǎng)拓展工作
從20xx年6月15日以來組織并參與了重慶工商大學(xué)、重慶郵電大學(xué)、重慶理工大學(xué)、重慶美術(shù)館、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)重慶分公司等單位安保服務(wù)項(xiàng)目的投標(biāo)工作，其中重慶工商大學(xué)校園安保服務(wù)項(xiàng)目中標(biāo)。軌道集團(tuán)、中福在線安保服務(wù)項(xiàng)目投標(biāo)工作準(zhǔn)備中，投標(biāo)工作取得了少許成績(jī)；公司投標(biāo)程序初步不如常態(tài)化。
（二）市場(chǎng)維護(hù)工作
能及時(shí)組織續(xù)簽合同、客戶回訪、處理投訴、簽訂臨時(shí)勤務(wù)協(xié)議等工作，組織回收欠款110萬余元。
（三）管理工作
分管市場(chǎng)部，定期組織部門會(huì)議。負(fù)責(zé)部門審批、工作安排、制定營(yíng)銷計(jì)、劃計(jì)劃落實(shí)監(jiān)督等工作。
過往的工作，雖有部分成效，但仍有大量不足。具體表現(xiàn)如下：
（一）工作方法乏善可陳，按部就班；
（二）協(xié)調(diào)能力欠佳，部分客戶投訴未得到妥善處理；
（三）管理能力尚可提升，御下缺乏考核。
二、20xx年工作計(jì)劃
回顧20xx年的工作，有過笑顏也有過垂眉，有過成就也有過過失，有過閃光也有過不足。成就和閃光希望公司肯定，過失和不足希望公司海涵。分析20xx年的工作狀況，結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際需求特制定個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：
（一）明確分管部門分工，設(shè)置投標(biāo)機(jī)構(gòu)和維護(hù)機(jī)構(gòu)；
（二）創(chuàng)新工作方法，至少開拓一條新的業(yè)務(wù)途徑；
（三）組織分管部門參與培訓(xùn)、外出考察，提升業(yè)務(wù)技能；
（四）根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定分管部門內(nèi)部考核制度；
（五）參與管理能力培訓(xùn)，提升自身修養(yǎng)。
三、20xx年公司運(yùn)營(yíng)建議
20xx年的經(jīng)營(yíng)狀況，公司在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和減少方面，除去投標(biāo)增長(zhǎng)外幾近持平，分析業(yè)務(wù)減少原因不外有四：一是市場(chǎng)原因，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)增大加之制造業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣減少，如：巴山工業(yè)、巴南建設(shè)等；二是客戶維護(hù)原因，如：巴南區(qū)人民醫(yī)院等；三是風(fēng)險(xiǎn)管控原因，行
業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大公司自動(dòng)放棄，如：凱恩家具城、高級(jí)技工校等；四是管理原因，隊(duì)伍素質(zhì)低，服務(wù)意識(shí)欠缺。對(duì)此林總，為了公司能夠更好的運(yùn)作和可持續(xù)發(fā)展，對(duì)公司20xx年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃作如下建議：
（一）機(jī)構(gòu)和制度建設(shè)
機(jī)構(gòu)建設(shè)方面：組建紀(jì)檢督察部撤銷督察隊(duì)，負(fù)責(zé)落實(shí)公司制度的執(zhí)行，賦予紀(jì)檢督察部更大的權(quán)利，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；市場(chǎng)部組建招投標(biāo)小組和客戶維護(hù)小組，負(fù)責(zé)投標(biāo)工作和客戶回訪及合同續(xù)簽工作，對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。
制度建設(shè)方面：一是建立客戶回訪制度，由市場(chǎng)部牽頭，對(duì)客戶回訪受賄的建議以報(bào)告形式呈報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，得到批復(fù)后在隊(duì)務(wù)會(huì)中報(bào)告；二是建立領(lǐng)導(dǎo)定期下基層制度，要求切實(shí)了解隊(duì)伍狀況和市場(chǎng)運(yùn)行狀況，與客戶分管領(lǐng)導(dǎo)及主管領(lǐng)導(dǎo)深入溝通；三是建立管理責(zé)任制度，落實(shí)大隊(duì)、中隊(duì)的管理職責(zé)，對(duì)服務(wù)的單位有欠款、流失，隊(duì)員投訴等
情況作出解釋并考核，對(duì)死賬爛賬由市場(chǎng)部牽頭處理。
（二）業(yè)務(wù)群體建設(shè)
從目前的發(fā)展方向來看，重慶國(guó)有保安公司大都開展了除人防以外的附加業(yè)務(wù)，根據(jù)我公司的現(xiàn)狀可開展以下業(yè)務(wù)：
1.人防跨區(qū)域業(yè)務(wù)，目前我司業(yè)務(wù)已經(jīng)有跨區(qū)服務(wù)，下一步可加大跨區(qū)服務(wù)的發(fā)展，甚至跨區(qū)域服務(wù)，業(yè)務(wù)向西南片區(qū)輻射；
2.技防業(yè)務(wù)，建設(shè)城市安防綜合平臺(tái)，開展聯(lián)網(wǎng)報(bào)警、視屏監(jiān)控、消防控制、雷電預(yù)防、水文燃?xì)獗O(jiān)測(cè)等業(yè)務(wù)；
3.勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)，結(jié)合保安服務(wù)增加勞務(wù)派遣資質(zhì)，就服務(wù)范圍的其他工種進(jìn)行派遣；4.銷售業(yè)務(wù)，對(duì)本行業(yè)所需的服裝、裝備、器材、配件專人銷售，可開發(fā)成為品牌代理商。
5.物業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，設(shè)立物業(yè)公司或通物業(yè)公司合作開發(fā)，對(duì)統(tǒng)一打包項(xiàng)目投標(biāo)。
（三）宣傳建設(shè)
當(dāng)下公司的宣傳幾乎沒有，就連宣傳片、宣傳冊(cè)都還在定制中，為更好的發(fā)展業(yè)務(wù)公司可在宣傳中加大投入：一是優(yōu)化辦公環(huán)境，對(duì)目前的辦公環(huán)境可作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使企業(yè)形象更加完善；二是加快公司宣傳片、宣傳冊(cè)及網(wǎng)站建設(shè)，使之能夠切實(shí)投入使用；三是可對(duì)線上線下的廣告進(jìn)行投入，如：電視宣傳、報(bào)紙宣傳等。
（四）可持續(xù)發(fā)展建設(shè)
個(gè)人認(rèn)為人才建設(shè)是可持續(xù)發(fā)展建設(shè)最重要的保障，就我司現(xiàn)實(shí)而言，目前管理人員存在“兩低一高”及文化素質(zhì)低、管理水平低、年齡結(jié)構(gòu)高，人才梯隊(duì)的建設(shè)勢(shì)在必行。對(duì)此可從兩方面進(jìn)行補(bǔ)充：一是內(nèi)部挖潛，可對(duì)現(xiàn)有管理人員加強(qiáng)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，對(duì)積極參與、拼搏進(jìn)取的予以重用，對(duì)抵觸培訓(xùn)、不思進(jìn)取的著重清理。二是外部招聘培養(yǎng)，應(yīng)以應(yīng)屆畢業(yè)生為主，此主工作積極性高、待遇要求低、重塑性強(qiáng)，可從市場(chǎng)部進(jìn)入培養(yǎng)。
寥寥千余言，意表己見；如有不當(dāng)，望不佘斥下。我愿意與公司共榮辱同進(jìn)退。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇18
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額__萬元;
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn);
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤;
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額;
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏;
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本;
8.努力保持__的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn);
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案;
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作;
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng);
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作;
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪;
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作;
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤;
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖);
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款;
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試;
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流;
2.利用下班時(shí)間和周末，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇19
一、工作目標(biāo)
20xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭(zhēng)取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱情，無差無錯(cuò)，存在問題及時(shí)溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好工作。
二、工作計(jì)劃
(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范
認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項(xiàng)工作。
(二)接受最新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項(xiàng)工作醫(yī)|學(xué)教育|網(wǎng)搜集整理。
(三)主動(dòng)熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念
為病人服務(wù)“主動(dòng)上門”，及時(shí)準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見，更周到的為每一名病人服務(wù)。
(四)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，樹立“天使”形象
加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識(shí)，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)的新動(dòng)態(tài)。
(二)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請(qǐng)教。
(三)認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作
規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
以上是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還不是很成熟，希望能達(dá)到我所想的目的。在新的一年中，我會(huì)更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作，更好的為每一名病人服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量。
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃范文 篇20
以學(xué)校的統(tǒng)一要求為依據(jù)，結(jié)合本班的實(shí)際情況制定本學(xué)期的班主任班計(jì)劃，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)新、學(xué)會(huì)交往;抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，努力提高教育教學(xué)的質(zhì)量，培養(yǎng)出一個(gè)明禮、守紀(jì)、誠(chéng)實(shí)、好學(xué)的班集體。回顧上學(xué)期，經(jīng)過大家的努力，我班的班級(jí)工作取得了一定成績(jī)，但是這只能著過去，在新的學(xué)期里，我和同學(xué)們將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更優(yōu)異的成績(jī)。新的學(xué)期已經(jīng)開始，為了更好的作好班級(jí)工作，我特制定二年級(jí)下學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
貫徹黨和國(guó)家的教育方針，落實(shí)對(duì)兒童少年的素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)。
二、本班的基本情況。
二年級(jí)原有學(xué)生9人，本學(xué)期轉(zhuǎn)走2名學(xué)生，本班共有學(xué)生7人，二年級(jí)的學(xué)生對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)基本上已適應(yīng)，但經(jīng)過一個(gè)假期可能都已淡忘，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，這就要班主任向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育，經(jīng)過一年的學(xué)校生活，學(xué)生初步養(yǎng)成一定的行為習(xí)慣，但學(xué)生年紀(jì)畢竟比較小，自我監(jiān)控能力、評(píng)價(jià)能力還是有點(diǎn)差，需時(shí)常提點(diǎn)、督促，教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長(zhǎng)，在學(xué)生面前樹起一座做人的豐碑。所以，作為一名班主任，我一定要起到模范帶頭作用，當(dāng)好家長(zhǎng)，做學(xué)生的表率。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1，充分利用班隊(duì)會(huì)時(shí)間再次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和思想道德教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，并進(jìn)行總結(jié)，通過小組長(zhǎng)的匯報(bào)，及時(shí)的表?yè)P(yáng)。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2，利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。
3，對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)的教育，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
4，對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢(shì)，我將在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
三、班級(jí)紀(jì)律
1、選拔培養(yǎng)好班干部，繼續(xù)實(shí)行“班長(zhǎng)輪值制”，發(fā)揮班干部的作用，協(xié)助好教師管理好班級(jí)。每周的班會(huì)課利用十分鐘小結(jié)他們的工作情況;表?yè)P(yáng)做得好的班干部;對(duì)一些做得不很理想的班干部進(jìn)行指導(dǎo)，教給他們的一些管理方法。
2、建立和健全完善的班級(jí)科學(xué)管理制度，凡寫字認(rèn)真、勞動(dòng)積極、衛(wèi)生清潔、紀(jì)律好的同學(xué)在每周的班會(huì)課，用十分鐘時(shí)間來總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)。
四、班級(jí)管理的具體措施：
本學(xué)期我決定采取以下措施對(duì)本班的學(xué)生進(jìn)行管理
1、重視養(yǎng)成教育養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的`成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將結(jié)合學(xué)校的養(yǎng)成教育訓(xùn)練項(xiàng)目從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、及時(shí)了解學(xué)生情況準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)展情況。
3、家教結(jié)合經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，通過打電話、家訪、開家長(zhǎng)會(huì)等形式與家長(zhǎng)取得溝通，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。
4、培養(yǎng)班級(jí)干部及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
5、重視文體工作教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
五、具體安排：
三月份
1、召開班級(jí)會(huì)議，安排開學(xué)初工作。
2、學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》及《日常行為規(guī)范》，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、行為習(xí)慣教育;
3、對(duì)班級(jí)進(jìn)行安全教育，法制教育。
4、制定班主任計(jì)劃，造學(xué)生花名冊(cè)。
四月份
1、繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育;
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全教育。
3、組織學(xué)生大掃除。
4、出一期板報(bào)。
5、進(jìn)行清明的傳統(tǒng)教育，法制教育。
6、組織學(xué)生復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備迎接期中考試;
五月份
1，慶祝“五、一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié);
2，繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育;
3，對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園內(nèi)安全教育。
六月份
1，組織學(xué)生參加慶“六一”國(guó)際兒童節(jié)活動(dòng);
2，開展學(xué)生朗讀比賽活動(dòng);
3，對(duì)學(xué)生進(jìn)行溺水、用電，用火的安全教育。
七月份
1、做好學(xué)生的鑒定。
2、組織開展期末復(fù)習(xí)工作。
3、進(jìn)行安全、法制教育。
4、填寫學(xué)生報(bào)告冊(cè)。
5、強(qiáng)調(diào)假期安全問題