制定個人工作計(jì)劃書怎么寫（通用30篇）
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇1
一、熟悉銀行新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
銀行在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守銀行規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《__省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《__省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶銀行的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到銀行領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇2
一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)
1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會計(jì)出納制度，嚴(yán)格會計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會計(jì)日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計(jì)制度、新會計(jì)科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變每月召開一次護(hù)辦會，每位護(hù)士匯報(bào)工作情況與感想。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查，認(rèn)真聽取患者對優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議。對存在的問題及時反饋，提出整改措施，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，提高病人的滿意度。
6、加強(qiáng)患者健康教育
由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī)、特殊飲食、疾病的自我預(yù)防、用藥的注意事項(xiàng)，向病人做詳細(xì)的講解，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理。
7、護(hù)士實(shí)行績效分配
分配原則：效率、質(zhì)量優(yōu)先，按勞分配，兼顧公正、公平。
分配依據(jù)：病人滿意度、工作的時間、存在的風(fēng)險(xiǎn)、護(hù)理質(zhì)量、責(zé)任心。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇3
一、一般護(hù)理
1、保持室內(nèi)空氣新鮮，溫濕度適宜，保證充足的水分及營養(yǎng)，保持口腔清潔。
2、降溫低熱不需特殊處理，體溫超過38.5時給予物理降溫或藥物降溫，防止高熱驚厥的發(fā)生。
3、保持呼吸道通暢指導(dǎo)并鼓勵患兒有效咳嗽，經(jīng)常更換體位，拍背，提高病室濕度，保持在60%左右，也可采用霧化吸入或蒸汽吸入，及時清除痰液。
4、病情觀察注意觀察咳嗽、咳痰情況及呼吸變化，若有呼吸困難、發(fā)紺，應(yīng)予以吸氧，協(xié)助醫(yī)生積極處理。
5、用藥護(hù)理注意觀察藥物療效及不良反應(yīng)，口服止咳糖漿后不要立即喝水，咳必清不能常規(guī)用，只有咳嗽影響小兒休息時方可用。
二、辯證施護(hù)
1、風(fēng)寒咳嗽
（1）飲食宜清淡，易于消化，可給米粥、面條、青菜、豆腐等。
（2）中藥湯劑應(yīng)熱服，曾加衣被，使微汗出。
（3）多飲熱水或姜糖茶等，趁熱服下。
（4）針刺天突、曲池、內(nèi)關(guān)、肺俞，每天取一組，交替使用，每日1次。
2、風(fēng)熱咳嗽
（1）禁用辛辣食物，防止特殊氣體刺激，可服清涼飲品。
（2）鴨梨一個去核，杏仁9克，冰糖15克，水煎服。用于咳嗽痰粘著。
3、痰熱咳嗽
（1）多飲清熱解毒及生津之品，如鮮荸薺、甘蔗汁。忌食煎炸油膩食品。
（2）大生梨一個，切去蓋，挖去核，加入川貝母3克，加梨蓋，蒸一小時，喝湯吃梨，每日一個。用于痰多黏稠難咳者。
（3）可針刺泄熱，取商陽、內(nèi)廷、關(guān)沖。
4、痰濕咳嗽
（1）病程多較長，服中藥應(yīng)堅(jiān)持到病情得到控制。燥濕化痰藥易耗津傷液，運(yùn)用要注意，防止出現(xiàn)傷陰干咳。
（2）飲食調(diào)養(yǎng)，不宜過于滋補(bǔ)，少食油膩、甜食。
（3）食療可用橘皮少許，小米煮粥經(jīng)常服用。
5、氣虛咳嗽
（1）飲食調(diào)養(yǎng)是重要環(huán)節(jié)，防止飲食不當(dāng)而腹瀉、嘔吐，增強(qiáng)患兒消化能力，必要時可用中藥調(diào)補(bǔ)，經(jīng)常服用山藥粥。
（2）針灸：天突、內(nèi)關(guān)、曲池、豐隆，針后加灸，每日一次，10—15次為一療程。
6、陰虛咳嗽
（1）飲食應(yīng)清潤，可用羅漢果止咳糖漿，梨汁等調(diào)護(hù)。忌用辛辣、炙煿之品，多食甲魚、銀耳、蜂蜜、冰糖等。
（2）有咳血患兒可用白茅根煎水代茶飲。
三、健康教育
指導(dǎo)家長加強(qiáng)患兒營養(yǎng)，增強(qiáng)體質(zhì)，多進(jìn)行戶外活動，教育患兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，少到人多的公共場所，及時治療營養(yǎng)不良、佝僂病等疾病，教會家長呼吸道感染的處理方法。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇4
(一)、學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大和十x屆四中全會精神，不斷加強(qiáng)離退休干部"兩項(xiàng)建設(shè)"。
1、高度重視離退休干部思想政治建設(shè)。通過專題輔導(dǎo)、報(bào)告會、座談會及電教等形式，組織老干部深入學(xué)習(xí)黨的十x大、十x屆四中全會精神，全國和省離退休干部"雙先"表彰會精神，以及無錫"四城"建設(shè)和"幸福北塘"創(chuàng)建的相關(guān)要求。抓好國際國內(nèi)熱點(diǎn)問題、本地本部門重要問題、關(guān)系切身利益突出問題的經(jīng)常性教育，使廣大離退休干部跟上形勢的發(fā)展，始終與黨和國家同心同德，在維護(hù)大局中再立新功。同時圍繞今年思想政治教育主線，組織離退休干部開展"晚霞金輝映黨旗，先進(jìn)形象譜新篇"主題教育活動，組織開展"五好"(政治學(xué)習(xí)好、教育子女好、遵紀(jì)守法好、科學(xué)養(yǎng)生好、發(fā)揮作用好)老黨員評選活動，組織引導(dǎo)離退休干部發(fā)揮自身優(yōu)勢，為社會貢獻(xiàn)余熱。
2、繼續(xù)堅(jiān)持落實(shí)好各項(xiàng)政治待遇。堅(jiān)持一年兩次通報(bào)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況，重大活動邀請老同志代表參加，重大決策聽取老同志意見，落實(shí)老干部閱文制度，組織好每年1-2次的就近就地參觀學(xué)習(xí)，做好重大節(jié)日及日常走訪慰問工作。做好《銀潮》、《無錫日報(bào)》、《老年生活周刊》等黨刊雜志征訂工作。
3、切實(shí)加強(qiáng)離退休干部黨支部建設(shè)。深化"五好"黨支部創(chuàng)建活動，堅(jiān)持統(tǒng)分結(jié)合、就近便利、靈活多樣、注重實(shí)效和有利于教育管理、有利于參加組織活動、有利于發(fā)揮作用的原則，優(yōu)化組織設(shè)置，健全工作制度，選好支部班子，創(chuàng)新活動方式，保障活動經(jīng)費(fèi)，全面加強(qiáng)和改進(jìn)離退休干部黨支部建設(shè)。結(jié)合老干部黨支部換屆，加強(qiáng)對支部班子成員特別是支部書記的選配。完善老干部黨支部聯(lián)絡(luò)員制度，選配街道、社區(qū)年輕干部為老干部黨支部聯(lián)絡(luò)員，幫助會議組織、黨費(fèi)收繳等事務(wù)性工作，減輕支部書記壓力。
(二)、緊貼形勢任務(wù)發(fā)展要求，深入推進(jìn)離休干部"五位一體"工作機(jī)制。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)利用社區(qū)資源做好離退休干部服務(wù)管理"四就近"工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)中組部年內(nèi)即將下發(fā)的《關(guān)于利用社區(qū)資源做好離退休干部服務(wù)管理工作的意見》精神，在總結(jié)我區(qū)老干部社區(qū)服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步利用社區(qū)資源向離退休干部提供多樣化、個性化、親情式服務(wù)，健全工作機(jī)制，加強(qiáng)對街道社區(qū)的督查與考核，使離退休干部就近學(xué)習(xí)、就近活動、就近得到關(guān)心照顧、就近發(fā)揮作用真正落到實(shí)處。
5、繼續(xù)推進(jìn)離休干部社區(qū)醫(yī)療保健服務(wù)工作。在20xx年制定工作意見和取得試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，會同區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)、街道等單位和部門，充分利用現(xiàn)有醫(yī)療資源，在醫(yī)療保健知識宣傳，建立離休干部健康檔案，成立巡診醫(yī)療服務(wù)組等方面加強(qiáng)組織實(shí)施，實(shí)現(xiàn)離休干部"大病進(jìn)醫(yī)院，小病在社區(qū)"的工作目標(biāo)，以更優(yōu)質(zhì)的管理和服務(wù)為離休干部的健康保駕護(hù)航。
6、繼續(xù)倡導(dǎo)并發(fā)揮好家庭在離休干部高齡養(yǎng)老的主體作用。堅(jiān)持并完善聯(lián)系離休干部家庭子女工作制度，定期召開不同層次的家庭(子女)座談會，繼續(xù)開展"尊老孝親"老干部子女評選活動，大力宣傳尊老愛老的先進(jìn)典型，強(qiáng)化家庭子女的責(zé)任心。
7、大力推進(jìn)示范性老干部活動陣地建設(shè)。要充分利用老干部活動中心新址落成的契機(jī)，及時配備專職管理人員，以加強(qiáng)政治教育、傳播先進(jìn)文化、展示老年風(fēng)采、愉悅老同志身心為目標(biāo)，不斷改進(jìn)活動方式，規(guī)范活動制度，豐富活動內(nèi)容，真正把老干部活動中心建設(shè)成學(xué)習(xí)交流、健身娛樂、修身養(yǎng)心的主陣地。
(三)、按照《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下離退休干部工作的意見》要求，完善落實(shí)離退休干部生活待遇保障機(jī)制
8、繼續(xù)做好市屬委托管理離休干部工作。繼續(xù)按照"四個到位"的工作要求，加強(qiáng)管理服務(wù)工作人員的配備，切實(shí)關(guān)心照顧好晚年生活。
9、進(jìn)一步做好處級退休干部管理服務(wù)工作。認(rèn)真落實(shí)好處級退休干部聽報(bào)告、閱文件、參加有關(guān)會議和重大活動制度，切實(shí)加強(qiáng)思想政治教育，協(xié)調(diào)解決生活困難。積極發(fā)揮處級退休干部的政治優(yōu)勢和年齡優(yōu)勢，積極為他們發(fā)揮作用構(gòu)建平臺。要不斷探索做好退休干部管理服務(wù)工作的新思路新舉措。
10、切實(shí)關(guān)心照顧好離退休干部困難群體。在確保離休干部生活待遇全面落實(shí)的基礎(chǔ)上，要重點(diǎn)做好獨(dú)居、重病、大病、易地安置離休干部和困難遺屬的關(guān)愛幫扶工作，鼓勵各類志愿者組織、慈善團(tuán)體等把有特殊困難的老干部納入關(guān)注和服務(wù)范圍，建立市、區(qū)及街道三級關(guān)懷渠道，幫助解決生活、醫(yī)療等方面的實(shí)際困難和問題。
11、妥善處理老干部來信來訪。切實(shí)解決好老干部最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題。對反映問題比較強(qiáng)烈的老同志要耐心細(xì)致地做好思想穩(wěn)定工作。對領(lǐng)導(dǎo)批件及老干部的信訪件，做到及時辦理、及時回復(fù)、及時反饋。
(四)、加強(qiáng)老干部工作部門自身建設(shè)。
12、努力建設(shè)一支政治堅(jiān)定的過硬隊(duì)伍。挑選政治素質(zhì)好、工作能力強(qiáng)、熱愛老干部工作的同志充實(shí)老干部工作隊(duì)伍，并通過加強(qiáng)政策業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，鞏固深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動和"講黨性、重品行、作表率"活動成果，不斷提升老干部工作者的整體素質(zhì)和能力，切實(shí)做到滿懷感情、帶著責(zé)任、主動服務(wù)、用心工作。
13、積極推進(jìn)老干部工作理念、制度和方法創(chuàng)新。針對老干部工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，深入調(diào)查研究，進(jìn)一步提高解決工作新問題的能力和水平;有效建立區(qū)、街、居及相關(guān)部門構(gòu)成的信息宣傳網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)制、考核機(jī)制和激勵機(jī)制，及時總結(jié)宣傳工作中的"特色"、"亮點(diǎn)"，大力宣傳和弘揚(yáng)離退休干部黨支部和離退休干部的先進(jìn)事跡，通過樹立典型，起到引導(dǎo)和示范作用;進(jìn)一步解放思想，更新理念，拓寬思路，激發(fā)活力，改進(jìn)方法，建立一些新的工作制度，年內(nèi)形成一批有特色、有價值、有成效的創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作成果，推動全區(qū)老干部工作創(chuàng)新發(fā)展。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇5
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在下半年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對下半年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法
我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇6
一、工作思路
20xx年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項(xiàng)服務(wù)，與時俱進(jìn)抓好學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項(xiàng)服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù)，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工作順利進(jìn)行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗。抓好學(xué)習(xí)，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)時刻保持知識的積累和更新，切實(shí)做好理論指導(dǎo)行動。
二、工作目標(biāo)
本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負(fù)責(zé)的各部門工作順利，收集整理展、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保采購賬目管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符；確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施
1.在后勤工作的開展中加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，在工作開展和進(jìn)行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進(jìn)入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。將服務(wù)的觀念和意識，以實(shí)際行動帶到后勤保障工作的實(shí)際開展中去。
新的一年新的開始，后勤工作的開展要堅(jiān)持服務(wù)理念、管理方式同步進(jìn)行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強(qiáng)與周圍同事的交流和溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)交流增進(jìn)彼此共同進(jìn)步，同時對周圍同事進(jìn)行感染及教育影響，在本年度結(jié)合后勤工作加強(qiáng)自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：
（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)格按照崗位職責(zé)對后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
（3）認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價值，貢獻(xiàn)自己的力量。
2.加強(qiáng)公司資產(chǎn)管理，健全公司資產(chǎn)檔案
（1）對辦公用品及固定資產(chǎn)的采購，做到貨比三家，嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出，做好領(lǐng)用和購進(jìn)的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。
（2）定期和不定期對庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，做到物品管理心中有數(shù)，核對領(lǐng)用及采購登記，做到帳物相符。
（3）無論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。
3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作
（1）每月做好對辦公用品的采購和發(fā)放，調(diào)查及了解各申購部門對申購用品的發(fā)放和使用情況，隨時關(guān)注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展。
（2）公司財(cái)產(chǎn)及實(shí)體物品管理。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財(cái)物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財(cái)物，定期或不定期對這些財(cái)務(wù)進(jìn)行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數(shù)。對日常工作和使用中損壞的財(cái)物進(jìn)行清點(diǎn)和統(tǒng)計(jì)，定期請工人進(jìn)行維修，以節(jié)約為根本，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用。
（3）管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況，對存在浪費(fèi)或使用安全隱患的及時加以指出和糾正。要及時更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施，防止水源浪費(fèi)和用電安全，提高安全系數(shù)。
（4）完成公司出現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇7
一、宗旨
本協(xié)會為自愿組織起來的小學(xué)生書法協(xié)會，宗旨是秉持以尊重個性，張揚(yáng)個性，提倡個性，發(fā)展個性為中心，利用課余時間打造豐富的校園書法文化環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務(wù)的教育目標(biāo)，為廣大同學(xué)提供展示自我的空間和舞臺。充實(shí)學(xué)生的校園生活，同時也為豐富校園文化作貢獻(xiàn)。
二、參加對象
本協(xié)會主要是給熱愛書法的同學(xué)提供一個展現(xiàn)自我的空間，挖掘其潛能，提高個人水平和藝術(shù)修養(yǎng)，大膽展現(xiàn)其藝術(shù)風(fēng)格，充分展示自己的才華。在校內(nèi)外開展活動，以積極向上的態(tài)度充實(shí)校園生活。
三、協(xié)會規(guī)章制度。
1、按時參加社內(nèi)各項(xiàng)活動（特殊情況除外）。
2、不能參加者及時向組長請假，無故缺勤次數(shù)超過活動次數(shù)一半時開除社員資格。
3、社員要定期上交作品。
4、社員要按時認(rèn)真執(zhí)行團(tuán)長及團(tuán)干事交予的任務(wù)。
5、社內(nèi)應(yīng)相互友愛，出現(xiàn)矛盾及時以及積極向上的方式解決。
6、社員要有良好的修養(yǎng)，為協(xié)會樹立良好形象，社員違紀(jì)有損協(xié)會形象將視情節(jié)嚴(yán)重給予嚴(yán)肅處理。
7、參加比賽及活動，應(yīng)以陽光熱情積極的態(tài)度參加，按規(guī)章制度行動。
8、綜上所述，本社會根據(jù)規(guī)章制度管理社員，以樹立本社良好形象。
四、活動時間：
每周五下午3：40—4：20為書法協(xié)會活動時間
五、參加人員：
喜歡書法的所有同學(xué)。
六、活動內(nèi)容：
在指導(dǎo)老師的幫助下，讓學(xué)生掌握字的就愛你架結(jié)構(gòu)，字的筆順，把字寫認(rèn)真寫工整。寫一手好字進(jìn)行個人展示。
（1）每周五按時上課，并進(jìn)行佳作欣賞。
（2）開展協(xié)會展覽，及書法練習(xí)的經(jīng)驗(yàn)交流。
（3）書法比賽。
（4）舉辦校內(nèi)書法節(jié)七、活動地點(diǎn)：一年級教室。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇8
一、干事培養(yǎng)根據(jù)我部工作的需要
宿管會今年的招新人數(shù)在25人左右，是歷屆之最，所以對新干事的培養(yǎng)是我部面臨的一個巨大挑戰(zhàn)，但是我們會努力把新干事培養(yǎng)好，不辜負(fù)他們對宿管會的熱情。具體的工作計(jì)劃如下：
1、在招新工作結(jié)束之后立即召開會議，讓我們的團(tuán)隊(duì)做一個相互認(rèn)識，給新干事介紹宿管會的大體工作流程。
2、在一到兩個月的時間里，通過宿管會干部在我們工作中面對面的對干事進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們快速掌握宿管會的各項(xiàng)工作。
3、在面授期結(jié)束后，通過宿管會干部的幕后知道讓他們模擬宿管會干部來進(jìn)行宿管會的工作，讓他們真正的掌握宿管會的工作。
4、宿管會的干部在平時要時常找干事交流，將我們在學(xué)生會的工作經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給他們，讓他們更好的成長。
5、讓干事協(xié)助其它部門做好工作，使他們了解學(xué)生會其它各部門的工作。我相信在這之后我們宿管會的干事都會得到鍛煉，會更好的成長。
二、配合校寢管、三里民管做好我院的宿管工作。
我院會繼續(xù)每周四中午的查衛(wèi)生工作，每周不定期的對我院學(xué)生宿舍進(jìn)行晚歸和違章檢查，并及時將檢查結(jié)果反饋給輔導(dǎo)員和相關(guān)學(xué)生的班主任，以便我院領(lǐng)導(dǎo)更好的管理我院學(xué)生。積極參加校寢管的每周例會，及時將校寢管的工作及時傳達(dá)給各個學(xué)生，為校寢管更好的管理全院學(xué)生做出我們的貢獻(xiàn)。加強(qiáng)對我院宿舍的治安巡邏和治安教育，做好我院治安工作，確保我院宿舍不出現(xiàn)安全事故，為我院學(xué)生創(chuàng)造一個良好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、其它部門做好工作，為我院爭取榮譽(yù)。
在這一學(xué)期里，學(xué)生會各個部門會開展許多活動，需要大量人數(shù)幫忙，因此我部會盡己所能幫助其他部門，一起做好我院學(xué)生工作，積極在各項(xiàng)活動中為我院爭取榮譽(yù)。在新的學(xué)期里我相信我們宿管會會近我們的努力做好各項(xiàng)工作，同時也希望各位領(lǐng)導(dǎo)多我們的工作進(jìn)行批評知道，以便我們能及時更正錯誤，將各項(xiàng)工作做到。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇9
一、研修目標(biāo)：
1、通過此次培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變、更新自己的教育理念，提高自己對現(xiàn)代教育信息和信息技術(shù)教育的了解。使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)在原有的基礎(chǔ)上得到進(jìn)一步的提高，并加強(qiáng)自身的實(shí)際教學(xué)能力和教育創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)變教育理念、教育行為，把教育理論落實(shí)到實(shí)處。
2、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升自己的課堂教學(xué)效果和教學(xué)能力，使自己成為教學(xué)能力較強(qiáng)，深受學(xué)生喜愛的教研型老師，從而提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、積極參加培訓(xùn)中的課題研究，提高教育教學(xué)的科研意識和能力，努力使自己成為反思型、研究型和學(xué)者型教師，成為為學(xué)生的榜樣，培養(yǎng)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的新理念。
4、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，及時了解和掌握現(xiàn)代教育技術(shù)能力，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)秀教師的先進(jìn)教學(xué)模式、優(yōu)秀課件、優(yōu)秀論文等，促進(jìn)自己的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量不斷提高，從而提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。
二、研修的措施：
1、積極參與“國培教研活動”，通過網(wǎng)絡(luò)面對面傾聽聽專家講課，并參與互動交流，將培訓(xùn)，教研中的學(xué)習(xí)所得，應(yīng)用在平時的教學(xué)實(shí)踐中，并經(jīng)過自己的反思與改進(jìn)，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。
2、積極參加工作坊活動，利用平臺積極參與各位教授、老師、各位同仁之間的學(xué)習(xí)交流，傾聽各位教授、老師、各位的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，從多角度反思自己的教學(xué)，提高自己的教育教學(xué)效能。
3、認(rèn)真聽好每一節(jié)專家講座，認(rèn)真學(xué)習(xí)每一個教學(xué)案例，積極參與學(xué)員們的交流，吸收他們的先進(jìn)的教育理念，提升自己的教學(xué)效果。
4、積極參與研討，積極發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)員之間的互動交流，多寫研修日志，在反思中完善自己。通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力，和課件制作水平，提升自己在網(wǎng)上獲取資源，網(wǎng)上制作課件，及網(wǎng)上與學(xué)生交流的能力。不斷更新自己理念，與時俱進(jìn)。
5、充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極參與在線研討，積極參加不同地區(qū)、不同形式、不同類型的現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)會使用計(jì)算機(jī)等多媒體等現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，學(xué)習(xí)不同地區(qū)優(yōu)秀教師的先進(jìn)教學(xué)理念與教學(xué)模式，不斷提高自己的教育和教學(xué)水平。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇10
一、初中最后的一個寒假
面對這初中最后的一個寒假，我首先得在心理上說服我自己。我是一個愛玩會偷懶的人，這是我對自己的了解。但不得不說，這一次的寒假如果我沒有能夠正視起來，沒有把時間都用在學(xué)習(xí)上來的話，那我能不能考上我理想的高中，就真的不太好說了！我打算在這個寒假每一天起床的第一件事便是大喊一聲“這可是初中最后一個寒假啦！”從心理和行動上來告訴自己，時間緊迫，不容懈怠！
二、作息時間
06：00—07：30跑步時間：學(xué)習(xí)除了用心，還需要健康的體魄。
07：30—08：00吃早餐，在吃早餐的時候背誦三十個英語單詞。
08：00—12：00給自己狂補(bǔ)初中三年的語數(shù)外知識
12：00—14：00午餐時間：認(rèn)真吃完午餐后，站著背誦語文課文促消化，然后睡一會兒午覺，保證下午學(xué)習(xí)狀態(tài)。
14：00—18：00給自己狂補(bǔ)語數(shù)外以外的初中三年知識，不給自己留下學(xué)習(xí)死角。
18：00—19：00晚餐以及休息時間
19：00—21：00背書，把白天學(xué)習(xí)的筆記全部背一遍
21：00—22：00讀會兒課外書，讓自己在寫作文的時候有素材儲備和足夠的靈感迸發(fā)的機(jī)會。
22：00—23：00聽英語聽力，聽著入睡。
23：00—06：00睡眠質(zhì)量保證好了，有利于白天的學(xué)習(xí)。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇11
一、指導(dǎo)思想
1、認(rèn)真貫徹教育部頒布《普通高中歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》（實(shí)驗(yàn)）對歷史教學(xué)的基本要求，文科班把教學(xué)目標(biāo)定位于完成歷史選修I、III規(guī)定的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。理科班完成歷史必修I、II、III基礎(chǔ)會考復(fù)習(xí)工作，爭取在基礎(chǔ)會考中取得優(yōu)秀成績。
2、歷史教學(xué)要全面貫徹素質(zhì)教育的指導(dǎo)方針，把教學(xué)目標(biāo)定位于使學(xué)生通過對豐富的歷史知識的學(xué)習(xí)，鍛煉歷史學(xué)科能力，培養(yǎng)正確的情感、態(tài)度、價值觀，從中汲取營養(yǎng)，達(dá)到淵博學(xué)識、提高自身修養(yǎng)、適應(yīng)未來社會發(fā)展需要的目的。
3、在抓好基本能力培養(yǎng)的同時，也注重對基礎(chǔ)知識的教學(xué)，使學(xué)生順利完成高二歷史的學(xué)習(xí)。
二、教材
以《普通高中歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》（實(shí)驗(yàn)）為依據(jù)，以xx版20xx新編《普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書歷史I-III（必修）》、《普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書歷史I、III（選修）》為教材，以xx版《高中歷史I、III（必修）教師教學(xué)用書》《高中歷史I、III（選修）教師教學(xué)用書》為教參。
三、教學(xué)內(nèi)容
教材按歷史必修I-III、選修《歷重大改革回眸》、《戰(zhàn)爭與和平》，教師可依據(jù)課標(biāo)要求靈活安排教學(xué)內(nèi)容。
四、教學(xué)要求
1、認(rèn)真研究課標(biāo)、教材，妥善處理教學(xué)內(nèi)容，正確處理好教師和學(xué)生之間教與學(xué)的關(guān)系。
2、教學(xué)中應(yīng)著重于對教材中提供的原始文獻(xiàn)資料的運(yùn)用等方面，培養(yǎng)學(xué)生閱讀、分析、歸納問題的能力，培養(yǎng)和提高學(xué)生運(yùn)用辯證唯物主義和歷史唯物主義基本理論的能力。
3、提倡多種教學(xué)手段的使用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動參與教學(xué)過程，從而掌握基礎(chǔ)知識，養(yǎng)成能力，形成正確的情感、態(tài)度、價值觀。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇12
第一、正視自我，調(diào)整心態(tài)
同學(xué)們經(jīng)過了一年的學(xué)習(xí)，應(yīng)該已經(jīng)適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)方法。此時首先需要做到的，就是根據(jù)高一的考試成績，正視自己的位置和方向，既不可自視過高，又不以有自暴自棄。對于絕大多數(shù)的中檔學(xué)生而言，未來一年的目標(biāo)是掌握所有知識的基礎(chǔ)題型，首先做到會的東西不錯，能拿分畢拿，其次才是沖擊難題和高分，挑戰(zhàn)和突破自我。
第二、高一內(nèi)容，時常復(fù)習(xí)
無論哪科，一般高一都是以基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)為主，這部分往往并不難，但是知識點(diǎn)多而細(xì)，非常瑣碎。所以很多同學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)高二內(nèi)容的時候，會發(fā)現(xiàn)自己的障礙是已經(jīng)遺忘了高一的知識，這會非常痛苦。
好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是溫故而知新。推薦同學(xué)們每1個月左右，自覺找一些高一各個章節(jié)的題目做一做。題目不在多和難，簡單基礎(chǔ)都不怕，重要的是讓每個知識點(diǎn)都能時常在腦海中過一遍，做到基本知識基本題型不遺忘，到高三的時候就會順暢得多。
第三、新課學(xué)習(xí)，求穩(wěn)不快
高二課程的知識一般都比較難，很多概念十分抽象，不好理解。同學(xué)在此時的學(xué)習(xí)，做好預(yù)習(xí)是必須的，但同時也要注意，預(yù)習(xí)不要貪圖快。要細(xì)致的思考重大成就聽細(xì)節(jié)。有問題就找老師問。千萬不要自己想偏了還鉆牛角尖，最后還要花很多時間重新理解。所以，學(xué)習(xí)要求穩(wěn)不求快，基礎(chǔ)題型反復(fù)練習(xí)，力圖把基礎(chǔ)題型扎實(shí)掌握，而不要領(lǐng)略難題偏題。
第四、考試習(xí)慣，刻意鍛煉
進(jìn)入到高二，也要逐漸開始培養(yǎng)自己的考試習(xí)慣，而不能的把這件工作放在高三才進(jìn)行。很多同學(xué)多年養(yǎng)成的考試習(xí)慣并不好，這方面需要刻意鍛煉，花一段時間調(diào)整是值得的。比如考試的檢查，很多同學(xué)不習(xí)慣邊做題邊檢查，到最后時間不夠用，心里也不踏實(shí)，再比如草稿紙的使用，如果草稿紙難免分題分區(qū)使用，檢查就會快得多；還有的同學(xué)喜歡跟沒有思路的題“死磕”，這也不是好的策略，難題要大膽跳過，先把能得的分晝拿到才是高效的考試方法。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇13
新學(xué)期開始了，在過去的一學(xué)期里，我雖然取得了一定的成績，但是仍然有很多需要繼續(xù)努力和改進(jìn)的方面，恰有老師布置的任務(wù)：新學(xué)期計(jì)劃，在此制定出來，與孩子互為監(jiān)督、共同執(zhí)行。
學(xué)習(xí)方面：
1、認(rèn)真完成作業(yè)：每天在托管或者回家后的第一件事就是完成作業(yè)。
2、家長認(rèn)真進(jìn)行檢查作業(yè)并監(jiān)督更正。
3、每天用10-20分鐘的時間預(yù)習(xí)明日的內(nèi)容。
4、閑暇時間多看課外書，或者看英語動畫片。
紀(jì)律安全方面：
1、上課遵守課堂紀(jì)律。
2、下課后不做危險(xiǎn)活動。
3、不遲到、不曠課。
4、尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)。
5、上學(xué)放學(xué)由家長接送，不跟隨其他人回家，遵守交通規(guī)則。
6、不與陌生人講話，不幫助陌生人，不接受陌生人的任何東西。
勞動衛(wèi)生方面：
1、不亂丟垃圾紙屑。
2、不亂畫墻壁桌椅。
3、按時做值日。
4、積極參與家庭勞動：整理自己的房間，洗自己的襪子短褲，飯前飯后收拾餐具。
我們將積極配合學(xué)校老師的工作，共同為了孩子健康快樂的成長做出應(yīng)有的努力。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇14
根據(jù)__大學(xué)《關(guān)于集中實(shí)踐性教學(xué)工作的若干要求》和有關(guān)文件精神，結(jié)合__級各專業(yè)本科生培養(yǎng)方案，對我院__級本科生七個專業(yè)方向11個班學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)作如下安排：
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的和地位：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設(shè)置的、各專業(yè)學(xué)生必修的集中實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師指導(dǎo)下透過其親身體驗(yàn)、自我動手完成的教學(xué)過程，其目的是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新潛力和獨(dú)立工作潛力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)合格者獲得10學(xué)分;按__大學(xué)規(guī)定，畢業(yè)實(shí)習(xí)不能免修。
二、實(shí)習(xí)時間
__級各專業(yè)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)均安排8周，跨學(xué)期實(shí)施，具體日期為20__年12月18日起，至20__年3月28日止。
三、組織辦法
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
本次畢業(yè)實(shí)習(xí)由院__屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)：
組長：
副組長：
成員：
秘書：
2、畢業(yè)實(shí)習(xí)的指導(dǎo)
各專業(yè)方向設(shè)負(fù)責(zé)人，并指定若干有經(jīng)驗(yàn)的教師共同指導(dǎo)：
(1)證券投資方向負(fù)責(zé)人：
(2)期貨投資方向負(fù)責(zé)人：
(3)保險(xiǎn)學(xué)方向負(fù)責(zé)人：
(4)投資銀行方向負(fù)責(zé)人：
(5)經(jīng)紀(jì)人方向負(fù)責(zé)人：
(6)信用管理方向負(fù)責(zé)人：
(7)傳媒經(jīng)濟(jì)方向負(fù)責(zé)人：
3、實(shí)習(xí)學(xué)生的組織形式：
(1)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)的__級本科生學(xué)生共499人，按集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身?xiàng)l件自主選取一種實(shí)習(xí)方式。
(2)選取分散實(shí)習(xí)的學(xué)生，由學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，但要辦理相關(guān)手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認(rèn)函等。
(3)選取集中實(shí)習(xí)的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實(shí)習(xí)單位;參加集中實(shí)習(xí)的學(xué)生務(wù)必服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。
(4)學(xué)生的實(shí)習(xí)地點(diǎn)和單位確定以后，務(wù)必持續(xù)穩(wěn)定。集中實(shí)習(xí)的學(xué)生在實(shí)習(xí)期間不準(zhǔn)以任何理由調(diào)換實(shí)習(xí)單位;分散實(shí)習(xí)的同學(xué)確有需要能夠更換一次實(shí)習(xí)單位并及時向?qū)W院報(bào)告?zhèn)浒浮?/p>
四、工作程序
1、編制實(shí)習(xí)教學(xué)文件：
20__年12月10日前領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室完成本次實(shí)習(xí)有關(guān)文件的編制。
2、布置實(shí)習(xí)任務(wù)：
20__年11月30日前，各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人向本專業(yè)方向的學(xué)生介紹本次實(shí)習(xí)教學(xué)大綱，說明實(shí)習(xí)目的、基本資料和要求。
3、確定實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)單位：
20__年12月6日前，各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人將選取分散實(shí)習(xí)方式的學(xué)生分組名單報(bào)教學(xué)部。此后，學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門、專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人和實(shí)習(xí)學(xué)生共同多方聯(lián)系，確定集中實(shí)習(xí)學(xué)生的教學(xué)地點(diǎn)和單位。
4、動員大會：
20__年12月中旬，學(xué)院在500人報(bào)告廳召開動員大會，領(lǐng)導(dǎo)小組成員、學(xué)團(tuán)辦領(lǐng)導(dǎo)、年級班主任及全體學(xué)生參加。
5、返校時間：
學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后，返校時間為20__年3月29-30日。如有特殊狀況不能按時返校，務(wù)必提前請假。請假時間不超過2天的，向班主任教師請假;超過兩天的，務(wù)必向?qū)W院分管實(shí)習(xí)工作的副院長請假，并準(zhǔn)備好有關(guān)請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計(jì)，不能獲得實(shí)習(xí)學(xué)分，并按學(xué)校的學(xué)籍管理規(guī)定處理。
3月30日晚7：30由學(xué)院分管實(shí)習(xí)工作的副院長主持，學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)、班主任參加，在500人報(bào)告廳召開__級全體學(xué)生大會，檢查同學(xué)返校狀況，同時布置畢業(yè)論文工作。
6、綜合評定實(shí)習(xí)成績：
20__年4月2日—4月12日由各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人組織評定學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績，4月13日報(bào)教學(xué)部。
五、對學(xué)生實(shí)習(xí)狀況的指導(dǎo)、檢查和考核資料
1、教師指導(dǎo)：對集中實(shí)習(xí)的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)到實(shí)習(xí)點(diǎn)了解學(xué)生實(shí)習(xí)狀況，進(jìn)行必要的檢查和指導(dǎo)，作好考核工作;對分散實(shí)習(xí)的同學(xué)應(yīng)透過書信(含Email)進(jìn)行聯(lián)系檢查和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組分別在20__年1月17日和200__年3月14日召開階段狀況分析會，并構(gòu)成簡報(bào)報(bào)__大學(xué)教務(wù)處。
2、學(xué)生周小結(jié)：學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，每周務(wù)必寫一份小結(jié)，自我保存;實(shí)習(xí)結(jié)束后交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，作為成績評定的依據(jù)之一。周小結(jié)務(wù)必結(jié)合實(shí)習(xí)專業(yè)、實(shí)習(xí)的實(shí)際狀況，匯報(bào)本周實(shí)習(xí)工作的主要資料，有感而發(fā)，寫出自我的體會和經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生書面(含Email)匯報(bào)：所有學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，務(wù)必向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師分別在20__年1月15日前和20__年3月1日前做二次書面(含Email)匯報(bào);并由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師留存，作為成績評定的依據(jù)之一。
4、學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告：學(xué)生務(wù)必在實(shí)習(xí)的最終兩周內(nèi)寫好實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的理論知識，結(jié)合在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)的實(shí)際狀況撰寫。能夠就3至4個在實(shí)習(xí)過程中體會深刻，或自我感興趣的專業(yè)問題進(jìn)行論述，也能夠就此談自我的體會和看法。實(shí)習(xí)報(bào)告不少于3000字。
5、學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定：實(shí)習(xí)結(jié)束時學(xué)生應(yīng)填寫好《畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》中“畢業(yè)生實(shí)習(xí)自我鑒定”欄目，并要請實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)者在《畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實(shí)習(xí)單位的公章后帶回。
6、學(xué)生可帶給的其它材料：如果學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中參與了與專業(yè)有關(guān)的調(diào)研、策劃、談判、論證，在征得實(shí)習(xí)單位的同意后，能夠?qū)樗趩挝蛔珜懙母鞣N策劃書、市場調(diào)查報(bào)告、項(xiàng)目可行性分析、談判紀(jì)要等有關(guān)文字材料作為實(shí)習(xí)報(bào)告的附件交回學(xué)院;如果涉及實(shí)習(xí)單位的商業(yè)秘密，能夠復(fù)印其封面、目錄等部分資料，并讓實(shí)習(xí)單位出示你參與該項(xiàng)目的證明(須有單位公章、日期、實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)簽字)。上述材料與實(shí)習(xí)報(bào)告一齊，作為實(shí)習(xí)成績評定的依據(jù)。
7、成績評定：學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束返校后，務(wù)必上交周小結(jié)8份、《實(shí)習(xí)報(bào)告》、《畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》。專業(yè)方向負(fù)責(zé)人在4月1日—4月12日內(nèi)，組織有關(guān)教師按“優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績評定，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組對優(yōu)秀、不及格者將嚴(yán)格審查。
六、工作總結(jié)
實(shí)習(xí)工作結(jié)束后，各專業(yè)方向負(fù)責(zé)人應(yīng)對本專業(yè)方向?qū)W生的畢業(yè)實(shí)習(xí)做總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)小組在4月20日左右召集各小組做總結(jié)，最終寫出總結(jié)報(bào)告上報(bào)、存檔并召開總結(jié)大會。
七、畢業(yè)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、參加分散實(shí)習(xí)的同學(xué)務(wù)必把《畢業(yè)實(shí)習(xí)管理委托書》交給所在實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)者。
2、實(shí)習(xí)學(xué)生到實(shí)習(xí)單位開始實(shí)習(xí)后，應(yīng)及時請實(shí)習(xí)單位填寫《實(shí)習(xí)單位回函》。《實(shí)習(xí)單位回函》務(wù)必在20__年1月5日以前(以投遞時郵戳日期為準(zhǔn))寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區(qū)五公里__大學(xué)融智學(xué)院(郵編：400067)。不按時寄回者，實(shí)習(xí)成績作不及格計(jì)。
3、每位同學(xué)務(wù)必認(rèn)真閱讀所在專業(yè)方向的《畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱》的要求，領(lǐng)會其精神，按要求進(jìn)行實(shí)習(xí);并將《畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱》交給所在實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)者參閱。
4、請用16開本子撰寫周小結(jié)，以便收回檢查。
5、注意人身安全，防止意外傷害。個性要注意為實(shí)習(xí)單位保守包括商業(yè)秘密在內(nèi)的各種機(jī)密。
6、同學(xué)們在實(shí)習(xí)期間，請注意收集撰寫畢業(yè)論文的資料，按時確定畢業(yè)論文選題。
7、在實(shí)習(xí)過程中，遇到問題、困難或特殊狀況，請及時向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、班主任、專業(yè)方向負(fù)責(zé)人匯報(bào)。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇15
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對于投資理財(cái)部來說，擬定一個好的工作計(jì)劃，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃：
首先，做好公司新年的第一個項(xiàng)目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。
其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
第三，工作目標(biāo)的擬定。
任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇16
一、腳踏實(shí)地、但求成效
1、繼續(xù)強(qiáng)化班子學(xué)習(xí)氛圍，提增社區(qū)工作者政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；繼續(xù)強(qiáng)化班子快樂氛圍；讓每個社區(qū)工作者在工作成效中體驗(yàn)自身價值的愉悅；繼續(xù)倡導(dǎo)彈性工作機(jī)制，使社區(qū)工作者的每天8小時發(fā)揮的能量，從而有效維系社區(qū)每天開門xx個小時。嚴(yán)格按照上級工作要求，不折不扣完成各條線工作任務(wù)，并可能地做出特色、做出亮點(diǎn)，做出“示范社區(qū)”應(yīng)有的示范效應(yīng)。
2、認(rèn)真處置社區(qū)各類矛盾，盡可能滿足居民各類需求。強(qiáng)化接待、走訪等掌握民情機(jī)制，不斷關(guān)注、研究、解決社區(qū)的新情況、新問題、新矛盾。運(yùn)用平臺，打造社區(qū)居民十分鐘便民圈，努力實(shí)現(xiàn)居民足不出戶，一個電話就能解決諸多需求的格局。對進(jìn)行價格、質(zhì)量、滿意度的跟蹤監(jiān)督，以此確保“熱線”服務(wù)的高質(zhì)量。開辟商場的就業(yè)渠道。可能籌集崗位，引導(dǎo)社區(qū)失業(yè)人員合理就業(yè)、遷就就業(yè)。
二、營造社區(qū)快樂氣氛、增添居民幸福指數(shù)
1、繼續(xù)做大、做實(shí)、做活，保證社區(qū)活動室大門敞開小時；繼續(xù)鼓勵、支持居民到社區(qū)活動室舉辦生日、婚嫁等慶祝活動；繼續(xù)為喜歡aa制的群體提供聚會場所和硬件設(shè)施；繼續(xù)為居民的互動提供一切便利條件。繼續(xù)做大、做實(shí)、做活團(tuán)隊(duì)。盡可能爭取優(yōu)惠政策，為團(tuán)隊(duì)提供硬件乃至資金的支持。合理安排社區(qū)內(nèi)外活動的場所和時間，讓團(tuán)隊(duì)每個成員的笑聲充斥社區(qū)。
2、在保障社區(qū)居民經(jīng)常性、多樣性、規(guī)模化的前提下，精心組織大型比賽、表演等活動，并通過活動，繼續(xù)強(qiáng)化“以社區(qū)榮而榮”的公共精神，繼續(xù)強(qiáng)化志愿者隊(duì)伍的奉獻(xiàn)功能，共同為現(xiàn)代化社區(qū)添磚加瓦。盡可能引導(dǎo)居民互動。每季度最起碼組織一次遠(yuǎn)距離旅游活動，并經(jīng)常性鼓勵、支持居民自發(fā)的近郊旅游活動。
三、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用，爭當(dāng)社區(qū)發(fā)展的排頭兵
以互動為先導(dǎo)、以管理和服務(wù)為基礎(chǔ)、以信息傳播為手段，打造一流社區(qū)。打造數(shù)字化體系，通過該體系，豐富居民生活，也為上班族提供與居委會、與鄰居之間的互動平臺。培養(yǎng)網(wǎng)管理人才。培育社區(qū)形象使者，以形象使者的接待，交流、發(fā)言，來提增本社區(qū)的現(xiàn)代化重視網(wǎng)站和新聞媒體的共振作用。繼續(xù)加強(qiáng)與合作，使社區(qū)工作取得社區(qū)實(shí)際效應(yīng)的同時也取得社會成效。及時總結(jié)工作得失、提增工作理念、修正工作思路。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇17
一、整理規(guī)劃時間，確定要學(xué)習(xí)的內(nèi)容在開始前，應(yīng)該是整理出可利用的時間，清楚自己在的空閑時間生活習(xí)慣。在此前提下，以每一天為單位，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。接下來，梳理自身學(xué)習(xí)情況，找出最需要提高，合理分配復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)時間，有針對性地制定假期學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天有效學(xué)習(xí)時間保持在6-8個小時。可以根據(jù)自己的情況合理的規(guī)劃一下，寒假中要做到既不睡懶覺，也不要開夜車。習(xí)慣比聰明更重要!只要按照計(jì)劃來，每天堅(jiān)持的話，超清你的成績肯定會進(jìn)步的。(后面我會做出一個具體的時間安排表，超清你可以根據(jù)自身情況做適當(dāng)調(diào)整)
二、復(fù)習(xí)上學(xué)期內(nèi)容，攻克薄弱環(huán)節(jié)應(yīng)該把寒假分為復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)兩個階段，前段時間主要是復(fù)習(xí)，在此基礎(chǔ)上留一個星期的時間對下學(xué)期內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)。
今年的寒假假期較短，目標(biāo)不宜太大、復(fù)習(xí)范圍不宜太廣。如果想真正有收獲，就不能貪多!適宜重點(diǎn)攻克薄弱學(xué)科、或某學(xué)科中的重點(diǎn)內(nèi)容。(超清數(shù)學(xué)應(yīng)多用點(diǎn)時間來鞏固提高。英語可將平時的上課內(nèi)容拿來復(fù)習(xí)，記憶一些固定的用法和常用搭配。把上學(xué)期的課文從開始再復(fù)習(xí)下，有些需要記憶的東西一定要記住。比如每單元的單詞及其拼寫和固定搭配和固定句式及語法知識。)
三、預(yù)習(xí)下學(xué)期課程：將下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)一下，掌握各重要科目(語文、數(shù)學(xué)、英語)下學(xué)期的重難點(diǎn)。預(yù)習(xí)的過程中碰到的不懂的問題要及時做記錄，等到開學(xué)的時候可詢問老師。(數(shù)學(xué)要提前預(yù)習(xí)前4章，英語要預(yù)習(xí)前五單元)
四、時間安排表(可根據(jù)自身情況作合理調(diào)整)
8：00起床之后刷牙漱口洗臉吃早飯
早上8：30合理安排30分鐘大聲朗讀背誦英語課文，聽一些英語聽力。聽讀是培養(yǎng)英語語感的方法。聽讀的材料可以是上學(xué)期的英語教材，也可把下學(xué)期教材。
9:00做寒假作業(yè)先做數(shù)學(xué)。因?yàn)樵缟项^腦是最清醒的，數(shù)學(xué)邏輯思維比較強(qiáng)，所以先做數(shù)學(xué)的作業(yè);
10：00開始休息15分鐘，學(xué)了一個小時也該舒展舒展筋骨了，因此利用這15分鐘的時間充分休息，也活動活動。
10:20—11:20做英語寒假作業(yè)，給自己每天定一個目標(biāo)。比如每天做多少頁，然后在規(guī)定的時間做完。寒假作業(yè)做完后可以閱讀一些英語讀物，寫寫單詞。
下午可以自己安排1個半小時開始學(xué)習(xí)語文學(xué)習(xí)語文的時間可以比較自由，依靠自己的勞逸程度，充分分配自己的時間。實(shí)在累了，可以閱讀一些課外書籍，這樣也可以擴(kuò)充自己的知識面，為寫作積累材料。
晚上可安排一個小時練習(xí)寫字和學(xué)習(xí)寫作文，包括語文和英語。時間上可以是今天學(xué)習(xí)語文，明天就學(xué)習(xí)英語。堅(jiān)持每天認(rèn)真寫一頁，英語字帖或者語文都行。然后呢可以買本英語方面的作文輔導(dǎo)書，學(xué)習(xí)寫一些小文章。可把時間安排在晚上7:00-8:00。
剩下的晚上時間可以自由分配，可以自己看些電影，電視。外國電影必須有英語字幕，慢速的。建議看看bbc的魅力中國，挺適合英語學(xué)習(xí)的。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇18
按照《關(guān)于在全區(qū)開展社區(qū)志愿者服務(wù)活動的實(shí)施方案》的要求，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實(shí)際，制定北站路北社區(qū)黨員志愿者服務(wù)活動計(jì)劃如下：
參加對象：社區(qū)黨員志愿者是指根據(jù)自身特長和專業(yè)，在不計(jì)任何物質(zhì)報(bào)酬的情況下，為改善社區(qū)服務(wù)，促進(jìn)社會進(jìn)步，自愿為社區(qū)服務(wù)的各類黨員。參加社區(qū)黨員志愿者活動的具體對象是：符合志愿者條件的社區(qū)、非公企業(yè)和個體工商戶、外來流動黨員。
一、活動內(nèi)容：
1、愛心助老志愿活動。以社區(qū)享受居民養(yǎng)老服務(wù)的孤寡空巢老人為主要對象，開展精神慰籍、保健指導(dǎo)、家政服務(wù)、文化娛樂、權(quán)益維護(hù)等志愿服務(wù)，弘揚(yáng)敬老助老傳統(tǒng)美德，為老年人創(chuàng)造健康優(yōu)質(zhì)的生活條件。
2、愛心助殘志愿活動。發(fā)揚(yáng)“理解、尊重、關(guān)心、幫助”的精神，為殘疾人及家庭開展醫(yī)療保健、心理咨詢和日常生活照料等方面服務(wù)，創(chuàng)造殘疾人平等參與社會生活的條件，增強(qiáng)殘疾人自立自強(qiáng)、參與社會、服務(wù)社會能力。
3、愛心助困志愿活動。針對轄區(qū)困難群眾、困難家庭不同情況，開展捐款捐物、結(jié)對助學(xué)和送醫(yī)療、送崗位、送信息、送技術(shù)志愿服務(wù)，建立長效機(jī)制，實(shí)實(shí)在在的扶貧對子，為困難群眾排憂解難，使他們感到關(guān)懷和溫暖，逐步使困難群體脫貧致富。
4、愛心助學(xué)志愿活動。引導(dǎo)社區(qū)熱心未成年人教育的各界人士，特別是發(fā)揮社區(qū)老黨員、老干部、老教師的作用，開展宣講、輔導(dǎo)、教育、關(guān)愛等志愿服務(wù)，關(guān)心未成年人的學(xué)習(xí)、生活，促進(jìn)健康成長，讓他們享受“同一片藍(lán)天”。
5、文明社區(qū)志愿行動。圍繞創(chuàng)建文明社區(qū)，組織社區(qū)志愿者開展文明禮儀、法律法規(guī)、職業(yè)技能、衛(wèi)生知識、營養(yǎng)保健、科普知識等為內(nèi)容的宣講培訓(xùn)活動，在社區(qū)舉辦豐富多彩、寓教于樂的文體活動，不斷提高居民的思想道德修養(yǎng)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)，提高和諧文明城區(qū)建設(shè)水平。
6、生態(tài)環(huán)保志愿行動。開展環(huán)保宣傳、環(huán)境清掃、衛(wèi)生督查等志愿服務(wù)活動，引導(dǎo)社區(qū)居民提高環(huán)境意識，共同參與保護(hù)和改善環(huán)境，營造整潔、生態(tài)、優(yōu)美的生活居住空間。
二、其他：
1、社區(qū)黨支部做好社區(qū)黨員志愿者的聯(lián)絡(luò)、招募、培訓(xùn)、組織活動等工作，填寫社區(qū)黨員志愿者注冊登記表，并對社區(qū)黨員志愿者申請人進(jìn)行分類，確定服務(wù)對象和項(xiàng)目，明確崗位職責(zé)，協(xié)調(diào)安排服務(wù)活動。
2、大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，加大對社區(qū)黨員志愿者活動的宣傳力度，“七一”前，組織全體社區(qū)黨員志愿者集中開展一次大型的志愿者服務(wù)活動，不斷增強(qiáng)社區(qū)黨員志愿者活動的吸引力和感召力，為建立社區(qū)黨員志愿者活動的長效機(jī)制奠定基礎(chǔ)。
活動要求：在開展服務(wù)活動時佩帶標(biāo)識，積極踐行“服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會、保持先進(jìn)、提升自我”的宗旨，熱心服務(wù)，樹立良好形象。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇19
一、熟悉崗位工作內(nèi)容、部門情況以及公司人員熟悉了解
1、了解并掌握公司整體情況，企業(yè)概況、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，認(rèn)識公司高管并了解其分管工作。
2、熟悉本崗位工作內(nèi)容，在指導(dǎo)下開展相關(guān)工作：熟悉企業(yè)具體的規(guī)章制度及企業(yè)文化建設(shè)。
3、了解并掌握公司辦公司主要領(lǐng)導(dǎo)總體職責(zé)和人員分工。
二、學(xué)習(xí)具體的工作業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)部門間的交流溝通
1、對上級交接的具體工作業(yè)務(wù)辦理流程通過面對面交流以及自主學(xué)習(xí)、網(wǎng)上查閱等途徑進(jìn)行全方面的了解，對正在著手的代辦事項(xiàng)一方面通過理論按部就班進(jìn)行操作，另一方面通過實(shí)踐摸索解決的方法和途徑，不斷在實(shí)踐中提升學(xué)習(xí)能力，做到教你一次以后，下一次就要會自己獨(dú)立完成。
2、愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行自己的崗位職責(zé)。充分了解近期的工作重點(diǎn)，準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并將信息及時整理反饋給部門負(fù)責(zé)人，有效地協(xié)助上級推進(jìn)工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識。
三、具體工作的開展
1、能夠掌握各項(xiàng)本職能崗位的業(yè)務(wù)辦理流程，例如土地購置、土地證續(xù)展、各類申報(bào)、各類公證、各類報(bào)關(guān)等業(yè)務(wù)。
2、對公司各類證照及各類商標(biāo)續(xù)展、變更辦理時間做到心中有數(shù)，整理歸納出相關(guān)的登記表格，定時翻閱查看，及時辦理，注重工作的實(shí)效性。
3、對各項(xiàng)工程類工作要進(jìn)行及時跟蹤反饋工作，并做好總結(jié)歸納，保證保質(zhì)保量完成手頭工作。
4、對于公司衛(wèi)生檢查一塊內(nèi)容，在落實(shí)好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時，要針對不同部門，收集不同意見，進(jìn)一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
5、認(rèn)真負(fù)責(zé)完成分管領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作任務(wù)。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇20
一、思想政治方面
首先，思想上要求積極進(jìn)步，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極向黨組織靠攏，時刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，遵守教師職業(yè)道德，不做有損于教師名譽(yù)的事，樹立優(yōu)秀教師形象。團(tuán)結(jié)同志，克服焦躁情緒。愛護(hù)班級，多向黨員同志學(xué)習(xí)，每月向黨組織遞交一份思想?yún)R報(bào)。
其次，加強(qiáng)思想品德教育。先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑向人主動問好。幼兒模仿能力強(qiáng)，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，給幼兒帶個好頭，教育幼兒誠實(shí)、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機(jī)滲透文明禮貌教育，讓幼兒學(xué)會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼，學(xué)會從小事關(guān)心、幫助別人。并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
二、能力方面
1、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)鉆研能力。積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。
2、提高自身的教學(xué)能力，克服自身的缺點(diǎn)，多與骨干教師、優(yōu)秀教師探討新思想、新方法。在教學(xué)上多探索新經(jīng)驗(yàn)、新路子，多研究，多學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成園里制定的教學(xué)計(jì)劃。認(rèn)真準(zhǔn)備，組織開展好每一次的教學(xué)活動。
3、給幼兒自由游戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習(xí)得一些東西。
4、通過師徒相互交流經(jīng)驗(yàn)、相互評課，使自己向優(yōu)秀教師的行列靠近。
5、提高幼兒的口語表達(dá)能力，平時老師帶領(lǐng)幼兒多說多講，活動中要求幼兒說話表達(dá)清楚，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發(fā)言，多給機(jī)會鍛煉。從而培養(yǎng)幼兒人人愛表達(dá)、愛表現(xiàn)。
6、大膽嘗試各種教學(xué)方法和教學(xué)活動。在日常的教學(xué)活動或經(jīng)典的教學(xué)活動中進(jìn)行嘗試。
三、勤
嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)工作制度，對待工作要扎扎實(shí)實(shí)，努力創(chuàng)新，做到出滿勤，干滿點(diǎn)，要認(rèn)真細(xì)致地對待園內(nèi)各項(xiàng)大小活動。要事事以身作則，工作上堅(jiān)持在細(xì)上入手，在巧上研究，在功上下勁，在質(zhì)上更上一層樓。
四、家園聯(lián)系工作
1、與家長進(jìn)行面對面的溝通，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現(xiàn)，詳細(xì)記錄家長交代的注意事項(xiàng)，并嚴(yán)格落到實(shí)處。認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、如遇特殊情況及時向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候。
3、積極邀請家長參與各類活動，讓家長以點(diǎn)看面，對孩子及老師的工作進(jìn)行了解和理解。
4、注重了解家長的心態(tài)，運(yùn)用多種交流方式、良好的交談技巧，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于家長，加強(qiáng)窗口意識，縮短家園間距離，達(dá)到家長自覺、自愿、自動地為我們宣傳。
我將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇21
經(jīng)過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我要透過在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)學(xué)到更多的本領(lǐng)，提高自己認(rèn)識事物決定事物的潛力。這是我在大學(xué)期間的主要目的和任務(wù)。
大學(xué)的生活不比在家，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存潛力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理潛力。
大校園園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時耐得住寂寞，活力之時把握住分寸。
大學(xué)，是我在進(jìn)入社會前的最重要的一站，更好的適應(yīng)那里也是為更好的適應(yīng)社會的前提，在那里不僅僅我要努力學(xué)習(xí)專業(yè)課同時也好學(xué)好文化課，例如英語，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項(xiàng)潛力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言潛力同時也能夠擴(kuò)大交流范圍，是立足于社會的重要潛力，雖然我英語差，但在大學(xué)期間我會努力提高自己的英語潛力，力爭順利透過英語四六級考試，提高自己的口語潛力，突破語言難關(guān)。這是我大一最主要的任務(wù)。
大一除學(xué)好英語外，還要學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好!用心參加各種活動。專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。
關(guān)于考試我必須遵守校園的規(guī)定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松，要力爭每門功課都考到我所能到達(dá)的分?jǐn)?shù)。關(guān)于考研，從大一做起，時刻把考研作為目標(biāo)。大三時，放棄一切能夠放棄的全力投入到考研的學(xué)習(xí)上。
在大學(xué)期間，我要做到愛自己，珍惜自己所做過的努力，充分發(fā)揮自己的長處，樹立對自己的絕對的信心，同時也期望學(xué)院，老師，同學(xué)家長都會支持我，鼓勵我，幫忙我，但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過去的遺憾，抖擻精神，從今邁步從頭越。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇22
一、結(jié)合開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，進(jìn)一步加強(qiáng)離退休干部思想政治建設(shè)和黨支部建設(shè)
加強(qiáng)兩項(xiàng)建設(shè)是老干部工作常抓不懈的重要任務(wù)。要繼續(xù)抓好離退休干部黨支部建設(shè)和思想政治建設(shè)，根據(jù)新形勢和新任務(wù)，進(jìn)一步提高兩項(xiàng)建設(shè)工作的水平。
1、要組織引導(dǎo)離退休干部深化對科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)。根據(jù)中央關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的總體要求，針對離退休干部的特點(diǎn)和實(shí)際，組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)中央領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的重要論述，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的*大、*屆三中全會、中央經(jīng)濟(jì)工作會議和總書記在紀(jì)念黨的十一屆三中全會召開30周年大會上的重要講話精神。用離退休干部喜聞樂見、生動活潑的各種方式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的吸引力，使離退休干部深刻理解和全面把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求。
2、引導(dǎo)離退休干部正確認(rèn)識和判斷形勢。要加大形勢政策宣傳講解力度，針對離退休干部關(guān)注的改革發(fā)展的重大問題，國際國內(nèi)形勢的熱點(diǎn)問題，本地區(qū)本部門的重要問題，關(guān)系切身利益的突出問題，經(jīng)常性地進(jìn)行形勢政策宣講，做好釋疑解惑的工作，切實(shí)把離退休干部的思想認(rèn)識統(tǒng)一到中央的判斷和決策上來，增強(qiáng)同心同德攻堅(jiān)克難的信心。
3、要在離退休黨支部中開展創(chuàng)建五好支部活動。要按照支部班子好、黨員隊(duì)伍好、組織設(shè)置好、活動開展好、群眾反映好的目標(biāo)要求，研究制定切實(shí)可行的措施，開展創(chuàng)建五好黨支部活動，推動離退休干部黨支部建設(shè)工作整體水平的提高。從離退休干部實(shí)際出發(fā)，使離退休干部黨支部做到組織全員覆蓋，班子健全、制度完善、活動經(jīng)常。要以黨支部建設(shè)帶動和促進(jìn)離退休干部的思想政治工作，對離退休干部思想上多關(guān)心，經(jīng)常進(jìn)行溝通交流，有針對性的進(jìn)行心理
疏導(dǎo)和精神慰籍。
二、落實(shí)離退休干部生活待遇，為他們安度晚年提供切實(shí)保障
在鞏固完善離休干部三個機(jī)制的基礎(chǔ)上，要高度關(guān)注老干部的實(shí)際困難和問題，尤其是生活上有特殊困難的老干部，對他們的實(shí)際困難和問題，能夠解決的，要創(chuàng)造條件積極解決。要建立幫扶困難離退休干部的長效機(jī)制，通過多種形式，為離退休干部解決實(shí)際困難。
三、結(jié)合慶祝建國xx周年，開展系列慶祝活動
慶祝新中國成立xx周年，是全黨全國各族人民的一件大事。我們要認(rèn)真貫徹黨中央、國務(wù)院有關(guān)要求，統(tǒng)籌安排，精心組織離退休干部開展好慶祝活動。要通過參觀改革發(fā)展歷史成就，召開離退休干部座談會，在市發(fā)改委網(wǎng)上和活動室，舉辦展覽書畫作品、創(chuàng)造詩詞歌賦等多種形式，慶祝建國xx周年。暢談祖國的變化，特別是改革開放30年來中國產(chǎn)生的巨變。大力宣傳離退休干部的歷史功績，在社會主義建設(shè)和改革開放中的卓越貢獻(xiàn)。宣傳他們離退休后永葆革命本色，續(xù)寫人生輝煌的崇高風(fēng)范，進(jìn)一步營造尊重、關(guān)心、照顧離退休干部和重視、理解、支持老干部工作的良好的社會氛圍。
四、做好信訪工作，為老干部解決實(shí)際困難
發(fā)揮信訪工作的橋梁作用，建立和鞏固老干部信訪工作的長效機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)研究解決老干部工作中帶有普遍性傾向性問題。認(rèn)真對待和答復(fù)老同志的來信來訪，對老同志提出的問題，凡是符合政策規(guī)定的，要努力解決，不符合政策規(guī)定的或一時難以解決的問題，要耐心細(xì)致地做好政策解釋和思想溝通工作，采取靈活有效的辦法，有針對性地化解矛盾，保持老干部隊(duì)伍的穩(wěn)定。
五、發(fā)揮離退休干部作用，做好關(guān)心下一代工作
要高度重視老干部作用的發(fā)揮，堅(jiān)持面向基層、尊重意愿、量力而行、發(fā)揮特長、服務(wù)中心，引導(dǎo)離退休干部，在我市振興發(fā)展、構(gòu)建和諧社會方面再作貢獻(xiàn)。關(guān)心下一代工作，是老干部發(fā)揮作用一個重要載體，我們將繼續(xù)作好關(guān)心下一代的工作。
六、扎實(shí)開展機(jī)關(guān)效能年活動，加強(qiáng)部門自身建設(shè)
深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和講黨性、重品行、作表率活動，進(jìn)一步加強(qiáng)老干部工作部門的自身建設(shè)。要以學(xué)習(xí)實(shí)踐活動為載體，切實(shí)增強(qiáng)老干部工作人員的思想政治素質(zhì)。多辦離退休干部看得見、摸得著的實(shí)事。要加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，全面提升工作能力。在干中學(xué)習(xí)，在干中進(jìn)步，不斷提高政策業(yè)務(wù)水平和實(shí)際工作能力。扎實(shí)開展機(jī)關(guān)效能年活動，要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力提高工作水平。把為老同志服務(wù)的各項(xiàng)具體任務(wù)抓實(shí)抓好，把關(guān)系到老同志切身利益的各個具體問題處理好。老干部工作者要自覺從黨的事業(yè)出發(fā)，從大局需要出發(fā)，增強(qiáng)做好新時期老干部工作的責(zé)任感和緊迫感的自覺性，把發(fā)改委老干部工作再提高到一個新水平。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇23
學(xué)生會宿管部是一個為學(xué)生營造一個舒適安全的學(xué)生生活環(huán)境而成立的服務(wù)性部門，新xx屆學(xué)生會宿管部將加大監(jiān)管力度，采取新的管理和工作方法，積極進(jìn)取，認(rèn)真布置，切實(shí)抓好工作的每一環(huán)節(jié)，及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，爭取更好的工作成績，本學(xué)期將開展的工作如下：
一、常規(guī)工作
1、本學(xué)期的工作以“兩個基本”和“三個狠抓”為原則，以保證宿舍衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓晚熄燈現(xiàn)象，狠抓往樓外扔垃圾現(xiàn)象，狠抓在宿舍吸煙現(xiàn)象。
2、措施與方法
a、實(shí)施新的日常考核規(guī)定。
b、不定期的對某個班或某個宿舍進(jìn)行重點(diǎn)檢查或整頓。
c、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對學(xué)生會干部的宿舍進(jìn)行不定期抽查。
d、把每一次日常檢查的結(jié)果進(jìn)行匯總，每周做一次考核，上報(bào)學(xué)生科，同時把不合格宿舍全系通報(bào)。
二、寢室文化建設(shè)
1、為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識，讓同學(xué)們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室文化評比活動。
2、每月評出5個文明宿舍，并通報(bào)表揚(yáng)。
三、內(nèi)部工作制度建設(shè)
為了擁有一個團(tuán)結(jié)向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：
1、以積分的形式對每個人進(jìn)行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表揚(yáng)，評出兩位表現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評。
2、施行專人負(fù)責(zé)制，把宿舍樓層分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極、認(rèn)真，及時掌握宿舍內(nèi)的各種動態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開展。
3、每月召開一次部門例會，每月召開一次舍長會議。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇24
1.運(yùn)營模式
基地培訓(xùn)(免費(fèi))――》運(yùn)輸(自費(fèi))――》住宿(自費(fèi))――》推薦工作(免費(fèi))――》每月工資的10%-15%傭金
在后期的勞動關(guān)系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關(guān)系。
客戶：將保姆每月工資交給我。
保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她
在這種新的勞動關(guān)系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關(guān)系。
對于客戶：
我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財(cái)務(wù)、各種有意無意的過時帶來的經(jīng)濟(jì)損失。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個公司作為擔(dān)保，最大限度的降低原來的損失。
對于保姆：
在以前的勞動關(guān)系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍⒂绕渲卮蠹膊『腿松韨Φ馁r補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
公司的利潤來源：
我們在整個勞動關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色，實(shí)際上就相當(dāng)于一個微型的保險(xiǎn)公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的，剩下來的資金。
舉例子來說
假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個體系中來。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇25
一、指導(dǎo)思想
以教育局教學(xué)工作要點(diǎn)為依據(jù)，以校本教研為依托，結(jié)合我校實(shí)際，在現(xiàn)有學(xué)校教研和教師現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以教師群體和個人潛力發(fā)展為宗旨，從教師專業(yè)成長的需要入手，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提升教師執(zhí)教潛力，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。
二、教研目標(biāo)
以科研興校、教研強(qiáng)師為理念，以教學(xué)研討為渠道，以課堂教學(xué)為主陣地，以校本教研活動為抓手，用心探索校本教研活動形式，在校內(nèi)努力構(gòu)成“民主、開放、實(shí)效”的教研機(jī)制，用心營造“支持信賴，合作分享”教研氛圍。樹典型，抓普及，促提高，引導(dǎo)中青年教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高，逐步探索校本校研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
1、透過校本培訓(xùn)，更新教育理念，課堂上實(shí)現(xiàn)師生互動，力求課堂教學(xué)體現(xiàn)新理念，實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效性。
2、透過校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新理念，促進(jìn)教師的自我反思，提高教師的教學(xué)總結(jié)潛力、評價潛力與教學(xué)理論水平。這是本學(xué)期的重點(diǎn)。
3、轉(zhuǎn)變觀念，抓好教研組工作，使之成為提高教育教學(xué)質(zhì)量和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的平臺。
4、觀摩優(yōu)秀課，嘗試案例分析、自學(xué)研討，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高。
三、具體步驟和方法
1、深化制度。繼續(xù)加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)，在已有的制度基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善各項(xiàng)制度，同時制定相應(yīng)的獎懲制度，以制度促發(fā)展，以制度作保障。
2、發(fā)揮“專業(yè)引導(dǎo)”作用。
（1）繼續(xù)推行“走出去”的培訓(xùn)方式。教師的發(fā)展需要專業(yè)的引導(dǎo)，在引導(dǎo)中明確方向，在“課堂拼搏”中“學(xué)會教學(xué)”，這是教師們獲得發(fā)展的重要?dú)v程，因此，要改變目前課堂教學(xué)的“瓶頸現(xiàn)象”，透過進(jìn)行超多的教育思想和理念的引導(dǎo)及教師自身教學(xué)實(shí)踐研究，從中不斷地獲取新的理念、尋找新的方法、積累新得經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校將繼續(xù)安排一些教師出外學(xué)習(xí)，并且學(xué)校要求出外學(xué)習(xí)、考察培訓(xùn)的骨干教師，務(wù)必寫出學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時間對全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)采用作專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、講匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)，讓更多的教師收益。
（2）做好“請進(jìn)來”工作。專家、的參與是校本教研成功不可缺少的培訓(xùn)資源。離開了專家、的參與、指點(diǎn)，校本教研就會失去理論的支撐，甚至?xí)磺埃瑥亩鴮?dǎo)致形式化、平庸化。從這個角度說，專家、的指點(diǎn)是校本教研的源頭活水，他們的現(xiàn)場指導(dǎo)是最有效、教師歡迎的形式，是我校校本教研向縱深和持續(xù)發(fā)展的一大特色系列活動。本學(xué)期，我校邀請中心校教研員為我校教師做新課程培訓(xùn)。
（3）內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，舉本校之，校本研究的主體是本校教師，所以，我們在外聘專家、領(lǐng)導(dǎo)來校講學(xué)的同時，充分發(fā)揮本校教學(xué)骨干、優(yōu)秀教師的專業(yè)引領(lǐng)作用。我們將安排我校的區(qū)級學(xué)科帶頭人、教學(xué)標(biāo)兵上示范課、研討課，一方面為教師帶給示范，解剖案例，另一方面也加大了對骨干教師、研究型教師的培養(yǎng)力度。
3、深化“課例研討”校本教研模式，深化“一個課例多次研討”教研模式的研究與研討。
（1）每個教師圍繞自己確定的校本教研主題上一節(jié)匯報(bào)課，課前進(jìn)行說課，課后說反思。
（2）同組教師備同一節(jié)課、聽同一節(jié)課、評同一節(jié)課。
（3）執(zhí)教教師結(jié)合大家的推薦進(jìn)行二次、三次修改。
4、圍繞新課程，扎實(shí)開展活動，切實(shí)提高實(shí)效
（1）加強(qiáng)常態(tài)下課堂教學(xué)管理并對管理資料進(jìn)行檢查，做好各項(xiàng)檢查記錄。提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時的課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將狠抓常態(tài)下的課堂教學(xué)調(diào)研，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將加強(qiáng)聽課力度，采用推門進(jìn)聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效性。
（2）立足課改，不斷實(shí)施新課程。扎實(shí)開展教研組活動。以教研組為單位，交流、反思教學(xué)狀況，進(jìn)行案例交流、經(jīng)驗(yàn)交流、論文交流、教育教學(xué)日記交流等，既注重切實(shí)解決實(shí)際問題，又注重概括、提升、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索規(guī)律，逐漸構(gòu)成我校民主、開放、有效的教育教學(xué)活動格局。
（3）立足崗位培訓(xùn)，著力打造。
結(jié)合我校實(shí)際，組織教師開展各種教育教學(xué)業(yè)務(wù)技能大賽，著力打造，促進(jìn)教研活動的開展和教師技能與水平的提高。如開展教師基本功競賽、教學(xué)設(shè)計(jì)競賽、課堂教學(xué)大賽、優(yōu)秀論文或優(yōu)秀案例評比、課后反思交流、課件評比等。
（4）注重日常教研活動的資料管理，學(xué)校要求教研組和個人嚴(yán)格按管理制度完成好自己的各項(xiàng)工作，注意做好校檔案和個人檔案資料的積累工作，做到有計(jì)劃，有總結(jié)、有反饋、有整改、有實(shí)效，學(xué)校將組織評選新課程活動優(yōu)秀教案、教學(xué)反思、典型案例、心得體會，修改成冊。
5、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺作用，豐富研討資料
學(xué)校除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，為教師創(chuàng)設(shè)良好的校驗(yàn)環(huán)境，與全國各地實(shí)驗(yàn)教師零距離接觸，從而向先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)取經(jīng)，拓寬了校本教研的渠道，豐富教研資料，使教研活動更具實(shí)效。
6、加強(qiáng)校本教研的管理
校本教研要加強(qiáng)基層管理，就是各個管理層各負(fù)其責(zé)。校本教研管理主要有三個層次：
一是校級決策層，校長是第一職責(zé)人，把握校本教研的方向，帶給人、財(cái)、物、時等方面的條件；
二是中間執(zhí)行層（主任、教研組長）主要職責(zé)是在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，組織和開展校本培訓(xùn)活動，并透過管理擴(kuò)大參與面，提高研訓(xùn)水平，具體做好五項(xiàng)工作：
（1）建立相應(yīng)的規(guī)章制度；
（2）師資隊(duì)伍建設(shè)；
（3）組織培訓(xùn)；
（4）負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果測評；
（5）檔案建設(shè)。
三是教研組基礎(chǔ)層，教研組長的職責(zé)是：
（1）動員本組教師參加培訓(xùn)；
（2）主持以組為單位的教研活動。
總之，我們要以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師專業(yè)素質(zhì)和提高教學(xué)質(zhì)量為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校校本教研工作新局面。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇26
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)全教會精神，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)國務(wù)院《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《中學(xué)生健康教育基本要求》，完善學(xué)校各項(xiàng)衛(wèi)生設(shè)施及監(jiān)督措施，加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境建設(shè)，充分發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能，增強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生、保健意識，牢固樹立"健康第一'的學(xué)校指導(dǎo)思想，積極營造健康、優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境，開展豐富多彩的文體活動，不斷提高學(xué)生身心素質(zhì)的健康水平。
二、主要工作及措施
1、加大宣傳力度，全面樹立衛(wèi)生觀念。
充分利用廣播和黑板報(bào)等宣傳工具和陣地，利用晨會課、班會課、健康知識講座等多種形式宣傳新形勢下做好健康教育工作的重要性、必要性。充分利用主題、班會等開展各種宣傳活動，進(jìn)一步強(qiáng)化師生的城市意識、健康衛(wèi)生意識和保健意識。
2、深化健康教育，切實(shí)養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣。
教育是衛(wèi)生工作的先導(dǎo)，要利用晨會課時間對學(xué)生開展健康教育，健康教育要做到"五有"，即：有計(jì)劃、有目標(biāo)、有教案、有落實(shí)、確保教育效果和質(zhì)量。定期做好健康衛(wèi)生講座，督促做好眼保健操，開展防近周活動，加強(qiáng)學(xué)生用眼衛(wèi)生知識的宣傳和用眼衛(wèi)生檢查，努力降低近視率。
班主任要教育學(xué)生每天帶好兩塊布、一只杯(一塊手帕、一塊抹布、一只茶杯)。繼續(xù)做好學(xué)生個人衛(wèi)生晨檢工作。
3、常見病的防治工作
1)視力防治工作
開學(xué)初對全校學(xué)生進(jìn)行視力普查，及時掌握學(xué)生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，加強(qiáng)宣傳，繼續(xù)培訓(xùn)、糾正學(xué)生眼保健操，提高質(zhì)量，控制新發(fā)病率。
2)沙眼防治工作
對全校學(xué)生進(jìn)行沙眼普查，增強(qiáng)學(xué)生的個人意識，培養(yǎng)學(xué)生的良好衛(wèi)生習(xí)慣，以"診斷從嚴(yán)，治療從寬"的要求，降低發(fā)病率。
3)傳染病防治工作
根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作，加強(qiáng)傳染病的報(bào)告、管理、預(yù)防、晨檢、消毒隔離等工作。
4)計(jì)劃免疫工作
積極配合衛(wèi)生部門做好在校學(xué)生的計(jì)劃免疫接種工作，及時填寫接種卡。
5)學(xué)生體檢工作
按上級要求完成全校學(xué)生的體檢工作，及時掌握學(xué)生的健康狀況。
4、狠抓環(huán)境衛(wèi)生，形成良好學(xué)習(xí)環(huán)境。
繼續(xù)實(shí)行校園大環(huán)境衛(wèi)生包管制度，要求分工明確，各負(fù)其責(zé)，有專人負(fù)責(zé)。繼續(xù)完善"兩個一"衛(wèi)生制度，堅(jiān)持一天一小掃，一月一大掃，做好保潔工作。保證垃圾袋裝化，校園無紙屑、無飄浮雜物，綠化帶里無雜草，墻上、頂上無灰塵、蜘蛛網(wǎng)，廁所里無臭氣。確保各個教室、室內(nèi)物品擺放整齊，整個校園整潔、優(yōu)美。
5、嚴(yán)格食堂管理，確保師生飲食飲水衛(wèi)生。
要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強(qiáng)對食堂衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，做到防蠅、防塵設(shè)施齊全。做好食堂人員的年度健康體檢工作，保證持證上崗，確保衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康體檢、衛(wèi)生知識培訓(xùn)合格率達(dá)三個百分百。要強(qiáng)化操作規(guī)程，把好進(jìn)貨關(guān)、驗(yàn)收關(guān)、烹調(diào)關(guān)，杜絕變質(zhì)食品進(jìn)食堂，不潔食品上餐桌。加強(qiáng)管理，重視個人衛(wèi)生及公共衛(wèi)生，嚴(yán)格執(zhí)行餐具清潔消毒制度，嚴(yán)格把好病從口入關(guān)。做到每個辦公室、每個教室都有純凈水，確保師生飲水衛(wèi)生。
6、發(fā)揮校醫(yī)作用，服務(wù)教育事業(yè)。
要發(fā)揮專職校醫(yī)的作用，要通過畫廊、板報(bào)、廣播、電視等多種形式，宣傳普及常見病、多發(fā)病的防治知識，培養(yǎng)廣大師生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高自我保健能力。校醫(yī)要根據(jù)季節(jié)變化，師生的身體狀況及時做好常見病、多發(fā)病的防治工作。根據(jù)上級布置做好疫苗接種、齲齒、紅眼病的預(yù)防工作，對各類傳染病要做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早消毒、早處理，及時控制傳染病源，將因病缺課率降低到最低水平。平時要做好外傷急救處理工作，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作規(guī)程。做好期初、期末體檢、視力測查、統(tǒng)計(jì)工作，做好學(xué)生體質(zhì)狀況檢測、評價工作。妥善保管好各類藥品、醫(yī)療器械，盡力服務(wù)于教育事業(yè)。每月具體工作安排：
九月份：
1、制訂各項(xiàng)評比表格。
2、加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、食堂衛(wèi)生的檢查。
3、開展對傳染病的預(yù)防宣傳、消毒、晨檢、告家長書等工作;以防疾病侵襲，防止傳染病的發(fā)生。
4、開始全校學(xué)生視力普查，同時加強(qiáng)對學(xué)生用眼衛(wèi)生，眼保健知識的宣傳工作。
十月份：
1、繼續(xù)學(xué)生視力普查，完成報(bào)表，按年級開展眼保健操的培訓(xùn)糾正。
2、開展沙眼普查工作并告之家長進(jìn)行治療，完成報(bào)表。
3、整理學(xué)生的健康卡和小白卡，沒交的學(xué)生發(fā)告家長書按時上教。
十一月份：
1、繼續(xù)開展眼保健操的培訓(xùn)糾正。
2、各班出一期衛(wèi)生專刊板報(bào)，進(jìn)行評比，
3、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生檢查，個人衛(wèi)生檢查，培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣。
4、開展宣傳和知識競賽
十二月份：
1、全校學(xué)生體檢
2、冬季傳染病宣傳
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇27
一、活動時間x月xx日——x月xx日
二、活動目的
1、按時作息，保持早睡早起的好習(xí)慣。
2、鍛煉身體，使自己更加健康的成長。
3、發(fā)揮自己的特長，更上新臺階。
4、幫家長做一些力所能及的家務(wù)，減輕家長的額負(fù)擔(dān)。
5、學(xué)習(xí)上積極進(jìn)取，提高自己的綜合能力為下學(xué)期打好基礎(chǔ)。
6、參加一些實(shí)踐活動，讓自己能夠在活動中快樂成長。
三、活動方案
1、鍛煉身體，健康成長
每天早上6：30起床，跑步、跳繩、打籃球、踢足球。下午戶外活動一小時，或與小伙伴做游戲。周末由父母陪同到郊外游玩或爬山。以此使自己的身體更加健康。報(bào)一個游泳學(xué)習(xí) 班，學(xué)會游泳。
2、認(rèn)真讀書，汲取更多的知識，豐富自己的寫作內(nèi)涵。
上午8：30——9:30讀書一小時，邊讀邊寫讀書筆記，并摘抄好詞好句，養(yǎng)成記筆記的好習(xí)慣。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己更上一層樓
上午10：00——11：00與下午3：30——4：30復(fù)習(xí)以前學(xué)過的知識，并按時完成老師布置的作業(yè)。寫一張 鋼筆字，提高自己鋼筆字的水平，鋼琴一小時。
4、豐富自己的內(nèi)涵，練習(xí)特長
每天下午5：00——6：30外出活動，與小朋友互動娛樂。
5、寫日記，養(yǎng)成好習(xí)慣
準(zhǔn)備一個日記本，每天晚上8：00——8：40寫一篇日記，把當(dāng)天的所見所聞所思記錄下來。
6、做家務(wù)，我是小大人
每天幫媽媽做力所能及的家務(wù)，分擔(dān)媽媽的辛苦，使自己成為真正的小主人。
7、有節(jié)制的玩電腦游戲或看電視
每天玩游戲看電視時間一個小時，使自己在學(xué)習(xí)之余能有所放松。
8、參加實(shí)踐活動，在實(shí)踐中鍛煉自己
暑假中到蕪湖方特一次，香港玩5天度假，平時多去科學(xué)島玩玩。
四、認(rèn)真遵守假期活動方案
友好的接受父母的監(jiān)督，認(rèn)真遵守方案的各項(xiàng)計(jì)劃，學(xué)會自我約束。
語文：
1、每天預(yù)習(xí)三年級上冊語文課文一課，能流暢的有感情的朗讀下來，找多音字并組詞，課后生字做兩個詞寫到預(yù)習(xí)本上。
2、每天臨摹一頁《把書法老師請回家》字帖。
3、兩天背誦一篇《增廣賢文》。
4、還要讀課外書《笑貓日記》和《寶葫蘆的秘密》，頁數(shù)不限，并寫讀后感作文。
（有條件的同學(xué)需要寫暑假旅行記）。
數(shù)學(xué)：
1、每天做《暑假生活》數(shù)學(xué)部分2頁。
2、每天做《奧數(shù)精講與測試》里的部分習(xí)題，一周一講，一講里面分abc卷。
3、每天練習(xí)幾道三年級上冊數(shù)學(xué)除法部分習(xí)題，即三位數(shù)除以一位數(shù)。
英語：
1、每天臨摹一頁《鄒慕白》英語字帖。
2、每天聽讀老師發(fā)的英文繪本，并自己積累單詞。
有時候自己白天在家的時候做一些，有些是晚上再補(bǔ)一補(bǔ)當(dāng)天的沒完成的計(jì)劃。
生活方面：
每天的作息時間是有規(guī)律的堅(jiān)持下來，一日三餐不重樣的搭配調(diào)劑。水果是必須有的，趁現(xiàn)在大量的水果上市之際，要補(bǔ)充好人體所需的維生素，以增強(qiáng)免疫力的提高。有時進(jìn)行些戶外活動，適當(dāng)?shù)奶K或散步。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇28
一、對當(dāng)班工作，分工明確：讓當(dāng)班保安各行其職，開展當(dāng)班工作，首先以“防火，防盜”為重點(diǎn)，要求當(dāng)班保安對小區(qū)重點(diǎn)防火區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時補(bǔ)充，并做好消防清單。同時加大小區(qū)巡查力度，及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控管理。認(rèn)真檢查資料室，倉庫、設(shè)備房、電機(jī)房的門、窗、水、電、設(shè)備是否按要求關(guān)好，發(fā)現(xiàn)問題及時關(guān)好，讓不法份子無機(jī)可乘。
二、加強(qiáng)日常性工作管理當(dāng)班保安對小區(qū)施工紀(jì)律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)像及時指正，并做好違規(guī)紀(jì)錄，收集，整理好當(dāng)班各類質(zhì)量記錄，嚴(yán)格控制人員，車輛，物品進(jìn)出小區(qū)。人員進(jìn)入小區(qū)必須出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務(wù)區(qū)必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。當(dāng)班期間從未發(fā)生，人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財(cái)產(chǎn)安全，同時公司各類《規(guī)章制度》行到有效實(shí)施。
三、做好“傳、幫、帶”工作新隊(duì)員剛來，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗(yàn)不足，我及時向新隊(duì)員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項(xiàng)，盡快讓新隊(duì)員提高業(yè)務(wù)技能，從而開展安全的各項(xiàng)工作。
四、積極參加安全部各項(xiàng)活動作為班長，任何時候，都要起到帶頭作用，積極參加各項(xiàng)活動，培訓(xùn)，例會，訓(xùn)練，并做好領(lǐng)導(dǎo)參謀，來提高保安良好形像。當(dāng)然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀(jì)錄不夠完整等，在以后的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作思路，多與同事溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能。
（1）以“兩防”工作為重點(diǎn)，切實(shí)做好安全工作和預(yù)防工作，確保公司人員和財(cái)產(chǎn)的安全。
（2）改進(jìn)工作作風(fēng)，做好文明執(zhí)勤工作，加大管理國度，讓公司的各項(xiàng)制度得到有效實(shí)施。
（3）積極參加保安部各項(xiàng)活動，做好“傳、幫、帶”工作，來提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)保安隊(duì)伍整體管理水平。
（4）及時、主動向領(lǐng)導(dǎo)提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇29
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我們教研組將進(jìn)一步提高常規(guī)教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。為了更好地全面地推動組內(nèi)各項(xiàng)工作，在學(xué)校總體教學(xué)工作思路和計(jì)劃的指導(dǎo)下，我們生物組在本學(xué)期將努力落實(shí)以下各項(xiàng)工作任務(wù)，更好地加強(qiáng)教研組備課組建設(shè)。
二、主要工作
（一）教研組建設(shè)方面：
1、深入學(xué)習(xí)課改理論，積極實(shí)施課改實(shí)踐。
①以新教材為“切入點(diǎn)”，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐。
②充分發(fā)揮教研組的作用，把先進(jìn)理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來，做到以學(xué)促研，以研促教，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
2、強(qiáng)化教學(xué)過程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂效益，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，抓好“四關(guān)”。
①備課關(guān)。要求青年教師備詳案，提倡其他教師備詳案。要求教師的教案能體現(xiàn)課改理念。對于教師的備課筆記做出標(biāo)準(zhǔn)格式要求，明確教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)過程。提倡每節(jié)課后記錄教學(xué)反思，對于教學(xué)過程進(jìn)行及時地修改、完善。對教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)及時整理、總結(jié)并記錄，進(jìn)一步提高自己的教學(xué)水平。
②上課關(guān)。要認(rèn)真上好每一節(jié)課
③作業(yè)關(guān)。作業(yè)要認(rèn)真及時批改，對于作業(yè)中出現(xiàn)的較為集中的問題開展備課組內(nèi)的分析討論，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋糾錯，進(jìn)行有針對性的輔導(dǎo)。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)及時調(diào)整教學(xué)方法、教學(xué)進(jìn)度。
④考試關(guān)。以確保給學(xué)生一個公正、公平的評價環(huán)境。
3、加強(qiáng)教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團(tuán)結(jié)合作精神，做好新教師帶教工作。
（二）常規(guī)教學(xué)方面：
1、加強(qiáng)教研組建設(shè)：興教研之風(fēng)，樹教研氛圍。特別要把對新教材的教研活動作為工作的重點(diǎn)，認(rèn)真整理教學(xué)材料。
2、教研組要加強(qiáng)集體備課：共同分析教材，研究教法，探討疑難問題，由備課組長牽頭特別是每周一次的公開課活動及競賽比賽活動，希望能夠發(fā)揮全組人員的智慧，能夠完美的完成每次的教研活動。
3、教研組活動要有計(jì)劃、有措施、有內(nèi)容，在實(shí)效上下工夫，要認(rèn)真落實(shí)好組內(nèi)的公開課教學(xué)。
4、積極開展聽評課活動，新教師每周聽課不少于2節(jié)，老教師每周聽課不少于1節(jié)，興“聽課，評課”之風(fēng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽隨堂課。
（三）教研組專題活動。
1、鼓勵組內(nèi)教師進(jìn)行案例教學(xué)，并及時收繳優(yōu)秀的教學(xué)案例，促進(jìn)教學(xué)改革和創(chuàng)新。
2、科研。積極進(jìn)行教學(xué)科研工作，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，培養(yǎng)教學(xué)科研理念，積極參加省市教學(xué)研究課題的工作，使老師們努力從教書匠向教育家轉(zhuǎn)變。
（四）其他工作。
1、積極認(rèn)真的參加每一次市縣校教研活動，認(rèn)真做好記錄，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)水平。
2、做好期中、期末的命題工作。
3、做好組內(nèi)活動消息及時上報(bào)工作。
制定個人工作計(jì)劃書怎么寫 篇30
精彩無限的20__年就要過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年了。20__年將是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對過去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20__年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
銷售人員工作計(jì)劃
現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
第四季度工作計(jì)劃如下：
(一)市場SWOT分析
1，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
2，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
(二)產(chǎn)品需求分析
童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
四、個人工作計(jì)劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
五、對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。