個人工作計劃開頭（通用28篇）

個人工作計劃開頭 篇1

　　新的學(xué)期，新的挑戰(zhàn)，面對各種繁瑣而復(fù)雜的工作，我們沒有畏懼，更多的是飽滿的熱情與信心，相信只要始終堅持以“求真務(wù)實(shí)、多干實(shí)事”為原則，以“您的滿意，我的責(zé)任”為宗旨，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色。在院團(tuán)委的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，院團(tuán)委辦公室根據(jù)其工作職能及本學(xué)期的實(shí)際情況制訂計劃如下：

　　一、常規(guī)建設(shè)

　　1、對辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務(wù)。

　　2、信息管理。對內(nèi)部成員的值日表與聯(lián)系表的安排將進(jìn)行調(diào)整。統(tǒng)計干部的名單，電話號碼，制成圖表， 方便老師及各部門的聯(lián)系工作。

　　3、及時申請院團(tuán)委學(xué)生會的辦公用品，并且在最短時間內(nèi)發(fā)放到各部。

　　4、妥善保管各種檔案材料和報刊雜志。

　　5、重新制定并且完善辦公室的各項規(guī)章制度，特別是對財務(wù)管理制度與院團(tuán)委各部門的考核制度的補(bǔ)充和修改。對于日常工作，如會議記錄、通知書寫、衛(wèi)生管理等方面繼續(xù)細(xì)致化。

　　6、協(xié)同團(tuán)委副書記按照學(xué)生干部考核條例做好團(tuán)委干部的考核工作，及時向團(tuán)委老師匯報考核結(jié)果。

　　7、收集各部門的工作計劃與工作總結(jié)，交于老師，審查后存檔。

　　8、妥善保管好各部門工作總結(jié)以及相關(guān)系團(tuán)委的所有資料，做好期末存檔工作。

　　9、及時做好團(tuán)委值日工作。對團(tuán)委干部的值班缺勤情況予以備案，以此作為團(tuán)委干部考核時的參考依據(jù)。

　　10、對例會做好通知、記錄，并且落實(shí)例會的決定。

　　11、協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系。

　　12、與其它學(xué)院的團(tuán)委辦公室成員聯(lián)誼，交流其工作經(jīng)驗及其它日常事務(wù)。

　　二、活動總結(jié)

　　1、對每次活動進(jìn)行考勤，建立起一套完整的檔案管理機(jī)制，建立起每個團(tuán)委部門、每個干事的考勤檔案制度，確保團(tuán)委的各項評優(yōu)、評獎活動有據(jù)可依。

　　2、作好團(tuán)委各項活動的記錄。在各部組織活動后，將活動資料上，使各項活動有案可稽。

　　3、妥善保管好各項活動的計劃、總結(jié)的所有資料，做好期末存檔工作。

　　以上是辦公室各項工作的計劃，有任何活動時，辦公室一定盡己所能，作好本職工作，力圖取得好成績。希望能借鑒其它部門的經(jīng)驗教訓(xùn)，努力進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，為把辦公室工作帶上一個新的臺階做出自己的貢獻(xiàn)。

個人工作計劃開頭 篇2

　　今年上半年，我在領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，深入的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐，以便開展詢價的正常工作。

　　一、20__年度主要工作回顧

　　20__年因公司人員調(diào)動及工作需要，原網(wǎng)絡(luò)編輯部的我，被幸運(yùn)的調(diào)到詢價部門進(jìn)行前期工作，同時兼職發(fā)刊業(yè)務(wù)。

　　一年來主要做了以下工作：

　　近幾個月主要對全國各地的油田進(jìn)行詢價業(yè)務(wù)。在詢價的過程中，多少都會存在著一些問題。

　　問題主要出在：

　　1、詢價不務(wù)實(shí)。2、思路不開放，導(dǎo)致后果的生成。

　　之后我反復(fù)的研究每一種產(chǎn)品，對它進(jìn)行深刻的了解。

　　二、20__年度工作的主要成績或亮點(diǎn)

　　工作亮點(diǎn)：

　　1、能夠認(rèn)識各種產(chǎn)品的市場價格，掌握市場的流動趨勢。這是工作的一個亮點(diǎn)，當(dāng)然這主要取決于領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)和正確指導(dǎo)。才讓我認(rèn)識到一些本來不認(rèn)識的產(chǎn)品。從而對這行產(chǎn)生了興趣。

　　工作成績：

　　1、這一年的成績，自己感覺還有些欠缺，以后我會好好的努力爭取下半年的成績有所提高。

　　2、經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析研究概括集中并上升到理論的高度來認(rèn)識。

　　三、工作的不足之處

　　我很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同事們的批評和指正，對我今后的提高是十分必要的，我的工作不足自己總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

　　1、缺乏大膽處理的主動性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。

　　2、與領(lǐng)導(dǎo)溝通交流少、請示匯報少。今后應(yīng)加強(qiáng)語言表達(dá)和溝通能力，盡量避免籠統(tǒng)化、概括化匯報。

　　3、考慮問題不夠全面，缺乏高度，不能站更高一級層面來考慮問題，經(jīng)常把自己局限在一般管理人員的條條框框中，導(dǎo)致處理事務(wù)有失偏頗。

　　四、20__年度的工作謀劃

　　回顧這一年時間的工作，我基本完成了本職工作，20__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，但我堅信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確

個人工作計劃開頭 篇3

　　物理實(shí)驗是學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究的重要方式，實(shí)驗室則是學(xué)生學(xué)習(xí)和進(jìn)行實(shí)驗的主要場所，為了學(xué)生開展實(shí)驗探究活動創(chuàng)造了良好的條件,為確保每個學(xué)生都能進(jìn)行實(shí)驗探究活動，為充分發(fā)揮物理實(shí)驗室的作用，特制定如下計劃:

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)初中物理教學(xué)大綱和各年級教材，盡快熟悉教材，掌握實(shí)驗器材的使用及保養(yǎng)方法，為上好實(shí)驗課提供必要保證。

　　2、科學(xué)管理，搞好實(shí)驗室防火、防盜、防觸電工作，確保財產(chǎn)安全，確保實(shí)驗安全，積極進(jìn)行安全教育。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)驗室的各項規(guī)章制度。認(rèn)真執(zhí)行實(shí)驗室工作人員崗位職責(zé)，努力鉆研業(yè)務(wù)，掌握各類儀器原理、構(gòu)造、使用和維修，保證實(shí)驗教學(xué)正常開展。

　　4、認(rèn)真做好實(shí)驗室的各項記錄工作。

　　5、做好實(shí)驗室的各項日常維護(hù)工作，保證實(shí)驗室的正常使用。

　　6、結(jié)合學(xué)校常規(guī)管理，保持實(shí)驗室的日常清潔。

　　另外，結(jié)合學(xué)校安排，做好相關(guān)的各項工作。本學(xué)期我一定認(rèn)真完成實(shí)驗室的各項工作，保證實(shí)驗教學(xué)的順利進(jìn)行。

個人工作計劃開頭 篇4

　　一、工作思路

　　市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

　　二、工作目標(biāo)

　　根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標(biāo)：

　　(一)部門人員架構(gòu)完善，理財團(tuán)隊建設(shè)完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生。

　　1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次;

　　2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。

　　(二)擴(kuò)大品牌影響力

　　1、網(wǎng)站建設(shè)

　　客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。

　　2、制作公司宣傳畫冊

　　目前企劃人員正在設(shè)計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度。

　　3、加大廣告投放力度

　　4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動

　　積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化品牌影響。

　　(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案

　　1、理財專員業(yè)務(wù)開展

　　首先，培訓(xùn)理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財專員設(shè)定個人目標(biāo)，提出具體方案，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。

　　2、定期舉辦公益性理財推廣活動

　　在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費(fèi)理財咨詢，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

　　3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

　　(四)配合及支持

　　1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。

　　2、適當(dāng)時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。

　　新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。

個人工作計劃開頭 篇5

　　一、工作目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步健全和完善各項管理制度，狠抓落實(shí)，使各項護(hù)理工作做到制度化、科學(xué)化、規(guī)范化;

　　2、強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高護(hù)理隊伍整體素質(zhì);

　　3、堅持以人為本的服務(wù)理念，精益求精地配合手術(shù)。

　　二、工作指標(biāo)

　　1、護(hù)理技術(shù)操作合格率≥90%;

　　2、護(hù)理文書書寫合格率≥90%;

　　3、急救藥品物品完好率≥100%;

　　4、消毒滅菌合格率≥100%;

　　5、手術(shù)室質(zhì)量管理合格率≥90%;

　　6、護(hù)理安全合格率≥90%;

　　7、年護(hù)理差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0;

　　8、年護(hù)理投訴率為0;

　　9、病人對護(hù)理服務(wù)的滿意率≥92%;

　　10、護(hù)理人員培訓(xùn)率達(dá)100%，護(hù)理人員繼續(xù)教育學(xué)分或?qū)W時達(dá)到規(guī)定要求;

　　11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%;

　　12、科室檢查合格率≥90%。

　　三、工作措施

　　(一)人員管理

　　1、在護(hù)理人員配置上，盡早達(dá)到國家規(guī)定的手術(shù)間和護(hù)士比例1：3.滿足工作需要，保證工作質(zhì)量;

　　2、逐步做到分層使用護(hù)士

　　(1)根據(jù)手術(shù)室的任務(wù)和護(hù)理人員情況，密切配合醫(yī)生完成手術(shù)，必要時親自參加;

　　(2)認(rèn)真做好護(hù)士技術(shù)檔案工作;

　　(3)加強(qiáng)科室護(hù)士管理，認(rèn)真完成各項檢查工作，加強(qiáng)科室護(hù)士管理，實(shí)行彈性排班，充分體現(xiàn)以病人為中心的服務(wù)理念，每月對護(hù)士工作考核一次;

　　(二)質(zhì)量管理

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于《二級中醫(yī)醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》細(xì)則，結(jié)合手術(shù)室實(shí)際情況，進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn);

　　2、抓好質(zhì)控管理，科室各質(zhì)控小組每月每周定期按要求開展質(zhì)控活動，明確分工，責(zé)任到人，做到人人參與，層層管理，確保質(zhì)量。有檢查記錄、分析、評價及持續(xù)改進(jìn)措施，科室每月有質(zhì)量評析并記錄;

　　3、每天檢查督導(dǎo)科室工作，晨間提問護(hù)士，以保障護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員水平;

　　(三)加強(qiáng)手術(shù)安全管理

　　1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》、《患者十大安全目標(biāo)》、《一次性醫(yī)療廢物處理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，以提高手術(shù)室護(hù)理人員的法律意識;

　　2、加強(qiáng)護(hù)理差錯事故管理，發(fā)現(xiàn)事故及時上報并記錄，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施有記錄。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度及操作過程，嚴(yán)格查對制度、手術(shù)部位標(biāo)識制度、手術(shù)風(fēng)險評估制度、急救藥品物品管理制度，查隱患，定措施，促改進(jìn)。

　　4、嚴(yán)格手術(shù)與手術(shù)科室之間手術(shù)病人交接管理，有記錄。

　　5、年護(hù)理嚴(yán)重差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。

　　(四)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)

　　(1)根據(jù)科室實(shí)際情況及護(hù)理部安排，選派護(hù)理骨干到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)新技術(shù)，為搬進(jìn)新手術(shù)室打下良好的基礎(chǔ);

　　(2)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月組織一次，有記錄有講稿;

　　(3)專科培訓(xùn)，每月一次，做好新進(jìn)人員及年輕護(hù)士培訓(xùn);

　　(4)鼓勵科室護(hù)理人員在職學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷，提高知識層次。

　　(五)更新服務(wù)理念

　　(1)切實(shí)轉(zhuǎn)變護(hù)理理念，注重人性化服務(wù)，積極參與優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工程，活動，全面提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，以的護(hù)理工作狀態(tài)為病人服務(wù);

　　(2)實(shí)行績效考核，充分調(diào)動護(hù)士主動服務(wù)意識，根據(jù)護(hù)理部的要求開展護(hù)士評選活動;

　　(3)每月進(jìn)行一次患者滿意度調(diào)查，召開一次公休座談會，認(rèn)真聽取手術(shù)醫(yī)生及病人的意見及建議，為病人及時解決問題。

　　(六)院感管理

　　1、進(jìn)行院感知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，醫(yī)療廢棄物分類處置，嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生消毒管理，不斷提高手衛(wèi)生的依從性;

　　2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無菌技術(shù)操作，生物檢測標(biāo)本采樣，職業(yè)防護(hù)等方法;

　　3、加強(qiáng)醫(yī)療器械清洗滅菌工作，嚴(yán)格執(zhí)行消毒技術(shù)規(guī)范等;

　　4、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%;

　　5、積極做好搬進(jìn)新手術(shù)室的人力儲備。

　　20__年已來臨，二級甲等醫(yī)院的評審，新手術(shù)室的起用，我科全體護(hù)理人員將在醫(yī)院及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極搞好二級評審工作，與臨床醫(yī)生密切配合，保障護(hù)理安全，改善服務(wù)態(tài)度，為二級甲等評審達(dá)標(biāo)而努力奮斗!

個人工作計劃開頭 篇6

　　一、制定產(chǎn)品設(shè)計策略和計。

　　1、組織市場調(diào)研，分析服裝設(shè)計潮流和流行趨勢。

　　2、與銷售部門和客戶進(jìn)行需求溝通，準(zhǔn)確掌握客戶需求。

　　3、根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定年度產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)、策略和市場計劃。

　　二、組織服裝設(shè)計

　　1、負(fù)責(zé)公司各品牌的定位、形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開發(fā)并組織生產(chǎn)。

　　2、組織對公司產(chǎn)品服飾的開發(fā)設(shè)計和制作，分解實(shí)施執(zhí)行，并按時完成服裝設(shè)計任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)對下屬人員的設(shè)計工作進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督和考核。

　　三、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理

　　1、分配新品設(shè)計、開發(fā)任務(wù)，協(xié)調(diào)人員關(guān)系。

　　2、組建產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊，并擬定人才梯隊培養(yǎng)計劃。

個人工作計劃開頭 篇7

　　一、保育護(hù)理工作

　　1、對兒童出勤、鍛煉、飲水、生活習(xí)慣進(jìn)行觀察記錄，每月給每個兒童家長交換一次意見，給家長提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)。

　　2、有針對性的通過多種渠道，給家長提供兒童健康的建議。

　　3、搞好本班班務(wù)管理的經(jīng)驗，作好財產(chǎn)的管理、使用登記，做到開源節(jié)流。

　　4、加強(qiáng)一日生活中幼兒生活、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。幼兒教育

　　5、將體弱兒的管理納入保教計劃，并作好體弱兒的個案記錄。

　　二、衛(wèi)生保健工作

　　1、堅持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持白托三巾的使用。堅持每周五的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

　　2、堅強(qiáng)進(jìn)餐環(huán)節(jié)工作，堅持巡視兒童進(jìn)餐情況，指導(dǎo)幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。

　　3、加強(qiáng)兒童午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn)，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證兒童午睡質(zhì)量。

　　4、保證兒童儀表整潔，不拖鞋掉帶，不亮肚亮背。

　　5、做到屎尿褲子、床單及時更換，半月清洗床單一次。

　　6、保管好本班物品及兒童衣物，避免遺失現(xiàn)象，對本班物品做到心中有數(shù)，管理有方。

　　7、積極配合醫(yī)務(wù)室做好各項工作及兒童疾病的預(yù)防工作。

　　三、教育教學(xué)工作

　　1、配合教師培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并且給予示范和幫助。

　　2、協(xié)助教師組織好一日生活各個環(huán)節(jié)教育活動，做好個別兒童的指導(dǎo)工作。

　　四、安全工作

　　1、加強(qiáng)兒童安全教育工作，培養(yǎng)兒童自我保護(hù)能力。

　　2、加強(qiáng)早晚接送兒童工作，不得將兒童交陌生人，防止錯接。

　　3、隨時清點(diǎn)人數(shù)，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發(fā)現(xiàn)情況及時的妥善處理。

　　4、組織兒童活動前，要檢查場地是否安全，兒童活動范圍須在保教老師的視線內(nèi)。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動，要給予保護(hù)。

　　5、防止開水、食物等燙傷兒童。

　　6、加強(qiáng)水、電、氣的使用和管理工作。

　　五、家長工作

　　1、充分發(fā)揮家庭教育資源作用，積極宣傳黨的教育方針和科學(xué)育兒的知識，針對幼兒發(fā)展情況，切實(shí)做好家長工作，在教育上達(dá)到一致性，促使兒童、家長、老師共同發(fā)展。

　　2、堅持做好家訪工作，幼兒連續(xù)兩天未上幼兒園，要電話訪問或家訪，了解幼兒情況，并且做好記錄。

個人工作計劃開頭 篇8

　　(一)做好財產(chǎn)、財務(wù)管理工作

　　認(rèn)真執(zhí)行國家的財經(jīng)紀(jì)律和財會制度，為公司管好財、理好財和用好財。

　　1、堅持勤儉，采購價廉物美物品。合理利用有限資金。

　　2、完善采購、驗收、領(lǐng)取物品登記制度。完善資產(chǎn)管理制度，責(zé)任到人。

　　3、嚴(yán)格財務(wù)制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在財務(wù)部經(jīng)理的統(tǒng)一安排下進(jìn)行，每半年對財務(wù)賬目審查一次。

　　4、會計堅持每月上報結(jié)算報表，使公司總經(jīng)理能掌握資金情況，合理安排資金。

　　5、保管好貨品倉庫，做好進(jìn)出庫記錄，定期清點(diǎn)庫存物品。倉庫貨品擺放要整齊，合理利用有限的空間，做到臺架干凈、無浮灰、無損壞。

　　6、建立資料整理、收集制度。每一年末對各部門資料進(jìn)行整理、收集，以便下年使用，提高信息效益。

　　(二)事務(wù)工作方面

　　1、及時做好辦公用品、銷售產(chǎn)品采購及客戶接待宴請工作。

　　2、做好公司內(nèi)部固定資產(chǎn)維護(hù)工作，經(jīng)常檢查電腦、打印機(jī)、電風(fēng)扇、空調(diào)等電器是否存在安全隱患，及時通知相關(guān)專業(yè)維修人員檢修。

　　3、督促做好公司衛(wèi)生工作，對辦公室里的盆栽綠色植物定期澆水，地板保持干凈、無塵。辦公桌面清潔整齊。

　　(三)加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，杜絕安全責(zé)任事故

　　1、做好安全工作臺帳，保證安全工作有目的、有計劃地開展。

　　2、加強(qiáng)設(shè)施安全管理、公司管理，對內(nèi)部電器定期檢修，加強(qiáng)維護(hù)。對內(nèi)部人員要嚴(yán)格要求，對來訪人員加強(qiáng)防范。

　　3、提高全體職工安全意識，杜絕責(zé)任事故。

　　回承20__年的工作，自己感覺有許多不足之處：一是對產(chǎn)品規(guī)格型號不熟，造成備貨空缺;二是管理能力不足，對做事達(dá)不到要求的同事不敢正面指出，嚴(yán)格處理;三是在財務(wù)方面不專業(yè)，經(jīng)常拖延時間提交相應(yīng)報表。在新的一年里，我針對平時的工作要求，結(jié)合我司的實(shí)際，對后勤人員工作職責(zé)重新明確，本著為公司做奉獻(xiàn)為宗旨，全力以赴為公司服務(wù)。

　　總之，我要以飽滿的熱情，以高度的責(zé)任心和事業(yè)心主動開展工作，為我公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個人工作計劃開頭 篇9

　　一、教師應(yīng)做到：

　　1.堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防、燙傷、外傷、藥物中毒，預(yù)防異物進(jìn)入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。

　　2.開飯時注意，預(yù)防燙傷幼兒。一定要提醒注意安全，避免事故的發(fā)生。

　　3.堅持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進(jìn)入耳、鼻、口的現(xiàn)象發(fā)生。

　　4.保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，定期消毒玩具。

　　5.及時預(yù)防傳染病的發(fā)生，確保人人健康。

　　6.嚴(yán)格書寫檢查記錄，及時清點(diǎn)人數(shù)。

　　7.戶外活動時,教師認(rèn)真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。

　　8.培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力,與家長密切配合,加強(qiáng)防范意識。

　　9.嚴(yán)格要求幼兒遵守交通規(guī)則。

　　10.上下午班教師離園時在班內(nèi)各處檢查，如：水、電、門、窗及貴重物品。

　　11.教師在工作中做到時刻高度警惕，把安全放首位，眼睛不離開孩子，孩子到哪，教師的眼睛到哪。

　　二、在幼兒方面要做到：

　　要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成則來源于幼兒一日生活行為規(guī)范的培養(yǎng)，對于幼兒我們要嚴(yán)格要求，從一點(diǎn)一滴開始努力。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)防范意識，讓幼兒在有安全意識的基礎(chǔ)上，時時提醒自己或他人注意安全。幼兒在園一天需要站隊至少3次，我們希望做到井然有序，對幼兒提出要求，并利獎勵。

　　1.加強(qiáng)常規(guī)教育，做到井然有序，能自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

　　2.確保上下樓的安全，幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

　　3.幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西，懂得不能隨便離開大人或集體。

　　4.幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

　　5.戶外活動玩大型玩具時，不推不擠，幼兒互相監(jiān)督，拿器械時互相幫忙，保證幼兒安全。

　　6.知道不能碰電插座等電器，用剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

　　7.知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不把異物放到嘴巴里。

　　8.在教學(xué)活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。

個人工作計劃開頭 篇10

　　一、市場調(diào)研

　　1、市場信息的收集

　　物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。

　　2、信息分析和甄別

　　項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。

　　對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。

　　3、市場部信息庫的建立

　　市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。

　　4、存在不足及改進(jìn)措施

　　(1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時效性。

　　(2)市場調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

　　(3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

　　二、業(yè)務(wù)拓展

　　1、電話銷售

　　(1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實(shí)各項目信息，并跟進(jìn)各項目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。

　　(2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。

　　2、銷售總結(jié)

　　總計161條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個，未能聯(lián)系的潛在客戶45個，其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。

　　3、存在不足及改進(jìn)措施

　　(1)對已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進(jìn)一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。

　　(2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)該加強(qiáng)物業(yè)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。

　　(3)各項業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的幫助，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。

　　三、招投標(biāo)

　　部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標(biāo)程序、方式，物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧)，投標(biāo)技巧等方面有了一定的認(rèn)識，基本能夠完成簡單標(biāo)書的制作，對招投標(biāo)各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進(jìn)入公司以來，共計參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同。

　　存在不足及改進(jìn)措施：標(biāo)書制作還不能獨(dú)立完成，對于商務(wù)標(biāo)的制作，價格測算不準(zhǔn)，無法給出有競爭力的報價，今后要進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　四、專業(yè)能力的培養(yǎng)

　　一年工作學(xué)習(xí)中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力、標(biāo)書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。

　　以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)該具備能力的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實(shí)學(xué)習(xí)，但是力度還需要加強(qiáng)，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時希望公司能夠提供相關(guān)培訓(xùn)機(jī)會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時，公司也能得到更進(jìn)一步的提高!

　　五、個人計劃總結(jié)

　　只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

個人工作計劃開頭 篇11

　　20xx年下半年，我縣國土資源工作重點(diǎn)是：以*理論和重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的xx大、xx屆五中全會精神，緊緊圍繞國土資源管理工作目標(biāo)任務(wù)要求和縣委、縣政府的中心工作，在轉(zhuǎn)變思路，善謀發(fā)展上下功夫，在增速提效，搞好服務(wù)上求實(shí)效，迎難而上，扎實(shí)工作，力爭圓滿完成20xx年度各項目標(biāo)任務(wù)，推動國土資源管理工作再上新臺階。重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

個人工作計劃開頭 篇12

　　本學(xué)期新接任高三xx班，為把本班建成具有“立志、刻苦、多思、進(jìn)取”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。在新學(xué)年中要不斷努力，爭取不斷前進(jìn)，樹立良好的班風(fēng)。特制定班級工作計劃。

個人工作計劃開頭 篇13

　　物業(yè)管理公司在后勤集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，稟承集團(tuán)“服務(wù)育人”的宗旨，努力工作，求實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成了下半年工作任務(wù)。除了要一如既往地堅定“服務(wù)”的理念外，還要開拓工作思路，準(zhǔn)確分析物業(yè)管理公司發(fā)展面臨的機(jī)遇、困難和挑戰(zhàn)，強(qiáng)化危機(jī)意識，提倡實(shí)干意識，同心同德，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各項工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。下半年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個方面：

個人工作計劃開頭 篇14

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)學(xué)校工作計劃的安排，圍繞“以服務(wù)師生為宗旨”的后勤保障、為教學(xué)一線做好服務(wù)這一總體目標(biāo)，加強(qiáng)后勤工作人員的隊伍建設(shè)，明確后勤人員崗位職責(zé)，真抓實(shí)干、求實(shí)創(chuàng)新，開源節(jié)流。要求總務(wù)工作人員在思想作風(fēng)上要廉潔自律，工作上要求真務(wù)實(shí)，進(jìn)一步牢固樹立“雙服務(wù)”的觀念。老師們有什么需求，將以最快時間盡力滿足;各部門需要什么，經(jīng)分管校長同意后，后勤處及時安排采購。本學(xué)期建立網(wǎng)上服務(wù)平臺，第一時間為師生服務(wù)，爭取使我校的后勤工作有特色、上水平。

　　二、主要工作目標(biāo)和任務(wù)

　　1、在新的一學(xué)期里，積極配合學(xué)校工作，以教學(xué)為中心，認(rèn)真做好學(xué)校后勤的常規(guī)管理工作，確保學(xué)校的教學(xué)秩序正常運(yùn)行。做到實(shí)際需要與可能要用相結(jié)合，克服鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象。進(jìn)一步加強(qiáng)對物資和設(shè)備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產(chǎn)和設(shè)備的利用率。加強(qiáng)水、電管理，加大節(jié)能技改投入。

　　2、以人為本，加強(qiáng)校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環(huán)境。做好六個重點(diǎn)區(qū)域衛(wèi)生工作，達(dá)到來人檢查時，不用突擊打掃，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、清幽雅致的校園環(huán)境。暑期新建了高標(biāo)準(zhǔn)廁所，總務(wù)處將配合學(xué)工處把打掃廁所當(dāng)作小學(xué)生的一堂必修課，安排中高年級學(xué)生每人有一天打掃廁所的經(jīng)歷，體會打掃廁所人的辛勞，珍惜別人的勞動成果，引導(dǎo)教育師生都來關(guān)注校園的環(huán)境衛(wèi)生，愛護(hù)校園內(nèi)的花草樹木。

　　3、加強(qiáng)對食堂的管理，認(rèn)真執(zhí)行食品衛(wèi)生法，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度的督促檢查，堅決杜絕食品安全事故的發(fā)生。學(xué)校暑期建設(shè)了寬敞明亮的教師餐廳，進(jìn)一步改善了教師食堂的就餐環(huán)境，要努力改善師生食堂的伙食質(zhì)量，讓師生吃的安全，吃的滿意。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行上級的收費(fèi)規(guī)定，實(shí)行收費(fèi)公示制，做到陽光收費(fèi)，不隨意增加或減少收費(fèi)項目，不擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕亂收費(fèi)和變相收費(fèi)現(xiàn)象;堅持校長“一支筆”簽批制度，嚴(yán)格采購進(jìn)倉、出倉等一系列手續(xù)，健全規(guī)章制度，防止學(xué)校的校產(chǎn)物資的浪費(fèi)和流失。建立健全公物損壞賠償制度，做到用管相結(jié)合，嚴(yán)格財務(wù)管理，對大批量物品的采購、基建工程實(shí)行招標(biāo)制度。

　　三、具體工作措施

　　1、加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人和服務(wù)的觀念。后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會，以身立教，對學(xué)生進(jìn)行勞動教育、愛護(hù)公物教育、保護(hù)環(huán)境教育、勤儉節(jié)約等教育。增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項要求，為教育教學(xué)工作創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價值，貢獻(xiàn)自己的力量。

　　2、管好用好“物”。開學(xué)初與班主任及專用教室負(fù)責(zé)人簽訂公物使用和管理協(xié)議，經(jīng)常檢查公物損壞情況，每月一次，暢通報修渠道，及時做好維修工作;在對各教室、專用教室財產(chǎn)登記造冊的基礎(chǔ)上，明確各教室、專用室等管理人員的職責(zé)，學(xué)期末對各室公物進(jìn)行核對，發(fā)現(xiàn)短缺、毀損財產(chǎn)的現(xiàn)象，查明原因，明確責(zé)任，作出處理意見。學(xué)校的電腦、多媒體等現(xiàn)代化設(shè)備使用時間較長，故障頻發(fā)，日常維修、保養(yǎng)工作十分重要，要定期檢查維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，做到不影響教學(xué)。

　　開學(xué)初要全力做好課本、辦公用品等發(fā)放工作，做到數(shù)目準(zhǔn)確、不出差錯，及時調(diào)整好教室和課桌凳。平時要做好倉管工作，做好各種教學(xué)、辦公用品的采購、管理、發(fā)放工作，做到手續(xù)規(guī)范(分管校長批領(lǐng))。對易耗物品(紙張、消毒用品等)的使用要堅持節(jié)約的原則，杜絕浪費(fèi)。

　　3、管好用好“錢”。認(rèn)真執(zhí)行上級關(guān)于學(xué)校財經(jīng)管理制度，會計室準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃。加強(qiáng)過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月10號前向校長室匯報，為學(xué)校合理使用資金提供依據(jù)，做好財務(wù)參謀工作，在經(jīng)費(fèi)使用上，努力做到精打細(xì)算，少花錢，多辦事;嚴(yán)格執(zhí)行縣局關(guān)于學(xué)校招待費(fèi)、車費(fèi)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用等管理新要求，及時做好上報工作。

　　嚴(yán)格報銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合規(guī)定，每一張發(fā)票至少有5人簽名(商家、學(xué)校經(jīng)辦人、總賬會計、分管校長、分管財務(wù)副校長、紀(jì)檢委員、校長班子等)。學(xué)校任何一項代收費(fèi)項目都要符合政策;堅持學(xué)生自愿、家長簽字的原則，堅決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。

　　4、認(rèn)真做好寄宿區(qū)管理和教師食堂服務(wù)工作

　　寄宿部要加強(qiáng)中餐伙食和午休管理工作，要用心安排，合理配制“營養(yǎng)餐”。要做到：一是把食品安全永遠(yuǎn)放第一位;二是環(huán)境衛(wèi)生、消毒、預(yù)防傳染病等工作要做到位、常態(tài)化;三是學(xué)生食堂賬務(wù)管理規(guī)范，操作流程規(guī)范，公開透明，不得從學(xué)生“口中奪糧”，一定要讓學(xué)生吃飽、吃好;四是學(xué)生的菜譜要科學(xué)合理多樣化，適合孩子的味口，開展“光盤行動”，教育學(xué)生愛惜糧食、節(jié)約水電。科學(xué)合理搭配營養(yǎng)，保證學(xué)生把該吃到吃到肚子里去。菜譜的花式品種要經(jīng)常更換，要不怕麻煩，好吃的菜是要花時間去做的。定期組織食堂管理人員和廚師到縣中、外高、外小去學(xué)習(xí)。要保證熱菜熱飯。確保代餐學(xué)生中午午睡一小時。生活老師要督促孩子安靜入睡，蓋好被褥。指導(dǎo)孩子起床后洗漱，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣;宿舍堅持每天徹底打掃，消毒。要以“愛生如子的情懷”照顧好孩子們，讓家長們放心。

　　5、做好水電管理工作

　　管理和使用好水電，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，校內(nèi)不得使用大功率用電器和國家明令禁止的用水設(shè)施。學(xué)校不定期組織檢查各部位的違規(guī)用電、用水情況，并做出相應(yīng)的處罰。加強(qiáng)用水設(shè)施改造，及時更換損壞的用水設(shè)施，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。綠化帶的冬灌和春灌使用雨水收集池澆水，樹木、綠籬、花園的澆水要根據(jù)土壤墑情澆灌，合理安排，不得浪費(fèi)水資源。加強(qiáng)節(jié)水宣傳教育工作，繼續(xù)開展豐富多彩的節(jié)水主題活動，鞏固節(jié)水型學(xué)校創(chuàng)建成果。

個人工作計劃開頭 篇15

　　201*年安裝建設(shè)公司共青團(tuán)工作總體思路和要求是：以黨的十x大和十x屆x中全會精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨委九屆二次全委(擴(kuò)大)會議、九屆三次職代會、安裝公司十一屆二次黨委(擴(kuò)大)會議、十屆三次職代會精神，根據(jù)集團(tuán)公司團(tuán)委201*年工作安排，以“服務(wù)企業(yè)中心工作、幫助青年成長成才”為主線，深入開展具有安裝特色的青年活動，調(diào)動各級團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年積極性、創(chuàng)造性的開展工作，為全面打造“自信活力、自強(qiáng)效益安裝”作出積極貢獻(xiàn)。為此公司團(tuán)委重點(diǎn)要做好以下工作：

個人工作計劃開頭 篇16

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校整體工作計劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞“培養(yǎng)有修養(yǎng)、負(fù)責(zé)任、會學(xué)習(xí)、善求真、有夢想、能創(chuàng)造、身心健康、全面發(fā)展的人”的德育總目標(biāo)，堅持育人為本，堅持立德樹人，扎實(shí)落實(shí)“在學(xué)習(xí)中研究，在研究中工作，在工作中創(chuàng)新”的理念，努力完善智慧德育體系，更新德育觀念，堅持德育創(chuàng)新，不斷提高德育工作的吸引力和感染力，增強(qiáng)德育工作的針對性和實(shí)效性，促進(jìn)學(xué)校德育工作科學(xué)健康地發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　深入開展智慧德育工程，以“涵養(yǎng)良好習(xí)慣，享受幸福成長”為重點(diǎn)，以“創(chuàng)設(shè)德育大氛圍，關(guān)注養(yǎng)成小細(xì)節(jié)”為途徑，以“注重活動全過程，浸染學(xué)生的心靈”為載體，引導(dǎo)教師發(fā)展智慧，指導(dǎo)教師應(yīng)用智慧，激發(fā)教師創(chuàng)造智慧，享受德育工作的情感美、創(chuàng)造美和藝術(shù)美，逐步形成“全員育人、全科育人、全程育人”的良好機(jī)制，在“知對錯、辨榮辱、明是非”的教育中，培養(yǎng)學(xué)生自理、自控、自律的能力，提升學(xué)生的品格素養(yǎng)，努力打造讓學(xué)生終身難忘的德育，為學(xué)生未來的長遠(yuǎn)發(fā)展奠基。

　　三、方法措施

　　(一)創(chuàng)設(shè)德育大氛圍

　　智慧德育追求的是給學(xué)生終身難忘的教育。而教育目標(biāo)的達(dá)成離不開良好的氛圍和環(huán)境。本學(xué)期，要努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種昂揚(yáng)向上的成長氛圍，使學(xué)生耳濡目染，每天都有進(jìn)步。教育的意圖，應(yīng)該潛藏在學(xué)校生活最常態(tài)的形式背后，良好的習(xí)慣，應(yīng)該在不經(jīng)意的行為中悄然養(yǎng)成。

　　1、加強(qiáng)隊伍培訓(xùn)，提高育人能力

　　要著力打造一支業(yè)務(wù)強(qiáng)、素養(yǎng)高、有智慧、敢創(chuàng)新的德育隊伍。我們將全面開展教師的培訓(xùn)活動，逐步實(shí)施培養(yǎng)計劃，不斷提高教師的德育能力。

　　2、開展環(huán)境教育，培養(yǎng)審美情趣

　　充分利用學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境和校園文化，打造校園“美的使者”，使學(xué)生以實(shí)驗為榮，有強(qiáng)烈的歸屬感、榮譽(yù)感、責(zé)任感，越來越愛我們的學(xué)校，越來越喜歡這個成長環(huán)境。

　　3、關(guān)注家庭教育，形成教育合力

　　本學(xué)期，要加強(qiáng)學(xué)校、家庭的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。

　　第一，繼續(xù)辦好家長學(xué)校，提高學(xué)生家長的家教水平。通過家長會、家訪、告家長書等形式對家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)，及時向家長通報學(xué)校各方面的情況，宣傳學(xué)校教育的新理念，新方法。

　　第二，請家長參與到學(xué)校的大型活動中來，親身感受學(xué)校的育人理念，增強(qiáng)家校之間的理解、支持與合作。

　　(二)關(guān)注養(yǎng)成小細(xì)節(jié)

　　智慧德育要求遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，降低德育的起點(diǎn)和重心，從細(xì)微處入手，從學(xué)生身邊最熟悉的小事入手，貼近生活，貼近實(shí)際，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)生活的實(shí)踐中學(xué)習(xí)道德。教育過程其實(shí)是由許多不經(jīng)意的小事構(gòu)成的，教育的作用和科學(xué)的育人理念，也通過小事顯現(xiàn)出來。“細(xì)節(jié)決定成敗，”對細(xì)節(jié)的關(guān)注，是學(xué)生成長過程中最為重要的。要讓學(xué)校教育的一切細(xì)節(jié)都具有育人的力量。

　　1、規(guī)范學(xué)生行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣

　　教育家葉圣陶說，教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，可見習(xí)慣養(yǎng)成的重要性。學(xué)生的養(yǎng)成教育，要從最基本的良好習(xí)慣的培養(yǎng)入手。本學(xué)期，計劃根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和成長規(guī)律，分年部制定每個年段學(xué)生應(yīng)該養(yǎng)成的好習(xí)慣，如低年段：整理書包的習(xí)慣、自己穿衣的習(xí)慣;中年段衛(wèi)生清掃的習(xí)慣、自己的事情自己做的習(xí)慣;高年段團(tuán)結(jié)合作的習(xí)慣、幫父母、他人做事的習(xí)慣等等。在全校開展“坐姿、站姿、讀姿、寫姿，姿姿優(yōu)美;走式、立式、語式、手式，式式規(guī)范”的文明行為競賽活動，規(guī)范學(xué)生的行為。通過開展各項活動，讓好習(xí)慣伴隨學(xué)生的成長。特別要培養(yǎng)學(xué)生厲行節(jié)約、發(fā)對浪費(fèi)的良好習(xí)慣，并開展系列活動。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生毅力，貴在持之以恒

　　堅持很重要。很多時候，包括我們成人，恒心和毅力都是最缺乏的。堅持的精神，要從小培養(yǎng)。本學(xué)期計劃設(shè)立父母推薦“堅持獎”，利用家庭教育資源，調(diào)動家庭教育的積極因素，共同培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。只要學(xué)生的一個好習(xí)慣堅持做下來一個學(xué)期，哪怕只是倒垃圾這件小事，也要樹立典型，隆重表獎。因為只要一個學(xué)期堅持下來，這個好習(xí)慣就基本養(yǎng)成了。而這樣的好習(xí)慣，將會影響孩子的一生。

　　3、加強(qiáng)能力培養(yǎng)，關(guān)注成長細(xì)節(jié)

　　對于學(xué)生來說，做好身邊的小事，養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高他們的自理、自控、自律能力非常重要。現(xiàn)在的孩子，依賴性很強(qiáng)，在家里，自己的事情都不能自己做，更不用說幫助父母做家務(wù)了，書包雜亂無序、做事丟三落四，在學(xué)校里能夠參加掃除但不會勞動、不懂合作，規(guī)則意識不強(qiáng)，缺少愛的教育、責(zé)任教育。我們幫助學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，就要對學(xué)生要做的每一件小事加以悉心指導(dǎo)，腳踏實(shí)地，務(wù)求實(shí)效。做好小事的作用并不小，我們要教育學(xué)生做每一件小事都要“到位”，都要“認(rèn)真”，比如勞動能力的培養(yǎng)：擦黑板用什么樣的抹布、按照什么樣的順序，怎樣擦、擦幾遍，抹布如何清洗，怎樣折疊，放在何處等，還有窗簾的使用、掃除工具的擺放、操場清掃的順序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示范、有講解、有步驟、有標(biāo)準(zhǔn)、有指導(dǎo)、有檢查，在日積月累中培養(yǎng)學(xué)生的自理能力。

　　(三)注重活動全過程

　　現(xiàn)在的學(xué)生，他們的思想、心靈太缺少培育的陣地，太缺少感染、熏陶與洗禮的.教育。但他們的可塑性很大，這更需要我們用智慧的、獨(dú)具匠心的手段和方法，善于捕捉育人契機(jī)、生成育人活動的敏銳，以突顯德育工作中的聰明才智，突顯德育工作中的情感魅力，突顯德育工作中的藝術(shù)享受。

　　1、過程重于結(jié)果

　　教育的意義在于復(fù)雜的過程而不在于簡單的結(jié)果，過程和經(jīng)歷對學(xué)生的成長尤為重要。這是僅憑熱心、耐心、愛心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他更需要我們的藝術(shù)匠心。所以要運(yùn)用教育智慧創(chuàng)新活動形式和內(nèi)容，使之收到實(shí)效而不是走過場。國家特級教師李巍這樣說：“一項活動，開頭重要，過程重要，結(jié)果并不是很重要。對于孩子而言，經(jīng)歷是什么都不可替代的。”經(jīng)歷的過程，就是成長，就是收獲。所以我們在設(shè)計各項德育活動時，都要注重活動全過程的作用，讓更多的孩子參與，讓更多的孩子體驗，讓學(xué)生享受活動，樂在其中。

　　2、內(nèi)因強(qiáng)于外因

　　在注重活動全過程的同時，還要讓活動豐富多彩，充滿吸引力，讓學(xué)生由衷地喜愛，發(fā)自內(nèi)心地感動。因為，沒有誰愿意“被改變”，除非他自己愿意改變。活動只有走心了，才能“被收到”。無論是和風(fēng)細(xì)雨般的習(xí)慣熏染，還是大氣磅礴般的理想鍛造，都要以富有感染力和親和力的形式直指學(xué)生的心靈，只有真正打動學(xué)生心靈，才能使人終身難忘。

　　3、實(shí)效大于形式

　　本學(xué)期德育活動設(shè)計的宗旨是：活動的形式不制造轟轟烈烈，注重潛移默化的咀嚼和熏陶的過程;活動的內(nèi)容不追求標(biāo)新立異，注重持之以恒的實(shí)效和心靈的觸動;活動的結(jié)果不期望立竿見影，注重日有所進(jìn)的堅持與積極的心態(tài)，發(fā)揮增強(qiáng)學(xué)生精神力量的作用，引導(dǎo)他們形成正確的價值觀、人生觀，培育他們的心靈與思想，并使之走向飽滿，走向豐厚，走向純正。

　　比如各種競賽活動，班主任要利用活動教育學(xué)生，結(jié)果不是比賽的目的，至少通過比賽要讓學(xué)生懂得：團(tuán)結(jié)的重要，個人英雄主義的危害;堅持就是勝利，放棄等于失敗;友誼第一，比賽第二;鍛煉可以強(qiáng)身，拼搏就是精彩;相信我能行，大膽秀自己;幕后英雄更可貴等等，學(xué)生明白了這些道理，參與比賽的學(xué)生就不會因太在乎輸贏而心生不滿，或因勝利而得意忘形，或因失敗而神情沮喪，即便是沒有參賽的學(xué)生，他們也會感同身受，獲益匪淺。這才是開展每一次德育活動的真正意義所在。要做到這一點(diǎn)，并不件易事，它是一個德育工作者的育人智慧、育人水平與育人思想的體現(xiàn)。

個人工作計劃開頭 篇17

　　新的一年又開始了。當(dāng)我們高昂著頭展望未來的時候，就要對新的一年的工作做一個規(guī)劃，總結(jié)過去的教訓(xùn)，在新的一年里做一些改進(jìn)。

　　在新的一年里，我們每個人都會以飽滿的熱情投入到新的工作中，在工作中認(rèn)識自己，提高自己，突破自己。這種熱情和激情更激勵了我，提醒我在新的一年里要加強(qiáng)自我管理，改進(jìn)工作中的不足，為公司努力。以下是我個人__年的工作計劃：

　　1.嚴(yán)格控制工作流程，有效與客戶溝通，提高工作效率。入職一段時間后，對公司的工作流程有了很好的了解。在以后的工作中，我一定要遵循工作流程，與客戶進(jìn)行有效溝通，避免做無用功，給公司減少損失，降低成本，節(jié)約利潤。再者，要加快工作效率，保證工作質(zhì)量，保質(zhì)保量完成提案，給客戶一個滿意的答復(fù)給公司。

　　2.突破設(shè)計思路，提升設(shè)計眼界，不要局限于當(dāng)下的事情。把握整體設(shè)計方向，處理細(xì)節(jié)，提升畫面美感。在設(shè)計風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計風(fēng)格，不要受客戶限制，將各種設(shè)計元素與大眾喜好相結(jié)合，做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

　　3.學(xué)無止境;業(yè)善勤，廢于樂;在今后的工作中學(xué)習(xí)專業(yè)知識和了解業(yè)務(wù)知識，通過觀察、思考、學(xué)習(xí)和實(shí)踐來不斷提高自己的技能。同時，要不斷鍛煉自己的勇氣和毅力，在工作中、做事中非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力，在工作過程中慢慢克服急躁情緒。我們不應(yīng)該魯莽行事，應(yīng)該積極、熱情、一絲不茍地對待每一項工作指令。

　　4.做事有計劃。該做什么不該做什么要明確，要有強(qiáng)制性，不要讓時間總是被毫不猶豫的浪費(fèi)掉，避免工作中因為安排不合理而疏漏，提高工作效率。

　　5.增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識，團(tuán)隊的力量是無窮的。接到新案子后，不要一個人做。先討論分析，確定一個主題，分析細(xì)節(jié)，制定計劃，合同簽訂后設(shè)計。雖然我們小團(tuán)隊的人很少，也沒有長期在一起跑，但是經(jīng)過短暫的磨合期，我們一起設(shè)計了幾個項目。所有的項目都不是一個人能完成的。

　　態(tài)度決定一切。一個人的一生只有幾十年。如果我們能充分利用每天的時間，認(rèn)真對待身邊的一切，等我們老了再回頭看的時候，就不會有什么遺憾了。作為公司的一名員工，我們嚴(yán)格的工作態(tài)度是我們的責(zé)任和義務(wù)。作為一名平面設(shè)計師，我們有必要改進(jìn)和加強(qiáng)我們的設(shè)計理念，更好地與市場融合。因此，我將與公司一起努力，為公司的不斷成長和更好發(fā)展盡自己的一份力量。

個人工作計劃開頭 篇18

　　1、組織各種形式的學(xué)習(xí)，教育后勤人員要以學(xué)校的需要為己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強(qiáng)、全心全意地為師生服務(wù);認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)技能，初步掌握計算機(jī)的_作和使用，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。積極推進(jìn)人事制度改革，在后勤工作的“多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬”方面加以探討，充分調(diào)動后勤職工的積極。

　　2、根據(jù)教育、教學(xué)和師生生活中的需求，及時購買教育、教學(xué)用品，確保教學(xué)工作正常進(jìn)行;把節(jié)約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質(zhì)量物品，修舊利廢，把節(jié)約每一分錢當(dāng)作大事來抓;堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的登記和發(fā)放工作;

　　3、加強(qiáng)對校產(chǎn)校具的管理，對增減的固定資產(chǎn)及時作賬務(wù)處理，對損壞的固定資產(chǎn)及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產(chǎn)登記并簽訂手續(xù)，學(xué)期末做好這些財產(chǎn)的清查總結(jié)評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現(xiàn)象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節(jié)水節(jié)電，把浪費(fèi)現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作，重點(diǎn)是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設(shè)，對原有的花木要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，及時進(jìn)行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設(shè)凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。

　　4、協(xié)助校長室堅決執(zhí)行市教育局、物價局文件，規(guī)范學(xué)校收費(fèi)工作，做好各項費(fèi)用的申報、審批、收交、結(jié)算工作;嚴(yán)格遵守國家和上級規(guī)定的財經(jīng)紀(jì)律，為學(xué)校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長匯報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。_教育

　　5、根據(jù)市教育局的要求，結(jié)合學(xué)校目前實(shí)際需要，完善校園網(wǎng)建設(shè)。申請一級域名，租用太倉電信的web服務(wù)器、郵件服務(wù)器;對學(xué)校主頁進(jìn)行改版，充實(shí)內(nèi)容，并增加教師、家長、學(xué)生的不同入口，安排有針對_地的內(nèi)容;收集教師歷年來制作的課件，放入學(xué)校的教學(xué)特_資源庫，供其他教師借鑒研究;加強(qiáng)學(xué)校校園網(wǎng)的使用培訓(xùn)，不僅是_教師的培訓(xùn)，還有領(lǐng)導(dǎo)和普通教師不同層面的培訓(xùn)。

　　6、加大對小賣部的管理力度，嚴(yán)禁過期變質(zhì)食物在上述窗口銷售，確保學(xué)生飲食安全衛(wèi)生;對學(xué)校食堂進(jìn)行科學(xué)管理，保_伙房人員嚴(yán)格_作規(guī)程，精工細(xì)做，做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、規(guī)范，為部分家長解決好后顧之憂。

　　7、嚴(yán)格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經(jīng)允許不得入內(nèi)，進(jìn)一步提高門衛(wèi)人員的工作責(zé)任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學(xué)校和本校以往的教訓(xùn)，投保太平洋公司的財產(chǎn)綜合險，防患于未然。

　　8、配合學(xué)校搞好本學(xué)期的各項教學(xué)工作活動，以及臨時的應(yīng)急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關(guān)準(zhǔn)備工作，協(xié)助工會搞好教職工的福利工作。

　　9、利用暑期對校舍進(jìn)行維護(hù)，對學(xué)生課桌椅、教師辦公桌進(jìn)行簡易維修，對教學(xué)樓南樓木門進(jìn)行油漆，確保秋季教學(xué)工作的順利進(jìn)行。

個人工作計劃開頭 篇19

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞當(dāng)好建設(shè)現(xiàn)代化__城市的主力軍和管理城市、服務(wù)市民的主人翁兩個目標(biāo)定位，結(jié)合本年度"創(chuàng)建江蘇省和諧社區(qū)"各類指標(biāo)要求，不斷優(yōu)化社區(qū)文化資源配置，提高居民的文化素質(zhì)。充分調(diào)動社會各方面的參與與支持，開展豐富多彩的文化活動;深入開展社區(qū)文化工作，不斷提升社區(qū)的文化品味;加大文化體育基礎(chǔ)設(shè)施的投入和文藝、體育骨干隊伍的培養(yǎng)，使社區(qū)文化建設(shè)健康、有序地發(fā)展，促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)與物質(zhì)文明的快速發(fā)展。

　　二、開展各類文化活動，豐富群眾業(yè)余生活

　　社區(qū)堅持以人為本，不斷探索文化活動的新形式、新內(nèi)容，服務(wù)大局，創(chuàng)新載體，積極引導(dǎo)和提倡全社區(qū)居民開展形式多樣、內(nèi)容健康向上的各類文體活動。

　　1、組織居民開展各類健身活動，針對各種實(shí)時節(jié)日舉辦形式多樣的慶祝活動，如"元宵節(jié)猜謎"、"三八婦女節(jié)游藝會"、"中秋鄰里納涼晚會"、'"濃濃重陽情茶話會"等等。

　　2、定期開放社區(qū)圖書室，因地制宜，結(jié)合社區(qū)老年人的實(shí)際需要，增添適合的活動項目，豐富群眾文體娛樂生活。

　　3、暑期組織青少年開展有益的社會實(shí)踐活動，豐富課外生活，學(xué)習(xí)生活中的知識，在實(shí)踐中讓青少年們學(xué)會自強(qiáng)、自立。

　　積極鼓勵居民熱情參與，以此來活躍社區(qū)文化，陶冶居民情操，從而提高居民的文化素養(yǎng)。

　　三、創(chuàng)新活動形式，不斷改進(jìn)工作方法

　　以加強(qiáng)對社區(qū)成員的社會主義思想教育和科學(xué)文化教育，形成健康向上、文明和諧的社區(qū)文化氛圍為己任。鞏固"一二三"家庭讀書工程，鼓勵"一二三四五"家庭文化工程。

　　同時，不斷創(chuàng)新載體，豐富群眾業(yè)余文化生活。利用社區(qū)的多媒體設(shè)備，定期開設(shè)"電子戲院""電子書場"，讓居民在家門口就能感受到信息時代的魅力。

個人工作計劃開頭 篇20

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

　　5、銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個人工作計劃開頭 篇21

　　一名銷售內(nèi)勤的工作職責(zé)如下：

　　1、對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結(jié)果報銷售公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理，及通報給銷售工程師。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。

　　2、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業(yè)務(wù)員的資金回籠。監(jiān)督其業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定使用。

　　3、根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時登記明細(xì)帳目。

　　4、接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。

　　5、依據(jù)公司營銷管理制度準(zhǔn)確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會計核算、管理、服務(wù)，如出差費(fèi)用的結(jié)算、報銷、工資獎金的核算等工作。

　　6、每個月度對合同履行，資金回籠，業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計和上報;

　　7、按合同要求給制造商做好銜接工作;

　　8、根據(jù)合同編制應(yīng)收帳款明細(xì)，并對應(yīng)收帳款實(shí)施管理;

　　9、協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;

　　10、協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件。

　　11、按要求進(jìn)行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經(jīng)理

　　12、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

　　內(nèi)勤是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。

個人工作計劃開頭 篇22

　　一、加強(qiáng)市場部職能監(jiān)督

　　市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1、市場部作用：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

　　2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力

　　3、市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

　　二、市場部工作計劃

　　1、制定銷售工作計劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

　　2、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

　　4、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。

　　5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

個人工作計劃開頭 篇23

　　一、分公司財務(wù)科工作計劃：

　　財務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會計管理、各項目部及實(shí)體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作計劃。

　　2、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。

　　3、負(fù)責(zé)編制和上報集團(tuán)公司財務(wù)會計報表及各種資料。

　　4、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

　　5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計提折舊費(fèi)。

　　6、組織各項目開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費(fèi)用支出，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟(jì)檔案。

　　7、負(fù)責(zé)對項目經(jīng)理部實(shí)施審計監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化管理。

　　8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗工作。

　　9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

　　10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。

　　11、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

　　12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。

　　13、執(zhí)行對操作人員的`管理和計算機(jī)檔案管理職責(zé)，對會計軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計算機(jī)軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

　　14、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督。對項目經(jīng)理部實(shí)施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。

　　二、對項目部的資金有償使用管理：

　　分公司與項目部及經(jīng)營實(shí)體，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

　　1、項目部欠分公司的管理費(fèi)的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費(fèi)累計總額的80%為基數(shù)，乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務(wù)費(fèi)用。計息時間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個月末開始計息劃帳。

　　2、分公司為項目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務(wù)費(fèi)用。

　　3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　為了強(qiáng)化財務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)肅執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實(shí)屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避免經(jīng)濟(jì)糾紛。

　　四、“備用金”管理辦法

　　根據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：

　　1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，項目經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購員，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。

　　2、“備用金”借用限額：

　　(2)、項目付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。

　　(3)、機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20__元。

　　3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并及時歸還“備用金”，嚴(yán)格控制人員范圍，

　　4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止。

　　五、繼續(xù)執(zhí)行20__年2月關(guān)于規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為的《會議紀(jì)要》精神：

　　會議決定：為了強(qiáng)化財務(wù)管理，規(guī)范各項經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動健康持續(xù)的發(fā)展，結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為規(guī)范的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：

　　1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致。若不是同一人，必須辦理委托，否則財務(wù)拒絕付款。

　　2、財務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商(具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據(jù))的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供發(fā)票，財務(wù)部門暫時按照總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后按照相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊機(jī)械臺班費(fèi)用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.

　　3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資控制。

　　4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳。

　　5、各項目部及經(jīng)營實(shí)體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。

　　6、各經(jīng)營實(shí)體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨(dú)定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式出現(xiàn)，因涉及收入納稅問題，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目。

　　7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的管理費(fèi)開支，單獨(dú)建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨(dú)列支，隸屬于分公司整體核算。

　　8、分公司和各項目部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳。

　　六、加強(qiáng)防范企業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險意識

　　1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。

　　2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析，帳齡達(dá)到三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否及時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳。

　　3、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準(zhǔn)。(財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%)。

　　4、20__年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：

　　(1)、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。

　　(2)、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差。

　　(3)、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

　　5、“應(yīng)付帳款”“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現(xiàn)“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任)，要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應(yīng)單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未及時沖銷的原因。

　　6、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃分明確，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng)。所謂超付款是指：

　　(1)超完成工程量超付款。

　　(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費(fèi)后的超付款)。(3)超結(jié)算款的超付款。

　　7、其他供應(yīng)貨物單位的超付款(是以財務(wù)入帳為準(zhǔn))也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng);有供貨合同約定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。

　　8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供應(yīng)商超付款的部分金額，到20__年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。

　　9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要及時清理，以便形成呆帳。

　　10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務(wù)往來帳年底必須無未達(dá)帳項，如年底審計查出未達(dá)帳項按分公司本年度潛虧處理。

　　11、備用金要逐個落實(shí)，年底清理完畢。

　　12、“待攤費(fèi)用”“預(yù)提費(fèi)用”要有充分的依據(jù)財務(wù)才能入帳，無依據(jù)入財務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處。

　　13、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實(shí)搜集資料，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算。

　　14、項目成本按實(shí)際價格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額。

　　如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務(wù)方能入帳，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

　　15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。

　　16、稅金要足友情的語言，不是文字，而是意義。——梭羅

個人工作計劃開頭 篇24

　　一、銷量指標(biāo)

　　帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。

　　二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

　　1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

　　2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。

　　3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

　　三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

　　1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

　　2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

　　四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

　　每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

　　五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實(shí)施

　　由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

個人工作計劃開頭 篇25

　　20__年的努力，在年終工作總結(jié)中，我被評為校級骨干教師。為此，我感到高興和欣慰，一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果;二來感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各老師的指導(dǎo)和協(xié)助，為使自己的教學(xué)事業(yè)更進(jìn)一步提高，我做出了20__年教師工作計劃：

　　一、預(yù)期目標(biāo)：

　　作為校級骨干教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期學(xué)校主要工作計劃與教學(xué)計劃，依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。

　　二、分項發(fā)展目標(biāo)：

　　1、專業(yè)技術(shù)方面：

　　(1)學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(2)承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動。

　　(3)培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。

　　(4)觀察和實(shí)驗是人類認(rèn)識自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點(diǎn)。我將創(chuàng)造條件，讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。

　　(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實(shí)踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點(diǎn)，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文。

　　(6)實(shí)驗中要加強(qiáng)安全觀念，學(xué)生實(shí)驗應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

　　2、具體措施：

　　(1)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感。

　　(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》，并寫好中途報告。

　　(3)針對課題研究，上一門自然科學(xué)拓展性課程。

　　(4)本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。

　　(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動腦筋想辦法，利用學(xué)生愛游戲，好動的特點(diǎn)，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)。

　　(6)嘗試對學(xué)生的評價改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價改革，以學(xué)生自我評價為主，制定評價表格，促進(jìn)學(xué)生的主動發(fā)展。

　　(7)結(jié)合學(xué)校“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì)。

　　(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的`學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué)、愛學(xué)。

　　(9)課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學(xué)習(xí)，修完本科學(xué)歷，提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

　　以上是我擔(dān)任骨干教師在本學(xué)期的工作計劃，我的計劃只是20__年學(xué)校工作計劃的一部分，我的一切向?qū)W校靠攏。相信在不懈地努力下會使本學(xué)期畫上一個圓滿的句號。

個人工作計劃開頭 篇26

　　一、規(guī)范社區(qū)圖書室藏書并編碼造冊，擴(kuò)大閱覽室宣傳力度，吸引更多居民群眾來觀看圖書。(5月前完成)

　　二、繼續(xù)抓好社區(qū)舞蹈隊隊伍建設(shè)，力爭擴(kuò)展到20人的隊伍，動員2-4名男同志加入此行列。(9月前完成)

　　三、2月份(春節(jié)前)在轄區(qū)的某小區(qū)或某樓棟組織一次《迎春篝火晚會》和放一次露天電影，營造節(jié)日喜慶氛圍。

　　四、3月8日開展“三八”婦女節(jié)代表座談會和婦女知識健康講座抽獎問答活動。

　　五、4月底在某商住樓小區(qū)舉辦社區(qū)首屆“鄰里節(jié)”活動，其目的為居住在小區(qū)、樓棟、單元的業(yè)主設(shè)置相互了解的平臺，通過鄰里交流會、團(tuán)拜會等形式，溝通感情，增進(jìn)友誼，徹底改變新小區(qū)建成后現(xiàn)代住房普遍存在的“進(jìn)樓關(guān)門，出門不認(rèn)識鄰居，有苦無法述，有難無法求”的尷尬局面。

　　六、6-7月繼續(xù)開展“讀書月”活動，發(fā)揮社區(qū)閱覽室圖書、雜志作用，大力宣傳黨的十_大精神和精神文明新風(fēng)尚，為學(xué)習(xí)型社區(qū)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　七、7-8月開展暑期離校不離教活動：

　　1、少兒歌唱賽。

　　2、小型運(yùn)動會。

　　八、9月開展文化周活動：

　　1、成年人健身操比賽。

　　2、成年人乒乓球比賽。

　　3、川牌、象棋比賽。

　　4、花卉、書畫展。

　　5、社區(qū)居民釣魚比賽。

　　6、安排放映一部露天電影。

　　7、舉辦一場國慶文藝演出。

　　九、抓好社區(qū)群眾性文化體育活動，配合社區(qū)黨委開展“唱讀講傳”活動，推進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)和群眾文化、廣場文化、假日文化、樓院文化向深度發(fā)展，保持文化社區(qū)的工作更上一個臺階。

　　十、12月評選社區(qū)先進(jìn)文體活動“積極分子”、“文明樓棟”、“五好家庭”等。

個人工作計劃開頭 篇27

　　我這學(xué)期任職的是高三年級的班主任，面對這些對將來滿懷憧憬、渴望知識的畢業(yè)生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在流渡中學(xué)習(xí)的三年時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。雖然，我在班級管理上沒什么經(jīng)驗，但我希望，能在現(xiàn)在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應(yīng)用在實(shí)踐上。我這學(xué)期的班主任工作計劃如下。

個人工作計劃開頭 篇28

　　一、加強(qiáng)社區(qū)宣傳教育工作，發(fā)揮輿論導(dǎo)向重要作用。

　　通過文藝形式，廣泛開展市民公德、法制、新型生育文化等內(nèi)容的宣傳工作。以社區(qū)市民學(xué)校為依托，積極開展面向不同群眾層面居民的社區(qū)學(xué)習(xí)教育活動，加強(qiáng)與轄區(qū)學(xué)校的聯(lián)系，構(gòu)筑社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)體系，全面提高居民受教育的程度。

　　二、擴(kuò)大社區(qū)文體活動影響面，爭取各方面均有所突破。

　　社區(qū)堅持以人為本，不斷探索文化活動的新形式、新內(nèi)容，繼續(xù)深化參加社區(qū)文體活動對象普及面，大力結(jié)合讀書節(jié)、鄰里節(jié)、學(xué)生寒暑假校外實(shí)踐的機(jī)會，積極引導(dǎo)和提倡全社區(qū)居民開展形式多樣、內(nèi)容健康向上的各類文體活動。

　　三、組織開展高品味的文娛活動，獨(dú)具特色的文體活動。

　　充分利用社區(qū)文化資源，拓寬活動領(lǐng)域，經(jīng)常組織開展高品味的節(jié)慶文化、廣場文化和家庭文化為重點(diǎn)內(nèi)容的文娛活動。經(jīng)常開展強(qiáng)身健體、寓教于樂、獨(dú)具特色的文體活動。

　　四、開展文體活動培訓(xùn)活動，發(fā)展壯大社區(qū)文體隊伍。

　　舉辦培訓(xùn)班，邀請老師來社區(qū)上課，以豐富居民的文化生活，調(diào)動居民參與社區(qū)文化活動的積極性，給社區(qū)文化增添新的活力。搜集挖掘社區(qū)和共建單位文化人才資源，并整理入庫，通過整理出的各具特長、有才藝的人員名單，繼續(xù)保持?jǐn)U大原有文體隊伍。