2023招生老師個人工作計劃（精選3篇）

2023招生老師個人工作計劃 篇1

　　一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

　　客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

　　主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

　　開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業技術知識支持情況。現階段民意調查

　　方案一：競價廣告

　　所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的.網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

　　雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

　　方案二：網絡代理招生

　　網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20__年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

　　方案三：分類信息網站

　　分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。

　　所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案四：自有網站seo

　　這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案五：聯盟廣告

　　所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

　　方案六：網絡廣告

　　一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、

2023招生老師個人工作計劃 篇2

　　1、進一步加強政治思想觀念，增強公仆意識。

　　積極參與政治學習，認真作好學習筆記。學習新時期教師道德規范和要求，提高自覺性;認真學習《教育法》《義務教育法》《中小學教師職業道德規范》《威海市中小學教師職業道德考核》以及文登市教育局的幾個重要文件，加強師德修養;學習優秀黨員的先進事跡和經驗，升華自己的師德境界;更要學習教科研理論和豐富的專業知識，及時轉變理論觀念，不斷改造自己的世界觀、人生觀，真正做到以生為本，教學相長。重要的是認清職責，立足本職，老老實實、本本分分做實實在在的事情，真正把本職當作黨賦予每個教師的任務和使命，落實黨的教育方針，正如鄧小同志說的那樣：“人民，是看實踐。”我們一定要看到自己的責任，要時刻關注廣大家長和孩子對教師充滿期待和信賴的眼睛，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺工作，依法執教，做到全心全意為學生服務，像陶行知先生說的那樣“捧著一顆心來，不帶半根草去”。

　　2、加強自我改造，提高綜合素質。

　　文化修養是人們為掌握和運用文化藝術及一般知識所進行的努力學習，以及所達到的一定素養或水平。我們要努力刻苦地學習科學文化知識和專業知識認真學習教育教學管理的方方面面的書籍，廣泛涉獵各種書籍，提升自身修養，提高業務水平，提高班級管理的能力，將班級工作做細做透，使自己成為工作中的內行。做到熱愛并尊重每位學生，關注學生心靈，及時溝通交流，做學生的朋友。對學生嚴愛有加，進行分層次教學，注重學生能力的培養與提高。

　　目前對我而言，最大的問題是要注意鍛煉，堅持終身學習，加強業務研究，學習有利于提高我們的知識水平，學習并研究名師課堂教學藝術，學習先進教育理念，在教學中大膽嘗試，努力打造幸福課堂，創設一種和諧融洽的課堂教學氛圍，讓每個學生在尊重理解、表揚鼓勵中獲得幸福感，在這種氛圍中能力得到鍛煉與提高，從而喜歡我，喜歡我的課堂。不做簡單實效型教學，以培養學生能力，提高教學質量為宗旨，做到高效。增強做好工作的本領，既教書，又育人。只有狠下決心，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業務，務實基礎，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想。同時要加強文化藝術修養，使自己更全面地發展。提高創造力和審美能力，培養想象力和創造力，緊跟時代步伐，與時俱進，樹立起良好的道德風范。

　　3、剖析自己，虛心接受，更快進步。

　　我們知道嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。我們也知道正確認識自己特別是正確認識自己的缺點錯誤是很不容易的。誠如所指出的：“認識自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點總是原諒的，還往往把弱點看成優點。”我覺得我不能就滯留于現狀，我們要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我們要正確地對待社會、領導、家長和學生提出的各種意見，從紛紜的意見中看清教師平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，做好家校聯系工作，爭取主動經常，有耐心。不向家長告狀，改變策略，探索好的交流方式方法，只有這樣才能使自己不斷進步。

　　4、調整心態享受教育。

　　我將努力踐行幸福教育，從自我開始，將教師看做是幸福的職業，調整心態調整情緒，以一種快樂幸福的心態上好每一節課，將我的快樂幸福情緒帶給每個學生。樂觀看待任何事情，調整好心態，讓自己累并快樂著。任何工作上的事情要做的就都是應該做的，高興著去做也是它，不高興地去做還是它，那為什么就不能讓自己懷著愉快的心情去完成呢?不過于看重結果怎樣，做事的過程就是應該享受的，無論結果如何。追求美好的結果，但達不到的時候也不怨天尤人，看開些，可能有多種原因，但畢竟努力過，付出過，收獲過，不必再斤斤計較結果。

　　總之，從現在做起，我要以最快的速度進步著，學習著，收獲著，我要根據學生的年齡特點、個性差異，因材施教，既要教書又要育人，堅持做到理論要強，方法要對，認真整改，樹立先進而純潔的教育新形象，為黨的教育事業奉獻畢生力量。

2023招生老師個人工作計劃 篇3

　　一、同學現狀分析：

　　三年級同學通過兩年的學習，在學習行為上已具有了一定的穩定性，思維更活躍、更寬廣。從同學固有的天性來說,單純、好動的性格，促成同學天真、可愛的特點。這個年齡的小朋友具有豐富的想象力和敢于發明的潛意識,教師應在此基礎上鼓勵、引導同學探求美術課各領域的知識，感悟美術學習的樂趣，通過各種途徑增強同學學習美術的興趣，開闊他們的視野，培養同學的發明能力、審美能力以和發明美好生活的愿望。

　　二、本冊教材知識系統和結構：

　　本冊教材共分六個單元，由造型 表示;設計 應用;欣賞 評述;綜合 探索等四個領域組成。本冊教材共20課，其中包括：

　　第1、19、20課的欣賞評述課;

　　第2- 4課的線造型表示課;

　　第5-6色彩知識;

　　第7-12課手工制作課;

　　第13-15課的色彩練習課;

　　第16-18課的版畫知識課。

　　本冊教材內容結構合理，面向全體同學，以素質教育為動身點，注重培養同學的創新精神和實踐能力;強化同學學習美術的興趣;在繼承中華民族悠久歷史和美術文化保守的基礎上，充沛體現社會的進步與發展以和多元文化，突出時代感和地方特色。在結構上，以美術的'形式語言集中劃分單元，淡化不同課業類型之間的區別，在循序漸進的傳授 大綱 規定的基礎知識、基本技能的基礎上，始終貫穿審美性和情意性的教學要求，兼顧同學個性的發展和知識技能的習德兩方面的需求。課業設置符合同學年齡實際，并降低了一定的難度。

　　三、本冊教材總的教學目的、重點、難點

　　1、教學目的：

　　通過美術課堂教學，引導同學通過各種方式的學習過程，將教科書的知識與技法轉化為同學的知識和技能，提高其解決問題的能力和審美能力，并在學習過程中豐富經驗，學會學習，提升情感、態度、價值觀，促進人格的全面發展。

　　2、教學重點：

　　本冊教材融會了欣賞、繪畫知識、工藝制作、版畫印制、綜合探索和繪畫理論等方面的知識，通過各個領域的探索學習活動，培養同學的熱愛生活、熱愛藝術的情感。每局部內容都具有各自的重點，在同學綜合能力的培養上，都占有舉足輕重的地位。

　　3、教學難點：

　　培養同學對藝術的感悟能力，大膽表示、自由創新的能力以和自主學習的能力。

　　四、主要教學措施：

　　1、遵循同學的生理和心理的特點，采用啟發、引導等教學方法帶領同學探究美術學科的奧妙，可利用現代教學媒體，激發同學的興趣，培養同學發明能力，優化課堂教學。

　　2、在教學中充沛發揮同學的主體地位，引導同學自主學習、合作學習、培養同學勤于動手動腦的習慣，積極參與實踐活動。

　　3、充沛利用美術課獨特的審美教育手段，對同學進行思想品德教育，培養同學高尚的情操和健康的審美情趣。

　　4、改進作業講評的方法，采用多元評價、激勵性評價等方式對同學進行綜合素質的評價，將美術評價正規化。